Реклама интернет магазина в интернете: Реклама интернет-магазина: наиболее эффективные форматы

Содержание

8 инструментов — Маркетинг на vc.ru

Особенности продвижения интернет магазина в социальных сетях. С чего начать продвижение интернет магазина в соцсетях малому бизнесу

1039 просмотров

Некоторые предприниматели не знают, как продвигать интернет магазин в социальных сетях. Они создают страницу и ждут, когда подписчики и клиенты придут сами, а когда этого не происходит, решают, что SMM не работает.

Если вы столкнулись с похожей проблемой — попробуйте применить инструменты продвижения из этой статьи. Они помогут найти первых покупателей для интернет-магазина и привлечь в аккаунт живую аудиторию.

1. Реклама в пабликах и блогах

Покупайте рекламу в тематических блогах и пабликах с вашей целевой аудиторией. Для этого достаточно подобрать площадку, связаться с администрацией и договориться о размещении публикации на платной основе или по бартеру. Во ВКонтакте подобрать паблик для продвижения можно через биржу рекламы, а в Telegram — через сервисы по типу TGStat.

Перед размещением поста запросите статистику площадки, чтобы убедиться, что аудитория блога — реальные пользователи, а не боты. Также подготовьте публикацию, которая будет не сильно выбиваться из основных публикаций.

2. Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это официальный инструмент продвижения для бизнеса. С его помощью можно раскрутить интернет-магазин или тематическую группу, получить переходы, подписки и заявки. Рекламировать можно почти любые товары и услуги, которые не запрещены к продвижению правилами площадки. Настройка происходит через рекламные кабинеты социальных сетей, например, VK и Одноклассники, либо через специальные сервисы по типу myTarget.

Главное преимущество таргетированной рекламы — возможность выбора параметров аудитории, которая увидит рекламу: возраста, пола, места жительства, интересов, семейного положения. Это помогает эффективно расходовать бюджеты и привлекать заинтересованную аудиторию.

3. Поисковая оптимизация

Обычно SEO-оптимизацию используют для продвижения интернет-магазинов в поисковых системах. Но так как страницы в соцсетях тоже индексируются поисковиками, не будет лишним оптимизировать их. Для этого в описание профиля вставляют ключевые слова, по которым пользователи могут найти магазин в Яндексе, Google или в поиске социальной сети. Например, «украшения ручной работы» или «низкокалорийные десерты».

4. Офлайн-маркетинг

Если у вашего магазина есть офлайн-точка, вы можете переводить ее посетителей в подписчиков социальных сетей. Для этого разместите QR-код со ссылкой на аккаунт или сообщество на видном месте в помещении, например, за стойкой кассира или на двери.

Предложите бонус за подписку на страницу, например, скидку или небольшой подарок. Таким образом вы соберете среди подписчиков реальных покупателей магазина и сможете делать повторные продажи в онлайн-формате.

5. Розыгрыши и конкурсы

Перед проведением конкурса познакомьтесь с правилами площадки — это нужно для того, чтобы не попасть под блокировку за нарушение правил. Проводите только честные розыгрыши с реальными призами и не участвуйте в раздачах подарков, где нужно подписаться сразу на нескольких спонсоров.

Выбирайте в качестве приза то, что будет интересно вашей целевой аудитории: товар из магазина, скидку или подарочный сертификат. Нет смысла разыгрывать айфоны или деньги — такой конкурс только привлечет любителей «халявы».

6. Взаимопиар

Обменивайтесь аудиторией с косвенными конкурентами с помощью взаимопиара. Например, если вы продаете аксессуары, можете договориться о продвижении с магазином одежды. Прорекламируйте страницы друг друга в социальных сетях или устройте розыгрыш с условием подписки — это почти не требует затрат, но работает даже у брендов с небольшой аудиторией.

7. Перевод трафика

Если вы не знаете, с чего начать продвижение интернет магазина в социальных сетях, попробуйте для начала перевести аудиторию с других каналов в социальные сети.

Например, добавить кнопки на сайте или отправить письмо подписчикам email-рассылки с приглашением в группу. Создайте какую-то мотивацию для подписки, например, предложите подписчикам скидку или бесплатную доставку первого заказа.

8. Контент-маркетинг

Создавайте полезный и интересный тематический контент, который будут распространять алгоритмы соцсетей и ваши подписчики. Снимайте обучающие видео, делайте подборки и готовьте статьи с экспертами — аудитория активно сохраняет подобные публикации, комментирует и рассылает друзьям. Это видят системы рекомендаций соцсетей, которые определяют контент как интересный и показывают его на большую аудиторию — действующих и потенциальных подписчиков.

Контент-маркетинг помогает не только привлекать аудиторию, но и удерживать ее в профиле, повышать конверсию в подписку. На активные паблики с регулярными постами пользователи всегда подписываются активнее, чем на полупустые заброшенные профили.

Другие инструменты

Хэштеги и геометки. Ставьте тематические метки и отмечайте город в публикациях — это поможет для продвижения в узкой нише или в небольшом населенном пункте.

Комментарии. Оставляйте остроумные комментарии под постами знаменитостей или тематических пабликов. В них не должно быть рекламы, но может встречаться ненавязчивое упоминание бренда.

Карты. Добавьте ссылки на социальные сети магазина в Google Maps и Яндекс.Карты. Многие ищут товары и услуги именно там и могут попасть на страницы магазина.

Какие инструменты лучше не использовать

Если не вы хотите, чтобы страница попала под блокировку администрацией соцсети или набрала большое количество нерелевантных подписчиков, не используйте «серые» и «черные» методы раскрутки:

  • участие в розыгрышах формата giveaway с большим количеством спонсоров;
  • накрутка подписчиков;
  • рассылка спама в комментарии и личные сообщения;
  • чаты активности;
  • массовые подписки, лайки, отметки пользователей;
  • публикация развлекательного нетематического контента: мемы, рецепты, скандальные истории.

Применение данных инструментов не дает бизнесу ничего, кроме траты времени и денег. Лучше использовать более сложные, но добросовестные методы, о которых мы говорили выше.

Комплексная реклама сайта и услуг компании в Интернете в Туле — Onpeak

Настраиваем и ведем комплексные рекламные кампании от 30 000 ₽

Главная

Комплексная реклама в интернете

Реклама в интернете – это эффективно

Интернет-реклама — один из самых эффективных каналов привлечения клиентов и повышения продаж. Главными преимуществами ведения такой рекламы являются:

  • Возможность прозрачной оценки эффективности канала

    Точная оценка стоимости ведения кампаний, реализуемого бюджета и суммы заказов по всем каналам привлечения позволяет оперативно оценить эффективность каждого.
  • Масштабируемость показов

    Возможность увеличить охват и получать больше клиентов или наоборот — уменьшить число показов в те дни, когда у вас наплыв заказов.
  • Включайте, когда это необходимо

    Проведённая настройка рекламы под ключ будет функционировать в любой момент, когда у вас в бюджете есть доступные средства.

Всё это выгодно отличает рекламу в интернете от других маркетинговых инструментов. При этом отметим, что для роста эффективности каналов привлечения трафика в интернете лучше использовать их в комплексе, в синергии они дают максимальный результат. Но основное преимущество интернет-рекламы заключается в возможности детально проследить весь путь пользователя — от первого контакта до заключения сделки. Благодаря этому можно детально проанализировать каждый рекламный канал, просчитать эффективность, ROI рекламных кампаний и перераспределить бюджеты в пользу наиболее эффективных инструментов.

Сформируем комплексную стратегию продвижения, используя:

Контекстная реклама

Прайс-
агрегаторы

Реклама
в соцсетях

ВКонтакте

MyTarget

Одноклассники

Интернет-реклама

  • Позволяет максимально точно нацелиться на целевую аудиторию проекта (пол, возраст, место работы или жительства, интересы, профессии, участники сообществ в сетях, посетители вашего сайта и т. д.)
  • Дает возможность использовать множество медийных креативов (видео, баннеры, анимации и т. д.)
  • В зависимости от разных целей (продажи или брендирование) в таргетированной рекламе существуют разные форматы и стратегии ведения.
  • Огромный охват – в наше время почти у каждого человека возрастом до 60 лет есть свой профиль в одной из социальных сетей или сервисе.

Бесплатная консультация по разработке комплексной рекламной стратегии

Сэкономьте свое время, оставьте заявку на бесплатную онлайн-консультацию в Zoom. Расскажите, какие цели и задачи вы хотите решить с помощью рекламы в интернете, а команда Onpeak проанализирует ваш проект и предложит наиболее эффективные каналы продвижения, расскажет о нюансах работы и настройки рекламных инструментов.

01

Оставьте заявку. Укажите адрес сайта и ваши данные.

02

Мы свяжемся с вами в течение дня, чтобы уточнить недостающую информацию.

03

Изучим ваш сайт и рекламные кампании (если они есть) за 2 рабочих дня.

04

Через 1-2 дня мы договоримся о времени конференции в Zoom.

Мы будем рады помочь в развитии вашего проекта.

Наиболее популярные рекламные системы

Яндекс.Директ

Маркетплейс — это место, где разные продавцы могут предложить свой товар или услуги, простыми словами маркетплейс – это рынок, только в интернете.

Google Ads

Прайс-агрегатор очень похож на маркетплейс, но он не предоставляет место на своей площадке, а собирает данные с разных сайтов. То есть собирает нужную информацию (характеристики, стоимость, фотографии и т.д.) и показывает их у себя на сайте.

Criteo

Маркетплейсы обычно берут комиссию с продаж продавца на площадке, при работе с прайс-агрегаторами нужно платить за каждый переход на сайт потенциального клиента.

Яндекс.Маркет и другие агрегаторы

Прайс-агрегаторы уверено занимают топ выдачи, успешно конкурируя с другими каналами рекламы в интернете. Поэтому настройка маркета является необходимостью для продвижения интернет-магазина.

Таргетированная реклама

Удобный инструмент по нацеливанию на нужную аудиторию в социальных сетях путём уточнения демографических, географических, поведенческих и других характеристик.

Другие рекламные площадки

Рекламных каналов бесчисленное множество: это и баннерные сети, и контентный таргетинг, видеореклама, раскрутка в социальных медиа, работа с лидерами мнений и многое другое.

Аналитика — основа для ведения эффективной рекламы в интернете

Важно не только профессионально настроить рекламные системы, но и собрать детальную аналитику для последующего анализа и корректировки рекламных кампаний, оптимизации бюджетов. Для этого мы используем различные системы в зависимости от сложности самой рекламной стратегии. Это как бесплатные сервисы, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics, так и более сложные, например, Roistat.
В рамках работы над рекламными кампаниями мы всегда уделяем этому максимально внимание. Ведь одна из важнейших задач — повышение ROI рекламной кампании путем оптимизации рекламных каналов, повышение эффективности и сокращение стоимости заявки с рекламы.

Кейсы

M-villa

Комплексный интернет-маркетинг для производителя товаров для дачи, сада и огорода

Nikawatches

Ведущий производитель ювелирных часов в России

Культкофе

Привлечение лидов на бесплатную аренду кофемашин с обязательной закупкой кофе нашего клиента

Нас часто спрашивают

Какая реклама лучше всего подойдет для интернет-магазина?

Выбор конкретного рекламного канала и стратегии сильно зависит от тематики ваших товаров в интернет-магазине. Более того, в разных рекламных системах есть специфические ограничения на рекламу определенных видов продукции. Если говорить в общем виде, то, по нашему опыту, рекламная система Яндекс Маркет, реклама на поиске и Criteo имеют хорошие показатели по E-commerce. Обращайтесь к нам, и мы подберем оптимальную рекламную стратегию, исходя из вашей тематики, ценовой политики, региона, УТП, ассортимента и наличия товара.

У меня уже есть SEO продвижение, зачем мне реклама?

SEO — это прекрасный инструмент, и если он эффективен для вас, продолжайте работать в этом направлении. Однако данный инструмент не исключает возможность использования рекламных каналов. Более того, гармоничная синергия всех маркетинговых возможностей интернета оказывает комплексное влияние на продажи. Более того, грамотная настройка рекламы в интернете позволит вам выявить новые направления для развития сайта, в том числе в плане SEO.

Могу ли я заказать у вас настройку рекламной кампании, а вести ее самостоятельно?

Вы можете воспользоваться настройками контекста, самостоятельно пополнять баланс кабинета и отслеживать ключевые показатели. Однако мы не рекомендуем оставлять рекламные кампании без контроля со стороны профессионального контекстолога по следующим причинам:
1. Конкуренты могут «выкрутить» ставки таким образом, что ваш бюджет увеличится в 2-3 раза при прежнем числе переходов. Специалист по контексту сможет моментально распознать такие попытки и пресечь их.
2. Ведение рекламных кампаний в интернете предполагает постоянный мониторинг и обновление списка минус-слов. Практика показывает, что работа с минусами позволяет повысить лояльность трафика на 30-40%.
3. Именно на плечи профессионального контекстолога ложится задача получения закрывающих бухгалтерских документов, самостоятельно вы потратите много времени, чтобы их получить.
4. Дополнить или расширить рекламную кампанию в случае появления новых услуг значительно проще специалисту, который имеет опыт настройки РК под ключ.
5. Средняя цена клика также может снижаться в результате грамотного ведения и необходимых настроек рекламных кампаний.

Я могу у вас заказать аудит моих текущих рекламных кампаний?

Конечно, для этого вам нужно воспользоваться услугой аудит рекламных кампаний. Проведём анализ действующих РК, выявим слабые места и возможные точки роста.

Как происходит пополнение баланса рекламных кампаний?

В зависимости от рекламных кампаний пополнение баланса происходит по-разному. Но почти везде есть возможность оплаты по счету для юридического лица. И практически всегда — это предоплата. В связи с чем, на старте мы пополняем баланс малыми платежами. Это особенно актуально, когда мы тестируем любой рекламный канал.

Сколько времени необходимо на настройку рекламной кампании?

На практике очень сложно провести черту между настройкой и ведением рекламы. Поскольку, особенно на первых этапах, после первичной настройки идет очень активный этап тестирования, на котором в саму рекламную кампанию может быть внесено очень много дополнений и улучшений на основании данных тестирования. Обычно мы на настройку с нуля, тестирование и отладку закладываем календарный месяц. При этом первые рекламные кампании запускаются через 5-10 рабочий дней.

10 лучших тактик для продвижения вашего интернет-магазина — Mageplaza

Самый популярный конструктор расширений для Magento 2

С большим каталогом из 234+ расширений для вашего интернет-магазина

Найти расширения

Вы создали свой интернет-магазин и готовы начать продажи. Однако сложнее всего привлечь клиентов в ваш интернет-магазин, тем самым получить больше трафика и увеличить продажи.

Если вы боретесь, не зная, с чего начать, эта статья для вас.

По сути, цифровой маркетинг для веб-сайта электронной коммерции ничем не отличается от традиционного маркетинга. Однако существует множество способов, как бесплатных, так и платных, для продвижения вашего интернет-магазина. В этой статье представлены 10 маркетинговых тактик для увеличения трафика в вашей розничной электронной коммерции .

Содержание

  • Почему так важно продвигать свой интернет-магазин?
  • Кто является вашей основной аудиторией для продвижения вашего онлайн-бизнеса?
  • Как продвигать свой сайт электронной коммерции?
    • 1. Создайте и обновите свой список адресов электронной почты
    • 2. Повысьте свое присутствие в социальных сетях
    • 3. SEO-оптимизация
    • 4. Попробуйте Google Реклама
    • 5. Используйте рекламу в социальных сетях
    • 6. Партнерство с дополняющими брендами
    • 7. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц
    • 8. Запуск рекламы подкастов
    • 9. Используйте омниканальность, чтобы привлечь больше клиентов
    • 10. Инвестируйте в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление
  • Как мне решить, какая маркетинговая стратегия подходит для моего интернет-магазина?
  • Заключение

Создание веб-сайта недостаточно для увеличения продаж. Вам нужно будет использовать различные методы цифрового маркетинга и долгосрочный маркетинговый план, чтобы выделиться среди конкурентов и завоевать долю рынка в мире электронной коммерции. Конечная цель продвижения вашего онлайн-бизнеса:

  • Привлечь потенциальных клиентов
  • Убедите клиентов в своих продуктах и ​​услугах
  • Укрепите доверие и побудите клиентов покупать
Продвигайте свой интернет-магазин, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Для эффективной маркетинговой стратегии вы должны разделить свое время и бюджет в соответствии с маркетинговой деятельностью. В целом, существует 3 основные целевые группы маркетинга интернет-магазина с различными подходами:

  • Люди, которые знают о вашем магазине или совершали покупки в прошлом: свяжитесь с ними напрямую через социальные сети, контент-маркетинг или электронную почту.
  • Люди, которые ищут предлагаемые вами продукты: помогите им обнаружить, что ваш продукт отвечает их потребностям, с помощью поисковой оптимизации (SEO), создания контента (ведения блога) и оптимизации веб-сайта.
  • Люди, которые уже знают и хотят покупать ваши продукты: Повысьте узнаваемость своего бренда, чтобы принимать решения о покупке, сравнивая статьи или анализируя свои проблемы и предлагая решения.

Как продвигать свой веб-сайт электронной коммерции?

Чтобы удержать существующих клиентов и привлечь новых, вы можете попробовать 10 приведенных ниже маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина и привлечения большего трафика для увеличения онлайн-продаж.

1. Создайте и обновите свой список адресов электронной почты

Создайте и обновите свой список адресов электронной почты

Электронная почта — самый популярный маркетинговый метод для продвижения интернет-магазина. Во-первых, вам нужно собрать как можно больше адресов электронной почты ваших текущих и потенциальных клиентов из:

  • ваших существующих клиентов в вашем обычном магазине
  • Люди, которым интересны ваши социальные мероприятия
  • Посетители вашего веб-сайта (используйте всплывающее окно, чтобы предложить клиентам оставить электронное письмо для небольшой акции взамен, такой как бесплатная доставка или скидка 15% на первую покупку) Затем вы можете запустить маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы:
  • Сообщите своему списку адресов электронной почты о посещении интернет-магазина
  • Предлагайте скидки, когда клиенты приводят друзей или делятся вашим веб-сайтом
  • Разработайте регулярный цикл электронной почты, который побуждает клиентов возвращаться на ваш сайт с новостями, запуском новых продуктов и персонализированными рекламными акциями
Повысьте свое присутствие в социальных сетях

Еще один эффективный и простой способ рекламировать свой бизнес — использовать каналы социальных сетей. Если у вас уже есть определенное количество подписчиков в социальных сетях, найдите способы повысить вовлеченность клиентов, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда:

  • Увеличение частоты публикаций
  • Инвестируйте в создание динамического визуального контента и привлекательных видео.
  • Используйте хэштеги #, начиная с соответствующего ключевого слова в тренде
  • Поощряйте клиентов делиться пользовательским контентом
  • Организация программ подарков
  • Используйте свой опыт, чтобы создать или присоединиться к виртуальной конференции или вебинару, чтобы продемонстрировать свой бизнес
  • Сотрудничайте с блогерами, которые активны в вашей нише Вам не обязательно быть везде; выберите релевантные каналы для вашей целевой аудитории и сосредоточьтесь на них.

3. Оптимизация SEO

Оптимизация SEO для продвижения вашего веб-сайта электронной коммерции

SEO — это большая область, и нет необходимости оптимизировать все в поисковых системах. Для начала поставьте себя на место искателя (в данном случае покупателя), чтобы понять:

  • Что хотят знать клиенты?
  • Как клиенты ищут товары?
  • Что ваша целевая аудитория говорит о вашем продукте?

Отсюда вы узнаете, на что следует обратить внимание на вашем сайте электронной коммерции, что поможет поисковым системам определить ваш интернет-магазин, в том числе:

  • Название
  • URL-адрес
  • Метатеги или теги заголовков (сводка каждой страницы и то, что клиенты видят на странице результатов поисковой системы)
  • Описание продукта
  • Изображения
  • Блог или похожий контент

В целом, важнейшие шаги для реализации эффективной стратегии SEO включают:

  • Исследование ключевых слов
  • Архитектура сайта
  • SEO на странице

Убедитесь, что ваш контент отвечает на вопрос клиента на естественном языке, подобно тому, как клиенты используют его при поиске продуктов. Не пытайтесь набивать ключевые слова оскорбительно. Создание контента — отличный способ:

  • Привлеките трафик в свой интернет-магазин
  • Предоставляйте полезную информацию, чтобы помочь клиентам принимать обоснованные решения о покупках
  • Предоставьте авторитетный голос для позиционирования вашего бренда

4. Попробуйте Google Ads

Попробуйте Google Ads для маркетинга вашего интернет-магазина

Занятие верхней позиции является целью поисковой оптимизации. Однако Google Ads по-прежнему будет показываться первым. Использование Google Ads для маркетинга в поисковых системах:

  • Убедитесь, что ваш интернет-магазин отображается первым на страницах результатов поисковой системы с выбранными вами ключевыми словами
  • Эффективное управление новым трафиком без каких-либо требований к дизайну
  • Мониторинг и измерение результатов в режиме реального времени
  • Корректируйте свои кампании на основе эффективности
Используйте рекламу в социальных сетях

Большинство ваших потенциальных покупателей проводят время на социальных платформах. Так что это отличное место, чтобы потратить деньги на платную рекламу и представить свой продукт новым пользователям. Вы можете размещать рекламу на нескольких платформах, в том числе:

  • Facebook
  • Инстаграм
  • Твиттер
  • Пинтерест
  • LinkedIn

Чтобы упростить ваш подход к инвестированию в подходящие социальные сети и место размещения рекламы, вы можете попробовать выполнить следующие действия:

  • Выберите социальные сети в зависимости от вашей отрасли и продукта : Сосредоточьте свои расходы на Instagram (не на Facebook), если ваша целевая аудитория — активные пользователи Instagram
  • Начните с малого : Используйте простые изображения и увлекательные видеоролики, демонстрирующие, как использовать ваш продукт
  • Используйте расширенный таргетинг : Уточните свою целевую аудиторию, чтобы получить потенциальных клиентов самого высокого качества, включая покупательские привычки и демографические данные
  • Добавьте соответствующий призыв к действию (CTA) : «Купить сейчас» лучше, чем CTA типа «Подробнее», чтобы напрямую влиять на решения о покупке
  • Мониторинг производительности : Просмотр отчета о рекламе в течение первых нескольких недель и корректировка тактики при необходимости

6.

Партнер с дополняющими брендами Партнер с дополняющими брендами

Создание партнерских отношений с взаимодополняющими брендами является формой перекрестного продвижения.

  • Найдите компанию, которая имеет аналогичную целевую аудиторию, но продает дополнительные продукты. Например, бренд, который продает туристическую обувь, будет подходящим партнером для продажи снаряжения для активного отдыха.
  • Внедрите различные методы перекрестного продвижения на всех уровнях воронки, например, совместно спонсируйте открытый блог или подкаст.
  • Дарение совместных подарков в определенное время года
  • Внедрение рекламных акций со скидкой на один продукт при покупке другого продукта

Таким образом, у вас есть возможность привлечь совершенно новых, но релевантных клиентов и рекламировать свой онлайн-бизнес.

7. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц

Работайте с влиятельными лицами для рекламы вашего бизнеса

Влиятельные лица — это те, у кого много последователей, и они могут влиять на их покупательское поведение. Работа с правильными лидерами мнений может:

  • Принести ваш продукт большому количеству потенциальных клиентов
  • Повысьте узнаваемость своего бренда и рекламируйте свой бизнес Чтобы получить максимальную отдачу от влиятельного маркетинга:
  • Выберите влиятельных лиц, которые соответствуют вашей целевой аудитории и ценностям бренда
  • Совместное создание новых продуктов или вкусов для вашего бренда Инфлюенсеры будут проводить популярные маркетинговые мероприятия, в том числе:
  • Расскажите о своем продукте на мероприятии
  • Обзор или демонстрация вашего продукта
  • Напишите сообщение в блоге о своем продукте
  • Размещать контент в социальных сетях

8. Запустите рекламу в подкастах

Запустите рекламу в подкастах для продвижения вашего бренда

Подкасты являются свидетельством того, что маркетинг не всегда должен быть визуальным. Многие магазины электронной коммерции, такие как Blue Apron, успешно использовали подкасты для привлечения и продвижения своих интернет-магазинов. Кроме того, подкасты — отличный способ привлечь ваших целевых клиентов, поскольку они ориентированы на определенные группы клиентов:

  • Создавайте подкасты, связанные с вашей отраслью, чтобы объяснить ценности вашего бренда и обсудить сборы
  • Объясните, почему ваш продукт ценен и стоит покупать, с помощью надежной информации о клиентах
  • Выберите, где разместить рекламу во время подкаста для проверки содержания сообщения. Если вам нужно всего несколько строк, отличным местом для размещения рекламы будет начало или конец подкаста. Середина подкаста с более длинными сообщениями идеальна, потому что слушатели уделяют больше внимания и вовлеченности.

9. Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше клиентов

Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше клиентов

Продажа по нескольким каналам поможет вам расширить охват вашего бренда. Например, такие торговые площадки, как eBay и Amazon, как правило, поддерживают стабильный и более высокий объем трафика, чем интернет-магазин. Таким образом, продажи по этим каналам повышают узнаваемость бренда интернет-магазина. Кроме того, вы можете воспользоваться личным общением и привлечь своих постоянных клиентов в своем обычном магазине, в том числе:

  • Попросите клиентов зарегистрироваться в вашем списке адресов электронной почты на кассе
  • Сообщите клиентам о вашей программе лояльности
  • Предлагайте и привлекайте внимание клиентов к соответствующим рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, чтобы привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин
  • Предоставьте клиентам листовки с промокодами, чтобы они могли поделиться ими с семьей и друзьями

Ваши непосредственные клиенты могут быть лучшими евангелистами для распространения вашего послания повсюду. Продвигайте свои продукты и бренд по нескольким каналам:

  • Охват потенциальных покупателей : У каждого канала может быть группа посетителей, которые никогда не были в вашем интернет-магазине
  • Создание и развитие лояльности к бренду : узнайте больше о своих продуктах в своем интернет-магазине

Однако многоканальные продажи усложняют точное и эффективное распределение запасов, чтобы избежать проблем с доставкой и перепроданности. Современное программное обеспечение, такое как Magento Order Management, может быстро помочь вам с такими проблемами управления запасами. Решение будет выступать в качестве центральной точки для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам. Оттуда вы выполняете заказы из единого интерфейса.

10. Вкладывайте средства в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление

Вкладывайте средства в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление там.

Ваш веб-сайт электронной коммерции лежит в основе ваших маркетинговых стратегий в Интернете. На самом деле 94% первых впечатлений связаны с дизайном сайта. Поэтому инвестируйте в дизайн сайта, чтобы произвести положительное впечатление на вашу аудиторию. Подходящий дизайн будет отражать ваш стиль и бренд, или, другими словами, повышать узнаваемость бренда.

  • Цветовая схема сайта: она должна соответствовать стилю вашего бренда. Например, вы можете выбрать дизайн в черно-белых тонах, как у Chanel, если вы являетесь магазином люксового бренда.
  • Согласованность: создайте руководство по стилю и установите рекомендации по дизайну, чтобы обеспечить единообразие дизайна независимо от того, какую страницу они просматривают.
  • Удобный для мобильных устройств дизайн: клиенты просматривают ваш интернет-магазин на нескольких устройствах. Сделайте свой веб-сайт адаптивным на всех устройствах, чтобы обеспечить бесперебойную работу.
  • Быстрое время загрузки: клиенты ненавидят ждать, пока страницы будут загружаться медленно, и могут уйти, если это занимает более 2 секунд. Если у вас нет опыта оптимизации скорости, используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы увидеть текущее время загрузки вашего сайта и получить предложения по улучшению.
  • Высококачественные изображения: при совершении покупок в Интернете покупатели не могут прикоснуться к вашему продукту. Таким образом, фотография продукта электронной коммерции поможет вам лучше продвигать свои продукты и продавать их самостоятельно. Используйте высококачественные изображения и 360-градусные изображения, чтобы покупатели могли видеть каждую деталь продукта. Например, Adidas позволяет увеличивать каждую фотографию, чтобы увидеть такие детали, как кнопки.

Как мне решить, какая маркетинговая стратегия подходит для моего интернет-магазина?

Определите маркетинговые стратегии для продвижения вашего интернет-магазина

Существует множество известных и влиятельных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Однако выбор стратегии будет зависеть от ваших бизнес-целей и деятельности. Мы предлагаем несколько вопросов, которые помогут вам подумать и принять правильное решение:

  • У вас есть надежный список адресов электронной почты? Если да, вы можете начать с электронного маркетинга.
  • Хорошо ли работают ваши платформы социальных сетей? Если это так, вам следует сосредоточить свои инвестиции на этих каналах.
  • Ваша цель привлечь новых и неизвестных клиентов о вашем бренде? В этом случае вам следует подумать о том, чтобы ваша контент-стратегия и SEO стали органичными.

Заключение

Продвижение вашего присутствия в Интернете и увеличение посещаемости — сложная задача, требующая много времени и усилий. Однако можно делать это шаг за шагом и использовать стратегии, предложенные в статье.

Не позволяйте себе перегружать себя выполнением слишком многих дел одновременно. Вместо этого будьте последовательны, наберитесь терпения и выберите правильную маркетинговую тактику. Хорошо продуманный план с самого начала может принести вашему бизнесу самые долгосрочные выгоды и стабильный доход. Кроме того, постоянно отслеживайте результаты и при необходимости вносите коррективы, чтобы принимать эффективные решения об изменении ресурсов и инвестициях.

Лучшие рекламные стратегии для интернет-магазинов (февраль 2023 г.)

Когда вы, наконец, запускаете свой магазин, вы втайне надеетесь, что он будет иметь ошеломительный успех с первого дня. Для меня это ощущение длится около дня, затем наступает отрезвляющая реальность. Вы понимаете, что это займет больше времени, чем ожидалось, и вам нужны надежные рекламные стратегии.

Даже при наличии уникальных товаров и великолепного дизайна требуется время, чтобы ваш магазин заработал. И одна из вещей, в отношении которых труднее всего сохранять терпение, — это ваш маркетинг.

Поисковая оптимизация, социальные сети и электронный маркетинг помогут привлечь трафик в ваш магазин. Но всем им нужно время, чтобы вырасти.

Реклама — единственный способ ускорить прогресс, когда вы только начинаете.

Почему рекламные стратегии помогают вам добиваться прогресса быстрее

Причина, по которой большинство предпринимателей хотят видеть быстрый прогресс, заключается в том, что мы нетерпеливы. Запуск интернет-магазина требует серьезной подготовки. И когда он, наконец, будет запущен, вы захотите увидеть результаты СЕЙЧАС!

Раньше я тратил слишком много времени на проекты, которые ни к чему не приводили. Так что для меня главная причина в том, что я хочу тратить свое время на то, что работает.

Реклама ускоряет работу тремя способами. Это позволяет:

1. Разгладить морщины

Неважно, сколько вы потратили на тестирование своего сайта. Некоторые ошибки проявляются только тогда, когда на вашем сайте появляются реальные посетители. Неработающие ссылки, нечеткие инструкции, отсутствующая информация о продукте и т. д.

С помощью таких инструментов, как Optimizely, вы можете создавать тепловые карты и записи, которые покажут вам, что происходит, позволяя выявить очевидные ошибки или вещи, которые можно улучшить.

Посмотрите на эту тепловую карту от Brothers Leather Supply. Все, что посетители, кажется, делают, это нажимают на изображения продуктов. Как бы вы использовали эту информацию, чтобы улучшить страницу продукта?

Если у вас есть только одно изображение продукта низкого качества, вы можете добавить больше. Или вместо того, чтобы просто писать все возможные случаи, в которых можно использовать продукт, возможно, вы могли бы добавить больше изображений, на которых показаны некоторые из этих случаев использования.

Два других замечательных инструмента — это быстрые опросы или живые чаты. Они позволяют вам получить дополнительную информацию о ваших посетителях, выяснить, чего не хватает на странице, или узнать, почему пользователи не покупают.

2. Узнайте свои цифры

Перед тем, как открыть свой магазин, вы, надеюсь, сделали приблизительный расчет того, сколько продаж вам нужно. Сколько посетителей вам нужно, чтобы совершить продажу? Сколько вы готовы платить за каждый клик? Сколько будет стоить средний заказ?

Реклама позволяет уточнить эти цифры. С приходом посетителей (и продаж) вы можете скорректировать свой план с фактическими цифрами, а не с выдуманными. Это может отрезвить, но поможет вам принимать более разумные решения.

3. Занимайтесь продажами

Ничто так не мотивирует вас, как реальные продажи. Даже если цифры пока не имеют смысла, создание продаж будет приятным и покажет, что есть некоторый потенциал.

Итак, если вы считаете, что реклама имеет смысл для вашего магазина, давайте посмотрим, с чего начать, чтобы увидеть максимальные результаты при минимальных потерях.

Ваш рекламный проект

Скорее всего, вы уже чувствуете себя перегруженным всем, что «должны» сделать для своего магазина. И чем больше вы изучаете рекламные стратегии, тем больше становится список того, что нужно сделать.

Но слишком многие владельцы новых магазинов слепо хватаются за первую же попавшуюся рекламную возможность. И без четкого плана они часто заканчивают тем, что ни к чему не пришли.

Это потому, что вы конкурируете с компаниями, которые участвуют в этой игре уже много лет. Они потратили тысячи долларов и, возможно, выделили специальную команду для настройки этой машины.

Чтобы эффективно конкурировать в этой области и сократить процесс, я предлагаю вам начать с вещей, которые имеют меньшую вероятность провала.

Со временем, по мере того, как вы будете лучше обращаться с цифрами и лучше разбираться во внутренней работе различных платформ, вы сможете перейти на следующий уровень.

Уровень 0: Отслеживание

Если вы платите за трафик, очень важно знать, что из этого получается.

Google Analytics — идеальный инструмент для этого. Вы можете точно видеть, откуда приходят посетители и что они делают на вашем сайте.

Но некоторый трафик, например, от Facebook Ads, не отслеживается автоматически. Вы часто будете видеть, что эти посещения приходят в качестве рефералов или прямого трафика, что затрудняет понимание того, что работает.

Чтобы этого избежать, вам нужно добавить дополнительные параметры в конце ваших ссылок. Таким образом, вы сможете точно определить, откуда приходит каждый посетитель.

Вы также можете использовать эту технику для отслеживания посетителей, которые приходят по ссылкам из других мест, таких как электронная почта или социальные сети.

Итак, если вы начнете с людей, которые уже посещали ваш сайт, результаты будут лучше. Коэффициент конверсии будет выше, что означает более низкую цену за конверсию по сравнению с людьми, которые никогда не слышали о вас.

Это называется ретаргетингом, и вы можете сделать это как через Facebook Ads, так и через Google Adwords. Они работают примерно одинаково. Основное различие заключается в том, где будет отображаться ваша реклама. На Facebook люди увидят вашу рекламу в своей ленте новостей, в то время как Google использует свою сеть сторонних веб-сайтов для показа рекламы ремаркетинга.

Какой из них лучше всего подходит для вашего магазина, зависит от ваших клиентов и рекламы. Но стоит попробовать и сравнить производительность.

Начнем с Facebook, а потом займемся Google.

Ретаргетинг с помощью рекламы на Facebook
Пример ретаргетинговой рекламы на Facebook для часов MVMT

Давайте посмотрим, как вы можете настроить что-то подобное для своего магазина.

1. Установите Facebook Pixel

Сначала вам необходимо установить Facebook Pixel. Это фрагмент кода, который вы размещаете на всех страницах вашего магазина. Это позволяет Facebook определить, какой посетитель посетил какие страницы вашего сайта.

Фактическая реализация будет зависеть от вашей платформы электронной коммерции. Некоторые, такие как Shopify (читайте наш обзор Shopify здесь), имеют автоматическую интеграцию, а с другими вам придется вносить изменения в свои шаблоны.

2. Создание аудиторий

Благодаря пикселю Facebook записывает всех посетителей. После этого нужно настроить аудиторию. Это группы людей, которые делали подобные вещи на вашем сайте.

Некоторые идеи: посетители вашего веб-сайта, все посетители, посетившие страницу продукта, посетители блога, покупатели и т. д.

Когда вы начнете, вы, вероятно, будете использовать довольно широкую аудиторию. Но по мере того, как вы получаете больше посетителей, вы можете создать более конкретную аудиторию, которая даст вам лучшие результаты.

3. Создать рекламу

Теперь, когда вы решили, на кого вы хотите ориентироваться, вам нужно придумать хорошую рекламу.

Помните, что люди на Facebook не ждут, чтобы нажать на рекламу. Они заняты разными делами. Значит, вам нужно привлечь их внимание.

Прежде чем отправиться на поиски броских изображений, определитесь со своим предложением. Люди, которым вы покажете это объявление, уже знают о вашем магазине. Итак, какое сообщение заставит их вернуться: может быть, скидка, специальная акция, ваши бестселлеры или общее сообщение о вашем магазине.

Если вас не пугают технические сложности, вы можете загрузить информацию о своем продукте в Facebook, используя каталоги продуктов. Таким образом, вы можете показать фактические продукты, которые люди посещали на вашем сайте.

Что работает лучше всего, зависит от ваших клиентов и вашего магазина. Вам нужно будет попробовать много разных вариантов, прежде чем вы найдете тот, который даст вам наилучшие результаты.

Ремаркетинг Google
Пример объявления ремаркетинга Adwords от Birchbox

Давайте посмотрим, как вы можете настроить что-то подобное для своего магазина.

1. Установите код ремаркетинга

Чтобы показывать ваши объявления, Google должен знать, кто посещал ваш сайт. Как и в случае с пикселем Facebook, это несложно сделать. У вас есть два варианта. Если вы используете Google Analytics, вам просто нужно внести небольшие изменения в свой код или вы также можете использовать специальный код ремаркетинга Adwords.

Я предпочитаю первый, потому что он позволяет вам показывать рекламу разным аудиториям.

2. Создание аудиторий ремаркетинга

Здесь снова нужно определить аудитории, группы посетителей. В отличие от Facebook, здесь у вас также есть возможность углубиться в то, что эти посетители делали на вашем сайте.

Вы можете, например, создать аудиторию посетителей, которые провели определенное количество времени на вашем сайте, или включить только людей, которые посетили не менее 6 страниц во время своего посещения.

Создание этих аудиторий позволит вам ориентироваться на посетителей максимально возможного качества.

3. Создать рекламу

Теперь вам нужно создать ремаркетинговые объявления. Google Remarketing использует контекстно-медийную сеть, которая представляет собой огромную сеть сайтов.

В отличие от Facebook, Adwords позволяет размещать объявления в разных размерах. Чтобы получить максимальный охват, вам нужно предоставить несколько разных форматов.

Я обнаружил, что если у вас нет в штате дизайнера со свободным временем, обычно более эффективно использовать конструктор объявлений Google. Это позволяет создавать рекламу быстрее и дешевле во всех форматах.

Это практическая сторона, более важным для вашей рекламной стратегии является то, что вы собираетесь размещать на этих баннерах: предложение, конкретные продукты или простое напоминание о посещении вашего магазина.

Если у вас настроены фиды продуктов, вы можете создавать кампании динамического ремаркетинга. Они покажут фактические продукты, на которые смотрели посетители. Это повышает релевантность и часто приводит к лучшим результатам.

Уровень 2: Google Покупки

Объявления Google Покупок отображаются в результатах поиска. Но вместо обычных текстовых объявлений это товарные объявления, которые содержат изображение товара, цену и краткое описание.

Если посетитель ищет конкретный продукт, у него больше шансов, что он действительно его купит.

Он может не покупать именно этот продукт или не покупать его у вас. Но ваши шансы совершить продажу намного выше, чем когда вы показываете рекламу в Facebook тому, кто никогда о вас не слышал.

Причина, по которой я предлагаю кампании Google Shopping, заключается в том, что они становятся все более и более важными за последние пару лет. Google дает им больше недвижимости в результатах поиска. И вам, как рекламодателю, ими довольно легко управлять, как только они будут запущены и запущены.

Если вы предоставите Google файл со всей информацией о вашем продукте, Google Adwords сделает большую часть тяжелой работы по созданию объявлений и сопоставлению их с правильными поисковыми запросами.

Но настройка кампаний Google Shopping может быть довольно сложной задачей. Давайте взглянем на две большие части, которые вам нужно сделать правильно: создать ленту продуктов без ошибок и использовать ее для настройки реальной кампании.

Создание (достаточно хорошего) фида продуктов

Для создания товарных объявлений Google Adwords требуется фид продуктов. Это файл со всей информацией о ваших продуктах: бренды, описания, изображения, размеры и цены.

Насколько сложно создать этот файл, зависит от вашей платформы электронной коммерции и качества данных в вашей системе.

Даже если вы используете малоизвестную платформу, скорее всего, вы найдете приложения, плагины или инструменты, которые помогут упростить экспорт информации о вашем продукте в формат, понятный Google.

Затем вам нужно будет загрузить этот файл в Google Merchant Center, который является бесплатным инструментом Google, где он обрабатывает все элементы в вашем фиде продуктов и проверяет, соответствует ли он его требованиям.

Интерфейс Google Merchant Center

Большинству людей удается получить ленту товаров из своего магазина и загрузить ее в Google Merchant Center.

Обратите внимание: если вы используете приложение или плагин, фид товаров может быть автоматически отправлен в Google Merchant Center.

Но после обработки часто начинаются проблемы. Google Merchant Center сообщит вам, что не так со всей информацией, которую вы только что предоставили. Некоторые поля могут отсутствовать, информация может быть неверной или просто иметь неверный формат.

Исправить их можно так же просто, как добавить политику доставки на свой сайт.

Но чтобы двигаться дальше, вам нужно исправить наиболее важные ошибки в ленте товаров.

Помимо инструментов, которые помогут вам создать фид продуктов, существуют также платформы, которые помогут вам управлять всеми вашими фидами продуктов. Это может произойти, если вы используете другие сервисы, помимо Google Shopping, такие как Bing, Nextag, Pricegrabber или Amazon.

Создание кампаний Google Shopping

Если в фиде товаров нет критических ошибок, ваши товары будут одобрены Google Merchant Center. Затем вы сможете использовать этот фид в Google Adwords для настройки своих кампаний.

Это довольно просто. Когда вы запускаете новую кампанию, вы выбираете фид, который хотите использовать для своих кампаний, вы выбираете дневной бюджет и сумму, которую хотите платить за каждый клик.

Теперь ваша кампания готова к запуску.

По умолчанию все ваши товары будут в одной большой группе товаров с одинаковой ставкой. Это может быть хорошо для начала, но некоторые продукты будут для вас более ценными, чем другие. Их цена будет выше, их маржа может быть выше, или это может быть продукт, который продаете только вы.

Когда начнут поступать первые клики и другие данные, вы сможете оптимизировать свои торговые кампании.

Это означает три вещи:

  • Просмотр «Отчета о поисковых запросах» для поиска нерелевантных поисковых запросов и добавления их к минус-словам.
  • Улучшение структуры вашей учетной записи: убедитесь, что продукты, которые хорошо продаются, получают наибольшее количество кликов.
  • Улучшите качество информации в фиде товаров. Предоставление более качественной информации снизит цену, которую вы платите за каждый клик.

Совет для профессионалов: если вам нравятся результаты, которые вы получаете от Google Покупок, вы можете легко импортировать свои кампании в Bing. Их товарные объявления работают почти одинаково.

Уровень 3: реклама в Facebook

Многие новые владельцы магазинов начинают здесь и удивляются, когда не сразу видят результаты.

«Я потратил 120 долларов на рекламу в FB и сделал ровно 0 продаж, я подумываю закрыть этот магазин и открыть его в другой нише».

Требуется дополнительная работа, чтобы заставить кого-то перейти по объявлению в Facebook, поскольку он никогда не слышал о вас и не приходил на Facebook за покупками.

В отличие от рекламных объявлений из предыдущего шага, люди, которые видят эти объявления, не хотят покупать ваш продукт. Их нет в Facebook, и они вдруг думают: «Вау, какой хороший свитер, я потрачу на него 129 долларов».

Обычно проходит от трех до пяти раз, прежде чем кто-то готов купить. Это означает, что вы не можете делать какие-либо выводы, если запускаете рекламу только один день.

Нельзя делать все сразу. Сначала вы их рисуете, а потом конвертируете.

В частности, на Facebook вам сначала нужно найти людей, которые являются хорошими потенциальными клиентами.

Подумайте о своих идеальных клиентах: сколько им лет? Они мужчины или женщины? Какие сериалы они смотрят?

У Facebook есть бесплатный инструмент, который поможет вам определить вашу аудиторию: Facebook Audience Insights.

Facebook хочет продвигать хорошие объявления, поэтому, если люди нажимают, лайкают, делятся или комментируют ваше объявление, Facebook вознаградит вас более низкой ценой за клик. В интерфейсе Facebook вы можете увидеть это через показатель релевантности. Это оценка от 1 до 10. Чем выше оценка для конкретного объявления, тем меньше вы будете платить за каждый клик.

Сначала вы не будете знать лучший подход. Должны ли вы ориентироваться на широкий, общий интерес или на конкретные страницы? В вашем объявлении должно быть изображение вашего продукта или одного из людей, использующих его?

Узнать это можно, только попробовав разные подходы и увидев, что работает хорошо.

К этому моменту у вас будет объявление, которое приведет людей на ваш сайт по низкой цене за клик. Вы можете продавать или не продавать, но вы видите, что они просматривают ваш сайт (а не уходят).

Ретаргетинг

Как только они окажутся на вашем сайте, включится ремаркетинг или ретаргетинг Facebook, чтобы держать ваш магазин в поле зрения ваших потенциальных клиентов.

Похожие аудитории

Когда вы начинаете, вы пытаетесь найти аудиторию, которая хорошо реагирует на вашу рекламу.

Пиксель Facebook, установленный на вашем сайте, позволяет создавать аудитории, которые выполняли определенные действия на вашем сайте: видели товар, добавляли что-то в корзину или что-то покупали.

Помимо ретаргетинга на этих людей, вы также можете использовать огромную пользовательскую базу Facebook. Facebook будет использовать свой алгоритм для поиска в своих профилях пользователей, чтобы найти людей, похожих на тех, кто входит в вашу аудиторию, или похожих аудиторий.

Facebook просканирует всех, кто был куплен в вашем магазине, и определит, что общего у пользователей. Может быть, им всем около 35-39 лет, они любят автомобили и активно постят в Instagram.

Чем больше людей вы получаете в свою первоначальную аудиторию, тем лучше становятся похожие аудитории Facebook. Таким образом, по сравнению с таргетингом на холодную аудиторию ваши шансы увидеть хорошие результаты с этой аудиторией становятся намного выше.

Уровень 4: Платный поиск

Далее следует платный поиск.

Вы можете задаться вопросом, почему это последний элемент в списке, потому что поисковые объявления в Google Adwords стали довольно конкурентоспособными.

Некоторые из ваших конкурентов в Adwords потратили много лет и много денег на то, чтобы стать умнее, усовершенствовать свои подходы и использовать лучшие инструменты.

Так что вы не можете позволить себе ошибки новичка. Но если вы реализовали все вышеперечисленное, вы уже не новичок. Вы будете иметь хорошее представление о том, как выглядит качественный трафик и сколько вы можете позволить себе заплатить.

Чтобы добиться успеха в платном поиске, вам нужно решить две большие задачи:

  • Найти прибыльные ключевые слова
  • Создайте отличную рекламу
Найдите прибыльные ключевые слова

Во-первых, вам нужно найти ключевые слова, релевантные вашему магазину. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы получить представление о различных ключевых словах, которые люди используют для поиска ваших продуктов. Если у вас нет вдохновения, вы также можете проверить веб-сайты ваших конкурентов, чтобы узнать, какие ключевые слова они используют.

Откройте электронную таблицу, чтобы создать список этих ключевых слов. Далее вы делите их на группы ключевых слов, которые тесно связаны друг с другом. Позже вам нужно будет написать отдельное объявление для каждой группы объявлений.

После этого вы можете приступить к созданию кампании в Adwords.

При настройке следует избегать трех ошибок новичка:

  • Типы соответствия : это определяет свободу, которую вы предоставляете Google для показа ваших объявлений по связанным ключевым словам. (Чем меньше свободы, тем лучше)
  • Отключите контекстно-медийную сеть : это обеспечит показ ваших объявлений только в результатах поиска
  • Добавьте минус-слова : с их помощью вы можете указать, когда не хотите показывать свои объявления.

Перед запуском невозможно точно сказать, какие ключевые слова приведут к продажам. Это станет ясно только тогда, когда вы начнете получать клики. Тем не менее, инструмент подсказки ключевых слов Google имеет средние значения и статистику конкуренции, чтобы дать вам обоснованное предположение.

Затем вы можете объединить результаты из Google Analytics, чтобы увидеть, действительно ли эти посетители совершают покупки.

Создавайте отличные текстовые объявления

В Google Adwords вы платите за каждый клик. Сумма, которую вы платите за каждый клик, определяется показателем качества для этого конкретного ключевого слова. Эта оценка является оценкой Google относительно релевантности вашего объявления для этого конкретного поискового запроса.

Google молчит о том, что составляет этот показатель, но одной из самых важных переменных является рейтинг кликов по определенному ключевому слову.

Это означает, что чем более релевантны ваши объявления и целевые страницы, тем больше людей будут кликать по ним (и тем ниже будет ваша цена за клик).

Создание отличной рекламы — это не только повторение ключевого слова в рекламе. Можете ли вы сопоставить намерение человека, который ищет? Или вы можете показать в своем объявлении, что знаете, о чем они думают?

У вас по-прежнему ограниченное количество символов, но благодаря новым расширенным текстовым объявлениям у вас есть немного больше места для распространения вашего сообщения. А с помощью расширений объявлений вы можете сделать свои объявления более заметными и повысить CTR.

Краткий обзор рекламных стратегий

Ключевой вывод из этой статьи заключается в том, что очень легко потерять деньги на онлайн-рекламе. И когда вы начинаете, вы хотите сделать все возможное, чтобы избежать этого.

Таким образом, вместо того, чтобы полностью избегать рекламы, вы можете использовать описанный выше подход, чтобы максимизировать свои расходы.

Начните с ретаргетинга, когда люди уже знают вас. Затем перейдите в Google Покупки, где Google выполнит большую часть работы по сопоставлению ключевых слов с продуктами. Затем перейдите к рекламе в Facebook. И, наконец, используйте поисковую рекламу, чтобы охватить весь спрос.

Делая это, вы начинаете там, где мало что может пойти не так, и оттуда вы развиваете свои навыки и масштабируете свой бюджет.

Если вы хотите узнать, как это сделать, запишитесь на наш бесплатный курс по онлайн-рекламе .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *