Представитель компании в регионе: Региональный представитель компании — обязанности

Содержание

Региональный представитель компании — обязанности

Без рыночной системы удовлетворение человеческих потребностей невозможно. С помощью торговли люди могут покупать необходимые вещи или продавать ненужные. Понятие рыночных взаимоотношений возникло очень давно, поэтому воспринимается как что-то полностью устоявшееся.

Большинство людей, ничего не понимающих в бизнесе, считают, что рынок не в состоянии предложить им ничего нового. Но гениальные идеи возникают в условиях жесткой конкуренции. Компании и предприятия, продающие свои товары, для эффективной деятельности должны покрывать рынок максимально.

Для этого каждое предприятие должно иметь в штате сотрудника с должностью региональный представитель компании — обязанности его будут описаны в этой статье.

Содержание статьи:

  • 1 Общие сведения. Региональный представитель
    • 1.1 Работа и обязанности регионального представителя
    • 1.2 Положение в иерархии
  • 2 Подробности
    • 2.1 Обязанности и как им стать
    • 2. 2 Что нужно иметь самому
  • 3 Заработок торговых представителей

Общие сведения. Региональный представитель

На сегодняшний день приобрести в нашей стране зарубежные товары нетрудно. Однако не любой изготовитель может создать новую организацию на территории другой страны, потому что это дорого, нет подходящего сырья, так сформированы законодательные и налоговые базы. Но при наличии спроса на продукцию везде, его нужно удовлетворять. В таких случаях и нужны региональные представители. Этот человек является наемным работником, который выполняет функции официального и уполномоченного представителя организации перед клиентами на определенной, вверенной ему территории.

СПРАВКА! В таких специалистах нуждаются не только зарубежные компании. На уровне регионов невозможно прийти к полноценному сотрудничеству с клиентами, если не предоставить эту работу региональным представителям.

Работа и обязанности регионального представителя

Обязанности региональных представителей могут быть различны, в шаги от области деятельности предприятия. Степень развитости дистрибьюторской системы зависит от уровня уверенности предприятия на рынке. Например, региональный представитель фирмы, известной во всем мире, имеет чёткие нормативы и обязанности, которым он обязан соответствовать.

Компании в основном определяют для регионала план продаж товаров или реализации услуг, которые он должен выполнить. Данное задание является основным и достигается специалистом с помощью грамотно налаженной системы взаимоотношений между клиентами и подчиненными.

Представитель может быть также и у небольших компаний. Вовсе не обязательно, чтобы у него в подчинении были менеджеры по продажам или торговые агенты. Нередки случаи, когда сам региональный представитель занимается непосредственно продажей товаров.

СПРАВКА! В тех регионах, где торговые точки только открываются или собираются открываться, к его обязанностям также относится наработка клиентской базы, изучение рынка и его особенностей.

Положение в иерархии

Региональный представитель подчиняется предприятию, которое его наняло на работу. В крупных компаниях, имеющих разветвленную корпоративную иерархию, структура следующая: региональный представитель подчиняется территориальному менеджеру. А самому региональному представителю подчиняются супервайзеры и торговые агенты.

Нередко должности совмещаются и один человек берет на себя обязанности супервайзера и регионального представителя. Кроме того, территориальный менеджер тоже есть далеко не во всех компаниях. Но как раз они управляют регионалами, в зависимости от качества покрытия точек продаж по стране, объемов продаж и возврата средств. Если в штате нет территориального менеджера, то региональный представитель подчиняется директору компании или руководителю торгового/коммерческого отдела.

Подробности

Обязанности и как им стать

Должностная инструкция регионального представителя

Каждая фирма, которая реализует свои планы в долгосрочном или краткосрочном периоде, ставит перед региональными представителями личные задачи.

СПРАВКА! Желанием многих директоров является формирование универсальной и уникальной системы дистрибьюции, но вот не всегда удаётся воплотить её в жизнь.

Но имеются в должностной инструкции обязательные пункты, согласно которым менеджер должен осуществлять свою работу по развитию компании в регионах:

  1. Осуществление работы с клиентами, к которым чаще всего относится сетевые или оптовые (то есть основные). Остальные клиенты являются зоной влияния торговых агентов и супервайзеров. Сюда же относят поиск новых партнеров, к которым относят альтернативные рынки сбыта, расширение базы.
  2. Реализация плана продаж.
  3. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью своих клиентов и подчиняющихся ему агентов.
  4. Маркетинговая работа, к которой относят рекламу, мерчендайзинг, продвижение продукции, промоушен и акции.
  5. Поиск агентов и супервайзеров и их обучение, а также последующий контроль за их работой.

Как стать региональным представителем компании

От размеров компании зависит сложность попадания в нее на работу. Например, небольшие фирмы могут взять на работу человека с улицы, узнав о его личностных и профессиональных качествах. А вот крупные компании, международные представительства в основном берут на работу надежных и проверенных людей.

Чаще всего региональным представителем компании становится человек, уже работающий в ней на более низкой должности, который уже знает принципы работы компании. Ещё одним вариантом устройства на работу с улицы является переход с такой же должности или чуть ниже в другую компанию. Для соискателя будет огромным преимуществом собственная база клиентов, а также опыт работы именно в области торговли и услуг, что и ценят больше всего работодатели.

СПРАВКА! Отбор на описываемую должность обычно проводят многоступенчатый.

Он включает собеседования в несколько этапов, проверку знаний маркетинговых основ и дополнительных знаний. Кроме того, работодатели могут интересоваться наличием профильного образования, уровнем владения сведениями о компании, ее продуктах, владение терминологией, языками, уровень владения компьютером.

Работа региональным представителем

Сайты с поисками работы, а также газеты и журналы просто пестрят объявлениями о поисках молодых людей с амбициями. В этих объявлениях обещают все показать и всему научить, чтобы любой смог стать региональным представителем. Понятно, что немногие из них соответствуют действительности. Практически все такие вакансии не имеют ничего общего с настоящей должностью торгового представителя.

При наиболее хорошем раскладе вас возьмут просто торговым агентом, продающим из машины товары сомнительного качества. При самом плохом варианте фирмы-однодневки продадут вам свой товар и исчезнут, оставив вам бесполезный хлам.

Что нужно иметь самому

Кому подходит описываемая должность

Описываемая должность придется по душе не всем. Для достижения успеха в этой области, необходимо обладать особенным складом ума, самообладанием и терпением, силой воли и выдержкой.

Обычным рабочим днем этого специалиста является общение с большим количеством людей, очень много информации, которую необходимо анализировать и делать из неё верные выводы.

Кроме того, регионал часто ездит в командировки в другие города, а также у него ненормированный рабочий график. Помимо этого, он принимает на себя давление руководства, а также клиентов.

Региональный представитель должен обладать достаточным уровнем самодисциплины, потому что очень велик соблазн пропустить встречу с клиентом или агентом, потому что это некому контролировать. Такое не должно стать нормой.

СПРАВКА! Какие-то фирмы ставят в машинах своих представителей технику, которая отслеживает все их передвижения и длительность нахождения в каждом месте.

Необходимые качества регионального представителя 

В обязанности торгового представителя входит постоянное общение с клиентами. Чаще всего на эту должность берут мужчин, однако и многие девушки показывать не меньше профессионализм.

Региональный представитель должен иметь приятную внешность, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Проявляться это может в ношении специальной одежды или аксессуаров, произношении фирменных фраз и так далее. Неважно, каков уровень компании, но региональный представитель не может ходить в шортах или дырявый футболке. Деловой стиль одежды является показателем серьезного отношения к нему со стороны клиента. Хорошим подспорьем для карьеры станет способность ведения переговоров, возможность мягко отстоять свою позицию и разрешить конфликт.

Заработок торговых представителей

Торговля является сложной областью деятельности, в которой работают очень много людей. Эта сфера прибыльна, перспективна и интересна. Такая работа насыщенна самыми разными событиями и часто хорошо оплачивается. Региональные представители могут получать зарплату в несколько тысяч долларов. Большие фирмы хорошо оплачивают труд своих работников, а также развивают их навыки, постоянно организовывая для них семинары и тренинги, а также корпоративный отдых. Конечно, попасть на такую работу довольно сложно, но можно, даже не имея высшего образования. Главное, опыт работы в продажах и умение общаться с людьми, которые приведут вас к региональному представительству.

обязанности, должностная инструкция и необходимые навыки :: BusinessMan.ru

Удовлетворение ежедневных потребностей человека невозможно без рыночной системы. Именно благодаря торговле люди могут продавать и покупать то, что им нужно на данный момент. Зарождение такого понятия, как «рыночные взаимоотношения», произошло так много веков назад, что воспринимается, как нечто целиком устоявшееся.

По сути рынок не может предложить ничего нового – так думает большинство неосведомленных в бизнесе людей. Однако именно в условиях жесткой конкуренции рождаются гениальные идеи. Предприятиям и организациям, реализующим свою продукцию, для успешного функционирования необходимо максимально возможное покрытие рынка, с этой целью даже у самой мало-мальски значимой компании в штате есть сотрудник, числящийся в трудовой книжке или договоре как «региональный представитель».

Кто ты?

В наше время купить в России товар из США или Европы не представляет никакой трудности. Далеко не каждый производитель в состоянии создать новое предприятие на территории другого государства: дороговизна, особенности налоговой и законодательной базы, стандартов и норм, отсутствие подходящего сырья не позволяют строить заводы по всему миру. Но если спрос на ту или иную продукцию есть везде, значит, его необходимо удовлетворять. Тогда на помощь покупателю и производителю приходит региональный представитель – наемный сотрудник, который является официальным и уполномоченным представителем компании перед клиентами на вверенной ему территории.

Необходимость того, чтобы такие специалисты были в штате, есть не только у заокеанских компаний. На местном, региональном уровне, добиться полноценного сотрудничества с большим количеством клиентов невозможно, если не переложить некоторые обязанности на менеджера по продажам, агента (региональный представитель может называться и так).

Деятельность и обязанности «регионала»

В зависимости от сферы деятельности головной компании, обязанности торговых представителей, контролирующих большие территории, может быть разной. Дистрибьюторская система и уровень ее развитости напрямую зависят от того, насколько уверенно чувствует себя то или иное предприятие на рынке. Так, региональный представитель компании с мировым именем имеет четко прописанные обязанности и нормативы, которым он должен соответствовать.

Корпоративные стандарты работы большинства фирм предполагают, что «регионал» должен выполнить план продаж или реализации услуг. Это первоочередное задание достигается благодаря грамотно налаженной системе взаимоотношений, которые региональный представитель установил со своими подчиненными и клиентами.

Кроме того, представитель может быть и у небольшой компании или производителя. Совсем не обязательно, что в подчинении у него будут торговые агенты или менеджеры по продажам, часто случается, что непосредственной реализацией товара занимается сам региональный представитель. В регионах, где делаются лишь первые шаги по покрытию торговых точек, в его обязанностях наработка базы постоянных клиентов, изучение рынка и его особенностей.

Иерархическое положение

Исходя из вышесказанного можно понять, что руководителем регионального менеджера является предприятие, нанявшее его. Однако, если рассматривать крупные компании, с разветвленной корпоративной иерархией, вертикальная цепочка имеет такую структуру:

  • Территориальный менеджер.
  • Региональный представитель.
  • Супервайзер.
  • Торговый агент.

Часто некоторые должности совмещены, и обязанности регионального представителя и супервайзера может взять на себя один человек. Также не во всех компаниях есть «территориал». Хотя именно на их плечи ложится управление региональными представителями – все зависит от качества покрытия торговых точек по стране, объемов продаж и возврата средств. В случае отсутствия территориального руководителя в штате, «регионал» подчиняется непосредственно начальнику торгового отдела компании или ее директору.

Должностная инструкция

Любая компания, реализуя свои планы в краткосрочном или долгосрочном периоде, ставит перед представителями в регионах индивидуальные задачи. Построение уникальной и универсальной дистрибьюторской системы – это желание многих руководителей. Однако воплотить его в жизнь удается не всегда. Но существуют обязательные пункты в должностной инструкции, согласно которым менеджер компании обязан выполнять свою деятельность по развитию компании в регионах:

  • Работа с клиентами (чаще всего ключевыми, сетевыми и оптовыми, остальные – это сфера влияния супервайзеров и торговых агентов), поиск новых партнеров, в том числе альтернативных рынков сбыта, расширение базы.
  • Реализация плана продаж.
  • Контроль дебиторской задолженности, как собственных клиентов, так и у агентов, находящихся в подчинении.
  • Маркетинговая деятельность (реклама, продвижение продукции, мерчендайзинг, акции и промоушен).
  • Поиск и обучение, а затем последующий контроль за работой супервайзеров и агентов.

Как стать представителем компании?

От масштабности организации зависит то, насколько сложно попасть в нее работать. И если небольшие компании могут взять человека с улицы, удостоверившись в его профессиональных и личностных качествах, то крупные корпорации, национальные или международные представительства на местах предпочитают брать на работу проверенных и надежных людей.

Региональный торговый представитель чаще всего – «свой человек», взращенный с более низкой должности, досконально изучивший принципы работы компании. Другой вариант устроится регионалом – это перейти с аналогичной должности (или на ступеньку ниже, с целью карьерного роста) в другую компанию (не всегда конкурирующую).

Работодатели ценят именно опыт работы в сфере торговли или услуг, а собственная клиентская база – это огромное преимущество для соискателя.

На подобную должность зачастую проводят многоступенчатый отбор. Он предполагает несколько этапов собеседований, проверку знаний основ маркетинга, принятых в той или иной сфере, а также дополнительных знаний. Работодателя может интересовать профильное образование, уровень обладания информацией о компании и ее деятельности, продуктах, владение терминологией, иностранными языками, уровень владения ПК.

Горячие вакансии

Сайты по поиску работы, негосударственные биржи труда и СМИ пестрят вакансиями с объявлениями о поиске молодых и амбициозных людей, которые обещают, что научат и покажут, как стать региональным представителем всем и каждому. Конечно же, нельзя сказать, что все они не соответствуют действительности. Однако большинство подобных вакансий не имеют ничего общего с должностью регионального представителя.

В лучшем случае можно стать просто торговым агентом, который будет реализовывать с борта автомобиля продукцию сомнительного качества, а в худшем фирмы-однодневки продают свой «товар» доверчивым искателям работы и просто пропадают, оставив нерадивых представителей компании с кучей никому не нужного хлама.

Работа не для каждого

Должность регионального представителя не многим придется о душе. Для того чтобы достичь успеха и стать хорошим специалистом в этой сфере, нужно обладать особым складом ума, терпением и самообладанием, недюжинной выдержкой и силой воли.

Частые переезды, командировки в другие города, общение с десятками людей в течение дня, огромное количество информации, которую нужно воспринимать, анализировать, да еще и сделать из нее правильные выводы – вот типичный рабочий день «регионала».

Кроме того, это еще и ненормированный график, и частые дедлайны, давление со стороны клиентов и вышестоящего руководства. Очень важным нюансом является достаточный уровень самодисциплины – соблазн не выехать на встречу с клиентом или на маршрут с торговым агентом присутствует всегда, иногда такой возможность можно воспользоваться (проконтролировать это некому), но ни в коем случае нельзя сделать это нормой.

Некоторые компании устанавливают в машины своих представителей или в корпоративный мобильный телефон, планшет, ноутбук систему GPS-навигации, которая отслеживает все его передвижения, продолжительность нахождения в том или ином месте с фиксацией всех данных на сервере в офисе.

Какой он – региональный агент?

Обязанности регионального представителя предполагают постоянное общение с клиентами. На эту должность более охотно берут мужчин, хотя многие девушки показывают не меньший профессионализм в работе даже с самыми сложными клиентами.

Представитель компании должен обладать приятной внешностью, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Это может проявляться в ношении брендированных знаков отличия (аксессуары, одежда), произношении фирменных фраз во время приветствия или прощания. На каком бы уровне ни находилась компания, для ее регионального представителя недопустимо появиться на работе в сланцах и шортах или растянутой футболке: деловой стиль в одежде – гарантия серьезного отношения со стороны клиента. Умение вести переговоры, мягко отстоять свою позицию и урегулировать конфликтную ситуацию – качества, которые станут хорошим подспорьем для карьеры.

Не хлебом единым

Торговля – это сложная сфера деятельности, тем не менее в ней занято огромное количество людей. Это прибыльно, интересно и перспективно. Трудно найти более насыщенную разными событиями работу, кроме того, зачастую такой труд хорошо ценится. Зарплаты в несколько тысяч долларов для региональных представителей – это не пустой звук. Крупные компании поощряют своих сотрудников, занимаются их развитием, организовывая тренинги и семинары, устраивая корпоративный отдых (часто экстремальный). Устроиться на работу хоть и сложно, но вполне по силам даже без высшего образования. Опыт работы в дистрибуции, умение сотрудничать с людьми и подвешенный язык если не доведут в столицу, то на региональный уровень выведут.

Что делает региональный торговый представитель: должностная инструкция, обязанности и ответственность

Региональный торговый представитель отвечает за продажу товаров и услуг в назначенных им районах, взаимодействуя с потенциальными клиентами, демонстрируя характеристики и функции продукта и отвечая на их запросы. и запросы. Региональные торговые представители должны быть очень коммуникативными, чтобы вести переговоры с клиентами, чтобы увеличить продажи продукции и повысить прибыльность компании. Они также помогают в разработке стратегии продаж, включая рекламные предложения и обработку маркетинговых материалов. Региональный торговый представитель также запрашивает обратную связь от клиентов, чтобы улучшить их продукты и удовлетворить требования общественности и текущие тенденции рынка.

Потратьте несколько минут, чтобы создать или обновить свое резюме. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы создать резюме регионального торгового представителя.

Обязанности региональных торговых представителей

Ниже приведены примеры обязанностей из резюме реальных региональных торговых представителей, представляющие типичные задачи, которые они могут выполнять на своих должностях.

  • Управление национальной территорией ассоциированных брокеров, дистрибьюторов и клиентской базы при создании нового бизнеса.
  • Привлечение потенциальных клиентов и распространение продукта среди врачей в области ортопедии, гематологии, внутренних болезней, хирургии, интенсивной терапии и кардиологии.
  • Обеспечьте руководство по стратегическому планированию внутренней поддержки продаж, чтобы максимизировать эффективность и прибыльность территории.
  • Ведение задач по продажам и подробных заметок в системе CRM, чтобы помочь закрыть возможности продаж.
  • Обработка всей корреспонденции и документов, связанных со счетами, на ежедневной основе и отправка в компанию через компьютерную систему CRM.
  • Прямые продажи и конфигурация систем дозирования жидкости поставщикам и OEM-производителям в деревообрабатывающей, электронной, медицинской и аэрокосмической отраслях.
  • Представленные продукты, повышающие энергоэффективность, возможность удаленного мониторинга подключения OEM-оборудования для конечных пользователей.
  • Координация, представление и проведение презентаций по продажам, демонстрация продуктов/услуг и реагирование на возможности продаж с использованием различных способов связи
  • Управление продажами мерчандайзинга и временами заказами для ключевых клиентов, таких как Walmart, Publix, Winn-Dixie и Harvey’s.
  • Отвечать на запросы предложений и другие информационные запросы, чтобы обеспечить продажу.
  • Представить полностью застрахованные и самофинансируемые решения планов сотрудников высшему руководству с помощью презентаций финалистов и подробных ответов на запросы предложений.
  • Поддерживать товары и рекламу различной бытовой электроники в магазинах Wal-Mart.

Вакансии региональных торговых представителей, которые могут вам понравиться

  • Высокооплачиваемые вакансии региональных торговых представителей — от 80 тысяч долларов и выше

    Поиск вакансий рядом с США

  • Работа на дому вакансий региональных торговых представителей

    Поиск вакансий региональных торговых представителей в Интернете, удаленно, дистанционно

  • Начальный уровень региональных торговых представителей

    Практически не требуется опыта 103 9004 9004

  • Вакансии региональных торговых представителей на неполный рабочий день

    Вакансии на неполный рабочий день Нанимаются сейчас

  • Активно нанимаются

    Вакансии региональных торговых представителей добавлены за последние 7 дней

  • Региональный торговый представитель без диплома Вакансии

    Поиск работы без диплома

Нужно идеальное резюме регионального торгового представителя?

Наш конструктор резюме на основе искусственного интеллекта поможет вам составить привлекательное и релевантное резюме для работы, которую вы хотите.

Региональный торговый представитель Описание работы

Когда дело доходит до понимания того, чем занимается региональный торговый представитель, у вас может возникнуть вопрос: «Должен ли я стать региональным торговым представителем?» Данные, включенные в этот раздел, могут помочь вам принять решение. По данным Бюро статистики труда, по сравнению с другими должностями региональные торговые представители имеют темпы роста, описываемые как «медленнее, чем в среднем» и составляющие 2% в период с 2018 по 2028 год. Фактически, количество региональных торговых представителей, которые, по прогнозам, откроются к 2028 году, составляет 35 400 человек.

Региональные торговые представители в среднем составляют около 27,85 долларов в час, что составляет годовую зарплату региональных торговых представителей 57 926 долларов. Кроме того, известно, что региональные торговые представители зарабатывают от 41 000 до 80 000 долларов в год. Это означает, что самые высокооплачиваемые региональные торговые представители зарабатывают на 51 000 долларов больше, чем самые низкооплачиваемые.

Как и в случае с большинством вакансий, чтобы стать региональным торговым представителем, нужно потрудиться. Иногда люди меняют свое мнение о своей карьере после работы в профессии. Вот почему мы рассмотрели некоторые другие профессии, которые могут помочь вам найти следующую возможность. Эти профессии включают торгового представителя и менеджера по работе с клиентами, регионального менеджера по продажам и маркетингу, регионального менеджера по продажам и старшего представителя по работе с клиентами.

Региональный торговый представитель Вакансии, которые могут вам понравиться

Создайте резюме профессионального регионального торгового представителя за считанные минуты. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 12+ шаблонов резюме, чтобы создать резюме регионального торгового представителя.

 

Жаклин Ривера

Региональный торговый представитель

Контактная информация

East Hanover, NJ

(890) 555-4559

[email protected] com

Навыки

  • Рост доли рынка
  • ПРИБОРЫ.
  • Цели продаж
  • Развитие бизнеса
  • Регулярная работа
  • Остеопороз

Трудовой стаж

Региональный торговый представитель

2017 – настоящее время

NovartisEast Hanover, NJ

  • Обеспечение четкой межфункциональной коммуникации и сотрудничества с многочисленными внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
  • Разработка и управление территориальными и связанными с ними бизнес-планами.
  • Поддерживал постоянный и эффективный уровень знаний о продуктах, выступая в качестве надежного источника информации о продуктах для медицинских работников.
  • Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегических бизнес-планов для территории продаж.

Менеджер по продажам

2015–2017

Sears HoldingsOrlando, FL

  • Тренируйте и управляйте отдельными целями продаж сотрудников, а также контролируйте полные продажи магазина и цели программы лояльности.
  • Приветствуем клиентов Складские и заказанные товары Ведение еженедельного и ежемесячного учета продаж Решенные жалобы клиентов Ежемесячные цели продаж превышены
  • Свяжите связанные цели продаж с общими целями категории и магазина.

Профессиональный представитель здравоохранения

2010–2015

PfizerOrlando, FL

  • Обучение и наставничество новых представителей для проведения убедительных презентаций и углубления знаний о продуктах.
  • Прошел высший уровень обучения для Pfizer Endocrine Care.
  • Взаимодействие и взаимодействие с лидерами мнений в области инфекционных заболеваний, общей хирургии, легочной/критической терапии и онкологии.

Образование

Бакалавриат Бизнес

2002 — 2005

University of Central FloridaOrlando, FL

 

, Нью -Йорк,

198

, Нью -Йорк,

, Нью -Йорк

 

Janice Crawford

Regional Sales Representative

Contact Info

Overland Park, KS

(700) 555-9302

[email protected] com

Навыки

Процесс продажСвязьУправление счетомPowerpointОтношения с клиентамиПотенциальные клиентыЗнания о продуктеРазвитие бизнесаУправление проектамиDepot

Опыт работы

Региональный торговый представитель

2019 – настоящее время

Sprint

Overland Park, KS

  • Занимался всеми аспектами обслуживания клиентов, включая удовлетворение потребностей клиентов и проблем, связанных с выставлением счетов, оборудованием и аксессуарами.
  • Отвечает за стратегическое определение возможностей, продвижение нового бизнеса B2B посредством поиска клиентов, продаж на основе решений и управления учетными записями.
  • Расширяйте и развивайте бизнес-учетные записи с помощью управления учетными записями.
  • STAR Award (десять лучших консультантов по продажам на всем рынке Хьюстона).

Старший менеджер по работе с клиентами

2017–2019

Ecolab

Миннетонка, Миннесота

  • Управлял взаимодействием с клиентами для облегчения решения вопросов обслуживания клиентов, продуктов и оборудования.
  • Ежедневно сохраняйте, развивайте и приобретайте новые аккаунты.
  • Проведены выездные тренинги для ключевых клиентов, чтобы помочь в процессе продажи наших услуг.
  • Развитие и управление отношениями с клиентами для максимального удовлетворения.

Торговый представитель на местах

2016–2017

G&K Services

Миннетонка, Миннесота

  • Привлечение новых клиентов на закрепленной территории.
  • Разработка и внедрение целей продаж для отдела обслуживания.
  • Постоянное превышение целей по продажам промышленной униформы и сопутствующих товаров владельцам бизнеса на закрепленной территории.
  • Анализ потребностей потенциальных клиентов и удовлетворение этих потребностей с помощью предложения, переговоры и деловые контракты.
  • Взаимодействие с клиентами, сезонным сотрудником, представителем внутренней продажи, заказами по обслуживанию клиентов, переводам, необходимым

Образование

Главный маркетинг бакалавриата

— 2011

Нью -Йоркский университет

, Нью -Йорк, Нью -Йорк

Pamela Rivera

Regional Salestive. 0003

Phoenix, AZ

(990) 555-2936

[email protected]

Опыт

Региональный торговый представитель 201017 — Присутствует

G & K Services • Phoenix, AZ

  • . моя занятость.
  • Превышены еженедельные и месячные цели по продажам в условиях эксплуатации.

Торговый представитель Solution2016–2017

Rent-A-Center•Phoenix, AZ

  • Обеспечение надлежащего учета и отслеживания в CRM.
  • Работа в отделе продаж для достижения ежемесячных целей по продажам.
  • Повышение в должности в течение шести месяцев благодаря превышению целей по продажам и твердой трудовой этике.
  • Достигнуты и перевыполнены цели продаж в INC и общих продажах.
  • Прогнозирование целей продаж и использование управления взаимоотношениями с клиентами для достижения квот.

Marketing Executive2014–2016

Google•Chandler, AZ

  • Сгенерировано 78 загрузок электронной почты за 8 дней с положительной рентабельностью инвестиций.
  • Управлял еженедельными автоматизированными кампаниями по электронной почте, увеличив вовлеченность и доход на 2,4 млн долларов.
  • Аудит и документирование всех процессов и процедур для новой бухгалтерии.

Навыки

REPРазработка продуктовСвязьПрямые отчетыОтношения с клиентамиROINeurologyПотенциальные клиентыВнешние поставщикиПродажи решений0100

 

Создать мое резюме

Создайте профессиональное резюме за считанные минуты, используя этот шаблон.

Навыки и личностные качества региональных торговых представителей

Мы подсчитали, что 11% региональных торговых представителей хорошо разбираются в обслуживании клиентов, целях продаж и процессе продаж. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки межличностного общения, физическая выносливость и уверенность в себе.

Мы разбили процент региональных торговых представителей, у которых эти навыки указаны в их резюме, здесь:

  • Обслуживание клиентов, 11% географическая территория.

  • Цели продаж, 8%

    Развили очень чуткие отношения с представителем/клиентом, заработав репутацию благодаря превышению целей продаж.

  • Процесс продаж, 7%

    Осуществление оптовых продаж в рамках бизнеса независимому садовому центру, ландшафтному строительству и оптовому рынку для этого производственного питомника площадью 350 акров.

  • Здравоохранение, 6%

    Распространение образцов продукции среди врачей и других поставщиков медицинских услуг в соответствии с утвержденными рекомендациями по отбору образцов и маркетинговой литературой.

  • Региональные продажи, 6%

    Индивидуальный региональный торговый представитель организации стоимостью 200 миллионов долларов США, предлагающей питательную линию пищевых добавок и витаминов для здорового образа жизни.

  • Отношения с клиентами, 5%

    Внедрение новых торговых условий, проведение торговых презентаций, установление конструктивных отношений с клиентами и передача важной информации высшему руководству.

Некоторые из навыков, которые мы нашли в резюме региональных торговых представителей, включали «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «процесс продаж». Ниже мы подробно описали наиболее важные обязанности региональных торговых представителей.

  • Навыки межличностного общения можно считать самой важной чертой личности регионального торгового представителя. Согласно резюме регионального торгового представителя, «оптовые и производственные торговые представители должны уметь хорошо работать со многими типами людей». Региональные торговые представители могут использовать навыки межличностного общения в следующем примере, который мы взяли из резюме: навыки построения отношений для переориентации сильно отвлекающихся продавцов на повышение производительности и продаж продуктовой линейки».
  • Другим часто встречающимся навыком для выполнения обязанностей регионального торгового представителя является следующее: физическая выносливость. Согласно резюме регионального торгового представителя, «оптовые и производственные торговые представители часто находятся на ногах в течение длительного времени и могут нести тяжелые образцы продукции». Посмотрите на этот пример того, как региональные торговые представители используют физическую выносливость: «разработал инновационный бизнес-план, позволяющий врачам участвовать в разработке планов физиотерапии и управлении ими».
  • Еще одним навыком, весьма популярным среди региональных торговых представителей, является уверенность в себе. Этот навык очень важен для выполнения повседневных обязанностей, как показано в этом примере из резюме регионального торгового представителя: «Представители по оптовой и производственной торговле должны быть уверенными и убедительными при проведении торговых презентаций». Этот пример из резюме показывает, как используется этот навык. : «увеличение уверенности в продажах и повышение опыта благодаря примерно 100 холодным звонкам от двери к двери за смену».
  • Для выполнения определенных обязанностей регионального торгового представителя требуется навык «навыки обслуживания клиентов». Согласно резюме регионального торгового представителя, «оптовые и производственные торговые представители должны уметь выслушивать потребности и опасения клиентов до и после продажи». Например, этот фрагмент был взят непосредственно из резюме о том, как этот навык применяется: «разработал новые линейки продуктов, выявив возможности продукта, изучив потребности клиентов и разработав продукт».
  • См. полный список навыков региональных торговых представителей.

    Мы обнаружили, что 77,1% региональных торговых представителей имеют степень бакалавра. Кроме того, 7,0% получили степень магистра, прежде чем стать региональным торговым представителем. Хотя большинство региональных торговых представителей действительно имеют высшее образование, в целом можно стать таковым, имея только среднее образование. На самом деле каждый восьмой региональный торговый представитель не тратил дополнительные деньги на обучение в колледже.

    Те региональные торговые представители, которые учатся в колледже, обычно имеют степень в области бизнеса или маркетинга. Менее распространенные степени для региональных торговых представителей включают степени в области коммуникации или психологии.

    После того, как вы получите уровень образования, который вам подходит, вы можете начать подавать заявки в компании, чтобы стать региональным торговым представителем. Мы обнаружили, что большинство резюме региональных торговых представителей включают опыт работы в компаниях Federal, Graybar и Black & Veatch. Недавно в Federal была открыта 131 вакансия для региональных торговых представителей. Между тем, в Graybar есть 53 вакансии и 39 вакансий.в Блэк энд Витч.

    Поскольку заработная плата важна для некоторых региональных торговых представителей, приятно отметить, что они получают самые высокие зарплаты в Varian Medical Systems, Forum Energy Technologies и Connor Group. Если бы вы внимательно посмотрели на Varian Medical Systems, вы бы обнаружили, что средняя зарплата регионального торгового представителя составляет 77 659 долларов. Тогда в Forum Energy Technologies региональные торговые представители получают в среднем 75 535 долларов, а в Connor Group — 70 626 долларов.

    Подробнее о зарплатах региональных торговых представителей в США.

    Мы также изучили компании, которые нанимают региональных торговых представителей из 100 лучших учебных заведений США. В тройку компаний, нанимающих наибольшее количество сотрудников из этих учебных заведений, входят Novartis, Eli Lilly and Company и Altria.

    В основном региональные торговые представители зарабатывают на жизнь в обрабатывающей и строительной отраслях. Региональные торговые представители, как правило, больше всего зарабатывают в обрабатывающей промышленности со средней зарплатой 60 437 долларов. Годовая заработная плата регионального торгового представителя в технологической и профессиональной отраслях обычно составляет 59 долларов США.195 и 57 885 долларов США соответственно. Кроме того, региональные торговые представители, работающие в обрабатывающей промышленности, зарабатывают на 7,9% больше, чем региональные торговые представители в медиаиндустрии.

    Три компании, которые нанимают самых престижных региональных торговых представителей:

    Вакансии региональных торговых представителей, которые могут вам понравиться

    • Высокооплачиваемые вакансии региональных торговых представителей — от 80 тысяч долларов и выше

      Работа на дому Вакансии региональных торговых представителей

      Поиск вакансий региональных торговых представителей онлайн, удаленно, удаленно

    • Начальный уровень региональных торговых представителей Вакансии

      Практически не требуется опыта

    • Неполный рабочий день Региональный торговый представитель Вакансии

      3 Часть 9 Время Вакансии Нанимаем сейчас

    • Активно нанимаем

      Вакансии региональных торговых представителей добавлены за последние 7 дней

    • Региональный торговый представитель без степени Вакансии

      Поиск вакансий без обязательной степени

    Создайте идеальное резюме

    Наш инструмент для создания резюме проведет вас через процесс создания выдающегося резюме архитектора.

    Чем занимаются торговые представители и менеджеры по работе с клиентами

    Торговый представитель/менеджер по работе с клиентами отвечает за надзор за клиентскими портфелями и поддержание долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Торговые представители/менеджеры по работе с клиентами встречаются с существующими и потенциальными клиентами для обсуждения новых услуг, предлагаемых компанией, а также для рассмотрения их запросов. Они также управляют бюджетами клиентов, разрабатывая стратегические процедуры и маркетинговые методы для улучшения имиджа бренда на рынке, увеличивая доходы и прибыль для бизнеса. Торговый представитель/менеджер по работе с клиентами идентифицирует возможности для бизнеса, следуя тенденциям, чтобы удовлетворить требования и интересы общественности.

    В этом разделе мы сравниваем среднюю годовую заработную плату регионального торгового представителя с годовой заработной платой торгового представителя и менеджера по работе с клиентами. Как правило, торговые представители и менеджеры по работе с клиентами получают на 7 491 долл. США больше, чем зарабатывают региональные торговые представители в год.

    Несмотря на то, что их заработная плата может различаться, между региональными торговыми представителями и торговыми представителями и менеджерами по работе с клиентами есть одна общая черта — несколько навыков, необходимых для каждой профессии. В обеих карьерах сотрудники развивают такие навыки, как обслуживание клиентов, цели продаж и процесс продаж.

    Существуют также некоторые ключевые различия в обязанностях. Например, обязанности регионального торгового представителя требуют таких навыков, как «здравоохранение», «региональные продажи», «управление взаимоотношениями с клиентами» и «поддержка продаж». Между тем типичный торговый представитель и менеджер по работе с клиентами обладает навыками в таких областях, как «местный бизнес», «интернет», «исходящие звонки» и «общение». Эта разница в навыках показывает, насколько действительно различны эти две карьеры.

    Торговые представители и менеджеры по работе с клиентами, как правило, имеют тот же уровень образования, что и региональные торговые представители. Фактически, торговые представители и менеджеры по работе с клиентами имеют на 2,0% меньше шансов получить степень магистра и на 0,4% меньше шансов получить докторскую степень.

    Каковы обязанности регионального менеджера по продажам и маркетингу?

    Роль регионального менеджера по продажам и маркетингу заключается в надзоре за маркетинговыми операциями компании, обеспечении эффективности и бесперебойности рабочего процесса. В их обязанности входит проведение исследований и анализа для выявления новых возможностей для бизнеса, сбор и анализ данных для определения сильных и слабых сторон текущих программ и процедур, постановка целей и бюджетов, оценка производительности труда и мониторинг прогресса в различных филиалах компании. внутри региона. Кроме того, в качестве регионального менеджера по продажам и маркетингу важно руководить и поощрять сотрудников к достижению целей, одновременно реализуя политики и правила компании.

    Далее у нас есть профессия регионального менеджера по продажам и маркетингу. Эта карьера приносит более высокую среднюю заработную плату по сравнению с годовой зарплатой регионального торгового представителя. На самом деле разница в зарплате региональных менеджеров по продажам и маркетингу на 24 333 доллара выше, чем годовая зарплата региональных торговых представителей.

    Хотя заработная плата может быть разной для этих должностей, есть одно сходство, и это несколько навыков, необходимых для выполнения определенных обязанностей. Мы использовали информацию из множества резюме, чтобы выяснить, что как региональные торговые представители, так и региональные менеджеры по продажам и маркетингу, как известно, обладают такими навыками, как «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «процесс продаж».0003

    Помимо разницы в зарплате, есть и другие ключевые отличия, на которые стоит обратить внимание. Например, обязанности регионального торгового представителя, скорее всего, потребуют таких навыков, как «здравоохранение», «Powerpoint», «потенциальные клиенты» и «потенциальные клиенты». Между тем, региональный менеджер по продажам и маркетингу может быть квалифицирован в таких областях, как «планы действий», «r», «дистрибьюторская сеть» и «ключевые клиенты». Эти различия подчеркивают, насколько по-разному выглядит повседневная жизнь в каждой роли.

    Было обнаружено, что региональные менеджеры по продажам и маркетингу получают более высокую заработную плату по сравнению с региональными торговыми представителями, но мы хотели выяснить, где региональные менеджеры по продажам и маркетингу зарабатывают больше всего. Ответ? Автомобильная промышленность. Средняя зарплата в отрасли составляет 100 223 доллара. Кроме того, региональные торговые представители получают самые высокие зарплаты на производстве со средней зарплатой в 60 437 долларов.

    Что касается образования, региональные менеджеры по продажам и маркетингу имеют такой же уровень образования, что и региональные торговые представители. В целом у них на 4,0% больше шансов получить степень магистра и на 0,4% меньше шансов получить докторскую степень.

    Чем отличается региональный менеджер по продажам

    Региональный менеджер по продажам отвечает за контроль продаж и распределения товаров и услуг в определенном регионе. В обязанности регионального менеджера по продажам также входит анализ расходов и сметы расходов, обеспечение максимально качественного выполнения операций по бюджетным целям, исследование текущих рыночных тенденций для повышения эффективности продаж, проведение тренингов по продажам и представление отчетов о продажах. Региональный менеджер по продажам должен обладать сильными лидерскими качествами и навыками принятия решений для обеспечения соблюдения политик и процедур для повышения эффективности операций.

    Третья профессия, которую мы рассмотрим, — региональный менеджер по продажам. В среднем эти работники получают более высокую заработную плату, чем региональные торговые представители. Фактически, они зарабатывают на 25 054 доллара больше в год.

    Просмотрев резюме нескольких региональных торговых представителей и региональных менеджеров по продажам, мы обнаружили, что обе роли используют схожие навыки, такие как «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «процесс продаж». Но помимо этого карьеры выглядят очень по-разному.

    Как уже упоминалось, эти две профессии различаются между собой другими навыками, которые необходимы для выполнения работы исключительно хорошо. Например, собирая резюме региональных торговых представителей, они, скорее всего, обладают такими навыками, как «отношения с клиентами», «Powerpoint», «исследование рынка» и «потенциальные клиенты». Но региональный менеджер по продажам может обладать такими навыками, как «отношения с клиентами», «дистрибьюторы», «совещания по продажам» и «прямые отчеты».

    Региональные менеджеры по продажам очень хорошо зарабатывают в технологической отрасли со средней годовой зарплатой в 9 долларов.3505. В то время как региональным торговым представителям платят самую высокую зарплату в обрабатывающей промышленности, в среднем 60 437 долларов.

    Известно, что региональные менеджеры по продажам имеют одинаковый уровень образования по сравнению с региональными торговыми представителями. Кроме того, у них на 1,4% больше шансов получить степень магистра и на 0,2% больше шансов получить докторскую степень.

    Описание старшего представителя по работе с клиентами

    Как правило, старший представитель по работе с клиентами знакомит со всеми счетами компании. Старшие представители по работе с клиентами общаются с клиентами и разрешают жалобы или проблемы, связанные с клиентами. Они отслеживают деловые и корпоративные сообщения, электронную почту и другие системы связи. Это часть их работы, чтобы ответить своим клиентам. Навыки, необходимые для этой должности, включают обслуживание клиентов, продажи или маркетинг, а также управление учетными записями. Также ожидается, что они будут хорошо разбираться в PowerPoint, торговле и разработке продуктов.

    Четвертая профессия, которую мы рассматриваем, обычно приносит более высокую заработную плату, чем региональные торговые представители. В среднем старшие представители по работе с клиентами зарабатывают на 12 211 долларов больше в год.

    Хотя и региональные торговые представители, и старшие представители по работе с клиентами выполняют повседневные задачи, используя схожие навыки, такие как обслуживание клиентов, цели продаж и процесс продаж, эти две профессии также различаются по другим навыкам.

    Несмотря на то, что несколько наборов навыков пересекаются, есть некоторые различия, которые важно отметить. Во-первых, региональному торговому представителю могут больше пригодиться такие навыки, как «здравоохранение», «региональные продажи», «отношения с клиентами» и «знание продукта». Между тем, некоторые старшие представители по работе с клиентами могут включать в свое резюме такие навыки, как «планы платежей», «страховые компании», «специальные проекты» и «медицинская помощь».

    Старшие представители по работе с клиентами имеют одинаковый уровень образования по сравнению с региональными торговыми представителями. Разница в том, что у них на 1,8% больше шансов получить степень магистра меньше, и на 0,2% меньше вероятность получить докторскую степень.

    Чем занимается региональный торговый представитель: Должностная инструкция, обязанности и ответственность

    Основная роль регионального торгового представителя заключается в продаже продуктов и услуг компании в определенном регионе или на определенной территории. Вы будете нести ответственность за привлечение новых клиентов, повышение прибыльности и открытие новых счетов. Другие обязанности обычно включают в себя установление и поддержание отношений как с новыми, так и с существующими клиентами, поездки по региону для посещения клиентов и ведение учета счетов клиентов и потенциальных клиентов. Как региональный торговый представитель, вы также обязаны заключать сделки и обсуждать соглашения об обслуживании, цены и условия продажи.

    Потратьте несколько минут, чтобы создать или обновить свое резюме. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы составить резюме регионального торгового представителя.

    Обязанности региональных торговых представителей

    Ниже приведены примеры обязанностей из резюме торговых представителей, представляющих типичные задачи, которые они могут выполнять на своих должностях.

    • Управляйте запасами заказов клиентов на удаленных производственных площадках с помощью программного обеспечения инвентаризации OEM.
    • Создайте оптовый каталог с помощью Powerpoint и PDF.
    • Добавление и обновление информации о клиенте в приложении Seibel CRM.
    • Запланируйте ежемесячные продажи, измените POS, приобретите дополнительные торговые площади.
    • Повышайте продажи и повышайте узнаваемость продукта, размещая POS-материалы и поощряя участие в рекламных акциях в учетных записях.
    • Разработайте высокоэффективный бизнес-план территории и внедрите актуальные и соответствующие бизнес-стратегии для достижения или превышения целей территории.
    • Работайте самостоятельно на закрепленной территории в среде B2B, координируйте установку, оформляйте документы и помогайте клиентам с финансированием оборудования.
    • Проконсультируйтесь с хирургами и операционными техниками в различных реконструктивных ортопедических операциях, чтобы обеспечить правильное и эффективное выполнение процедур.
    • Координация международного семинара по очистке воды.
    • Поддерживать товары и рекламу различной бытовой электроники в магазинах Wal-Mart.

    Местный торговый представитель Вакансии, которые могут вам понравиться

    • Высокооплачиваемые должности торгового представителя в регионе — $80K и выше , удаленный региональный торговый представитель Вакансии

    • Региональный торговый представитель начального уровня Вакансии

      Практически не требуется опыта

    • Частичная занятость Региональный торговый представитель Вакансии

      Вакансии на неполный рабочий день Нанимаем сейчас

    • Активно нанимаем

      Региональный торговый представитель Вакансии, добавленные за последние 7 дней

    • Нет степени Региональный торговый представитель Вакансии

      Поиск вакансий без степени требуется 2 003 900 Область

      3 900 Резюме торгового представителя?

      Наш конструктор резюме на основе искусственного интеллекта поможет вам составить привлекательное и релевантное резюме для работы, которую вы хотите.

      Региональный торговый представитель Должностная инструкция

      Возможно, самый сложный вопрос, на который нужно ответить при принятии решения о карьере регионального торгового представителя, — «Должен ли я стать региональным торговым представителем?» Возможно, эта информация окажется вам полезной. Прогнозируется, что по сравнению с другими вакансиями карьера региональных торговых представителей будет иметь темпы роста, описываемые как «медленнее, чем в среднем», на уровне 2% в период с 2018 по 2028 год. Это соответствует данным Бюро статистики труда. Более того, прогнозируемое количество возможностей, которые, по прогнозам, станут доступными для регионального торгового представителя к 2028 году, составляет 35 400.

      В среднем годовой оклад регионального торгового представителя составляет 58 355 долларов США в год, что соответствует 28,06 долларов США в час. Вообще говоря, региональные торговые представители зарабатывают от 42 000 до 80 000 долларов в год, а это означает, что самые высокооплачиваемые торговые представители получают на 40 000 долларов больше, чем те, кто находится в нижней части спектра.

      После того, как вы станете региональным торговым представителем, вам может быть любопытно узнать, какие еще есть возможности. Карьера не подходит всем. По этой причине мы нашли несколько других вакансий, которые могут вам понравиться. Некоторые вакансии, которые могут вас заинтересовать, включают торгового представителя и менеджера по работе с клиентами, старшего представителя по работе с клиентами, регионального представителя и представителя по развитию продаж.

      Региональный торговый представитель Вакансии, которые могут вам понравиться

      Создайте резюме профессионального регионального торгового представителя за считанные минуты. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 5+ шаблонов резюме, чтобы составить резюме регионального торгового представителя.

       

      Гэри Перес

      Региональный торговый представитель

      Лос-Анджелес, Калифорния

      3

      3

      (570) 555-0205

      [email protected]

      Skills

      • Patient Care
      • Customer Orders
      • Sales Goals
      • Customer Service
      • Prospective Customers
      • Depot
      • New Prospects
      • Internet
      • Рост доходов
      • Новые клиенты

      Опыт работы

      Региональный торговый представитель

      2012 г. – настоящее время

      Avon Police DepartmentLos Angeles, CA

      • Продвижение и продажа средств и товаров для женской красоты через Интернет и общение один на один Обрабатывать заказы косметических товаров Демонстрация продуктов
      • Развитые экспертные знания о продуктах, позволяющие получить сертификацию в качестве консультанта по здоровью и красоте Avon.

      Торговые представители B2B

      2011–2012

      Best BuyLos Angeles, CA

      • Товар перемещен со склада в торговый зал.
      • Помощь клиентам со знаниями о новейших технологиях Обеспечено отличное обслуживание клиентов Эффективно обрабатывать транзакции клиентов Получил знания о новейших технологических продуктах
      • Осваивайте СОП, POS и общайтесь с клиентами более на личном уровне, чтобы гарантировать их удовлетворение.
      • Используемая POS-система для продаж и заявок на получение кредита

      Специалист по мерчендайзингу

      2006–2011

      Best BuyLos Angeles, CA

      • Проверено при прямых поставках, поставках грузовиками, при необходимости запасы товаров в избытке.
      • Товар перемещается со склада в торговый зал с использованием соответствующего оборудования * Обслуживание, ремонт и чистка дисплеев и интерактива по мере необходимости
      • Обработанный товар со склада в торговый зал согласно ночным отчетам.
      • Поддерживаемый продукт в торговом зале.

      Education

      Bachelor’s Degree Business

      2003 — 2006

      California State University — San BernardinoSan Bernardino, CA

       

       

      Dorothy Parker

      Пресс-представитель площади

      Контактная информация

      Нью-Йорк, Нью-Йорк

      (400) 555-8922

      [email protected]

      Навыки

      Customers Offerencemosttanscomplotorsmosttansmostptansmostptansmostptansmostptansmostptansmosttanscomplotorsmosttanscomplotorsmosttanscomplotorsmosttanscomplotorsmosttanscomplotors. Региональный торговый представитель

      2014 г. – настоящее время

      Saks Fifth Avenue

      Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

      • Встреча клиентов и обслуживание клиентов.
      • Чтение и понимание планов этажей, а затем продажа одежды и аксессуаров Стремиться к достижению и увеличению целей отдела и личных продаж
      • Разрешать жалобы клиентов и обеспечивать их удовлетворение.
      • Консультировал потенциальных будущих консультантов по продажам для работы в качестве независимых торговых представителей под моим руководством и наставничеством.
      • Проведение торговых презентаций, демонстраций и семинаров по продуктам в Торговом центре Сиэтла и различных розничных магазинах.

      Торговый представитель

      2010–2014

      Saks Fifth Avenue

      Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

      • Поддержание и организация складских помещений Hugo Boss, Moncler и Weekend Max Mara.
      • Аудит запасов, размещение всплывающих окон, сборка и демонстрация витрин, а также предоставление знаний о продуктах продавцам-консультантам.
      • Великолепный полностью укомплектованный торговый зал.
      • Демонстрировал эффективное общение при взаимодействии с клиентами, коллегами и менеджерами.
      • Торговый зал с мерчендайзингом — облегчите покупателям покупку новых товаров, которые находятся в передней части магазина.

      Консультант и торговый представитель

      2008 — 2010

      Best Buy

      Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

      • Помогите команде достичь своих целей по продажам.
      • Достигнуты все поставленные цели по продажам на 10%, обеспечено отличное обслуживание клиентов.

      Образование

      Бакалавриат Бизнес

      2000 — 2003

      American InterContinental University

      Chandler, AZ

       

       

      Dorothy Parker

      Area Sales Representative

      New York, NY

      (400) 555-8922

      [email protected] com

      Опыт работы

      Региональный торговый представитель с 2014 г. по настоящее время

      Saks Fifth Avenue•New York, NY

      • Встреча клиентов и обслуживание клиентов.
      • Чтение и понимание планов этажей, а затем продажа одежды и аксессуаров Стремиться к достижению и увеличению целей отдела и личных продаж
      • Разрешать жалобы клиентов и обеспечивать их удовлетворение.
      • Консультировал потенциальных будущих консультантов по продажам для работы в качестве независимых торговых представителей под моим руководством и наставничеством.
      • Проведение торговых презентаций, демонстраций и семинаров по продуктам в Торговом центре Сиэтла и различных розничных магазинах.

      Торговый представитель с 2010 по 2014 год

      Saks Fifth Avenue•New York, NY

      • Обслуживание и организация складских помещений Hugo Boss, Moncler и Weekend Max Mara.
      • Аудит запасов, размещение всплывающих окон, сборка и демонстрация витрин, а также предоставление знаний о продуктах продавцам-консультантам.
      • Великолепный полностью укомплектованный торговый зал.
      • Демонстрировал эффективное общение при взаимодействии с клиентами, коллегами и менеджерами.
      • Торговый зал с мерчендайзингом — облегчите покупателям покупку новых товаров, которые находятся в передней части магазина.

      Консультант и торговый представитель2008–2010

      Best Buy•Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

      • Помогите команде достичь поставленных целей по продажам.
      • Достигнуты все поставленные цели по продажам на 10%, обеспечено отличное обслуживание клиентов.

      Навыки

      ИнтернетНовые клиентыПродажи решенийПотенциальные клиентыКонсультантыСвязьREPРазвитие бизнесаДепоОтношения с клиентами0003

       

      Создать мое резюме

      Создайте профессиональное резюме за считанные минуты, используя этот шаблон.

      Навыки и личностные качества региональных торговых представителей

      Мы подсчитали, что 16% региональных торговых представителей обладают знаниями в области обслуживания клиентов, целей продаж и развития бизнеса. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки обслуживания клиентов, навыки межличностного общения и физическая выносливость.

      Мы разбили процент региональных торговых представителей, у которых эти навыки указаны в их резюме, здесь:

      • Обслуживание клиентов, 16% инициативы по контролю и обслуживанию клиентов.

      • Цели продаж, 16%

        Управление взаимоотношениями с клиентами для достижения целей продаж в среде, ориентированной на производительность.

      • Развитие бизнеса, 12%

        Разработаны и реализованы подробные бизнес-планы, включающие ключевые бизнес-инициативы.

      • Процесс продаж, 11%

        Создана персонализированная система заказов, которая упростила и ускорила процесс продаж.

      • Потенциальные клиенты, 7%

        Проведение презентаций продуктов для потенциальных клиентов, рекламирующих преимущества продуктов Sony.

      • Годовой объем продаж, 6%

        Увеличение годового объема продаж за счет общения с лицами, принимающими решения, предоставления решений для управления запасами и эффективного управления маршрутом продаж.

      Некоторые из навыков, которые мы обнаружили в резюме региональных торговых представителей, включали «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «развитие бизнеса». Ниже мы подробно описали наиболее важные обязанности торговых представителей.

    • Вероятно, самой важной чертой характера местного торгового представителя являются навыки обслуживания клиентов. Пример из резюме говорит о навыках: «Представители по оптовым и производственным продажам должны уметь выслушивать потребности и опасения клиентов до и после продажи». Кроме того, в других резюме указывалось, что местные торговые представители могут использовать навыки обслуживания клиентов, чтобы «задаваться мерчандайзингом продукта, консультировать клиентов и координировать действия с руководством магазина в трех крупных розничных сетях» 9.0014
    • Хотя это может быть не самый важный навык, мы обнаружили, что многие обязанности региональных торговых представителей зависят от навыков межличностного общения. Этот пример регионального торгового представителя объясняет, почему: «оптовые и производственные торговые представители должны уметь хорошо работать с разными типами людей». Этот пример резюме — лишь один из многих способов, с помощью которых торговые представители могут использовать навыки межличностного общения: «обеспечивать превосходное обслуживание клиентов, вести межличностную коммуникацию, хорошо общаться устно и письменно».0014
    • Еще одним навыком, весьма популярным среди торговых представителей, является физическая выносливость. Этот навык очень важен для выполнения повседневных обязанностей, как показано в этом примере из резюме местного торгового представителя: «Представители по оптовым продажам и производству часто находятся на ногах в течение длительного времени и могут нести тяжелые образцы продукции». Этот пример из резюме показывает, как используется этот навык: «Целевые врачебные специальности включали: анестезиологию, обезболивание, ортопедию, физическую медицину и реабилитацию, семейную и внутреннюю медицину».
    • Обязанности торгового представителя области иногда требуют «уверенности в себе». Обязанности, которые зависят от этих навыков, показаны в этой выдержке из резюме: «Представители по оптовой и производственной торговле должны быть уверенными и убедительными при проведении торговых презентаций». В этом примере резюме показано, как этот навык используется региональными торговыми представителями: услуг по уничтожению конфиденциальных документов.»
    • См. полный список навыков регионального торгового представителя.

      Прежде чем стать региональным торговым представителем, 68,9% из них получили степень бакалавра. Когда дело доходит до получения степени магистра, 8,4% региональных торговых представителей пошли на дополнительное образование. Если вы хотите продолжить эту карьеру, вы можете добиться успеха со степенью средней школы. На самом деле, большинство региональных торговых представителей имеют высшее образование. Но примерно каждый восьмой региональный торговый представитель вообще не учился в колледже.

      Те торговые представители, которые учатся в колледже, обычно имеют либо степень в области бизнеса, либо степень в области маркетинга. Менее распространенные степени для региональных торговых представителей включают степень коммуникации или степень управления.

      Когда вы будете готовы стать региональным торговым представителем, вам может быть интересно, какие компании нанимают местных торговых представителей. Согласно нашему исследованию на основе резюме региональных торговых представителей, региональных торговых представителей в основном нанимают RevLocal, Humana и Quest Diagnostics. Сейчас самое время подать заявку, так как RevLocal имеет 109 вакансий региональных торговых представителей, 87 в Humana и 16 в Quest Diagnostics.

      Поскольку для некоторых региональных торговых представителей важна заработная плата, приятно отметить, что они получают самые высокие зарплаты в Microsoft, Bath & Body Works и Hayden Beverage. Если бы вы внимательно посмотрели на Microsoft, то обнаружили бы, что средняя зарплата местного торгового представителя составляет 121 146 долларов. Затем в Bath & Body Works региональные торговые представители получают среднюю зарплату в размере 104 338 долларов, а в Hayden Beverage — 84 339 долларов..

      Подробнее о зарплатах региональных торговых представителей в США.

      Некоторые другие компании, которые могут вас заинтересовать в качестве регионального торгового представителя, включают Johnson Assoc Fruit co, Cintas и Eli Lilly and Company. Было обнаружено, что эти три компании наняли наибольшее количество региональных торговых представителей из 100 лучших учебных заведений США.

      Отрасли, в которых торговые представители выполняют наибольшую роль, — это здравоохранение и средства массовой информации. Но самая высокая годовая зарплата региональных торговых представителей приходится на финансовую отрасль и составляет в среднем 74 783 доллара. В автомобильной промышленности они составляют $71,967 и в среднем около 64 872 долларов в розничной торговле. В заключение, региональные торговые представители, работающие в финансовой сфере, получают на 10,5% больше зарплаты, чем региональные торговые представители в обрабатывающей промышленности.

      Три компании, которые нанимают самых престижных региональных торговых представителей:

      • RevLocal109 Региональные торговые представители Вакансии
      • Humana87 Региональные торговые представители Вакансии
      • Quest Diagnostics16 Региональные торговые представители Вакансии

      Региональный торговый представитель Вакансии, которые могут вам понравиться

      • Высокооплачиваемый региональный торговый представитель Работа — $80K и выше

        Поиск вакансий рядом с США

      • Региональный торговый представитель начального уровня

        Практически не требует опыта

      • Неполный рабочий день Региональный торговый представитель Вакансии

        Вакансии на неполный рабочий день Нанимаем сейчас

      • Активно нанимаем

        Региональный торговый представитель Вакансии, добавленные за последние 7 дней

        Наш инструмент для создания резюме проведет вас через процесс создания выдающегося резюме архитектора.

        Чем занимаются торговые представители и менеджеры по работе с клиентами

        Торговый представитель/менеджер по работе с клиентами отвечает за контроль клиентского портфеля и поддержание долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Торговые представители/менеджеры по работе с клиентами встречаются с существующими и потенциальными клиентами для обсуждения новых услуг, предлагаемых компанией, а также для рассмотрения их запросов. Они также управляют бюджетами клиентов, разрабатывая стратегические процедуры и маркетинговые методы для улучшения имиджа бренда на рынке, увеличивая доходы и прибыль для бизнеса. Торговый представитель/менеджер по работе с клиентами идентифицирует возможности для бизнеса, следуя тенденциям, чтобы удовлетворить требования и интересы общественности.

        В этом разделе мы сравниваем среднюю годовую зарплату регионального торгового представителя с годовой зарплатой торгового представителя и менеджера по работе с клиентами. Как правило, торговые представители и менеджеры по работе с клиентами получают на 7 062 доллара больше, чем зарабатывают региональные торговые представители в год.

        Несмотря на то, что карьера региональных торговых представителей, торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами сильно различается, некоторые навыки, необходимые для выполнения обеих работ, схожи. Например, обе карьеры требуют обслуживания клиентов, целей продаж и развития бизнеса в повседневных ролях.

        На этих наборах навыков заканчивается общее. Обязанности регионального торгового представителя, скорее всего, потребуют таких навыков, как «местные продажи», «crm», «офисные процедуры» и «продажи продукции». В то время как торговому представителю и менеджеру по работе с клиентами требуются такие навыки, как «местный бизнес», «учетные записи клиентов», «интернет» и «представитель». Просто поняв эти различные навыки, вы можете увидеть, насколько различны эти профессии.

        В среднем торговые представители и менеджеры по работе с клиентами имеют такой же уровень образования, как и региональные торговые представители. У торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами на 3,5% меньше шансов получить степень магистра и на 0,4% меньше шансов получить докторскую степень.

        Каковы обязанности старшего представителя по работе с клиентами?

        Как правило, старший бухгалтер знакомит со всеми счетами компании. Старшие представители по работе с клиентами общаются с клиентами и разрешают жалобы или проблемы, связанные с клиентами. Они отслеживают деловые и корпоративные сообщения, электронную почту и другие системы связи. Это часть их работы, чтобы ответить своим клиентам. Навыки, необходимые для этой должности, включают обслуживание клиентов, продажи или маркетинг, а также управление учетными записями. Также ожидается, что они будут хорошо разбираться в PowerPoint, торговле и разработке продуктов.

        Следующая роль, которую мы собираемся рассмотреть, — профессия старшего представителя по работе с клиентами. Как правило, эта должность приносит более высокую заработную плату. На самом деле, они зарабатывают на 11 782 доллара больше, чем местные торговые представители в год.

        Сходство между двумя карьерами региональных торговых представителей и старших представителей по работе с клиентами заключается в некоторых навыках, связанных с обеими ролями. Мы использовали резюме представителей обеих профессий и обнаружили, что обе используют такие навыки, как «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «развитие бизнеса».0003

        В то время как некоторые навыки в этих профессиях похожи, другие навыки не так похожи. Например, несколько резюме показали нам, что обязанности торгового представителя в регионе требуют таких навыков, как «отношения с клиентами», «продажи в регионе», «знание продукта» и «управление отношениями с клиентами». Но старший менеджер по работе с клиентами может использовать такие навыки, как «планы платежей», «страховые компании», «специальные проекты» и «медикейд».

        Как правило, старшие представители по работе с клиентами получают такое же образование, что и региональные торговые представители. У них на 3,2% меньше шансов получить степень магистра и на 0,4% меньше шансов получить докторскую степень.

        Как территориальный представитель сравнивает

        Территориальный представитель отвечает за продажу товаров и услуг компании в пределах обозначенной территории, обсуждение предложений с потенциальными клиентами и выявление деловых возможностей в соответствии с рыночными тенденциями и требованиями клиентов. Территориальные представители анализируют эффективность продаж и разрабатывают методы достижения целей продаж, координируя свои действия со всей командой продаж. Они должны быть хорошо осведомлены о продуктах, предлагаемых компанией, чтобы продемонстрировать особенности и функциональные возможности и ответить на запросы и проблемы, которые могут возникнуть у клиентов.

        Профессия территориального представителя обычно приносит меньше денег по сравнению со средней зарплатой региональных торговых представителей. Разница в зарплатах у территориальных представителей на 18 594 доллара меньше, чем у региональных торговых представителей.

        Просматривая резюме нескольких региональных торговых представителей и территориальных представителей, мы обнаружили, что обе профессии имеют схожие навыки. Эти сходства включают в себя такие навыки, как «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «развитие бизнеса», но они различаются, когда речь идет о других необходимых навыках.

        Как уже упоминалось, эти две профессии различаются между собой другими навыками, которые необходимы для выполнения работы исключительно хорошо. Например, собирая резюме региональных торговых представителей, они, скорее всего, будут обладать такими навыками, как «отношения с клиентами», «местные продажи», «потенциальные клиенты» и «Powerpoint». Но представитель территории может обладать такими навыками, как «отношения с клиентами», «безопасность пищевых продуктов», «офисный персонал» и «рост доли рынка».

        Что касается образования, то территориальные представители, как правило, имеют такой же уровень образования, как и региональные торговые представители. На самом деле, у них на 3,3% меньше шансов получить степень магистра и на 0,3% меньше шансов получить докторскую степень.

        Описание представителя по развитию продаж

        Представитель по развитию продаж отбирает потенциальных клиентов на начальных этапах воронки продаж. Представители по развитию продаж должны проводить исследования для потенциальных клиентов и квалифицировать потенциальных клиентов, прежде чем передать их в отдел продаж. Они разрабатывают стратегии продаж для привлечения покупателей или поиска потенциальных клиентов. Им необходимо строить отношения со своими клиентами, чтобы определить их потребности и оценить жизнеспособность интересов для стимулирования продаж. Кроме того, они сотрудничают с руководителями отдела продаж, следя за тем, чтобы корпоративные цели и задачи были достигнуты.

        Представители по развитию продаж, как правило, получают меньшую заработную плату, чем региональные торговые представители, примерно на 6 851 доллар в год.

        Хотя и региональные торговые представители, и представители по развитию продаж выполняют повседневные задачи, используя схожие навыки, такие как обслуживание клиентов, достижение целей продаж и развитие бизнеса, эти две профессии также различаются по другим навыкам.

        Каждая работа требует различных навыков, таких как «ежегодные продажи», «отношения с клиентами», «местные продажи» и «управление отношениями с клиентами», которые могут быть указаны в резюме регионального торгового представителя. В то время как представитель по развитию продаж может обладать такими навыками, как «общение», «SDR», «исходящие звонки» и «менеджеры по работе с клиентами».

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *