Презентация для привлечения инвесторов: 35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.  

Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний.

На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.

Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:

1. сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
2. делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
3. не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
4. в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:

• проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
• что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
• рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
• бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
• текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др. ,
• ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
• планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.

Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.  

35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч

По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.

1) We Are Onyx

Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.

Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.

2) Crema

Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.

Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.

3) Park Evergreen

Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.

Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.

4) Sick Weather

Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.

Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.

5) IDWall

Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.

Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.

6) Almabase

Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.

Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.

7) Baloonr

Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.

Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.

8) Fingertip Labs

Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.

Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.

9) Open Door

Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.

Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.

10) Pluto AI

Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.

Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи.

Скачать презентацию.

11) iControl

Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.

Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд… блестяще! Скачать презентацию.

12) Claim Compass

Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.

Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию. Скачать презентацию.

13) Owlr

Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.

Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.

14) EventXtra

Единая платформа для управления организацией мероприятия. 

Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано! Скачать презентацию.

15) Card Life

Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.

Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту.

Скачать презентацию.

16) Kompyte

Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.

Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.

17) ChangeJar

Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.

Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов.

Скачать презентацию.

18) DataTron

Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.

Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.

19) StreamLoan

Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.

Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.

20) Codec

Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как  тратить время и ресурсы на его создание.

Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.

21) Trym

Услуги страхования для малого и микробизнеса.

Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.

22) Usetrace

Искусственный тестировщик программного обеспечения.

Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.

23) BigControls

Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.

Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.

24) Voxeet

Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.

Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.

25) Melodics

Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.

Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.

26) Unicorn

Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.

Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.

27) Kiband

Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.

Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.

28) Mojilala

Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.

Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.

29) Pawprint

Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.

Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.

30) Lighthouse

Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.

Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.

31) BeaconsInSpace

BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.

Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.

32) Printify

Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.

Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.

33) TRACEAIR

Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.

Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.

34) Cladwell

Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.

Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.

35) StudySoup

StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.

Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.

Финальные рекомендации

Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:

• Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
• Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
• Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
• Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
• Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
• Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
• Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
• Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.

По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.

Презентация для инвестора: примеры, цена

Когда вам нужна презентация для инвесторов

Инвестиционная презентация необходима, когда есть идея, просчитан бизнес-план, определена целевая аудитория и собраны документальные и статистические обоснования востребованности проекта. Когда вся подготовительная работа сделана, на сцену выступает презентация для спонсоров — она же презентация для инвестиций.

Именно такой формат подачи информации сумеет заинтересовать получателей, не перегрузив их информацией; даст понимание того, что предлагают инвесторам и на какие нужды будут израсходованы спонсорские средства. Без начальной заинтересованности, которую обеспечивает инвестиционная презентация, представлять многостраничный бизнес-план малоперспективно.

Что обязательно должно присутствовать в презентации для инвесторов

Обязательные составляющие презентации инвестиционного проекта — исходя из нашего опыта, это ответы на следующие вопросы:

• В чем — если формулировать коротко — заключается суть проекта?
• Почему авторы считают, что он будет востребованным и успешным?
• Кто авторы и есть ли у них успешный опыт реализации подобных проектов?
• Что уже сделано по проекту?
• В каком объеме инвестиций нуждается проект?
• Куда будут направлены средства?
• За какой срок окупятся инвестиции и насколько они будут прибыльными в дальнейшем?

Убедительно упаковав ответы на эти вопросы, мы поможем вам привлечь инвест-партнеров и воплотить задумки в реальность.

Ошибки в инвестиционных презентациях

Мы определили топ-5 ошибок, способных убить инвестиционную презентацию и погубить проект. Вот эти ошибки:

• Презентация инвестиционного проекта ничего не говорит про инициаторов.
• У заказчиков презентации для инвестора нет никакой базы, никакой проделанной по проекту работы — только идеи.
• Заказчики не определились с целевой аудиторией и не могут пояснить, кто будет пользоваться результатами реализации инвестиционного проекта.
• Нет точного понимания срока, на который привлекаются сторонние инвестиции, источников получения прибыли, доходности инвестиций для спонсоров.
• В презентации из контактов — только мобильные телефоны.

Примеры презентаций для инвесторов

В портфолио мы размещаем наиболее успешные, эффективно решившие задачи заказчиков примеры презентаций для спонсоров. Вы можете посмотреть их и оценить подачу информации, объемы и логику текстового контента, качество и специфику дизайна.

Наше портфолио инвестиционных презентация постоянно пополняется новыми примерами — следите за обновлениями!

Подготовка презентаций для инвесторов

   

   Качество менеджмента играет ключевую роль в принятии инвестиционных решений, а презентация – один из первых признаков, по которому инвесторы будут судить о менеджменте. Тщательная ее подготовка и понимание финансовых показателей — залог успешной презентации. Мы поможем Вам сделать презентацию так, чтобы Ваша компания вызвала интерес и доверие у инвесторов, а также желание глубже узнать о компании и проектах. Мы составим структуру, соответствующую инвестиционной логике и подберем четкие меседжи. Ваша презентация поможет Вам при проведении переговоров убедительно донести информацию о компании и ответить на большинство вопросов инвесторов.

    ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

Результат нашей работы — это документ в программе Power Point на русском/украинском и/или английском языках, написанный и структурированный, следуя логике инвесторов, который содержит визуализированную информацию о Вашей компании и проекте. Информации в презентации должно быть достаточно для того, чтобы инвестор получил первое представление о Вашем бизнесе, его стратегии и тенденциях развития, основных финансовых показателях и будущих рисках, а также заинтересовался деталями.
   Эту презентацию в дальнейшем Вы сможете использовать как во время проведения встреч и переговоров, так и в режиме онлайн при проведении конференц звонков.

 

Некоторые примеры разработки презентационных материалов:

Страна: Сингапур

смотреть презентацию инвестиционного каталога iGlass для промышленного производства

 

Страна: Украина ( город Харьков )

смотреть видео презентацию  для привлечения инвестиций в коммерческую и жилую недвижимость

Страна: Украина

смотреть видео презентацию Радичи для привлечения инвестиций в загородную недвижимость

 

Страна: Украина (Киев)

смотреть видео презентацию для привлечения инвестиций в коммерческую и жилую недвижимость

 

Презентация стартапа: 15 рекомендаций от венчурного инвестора | by Alexander Zemlyak | Leta Capital

Многие предприниматели справедливо полагают, что презентация своего проекта потенциальному инвестору — это сложная и зачастую нетривиальная задача. Однако немногие задумываются о том, что инвестору также приходится нелегко. Инвестор должен оценить проект за короткий промежуток времени, при этом, в большинстве случаев, не имея экспертизы в предметной области. Более того, инвестор, в среднем, получает по 10–20 презентаций в неделю в дополнение к другим задачам, таким как взаимодействие с портфельными компаниями и LP фонда, командировки, закрытие текущих сделок и т.д. Всё это замыливает глаз инвестора, и даже лучшие из лучших основателей рискуют не произвести должное впечатление. Как правило, нет идеального способа презентовать компанию потенциальному инвестору, однако, при использовании надлежайщей структуры, можно значительно увеличить свои шансы на успех.

Прослушав и просмотрев сотни презентаций стартапов, ниже я привел список рекомендаций предпринимателям о том как успешно провести первые встречи или звонки с потенциальным инвестором и зарекомендовать себя с наилучшей стороны.

Это займет всего 10 минут, но произведёт большое впечатление на инвестора. Возможно, с этим инвестором ничего не получится, но по крайней мере, у вас состоится приятная беседа, которая может привести к различным последствиям, в том числе, позитивным.

Совет: загуглите имя человека, с которым будет встреча и внимательно просмотрите первые 10–20 результатов выдачи. (лучше гуглить имя на английском, а в Яндекс поиске вбить имя по-русски). Почитайте статьи, посмотрите интервью и презентации, проверьте аккаунты на Facebook, Twitter, LinkedIn. Используйте булевый поиск (Boolean search), чтобы сэкономить время. Например, в строке поиска пишите: site:.ru Александр AND Чачава; site:youtube.com Сергей AND Топоров; site:linkedin.com/in Leta Capital

Не надо начинать встречу с открытия своей презентации. Вы должны презентовать сами себя, так как общение больше вовлекает инвестора, чем презентации.

Совет: Убедитесь, что вы отправили pdf файл с презентацией и one-pager до встречи с инвестором. Это хороший повод получить электронную почту инвестора и поддерживать контакт с ним уже после встречи. Другой хороший способ заполучить email инвестора (если до этого вы ему написали на Facebook или LinkedIn) это спросить его имейл для того, чтобы отправить ему приглашение в календарь о вашей встрече.

Потенциально, инвестор должен стать вашим партнером. Поэтому постарайтесь выстроить с ним дружелюбные отношения, будьте честными и открытыми к общению.

Совет: В Leta Capital мы любим знакомиться с основателями заранее, еще до обсуждения потенциальных инвестиций. Нам интересно посмотреть на динамику компании в течение некоторого времени. Поэтому для нас идеально, когда основатели пишут нам еще до того, как им нужно будет поднимать Seed или Series A раунд.

У вас должна быть четкая структура презентации. Вы должны быть сосредоточены на том, о чем говорите. Старайтесь не запинаться. Оставьте время на вопросы после питча. При этом не должно быть ощущение того, что вы говорите по заранее выученному тексту

Совет 1: По ссылке вы найдете полезный список из 123 ключевых вопросов от топ VC фондов, которые они задают во время и после питча.

Совет 2: Основываясь на своем опыте, хочу сказать, что вопросы о конкурентных преимуществах и росте компании являются одними из самых сложных. Поэтому нужно как можно лучше к ним подготовиться, чтобы вы смогли убедить инвестора своими ответами.

Вы должны помнить, что ваш слушатель не так хорош в “спектральном анализе…теории струн…квантовой неопределенности”, как вы. Отведите немного времени на то, чтобы рассказать инвестору о вашей предметной области, а также пытайтесь объяснять исходя из опыта и знаний инвестора.

Совет: Однажды, я слушал презентации от нескольких “железных”стартапов на мероприятии в Imperial College London. Экспертиза команд и ценностное предложение их продуктов выглядели очень круто. Однако, одна вещь разрушила все представление: они не рассказывали о своей предметной области, не погружали в ее проблемы. Поэтому в течение всей презентации я постоянно спрашивал себя “Действительно ли врачам нужен этот новый тип катетеров?” или “Как это носимое устройство может заменить существующие кардиостимуляторы?” и т.д. Это заставило меня добираться до сути проблематики самостоятельно, не имея должного опыта, что в результате привело к тому, что я упускал ключевые моменты.

Чем больше вы заботитесь о вашем слушателе, тем больше вероятность успеха. Даже если вы не хотите, чтобы вас постоянно перебивали и прерывали (особенно, если вы специально выделили время на ответы на вопросы), старайтесь внимательнее относиться к вовлеченности инвестора, делая небольшие паузы во время питча.

Совет: Представьте, что вы посещаете терапевта, и прием длится 10 минут. После того, как врач спросил “Чем я могу вам помочь?”, вы безостановочно говорите в течение 9 минут и не позволяете доктору вставить слова или задать вопрос. Как вы думаете, у него получится сделать правильное заключение в вашем случае? Скорее всего нет. Также обстоят дела с питчем стартапа инвестору. Убедитесь, что инвестор вовлечен в вашу презентацию. Иначе, есть риск, что вы получите отказ.

Позвольте инвестору усвоить информацию и дайте о себе знать через несколько дней.

Совет: не спамьте инвестора через все каналы коммуникации (email, FB, Linkedin etc.). Не будьте агрессивны. Лучший follow-up, который я когда-либо видел, когда один предприниматель, через неделю после нашей встречи, нашёл повод снова поговорить со мной (он просил сделать интро человеку, с которым я был в контакте в LinkedIn). После, он вежливо спросил о фидбеке на счёт его питча и следующих шагах.

Многие предприниматели на первой встрече рассказывают больше о своём видении будущего проекта, забывая (или специально умалчивая) о проделанной работе и полученных результатах. Тогда как это, на самом деле, равные аспекты при принятии решений инвестором. Если инвестор не верит в видение проекта, то впечатляющие результаты могут его переубедить. Аналогично работает и наоборот.

Совет: часто случается, что когда я слушаю очередную презентацию новой CRM для какого-то нишевого сегмента, я уже готов пропустить эту компанию и могу перестать слушать внимательно в какой-то момент. Но вдруг, основатель говорит о впечатляющих метриках его компании (например, $4M ARR за прошедшие 12 месяцев, тогда как, в предыдущем году было всего лишь $200k) — что заставляет меня серьезнее отнестись к этой инвестиционной возможности и я начинаю сожалеть о том, что слушал невнимательно до этого момента.

На первой встрече не нужно много рассказывать про специфичные варианты использования вашего продукта. Лучше сфокусируйтесь на более широкой картине. Расскажите о текущем статусе вашего стартапа. Расскажите о том какое будущее вы видите у вашей компании и что вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей.

Совет: Недавно мне презентовали компанию, занимающуюся разработкой Big Data платформы, которая заменит data инженеров в больших корпорациях. Это полностью автоматизированная SaaS платформа, помогающая не техническим специалистам разрабатывать big data приложения. Утверждение выше является примером “видения” (которое я написал сам, после того как больше изучил продукт). А вот основатель рассказывал мне в деталях варианты использования их платформы. Он говорил: “Мы можем переносить потоки данных и их логику из Spark в Databricks”, “Мы можем взять 200 data pipelines, настроить потоки и автоматически запустить всю среду”. Это прекрасные варианты использования, но они должны следовать после видения и не заменять его!

Истории легче запоминаются, их легче пересказать, и они привлекают больше внимания. Естественно, факты должны быть использованы для того, чтобы усилить историю, но они не должны быть во главе. Подкрепляйте историю фактами, но никогда не заменяйте ими хорошую запоминающуюся историю о вашем проекте.

Совет: сравните два варианта презентации и решите, какой из них лучше. История 1 (сторителлинг): “Мы разработали нашу Big Data SaaS платформу, чтобы помочь крупным компаниям сократить расходы на создание big data приложений, улучшить эффективность обслуживания и сократить время на взаимодействие между data аналитиками и data инженерами”. История 2 (факты): “Наша Big data SaaS платформа позволяет сократить время разработки в среднем на 40%. Эффективность обслуживания возрастает на 75%, а траты на зарплату data инженерам сокращаются на 35%”. А теперь представьте, что вы должны пересказать эту презентацию коллеге. Какой вариант вы выберите? Я бы точно выбрал историю 1, так как она более запоминающаяся и усваемая.

Это одни из главных черт, к которым должен стремится основатель, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Деньги — сильная мотивация, но инвесторы ожидают услышать от основателя компании и другие стимулы, заставляющие его заниматься бизнесом. Любая компания должна иметь сильную и понятную миссию, которая привлечет клиентов, партнеров и инвесторов.

Совет: Многим инвесторам не нравится, когда предприниматель готов при случае продать компанию меньше чем за семизначную цену ($). Поэтому вам всегда следует презентовать свою компанию как ту, которая будет стоить сотни миллионов, а вы тот самый человек, который сможет привести ее к этой оценке.

Классический порочный круг: вы нуждаетесь в деньгах от венчурного инвестора, чтобы получить клиентов, а инвестору нужно, чтобы у вас были клиенты и тогда он готов финансировать. Лучше приложить усилия на привлечение клиентов до того, как вы придёте к инвестору за деньгами. Инвестор хочет видеть доказательства, что ваша идея работает. Нет лучшего доказательства, чем платящие клиенты.

Совет: по ссылке вы найдете список 19 каналов привлечения клиентов, которые должен знать основатель для того, чтобы привлечь платящих клиентов (список составлен CEO DuckDuckGo). Не забывайте постоянно проводить внутреннюю проверку эффективности ваших существующих каналов и пересмотреть их используя данный шаблон.

У основателя компании есть 2 главные задачи на первой встрече с инвестором: 1) заинтересовать и 2) показать, что он нормальный, адекватный человек, и все детали могут и должны быть отложены на последующие встречи.

С одной стороны, вы, как предприниматель, должны ценить возможность каждого общения и взаимодействия с потенциальным инвестором, учитывая, что у последнего много ценного опыта, знаний и связей, из которых вы можете почерпнуть много нового и применять это на своей компании. С другой стороны, большинство инвесторов ценит, когда у основателя есть критическое мышление и когда он проявляет свою независимость. Так как в конце концов, компанией должны управлять основатели, а не инвесторы.

Презентация проекта инвесторам: 5 решающих минут

Презентация проекта инвесторам: 5 решающих минут

Оригинальная бизнес-идея и успешная команда для её воплощения, как правило, нуждается в одном – в привлечении венчурного капитала. С непростой задачей заинтересовать инвесторов стартапу поможет справится инвестиционный питч.

Питч (от англ. pitch – бросок, подача) – это короткая и ёмкая презентация проекта в слайдах. Она служит опорой при личном общении или телеконференции с инвесторами и партнерами. Эффективное представление бизнес-плана работает на снижение неопределенности и риска, тех факторов, которые отпугивают инвесторов. Идеальной формулы для создания продающей презентации нет. Однако структура и ключевые моменты удачных проектов известны.

Создание презентации служит нескольким целям. Предпринимателю это помогает упорядочить свои идеи. Главная цель питча – убедить инвестора в доходности инвестиций.  Десять слайдов ниже составляют основу эффективной презентации.

Слайд 1. Представление

В качестве введения и для знакомства кратко представьте вашу компанию, её видение и цели.

Слайд 2. Проблема

Потребность целевой аудитории в продукте или услуге – основной фактор успешности проекта. Опишите проблему в терминах возможностей и покажите её практическое значение.

Слайд 3. Решение

Продемонстрируйте инновацию или уникальность вашего решения. Покажите, что заставит человека использовать ваш продукт или перейти к вам от конкурентов. Ярко выделите преимущество, которое побуждает потребителей к действию.

Слайд 4. Доказательство потенциала

Опирайтесь на конкретные цифры и факты, описывая инвесторам картины будущего успеха. Получите первых покупателей и оцените их потенциальное количество. Докажите, что момент для запуска подходящий.

Слайд 5. Рынок

Расскажите об объемах рынка и доле, которую вы стремитесь занять. Оцените легкость проникновения нового продукта на рынок. Представьте маркетинговую стратегию привлечения потребителей.

Слайд 6. Продукт/Услуга

Добавьте подробностей, как именно ваш продукт или услуга работает. Продемонстрируйте образцы и объясните их устройство.

Слайд 7. Бизнес-модель

Покажите движение материальных, финансовых и информационных потоков на входе и выходе вашей системы. Схематично представьте бизнес-процессы.

Слайд 8. Команда

Средства инвесторов получают конкретные люди, а не абстрактные продукты или решения. Опыт и достижения команды убедят инвестора поверить именно в вас.

Слайд 9. Конкуренция

Сравните ваше решение с ключевыми конкурентами и визуально представьте ваше преимущество в форме таблицы или графика.

Слайд 10. Финансы

Озвучьте суммы для реализации вашего стартапа на ключевых стадиях. Опишите, как команда планирует использовать инвестиции и каких финансовых результатов достигнет.

Порядок слайдов может варьироваться в зависимости от сильных сторон проекта. Если речь идёт о профессиональной команде, расскажите сначала об этом. В других случаях сделайте акцент на уникальном решении проблемы.

• Используйте силу первого впечатления. Позаботьтесь о необычном и интересном начале вашей презентации. Узнайте подробности об инвесторе перед встречей и подготовьтесь к вопросам.
• Представьте команду как главный актив. Наибольшее время при просмотре питча инвесторы посвящают разделам о финансах и команде. Покажите людей, стоящих за идеей, в свете их личных достижений и командного духа.  
• Рассказывайте историю и старайтесь эмоционально вовлечь аудиторию. Взаимодействуйте со слушателями, используя вопросы и юмор.
• Сохраняйте единый стиль оформления. Для всех слайдов презентации применяйте один шрифт, цвет и капитализацию. Используйте качественные изображения.
• Чёткие фразы и точные цифры. Представьте, что вам нужно убедить инвестора одной фразой. Запишите весь текст с этим подходом. Цифры и метрики звучат громче слов.
• Слишком долгая презентация. Анализ статистики 200 презентаций показывает, что инвесторы уделяют проекту около 5 минут. В среднем питч состоит из 19 слайдов.
• Обилие текста и недостаток наглядности. Люди не могут одновременно читать текст и слушать речь. Иллюстрации несут больше информации и лучше запоминаются.
• Слишком много форматирования. Чрезмерное использование жирного, подчеркнутого шрифта или курсива затрудняет восприятие.
• Нечитаемый шрифт. Не стремитесь вместить больше текста в вашу презентацию в ущерб читабельности.

Искусство презентации приходит с практикой. Ведь нет двух одинаковых компаний или инвесторов. Кроме финансовых интересов ваш питч позволяет обеим сторонам определить, смотрят ли они в одном направлении развития бизнеса. 

Презентация стартапа для инвестора: все что нужно знать

Презентация стартапа для инвестора отличается от других видов презентаций тем, что главным объектом внимания в презентации являетесь вы сами, а не информация, которую вы представляете.

Инвестор тратит все время во время презентации, пытаясь определить, являетесь ли вы тем человеком, с которым можно иметь дело и в бизнес которого нужно инвестировать.

Очень часто то, как вы говорите, отвечаете на вопросы и двигаетесь является более важным, чем ваша идея, бизнес-план и финансовые прогнозы.

Проводить презентацию для инвестора должен только основатель стартапа, т.е. тот человек, которому и предстоит претворять идею в жизнь. Во время презентации инвестор хочет убедиться в том, что у вас есть следующие черты: честность, приверженность вашей идее, опыт в бизнесе, необходимые знания, лидерские качества, реализм и способность учиться.

Самое главное в проведении презентации состоит в том, что она должна быть очень логична от начала до конца. Очень важно, чтобы вы как бы предугадывали вопросы от вашей аудитории и отвечали на них еще до того, как инвестор начнет задумываться о том, чтобы их задать.

Из психологии известно, что у вас есть всего от 30 до 60 секунд, чтобы овладеть вниманием аудитории. Начните презентацию с выведения на экран слайда с логотипом вашей компании, вашего имени и должности. Затем расскажите что-нибудь необычное – удивительный факт, анекдот или короткую историю, которые сразу же привлекут к вам внимание аудитории и сделают ее внимательной на протяжении всей презентации.

Критически важно, чтобы сразу после вступления, вы дали четкое и понятное объяснение чем занимается ваш стартап.

Для первичной презентации стартапа, достаточно сделать примерно 10 слайдов. Вам надо дать следующую информацию:

• Логотип, название проекта и контактная информация,
• Команда: квалификация для проекта,
• Рыночная возможность: суть проблемы,
• Продукт: уникальность, как он решает проблему,
• Объем рынка: должен быть интересен для инвестора,
• Бизнес модель: как вы будете зарабатывать деньги,
• Конкуренция: чем вы лучше,
• Маркетинговая стратегия: выход на рынок к своим потребителям,
• Планируемые результаты на три года: продажи, прибыль, доля рынка,
• Финансы: сколько вам надо денег и как вы их будете использовать.

Что не надо делать при презентации стартапа инвестору:

• Не стоит включать в презентацию слайд о возможной стратегии выхода для инвестора. Ни один предприниматель не знает точно, когда его стартап достигнет момента ликвидности. Если инвестор спросит вас о стратегии выхода (exit strategy) на первой же презентации, это может означать, что он еще недостаточно опытен в инвестировании в стартапы.
• Ни в коем случае не говорите неправду и не выдавайте желаемое за действительное.Избегайте информации, которая непонятна для аудитории и не допускайте противоречий в ее изложении. Очень негативное впечатление произведут ошибки/опечатки в ваших слайдах.
• Если говорить об информации на слайдах, то здесь действует правило – чем меньше, тем лучше. Ни в коем случае не перегружайте слайды текстом. Помните, что главное внимание в ходе презентации отводится вам, а не материалу на слайдах.
• Никогда не раздавайте копии вашей презентации. Вместо этого подготовьте раздаточный материал, в которой более подробно, но в той же последовательности, излагается информация о вашем проекте. Этот материал отдается инвестору только после проведения презентации.
• Ни в коем случае не читайте со слайдов. Не повторяйте общей ошибки во время презентации, которая состоит в том, что сначала выводится слайд на экран, а потом выступающий начинает его объяснять. Старайтесь делать наоборот. Сначала вы начинаете говорить о следующем пункте и только потом выводите информацию на экран. Это поможет держать внимание аудитории на вас и не отвлекать инвестора на просмотр нового слайда.

Чтобы презентация стартапа прошла успешна, вам надо долго и упорно тренироваться. Хорошо помогает проведение презентации перед дружественной аудиторией. Это позволит вам увидеть возможные проблемы в презентации и, соответственно, откорректировать ее в лучшую сторону.

Важно знать, что коммуникация в личном общении осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. А значит, важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это делаете. Важны тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, контакт глаз, осанка, жесты, мимика, походка и другие движения тела.

Опыт показывает, что надо отводить на тренировку презентации много времени, особенно если вы не обладаете достаточным опытом в их проведении. Чем увереннее вы будете говорить, тем выше ваши шансы на привлечение инвесторов.

Эффективно проведенная презентация стартапа помогает потенциальному инвестору принять быстрое решение. Если он решит с вами сотрудничать, значит ваш проект сделает очень важный шаг вперед. Если же инвестору не интересен ваш проект, то он быстро вам об этом скажет. Это также является важным результатом от проведения презентации, т.к. вам больше не надо будет тратить время на переговоры с этим инвестором, и вы сможете сосредоточиться на работе с другими возможными партнерами.

Источник: Стартапы и бизнес в США
Автор: Валерий Еловских

Как преподнести инвестпроект и заинтересовать инвестора

Изучая многие инвестпроекты, которые приходят на рассмотрение в наш инвестиционный фонд, мы не перестаем удивляться фантазии и неопытности их создателей. Да, несомненно, они прикладывали все усилия для успешного развития своего бизнеса — запуска новых услуг и продуктов, переговоров с поставщиками, клиентами и банками. Однако этого опыта бывает недостаточно при ведении переговоров с потенциальными инвесторами. Рассмотрим пошагово, как правильно представить проект и убедиться в надежности инвестора, чтобы не заполучить в его лице денежного «кота в мешке». Выполняя функции финансового директора одной из наших портфельных компаний («Столичное агентство по возврату долгов»), я смогу рассказать о привлечении инвестора и с другой стороны баррикад. Надеюсь, мои советы помогут вам воплотить в жизнь не один проект.

Шаг 1. Узнать профиль инвестора У каждого инвестора есть своя стратегия инвестирования и направления бизнеса, в которые он предпочитает вкладывать. Обычно это сферы, где у него уже есть опыт либо где инвестор, изучив индустрию или опыт других стран, видит существенный потенциал роста — индустрии с высоким прогнозом роста и наличием, скорее всего, временных «окон возможностей».

Советую начинать свое знакомство с инвестором и его профилем с его официального сайта — практически все открытые инвестиционные структуры презентуют свои стратегии и осуществленные проекты, из которых примерно понятно, куда они вкладываются и с какой целью.

Скажете, зачем рассказывать о том, что и так всем известно? Не соглашусь. Периодически к нам обращаются бизнесмены, которые даже не потрудились прочитать на сайте, какие сферы мы рассматриваем. Или присылают по электронной почте проекты, которые, согласно контракту с нашими собственными инвесторами, даже не можем рассматривать.

Раньше инвесторы сразу же после подписания документов были готовы вложить в проект всю сумму. Сейчас они предпочитают придерживать деньги на счете и выдавать их под конкретные проекты и статьи расходов. Таким образом, инвесторы получают возможность больше контролировать свои инвестиции.

Шаг 2. Составить презентацию инвестпроекта Вы будете смеяться, но у нас раньше была такая практика: назначая встречу в офисе потенциальной портфельной компании, представители инвестфонда обязательно заходили посмотреть, насколько чистый там туалет. Это такая своего рода проверка, помогающая понять, как руководство относится к комфорту в офисе, чистоте и порядку. Также и инвестиционная презентация — это некая первичная характеристика того, насколько упорядочены мысли в голове предпринимателей, которые хотят привлечь деньги. Если проект хорошо структурирован на бумаге, то скорее всего он качественно структурирован и у них в головах. Причем это не пустые слова, до сих пор 2/3 презентаций, которые мы получаем, составлены некачественно и не вызывают желания читать их дальше. А чтобы это желание появилось, нужно учесть следующее.

Формат презентации инвестпроекта. Наиболее понятны, прежде всего, два формата, в рамках которых и стоит рассказывать о своем проекте.

Одностраничный тизер, где вся информация умещается на одной странице либо на одном слайде. Здесь вы приводите только ключевую информацию. По одной-двум строчкам посвятите назначению проекта, собственникам бизнеса, их опыту в этой сфере, команде. Этого достаточно, чтобы заинтересовать инвестора.

 

Многостраничный тизер может включать от 3 до 10 слайдов, информация разбита по категориям: профиль владельцев компании, как развивается индустрия, управленческий состав компании, ожидания от проекта. Здесь тоже приводится общая, но чуть более детальная информация. Помните, что основные вещи будут обсуждаться на встрече.

Качество презентации. Забудьте про нарисованную на коленке презентацию, которая неоднократно помогала вам на внутренних совещаниях и собраниях. Требования в этот раз к презентации очень высокие:

• качественное оформление — современно, красиво, в ярких цветах, с использованием схем, графиков и таблиц. Такая презентация располагает к тому, чтобы ее пролистали до конца. Графики и схемы можно использовать, чтобы проиллюстрировать, какие тренды в индустрии, кто конкуренты, рост компании за последние несколько лет;
• удобный для читателя формат — в идеале документ в Word или Power Point, переведенный в pdf-формат, потому что такой файл легко прочитать на телефоне или планшете.

Также обратите внимание на форматирование — очень неприятно получать презентации, где текст не умещается в колонку, полетел график или подчеркнута какая-то ошибка. Проследите за тем, чтобы:

• между строчками было равное расстояние;
• графики на каждом слайде были в одной части — только слева или только справа;
• не было ошибок в тексте;
• все слайды были выполнены в едином стиле.

Объем текста. Инвесторам не хочется терять время на презентации, где нужно отыскивать нужную информацию в большом количестве текста. В формате первичной презентации текст должен быть короткий, на уровне тезисов. Если у инвестора действительно появится интерес, то он сам запросит все дополнительные материалы.

Вообще достаточно двух-трех минут, чтобы составить впечатление о проекте и принять решение о том, изучать его дальше или нет. То есть с того момента, как потенциальный инвестор открыл письмо, у вас есть две-три минуты его внимания, пока он не захотел перейти к следующему письму.

Если инвестор, прочитав письмо, далее открыл прилагаемую презентацию инвестпроекта и пролистал ее до конца — это уже успех, потому что в большинстве случаев этого не происходит. Помните, что успешные и опытные инвесторы получают сотни подобных писем в день.

Теперь скажу пару слов о тексте сопроводительного письма, чтение которого должно занимать не более одной минуты из упомянутых двух-трех.

Сопроводительное письмо. В теле письма, в котором вы пришлете презентацию вашего инвестиционного проекта, должен быть небольшой текст, из которого можно было бы узнать следующую информацию:

• суть проекта, для которого нужны инвестиции — это может быть новый продукт, расширение существующего бизнеса, покупка конкурента, слияние с другой компанией;
• индустрия, в которой работает ваша компания;
• размер инвестиций — одному инвестору интересны проекты в рамках миллиона долларов, а для другого интерес начинается от 50 млн. По своему опыту знаю, что инвесторам жалко тратить время на изучение проекта, если они не уверены, что он соответствует их профилю и критериям.

Написать надо примерно так:

«Добрый день, я финансовый директор „….“ компании, о вас узнал через „….“. Чтобы не отнимать у вас время, я постарался очень коротко отразить суть нашего проекта в прилагаемой презентации. Проект в „….“ сфере, ищем деньги на „….“, требуется „….“ млн долларов, окупаемость в зависимости от сценария „….“. Детали — в прилагаемой презентации. Если интересно, будем рады встретиться и рассказать о проекте более подробно».

То есть достаточно пяти-шести строчек — если индустрия и размер инвестиций совпали с интересами инвестора, то он, скорее всего, откроет презентацию и приступит к изучению проекта.

 

Из личного опыта: Лариса Семенюк, финансовый директор «Градиент Альфа Инвестментс Групп»

Первичная презентация инвестпроекта, для которого требуются инвестиции, как правило, готовится на основании подробно и тщательно составленного бизнес-плана. Это важный документ, который должен убедить инвестора вложить в проект деньги, поэтому он должен быть максимально информативным и привлекательным. Ниже приведена структура презентации, которой наша компания представляла крупный проект на инвестиционных форумах и конференциях (строительство цементного завода и закупка технологической линии по производству цемента).

    1. Цель проекта.
    2. Параметры проекта.
    3. Сроки и этапы реализации проекта.
    4. Информация об инициаторе проекта (команда, квалификация, опыт).
    5. Рыночный контекст.
    6. Конкурентная среда.
    7. Применяемая технология.
    8. Описание продукции.
    9. Объем инвестиций и источники финансирования.
    10. Использование инвестиций (инвестиционный план).
    11. Прогнозная эффективность инвестиций.
    12. Финансовые показатели проекта.

Представляя проект строительства цементного завода, мы обосновывали экономическую целесообразность строительства завода именно заданной (а не другой) мощности.

В разделе, раскрывающем параметры проекта (второй пункт), указывали горизонт и шаг планирования, общую сумму инвестиций, объем собственных и заемных средств и их процентное соотношение, планируемую дату запуска производства.

В разделе «Сроки и этапы реализации инвестпроекта» подсчитывали, сколько времени потребуется на весь проект и его отдельные этапы: проектирование объекта — один год с начала запуска проекта; разработка карьера — восемь месяцев, начало карьерных работ — 16 месяцев; строительство завода — два года с момента окончания проектирования; начало эксплуатации — 37 месяцев с момента начала запуска проекта; выход на полную мощность — 43 месяца с начала запуска проекта.

Очень важны разделы, содержащие информацию об инициаторе инвестпроекта, особенностях рынка и конкурентах (четвертый-шестой пункты предлагаемой нами структуры презентации). Соискатель инвестиций должен дать в презентации и на переговорах исчерпывающие и обоснованные ответы на множество вопросов, в том числе и неудобных. Перечисляя конкурентов цементного завода, мы указывали не только конкретные предприятия и их производственные мощности, но и конкурентную стратегию, нужды региона и прогнозы по потреблению цемента.

В нашем случае объемы производства цемента не перекрывали потребностей строительного комплекса региона, не говоря уже о нуждах соседних областей. Прогнозы обещают ежегодный рост объемов потребления на 10 процентов, а конкурентная стратегия нового завода определялась тремя составляющими: гарантией качества товара, адекватным уровнем цены и постоянным наличием цемента на складе.

Шаг 3. Представить инвестпроект Если вы все сделали правильно и инвестор заинтересовался вашим инвестпроектом, вам назначат встречу. Скорее всего, в офисе вашей компании. Про проверку его чистоты, о которой я говорил в Шаге 2, можете в качестве шутки рассказать своему руководству. Далее вам предстоит детально проработать свое выступление перед гостями. Перечислю несколько важных его аспектов.

Будьте предельно реалистичными. Инвесторы очень не любят, когда им вешают лапшу на уши, пытаясь продать то, чего нет, или завышая ожидания от своих проектов. Обычно это не проходит. Даже если инвестор не знает индустрии, он достаточно быстро поймет, что прогнозы, которые даются по рынку и конкретно по компании, не соответствуют действительности.

Инвестору важно увидеть, что вы искренний и открытый человек, ничего не скрываете и стараетесь быть объективным — это поможет процессу. Но критиковать себя и свою компанию на встрече с потенциальным инвестором тоже не стоит:

• если есть какая-то трудность, представьте ее как возможность;
• слабую сторону бизнеса назовите определенным риском. И не забудьте добавить, что вы над ним работаете и в ближайшее время закроете;
• при описании команды нужно объективно показать, на какие направления вы можете положиться стопроцентно, а какие скорее всего нужно будет укрепить;
• если у стратегического подразделения компании нет руководителя, не скрывайте — скажите, что нужно искать кого-то на стороне, но у вас уже есть такие-то и такие-то наработки и т. д.

Нарисуйте портрет команды. Следующий важный параметр для принятия решения — это управленческая команда. Когда есть хороший проект, но нужно искать менеджерскую команду для его реализации, инвестор оценит этот проект как высокорискованный, не все готовы рассматривать такие сценарии. А если это компания, где полностью сформирована команда, люди давно работают вместе и хорошо мотивированы, это совсем другая ситуация, профиль риска здесь гораздо меньший.

Представьте собственников бизнеса — предпринимателей. Для инвестора это ключевая информация — ведь ему предстоит длительная совместная работа с портфельной компанией, и вопрос личного комфорта здесь первичен!

В связи с этим инвесторов заинтересует следующая информация:

• профиль собственников — коммерсант, финансист, производственник;
• опыт работы в этой индустрии и насколько этот опыт успешен, потому что практика показывает, что успешные люди успешны во всем;
• суть проектов, которыми занимались предприниматели раньше — создавали, организовывали, выводили из кризиса, продавали, объединяли. Инвестору важно понять, в чем конкретно они сильны.

Также расскажите, как нынешние владельцы компании появились в этом бизнесе — они его создали или купили, и как они заработали свой капитал.

Одно дело — предприниматель, который свой бизнес построил с нуля и ищет деньги на его развитие, и совсем другое — чиновник, который непонятно на какие деньги приобрел до кризиса этот бизнес и сейчас, когда нужно включать голову, не знает, как с ним дальше поступить: то ли продавать, то ли искать деньги на его расширение. Какому-то инвестору будет интересно работать только с первым, а кто-то подпишется и на второй, более рисковый вариант, хотя условия инвестирования могут при этом сильно отличаться.

Опишите сильные стороны компании. Наиболее привлекательным объектом инвестиций всегда будет прибыльная компания на перспективном рынке индустрии. Хотя у таких компаний обычно не бывает проблем с поиском инвестиций — инвесторы их находят сами.

Покажите в первичных материалах исторический темп роста, который будет подтверждать, что компания растет, как минимум, не медленнее рынка. Инвесторы уверены, что успешная компания должна уметь расти быстрее рынка, как бы быстро ни рос сам рынок.

Сделайте график, в котором будет показан рост выручки по годам — два-три предыдущих года, бюджет на этот год и предварительный план на следующий.

Инвесторы рискуют меньше, когда вкладывают в прибыльную компанию, но часто бывает, что и очень успешная компания недостаточно зарабатывает, так как активно инвестирует в новый рост.

Разработайте несколько сценариев развития. Уровень потенциальной доходности и возможные риски можно представить инвестору в виде нескольких сценариев:

• базовый — на который вы ориентируетесь в первую очередь. Здесь вы показываете, как должна развиваться компания, прогноз вполне реалистичен;
• пессимистичный — что будет, если проект не оправдает ожиданий. Вы представляете здесь минимальный заработок;
• оптимистичный — что будет, если вдруг проект выстрелит и все будет по высшему разряду. Тогда прибыль составит столько-то процентов, и мы с вами станем миллиардерами.

Дополните каждый сценарий описанием ключевых параметров и событий, влияющих на его исход. Обязательно нужно отметить, что вы ориентируетесь на базовый сценарий, а два дополнительных нужны для того, чтобы наиболее полно оценить возможности вашего проекта.

Проанализируйте сроки окупаемости инвестпроекта. Вкладывая деньги в новый бизнес, инвестор принимает определенный риск. Поэтому задача любого инвестора — заработать на инвестпроекте больше, чем он мог бы получить в относительно безрисковых вложениях на этом же рынке: депозиты, облигации и т. д. То есть любой процент доходности выше 10–15 процентов может быть обоснован, если ему соответствует определенная степень риска.

Думаю, инвестиционные фонды в странах СНГ по-прежнему ориентируются на доходность выше 30 процентов. То есть, вкладывая деньги сейчас, большинство инвесторов хотели бы их утроить за три-четыре года. Далее все зависит от конкретного инвестора и степени риска вашего проекта. Если проект очень рискованный, возможно, инвесторы будут требовать стопроцентной доходности. Все зависит от ситуации.

Отмечу два момента:

1) какую-то определенную норму доходности обычно никто не называет, и тем более ее не закрепляют юридически. Ее очень сложно подсчитать. Инвестор вкладывает деньги сейчас, а заработает он только через три-четыре года;
2) не стоит договариваться о гарантиях окупаемости с инвестором-либо это ничего не будет значить, потому что никто не знает, что будет в будущем, либо это будет крайне невыгодно для вас. Вы, конечно, получите деньги, гарантировав инвестору какую-то определенную норму доходности и подкрепив свои гарантии, например, заложенной долей в компании или ее активами. Но любой здравомыслящий человек будет этого избегать, потому что суть инвестиционной сделки как раз в том, что у вашей компании появляется партнер, который садится с вами в одну лодку и вместе с вами несет риски, разделяет успех и неудачи этого проекта.

Шаг 4. Выбор инвестора для инвестпроекта Итак, мы подошли к самому интересному и недосягаемому для некоторых компаний шагу, когда не инвестор выбирает вас, а вы его. Инвестор вами заинтересовался, и вы подошли к подписанию соглашения о конфиденциальности и подготовке инвестиционных документов. Но прежде чем радоваться и открывать шампанское, взгляните еще раз на него со стороны и подумайте, стоит ли с ним сотрудничать. Ответьте себе на три следующие вопроса.

Достаточными ли знаниями в вашей сфере он обладает? Важно привлекать деньги от инвесторов, которые в вашем бизнесе что-то понимают — у которых есть либо опыт, либо связи в этой сфере. Им будет понятно, как можно реализовать проект быстрее и качественнее, не наступая на те грабли, на которые обязательно наступил бы неопытный инвестор.

Комфортно ли вам с ним общаться? Лучше не иметь дела с инвесторами, с которыми вы не чувствуете себя комфортно после первой серьезной встречи. Также не стоит доводить дело до сделки, если вы сомневаетесь в том, что инвестор разделяет ваши основные человеческие ценности: принципы честности, справедливости, отношения к бизнесу и к своим сотрудникам. Потому что, как бы привлекательно на бумаге ни выглядел инвестиционный проект, вряд ли он будет действительно успешным, если внутри компании будут постоянно происходить ссоры и конфликты между ее акционерами.

Пообщайтесь с инвестором поближе, поговорите с предпринимателями, в чьи проекты он уже инвестировал. Поищите информацию о нем и его проектах в интернете. Внутреннее ощущение, которое сформируется после этого, как раз и будет самым верным.

Насколько он готов рисковать? Одни инвесторы хотят максимально снизить риски, а другие — заработать больше денег и готовы нести риски, от которых прочие отказываются. Кто-то хочет работать с молодыми предпринимателями, стартаперами, и сделать 10 проектов, каждый по миллиону долларов. А кто-то предпочтет сделать один проект за 10 млн долларов, но зато он будет работать с опытными предпринимателями и инвестировать в успешную компанию с сильными позициями на рынке.

И напоследок хочу дать совет: избегайте людей, которые готовы вложить в бизнес вашей компании свои «последние деньги», чтобы в дальнейшем они не душили все ваши интересные начинания, которые подразумевают какую-то долю риска.

Из личного опыта: Дмитрий Мохначев, генеральный директор «Столичное коллекторское агентство»

В 2009 году, спустя полтора года после основания компании, мы приняли решение о необходимости привлечения дополнительных инвестиций для дальнейшего развития компании. Аудиторско-консалтинговая компания Ernst&Young, с которой мы тогда сотрудничали, порекомендовала отправить наше предложение в фонд Mint Capital, у них довольно прочные отношения с этим фондом. Сделка прошла успешно, сейчас Mint Capital владеет блокирующим пакетом акций нашей компании, а это более 25 процентов акций. Презентацию готовила Ernst&Young, мы предоставили ей все необходимые характеристики компании. На основании этой информации они подготовили бриф и направили его в фонд. В течение месяца инвестор откликнулся, и мы провели первую встречу — поделились логикой развития компании, нашим видением рынка. Во вторичной презентации по запросу Mint Capital мы составили три сценария дальнейшего развития компании — наиболее вероятный, максимально позитивный и негативный, а также раскрыли финансовую сторону предприятия более подробно. К заключению контракта подошли через девять месяцев.

Расскажу о нашей компании, что она представляла собой на тот момент.

 

У нас было три акционера, это граждане России, которые управляли ранее различными банковскими структурами. Рынок сбора долгов в России тогда активно развивался, конкуренция была намного ниже. Но лидирующие компании были те же самые, что и сейчас — коллекторское агентство «Секвойя кредит консолидейшн», долговое агентство «Пристав», «ФАСП» и мы. Нашим главным конкурентным преимуществом на тот момент была самая большая в России региональная сеть — около 50 филиалов. Вложения в компанию мы сделали уже немалые, и они давали результат. Кроме того, мы начали строительство большого колл-центра. Не могу сказать, что на тот момент нам удалось реализовать весь потенциал компании, но мы смогли развить ее до того уровня, на котором она стала интересна потенциальным инвесторам.

Изначально планировался длинный инвестиционный проект, на шесть-семь лет. Сейчас, в 2013 году, мы продолжаем сотрудничество. Могу с уверенностью сказать, что компания заинтересована в том, чтобы сотрудничество с Mint Capital длилось как можно дольше. Но инвесторы обычно входят в проект на ограниченное время, для Mint Capital этот срок составляет в среднем три и шесть лет. Инвесторам важно находиться с компанией на пике роста, в этом смысл инвестиционной сделки.

 

Тем, кто только готовится привлечь инвестиции, хочу посоветовать не лукавить, а представлять инвестору свою компанию такой, какая она есть на самом деле. Важно быть честными и реалистичными в своих планах и прогнозах. Не бойтесь выглядеть непривлекательно. Лучший объект вложений для инвестора — бизнес, который еще не показал головокружительных результатов. Тогда инвестор войдет в него по самой низкой цене. И если он правильно посчитал перспективы компании, оценил ее будущее-то дальше он сможет получить хорошую отдачу, из-за того что доходность компании вырастет с его помощью.

Как создать отличную презентацию для стартапов, ищущих финансирование

Этот пост был обновлен. Чтобы прочитать последнюю версию, щелкните здесь.

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентации обычно состоит из 15-20 слайдов в PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

В этой статье я даю важные советы по созданию сильной, тщательной и привлекательной презентации для инвесторов, а также рекомендации по ее представлению бизнес-ангелам и венчурным инвесторам. Я также даю ссылки на образцы питч-колод, которые вы можете проверить для справки, когда начнете процесс создания своей собственной.

Что можно и что нельзя делать для презентаций инвестора

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании своих презентаций для инвесторов.Вот список предварительных действий, которые следует и не следует учитывать:

Когда вы пытаетесь привлечь капитал для своего стартапа, очень важно хорошо подготовить презентацию для инвестора.

© kasto — Fotolia.com

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторское право (c) принадлежит [Название компании]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
• Включают визуально интересную графику и изображения.
• Разошлите презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает это.
• Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
• Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Don’ts

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить дополнительную информацию, включите ее как приложение.
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дальнейшем.
• Не пытайтесь охватить все в презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не стоит недооценивать и преуменьшать конкуренцию.
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Обязательно ознакомьтесь с другими примерами Pitch Deck

При создании презентации для инвесторов очень полезно просмотреть другие образцы презентаций.В Интернете доступно множество питч-колод, в том числе:

Ознакомьтесь с этим созданным мной образцом презентации для инвесторов для Recuperate.com, которая включает в себя советы, которые я даю в этой статье. Этот образец можно скачать бесплатно и использовать в качестве шаблона для собственного предложения инвестору.

Какие ключевые слайды вы хотите включить в презентацию для инвесторов?

Вы хотите, чтобы ваша презентация для инвесторов охватывала следующие темы, примерно в указанном здесь порядке и с заголовками примерно следующего содержания:

1. Обзор компании
2. Миссия / Видение компании
3. Команда
4. Проблема
5. Решение
6. Возможности рынка
7. Товар
8. Клиенты
9. Технология
10. Конкурс
11. Тяга
12. Бизнес-модель
13. Маркетинговый план
14. Финансы
15. Спросите

1.Слайд презентации «Обзор компании»

Я твердо убежден, что страница после титульной страницы должна быть «Обзор компании», где вы резюмируете свой бизнес в 4-6 пунктах, какие проблемы он решает, где вы находитесь, опыт управленческой команды, и любые ключевые тяги уже установлены.

Например, вот что может быть написано на странице «Обзор компании»:

Пример сильного слайда «Обзор компании».

© Ричард Д.Харроч

Страница обзора вашей компании должна привлекать читателей и убеждать их в том, что у вашей компании есть возможность расти.

2. Слайд презентации «Миссия / видение»

На этом слайде вам нужно четкое изложение миссии / видения компании. Вот некоторые примеры миссий:

• «Наша миссия — быть корпоративным решением для устранения дыр в кибербезопасности в хранилище данных компании».
• «Мы — мобильное решение для миллениалов, желающих инвестировать в фондовый рынок.”
• «Мы предлагаем услуги уборщикам по требованию в стиле Uber».

«Видение» может быть целью, которой, по вашему мнению, вы могли бы стать, например: «Наше видение — стать ведущей компанией электронной коммерции для людей, восстанавливающихся после травм».

Думайте об этом слайде как о своей 15-секундной убедительной презентации.

3. Слайд презентации «Команда»

Многие инвесторы считают, что команда компании является самым важным фактором, определяющим, стоит ли инвестировать.Слайд «Команда» обычно включает:

• Фотографии ключевых членов команды
• Звания членов команды
• Краткое изложение предыдущего опыта работы в команде, показывающее опыт в предметной области и соответствующие знания
• Советники, консультанты и члены Правления (иногда показаны на этом слайде для повышения доверия)

4. Слайд «Проблема» в поле зрения

Вам необходимо определить проблему или потребность, которую решает ваш стартап, в том числе:

• Насколько велика проблема?
• Почему это важно?
• Для кого вы решаете проблему?

5.Слайд «Решение» в презентации

Поскольку на предыдущем слайде была сформулирована проблема, в разделе «Решение» вашей презентации для инвесторов должно быть четко сформулировано ваше предлагаемое решение и почему оно лучше, чем другие решения на рынке. Эта колода должна быть тщательно скоординирована со слайдом «Продукт» на презентации, так как может быть некоторое перекрытие.

6. Слайд «Продукт» презентации

Вы должны четко сформулировать, из чего состоит продукт или услуга вашей компании и почему они уникальны, поэтому слайд «Продукт» в презентации должен отвечать:

• Каковы основные характеристики продукта?
• Почему пользователи заботятся о продукте?
• Каковы основные вехи продукта?
• Каковы основные отличительные особенности продукта?
• Какие дополнительные функции продукта запланированы?

Изображения, визуальные эффекты и видео могут сыграть здесь важную роль — не нужно только длинных письменных объяснений.

7. Слайд презентации «Возможности рынка»

Инвесторы хотят инвестировать в большие возможности с большими доступными рынками. На слайде «Возможности рынка» вы хотите:

• Определите рынок, на котором вы находитесь.
• Укажите размер рынка в долларах.
• Включите графики, показывающие, что ваша компания будет привлекать большую часть доступного рынка.

8. Слайд презентации «Клиенты»

Если у компании есть первые клиенты, слайд «Клиенты» может быть мощным и повысить доверие.Обычно на эту слайд-страницу включаются логотипы хорошо известных клиентов. Вот пример этой страницы, на которой показаны как клиенты, так и партнерские отношения компании:

Слайд «Клиенты и партнеры» должен показать инвесторам уже установленные вами связи.

© Ричард Д. Харроч

9. Слайд презентации «Технологии»

Инвесторы будут особенно заинтересованы в вашей базовой технологии (как существующей, так и разрабатываемой).Этот слайд презентации для инвесторов может быть адресован:

• Базовая технологическая магистраль
• Ключевые права интеллектуальной собственности, которыми обладает компания (патенты, заявленные патенты, авторские права, товарные знаки, доменные имена)
• Почему технология превосходит или будет лучше
• Почему конкуренту будет сложно воспроизвести технологию

10. Слайд презентации «Конкурс»

Конкуренты компании всегда будут проблемой для инвесторов.На слайде «Соревнование» должны быть указаны следующие вопросы:

• Кто конкуренты компании?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• Каковы основные отличия от ваших конкурентов?

Вы действительно должны продемонстрировать понимание конкурентной среды и быть готовыми отвечать на вопросы о ваших конкурентах. Если вы не понимаете своих конкурентов, инвестор может заключить, что вы действительно не понимаете рынок.

11. «Тяговое» скольжение питч-деки

Компания, которая каким-то образом получила раннюю поддержку, будет оценена положительно. Слайд «Traction» иногда, но не всегда, включается в презентацию (иногда прогресс / тяга компании просто отражается на других слайдах). Слайд «Тяга» может охватывать:

• Какие ранние успехи получила компания (продажи, посещаемость веб-сайта компании, количество загрузок приложений, показатели роста и т. Д.), в зависимости от обстоятельств)?
• Какие стратегические партнерства были завершены?
• Как можно ускорить раннюю тягу?
• Пресса и награды
• Отзывы

12. Слайд презентации «Бизнес-модель»

Инвесторы захотят понять вашу бизнес-модель. Таким образом, на этом слайде могут быть рассмотрены такие ключевые вопросы, как:

• Как вы зарабатываете деньги?
• Какая модель ценообразования?
• Какова долгосрочная ценность клиента?
• Каковы каналы и затраты на привлечение клиентов?

13.Слайд презентации «Маркетинговый план»

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вам понадобится хороший маркетинговый план, чтобы привлечь клиентов или пользователей. Слайд презентации «Маркетинговый план» может охватывать:

• Какие ключевые маркетинговые каналы вы будете использовать (платный поиск, социальные сети, телевидение, радио, электронный маркетинг и т. Д.)?
• Какие первые успехи у вас были и какие каналы работали?
• Каковы ваши предварительные затраты на привлечение клиентов в расчете на одного клиента (и, соответственно, какова прогнозируемая пожизненная ценность клиента)?
• Какой PR вы будете использовать?
• Какие первые сообщения в прессе или шумихе вы получили?

14.Слайд презентации «Финансы»

Инвесторы захотят понять текущее финансовое положение компании и предполагаемую будущую норму «сжигания» (ежемесячные или ежегодные потери денежных средств, пока компания разрабатывает и продвигает свой продукт).

На слайде «Финансы» иногда бывает следующее:

• Финансовые прогнозы на 3–5 лет
• Экономика единицы
• Уровень сжигания
• Ключевые показатели, важные для бизнеса (например, годовой регулярный доход)
• Итого выручка и расходы
• EBITDA
• Ключевые допущения

Убедитесь, что ваши прогнозы не являются нереалистичными; Вы же не хотите, чтобы потенциальные инвесторы сразу же поставили под сомнение ваши прогнозы как абсурдные или просто неправдоподобные.Избегайте ловушки, говоря, что вы увеличите выручку в 10 раз за один год, но увеличите расходы на продажи и маркетинг только в 2 раза.

15. Слайд презентации «Аск»

Ближе к концу у вас должен быть слайд под названием «Аск». На этом слайде вы должны ввести адрес:

• Сколько денег вы ищете (допустимый диапазон, например, «мы ищем финансирование на 2–3 миллиона долларов»)
• На какой срок, по вашему мнению, хватит финансирования (15-18 месяцев)
• Какие основные вехи, по вашему мнению, вы сможете достичь с помощью финансирования
• Каким будет ваше основное использование доходов от инвестиций (например,g., разработка технологий и продуктов, новые сотрудники, капитальные затраты, маркетинг и т. д.)
• Кто ваши существующие инвесторы (выделите всех известных инвесторов)

Вот образец слайда из моей демонстрационной презентации для инвесторов:

Слайд «Ask» должен точно указать, о чем вы просите инвесторов.

© Ричард Д. Харроч

Дополнительную информацию см .:

Заключение

Хорошая презентация для инвестора может значительно повысить вероятность получения финансирования для вашего стартапа.Но вам нужно сделать так, чтобы история была убедительной и интересной. Вы должны обратиться к темам, которые ожидают увидеть инвесторы.

Прочтите все статьи Ричарда Харроха на AllBusiness.com.

15 советов, как успешно представить свою бизнес-идею инвесторам в 2021 году

Если вы предприниматель, вам нужно знать, как продвигать свой бизнес. Даже если вы не планируете заниматься финансированием, хорошая презентация на лифте гарантирует, что вы знаете свой бизнес от и до.Что пригодится, если или когда вы в конце концов решите искать инвестиции.

Как сделать презентацию для инвесторов

Создание успешного питча начинается с тщательного бизнес-плана. Оттуда вы должны определить, что делает ваш бизнес ценным и в который стоит инвестировать. У вас может быть 5 страниц проверенной финансовой истории и глубокий анализ того, как вы конкурируете в разных отраслях, но вы просто не можете покрыть все это.

Потому что, когда вы впервые обращаетесь к бизнес-ангелам и венчурным капиталистам, у вас часто будет всего около 10 минут, чтобы изложить свою позицию.Вот как сделать эту быструю презентацию успешной.

1. Создать презентацию

Во-первых, найдите время, чтобы собрать свою презентационную колоду. Цель состоит в том, чтобы создать колоду, над которой вам будет легко работать, и которая привлечет инвесторов к вашему бизнесу.

Помня об этом, у вас должна быть короткая версия, с которой вы сможете поговорить в течение 10 минут, а также расширенная версия, включающая все, что вы хотели бы предоставить потенциальным инвесторам.

Вы можете использовать наш бесплатный шаблон презентации Powerpoint, чтобы начать работу, или ознакомьтесь с этим списком инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.

2. Практикуйте свою подачу

Вам нужно попрактиковаться в своей подаче. Отсутствие возможности быстро обсудить каждый элемент вашего бизнеса делает все остальные советы в этом списке практически бесполезными.

Слишком многие предприниматели думают, что, просто зная свой бизнес, они могут быстро и лаконично объяснить его ценность. И иметь убийственную презентацию с сногсшибательной графикой будет достаточно, чтобы вернуться к ней. Поэтому они идут на питчевые встречи неподготовленными.

Вместо того, чтобы сказать: «Мне нужно только 10 минут вашего времени», и на самом деле это займет всего 10 минут, вы скоро обнаружите, что тратите 20 минут, пройдя только слайд 5.Найдите время, чтобы попрактиковаться, упростите обмен сообщениями и сохраните только те элементы, которые способствуют развитию вашего бизнеса. Все остальное оставьте на полу в монтажной.

3. Обрисуйте проблему с помощью рассказа

Начните презентацию с увлекательной истории. Он должен решить проблему, которую вы решаете на рынке. Это сразу заинтересует вашу аудиторию. И если вы проводили какое-либо тестирование, попробуйте включить сюда фактические данные.

Если вы можете рассказать свою историю своей аудитории, в данном случае инвестору, даже лучше.В какие отрасли они инвестировали ранее? Какие болевые точки есть у их предыдущих предпринимательских начинаний? Проведите небольшое исследование об инвесторе, чтобы у вас было хорошее представление о том, что его волнует, и чтобы вы могли адаптировать свою историю к ним.

4. Ваше решение

Расскажите, чем уникален ваш продукт и как он решит проблему, о которой вы рассказали на предыдущем слайде.

Сделайте это кратким, лаконичным и легким, чтобы инвестор мог объяснить другим. Избегайте использования модных словечек, если ваши инвесторы не очень знакомы с вашей отраслью.Опять же, если вы предварительно выполнили какое-либо тестирование, здесь вы увидите результаты плагина, чтобы повысить надежность вашего решения.

5. Ваш целевой рынок

Не говорите, что каждый в мире потенциально является вашей целевой аудиторией, даже если однажды это может оказаться правдой.

Будьте реалистичны в том, для кого вы создаете свой продукт, и разбейте свой рынок на TAM, SAM и SOM. Это не только произведет впечатление на вашу аудиторию, но и поможет вам более стратегически продумать план развертывания.

Если можете, попробуйте разработать образ пользователя или своего идеального покупателя, говоря о вашем целевом рынке. Это может помочь инвесторам визуализировать потенциальную клиентскую базу и показать, что вы серьезно думали о том, кому будет служить ваш бизнес. Кроме того, гораздо проще быстро поговорить с конкретным человеком, чем с широкой аудиторией.

6. Ваш доход или бизнес-модель

Инвесторы, как правило, больше всего заботятся об этом слайде. Как ты будешь зарабатывать деньги? Будьте очень конкретны в отношении ваших продуктов и цен и еще раз подчеркните, как ваш рынок с нетерпением ожидает вашего прибытия.

7. Ваши успехи: первые успехи и вехи

В начале презентации вы хотите вызвать доверие. Найдите время, чтобы рассказать о достигнутом вами успехе.

Это ваша возможность трубить в собственный рог. Произведите впечатление на инвесторов тем, чего вы и ваша команда достигли на сегодняшний день (продажи, контракты, найм ключевых сотрудников, запуск продуктов и т. Д.). Скорее всего, вы упомянули об этом раньше, но именно здесь вы создаете полную картину своего бизнеса.

Но не останавливайтесь на достигнутом, обязательно поговорите с тем, куда вы собираетесь. Покажите им дорожную карту следующих шагов, дополнительных этапов и даже упомяните, как финансирование поможет их достичь.

8. Привлечение клиентов: стратегия маркетинга и продаж

Обычно это один из самых пропускаемых разделов презентации для инвестора и полного бизнес-плана. Как вы привлечете своих клиентов? Сколько это будет стоить? Как вы будете измерять успех?

Ваши финансовые показатели должны легко позволить вам рассчитать затраты на привлечение клиентов.Но вы также должны упомянуть, как вы собираетесь привлечь клиентов, по каким каналам вы будете размещать рекламу, и даже представить пример обмена сообщениями. Вы провели исследование, вы знаете своего клиента, почему бы не показать инвесторам, как это будет выглядеть в действии.

9. Ваша команда

Инвесторы инвестируют в первую очередь в людей, а во вторую — в идеи, поэтому обязательно поделитесь подробностями о своей команде рок-звезд и о том, почему они — подходящие люди для руководства этой компанией.

Также не забудьте рассказать, каких навыков вам может не хватать в вашей команде.Большинству команд стартапов не хватает некоторых ключевых талантов — будь то маркетинг, управленческий опыт, программисты, продажи, операции, финансовый менеджмент и так далее. Дайте им понять, что вы знаете, что не знаете всего.

10. Ваши финансовые прогнозы

Покажите, какой вы планируете получить доход (по каждому продукту) в следующие три-пять лет. Вы должны подтвердить свои цифры, поделившись своими предположениями. Вы увидите, как инвесторы достают свои калькуляторы на смартфонах, чтобы убедиться, что ваши цифры имеют смысл, поэтому дайте им информацию, которая им нужна, чтобы убедиться, что ваши расчеты точны.

Если ваша финансовая диаграмма показывает «рост клюшки», обязательно объясните, что является причиной этих точек перегиба. Теперь может быть невероятно легко потратить кучу своего времени на объяснение финансовых вопросов, но имейте в виду, что вам нужно поговорить с ними быстро. Если инвесторы хотят услышать или узнать больше, добавьте свои полные финансовые данные в расширенную презентацию или предложите ответить на вопросы после того, как вы закончите презентацию.

11. Ваши конкуренты

Опять же, это очень важная часть вашей презентации, и многие люди пропускают этот раздел или не предоставляют достаточно подробностей о том, почему они так отличаются от своих конкурентов.

Лучший способ передать свое ценностное предложение по сравнению с предложениями конкурентов — показать этот слайд в формате конкурентной матрицы, где вы перечисляете своих конкурентов в левой части страницы, у вас есть свои особенности / преимущества вверху и ставите галочки в полях, для которых компания предлагает эту услугу. В идеале у вас есть галочки вверху для каждой категории, а вашим конкурентам не хватает ключевых областей, чтобы показать ваше конкурентное преимущество.

12. Потребности в финансировании

Четко укажите, сколько денег уже вложено в вашу компанию, кем, процент владения и сколько еще вам нужно, чтобы перейти на следующий уровень (и четко укажите, какой это уровень).Вам нужно будет привлечь несколько раундов финансирования? Вы ищете конвертируемые облигации, раунд акций или что-то еще?

Напомните аудитории, почему ваша управленческая команда способна управлять своими инвестициями в целях роста. Расскажите инвесторам, сколько вам нужно, зачем вам деньги, на что они будут потрачены и предполагаемый результат.

13. Ваша стратегия выхода

Если вы ищете крупные суммы инвестиционного капитала (более 1 миллиона долларов), большинство инвесторов захотят знать, какова ваша стратегия выхода.Планируете ли вы быть приобретенными, стать публичными (на самом деле очень немногие компании) или что-то еще? Покажите, что вы проявили должную осмотрительность в отношении этой стратегии выхода, включая компании, на которые вы нацелены, и почему она будет иметь смысл через три, пять или десять лет.

14. Дальнейшие действия

Инвесторы захотят, чтобы вы подтвердили свои требования. Имейте под рукой хорошо продуманный бизнес-план, которым вы можете поделиться, чтобы инвесторы могли прочитать больше, если захотят. В конце концов, цель состоит в том, чтобы вы представили мощную презентацию, и к концу их руки просят либо ваше резюме, либо ваш полный бизнес-план.

15. Принимайте обратную связь и улучшайте свою презентацию

Независимо от результата вашей презентации, получаете ли вы финансирование, другую встречу или отказ, ищите области для улучшения. Не бойтесь спрашивать мнение и учитывать это в следующий раз, когда будете писать. Теперь, если инвестор не желает ничего предоставлять, не торопитесь. Это их время, которое вы только что потратили и просите большего, так что это прекрасный баланс, который нужно достичь.

Если можете, попросите еще одного члена команды, чтобы он делал заметки и проверял их после факта.Ищите слабые места, области, о которых вы споткнулись, и слайды, которые вызвали негативную реакцию инвестора. Продолжайте совершенствовать, практиковаться и выполнять, даже если вы думаете, что нашли идеальный слух.

Вы никогда не узнаете, насколько хороша ваша презентация, пока не сделаете это на самом деле. Не напрягайте себя и относитесь к каждому предложению инвестора как к опыту обучения для вас и вашего бизнеса. Вы будете становиться все лучше и лучше и сможете применять полученные знания во всех сферах своего бизнеса.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года.

Предприниматель. Разрушитель. Адвокат. Кэролайн была генеральным директором и соучредителем двух технологических стартапов — одного провалившегося, а другого она продала.Она с энтузиазмом помогает другим предпринимателям полностью реализовать свой потенциал и научиться выходить за пределы своей зоны комфорта, чтобы ускорить их рост. Кэролайн в настоящее время является исполнительным директором Oregon RAIN. Она обеспечивает стратегическое руководство персоналом организации, развитием, связями с заинтересованными сторонами и партнерством с общественностью. Выполняя двойную роль менеджера-катализатора венчурного предприятия, Каммингс наблюдает за выполнением программ RAIN Rural Venture Catalyst. Она оказывает помощь и поддержку малым и сельским общинам; она тренирует и наставляет региональных предпринимателей, налаживает стратегические партнерские отношения на местном уровне и ведет образовательные семинары.

Создайте презентацию для успешных инвесторов

Руководители технологических компаний должны создать ясную, лаконичную и убедительную презентацию для инвесторов, чтобы добиться успеха в сборе средств.

Инвесторы ежегодно видят сотни презентаций презентаций компаний, решающих аналогичные проблемы с помощью аналогичных технологий. Как ваш может выделиться на многолюдном рынке?

Руководители

Tech компаний должны эффективно дифференцировать свои решения для привлечения капитала, говорит Дэвид Адамс, старший аналитик Gartner.В противном случае они столкнутся с длительными и затяжными процессами сбора средств венчурного капитала или вообще могут не привлечь инвесторов.

Средний инвестор, скорее всего, прочитает только 12 слайдов, прежде чем принять решение о компании

«Сбор средств начинается с отличной презентации для инвесторов», — говорит Адамс. «Ваша презентация должна рассказывать убедительную историю, чтобы заинтересовать инвестора. Он должен сообщать все, что нужно знать инвестору, чтобы решить, следует ли исследовать инвестиционную возможность дальше.”

В настоящее время 95% презентаций инвесторов не смогут продвинуть стартап через инвестиционный процесс с первым проектом. Адамс дает пять советов по созданию выигрышной презентации.

Главные приоритеты для лидеров технических продуктов: видение лидерства на 2021 год

Новые тенденции, ожидаемые проблемы и следующие шаги для руководителей поставщиков технологий и услуг в 2021 году

Скачать электронную книгу

Сделай сам по себе

Люди часто думают о презентациях как о чем-то, что нужно представить.Но презентации для инвесторов должны читаться как документ с целью обеспечить встречу. Вам не придется объяснять каждый слайд и заполнять ключевые сообщения, поэтому слайды должны рассказывать историю сами по себе.

Используйте слова, а не графические изображения, в сообщениях и не отвечайте на заметки докладчика в презентации.

Коротко

Презентации для инвесторов должны предоставлять достаточно информации, чтобы вызвать интерес, установить контекст и актуальность, передать эмоции и завершить работу с положительным результатом.Не пытайтесь ответить на все возможные вопросы.

Держите свою колоду до 10-15 слайдов, чтобы избежать перегрузки при общении. Средний инвестор, скорее всего, прочитает только 12 слайдов, прежде чем принять решение о компании.

Определите целевой рынок

Инвестор хочет от генерального директора по технологиям понимания идеального покупателя. Многие компании стараются привлечь как можно больше потенциальных клиентов, чтобы не упустить ни одной возможности. Хотя может показаться, что это увеличивает размер возможности, инвесторы часто чувствуют, что им не хватает внимания.

Это не упражнение по определению размера рынка — это фокус и стратегия проникновения на рынок. Быть конкретным.

Четкое различие

Руководителям

Tech необходимо пересмотреть свое позиционирование и разработать дифференцированный обмен сообщениями. Позиционирование отражает и четко формулирует ценностное предложение компании для покупателя. Будьте конкретны в отношении альтернативных продуктов или услуг; в каждой компании есть конкуренция.

Простой способ определить, дифференцируется ли позиционирование, — это использовать тест обмена конкурентами: замените название своей компании на имя конкурента, и если утверждение все еще работает, то позиционирование не будет дифференцироваться.

Определите проблему

Аналитики Gartner видят множество презентаций, в которых много технических деталей, но мало того, как они помогают клиентам решать проблемы или достигать бизнес-результатов.

Возможности и преимущества — это не одно и то же. Самые мощные питч-колоды вызывают эмоциональный отклик на болевую точку клиента и представляют собой уникальное и дифференцированное решение. Потенциальные инвесторы хотят знать, почему клиенты купят продукт или услугу.

Как создать идеальное предложение о финансировании · SlideHeroes

Обложка.Заглавный слайд. Тизерный слайд. Как бы вы это ни называли, нужно с чего-то начинать. И имеет смысл начать с того, кто вы есть.

В идеале вы хотите описать бизнес-идею в одном декларативном предложении. Кратко опишите, что компания делает или стремится делать.

Как говорит Майкл Вулф, «начало работы с краткого снимка помогает понять людей и избежать вопросов».

И сделать его незабываемым. Покажите видение бизнеса.

Рид Хоффман считает, что первые 60 секунд вашей подачи являются самыми важными, поэтому невероятно важно то, как вы начнете.

Брэд Фельд считает, что у всех предпринимателей должно быть множество вербальных тонов, которые можно использовать в различных ситуациях. 15-секундный обзор из трех предложений должен быть «очень плотным, но заинтересуй меня вами». Это устный голос за кадром для этого слайда.

В 60-секундной устной версии элеваторного тона должна быть возможность показать, «что вы делаете, с кем вы это делаете и почему меня это должно волновать». Это краткая презентация для инвесторов, призванная вызвать интерес к вашей бизнес-идее. Одержимо оттачивайте эту презентацию в лифте, чтобы она стала выигрышной.

Пятиминутный питч должен опережать 60 секунд, «затем углубляйся». 15-минутная презентация будет представлять собой полную презентацию высокого уровня, а через 30 минут это будет расширенная презентация питча с более подробной информацией.

Очевидно, вам также понадобятся название вашей компании, логотип и имена докладчиков. Подумайте о добавлении строки о цели презентации в духе «Презентация для инвесторов Sand Hill Road VC». Это небольшой (очень маленький) сигнал о том, что вы адаптировали свою презентацию к аудитории (всегда хорошо).

Цель: Дать венчурным инвесторам почувствовать вкус вашего бизнеса и предоставить им контактную информацию для последующих действий

Включите: Название компании, ваше имя и должность, адрес, адрес электронной почты и номер мобильного телефона

Распространенные ошибки: Включает слишком много информации, которую трудно усвоить, а также крадет гром из более поздних слайдов.

Слайды презентации Powerpoint для бизнес-инвестиционного предложения

| Дизайн презентаций PowerPoint | Слайд PPT Графика

Слайд 1 : На этом слайде представлено коммерческое инвестиционное предложение.Укажите название вашей компании и начинайте.
Слайд 2 : Это слайд повестки дня. Представьте здесь свои повестки дня.
Slide 3 : Этот слайд демонстрирует 10 слайдов, которые вам понадобятся для вашей презентации. Они перечислены как: 01-Заголовок, 02-Проблема / Возможности, 03-Предложение ценности, 04-Магия, лежащая в основе, 05-Бизнес-модель, 06-Переход к рыночному плану, 07-Анализ конкуренции, 08-Команда управления, 09 -Финансовые прогнозы, 10-Финансовые прогнозы.
Слайд 4 : На этом слайде представлен первый шаблон задачи.
Слайд 5 : На этом слайде представлен второй шаблон проблемы со следующими пунктами — Первая проблема, Вторая проблема.
Слайд 6 : На этом слайде показан шаблон возможностей рыночного разрыва с изображениями и текстовыми полями для описания. п.
Слайд 7 : На этом слайде также показан шаблон возможностей рыночного разрыва с изображениями и текстовыми полями для описания.
Слайд 8 : На этом слайде демонстрируется шаблон решения с изображениями головоломки с лампочкой.
Слайд 9 : На этом слайде также представлены преимущества предлагаемого продукта с изображениями и текстовыми полями.
Слайд 10 : На этом слайде также представлены преимущества предлагаемого продукта с изображениями и текстовыми полями.
Слайд 11 : Этот слайд демонстрирует факторы, лежащие в основе магии. Опишите технологию, секретный соус или магию, лежащую в основе вашего продукта или услуги. Визуализируйте-покажите, не говорите
Слайд 12 : На этом слайде представлен первый шаблон бизнес-модели со следующими подпунктами: качество и эффективность строительства, выдающийся дизайн, целевая покупка земли и эффективное планирование, инновационные продажи и маркетинг, лидер в отрасли Клиентский опыт, достижение финансовых результатов.
Слайд 13 : На этом слайде представлен второй шаблон бизнес-модели.
Слайд 14 : На этом слайде представлен третий шаблон бизнес-модели со следующими подпунктами: сегменты клиентов, отношения с клиентами, каналы, потоки доходов, структура затрат, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые предложения, ключевые партнеры, структура затрат.
Слайд 15 : На этом слайде показано, как перейти к рыночному плану: что, кто, как, получить стратегию, индивидуальные ценностные предложения.
Слайд 16 : На этом слайде представлена ​​дорожная карта стратегии выхода на рынок, демонстрирующая: ключевой вопрос, фокус, входы / задачи, результаты, провокации, открытие, диагностика, дизайн, рекомендации.
Слайд 17 : На этом слайде показан пустой план стратегии выхода на рынок. Заполните в соответствии с вашими потребностями.
Слайд 18 : Этот слайд Стратегия выхода на рынок — Сегментация рынка — Рынок и сегменты рынка.
Слайд 19 : На этом слайде отображается стратегия канала со следующими пунктами: клиент, продавец, продавец, дистрибьютор, OEM, вы, электронная коммерция, прямые личные продажи, розничная торговля (онлайн / офлайн), косвенная, компонентная или частная Этикетка.
Слайд 20 : На этом слайде показана маркетинговая стратегия через социальные сети, электронный маркетинг, аналитика и отчетность, платная реклама, поисковая оптимизация, дизайн веб-сайтов, блог, стратегия цифрового маркетинга.
Слайд 21 : На этом слайде представлен шаблон маркетинговой стратегии с целями, стратегиями и тактиками.
Слайд 22 : На этом слайде представлен первый шаблон конкурентного анализа.
Слайд 23 : На этом слайде в табличной форме представлен второй шаблон конкурентного анализа.
Слайд 24 : Этот слайд демонстрирует третий шаблон конкурентного анализа с SWOT.
Слайд 25 : На этом слайде представлен четвертый шаблон конкурентного анализа в виде точечной / радарной диаграммы.
Слайд 26 : На этом слайде показан пятый шаблон конкурентного анализа в форме сравнительной таблицы.
Слайд 27 : На этом слайде показан шестой шаблон конкурентного анализа в виде точечной диаграммы.
Слайд 28 : На этом слайде представлен седьмой шаблон конкурентного анализа в виде пузырьковой диаграммы.
Слайд 29 : На этом слайде показан восьмой шаблон конкурентного анализа в виде матричной диаграммы.
Слайд 30 : На этом слайде показан шаблон группы управления с полями с именем, обозначением и изображениями.
Слайд 31 : На этом слайде показан второй шаблон группы управления с полями с именем, обозначением и изображением.
Слайд 32 : На этом слайде демонстрируется третий Шаблон группы управления с полями с именем, обозначением и изображениями.
Слайд 33 : На этом слайде представлен четвертый шаблон группы управления с полями с именем, обозначением и изображением.
Слайд 34 : На этом слайде показан пятый шаблон управленческой группы с полями с именем, обозначением и изображением.
Слайд 35 : На этом слайде представлен шестой шаблон управленческой команды с полями с названием, обозначением и изображением.
Слайд 36 : Этот слайд демонстрирует финансовые прогнозы и ключевые показатели без номера. лет и метрик.
Слайд 37 : на этом слайде показан график финансовых прогнозов для отображения данных и т. Д.
Слайд 38 : на этом слайде показан еще один график финансовых прогнозов для отображения данных и т. Д.
Слайд 39 : На этом слайде отображается таблица финансовых прогнозов.
Слайд 40 : На этом слайде показана еще одна таблица финансовых прогнозов.
Слайд 41 : На этом слайде показаны ключевые показатели с кольцевой диаграммой для отображения данных, информации и т. Д.
Слайд 42 : На этом слайде показан шаблон коэффициента конверсии для отображения ВАЛОВОГО ДОХОДА, ЧИСТОГО ДОХОДА.
Слайд 43 : На этом слайде представлен второй шаблон коэффициента конверсии в форме воронки для отображения данных, информации и т. Д.
Слайд 44 : На этом слайде показано текущее состояние продукта в виде изображения в метрической шкале.
Слайд 45 : На этом слайде показаны достижения на сегодняшний день в виде шкалы времени.
Слайд 46 : На этом слайде представлена ​​дорожная карта на будущее, чтобы отметить рост, выделить факторы и т. Д.
Слайд 47 : На этом слайде показано использование средств для новых сотрудников, эксплуатационные расходы, маркетинг и разработка продукта.
Слайд 48 : этот слайд называется «Дополнительные слайды для продвижения вперед».Измените / измените содержимое слайда в соответствии с требованиями.
Слайд 49 : это слайд «О нас». Спецификации государственной компании / команды здесь. S
Слайд 50 : этот слайд демонстрирует слайд информационной панели для представления информации в одном месте, такой как kpis, метрики и т. Д.
Слайд 51 : это слайд временной шкалы, на котором показаны факторы роста, вехи, основные моменты и т. Д.
Slide 52 : Это слайд с изображением News Paper для показа событий, новостей и т. Д. Адаптируйте его к своим потребностям и при необходимости измените содержание слайда.
Slide 53 : это слайд с круглым изображением для представления информации, спецификаций и т. Д.
Slide 54 : это слайд с изображением диаграммы Венна для представления информации, спецификаций и т. Д.
Slide 55 : это матричный слайд отображение элементов кредитного плеча, стратегических элементов, некритических элементов, элементов с ограничениями.
Слайд 56 : это слайд с изображением силуэтов, чтобы показать людям конкретную информацию или спецификации.
Слайд 57 : На этом слайде показаны дорожки для отображения информации и т. Д.
Слайд 58 : это слайд с изображением увеличительного стекла для представления информации, спецификаций и т. Д.
Слайд 59 : это слайд с изображением воронки для демонстрации информации, технических характеристик и т. Д.
Слайд 60 : это благодарность слайд с адресом №, номером дома, городом, штатом, контактными номерами, адресом электронной почты, который необходимо разместить и отобразить.

Презентация для начинающих инвесторов Ppt Слайды презентации PowerPoint | Презентация Startup Investor PPT

Слайд 1 : Этот слайд представляет PPT презентации для начинающих инвесторов.Укажите название вашей компании и продолжайте.
Слайд 2 : Это слайд повестки дня для демонстрации ваших планов.
Слайд 3 : На этом слайде показаны 10 слайдов с потрясающей презентацией, включающие команду, маркетинговый план, конкуренцию, собственные технологии, бизнес-модель, размер рынка, решение, проблему, деньги, лифт.
Слайд 4 : Этот слайд называется Слайд-тизер.
Слайд 5 : На этом слайде представлен первый шаблон по Elevator Pitch, показывающий — Почему? Как? Какие?
Слайд 6 : На этом слайде представлен второй шаблон элеваторного шага.
Слайд 7 : На этом слайде представлен третий шаблон на тему «Высота лифта», содержащий изображения и текстовые поля «Напишите здесь свой лифт».
Slide 8 : Это проблема, излагающая слайд с креативными изображениями и текстовыми полями.
Слайд 9 : На этом слайде также показана проблема, которую нужно представить и выработать стратегию.
Слайд 10 : Это еще один слайд с описанием проблемы.
Слайд 11 : На этом слайде показано Решение, которое будет представлено и реализовано.Если инвестор понятия не имеет, что делает продукт даже после того, как углубился в поле; Теперь настало время для короткого объяснения или демонстрации.
Слайд 12 : На этом слайде также показано решение с творческими образами.
Слайд 13 : Это еще один слайд «Решение» со следующим содержанием: Экономия времени, Экономия денег, Экономия энергии.
Слайд 14 : На этом слайде представлена ​​демонстрация продукта. Изложите здесь аспекты продукта.
Слайд 15 : Это первый слайд, показывающий размер рынка.
Слайд 16 : Это второй слайд, показывающий размер рынка. Здесь также показаны рекламодатели, организаторы мероприятий, наставники.
Слайд 17 : Это третий слайд, показывающий размер рынка.
Слайд 18 : На этом слайде показана бизнес-модель. Представьте, как будет выглядеть ваша бизнес-модель, ее функциональные аспекты и т. Д.
Слайд 19 : На этом слайде также показана бизнес-модель. Представьте, как будет выглядеть ваша бизнес-модель, ее функциональные аспекты и т. Д.
Слайд 20 : На этом слайде представлена ​​холст бизнес-модели, на котором отображаются ключевые партнеры, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, отношения с клиентами, каналы, сегменты клиентов, структура затрат, выручка. потоки, ценностные предложения.
Слайд 21 : На этом слайде показаны запатентованные технологии / опыт с конкурентными преимуществами.
Слайд 22 : На этом слайде также показаны патентованные технологии / опыт.
Слайд 23 : это еще один слайд, демонстрирующий запатентованные технологии / опыт с творческими графическими изображениями.
Слайд 24 : Это слайд идентификации конкурента-конкурента со следующими составляющими: заместители, новые участники, ключевые национальные конкуренты, ключевые национальные конкуренты.
Слайд 25 : На этом слайде представлена ​​сравнительная таблица конкурентов со следующими подзаголовками — Критерии, Выручка, Прибыль, Доля рынка, Основная деятельность, Количество сотрудников, Качество продукции.
Слайд 26 : Это слайд «Конкурент-конкурентное позиционирование», показывающий — средний рост рынка, рост компании (%), увеличение доли рынка, уменьшение доли рынка.
Слайд 27 : На этом слайде показана матрица конкурентного анализа. Заполните черты вместе с участниками и новой организацией.
Слайд 28 : Этот слайд демонстрирует матрицу конкурентного анализа 2 X 2 для сравнения вашей компании с конкурентами.
Слайд 29 : Это наше предложение против. Слайд конкурса. Вы можете разместить здесь свои логотипы и предложения.
Слайд 30 : Этот слайд показывает «Мы против». Матрица конкуренции от высокого до низкого.
Слайд 31 : На этом слайде представлен маркетинговый план со следующими составляющими: Facebook, переход в социальных сетях, YouTube, маркетинг в поисковых системах, поисковая реклама и контент, Instagram, блог, Twitter, переход по электронной почте, партнерство, прямые продажи, интернет-реклама, офлайн Реклама, социальная коммерция.
Слайд 32 : На этом слайде показан маркетинговый план запуска с креативными изображениями запуска ракеты. Вы можете заполнить эти пустые текстовые поля желаемой информацией.
Слайд 33 : На этом слайде представлен план продаж и маркетинга в табличной форме.
Слайд 34 : На этом слайде также показан план продаж и маркетинга, разделенный на следующие категории: Интернет, реклама, исследование рынка.
Слайд 35 : На этом слайде представлена ​​таблица тактического маркетингового плана с описанием задачи, ответственным лицом / отделом, стоимостью задачи, статусом выполнения, статусом временной шкалы, комментариями, номером задачи.как его подзаголовки.
Слайд 36 : На этом слайде представлен план цифрового маркетинга в табличной форме.
Слайд 37 : На этом слайде показана дорожная карта цифрового маркетинга с контентом, платным / обычным поиском, электронным маркетингом и социальными сетями, а также его составляющими.
Слайд 38 : На этом слайде представлен план маркетинга в социальных сетях.
Слайд 39 : На этом слайде показана команда: компьютерные фанаты, предприниматели, продажи.
Слайд 40 : это слайд нашей команды с именем, обозначением и текстовыми полями для указания информации.
Слайд 41 : это слайд группы с именем, обозначением и текстовыми полями для указания информации.
Слайд 42 : На этом слайде представлены изображения «Тяга — чего мы уже достигли» с изображениями дорожной карты.
Слайд 43 : На этом слайде в графической форме показаны финансовые показатели — чего мы ждем.
Слайд 44 : Этот слайд показывает, сколько нам нужно денег. Он также показывает: сколько мы собрали, сколько мы собрали, на что мы потратим деньги, производство, маркетинг.
Слайд 45 : На этом слайде показано, как мы потратим деньги. Укажите здесь информацию о ваших будущих расходах.
Слайд 46 : На этом слайде представлены отзывы клиентов с именем, обозначением и текстовыми полями для заполнения необходимой информации.
Слайд 47 : На этом слайде также представлены отзывы клиентов в виде диаграммы Венна с соответствующими значками.
Слайд 48 : Это еще один слайд, на котором показаны отзывы клиентов.
Слайд 49 : этот слайд называется «Дополнительные слайды для продвижения вперед».При необходимости вы можете изменить содержимое слайда.
Слайд 50 : Это слайд «Наша миссия» с текстовыми полями, которые нужно указать.
Слайд 51 : это слайд «О нас». Спецификации государственной команды / компании здесь.
Слайд 52 : слайд «Наша цель». Укажите здесь свои цели.
Слайд 53 : Этот слайд демонстрирует сравнение двух сущностей в виде мужских и женских диаграмм.
Слайд 54 : Это слайд панели инструментов для отображения информации в процентах и ​​т. Д.
Слайд 55 : Это слайд местоположения, чтобы показать глобальный рост, присутствие и т. Д. На изображении карты мира.
Слайд 56 : это слайд временной шкалы, на котором представлены важные даты, пути, эволюция, вехи и т. Д.
Слайд 57 : это слайд с лампочкой или идеей, на котором излагается новая идея или выделяются характеристики / информация и т. Д. Слайд 58 : это слайд-воронка. Продемонстрируйте аспект воронки вашей команды, компании, продукта и т. Д.
Слайд 59 : Это слайд с благодарностью с адресом #, номером улицы, городом, штатом, контактным номером, адресом электронной почты.

30+ примеров лучших презентаций от известных стартапов

Стартап — это по определению быстрорастущая компания. А чтобы расти, нужно финансирование.

Войдите в презентационную колоду.

Хорошо продуманная и исчерпывающая презентация жизненно важна для убеждения инвесторов в том, что ваша компания имеет огромный потенциал роста, поэтому вы можете получить ресурсы, необходимые для масштабирования.

В этом посте мы рассмотрим лучшие примеры презентаций от таких сильных игроков, как Гай Кавасаки, Airbnb, Uber, Facebook и других.

Мы раскроем секреты их успешных презентаций, а также то, как вы можете использовать их для привлечения долларов инвесторов, новых деловых партнеров, заключения контрактов с новыми клиентами и многого другого.

Примеры лучших презентаций (нажмите, чтобы перейти вперед):

1. Шаговая дека Sequoia capital

Сколько они собрали? Sequoia Capital на самом деле является фирмой венчурного капитала, и они привлекли почти 1 миллиард долларов для более поздних стадий U.S. инвестиции, по данным TechCrunch.

Ключевой вывод : «Если вы не можете рассказать историю компании за пять минут, значит, вы либо слишком обдумываете ее, либо недостаточно упрощаете». — Майк Вернал, Sequoia Capital

Известная венчурная компания Sequoia Capital разработала собственный формат презентационной презентации с 10 слайдами, который может соперничать с форматом Гая Кавасаки. Это тщательно отобранный формат, который освещает новаторские идеи и способствует ясности мышления.

И, как видно из видео выше, ключевым моментом является эффективное информирование о вашей миссии, а не просто перечисление функций.Ниже представлен наш взгляд на схему питча Sequoia Capital — чистый, ясный и простой в создании.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Щелкните синий фон и выберите новый цвет из нашего цветового круга или один из цветов вашего бренда (My Brand Kit доступен в Venngage для бизнеса).

Синий и розовый Iconics Pitch Deck

Добавьте яркости своей версии шаблона презентационной презентации Sequoia с помощью этой розово-синей слайд-колоды.Контрастные цвета выделяют вашу информацию и привлекают внимание.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

2. Презентация Airbnb

Источник

Сколько они собрали? По данным Vator, 20 тысяч долларов через три месяца и 600 тысяч долларов через восемь месяцев (посевной).

Ключевой вывод: Крупный рынок, впечатляющая динамика и рынок, готовый к появлению нового конкурента, — вот что сделало Airbnb отличным от других на раннем этапе, заявляет Fast Company, и его слайды наглядно демонстрируют эти моменты.

Ваша презентация должна объяснять основную информацию вашего бизнес-плана простым и понятным образом. Немногие стартапы сделали это так же хорошо, как Airbnb.

Мы переработали знаменитую колоду Airbnb в два легких и легких шаблона. Основное внимание здесь уделяется привлекательным визуальным эффектам с минимумом текста.

Слайд-презентация по сбору средств Airbnb

Этот тип колоды еще называют презентацией демонстрационного дня. Это будет видно издалека, и вы будете проводить презентацию, поэтому вам не нужно много текста.Дело в том, чтобы дополнить вашу речь, а не отвлекать от нее.

Одна из замечательных особенностей формата слайдов Airbnb заключается в том, что каждый слайд содержит максимум три раздела информации:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Один из самых популярных макетов презентаций, правило трех вбивалось мне в голову еще со средней школы изобразительного искусства, и это потому, что оно работает.

Вот один из слайдов, который действительно демонстрирует, почему это работает.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

На мой взгляд, только лучшие питч-колоды следуют этому простому правилу на своих слайдах.

Совет по дизайну : Чтобы лучшие шаблоны презентационной презентации выглядели как ваши, щелкните фон и выберите цвета образца, градиенты и узоры — или цвета вашего бренда. Щелкните любой текст, чтобы добавить свои числа и слова.

ВИДЕОУЧИТЕЛЬ: Узнайте, как настроить этот шаблон

Минималистичный шаблон презентации Airbnb

Этот простой шаблон презентационной презентации Airbnb понятен и невероятно прост в редактировании. Идеально подходит для новичков в презентациях.

Не забудьте вставить свой собственный слоган вместо знаменитого «Бронируйте номера у местных, а не в отелях».

Ваш слоган должен точно так же передавать то, что предлагает ваш бизнес. Airbnb предлагает заманчивые возможности — экономию средств, взгляд изнутри на местоположение и новых друзей.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Щелкните текстовые поля в нашем онлайн-редакторе и добавьте свои собственные слова. Дублируйте слайды, которые вам нравятся, или удалите ненужные.

Вернуться к содержанию

3. Питч-дека Uber

Источник

Сколько они собрали? $ 1,57 млн ​​начального финансирования в 2010 году, сообщает Business Insider.

Ключевой вывод : четко выделяет ключевую проблему (неэффективность кабин) и заманчивое решение (заказ в один клик).

Соучредитель

Uber Гарретт Кэмп поделился самой первой презентацией компании за 2008 год в посте на Medium.

На самом деле текста удивительно много. Тем не менее, ему удается кратко охватить каждую важную часть их бизнес-плана, включая ключевые отличия, варианты использования, а также лучшие и худшие сценарии.

Мы обновили классический шаблон презентации Uber, добавив четкие визуальные эффекты и макеты.

Колода инвестора Uber

Создание всей слайд-колоды с одинаковым макетом может заставить аудиторию отключиться.

Но если вы бросите вызов ожиданиям своей аудитории, они с большей вероятностью будут продолжать обращать внимание.Например, мы переработали презентацию Uber и использовали как минимум пять различных макетов слайдов:

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Лучшие питч-колоды довольно короткие, охватывающие лишь несколько основных моментов на нескольких слайдах. Но иногда вашей колоде требуется немного больше информации.

Нет ничего плохого в том, чтобы иметь длинную презентацию для инвесторов, если вы несколько раз меняете макеты слайдов. Никто не хочет видеть один и тот же слайд с разными показателями или точками на 25 слайдах.

Например, этот шаблон колоды слайдов, который мы создали на основе знаменитой колоды Uber, содержит 20 или более слайдов! И как вы можете видеть на слайдах ниже, макет переключается несколько раз:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : замените фотографии своими собственными или просмотрите нашу библиотеку в редакторе, содержащую тысячи бесплатных профессиональных стоковых изображений. Дважды щелкните любое изображение, чтобы открыть функцию «заменить». Затем найдите фотографии по ключевым словам.

Синяя слайд-платформа Uber

В этой версии презентации Uber мы добавили яркие цвета и креативные макеты.Вы можете легко поменять значки в нашем онлайн-редакторе. Выбирайте из тысяч бесплатных иконок в нашей библиотеке редактора.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Дополнительная литература : Наш пост с девятью советами по улучшению ваших презентационных навыков.

Вернуться к содержанию

4. Шаговая дека Guy Kawasaki

Сколько они собрали? Garage Capital Гая Кавасаки привлекла более 315 миллионов долларов венчурного капитала для своих клиентов, по одной из оценок.

Ключевой вывод : Избегайте подробных технических обсуждений в своей презентации. Сосредоточьтесь на проблеме, которую вы решаете, на том, как вы ее решите, как вы будете зарабатывать деньги и как привлечь клиентов, не тратя на маркетинг до максимума.

Известный инвестор Гай Кавасаки ввел правило PowerPoint 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут и никаких шрифтов меньше 30 пунктов.

Контуры 10 слайдов Гая Кавасаки известны своей лазерной фокусировкой. Хотя у вас может возникнуть соблазн включить в свой бизнес-план как можно больше, его набросок заставляет вас выделить наиболее важный контент и привлечь инвесторов или клиентов в короткие сроки.

Мы воссоздали его знаменитую схему в двух успешных шаблонах, которые вы можете адаптировать и сделать своими собственными.

Шаговая дека Gradient Guy Kawasaki

В этом чистом, ясном шаблоне презентации есть все необходимые разделы и ничего лишнего.

Формат Kawasaki направляет вас к тому, что действительно волнует венчурных капиталистов: ваша проблема / решение, технологии, конкуренция, маркетинговый план, ваша команда, финансовые прогнозы и сроки.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Прочтите в нашем блоге о убедительных презентациях, чтобы получить больше советов по дизайну и разговорной речи.

Совет по дизайну : быстро добавляйте диаграммы и графики с помощью нашего конструктора диаграмм в редакторе. Вы даже можете импортировать данные из таблиц Excel или Google.

Угловая площадка Blue Guy Kawasaki

Этот более консервативный дизайн позволяет сосредоточить все внимание на основной информации. Кавасаки рекомендует пройти 10 слайдов за 20 минут, оставив 40 минут на вопросы.

Еще один совет: используйте шрифт от 30 пунктов и выше. Это заставит вас придерживаться ключевых моментов и четко их объяснять.

Что-нибудь меньшее, и вы рискуете потерять свою аудиторию, особенно если они заняты чтением крошечного текста и начнут отключать то, что вы на самом деле говорите .

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Используйте нашу функцию «Мой брендовый комплект», чтобы добавлять цвета своего бренда одним щелчком мыши. Поменяйте значки местами с помощью нашей библиотеки значков в редакторе. В нем есть тысячи профессиональных значков и иллюстраций на выбор.

Вернуться к содержанию

5.Дека с буфером

Источник

Сколько они собрали? 500 тысяч долларов, по словам соучредителя Buffer Лео Видрича.

Ключевые вынос : Тяговый суппорт был ключевым для Buffer. Это показало, что они отлично подходят друг другу. Если у вас есть хорошие возможности, привлечь финансирование будет намного проще.

Что интересно в процессе подачи заявки Buffer, так это то, что именно из-за проблемы конкуренции многие из их разговоров зашли в тупик. Инвесторы были сбиты с толку — ландшафт социальных сетей выглядел переполненным, и никто не знал, чем отличается Buffer.

В конце концов, они создали этот слайд, чтобы очистить воздух:

Честно говоря, я все еще сбит с толку, но, возможно, это только я.

В любом случае, мы воссоздали презентацию Buffer с ее собственным слайдом конкурента, новым чистым макетом и несколькими легко настраиваемыми значками на временной шкале и слайдах.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

И не забудьте добавить слайд с контактами в конце презентации, как в этом примере.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Иногда вы собираетесь дать свое предложение небольшой комнате инвесторов.В других случаях это будет аудитория, полная случайных людей из вашей отрасли.

И я могу гарантировать, что не все узнают ваш бренд с первого взгляда.

Ваша работа должна заключаться в том, чтобы людям было очень легко получить дополнительную информацию или связаться с командой с любыми вопросами. Я бы порекомендовал добавить это к последнему слайду, как в этом примере презентации.

Или на слайде, который будет просматриваться дольше всего, например на титульном слайде. Это поможет любому желающему записать его по мере подготовки организаторов мероприятия.

Вернуться к содержанию

6. Facebook презентация

Источник

Сколько они собрали? 500 тысяч долларов ангельского финансирования от венчурного капиталиста Питера Тиля (первый раунд).

Ключевой вывод : Если вы еще не добились увеличения доходов, сильно полагайтесь на другие показатели, такие как клиентская база, вовлеченность пользователей и рост. Используйте график, чтобы рассказать историю своей компании.

Лучшие питч-колоды рассказывают реальную историю о вашей компании или бренде.Вы хотите не только продавать аудитории свой продукт, но и то, как вы создали этот продукт с нуля.

Классическая презентация

Facebook показывает невероятные школы, которые уже зарегистрировались, и график будущих запусков.

Нижеследующая презентация показывает еще один пример временной шкалы компании или продукта. Мы обнаружили, что люди уже хорошо знакомы с временными шкалами и умеют их быстро читать.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Plus вы можете обобщить тонны информации о вашем бренде на одном слайде.Посмотрите, насколько хорошо временная шкала вписывается в этот шаблон презентации ниже:

Если бы дизайнер не использовал временную шкалу, эта информация, вероятно, была бы распределена на пяти или шести дополнительных слайдах! Но в любом случае вам не нужен дизайнер, поскольку Venngage также предлагает средство создания временной шкалы, которое поможет вам визуализировать свой прогресс за определенный период времени.

Вернуться к содержанию

7. TikTok Pitch Deck

Сколько они собрали? 150 $.4M в 2014 году, когда TikTok назывался Musical.ly, сообщает Crunchbase.

Ключевой вывод : Используйте значки в качестве визуальных якорей для письменной информации.

Полная колода слайдов доступна подписчикам Digiday, хотя вы можете просмотреть некоторые из ключевых слайдов в этом посте Medium. Эта презентация TikTok была создана для потенциальных рекламодателей, а не инвесторов. Никакой другой презентации TikTok нет в открытом доступе.

Что TikTok действительно хорошо делает в приведенном выше примере, так это использование значков в качестве визуальных якорей для своей статистики.

Я мог бы написать целую статью о правильном использовании иконок в ваших презентациях. Есть много способов использовать их для обновления слайдов. Я мог бы написать целую статью о правильном использовании иконок в ваших презентациях. Есть много способов использовать их для обновления слайдов.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Один из моих любимых способов использования значков — это визуальные якоря для вашей письменной информации. Если вы не уверены, о чем я говорю, просто посмотрите на шаблон слайдов ниже:

У каждого из основных пунктов есть значок, который дает аудитории небольшой визуальный контекст.Эти значки также почти сразу привлекают внимание к этим важным фактам и цифрам.

Просто не забудьте использовать значки схожего стиля и цветовой палитры. В противном случае вы рискуете, что они отвлекут вас.

Вернуться к содержанию

8. Монтажная дека Y Combinator

Сколько они собрали? По данным Crunchbase, этот ускоритель стартапов на сегодняшний день инвестировал в 3 203 стартапа примерно по 150 тысяч долларов на каждый стартап.Я посчитал за вас — это около 480 миллиардов долларов.

Ключевой вывод : создавайте четкие и лаконичные слайды презентации, которые рассказывают историю, которую инвесторы могут понять за секунды.

Классическая питч-дека Y Combinator невероятно проста — не зря. Компании на начальном этапе не могут предоставить много деталей, поэтому им следует сосредоточиться на рассказе истории о своей компании.

Это означает, что слайды понятны и лаконичны, рассказывая историю, которую инвесторы могут понять за секунды.

Один из ключевых компонентов — слайды проблемы (вверху) и решения (внизу).

Согласно Y Combinator, используйте слайд проблемы, чтобы показать проблему, которую решает ваш бизнес. и , как эта проблема в настоящее время влияет на бизнес и / или людей.

Объяснение того, как ваш стартап собирается решить конкретную проблему, — жизненно важная часть любой презентации. Без этой информации у инвесторов и аудитории останется больше вопросов, чем ответов.

Слайд решения должен показать реальные преимущества вашей компании.Используйте кристально чистую визуализацию данных, чтобы показать тягу, как на диаграмме выше, с парой примечаний для контекста.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Убедитесь, что слайды с вашей проблемой и решениями легко понять, используя одинаковый макет на обоих слайдах. Это гарантирует, что аудитория сможет быстро вспомнить основную проблему, которую вы хотите решить.

Не знаете, о чем я говорю? Взгляните на приведенный выше пример слайда и обратите внимание, что они используют почти одинаковый макет.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Эта визуальная симметрия поможет аудитории почти мгновенно связать ваше решение с проблемой. Даже если слайды разделены несколькими другими пунктами или идеями.

Вернуться к содержанию

9. Передняя дека

Источник

Сколько они собрали ? $ 10 млн в рамках финансирования серии A

Ключевой вывод : Используйте простую блок-схему, чтобы визуализировать проблему, которую решит ваша компания.

Не каждый сможет объяснить свою проблему и решение так лаконично, как в предыдущих примерах. Некоторым придется применить уникальный подход, чтобы донести свою точку зрения.

Вот почему я хочу подчеркнуть, как Front мастерски визуализировали проблему, которую они решают. Я думаю, они поняли, что было бы намного проще создать потрясающую блок-схему, которая визуализирует проблему. (Я уже упоминал, что с Venngage вы можете создавать свои собственные блок-схемы?)

Как видите, все, что им было нужно, — это один-единственный наглядный пособие, объясняющее основные проблемы, которые они выявили.Кроме того, мне очень нравится, как они сводили каждую проблему к одной фразе. Такой подход в сочетании с визуальными эффектами поможет ему запечатлеть в умах инвесторов как одну из лучших презентаций.

Вот еще один пример из компании по производству экологически чистых продуктов.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Слайд конкурса разделен посередине, чтобы проиллюстрировать различия. Он также показывает, как именно процессы различаются между двумя объектами, с помощью мини-блок-схем.

Помощь аудитории сделать правильные выводы о вашей компании должно быть важной частью вашей стратегии презентации. Не говоря ни слова, визуальный выбор, который вы делаете, может сильно повлиять на ваше сообщение.

Мне нравится эта тактика, потому что она с первого взгляда показывает, насколько ваша компания лучше. Это также поможет им вспомнить эту информацию поздно, потому что они могут привязать каждую марку к определенному цвету.

Вернуться к содержанию

10.Шаговая дека Crema

Источник

Сколько они собрали? $ 175 000 посевного финансирования.

Ключевой вывод : Тщательно выбирайте фоновые изображения — убедитесь, что они имеют схожую цветовую палитру.

Лучшие пит-деки сохраняют единообразие, главным образом потому, что в любой презентации очень много движущихся частей. Вы хотите, чтобы каждый из ваших слайдов был связан единым чувством или темой. Неуместное фоновое изображение презентации может сбить это с толку.

Сохранять последовательность при использовании сплошного цвета фона или рисунка несложно. Но все может быть немного сложнее, если вы хотите использовать разные фотографии для своего фона.

Но если вы выберете фоновые изображения презентации, которые имеют аналогичную цветовую палитру, все будет в порядке. Посмотрите изображения в презентации Crema ниже:

Также, если вам сложно найти фотографии точно такого же цвета, вы можете использовать цветной фильтр, чтобы сделать их немного более однородными.

Вернуться к содержанию

11. Площадка WeWork

Источник

Сколько они собрали? $ 6,9 млн начального финансирования в 2011 году, сообщает Crunchbase.

Ключ на вынос :

У гигантов WeWork по-прежнему одна из лучших презентаций программного обеспечения, несмотря на недавние проблемы (увольнения, оценка за последний год упала с 47 миллиардов долларов до 2,9 миллиардов долларов).

Фактически, эта презентация для инвесторов действительно помогла им собрать деньги на сумму 5 миллиардов долларов.

Мне больше всего нравится в этом примере то, что они обрисовывают свои ключевые показатели на втором слайде. Они, не теряя времени, переходят к делу и дают понять аудитории, что убивают ее с самого начала.

Часто бренды скрывают эти показатели в конце своей презентации, но WeWork постаралась поместить их на передний план и в центр своих слайдов.

Такой подход настраивает аудиторию в позитивное состояние, что может помочь им стать более восприимчивыми к презентации.

Вернуться к содержанию

12. Площадка для экипажа (теперь Dribbble)

Источник

Сколько они собрали? $ 2 млн начального финансирования

Основной вывод : Начните презентацию с простого утверждения, задающего тон.

Иногда вам нужно настроить настроение комнаты, прежде чем переходить к слайдам. Самый простой способ сделать это — добавить мощное утверждение или известную цитату в начало слайдов.

Это может звучать немного банально, но креативщики из Crew (ныне Dribbble) очень хорошо используют этот подход в своей презентации.

На слайде выше они делают очень простое утверждение, помещающее остальную часть презентации в правильный контекст. Утверждая, что каждый бизнес является онлайн-бизнесом, они мгновенно меняют то, как люди думают о бизнес-секторе.

Кроме того, дизайнеры использовали это простое утверждение для идеальной настройки остальной части презентации.Как вы можете видеть на следующих нескольких слайдах, объясняется потенциальный рынок. Без заявления я не думаю, что эти цифры так впечатляют.

Давайте взглянем на графики и диаграммы, которые команда Crew использовала в своей презентации. Ниже вы можете видеть, что в линейных диаграммах используются одинаковая цветовая палитра, размер и типографика.

Источник

Один из моих любимых советов из моей статьи с обзором идей для презентаций гласит, что никогда не следует заставлять аудиторию заниматься математикой.

Эту мантру также можно использовать при добавлении визуализации данных на слайды. Сделайте каждый слайд более удобным для использования и легким для сравнения с другими визуализациями.

Ниже круговых диаграмм используется точно такая же цветовая палитра, размер и типографика:

Если бы дизайнеры использовали другой пример, аудитория отвлеклась бы на попытки расшифровать информацию.

Но согласованный дизайн для нескольких визуализаций гарантирует, что ваша аудитория сможет делать сравнения и делать правильные выводы.

Pro Tip: Вы можете использовать сравнительную инфографику, чтобы суммировать ключевые моменты, которые вы сравниваете.

Вернуться к содержанию

13. Шаговая площадка Aspire Food Group

Сколько они собрали? долларов США от Hult Prize в 2013 году на масштабирование своего проекта.

Ключевой вывод : Простые графики ясно иллюстрируют проблему (продовольственная безопасность), размер рынка и уникальный сельскохозяйственный проект Aspire (насекомых).

Некоммерческие организации, привлекающие доноров, или социальные предприятия, желающие получить финансирование, имеют несколько иную задачу, чем другие организации. Им нужно представить уникальное решение и для эмоциональной связи со своей аудиторией.

Простая графика презентации

Aspire позволяет инвесторам быстро понять свои уникальные идеи. Кроме того, знакомя аудиторию с одним из своих клиентов и рассказывая о том, как разведение насекомых оказало невероятное влияние на ее продовольственный бюджет, концепция также становится понятной.

Еще один простой дизайнерский прием — выбрать уникальный фон для вашей некоммерческой или социальной организации. Возьмем этот пример:

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Хорошее фоновое изображение — основа отличной презентации.

Есть миллионы стоковых фотографий, из которых вы можете выбрать, так что найти несколько отличных не составит труда.

Однако, когда вы выбираете фоновые изображения для презентации, важно убедиться, что они соответствуют вашему посланию или бренду.

Взгляните на этот пример презентации, слегка смятая бумага очень хорошо подходит для экологичного стартапа.

Это минималистичное фоновое изображение также было отличным выбором для этой презентации. Тем более, что экологичный образ жизни и минимализм принадлежат одним и тем же основным жильцам.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Еще один замечательный пример — это спонсорская презентация выше. Он подчеркивает ключевое сообщение, выбирая упрощенный выбор фона в сочетании с выбором светлого цвета.

Кто бы не хотел делать пожертвования с такой красивой, но минималистичной слайд-колодой, как эта?

В большинстве случаев фоновые изображения вашей презентации должны использоваться во вспомогательной роли. Эти красивые стоковые фотографии созданы, чтобы уйти на задний план. Затем поверх них добавляется вся ваша важная информация.

Однако вы также можете создать свою презентацию на основе фоновых изображений, чтобы создать одни из лучших презентаций.

Как вы можете видеть в этом шаблоне презентации, мы добавили письменный контент в белое пространство на каждой из стоковых фотографий:

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Я думаю, это делает каждый из слайдов более реальным, как будто он был почти напечатан на бумаге! Кроме того, никто не сможет скопировать макет вашей презентации, так что вы мгновенно выделитесь среди других компаний.

Единственный совет, который у меня есть, — это выбирать фотографии с одинаковой цветовой палитрой и темой. В противном случае преимущества использования такого рода фонов для презентаций будут потеряны.

Вернуться к содержанию

14. Шаговая дека Mattermark

Источник

Сколько они собрали? По данным Crunchbase, на данный момент общая сумма составляет 17,2 миллиона долларов.

Ключевой вывод : Используйте скриншоты в своей презентации, чтобы показать проблему, которую вы решаете.

Выявить цифровые проблемы сложно, когда у вас ограниченное пространство и время. Например, когда вы представляете свой новый цифровой продукт аудитории, полной инвесторов.

Лучшие презентации включают в себя скриншоты проблемы, которую решает ваш цифровой продукт.

Как вы можете видеть выше, люди из Mattermark использовали снимки экрана, чтобы показать, насколько неорганизованной была отчетность SAAS. В то время он был распределен по множеству разных сайтов с разными стандартами отчетности и ценностями.

Их продукт решил эту беспорядочную отчетность, объединив все данные и информацию под одной крышей.

Было бы сложно продать инвестору или члену аудитории свой продукт, просто говоря о рынке. В основном потому, что не многие люди имеют опыт работы в этой конкретной нише.

Но с помощью нескольких снимков экрана они смогли почти мгновенно выделить потенциал продукта.

Что касается дизайна, вы можете видеть, что команда Mattermark придерживается правила трех (см. Слайд ниже).Это правило поможет вам не дать вашей команде ошеломить аудиторию потоком статистики или цифр.

Источник

Они также решили сделать эти фигурки более удобными для употребления, выделив их разными цветами.

Это не только сделает слайд практически легким для скольжения, но и разнообразие цветов также заставит инвестора запомнить цифры.

По сравнению со скучным списком цифр намного легче запомнить три различных цветных числа.

Кроме того, поскольку цвета фона становятся темнее по мере того, как они уходят, это естественным образом притягивает взгляд читателя к слайду.

Вернуться к содержанию

15. Площадка Dwolla

Источник

Сколько они собрали? Совсем недавно они получили финансирование в размере 12 миллионов долларов.

Ключевой вывод : Скажите, почему была основана ваша компания, одним резким предложением.

Во многих наших презентациях мы говорим о том, как Venngage начинала с скромных начинаний и за несколько лет выросла до компании из 50+ человек.

Это потому, что люди действительно любят рассказы о происхождении. Это помогает аудитории подключиться к вашему бренду и увидеть, откуда он появился. Кроме того, в наши дни потребители любят видеть, как бренд создается из ничего.

Например, взгляните на презентацию из Dwolla выше. Одним предложением они могут объяснить, почему они были основаны.

Это довольно прямое заявление определяет основную проблему, которую они хотят решить, и то, почему компания была основана в первую очередь.

Обязательно расскажите об основании своей компании на первых нескольких слайдах презентации. В противном случае это не окажет такого же влияния на аудиторию.

С другой стороны, как дизайнерская компания, мы всегда любим видеть, как люди создают отличные визуализации в своих презентациях. Особенно, когда эти наглядные пособия помогают проиллюстрировать определенную часть вашей презентации.

Нравится, когда речь идет о ваших идеальных пользователях!

Я видел, как многие бренды просто говорят о своих пользователях, но я бы рекомендовал создавать визуальные образы пользователей.Наши руководства по личным качествам помогут вам определить надежных пользователей.

Источник

Как вы можете видеть выше, дизайнеры Dwolla создали несколько визуальных образов пользователей для каждого из своих основных сценариев использования.

Эти визуальные образы пользователей могут помочь аудитории сделать реальное лицо вашей пользовательской базы. А если у вас много идеальных пользователей, таких как Dwolla, это поможет им организовать каждую группу.

Вернуться к содержанию

16. Презентационная презентация Kickfolio (теперь Прил.io)

Источник

Сколько они собрали? $ 1 млн посевного финансирования.

Ключевые выводы : Огромные графики! Больше лучше.

Гордитесь ростом своего бренда и показателями в своей колоде слайдов. Вы все упорно трудились, чтобы вырастить компанию из ничего, и это большое достижение!

Так почему же вы хотите, чтобы этот рост был незаметен? Ты бы не стал!

Однако я видел, как многие люди непреднамеренно скрывали свои ключевые показатели с помощью небольших графиков и диаграмм.

Единственное решение этой проблемы -… графики большего размера! И я имею в виду огромные графики, такие как Kickfolio, использованный в их презентации выше. Их график настолько велик и впечатляет, что каждый член аудитории мог его ясно увидеть. Наш конструктор графиков может помочь вам построить аналогичные графики для ваших собственных презентаций.

Вернуться к содержанию

17. Площадка Ялочат

Источник

Сколько они собрали? Совсем недавно было выделено 15 миллионов долларов в рамках серии B, сообщает TechCrunch

.

Ключевые выводы : Используйте значки в качестве иллюстраций, чтобы мгновенно добавить контекст.

Иконки вернулись в мир дизайна за последние несколько лет. В соответствии с тенденциями в графическом дизайне этого года, они останутся чрезвычайно популярными и могут добавить немного прихоти в любую презентацию.

Эта презентация от Ялоочата — один из лучших примеров правильного использования иллюстрированных иконок.

Каждый значок, который они использовали, прекрасно иллюстрирует мысль, которую они делают на каждом слайде, и дает вам массу мгновенного контекста. Они обязательно привлекут внимание практически любого члена аудитории, потому что их так хорошо использовали.

Просто не забывайте следовать их примеру и использовать последовательно разработанные значки!

Вернуться к содержанию

18. Брекс-презентация

Сколько они собрали? $ 765 млн на сегодняшний день

Ключевой вывод : Включите один слайд о своей команде и выделите то, что делает ее по-настоящему исключительной.

Еще одна важная часть вашей истории — это люди, которые помогли вам построить компанию.Эти люди являются источником жизненной силы вашего бренда и тем, что помогает ему выделиться среди конкурентов.

Стартап по корпоративным картам Brex делает это хорошо, используя фотографии своей команды, включая их названия и сведения о компании, чтобы завоевать доверие.

Вы можете просмотреть слайды Brex в разбивке или загрузить все это бесплатно благодаря Business Insider.

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Думаю, вы уже запланировали добавить их в презентацию.Однако я бы рекомендовал использовать только один слайд, как в этом примере.

Вы можете использовать групповое фото, если хотите рассказать обо всей команде или использовать организационную схему. Или выделите наиболее важных людей, как показано ниже:

Что бы вы ни выбрали, не забудьте рассказать о своей команде и выделить то, что делает вашу компанию по-настоящему великой.

Подробнее: 12+ примеров и шаблонов организационных схем

Вернуться к содержанию

19.Горка Purple Go

Источник

Сколько они собрали? Не разглашается

Основной вывод : используйте контрастный цвет, чтобы привлечь внимание аудитории к ключевой информации.

Color — это не только для того, чтобы ваш дизайн выглядел хорошо. Это также может помочь вам привлечь внимание к важной информации.

Например, взгляните на эту простую презентационную колоду от Purple Go. Они контрастируют темно-пурпурным с белым, чтобы сделать некоторые предложения понятными.

Это простой способ сделать ваши слайды более впечатляющими; выбирайте цвета, которые ярко контрастируют друг с другом.

Вернуться к содержанию

20. Мятная смоляная дека

СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Сколько они собрали? 31 млн долларов на сегодняшний день, согласно Mint

Ключевой вывод : Добавьте визуальные подсказки, такие как иллюстрации и значки, чтобы помочь инвесторам объяснить вашу компанию.

Я предполагаю, что ваша презентация уже затронет то, чем вы выделяетесь среди конкурентов. Но простого перечисления нескольких вещей, которые выделяют вас в отрасли, может быть недостаточно на вашей презентации. Возможно, вам придется добавить несколько визуальных подсказок, чтобы помочь аудитории.

В этом минималистичном шаблоне презентации наши дизайнеры использовали визуальные эффекты, чтобы выделить главную компанию. И, что самое главное, это не отвлекает от минималистской темы презентации.

Это простое дополнение к вашим слайдам поможет вашей информации сразу же исчезнуть со слайда.И обеспечьте сильный визуальный разрыв от других связанных компаний.

Вернуться к содержанию

21. Парк вечнозеленая площадка

Источник

Сколько они собрали? $ 400 тыс. Посевного финансирования.

Ключевой вывод : дайте каждой метрике отдельный слайд.

Как правило, слайды содержат множество важных показателей, которые нужно запомнить. Но не все эти числа представлены таким образом, чтобы их было легко запомнить.

Некоторые из них спрятаны в длинных абзацах, а другие разбиты вместе менее важными находками.

Вот почему я большой поклонник того, как Park Evergreen (теперь называется Plot) включил важные числа в эту колоду слайдов. Как вы можете видеть ниже, каждой метрике присвоен отдельный слайд:

При таком подходе зрители обращают все свое внимание на это число. И они смогут вспомнить соответствующую информацию намного быстрее.

Кому-то это может показаться слишком простым, но лучшие питч-колоды часто используют эту тактику.

Вернуться к содержанию

22. Участок площадки Hampton Creek

Источник

Сколько они собрали? 1,5 млн долл. Серия A. В 2019 году привлек 200 млн долл. США в виде финансирования роста, несмотря на годы споров.

Ключевой вывод : Создайте минималистичный титульный слайд, чтобы вызвать ожидание вашей презентации.

Вы, наверное, знаете, что презентации не всегда проходят так гладко, как планировалось.Из-за перерывов и технических проблем время между презентациями часто оказывается довольно большим.

Очень часто вы видите титульный слайд дольше, чем на самом деле занимает вся презентация.

Так что, если вы действительно хотите вызвать предвкушение своей презентации, создайте минималистичный титульный слайд. Как вы можете видеть выше, именно это и сделали дизайнеры Hampton Creek.

Отсутствие информации заставит зрителей больше узнать о вашем бренде. И у вас, скорее всего, будет более заинтересованная группа людей.

Единственный недостаток этой тактики — то, что никто не узнает название вашей компании.

Вернуться к содержанию

23. Промежуточная дека

Источник

Сколько они собрали? 2,6 миллиона долларов на сегодняшний день, сообщает Crunchbase

Ключевой вывод : извлеките из графиков и диаграмм основные показатели, чтобы облегчить понимание слайда.

Люди ненавидят математику.Таким образом, вы никогда не должны заставлять аудиторию или инвесторов пытаться быстро вычислить какие-либо из ваших графиков или диаграмм.

Из всех советов в этой статье этот может быть самым важным. Главным образом потому, что забыть об этой идее может мгновенно обречь ваш бренд.

Особенно, когда вы имеете дело с миллионами долларов, небольшими процентными изменениями или другими сложными числами.

Вот почему я рекомендую вам «подсчитать» каждый слайд, на котором вы включаете график или диаграмму. Вроде как Сиквезер сделал выше!

Вытащив из графика основные показатели роста, они сделали этот слайд более удобным.И показали аудитории на слайде именно то, на что нужно обратить внимание.

Вернуться к содержанию

Pitch Deck FAQ

Что такое питч-дека?

Питч-колода — это презентация, которую вы создаете для привлечения венчурного капитала от потенциальных инвесторов для вашего бизнеса. В нем изложено все: от того, почему существует ваш бизнес, вашей бизнес-модели, прогресса или основных этапов, команды, стоящей за вашим бизнесом, а также до заключения в форме призыва к действию.

Питч-колода может вам помочь:

• Докажите ценность своего бизнеса в тяжелые экономические времена
• Упростите сложные идеи, чтобы ваша аудитория могла их понять (и принять их)
• Выделите свой бизнес среди конкурентов
• Расскажите историю своей компании (и сделайте ее увлекательной)

Что делает хорошую презентацию?

Вы дошли до конца этой довольно длинной статьи! Но я думаю, что мы предоставили массу отличных советов, которые помогут вам создать лучшие питч-колоды для вашей компании.

Некоторые из моих любимых советов по дизайну питча:

1. Лучшие питч-колоды добавляют заголовки значков к вашему важному контенту
2. Используйте похожие диаграммы и графики для удобного сравнения слайдов
3. Для дек с длинным шагом переключите раскладку слайдов
4. Выберите единую тему для фоновых изображений презентации
5. Не просто перечисляйте своих идеальных пользователей, создавайте визуальные образы
6. Используйте график, чтобы показать, как выросла ваша компания
7. Посчитайте для своей аудитории

Теперь, когда вы знаете, как создавать лучшие презентации для презентации своих идей, презентации своего бизнеса или привлечения венчурного капитала, примите меры и начните создавать свою собственную презентацию прямо сегодня!

А если вы хотите узнать больше, существует масса других ресурсов по дизайну презентаций, на которые вы можете взглянуть дальше:

Более 20 шаблонов презентаций для бизнеса и передовой опыт дизайна

120+ лучших презентационных идей, советов и примеров по дизайну

15 Статистика дизайна презентаций, которую необходимо знать на 2019 год

7 советов по созданию убедительной презентации [Руководство по созданию презентаций + шаблоны]

20+ шаблонов предложений по консультированию

.