Презентация для привлечения инвесторов – 11 необходимых слайдов для создания инвестиционной презентации

11 необходимых слайдов для создания инвестиционной презентации

Инвестиционная презентация – это ключевой компонент сбора средств для вашего бизнеса. Благодаря потрясающей инвестиционной презентации инвесторы будут в восторге от вашей идеи, и это поможет с легкостью их вовлечь в дальнейший разговор о вашем бизнесе, что приведет к дальнейшим инвестициям.В этой статье я собираюсь дать вам формулу того, что должна включать в себя инвестиционная презентации. Я постараюсь использовать все знания, которые я получил, прослушивая сотни, а может и тысячи выступлений о данный презентациях.  Я видел все возможные стили и виды инвестиционных презентаций и обнаружил, что есть одна простая формула, которая работает.  За эти годы я также создал свои собственные презентации и представил их крупным фирмам силиконовой долины и узнал много о том, что работает, а что нет.Хотя каждый бизнес отличается друг от друга, я обнаружил, что данный формат инвестиционных презентаций работает для большинства предприятий и, скорее всего, вызовет интерес у потенциальных инвесторов.

Идеальный пример инвестиционной презентации за 3 минуты по мнению Artrange Digital

Цели вашей инвестиционной презентации.Это может противоречить здравому смыслу, но целью данной презентации не является сбор средств. Что? Да, знаю, что звучит неправильно.  Но настоящая цель вашей инвестиционной презентации – это добраться до следующей встречи.Помните, первое, что увидит инвестор и, что поможет ему узнать больше о вашей компании, будет инвестиционная презентация. И, поскольку, инвестиции редко производятся сразу после одной встречи, ваша цель – вызвать интерес к вашей компании, который приведет к дальнейшим вопросам о вашем бизнесе.Итак, в то время как инвестиционная презентация имеет решающее значение для сбора средств, ее ключевой целью остается добраться до следующего шага – еще одной встречи и последующего запроса дополнительной информации.

11 слайдов вашей инвестиционной презентации

 

Слайд 1: Видение и ценностное предложение

Это краткий обзор в одном предложении вашего бизнеса и ценности, которую вы предоставляете своим клиентам. Постарайтесь сделать его наиболее кратким и доступным. Самым лучшим способом будет представить этот слайд как твит: опишите его в 140 символах так, чтобы ваши родители поняли.Обычно технологические компании сравнивают свое ценностное предложение с ценностным предложением другой хорошо известной  компанией. Например, многие презентации начинаются с таких фраз как:«Мы Uber для домашних питомцев»«Мы  Netflix для видеоигр»Это может сработать, но будьте осторожны. Вы должны убедиться, что ваше сравнение имеет смысл, и вы не просто используете высококлассную компанию, такую как Uber, для обозначения потенциального роста. Ваша бизнес-модель должна быть действительно похожа на компанию, на которую вы ссылаетесь.
Пример слайда ценностного предложения из презентации для кенийской элитной мебельной сети Antarc

Слайд 2: Проблема

Если вы не решаете какую-то проблему в мире, то скорее всего у вас будет долгий подъем в гору с вашем бизнесом.Используйте этот слайд, чтобы поговорить о проблеме, которую вы решаете и о тех, у кого есть эта проблема. Вы можете говорить о текущих решениях на рынке, но не тратьте слишком много времени на конкурентную среду в этом слайде – у вас будет возможность сделать это в дальнейших слайдах.В идеале, попробуйте рассказать относительную историю, когда вы определяете проблему. Чем больше вы сможете сделать проблему максимально реальной, тем глубже ваши инвесторы поймут ваш бизнес и ваши цели. 
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей Хочешь стать мастером бизнес-презентаций? Для тебя стартует наш 20-дневный онлайн курс по бизнес-презентациям!

Слайд 3: Целевой рынок и возможности

Используйте этот слайд, чтобы как можно обширнее описать, кто ваш клиент и сколько таких клиентов имеется. Какой общий размер рынка, и как вы позиционируете свою компанию на рынке? Если вы можете найти данные, инвесторы захотят узнать, сколько компаний или людей в настоящее время тратят время на рынке, чтобы получить общее представление о его размере. Здесь вы расскажете о масштабах проблемы, которую вы решаете.Если это имеет смысл для вашего бизнеса, вы разделите свой рынок на сегменты, которые вы будете решать различными типами маркетинга и, возможно, различными типами товарных предложений.Однако будьте осторожны с этим слайдом. Звучит заманчиво попытка определить рынок как можно шире. Вместо этого инвесторы захотят увидеть, что у вас очень конкретный и доступный рынок. Чем более конкретны вы будете, тем реалистичнее будет ваша инвестиционная презентация.
Пример слайда про рынок из презентации Овощехранилище

Слайд 4: Решение

Наконец, вы можете погрузиться в описании вашего продукта или услуги. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на втором слайде.Вы будете соблазнены, чтобы переместить этот слайд как можно ближе к началу вашей презентации, но попытайтесь противостоять искушению. Это классический рассказ, где вы создаете проблему и описываете, насколько это плохо для большинства людей. Теперь ваш продукт или услуга приходят на помощь, чтобы решить эту проблему.Большинство предпринимателей очень сосредоточены на своем продукте, вместо того, чтобы быть сосредоточенным на своих клиентах и проблемах, с которыми эти клиенты сталкиваются. Постарайтесь, чтобы ваша инвестиционная презентация была направлена на этот формат, тогда вы расскажете лучшую историю.По возможности используйте изображения и рассказы при описании решения. Демонстрация почти всегда лучше разговоров.
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей

Слайд 5: Модель дохода или бизнес модель

Теперь, когда вы описали ваш продукт или услуг, вам нужно поговорить о том, как он приносит деньги. Какие ваши обязанности и кто оплачивает счета? Например, в некоторых компаниях рекламодатели оплачивают счета вместо пользователей, поэтому тут важно уточнить детали.На этом слайде вы также можете ссылаться на конкурентную среду и обсудить, как ваша цена вписывается в рынок. У вас более дорогостоящее предложение или наоборот бюджетное, которое подавляет уже существующие решения на рынке?
Пример слайда бизнес-модели из презентации индийской IT-компании Green Horn

Слайд 6: «Трэкшен» и валидация/дорожная карта

Если у вас уже есть продажи и ранние пользователи, использующие ваш продукт, поговорите об этом здесь. Инвесторы хотят видеть, что вы доказали некоторые аспекты вашей бизнес-модели, поскольку это снижает риск. Поэтому любое доказательство, которое у вас есть, подтверждает, что решение, которое вы определили, работает и является чрезвычайно мощным.Вы также можете использовать этот слайд, чтобы поговорить о ваших этапах. Какие основные цели вы уже достигли, и какие последующие шаги вы планируете предпринять? Здесь поможет путеводитель компании, который опишет ее ключевые этапы.
Пример визуализации слайда Трэкшен для немецкой компании MedicStep (текст полность заменен на рыбу в целях конфиденциальности)

Слайд 7: Маркетинг и стратегия продаж

Как вы планируете привлечь внимание клиентов, и как будет выглядеть ваш процесс продаж?  Используйте этот слайд, чтобы наметить ваш план продаж и маркетинг. Вы захотите подробно описать ключевые тактики, которые вы собираетесь использовать перед потенциальными клиентами.Поиск и привлечение клиентов иногда может быть самым большим испытанием для стартапа, поэтому важно показать, что у вас есть четкое представление о том, как вы достигнете своего целевого рынка и какие каналы продаж вы планируете использовать.Если ваш маркетинг и процесс продаж отличается от ваших конкурентов, необходимо подчеркнуть это в данном слайде.
Пример слайда по маркетингу из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию жизни Owl-Finance

Слайд 8: Команда

Почему вы и ваша команда – подходящие люди, чтобы построить и вырастить эту компанию? Какой опыт есть у вас, которого нет у других? Выделите ключевых членов команды, их успехи в других компаниях и ключевые знания, которые они привносят.Даже если у вас еще нет полной команды, определите ключевые позиции, которые вам все еще нужно заполнить, и почему эти позиции имеют решающее значение для роста компании.
Пример слайда о команде в презентации американской медицинской компании iTreatMD

Слайд 9: Финансы

Инвесторы ожидают увидеть прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств минимум на три года. Но в вашей инвестиционной презентации не должно быть углубленных таблиц, которые будет трудно читать и использовать в формате презентаций. Ограничьте себя диаграммами, которые показывают продажи, общее количество клиентов, общие расходы и прибыль.Вы должны быть готовы обсудить основные допущения, которые вы сделали, чтобы прийти к вашим целевым продажам и каковы ваши ключевые двигатели расходов.Не забывайте стараться и будьте реалистами. Инвесторы постоянно видят прогнозы «хоккейной клюшки» и мысленно будут сокращать ваши прогнозы пополам. Если вы можете объяснить свой рост на основе тракции, которая у вас была по сравнению с аналогичной компанией в смежной отрасли, это будет чрезвычайно полезно.
Пример слайда про финансы из презентации Овощехранилище

Слайд 10: Конкуренция

Каждый бизнес имеет конкуренцию в той или иной форме. Даже если вы открываете совершенно новый рынок, то сегодня ваши потенциальные клиенты используют альтернативные варианты для решения их проблем.Опишите, как вы вписываетесь в конкурентный ландшафт и как вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, которые есть на рынке сегодня. Какие ключевые преимущества у вас есть над конкурентами, или есть какой-то «секретный соус», который у вас есть, а у других нет? Вы должны объяснить, насколько вы отличаетесь от других игроков на рынке, и почему клиенты будут выбирать вас вместо другого игрока.
Пример слайда про конкуренцию из презентации для немецкого приложения знакомств Kuko App

Слайд 11: Инвестиции и использование средств

Наконец, пришло время попросить деньги. Ведь поэтому вы делаете эту инвестиционную презентацию, верно? Я знаю, я сказал, что эта инвестиционная презентация не для того, чтобы получить финансирование. Это все еще верно, но ваши потенциальные инвесторы должны знать, какую сумму вы ищите.Что еще более важно, вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам нужна именно эта сумма денег, которую вы попросили, и как вы планируете ее использовать. Инвесторы захотят узнать, как используются их деньги, и как это поможет вам достичь целей, которые вы ставите перед своим бизнесом.Если у вас уже есть инвесторы в компании, сейчас самое время поговорить о них и о том, почему они решили вложить деньги в вашу компанию.
Пример слайда по инвестициям из презентации приложения Starcket

Бонус: В качестве награждения за прочитанный раздел хочу вам дать свое секретное оружие по созданию презентаций в обмен на подписку на полезные материалы — бесплатный шаблон из 800 анимированных слайдов с инфографикой, иконками и картами, который очень помогает креативить. Поверьте, он того стоит 🙂

Другие слайды, которые вы можете включить в свою инвестиционную презентацию.

В то время как вы хотите сохранить вашу презентацию компактной, иногда вам могут понадобиться, или вы захотите включить дополнительные слайды, которые помогут объяснить бизнес. Вот несколько дополнительных слайдов, которые часто встречаются в презентациях инвесторов.

Стратегия выхода

Если вы получаете деньги от инвесторов, вам нужно им показать, как вы планируете их им возмещать. Вы делаете это в виде слайда «стратегия выхода», который описывает, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, если вам удастся вырастить свою компанию и быть успешным. IPO и публичное размещение – жизнеспособный вариант для некоторых быстрорастущих стартапов, в то время как другие компании, скорее всего, будут куплены более крупными игроками на вашем рынке.

Партнерские объединения

Некоторые предприятия имеют стратегические партнерства, которые имеют решающее значение для их успеха. Это часто может быть в форме лицензирования интеллектуальной собственности от университета или ключевого партнера по дистрибуции, который будет выводить ваш продукт на рынок. Если ваш успех зависит от этих типов партнерских отношений, важно это продемонстрировать в вашей инвестиционной презентации.

Демо и скриншоты

Если у вас есть прототип вашего продукта, скриншоты вашего онлайн-сервиса или любые другие возможности «показать и рассказать», было бы хорошо включить это в данный слайд вашей инвестиционной презентации, где вы фактически покажете своим потенциальным инвесторам, как работает ваш продукт и что он из себя представляет.

Прочая документация

Важно, чтобы ваша инвестиционная презентация была как можно короче и лаконичнее. Помните, вашей целью не является предоставление всей необходимой информации для принятия инвестиционного решения. Ваша инвестиционная презентация нужна для рассказа истории, создания волнения и получения этого важного запроса на дополнительную информацию и последующую встречу.В дополнении к вашей инвестиционной презентации, вы должна иметь более подробную информацию, которую вы сможете предоставить по запросу. Подготовка этих дополнительных документов также поможет убедиться, что вы не пытаетесь заполнить свою презентацию слишком объемной информацией.Вот некоторые общие документы, которые вы захотите приготовить, после отправки вашей презентации:Резюме для руководства: Резюме для руководства иногда называют меморандумом, это две или три страницы обзора вашего бизнеса. Это документ, которым инвесторы могут поделиться с партнерами в своей фирме, чтобы предоставить обзор вашего бизнеса. Ваше резюме должно охватывать то, что находится в презентации, но только в письменной форме.Техническая документация: Если вы запускаете техническую или медицинскую компанию, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о вашей технологии. Инвесторы в этих типах компаний часто хотят проверить технические требования с экспертом, поэтому очень важно предоставить дополнительную документацию, диаграммы, прочих процессов и т.д.Подробные финансовые модели: Любой инвестор, который серьезно заинтересован в вашем бизнесе, захочет увидеть подробные финансовые прогнозы, по крайней мере в течение следующих трех лет, чтобы он смог понять основные предположения, которые управляют вашими прогнозами. Инвесторы захотят увидеть ваши планы по найму, расходы, связанные с персоналом, также расходы на НИОКР, производственные расходы, маркетинговые расходы и так далее. Будьте готовы предоставить подробный прогноз продаж, прогноз прибыли и убытков и прогноз движения денежных средств. Балансовый отчет также часто требуется.Подробное исследование рынка: Вас могут попросить предоставить более подробную информацию о вашем целевом рынке и об исследовании рынка, который вы сделали на сегодняшний день. Это не всегда так, но если у вас есть информация, это хорошая идея, чтобы быть готовым представить ее в некотором формате. Опять же, эти данные не должны быть частью вашей исходной инвестиционной презентации, но вместо этого будьте готовыми если их попросят.

Советы, как сделать презентацию успешной

Вот несколько советов, как сделать вашу инвестиционную презентацию как можно наиболее успешной:Будьте проще: все предприниматели проводят бесчисленное количество часов «в сорняках», думая о каждой детали своего бизнеса. Но для инвестиционной презентации чем меньше информации, тем лучше. Вы хотите, чтобы ваши слайды были простыми, передавали идеи высокого уровня и оставляли место для вопросов. Простые и прямые презентации всегда лучше, чем подробные презентации.Расскажите историю: не просто говорите о фактах. Вместо этого сконцентрируетесь на том, чтобы заинтересовать и возбудить свою аудиторию. Ваша презентация не должна быть полным руководством к вашему бизнесу. Она просто должна создать интерес, чтобы вы смогли перейти к следующему шагу. Один из лучших способов сделать это – рассказать историю о том, как ваши клиенты используют ваш продукт, как они в настоящее время сталкиваются с проблемами, которые необходимо решить, и как ваша компания сделает жизнь ваших клиентов лучше. Чем больше вы можете рассказать историй, которые могут относиться к инвесторам, тем больше вы сможете создать волнения для своей компании.Сделайте презентацию короткой: убедитесь, что у вас достаточно времени для вопросов, демо и обсуждения вашего бизнеса. Если у вас часовая встреча, постарайтесь, чтобы презентация заняла 20-30 минут.Не преувеличивайте рыночные возможности: вместо нисходящих прогнозов, где вам «нужно получить только 1 % огромного рынка», чтобы быть успешным, сосредоточьтесь на прогнозах, где вы подробно опишите свои ожидания относительно того, как вы собираетесь приобретать клиентов. Если у вас уже есть данные о том, как продается ранняя версия вашего продукта, используйте эти цифры для заключения прогноза.Попросите денег: да, это было в слайде выше, но предприниматели иногда забывают попросить деньги. Когда вы просите деньги, очень важно разумно обсудить то, как они будут использоваться. Ваши подробные финансовые прогнозы также должны учитывать приток денежных средств.Обновляйте вашу презентацию: сбор средств занимает время. Вы, вероятно, будете предлагать свою компанию много, много раз, прежде чем получите инвестирование.  Как известный пример, Pandora отослала около трехсот резюме, прежде чем получить инвестирование. Предполагая, что в то время, пока вы продвигаете свою компанию для получения финансирования, убедитесь, что ваша презентация находится в курсе всех последних достижений, карт и т.д. Нет ничего хуже, чем предоставить устаревшую презентацию инвесторам.Отправьте вашу презентацию в формате PDF: вас почти всегда будут просить отправить вашу презентацию заранее инвесторам или оставить копию. В этом случае не отправляйте файлы в Powerpoint или Keynote. Вместо этого отправьте PDF версию. Это значит, что каждый, кто посмотрит на вашу презентацию, увидит ее так, как вы и предполагали, с выбранными шрифтами и стилями.Ваша презентация должна быть в состоянии остаться одной, без вашего представления: ваша инвестиционная презентация всегда будет лучше с вашим представлением, но в идеале, она должна уметь рассказать историю без вас. Инвесторы могут захотеть пролистать снова вашу презентацию после того, как вы ее представите, и ей нужно иметь достаточное содержание, чтобы самостоятельно сообщить ваши основные идеи. 

Используйте эти удивительные бесплатные шаблоны бизнес-презентаций

10 бесплатных шаблонов для бизнес-презентаций 

Посмотрите примеры наших бизнес-презентаций

 Желаю вам создавать только качественные презентации для ваших проектов!

artrange.ru

3 минуты 44 секунды на убеждение инвесторов / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Создание компании — это крайне нелегкий процесс. Привлечение капитала является важным шагом для многих ИТ-стартапов, который, однако, связан с трудностями для тех, кто делает это в первый раз. Учитывая это, мы хотели бы пролить свет на то, что из себя представляет процесс успешного привлечения посевного финансирования.

DocSend, стартап, который предоставляет пользователям услуги безопасного и приватного обмена файлами, такими как письма с предложениями о работе или правовые соглашения, провел анализ более 200 презентаций, чтобы выяснить правильный способ перехода стартапа от самостоятельного развития к получению посевных инвестиций, или от сотрудничества с бизнес-ангелами к серьезному финансированию со стороны венчурных фирм.

В сотрудничестве с Томом Эйсенманном (Tom Eisenmann), профессором Гарвардской школы бизнеса, они изучили бизнес компаний, которым в общей сложности удалось привлечь 360 миллионов долларов.

Что же им удалось выяснить? Со всеми результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Они узнали, что компаниям, в среднем, требуется около 40 встреч с инвесторами и чуть более 12 недель на то, чтобы успешно завершить процесс посевного инвестирования. Инвесторы просматривают презентацию стартапа недолго — в среднем в течение 3 минут и 44 секунд.

Легко прийти к заключению, что чем больше будет инвесторов, с которыми вы вышли на контакт, тем больше у вас будет шансов привлечь финансирование. К сожалению, это не так. Безусловно, в какой-то степени, число инвесторов, с которыми вы познакомитесь, влияет на количество проведенных с ними бизнес-встреч. Примечание: в приведенном примере (график слева) у предпринимателя может быть несколько встреч с одним и тем же инвестором, поэтому число встреч может быть больше количества людей, с которыми удалось связаться.

Связавшись с большим количеством инвесторов, вы получите больше встреч с ними, но это не обязательно поможет получить больше денег. Сосредоточьтесь на качестве делового диалога с инвесторами. На графике справа мы сравнили число инвесторов, с которыми удалось выйти на контакт, и количество вложенных в компанию средств. Зависимость тут незначительная, и если уж на то пошло, наблюдается даже обратная тенденция.

Как таковой зависимости между числом инвесторов, с которыми удалось выйти на контакт, и количеством вложенных в фирму средств на деле нет. Если вы свяжетесь с большим количеством инвесторов, вы проведете встреч с ними. Однако нет никакой зависимости между числом инвесторов, с которыми удалось провести переговоры, и объемом предложенных инвестиций.

Лучше будет найти компании, которые уже заинтересованы в вашей деятельности, и в первую очередь концентрировать свое внимание на работе с ними.

В целом, посевные инвестиции со стороны бизнес-ангелов более распространены, по сравнению с подобными инвестициями со стороны фирм-фондов. По словам Дэвида С. Роуза, работающего бизнес-ангелом, фирмы, занимающиеся посевным финансированием, ежегодно вкладывают в развитие 1500 стартапов, в то время как бизнес-ангелы вкладывают в развитие примерно 50 000 фирм.

Отчасти подобное расхождение объясняется тем, что посевные фонды инвестируют в один из 400 стартапов, рассматриваемых ими, тогда как бизнес-ангелы выбирают одного из 40. Эти цифры далеко не точные, однако они показывают, что если вы хотите привлечь внимание какой-либо фирмы, вам необходима отличная презентация, и вы должны от и до знать все сильные стороны своего бизнеса.

Согласно информации с сайта DocSend, несмотря на то, что финансирование со стороны бизнес-ангелов более распространено, инвестирование от лица фондов обладает более предпочтительными характеристиками. Если у вас есть возможность получить деньги от посевного фонда, вы получите в два раза большую сумму за более короткий срок — на 30% быстрее. Вам также будет необходимо связаться лишь с 40% инвесторов (в сравнении с получением инвестиций от бизнес-ангелов).

Кроме того, фонды посевных инвестиций могут действовать быстрее и предоставить больше денежных средств, нежели бизнес-ангелы. Среднее количество времени, требуемое на получение денег от фирм оказалось на четыре недели меньшим, по сравнению с тем же временем при работе с бизнес-ангелами. Кроме того, сумма инвестиций, предоставленных посевными фондами, оказалась больше ожидаемой на 36,8%, тогда как в случае с бизнес-ангелами это значение было равно 18,9%.

Средний объем презентаций, которые мы анализировали, составлял около 19 слайдов, и большинство из них было выполнено в схожем формате. В таблице ниже показаны типы страниц, которые обычно использовались, отсортированные по частоте их появления в презентациях. В таблице также определен средний объем каждого раздела относительно объема всей презентации при условии, что это значение было указано [ее авторами]. Мы классифицировали страницы в соответствии со списком рекомендаций по категоризации от фонда SequoiaCapital.

Если вы создаете презентацию с целью получить посевное инвестирование, вам скорее всего понадобится включить в нее 10 слайдов, показанных ниже. Безусловно, слайд под названием «Команда» включается в презентацию по умолчанию. Но вам также понадобится добавить слайды, рассказывающие про цель компании, размер ее рынка и ее конкурентов.

Порядок разделов [в презентациях, которые проанализировали DocSend] был стандартным за исключением слайда с информацией про команду. Эта страница оказывалась либо в начале, либо в конце презентации, но никогда не помещалась в ее середине. Из 200 стартапов, которые изучила компания, большая часть разместила эту страницу в конце презентации, а не в начале. Этот подход соответствует совету Рида Хоффмана, который рекомендует компаниям размещать в начале презентации свой тезис о предлагаемых решениях, а не страницу с информацией о команде.

Порядок слайдов, который DocSend определяет как наиболее эффективный, весьма схож с рекомендациями SequoiaCapital. Единственные элементы, которые изменили местоположение, это слайды, описывающие продукт и команду.

Возникает вопрос: На что в презентации обращают наибольшее внимание? Если вы тратите время, исправляя свою презентацию, на каких слайдах следует сосредоточиться? К какой части презентации ожидать вопросов со стороны слушателей? Таблица ниже демонстрирует среднее количество времени, затрачиваемое на изучение каждой категории слайдов.

Хотя раздел «Финансы» привлекает к себе наибольшее внимание, лишь 57% успешных презентаций содержат его. В основном, такой низкий процент использования данного раздела объясняется тем, что многие компании на ранней стадии финансирования еще не имеют финансовых результатов. Практически все презентации стартапов на стадии посева и многие из презентаций раунда А не содержат серьезных финансовых данных.

Если вы включаете этот раздел в презентацию, будьте очень аккуратны и тщательно продумывайте его содержание, поскольку эту секцию инвесторы будут просматривать особенно внимательно. Убедитесь в том, что слайд, посвященный вашей команде (в какой бы части презентации он ни находился) также выглядит максимально убедительно.

Интересно, что практически ни в одной из изученных презентаций не была упомянута сумма, которая нужна проекту, и условия, на которых команда была готова работать с инвесторами. Эту информацию всегда лучше озвучивать устно при личной встрече – она может меняться в зависимости от того, с кем вы общаетесь.

Наиболее важными являются страницы с информацией о финансах, команде и конкурентах, судя по тому, как долго инвесторы изучают эти разделы.

Сколько времени занимает стандартный процесс получения посевного финансирования? Согласно информации на сайте DocSend, в среднем, на это уходит 12,5 недель. Тем не менее, мы обнаружили, что реальные данные могут сильно отклоняться от среднего значения. У 20% компаний из исследования на это ушло 20 недель или больше, а другим 20% потребовалось 6 недель или меньше. Наиболее длительный срок успешного получения финансирования — 40 недель.

Чтобы закрыть раунд финансирования, нужна настойчивость. В 15% случаев на завершение этой процедуры уходит от нуля до пяти недель. Почти в половине случаев на это требуется от 11 до 15 недель, а с вероятностью 17% на закрытие раунда вам понадобится 16 недель и более.

Компании, которым не удалось успешно получить финансирование, сдавались, в среднем, спустя 6,7 недель. Возможно, эти компании потерпели неудачу просто из-за отсутствия терпения: фирмы, которые преуспели, сообщили, что процесс занял больше времени, чем планировалось. По шкале от одного до пяти, где 3 — это «как ожидалось», а пять — это «намнооого дольше», средний балл в отношении посевного финансирования оказался равным 3,6.

Хотя для стартапов терпение — как правило, добродетель, важно понимать, когда следует остановиться, сделать шаг назад и посмотреть на ситуацию свежим взглядом. Три четверти всех компаний, которые не смогли получить посевное финансирование, собирались попробовать снова – в среднем, на то, чтобы спланировать повторную попытку, требовалось 8,9 недель — достаточно времени для того, чтобы добиться развития бизнеса и наладить необходимые связи.

Финансирование раунда А намного менее распространено, чем инвестиции на этапе посева. Согласно данным сайта DocSend, на одну процедуру финансирования раунда А приходится девять процедур посевного финансирования. Получается, что кризис раунда А по-прежнему продолжается. Несмотря на меньшее количество данных, нам удалось составить некоторую статистику об отличиях между посевным финансированием и финансированием раунда А.

Если у вас есть возможность привлечь финансирование в раунде А, процесс инвестирования будет легче, чем в случае с посевным финансированием. Такая процедура длится меньше, приносит больше денежных средств и требует меньшего количества инвесторов, чем в случае с посевным инвестированием.

Весьма интересно, что несмотря на все, что мы читали про «кризис финансирования раунда А», этот метод инвестирования на более поздних этапах развития компании длится короче в сравнении с посевным инвестированием. Компании, рассмотренные в исследовании, потратили 9,6 недель на успешное завершение процесса финансирования в раунде А. При этом им потребовалось провести переговоры, в среднем, с 26 инвесторами. Конечно, в примере исследуется очень небольшое количество компаний, поэтому, возможно, он недостаточно репрезентативен, как объяснил мне Расс Хиддлстон, один из основателей компании DocSend.

Потребности пользователей и прочие экономические условия влияют на то, какие бизнес-модели окажутся наиболее успешными в процессе привлечения финансирования. Хотя тенденции в этой области постоянно меняются, в последние 12 месяцев четыре типа компаний оказались наиболее успешными в процессе привлечения посевного финансирования: b2c-компании (32% от общего числа профинансированных стартапов), b2b-фирмы (тоже 32%), маркетплейсы (22%) и хардверные стартапы (14%).

Маркетплейсы привлекли наибольший объем средств на этапе посевного финансирования (в среднем $1,73 млн.). За ними идут хардверные компании (ок. $1,3 млн.), b2b-стартапы (ок. $1,2 млн.) и консьюмерские бизнесы (порядка $945 тыс.).

Успешные маркетплейсы — это довольно редкое явление, однако, когда им удается вырваться вперед, они приобретают потенциал к значительному росту как Airbnb. На привлечение финансирования у такой компании уходит много времени. И хотя бизнесы из этой категории зарабатывают большие деньги, потребуется больше времени на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш стартап ждет успех.

Разбег в показателях компаний разных типов неудивителен. Консьюмерские стартапы занимают наибольшую долю рынка посевных инвестиций, поскольку таким компаниям дешевле и проще запустит минимально жизнеспособный продукт – то же самое происходит и в сфере b2b.

P.S. Подготовиться к привлечению инвестиций вы можете с помощью шаблона для презентации, который разработали эксперты ФРИИ [ Slideshare, Keynote, PPT ]:

habr.com

Как должна выглядеть презентация для инвесторов: шаблон от Питера Тиля

Кремадес считает, что в идеальной презентации должно быть девять слайдов:

1. Проблема.
2. Решение.
3. Размер рынка.
4. Продукт.
5. Успех.
6. Команда.
7. Конкуренция.
8. Финансовые показатели.
9. Сумма, которую вы хотите получить.

Вот из каких элементов состоит шаблон от Питера Тиля.

Обложка

Цитаты различных СМИ смотрятся очень интересно. Они вызывают доверие к вашей компании. В среднем инвесторы тратят на просмотр презентации 2,5 минуты — источники, подтверждающие вашу надежность, скорее всего, вызовут интерес, и инвестору захочется уделить больше времени вашим материалам.

Проблема и решение

Кремадес рекомендует расписывать проблему и ее решение на разных слайдах, чтобы не перегружать инвестора. Однако ему понравилось, как Тиль собрал всю информацию в одном месте. Таким образом уже со второго слайда инвестор понимает, что у вас за компания и какую проблему вы пытаетесь решить.

Scale-o-Mata (SOMA) решает главную проблему похудения тем, что мотивирует пациентов с ожирением следить за своим весом и часто взвешиваться.

Наше решение было проверено исследованиями в небольших медицинских клиниках и получило одобрение в общих научных работах.

Проблема: люди с избыточным весом, составляющие 66% населения США (данные Национального института здравоохранения), не хотят взвешиваться, потому что их слишком расстраивает их вес. Из-за этого они не могут представить, как им сбросить 9-18 килограмм (среднее количество веса, от которого хотят избавиться люди с ожирением в США). Но дело в том, что невозможно намеренно похудеть, не проверяя свой вес.

Решение: SOMA отмечает начальный вес пользователя как нулевой, а затем показывает его ежедневные колебания (вверх или вниз). Для сравнения: ежедневное использование SOMA составляет 87%, а обычных весов — 14%.

SOMA — первый продукт, в дальнейшем наша компания выпустит устройства, которые смогут с ним взаимодействовать. Это самый быстроразвивающийся продукт в своей сфере. Наша цель — улучшить здоровье человека, предоставляя ему постоянную, полезную и безопасную информацию.

Команда

Это один из самых важных слайдов, считает Кремадес. Инвестор хочет знать, кто стоит у руля и чем вы уникальны. Не забывайте, что есть сотни людей, кому пришла в голову такая же идея, что и вам. Так что главное не сама задумка, а ее исполнение.

Если у вас есть правильные люди на нужных местах, то ваша компания в итоге найдет путь к успеху.

Именно поэтому в своей презентации Тиль указал информацию об экзите каждого сооснователя компании. Если вы инвестируете в человека, который впервые занимается бизнесом, то значит вам придется потратиться на его обучение и все ошибки, которые он или она сделает на раннем этапе. К сожалению, это неизбежно.

Если у вас есть опыт ведения бизнеса и работы в своей индустрии, то риск инвестиций снижается — поэтому эту информацию обязательно нужно указать на слайде, как и сделал Тиль.

Наша команда три года работала над тремя стартапами, которые принесли прибыль своим инвесторам в области, напрямую связанной с SOMA. У нас есть опыт, близкий к сфере биомедицинских устройств, и мы вложили часть личных средств (7% от общего состояния) в этот бизнес.

Продукт

На слайде Тиля показано на какой стадии разработки находится продукт и сколько что в нем стоит. Кремадес советует также добавить на этот слайд информацию о текущих успехах продукта или же выделить под нее следующий слайд. Инвесторы хотят знать, как принял ваш продукт рынок и готовы ли расширять свой бизнес после привлечения средств.

Многие стартаперы ошибочно привлекают инвестиции, только чтобы открыть свою компанию. В итоге происходит ненужное уменьшение долевого участия акционеров в распределении чистого дохода. Вы собираете деньги, чтобы разогнать свою бизнес-машину, а не чтобы ее построить.

Когда пользователь впервые встает на SOMA, весы показывают «0». С каждым разом он будет видеть разницу между своим прошлым и текущим весом. Можно настроить отображение разницы с первоначальным весом или скачать данные на мобильное устройство.

Рынок

Рынок определяет потенциальный экзит инвестора. Если вы работаете на маленьком рынке, это повлияет на прибыль с капиталовложения. На своем слайде Тиль подробно объясняет, какой рост переживает его рынок — и это удачное решение. Можно также указать ссылки на исследования рынка и добавить красивые графики.

Все больше американцев обладают небольшим или сильным ожирением, причем 98% людей с избыточным весом имеют его по сознательным причинам (нежелание вести активный образ жизни или переедание). Сравнение данных пяти исследований показало, что единственным, самым важным элементом похудения является регулярное измерение веса.

Возможность и конкуренция

Кремадес считает, что общую информацию с этого слайда можно было перенести на предыдущий. Лучше показать всех конкурентов на диаграмме, выделив себя среди остальных и подчеркнув, чем вы от них отличаетесь.

Рынок: ежегодный объем рынка весов в США составляет $1,2 миллиарда, средняя цена электронных весов составляет $46. Аналогов системы относительного измерения веса, запатентованной SOMA, на рынке нет.

Конкуренция: большинство весов делают производители товаров общего потребления в Китае, а затем их перепродают американские дистрибьюторы. На рынке более высокотехнологичных весов доминируют продукты из Японии с высоким ценником и широким, но в целом бесполезным набором функций.

Наш план: более 78% всех весов используются реже 10 раз. Исследование клиники TT показало, что «страх увидеть неприятные показатели» останавливает людей от ежедневного взвешивания. SOMA тоже может сообщить неприятные новости о вашем весе, но примерные колебания веса, которые показывают весы, смягчают психологическое давление. Так что SOMA будет также часто приносить и радость (что более важно). Это подтверждает наше собственное исследование, проведенное в офисе, с участием 42 человек.

Барьеры вхождения

Многих инвесторов заботит, есть ли у вас какое-то конкурентное преимущество над другими игроками рынка. Что в вас уникального? Как вы сможете обогнать конкурентов? Здесь вам могут помочь каналы дистрибуции, партнерство или интеллектуальная собственность. Четко изложите всю эту информацию на слайде.

У нас есть три главных барьера вхождения — интеллектуальная собственность, дистрибуция/реклама от знаменитостей и сетевой эффект. Последний достигается благодаря возможности делиться в Facebook и других соцсетях уведомлениями о снижении веса. Можно также создавать (легальные) группы, в которых можно делать общие ставки (человек, который лучше всего справился с диетой, может забрать джекпот).

План продаж: помимо продакт-плейсмента и традиционных каналов вроде Quane Reed, мы будем использовать рекламу у знаменитостей и стандартный пиар. Мы собираемся нанять топ-менеджера из Bed Bath & Beyond, одного из трех лучших продавцов весов, который будет заниматься нашим каналом продаж. Мы также проводим обширное исследование, чтобы подтвердить эффективность нашего продукта и опубликуем его результаты в крупных научных изданиях, чтобы врачи могли порекомендовать наши весы своим пациентам (такой метод помог Oral-B продвигать свои электрические зубные щетки). Исследование будет завершено в июне

Барьеры вхождения/сетевой эффект

— Есть интеграция с Facebook и Twitter.

— Социальный эффект помогает чаще следить за весом, благодаря вниманию окружающих, из-за чего улучшается восприятие полезности весов.

— Пользователи не могут переключиться на новые весы, не узнав свой реальный вес.

История инвестиций

Инвесторы хотят знать, кто еще участвует в вашем бизнесе. По словам Кремадеса, инвесторы любят следить друг за другом. Если в вашу компанию вкладывали средства серьезные инвесторы, спросите у них, можно ли добавить их логотип в презентацию. Так вы точно повысите доверие потенциальных инвесторов.

Также на этом слайде можно показать, на что вы тратили собранные ранее средства. Зачем вам инвестиции и что вы собираетесь с ними делать? Такие вопросы вам будут задавать перед началом процесса привлечения средств. Если вы поделитесь своими прошлыми результатами, инвесторы лучше поймут, на что способна ваша команда.

Средства, привлеченные в раунде B, будут использованы для производства и дистрибуции 400 тысяч единиц продукта (2% рынка в первый год) при примерных затратах в $4 миллиона. Остаток средств пойдет на покрытие эксплуатационных расходов, трат на маркетинг, увеличение кадров, а также исследовательские работы (расширение линейки продуктов, включая портативные весы-коврик для путешествий).

Мы ищем ведущего инвестора, который обеспечит минимум 25% раунда, другие новые инвесторы обеспечат еще 25%, а старые возьмут на себя обеспечение оставшейся части.

Наш идеальный инвестор: 1) интересуется персональным здоровьем 2) поддержит нас на пути к становлению миллиардным бизнесом 3) имеет в портфолио бизнесы, которые могут привести к взаимной выгоде 4) поможет нам уложиться в летний дедлайн (установленный текущими инвесторами), закрыв этот раунд.

Перспективы и видение

Некоторым нравится, когда об этом рассказывают в начале презентации. Тиль же поставил информацию о перспективах проекта в конец. Кремадес считает, что видение компании крайне важно. Без правильного видения, которому следует команда, вы вряд ли добьетесь успеха.

Наша цель — совершить революцию в области персонального здоровья, создав линейку продуктов, которые будут помогать людям следить за собой в веселой и безопасной форме. Нашим первым продуктом будут весы, поскольку это простой незанятый рынок с высоким потенциалом прибыльности. Мы верим, что наши весы и их социальные функции приведут к появлению других биометрических устройств для иных состояний здоровья, начиная с тех, что сильнее всех связаны с весом (наши весы станут первоначальным устройством).

Мы хотим стать крупнейшим поставщиком оборудования, измеряющего биометрические данные, в США, и начинаем с SOMA.

Контакты

Тиль указал на слайде логин и пароль, необходимые для доступа к комнате данных о его проекте, а также вкратце изложил, что там можно найти. Нужно быть готовыми к потенциальным вопросам и дальнейшим действиям.

Всю необходимую для инвестора информацию можно хранить в Dropbox или Google Drive.

Финансовая модель

Этому слайду инвесторы уделяют больше всего времени (23%, согласно данным исследования на основе более 200 презентаций). Возможно, стоит поставить его перед слайдом, в котором вы указываете сумму инвестиций, которую хотите привлечь.

Когда у вас стартап, финансовые прогнозы обычно туманны. Никто не знает, что будет с вашей фирмой через три или пять лет. Однако этот слайд представляет собой примерный план и помогает инвестору понять, к чему вы стремитесь. Он также показывает, насколько вы и ваша команда уверены в своих силах. Если вы не разбираетесь в финансах, то лучше обратиться к эксперту, чтобы он проверил ваши финансовые показатели, прежде чем показать их инвесторам.

Тиль указал на слайде много информации, но Кремадес считает, что хватило бы простого скриншота общих финансовых данных. Остальное можно было расписать в приложении к презентации, как это сделала компания Square.

Заключение

Кремадес советует использовать такой шаблон презентации только для рассылки по почте, потому что в нем слишком много текста. Если вы выступаете перед инвесторами вживую, лучше, чтобы их внимание было сосредоточено на вас. Поэтому для таких случаев Кремадес рекомендует использовать меньше текста и больше графики.

Кроме того, он бы добавил к презентации еще два слайда — о текущих успехах продукта и сумме инвестиций, которую вы планируете привлечь. А еще он советует не указывать в презентации всю информацию, потому что она может попасть не в те руки. Детали можно рассказать и в более интимной обстановке, когда вы сможете доверять инвестору.

Источник.

---

Материалы по теме:

Забудьте про короткий питч: вашему стартапу нужен тизер

Любовь с первого питча: как сразу понравиться инвестору

При помощи этих 24 слайдов стартап поднял $66 млн инвестиций за 5 дней

10 слайдов, которые помогут впечатлить инвестора

rb.ru

Pitch Deck — презентация для инвесторов

6. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса? Большинство  инвесторов считает, что качество команды стартапа важнее самой идеи, потому что хорошая команда может «вытянуть» посредственную идею, а посредственная команда почти наверняка провалит отличную.  Так что вам надо доказать инвесторам, что ваша команда располагает всем необходимым, чтобы превратить их деньги в успешный бизнес.
7. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество? Что бы вы ни думали по этому поводу – конкуренты у вас есть. Вы должны обдумать все способы, которыми пользуются ваши клиенты, чтобы избавиться от проблемы, которую вы решаете. Какие-то конкуренты являются для вас прямыми, какие-то – косвенными.  Кто-то из ваших клиентов пользуется  альтернативными решениями  (например, чтобы отвлечь ребенка в самолете, книжка с картинками является альтернативным решением видеоигре).  Вы должны описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит вам удержать конкурентное преимущество (например – патент или секретное ноу-хау).  
8. Что вы уже сделали и что планируете сделать? Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы убедиться что все предшествующее презентации время вы были заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о нем. Они также хотят убедиться, что у вас есть набор  агрессивных, но достижимых целей по превращению идеи в реальность. Иначе говоря – что вы уже все как следует  обдумали.   
9. Какова экономика бизнеса? Инвесторы склонны думать категориями чисел, поэтому покажите им ключевые прогнозы  планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с отраслевыми нормами. Например – рентабельность продаж, выручка  на 1 сотрудника, уровень безубыточности и так далее.
10. Сколько вам надо денег и что вы с ними будете делать? В итоге, вы должны продемонстрировать  инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план.  Что вы знаете, какие ресурсы вам потребуются и в какой период времени, и что вы в состоянии спрогнозировать cash flow.  В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости после получения инвестиций.

www.masterplans.ru

35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.  

Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний. На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.

Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:

1. сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
2. делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
3. не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
4. в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:

• проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
• что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
• рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
• бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
• текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др.,
• ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
• планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.

Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.  

35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч

По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.

1) We Are Onyx

Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.

Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.

2) Crema

Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.

Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.

3) Park Evergreen

Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.

Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.

4) Sick Weather

Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.

Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.

5) IDWall

Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.

Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.

6) Almabase

Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.

Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.

7) Baloonr

Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.

Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.

8) Fingertip Labs

Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.

Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.

9) Open Door

Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.

Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.

10) Pluto AI

Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.

Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи. Скачать презентацию.

11) iControl

Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.

Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд… блестяще! Скачать презентацию.

12) Claim Compass

Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.

Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию. Скачать презентацию.

13) Owlr

Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.

Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.

14) EventXtra

Единая платформа для управления организацией мероприятия. 

Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано! Скачать презентацию.

15) Card Life

Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.

Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту. Скачать презентацию.

16) Kompyte

Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.

Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.

17) ChangeJar

Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.

Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов. Скачать презентацию.

18) DataTron

Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.

Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.

19) StreamLoan

Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.

Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.

20) Codec

Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как  тратить время и ресурсы на его создание.

Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.

21) Trym

Услуги страхования для малого и микробизнеса.

Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.

22) Usetrace

Искусственный тестировщик программного обеспечения.

Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.

23) BigControls

Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.

Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.

24) Voxeet

Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.

Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.

25) Melodics

Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.

Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.

26) Unicorn

Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.

Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.

27) Kiband

Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.

Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.

28) Mojilala

Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.

Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.

29) Pawprint

Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.

Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.

30) Lighthouse

Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.

Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.

31) BeaconsInSpace

BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.

Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.

32) Printify

Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.

Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.

33) TRACEAIR

Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.

Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.

34) Cladwell

Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.

Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.

35) StudySoup

StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.

Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.

Финальные рекомендации

Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:

• Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
• Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
• Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
• Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
• Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
• Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
• Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
• Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.

По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.

www.gotech.vc

Как подготовить презентацию для инвестора

Что такое стартап — знают многие. Это новый  бизнес-проект с большим потенциалом роста. Но, не всем известно,  как привлечь денежные средства для его развития. В Базе Знаний рассказываем, что обязательно нужно включить в презентацию, чтобы произвести впечатление на инвестора.

Самый верный способ привлечь капитал — обратиться к инвестору и презентовать ему свой стартап. Емко и в то же время — кратко. Большинство предпринимателей ломают головы над тем, как понятно изложить информацию о проекте, чтобы заинтересовать инвестора.  

Мы решили облегчить эту задачу и разработали  шаблон презентации для инвестора. Он подходит для  любого проекта. Такая презентация нужна в первую очередь самим основателям. Потому что в процессе заполнения шаблона появится правильное понимание ситуации, будут рассчитаны основные параметры, а также можно будет взглянуть на стартап под другим углом, переосмыслить его.

Нередко именно во время заполнения шаблона основатели приходят к пониманию того, что есть моменты, которые не до конца проработаны. И тогда приходится  дорабатывать, а то и вовсе менять концепцию проекта.

Если вы сами себе сможете кратко и однозначно ответить на все перечисленные в презентации вопросы – вам проще будет донести до инвесторов, команды и экспертов суть и стратегию реализации вашего бизнеса.

Шаблон  презентации состоит из 10 слайдов. В нашей базе знаний https://1va.vc/webinars/ собрана вся необходимая информация и шаблоны расчетов для заполнения презентации. Давайте рассмотрим каждый слайд.

Слайд 1

Первый слайд — это визитная карточка вашего проекта. На нем размещаем логотип, название и адрес сайта.

Слайд 2

На втором слайде рассказываем о том, что делаем. Обратите внимание на верхнюю часть. Здесь есть подсказки: на какие вопросы следует ответить на данной странице. Не удаляйте блоки, а заменяйте содержимое информацией, которая относятся  к вашему стартапу. На слайде номер два нужно указать, когда началась работа над проектом. Буквально несколько слов о сути стартапа. Например: Яндекс — поисковая машина. Или: Убер — онлайн сервис такси. Сразу понятно, о чем идет речь.

А теперь  немного подробностей о сути и особенностях проекта.

Обязательно следует указать, зачем он нужен клиентам, за что они готовы будут платить. Ниже укажите свои цели, как вы видите бизнес в ближайшей перспективе, через несколько лет.

Слайд 3

На третьем слайде описываем текущую ситуацию проекта. На какой он стадии, что уже сделано. Зарабатываете или еще нет? Какова текущая аудитория? Где вы презентовали ранее свой проект?

Слайд 4

Идём дальше. На слайде под номером четыре говорим про особенности стартапа. Объясните, чем ваш продукт отличается от имеющихся аналогов? Каковы его сильные стороны и конкурентные преимущества? Выделите наиболее значимые отличительные факторы.

Слайд 5

На пятой странице указываем основные сегменты ваших клиентов и модель монетизации. Как будем зарабатывать? Конечно, в процессе развития вы неоднократно будете менять характеристики продукта и ценовую политику, но определённое видение должно быть уже сейчас.

Слайд 6

Перед вами — шестой  слайд. Здесь нужно показать величину рынка, на который ориентирован ваш проект. Как только вы это сделаете, и вам  и будущему инвестору станет понятно, какой потенциал масштабирования бизнеса. Также укажите ключевых конкурентов.

Слайд 7

О ближайших планах на будущее, краткосрочных и долгосрочных целях и шагах для их достижения — рассказываем на 7 слайде. Здесь также попробуйте ответить на вопросы: чего не хватает проекту? Какие есть трудности? Какая  помощь требуется?

Слайд 8

На восьмом слайде разместите расчет юнит-экономики в каналах продаж. Ссылка на Эксель-файл с шаблоном расчета указана в презентации.

Слайд 9

Девятый слайд посвящен финансовым расчётам. Посчитайте все затраты по проекту в разрезе основных статей и прогнозируемую выручку. На ближайший год. Обращайте внимание на то, чтобы в любой момент времени платежи не превышали величину доступных денежных средств. В противном случае,  дальнейшее развитие бизнеса потеряет темп или станет невозможным.

Именно при заполнении этого слайда вы можете определить: получится ли развивать проект своими силами или без инвестиций не обойтись. Если все таки нужны дополнительные денежные средства, то укажите, какой объём инвестиций за какую долю компании вы хотите привлечь.

Слайд 10

Финальный слайд — десятый. На нем нужно представить всех, кто работает  над проектом. Мини-презентация основателей стартапа. Укажите сильные стороны и какой опыт у каждого из них. От компетентности участников команды зависит успешная реализация проекта. Также не забудьте оставить контакты для связи.

При заполнении презентации не надо преувеличивать перспективы и занижать риски. Если у вас есть еще какая-то информация, которую вы считаете важным донести до инвестора, то можете добавить несколько слайдов, но не раздувайте ее слишком сильно. Избегайте грамматических и стилистических ошибок, а также математических нестыковок в расчетах. Заполняйте презентацию аккуратно.

Успехов в реализации задуманного!

1va.vc

Презентация для инвестиций |Всё о создании презентации инвестору

Инвестиционная презентация для расширения сети кафе. Разработка презентации для инвестиционного проекта в детско-развлекательной сфере Презентация для продажи бизнеса пример Презентация для инвесторов в развлекательные объекты. Презентация для инвестирования новой технологии, пример для инвестирования в завод Пример презентации для инвесторов и спонсоров Презентация для инвесторов на заказ Пример презентации для инвестиций Пример создание презентации для выступления Презентация для инвесторов Разработка презентации для инвесторов Пример презентация для инвесторов Создание презентация для иностранных инвесторов Представление презентации для инвесторов

Презентация для инвестиций, спонсоров, презентации стартапов — современный бизнес-инструмент, который позволяет привлечь средства, необходимые для развития бизнеса, реализации проекта или воплощения в жизнь перспективной идеи. От убедительности презентации для спонсоров во многом зависит и глобальных успех проекта. Это заставляет относиться к созданию презентации предельно серьезно, и выбирать подрядчика для выполнения этой работы, посмотрев примеры и образцы презентация для инвестиций.

Инвестору важно понимать, кому он выделяет средства. Если заказчик презентации — компания, важно кратко, четко, с цифрами и фактами представить ее. Если презентация готовится по заказу частных лиц-авторов проекта, есть смысл представить их с фотографиями, образованием, опытом работы (в том числе реализации значимых проектов) и регалиями, если они есть.

Информация о самом проекте должна быть максимально полной. Новое мобильное приложение, блокчейн-площадка, создание уникального программного обеспечения — у получателя презентации должна быть полная ясность, а информацию важно подавать так, чтобы не допускать двояких толкований.

На слайдах, посвященных ответу на этот вопрос, размещается финансовое обоснование проекта, обрисовывается рыночная ситуация и портрет пользователя, а при необходимости и показатели компаний-конкурентов. Успешные примеры презентации для спонсоров раскрывают этот вопрос максимально полно.

Образец инвестиционной презентации обязательно включает указание общей суммы инвестиций с указанием полной структуры расходов (на разработку программного обеспечения, на открытие офиса, на маркетинговое продвижение проекта, на пополнение оборотного капитала и т.д.)

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ ПРИБЫЛЬ ПРОЕКТА?

Это — один из важнейших вопросов, и от убедительности этой части презентации во многом зависит ее итоговая эффективность. Инвестору важно понимать, какими путями приходит прибыль, и понимать, базируясь на данных бизнес-проекта, в течение какого времени окупятся его инвестиции, и на какую прибыль он может рассчитывать в дальнейшем.

ОБРАЗЦЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ ДЛЯ СПОНСОРОВ ОТ АГЕНТСТВА ПРЕЗЕНТАЦИЙ ROMANOFF

ВЫ МОЖЕТЕ ПОСМОТРЕТЬ НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ

presstudio.ru