Мойка самообслуживания на 6 постов – начать свой бизнес
Мойка самообслуживания на 6 постов Bubbles Bay – это современный комплекс с новейшим программным обеспечением, предназначенный для одновременной помывки шести автомобилей. Водителям предоставляется возможность выбора алгоритма обработки авто, вида и количества автохимии. Встроенные нагреватели обеспечивают стабильную подачу горячей воды при температуре до –30 °С. Услуга пользуется популярностью, поэтому стоимость мойки машин самообслуживания окупается в течение нескольких месяцев, и объект начинает приносить стабильную прибыль. Залог успеха – удачное расположение и четкая организация строительства. В этом мы готовы вам помочь.
Способы оформления автомойки
Автомойка исполняется на стальном несущем каркасе. Материал основных элементов – горячеоцинкованная сталь, комплектуsющих – нержавеющая сталь. Конструкция надежная и долговечная. Варианты облицовки:
- ABS Top Line.
Ударопрочный пластик, устойчивый к ультрафиолету, атмосферным воздействиям. Облицовка сохраняет яркость красок долгое время. - Alluminium Cover. Стильное оформление алюминиевыми панелями придает автомойке современный, элегантный внешний вид, впечатляющий с первого взгляда.
Ударопрочный пластик, устойчивый к ультрафиолету, атмосферным воздействиям. Облицовка сохраняет яркость красок долгое время.Размеры автомойки на 6 постов
| Длина, м | Ширина, | Пятно застройки | |
| Со стандартным техпомещением | 35,2 | 6,2 | Не менее 218 м2 |
| С маленьким техпомещением | 32 | 6,2 | Не менее 198 м2 |
Рекомендуемый размер участка – от 600 м2 в зависимости от формы, расположения коммуникаций, действий охранных зон.
- 0 – Пауза/Стоп (программируемая). Приостанавливает действие любой программы. Водитель может воспользоваться ей на время работы активных средств или чтобы достать коврики, например.
- 1 – Шампунь высоким давлением/Активный мусс. В первом случае автохимия подается в виде мыльной эмульсии с высокой химической активностью (недостаток Шампуня высоким давлением – не все умеют пользоваться программой). Активный мусс – это пена шапкой, когда средство наносят концентрированным и оставляют на некоторое время (недостаток – не работает при низких температурах).
- 2 – Вода высоким давлением. Стандартное споласкивание.
- 3 – Воск. Программа покрытия кузова силиконовой пленкой с гидрофобным эффектом.
- 4 – Осмос. Ополаскивание машины деминерализованной водой, не оставляющей разводов. Осмос известен как программа сушки.
Для расширения ассортимента услуг и увеличения среднего чека можно добавить еще 5 дополнительных программ.
Оборудование для моек на 6 постов
Aquarama Techno 6
Описание
Самый простой вид оборудования — Aquarama Techno 6. Использует большинство наработок компании Акварама, но в целях доступности ограничено в функциональности. На нём возможно только 7 программ.
Технические характеристики
- Запатентованная система «Активный мусс»
- Модульная рама из нержавеющей стали для установки в техническом помещении.
- Специальная трехпоршневая (керамика) помпа 16 л.мин. 140 бар, работающая на в 11 л.мин. и 100 бар.
- Электромотор с 8 скоростным частотным преобразователем. Старт и остановка прогрессирующие.
- Электромагнитные насосы-дозаторы регулируемые для подачи моющих средств.
- Дозирование и смешивание моющих средств непосредственно в помпе, без прохода через электроклапаны.
- Поддоны из нержавеющей стали для сбора возможных протечек помп и баков.
- Пульты управления из нержавеющей стали на каждом посту с графическим дисплеем. ОПЦИОНАЛЬНО
- Система противозамерзания с датчиком температуры. Может функционировать на воздухе, сырой воде, отработанной воде, оборотной воде.
Типовой комплект оборудования на 5 программ состоит из:
| Наименование | Стоимость |
|---|---|
| Комплект оборудования Techno 6 | 56 550 |
| Поворотные консоли и держатели пистолетов | 2 400 |
| Блок умягчения воды в комплекте с установкой обратного осмоса | 5 962 |
| система «anti-frost super» (на оборотной воде) | 1 840 |
| насосная станция для системы «anti-frost» | 612 |
| насосная станция для осмоса | 510 |
| электронные монето-/ жетоноприемники с LED подсветкой | 1 840 |
| Стоимость технологического оборудования на 6 постов: | €69 640 |
Aquarack
Описание
Используются все передовые разработки компании и решения, опробованные на тысячах автомоек.
Технические характеристики
- Рама из нержавеющей стали для установки в техническом помещении.
- Размеры: Длина 2800 x глубина 830 x высота 2150 мм.
- Подходит для установок от 3 до 8 постов.
- Центральный шкаф управления с интегрированным контроллером, с цветным сенсорным дисплеем.
- Специальная трехпоршневая (керамика) помпа 16 л.мин. 140 бар, работающая на в 11 л.мин. и 100 бар
- Электромотор управляется частотным преобразователем. Старт и остановка прогрессирующие.
- Пневматические насосы-дозаторы регулируемые для дозирования моющих средств.
- Дозирование и смешивание моющих средств непосредственно в помпе, без прохода через электроклапаны.
- Емкости для моющих средств 130 л. с широкой горловиной для удобного наполнения.
- Максимум 5 различных моющих средств.
- Поддоны из нержавеющей стали для сбора возможных протечек помп и баков.
- Термостатический смеситель для регулирования температуры горячей воды.
- Корпуса электроклапанов из латуни.
- Регулировка потока для каждой из программ.
- Пульты управления из нержавеющей стали на каждом посту.
ОПЦИОНАЛЬНО
- Возможность установки до 9 программ.
- Возможность удалённого контроля и управления через интернет, СМС уведомлений о событиях и отчётов по выручке.
- Запатентованная система «Активный мусс».
- Система противозамерзания с датчиком температуры. Может функционировать на воздухе, сырой воде, отработанной воде, оборотной воде.
- Пневматическая система доставки жетонов с постов
Показать весь список
Типовой комплект оборудования на 6 программ состоит из:
| Наименование | Стоимость |
|---|---|
| Комплект оборудования Aquarack Techno HP | 72 235 |
| Центральный контроллер управления с цветным сенсорным дисплеем | 1 795 |
| Комплект для программы «Активный мусс» («Пена») | 12 383 |
| Блок умягчения воды в комплекте с установкой обратного осмоса | |
| Система «anti-frost super» (на оборотной воде) | 3 611 |
| насосная станция для системы «anti-frost» | 969 |
| насосная станция для осмоса | 836 |
| система автоматического управления освещением постов | 1 102 |
| купюроприемники на постах | 4 100 |
| электронные монето-/ жетоноприемники с LED подсветкой | 1 836 |
| Стоимость технологического оборудования на 6 постов: | €104 829 |
Мойки самообслуживания от Aquarama
Наша компания представляет всемирно известный итальянский бренд высокотехнологичных комплексов автомоек — системы Bubbles Bay от «Акварама».
Объекты имеют продуманную конструкцию, состоят из 6 боксов 5х6 м с постами самообслуживания в каждом. Для моек, расположенных в России, дополнительно предлагается техническое помещение 5х6 м или 2,8х6 м для хранения инвентаря, оборудования, автохимии, а также для пребывания операторов в холодное время года. Посты самообслуживания имеют несколько встроенных алгоритмов мытья авто, которые клиент может изменять при необходимости.Преимущества автомоек Bubbles Bay
- Уникальный дизайн. В проект автомойки самообслуживания на 6 постов заложены навесы с фирменным, узнаваемым оформлением. Бренд пользуется доверием, поэтому объект будет привлекать внимание широкого круга потенциальных клиентов.
- Гибкая инфраструктура. В проект можно вносить изменения с учетом особенностей участка, погодных условий региона и других факторов. Иногда владельцы меняют конфигурацию автомойки уже в процессе эксплуатации – такое тоже возможно. Обеспечена также высокая степень кастомизации под каждого клиента.
- Широкий выбор программ. Потребитель гарантированно получит качественный результат обслуживания в соответствии с выбранным алгоритмом. Можно освежить машину и смыть пыль буквально за 5-10 минут, а можно избавиться от сложных загрязнений с помощью программы «Активный мусс» и других систем.
Обеспечена также высокая степень кастомизации под каждого клиента.Мы не просто поможем разработать бизнес-план автомойки самообслуживания на 6 постов, а предложим выгодные условия партнерского сотрудничества по франшизе, обеспечим полную техническую и информационную поддержку. Приезжайте к нам в офис для консультации или позвоните по телефону, указанному на сайте.
Бизнес план мойки самообслуживания. Мойка самообслуживания франшиза.
Если вы ищете инвестиционный проект с вашим минимальным управленческим и временным участием в бизнесе — Автомойка самообслуживания, самое то.
Проект работает круглосуточно/всесезонно с минимальным количеством персонала, отсутствие которого не влияет на работу мойки.
Инвестору для контроля и управления нет необходимости отвлекаться от основной деятельности.
Прибыль 60-70%, окупаемость от 2х лет.
Отсутствие недовольства потребителей — услугу выполняют сами.
Удаленный финансовый удаленный контроль за счет полной автоматизации.
Отсутствие воровства персоналом и клиентами.
Время реализации проекта от 3 до 6 месяцев.
Схема инвестирования
1. Поиск участка для автомойки самообслуживания
2. План вашего участка 1:500 (план геодезии)
3. 3D визуализация автомойки самообслувания
4. Подготовка схемы расположения мойки
5. Обсуждение концепции и комплектации оборудования
6. Вносите предоплату и получаете документацию
7. Начало строительства и контроль исполнения
8. Монтаж каркаса и оборудования мойки самообслуживания
9. Ввод в эксплуатацию и открытие мойки
Строительство
Осуществляется по подготовленным предпроектным рекомендациям и чертежам представленным ICW, каждая мойка уникальна и индивидуальна.
Стройка осуществляется строй подрядчиком рекомендованным ICW или по желанию заказчика может быть привлечен сторонний подрядчик, условие строгое соблюдение чертежей. Средняя стоимость работ и материалов 5000 евро за пост.
Благоустроство
Привлекательный внешний вид комплекса достигается дизайном мойки и внешним видом территории. Выполняется тротуарной плиткой либо асфальтом по вашему предпочтению. Стоимость рассчитывается исходя из площади территории. Средняя цена укладки тротуарной плитки, работа и материалы 14 евро/1м.кв
Техническое помещение
Выбор строительного материала для технического помещения определяет пожелания заказчиками и желаемые документы для оформления техпомещения на участке. Технического значения выбор материала не имеет . Техпомещение может быть капитальным либо из легких конструкции. Стоимость техпомещения Капитального от 7000-10000 евро, Легкие от 5000-8500 евро.
Навесные конструкции
Легкие навесные конструкции представляющие собой Лицо мойки и имеют не менее важное значение в проекте, так как отвечают за первое впечатление о автомойке для клиента и должны быть долговечными.
Компания ICW предлагает воспользоваться одним из 2 вариантов каркасов из пищевой нержавеющей стали.
Документы и разрешения
Стоимость разрешительных документов одна из неизвестных в этом проекте, так как каждый участок индивидуален и имеет свои сети и охранные зоны. К основной документации относится архитектурный проект (предпроект предоставит ICW), технические условия на подключения к городской воде (возможна и скважина), электричеству, городской канализации.
В зимний период есть необходимость подогрева полов, чтобы не было обледенения. Наиболее эффективным является Газ, соответственно и газовый проект, но возможны и альтернативные виды нагрева: твердотопливное или жидкотопливное оборудование не требует согласований.
Оборудование
Сердцем автомойки самообслуживания является оборудование. Основная его функция — обеспечить работу в режиме нон-стоп, оказывая услугу клиенту, генерируя при этом финансовый поток. Уровень оборудования изначально должен быть заложен на высоком уровне, соответствовать и выдерживать ожидаемые нагрузки.
Стоимость техники ICW в економ комплектации стартует с 7000 евро и в самом максимуме может достигать 14000 евро за пост. На среднюю стоимость техники за пост влияет общее количество постов, чем их больше тем цена за пост дешевле.
Аксессуары
Эта часть инвестиций как напрямую так и косвенно отвечает за финансовый поток. Напрямую продавая услугу клиенту, косвенно формируя инфраструктуру, которая привлекает клиента к вашей автомойке самообслуживания. Сумма инвестиций в аксессуары для автомойки самообслуживания определяет их количество. Минимум 3500 евро и может доходить до отметки в 20000 евро если у вас комплекс на 7 постов.
Окупаемость проекта
Расчет окупаемости проекта автомойка самообслуживания зависит от стоимости услуги для клиента, её себестоимости и пропускной способности комплекса.
Себестоимость услуги зависит от энергоресурсов и стоимости расходных материалов
Электричество 1 квт/час — 3,00 грн
Вода и канализация 1м.
куб — 22,00 грн
Газ 1 м.куб — 7,9 грн
Активный шампунь 1 л. — 75,00 грн
Воск 1 л. — 108,00 грн
Так на примере часто покупаемых программ, 98% клиентов используют пену и холодную воду, что составляет минимальный чек 60 грн., а себестоимость этих услуг 9,75 грн.
Окупаемость рассчитывается в зависимости от пропускной способности.
| Услуг | Время работы, мин. | Себестоимость, грн. | Маржа, грн | Маржа, % |
| Пена | 1,25 | 8,10 | 21,90 | 73 % |
| Очиститель | 1,5 | 12,90 | 17,10 | 57 % |
| Холодная вода | 4 | 1,59 | 28,41 | 95 % |
| Горячая вода | 3,5 | 10,39 | 19,61 | 65 % |
| Воск | 3 | 4,69 | 25,31 | 84% |
| Осмос вода | 3 | 1,65 | 28,35 | 94% |
| Пылесос | 10 | 0,69 | 24,31 | 97% |
Пропускная способность автомойки самообслуживания
Пропускная способность зависит от количества постов и конечно же правильно выбранного места и выверенной инсталляции комплекса, это то на что мы в первую очередь обращаем внимание клиента.
Время, необходимое для мытья одного автомобиля на автомойке самообслуживания, составляет мин 8
| Кол-во постов | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Кол авт. в час | 7,5 | 15 | 22,5 | 30 | 37,5 | 45 | 52,5 | 60 |
| Макс-но в сутки | 180 | 360 | 540 | 720 | 900 | 1080 | 1260 | 1440 |
| При загрузке 5% | 9 | 18 | 27 | 36 | 45 | 54 | 63 | 72 |
| При загрузке 10% | 18 | 36 | 54 | 72 | 90 | 108 | 126 | 144 |
| При загрузке 20% | 36 | 72 | 108 | 144 | 180 | 216 | 252 | 288 |
| При загрузке 30% | 54 | 108 | 162 | 216 | 270 | 324 | 378 | 432 |
На примере комплекса на 6 постов и стоимости мойки в 60 грн при использовании программ «пена», «холодная вода» рассмотрим валовый доход и прибыль при различной загрузке автомойки.
| Загруженность в сутки | Оборот грн за год | Затраты за год | Прибыль |
| При Загрузке в 5%, моем 54 машины в сутки | 1 182 600 грн. | 191 187 грн. | 991 413 грн. |
| 34 782 € | 5 623 € | 29 159 € | |
| При Загрузке в 10%, моем 108 машин в сутки | 2 365 200 грн. | 382 374 грн. | 1 982 826 грн. |
| 69 565 € | 11 246 € | 58 318 € | |
| При Загрузке в 20%, моем 216 машин в сутки | 4 730 400 грн. | 764 748 грн. | 3 965 652 грн. |
| 139 129 € | 22 493 € | 116 376 € | |
| При Загрузке в 30%, моем 324 машины в сутки | 7 095 600 грн. | 1 147 122 грн. | 5 948 478 грн. |
| 208 694 € | 33 739 € | 174 955 € |
На основании имеющихся у нас данных мы можем понять точку окупаемости инвестиционного проекта автомойка самообслуживания.
-
Строительство 6 постов = 30 000 €
-
Благоустройство 1000 м кв = 12 000 €
-
Техпомещение берем в среднем = 8 000 €
-
Каркас мойки optimum 4 закрытых 2 открытых поста= 40 000 € (можете выбрать другой вариант)
-
Оборудование средний ценовой диапазон 12 000 € за пост= 72 000 €
-
Аксессуары на 12 000 €
Итого 174 000 €
Если вас интересует расчет на меньшее или большее количество постов вы можете рассчитать самостоятельно на основании данных предоставленных выше.
| Инвестиции 174 000 евро | ||||
| Загрузка | 5 % | 10 % | 20 % | 30 % |
| Оборот | 34 782 € | 69 565 € | 139 129 € | 208 694 € |
| Прибыль | 29 159 € | 58 318 € | 116 637 € | 174 955 € |
| Затраты | 5 623 € | 11 246 € | 22 493 € | 33 739 € |
| Окупаемость, лет | 5,9 | 2,9 | 1,4 | 0,9 |
| Годовых % | 17 % | 34 % | 67 % | 101 % |
Swot анализ
Сильные стороны
Наличие целевой аудитории.
Удовлетворение требования потребителя, отсутствие недовольства.
Качественно новый вид услуг.
Доступность 24/7.
Индивидуальный выбор программ услуг.
Преимущества перед конкурентами.
Конкурентная стоимость услуг.
Слабые стороны
Зависимость проекта от правильно выбранной локации.
Зависимость от погодных условий.
Возможности
Создание Бренда.
Создание сети, расширения в других городах, странах.
Объединения с другими автоммойками ICW в общую сеть.
Кооперация с торговыми центрами, АЗС.
Угрозы
Появление конкурентов.
Не предвиденные сроки и затраты на получение разрешений для земельного участка.
Емкость рынка прямо пропорционален количеству зарегистрированных автомобилей.
Постоянный рост рынка за счет увеличения автопарка.
Низкое качество автомобильных дорог положительно влияет на проект, в процессе езды по таким дорогам автомобили быстро загрязняются и нуждаются в мойке.
Большая часть автовладельцев любит ухаживать за автомобилем.
В среднем автомобилист моет машину 24 раз в год.
Конкуренция
Кто наш клиент ?
Клиентов можно сегментировать на постоянных и случайных.
Постоянные — живут вокруг нас, работают и ездят каждый день.
Случайные — это транзитный транспорт, который заехал на автомойку самообслуживания проезжая мимо узнал известный ему дизайн ICW.
Возраст 18-60 лет, желающий ухаживать за свои авто самостоятельно, не тратя на это больше 20 минут, имея возможность экономить и конечно «моя работа лучшего всех».
Класс автомобиля, вид одежды не имеет значения.
4 статьи затрат
ОБОРУДОВАНИЕ
ДОКУМЕНТАЦИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
Бизнес план автомойки самообслуживания. Франшиза автомойки самообслуживания.
Если вы ищете инвестиционный проект с вашим минимальным управленческим и временным участием в бизнесе — мойка самообслуживания, то самое.
Проект работает круглосуточно/всесезонно с минимальным количеством персонала, отсутствие которого не влияет на работу мойки.
Для контроля и управления инвестору не нужно отвлекаться от основной деятельности.
Прибыль 60-70%, окупаемость от 2 лет.
Отсутствие недовольства потребителей – услугу выполняем сами.
Дистанционное финансовое дистанционное управление посредством полной автоматизации.
Отсутствие воровства персоналом и клиентами.
Срок реализации проекта от 3 до 6 месяцев.
Инвестиционная схема
1. Поиск автомойки самообслуживания
2. План вашего участка 1:500 (план геодезии)
3. 3D визуализация автомойки самообслуживания
4. Подготовка макета мойки
5. Обсуждение концепции и оборудования
6. Внесение предоплаты и получение документации
7. Начало строительства и контроль исполнения
8. Монтаж каркаса и сервисное автомоечное оборудование
9. Пуско-наладка и вскрытие мойки
Корпус
Осуществляется по подготовленным предпроектным рекомендациям и чертежам, предоставленным ICW, каждая мойка уникальна и индивидуальна.
Строительство ведется подрядчиком, рекомендованным ICW, либо по желанию заказчика может привлекаться сторонний подрядчик, условие – строгое соблюдение чертежей. Средняя стоимость работ и материалов составляет 5000 евро за пост.
Благополучие
Привлекательный внешний вид комплекса достигается за счет дизайна раковины и внешнего вида территории. Осуществляется тротуарной плиткой или асфальтом по вашему предпочтению. Стоимость рассчитывается исходя из площади. Средняя стоимость укладки тротуарной плитки, работ и материалов составляет 14 евро/1 кв.м.
Подсобное помещение
Выбор строительного материала для технического помещения определяется пожеланиями заказчиков и желаемыми документами для оформления технического помещения на участке. Выбор материала не имеет технического значения. Техническое помещение может быть капитальным или легкой конструкции. Стоимость технических помещений Капитал от 7000-10000 евро, Свет от 5000-8500 евро. Свет от 5000-7500 евро.
Навесные конструкции
Легкие навесные конструкции, представляющие лицо мойки и не менее важные в проекте, так как отвечают за первое впечатление от автомойки у клиента и должны быть прочными. ICW предлагает один из 2-х вариантов каркасов из пищевой нержавеющей стали.
Документы и разрешения
Стоимость разрешений является одним из неизвестных в этом проекте, так как каждый сайт индивидуален и имеет свои сети и зоны безопасности. Основная документация включает в себя архитектурный проект (предварительный проект будет предоставлен ICW), технические условия на подключение к городскому водоснабжению (также возможен колодец), электричеству и городской канализации.
Зимой необходим теплый пол, чтобы не было обледенения. Наиболее эффективен Газ, соответственно и газовый проект, но возможны и альтернативные виды отопления: твердотопливное или жидкотопливное оборудование не требует согласования.
Оборудование
Основой автомойки самообслуживания является оборудование.
Его основная функция заключается в обеспечении бесперебойной работы, оказании услуг клиенту, при этом генерируя финансовый поток. Уровень оборудования изначально должен быть заложен на высоком уровне, соответствовать и выдерживать предполагаемые нагрузки. Стоимость оборудования ICW в экономичной комплектации начинается от 7 000 евро и в максимальной может достигать 14 000 евро за пост. Среднее количество постов влияет на среднюю стоимость технологии на пост; чем больше постов, тем дешевле пост.
Аксессуары
Эта часть инвестиций прямо и косвенно отвечает за финансовый поток. Напрямую продавая услугу клиенту, косвенно формируя инфраструктуру, привлекающую клиента на вашу автомойку самообслуживания. Размер вложений в комплектующие для автомойки самообслуживания определяет их количество. Минимум 3500 евро и может дойти до отметки в 20000 евро, если у вас комплекс из 7 постов.
Окупаемость проекта
Расчет окупаемости проекта автомойки самообслуживания зависит от стоимости услуги для клиента, ее стоимости и пропускной способности комплекса.
Стоимость услуги зависит от энергоресурсов и стоимости расходных материалов
Электроэнергия 1 кВт/час — 3,00 грн
Вода и канализация 1м.куб — 22,00 грн
Газ 1 куб.м — 7,9 грн.
Активный шампунь 1 л. — 75,00 грн.
Воск 1 л. — 108,00 грн
Так вот, на примере часто покупаемых программ 98% клиентов пользуются пеной и холодной водой, что составляет минимальный чек 60 грн, а стоимость этих услуг 9,75 грн.
Окупаемость рассчитывается на основе пропускной способности.
| Служба | Часы работы, мин | Себестоимость, грн | Маржа, | грн. Маржа, % |
| Пена | 1,25 | 8,10 | 21,90 | 73 % |
| Очиститель | 1,5 | 12,90 | 17,10 | 57 % |
| Холодная вода | 4 | 1,59 | 28,41 | 95 % |
| Горячая вода | 3,5 | 10,39 | 19,61 | 65 % |
| Воск | 3 | 4,69 | 25,31 | 84% |
| Вода после осмоса | 3 | 1,65 | 28,35 | 94% |
| Пылесос | 10 | 0,69 | 24,31 | 97% |
Автомойка самообслуживания Вместимость
Пропускная способность зависит от количества постов и конечно от правильного места и правильной установки комплекса, на это мы в первую очередь обращаем внимание клиента.
Время мытья одного автомобиля на мойке самообслуживания мин 8
| Количество постов | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Количество вагонов в час | 7,5 | 15 | 22,5 | 30 | 37,5 | 45 | 52,5 | 60 |
| Макс в день | 180 | 360 | 540 | 720 | 900 | 1080 | 1260 | 1440 |
| При нагрузке 5% | 9 | 18 | 27 | 36 | 45 | 54 | 63 | 72 |
| При нагрузке 10% | 18 | 36 | 54 | 72 | 90 | 108 | 126 | 144 |
| При нагрузке 20% | 36 | 72 | 108 | 144 | 180 | 216 | 252 | 288 |
| При нагрузке 30% | 54 | 108 | 162 | 216 | 270 | 324 | 378 | 432 |
На примере комплекса на 6 постов и стоимостью мойки 60 грн по программам «пена» и «холодная вода» рассмотрим валовой доход и прибыль при разных загрузках автомойки.
| Загруженность в день | Оборот грн в год | Затраты в год | Прибыль |
| При загрузке 5% у меня 54 машины в сутки | 1 182 600 грн | 191 187 грн | 991 413 | грн.
| 34 782 € | 5 623 € | 29 159 € | |
| При загрузке 10% у меня 108 машин в день | 2 365 200 грн | 382 374 | грн.1 982 826 | грн.
| 69 565 € | 11 246 € | 58 318 € | |
| При загрузке на 20% у меня 216 машин в день | 4 730 400 грн | 764 748 | грн.3 965 652 | грн.
| 139 129 € | 22 493 € | 116 376 € | |
| При загрузке на 30% у меня 324 машины в день | 7 095 600 грн | 1 147 122 | грн.5 948 478 | грн.
| 208 694 € | 33 739 € | 174 955 € |
Исходя из имеющихся у нас данных, мы можем понять точку окупаемости инвестиционного проекта автомойки самообслуживания.
- Строительство 6 постов = 30 000 €
- Ландшафтный дизайн 1000 кв.м. = 12 000 €
- Берем техническое помещение в среднем = 8 000 €
- Каркас мойки оптимальный 4 закрытых 2 открытых стойки = 40 000 € (можно выбрать другой вариант)
- Оборудование средней ценовой категории 12000 € за пост = 72 000 €
- Аксессуары за 12 000 €
Итого 174 000 €
Если вас интересует расчет на меньшее или большее количество постов, вы можете рассчитать его самостоятельно на основе данных, предоставленных выше.
| Инвестиции 174 000 евро | ||||
| Нагрузка | 5 % | 10 % | 20 % | 30 % |
| Оборот | 34 782 € | 69 565 € | 139 129 € | 208 694 € |
| Прибыль | 29 159 € | 58 318 € | 116 637 € | 174 955 € |
| Затраты | 5 62 € | 11 246 € | 22 493 € | 33 739€ |
| Окупаемость, лет | 5,9 | 2,9 | 1,4 | 0,9 |
| Годовой % | 17 % | 34 % | 67 % | 101 % |
Свот-анализ
Сильные стороны
Наличие целевой аудитории.
Удовлетворение требований заказчика, отсутствие неудовлетворенности.
Качественно новый вид услуг.
Доступность 24/7.
Индивидуальный выбор сервисных программ.
Преимущества перед конкурентами.
Конкурентоспособная стоимость услуг.
Слабые стороны
Зависимость проекта от правильного расположения.
Зависит от погоды.
Возможности
Создание бренда.
Нетворкинг, экспансия в другие города, страны.
Интеграция с другими автомойками ICW в общую сеть.
Сотрудничество с торговыми центрами, АЗС.
Угрозы
Появление конкурентов.
Не предусмотрены сроки и затраты на получение разрешительной документации на земельный участок.
Емкость рынка прямо пропорциональна количеству зарегистрированных автомобилей.
Постоянный рост рынка за счет увеличения автопарка.
Положительное влияние на проект оказывает низкое качество дорог, при движении по таким дорогам автомобили быстро пачкаются и нуждаются в мойке.
Большинство автовладельцев любят ухаживать за своими автомобилями.
В среднем автомобилист моет машину 24 раза в год.
Competition
- ручные автомойки
- автоматические мойки
Кто наш клиент?
Клиентов можно разделить на постоянных и случайных.
Постоянно – живите вокруг нас, работайте и путешествуйте каждый день.
Random — это транзитное транспортное средство, которое заехало на автомойку самообслуживания, проезжая мимо, я узнал известную ему конструкцию ICW.
Возраст 18-60 лет, кто хочет ухаживать за своим авто самостоятельно, не тратя на это более 20 минут, имея возможность сэкономить и конечно же «моя работа лучше всех».
Класс автомобиля, вид одежды не имеет значения.
4 статьи расходов
ОБОРУДОВАНИЕ
ПОВЕРХНОСТЬ
ДОКУМЕНТАЦИЯ
ЗДАНИЕ
Обновление технологий самообслуживания — Профессиональная мойка и детализация автомобилей
На любом рынке изучение как можно большего количества новых технологий может помочь владельцам малого бизнеса стать более компетентными, конкурентоспособными и прибыльными.
Обновленные варианты оборудования на рынке автомойки часто предлагают один-два удара, которые могут помочь общему бизнесу. Первым предоставляемым преимуществом будет повышение производительности за счет обновлений. Другим положительным моментом будет предложение клиентам дополнительной адаптируемости новых услуг.
Нет времени читать эту статью? Вместо этого слушайте!
За последнее десятилетие на рынке автомоек самообслуживания появился ряд новых и популярных функций, добавленных в отсеки. Сегодня стирка самообслуживания уступила место горстке четвертаков, слою мыла и быстрому полосканию. Автоматизированные платежные системы и множество новых опций заставили клиентов проводить больше времени в умывальниках. Узнайте, как моечное оборудование самообслуживания последнего поколения может еще больше привлечь клиентов и повысить общую прибыльность.
Постоянная популярность
По словам Ларри Маккарти, вице-президента по продажам Mark VII в США, всегда будет сегмент владельцев транспортных средств, которые предпочитают автомойки самообслуживания.
Многие любят «нянчиться с их поездкой», и хотя переворачивающиеся системы и туннельные автомойки дают отличные результаты, этим клиентам нравится получать удовольствие от мытья собственных автомобилей. Это включает в себя нанесение различных продуктов на автомобиль и управление распылением под высоким давлением для достижения качественной очистки.
«Операторы автомоек самообслуживания, которые следят за тем, чтобы каждый отсек обеспечивал качественную мойку, поставляя большое количество мыла привлекательных цветов и запахов, заметили, что их объемы мойки продолжают расти», — продолжает Маккарти. «Благодаря визуально привлекательным функциям мойки клиенты проводят больше времени в отсеке, что приводит к увеличению прибыли».
Трент Уолтер, владелец и генеральный директор компании National Pride Equipment, согласен с тем, что на рынке всегда найдется место для самодельщиков. Таким образом, операторы самообслуживания должны повышать ценность, используя конкурентоспособные цены и факторы удобства, а также поддерживая чистоту прачечной.
Клиентам нравятся «новые» товары, поэтому постоянное обновление бизнеса с дополнительными услугами, новыми химическими веществами, обновленными способами оплаты и эффективным маркетингом поможет заведению сохранить долю рынка в сегменте самообслуживания.
Добавление вариантов оплаты
На сегодняшний день самой популярной дополнительной функцией для моек самообслуживания было оборудование, позволяющее производить оплату с помощью кредитной карты, рассказывает Уолтер. Как клиенты, так и операторы могут оценить простоту и удобство оплаты кредитной картой. Хотя некоторые операторы могут возражать против комиссий за транзакции или ежемесячных сборов за обслуживание со стороны банков или процессоров, эти сборы перевешиваются увеличением доходов. Добавление системы кредитных карт в отсек более чем окупит инвестиции в краткосрочной перспективе.
После этого обновления клиенты будут тратить больше времени на мытье своих автомобилей, так как в большинстве систем кредитных карт используется метод начисления платы по прямому счету, а не по обратному.
Уолтер утверждает, что при использовании стандартного оборудования для оплаты наличными таймер отсека самообслуживания начнет обратный отсчет после внесения минимального платежа. Как правило, есть звуковой сигнал «в последнюю минуту», который срабатывает по мере того, как время истекает.
При оплате кредитной картой система начинает подсчет после авторизации транзакции. После завершения стирки клиенту предлагается нажать кнопку остановки, чтобы завершить транзакцию и определить окончательную стоимость. «Этот метод удерживает клиента от спешки с завершением», — говорит Уолтер. «Нет никакого «тревожного» сигнала, чтобы инстинктивно поторопить их. У некоторых операторов средний чек на стирку увеличился на 50 % по сравнению с использованием наличных».
Маккарти отмечает, что много лет назад автомойки самообслуживания назывались «мойками квартала» просто потому, что это был единственный доступный способ оплаты. Сначала на сайтах самообслуживания был автомат для обмена счетов, и со временем многие операторы начали добавлять жетоны.
Эти диспенсеры жетонов могли обрабатывать кредитные карты, поэтому они обеспечивали экономичный способ принимать платежи по кредитным картам на автомойках самообслуживания.
В конце концов, купюроприемники были добавлены к двери счетчика, а затем и считыватели кредитных карт. Поскольку некоторые из первых считывателей кредитных карт были «немного дорогими», некоторые операторы выбирали только один или два отсека для приема кредитных карт, объясняет Маккарти. Операторы будут следить за производительностью и удерживать связанные с этим расходы. Благодаря новым недорогим системам приема кредитных карт операторы могут экономично добавить прием кредитных карт в свои отсеки самообслуживания, торговые автоматы, пылесосы и т. д.
Еще больше дополнений
По словам Маккарти, наиболее популярным дополнительным оборудованием для точек самообслуживания являются машины для чистки шин и осушители воздуха. Оборудование для чистки шин можно добавить в отсек или на вакуумную станцию.
Одна из причин, по которой блеск шин является популярной дополнительной услугой, заключается в том, что результаты видны сразу. Нет ничего лучше, чем потереть колодку о шины и увидеть богатую темную отделку; это действительно подчеркивает чистый автомобиль. Популярность осушителей воздуха в отсеке растет, потому что они, наконец, дают клиентам самообслуживания возможность высушить автомобиль на воздухе. Сушилки оказались чрезвычайно популярными в районах с большим количеством мотоциклов.
По словам Уолтера, с развитием технологий кредитных карт подарочные карты и программы лояльности стали новыми возможностями для промывки в заливе. Системы кредитных карт, использующие варианты карт лояльности или подарочных карт, предлагают клиентам гибкость оплаты. Они могут использовать эти карты лояльности или подарочные карты по-разному и на нескольких единицах оборудования на мойке. При правильном дизайне операторы могут размещать подарочные карты в отсеках, на пылесосах, торговых автоматах, пневматических машинах, чистящих средствах для ковриков и другом совместимом оборудовании.
Это дает клиентам возможность использовать любое оборудование в доме с помощью одной карты.
«Если клиенту приходится выбирать между сайтом со свайпами только в отсеке и сайтом с свайпами на всех устройствах, я думаю, мы все знаем, куда они идут, — говорит Уолтер. «Имейте в виду, что клиенты выбирают стирку по многим причинам, но две из них — скорость и удобство. И то, и другое достигается с помощью вышеупомянутых гибких вариантов оплаты».
Повышение прибыльности
Чтобы повысить прибыльность сайта самообслуживания, Уолтер предлагает операторам найти способы, чтобы клиенты были довольны и оставались в бухте дольше. Владельцы самообслуживания должны помнить, что они занимаются продажей времени.
Уолтер делится некоторыми вопросами, которые должны учитывать операторы:
- Являются ли отсеки чистыми и хорошо освещенными?
- Пистолет или жезл течет по покупателю?
- У вас есть хорошее давление, мыло, воск и предварительное замачивание в отсеке?
- Как химические вещества пахнут и выглядят на автомобиле?
- Как оператор, как бы вы оценили пребывание в бухте?
- Есть ли в прачечной двери на бухту, закрываются ли они в холодные дни?
Как только клиент чувствует себя относительно комфортно в бухте, можно оценить другие дополнительные возможности получения прибыли, отмечает Уолтер.
Помимо основных функций счетчика, предложение восков на основе карнаубы, осушителей воздуха или продуктов с керамическим наполнением может помочь клиентам дольше оставаться в бухте. Как упоминалось ранее, предложение нескольких форм оплаты может увеличить доход и максимизировать прибыльность.
Маккарти объясняет, что у операторов есть несколько способов повысить прибыльность сайта. Внешний вид мойки — это первое, на что следует обращать внимание, и операторы должны:
- Убедиться, что автомойки чистые
- Убедиться, что мусорные баки пусты
- Убедиться, что вокруг или внутри мойки не растут сорняки.
«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому убедитесь, что автомойка красивая, чистая и уютная», — говорит Маккарти.
Внутри отсека операторы должны убедиться, что функции работают должным образом и что оборудование подает достаточное количество химикатов для каждой из них, рекомендует Маккарти. Это гарантирует, что стирка стоит клиентам своих денег.
Затем попросите у поставщика химикатов продукты с яркими цветами и приятным запахом. Клиенты будут проводить больше времени в цехе, распыляя химические продукты, которые выглядят так, будто они «красят машину продуктом». Владельцы также должны попросить поставщика химикатов настроить продукты и оборудование так, чтобы обеспечить максимальную чистоту при минимальных эксплуатационных расходах.
За пределами отсека операторы должны убедиться, что пылесосы работают правильно и отлично справляются со своей задачей. Маккарти утверждает, что пылесосы часто являются первым или последним впечатлением о стирке, поэтому завоюйте их внимание пылесосами. Кроме того, убедитесь, что торговые автоматы заполнены и работают правильно, а также убедитесь, что все вывески чистые, свежие, не выцвели и не отслоились.
Обновление знаний
Уолтер отмечает, что у операторов есть несколько способов узнать больше о возможностях оборудования, и он рекомендует провести много исследований, прежде чем производить какое-либо обновление стиральной машины.
При любом обновлении удвоение затрат на исследования обязательно окупится для владельца.
Есть несколько средств массовой информации, онлайн-чаты, веб-сайты и печатные издания/торговые журналы для дальнейшего обучения, продолжает Уолтер. Обращение к местному дистрибьютору или производителям оборудования самообслуживания может быть полезным, так как они могут поделиться актуальными рыночными тенденциями и дать рекомендации операторам, которые уже обновили свое оборудование. При рассмотрении вариантов чем больше точек данных учитывается, тем лучше.
«Обязательно поговорите с операторами, использующими любое обновление, которое вы рассматриваете, до покупки», — предлагает Уолтер. «Если возможно, прокатитесь и протестируйте новые функции. Как говорится, попробуй, прежде чем купить».
Быть в курсе новых разработок в сфере автомойки — ключ к успеху, и у операторов самообслуживания есть несколько источников информации, которые они могут использовать, чтобы быть в курсе последних событий, — утверждает Маккарти.