Предложите варианты создания предприятий: Предложите варианты создания предприятий чёрной металлургии на Дальнем Востоке с учётом специфики его природы, размещения населения и транспортных сетей….

Предложите варианты создания предприятий черной металлургии на Дальнем Востоке с учетом специфики его природы,

размещения населения и транспортных сетей.

• Следить
• Отметить нарушение!

Ответы и объяснения

Алгебра

+ − × &bullet; ÷ ± = ≡ ≠ ~ ≈ &simeq; < ≤ ≤ > ≥ ∝ ∑ ∞ √ { } &langle; &rangle; ¼ ½ ¾ ƒ ′ ″ ∂ ∫ &Int; Δ &Del;

Геометрия

° ∠ &angmsd; &angrt; &vangrt; &lrtri; &cir; &xutri; &squ; &fltns; ◊ &spar; &npar; ⊥ ≅

Логика

¬ ∧ ∨ ∀ ∃ &EmptySmallSquare; ◊ &vdash; &vDash; ∴

Множества

∅ ∈ ∉ ⊆ &nsube; ⊂ ⊄ ⊇ &nsupe; ⊃ &nsup; ∩ ∪ &ssetmn; &ominus; ⊕ ⊗ &odot;

Верхние и нижние индексы

Нижние индексы

₁ ₂ ₃ ₄ ₅ ₆ ₇ ₈ ₉ ₀ ₊ ₋ ₍ ₎ ₐ ₓ

Верхние индексы

¹ ² ³ ⁴ ⁵ ⁶ ⁷ ⁸ ⁹ ⁰ ⁺ ⁻ ⁽ ⁾ ᵃ ᵇ ⁿ ˣ °

Греческий алфавит

Строчные

α β γ δ ε ζ η θ ι κ λ μ ν ξ ο π ρ σ τ υ φ χ ψ ω

Прописные

Α Β Γ Δ Ε Ζ Η Θ Ι Κ Λ Μ Ν Ξ Ο Π Ρ Σ Τ Υ Φ Χ Ψ Ω

Стрелки

&uparrow; &downarrow; &updownarrow; → ← ↔ &Uparrow; &Downarrow; &Updownarrow; ⇒ ⇐ ⇔

Европейские символы

À Â Ç É È Î Ï Ô Û Ÿ Œ Æ ß Ä Ö Ü à â ç é è ê î ï ô û ù ÿ œ æ ä ö ü

Другие символы

&top; &dashv; ⊥ &vdash; € £ ¥ ¢ ® ™ ‰

Планирование профессиональной карьеры

Профессиональная карьера

Это Ваши активные действия к достижению успехов в профессиональной деятельности. Она тесно связана с профессиональным ростом и мастерством. Это не только сама цель, сколько движение к этой цели. Удачной карьера оказывается в том случае, когда человек заранее не просто знает, что он хочет, но и зачем ему это надо, что он будет делать, добившись цели.

Планирование профессионального пути — это процесс создания поэтапного достижения цели с учетом «человеческого фактора» (т. е. закономерностей развития человека, особенностей психики и т. д.). Прежде чем планировать профессиональную карьеру, необходимо выяснить отношение человека к ней, общий эмоциональный настрой, то, что вкладываете в понятие карьеры, ведь сложно, а быть может невозможно, стремиться к цели, которую не знаешь, как назвать. Важно, также знать, каков у Вас уровень мотивации. Уровень мотивации к деятельности зависит от побуждения человека к выполнению трудовых задач путем активизации его волевой сферы. В качестве психологических факторов, участвующих в конкретном мотивационном процессе и определяющих принятие решения могут выступить нравственный контроль, способности, склонности, внешняя ситуация и т. д. Часто бывает, что человек приступает к конкретным действиям, не имея мотивации на достижение успеха.

Профессиональная карьера характеризуется тем, что человек в своей трудовой жизни проходит различные стадии развития: выбор профессионального пути, обучение, поступление на работу, профессиональный рост, поддержка индивидуальных профессиональных способностей и т. д. Важно помнить, что карьера начинается не в момент назначения на какую-либо должность, а в момент выбора сферы, в которой можно применить свои способности. Основным условием успешной карьеры является правильный выбор профессии. Разрешение этой проблемы основывается на учете нескольких факторов.

Фактор 1

Нужно хорошо знать мир профессий и требования, которые предъявляются к человеку, выполняющему ту или иную работу. Уточнить для себя формулу выбранной профессии, с учетом возможных запасных вариантов выбора.

Фактор 2

Нужно правильно определить свои интересы и склонности, оценить свои возможности, состояние здоровья, способности и соответствие требованиям выбираемой профессии.

Фактор 3

Нужно изучить состояние рынка труда, его потребности и региональные особенности.

Фактор 4

Нужно исходить из реальных возможностей получения образования, переобучения и повышения квалификации.

Проделав все это, вы сможете отобрать для себя несколько интересующих Вас профессий, и среди них — отыскать свою единственную, наметить свой профессиональный маршрут, и выбрать индивидуальный путь достижения поставленной цели.

Горизонтальная и вертикальная карьера

Различают горизонтальную карьеру – это рост профессионального мастерства. Она может развиваться в двух направлениях: углубление и расширение. В первом варианте Вы будете стараться освоить более сложные формы работы, и в результате сможете выполнять такие операции, которые другим специалистам не по силам. При этом Вас будут уважать, ценить и руководство и коллеги по работе. Если Вы будете расширять профессиональные возможности, Вами могут быть освоены смежные профессии, что придаст Вам независимости от других и универсальности при выполнении работ. Этот путь так же приветствуется руководством и коллегами.

Кроме горизонтальной, есть вертикальная карьера или административная – это рост в должности и связан с умением организовывать работу. Качества, которые определяют карьерный успех в профессиях – это:

• образованность;
• системность и аналитичность мышления, умение прогнозировать развитие ситуации, предвидеть результат решения, умение мыслить масштабно и реалистически одновременно;
• коммуникативные умения, навыки эффективного межличностного взаимодействия, проницательность, умение оказывать психологическое воздействие и влияние на других людей;
• высокий уровень саморегуляции, умение управлять своим состоянием, развитость самоконтроля, стрессоустойчивость;
• деловая направленность; активность, настойчивость и целеустремленность, направленность на принятие решений, умение решать нестандартные проблемы и задачи, стремление к постоянному повышению профессионализма;
• реалистическое восприятие своих возможностей и способностей, высокое самоуважение (реальное восприятие себя, без самоуничижения).

Шаги построения профессиональной карьеры

Планирование профессиональной карьеры — непрерывный процесс, длящийся на протяжении всей профессиональной жизни.Какие шаги Вам надо осуществить, чтобы построить свою карьеру?

Первый шаг – это осознанный и самостоятельный выбор профессии, что требует от Вас непрерывного трудового напряжения, творческого поиска самого себя, знания своих индивидуальных возможностей, своего призвания и своих пределов.

Второй шаг — продумывание и составление (самостоятельно или с помощью специалистов) личного профессионального и жизненного плана с учетом Ваших способностей и возможных препятствий и с проработкой запасных вариантов на случай неудачи.

Третий шаг – получение Вами профессионального образования, что оказывает большое влияние на успешность самореализации, успешность карьеры, получение общественного признания, развития своих способностей, в достижении материального благополучия и тому подобное. Кроме того, в современном мире профессиональные знания и умения устаревают крайне быстро. Все настойчивее звучит сегодня требование готовности и способности к переобучению, повышению квалификации. Без этого условия невозможно не только продвинуться, но иногда и просто удержаться на своем месте.

Четвертый шаг – это умение найти и получить работу. При этом важно наличие:

• позитивной установки на трудоустройство;
• умения эффективно искать и находить информацию о рабочих местах;
• навыка грамотно составлять документы, необходимые при поиске работы и трудоустройстве, умения правильно составить резюме;
• умения предоставить по телефону о себе информацию, чтобы с Вами захотелось встретиться и познакомиться поближе;
• умение построить беседу с потенциальным работодателем так, чтобы он захотел принять Вас на работу, предложить достойные условия труда и оплаты.

Экономия и рациональное использование воды

Сегодня столица потребляет ежесуточно около 4 млн. куб.м в сутки, хотя ещё 15 лет назад водопотребление составляло почти 6 млн. Начиная с 1996 года наблюдается устойчивая тенденция снижения водопотребления. В 2008 году по сравнению с 1995 годом водопотребление снизилось на 31,3 % и достигло уровня 72 года. В основном, снижение произошло за счет населения, которое потребляет 71,3% воды. Именно поэтому основные усилия по водосбережению сосредоточены в жилищном фонде.

В городе реализуется  программа оснащения жилищного фонда приборами учета воды. Программа состоит из 2-х этапов:

— 1-ый этап — оснащение жилых зданий и зданийсоциально-бытового назначения общедомовыми приборами учета воды  практически завершен. Сегодня общедомовыми приборами учета воды оснащены практически все жилые строения (около 99%), за исключением зданий, не имеющих подвальных помещений, или подлежащих к сносу.

— 2-ой этап- оснащение квартир индивидуальными приборами учета воды. По состоянию на 01.03.2008 из 3,8 млн. квартир, водосчетчиками оснащено 31% (1,16 млн. квартир). Из них за счет бюджета города (в рамках реализации постановления Правительства Москвы от 29.05.2007г № 406 -ПП) — 590 тыс. квартир, 570 — за счет собственных средств граждан и средств, предусмотренных проектно-сметной документацией (при новом строительстве). За счет бюджета до конца 2009 года планируется оборудовать индивидуальными водосчетчиками 1,2 млн. квартир — это все квартиры, находящиеся в государственной собственности, а также в квартиры, собственники которых получают субсидию на оплату коммунальных услуг.

Эффективным направлением водосбережения является широкое использование в жилых домах и квартирах москвичей водосберегающей арматуры (вентильные головки с керамическим запорным узлом для бытовых смесителей и комплект арматуры к смывным бачкам «Компакт»). В городе за счет средств Мосводоканала такой арматурой уже оснащено 152,5 тыс. квартир. При этом экономия воды составляет в среднем 12%.

Среднее удельное водопотребление населением города в 2008 году составило 249 л. на 1 человека в сут. Это на 200 л меньше, чем в 1995 году. При этом, рациональный расход воды для удовлетворения разумных физиологических и санитарно-гигиенических потребностей составляет 145 л/чел. сут . При водопотреблении 249 л/чел сут — 80% -условно полезное водопотребление, 20% -потери. Планируется к 2012 г. снизить водопотребление в г.Москве до 200 л/чел.сут.

Вторую, по величине водопотребления, группу составляютпромышленные предприятия  и коммерческие  организации (доля-14,7%). Потребление питьевой воды этой группой за период с 1995 года снизилось на 15,9 % и в 2008 году составило 566 тыс.м3/ сут. На снижение водопотребления в промышленном секторе повлияли следующие факторы:

— снижение количества промышленных предприятий;

— повышение цены на воду;

— сокращение удельных расходов воды на единицу товарной продукции. Это стало возможным благодаря следующим мероприятиям, проводимым на предприятиях :

— Применение систем оборотного водоснабжения;

— Создание замкнутых систем водного хозяйства промышленных предприятий.

— Перевод технологических процессов промышленныхпредприятий на техническую (речную) воду.

—  Внедрение маловодных и безводных технологий.

На долю бюджетных организаций города приходится 6,9% от общего водопотребления. По сравнению с 1995 годом потребление воды бюджетными организациями снизилось на 45,7 % и достигло в 2008 году 265 тыс.м3/сут. Основной перерасход воды в этой группе потребителей наблюдается на объектах департаментов образования, здравоохранения и в воинских частях.

Как показывает опыт, основными причинами завышенных расходов воды в учреждениях образования является нерациональное использование воды из-за не во время закрытого водопроводного крана. Учитывая это обстоятельство МГУП «Мосводоканал» совместно с Департаментом Образования занимается установкой в детских учреждения водосберегающей (антивандальной) сантехарматуры с порционным отпуском воды. Такая сантехарматура уже установлена в 206 учебных заведениях г. Москвы, что позволило получить экономию воды на этих объектах в среднем до 35%.

Кроме этого, во исполнение постановления ПравительстваМосквы от 10.02.2004 г. №77-ПП все объекты социальной сферы, были оснащеныприборами учета холодной и горячей воды.

Рациональное и бережное использование питьевой воды — задача стратегическая. В настоящее время потери воды в Москве составляют 6,8 % от общего объема ее производства. По России эта цифра достигает 40%.

В марте 2009 г. на заседании Правительства Москвы была одобрена концепция разработки городской программы «Чистая вода». В соответствии с данной концепцией в городе предусматривается проведение  следующих мероприятий по водосбережению и рациональному водопользованию:

— сокращение потерь в системе водопроводно-канализационного хозяйства;

— организацию мониторинга всех водопотребителей в городе сточки зрения оценки состояния внутренних санитарно-технических систем зданий;

— замену воды питьевого качества на техническую воду для ряда потребителей при соответствующем технико-экономическом и санитарно-гигиеническом обосновании;

— совершенствование учета водопотребления;

— завершение перехода на расчёты управляющих организаций с населением за фактическое потребление воды, исходя из показаний приборов учета;

— проведение работ по нормализации и контролю за давлением;

— совершенствование технологии обнаружения утечек воды;

— сокращение нерационального водопользования на предприятиях города;

— строительство систем оборотного водоснабжения;

— установка антивандальной санитарно-технической арматуры в культурно-бытовом секторе и бюджетных организациях.

Зачем нужныквартирные счетчики учета воды?

Вы будете платить за фактически потребленную воду;

Благодаря счетчикам появляется реальная возможность экономии не только воды, но и содержимого вашего кошелька. А это значит: всем, кто хочет знать, сколько и за что он платит, хочет быть хозяином в своем доме и не кидать деньги на ветер, такой прибор просто необходим. После установки индивидуального квартирного счетчика воды, Вы перестаете  оплачивать воду за тех, кто проживает, но не зарегистрирован в Вашем доме, Вам не надо платить за расход воды при авариях, внутридомовых протечках, утечках из неисправных кранов соседей.

При экономном потреблении воды ее фактический расход в быту, как правило, гораздо меньше установленных норм потребления.  Поэтому, установив счетчики и рационально используя воду в быту, можно существенно экономить на коммунальных платежах.

Вы сократите потери воды

Как показывает практика, из всего объема потребляемой воды  74% составляет полезное водопотребление,  а 26% — потери. Наиболее эффективным средством борьбы с потерями воды, является учет воды, подаваемой потребителям. Многочисленные данные подтверждают, что при установке водосчетчиков происходит снижение водопотребления. По данным Всемирной организации здравоохранения водосчетчики позволяют экономить до 33% воды.

Вы снизите нагрузку на водные объекты

Экономя воду, Вы не только экономите собственные деньги, но и способствуете защите окружающей среды: потребуется меньше природной воды для водоподготовки, меньше будет сброшено воды в водемы после использования. Выгодно для вас, полезно для экологии!

Обязательна ли установка индивидуальных водосчетчиков вРоссии?

Да, обязательна. Согласно закону об энергосбережении, принятом  Правительством Российской Федерации в ноябре 2009 года, расчеты за энергетические ресурсы, включая воду, должны осуществляться на основании данных об их количественном значении, определенных при помощи приборов учета.

До 1 января 2012 г. собственники помещений в многоквартирных домах, жилых домов, дачных домов или садовых домов с централизованной подачей ресурсов обязаны обеспечить оснащение таких домов приборами учета используемых энергоресурсов, а также ввод установленных приборов учета в эксплуатацию. При этом многоквартирные дома в указанный срок должны быть оснащены коллективными общедомовыми приборами учета воды, а также индивидуальными и общими для коммунальной квартиры приборами учета воды.

С момента принятия Закона не допускается ввод в эксплуатацию зданий, строений, сооружений без оснащения их приборами учета энергоресурсов и воды.

Кто должен оплачивать установку приборов учета?

Закон обязывает собственников зданий, строений, сооружений, жилых, дачных или садовых домов, помещений в многоквартирных домах нести расходы на установку приборов учета. Собственники приборов учета обязаны обеспечить надлежащую эксплуатацию этих приборов учета.

Субъект Российской Федерации или муниципальное образование вправе предоставлять за счет средств бюджета субъекта Российской Федерации или местного бюджета поддержку отдельным категориям потребителей путем выделения им средств на установку приборов учета используемых энергоресурсов.

Так, например, Правительством Москвы принято решение об оснащении приборами учета воды за счет бюджета города квартир, находящихся в собственности города, а также квартир, собственники которых получают субсидию на оплату коммунальных услуг или являются инвалидами и участниками Великой Отечественной войны.

В настоящее время индивидуальными приборами в городе Москве оснащено 50% квартир. Москвичи на собственном примере убедились, что при рациональном потреблении, имея квартирный водосчетчик, размер платы за услуги водоснабжения и водоотведения значительно меньше, чем при оплате по нормативной ставке или по общедомовому прибору учета.

Каким требованиям должны отвечать приборы учета воды,устанавливаемые в жилищном фонде города?

В продаже широко представлены индивидуальные водосчетчики как на холодную, так и на горячую воду.

Для установки в жилищном фонде города допускается применять крыльчатые приборы учета холодной и горячей (до 90 градусов Цельсия) воды с изолированным от воды счетным механизмом (счетчики-сухоходы).

Требования к приборам учета воды:

1.Параметры приборов учета должны соответствовать ГОСТ Р 50601 и 50193 (метрологический класс А — для установки на вертикальных трубопроводах, класс В — для установки на горизонтальных трубопроводах).

2.Тип приборов учета должен быть утвержден Госстандартом Российской Федерации и внесен в Государственный реестр средств измерений. Прибор учета должен иметь паспорт, сертификат соответствия, выданный органом по сертификации, аккредитованным Госстандартом Российской Федерации. В паспорте прибора учета должна иметься отметка о первичной поверке прибора учета

3.Межповерочный интервал должен составлять для приборов учета холодной воды не менее 5 лет, для приборов учета горячей воды — не менее 4 лет.

4. Диаметр условного прохода квартирных приборов учета воды независимо от величины номинального расхода воды должен составлять 15 мм, длина прибора учета (без присоединительных штуцеров) — 80 мм. Приборы учета, устанавливаемые в жилищном фонде, должны иметь встроенный обратный клапан.

5. Надежность приборов учета должна быть подтвержденаускоренными испытаниями на износ (в режиме циклических нагрузок), проведеннымив соответствии с требованиями ГОСТ Р 50193.

6. Надежность защиты приборов учета от манипулирования их показаниями с помощью внешних постоянных магнитных полей и/или эффективность индикатора магнитного воздействия должна быть подтверждена испытаниями, проведенными при утверждении Госстандартом Российской Федерации типа прибора учета или при сертификации в системе ГОСТ Р.

 7.Для установки в жилищном фонде, оснащаемом автоматизированными системами контроля энергопотребления, приборы учета холодной и горячей воды должны иметь постоянные или съемные (устанавливаемые или заменяемые в процессе эксплуатации) устройства формирования электрических импульсов с частотой, пропорциональной расходу воды через прибор учета (датчики импульсов, цена импульса 1, 10 или 25 л). Любые квартирные приборы учета горячей и холодной воды должны иметь встроенные системы подготовки импульсов (магниты) и возможность установки/замены в период эксплуатации съемных датчиков импульсов.

Что надо делать,чтобы платить за воду меньше?

Бытует мнение – «поставим счетчик — будем платить меньше». Многие жители на собственном примере убедились, что водосчетчик помогает экономить воду, но не решает все проблемы водосбережения и экономии денежных средств. Расход воды во многом зависит от культуры водопотребления, наличия у потребителей привычек бережного отношения к воде.

В советское время плакаты призывали: «Экономь воду!» Однако приучить к этому нас так и не смогли. Мы открываем кран наполовину или даже больше, ради того, чтобы просто помыть руки, хотя вполне достаточно тонкой струи.

А теперь посмотрите свои квитанции: вода – один из самыхзатратных пунктов наших расходов! Так что же делать?

 Понаблюдайте, как Вы и члены вашей семьи расходуют воду в квартире. Это поможет Вам выработать свою программу эффективного сбережения, в том числе и денежных средств. Мы же порекомендуем некоторые способы сбережения воды в быту.

Следите за исправностью домашней сантехники. Это — основной источник потерь воды в быту. Только один неисправный кран может дать за сутки утечку до 6 м3 воды, или более 2 тыс. м3 за год. Сделать это помогут индикаторы, установленные на счетчике. Если индикатор будет двигаться, значит, где-то появилась течь. Современные кран-буксы с металлокерамическими элементами вместо «упругих» прокладок позволят забыть про извечное капание из кранов.

Не включайте воду полной струей. В 90% случаев вполне достаточно небольшой струи, что позволит. Плотно закрывайте краны и приучайте к этому детей. И получите экономию в 4–5 раз.

Устанавливайте рычажные смесители, они быстрее смешиваютводу, для создания оптимальной температуры, чем смесители с двумя вентилями.

Установите перлаторы, аэрирующие насадки, струевыпрямители на краны. Их использование, а также диафрагм (шайб) на разводящих водопроводах  поможет сократить потребление воды.

Там чуть-чуть и здесь немного – получается приличная экономия воды. И все-таки главным мероприятием по экономии воды следует считать изменение наших привычек.

Где можно сэкономить в быту?

В ванной комнате:

При чистке зубов старайтесь включать воду в начале и конце процедуры.

Закрывайте кран во время бритья.

На странах, жители которых уже давно пользуются счетчиками воды, принято умываться, набрав воды в раковину и добавив в воду средства по уходу за кожей. Это позволяет получить еще и лечебный эффект.

Чтобы помыться, достаточно принять душ. На душ расходуется в среднем в 5–7 раз меньше воды, чем на ванну. А чтобы сократить ее расход вообще до минимума, пользуйтесь водой в моменты ополаскивания и смывания пены. Сократите время пребывания в душе до 5–7 минут. Каждые две минуты, отнятые у собственного желания подольше понежиться под теплыми струйками, сэкономят до 30 л воды. Рукоятка душа с прерывателем потока воды снижает ее расход еще на четверть. Применение экономичного рассеивателя с меньшим диаметром отверстий позволит комфортно пользоваться водой при вдвое меньшем расходе. Как правило, такие насадки на новых кранах имеются в комплекте.

Но, если Вы все-таки предпочитаете расслабиться в ванной,для экономии заполните ванну наполовину.

Для стирки белья экономичнее пользоваться стиральными машинами, чем стирать вручную. Сейчас в них устанавливают специальные датчики, которые точно определяют количество белья и автоматически контролируют расход воды с учетом объема и типа загрузки. Кстати, это позволяет экономить и электроэнергию. Во многих стиральных машинах предусмотрен режим половинной загрузки, который можно включать, когда требуется постирать всего несколько сорочек. В плане экономии воды предпочтительнее приобретать машину с фронтальной загрузкой
.

Если Вы все-таки предпочитаете стирать вручную, не полощите белье под проточной водой. Лучше использовать наполненную ванну или таз.

На кухне:

Мыть посуду под проточной водой вдвойне расточительно: кроме воды увеличивается расход моющих средств. В Европе обычно очищают тарелки от остатков еды и собирают их в раковине. Затем добавляют моющее средство и моют. Предпочтительно иметь раковину из двух отделений, с тем, чтобы во втором ополоснуть в чистой воде. Экономия воды – в 3–5 раз по сравнению с проточным вариантом.

Использование посудомоечных машин – хоть и более дорогой, но эффективный способ экономии воды. Современные модели потребляют всего 13–15 л на цикл мойки, за который отмывается 9 комплектов посуды.

Используйте посудомоечную машину только при полнойзагрузке.

При мытье посуды можно пропустить стадию первичного ополаскивания – как при ручном, так и машинном способе, то есть не включать проточную воду до момента смыва моющего средства.

Экономично мыть овощи и фрукты в наполненной водой раковине при выключенном кране.

Не пользуйтесь водой для размораживания мясных продуктов.Их можно разморозить, оставив на ночь в холодильнике.

В туалете:

Тщательно проверьте, есть ли утечка воды из сливного бачка. Обычно она возникает из-за старой фурнитуры в бачке. Заменить фурнитуру – дело копеечное, а экономия внушительная. Чтобы проверить, есть ли утечка воды в унитазе, понадобится небольшое количество красителя (пищевого). Засыпьте его в бачок унитаза и подождите минут 15. Если краситель не появился на сливе, значит, течи нет.

Если возможно, смените старый унитаз на современный, который оснащен комбинированным сливом – на 6 л и 3 л. Это позволит экономить до 6 тыс. л воды на человека за год. Если сливной бачок вашего унитаза не оборудован двумя режимами слива, избежать потерь воды поможет простое средство: наполните двухлитровую пластиковую бутылку водой и поместите в бачок. Это нехитрое устройство позволит экономить до 20 литров воды в день.

Не используйте унитаз как мусорное ведро – это позволитреже нажимать на слив.

Советы  и наглядные рекомендации по экономии воды в быту Вы можете также получить, посетив наш Центр водосбережения: www.vodosberezhenie.ru

мировой опыт борьбы с отходами

Чтобы облегчить населению жизнь, французские власти стараются лучше его информировать и объяснять принципы сортировки. Например, в Париже одно время была распространена система «электронных помощников», которые висели над мусоркой и после сканирования упаковки подсказывали, в какую именно урну ее следует опустить.

Для нестандартных вещей существуют специальные пункты, куда их нужно вывозить самостоятельно, — около 4,5 тыс. по стране. А вот за выброс таких отходов в неположенных местах грозит штраф.

Проблема мусора для Франции носит не только экологический, но также и политический характер. Основным вызовом в сфере сохранения экологии в Евросоюзе называют переработку пластмасс. В мае 2018 года Еврокомиссия обнародовала правила, по которым токсичные пластмассы необходимо заменить на альтернативные материалы. Франция в этом пока уступает своим соседям — по данным Евростата, страна перерабатывает около 25% производимых пластмасс, что в два раза меньше, чем в Германии и Нидерландах. Но власти уже запретили одноразовые пластиковые пакеты в местных супермаркетах, чтобы выполнить свое обещание по использованию только переработанных материалов на территории всей Франции к 2025 году.

Переработкой отходов в стране занимаются 300 специализированных предприятий, которые производят 2,3 млн тонн вторичного сырья ежегодно. А общий уровень переработки в стране составляет 42%. При этом с момента принятия первого закона о переработке бытовых отходов в 1975 году количество свалок в стране уменьшилось с 6 тыс. до 230, а число мусоросжигательных заводов — с 300 до 128.

Также во Франции в последние годы набирает популярность социально-ответственная концепция потребления. Она строится на четырех принципах: демократичность, общественная полезность, смешанные ресурсы и их общее использование. Например, в Париже этот подход на практике вылился в создание 15 центров по сбору, ремонту и повторной реализации различной продукции. Центры эти разбиты по категориям — текстиль, картон, спорттовары, игрушки, бытовая техника и некоторые другие. 

Подводные камни потребительского займа — аналитика, тренды, практика | New-Retail.ru

Деньги называют кровью экономики, потребительский кредит я бы сравнил с уколом адреналина в сердце из-за схожего побочного эффекта – иногда повреждение головного мозга, реже – смерть. Дорогой займ берётся импульсивно, кратковременно повышает самоощущение, затем следует череда сбивчивых платежей и ухудшение отношений в семье и/или с банком.

Заглянув за батарейками к телевизионному пульту, посетитель магазина видит на шелфтокере плазмы ультравысокого разрешения предложение рассрочки с платежом в месяц, реже в день. Сумма кажется посильной, получасовое оформление банковского кредита и плазму доставляют домой.

Обновка сверкает мегаизображением, домочадцы довольны, инициатор горд, сердца переполнены радостью. Работа, быт, сериалы, звонок из банка – «платить будете?» Первая растерянность, короткое извинение, просроченный платёж вносится утром.

Два-три месяца оплата производится исправно, опять напоминание банка – не столь быстрая реакция… пришло время познакомиться с пеней и штрафами. После игнорирования звонков приходят письма, тон суровеет до подачи иска в суд, раздаётся дверной звонок – на пороге коллекторы.

Счастливые финалы возможны – изучите советы и не торопитесь заливать адреналином пламенный мотор.

Отбой спонтанности. Прохладительный напиток у моря безнаказанно бравирует маржой, рассчитывая на нетерпеливость засыхающего горла. С потребительским кредитом та же история: банк арендует магазинную площадь, компенсирует сопутствующие расходы, содержит сотрудника за счёт легкомысленных пляжников.

Обстоятельное общение. Увидев заманчивое предложение необходимого товара, возьмите за правило, не «вестись» в первое посещение. Выведайте у оформляющего кредиты сотрудника:

• сумму переплаты – могут находчиво спрятать скрытые платежи;

• какой банк представляет – с федеральными взаимодействовать проще;

• не работает ли на брокера – возьмут лишние проценты «за информационные услуги»;

• попросите бланк договора – прочтите дома, покажите юристам или финансистам;

• узнайте способы снижения долговой нагрузки – акции, первый взнос, дополнительные документы.

Предельная честность. Не предлагайте взятки – кредитное решение принимается в ином городе и в автоматическом режиме. Не соглашайтесь прятать первый взнос завышением цены покупки, не скрывайте товары в чеке, надеясь на одобрение общей суммы. Банковские справочники постоянно обновляются ценниками предметов ваших желаний – манипуляции сочтут попыткой мошенничества и занесут в список нежелательных клиентов.

Осознавайте информированность. В редких случаях вам позвонят из банка, зададут вопросы о личных данных, сути выполняемой работы, обратятся в отдел кадров или бухгалтерию предприятия. Не хотите огласки – забудьте идею кредита: стандартные процедуры формализованы и неотвратимы.

Никаких третьих лиц. Не соглашайтесь брать кредит в пользу друзей, знакомых, начальников, не отдавайте документы – взыщут с вас. Не берите кредиты любовницам – в случае просрочки банки станут предметно общаться с супругой.

Ищите выгоду. Покупатели с наличными требовательнее – не соглашаются брать товары после возврата, с царапинами, повреждённой упаковкой – поинтересуйтесь, часто в подсобках лежат завалы «безнадёги», ожидающей распродажи или отправки в сток. Один звонок «старшему», и вы счастливый обладатель нужной вещи с приемлемым изъяном, компенсированным скидкой.

Проверьте наличие. Перед подписанием договора убедитесь, что товар отдадут немедленно: в DYI не редки случаи тикающих кредитных счётчиков за товары в пути. Некоторые банки не разрешают подавать документы на кредит чаще раза в месяц, поэтому наличие товара лучше проверить до беседы с сотрудником финансового учреждения.

Отработайте отказ. Если запрос суммы отклонили несколько банков – узнайте с какими бюро кредитных историй они взаимодействуют. Возможно, в вашем шкафу затерялся давний финансовый скелетик неисполненного обязательства, который не даёт реализоваться потребительским страстям.

Общайтесь с банком. Уклонение от диалога в спорных ситуациях не остановит начисление пени и расширит круг извещённых о нарушении вами договорных обстоятельств. Кредитно-финансовые учреждения прибегают к тактике «социальной смерти», оповещая соседей и коллег, наклеивая плакаты в подъездах и на дверях квартир, показывая портреты должников в банковских отделениях.

Подкрепляйте документами. Документально сообщайте кредитору о болезни, смерти близких, других неприятностях как можно скорее – включатся процедуры отсрочки, отложится начисление штрафов, возможны иные «амнистии». Хандра, апатия, бездеятельность стоят дорого. Возьмите себя в руки и отправьте нотариальные копии в день получения.

Владельцам магазинов и розничных сетей помогут иные рекомендации.

Безлюдные технологии. Зачем на своей территории размещать сотрудников чужих организаций – обучите нескольких продавцов работать в системе выдачи кредитов и позвольте им устроится на 0,1 ставки в банк. Продавцам – доплата за труд, вам – высвобождение площадей, клиентам – снижение процентной ставки.

Предлагайте уступки. Банки любят розницу и заинтересованы в клиентах, которые перед покупкой рассуждают экономически взвешенно – разработайте совместные программы удешевления стоимости кредитов, чтобы снизить уровень отказов, увеличить продажи и улучшить кредитный портфель.

Создавайте СП. Разделение рисков может принести дополнительную выгоду – рассмотрите варианты создания совместных предприятий потребительского кредитования товаров. Среди прочего, заработаете на неторопливых конкурентах.

Прекратите самодеятельность. Попытки кредитования собственными средствами чреваты значительным объёмом многократных должников – у вас же нет инфраструктуры: скорингов, связей с кредитными бюро, служб борьбы за гарантирование доходности, подразделений коллекшн.

Умерьте аппетит. Попробуете зарабатывать лишнее одновременно на банке и клиентах – потеряете дважды: финансовый институт повысит уровень отказов и со временем прервёт неперспективное сотрудничество, клиенты наглотаются несдержанных кредитных обещаний, проассоциируют их с магазинами и не вернутся.

В завершение анекдот на тему:

– Вы одиноко умрёте в нищете, окружённый страданиями и болью.

– Простите, что вы сказали?

– Я говорю, распишитесь здесь, и кредит ваш.

Ответы на типовые вопросы по лицензированию «1С:Предприятия 8»

Общие вопросы лицензирования
Вопрос	Ответ
1. В организации имеется несколько удаленных офисов (торговая точка, склад и т. п.), не связанных с центральным офисом локальной сетью. Каждый удаленный офис имеет собственную локальную сеть. Имеет ли право организация установить программный продукт с ОДНОЙ основной поставки (платформа + конфигурация) и в центральном офисе, и в удаленных офисах, приобретя для удаленных офисов только клиентские лицензии? Или организация обязана приобрести основную поставку (платформа + конфигурация) в каждый удаленный офис?	В соответствии с действующим порядком лицензирования, область правомерного использования Лицензионного соглашения на основную поставку (платформа + конфигурация) ограничивается локальной сетью пользователя, в которой производится установка программного продукта, поэтому организация обязана приобрести отдельную основную поставку (платформа + конфигурация) для локальной сети каждого удаленного офиса, где производится установка программного продукта. Для пользователей продуктов, включающих конфигурацию «1С:ERP Управление предприятием» или отраслевое решение, созданное на ее основе, выпускаются продукты для использования в удаленных офисах, см. информационное письмо № 4156 от 29.06.2005. В Лицензионном соглашении таких продуктов указано, что они могут использоваться только организацией, приобретшей основную поставку УПП или указанного выше отраслевого решения. Стоимость продуктов для удаленных офисов ниже стоимости основной поставки.
2. В организации несколько удаленных торговых точек, не связанных с центральным офисом локальной сетью, используется распределенная база. В версии 7.7 для использования распределенных информационных баз требовалось приобрести отдельный продукт. Каким образом приобретается лицензия на использование распределенных информационных баз в версии 8?	В «1С:Предприятии 8» не требуется приобретать отдельные лицензии для работы с распределенными информационными базами, так как функциональность механизмов обмена данными включена в платформу.
3. В организации несколько удаленных информационных баз, не связанных с центральным офисом локальной сетью, используется распределенная информационная база, построенная на механизмах обмена данными «1С:Предприятия 8». Имеет ли право организация в этом случае использовать ОДНУ основную поставку (платформа + конфигурация) в центральном офисе, а на узлах — только клиентские лицензии? Или организация обязана приобрести основную поставку (конфигурацию) на все узлы?	В соответствии с действующим порядком лицензирования область правомерного использования Лицензионного соглашения на основную поставку (платформа + конфигурация) ограничивается локальной сетью пользователя, в которой производится установка программного продукта. Поскольку в организации используется распределенная информационная база, то есть программный продукт устанавливается также в удаленных офисах, организация обязана приобрести основную поставку (платформа + конфигурация) на каждый узел (в каждый удаленный офис). Если организация использует основную поставку «1С:ERP Управление предприятием», то для удаленных офисов (узлов распределенной базы) достаточно приобрести специальную поставку «1С:ERP Управление предприятием» для работы в удаленных офисах по более низкой цене, см. информационное письмо № 22258 от 25.11.2016. При этом на рабочие места в удаленных офисах должны быть отдельно приобретены клиентские лицензии «1С:Предприятия».
4. Организация использует «1С:Предприятие 8» на нескольких рабочих местах, объединенных в общую локальную сеть. Рабочие места представляют собой АРМ торгового менеджера и компьютер управляющего магазином (центральный компьютер). АРМ менеджера может работать как в сети с общей информационной базой, так и автономно (offline), обмениваясь данными с центральным компьютером по схеме распределенных информационных баз. Должна ли организация приобретать на каждое рабочее место отдельную основную поставку «1С:Предприятия 8»?	Поскольку все компьютеры организации объединены в локальную сеть, то для обмена данными по схеме распределенных информационных баз не требуется приобретать отдельную основную поставку на каждое рабочее место.
5. В одной организации деятельность ведется от двух юридических лиц с разным режимом налогообложения, в двух информационных базах. Все пользователи работают в одной локальной сети. Сколько основных поставок обязана приобрести организация?	Поскольку компьютеры связаны в локальную сеть, то по правилам Лицензионного соглашения достаточно приобрести одну основную поставку и клиентские лицензии на рабочие места. Число основных поставок не зависит от числа информационных баз и числа юридических лиц.
6. В одной организации два пользователя на одной территории работают с одной и той же конфигурацией, но с разными информационными базами. Компьютеры в сеть не связаны. Достаточно ли в этом случае приобрести ОДНУ основную поставку плюс дополнительную лицензию или организация должна приобрести ДВЕ основные поставки?	Поскольку компьютеры в сеть не связаны, то по правилам Лицензионного соглашения для каждого компьютера следует приобрести отдельную основную поставку. Таким образом, организация должна приобрести две основные поставки «1С:Предприятия 8».
7. В одной организации два пользователя на одной территории работают с одной и той же конфигурацией, но с разными информационными базами. Компьютеры связаны в локальную сеть. Достаточно ли в этом случае приобрести ОДНУ основную поставку плюс клиентскую лицензию или организация должна приобрести ДВЕ основные поставки?	Поскольку компьютеры связаны в локальную сеть, то по правилам Лицензионного соглашения достаточно приобрести одну основную поставку и одну клиентскую лицензию на дополнительное рабочее место.
8. В одной организации два пользователя работают с двумя различными конфигурациями «1С:Предприятия 8» (например, ведут операции по бухгалтерскому учету и выполняют расчет зарплаты). Компьютеры связаны в локальную сеть. Сколько основных поставок обязана приобрести организация?	В данном случае организации следует приобрести основную поставку для ведения бухгалтерского учета и основную поставку для расчета зарплаты, то есть всего организация обязана приобрести две основные поставки.
9. Фирма имеет два офиса, территориально расположенных в разных зданиях, но связанных локальной сетью, планируется использовать одну конфигурацию. Сколько основных поставок «1С:Предприятия 8» нужно приобрести в этом случае?	Поскольку офисы связаны общей локальной сетью, то по условиям Лицензионного соглашения для работы с системой «1С:Предприятие 8» будет достаточно одной основной поставки с клиентскими лицензиями по числу рабочих мест.
10. Должна ли одна и та же организация для ДВУХ групп компьютеров, объединенных в локальные сети в пределах групп, и не связанных локальной сетью между собой, приобретать ДВЕ основные поставки «1С:Предприятия», включающие одну и ту же конфигурацию?	Да, в соответствии с Лицензионным соглашением, в каждой локальной сети должна использоваться отдельная основная поставка, то есть всего организация должна приобрести ДВЕ основные поставки используемого продукта.
11. Основную поставку продукта купил аудитор. Может ли он использовать этот продукт для ведения учета на одном компьютере для десяти разных организаций?	Количество информационных баз, работающих с одной основной поставкой, Лицензионным соглашением не ограничивается. Использование одной основной поставки для ведения учета десяти различных организаций на одном компьютере в этом случае правомерно.
12. Организация планирует использовать две конфигурации системы «1С:Предприятие 8»: «Управление торговлей» и «Зарплата и управление персоналом» — на пяти рабочих местах. Обязана ли она приобретать две различные основные поставки или достаточно приобрести только одну, ведь в «1С:Предприятии 8» нет разделения по компонентам, как это было в «1С:Предприятии 7.7»?	Для правомерного использования конфигурации организация обязана приобрести основную поставку, включающую данную конфигурацию. То есть организация обязана приобрести две разные основные поставки, включающие указанные конфигурации. Другой вариант — приобрести продукт «1С:Предприятие 8. Комплект прикладных решений на 5 пользователей», который позволяет использовать входящие в него конфигурации «Бухгалтерия предприятия», «Зарплата и управление персоналом» и «Управление торговлей» на пяти рабочих местах.
13. Организация планирует использовать две конфигурации системы «1С:Предприятие 8»: «Управление торговлей» и «Зарплата и управление персоналом» — на пяти рабочих местах и планирует приобрести соответствующие основные поставки этих продуктов. Обязана ли она приобретать клиентские лицензии для доступа к каждой конфигурации с каждого дополнительного рабочего места?	Клиентская лицензия предоставляет пользователю в локальной сети право доступа к любой конфигурации, обеспеченной основной поставкой. Поэтому приобретать два комплекта клиентских лицензий на одно рабочее место для доступа к двум конфигурациям не требуется. В данной ситуации, кроме двух основных поставок, потребуется приобрести клиентские лицензии на 3 рабочих места, так как лицензия на использование данной конфигурации на одном рабочем месте входит в основную поставку каждой конфигурации. Другой вариант — приобрести продукт «1С:Предприятие 8. Комплект прикладных решений на 5 пользователей», который позволяет использовать входящие в него конфигурации «Бухгалтерия предприятия», «Зарплата и управление персоналом» и «Управление торговлей» на пяти рабочих местах одновременно.
14. Организация приобрела основную поставку «Управление торговлей» и использует ее в многопользовательском режиме (с клиентскими лицензиями). Допустимо ли установить программу на ноутбуке руководителя, не подключенном к сети, и запускать ее с отдельной клиентской лицензией?	Если ноутбук руководителя не подключен к локальной сети и работа на нем проводится одновременно с работой в локальной сети предприятия, то для него нужно приобрести отдельную основную поставку «Управление торговлей». Если руководитель пользуется удаленным доступом к общей информационной базе организации (например, через веб-интерфейс или с использованием удаленного доступа), то на основании информационного письма № 3895 от 31.03.2005 приобретение основной поставки не требуется. Это также справедливо для продуктов «1С:Бухгалтерия 8», «1С:Зарплата и управление персоналом 8» и других, допускающих использование клиентских лицензий. Кроме того, для отдельных прикладных решений («1С:Консолидация 8 ПРОФ», «1С:Управление производственным предприятием 8») выпущены специальные лицензии для использования на переносном компьютере. См. также вопрос 22.
15. Системные администраторы фирмы используют различные сложные аппаратные и программные средства для организации доступа к компьютерам фирмы, расположенным на разных территориях. Как в таких случаях определить, какие решения можно считать одной локальной сетью, а какие нет?	В общем случае рекомендуем руководствоваться определением локальной сети, которое дает ГОСТ 29099-91 «Сети вычислительные локальные. Термины и определения»: «Локально-вычислительная сеть; ЛВС — вычислительная сеть, охватывающая небольшую территорию и использующая ориентированные на эту территорию методы и средства передачи данных». Под небольшой территорией подразумевается комплекс зданий, имеющих общий почтовый адрес. В сложных ситуациях решение о том, является ли используемое техническое решение единой локальной сетью, принимает на месте сертифицированный партнер-франчайзи фирмы «1С», осуществляющий продажу лицензий на «1С:Предприятие 8», исходя из анализа конкретной ситуации.
16. Организация приобрела одну лицензию на сервер «1С:Предприятия 8». Сколько клиент-серверных баз может одновременно использоваться в организации?	Лицензия на сервер «1С:Предприятия 8» распространяется на один компьютер, работающий в качестве сервера (отдельно или в составе кластера серверов). Один сервер может работать с неограниченным количеством баз. Если кластер серверов «1С:Предприятия 8» работает на нескольких компьютерах, то нужно приобрести отдельную лицензию на каждый компьютер.
17. Сколько нужно покупать лицензий на Microsoft SQL Server при использовании его с системой «1С:Предприятие 8» в клиент-серверном варианте?	В лицензии на клиентский доступ к Microsoft SQL Server указано: «Каждая Лицензия на клиентский доступ дает право доступа к Серверной Программе с одного конкретного компьютера, рабочей станции или иного цифрового электронного устройства». Таким образом, число лицензий на использование Microsoft SQL Server должно быть не меньше числа пользователей, одновременно работающих с «1С:Предприятием 8» в клиент-серверном варианте.
18. Можно ли, купив продукт «1С:Предприятие 8» + Microsoft SQL Server. Лицензия на сервер», применять его еще и для других задач, не использующих «1С:Предприятие 8»?	SQL-сервер, входящий в состав ранее выпускавшихся совместных продуктов фирм «1С» и Microsoft, согласно лицензии используется только для работы с системой «1С:Предприятие». Для использования SQL-сервера в других целях необходимо приобрести Microsoft SQL Server отдельно, за полную стоимость (см. прайс-лист на продукты Microsoft в разделе «Прайс-листы» сайта «1С:Дистрибьюция» по адресу http://dist.1c.ru/).
19. организации требуется передать информационную базу «1С:Предприятия 8» третьему лицу: собственнику предприятия или аудитору, контролирующим органам (налоговой и т. д.), для хранения резервной копии. На каких условиях это возможно?	Передача информационной базы, содержащей код типовой конфигурации, разрешается в следующем порядке: Собственнику предприятия или аудитору допустимо предоставить удаленный доступ к информационной базе в рамках действующего лицензионного соглашения. Передача базы допускается при наличии у получателя базы лицензионного соглашения на основную поставку, включающую конфигурацию, на которой создана база. Если для организации предоставление сведений и документов (в т. ч. базы) по запросу контролирующих органов является обязательным, то организация должна письменно уведомить получателя о том, что при отсутствии лицензии на основную поставку воспроизведение базы на компьютерах получателя неправомерно. Передача базы третьему лицу только на хранение, без воспроизведения на компьютере с целью внесения и извлечения информации, возможна при письменном обязательстве получателя не распространять базу и не предоставлять к ней доступ третьим лицам. Во всех перечисленных случаях организация, передающая базу, обязана официальным письмом уведомить получателя информационной базы о том, что получатель не должен нарушать авторские права фирмы «1С» на прикладное решение, в частности, не распространять информационную базу и ее части и не предоставлять к ней доступ третьим лицам. Ответственность за воспроизведение информационной базы или ее дальнейшее распространение в соответствии с законодательством возлагается на получателя базы, если он уведомлен организацией, передающей базу, о правилах использования базы в соответствии с лицензионным соглашением.
20. Возможно ли ожидать в будущем изменения отдельных аспектов лицензионной политики для «1С:Предприятия 8» и появления новых видов лицензий?	Фирма «1С» регулярно на ежеквартальных семинарах обсуждает с партнерами вопросы использования программных продуктов. В процессе таких обсуждений рассматриваются, в том числе, и вопросы лицензирования. По результатам этих обсуждений могут приниматься решения о введении новых видов лицензирования. Так, в 2004 году после обсуждений с партнерами были введены лицензии для IT-специалистов с особыми условиями использования продукта и выпущен комплект, включающий платформу, прикладное решение УПП, лицензию на десять рабочих мест и серверную лицензию.

The Ultimate Guide to Freelancing

Независимость, автономия, гибкость и неограниченный финансовый потенциал — все это невероятно привлекательные части образа жизни фрилансера, особенно для сотрудников, которые устали от своей повседневной рабочей среды. Но загадочный выбор карьеры по-прежнему остается загадкой.

Как фрилансер зарабатывает деньги? Где ты находишь работу или работу? Как понять, что делать? А как насчет страховки и льгот?

Эти вопросы обычно мешают людям заниматься карьерой фрилансера на полную ставку.Мне часто задают эти вопросы, и я отвечу на них в этом руководстве.

До того, как присоединиться к HubSpot, я был фрилансером. Началом своего внештатного бизнеса я был намеренно выбрал очень , когда работал на очень неблагоприятной работе .

Фриланс был самой сложной частью моей карьеры, но он полностью изменил направление моей профессии и привел меня туда, где я нахожусь сегодня. Совершить прыжок в неизведанное и проложить себе карьерный путь было более чем достойно.

Независимо от того, является ли фриланс вашей мечтой на всю жизнь или средством для достижения цели, я собираюсь рассмотреть каждый элемент открытия собственного бизнеса, составления собственного графика и управления своими клиентами. К концу этого руководства вы будете точно знать, чего от вас ждут как от фрилансера.

Что такое фриланс?

Freelancing выполняет контрактные работы для нескольких клиентов и компаний. Сфера компетенции фрилансера может варьироваться от создания контента до разработки приложений и обучения, и его или ее также можно назвать независимым подрядчиком или самозанятым работником.

Более 57 миллионов американцев работают на фрилансе, в том числе почти 50% миллениалов — больше, чем любое другое поколение. Кроме того, исходя из экономических тенденций, к 2027 году прогнозируется, что большая часть рабочей силы будет работать на фрилансе.

Типы фриланса

Работая фрилансером, миллионы талантливых людей создают собственный бизнес и получают немного больше свободы в своей повседневной карьере. Давайте рассмотрим различные типы фриланса и роли, которые существуют на сегодняшнем рынке.

Промышленность	вакансии для фрилансера
Административный Малым предприятиям — и даже другим фрилансерам — всегда нужна помощь с административными задачами. Эти организации часто нанимают любую или все эти внештатные административные услуги.	Виртуальный помощник Помощник администратора Бухгалтер
Разработка приложений В наши дни мобильные приложения почти так же важны, как и веб-сайты.Из-за этого возникло и процветало множество возможностей для разработки приложений для фрилансеров.	Разработчик собственных приложений Разработчик веб-приложений Разработчик мобильных игр Разработчик / дизайнер чат-бота
Консультации Некоторым предприятиям требуется помощь со стратегией и планированием (вместо создания результатов). Вот где в игру вступают эти роли внештатного консультанта.	Консультант по бизнес-стратегии / менеджменту Консультант по бизнес-планированию Операционный консультант Консультант по ценообразованию Консультант по персоналу ИТ-консультант
Электронное обучение Электронное обучение быстро растет как по популярности, так и по влиянию на бизнес (как мы видим на примере HubSpot Academy). Компании, которые хотят предложить аспект электронного обучения, но не могут себе позволить или не заинтересованы в создании специальной группы электронного обучения, могут получить выгоду от фрилансеров электронного обучения.	Консультант по электронному обучению Учебный конструктор
Графический дизайн Графический дизайн — важная часть брендинга каждой организации. Многие компании предпочитают нанимать некоторые из этих услуг графического дизайна-фрилансера, чтобы помочь в развитии своего бренда или маркетинговых активов.	Дизайнер фирменного стиля Цифровой иллюстратор Дизайнер логотипов Дизайнер полиграфической продукции Дизайнер упаковки
Разное Новые возможности для фрилансеров появляются почти ежедневно.Эти типы фриланса не попадают ни в одну из других категорий в этом списке.	Переводчик Лайф-коуч Карьерный тренер
Фотография Фотография необходима всегда для бизнеса, газеты или свадьбы. Фрилансеры-фотографы обычно специализируются в одной из следующих ниш фотографии.	Фотография продукта Рекламная фотография Фотокорреспондент Фотограф по недвижимости Свадебный / портретный фотограф Модный фотограф
Видеосъемка Наряду с фотографией, видеосъемка не менее важна при съемке и обеспечении визуального восприятия аудитории.Поскольку видеография — это такая специализированная область, многие компании и организации предпочитают отдавать на аутсорсинг следующие внештатные услуги видеосъемки.	Коммерческий видеограф Директор Производитель Видеоредактор Художник-постановщик Помощник по производству
Веб-дизайн Веб-дизайнеры специализируются на тех частях дизайна вашего веб-сайта, которые ваша аудитория видит и с которыми взаимодействует.Вот некоторые из распространенных ролей внештатного веб-дизайнера.	Дизайнер пользовательского опыта (UX) Дизайнер пользовательского интерфейса (UI) Разработчик информационной архитектуры (ИА)
Веб-разработка С другой стороны, веб-разработчики работают с закулисным кодированием и структурой, которые поддерживают веб-дизайн. Вот несколько ролей внештатных веб-разработчиков.	Front-end разработчик Back-end разработчик Разработчик полного стека Мобильный веб-разработчик
Написание Количество (возможно) оригинальных фрилансеров за последние несколько лет выросло в геометрической прогрессии.Сегодня некоторые организации передают на аутсорсинг всю свою контент-стратегию, включая некоторые из этих ролей внештатного писателя.	Копирайтер Автор контента Автор официальных документов / электронных книг Технический писатель Ответственный редактор Корректор Переводчик

Внештатный маркетинг

Внештатный маркетинг позволяет человеку работать в нескольких компаниях в качестве профессионального маркетолога.Внештатные маркетологи обычно предоставляют одну или две специализированные маркетинговые услуги, например, внештатный цифровой маркетинг.

С таким количеством компонентов и специализаций под «зонтиком» маркетинга неудивительно, что внештатный маркетинг стал популярным занятием. Как внештатный маркетолог, вы могли бы быть:

• SEO специалист
• Публицист
• Электронная почта маркетолога
• Маркетолог в социальных сетях
• Менеджер электронной торговли
• Продакт-маркетолог или менеджер
• Контент-маркетолог, стратег или директор

Теперь, когда вы знаете все возможности фриланса, пора разобраться… для вас фриланс?

Как стать успешным фрилансером

Прежде чем двигаться дальше, давайте проведем небольшой самоанализ. Подходит ли вам фриланс? Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе, если вы серьезно относитесь к тому, чтобы стать успешным фрилансером.

Почему вы хотите работать фрилансером?

Вы ищете более гибкий график или просто пытаетесь избежать ужасных поездок на работу? Вы хотите расширить свой профессиональный кругозор или вам просто скучно на работе? Возможно, вы слышали это раньше, но трава не всегда зеленее на другой стороне .Если вы выберете фриланс по неправильным причинам, вам будет сложно продолжать работу, когда дела станут тяжелыми.

Я хочу подчеркнуть, что здесь нет правильных или неправильных ответов, просто то, что лучше для вас, вашей семьи и ваших карьерных целей.

Чтобы дать вам некоторое представление, вот несколько ответов коллег-фрилансеров о том, почему они решили сделать рывок:

• «Я начал с нескольких побочных проектов, помимо работы на полную ставку, в основном чтобы заплатить за пару дорогих выходных! В конце концов, побочные проекты выросли до такой степени, что я решил сделать прыжок в штат фрилансера.Это был момент типа «попробуй или всегда удивляйся» ». — Джейд Э., Джейд Эммонс Медиа, Лондон

• «После трех лет преподавания в средней школе и осознания того, что это не будет для меня долгим сроком, я решил уйти. До преподавания у меня была душераздирающая офисная работа, и я пообещал себе, что тоже не вернусь в эту ситуацию. Я попробовал свои силы на нескольких выступлениях фрилансера в течение последних двух месяцев преподавания и смог оплатить свои счета. Я понял, что это жизнеспособный карьерный путь, и у меня были все возможности, чтобы сделать это на постоянной основе.”- Брент Б., Брент Писес, Орландо

• «Для нас фриланс — это свобода. Несколько лет назад мы были в таком состоянии, когда мысль о том, чтобы делать одно и то же в одном и том же месте в течение десятилетий нашей жизни, казалась удушающей. Однажды мы наконец решили что-то с этим сделать. Мы изучили возможные варианты, нашли работу в Интернете в качестве фрилансеров (один из нас — учитель английского языка, а другой — виртуальный помощник), продали все, что у нас было, и начали свое приключение в качестве цифровых кочевников. На данный момент мы побывали в более чем 40 городах в 17 странах и не можем дождаться, чтобы увидеть, что нас ждет в будущем.”- Эрин Б. и Танния С., Eff The Office, Remote

Можете ли вы позволить себе работать фрилансером?

Карьера фрилансера обещает более высокую зарплату и неограниченный потенциал дохода. В конце концов, как фрилансер, вы сами решаете, что и когда делать. Но вы, скорее всего, не сразу увидите этот доход.

Первые несколько месяцев (или лет) фриланса обычно включают в себя жертву доходом при открытии бизнеса, становлении себя и поиске клиентов.

Вам комфортно, когда вам неудобно?

Фриланс может быть очень неудобным. Вы не всегда будете знать, откуда поступает ваша следующая зарплата, вам, вероятно, откажут больше раз, чем вы можете сосчитать, и вы определенно испытаете несколько дней, когда вы думаете: «Почему , черт возьми, сделал это? ? Сейчас поездка на работу не такая уж плохая! » Все эти мысли и чувства нормальны; Я всегда называл их болезнями роста. В конце концов, если это не бросает вам вызов, это не меняет вас.

Теперь давайте поговорим о том, какую работу вы бы выполняли как фрилансер. Этот шаг — еще одно обычное препятствие для людей, которые хотят работать на фрилансе … они просто не знают, что делать. Однако ответ прост. Чтобы прояснить это, может потребоваться пара вопросов.

Каковы ваши таланты?

Этот вопрос из четырех слов может многое для вас определить. В чем ты разбираешься? Что другие просят вас сделать для них? Обратите внимание, что я не спрашивал: «В чем вы эксперт?» Эксперты немногочисленны, и все, что вам нужно решить прямо сейчас, — это то, что вы готовы, , чтобы стать экспертом.

Что приносит вам радость?

Этот вопрос не всегда применим. Бывают дни и времена, когда вы просто не хотите работать или, возможно, вам надоедает выбранная вами сфера деятельности. Это жизнь.

Но, прежде всего, обычно есть один набор навыков или профессия, которые приносят вам радость. Что заставляет вас чувствовать себя хорошо? Чем вы гордитесь поделиться с друзьями и семьей? Это, вероятно, то, в чем вы преуспеете как фрилансер.

Плюсы и минусы фриланса

А теперь давайте отвлечемся от темы и посмотрим на фриланс в целом.Независимо от формы или типа работы, у карьеры фрилансера есть определенные преимущества и недостатки.

Преимущества фриланса

• Ты босс. Вы выбираете свое расписание, ставки и клиентов или вакансии, на которые хотите работать. Если вам хочется работать в пижаме, вы можете. Если вы хотите взять трехнедельный отпуск, вы можете — это полностью зависит от вас.
• Вы можете платить меньше налогов. Фрилансеры могут воспользоваться дополнительными налоговыми скидками на питание, поездки и многое другое.Федеральные налоги и налоги штата не удерживаются с каждой зарплаты. Вместо этого фрилансеры платят IRS напрямую.
• Вы (можете) заработать больше денег. Фриланс — это высокий риск, высокая награда. Ваша зарплата такая, какой вы хотите ее видеть. Все сводится к тому, сколько вы заряжаете и как часто хотите работать.
• У вас лучший баланс между работой и личной жизнью. Вместо того, чтобы ехать каждый день, вы можете просто прогуляться до ближайшей кофейни. Вместо того, чтобы спешить в спортзал во время обеденного перерыва, вы можете потратить час на тренировку, когда захотите.Работая фрилансером, вы можете работать, когда захотите, и жить, где хотите … это не обязательно должно напоминать обычную работу с 9 до 5.

Недостатки фриланса

• Ты босс. Да, я сказал это дважды. Работая фрилансером, вы должны принимать все решения и выполнять все работы, от бухгалтерского учета до управления денежными потоками и маркетинга вашего маркетинга. Вы не просто сотрудник компании; вы бизнес.
• Вы должны сами организовать свои льготы, налоги и бухгалтерский учет. У фрилансеров нет работодателей, которые могли бы управлять и предоставлять льготы, налоги и тому подобное. Они должны сделать это сами с помощью инструментов или руководств, подобных этому. Кроме того, покупка собственной страховки обычно обходится дороже, чем у традиционного работодателя.
• Если вы не работаете, вы не зарабатываете деньги. Конечно, вы можете взять трехнедельный отпуск, но вы не заработаете денег, пока вас не будет. Ваше время для фрилансера — это буквально деньги. Неразумно потратите их, и вы можете потерять ценный доход.
• Нестабильность может нарушить баланс между работой и личной жизнью. С фрилансом связано много неизвестного, и самая большая из них — это то, откуда может прийти ваша следующая зарплата. Эта нестабильность может свести на нет любой баланс между работой и личной жизнью, достигнутый благодаря фрилансу. Для некоторых стабильность и предсказуемость в карьере стоит долгих поездок на работу или неблагоприятного графика.

Самыми большими мотивами для фриланса являются гибкость, свобода и потенциал заработка, а самыми большими препятствиями являются предсказуемость доходов, поиск работы и льготы.

Если эти вещи мотивируют или демотивируют вас, вы не одиноки.

Как стать внештатным сотрудником

В следующих разделах мы коснемся всего, что вам нужно знать, чтобы начать карьеру внештатного сотрудника, от брендинга и клиентов до зарабатывания денег и управления ими. Мы хотим свести к минимуму неизвестные и вооружить вас большим количеством знаний, когда вы занимаетесь фрилансом.

Информация и рекомендации в этой статье были получены от реальных фрилансеров со всего мира (в том числе от сотрудников HubSpot, которые ранее работали фрилансерами).Я также включил реальных анекдотов и примеров , которые проливают свет на то, что на самом деле означает быть самозанятым.

Есть ли у вас срочные вопросы о том, как стать фрилансером? Считайте их ответами.

Начало работы в качестве фрилансера

Прежде чем вы погрузитесь в выполнение работы и зарабатывание денег, вам необходимо наладить свой бизнес. Вам нужно точно знать, что вы делаете и как себя позиционируете. Это не только привлечет клиентов, но и подскажет, когда вы чувствуете себя сбитым с толку или не понимаете, почему вы работаете на фрилансе.Вот несколько вещей, которые вы должны знать, чтобы ваш внештатный бизнес выжил в долгосрочной перспективе.

Создание бренда

Личный бренд важен, когда он завоевывает авторитет в качестве фрилансера и производит неизгладимое впечатление на клиентов. Независимо от того, используете ли вы инструмент дизайна, такой как Canva, или передаете брендинг агентству, личный брендинг должен быть одной из первых вещей в вашем списке дел.

Наряду с запоминающимся логотипом ваш личный бренд должен также включать название компании.Вы можете заклеймить свой бизнес своим именем или именем третьей стороны.

«Я выбрал название компании по нескольким причинам: 1) Так легче брендировать. Деловой повседневный копирайтинг можно легко превратить в его собственную эстетику, с его собственным голосом, тоном и собственной индивидуальностью. Мое собственное имя оставило бы мне меньше рычагов влияния. 2) Компания может вырасти больше, чем только я. Если бы мое название компании было просто «Копирайтинг Джоэла Клеттке» — что ж, я — все, что нужно для этого бизнеса. С таким прозвищем, как Business Casual Copywriting, я могу привлечь субподрядчиков и превратить компанию в нечто большее, если я решу.3) Легче запомнить. Никто не может правильно написать «Клеттке» в первый раз или уверенно произнести его без посторонней помощи. Business Casual — это более запоминающееся имя, которое не слетает с языка ». — Джоэл К., Деловой копирайтинг, Альберта

Еще один элемент вашего личного бренда — это ваша онлайн-идентичность. Обычно это включает в себя специальный веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, где вы можете отображать свой логотип и название компании, портфолио, отзывы и услуги. В наши дни у каждого фрилансера должен быть свой сайт, особенно если он работает с клиентами удаленно.

Рекомендуется сопоставить домен вашего веб-сайта и идентификаторы социальных сетей с названием вашей компании. Например, если вы были фотографом-фрилансером и ваш бизнес назывался Phoebe Photography, ваш веб-сайт мог бы быть phoebephotography.com, а адреса социальных сетей — @phoebephotography. Конгруэнтность облегчает потенциальным клиентам поиск и поиск вас в Интернете.

Что касается веб-сайта, то такие платформы, как Squarespace, WordPress и Wix, упрощают создание и разработку профессионально выглядящего сайта.Эти платформы также предлагают шаблоны, которые можно использовать для демонстрации своей работы, например образцы письма или дизайна. Если вы откажетесь от специального сайта-портфолио (который мы обсудим ниже), эти темы позволят легко интегрировать ваши образцы работ на ваш сайт.

«[Я выбрал] Squarespace. Его было так легко обновлять и настраивать, поскольку мой бизнес изменился и вырос. Я также предлагаю и использую Squarespace для своих клиентов из малого бизнеса, когда они ищут платформу для хостинга.»- Каденс Т., Автор: Каденс, Сан-Франциско,

Ваши учетные записи в социальных сетях также должны отражать ваш личный бренд. У каждой платформы есть свои преимущества и цели, поэтому не беспокойтесь, что вам нужно будет активно работать на всех из них. Twitter хорош для того, чтобы делиться своим портфолио и общаться с коллегами и потенциальными клиентами. LinkedIn отлично подходит для публикации резюме и установления ценных профессиональных связей. Facebook удобен для объединения в группы единомышленников, а Instagram полезен для публикации фрагментов вашего портфолио — если вы занимаетесь визуальной работой, например фотографией или дизайном.

Есть и другие места, которые также должны отражать ваш личный бренд. Если вы работаете на месте или посещаете сетевые мероприятия, визитные карточки — отличный инструмент, который можно носить с собой. Такие сайты, как Vistaprint или Moo, помогут вам легко создавать великолепные печатные материалы. Ваш бренд также должен присутствовать в ваших предложениях, счетах-фактурах, контрактах и ​​любых других материалах, которые направляются клиентам.

Почему так важен личный брендинг? Чистый, последовательный бренд передает авторитет и профессионализм всем, кто смотрит на ваш бизнес, и поможет вам зарекомендовать себя как надежный фрилансер.

Создание портфолио

Независимо от того, являетесь ли вы писателем-фрилансером, дизайнером или веб-разработчиком, портфолио ваших работ говорит о многом для потенциальных клиентов. Яркие копии и отзывы могут помочь продать ваши услуги, но портфолио демонстрируют вашу работу в действии, помогая вашим клиентам представить ваши навыки работы на них. Портфели также экономят ваше драгоценное время, отсеивая неподходящих клиентов до того, как они сделают первый звонок.

Стоит ли включать все свои работы в портфолио? Нет.Работа в вашем портфолио должна быть самой лучшей и демонстрировать разнообразие ваших навыков и клиентуры.

Распространенные способы демонстрации вашего портфолио — это Dropbox, Google Диск или ссылки на вашем веб-сайте. Вот несколько сторонних сайтов-портфолио, которые вы также можете использовать для демонстрации своей работы:

• Contently — для писателей, журналистов и создателей контента
• PortfolioBox — для дизайнеров, фотографов, художников и др.
• CarbonMade — для иллюстраторов, аниматоров, архитекторов и др.
• Behance — для графических дизайнеров, иллюстраторов, UI / UX и др.
• Journo Portfolio — для журналистов и писателей

Создание вашего внештатного бизнеса

Итак, у вас есть бренд и книга работ, которые можно показать потенциальным клиентам.Что еще нужно для легитимации вашего бизнеса? Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как создать свой бизнес и добиться успеха.

Регистрация вашего бизнеса

Фрилансеры обладают некоторой гибкостью в отношении юридической и финансовой структуры своего бизнеса. Некоторые фрилансеры остаются индивидуальными предпринимателями и предпочитают получать 1099 и работать с личного банковского счета. Другие регистрируют свой бизнес как ООО, чтобы открыть банковский счет и дополнительно защитить свои активы.

«[Я зарегистрировал свой бизнес как ООО] немедленно.Я хотел показать, что серьезно отношусь к этому. И это несло в себе чувство ответственности за то, что я «был официальным лицом». Я сразу же нанял бухгалтера. Я не хотел ничего испортить ». — Крис К., Real Good Writing, Денвер

Решение полностью за вами. Единственная разница в том, что регистрация вашего бизнеса, скорее всего, будет стоить вам комиссии. В этой статье UpWork подробно рассказывается о том, как и почему зарегистрировать свой внештатный бизнес в качестве компании с ограниченной ответственностью (LLC).

Настройка рабочего места

Вы зарегистрировались в Интернете, теперь где вы собираетесь работать? Ваше физическое рабочее пространство может существенно повлиять на вашу продуктивность, концентрацию и мотивацию, поэтому вам следует помнить об этом, когда вы думаете о своем переходе на фриланс.

Многие фрилансеры предпочитают работать вне дома из соображений удобства, стоимости или для того, чтобы быть ближе к семье. Домашний офис идеально подходит для баланса между работой и личной жизнью, но обеденный стол, кровать и диван также являются вариантами.В этой статье Contently рассказывается, как создать домашний офис, который работает.

Если вам нереально работать дома, не волнуйтесь. К счастью, сегодняшняя рабочая среда гораздо более благоприятна для удаленных и внештатных сотрудников. Между коворкингами, кафе и публичными библиотеками фрилансеры любого типа могут найти временные рабочие места вне дома, даже если они будут работать только на целый день.

«Для небольших задач (таких как электронная почта, редактирование и составление плана) я работаю из своего домашнего офиса.Однако я считаю, что одни и те же четыре стены могут наскучить, и я теряю мотивацию. Вот почему я хожу в местную кофейню за серьезными делами (например, за письмом) ». — Элиза Д., Соединенное Королевство

Если вас интересует пространство для совместной работы, WeWork — очень популярный выбор как для удаленных, так и для внештатных сотрудников. Во многих городах есть локальные пространства для совместной работы, которые позволяют вам использовать общие рабочие столы, студии и кухни, а также общаться с другими творческими людьми и потенциальными клиентами. Если у вас нет средств на коворкинг, погуглите ближайшую кофейню, кафе или университетскую библиотеку.Какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно не отвлекает и обеспечивает благоприятные условия для работы.

Получение внештатной работы

Вы заложили основу своего бизнеса в виде веб-сайта, портфолио и рабочего пространства. Теперь в этом разделе вы сможете построить основу вашего бизнеса — установить расценки и получить работу. Это, пожалуй, самый важный раздел в этом руководстве, который поможет вам стать успешным и влиятельным фрилансером в выбранной вами области.

Установка скорости

Процесс установления ставок и определения гонораров, пожалуй, самая сложная часть фриланса. Мало того, что говорить о деньгах может быть неловко, но установление тарифов на ваши услуги, по сути, ставит знак доллара на ваш лоб. Чего ты стоишь? Что, если ваши клиенты не согласны?

Установка и согласование ставок может показаться очень личным делом, но ключ к комфортному обсуждению денег — это вычеркнуть из этого чувства и мнения. Вместо этого используйте экономический подход для определения ваших ставок, аналогично тому, как владелец бизнеса может оценивать свои продукты.Как вы думаете, им плохо, когда они указывают свои цены? Нет, и тебе тоже не стоит.

«[Все дело] в том, чтобы знать себе цену. Так сложно рассматривать себя как товар, но это и есть фриланс. Вы продаете свои навыки как услугу. Как вы оцениваете это? Вначале это действительно сложно понять. Но с опытом и общением с коллегами вы постепенно начинаете это понимать ». — Карин Б., Буква К, Канада

Вот несколько популярных стратегий, которые используют фрилансеры для установки своих ставок.Вы также можете использовать комбинацию из трех.

Цена плюс

Цена с учетом дополнительных затрат определяет, сколько вам будет стоить завершение проекта, и прибавляет 10–30% в качестве прибыли. Эта модель ценообразования лучше всего подходит для художников и фрилансеров, которые используют физические материалы и знают стоимость выполнения проекта или услуги. Писателям, дизайнерам и разработчикам эту модель может быть сложно рассчитать, если только вы не учитываете свое время как основную стоимость.

Цена по рыночной ставке

Ценообразование по рыночной ставке включает в себя рассмотрение средних показателей рынка и определение ставок на основе тех, кто вас окружает.Чтобы рассчитать цены на основе рыночных ставок, обратите внимание на вашу отрасль, местоположение и конкурентов с аналогичным опытом. (Как начинающий дизайнер-фрилансер, вы не можете сравнивать свои расценки с оценками дизайнера с более чем 10-летним опытом, даже если они живут в одном районе.)

Вот список средних ставок по отрасли:

Ценообразование на основе стоимости

Другой подход к ценообразованию — основывать ставки на том, чего, по вашему мнению, стоит ваша работа. Это означает, что ваши цены будут немного отличаться в зависимости от того, с каким клиентом вы работаете и какой вид работы вы создаете.Например, создание рекламного ролика для компании из списка Fortune 500 будет иметь ценность на немногим на больше, чем для местной кофейни, верно? Верно, так что за первое вы, скорее всего, заплатите больше. Нельзя сказать, что одна компания имеет большую ценность, чем другая; вы просто принимаете во внимание то, что они могут себе позволить, и общий эффект от вашего проекта.

• С какой частотой мне следует заряжать? Некоторые фрилансеры взимают почасовую оплату, а некоторые — за проект (или за слово для писателей).Это решение должно основываться на типе работы, которую вы выполняете, и на том, что вам удобнее всего. Почасовая оплата гарантирует, что вам будут платить все ваше время, а фиксированная цена гарантирует, что вы внесете определенную сумму. Кроме того, почасовая оплата подчеркивает ценность вашего времени, в то время как фиксированная цена делает больший акцент на ценности, которую вы доставляете своему клиенту. Если вы не хотите отслеживать свое рабочее время (поскольку клиенты, скорее всего, захотят видеть табель учета рабочего времени), вы можете установить фиксированную цену в зависимости от того, сколько времени, по вашему мнению, может занять у вас проект.
• Следует ли мне публиковать цены на моем веб-сайте? Опять же, все сводится к тому, что вам удобнее всего. Некоторые фрилансеры предпочитают публиковать свои цены, чтобы создать представление об их общей стоимости. Это также помогает отсеивать неподходящих клиентов, которые не могут позволить себе ваши услуги с самого начала. Другие фрилансеры скрывают эту информацию, чтобы звонить клиентам. Сохранение личных цен также позволяет вам изменять цены, когда это необходимо.

«Публикую [свои оценки].Это означает, что люди могут получить представление о том, что я взимаю, прежде чем они свяжутся со мной, что делает всех более комфортными при разговоре о ценах в конце. Мои оценки основаны на опросах моих сверстников и на том, что взимают люди с моим уровнем опыта ». — Анджела Р., Австралия,

Поиск работы и маркетинг вашего внештатного бизнеса

Когда вы начинаете свою карьеру фрилансера, большая часть вашей повседневной работы будет связана с поиском работы и собственным маркетингом. Пока вы не закрепите свои навыки и услуги и не станете известным среди клиентов, вам нужно будет потратить тонн работы на то, чтобы подать заявку на выступления, связаться с потенциальными клиентами и просто заявить о себе.

При поиске работы фрилансера первое, что вам следует сделать, это создать профили на распространенных сайтах вакансий фрилансера. Это не только дает вам доступ к открытым вакансиям и проектам, размещенным клиентами, но также поддерживает SEO вашего имени и названия компании, давая вам еще одну ссылку на ваш веб-сайт.

Вот несколько распространенных сайтов о вакансиях, на которых вы можете установить свое присутствие и посмотреть несколько открытых концертов:

Присоединяйтесь к некоторым отраслевым сообществам или сообществам фрилансеров. Это поможет вам создать сеть «коллег» и друзей-фрилансеров, а также познакомит вас с открытыми выступлениями и потенциальными клиентами.Может показаться нелогичным уладить отношения с конкурентами, но на самом деле это может помочь вашему бизнесу. Фактически, три из моих первых пяти вакансий были переданы другому фрилансеру, который не мог выполнить их все самостоятельно.

«Я действительно люблю использовать группы Facebook, такие как Freelancing Females, The Copywriter Club и Denver Boss Babe Collective. Это группы, которые это понимают. Они разбираются в фрилансе и ведении собственного бизнеса и очень хорошо сотрудничают. Мне также нравится молва.Лучший бизнес — это направление, поэтому я позволяю некоторым из них идти своим чередом. За шесть месяцев у меня уже было три или четыре реферальных предложения ». — Лаура Б., Денвер

Для более смелого и прямого подхода обратитесь к менеджерам, директорам и редакторам компаний, с которыми вы хотите работать. Простое сообщение о вашей доступности и совместное использование вашего веб-сайта позволит вам всегда оставаться в курсе, когда возникает необходимость в работе. Прямое общение также показывает клиентам, что вы проявляете инициативу и проявляете инициативу, когда это необходимо.

«Я часто напрямую рассказываю о клиентах после того, как первоначальное представление было сделано через взаимную связь. Это помогает обеспечить теплое знакомство (а не холодное) и оказалось гораздо более эффективным для получения концертов, чем подача заявок на вакансии / доски объявлений ». — Кейли М., Иллинойс,

Наконец, лучший способ постоянно привлекать работу — это продвигать себя и свои услуги. Сами маркетинг выходит за рамки подачи заявок на конкретные концерты или работы с клиентами.Это в большей степени продвижение вашего бизнеса в целом и обеспечение присутствия в социальных сетях, публикациях, поисковых системах и т. Д. Большая часть этой работы выполняется практически без оплаты, но на больше, чем на , чем окупается в долгосрочной перспективе.

Вот несколько стратегий, чтобы продвигать себя и привлекать больше работы.

• Сообщите своим друзьям, семье и профессиональным кругам о своем внештатном бизнесе. Даже если им не нужен фрилансер, ваше имя может прийти на ум, если их спросят, знают ли они кого-нибудь.Чем больше людей знают о вашем бизнесе, тем больше людей потенциально могут порекомендовать вас.
• Оставайтесь активными в социальных сетях. Подпишитесь и общайтесь с фрилансерами, влиятельными лицами и потенциальными клиентами в Twitter и LinkedIn. Взаимодействуйте с их сообщениями, задавая вопросы или делясь контентом со своей сетью. Я лично знаю нескольких фрилансеров, которые получили работу, связавшись с определенным редактором или менеджером проекта, которому просто понравилось то, что они сказали в социальных сетях.
• Работа бесплатно. Если вы писатель, предлагайте статьи в такие издания, как Entrepreneur, Fast Company или Inc., чтобы создать свое портфолио и получить подписи. Если вы дизайнер, предложите свою работу некоммерческой организации бесплатно, чтобы создать репутацию и связать свою работу с реальным клиентом. (Однако работа бесплатно — спорная тема; как только вы устроитесь, не стесняйтесь брать столько, сколько вы стоите!)

«Я всегда вел постоянный список публикаций, для которых хотел написать. Как только публикация попадала в мой список, я подписывался на их рассылку по электронной почте, подписывался на них в социальных сетях и следил за их новым содержанием.Эта стратегия помогла мне узнать об их аудитории, о том, какие темы они освещали, а также о тональности и стиле, которые они использовали. Через неделю или две я сажусь и обдумываю список из 3-5 предложений. Затем я отправлял электронное письмо их редактору (или заполнял их форму заявки, в зависимости от процесса публикации), представляя себя, цитируя некоторые релевантные статьи, которые я опубликовал в другом месте, и давал краткий обзор своих презентаций. Все письмо обычно состояло из двух абзацев. Я был довольно успешен с этим подходом — я думаю, что у меня было около 50% успеха.»- Аджа Ф., HubSpot

• Завоюйте авторитет в своей нише. Посещайте отраслевые мероприятия (например, INBOUND!), Проводите местные курсы или проводите семинары или веб-семинары. Одна знакомая мне фрилансер преподает студентам в своей местной библиотеке. Нанимает ли ее кто-нибудь из ее клиентов старшего школьного возраста? Наверное, нет, но это по-прежнему повышает осведомленность о ее бизнесе, помогая другим и побуждая ее оттачивать свои навыки.
• Спросите направления и отзывы. Отзывы не обязательно должны поступать от платежеспособных клиентов.Любой член вашей личной или профессиональной сети, с которой вы работали, может подтвердить ваши навыки и трудовую этику. Рассмотрим профессоров, бывших работодателей или коллег или наставников. Попросите отзывы в LinkedIn и скопируйте их на свой веб-сайт.
• Скажи да! По мере того, как вы становитесь фрилансером, держите свой разум открытым для новых возможностей. Никогда не знаешь, что может привести к клиенту или работе!

«[Лучшее решение, которое я принял как фрилансер, было, когда] я прошел период, когда я говорил« да »всем, кто просил о помощи.Только когда я начал уважать мой опыт, казалось, что и другие тоже (за исключением примера сверху …). Попасть в эту ловушку легко, но если вы не цените свое время и талант, никто другой тоже ». — Лорен Г., PR и проза, Амстердам

Управление внештатными вакансиями и клиентами

Фриланс означает, что ты главный. Вы составляете свое расписание, устанавливаете дедлайны и компенсируете провалы, когда что-то идет не так. Лучший способ предотвратить проблемы (и произвести впечатление на ваших клиентов, пока вы этим занимаетесь) — это иметь надежный процесс управления проектами.Это не только поможет вам подойти к каждому проекту с уверенностью и организованностью, но и познакомит ваших клиентов с профессионализмом.

«Я большой поклонник чрезмерной организации, поэтому я использую инструменты, чтобы организовать себя и выполнить работу, чтобы мне быстрее платили. Я использую Notion, чтобы организовать все, от задач до фактического письменного продукта в одном месте, так что мои клиенты получают рабочее пространство, к которому они могут обратиться со всеми нашими активами. Тратя пару часов на эти вещи каждую неделю, я действительно расслабляюсь и снимаю беспокойство фрилансера, когда у меня нет работы .Использование [инструментов] также дает клиентам отличное впечатление, что вы собрали все воедино, и избавляет от необходимости работать с вами! »- Оуэн В., Амстердам

Первым шагом к легкому управлению вашими проектами является создание места для записи сроков, встреч, событий и важных дат. Это может быть ваш календарь Google, iCal или даже бумажный ежедневник. Здесь нет правильного или неправильного ответа — вы должны выбрать то, что лучше всего подходит для или .

«Ключ к успешному управлению проектом — это организация (и помнить то, о чем все забывают).Поскольку у меня не самая лучшая краткосрочная память, мои инструменты управления проектами имеют решающее значение. Поверьте, списков дел недостаточно. Я предпочитаю Trello и Asana, но есть и другие замечательные ресурсы. Чем сложнее проект, тем больше вероятность того, что крошечные детали выскользнут из трещин. Инструменты управления проектами хранят все в одном месте и упрощают делегирование задач, отслеживание сроков и перемещение задач по конвейеру », — Кристина П., HubSpot

Помимо календаря, полезно использовать инструмент управления проектами или список дел (или их комбинацию), чтобы не отставать от графика и уложиться в сроки.По результатам опроса более 80 фрилансеров HubSpot, вот список из пяти основных платформ, которые они используют для управления своей внештатной работой:

Наконец, определитесь, как вы хотите сообщать информацию о проекте и обновлениям своим клиентам. (Что касается того, как часто вы будете общаться с ними, это тоже зависит от вас, и, вероятно, потребуется время и практика, чтобы понять это.) Помните, как фрилансер вам нужно не только создавать отличные работы, но и радовать своих клиентов, так как клиенты приводят к рефералам… а значит, к большему количеству работы! Ниже я составил список советов по работе с клиентами.

• Раннее оправдание ожиданий. С того момента, как вы начнете работать с новым клиентом, убедитесь, что ни один вопрос не останется без ответа. Будьте активны в определении ожиданий в отношении проектов, вашей личной доступности, сроков и оплаты. Если вам кажется, что вы предоставляете слишком много информации, скорее всего, вы предоставляете ее ровно столько.
• Положите на бумагу. Если вы общаетесь с клиентами по электронной почте, телефону или Slack, убедитесь, что все решения и ожидания отражены в официальных документах.Сюда входят предложения, контракты и счета-фактуры. Это создает легитимность для вашего внештатного бизнеса и создает официальную документацию, если что-то пойдет не так.
• Остерегайтесь «красных флажков» для клиентов. Если клиент начинает задавать вам вопросы о доступности и оплате, которые вызывают у вас дискомфорт, прислушайтесь к своим инстинктам и подумайте, хотите ли вы с ними работать. Можно сказать «нет». Вопросы типа «Будете ли вы доступны в любое время в , когда я позвоню?» или «Если мне это не нравится, мне все равно придется платить?» являются примерами красных флажков и могут означать, что клиент не подходит для вашего бизнеса.

«Я удивлен, насколько часто плохие клиенты демонстрируют одни и те же красные флажки друг другу на ранних этапах работы или разговора с ними. Клиенты, которые будут вести себя неуважительно, напугать нас в середине проекта или будут медленно платить, как правило, имеют несколько общих черт, которые можно заметить сразу: они отказываются от наших ставок или пытаются снизить цену, не изменяя объем или стоимость проекта. Эти клиенты также склонны требовать все сразу, но на оплату работы после ее завершения уходят недели или месяцы.Я рад, что мой бизнес стал достаточно зрелым, и я могу избегать этих клиентов, когда они обращаются ко мне сейчас, но на начальных этапах это было намного сложнее ». — Александр Л., Коммерческое письмо Льюиса, Форт-Уэрт

Получение оплаты за внештатную работу

Деньги, деньги, деньги. Нам всем это нужно, но не каждый должен управлять им так тщательно, как фрилансеры. Когда вы ведете свой собственный бизнес, вы должны приложить руку к всему, что , от того, как вы выставляете счета, до того, какие инструменты управляют вашими деньгами.

А когда дело касается денег, установка ставок — это лишь полдела. Другая половина связана с выставлением счетов, получением оплаты и управлением финансами фрилансера.

Процесс выставления счетов и получения денег может быть неудобным, но получение денег буквально то, что поддерживает ваш бизнес и позволяет вам вести свой образ жизни фрилансера. К счастью, технологии упростили, как никогда, для сегодняшних независимых сотрудников управление своими финансами в рамках единой платформы.

Вот список из пяти основных инструментов финансового управления по рекомендациям более 80 фрилансеров:

Эти инструменты могут помочь вам обновить старую школьную систему текстового процессора и электронных таблиц и создать великолепные счета, обрабатывать платежи различными способами (банковской картой, прямым переводом и т. Д.), Включать в себя все необходимые налоги и сборы и даже обрабатывать напоминания для клиентов с задержкой платежа.

Давайте займемся выставлением счетов и выставлением счетов. В отношении фриланса важно признать, что иногда клиентов не хотят платить (или не платят вообще).Есть некоторые меры, которые могут помочь в этом случае, но есть также некоторые передовые методы выставления счетов, которым вы можете следовать, чтобы минимизировать этот риск в целом.

При выставлении счета…

• Счет как минимум наполовину. Нередко просят скидку не менее 50% перед началом работы. Это проявление доброй воли со стороны вашего клиента, а также предварительное финансирование, чтобы вы могли приступить к работе.
• Будьте предельно ясны в своем счете. Укажите в счете все ваши цены, сроки и условия оплаты.Ничего не оставляйте на волю случая. Никогда не знаешь, когда клиент попытается уклониться от того, что он тебе должен.
• Счет в кратчайшие сроки в соответствии с вашими условиями. Если вы говорите, что собираетесь выставлять счет еженедельно, выставляйте счета еженедельно. Если вы говорите, что собираетесь выставить счет через пять дней после завершения проекта, сделайте это. Будь верен своему слову. Это демонстрирует профессионализм и надежность, а также удерживает ваших клиентов от молчаливого отказа от того, что они должны.
• Предлагаем несколько вариантов оплаты. Упомянутые выше инструменты могут обрабатывать несколько форм цифровых платежей, но также рекомендуется предлагать принимать платежи традиционным способом.Убедитесь, что ваш служебный адрес или P.O. Поле отображается в вашем счете, чтобы клиенты могли отправить вам чек в случае необходимости. Принятие всех форм оплаты не дает вашему клиенту возможности сказать: «Извините, я просто не могу заплатить».

Не очень забавные фрилансеры

Каким бы привлекательным и заманчивым ни казался образ жизни фрилансера, он может быть столь же сложным. Работа на работодателя может означать долгие, скучные часы и поездки на работу, но они также заботятся о многих вещах за кулисами, включая налоги, льготы и пенсионные фонды.И это то, что нельзя принимать как должное.

К счастью, фрилансеры могут создавать и управлять своими собственными льготами и налогами, но для этого требуется немного дополнительных исследований и работы. Ниже мы изложили все необходимые сведения.

Уплата налогов

Все любят налоговый сезон , верно? Что ж, если вы привыкли получать большую прибыль каждый апрель, пора изменить свои ожидания в отношении налогового сезона. Поскольку фрилансеры не платят налоги с каждого счета-фактуры или зарплаты, ожидается, что они будут платить в полном объеме каждый налоговый сезон.Это может означать тысячи и тысячи выплат из кармана, а действительно может испортить ваш денежный поток, если вы не будете осторожны.

«Просто ведите регулярный точный учет. Раньше я использовал электронную таблицу для своих учетных записей, которая требовала, чтобы все вводилось вручную, но рассчитывал расходы, доход и налоги. Каждый раз, когда я ввожу новый проект, я получаю новую прибыль. Утомительно, но необходимо. Я начал использовать Quickbooks в прошлом году, который дает одинаковый результат для каждого счета.Кроме того, я знаю, что это может прозвучать немного снисходительно, но не тратьте рассчитанные деньги на налоги. Номер на банковском счете легко увидеть, но всегда знать, что такое налог — налоговый инспектор приходит, и он не терпит дураков, радостно или иначе ». — Кристофер С., Лестарет, Соединенное Королевство

Это одно из неизбежных пороков жизни фрилансера. К счастью, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять в течение года, чтобы уменьшить влияние налогового сезона на ваш внештатный бизнес.

• Уберите 30% от каждой зарплаты. Независимо от того, открываете ли вы сберегательный счет для бизнеса или буквально снимаете наличные, рекомендуется «делать вид», будто налоги снимаются с каждого полученного вами счета, аналогично тому, как это сделал бы работодатель. 30% могут показаться завышенными, но это поможет вам подготовиться к уплате налогов и сэкономить на крупных коммерческих расходах.
• Ежеквартально платить налоги. Вместо того, чтобы платить одну крупную сумму каждый апрель, платите расчетную сумму налога каждый квартал.Это избавит ваш банковский счет от массового снятия средств и поможет избежать любых штрафов за просрочку платежа или потенциальных выплат по процентам.
• Сохраните каждую квитанцию ​​и исследуйте соответствующие расходы. Расходы могут буквально сэкономить вам время на уплату налогов. Самостоятельно занятые люди могут списать все, что связано с вашим бизнесом, например, Wi-Fi, арендную плату за квадратные метры вашего домашнего офиса, пробег до встреч с клиентами и 50% деловых обедов. Обязательно сохраните все записи о расходах на случай проверки.
• Нанять бухгалтера. Фриланс — невероятно независимое дело, но вам не обязательно делать все в одиночку. Если вы не являетесь налоговым экспертом (а большинство из нас им не является), не бойтесь нанять налогового бухгалтера, который поможет вам лучше понять свои обязанности. Есть много бухгалтеров, которые специализируются на налогах на самозанятость, и эти люди могут помочь вам найти новые возможности для расходов, управлять своими средствами и подготовиться к любым аудитам.

Настройка страхования

Еще одна жертва фриланса — отказ от льгот, спонсируемых компанией.И позвольте мне первым сказать, что это super важно, особенно для людей с семьями и хроническими проблемами со здоровьем. Если льготы и страхование ставят под вопрос, подходит ли вам стиль жизни фрилансера, вы не одиноки.

Если у вас есть супруг (а) или сожитель, обратите внимание на их варианты страхования. Это наиболее идеальный вариант, поскольку льготы, спонсируемые компанией, обычно дешевле, чем прямые выплаты через страховых компаний. Даже если вашему партнеру придется заплатить немного больше, чтобы перейти на тарифный план «сотрудник плюс партнер» или «сотрудник плюс семья», оно того стоит.

Если у вас нет партнера или у него нет возможности включить вас в свой пакет льгот, не волнуйтесь. Есть несколько планов и поставщиков страхования, которые обслуживают фрилансеров и самозанятых людей, например, покрытие SHOP согласно Закону о доступном медицинском обслуживании. Такие организации, как Союз фрилансеров, также организуют ресурсы медицинского страхования, чтобы любые исследования и решения были менее пугающими.

Если вы уходите с работы на полную ставку, вы можете воспользоваться Законом о согласовании сводного омнибусного бюджета (COBRA), который позволяет вам сохранять свою медицинскую страховку в течение 18 месяцев после окончания работы.Вам придется платить 100% страховых взносов (включая долю вашего бывшего работодателя), но этот вариант может дать вам некоторое время, пока вы не примете окончательное решение в отношении пособий.

Инвестиции в пенсию

Пенсионное планирование не предназначено для «официально» работающих, и вам определенно не нужен работодатель для создания 401 (k) или IRA. Фрилансеры и самозанятые люди имеют многие из тех же вариантов, что и те, кто работает в компании, например Roth IRA, SEP IRA или индивидуальный предприниматель 401 (k).В этой статье Fidelity рассказывается, какая учетная запись может быть лучше всего для вас и с чего начать.

Как фрилансер, я основал Roth IRA и настроил прямые переводы на счет. Я сделал это напрямую через моего личного менеджера по капиталу, но есть множество инструментов и платформ, которые могут вам помочь.

Независимо от того, как вы планируете инвестировать в пенсионный фонд, всегда начинайте как можно раньше и придерживайтесь своих вкладов. Ваше будущее будет вам благодарно.

Оставайтесь на связи в качестве фрилансера

Фриланс — выбор карьеры одинокого.Фактически, когда я подробно поговорил с более чем 20 фрилансерами, большинство из них сказали, что самая сложная часть работы фрилансера — это то, насколько он может быть одиноким и изолированным. Но это не должно мешать вам заниматься карьерой фрилансера — это просто должно подготовить вас к тому, чтобы вы приложили немного больше работы социально .

Как фрилансер, поскольку вы больше не собираетесь в офис, вы, вероятно, будете проводить все больше и больше времени в одиночестве. Вы также можете обнаружить, что чаще разговариваете сами с собой… или это может быть только я.Тем не менее, фриланс требует выхода за пределы своей зоны комфорта и упорной работы, чтобы строить отношения и присоединяться к сообществам — точно так же, как вы это делаете на работе.

Встречи с другими людьми могут помочь вам не только оставаться на связи и быть в курсе новых вакансий и тенденций в сфере фриланса, но также улучшить свои навыки и изучить новые. Вот несколько способов оставаться на связи и продолжать учиться как фрилансер.

Пройти онлайн-курс

Прохождение онлайн-курса — это фантастический способ недорого освоить новый навык, познакомившись с новой сетью людей.Еще лучше то, что некоторые курсы бесплатны, а некоторые позволяют получить сертификат, чтобы повысить свой авторитет. Онлайн-курсы являются большим активом для начинающего внештатного бизнеса, и с ними гораздо легче справиться, чем с возвращением в колледж.

Вот список курсов, рекомендованных 80+ настоящими фрилансерами , которых я опрашивал и с которыми разговаривал:

Наряду с этими курсами вы также можете посетить специализированные веб-сайты курсов. Такие платформы, как Udemy, Lynda.com и Treehouse, предоставляют сотни бесплатных и платных курсов, охватывающих множество тем и специальностей.

«[Лучшее решение, которое я когда-либо принял, было] присоединиться к первой версии The Copywriter Mastermind. Это во многих отношениях подняло мой бизнес на новый уровень. Мы по-прежнему вместе как группа, и наш Slack — мой помощник №1 по бизнес-советам, управлению клиентами и проверке копий ». — Лианна П., Punchline Conversion Copy, New Orleans

Нанять наставника

Когда я начал работать фрилансером в октябре 2016 года, наем наставника был лучшим, что я сделал для своего бизнеса.Мне не нужна была помощь в написании — мне нужна была помощь, чтобы понять, как писать для других… и зарабатывать на этом деньги.

Мой наставник показал мне, как именно быть фрилансером, в том числе как найти бизнес, рассказать о себе, установить свои ставки и многое другое. Без нее я бы не начал так активно заниматься своим внештатным бизнесом. Мало того, что она снабдила меня всеми инструментами и уверенностью, которые мне нужны, чтобы погрузиться в нее, но она также передала несколько работ, которые не могла взять на себя.

Процесс найма наставника, коуча или консультанта не одинаков для всех.В зависимости от вашего бюджета, отрасли, опыта и местоположения вам может быть лучше пройти курс коучинга или воспользоваться услугами местного консультанта. Некоторые из вышеупомянутых курсов также обучают фрилансу.

Присоединяйтесь к сообществу фрилансеров

Работаете ли вы в самом центре Нью-Йорка или в глуши Нью-Мексико, современные технологии позволяют невероятно легко оставаться на связи с другими фрилансерами. От социальных сетей до специализированных форумов — есть множество способов присоединиться к сообществам, создать сеть и завести друзей.

Сайты

, такие как Союз фрилансеров и American Writers and Artists Inc., предлагают членство, которое обеспечивает ресурсы и доступ к элитным сообществам фрилансеров и креативщиков по всему миру. Что касается социальных сетей, существует множество групп фрилансеров в Facebook, к которым вы можете присоединиться и участвовать. Некоторые группы предоставляют работу, в то время как другие просто предоставляют место, где можно поговорить и задать вопросы. Если вы используете Slack, вы также можете присоединиться к сообществу фрилансеров Slack.

Наконец, не избегайте своей местной сети фрилансеров.Ничто не сравнится с личной встречей или беседой за чашкой кофе. Такие организации, как Creative Morning или местные коворкинги, проводят сетевые мероприятия и встречи, которые позволяют вам встретиться с другими фрилансерами в вашем районе. Эти возможности обеспечивают человеческое взаимодействие в преимущественно цифровом образе жизни.

К вам

Это исчерпывающее руководство по фрилансу — это long не зря — в этот масштабный карьерный шаг нужно многое вложить. Но это не значит, что вы не должны или не можете этого делать.

На самом деле, фриланс — довольно простой процесс. После ответов на любые вопросы и опасения относительно того, как создать свой личный бренд, где работать, где найти работу и как оставаться на связи, останется только неизвестное: Готовы ли вы сделать рывок?

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

5 вариантов, которые сделают бизнес более успешным

В бизнесе всегда есть выбор.Должны ли мы это делать или должны? Если мы сделаем это, какое влияние это окажет на нашу прибыль, сотрудников или клиентов? Если мы выберем другой подход, как он отразится на нашей репутации, бренде или деловой репутации? Если мы нарушим рынок, будет ли это в конечном итоге положительным или отрицательным для нашего бизнеса?

Решения, которые мы принимаем, временами могут казаться очевидными и легкими, но тщательное обдумывание наших вариантов является необходимостью для роста и выживания. Рассмотрим следующие пять вариантов, которые могут изменить бизнес:

Решения, которые мы принимаем в отношении нашего бизнеса, временами могут казаться очевидными и легкими, но тщательно продуманными… [+] через наши варианты это необходимость для роста и выживания.

© vchalup — stock.adobe.com

1. Ориентация на конкурентов или клиентов?

Безусловно, каждому бизнесу нужно знать своих конкурентов. Каковы их цены, маркетинг, распространение, продукты или услуги, послепродажное обслуживание, качество, политика возврата и т. Д.? Однако очные встречи с соперниками, как правило, не являются ключом к успеху.

С другой стороны, если у бизнеса нет клиентов, у него действительно нет жизнеспособного бизнеса.Так что, возможно, следует сосредоточить внимание на клиентах. Дайте им то, что они хотят, в плане ценообразования, доставки, обслуживания клиентов и качества. Чем больше довольных клиентов, тем больше бизнес. Внезапно конкуренция превращается в попытку выяснить, как победить вас и ваш бизнес, а не вы пытаетесь выяснить, как победить конкурентов.

2. Быть последователем или лидером?

Как владелец бизнеса вы предпочитаете быть последователем или лидером в своем сегменте бизнеса? Независимо от того, является ли ваш бизнес розничным, оптовым, производственным, сервисным, технологическим или профессиональным, у вас есть выбор: следить за тем, что делают другие предприятия, или быть лидером в авангарде новых идей, предложений новых продуктов или услуг, другого подхода к клиентам. услуга или уникальное ценностное предложение.

Быть последователем может быть более консервативным путем, но обеспечит ли он ключевые элементы, необходимые для достижения ваших целей и задач? Использование лидерского подхода, безусловно, может повлечь за собой больший риск, но и вознаграждение может быть намного больше.

3. Поднимать или снижать моральный дух сотрудников?

Нет никаких сомнений в том, что сотрудники — самый ценный актив любого бизнеса. Без мотивированных и преданных своему делу сотрудников бизнесу суждено оставаться посредственным.Когда владельцы и менеджеры не придают большое значение сотрудникам, моральный дух снижается, и рост тормозится.

Когда руководство понимает важную связь между сотрудниками, клиентами и ростом, это будет способствовать укреплению морального духа сотрудников благодаря хорошему общению, политике открытых дверей, возможностям для роста и продвижения по службе и личному уважению. Повышение морального духа сотрудников достигается не случайно, а посредством целенаправленных и осознанных действий.

Другие статьи От AllBusiness.ком :

4. Корпоративная культура не существует или не существует?

Трудно дать точное определение корпоративной культуре. В компании царит атмосфера поведения сотрудников, их взаимодействия друг с другом на работе и вне ее, а также с внешними сторонами, такими как клиенты и поставщики. Речь идет об их убеждениях и даже об одежде сотрудников, продолжительности рабочего времени и конфигурации офиса.

Когда в бизнесе нет реальной сплоченной культуры, сотрудники выполняют свою работу и мало что делают.Когда рабочий день заканчивается, все идут своей дорогой. И наоборот, культура может способствовать успеху бизнеса. Культура, охватывающая видение бизнеса, положительно влияет на то, как сотрудники работают и действуют.

Хотя у каждого бизнеса будет своя собственная культура, позитивная культура необходима для успеха. Когда сотрудники чувствуют, что их ценят из-за чувства принадлежности и лояльности к бизнесу, ценность компании возрастает.

5. Запрещать сотрудникам или расширять их возможности?

Когда нет возможности для роста, сотрудники чувствуют себя в тупике на своих текущих должностях, что создает неблагоприятную бизнес-среду.Отказ сотрудникам в возможности делать что-то самостоятельно, реализовывать новые идеи или пытаться потерпеть неудачу создает монотонную ситуацию, которая разрушает любую изобретательность, которая может существовать в рабочей силе.

Расширение прав и возможностей сотрудников, однако, вызывает воодушевление, превращает идеи в реальность, повышает эффективность и вдохновляет всех на достижение более высоких результатов. Когда у сотрудников есть возможность что-то сделать, попробовать что-то новое или самостоятельно принять решения, которые соответствуют целям компании, они становятся более приверженными и уверенными в своей работе.Расширение прав и возможностей сотрудников — ключевой элемент в создании долгосрочного, прибыльного и устойчивого бизнеса.

Что важнее?

Каждое действие в бизнесе имеет определенные последствия. Принимая решение, разумно подумайте, что даст наилучшие результаты не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе. Часто для получения отрицательного результата требуется столько же усилий, сколько и для получения положительного. Поэтому направьте свою энергию в те области, которые могут принести самые положительные результаты в бизнесе.

СВЯЗАННЫЙ: 5 уроков, которые я узнал о бизнесе, играя в группе

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness . См. Все статьи Ричард-Вайнбергер.

советов женщинам в бизнесе

За последние несколько лет расширились возможности для предпринимательства, доступные женщинам, которые стремятся возглавить и добиться успеха в своем собственном бизнесе.Согласно отчету American Express «Состояние предприятий, принадлежащих женщинам в 2019 году», количество предприятий, принадлежащих женщинам, выросло на 21% в период с 2014 по 2019 год по сравнению с 9% -ным ростом предприятий в целом. Еще один обнадеживающий признак: бизнес, принадлежащий цветным женщинам, вырос за тот же период на 43%.

Хотя это не обязательно предполагает наличие равных условий для игры, это ясно дает понять, что в мире предпринимательства больше места, чем когда-либо, для женщин любого профессионального образования и любого уровня образования.Женщины, надеющиеся на успех в бизнесе, могут повысить свои шансы, понимая четыре различных типа предпринимательства.

Что значит быть предпринимателем?

Под предпринимателем понимается любой, кто основывает или организует бизнес, а затем продолжает быть активным участником его деятельности. Другими словами, предприниматель — это любой, кто запускает и продолжает управлять собственной компанией.

Investopedia отмечает, что предприниматели обычно финансируют свои предприятия за счет ссуд инвесторов, собственных сбережений или денег от своих семей.Это подчеркивает важность наличия надежного финансового плана, а также глубокого понимания рисков, присущих предприятию.

Примеры предпринимательства

• Уитни Вулф Херд , основатель Bumble. Fast Компания объясняет, что платформа знакомств Bumble отличается от конкурентов, потому что требует, чтобы женщины вызывали интерес. Вулф Херд основала свою компанию не только для расширения прав и возможностей женщин в их общественной жизни, но также и в сфере высоких технологий и в обществе в целом.Ее компания работает над противодействием «Brotopia», которая доминирует в Интернете, и эта цель очевидна в политике компании по найму: 82% сотрудников Bumble — женщины.

• Наоми Хирабаяши и Мара Лидей , две цветные женщины, основавшие технологическую компанию Shine. Women’s Health описывает Shine как «службу обмена текстовыми сообщениями, которая отправляет подписчикам советы по всем вопросам, от поиска баланса до общения с токсичным другом.Женщины были мотивированы начать служение тем, что полагались друг на друга как на близких коллег или «рабочих жен», которые часто доверяли друг другу и обращались друг к другу за личными и профессиональными советами. Менее чем за два года сервис текстовых сообщений привлек более 2 миллионов пользователей в 189 странах.

Стать предпринимателем

Хотя не существует единственного «правильного» способа стать предпринимателем, общая карьерная траектория обычно выглядит примерно так:

• Разработайте идею для уникального или востребованного бизнеса.
• Узнайте и получите опыт работы в различных сферах бизнеса, включая финансы и бухгалтерский учет, менеджмент и маркетинг.
• Составьте бизнес-план и укажите источник (или источники) финансирования.
• Нанимайте талантливых сотрудников и менеджеров, обладающих навыками, необходимыми для разработки, тестирования, внедрения, поддержки и обслуживания продуктов компании.
• Разработайте стратегии для запуска продукта или услуги, а также для привлечения и удержания клиентов.
• После основания компании ищите способы увеличения доходов за счет освоения новых областей и продуктовых линеек.

По мере развития компании роль основателя, вероятно, будет включать как долгосрочное стратегическое планирование, так и краткосрочное тактическое управление и финансовые решения. Получение степени магистра делового администрирования (MBA) или аналогичной степени, ориентированной на управление, дает женщинам-предпринимателям навыки, необходимые им для достижения успеха на каждом этапе процесса реализации своих бизнес-целей.

Подробнее о предпринимательстве

Какие четыре типа предпринимательства?

Всем, кто заинтересован в открытии и ведении собственного дела, следует подумать, какую предпринимательскую модель они предпочитают: малый бизнес, масштабируемый стартап, крупная компания или социальное предпринимательство.

Малый бизнес

Малые предприятия представляют подавляющее большинство предпринимательских предприятий США. Малым бизнесом может быть любая компания, ресторан или розничный магазин, созданный основателем без какого-либо намерения превращать бизнес в сеть, франшизу или конгломерат. Например, открытие одного продуктового магазина подпадает под модель малого бизнеса; создание общенациональной сети продуктовых магазинов — нет. Предприниматели малого бизнеса обычно вкладывают свои собственные деньги в развитие своих компаний, и только они зарабатывают денег, если бизнес преуспевает.

Масштабируемый запуск

Масштабируемые стартапы встречаются реже, чем малые предприятия, хотя, как правило, привлекают много внимания средств массовой информации. Эти предприятия начинаются с очень малых масштабов, часто просто как семена идеи. Затем этот зародыш взращивается и масштабируется, обычно с привлечением внешних инвесторов, до тех пор, пока он не станет чем-то гораздо большим. Многие технологические компании Кремниевой долины подпадают под эту модель; они начинаются на чердаке, в гараже или в домашнем офисе, а затем постепенно перерастают в крупную штаб-квартиру.

Крупная компания

Иногда предприниматели работают в рамках более крупной, устоявшейся компании. Представьте, что вы работаете в крупной автомобильной компании. Благодаря тщательному исследованию рынка вы понимаете, что мотоциклы пользуются большим спросом, и что ваша компания имеет множество технологий и процессов, которые можно использовать для производства мотоциклов. Вы идете к своему боссу и просите финансирование для запуска нового подразделения по производству мотоциклов, и вас одобряют.Это пример того, как модель крупного предпринимательства может выглядеть на практике.

Социальное предпринимательство

Последняя модель, которую следует рассмотреть, — это социальное предпринимательство, которое ищет новаторские решения проблем на уровне сообществ. Согласно Investopedia, социальные предприниматели «готовы брать на себя риск и прилагать усилия для создания позитивных изменений в обществе с помощью своих инициатив». Другими словами, социальный предприниматель создает организацию, которая в основном занимается позитивными социальными изменениями, а не просто получением прибыли.Рассматриваемые социальные изменения могут иметь отношение к охране окружающей среды, расовой справедливости или благотворительной деятельности в недостаточно обслуживаемом сообществе.

Малый бизнес

По данным Управления малого бизнеса (SBA), более 99% всех предприятий США относятся к категории малого бизнеса.

Определение характеристик малого бизнеса

Что отличает малых предпринимателей от других предпринимателей? Есть несколько отличительных характеристик:

• Предприниматели малого бизнеса изначально сосредотачиваются на одном продукте, рынке или местности.На этапе стартапа предприниматели, вероятно, не планируют расширять компанию.
• Первоначальная цель малых предприятий-предпринимателей — получить прибыль, хотя даже на ранних стадиях бизнес может быть мотивирован желанием предпринимателя осуществить социальные изменения.
• Большинство малых предприятий либо самофинансируются, либо финансируются за счет кредитов малому бизнесу. Внешние инвесторы и венчурные капиталисты привлекаются очень редко.
• Это одни из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели малого бизнеса:
  • Обеспечение стабильного денежного потока без привлечения сторонних инвестиций
  • Найдите время для семьи и друзей
  • Быть в курсе технологических и рыночных изменений, влияющих на бизнес
  • Разработка маркетинговой стратегии по привлечению целевой аудитории компании
  • Поддержание прочной репутации своего бренда
  • Следим за конкуренцией

В каких отраслях работают малые предприниматели?

В то время как предприниматели малого бизнеса работают в самых разных областях, многие из них работают в контексте обычных магазинов: парикмахерские, пекари, рестораторы и владельцы розничных магазинов.

Кроме того, малый бизнес может включать консультантов и творческих профессионалов, таких как копирайтеры, маркетологи или графические дизайнеры, которые занимаются бизнесом самостоятельно. Сфера услуг, например электрики и сантехники, также подпадают под эту категорию.

Узнайте больше о малом бизнесе

Масштабируемое предпринимательство для стартапов

Модель масштабируемого стартап-предпринимательства сначала напоминает малый бизнес, но отличается намерениями в отношении долгосрочного развития.

Ключевые характеристики масштабируемого стартап-предпринимательства

Есть несколько черт, которые отличают масштабируемую модель запуска от модели малого бизнеса, а также от других типов предпринимательства.

• Подобно предпринимателям малого бизнеса, масштабируемые начинающие предприниматели начинают свои компании в скромных масштабах. Но в отличие от предпринимателей из малого бизнеса, у масштабируемых начинающих предпринимателей есть видение роста с самого начала.
• Масштабируемые начинающие предприниматели стремятся не только к получению прибыли, но и к получению доходов, которые они могут инвестировать обратно в бизнес, поддерживая рост.
• Самый распространенный способ финансировать масштабируемый стартап — это погоня за венчурным капиталом.
• Масштабируемые стартап-предприниматели сталкиваются с несколькими уникальными проблемами, как описывает Startup Nation:
  • Привлечение инвесторов и привлечение венчурного капитала
  • Набор талантливых менеджеров и сотрудников без ущерба для движения денежных средств и возникновения долгов
  • Обеспечение достаточной гибкости бизнес-плана для адаптации к меняющимся рынкам и новым технологиям
  • Планирование и внедрение инфраструктуры для бизнеса, запуск которой недорогой, но способный к росту без нарушения основного бизнеса
  • Реализация агрессивных целей роста для удовлетворения ожиданий инвесторов и привлечения будущего финансирования

Команда, которую собирает предприниматель, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и реализовать свою стратегию роста, должна обладать всеми необходимыми навыками, но, что более важно, ее члены должны разделять видение основателя компании.

Примечательные примеры

Мелани Перкинс, Canva

В 2013 году Перкинс запустил Canva с простой предпосылкой, как объясняет CNBC: сделать графический дизайн доступным для всех. Сегодня компанию часто называют на одном дыхании с крупными технологическими гигантами, и она оценивается более чем в 3 миллиарда долларов. Перкинс впервые представила себе компанию, когда училась в колледже, где она помогала другим студентам научиться пользоваться программным обеспечением для проектирования. Она знала, что есть более простой способ сделать дизайн доступным.

Работая с соучредителем Canva Клиффом Обрехтом, который теперь является женихом Перкинса, в 19 лет она открыла онлайн-фирму по разработке школьных ежегодников. У пары было очень мало опыта в бизнесе и мало ресурсов, но они создали веб-сайт, который позволил студентам сотрудничать и разрабатывать персонализированные страницы профиля и статьи для ежегодников, которые пара будет распечатывать и доставлять в школы. Семь лет спустя этот бизнес продолжает процветать. Сейчас, в возрасте 26 лет, Перкинс воплотила в жизнь свою мечту о бесплатной и простой в использовании платформе для проектирования.

Аях Бдейр, LittleBits Electronics

Вы никогда не будете слишком молоды, чтобы начать исследовать миры электроники и инженерии. Это предпосылка LittleBits, которая предоставляет строительные блоки, ориентированные на STEM (т. Е. Науку, технологии, инженерию и математику), чтобы расширить возможности детей и познакомить их с профессией в области электроники. Бдейр добился большого успеха; начав с малого, теперь она продает свою продукцию более чем в 100 странах. Идея создания компании пришла ей в голову, когда она училась в Массачусетском технологическом институте Media Lab, где она получила степень магистра и участвовала в проекте Media Lab’s Lifelong Kindergarten, как описывает Observer .

LittleBits основан на концепции обучения через игру: Bdeir начал с того, что представил прототипы на Maker Faires, где мастера и мастера делятся своими инновациями. После того, как у ее будки стали формироваться очереди из детей, она поняла, что дети были увлечены созданными ими устройствами и задавали вопрос за вопросом о том, как они работают. Бдейр смог превратить этот «момент лампочки» в успешное бизнес-предприятие с важным социальным посланием: женщины принадлежат в областях STEM так же, как и мужчины.

Подробнее о масштабируемом стартап-бизнесе

Предпринимательство крупных компаний

Менее 1% всех предприятий США квалифицируются как крупные предприятия, но из-за своего масштаба и влияния эти компании часто хорошо известны общественности.

Определение предпринимательства крупной компании

Главное, что отличает эту модель, заключается в том, что вместо создания нового бизнес-объекта с нуля это создание нового бизнес-объекта в рамках существующей компании.

• Крупные компании-предприниматели удовлетворяют потребности и возможности существующего бизнеса с помощью инноваций. Это может включать новую линейку продуктов или подразделение.
• Крупные компании-предприниматели стремятся выйти на новые рынки клиентов, расширяя сферу деятельности уже существующего бизнеса.
• Предпринимательство крупных компаний может включать в себя приобретение новых компаний и ресурсов или инвестиции в исследования и разработки.
• Ключом к успеху для крупных компаний-предпринимателей является поддержание роста в долгосрочной перспективе, поэтому главная задача на пути к их успеху — предвидеть и избегать препятствий на пути роста:
  • Обеспечение того, чтобы новые и инновационные продукты фирмы первыми выводились на рынок
  • Защита и увеличение доли рынка существующих продуктов при продвижении новых предложений
  • Создание сплоченной корпоративной культуры, которую легко усвоить вновь приобретенным организациям.
  • Преодоление инерции, которая может помешать крупным фирмам действовать и реагировать на меняющиеся рынки и инновационные технологии быстрее, чем у конкурентов
  • Неспособность к устойчивому масштабированию (слишком быстрый рост, слишком быстрый рост)

Основные примеры

Google

Технологическая компания использовала такие приобретения, как YouTube, для накопления обширного технологического портфеля помимо поиска, который остается чрезвычайно прибыльным, но не имеет прогнозов резкого роста других технологий.Эта стратегия позволяет фирме работать на многих различных рынках, включая трафик в реальном времени (Waze), смартфоны (Motorola Mobility и HTC Pixel Smartphone Division) и носимые устройства для здоровья (Fitbit), как описывает CB Insight. Два недавних приобретения Google — это пакет программного обеспечения для обслуживания клиентов Onward, который компания приобрела, чтобы получить долю на растущем рынке автоматизированного обслуживания клиентов, и поисковую систему Tenor в формате GIF, которая расширяет поисковый портфель компании и привлекает столь желанную техническую аудиторию: профессиональные веб-разработчики.

CVS

CVS — еще одна компания, которая использовала приобретения для выхода на новые потребительские рынки. Одним из ярких примеров является приобретение CVS аптечной сети Target, включающей более 1600 аптек и клиник. Однако стратегия компании выходит за рамки роста и включает в себя переосмысление отрасли здравоохранения, о чем свидетельствует приобретение страховой компании Aetna в 2018 году. Ключом к ее стратегии является преобразование аптек CVS в «HealthHUB», как поясняет Hartford Courant .CVS рассматривает приобретение как способ извлечь выгоду из фундаментальных изменений в том, как люди получают медицинскую помощь: более широкая роль фармацевтов в предоставлении первичных медицинских услуг.

Netflix

Хотя Netflix, как правило, не требует больших затрат на приобретение, она расширила сферу своей деятельности за счет различных творческих начинаний. Одним из примеров является приобретение компании StoryBots, которая сыграла важную роль в создании Netflix линейки детских программ.

Дополнительные ресурсы

Социальное предпринимательство

Социальное предпринимательство возникло, когда бизнесмены рассматривают влияние своей компании на мир, выходящее за рамки простых прибылей и убытков.

Что такое социальное предпринимательство?

Основным фактором, который отличает социальных предпринимателей от других типов предпринимателей, является их миссия.Эти предприниматели сосредоточены на решении проблемы в своем сообществе или на продвижении каких-то социальных изменений. Их цель выходит за рамки чистой прибыли.

Некоторые дополнительные факторы, которые следует учитывать:

• Большинство примеров социального предпринимательства относятся к некоммерческой структуре. Получаемые деньги направляются на продвижение миссии компании и поддержание необходимых накладных расходов, но не обязательно на корпоративный рост или расширение.
• Социальное предпринимательство часто включает альтернативные формы сбора средств, которые могут включать гранты, спонсорство или сбор средств от мелких доноров внутри сообщества.
• Всемирный экономический форум определяет социальное предпринимательство как мощный способ применения рыночных подходов к решению социальных проблем. Однако, несмотря на успехи в поиске новаторских и практических решений, социальные предприниматели сталкиваются с серьезными проблемами:
  • Инновации требуют экспериментов, но финансирование проектов социальных предпринимателей сосредоточено на результатах, поэтому мало стимулов платить за непроверенные подходы.
  • Всем предприятиям требуется постоянный поток капитала, но проекты социальных предпринимателей, как правило, приносят инвесторам более низкую доходность, чем другие возможности.
  • Отношения между социальными предпринимателями и инвесторами могут стать напряженными из-за противоречивых целей и отсутствия финансовой прозрачности.

Известные примеры

Шиза Шахид, основатель фонда Малала

Шахид — пакистанский предприниматель, основавший Фонд Малалы для расширения возможностей получения образования для девочек, особенно из неблагополучных общин. Газета New York Times сообщает, что после создания фонда Малалы вместе с лауреатом Нобелевской премии Малалой Юсуфзай Шахид основал инвестиционный фонд для стартапов, движимых миссией.Совсем недавно Шахид и два партнера запустили линию посуды для «современной многоэтнической американской кухни».

Одри Ченг, основатель школы Моринга

Школа Моринга Ченга в Найроби, Кения, предоставляет местным девочкам возможность изучить кодирование и другие базовые навыки компьютерного программирования. Ченг был мотивирован на создание школы высоким уровнем безработицы в Африке, особенно среди выпускников колледжей. Моринга готовит студентов к навыкам, которые им понадобятся для работы, но также подготавливает их к процветанию на современном рабочем месте.

Джессика Шрайбер, основательница FABSCRAP

Шрайбер было еще 20 лет, когда она основала FABSCRAP, компанию по переработке модной одежды из Нью-Йорка. Согласно профилю Forbes , организация «работает со 135 лейблами по всему городу, собирая и перерабатывая их текстильные отходы, повторно используя выброшенные материалы для создания новой одежды или просто продавая их по сниженной цене».

Дополнительные ресурсы

Советы женщинам-предпринимателям

С каждым годом все больше и больше женщин добиваются успеха в своем предпринимательстве.Фактически, согласно отчету American Express «О состоянии бизнеса, принадлежащего женщинам за 2019 год», в период с 1972 по 2019 год предприятия, принадлежащие женщинам, выросли с 4,6% до 42% от общего числа предприятий США.

Вызовы для женщин-предпринимателей

Такой прогресс обнадеживает, но женщины в бизнесе все еще сталкиваются с множеством проблем. Вот некоторые из наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели:

• Вопреки социальным ожиданиям. Слишком часто предпринимательство по-прежнему считается преимущественно мужским делом.
• Доступ к необходимым средствам . По-прежнему существует значительный дефицит финансирования для женщин-предпринимателей по сравнению с мужчинами-предпринимателями. Цветные женщины находятся в наибольшем невыгодном положении.
• Создание сетей поддержки в областях, где все еще преобладают мужчины, может быть трудным для женщин.
• Уравновешивание бизнеса и семьи остается проблемой для женщин, особенно для работающих мам.

Руководство для женщин-предпринимателей

Для женщин, которые хотят встать на путь предпринимательства, некоторые основные советы и передовые методы включают:

• Не бойтесь неудач; неудача — естественная часть предпринимательского пути.Пока вы учитесь на своих ошибках, они не должны определять вас.
• По возможности ищите отзывы и данные, в том числе исследуйте ключевых конкурентов. Посмотрите, что работает, а что не работает для других предприятий в вашей области.
• Стань заядлым учеником. Постоянно читайте книги, погружайтесь в новые навыки и проявляйте любопытство.
• Не пренебрегайте своим личным брендом. Создайте репутацию идейного лидера. Используйте возможности публичных выступлений, ведение блога, гостевой блог, социальные сети или видео.
• Не окружайте себя льстецами, но и не принимайте на своей орбите слишком много сомневающихся. Ищите совета у тех, кто может ободрить, но также предлагает конструктивную критику.
• Продолжайте налаживать связи и выстраивать отношения в своей отрасли. Конференции и профессиональные мероприятия могут быть бесценными.

Ресурсы для женщин-предпринимателей

Какой вы предприниматель?

Для женщин, заинтересованных в владении и управлении собственной компанией, ждут возможности.Один из первых вопросов, на который нужно ответить, — какую из четырех основных моделей вы выберете. Обдумайте достоинства каждого из них и то, как они могут помочь вам воплотить в жизнь вашу предпринимательскую мечту.

Источники инфографики:

Предприниматель , «Спланируйте свой бизнес-план»

Investopedia, социальный предприниматель

8 способов развития вашего бизнеса

Создание нового бизнеса за счет расширения клиентской базы важно для успеха вашего бизнеса.Однако иногда это может быть очень сложно.

Вот несколько практических советов, которые помогут вам расширить клиентскую базу.

1. Познакомьтесь со своими клиентами

Понимайте потребности своих клиентов и разрабатывайте продукты и услуги, соответствующие этим потребностям. Вы можете лучше понять своих клиентов, персонализируя свои услуги и побуждая их оставлять вам отзывы.

2. Предлагайте отличное обслуживание клиентов

Обеспечьте высочайшее качество обслуживания клиентов и приложите все усилия, когда сможете.Ваши клиенты не только запомнят отличный сервис, но и с большей вероятностью порекомендуют вам других людей.

3. Поддерживайте существующих клиентов и ищите новые возможности

Разработайте стратегии для поддержки существующих клиентов, такие как поддержание связи с ними через электронную рассылку новостей или заблаговременное информирование их о рекламных мероприятиях.

В то же время ищите возможности получить больше работы и расширить свою клиентскую базу. Убедитесь, что вы нашли правильный баланс между привлечением клиентов и поиском новых.

Если вы владеете или управляете бизнесом аборигенов, вы также можете продвигать свой бизнес, воспользовавшись бесплатным листингом в Бизнес-справочнике аборигенов Западной Австралии (ABDWA). Все большее число государственных и частных организаций стремятся сотрудничать с предприятиями аборигенов и используют каталог для поиска соответствующих поставщиков.

4. Используйте социальные сети

Социальные сети — это мощный инструмент для продвижения вашего бизнеса среди потенциальных клиентов и получения ценной информации через «социальное слушание».Через социальные сети вы можете узнать, что клиенты говорят о вас, понять их поведение, определить ключевые слова и тенденции, которые нравятся вашему целевому рынку, и, таким образом, улучшить качество обслуживания клиентов. Социальные сети могут помочь вам создать свой бизнес-профиль и привлечь новых клиентов.

5. Посещайте сетевые мероприятия

Потратьте время на создание сетей — дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.

Networking позволяет вам строить отношения с другими людьми и побуждать их направлять клиентов к вам из уст в уста.

6. Организовать события

Проведение собственного мероприятия может стать отличным способом познакомиться со своими клиентами и наладить отношения. Пригласите некоторых из ваших лучших существующих клиентов и побудите их привести своих друзей.

7. Верните своему сообществу

Повышение узнаваемости бренда в вашем местном сообществе — отличный способ привлечь новый бизнес. Рассмотрите возможность спонсорства или участия в общественном мероприятии, чтобы поднять свой бизнес-профиль.

8.Оценивайте, что работает, и совершенствуйте свой подход в процессе работы

Вам следует следить за тем, откуда приходят ваши клиенты, чтобы оценить, насколько успешны ваши маркетинговые действия. Не бойтесь экспериментировать. Измените свой подход, если что-то не работает, и уделите больше времени деятельности, которая позволяет достичь наилучших результатов.

Дополнительная информация

Как начать бизнес: шаги для открытия бизнеса

Содержание

Введение

Введение в создание бизнеса

Итак, вы решили рискнуть самостоятельно и начать свой бизнес.Во-первых, поздравляю с решительным шагом — ведение бизнеса для себя приносит личное вознаграждение, выходящее за рамки любого денежного успеха, которого вы могли бы достичь. Это автономия и понимание того, что каждая веха — это результат вашей собственной крови, пота и слез.

Но независимо от того, о чем вы мечтали в течение многих лет или о какой только что пришла идея, вам нужно составить план, прежде чем полностью погрузиться в нее. Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для открытия бизнеса. Как только вы отметите все это, вы будете готовы взяться за дело.

Контрольный список для начала бизнеса

Перед тем, как отправиться в предпринимательский путь, вы хотите составить подробный контрольный список для начала бизнеса. Хотя ваша отрасль и бизнес-цели будут во многом влиять на этот контрольный список, все владельцы должны сделать следующее, прежде чем открывать свои двери для бизнеса:

• Подтвердите бизнес-идею и проведите исследование рынка: Прежде чем приступить к планированию, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, каким вы хотите видеть свой бизнес.Определитесь с именем, местонахождением, специальностью и брендом вашего бизнеса. Это также время для исследования вашей отрасли, чтобы определить тенденции и выявить ключевых конкурентов, а также то, как вы можете отличиться от них.
• Составьте бизнес-план: Думайте о бизнес-плане как о своей дорожной карте и руководстве для достижения успеха и любых потенциальных препятствий, с которыми вы можете столкнуться. Дело не только в том, как вы начинаете что-то делать с нуля, это ваша стратегия и тактика развития вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен показывать, что вы планируете на три-пять лет вперед, и включать в себя отметки для вех на этом пути.
• Определите начальные затраты и варианты финансирования: У вас может не быть денежного потока для развития вашего бизнеса, поэтому вам нужно искать финансирование из других источников. Как только вы решите, как вы хотите структурировать свой бизнес, вы сможете выбрать правильную форму финансирования, будь то традиционные банковские ссуды, ссуды от друзей или семьи или Square Capital. Самый важный фактор при принятии финансирования — это прочитать мелкий шрифт и убедиться, что вы полностью понимаете, как это повлияет на ваш бизнес.

• Зарегистрируйте название своей компании: Первым шагом к регистрации названия вашей компании является выбор бизнес-структуры. Законы и процесс регистрации для индивидуальных предпринимателей, LLC, корпораций и партнерств различаются. Если вы застряли, IRS — хорошее место для начала. После этого идет регистрация вашего имени. Регистрация вашего фирменного наименования обычно является частью процесса регистрации LLC и корпораций. Но если вы создаете индивидуальное предприятие или партнерство, действующее под чужим именем (например,g., вас зовут Джон Смит, но вы хотите, чтобы название вашей компании было другим), вам может потребоваться подать DBA (имя «ведение бизнеса как»).

• Получите необходимые лицензии и местные разрешения: Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Если выяснение лицензий и разрешений звучит ошеломляюще, вы можете подумать о консультации с юристом на начальных этапах, просто чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила и нормы. Помимо общей бизнес-лицензии, в зависимости от типа бизнеса, который вы создаете, вам могут потребоваться дополнительные лицензии и разрешения.
• Разработайте план продукта / услуг: Определите предлагаемые вами продукты или услуги: что это такое, как они работают, как они приносят пользу клиентам и как вы добьетесь их реализации. Включите также свою стратегию продаж и распространения.
• Определите, как принимать платежи от клиентов: От наличных до кредитных карт и мобильных платежей — клиенты ожидают, что предприятия будут принимать различные формы оплаты. Подумайте, что каждый вариант оплаты означает для вас в конце, но вам, возможно, придется адаптироваться, чтобы удовлетворить ожидания и потребности клиентов.Ищите услугу, которая охватывает эти области, а также предоставляет ресурсы для управления рисками, обнаружения мошенничества и разрешения споров.
• Составьте план маркетинга и продвижения: Хотя это часто последнее, на чем сосредотачиваются новые владельцы бизнеса, маркетинг может быть тем, что гарантирует успех вашего нового предприятия. Если у вас нет бюджета, самый простой способ начать — поддержать сарафанный маркетинг. При запуске разошлите своим друзьям и близким массовое электронное письмо с объявлением о том, что вы открыты для бизнеса.Вы также можете предложить им подарок или приглашение на торжественное открытие. Социальные сети также важны, когда вы набираете обороты — настраивайте учетные записи Twitter, Facebook и Instagram для своего бизнеса и начинайте регулярно публиковать сообщения.

Начните продажи с Square Reader для бесконтактных и чиповых устройств.

Принимайте чиповые карты и бесконтактные платежи по одной низкой ставке за каждое нажатие, касание или смахивание.

Глубокое погружение

Составление бизнес-плана

Бизнес-план — это то, где вы планируете будущие цели вашего бизнеса и способы их достижения.

Вам нужен бизнес-план по нескольким причинам. Во-первых, это план того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес — то, на что вы можете оглянуться, чтобы получить справку и сравнить себя. Во-вторых, если вы ищете внешнее финансирование для своего предприятия, вам нужен бизнес-план, чтобы показать, что вы все тщательно продумали.

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, не существует универсального решения. Чтобы выбрать план, соответствующий вашему бизнесу, было бы неплохо записаться на курс в местном общественном колледже или даже в Интернете.Существует множество ресурсов, чтобы помочь таким предпринимателям, как вы, начать работу.

Но даже несмотря на то, что бизнес-планы могут отличаться от бизнеса к бизнесу, все они обычно содержат несколько ключевых компонентов. Когда вы думаете о форматировании, рекомендуется использовать приведенные ниже разделы в качестве шаблона, включая визуальные элементы, такие как графики и проекции, где это необходимо. Длина также может варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать, но обычно бизнес-планы состоят из 15-20 страниц.Вот что они должны включать:

Резюме

Резюме должно быть кратким обзором вашего бизнеса и того, как вы планируете достичь своих целей. Поскольку это часто первое впечатление людей о вашем бизнесе, это самый важный раздел. Вы можете подумать о написании резюме после того, как завершите все остальные разделы бизнес-плана, чтобы вы знали, на чем стоит обратить внимание.

Описание предприятия

Думайте о описании вашего бизнеса, как о вашей презентации в лифте, т.е.д., как бы вы кратко ответили на вопрос «Чем занимается ваш бизнес?» Эта часть также должна включать в себя, где вы видите наибольший потенциал и возможности для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

В ходе анализа рынка вы тщательно соберете данные о своей отрасли и определите свой целевой рынок. Какие важные данные помогут людям получить представление о вашем сегменте бизнеса? Где слабые места на рынке и как вы восполните этот пробел?

Конкурентный анализ

Пройдите через своих конкурентов — какие другие компании в этой сфере преуспевают, а в чем они отстают? Если у вас в настоящее время нет конкурентов, расскажите читателю, как вы будете продолжать оставаться впереди всех, если другой бизнес решит выйти на рынок.Создание SWOT-анализа может помочь вам определить сильные и слабые стороны, угрозы и возможности в вашей отрасли, чтобы лучше определить конкурентное преимущество вашего бизнеса.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные с ними разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Представьте четкую картину того, как вы на самом деле будете выполнять повседневные операции.Вам нужны сотрудники? Место для отгрузки или инвентаря? Опишите все здесь.

Финансовые соображения

Вот где можно поговорить о деньгах. Во-первых, сколько вам нужно для начала? А потом расти? Анализ безубыточности может помочь вам спрогнозировать, сколько бизнес-единиц (или долларов) необходимо для покрытия ваших затрат. Подробно опишите любой капитал, который у вас уже есть, и, если вам нужно больше, опишите свои стратегии его приобретения. После того, как вы запустите свой бизнес, вам нужно будет регулярно проводить финансовый анализ, чтобы измерить свой успех.

Обратитесь за дополнительным обучением и ресурсами

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые. У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для ухода за лицом, но вы можете снимать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Начните продавать с Square.

Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.

Затраты на открытие бизнеса

Начало бизнеса сопряжено с целым рядом первоначальных затрат, которые несут все владельцы бизнеса при запуске своего нового предприятия.Несмотря на то, что каждый бизнес индивидуален, а затраты различаются, есть несколько общих расходов для большинства предприятий:

• Расходы на сотрудников: Вы, вероятно, считали затраты на рабочую силу частью своего бизнес-плана, но в начале учет заработной платы и льгот может показаться дорогостоящим. Учитывайте сотрудников, которых вы хотите нанять в будущем, при составлении бюджета на заработную плату и льготы сотрудников. Может возникнуть соблазн сократить количество ваших сотрудников до минимума, но то, что они укомплектованы персоналом для ваших нужд, принесет вам и вашим нынешним сотрудникам счастье в долгосрочной перспективе.
• Оборудование и расходные материалы: Вероятно, вашему бизнесу срочно требуется какое-либо оборудование. Приобретение инвентаря, имущества и оборудования, а также связанные с ними расходы на гарантийный залог могут возрасти, когда ваш бизнес только начинается. Изучите варианты оплаты и лизинга необходимого вам оборудования и составьте смету текущих расходов, возникающих при повторной закупке расходных материалов.
• Страхование, лицензирование и сборы за разрешения: Защита вашего бизнеса путем получения всех соответствующих лицензий и разрешений на ведение деятельности должна быть главным приоритетом.Многие лицензии и разрешения идут с оплатой за обработку, а некоторые с ежегодными сборами. Это должно быть учтено в бюджете вашего бизнеса.
• Плата за технологию: Расходы на технологию могут включать в себя все, от установки Wi-Fi и создания веб-сайта до ИТ-систем, которые включают ваш POS-терминал и программы расчета заработной платы. Обновление вашего бизнеса с использованием новейших технологий (Wi-Fi, POS и т. Д.) Важно для удовлетворения сотрудников и клиентов и помогает поддерживать вашу организованность в долгосрочной перспективе.

Если у вас нет капитала, необходимого для открытия бизнеса, вам нужно искать финансирование. (Вот где вам пригодится составленный вами бизнес-план.) К счастью, есть несколько способов обеспечения финансирования малого бизнеса — от ссуд для малого бизнеса до инвестиций от друзей и семьи.

Но прежде чем принимать деньги из любого из этих источников, вам нужно подумать над некоторыми вопросами. Например, подумайте, как вы хотите структурировать собственность в компании.Если вы не хотите отказываться от доли, привлечение инвесторов может быть для вас не лучшим вариантом. Если вы принимаете ссуду или финансирование от учреждения, обязательно прочтите все подробности. Вы должны быть осторожны с тем, сколько денег вам действительно нужно, и тщательно подсчитать, сколько времени потребуется, чтобы вернуть их.

Выбор юридического лица

Есть несколько разных способов открыть свой бизнес. Каждый тип хозяйствующего субъекта имеет множество налоговых и юридических последствий.Ваше предприятие определяет, какие типы налоговых форм вы должны подавать, например, на уровне штата и на федеральном уровне. По этой причине разумно проконсультироваться с авторитетным бухгалтером и юристом, прежде чем официально принять решение о том, какую форму бизнеса вы хотите создать. Также неплохо провести время с Налоговым центром IRS для малого бизнеса и самозанятых лиц, а также с Руководством по налогам штата и местным властям.

Выбор названия вашей компании и получение лицензий

Пришло время воплотить все в реальность.Перво-наперво: выберите название своей компании (само по себе важное мероприятие по брендингу) и зарегистрируйте его в правительстве. Вы также можете зарегистрировать вымышленное имя для своего бизнеса с так называемым именем «ведение бизнеса как» (DBA). Вам необходимо зарегистрировать свое имя или DBA в канцелярии окружного секретаря или в правительстве штата, в зависимости от того, где находится ваша компания.

Теперь все документы.

1. Получите налоговый идентификационный номер (TIN), также известный как идентификационный номер работодателя (EIN).Вы можете подать заявку на получение EIN несколькими способами, в том числе онлайн, по факсу или по почте. Обратитесь к IRS, чтобы получить подробное объяснение того, как подать заявку на EIN.
2. Регистр государственных и местных налогов. В каждом штате и районе действуют свои налоги, поэтому важно хорошо разбираться в этом вопросе, чтобы избежать проблем и сэкономить средства для ведения бизнеса. (Это еще одно место, где может пригодиться бухгалтер или юрист.) Дополнительную информацию об определении налоговых обязательств вашего штата и местных налогов можно найти в Управлении малого бизнеса.
3. Вам также может потребоваться ряд государственных и местных лицензий и разрешений. Необходимые лицензии и разрешения различаются от бизнеса к бизнесу, поэтому убедитесь, что у вас есть все, что вам нужно, прежде чем открывать магазин.

Если вы планируете нанимать сотрудников, сейчас самое время ознакомиться со всеми вашими обязанностями как работодателя. Вы хотите перечеркнуть свои точки и расставить точки над своими, прежде чем нанимать первого члена команды. Это также то, что вы, возможно, захотите обсудить со своим адвокатом.

Поиск местоположения

Где вы будете вести бизнес? По очевидным причинам это может сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса. Например, если вы работаете на дому, вам может даже не понадобиться арендовать физический офис. Но, с другой стороны, если вы открываете салон, вам нужно место, которое можно использовать для стрижки.

Выбор физического помещения — один из самых сложных аспектов открытия бизнеса. Но это также один из самых важных вопросов, требующий тщательного исследования и планирования.Для начала вы должны понимать законы зонирования своего города и хорошо разбираться во всех финансовых аспектах (например, налогах на заработную плату и любых скрытых расходах), связанных с арендой помещения. Чтобы получить помощь, поговорите с советами вашего города и района или подумайте о привлечении профессионального агента.

Помимо законов, сборов и правил, вам также следует учитывать имидж вашего бренда, безопасность и доступность района, вашу близость к поставщикам, с которыми вам может понадобиться работать, и любые планы по расширению.Поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе и ознакомьтесь с бесплатными правительственными данными о демографических характеристиках района и города, которые помогут принять ваше решение.

Прием платежей в вашем бизнесе

А теперь самое интересное — совершить первую продажу. Для этого вам (очевидно) понадобится способ приема платежей. Проведите исследование, но любое решение, которое вы выберете, должно быть доступным и простым в настройке. Он также должен принимать кредитные карты и не иметь сложных комиссий.

В последние годы были введены новые способы оплаты, и электронные методы оплаты становятся все более популярными.Ежегодное исследование платежей Федеральной резервной системы показало, что у платежей по кредитным картам был самый высокий темп роста из всех вариантов оплаты, с ростом на 8,1 процента с 2012 по 2016 год. Кроме того, убедитесь, что у вас есть возможность принимать кредитные карты с чипами. В 2016 году 19,1% всех личных платежей по картам общего назначения были совершены с помощью чиповых карт.

Наем сотрудников

Сотрудники — лицо вашего бизнеса. Часто это люди, с которыми клиенты взаимодействуют ежедневно, и они должны хорошо представлять вашу компанию.При поиске новых сотрудников следует учитывать несколько важных факторов.

1. Определите должность, на которую вы нанимаете. Во-первых, определите, какие должности вы хотите нанять. Затем создайте описание должностных обязанностей для каждой роли, детализируя должностные обязанности и набор навыков, которые вы ищете для идеального кандидата.
2. Найдите своих кандидатов. При поиске кандидатов забрасывайте широкую сеть. Направления сотрудников — отличное место для начала, но для создания разнообразия взглядов на сотрудников за пределами вашей сети или сетей ваших сотрудников.Опубликуйте описание своей должности на таких сайтах, как Indeed, Craigslist или LinkedIn.
3. Проведение интервью. Проведите собеседование с несколькими кандидатами и включите в процесс существующих сотрудников. Изучите историю работы каждого кандидата, чтобы убедиться, что он соответствует требованиям, и задайте вопросы, которые дадут вам представление о том, как они будут взаимодействовать с остальными вашими сотрудниками и вашими клиентами.
4. Получите компенсационное страхование работников. Большинство штатов требует, чтобы работодатели получали страховой полис для работников, которые получили травмы или заболели в результате воздействия на рабочем месте.Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.
5. Выберите метод расчета заработной платы. После того, как вы наняли своего первого сотрудника, вам необходимо настроить систему для его оплаты и позаботиться о налогах на заработную плату. Вы можете рассчитывать заработную плату самостоятельно, через бухгалтера или через службу расчета заработной платы.

Отраслевая информация

В этом руководстве представлена ​​общая информация о том, как начать бизнес.Но в каждой отрасли есть свои требования и уникальные факторы, которые необходимо учитывать при открытии магазина. Вот несколько отраслевых руководств, которые помогут вам начать работу:

-Как открыть ресторан
-Начать фотографический бизнес
-Как открыть салон
-Начать розничный бизнес
-Как открыть бар
-Что такое консультирование?
-Как начать клининговый бизнес
-Открытие кофейни

Принимайте все, что захотите ваши клиенты.

Берите с собой чиповые карты, Apple Pay и Google Pay где угодно и никогда больше не пропустите распродажу.

Советы и идеи по экономии денег для малого бизнеса

Конечно, теоретический совет — это хорошо, но когда вы изо всех сил пытаетесь сохранить свой бизнес, вам нужна реальная помощь от людей, которые пережили такие же ситуации. Я собрал 27 советов по экономии денег от реальных малых предприятий, преуспевающих в сложных экономических условиях. Реальные люди, реальный бизнес и реальные идеи, которые помогут вам сократить расходы, снизить накладные расходы и при этом выйти на целевой рынок и построить свой бизнес.

1. Сократите традиционную рекламу в пользу более дешевых альтернатив.

Это популярный шаг для малого бизнеса, и благодаря множеству возможностей интернет-маркетинга и рекламы можно сократить традиционные рекламные расходы и по-прежнему привлекать клиентов. Марисса К. Хейнс из Wealth Management Group of NA, LLC рекомендует связи с общественностью как гораздо более дешевую и эффективную форму рекламы. Хейнс и ее коллеги использовали свой опыт, чтобы стать авторитетными источниками в публикациях и средствах массовой информации.

Джон Бойд, генеральный директор облачной Meeting Wave, решил прекратить платить за рекламу и сосредоточиться на входящем маркетинге. Шай Атанелов, генеральный директор BigTimeWireless, сократил даже платную интернет-рекламу (например, Google Adwords) и сосредоточился на достижении результатов за счет использования методов SEO на веб-сайте компании и создания видеороликов на YouTube, что набрало более 700 000 просмотров и увеличило посещаемость. на сайт.

2. Найдите спонсоров для мероприятий.

Мероприятия

могут быть очень привлекательными как для старых, так и для новых клиентов, и многие компании полагаются на регулярные мероприятия, от гала-концертов до семинаров, для расширения своей клиентской базы.Хейнс рекомендует нанять спонсоров, которые помогут покрыть расходы на мероприятия в обмен на какую-либо форму рекламы в рамках мероприятия. Обычно это выгодная сделка как для малого бизнеса, принимающего мероприятие, так и для спонсора, оплачивающего расходы, если они связаны между собой.

3. Аутсорсинг, аутсорсинг, аутсорсинг.

Сотрудники необходимы для выполнения работы, но расходы на них — от зарплаты до офисных помещений и страховки — могут составлять самую большую часть бюджета малого бизнеса.Жоржетт Паскаль, владелица PR-фирмы Pascale Communications, предпочитает свести к минимуму штатный персонал и поручает независимым подрядчикам работу, которую ее сотрудники не могут выполнить по мере необходимости.

Дебора Суини, генеральный директор My Corporation Business Services, Inc., использует тот же метод, нанимая консультантов по мере необходимости; Суини утверждает, что она может не только договориться с консультантами о более низкой ставке, но и что ее бизнес выигрывает от их более разнообразного опыта в их областях знаний.

4. Проведите переговоры с продавцами.

То, что вы платите своим поставщикам, не должно быть последним словом в том, что вы продолжаете платить. В конечном итоге поставщики тоже хотят оставаться в бизнесе, и они, как и вы, имеют дело с жесткой экономикой. Многие часто готовы договориться о более низких ценах, чем потерять постоянного клиента. Ян Аронович из GovernmentAuctions.org говорит, что его фирма смогла договориться о более выгодных ценах на все, от канцелярских товаров до телефонных счетов.Вы, конечно, ничего не потеряете, попробовав, и можете сэкономить несколько сотен долларов на ежемесячных эксплуатационных расходах.

5. Не ограничивайтесь кассовым ящиком.

Когда эта денежная масса становится низкой, как это обычно бывает в малом бизнесе, не закрывайте дверь, чтобы получить то, что вам нужно. Паскаль рекомендует вековую практику бартера. Она успешно использовала бартер, предлагая собственные PR-услуги в обмен на работу в фирме по дизайну интерьера, когда ей требовался редизайн офиса.Как и в случае переговоров с поставщиками, худший ответ, который вы можете получить, — это просто «нет», и вы можете быть удивлены тем, как быстро вы услышите «да».

6. Живите в облаке.

Гуру экономного маркетинга предложат вам облачное решение еще до того, как вы закончите задавать свой вопрос, но настоящие владельцы малого бизнеса рекомендуют ту же стратегию. Бойд из Meeting Wave избегает затрат на дорогостоящее оборудование и использует облачные сервисы для размещения данных. Бибби Гигниллиат, основатель компании Party That Cook из Сан-Франциско, выбирает облачное программное обеспечение, «такое как Salesforce, PayCycle и Staffmate, где мы платим за годового пользователя, вместо того, чтобы покупать и поддерживать дорогое программное обеспечение собственными силами.«

7. Сокращайте внешние расходы сотрудников, а не сотрудников.

Аронович говорит, что его бизнес предоставлял бесплатные обеды штатным сотрудникам до 2009 года, то есть до тех пор, пока экономика не заставила их пересмотреть свои расходы. Хотя ни компания, ни сотрудники не хотели отказываться от льготы, с финансовой точки зрения для них было лучшим выбором предлагать простой завтрак из бублика по пятницам, экономить деньги, потраченные на бесплатные обеды, и, таким образом, иметь возможность поддерживать своих сотрудников в рабочем состоянии. чем откладывать их.

8. Выбирайте работу на дому.

Удаленная работа возможна не для всех предприятий или для всех сотрудников в компании, но когда это возможно, это может значительно сэкономить деньги. Бизнес Паскаля был основан как полностью виртуальное агентство. Сохранение виртуальности позволяет малым предприятиям, таким как Pascale’s, избежать расходов на офисное пространство и связанных с этим текущих эксплуатационных расходов и сосредоточиться на выполнении работы с минимальными накладными расходами. Если вы не можете перевести весь свой персонал на работу на дому, найдите способ преобразовать хотя бы часть из них.

9. Используйте зеленый цвет, чтобы сэкономить зеленый цвет.

«Экологичность» — это не только отличный пиар-ход, но и разумный финансовый ход, по словам Шела Горовица, автора книги «Партизанский маркетинг становится зеленым: успешные стратегии для увеличения вашей прибыли и вашей планеты» . Горовиц рекомендует простые действия, например, ставить оборудование на удлинитель и выключать его, когда он не используется, или заменять существующий принтер на принтер, который печатает на обеих сторонах бумаги, тем самым сокращая бумажные отходы и затраты.Поскольку целью многих экологически безопасных изменений является экономия энергии, и вы должны платить за энергию, которую использует ваш бизнес, если вы можете сократить потребление энергии, вы также сократите свои расходы.

10. Нанимайте умных, неопытных людей.

Опыт — это еще не все, и он стоит дороже. В следующий раз, когда вы будете размещать объявление о вакансии, удалите строку «Должен иметь опыт работы X лет» и замените ее на «Недавние выпускники могут подавать заявки». Суини использовала этот подход и наняла разработчиков, только что окончивших аспирантуру, получив денежное преимущество, обеспечив зарплату начального уровня и, по ее словам, получая выгоду от наличия сотрудников, которые «знакомы с последними технологиями»…часто более шустрый и готов учиться ».

11. Разъясните свою политику в отношении пожертвований.

Вместо того, чтобы отказываться от всех благотворительных взносов, потратьте 20 минут на разработку политики, которая прояснит ваши процедуры и ограничения. Это особенно полезно, если вы занимаетесь производством продуктов питания, которое может быть перегружено запросами на «пожертвования продуктов питания» для мероприятий по сбору средств, или если ваш бизнес занимается другими товарами, в которых нуждаются благотворительные организации. Трейси Келлнер из компании Provenance Food, расположенной в Чикаго, нашла такой подход лучшим способом справиться с частыми запросами, на которые ей приходилось тратить время, отвечая на них.Вместо того, чтобы тратить свое время на ответ, Келлнер создала очень конкретную политику, сделала ее доступной по электронной почте или в виде физического документа и поручила своим сотрудникам раздать ее всем, кто ищет пожертвования.

12. Проведите переговоры с арендодателем.

Джоэллен Соммер, финансовый эксперт, предлагает пересмотреть договор аренды, чтобы сэкономить на расходах. Gignilliat of Party That Cook сделал именно это и смог сэкономить на одной из самых больших расходов, с которыми сталкивается малый бизнес. Если для вашего бизнеса важны первоклассные торговые площади, начните спрашивать о более выгодной сделке и сократите бюджет.

13. Сократите время сотрудников.

Зоммер также обнаружила, что ее клиенты могут сократить многих сотрудников до четырехдневной рабочей недели, что часто лучше работает как для сотрудников, так и для владельцев бизнеса. Четырехдневная рабочая неделя означает повышенную экономию на коммунальных и эксплуатационных расходах, а также более низкую заработную плату для бизнеса в целом.

14. Практикуйте партизанский маркетинг.

Партизанский маркетинг может не только привлечь внимание к вашему бизнесу, но и сэкономить деньги.Нина Каннингем из Liberty Tax Service указывает на их практику использования «колеблющихся костюмов леди Либерти» и уличных развлечений. Они используют эти методы с 1997 года, говорит Каннингем, и обнаруживают, что «каждые два часа у нас есть колебания, мы получаем покупателя».

15. Держите свои собрания компактными.

Встречи на месте могут быть дорогостоящими с точки зрения затрат на проезд и размещение, и даже виртуальные встречи обходятся вам с точки зрения оплачиваемых часов или затрат на заработную плату. Если сотрудники сидят на собрании, а не производят работу или привлекают новых клиентов, вы теряете деньги.Вы не можете полностью исключить собрания, но вы можете поучиться у Дэвида Ланагана, основателя SMB Communications. Ланаган рекомендует, во-первых, ограничить количество людей, которые должны участвовать в собраниях. «Сводя встречи с клиентами к минимально возможному количеству сотрудников, — говорит Ланаган, — [я] гарантирую, что время моих сотрудников будет потрачено не зря и что связанные с этим расходы будут низкими».

16. Экономьте на доставке.

Джесси Коннорс, генеральный директор интернет-магазина предметов роскоши Peppermint Park, отмечает, что ее менеджер по доставке постоянно проверяет и сравнивает цены на доставку, договаривается о лучших условиях и следит за тем, чтобы они экономили каждую копейку.Как заявляет Коннор: «Если мы сэкономим несколько пенни на доставке каждого продукта, то экономия снизится до чистой прибыли и может составить большие деньги».

17. Сократите расходы на техническое обслуживание.

Вам действительно нужна ежедневная уборка в офисе? Компания Sommer рекомендует пересматривать такие текущие расходы на техническое обслуживание и сокращать их, когда это возможно. Сотрудники могут сами очистить корзину. Уборка может производиться еженедельно, а не ежедневно. Уменьшите частоту затрат на техническое обслуживание, и вы сможете сэкономить деньги, не сокращая полностью затраты на техническое обслуживание или необходимые сервисные элементы.

18. Получите стажеров.

Gignilliat нашла стажеров по маркетингу из местных школ, чтобы они помогли в создании программы бизнеса в социальных сетях. «Они регулярно вели блоги, твиты и публикации в Facebook, — говорит Гигнилят, — что помогло нам улучшить нашу поисковую оптимизацию и расширить бизнес». А использование стажеров вместо штатных сотрудников позволяет сократить расходы, от зарплаты до льгот и офисных помещений. Объедините эту стратегию с дистанционной работой, и вы сможете выполнить много работы за небольшую часть стоимости.

19. Просмотрите все расходы, даже самые маленькие.

Это просто умный бизнес, но его часто упускают из виду, пока тяжелые экономические времена не заставят вас к нему. Аронович вспоминает, что в 2009 году они проанализировали все расходы компании, чтобы сократить все лишнее. Небольшое сокращение текущих расходов может привести к значительной экономии в долгосрочной перспективе. Просмотрите все, что не обеспечивает рентабельность инвестиций, сократите до минимума и полностью исключите все посторонние.

20. Найдите способ подешевле.

Часто можно найти более дешевый способ предоставить сотрудникам те же льготы, как в случае с Gignilliat, который сократил расходы на кулер для воды в размере 900 долларов в год и заменил его кувшином с фильтрованной водой. От 900 до 30 долларов — это значительная экономия, и если вы сможете достичь такого рода финансовой смекалки в более чем одной области, вы можете превратить свой бизнес в экономичную машину, приносящую прибыль.

21. Купить оптом.

Компания

Gignilliat переключилась на закупку самых дешевых канцелярских товаров, таких как струйные картриджи, и закупку на оптовых складах или у онлайн-поставщиков, чтобы сэкономить как на стоимости продукта, так и на стоимости доставки.Проанализируйте свои текущие расходы и определите те, которые покупаются случайным образом или у поставщиков-посредников. Проверьте оптовые закупки и посмотрите, не сможете ли вы сэкономить значительную сумму на этих часто используемых товарах.

22. Используйте программное обеспечение с открытым исходным кодом.

Программное обеспечение, от базового до сложного, необходимо на каком-то уровне в любом бизнесе. Прежде чем тратить сотни долларов на покупку или обновление программного обеспечения, ознакомьтесь с бесплатными альтернативами с открытым исходным кодом. Компания Бойда использовала программное обеспечение с открытым исходным кодом для создания своего онлайн-продукта, и вы можете найти программное обеспечение с открытым исходным кодом для всего, от редактирования фотографий до выставления счетов и бухгалтерского учета, управления проектами и создания документов.

23. Попробуйте олдскульный маркетинг.

Рондалинн Королак, управляющий директор Imagineering Unlimited, считает, что простая, старомодная практика отправки рукописных благодарственных писем клиентам может принести огромную прибыль. Королак обнаружил, что сама по себе эта практика «может поднять продажи на 10-20 процентов», что делает это определенно стоящим вложением пяти минут времени и стоимости марки.

24. Создавайте партнерские отношения для маркетинга.

Бойд выступает за создание партнерских отношений с другими стартапами, чтобы сократить расходы и увеличить охват рекламной деятельности.Алисия Варго, генеральный директор магазина роскошного нижнего белья Pampered Passions, соглашается: «Мы отказались от рекламы в печатных изданиях и на радио и сосредоточились на связанных альянсах, например, на свадебных магазинах, предприятиях после мастэктомии, фотографах, больницах и пластических хирургов. нас. Органическое партнерство намного перевешивает рекламу или продвижение по радио «.

25. Упростите процесс распространения.

Атанелов позволил финансовому кризису привести к полному пересмотру системы распределения бизнеса, устранив практику складирования и отгрузки собственных запасов и вместо этого обращаясь к поставщикам, чтобы «создать с ними партнерские отношения по прямой доставке».«По словам Атанелова,« наш поставщик будет отгружать напрямую нашим клиентам для нас … [они] согласились сделать это при условии, что мы обеспечим достаточное количество заказов ».

Посмотрите на процесс распространения в вашем собственном бизнесе и найдите способы упростить или исключить задействованные процессы. Сосредоточьте свой бизнес и своих сотрудников на их сильных сторонах и заключайте разумные соглашения, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться.

26. Знай своего клиента.

Этот простой совет Аллена Эша из Almar Sales Co, семейного предприятия, основанного в 1965 году, возможно, наиболее применим.Подумайте об этом с точки зрения вашего конкретного бизнеса. Если вы знаете своих клиентов достаточно хорошо, чтобы знать, где они на самом деле выходят в Интернет, тогда вы можете сосредоточить свои усилия в области онлайн-маркетинга на этом, а не распространять свои ресурсы на целую арену интернет-опций.

Если вы знаете, что нравится вашим клиентам, как они реагируют, что они хотят и на что они потратят, вы исключите все другие варианты из своего бюджета. Устранение бесполезных вариантов означает, что деньги, которые вы тратите, будут более целенаправленными и получат лучший отклик, поэтому вы не только сначала сэкономите деньги, но и получите больше прибыли от того, что вы вкладываете.

27. Вознаграждайте своих получателей прибыли.

Может показаться, что это немного назад, но в некоторых случаях трата на сбережения имеет смысл. Королак рекомендует проявлять инициативу, поощряя выгодное поведение как ваших сотрудников, так и ваших клиентов. На что это похоже? Для Коннерса это означает делать небольшие жесты, такие как случайный бесплатный обед или угощение, чтобы поднять моральный дух сотрудников и сохранить позитивную рабочую среду.

Это также может означать предложение бонусов сотрудникам, отвечающим определенным требованиям к продажам или производству, и предложение более значительных скидок или пакетов с добавленной стоимостью для ваших самых лояльных клиентов.Если вы тратите немного денег на людей, которые лучше всего работают для вас, или покупаете у вас больше всего продуктов, вы просто вкладываете деньги в отношения, которые в конечном итоге принесут больше прибыли вашему бизнесу.

Энни Мюллер — писатель-фрилансер из Сент-Луиса. Она освещает темы малого бизнеса с акцентом на стартапы с минимальным / нулевым бюджетом, ведение бизнес-блогов и простые (разумные) способы использования социальных сетей, не продавая свою душу Facebook. Ее работы можно увидеть в Интернете в блоге Investopedia Financial Edge, Young Entrepreneur, Wise Bread, Organic Authority, Modern Mom и на ее собственном сайте AnnieMueller.com. Найдите ее в Twitter: @AnnieMueller.

Версия этой статьи была первоначально опубликована 1 апреля 2011 года.

7 способов генерировать лучшие идеи для вашего бизнеса

Не существует волшебной формулы для создания предпринимательского таланта. Однако есть вещи, которые могут повысить ваши шансы.

---

Каждый успешный предприниматель ненавидит этот вопрос: «Откуда вы черпаете свои идеи?» Нет однозначного верного ответа.Великие бизнес-идеи проявляются не потому, что вы этого хотите. В лучшем случае они всплывают спорадически и выпариваются из метафизического супа вашего мозга, большой чаши воспоминаний, впечатлений и разрозненных фактов. И хотя волшебной формулы для создания предпринимательского таланта не существует, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы.

Рассмотрим стартапы Канады — конкретное доказательство того, что изобретательское мышление принимает неожиданные формы. (Кто-нибудь предсказывал, что онлайн-магазин сноубордов станет крупнейшей публичной компанией в стране?) Для этих предприятий главное — создать условия, способствующие инновациям.

Вот семь способов генерировать лучшие идеи для вашего бизнеса.

1.

Думайте как художник

Еще в 2013 году молодой стартап в области чистых технологий Nanoleaf задумал создать самую энергоэффективную лампочку в мире. Так оно и было. Проблема заключалась в том, что лампочка была слишком дорогой, а продажи были низкими. «Тогда мы поняли, что более широкая рыночная привлекательность является ключом к более широкому влиянию», — говорит соучредитель и генеральный директор Гимми Чу. Таким образом, блестящая эстетика стала ключом к стратегии Nanoleaf.Собрав команду первоклассных дизайнеров, компания отказалась от ламп в пользу ярких цветов и светодиодных стеновых панелей, имитирующих солнечный свет. Эти новые устройства могут реагировать на музыку и человеческое прикосновение, программироваться с помощью телефонов и планшетов, при этом сохраняя высокую энергоэффективность. Сегодня компания продает продукцию в 45 странах с офисами в Торонто, Париже и Шэньчжэне, оказывая поддержку всему, от художественных инсталляций до терапевтических практик. Чу объясняет рост своей команды следующим образом: «Если вы хотите создать что-то революционное, то, что нравится людям, вы должны думать как художник.”

2. Обеспечьте гибкость вашей команды

Исследования обычно показывают, что гибкий график увеличивает производительность и улучшает привлечение и удержание талантов. Просто спросите Шонези Нур, операционного директора компании Sampler в Торонто. Нур получила сотрясение мозга до того, как ее взяли на работу, но прогрессивная кадровая политика компании позволила ей преуспеть на новой должности. Когда Нур была на приеме у физиотерапевта во второй половине дня, она могла начать работать раньше утром; если у нее кружится голова, она может пойти домой и наверстать упущенное позже.«Команда всегда заставляла меня чувствовать, что меня ценят, — говорит Нур, — и, наконец, благодаря моему выздоровлению, я могу полностью реализовать себя». Для Сэмплера быть хорошим сотрудником — это не значит работать определенное количество часов. Речь идет о достижении целей наиболее подходящим для вас способом. Тем не менее, основательница и генеральный директор Мари Шеврие признает, что гибкие часы могут быть трудными для реализации, поэтому она поощряет любопытных запускать пилотные проекты, вкладывать средства в такие инструменты, как Slack и Zoom, делать все рабочие календари общедоступными и никогда не прекращать встречаться с сотрудниками. И этот подход актуален как никогда, учитывая, что большинство канадцев предпочитают работать удаленно перед лицом продолжающейся чрезвычайной ситуации, связанной с коронавирусом.

3. Нанять нечеловеческих помощников

Да, пора поговорить о собаках. Собачьи коллеги — это больше, чем просто объятия при ходьбе, они снижают стресс, стимулируют физическую активность и способствуют сплочению команды — все это хорошие ингредиенты для создания отличных идей. Наличие собак в офисе также избавляет рабочих от необходимости платить за дорогих ходунков и сиделок. Поэтому неудивительно, что такие стартапы, как SoapBox (компания-разработчик программного обеспечения, зарабатывающая на стимулировании конструктивного взаимодействия сотрудников), привлекают товарищей по команде собак для повышения культуры и привлечения трудолюбивых людей.После присоединения к команде пяти пушистых друзей SoapBox сразу же увидел рост производительности, не говоря уже о росте количества не разжеванных ботинок. Основатель и генеральный директор Бреннан МакИхран любит, когда его вдохновляет его веселая бригада приятелей-собак. Но как он будет обращаться к предпринимателям, которые не знают, что такое межвидовые рабочие места? «Почему вы настроены скептически?» — говорит МакИхран. «Кто не любит собак?»

4. Учитесь у людей, которые не похожи на вас

За девять дней до того, как Всемирная организация здравоохранения сделала официальное заявление о COVID-19, стартап BlueDot из Торонто уже предупредил своих клиентов о том, что новый вирус быстро распространяется из Ухани.Невероятная технология искусственного интеллекта компании (основанная на кажущемся бездонном резервуаре источников общественного здравоохранения, модерируемых отчетов, лент новостей, маршрутов полетов и других данных) была создана для прогнозирования такого кризиса. Но его построили не в одночасье. В течение семи лет основатель и генеральный директор доктор Камран Хан без устали собирал разнообразную команду из более чем 50 экспертов, чтобы управлять и настраивать разум его машины — врачей, специалистов по данным, географов, ветеринаров, разработчиков программного обеспечения, эпидемиологов и т. Д. призвал главы государств помочь в отслеживании и сдерживании коронавируса.Хан говорит, что BlueDot не заняла бы такую ​​выдающуюся позицию без его космополитической рабочей силы. «Нам пришлось научиться говорить на языках друг друга; понимать точки зрения друг друга », — говорит он. Весь мир, объединенный целью искоренить COVID-19, теперь пытается сделать то же самое.

5. Сочувствовать незнакомцам

Предприниматели часто придумывают лучшие идеи, когда думают о других людях. Жители Ванкувера Стивен Аффорд и Танис Хорхе ранее в своей карьере основали и продали три предприятия, основанных на данных, и искали способ создать более широкое общественное благо с помощью технологий.В 2011 году они основали свою компанию Trulioo после просмотра сегмента новостей, в котором индийская женщина была тронута до слез, впервые увидев свой профиль в Facebook. Видите ли, в развивающемся мире около одного миллиарда человек не имеют идентификационной информации, что делает невозможным получение выгоды от чего-то столь же простого, как банковский счет. Trulioo намеревалась изменить это, проверяя цифровую идентичность и повышая безопасность транзакций, тем самым делая финансовые услуги более справедливыми и инклюзивными.«Наша миссия — сделать так, чтобы никто не остался позади и каждый мог участвовать в современной цифровой экономике», — заявили Аффорд и Хорхе. К 2018 году проприетарная платформа Trulioo смогла проверить до пяти миллиардов человек и 250 миллионов предприятий. И эмпатия стартапа превозносится. В июне этого года Всемирный экономический форум добавил Trulioo в свою 20-ю когорту пионеров технологий, непревзойденный список фирм с наибольшим потенциалом для улучшения глобального процветания и благосостояния.

6. Превратите боль в цель

Предпринимательская добрая воля также может быть порождена попытками залечить раны изнутри. Именно благодаря большой личной боли Адам Блэкман нашел новую цель как бизнесмен. Мир Блэкмана, уже ставшего врачом и основателем сети клиник для сна, перевернулся с ног на голову, когда у его 91-летней бабушки Роуз начались многочисленные проблемы со здоровьем. В больнице и обратно она быстро отказывалась, прежде чем умереть в доме престарелых. Опустошенный, Блэкман сделал своим профессиональным долгом лучше служить старшему населению.«Все люди должны иметь право стареть дома», — говорит он. «Тогда я понял, что технологии могут и должны играть большую роль». Сегодня Блэкман является соучредителем и генеральным директором Mavencare, стартапа, который предоставляет персонализированное здравоохранение и специализированное лечение для пожилых людей. А уход за престарелыми никогда не был так важен. В Канаде пандемия разорила дома для престарелых, что составляет примерно 80 процентов всех смертей, связанных с COVID-19. ООН также ожидает, что к 2050 году около 1,9 миллиарда человек будут старше 65 лет.Эти суровые статистические данные заставляют канадцев переосмыслить здравоохранение. «Мы все пытаемся решать огромные социальные проблемы не ради личной выгоды, а ради общественных интересов», — говорит Блэкман.

7. Доверьтесь своим сотрудникам

Ни у одного генерального директора нет ответов на все вопросы. Главное — окружить себя талантливыми людьми, которые могут указать вам правильное направление. И нет ничего лучше международной пандемии, чтобы сосредоточить внимание. Когда разразился кризис COVID-19, Дэйв Капуто почувствовал необходимость поддержать рядовых сотрудников.Его стартап Trusscore со штаб-квартирой в Палмерстоне, Онтарио, был известен производством строительных материалов и производил большие экструдированные панели, чтобы помочь свиноводам справиться с африканской чумой свиней. Но что делать с текущей болезнью человека? После мозгового штурма Капуто и его команда вскоре поняли, что их барьеры можно реконструировать как временные стены больничного уровня, рассчитанные на 400 человек в день. Прислушиваясь к своим сотрудникам и доверяя их навыкам, Капуто смог как бороться с коронавирусом, так и создать новые возможности для бизнеса.Даже премьер-министр Джастин Трюдо обратил на это внимание, упомянув Trusscore на одной из своих ежедневных пресс-конференций по поводу коронавируса, что, в свою очередь, способствовало раунду финансирования компании в размере 5,33 миллиона долларов США в мае.