Реклама ателье по пошиву и ремонту одежды – :

Реклама ателье.

Реклама ателье.

Как и для любого предприятия, для  ателье необходима реклама. О том, что открылось новое ателье, пока знаете только Вы. Главная  цель рекламы — это заявить о себе и привлечь внимание.

Первое, что необходимо сделать, это дать название ателье. Ни в коем случае, оно не должно быть одинаковым или похожим с названием другого ателье в Вашем городе. Изготовить  вывеску. Но на начальном этапе можно обойтись и штендером, который будет привлекать проходящих мимо людей.

Удачное месторасположение с большой проходимостью в сочетании с хорошей вывеской обеспечит хороший поток клиентов. Почти 50% заказчиков по статистике узнают об ателье только благодаря вывеске над входом.

Но этим не стоит ограничиваться. Необходимо размещать информацию об ателье во всевозможных городских справочных системах — печатных (газеты, журналы), телефонных справочных города, завести страничку или сайт в интернете. Именно там наводят справки об ателье потенциальные клиенты.

Интернет в настоящее время занимает все большее пространство, практически в каждой семье есть компьютер и 2-3 часа своего свободного времени люди проводят именно там. В самом начале швейного бизнеса денег на все не хватает, и на рекламу в том числе.

Вот самое простое решение  для рекламы ателье– платформа на которой можно за 15-20 минут создать  сайт БЕСПЛАТНО.  

Как создать свой сайт бесплатно? Подробности (кому интересно)

Разместить до 25 товаров и услуг. Воспользуйтесь обязательно! Со временем, Вы сможете заказать себе свой собственный оригинальный сайт.

Опыт показывает, что в основном клиенты ателье — люди из близлежащих районов. Поэтому реклама ателье должна быть адресной, охватывающей территорию, примерно в радиусе километра от ателье. Хорошую отдачу дает расклейка объявлений в подъездах и рассылка рекламных листовок по почтовым ящикам.

 

Из опыта работающего ателье.

 

Еще один из видов малозатратной, на мой взгляд, рекламы — оповещение клиентов посредством SMS- сообщений (при заполнении квитанции я всегда беру номер телефона клиента, и, если происходят какие-то изменения, например, новый вид услуг, оповещаю об этом). Клиенту приятно, что он нем помнят, мне — выгодно.

И еще, если это будет кому-то полезно.

При неизбежном повышении цен приходится терять некоторых клиентов, что, естественно, нежелательно. Но возможности у клиентов разные и необходимо учитывать это, чтобы не создавались ситуации, когда ты, повысив цены, не знаешь кого жалеть: клиента, которому, ты знаешь, это не по карману, или себя, которой не по карману дешевые услуги. Приходится направлять в другие мастерские, а это значит — попрощаться с этим посетителем.

Поэтому в моей мастерской введена система дифференцированных цен (тарифов). (Хотя, как известно, цена у нас договорная).

 

Приведу пример.

 

Подгибка брюк. Её можно сделать по-разному: с тесьмой и без-, потайным и с паутинкой (против чего я категорически!). Но клиенту иногда все равно — лишь бы подешевле. Нужно объяснить, чем одна цена отличается от другой, и в следующий раз он наверняка выберет другую цену и другое качество.

Подгибка низа изделия — это вообще ответственная операция, от качества ее зависит внешний вид всего изделия, но ее почему-то чаще всего поручают ученицам. Вот и должна работа ученицы оцениваться по-другому, чем мастера.

Успехов Вам в Вашем нелегком труде!

Подпишитесь на новые материалы.


sewq.ru

Реклама ателье по пошиву и ремонту одежды

Ателье пользовались спросом всегда — и будут пользоваться им в дальнейшем. Компания «Русмедиа» предлагает достаточно «молодой», но уже зарекомендовавший себя способ рекламы ателье по пошиву одежду, продвижения его среди новой клиентуры и завоевывания лояльности среди уже наработанной.

Если Вы не знаете, как привлечь к своему ателье новых людей, как проинформировать целевую аудиторию о скидках, акциях, бонусах, специальных предложениях, если Вы хотите приток порядка 500 клиентов за 3 месяца, мы предлагаем Вам воспользоваться рекламой в лифтах и подъездах жилых многоэтажных домов!

Что такое целевая аудитория ателье? Как правило, это наши с Вами соседи, жители городских многоэтажек, ежедневно пользующиеся лифтом и читающие информацию на стендах от ТСЖ. Реклама ателье в лифтах и подъездах — это гарантированный способ обратить на себя внимание.

Рекламное агентство «Русмедиа» предлагает:

  • широкий охват и постоянное подкрепление контакта за счёт регулярного «просмотра» объявлений о Вашем ателье;
  • адекватные и доступные цены , ведь стоимость одного «просмотра» в итоге составляет копейки;
  • помощь на всех этапах сотрудничества с нашей компанией.

Реклама ремонта одежды от нашего агентства заметна, привлекательна, ненавязчива и совершенно легальна. Разработанная по всем правилам с привлечением дизайнера и маркетолога, она побудит Ваших потенциальных клиентов стать реальными в самые сжатые сроки.

Пример рекламы ателье от Русмедиа

История успеха наших клиентов


Закажите продающий макет

заполните форму и наши специалисты свяжутся с Вами для

предоставления полной информации по услугам, стоимости и бонусах

rus-media.pro

Ателье по ремонту и пошиву одежды

Если вы решили открыть ателье по пошиву одежды – вырешили правильно. При соблюдении индивидуального подхода к каждому клиенту, у человека могут быть давние скрытые желания по той одежде, которую он хочет купить. У каждого есть особенности фигуры, вкусовые предпочтения, и желание выглядеть не так как все.

Содержание:

Как открыть ателье с нуля?
Вначале – регистрация!
Помещение на все 100!
Персонал
Организация работы и бизнес-план
Оборудование
Реклама – двигатель торговли. А как же иначе?

Как открыть ателье с нуля?

Ателье – прежде всего, услуги по пошиву и ремонту одежды. В начале пути необходимо понять – это будет мини-вариант, или настоящее ателье в подходящем помещении, определённого уровня, где хорошо и качественно обслуживают клиентов. Помещение можно взять в аренду.

Сколько стоит ателье? Размер инвестиций составляет 10000 долларов, окупаемость может наступить после года работы, но это все приблизительные расчеты. Сказать, что это бизнес высокодоходный нельзя, но направление это перспективное и многообещающее. Когда вы развернетесь, вы сможете зарабатывать больше и больше.

А для начала:

Вариант-мини. Подшив брюк, подгонка одежды, пошив штор, при этом можно арендовать 10 м квадратных площади, купить швейные машинки, взять заказы, утрясти вопросы с регистрацией бизнеса и полный вперед. Если ателье будет в центре или около центра, у вас есть все шансы неплохо зарабатывать.

Ателье по пошиву одежды предоставляет совсем другие услуги. Пошив одежды, свадебных, вечерних нарядов, можно сделать узко профильное ателье, может быть – многопрофильным, как вырешите. Тогда придется привлекать целый коллектив специалистов – закройщиков, швей, модельеров-дизайнеров одежды.

При этом придется закупать достаточно дорогое оборудование. Это может быть профессиональное оборудование, которое предназначено для работы по меху.

Многим бизнесменам приходится думать о том, как открыть свое ателье разного направления: с организаций не только ремонта, но и ее пошива. Успешность организации будет зависеть от того, какие правильные шаги вы будете предпринимать как руководитель.

Вначале – регистрация!

Выберите необходимую организационно-правовую форму

  • Зарегистрируйтесь в налоговой, проще все-таки создать ИП
  • Выбрать коды ОКВЭД
  • Зарегистрироваться в фондах:
  • Пенсионном
  • Роспоребнадзор
  • ГосПожнадзор.

Помещение на все 100!

Для расположения ателье очень важно выбрать удачное место. Один из самых лучших вариантов – торговый центр с бутиками, где клиентам предлагается что-то подогнать по фигуре, или отремонтировать.

Здесь будет кипеть работа, посетителей много,  и важно обслужить их как на конвеере, но цены за аренду могут зашкаливать, от 50 долларов за метр квадратный, тогда придется расположиться в спальном районе, или поблизости к центру.

Небольшой павильон, или место в павильоне в торговом центре, чтобы было удобно обслуживать большое количество народу, все проходят мимо, так почему бы не завернуть к вам? Аренда в этом случае будет от 10-30 долларов за квадратный метр, можно попробовать организовать прием заказов в торговом центре, а уже швейный цех – за городом. Это может быть удобным при индивидуальных (несрочных) заказах.

Персонал

Персонал будет обеспечивать успех и процветание. Стоит уделить этому особое внимание. Сотрудники с хорошим стажем работы, опытные, с портфолио, и хорошими характеристиками, ведь умение вести себя с клиентами – всегда большой плюс при обслуживании.

Настоящие профессионалы – всегда дорого! Если у вас начнутся проблемы, можно поискать новичков, которые стремятся преуспеть в швейном бизнесе, и вникают в проблемы, легко соглашаются на условия, потому что оклад в этом деле – не главная составляющая. Главная – это получить процент от каждого клиента. Такой стимул будет прогрессивным при данном виде бизнеса. Вначале можно начать с двух швей, и этого будет достаточно, а потом подключать профильных специалистов по мере надобности.

Организация работы и бизнес-план

Организовать работу важно так, чтобы принимать в день определенное количество заказов – не менее 10. Средний чек – 15 долларов, это может быть по разному, день на день не приходится. В торговых центрах принимают от 20 заказов в день, но это могут быть мелкие заказы с суммой в 150-300 долларов. Бывает, что обращаются клиенты солидные, с крупными заказами, соответственно, выручка будет гораздо выше.

Главное, учитывать запросы клиентов, предлагать им то, от чего они не могут отказаться, например, статусные вещи.

Оборудование

Можно взять в аренду, а можно закупить все необходимое.

  • Швейная машинка
  • Оверлок
  • Подшивочная
  • Гладильная доска
  • Гладильный паровой утюг
  • Примерочная
  • Аксессуары

По цене будет сильно отличаться – купили вы новую машинку или используете старую. В хорошем варианте все это может стоить 20 тыс. долларов и выше. Цены растут, появляются новые машинки экстра-класса с различными возможностями.

Примерочную можно оборудовать при помощи разных зеркал, отвести угол, или отгородить ширмой часть помещения, с учетом вашего интерьера.

Реклама – двигатель торговли. А как же иначе?

Красивая эффектная вывеска, пригласительные открытки по почтовым ящикам, привлечение новых клиентов, разнообразие акций, скидок. Необходимо постоянно развивать бизнес, ведь и конкуренты не ждут!

Если у вас узко профильное предприятие, например, пошив брюк, шейте лучшие брюки в районе! Тогда очередь к вам обеспечена!

Договор с магазинами по продаже одежды, основная масса клиентов будет приходить оттуда, особенно, если необходимо подшить брюки, укоротить рукава. Вам же это на руку!

Многие сегодня предпочитают одеться индивидуально. Сшитая одежда всегда выгодно подчеркнет достоинства, вкус, и достаток. Такой подход приемлем для вип-персон, артистов, которые не рискуют показаться на публике в одежде серийного производства, зная, что могут встретить еще кого-то в подобном наряде.

Поэтому у ателье по ремонту и пошиву хорошие шансы в наше время. Качественные вещи можно перешить с учетом нового дизайна, что будет выгодно для любого бюджета.

Посмотрите также ролик о том, как  открыть свое ателье

takerisk.ru

Хлебнул бизнеса: как молодой предприниматель купил готовую сеть ателье

«Я и не знал, что швеи и портные много пьют…»

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Лях
  • 1C-Битрикс
  • 1С:Бухгалтерия
  • LeadBack
  • Instagram

Покупка готового и уже работающего бизнеса – один из очевидных вариантов начать собственное дело. В теории всё выглядит более-менее радужно: есть налаженные бизнес-процессы, действующая команда сотрудников, помещение и оборудование, клиенты, наконец. Но реальность может оказаться совершенно иной. Думаем, многим читателям Biz360.ru будет полезен опыт молодого предпринимателя Дмитрия Ляха, который запуску собственного бренда предпочёл покупку готового бизнеса – сети швейных ателье.

Досье

Дмитрий Лях, 26 лет, предприниматель из Минска, владелец сети швейных ателье  Zaplatka.by. Дмитрий купил бизнес в конце 2015 года, до этого занимался мелкой коммерцией – возил куртки из Китая, отшивал копии известных моделей по аутсорсингу в кустарных мастерских в Бресте. Планирует вывести свою швейную компанию на окупаемость в конце 2017 года.

Как я начинал

Первые деньги я увидел во втором классе, и с тех пор находил много способов заработать. Например, в том же втором классе выходил во двор и продавал петарды парням постарше. Потом продавал по школе наклейки с покемонами, но с приходом киосков мой «портал возможностей» захлопнулся. 

У меня не было цели просто заработать, была цель не тратить время впустую.  В последних классах школы отец нашёл мне место на стройке, а в университете я зарабатывал на доставке товаров из Китая. 

Когда я увидел, что популярными стали парки (длинная тёплая куртка, как правило, с капюшоном – прим. редакции), то нашёл их производство в Бресте — это были небольшие цеха на 4−10 человек. Я был поражён, что у нас можно отшивать качественно и по доступным ценам, и там договорился на пошив подделок брендовых парок. Я всматривался в швы, структуру — не имея образования, я понимал, где хорошо, что бы я изменил и т.д. Но от меня тогда ничего, к сожалению, не зависело. 

Тогда никого не волновало, что мы производим подделки. Но я начал задумываться, что стоило бы делать своё, а не нагонять дурную славу на бренды. Мне очень хотелось создать свой бренд одежды 

Закончив университет, я пошёл к отцу в фирму по продаже запчастей к сельхозтехнике. Выполнял много функций: выписывал счета, накладные, принимал и отпускал товар со склада, загружал запчасти, в свободное время звонил «вхолодную».

Клиенты из теплой базы могли «послать» — в кризисное время все были раздражены. Сейчас я понимаю, как это было круто: мозг перестаёт понимать слово «нет», и эта работа превращается в сплошной квест. Но в фирме отца в те годы в штате уже оставалось мало людей, и вскоре мы закрылись. Я начал искать, чем заняться. 

Как я решил купить готовый бизнес

Я нашёл объявление о продаже сети из четырех ателье в центре города. Одна точка работала шесть лет, вторая — три года, третья – год, и при мне открылась четвёртая. Владелица продавала сеть из-за своего возраста, и вместе с ателье предлагала обучение этому бизнесу. Я подумал, что это идеальная ступень перед запуском собственного бренда. 

Я проехался по точкам. Сначала просто поспрашивал цены и посмотрел, как люди работают. Затем сдал собственные вещи в починку — и был приятно удивлён. И в конце ноября 2015 я купил эту сеть, одолжив денег у отца.

 

Почти год владелица сети учила меня технике ремонта одежды и управлению персоналом. Я стал разбираться в материалах, способах ремонта, пошива. Стал понимать, какую вещь стоит или не стоит брать в ремонт. Всё это мне пригодилось. Но с самого начала покупки по всем точкам начались сплошные проблемы: 

  • Самую прибыльную точку в центре города перевезли в соседнее здание из-за реконструкции — нас сразу же загородили строительными лесами.

  • В округе как грибы начали расти конкуренты.

  • На самой большой точке (40 «квадратов») потихоньку начал заканчиваться главный «хлеб» — шубы и дублёнки (точка была сделана под перекрой шуб, подгонку и так далее). Я встретился с неадекватной стоимостью «коммуналки» — она превышала аренду!

  • На третьей точке тоже резко стало меньше клиентов.

  • На раскрутку четвертой точки с нуля ушёл год (об этом подробнее я расскажу ниже).

Тогда же я узнал, что конец января, февраль и март — это несезон. В общем, сначала было очень плохо. Я не видел зарплаты, снова одалживал у отца. Это тянулось почти год — до августа 2016-го. 

Как я искал клиентов

Владелица сети до меня не вела клиентскую базу — работала по «сарафанке», создала страницу на deal.by. Никакого учёта не было вообще. Чтобы привлечь клиентов, я перепробовал много способов продвижения: 

1. После работы ходил по дворам и клеил объявления на подъезды. Заодно смотрел, как грамотнее продвигать каждую точку, какие конкуренты, необозначенные на картах в интернете, прятались во дворах. 

2. Ходил по бутикам вокруг своего ателье в центре и договаривался с администраторами, чтобы присылали клиентов ко мне. Никто не хотел меня слушать. Я понял, что выгляжу не как профессионал, да и молодо, да и парень… Но, видимо, всё решило общение — мои предложения стали принимать. 

3. Рассылал рекламу по почтовым ящикам. В центре это было бесполезно: на 3 000 листовок пришло человек 10, из которых 5 стали постоянными клиентами. Тогда я сделал купоны на скидку с предложением и перечнем услуг, высчитал, сколько нужно времени на рассылку и отметил на листовках дедлайн, после которого скидка уже не действовала. И из 3 000 пришло человек 35. Лучше всего результат был ближе к окраине города — с каждой тысячи листовок приходило человек 15 (а разослал я на 10 000 адресов). 

4. В центре города я заказал рекламу со скидкой и дедлайном в лифтах. Это тоже сработало плохо: пришло человек 7, которые заказывали мелкие ремонты. Это окупило рекламу на 10%. Но спустя время пришли женщина с крупным заказом, и так реклама окупилась ещё на 20%. 

5. Сайт и его продвижение. Мне повезло — друг сделал мне сайт на «Битриксе» за $300, другой помог с SEO-продвижением, контекстной рекламой. 

6. А для раскрутки точки, которая только открылась, я выбрал самый банальный, но стрессовый способ — пройтись по ближайшим офисным зданиям и заявить о себе. Ключевая тактика была — продержаться до открытия ТРЦ Galleria, около которого эта точка расположена. Тогда трафик в этом месте значительно вырос. 

Из-за того что я молодо выгляжу, администраторы офисных центров думали, что я распространитель

Это были самые жёсткие холодные продажи, которые я когда-либо видел. Это не сравнить с телефоном. Перед первой дверью я стоял минут 20 и никак не мог найти адекватный скрипт. Благо, я шёл с банальной накопительной системой скидок. После пятнадцатой двери я расслабился, и люди потянулись. Я просто заходил и, оценивая человека, подбирал шутку. На меня начали обращать внимание женщины 40+ -сразу задавали вопросы, не отрываясь от работы. Все брали по накопительной карте.

Сначала мне показалось, что ничего не сработало. Но потом заказы стали приходить. 

Как я учился управлять персоналом

Я думал, что люди будут увольняться. Сотрудники смотрели на меня с недоверием, они были старше меня в два раза, хотя мне самому это не доставляло дискомфорта. Даже сотрудница, которая выполняла львиную долю пошивов и хорошо зарабатывала, долго думала. Но осталась. Наверное, они видели, что я стараюсь, и поверили мне. 

Хотя со штатом было немало проблем. Оказалось, что самое сложное — найти толковых людей, которые умеют выполнять все виды работ. Очень много мастеров на все вопросы говорят «Да, я умею это делать», а потом — сплошной брак. А ещё, оказывается, швеи и портные выпивают… Я этого не знал.

 

В то же время из декрета вышла сотрудница — я не хотел возвращать её на работу, потому что опасался, что она допустит брак. Так и случилось. Помню, как мне звонил муж клиентки, которой она дважды испортила платье, требовал выплату его стоимости. Я был согласен при условии, что муж предоставит чек на платье — голос мужчины поменялся, и мы сошлись на небольшой компенсации. После этого я попросил эту сотрудницу уволиться. 

А ведь для неё пришлось попросить блестящего мастера, женщину пенсионного возраста, временно уступить место. Это было моё первое увольнение, и после этого у меня исчез страх расставания с работниками. 

Сейчас у нас трудится девять человек с опытом работы не менее восьми-девяти лет. Есть пополняющийся список отобранных мастеров, которых мы привлекаем на временную работу — на сезон отпусков и когда у нас завалы в сезон шуб. Несмотря на то что люди старше меня в два раза, мы находим общий язык и гармонично сосуществуем. 

У меня уже есть чек-лист требований к новым сотрудникам. Он неидеален, но уже испробован на паре кандидатов. Вот некоторые пункты из него: 

  • Места предыдущей работы.

  • Причины увольнения.

  • Материалы, с которыми мастер работал.

  • Сильные стороны в пошиве.

  • Чего бы сотрудник хотел избегать в работе.

  • Максимальная зарплата за количество дней (это показывает выработку).

Чего я добился через год после покупки

Только с августа 2016 я более-менее «выплыл». Получилось «нагенерировать» заказов на шубы на сезон. На «шубной» точке теперь работает уже не два, а четыре человека — мне повезло, что в поиске мастеров сработала технология «Девчонки, у кого есть шубницы знакомые?» 

Бизнес оказался нелёгким. Нет заявок — стресс, много заявок — стресс, загрузили — стресс, не отгрузили материалы — стресс, оплатили — стресс, не оплатили — стресс. Я думаю, в этом и смысл, это и есть развитие. 

Я понял, что нет понятия «нет клиентов» — они есть всегда и везде. Правда, клиентам иногда сложно объяснить, почему работы с мехом столько стоят. Например, они видят разрыв меха на 2 см и думают, что это минута работы — но чтобы сделать качественно, необходимо распороть, подлезть изнутри, проклеить специальным материалом, проверить, не истончился ли мех, не сгнил или не высох, и на что повлияет место. И надо найти силы, чтобы стоять на своём. 

А самое сложное — наверное, не мешать клиентам платить. Ведь мы, предприниматели, всё мешаем. Чтобы получить качественную услугу, клиенту надо пробежать через минное поле, начиная от звонка по телефону, до того, как выполнят заказ.

  

Я планирую окупиться к концу 2017 года — то есть спустя два года после покупки. Бизнес-план я не составлял, но прикинул: чтобы бизнес вышел на окупаемость, мне нужно генерировать заказов на $50 в день на каждого мастера. Сейчас всё это нестабильно: иногда заказов нет вообще, иногда больше этой суммы. 

Сейчас я только начинаю понимать свой путь. Закрываю одну из точек на окраине и собираюсь сконцентрироваться на центре, чтобы полностью автоматизировать процессы ремонта и пошива одежды, отшлифовать всё — от звонков до конечного продукта. Чтобы каждый мастер работал так, как будто это его точка. Я собираюсь делать это по типу пирамиды: у каждого мастера будет «подмастерье». 

  • Параллельно буду работать над другими задачами: 

  • Расширю спектр услуг от индивидуального пошива до массового.

  • Создам простой и понятный каталог — от обычной юбки до свадебного платья.

  • Переделаю сайт под интернет-магазин, размещу там каталог пошива спецодежды. Не для того, чтобы конкурировать с гигантами, которые это давно делают, а чтобы не говорить клиенту «Это не моё, я не могу».

  • И в конце концов я хочу реализовать цель детства — запустить свой бренд одежды. У меня уже куча наработок, которые ждут своего времени. 

А в целом я думаю так: если не знаешь, что делать — делай хоть что-то, и в процессе ты сам всё поймешь.

Источник: Probusiness.by.


Читайте также:

Сидят как влитые: как заработать на обуви ручной работы.
Шить, жить, любить: как заработать на свадебных платьях.
51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно учитывать при запуске бренда одежды.
biz360

10 апреля 2017


biz360.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о