Разница между наценкой и маржой: в чем разница и как рассчитать

Содержание

Разница между маржой и наценкой

Поскольку каждая монета имеет две стороны, аналогично, маржа и разметка - это два учетных термина, которые относятся к двум способам оценки прибыли бизнеса. Когда прибыль рассматривается как процент от продаж, она называется маржой прибыли. И наоборот, когда прибыль рассматривается как процент от стоимости, она называется наценкой .

Хотя наценка - это не что иное, как сумма, на которую продавец увеличивает стоимость продукта, чтобы покрыть расходы и прибыль и получить цену продажи. С другой стороны, маржа - это просто процент от цены продажи, то есть прибыли. Это разница между продажной ценой и себестоимостью продукта. Термины «маржа» и «наценка» очень часто сопоставляются многими студентами-бухгалтерами, однако это не одно и то же.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияПоленаценка
Имея в видуМаржа - это норма прибыли, которая измеряет прибыльность компании, то есть долю дохода, оставшегося в бизнесе, после оплаты себестоимости продукции за счет выручки.Наценка относится к добавленной стоимости продавца к себестоимости, чтобы покрыть его сопутствующие расходы и прибыль, чтобы прийти к своей цене продажи.
Что это?Процент от продажной цены.Множитель стоимости
ФункцияПродажиСтоимость
перспективыпродавецПокупатель
формула(Цена - Стоимость) / Цена(Цена - Стоимость) / Стоимость
отношенияМаржа = 1 - (1 / разметка)Наценка = 1 / (1 - валовая прибыль)

Определение маржи

Маржа подразумевает отношение прибыли к цене продажи. Это разница между стоимостью производства / покупки продукта или услуги и его продажной ценой. Это валовая прибыль для конкретной транзакции, т. Е. Прибыль, полученная от продукта или услуги, выраженная в процентах от продажной цены этого товара.

В целом, валовая прибыль используется, когда известны как себестоимость, так и цена продажи продукта или услуги, но вы хотите иметь представление о прибыли, которую вы получили от конкретной транзакции. Это можно рассчитать как:

Маржа = (Цена продажи - Стоимость) / Цена продажи

Определение разметки

Наценка относится к сумме, добавленной к себестоимости продукта или услуги для покрытия расходов и прибыли. Это разница между себестоимостью и ценой продажи. Это процент от себестоимости, которую вы добавляете, чтобы достичь продажной цены товара.

Сумма, добавленная к общей себестоимости продукции, понесенной производителем с целью покрытия накладных расходов, таких как труд, материалы, налоги, проценты и т. Д. И прибыль, представляет собой наценку. Это можно рассчитать как:

Стоимость X (1 + наценка) = цена продажи
Или наценка = (Цена продажи / Стоимость) - 1
Или наценка = (Цена продажи - Стоимость) / Стоимость

Ключевые различия между маржой и разметкой

Следующие пункты важны для разницы между наценкой и наценкой:

  1. Финансовая метрика, которая измеряет прибыльность компании, то есть долю дохода, оставшегося в бизнесе после оплаты затрат на производство из доходов, называется маржой. Ценность, добавляемая продавцом к себестоимости, чтобы покрыть непредвиденные расходы и прибыль, чтобы получить цену продажи, называется наценкой.
  2. Маржа - это процент от цены продажи, а наценка - это множитель стоимости.
  3. Маржу можно рассчитать, взяв цену продажи за основу. С другой стороны, себестоимость рассматривается как основа для расчета наценки.
  4. Маржа - это точка зрения продавца на получение прибыли, тогда как наценка - та же точка зрения покупателя.
  5. Маржа - это разница между ценой продажи и себестоимостью, деленная на цену продажи. И наоборот, наценка - это разница между продажной ценой и себестоимостью, деленная на себестоимость.

Заключение

Таким образом, из вышеприведенной статьи хорошо понятно, что маржа и наценка - это два разных взгляда на прибыль. «Наценка, как она рассчитывается по себестоимости, процент всегда больше, чем процент от маржи». Вы можете понять данное утверждение на примере. Предположим, вы покупаете продукт за рупии. 400 (себестоимость) и продать его за рупий. 500 (цена продажи),

Следовательно, маржа = (500-400) / 500 = 20%
Наценка = (500-400) / 400 = 25%

report this ad

В чем разница между маржой и наценкой?

Маржа и разметка - это два тесно связанных между собой термина, которые иногда вызывают путаницу. И то, и другое связано с ценой проданных товаров и с тем, какая часть продажной цены представляет прибыль. Маржа относится к проценту от продажной цены, которая считается прибылью. Наценка относится к проценту, добавленному к стоимости предмета, чтобы получить цену продажи.

Компании должны думать о марже и наценке при оценке товаров, чтобы гарантировать, что они оценены надлежащим образом. Если цены на товары будут слишком низкими, компания не получит достаточно большую прибыль, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса. С другой стороны, слишком высокая наценка может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые могут искать тот же продукт по более низким ценам в других местах. Эти противоречивые потребности должны быть тщательно сбалансированы, чтобы найти цены, которые нравятся потребителям, удовлетворяя при этом потребности компании.

Для расчета маржи прибыли стоимость товара вычитается из продажной цены. Остальная часть говорит людям, сколько денег было сделано на сделке. Это число делится на цену продажи, чтобы получить процент. Например, если компания покупает виджеты по 100 долларов США каждый и продает их по 125 долларов США, они зарабатывают по 25 долларов на каждую транзакцию, а прибыль составляет 20%.

Для разметки добавляется процент от стоимости, чтобы создать окончательную цену продажи. В приведенном выше примере наценка составляет 25%. Обратите внимание, что поля и разметка разные, потому что для получения этих чисел используются разные формулы. Понимание различия между маржой и наценкой важно, когда дело доходит до расчета цены и прибыли. Многие предприятия разрабатывают базовую формулу, которую они используют, чтобы их цены соответствовали их потребностям. Например, розничный продавец может принять решение об использовании 50% наценки, получая 33% маржи с каждого проданного товара. Ключевой характеристикой маржи и наценки является то, что процент наценки будет выше, чем маржа.

При рассмотрении вопроса о том, какую прибыль необходимо получать с каждой продажи, компании учитывают все расходы, связанные с ведением бизнеса, начиная от оплаты страховки и заканчивая арендой помещения. Это используется для определения того, сколько денег нужно будет заработать, чтобы добиться безубыточности. Компания знает, что она делает больше, чтобы получить прибыль, чтобы она могла расширяться и соответствующим образом манипулировать ценами. Компании могут также рассмотреть такую ​​тактику ценообразования, как скидки и продажи, и структурировать свою маржу и наценку, чтобы позволить им делать скидку на товары, в то же время получая прибыль.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Маржа и прибыль - в чем разница

В любом бизнесе присутствуют понятия маржи и прибыли. Одни приравнивают их друг к другу, другие доказывают, что сравнивать их нельзя. Оба показателя имеют стратегическое значение для экономического успеха предприятия или банка.

Благодаря им, оценивается финансовый результат работы, эффективность использования имеющихся ресурсов и общий результат. С определениями прибыли и маржи часто можно столкнуться при обсуждении вопросов работы Forex, в банковском бизнесе и иных занятиях, связанных с финансами и экономикой. Чтобы понять, какой из показателей что показывает, разберем каждый из них.

Что такое маржа?

Этот термин пришел из Европы В переводе с английского Margin или французского Marge маржа означает наценку. Маржа встречается в банковском и страховом бизнеса, коммерческих операциях и операциях с ценными бумагами и проч. Экономисты называют маржой разницу от полученного дохода компании и себестоимостью производимой продукции. Часто слова «маржа» заменяют «валовой прибылью». Принцип  расчета маржи прост: из полученной суммы вычитается себестоимость. Полученное значение указывает, сколько реальных денег получает организация от продажи продукции без учета дополнительных затрат.

Важность маржи не стоит недооценивать. Она показывает, насколько эффективен тот или иной бизнес. С маржой напрямую связаны доходы компании и оценивается ее деятельность.

Банковские работники говорят о марже, когда сравнивают разницу ставок по кредитам и депозитам. Условно говоря, если банк хочет привлечь клиентов высокими ставками по вкладам, то он вынужден предлагать высокие ставки по кредитам.

Маржа играет большую роль в оценке эффективность работы компании. От ее размера будет прямо пропорционально зависеть чистая прибыль. Маржа лежит в основе формирования фондов развития. Процентное значение маржи (или процентная наценка) будет рассчитано отношением себестоимости к выручке. Если посчитать валовую «грязную» прибыль к выручке, то получится важный показатель – коэффициент маржи. В процентах получится рентабельность продаж, а это является главным индикатором работы любой организации.

Читайте также:  Стоит ли вкладывать в серебро, платину, палладий в 2016 году?

Если взять понятие маржи на бирже, например, Форексе, то она означает временное залоговое сотрудничество. В ходе него участник получает необходимую сумму для проведения  операции. Принцип маржинальных сделок состоит в том, что участнику не обязательно оплачивать всю стоимость контракта. Он пользуется предоставленными ему ресурсами и небольшой частью собственных денег. Как только сделка закроется, то полученный доход поступит на депозит, на котором они были размещены. Если сделка станет убыточной, то убыток покроется за счет заемных средств, которые потом все же придется возвращать.

Сейчас модными стали показатели «фронт-маржа» и «бэк-маржа», которые связаны друг с другом. Первый показатель отражает получение дохода с наценки, а второй – от акций и бонусов.

Таким образом, указанные показатели рассчитываются в процессе работы любой компании. Они сформировали отдельное направление управленческого учета – маржинальный анализ. Благодаря марже, компания манипулирует переменными издержками и затратами, тем самым влияя на итоговый финансовый результат.

Что такое прибыль?

Финальная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Это положительный финансовый результат работы. Отрицательный будет называться убытком. Увидеть отличие маржи от прибыли можно в отчете о прибылях и убытках (форма №2). Чтобы получить прибыль, нужно очистить маржу от всех расходов. Формула расчета будет выглядеть так:

Прибыль= Выручка- Себестоимость- Коммерческие издержки- Управленческие издержки- Уплаченные проценты+ Полученные проценты- Внереализационные расходы+ Внереализационные доходы- Прочие расходы+ Прочие доходы.

Полученная величина подлежит налогообложению, после чего образуется чистая прибыль. Далее она идет на выплату дивидендов, откладывается в резерв и инвестируется в развитие компании.

Если при расчете маржи учитываются только затраты на производство (себестоимость), то в расчете прибыли участвуют все виды доходов и расходов.

Читайте также:  Что такое ставка рефинансирования и на что она влияет?

В процессе бизнеса рассчитывают несколько видов прибыли, но для руководства важна чистая прибыль, которая показывает разницу между выручкой и всеми затратами. Если выручка имеет больше номинальное значение и выражена в денежном выражении, то ко всем остальным затратам относятся и расходы на производство, и налоговые отчисления, акцизы и проч.

Валовая прибыль отражает разницу между полученной суммой и расходами на производство без учета налогов и иных отчислений. По своему расчету она схожа с маржинальной прибылью. В отличие от валового «грязного» дохода, маржинальный учитывает переменные расходы, например, на топливо, электричество, заработную плату, себестоимость материалов для производства и пр. Те компании, кто рассчитывает маржинальную прибыль, смотрят не только на ее сумму, но и на скорость обращения денег.

Чем отличается прибыль от маржи?

В отличие от прибыли, маржа учитывает только производственные затраты, из которых складывается только себестоимость продукции. Прибыль же учитывает все затраты, которые появляются в ходе ведения бизнеса. Анализ результатов показывает, что с увеличением маржи возрастает и прибыль компании. Чем больше маржа, тем выше будет прибыль. По размеру прибыль всегда меньше маржи.

Если прибыль показывает чистый результат бизнеса, то маржа относится к  основополагающим факторам ценообразования, от которых зависит рентабельность затрат на маркетинг, анализ клиентопотока, а также прогноз дохода. В управленческом учете есть важная закономерность, что все изменения, которые происходят с выручкой, пропорциональны валовой марже. Маржа, в свою очередь, пропорциональна росту или снижению прибыли. Отношение валовой маржи к прибыли экономисты назвали эффектом операционного рычага. Он используется для оценки эффективности использования имеющихся ресурсов и общего результата.

Таким образом, все показатели финансового мира носят собственное значение. На их расчет будут влиять используемые методы анализа и правила учета. Правильная трактовка динамики всех показателей необходима для грамотного планирования деятельности бизнеса. И маржа, и прибыль многое говорят о работе организации.
Расчеты этих показателей рекомендуется проводить регулярно в установленные периоды, чтобы сравнить значения и выявлять закономерности. Видя ту или иную динамику, руководитель может проследить тенденции рынка и провести необходимые перестановки и корректировки в деятельности организации, ценовой политике и других аспектах, влияющих на успешность компании. Итог всей работы зависит от того, как вовремя и правильно будут рассчитаны и оценены показатели маржи и прибыли.

Читайте также:  Добавление вопроса

На что лучше ориентироваться: маржу или прибыль?

Это взаимозависимые показатели. Ориентироваться только на один из них нельзя. Если исходя из маржи рассчитывается предварительное значение прибыли, то и исходя из прибыли регулируются размеры маржи. Через маржу можно управлять многими составляющими бизнес-процессов, например, ценообразованием, что в конечном итоге скажется на прибыли. Исключать любой из этих показателей из финансовой цепочки нельзя. Итог может оказаться плачевным. Каждая компания, хоть и заявляет, что финальной целью является получения прибыль, но на нее они могли и не выйти, не рассчитав потенциальную маржу.

Автор статьи, эксперт по финансам

Привет, я автор этой статьи. Имею высшее образование. Квалифицированный инвестор. Специалист по финансам и кредитам. Более 3-х лет работал в коммерческих банках РФ. Пишу про финансы более 5 лет. Поставьте пожалуйста оценку моей статье, это поможет улучшить ее.

Материалы по теме

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.



Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа - это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

  1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
  2. Маржа - является разницей цены и себестоимости.
  3. Маржа - это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

  1. N=(Ct-S)/S*100;
  2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

  • N – показатель наценки;
  • M – показатель маржи;
  • Ct – цена товара;
  • S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

  • для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
  • для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

  1. Объем продаж = 1000
  2. Наценка = 60%
  3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 - х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

  • 1000 - 625 = 375
  • 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

  1. Объем продаж = 1000
  2. Маржа = 37,5%
  3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 - х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

  • 1000 - 625 = 375
  • 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Отличие маржи от наценки — в чем разница

Наценка это добавленная стоимость в цене товара а вот Маржа это удельный весь добавленной стоимости в общей цены товара. Подробное описание внизу >>>

Чем отличается или во, что разница между «Маржой» и «Наценкой» мы кратко и четко написали их качества-отличии и суть необходимости.

И так: слово «Маржа» это английская фраза «Margin», что в большинство случаях переводится как «Запас» или «Край» но в экономике и в частности в сфере торговли означает немного иное и является аналитическим индикатором для принятия управленческой решении. Маржа указывается только в процентном (%) выражении.

А вот: слово «Наценка» является русской фразой и подразумевает под собой ту добавочную сумму которая вставится на себестоимость и выражается в денежном или процентном соотношении.  Например компания Ашан Таджикистан купила Черешню по цене 10 $ и хочет продать по 12$. Как видите разница в покупке и продаже составляет 2$ или «20%», что и является наценкой.

РАЗНИЦА (ОТЛИЧИЕ) НАЦЕНКИ ОТ МАРЖИ

Наценка это аналитический индикатор которая вычитается путем сопоставления «Добавочную стоимость» к «Себестоимости».  Индикатор «Наценка» в процентом соотношении необходима для менеджеров для того чтобы понять уровень цен, выгодность, окупаемость и иных параметров продеваемого товара. Наценка может быть «0» больше или меньше но чем выше тем лучше. На практике обычно встречается наценка в уровне 20-30 % но это не говорить, о том, что продаваемая цена выгодная или окупаемая. Для расчета выгодности продаваемой продукции проводится боле глубокий и сложные аналитические расчеты.

Маржа — это удивительный индикатор рассчитывается путем сопоставления «Добавочной стоимости» на «Продаваемую цену».  Маржа выражается в процентном соотношении и указывает на долю наценки в структуре продаваемой цены товара. Маржа тоже широко используется в принятии управленческих решений и по некоторым теориям она тоже альтернативный индикатор подобно наценки. Это типа «Километр» и «Морские мили».

 Видео о наценка и Марже

Комментарии

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:
— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.
Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:
Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.
В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽
Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.
Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.
Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.
Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.
Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.
Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.
Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.
Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.
Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

  • закупочная стоимость товара;
  • бонус менеджера по продажам;
  • стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

  • возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
  • бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
  • выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.
Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.
Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:
ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%
ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.
То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Маржинальность товара - определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Разница между наценкой и наценкой - AccountingTools

Разница между наценкой и наценкой заключается в том, что наценка - это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров, а наценка - это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы вывести объем продаж. цена. Ошибка в использовании этих терминов может привести к установлению слишком высоких или низких цен, что приведет к упущенным продажам или упущенной прибыли, соответственно. Также может быть непреднамеренное влияние на долю рынка, поскольку чрезмерно высокие или низкие цены могут значительно отличаться от цен, устанавливаемых конкурентами.

Более подробное объяснение концепций маржи и надбавки приводится ниже:

  • Маржа (также известная как валовая прибыль) - это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов, а производство стоит 70 долларов, его маржа составляет 30 долларов. Или, выраженный в процентах, процент маржи составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

  • Наценка - это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для получения продажной цены.Чтобы использовать предыдущий пример, наценка в 30 долларов от стоимости в 70 долларов дает цену в 100 долларов. Или, выраженный в процентах, процент наценки составляет 42,9% (рассчитывается как сумма наценки, деленная на стоимость продукта).

Легко увидеть, где у человека могут возникнуть проблемы с установлением цен, если есть путаница в отношении значения наценок и наценок. По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны увеличить стоимость продукта на процент, превышающий размер маржи, поскольку основой для расчета наценки являются затраты, а не доход; поскольку стоимость должна быть ниже, чем выручка, процент наценки должен быть выше, чем процент маржи.

Расчет наценки с большей вероятностью приведет к изменениям цен с течением времени, чем цена, основанная на марже, потому что стоимость, на которой основывается цифра наценки, может со временем меняться; или его расчет может отличаться, что приводит к разным затратам и, следовательно, к разным ценам.

В следующих пунктах отмечены различия между процентами маржи и наценки через дискретные интервалы:

  • Чтобы получить маржу 10%, процент наценки равен 11.1%

  • Для достижения маржи 20% процент наценки составляет 25,0%

  • Для достижения маржи 30% процент наценки составляет 42,9%

  • Для достижения маржи 40%, процент наценки составляет 66,7%

  • Для достижения 50% маржи процент наценки составляет 100,0%

Для получения других процентов наценки расчет:

Желаемая маржа ÷ Стоимость товаров = Процент наценки

Пример маржи и наценки

Например, если вы знаете, что стоимость продукта составляет 7 долларов, и хотите заработать на нем маржу в 5 долларов, расчет процентной наценки будет следующим:

Маржа 5 долларов ÷ 7 долларов Стоимость = 71.4%

Если мы умножим стоимость 7 долларов на 1,714, мы получим цену 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в 5 долларов.

Передовые методы маржи и наценки

Рассмотрите возможность того, чтобы персонал внутреннего аудита проверил цены для выборки сделок купли-продажи, чтобы увидеть, не перепутались ли понятия маржи и наценки. Если да, определите размер упущенной прибыли (если таковая имеется) в результате этой проблемы и сообщите об этом руководству, если сумма значительна.

Если разница между двумя концепциями продолжает доставлять проблемы продавцам, рассмотрите возможность печати карточек с указанием процентной наценки для использования в различных ценовых категориях и раздачи карточек персоналу. Карточки также должны определять разницу между условиями маржи и наценки и показывать примеры того, как производятся расчеты маржи и наценки.

Связанные курсы

Управление доходами
Признание доходов

Маржа прибыли vs.Разметка: в чем разница?

Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор

Маржа прибыли и наценка - это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними заключается в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем ценообразование компании может также непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

  • Норма прибыли и наценка - это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
  • Маржа прибыли - это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
  • Наценка - это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным в связи с производством или предоставлением товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли - это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается делением маржи на объем продаж).

Маржа прибыли - это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка - это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Разметка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. В целом, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка - это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент наценки рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты - 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода - 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Наценка

против маржи: чем они отличаются и как их рассчитать

Валовая прибыль - это просто наценка? Заманчиво сказать «да» - в конце концов, обе эти величины относятся к разнице между стоимостью товаров и продажной ценой, верно?

Ну вроде бы, но не совсем.В интересах стратегического бизнес-планирования розничным торговцам необходимо помнить, что наценки и наценки - это две разные сущности, и поэтому их следует тщательно сравнивать, а не использовать взаимозаменяемо.

Когда продавцы имеют твердое представление о своей наценке и маржинальных показателях и о том, как ими пользоваться, они могут устанавливать более определяющие цены на свои товары и, таким образом, получить столь необходимое конкурентное преимущество в сегодняшней беспощадной рыночной среде.

В этом посте мы обсудим разницу между разметкой имаржа, когда их использовать и как их рассчитывать.

В чем разница между наценкой и маржей?

По сути, наценка - это процентов, добавленных к стоимости продукта, чтобы получить розничную цену . Маржа - это показатель или коэффициент прибыльности розничного продавца .

Другими словами, наценка равна отпускной цене продукта за вычетом стоимости товаров (или, в некоторых случаях, за вычетом предельных издержек - подробнее об этом чуть позже).Он может быть выражен в долларах или в процентах от продажной цены.

Обычно компании обнаруживают, что выражение наценки в виде процента от цены имеет большую потребительную стоимость, чем сумма в долларах. Проценты легче сравнивать с другими финансовыми данными, такими как результаты продаж за предыдущий год, падение цен и данные о конкурентах.

В чем разница между надбавкой к себестоимости и надбавкой к отпускной цене?

Мы только что определили наценку как функцию от продажной цены, но обратите внимание, что она также может быть выражена в процентах от стоимости.Однако большинство розничных продавцов не утруждают себя расчетом надбавки к себестоимости, потому что большинство других финансовых данных, на которые они полагаются, определяются как процент от продажной цены.

С другой стороны, маржа

- это термин, который может относиться к нескольким вещам, но чаще всего используется для обозначения прибыли фирмы от продаж. Эта цифра также известна как маржа фирмы по цене , валовая прибыль или маржа взносов .

Компаниям необходимо, чтобы их маржа была достаточно высокой, чтобы покрывать свои операционные расходы (т.е., комиссионные, которые несет розничный торговец помимо стоимости товаров, такие как аренда, платежная ведомость, страхование, коммунальные услуги и т. д.), приносят обоснованную прибыль.

Каков процент валовой прибыли?

Подобно наценкам, поля выражаются в процентах. Процент валовой прибыли - это показатель прибыльности, рассчитываемый путем деления валовой прибыли на чистые продажи (это также известно как прибыль валовой прибыли от продаж). Валовая прибыль 60% будет означать, что розничный торговец зарабатывает 60 центов валовой прибыли. прибыль на каждый доллар продаж.

Какова чистая прибыль?

Другой тип маржинальных розничных торговцев, которые необходимо рассчитать, - это маржа чистой прибыли, которая представляет собой отношение чистой прибыли после налогообложения к чистым продажам. В то время как маржа валовой прибыли показывает прибыль, полученную после вычета стоимости проданных товаров, маржа чистой прибыли отражает прибыль, полученную после вычета всех расходов и налогов.

Поскольку коэффициент маржи чистой прибыли рассчитывается только с использованием данных о доходах фирмы или данных операционных отчетов и не отражает балансовый отчет предприятия, этот показатель не обязательно является индикатором состояния розничного продавца, потому что он не может эффективно показать, как розничный торговец использует своих прибылей.

Каковы предельные затраты?

Еще один термин «маржа», с которым могут столкнуться розничные торговцы, - это предельные затраты , которые относятся к дополнительным затратам на производство еще одного продукта .

Производители, как правило, имеют гораздо более высокие предельные издержки (исследователи обнаружили, что предельные издержки производителей, как правило, составляют около 2/3 их оптовой цены), чем розничные торговцы. Розничные торговцы услугами имеют наименьших предельных издержек ().

Последние примечания на полях:

Экономисты показали, что крупнейшие фирмы на розничном рынке обычно имеют самую высокую валовую прибыль, поскольку эффект масштаба позволяет им вести бизнес с более низкими предельными издержками.

Кроме того, они могут устанавливать более высокие цены из-за своей значительной доли рынка. Небольшой розничный торговец может иметь даже более высокую валовую прибыль, чем одна из этих жирных фирм, если его продукт достаточно уникален и существует достаточный потребительский спрос.

Технологические различия между розничными торговцами также могут существенно повлиять на их рентабельность.

Когда розничным торговцам следует использовать маржу вместо наценки?

Продавцы должны использовать значения наценки при разработке стратегии ценообразования. (Обратите внимание, что прогнозируемые или желаемые значения валовой и чистой прибыли могут помочь в расчете наценки - эти два значения действительно влияют друг на друга).

Розничные торговцы должны использовать значения маржи при оценке или прогнозировании общей прибыльности бизнеса и при установлении товарного бюджета.

Как рассчитать наценку

Когда дело доходит до расчета наценки, подавляющее большинство розничных продавцов полагается на цену с учетом затрат , которая включает в себя расчет стоимости товаров и последующее умножение этой цифры на заранее определенный фиксированный процент (наценку) для получения розничной цены.

В Harvard Business Review назвал ценообразование «цена плюс» чем-то вроде «жанра любовного романа», поскольку он широко высмеивается, но при этом чрезвычайно популярен.«Он чрезвычайно популярен благодаря простоте и скорости применения, но его широко высмеивают экономисты и исследователи рынка из-за того, насколько он грубый инструмент.

При расчете наценки розничные торговцы должны обладать некоторой степенью гибкости и расширяемости с точки зрения того, как они учитывают множество факторов, внутренних и внешних по отношению к бизнесу, которые влияют на оптимизацию ценообразования.

Один из способов сделать это - помнить о разнице между начальной разметкой и поддерживаемой разметкой .

Формула начальной наценки

Вот формула, по которой можно рассчитать приблизительную начальную наценку при первом выводе на рынок нового продукта:

Первоначальный процент наценки = (Операционные расходы + Чистая прибыль + Уценка + Нехватка запасов + Скидки для сотрудников и клиентов + Затраты на изменение - Скидки при оплате наличными) / (Чистые продажи + Уценки + Нехватка запасов + Скидки для сотрудников и клиентов)

Это также можно выразить проще:

Процент первоначальной наценки = (Валовая прибыль + Затраты на изменения - Денежные скидки + Скидки) / Чистые продажи + Скидки)

Pro-tip: Программные инструменты управления запасами, такие как SkuVault, могут помочь розничным продавцам легко и быстро получить доступ к вышеуказанным номерам с гораздо большей степенью точности, чем любой ручной процесс.

Это, в свою очередь, может помочь сгенерировать более точно установленное оптимальное значение наценки.

Формула поддерживаемой наценки

Розничные продавцы могут со временем изменить эту начальную наценку (обычно путем ее снижения) до:

  • Баланс спроса с предложением
  • Восполнить недостачу на складе из-за опечатки и кражи
  • Компенсация скидок для сотрудников и клиентов
  • Компенсация стоимости переделок изделия
  • Отражает скидки при оплате наличными, предоставленные продавцу продавцом (например, за своевременную оплату счетов)

Это второе значение называется поддерживаемой разметкой и может быть выражено следующим образом:

Поддерживаемая наценка = (Фактическая розничная цена - Себестоимость) / Фактическая розничная цена

Совет: Розничные торговцы могут избежать необходимости значительного снижения поддерживаемой величины наценки, используя программное обеспечение для управления запасами, такое как SkuVault, чтобы значительно сократить канцелярские ошибки, которые могут привести к нехватке, более точно прогнозировать спрос и т. Д., что снижает затраты.

Факторы, влияющие на наценку

Розничным продавцам не следует просто подставлять свои затраты в вышеприведенные формулы и вычислять полученные в результате числа. Многие переменные влияют на стратегии ценообразования, и все они должны быть учтены. Приведенные выше формулы являются скорее ориентировочными и должны быть скорректированы с учетом таких факторов, как:

  • Наличие товара . Чем больше розничных продавцов предлагает тот или иной товар, тем ниже наценка; и наоборот, чем реже товар, тем выше наценка.
  • Затраты на транспортировку и хранение . Они должны быть пропорциональны разметке.
  • Сезонность . Сезонные товары должны иметь более высокую наценку в начале сезона.
  • Эластичность спроса . Чем менее эластичен спрос, тем выше наценка
  • Расположение . Для обычных розничных продавцов близость к другим предприятиям или потребителям также повлияет на то, насколько высоко они могут наценки на продукт.
  • Дополнительные услуги .Розничные торговцы, предлагающие уникальные или индивидуальные услуги для клиентов, могут взимать более высокие наценки.
  • Идентификационные данные продавца . Розничным торговцам следует учитывать, как они хотят, чтобы их воспринимали покупатели (например, как поставщиков предметов роскоши или как место для больших скидок), когда решают, на какую наценку следует делать товары.
  • Философия / ориентация бизнеса. Наконец, размер наценки также будет зависеть от философии и целей бизнеса: преследует ли компания цели, ориентированные на получение прибыли, цели, ориентированные на продажи, нацеленные на увеличение доли рынка или цели «статус-кво»?

Как рассчитать маржу

После того, как продавец рассчитал свою начальную наценку на свой продукт, он может продолжить и вычислить запланированную валовую прибыль, что обычно является последним расчетом, выполняемым при составлении товарного бюджета.

Это значение позволяет розничному продавцу оценивать прибыльность и, таким образом, принимать обоснованные решения в масштабах всей компании.

Расчет довольно простой:

Запланированная валовая прибыль = Запланированная начальная наценка - Запланированное сокращение

Краткое изложение формул полей и наценки

Как мы видели, существует множество расчетов, определяющих маржу и наценки розничного продавца. Мы собрали все вышеперечисленные формулы, а также несколько бонусных уравнений в одну удобную шпаргалку для удобства использования и просмотра.

График зависимости маржи от наценки

Формула отпускной цены SP = C + M

Где C - долларовая стоимость товара за единицу, M - долларовая наценка за единицу; и СП - цена продажи за единицу

Себестоимость проданной рецептурной продукции Запасы на начало года + чистые закупки + стоимость рабочей силы + материалы и материалы + прочие затраты) - запасы на конец года
Процент наценки от продажной цены Процент наценки от продажной цены = (SP - C) / SP = M / SP Формула валовой прибыли (Выручка - Стоимость проданных товаров) / Выручка
Процент наценки на стоимость Процент наценки на стоимость = (SP - C) / C = M / C Формула процента валовой прибыли (Валовая прибыль / чистый объем продаж) x 100
Формула начальной наценки Начальная наценка = (Первоначальная розничная цена - Стоимость) / Первоначальная розничная цена Формула процента чистой маржи (чистая прибыль / общая выручка) x 100
Формула поддерживаемой разметки Поддерживаемая наценка = (Фактическая розничная цена - Стоимость) / Фактическая розничная цена Формула предельной стоимости

Как технические решения могут помочь рассчитать наценку и маржу

Программное обеспечение

SkuVault для управления запасами создает отчеты, которые предоставляют розничным торговцам точные цифры, необходимые для выполнения вышеуказанных расчетов.

Кроме того, программное обеспечение, упрощающее управление запасами, складом и отгрузкой, снижает эксплуатационные расходы. Это приводит к увеличению валовой и чистой прибыли и, как следствие, большей гибкости ценообразования для бизнеса.

Мы хотели бы показать вам из первых рук, как SkuVault может максимизировать вашу прибыльность и упростить принятие сложных решений для вашей организации. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы получить живую демонстрацию.

Отличия и простая формула

Если вам интересно узнать о различиях между маржей и наценкой и о том, как рассчитать эти цифры, эта статья для вас! Мы исследуем взаимосвязь между затратами, ценой, наценкой и прибылью.

Маржа и наценка: в чем разница? Как мы их рассчитываем?

Все начинается с определения цены на вашу продукцию (а это очень важно!). Ваша цена на товары будет зависеть от того, покупаете ли вы товары оптом или у разных поставщиков по разным ценам. Однако, если у вас есть система для расчета стоимости (также известная как стоимость проданных товаров или ваша покупная цена), вы можете использовать стоимость для расчета своей цены.

Вот где появляется концепция разметки.В зависимости от того, где вы ищете, вы можете получить разные ответы о том, что такое наценка и какое отношение она имеет к так называемой марже (или валовой прибыли).

Если вам интересно, как распутать эту паутину M-слов и узнать, в чем разница между полем и разметкой, то вы попали в нужное место.

Приступим!

Маржа и разметка в видео

Если вы один из миллионов людей, которые переходят на YouTube за краткими инструкциями, то наш Margin vs.Разметка видео поможет вам!

Если вам нужна пошаговая разбивка формул, читайте дальше!

Какова формула наценки?

Вы можете думать о наценке как о дополнительном проценте, который вы взимаете со своих клиентов (сверх ваших затрат).

Формула разметки выглядит так:

Пример использования формулы разметки

А теперь давайте конкретизируем пример. Допустим, стоимость одного из продуктов Archon Optical, солнцезащитных очков Zealot, составляет 18 долларов.Эти 18 долларов - это сколько стоит Archon Optical создание одной пары Zealot. Затем они развернутся и продадут каждого фанатика по цене 36 долларов.

Если мы проведем этот расчет, мы получим наценку в 100%:

Ценообразование на продукцию с учетом наценки

Однако некоторые предприятия могут устанавливать свои цены на основе определенного заранее определенного процента наценки. У них есть готовые затраты и особые проценты наценки, чтобы помочь им рассчитать цену.

Как бы мы выразили формулу разметки в этом случае? Запишем это:

При 100% наценке на Zealot цена будет $ 36.00:

Выражение наценки в процентах полезно, потому что вы можете гарантировать, что вы получаете пропорциональную сумму дохода от каждого проданного вами товара, даже если ваши затраты колеблются или увеличиваются. Это означает, что наценки, которые вы устанавливаете вначале, должны хорошо масштабироваться по мере роста вашего бизнеса.Мы обсудим это подробнее, когда вы прокрутите эту страницу дальше.

А что насчет маржи или наценки?

Теперь, когда мы определили наценку и то, как она помогает вам определиться с ценой, мы должны обсудить другое важное слово M: маржу. Тип маржи, который мы обсуждаем в данном случае, - это валовая прибыль, которая описывает прибыль, которую вы получаете от продукта, в процентах от продажной цены.

Какова формула маржи?

Маржа часто выражается в виде определенной суммы в валюте или в процентах (аналогично наценке).Однако маржа использует цену в качестве делителя. Если мы хотим рассчитать маржу на солнцезащитные очки Zealot, вот как это выглядит:

Валовая прибыль от солнцезащитных очков Zealot составляет 18 долларов (цена 36 долларов - стоимость 18 долларов), или можно сказать, что маржа составляет 50%.

Выражаясь таким образом, маржа и наценка - это две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью. Как вы могли бы сказать: Марьян выше Томаса или Томас ниже Марьяна.

Когда мне следует использовать маржу? Когда мне следует использовать разметку?

Тогда возникает вопрос: если эти два слова M так похожи, как мы узнаем, какое из них выражать или использовать в данный момент? Вот наш взгляд на это:

Наценка

идеально подходит для обеспечения получения дохода от каждой продажи.Наценка хороша для начала, потому что, когда вы настраиваете вещи, вы остро знаете о затратах для вашего бизнеса, и вы все еще изучаете, какой доход вы можете получить от продаж.

По мере того, как вы лучше узнаете свой бизнес и начнете просматривать отчеты о продажах, маржа может оказаться полезной для определения того, сколько фактической прибыли вы получаете от каждой продажи.

Для получения дополнительной информации посмотрите видео ниже:

Фиксированная наценка в процентах или долларах

Стоимость изготовления Зилота не всегда может оставаться на уровне 18 долларов (на самом деле, это точно не будет!).Поэтому мудрые сотрудники Archon Optical захотят убедиться, что их цены всегда корректируются с учетом увеличения стоимости.

Здесь действительно пригодится концепция фиксированной наценки, поскольку она может помочь вам автоматически корректировать цены в зависимости от изменения стоимости. Вы могли бы иметь стоимость и цену как отдельные числа, которые вы вводите в свою электронную таблицу или программу управления запасами, но в долгосрочной перспективе гораздо проще связать их.

Определение вашей наценки в виде процента от стоимости гарантирует, что вы продолжите получать доход от продаж по мере роста затрат, но это также означает, что вам не придется автоматически возвращаться, чтобы скорректировать цены.Ручная корректировка цен на основе стоимости возможна для малого бизнеса, но это быстро становится неприемлемым, поскольку ваш инвентарь расширяется и включает сотни товаров.

Если со временем производство Zealot станет более дорогим, цена должна будет вырасти, и получение наценки в 18 долларов на предмет стоимостью 36 долларов будет совсем другим, чем наценка в 18 долларов на предмет по цене 55 долларов. Фиксированный процент наценки гарантирует, что прибыль всегда будет пропорциональна цене.

Какие еще факторы влияют на разметку?

До сих пор мы описывали наценку очень просто, потому что мы предполагаем сценарий, в котором Archon Optical производит Zealot по установленной цене и продает его по установленной цене, и это все, что нужно сделать.Конечно, реальная жизнь немного сложнее.

Для каждого заказа фанатика должен быть кто-то, чтобы упаковать и продать его. Это затраты на рабочую силу, рассчитываемые как почасовая оплата.

Если вы отправляете Zealot покупателям в ящиках или отправляете их на грузовиках в магазины по всему городу, вам необходимо учесть стоимость перевозки. Экспресс-доставка или двухнедельная доставка могут сильно разниться.

Поскольку Zealot - это продукт, который Archon Optical должен был разработать с течением времени (он не просто материализовался как законченный продукт), они должны учитывать все время, которое было потрачено на то, чтобы сделать Zealot эстетически приятным, но при этом блокировать как можно больше резких солнечных лучей, насколько это возможно.Таким образом, время разработки продукта также может влиять на стоимость.

Автоматизируйте разметку с помощью inFlow

Если ваши затраты часто меняются, вы, вероятно, тратите много времени на корректировку цен. Мы создаем программное обеспечение для инвентаризации, которое поможет вам изменить цены - и вашу наценку - всего за несколько кликов.

Гибкие возможности ценообразования на продукты

inFlow гарантируют, что вы всегда будете зарабатывать деньги с каждой продажи, даже если ваши расходы изменятся.

Наценка

по сравнению с диаграммой маржи и инфографикой

Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку.Обе цифры помогают устанавливать цены и измерять производительность. Но диаграмма маржи и наценки показывает, что эти два термина по-разному отражают прибыль.

Важно знать разницу между наценкой и наценкой в ​​бухгалтерском учете. Прочтите, чтобы узнать о наценке и марже. И не забудьте проверить нашу инфографику внизу этой страницы.

Установление цен - ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наше бесплатное руководство «Цена на продажу… и прибыль», чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Термины, помогающие понять маржу и наценку

Чтобы понять, что такое маржа и наценка, сначала выучите эти три термина:

  • Выручка
  • Себестоимость проданных товаров (COGS)
  • Валовая прибыль

Выручка - это доход, который вы получаете от продажи своих продуктов и услуг. Выручка - это верхняя строка вашего отчета о прибылях и убытках, отражающая прибыль до вычетов.

Себестоимость проданных товаров (COGS) включает расходы, которые идут на изготовление ваших продуктов и предоставление ваших услуг.Расчет себестоимости может включать добавление материалов и прямых затрат на рабочую силу.

Валовая прибыль - это выручка, остающаяся после того, как вы оплатите расходы на производство продуктов и оказание услуг. Валовая прибыль - это выручка за вычетом COGS.

Вы будете использовать эти три термина при поиске как наценки, так и наценки. Понимание терминов поможет вам понять разницу между маржей и наценкой.

Наценка против маржи

Расчет маржи и наценки является ключом к установлению цен, которые не только покрывают ваши расходы, но и приносят вам прибыль.

Узнайте разницу между маржей и наценкой ниже.

Как рассчитать маржу (формула маржи)

Маржа, или валовая прибыль, показывает доход, который вы получаете после оплаты COGS. Чтобы рассчитать маржу, начните с вашей валовой прибыли (выручка - COGS). Затем найдите процент от дохода, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти процент дохода, который представляет собой валовую прибыль, разделив валовую прибыль на доход.

Например, вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый.Каждый велосипед стоит 150 долларов.

Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов).

200 - 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку.

50 $ / 200 $ = 0,25 маржа

Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100.

0,25 X 100 = 25% маржа

Маржа 25%. Это означает, что вы сохраняете 25% от общего дохода. Остальные 75% вы потратили на покупку велосипеда.

Формула маржи измеряет, сколько из каждого доллара продаж вы сохраняете после оплаты расходов. В приведенном выше примере расчета маржи вы оставляете 0,25 доллара на каждый заработанный доллар. Чем больше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.

Как рассчитать наценку

Наценки отличаются от полей. Наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит товар.

Как маржа, вы начинаете находить наценку с вашей валовой прибылью (выручка - COGS).Затем найдите процент COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти этот процент, разделив вашу валовую прибыль на COGS.

Используя приведенный выше пример с велосипедом, вы продаете каждый велосипед по 200 долларов. Велосипед стоит 150 долларов. Сначала найдите валовую прибыль.

200 - 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.

50 долл. США / 150 долл. США = наценка 0,33

Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.

0,33 X 100 = наценка 33%

Наценка 33%. Это означает, что вы продали велосипед на 33% больше, чем заплатили за него.

Формула наценки определяет, на сколько больше вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. В приведенном выше примере наценки ваша наценка составляет 33%. Чем выше наценка, тем больший доход вы получите от продажи.

Как преобразовать наценку в наценку и маржу в наценку

Может наступить время, когда вы знаете свою маржу и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою наценку.Точно так же вы можете знать свою наценку и захотите узнать свою маржу.

Конвертация маржи в наценку

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа / (1 - Маржа)] X 100

Допустим, вам нужна 30% маржа и вы хотите знать, какой должна быть ваша наценка. Вы бы сделали:

Наценка = [0,30 / (1–0,30)] X 100

Наценка = 43%

Преобразование наценки в маржу

Теперь, чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте эту формулу:

Маржа = [Наценка / (1+ наценка)] X 100

Допустим, вы хотите наценку в размере 50% и хотите знать, сколько у вас наценки.Вы бы сделали:

Маржа = [0,50 / (1 + 0,50) X 100

Маржа = 33%

График маржи и наценки

Наценки и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.

Чтобы легко найти наценки, которые коррелируют с полями, используйте эту диаграмму полей и наценок:

66 903 30%
Наценка Маржа
15% 13%
20% 16.7%
25% 20%
30% 23%
33,3% 25%
40% 28,667%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Почему разница между маржой и наценкой имеет значение

Знание разницы между наценкой и маржей помогает вам ставить цели.Если вы знаете, какую прибыль хотите получить, вы можете установить цены соответствующим образом, используя формулы маржи и наценки.

Если вы не знаете свою маржу и наценку, возможно, вы не знаете, как правильно оценивать продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете просить слишком много, а многие потенциальные клиенты не хотят платить ваши цены.

Часто проверяйте свою маржу и наценки, чтобы быть уверенным, что вы получаете максимальную отдачу от своей стратегической цены.

Наценка и маржа: полная инфографика

По-прежнему нужна помощь с наценкой или маржой? Ознакомьтесь с нашей инфографикой, чтобы узнать больше.

Ищете надежный способ отслеживать все финансы вашего малого бизнеса? Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании, но в то же время мощное. А если у вас возникнут вопросы, мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 14 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Следует ли использовать маржу или процент наценки для ценообразования? • Стратегический финансовый директор

12 октября

Вернуться домой

Следует ли использовать маржу или процент наценки для ценообразования?

Самая большая проблема в поддержании или повышении прибыльности часто сводится к ценообразованию.Два наиболее распространенных метода, которые компании используют для определения цены на свою продукцию, - это маржа и наценка. К сожалению, многие люди думают, что они устанавливают цены на свои продукты на основе желаемой прибыли, но на самом деле они используют наценку. Существует основных различий между этими двумя методами и их влияние на вашу прибыль.

Проблема с разметкой

Наценка обычно используется для определения цены розничных продуктов, которые являются своего рода товаром; затраты фиксированы, и рынок диктует закупочную цену.Давайте посмотрим, что происходит, когда вы используете наценку в качестве основного ориентира для определения цены.

Расчет процента наценки

Процент наценки - это разница в процентах между фактической стоимостью и продажной ценой.

Формула наценки = продажная цена - себестоимость.

Формула процента наценки = сумма наценки / стоимость.

Допустим, у меня есть компания по производству футболок, а стоимость одной футболки составляет 8 долларов.Я хочу продать его за 12 долларов. Розничная наценка тогда составит 4 доллара, потому что:

Розничная наценка = продажная цена - стоимость = 12 долларов - 8 долларов = 4 доллара.

Розничная наценка процент составляет 50%, потому что

4 доллара / 8 долларов = 0,50

Как использование разметки может навредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе

Наценка - это разница между фактической стоимостью и продажной ценой. Поскольку он, как правило, ориентирован на рынок, он часто не принимает во внимание множество косвенных затрат, связанных с продуктом.Установление цен с учетом конкретной наценки может быть опасным, если наценка не рассчитана таким образом, чтобы учесть все затраты на продукт - прямые и косвенные.

[box] Ваши продажи страдают из-за проблем с ценообразованием? Ознакомьтесь с нашим руководством по ценообразованию для проверки прибыли, чтобы улучшить свои стратегии ценообразования. [/ Box]

Процент валовой прибыли

Для наших клиентов мы рекомендуем использовать процент валовой прибыли (или прибыли) по ряду причин. Он более надежен и точен, и мы можем легко увидеть влияние на чистую прибыль.

Расчет маржи

Как упоминалось ранее, валовая прибыль составляет:

Продажи - Себестоимость проданных товаров (COGS).

Затем мы находим процент валовой прибыли, который составляет:

(Валовая прибыль / продажная цена) X 100.

На основании этих расчетов, как определить продажную цену с учетом желаемой валовой прибыли? Все наоборот (то есть формулы валовой прибыли). Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы получите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Пример процентной маржи

Например, Стив взимает наценку в размере 20% со всех проектов для своей компании, занимающейся компьютерами и программным обеспечением, которая специализируется на настройке офиса. Стив только что устроился на работу в компанию, которая хочет создать большой офис. Общая стоимость, необходимая для установки пространства с компьютером и соответствующим программным обеспечением, составляет 18 000 долларов. При наценке в 20% цена продажи составит 21 600 долларов (см. Выше, как рассчитать наценку). Процент маржи можно рассчитать следующим образом:

Процент маржи = (21 600 - 18 000) / 21 600 = 16.67%

Маржа против наценки

Как видно из приведенного выше примера, 20% наценка не даст маржу в 20%. Непонимание разницы между финансовыми последствиями использования маржи и надбавки для установления цен может привести к серьезным финансовым последствиям. В приведенном выше примере, если бы Стив предположил, что его 20-процентная наценка принесет 20-процентную маржу, его чистая прибыль на самом деле будет на 3,3% меньше ожидаемой. Хотя разница в чистой прибыли в 3,3% может показаться незначительной, для многих низкорентабельных предприятий она может означать разницу между платежеспособностью и банкротством.

Кроме того, использование маржи для установки цен упрощает прогнозирование прибыльности. Используя наценку, вы не можете эффективно ориентироваться на чистую прибыль, потому что она не включает все затраты, связанные с производством этого продукта.

Как минимизировать маржу и ошибки при разметке

Маржа

против диаграммы наценки

15% наценка = 13,0% валовая прибыль
20% наценка = 16,7% валовая прибыль
25% наценка = 20,0% валовая прибыль
30% наценка = 23,0% валовая прибыль
33.3% наценка = 25,0% валовая прибыль
40% наценка = 28,6% валовая прибыль
43% наценка = 30,0% валовая прибыль
50% наценка = 33,0% валовая прибыль
75% наценка = 42,9% валовая прибыль
100% наценка = 50,0 % Валовой прибыли

Заключение

Подводя итог, процент наценки - это процентная разница между фактической стоимостью и продажной ценой, а процент валовой прибыли - это процентная разница между продажной ценой и прибылью . Наценка не так эффективна, как валовая прибыль, когда дело доходит до ценообразования вашего продукта.Вы должны не только учитывать, сколько стоит приобретение продукта, но вам также необходимо учитывать косвенные затраты, связанные с вашим продуктом, чтобы гарантировать, что вы продаете свои продукты по цене, которая приведет к прибыли.

Если вы все еще не уверены в том, как установить цену для вашего продукта или услуги, чтобы они были прибыльными, загрузите бесплатное руководство по проверке цен на прибыль. Это полное руководство позволяет вам легко определить, есть ли у вас проблемы с ценообразованием, и содержит шаги по их устранению.

[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану выполнения настройки денежного потока в SCFO Lab. Этот инструмент позволяет вам количественно оценить наличные деньги, разблокированные в вашей компании.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Разница между маржой и наценкой и формула для их расчета

Stitch Labs - это платформа управления операциями для масштабирования быстрорастущих брендов, стремящихся увеличить свою прибыль.

Практически каждый розничный торговец, занимающийся масштабированием, преследует одну цель: увеличить чистую прибыль. Но увеличение прибыли не означает только увеличение продаж. Есть и другие способы, с помощью которых компании могут оптимизировать эффективность и использовать творческие стратегии для увеличения прибыли от существующих продаж - именно здесь наценка и маржа вступают в игру.

Розничные торговцы повышают цены на продукты перед тем, как продавать их покупателям, и получают маржу с каждой продажи, что четко отражено в их розничных отчетах.

Но понимание того, в чем разница между наценкой и маржей, идет немного дальше этого. Давайте посмотрим, как они сравниваются и как рассчитывать наценку и маржу.

Что такое разметка?

Наценка - это сумма, которую розничный торговец добавляет к цене продукта перед его продажей покупателю. Коэффициент наценки - это процентная разница между фактической стоимостью проданных товаров (COGS) и продажной ценой.

Определите истинную стоимость проданных товаров (COGS) с помощью инвентаря и программного обеспечения для закупок , созданного для брендов.

Розничные торговцы используют наценку, чтобы увеличить отпускную цену продуктов, чтобы покрыть накладные расходы и получить прибыль. Без наценки розничные торговцы не заработали бы на своих продажах денег, потому что они продавали бы товары по той же цене, что и их приобретение, т.е.

Чем выше наценка, тем выше цена. Компании могут использовать коэффициент наценки, если они продают несколько разных продуктов и должны обеспечить прибыльность по всем направлениям. В некоторых случаях фиксированная наценка в размере X долларов добавляется к каждому продукту, независимо от того, сколько стоит его производство.

Возможно, вы также слышали термин «розничная наценка», который многие используют для описания разницы в цене для оптовых и прямых покупок.

Что такое маржа?

Маржа - это сумма прибыли, которую розничный торговец получает от продажи, после учета COGS. По сути, это деньги, которые розничный торговец может положить на свой банковский счет после продажи. Маржа, или валовая прибыль, рассчитывается путем вычитания выручки из COGS.

Компании обычно рассчитывают процент маржи или коэффициент валовой прибыли, который представляет собой процентную разницу между продажной ценой и себестоимостью.

В этом случае, чем выше маржа, тем выше прибыль для бизнеса. У некоторых розничных продавцов есть цель по марже, которую они стремятся достичь для всех продуктов. Маржа также играет важную роль в прогнозировании спроса, составлении бюджета, учете запасов и других основных бизнес-задачах.

Наценка и маржа: в чем разница?

Когда дело доходит до наценки и маржи, есть много общего, но есть и ключевые различия. Начнем с сходства между наценкой и маржой:

  • И наценка, и маржа используют COGS и цену в качестве входных данных.
  • Наценка и маржа тесно связаны друг с другом.
  • Понимание того и другого может помочь розничным продавцам устанавливать более прибыльные цены.

Но когда дело доходит до обсуждения разницы между разметкой и маржей, список немного длиннее.

Говоря о наценке, мы смотрим на стоимость товара для покупателя. Когда мы смотрим на маржу, мы анализируем денежную ценность для бизнеса. Маржа - это скорее закулисная метрика, тогда как разметка ориентирована на клиента.

По сравнению с наценкой, маржа дает более точное представление о фактической прибыли. Это потому, что наценка использует цену в качестве делителя, тогда как маржа основана на истинных затратах для розничного продавца. Наценка часто переоценивает прибыль и не учитывает косвенные расходы.

Но это не значит, что наценка не имеет ценности. Фактически, вам следует начать с разметки. Это показатель, который легче понять, но он также влияет на вашу маржу. Хотя наценка не является прямым входом в формулу маржи, она влияет на цену, которая является одним из входных параметров маржи.

После того, как вы примените наценки, вы сможете оценить, как это повлияет на вашу маржу.

Кроме того, ценообразование на основе маржи (подробнее об этом позже) облегчает прогнозирование прибыльности, чем если бы оно было основано на наценке. Ценообразование на основе наценки может привести к значительным скачкам или падению вашей прибыли.

Как рассчитать наценку и маржу

К сожалению, нам неизвестен какой-либо калькулятор наценки или маржи. Но прежде чем мы погрузимся в математику расчета наценки и маржи, давайте определим некоторые из переменных, которые мы будем использовать:

  • Цена / выручка: продажная цена покупателю
  • Себестоимость / себестоимость проданных товаров (COGS): общая цена позиции продукта

Формула наценки

Для расчета наценки используйте эту формулу:

Наценка = цена - COGS

Для расчета процента используйте следующую формулу наценки:

Процент наценки = (цена - COGS) / COGS

Теперь давайте посмотрим на гипотетический пример, чтобы заставить работать формулу надбавки:

Вы продаете одежду и аксессуары в своем магазине.Вы подсчитали, что стоимость носков, которые вы носите, составляет 5 долларов за пару. Покупатели могут купить эти носки по цене 15 долларов за пару. Вот как произвести расчет по формуле разметки:

Цена = 15 $

COGS = $ 5

15–5 долларов = 10

Наценка составляет 10 долларов. Для расчета коэффициента наценки:

(15–5 долларов) / 5 долларов = 10 долларов / 5 долларов = 2

Это означает, что коэффициент наценки был 2: 1. Другими словами, наценка составила 200%.Вы повысили цену на носки на 200%.

Использование процента ценно, потому что это гарантирует определенный уровень прибыли, независимо от колебаний производственных затрат.

Например, допустим, вы всегда увеличиваете носки на 10 долларов. COGS значительно повышается; сейчас на производство пары носков стоит 15 долларов. Вы продаете их по 25 долларов, с наценкой 40%. Вы по-прежнему получаете 10 долларов за пару, но ваша прибыль уменьшилась. Если вы использовали фиксированную наценку в 200%, вы бы продавали носки по 45 долларов за пару, увеличивая свою прибыль.

И это подводит нас к следующему разделу: формуле маржи.

Формула маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

Маржа = цена - COGS

Чтобы рассчитать маржу как отношение к процентному соотношению, используйте следующую формулу:

Маржа = (цена - COGS) / цена

Давайте еще раз посмотрим на наш пример. Для носков с ценой 5 долларов США, которые продаются по цене 15 долларов за пару, вы должны рассчитать следующее:

Цена = 15 $

COGS = $ 5

15–5 долларов = 10

Ваша валовая прибыль составляет 10 долларов за продажу.Чтобы получить процентную маржу, что более полезно, вы должны сделать следующее:

(15–5 долларов) / 15 долларов = 10 долларов / 15 долларов = 0,67

Коэффициент валовой прибыли составляет 0,67, а маржа валовой прибыли - 67%. Обратите внимание на то, что сумма в долларах для наценки и маржи была одинаковой, но процентное соотношение отличается. Это еще один пример того, как процентное соотношение более информативно.

Помните, как наши COGS изменились до 15 долларов за пару? Когда вы продаете их по 25 долларов за пару, маржа составляет 40%.Но когда вы продаете их по 45 долларов за пару, маржа составляет 67%. Сохранение фиксированной наценки в процентах может помочь вам сохранить стабильную норму прибыли - опять же, независимо от колебаний COGS.

Маржа против диаграммы разметки

Мы видели, что такое маржа и наценка, чем они отличаются и немного связаны между собой. График наценки и маржи дополнительно иллюстрирует взаимосвязь между двумя показателями.

Как показано в нашем примере выше, когда вы настраиваете разметку, вы также влияете на маржу.Вы можете использовать диаграмму маржи и разметки, чтобы легко сопоставить эти два показателя. Это полезно, если вы установили цель по прибыли, чтобы вы могли определить наценки, необходимые для ее достижения.

Наценка Маржа
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
35% 25.9%
40% 28,6%
45% 31,03%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Наценка и маржа: как использовать их при ценообразовании

Быстрорастущие бренды понимают разницу между наценкой и маржей и понимают, когда использовать наценку или маржу в своих ценовых стратегиях. Как мы вкратце упоминали ранее, у вас может быть цель по валовой прибыли.Установление этой целевой маржи поможет вам определить, сколько наценки на продукты.

У некоторых розничных продавцов ценообразование основано на наценке. Также отмечалось ранее, эта фиксированная наценка означает, что вы добавляете определенную сумму в долларах или процент (в долларах) к COGS, чтобы установить цену для клиента. Это приводит к разным полям.

Но наценка и маржа - не единственные факторы, влияющие на цену. Помните эти носки за 45 долларов? Обычно они продаются по 15 долларов за пару.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *