|
Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие ее разновидностей, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создает основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам. Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Такой подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы. Медийная реклама:
Немедийная реклама:
В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.
Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.
Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространенных универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на ее разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы. Коммерческая реклама:
Некоммерческая реклама:
Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы. |
|
Коммерческая реклама (Commercial Advertising) — это реклама товаров, услуг и других товарных и нетоварных предложений с конечной целью извлечения прибыли. Коммерческая реклама в своей основе — это, прежде всего, экономическое явление, которое оказывает значительное влияние на субъекты рынка и на участников экономических отношений. Она формирует спрос и стимулирует сбыт, и тем самым способствует росту оборота товаров и услуг, а, следовательно, и производства. Высокий жизненный уровень развитых экономик базируется на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового сбыта. Коммерческой рекламе отведена одна из ключевых ролей в обеспечении массового сбыта. |
Все виды коммерческой рекламы условно разделяются на две основные группы: товарную и нетоварную рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.
Коммерческую рекламу также можно классифицировать по различным признакам. При этом следует учитывать, что все подобные классификации рекламы, разработанные на основе частных критериев различного характера, в той или иной степени условны. В современной рекламной индустрии технологии рекламы, средства коммуникации и медиа развиваются значительно быстрее, чем происходит их осмысление с точки зрения теории маркетинга и рекламы. Классификация рекламы по решаемым задачамВ практике маркетинга принято выделять три основные группы задач, которые, в зависимости от поставленных рекламодателем целей, может решать реклама:
Ниже представлена классификация коммерческой рекламы в соответствии с типами основных задач, решаемых в процессе рекламной коммуникации.
Классификация рекламы по типам рекламополучателейРекламополучатели — аудитория получателей рекламы, то есть лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама. Как правило, в качестве рекламополучателей выступает совокупность физических или юридических лиц, определенная рекламодателем как целевая аудитория рекламы. В соответствии с основными типами рекламополучателей коммерческая реклама подразделяется на две основные группы:
Классификация коммерческой рекламы по типам рекламополучателей может также производиться в зависимости от характера целевой аудитории рекламы: женская, мужская, молодежная и так далее. Классификация рекламы по охватываемой области распространенияРынки товаров и услуг функционируют в рамках территориальных образований, масштабы которых различны. Поэтому целевые аудитории рекламы могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).
Классификация рекламы по типам рекламоносителей и средствам распространенияРекламоноситель — средство распространения или канал передачи рекламного сообщения. В соответствии с типами рекламоносителей и средствами распространения коммерческая реклама подразделяется на следующие основные группы: Медийные виды рекламы:
Немедийные виды рекламы:
|
Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение.
Она играет ключевую роль на основной стадии конкурентной борьбы на рынке, когда ее цель заключается в создании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги.
В соответствии с типами географического охвата целевых аудиторий коммерческая реклама подразделяется на четыре основные группы: глобальная, национальная, региональная, местная.
Такой охват рекламы используется локальными рекламодателями, которые продвигают свои товары или услуги потребителям в конкретном регионе страны.
С чего начать, если вы новичок
Любой успешный предприниматель в области электронной коммерции может сказать вам, что реклама – это необходимый шаг для развития вашего онлайн-бизнеса. Но пусть вас не пугает слово a.
Рекламировать в Эквиде проще, чем вы думаете.
Мы любим малый бизнес. И мы хотим помочь вам добиться как можно большего успеха и как можно быстрее. В этой статье мы научим вас, как перейти с нуля к рекламе, используя простые тактики, чтобы создать свои первые успешные рекламные кампании в Интернете с помощью Google Покупок и продвигаемых публикаций в Facebook.
Как продавать в Интернете
Советы от экспертов по электронной коммерции для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.
Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты
Я согласен получать новости Эквида. Я могу отказаться от подписки в любое время.
Прежде всего: настройка отслеживания и аналитики
Мы знаем, что вы рады получать рекламу. А почему бы и нет?! Но прежде чем вы сможете приступить к созданию своей первой кампании, вам необходимо заложить основы.
Это займет всего несколько минут, но эти два сверхпростых шага необходимы для настройки вашего магазина на рекламный успех в будущем.
1. Установите пиксель Facebook в эквид-магазине.
Даже если вы не планируете немедленно размещать рекламу в Facebook, настройка пикселя позволит вам собирать обширные данные об аудитории, которые вы сможете использовать в будущем. Установка занимает около 2 минут при быстром подключении к Интернету и, более того, совершенно бесплатна для пользователей Эквида.
Просто следуйте нашему краткому пошаговому руководству, чтобы начать работу. Навыки программирования не требуются.
Примечание: , если вы используете Эквид в качестве плагина для своего веб-сайта, убедитесь, что ваш пиксель подключен через панель управления Эквида, а не через панель инструментов вашего веб-сайта. Это позволит вам собирать и использовать более целенаправленную информацию о клиентах в вашей рекламе, например о покупках и продуктах, которые рассматривали ваши посетители.
2. Настройте Google Analytics
Google Analytics — это отраслевой стандарт для анализа эффективности веб-сайта, но он также является одним из лучших инструментов для поиска новой аудитории и установления связи с ней.
Проницательная панель управления Google Analytics
Со словом из четырех слогов, таким как «аналитика» в названии, это может показаться немного пугающим, но мы обещаем, что это не так. Воспользуйтесь этой ссылкой от Google и нашими инструкциями по подключению Эквида к Google Analytics, чтобы начать работу. (Даже если у вас уже есть код Google Analytics на вашем веб-сайте, вы должны убедиться, что он также подключен к вашему магазину отдельно.)
Подробнее: Руководство для начинающих по Google Analytics для магазинов электронной коммерции
Определите свою рекламную аудиторию
Чтобы запустить любую платную онлайн-кампанию, вам необходимо настроить таргетинг для ваших объявлений. Все больше и больше рекламных решений автоматизируются, чтобы сделать эту работу за вас, но вам все равно понадобится базовое описание ваших клиентов.
Ответьте на эти вопросы, чтобы определить способ обмена сообщениями и сосредоточить внимание на наиболее вероятных клиентах:
- Сколько им лет?
- Насколько они разбираются в Интернете?
- Как они проводят свободное время?
- Используют ли они социальные сети?
- Что побудит этого покупателя перейти в ваш магазин?
Подробнее: Как создать образ клиента для магазина электронной коммерции
Лучшие рекламные платформы для начинающих
Теперь, когда мы знаем, кто, давайте выясним, где.
Существует множество отличных онлайн-рекламных платформ для предприятий электронной коммерции — некоторые могут сказать, что их слишком много. Вот почему мы делаем это просто.
В рамках этой статьи мы сосредоточимся только на самых простых и экономичных инструментах для начинающих: Google Покупках и продвигаемых публикациях в Facebook.
Удивительно простые в настройке и доказавшие свою эффективность при минимальных вложениях, эти две платформы – это тренировочные колеса, которые вы никогда не снимете.
1. Объявления Google Покупок
Если вы ведете бизнес в Интернете, Google — это рекламный гигант, который вы не можете игнорировать. А благодаря стремлению Google улучшить взаимодействие с пользователем и использовать инновационные технологии, платные кампании стали проще, чем когда-либо прежде.
Сегодня набор рекламных инструментов Google столь же мощен, сколь и разнообразен: реклама в Google, контекстно-медийная сеть, реклама на YouTube… список можно продолжить.
А для предприятий электронной коммерции Google предоставил нам специальную платформу: Google Покупки.
Это работает следующим образом: вы экспортируете онлайн-каталог товаров со всей информацией о товарах из своей онлайн-корзины, а затем загружаете его в Google Ad Manager. Затем Google Покупки использует фид товаров для создания карточек с изображениями, ценами и названиями товаров.
Когда покупатель ищет товары, подобные вашим, в Google, Google Покупки отобразит карточку вашего продукта этому человеку в специальной привлекательной карусели над обычными результатами поиска.
Google Покупки особенно эффективны, потому что они нацелены на покупателей, которые заинтересованы в покупке ваших товаров и, что более важно, готовы и намерены совершить покупку.
Примечание. рекомендуется совершить не менее 10 продаж за плечами, прежде чем опробовать Google Покупки, чтобы убедиться, что ваш магазин готов конкурировать на платформе.
Вот как обычный продавец электронной коммерции запускает свою кампанию в Google Покупках:
- Зарегистрируйтесь в Google Merchant Center.
- Экспортируйте ленту товаров из вашего интернет-магазина.
- Следуйте инструкциям по форматированию фида.
- Добавьте фид товаров в «Продукты» → «Фиды» в Merchant Center.
- Создайте аккаунт Google Реклама.
- Создайте свою кампанию: выберите продукты, целевые ключевые слова и бюджет.
Хотели бы еще проще? Ты получил это. Если вы являетесь продавцом Эквида , вы можете управлять всем этим процессом прямо из Панели управления. Перейдите в Панель управления Эквида → Google Покупки и выполните следующие действия:
- Выберите целевую аудиторию.
- Выберите товары для рекламы.
- Запустите свою кампанию.
И мы сделаем вам лучше. Благодаря инновационной рекламной технологии Эквида вам не нужно создавать длинные списки ключевых слов, чтобы повысить эффективность ваших объявлений: они полностью оптимизированы сразу после запуска.
2. Продвигаемые сообщения Facebook
Если вы родились в любое время после бронзового века, велика вероятность, что вы знакомы с концепцией публикации на Facebook.
Вы делитесь контентом, таким как изображения, видео или ссылки на ваши продукты, с поклонниками вашей страницы, а затем ваша сеть взаимодействует с ним. Легкий.
Продвижение публикации просто продвигает эту практику еще на один шаг вперед, выделяя доллары на конкретные публикации, чтобы продвигать их среди большего числа пользователей Facebook.
Facebook сообщает о примерно 2,9 миллиардах активных пользователей, но лишь малая часть из них увидит вашу публикацию в своих лентах естественным образом (то есть без платного продвижения). На самом деле органический охват (люди, которые действительно видят вашу публикацию) ограничен примерно 2% всех поклонников вашей страницы. Таким образом, даже те, кто следит за вашей страницей, не обязательно увидят ее или взаимодействуют с ней.
В то же время примерно 1 из 20 сообщений, отправляемых в новостные ленты пользователей, является рекламой. Это означает, что многие бренды используют платную рекламу в Facebook, поэтому нет смысла сидеть на месте перед вашими 2% и надеяться на органическую вирусность.
Продвижение ваших сообщений в Facebook не только расширяет ваш охват для большего числа поклонников вашей страницы, но и позволяет вам делиться своими сообщениями с другими пользователями Facebook.
Проще говоря, ваш скромный пост в Facebook превратится в рекламу с потенциалом охвата до 2,9миллиардов активных пользователей Facebook. А поскольку реклама, которая выглядит и действует как обычный контент, оказалась более эффективной, чем традиционная реклама с оплатой за клик, вы также размещаете рекламу более эффективно.
Более того, таргетинг Facebook не имеет себе равных, что позволяет легко охватить именно ту аудиторию, которую вы определили как своих клиентов. Таргетинг Facebook работает особенно хорошо , если ваших клиентов можно легко определить по их интересам и демографическим данным (например, мужчины 18–25 лет, живущие в Орегоне, интересующиеся фильмами Тома Селлека…). Примеры включают бренды стиля жизни, одежду или товары, предназначенные для определенной ниши.
Какой пост мне продвигать на Facebook?
- Проверьте аналитику Facebook, чтобы увидеть, какие посты имеют высокую органическую эффективность.
- Убедитесь, что в публикации есть яркое изображение, демонстрирующее ваш бренд или продукт. (Примечание: Facebook использует правило 20 % для своей рекламы. Если вы используете текст на своем изображении, убедитесь, что он составляет не более 20 % от общего изображения.)
- Разместите четкий призыв к действию для вашей аудитории. , чтобы они точно знали, что вы от них хотите.
Вот как продвинуть свою публикацию:
- Перейдите к Создать рекламу в правом верхнем углу вашей страницы FB.
- Выберите цель. Лучше всего начать с конверсий (для этого вам понадобится установленный пиксель FB), но вы также можете попробовать трафик веб-сайта, чтобы увеличить количество посещений вашего веб-сайта, или даже вовлечение, чтобы поощрять вопросы и комментарии к вашей публикации.
- Настройте таргетинг: возраст, пол, языки и интересы.
- Определите бюджет. (Если вы не уверены в эффективности своей публикации, начните с 1 доллара США в день в течение 7 дней. По истечении 7 дней вы можете продлить кампанию, если она работает хорошо, или позволить ей закончиться и начать заново с новый пост.)
- Выберите «Использовать существующую публикацию» и выберите публикацию, которую хотите повысить.
Как узнать, работает ли мой продвигаемый пост?
Чтобы узнать, как работает ваше повышение, нажмите «Просмотреть результаты», чтобы открыть аналитику Facebook.
Есть множество статистических данных, которые вы можете просмотреть в Менеджере рекламы Facebook, но не так много из них, которые вам действительно понадобятся. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам следует обратить внимание на два столбца: «Покупки на веб-сайте» (количество продаж, полученных благодаря вашему сообщению) и «Стоимость покупки на веб-сайте» (сколько вы потратили на рекламу каждой продажи).
Если у вас установлен пиксель Facebook в Эквиде, все это будет отслеживаться автоматически. Не расстраивайтесь, если вы не увидите продажи после своей первой кампании за 7 долларов. Требуется некоторое время, чтобы узнать, какие сообщения будут лучше всего конвертировать для вашего магазина. Просто придерживайтесь этого, и вы быстро станете профи.
Советы по улучшению продвигаемой публикации:
Если вы обнаружите, что тратите больше, чем зарабатываете, есть возможности для улучшения рекламной тактики:
- Выберите лучшую визуализацию . Высококачественные изображения необходимы для эффективной кампании. Сделайте шаг вперед, продвигая короткое видео о продукте вместо статического изображения.
- Изменить таргетинг (возраст, пол, местоположение). Если продажи еще не начались, возможно, ваш таргетинг на аудиторию не совсем правильный. Не заходите слишком узко. Протестируйте рекламу для друзей поклонников вашей страницы, чтобы увидеть, что находит отклик.
- Посмотреть комментарии . Есть ли негативные комментарии, требующие ответа? Активно реагируйте на негативные отзывы с помощью надлежащего и изящного ответа, чтобы избежать негативных результатов.
Не забудьте Instagram . В большинстве объявлений на Facebook используются автоматические места размещения, которые включают все ресурсы Facebook – в том числе MVP в социальных сетях – Instagram.
Если у вас есть несколько красивых товаров и ваши фотографии товаров на высоте, вы также можете попробовать свои силы в Instagram. Вы можете продвигать публикацию в Instagram прямо в своем профиле с помощью мобильного устройства.
Вы знаете основы… Что теперь?
Как новый продавец, Google Покупки и продвигаемые публикации в Facebook будут вашим хлебом с маслом. Простота настройки, минимальные инвестиции, лучший в отрасли таргетинг на аудиторию и беспрепятственная интеграция с панелью управления Эквида делают эти платформы незаменимыми для предприятий электронной коммерции.
Хотя, скорее всего, вы никогда не перерастете основы, вы можете подумать о расширении маркетингового комплекса, как только немного освоитесь с ландшафтом. Ремаркетинг и похожие аудитории на Facebook, реклама в Pinterest, предварительная реклама на YouTube и истории в Instagram — это лишь некоторые из бесчисленных способов, с помощью которых вы можете продвигать свой магазин среди новых клиентов. И когда вы будете готовы, мы будем здесь, чтобы помочь.
Если вы продавец Эквида, вы можете настроить ретаргетинговые кампании на Facebook за считанные минуты с помощью Kliken. Это упрощает процесс настройки вашей кампании, так что вы можете легко конвертировать витринных покупателей в платных клиентов.
Хотите узнать больше о рекламе в Google?
- Введение в рекламу: с чего начать, если вы новичок
- Google Реклама 360: полное руководство по рекламе в Google
- Расчет идеального рекламного бюджета для достижения ваших бизнес-целей
- Готов ли ваш интернет-магазин к платной рекламе? Контрольный список.
- 10 быстрых советов по эффективной мобильной рекламе
- Google Adwords для интернет-магазинов: 9 советов по экономии денег и Google Analytics
Запуск платной рекламы. С чего начать?
Сааил Ашраф опубликовано 10 ноября 2021 г.
Если вы планируете использовать платную рекламу, вам нужно знать, с чего начать. Вы можете потерять много денег, если не будете осторожны. Здесь мы познакомим вас с платной рекламой.
Социальные сети, такие как электронная почта или поисковая оптимизация, — это маркетинговый канал. Это правда, что, как и в случае с большинством каналов, «бесплатный» хорош только до поры до времени. Очевидно, что для любого бизнеса, стремящегося к успеху через платные и органические социальные сети, это не сводится только к одному или другому. Наоборот, платные кампании могут на самом деле помочь вашим органическим усилиям в социальных сетях в долгосрочной перспективе.
Но с чего начать и что это вообще такое?
Мы составили краткое руководство, которое должно помочь вам разобраться с платной рекламой в социальных сетях и сориентироваться в зачастую запутанной платной среде.
Запуск платной рекламы должен быть увлекательным процессом, а не пугающим. Надеюсь, мы сможем это сделать.
Несколько примеров платных социальных сетей включают PPC, спонсируемый контент и маркетинг влияния. Вы можете распознать платную рекламу в социальных сетях, ища тег «рекламируемый» или «рекламный» рядом с публикацией.
Природа каждого канала социальных сетей отличается от другого. Instagram в первую очередь визуален, Twitter предлагает краткий контент, Facebook предлагает торговую площадку для любителей покупок, а LinkedIn предназначен для профессионалов в области сетей. В результате платные социальные сети на каждой платформе различаются в зависимости от кампании и аудитории.
Во-первых, вам нужно решить, какова ваша цель платной рекламы в социальных сетях. Это важная часть общего процесса, потому что вам нужно знать, чего вы хотите достичь.
Процесс ставит перед вами цель, которую нужно достичь, и вам нужно знать, что это за цель, прежде чем вы приступите к платной части.
Сосредоточьтесь на целях, которые будут соответствовать вашему бренду, его требованиям и бизнес-целям. Например:
- Возможно, вам нужно, чтобы люди посещали ваш веб-сайт
- Возможно, вы захотите, чтобы они посетили лид-страницу, на которую передаются электронные письма
- Вы можете захотеть, чтобы они совершили покупку (редко, когда речь идет о социальной рекламе, но все же случается )
Как только вы определитесь со своими целями, наступит очередь рассмотрения вопросов бюджета.
Хорошей новостью о рекламе в социальных сетях является то, что она может быть нацелена гораздо больше, чем реклама с помощью других средств. Это означает, что вы можете тщательно управлять своим бюджетом, оставляя меньше шансов на неприятные сюрпризы. Например, рекламные предложения Facebook хорошо известны своей невероятной направленностью, поэтому вы можете легко убедиться, что ваш выбор бюджета является разумным и ориентирован на максимальную рентабельность инвестиций.
Стоимость рекламы в социальных сетях зависит от продолжительности кампании и ваших собственных целей в отношении показов и действий. Это означает, что вы имеете полный контроль над происходящим. Разумнее всего сосредоточиться на целях, которые вы определили, а затем сформулировать эти цели как действия в течение определенного периода времени. Таким образом, вы можете настроить рентабельную кампанию.
Вы можете установить лимит, чтобы кампания не тратила больше, чем вы разрешили для этого типа рекламы. Когда вы достигнете установленного вами предела, следите за балансом своей кредитной карты, потому что эти кампании автоматически прекращают работу, когда деньги истощаются. Хотя это звучит выгодно, в лучшем случае это может раздражать, а в худшем — наносить ущерб вашей кампании. Падение импульса кампании может привести к потере лидов и импульса для вашей кампании, если бюджет вашей кампании превышает лимит вашей кредитной карты. Даже несколько часов простоя для оплаты баланса могут быть пагубными.
Таргетированная реклама в Facebook — отличный способ рекламы в социальной сети. Это самая надежная рекламная платформа из доступных, и на то есть веские причины. Он построен на системе торгов, рекламном процессе, в котором рекламодатели размещают ставки на основе предпочтений своей целевой аудитории. Эта ставка будет участвовать в лотерее, что даст ей шанс быть выбранной и показанной этой аудитории. Реклама на Facebook может сузить аудиторию до нескольких сотен человек в зависимости от их географии, интересов и демографии. Малый бизнес может извлечь из этого выгоду, даже если это не принесет пользы большинству крупных корпораций.
Настройки вашей рекламы в Твиттере будут зависеть от вашего бюджета, например, как часто, где и какой тип рекламы показывать. Вы можете выбирать из разных форматов, когда запускаете социальную рекламу в Твиттере, в зависимости от ваших целей.
Вы можете создать интернет-магазин прямо в приложении, если у вас есть бизнес-профиль в Instagram.