Продвижение фитнес клубов: Продвижение фитнес-клуба: как привлечь и удержать клиентов

В это время года большинство людей не нужно убеждать в важности фитнеса — об этом позаботятся новогодние обещания и праздничное чувство вины. Так что вам просто нужно убедить их выбрать ваш тренажерный зал, а не ваших конкурентов .

Сосредоточьте свое продвижение на тех аспектах, которые отличают вашу фитнес-студию или оздоровительный клуб…

Возможно, это конкретные объекты (например, бассейн) или ценности компании, которые отличают вас от других. Будьте максимально сосредоточены на обмене сообщениями, и у вас будут идеальные клиенты, выстраивающиеся в очередь, чтобы присоединиться.

Вам также может понравиться… 5 способов использовать январскую фитнес-линию в своих интересах посещаемость часто падает. Промо-акции в это время должны быть направлены на то, чтобы люди возвращались (особенно новички в январе) и установили распорядок дня в спортзале. Так что учитесь в кофейнях и раздавайте карточки участникам, на которых ставится печать каждый раз, когда они посещают кофейню.

 

Если они посещают 10 раз в течение месяца, вознаградит их бесплатным уроком, сеансом физической подготовки или сувениром. Постоянная посещаемость в первый месяц связана с более длительным удержанием, поэтому мотивируйте их сделать упражнения привычкой!

 

МАРТ – Рефералы по запросу

В марте наблюдается очередной пик спроса, поэтому воспользуйтесь всеми преимуществами, запустив реферальную акцию . Суть в том, чтобы участники могли легко направлять своих друзей, семью и коллег.

 

Один из способов сделать это — создать бесплатных онлайн-ваучеров , чтобы люди могли делиться ими с друзьями и семьей. Предложите разнообразие для разных типов людей и интересов, например…

 

• День плавания и сауны для двоих
• Групповой сеанс PT
• PT Начальный класс Pass

 

АПРЕЛЬ – Снятие стресса

Апрель – Месяц борьбы со стрессом , так почему бы не рекламировать все ваши замечательные услуги по снятию стресса.

 

• Напомните существующим участникам о вашей сауне, спа и бассейне.
• Поощряйте их посещать занятия йогой, пилатесом или тай-чи.
• Проведите бесплатные семинары по релаксации, чтобы привлечь новых участников, и создайте пакет «снятие стресса», чтобы предложить им в конце.

 

Вам может понравиться ⇒ Этот обширный список дней здоровья и фитнеса, чтобы вы могли планировать акции на другие ключевые даты в календаре хорошего самочувствия.

 

МАЙ – Летнее тело

Если вы не находитесь в южном полушарии, май – идеальное время для начала тематических рекламных акций «Летнее тело». Начиная с этого времени, у людей будет достаточно времени, чтобы увидеть результаты до пляжного перерыва.

 

Занятия групповым фитнесом или похудением могут помочь участникам достичь своих целей и создать сообщество. Предлагая 6–8-недельные программы трансформации  , вы получаете проверенный способ повторно вовлечь существующих участников и привлечь новых участников для регистрации.

 

ИЮНЬ – листовки со свежими фруктами

Когда дело доходит до поощрения членства в тренажерном зале, прекратите раздавать печатные листовки и вместо этого проявите творческий подход со свежими фруктами! Отправляйтесь в оживленный район, который находится в нескольких минутах ходьбы от вашего спортивного клуба, и раздайте фрукты с привязанными к ним бесплатными пропусками.

 

Клубника, персики, дыня, черника, маракуйя, вишня и ананас – все это сезон в июне, а это значит, что их можно купить дешево и они будут неотразимы для прохожих.

 

 

ИЮЛЬ – Увеличьте количество сообщений в социальных сетях

В июле наблюдается еще один небольшой пик спроса, поэтому воспользуйтесь всеми преимуществами, заплатив за продвижение своих сообщений в Facebook, Instagram или TikTok. Это умножит охват и влияние всего, что вы планируете продвигать.

 

Это невероятно эффективно, поскольку вы можете очень точно определить своего идеального клиента в то время, когда вы знаете, что есть спрос. Включите лид-магнит или форму, чтобы зафиксировать контактные данные людей, которые проявляют интерес.

 

АВГУСТ – бесплатные друзья

Август – традиционно тихое время года, так как большинство людей занимаются спортом на открытом воздухе или в отпуске. Это идеальное время, чтобы увеличить посещаемость, предоставив участникам возможность привести с собой друга бесплатно ! Обязательно соберите их контактную информацию и последуйте дальнейшим действиям, чтобы превратить приезжих друзей в платных участников.

 

СЕНТЯБРЬ — Осенний перезапуск

В конце сентября наблюдается очередной небольшой всплеск спроса. Используйте смену времен года и повышенный интерес как возможность для запуск новых продуктов или услуг.

 

Предложите бесплатных сеанса, пробные образцы и начальную цену , чтобы побудить участников попробовать что-то новое. Бонусные баллы, если вы сможете создать тему латте с тыквенными специями или меняющихся листьев!

 

ОКТЯБРЬ – Программа «Здоровая привычка»

По мере того, как приближаются холода и темнеют ночи, это идеальное время для участников, чтобы возобновить занятия в тренажерном зале. Поощряйте это, запустив 30-дневное испытание , предназначенный для выработки здоровых привычек.

 

Дайте им ежедневные задания по электронной почте, в социальных сетях и в клубе, чтобы они вернулись к постоянным тренировкам.

 

Это повысит ваше удержание и поможет сохранить лояльность людей в течение предстоящего праздничного периода.

 

НОЯБРЬ – Черная пятница

Черная пятница стала одним из крупнейших дней покупок в году, когда люди ожидают БОЛЬШИХ скидок. Это единственный раз, когда предложение ценовых акций является общеприемлемым и вряд ли обесценит ваш бренд.

 

Итак, подумайте о том, чтобы предложить серьезную сделку, которая привлечет новых участников во время праздничного затишья. Если вы выберете скидку, то 20% — это минимум, который вы должны предложить, чтобы сделать ее привлекательной.

 

В качестве альтернативы вы также можете сохранить базовую цену, но предложить дополнительные бонусы. Например, участники, которые планируют подписку на целый год, могут получить дополнительные бонусы, такие как занятия физической культурой, планы питания или спортивный массаж.

 

ДЕКАБРЬ – ничего не платите до января

В это время года люди часто заняты подготовкой к Рождеству, поэтому фитнес отходит на второй план. Используйте это тихое время, чтобы заполнить свой канал на следующий год, предложив новым участникам месяц бесплатно или со скидкой. Это снижает риск для них и гарантирует, что вы начнете новый год со здоровым урожаем существующих участников.

 

Рекламные акции и идеи для тренажерных залов на предстоящий год

Ключом к эффективной рекламе тренажерных залов является планирование заранее. Определите свои идеи для продвижения в начале года, чтобы вы могли заранее создать маркетинговые материалы и сообщить план своей команде.

 

Если вы ищете другие способы продвижения вашего фитнес-бизнеса, ознакомьтесь с нашими бесплатными маркетинговыми идеями в области фитнеса. Он охватывает 25 лучших тактик фитнес-маркетинга, реализация которых ничего не стоит!

 

Бизнес-шаблоны для фитнеса и многое другое

Наши готовые шаблоны делают продвижение вашего фитнес-бизнеса быстрее, дешевле и проще. Они могут повысить эффективность ваших продаж и маркетинговых кампаний. Если вы не являетесь опытным маркетологом, шаблоны также представляют собой полезное руководство, которому вы можете следовать.

 
Бизнес-шаблоны для фитнеса
 

Независимо от того, управляете ли вы тренажерным залом, фитнес-студией или занимаетесь персональными тренировками, эти шаблоны сэкономят вам время и силы. Они помогут вам спланировать и организовать рекламную деятельность, чтобы вы получали больше дохода . Вы получите более 40 шаблонов, охватывающих ресурсы по продажам, маркетингу и запуску бизнеса.

 

 

10 Рекламные акции тренажерного зала для увеличения продаж

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или уже являетесь владельцем фитнес-бизнеса с опытом, рекламные акции в тренажерном зале — это один из самых простых и эффективных способов привлечь новых участников, получить новый доход и увеличить денежные потоки.

Своевременная рекламная акция может помочь вам достичь ежемесячных целей по продажам и быстро увеличить доход, однако неправильная реклама в неподходящее время может негативно сказаться на вашем фитнес-центре. Кроме того, если вы проводите слишком много рекламных акций в тренажерном зале, вы рискуете обесценить свой бренд.

Итак, где золотая середина?

Читайте дальше, чтобы узнать об основных составляющих успешного продвижения тренажерного зала, а также о 10 идеях по продвижению тренажерного зала, которые вы можете легко реализовать в своем фитнес-центре, чтобы помочь вам выйти за рамки.

Ключевые составляющие успешной рекламы тренажерного зала

Чтобы иметь возможность проводить успешную рекламу тренажерного зала, вам необходимо понимать три основных компонента:

1.

Предложить то, что хотят посетители тренажерного зала

Структура рекламы тренажерного зала должна определяться тем, что мотивирует вашу конкретную целевую аудиторию. Для этого вам нужно понять , кто такие и чего они хотят, чтобы вы могли адаптировать язык и сообщения своих рекламных акций тренажерного зала, чтобы четко объяснить, как ваши продукты и услуги могут удовлетворить их потребности и желания.

Прежде чем приступить к созданию каких-либо маркетинговых кампаний или рекламных акций тренажерного зала, вам необходимо потратить время на изучение вашей целевой аудитории, понять их демографические данные и узнать, что им нравится, как им нравится общаться и где их найти. .

2.

Правильное время для создания срочности

Как и во многих других вещах в жизни, время является ключом к успешному продвижению тренажерного зала. Правильное предложение в нужное время, увиденное нужными людьми, может привести к фантастическим результатам.

Для начала лучше всего проводить рекламные акции тренажерных залов, которые соответствуют сезонным тенденциям, например, предлагая специальную скидку, доступную только в течение ограниченного времени, в Черную пятницу или Киберпонедельник. Персонализированные предложения, такие как отправка скидок на чей-то день рождения, также могут дать отличные результаты.

Ключевым аспектом успешного продвижения спортзала является элемент дефицита. Когда срок действия предложения истекает в течение установленного периода времени или ограничен определенным количеством людей, потенциальные участники с большей вероятностью совершат действие и совершат покупку, потому что они не хотят пропустить.

3.

Поставьте цель продвижения

Как только вы поймете, кто ваша целевая аудитория и чего она хочет, пришло время определить ваши бизнес-цели и то, чего вы надеетесь достичь с помощью каждой рекламной кампании.

Постановка четких и измеримых целей поможет вам решить, какие рекламные акции тренажерного зала проводить в разное время в течение года, а определение ваших целей также послужит отправной точкой для оценки успеха ваших усилий в дальнейшем.

Идеи продвижения тренажерного зала

Теперь, когда вы понимаете ключевые компоненты успешной рекламы тренажерного зала, давайте рассмотрим некоторые конкретные примеры и идеи, которые вы можете реализовать в своем фитнес-центре.

 1.

Бесплатная пробная версия или бесплатное занятие

Один из лучших способов привлечь новых членов тренажерного зала — предложить бесплатное занятие или бесплатный пробный период. Многие люди думают о том, чтобы записаться в тренажерный зал, но им неудобно брать на себя обязательство вслепую, поэтому предложение бесплатного занятия или бесплатного пробного периода дает потенциальным участникам безрисковый способ увидеть, что может предложить ваш тренажерный зал, и оценить, хороша ли атмосфера. подходит для них.

Еще одним преимуществом бесплатного занятия или бесплатного пробного периода является то, что вы можете продемонстрировать свой объект и то, что отличает его от конкурентов. Все объекты разные, и у каждого человека свои потребности и желания. Возможно, вы сможете привлечь участников из других спортзалов, привлекая их к себе и используя возможность заявить о себе, демонстрируя свои уникальные предложения.

2.

Кампания «Пригласи друга»

Ваши нынешние посетители спортзала могут стать вашими лучшими продавцами. Если им понравится посещение вашего фитнес-центра, они, скорее всего, расскажут об этом своим друзьям… но почему бы не дать им дополнительный толчок, предложив стимул для этого?

Цель рекламной кампании «Пригласи друга» — побудить участников активно приглашать друзей и родственников в ваш тренажерный зал, и одним из наиболее эффективных способов мотивации людей является предложение желаемого вознаграждения. Популярные реферальные вознаграждения включают подарочные карты, сувениры, бесплатное недельное посещение тренажерного зала или скидку на месячное членство.

Возможно, многие из ваших конкурентов уже имеют реферальную структуру, поэтому подумайте о том, что вы можете предложить, что отличается от других и может считаться более ценным.

 3.

Проблемы с фитнесом и тренировками

Мотивация и положительное подкрепление могут иметь большое значение, когда дело доходит до физической формы.

Кто не любит небольшое дружеское соревнование?

Фитнес-соревнования и соревнования — проверенный способ повысить вовлеченность и удержание участников. Они помогают вашим участникам ставить сложные, но реалистичные цели в установленные сроки, а когда участники начнут видеть физические результаты, они также начнут ассоциировать ваш фитнес-клуб с успехом и будут более мотивированы, чтобы продолжать возвращаться.

Они также помогают привлекать новых потенциальных клиентов, поощрять рефералов и повышать лояльность клиентов.

4. 

Программы лояльности клиентов

Отличный способ привлечь новых членов тренажерного зала и удержать существующих — предложить клиентам программу лояльности или поощрения. Вы можете структурировать свою программу таким образом, чтобы вознаграждать членов тренажерного зала за посещаемость, участие, достижение определенных целей или этапов в фитнесе или за трату определенной суммы денег.

После того, как вы решите, на что направлена ​​ваша программа поощрений, вам нужно решить, как вы планируете отслеживать участие, взаимодействие, покупки или привычки. Это можно сделать с помощью перфокарт, системы цифровых баллов или наград за продление, предлагаемых, когда участники продлевают свое членство или пакеты классов.

5. 

Партнерство с другими местными предприятиями

Объединение с нужными предприятиями в вашем регионе может стать очень эффективным способом увеличения взаимного воздействия при минимальных затратах. Эти типы договоренностей позволяют компаниям использовать обе ваши аудитории, чтобы привлечь больше единомышленников и сократить разрыв в конвертации потенциальных клиентов.

При обсуждении идей подумайте, какую выгоду получит каждая сторона, включая потребителей. Определите, чего хочет каждый бизнес и как этого можно достичь в рамках партнерства. Например, вы могли бы совместно проводить разовые мероприятия или развивать постоянное партнерство 9.0005

6.

Конкурсы в социальных сетях

Использование социальных сетей для проведения бесплатных розыгрышей — проверенная и надежная рекламная тактика, позволяющая увеличить охват и участие в социальных сетях, а также повысить узнаваемость бренда.

Всем нравится перспектива получить что-то бесплатно, особенно если это что-то очень желанное или дорогое.

Из-за высокой стоимости абонементов в тренажерный зал предложение бесплатного абонемента в рамках конкурса в социальных сетях является очень эффективным способом привлечь потенциальных клиентов и привлечь третьих лиц к обмену вашим контентом и обсуждению вашего бизнеса.

7.

Корпоративные задачи и скидки

Все больше и больше компаний осознают важность хорошего самочувствия для оптимальной работы сотрудников. Развитие стратегического партнерства с местными корпорациями для предоставления своим сотрудникам скидок, возможности участвовать в корпоративных соревнованиях и тимбилдинговых упражнениях — отличный способ обеспечить постоянный доход для вашего тренажерного зала, а также улучшить здоровье и самочувствие других.

Примеры задач по формированию привычек, которые способствуют долгосрочному усвоению сотрудниками позитивных и здоровых привычек, включают ежедневное употребление определенного количества воды, подъем по лестнице вместо лифта или прогулку в обеденное время.

8.

Специальные мероприятия

Хотите ли вы рассказать о торжественном открытии вашего тренажерного зала (или о новом предложении продукта или услуги), добавить дополнительные источники дохода, расширить свое присутствие в социальных сетях или повысить узнаваемость бренда , фитнес-мероприятия — это интересный способ, с помощью которого владельцы тренажерных залов могут рекламировать свое заведение и любые рекламные акции, которые они могут предлагать.

Если вы готовитесь к запуску нового фитнес-класса или только что наняли нового инструктора, рассмотрите возможность проведения разового бесплатного фитнес-класса. Это отличный способ дать потенциальным участникам опыт работы в вашем тренажерном зале, прежде чем они примут решение о членстве. Вы можете пригласить влиятельных лиц из местного сообщества на свое мероприятие, посвященное запуску, чтобы привлечь больше внимания к вашему новому классу или инструктору по фитнесу.

Другая идея состоит в том, чтобы организовывать или участвовать в ретритах по здоровью и фитнесу, которые могут быть нацелены на действующих и не являющихся членами тренажерного зала и могут проводиться в местах по всему миру. Этот уровень участия потребует больше времени, планирования и денежных вложений, но это также отличный способ построить прочные отношения, которые могут превратиться в постоянных участников.

9. 

Фитнес-классы в формате pop-up

Фитнес-классы в формате всплывающего окна позволяют владельцам тренажерных залов привлечь внимание в новом месте или с помощью нового предложения занятий. Эти типы событий могут привлечь новую демографическую группу, повысить осведомленность в ранее неиспользованных местах и ​​повысить узнаваемость бренда. Рассмотрите возможность использования парков или других общественных мест, организовав партнерские отношения с местными предприятиями.

10.

Праздничные предложения

Праздничный сезон — отличная возможность привлечь новых членов и увеличить доход вашего фитнес-центра. С таким количеством праздников подряд в течение нескольких коротких месяцев, например, Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Ханука, Новый год и многое другое, многие люди думают о подарках.

Большинство людей хотят, чтобы их подарки имели смысл и добавляли ценность жизни получателя — и что может быть лучше, чем подарить им фитнес. Например, вы можете запустить рекламную акцию, предлагающую подарочную карту на 75 долларов за 50 долларов или скидку 20% на 10 занятий. Другие идеи поощрения в праздничные дни включают отказ от регистрационного или вступительного взноса, ограниченную по времени праздничную цену членства или скидки на дополнительные продукты и услуги.