Покупка франшизы: каталог франшиз, сотни предложений франчайзинга

Франшиза под ключ. Лучше выбирать с нами!

О КОНСАЛТИНГЕ                  

ЗАЯВКА НА КОНСАЛТИНГ

FAQ

Совместный проект портала buybrand.ru и компании EMTG

В специальном проекте «Франшиза под ключ. Выбираем правильно!» редакция портала buybrand.ru и эксперты компании EMTG расскажут, что делает франчайзинговый консультант, в чем польза для франчайзи, а также о том, как правильно выбирать франшизу, если вы делаете это самостоятельно.

Справка: Компания EMTG работает на рынке российского франчайзинга уже 18 лет. Проведя в 2003 году первую в России выставку франшиз BUYBRAND Expo, она буквально дала старт развитию франчайзинга в нашей стране. С тех пор компания провела свыше 100 выставок и форумов по теме франчайзинга. Накопив богатый опыт, в 2020 году EMTG вывела на рынок новую востребованную услуг – КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ.

Кто такой франчайзинговый консультант?

Консультант сопровождает франчайзи на всех этапах от выбора франшизы до подписания договора.

Какие услуги оказывает франчайзинговый консультант?	1. Подбор, анализ и проверку франшизы 2. Участие в первичных переговорах с франчайзером 3. Опрос действующих франчайзи 4. Услуги консалтинга на начальном этапе 5. При необходимости — юридическое сопровождение на этапе подписания договора
Что это дает франчайзи?	1. Помогает избежать распространенных ошибок при выборе франшизы 2. Минимизирует риски вхождения во франчайзинговую сделку 3. Экономит время и деньги франчайзи 4. Обеспечивает выбор франшизы на основе проверенных данных
В каких случаях обращаться к консультанту?	1. Покупка франшизы — первый опыт предпринимателя в бизнесе 2. У предпринимателя есть опыт в бизнесе, но не хватает времени на глубокий анализ рынка франшиз 3. Будущий франчайзи хочет быть уверен, что данные о выбранной франшизе являются максимально достоверными

«Хотите снизить риски франчайзинговой сделки? Воспользуйтесь опытом профессионалов с 18-летним стажем Часто задаваемые вопросы (FAQ) Если я покупаю франшизу, должен ли я платить консультанту? — Да, услуги консутанта платные, так как он выполняет большой объем аналитической работает и сопровождает франчайзи на всех этапах выбора франшизы. Сколько стоят консалтинговые услуги? — Стоимость зависит от объема задач. Например, если вы выбираете среди франшиз, представленных на российском рынке, стоимость будет одна. Если Вы хотите стать мастер-франчайзи иностранного бренда, еще не представленного в стране, стоимость услуг будет выше. Несет ли консультант ответственность за мой выбор? — Консультант несет ответственность за тот объем работы, которую он выполняет, помогая франчайзи в подборе франшизы. Окончательно решение принимает франчайзи. Я воспользовался услугами консультанта, но бизнес с франчайзером пошел не так. Что делать? — Услуги консультанта минимизируют риски вхождения во франчайзинговую сделку, но не гарантируют 100% результата, так как после подписания договора с франчайзером успех или неудача уже будут зависеть от того, как франчайзер и франчайзи выстроят свои взаимоотношения и каким будет подход к делу.

ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ

«Франшиза под ключ» – это минимизация рисков и помощь в выборе.

О том, что же делает консультант во франчайзинге, как происходит подбор оптимальной франшизы, как долго длится процесс и нужны ли консалтинговые услуги предпринимателям с опытом, — читайте в эксклюзивном интервью с Екатериной Сойак, генеральным директором EMTG.

 

Видео. «Как выбрать франшизу? Часть 1.

• Как правильно просчитать объем инвестиций для покупки франшизы
• Чем опасны заемные средства и потребительские кредиты для будущего франчайзи
• Как объективно спрогнозировать выход на операционную прибыль и понять, какой срок окупаемости франшизы подходит вашему бизнесу 

 

Видео. «Как выбрать франшизу? Часть 2.

Иностранные франшизы: плюсы и минусы. На что обращать внимание при выборе франшизы.

 

Видео. «Как выбрать франшизу? Часть 3.

На чем зарабатывает франчайзер?

• Какие платежи франчайзи платит франчайзеру и за что
• Стоит ли арендовать помещение и оборудование у франчайзера
• На что обратить внимание при заключении договора

 

О компании EMTG

Благодаря проектам компании за 18 лет тысячи предпринимателей смогли открыть свой бизнес по франшизе в России и странах СНГ. Помимо выставки франшиз BUYBRAND Expo в пул франчайзинговых проектов EMTG входят:

• Образовательные курсы «Школа франчайзеров» и «Школа франчайзи» 
• Профессиональное СМИ о франчайзинге buybrand.
  ru 
• Единственный в России постоянно действующий рейтинг франшиз buybrand 
• Национальная премия в области франчайзинга GOLDEN BRAND • И другие.

Подробнее об EMTG и ее проектах 

О КОНСАЛТИНГЕ                  

ЗАЯВКА НА КОНСАЛТИНГ

FAQ

В специальном проекте «Франшиза под ключ. Выбираем правильно!» редакция портала buybrand.ru и эксперты компании EMTG расскажут, что такое консалтинг, чем эта услуга полезна для франчайзи, а также о том, как правильно выбирать франшизу, если вы делаете это самостоятельно.

Справка: Компания EMTG работает на рынке российского франчайзинга уже 18 лет. Проведя в 2003 году первую в России выставку франшиз BUYBRAND Expo, она буквально дала старт развитию франчайзинга в нашей стране. С тех пор компания провела свыше 100 выставок и форумов по теме франчайзинга. Накопив богатый опыт, в 2020 году EMTG вывела на рынок новую востребованную услуг – КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ.

Кто такой франчайзинговый консультант?

Консультант сопровождает франчайзи на всех этапах от выбора франшизы до подписания договора.

Какие услуги оказывает франчайзинговый консультант?

Какие услуги оказывает EMTG в рамках консалтингового направления?

1.

Подбор, анализ и проверку франшизы

2.

Участие в первичных переговорах с франчайзером

3.

Опрос действующих франчайзи

4.

Услуги консалтинга на начальном этапе

5.

При необходимости — юридическое сопровождение на этапе подписания договора

Что это дает франчайзи?

1.

Помогает избежать распространенных ошибок при выборе франшизы

2.

Минимизирует риски вхождения во франчайзинговую сделку

3.

Экономит время и деньги франчайзи

4.

Обеспечивает выбор франшизы на основе проверенных данных

   

В каких случаях обращаться к консультанту?

1.

Покупка франшизы — первый опыт предпринимателя в бизнесе

2.

У предпринимателя есть опыт в бизнесе, но не хватает времени на глубокий анализ рынка франшиз

3.

Будущий франчайзи хочет быть уверен, что данные о выбранной франшизе являются максимально достоверными

«Хотите снизить риски франчайзинговой сделки? Воспользуйтесь опытом профессионалов с 18-летним стажем Часто задаваемые вопросы (FAQ) Если я покупаю франшизу, должен ли я платить консультанту? — Да, услуги консультанта платные, так как он выполняет большой объем аналитической работает и сопровождает франчайзи на всех этапах выбора франшизы. Сколько стоят консалтинговые услуги? — Стоимость зависит от объема задач. Например, если вы выбираете среди франшиз, представленных на российском рынке, стоимость будет одна. Если Вы хотите стать мастер-франчайзи иностранного бренда, еще не представленного в стране, стоимость услуг будет выше. Несет ли консультант ответственность за мой выбор? — Консультант несет ответственность за тот объем работы, которую он выполняет, помогая франчайзи в подборе франшизы. Окончательно решение принимает франчайзи. Я воспользовался услугами консультанта, но бизнес с франчайзером пошел не так. Что делать? — Услуги консультанта минимизируют риски вхождения во франчайзинговую сделку, но не гарантируют 100% результата, так как после подписания договора с франчайзером успех или неудача уже будут зависеть от того, как франчайзер и франчайзи выстроят свои взаимоотношения и каким будет подход к делу.

ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ

«Франшиза под ключ» – это минимизация рисков и помощь в выборе.

О том, что же делает консультант во франчайзинге, как происходит подбор оптимальной франшизы, как долго длится процесс и нужны ли консалтинговые услуги предпринимателям с опытом, — читайте в эксклюзивном интервью с Екатериной Сойак, генеральным директором EMTG.

 

Видео. «Как выбрать франшизу? Часть 1.

• Как правильно просчитать объем инвестиций для покупки франшизы
• Чем опасны заемные средства и потребительские кредиты для будущего франчайзи
• Как объективно спрогнозировать выход на операционную прибыль и понять, какой срок окупаемости франшизы подходит вашему бизнесу 

 

Видео. «Как выбрать франшизу? Часть 2.

Иностранные франшизы: плюсы и минусы. На что обращать внимание при выборе франшизы.

 

Видео. «Как выбрать франшизу? Часть 3.

На чем зарабатывает франчайзер?

• Какие платежи франчайзи платит франчайзеру и за что
• Стоит ли арендовать помещение и оборудование у франчайзера
• На что обратить внимание при заключении договора

 

О компании EMTG

Благодаря проектам компании за 18 лет тысячи предпринимателей смогли открыть свой бизнес по франшизе в России и странах СНГ. Помимо выставки франшиз BUYBRAND Expo в пул франчайзинговых проектов EMTG входят:

• Образовательные курсы «Школа франчайзеров» и «Школа франчайзи» 
•  Профессиональное СМИ о франчайзинге buybrand.ru 
• Единственный в России постоянно действующий рейтинг франшиз buybrand 
• Национальная премия в области франчайзинга GOLDEN BRAND • И другие.

Подробнее об EMTG и ее проектах 

Каталог франшиз в Самаре

Примеры франшизных ниш

В Самаре уже успешно функционирует франшизный бизнес, самые известные компании: «585*Золотой», BAON, Yves Roshe, TOY.RU и другие.

Самыми популярными считаются франшизы в области общественного питания, в частности магазины разливного пива и пекарни.

Для старта лучше арендовать помещение в одном из крупных торгово-развлекательных или торговых комплексах города. Это обеспечит высокую проходимость и даст возможность еще быстрее окупить вложения. Лучшими ТРЦ в Самаре являются «Амбар», «Аврора Молл», «Мега», «Космопорт» и другие.

Что такое франшиза и ее преимущества

Новый бизнес можно открыть самостоятельно и развивать его с нуля. Однако этот процесс может занять долгое время, а результат непредсказуем. Гораздо проще начинать с покупки франшизы, когда бизнес-план уже не только продуман, но и проверен десятками других предпринимателей.

Франшиза — это ведение бизнеса под брендом определенной компании и с использованием ее бизнес-модели. То есть это запуск бизнеса с нуля, но под вывеской популярной компании и с набором проверенных и зарекомендовавших себя стандартов работы. Это позволяет начать собственное дело с минимальными рисками. Компания, которая продает франшизу, называется франчайзером или головной компанией. Предприниматель, который ее покупает — франчайзи или партнер. А отношения между этими сторонами называются франчайзингом.

Преимущества франчайзинга

• Узнаваемость — один из залогов успеха
• Сокращение и оптимизация стартовых вложений благодаря совместной работе с опытной командой
• Снижение рисков. Разработанная эффективная бизнес-модель уже проверена временем и другими франчайзи сети
• Эффективно подобранный ассортимент, так как перечень товаров продуман и проанализирован
• Помощь головной компании. Франчайзер обычно не просто выдвигает требования к помещению будущего магазина, но и помогает с его выбором
• Обучение владельца бизнеса и будущих сотрудников
• Готовый список поставщиков. Предпринимателю не придется искать надежных поставщиков, договариваться о выгодных ценах на продукцию и коротких сроках на поставки
• Регулярные консультации. По всем вопросам предпринимателя головная компания чаще всего быстро консультирует и помогает, так как заинтересована в успехе предприятия не меньше самого франчайзи
• Короткие сроки запуска. В отличие от бизнеса, создаваемого с нуля, покупка франшизы позволяет сократить время открытия в несколько раз. От подписания договора франчайзинга до открытия магазина может пройти всего 1-2 месяца
• Отсутствие необходимости опыта работы в выбранной сфере
• Готовый план развития. При покупке франшизы головная компания предоставляет покупателю план развития бизнеса, по которому можно сразу начинать работать
• Маркетинговое продвижение. Головная компания помогает партнеру продвигать бизнес

В представленном на этой странице каталоге можно выбрать любое предложение по франчайзингу в одной из самых популярных и востребованных ниш. На нашем сайте представлены все популярные франшизы Самары и Самарской области в любых сферах бизнеса.

Полное руководство по покупке франшизы

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Франчайзинг представляет собой проверенную бизнес-модель, но может потребовать значительных первоначальных затрат.

By

Ранда Крисс

Ранда Крисс
Ведущий писатель | Малый бизнес

Ранда Крисс — ведущий писатель и специалист по малому бизнесу в NerdWallet. До прихода в NerdWallet в 2020 году Ранда работала писателем в Fundera, освещая широкий спектр тем для малого бизнеса, включая банковские и кредитные продукты. Ее работы публиковались в The Washington Post, The Associated Press и Nasdaq, а также в других изданиях. Ранда живет в Нью-Йорке.

 

Обновлено 29 августа 2022 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

В отличие от создания собственного бизнеса, получатели франшизы платят роялти и первоначальный взнос за право работать под установленным брендом и бизнес-моделью франчайзера. Таким образом, покупка франшизы может быть выгодным способом начать бизнес, но, как правило, вам потребуются большие первоначальные инвестиции, чтобы начать работу.

Вот что вам нужно знать, чтобы купить и открыть собственную франшизу.

Что нужно знать о покупке франшизы

Прежде чем начать, вам следует тщательно подумать, чтобы убедиться, что покупка франшизы является для вас лучшим бизнес-решением. Как и у любой возможности, у франчайзинга есть как плюсы, так и минусы. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

Профессионалы

• У вас есть существующая корпоративная структура, в которой можно работать.

• Ваш бренд и рабочие процедуры уже установлены.

• У франшизы есть существующая клиентская база.

• Большой маркетинговый план обычно исходит непосредственно из штаб-квартиры франшизы.

• Перед открытием франшизы вы пройдете обучение в штаб-квартире компании.

Минусы

• Вы должны внести авансовый капитал. Многие франчайзеры имеют собственный капитал и / или требования к доступному капиталу.

• Бизнесу не хватает гибкости, что может удушать некоторых предпринимателей.

• Вам всегда придется платить франчайзеру какую-либо плату за франшизу.

Как купить франшизу

Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы это произошло.

1. Изучите и выберите свою франшизу

Существует множество типов франшиз на выбор, поэтому вам нужно начать исследование, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим интересам, целям и бюджету.

Сравнивая варианты, вы можете рассмотреть:

Отрасль и местоположение

Вы можете сузить область поиска, выбрав отрасль или сектор, которые вас интересуют и соответствуют вашим интересам и навыкам. Например, подумайте о еде, косметике, услугах на дому, недвижимости, гостиничном бизнесе и фитнесе, а затем рассмотрите возможности франшизы в той области, которая вас больше всего интересует.

Вы также должны помнить о своем местонахождении: даже если вы заинтересованы в определенной франшизе, не у каждой компании есть возможности в вашем регионе.

Предварительные расходы и текущие сборы

Покупка и открытие франшизы может быть дорогостоящей. Вы захотите подумать о своем личном бюджете и собственном капитале, а также о том, какой тип франшизы вы могли бы себе позволить.

Как и следовало ожидать, запуск некоторых франшиз обходится дороже, чем других, и вам могут потребоваться более крупные инвестиции, если вы открываете место на популярном рынке, например в большом городе. Стоимость франшизы стартапа может варьироваться от 20 000 до 1 миллиона долларов, в зависимости от бренда и требований к недвижимости.

Как правило, вы можете найти некоторую информацию о первоначальных затратах на веб-сайте франшизы компании, но вы можете связаться с компанией (обычно там есть форма или электронное письмо), выразив интерес, чтобы получить более полное представление о конкретных затратах.

Вы также захотите узнать стоимость роялти. Они будут содержаться в документе о раскрытии франшизы или FDD.

Проходя FDD, будьте тщательны в своих исследованиях. Задавайте вопросы, чтобы прояснить все, что не является явным. И убедитесь, что у вас есть полное представление о связанных с этим затратах — франшизы часто требуют инвестиций в такие области, как маркетинг и продвижение, вывески, инвентарь и текущие расходы, которые являются существенными, но не всегда подчеркиваются.

Квалификация

Многие франшизы требуют определенных личных качеств, чтобы считать вас франчайзи. Они могут включать ваши личные финансы, такие как собственный капитал, доступный капитал и кредитный рейтинг, а также отраслевой и управленческий опыт.

Вам следует посетить веб-сайт франшизы или связаться напрямую с компанией по любому из этих требований. Вы должны убедиться, что соответствуете требованиям и готовы сделать необходимые инвестиции, прежде чем двигаться дальше.

Обзоры франшиз и личный опыт

Вы можете использовать веб-сайты, такие как Better Business Bureau и Franchise Business Review, чтобы читать отзывы и комментарии от франчайзи, чтобы получить представление об их опыте.

Для получения более личного опыта вы можете попробовать посетить «день открытий» с франшизой, которую вы заинтересованы в покупке.

Эти дни открытий позволяют вам провести время в штаб-квартире корпорации или в уже существующем филиале. Они дадут вам представление об операциях, корпоративной культуре, требованиях и о том, на что будет похожа ваша повседневная жизнь. День открытий также может стать для вас возможностью произвести хорошее первое впечатление на франчайзера.

Если вы не уверены, что франшиза подходит вам после дня открытия, прислушайтесь к своей интуиции — доступно много выгодных франчайзинговых возможностей — и вы не хотите инвестировать в бизнес, который вам не подходит .

2. Определите, как финансировать вашу франшизу

После того, как вы определились с франшизой, с которой хотите двигаться вперед, вам нужно выяснить, как вы собираетесь финансировать свой бизнес.

Вам нужно будет оценить все свои начальные расходы — расходы на открытие, текущие расходы, сборы за франшизу, роялти, сборы за недвижимость и т. д. Если у вас еще нет места, вам нужно оценить, сколько вы думаю, недвижимость может стоить вам.

Поскольку франчайзинг требует таких крупных первоначальных инвестиций, большинство франчайзи не имеют возможности самостоятельно финансировать весь бизнес. К счастью, существует ряд вариантов финансирования франшизы, которые могут помочь вам получить доступ к капиталу, необходимому для покупки и ведения вашего бизнеса:

• Финансирование оборудования. Популярным видом финансирования для тех, кто открывает франшизу, является финансирование оборудования. Этот тип кредита позволяет вам получить капитал для покупки оборудования, которое может вам понадобиться для запуска и работы вашего магазина. Это может быть что-то такое большое, как коммерческая печь, или такое маленькое, как балетный станок.

• Срочные кредиты для бизнеса. Эти «традиционные» бизнес-кредиты позволяют предпринимателям получать единовременные суммы капитала, которые они могут тратить на свой бизнес по своему усмотрению. Как правило, бизнес-срочные кредиты имеют сроки от трех до пяти лет и требуют ежемесячных выплат.

• Деловая кредитная линия. Кредитная линия для бизнеса предоставляет возможность постепенного доступа к капиталу по мере необходимости. Это могут быть крупные покупки, равные всей вашей кредитной линии, или более мелкие расходы, такие как маркетинг, которые требуют лишь небольших капиталовложений. Поскольку эти кредиты являются «возобновляемыми», у вас снова будет доступ к полной сумме капитала после его погашения, и вы можете обнаружить, что доступ к этому финансированию может быть полезен для расходов в будущем.

• Кредиты SBA. Гарантированные Управлением по делам малого бизнеса США, кредиты SBA имеют конкурентоспособные процентные ставки и длительные сроки погашения. Есть очень популярные кредиты SBA 7 (a), которые предоставляют владельцам бизнеса оборотный капитал для совершения необходимых покупок. Существуют также ссуды SBA 504/CDC, которые предназначены для финансирования крупных основных средств, таких как недвижимость. Важно отметить, что на эти кредиты может быть трудно претендовать, и, вероятно, они не будут доступны для тех, кто делает свой первый шаг в ведении бизнеса. Однако, если у вас есть успешный послужной список, вы захотите изучить их.

3. Поиск местоположения

Местоположение является основной частью открытия франшизы и успеха. Вы должны подумать, арендуете ли вы помещение или покупаете здание (хотя большинство владельцев арендуют, по крайней мере, вначале). Конечно, у вас также есть возможность вести свой бизнес из дома, если вы не работаете с клиентами.

При выборе места учитывайте три важных фактора:

• Ваше окружение. Есть ли в вашем городе «торговый ряд»? Есть ли определенные предприятия, которые привлекают клиентов, которые были бы вашими идеальными клиентами? Рассмотрите потенциальные возможности в этих районах или областях. Конечно, вы также захотите рассмотреть конкуренцию — слишком близкое расположение может сыграть вам на руку.

Обратите внимание, что вы, возможно, захотите уточнить свое местоположение, прежде чем искать финансирование; некоторые франшизы могут потребовать от вас.

4. Просмотрите и подпишите свое соглашение о франшизе

Ваш официальный договор называется соглашением о франшизе, и вам следует внимательно ознакомиться с этим документом. Это обязательный документ, в котором перечислены ваши сборы, обязательства и многое другое. Если у вас есть какие-либо вопросы, сейчас самое время их задать.

Также пришло время устранить любые расхождения между любыми устными соглашениями, которые вы заключили со штаб-квартирой, и тем, что указано в вашем контракте. Если есть спор, то, что написано в письменном виде, имеет преимущественную силу.

Это также документ, который должен просмотреть ваш адвокат. (И, если у вас еще нет юриста по стартапам, сейчас самое время его нанять.)

5. Посещение корпоративного обучения

Весьма вероятно, что вам придется посетить региональное или национальное обучение, чтобы стать Эксперт и запустите свою франшизу. Некоторые компании также предлагают виртуальное обучение. Эти сеансы различаются по продолжительности и иногда включают ваших сотрудников.

Поймите также, что вам, вероятно, придется проводить постоянное обучение, в том числе обучение новым продуктам и технологиям, а также освежать навыки и методы управления.

6. Откройте свои двери

Если вам кажется, что вы много сделали для открытия франшизы — так и есть. Когда придет время открывать свои двери, внимательно следите за тем, как идут дела, но не забывайте и праздновать.

В зависимости от франшизы, частью которой вы являетесь, вы можете получать постоянное наставничество и обучение от франчайзера, что сделает вас более опытным владельцем бизнеса в ближайшие годы.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Ранда Крисс — автор статей для малого бизнеса в NerdWallet. Читать далее

Аналогичная заметка…

10 ключевых моментов, которые следует учитывать при покупке франшизы

Если вашей целью является покупка франшизы, выбор подходящего бренда франшизы для инвестиций является одним из самых важных решений, которые вы принимаете. Сделаю как владелец бизнеса. Дело не только в том, чтобы найти компанию с проверенной репутацией, но и в том, чтобы найти компанию, которая соответствует вашей индивидуальности и стилю жизни. Ваш первый шаг — знать, на что обращать внимание при оценке потенциальных франшиз. Вот некоторые ключевые области, которые следует учитывать:

Плата за франшизу

Плата за франшизу — это единовременный платеж, вносимый при покупке франшизы. Эти сборы могут варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов США и используются для оплаты прав на использование имени, процедур и любых систем, разработанных франчайзером. Он также используется для покрытия расходов на обучение и поддержку при открытии со стороны франчайзера, чтобы помочь франчайзи с открытием их франшизы. Франчайзеры обычно взимают со своих франчайзи авансовый платеж при предоставлении франшизы. Кроме того, первоначальные инвестиции «под ключ» после Covid могут быть выше, чем в прошлом, из-за проблем с цепочкой поставок, инфляции и увеличения стоимости оборудования и улучшений аренды между брендами.

Роялти

Роялти — это сумма текущих денег (обычно процент от валовых продаж), которую вы платите франчайзеру за использование его торговой марки и постоянную поддержку, такую ​​как маркетинг и разработка новых продуктов или услуг для франчайзи. Как франчайзи, вы обязаны платить роялти в зависимости от части ваших продаж. Этот процент может быть фиксированным или колебаться по скользящей шкале в зависимости от объема продаж.

Срок действия

Срок действия франшизы может быть хорошим показателем того, сколько франчайзер инвестирует в своих франчайзи.

В среднем, в зависимости от типа франшизы, домашняя или розничная, срок действия франчайзинговых брендов составляет десять лет или меньше. Это означает, что у франчайзи и франчайзера достаточно времени для совместной работы и развития прочных отношений. Тем не менее, это также означает, что франчайзи не может быть позволено сохранить бизнес, если что-то не получится. Если получатель франшизы работает неэффективно, франчайзер не может продлевать договор франшизы после истечения срока его действия или может попытаться расторгнуть франшизу до истечения полного срока. В таком случае франчайзи должен выйти из бизнеса. Во многих случаях будет существовать договорное обязательство о том, что франчайзи не может открыть аналогичный бизнес в течение определенного периода времени на определенном расстоянии от своего первоначального местоположения. Это называется оговоркой о неконкуренции.

Подумайте о своем образе жизни.

• Подумайте о том, какой образ жизни вы будете вести, управляя бизнесом.
• Посмотрите часы работы. Вы не хотите покупать 80 рабочих недель.
• Анализ гибкости франчайзера в отношении новых продуктов, переезда и других переменных.
• Посмотрите, подходит ли вам это место. Вам нужно будет управлять местоположением или создать команду для управления повседневной работой за вас.
• Ознакомьтесь с типом работы, необходимой для запуска франчайзи. Убедитесь, что это соответствует вашим навыкам и интересам, включая то, нравится ли вам заниматься этим на постоянной основе.

БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR

Обращение за советом к профессиональному консультанту по франчайзингу может быть чрезвычайно полезным методом при оценке того, является ли франшиза подходящей бизнес-моделью для вас. Скотт Милас, сертифицированный менеджер по франчайзингу (CFC) и сертифицированный консультант по франчайзингу (CFC) Международной группы профессионалов по франчайзингу, рекомендует вам ответить на следующие вопросы: «Что вы знаете» и «Почему?» Понимание того, «почему» вы заинтересованы в собственном бизнесе, и «знание», кто вы есть, являются важными шагами в выборе правильной возможности. Убедитесь, что вы инвестируете в правильную возможность. Лучше «знать» сейчас, чем после того, как вы приняли неправильное решение. «Почему» сейчас?

Опытный консультант по франчайзингу поможет вам ответить на эти вопросы и выбрать бренд, который соответствует вашему образу жизни, а также предлагает возможности для достижения ваших бизнес-целей.

Найдите опытного франчайзера присоединиться, вы должны сначала найти компанию с подтвержденным послужным списком успеха. Хороший франчайзер должен быть в бизнесе не менее двух или трех лет и быть в состоянии продемонстрировать потенциал роста своих продуктов и услуг. Лучший способ сделать это — посмотреть, сколько франшиз у них в настоящее время работает и насколько они прибыльны. Надежная и растущая сеть часто указывает на успешный бренд. Кроме того, это демонстрирует, что клиенты ценят его продукты или услуги достаточно, чтобы снова платить за них через несколько предприятий.

Второе, на что следует обратить внимание при выборе франшизы, — это репутация. Насколько хорошо выбранный вами бренд противостоит своим конкурентам? Хотя могут быть и другие подобные компании с похожими бизнес-моделями, есть ли у выбранной вами группы отличия, чтобы выделиться среди конкурентов. Крайне важно, чтобы вы выбрали тот, который использует высококачественные материалы, дает стабильные результаты и обеспечивает отличное обслуживание клиентов, сохраняя при этом конкурентоспособные цены».

Знай своих конкурентов

Один из шагов к построению успешного франчайзингового бизнеса — это знание своих конкурентов. Какие бренды уже существуют на рынке и чем они отличаются? Какова их клиентская база и чему вы можете у них научиться? Чем ваши предложения отличаются от их предложений, и как эти различия помогают или мешают вам как компании?

Том Скарда бывший франчайзи, а ныне коуч и консультант по франчайзингу, дающий советы покупателям франчайзинга относительно оценки конкуренции и того, что это может означать для их успеха в качестве франчайзи «Разумно думать о продукте или услуге, которые необходимы в вашем регионе». и подумайте о том, чтобы привлечь такого рода бизнес в город. Однако только потому, что в вашем городе нет клеток для игры в мяч, и вы думаете, что это было бы здорово, потому что дети повсюду, вы можете быть правы. Однако принесет ли это деньги? Есть ли какая-то причина, по которой в этом районе нет клеток для ватина? Начиная бизнес, вы должны, прежде всего, должны составить комплексный бизнес-план. Узнайте о конкуренции в регионе. Изучите местные законы и правила округа, касающиеся бизнеса, который вы рассматриваете. Будьте честны в отношении затрат на запуск и выполнение операции. Это всего лишь несколько пунктов, которые следует учитывать в бизнес-плане».

Как только вы поймете, кто там есть, вам будет легче увидеть пробелы на рынке, а затем заполнить эти пробелы своим уникальным брендом.

Внимательно ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе.

Прочитайте документ, раскрывающий юридическую информацию о франчайзинге, и отдайте его на рассмотрение компетентному адвокату по франчайзингу. Гарольд Кестенбаум, известный поверенный по франшизе из Spadea Law, советует: «При рассмотрении вопроса о покупке франшизы я настоятельно рекомендую воспользоваться услугами опытного поверенного по франшизе. Никогда не думайте о покупке франшизы, не обратившись за советом к юристу, который уже просматривал FDD. Я также рекомендую вам проявить должную осмотрительность. Под этим я подразумеваю, что вы должны просмотреть пункт 20 FDD и позвонить всем существующим франчайзи, которые находятся в вашем районе».

Существуют дополнительные факторы, которые следует учитывать при рассмотрении FDD франчайзера. По словам Ричарда Байера, партнера юридической фирмы Einbinder & Dunn LLP: «Покупка франшизы для многих начинающих владельцев бизнеса часто будет одной из трех самых дорогих сделок, которые франчайзи когда-либо совершал в своей жизни. Учитывая серьезность инвестиций, франчайзи должен взять на себя обязательство проявлять должную осмотрительность. Все начинается с общения с существующими франчайзи, а также с теми, кто покинул систему. Их контактную информацию можно найти в FDD. Цели этих звонков включают в себя получение лучшего понимания экономики франшизы — является ли она прибыльной, когда достигается безубыточность, значительно ли колеблются затраты (трудовые или иные) или доходы, что затрудняет прогнозирование результатов. Не менее важно получить представление о темпераменте франчайзера — поддерживает ли франчайзер, выходит ли франчайзер за рамки юридических обязательств (наложенных в соглашении о франшизе) для своих франчайзи, думает ли франчайзер дальновидно и / или руководствуется технологиями. FDD — отличный источник информации о системе, но в нем есть пробелы, которые могут быть заполнены франчайзи в системе и теми, кто ушел. Покупка франшизы, не поговорив с как можно большим количеством франчайзи, — это упущенная возможность».

Изучите срок владения и послужной список франчайзера

В дополнение к анализу финансовых показателей франчайзера также важно изучить их общий послужной список. В то время как сильный балансовый отчет является важным показателем здоровья и стабильности бизнеса, он мало что говорит вам о том, как они поживают с течением времени. Так, например, если вы смотрите на две франшизы с похожими бухгалтерскими и финансовыми показателями, но одна из них существует уже четыре года, а другая работает, скажем, 189 лет.9, в данном случае имело бы смысл выбрать второе, даже если все остальное на бумаге выглядит одинаково.

Эту информацию можно получить из сторонних источников, таких как Dun & Bradstreet или журналы о франчайзинге, или на веб-сайте Международной ассоциации франчайзинга. Всегда обращайтесь непосредственно к своему франчайзеру, прежде чем получать эти данные самостоятельно, чтобы они могли подтвердить, что все правильно и актуально. Кроме того, очень важно, чтобы вы поговорили или встретились с как можно большим количеством существующих франчайзи, прежде чем принять окончательное решение.

Какие программы обучения и поддержки предлагает бренд?

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете не только права на использование торговой марки. Вы также получаете доступ к обучающим программам, наставничеству и поддержке со стороны Франчайзера. Они должны быть проверены и эффективны; в противном случае вашему бизнесу может быть сложно расти или оставаться прибыльным.

Вы хотите убедиться, что ваш франчайзер заинтересован в вашем успехе в качестве франчайзи. Это означает предложение личного обучения (лучший вариант) и/или использование телефонных или видеозвонков, если это необходимо. Это также означает регулярные консультации по ведению вашего бизнеса и тому, какие стратегии могут помочь вам привлечь больше клиентов или увеличить доход.

Ознакомьтесь с маркетинговыми планами франчайзера.

У хорошего франчайзера должен быть письменный маркетинговый план. Маркетинговый план должен включать стратегию в социальных сетях и подробную информацию о том, как франчайзер планирует использовать средства, предоставленные за счет ваших рекламных сборов. Если вы попросите этот документ, они должны быть готовы поделиться им с вами.

Выбор правильного бренда франшизы может существенно повлиять на ваш успех.

Выше мы говорили о проверке потенциальных франчайзинговых брендов. Тем не менее, есть некоторые другие факторы, которые вы также должны учитывать при выборе того, куда инвестировать свое время и ресурсы.

Том Скарда продолжает: «Мы всегда слышим фразу: «Если вы любите то, что делаете, вы не будете работать ни дня в своей жизни». Это верно, если вы работаете. Но франшиза — это не работа. Это бизнес, который позволяет вам строить образ жизни. В конце концов, услуга или продукт, которые предоставляет бизнес, не имеют значения. Конечно, это должно иметь смысл для сообщества, в котором вы будете работать, и концепция должна быть вам понятна. Однако вы можете быть вегетарианцем и иметь бургерную. Как владелец, вы действуете как генеральный директор и финансовый директор, вы не переворачиваете гамбургеры… ну, вы не должны этого делать. Если вы выполняете задачи, которые требует бизнес, то вы купили себе работу, и ваш бизнес остановится и не сможет масштабироваться. Скарда добавляет: «Не покупайте бизнес только потому, что он связан с вашим хобби. Если вы это сделаете, у вас больше не будет хобби, и вы, вероятно, будете возмущаться этим хобби, если будете пытаться с его помощью выплатить ипотеку.