План книжного магазина: Бизнес план книжного магазина с расчетами

Содержание

бизнес-план, целевая аудитория, вложения, маркетинговая стратегия и риски бизнеса

Обычно книжные магазины открывают энтузиасты — магазин долго выходит на окупаемость, а интересные новинки иногда приходится искать поштучно. В идеале нужно хотя бы в течение года иметь еще один источник дохода или подготовить финансовую подушку. Если большого интереса к книгам нет, возможно, стоит выбрать другой бизнес.

В статье рассказываем, как открыть офлайн-книжный: какое помещение подойдет, как закупать книги у издательств, как общаться с посетителями, которые могут ничего не покупать, и какие способы продвижения работают для книжного бизнеса.

Выбрать формат книжного и локацию

Книжный с популярными изданиями. Например, с детективами, вампирскими сагами, известными фэнтези или книгами, которые сейчас на слуху. Такой магазин можно открыть в месте с хорошим трафиком — в торговом центре, на центральной улице города, рядом с вокзалом, чтобы люди могли купить книги в дорогу.

Как арендовать помещение для бизнеса

Сложность — такой точке будет тяжело конкурировать по цене с сетевыми и интернет-магазинами. Нужно продумать, что предложить покупателю, чтобы он шел в ваш магазин, несмотря на более высокую стоимость книг — например, продавать необычные сопутствующие товары, создать особую атмосферу или объединить книжный с кафе.

Независимый книжный. Обычно так называют магазины, в которых есть малоизвестные книги от небольших издательств. Такие книжные могут выбрать определенную тематику, близкую по духу основателям, и избирательно искать именно такие книги.

Магазин с детской литературой. Детские книги тоже могут быть популярными или редкими, например с необычными или коллекционными иллюстрациями. Подходящая локация — недалеко от детского сада, школы или детских образовательных центров.

Учебная литература. Это учебники, рабочие тетради, литература из школьной программы, в качестве сопутствующих товаров можно продавать карты или схемы.

Тоже можно открываться рядом со школой, колледжем или вузом.

Тематический книжный. Например, с исторической или психологической литературой, тогда целевая аудитория книжного магазина — студенты или посетители психологических курсов и тренингов. Подходящая локация — рядом с университетом или психологическим центром.

Краеведческий книжный. В нем могут продаваться книги по истории города, фотокниги со старинными и современными фотографиями, сувениры, открытки. Подходящее место — в центре города, на пешеходных туристических маршрутах.

Букинистический магазин — с подержанными или даже антикварными книгами. От владельца понадобится много времени, чтобы находить книги на продажу, например в других букинистических, если где-то они случайно продавались задешево, или через объявления у частных продавцов.

Все эти форматы магазинов можно миксовать между собой, например открыть магазин с популярными книгами, но сделать акцент на психологическую литературу.

Работать можно одновременно офлайн и онлайн — сделать сайт и продавать через соцсети, отправлять посылки в другие города или оформлять доставку по своему городу.

Как малому бизнесу продвинуть сайт

Мы обозначили предпочтительные локации для книжных, но в реальности может быть по-другому — и вы найдете помещение только на второй линии или в спальном районе. Тогда нужно будет создавать для локации дополнительную ценность, чтобы покупатели были готовы искать магазин или специально далеко ехать за книгами.

«Я пробовала искать помещения на Авито, через агентство недвижимости и самостоятельно — по табличкам „Аренда“ в городе. Многие арендаторы отказывались сдавать помещение для книжного — говорили, что это неприбыльное дело, они предвидят проблемы и не хотят заниматься благотворительностью.

В итоге мы сняли помещение в доме 1909 года. Отдельного входа нет — у нас третья дверь в конце коридора на втором этаже. К тому же жильцы в 18:00 закрывают калитку, и чтобы попасть во двор, нужно сначала позвонить в магазин. Но в комнате была историческая лепнина на потолке и старинная отреставрированная печка. Я сразу увидела потенциал этого места: покупатели будут приходить, чтобы просто на все это посмотреть.

Отсюда мой совет: если находитесь не на первой линии и попасть к вам — целый квест, в идеале, чтобы в конце пути покупателя ждала награда. Это может быть красивая локация, гирлянда, горящий камин или кошка, которую можно погладить. Конечно, для продаж еще лучше открываться в проходном месте, чтобы квеста вообще не было, но бюджета на идеальное помещение среди активного трафика может не хватать».

Анна Кадикова

Основательница книжного магазина «Чарли», автор подкаста об истории книготорговли в России «Мертвые книжники»

Двор, в котором находится книжный магазин «Чарли». Это старые дома в центре города, рядом много баров, и жители домов поставили закрывающуюся калитку, чтобы во двор не заходили посторонние. Создательница магазина повесила гирлянды на пути от калитки, чтобы покупателям было не страшно заходить куда-то в темный дворОбещанная награда в конце необычного пути к магазину — тепло, чай и возможность помочь кошке

Зарегистрировать бизнес для открытия магазина

Чтобы начать работать, нужно зарегистрировать бизнес, выбрать код ОКВЭД, систему налогообложения, открыть расчетный счет и установить онлайн-кассу.

Зарегистрировать бизнес. Для книжного магазина подойдет ИП, если предприниматель открывает бизнес один, или ООО — если собственников бизнеса несколько.

Самозанятые, в том числе в статусе ИП, по закону не имеют права заниматься перепродажей, поэтому открыть книжный не могут.

Выбрать код ОКВЭД. Код обозначает вид деятельности, которой занимается предприниматель или компания. Основной код — деятельность, которая будет приносить большую часть доходов, дополнительные — указывают, чем еще будет заниматься бизнес.

Основной код ОКВЭД для книжного — 47.61 «Торговля розничная книгами в специализированных магазинах».

Дополнительные:

  • 47.62 «Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах»;
  • 47.79.2 «Торговля розничная букинистическими книгами».

Выбрать систему налогообложения. Для книжного магазина подходит упрощенная система налогообложения, УСН, на ней можно работать и офлайн и онлайн. Если вы собираетесь работать только офлайн, есть еще один вариант — патентная система налогообложения, ПСН.

  • 6% от доходов, этот вариант так и называется — УСН «Доходы»;
  • 15% от разницы между доходами и расходами — это УСН «Доходы минус расходы».

Второй вариант подходит, если расходов, которые можно подтвердить, у бизнеса много — нужно оплачивать аренду, платить зарплату, делать закупки. Тогда сумма налога получится меньше, несмотря на то, что налоговая ставка выше.

Для книжного как раз может подойти УСН «Доходы минус расходы», потому что подавляющую долю затрат бизнеса составляет закупка книг. Ее можно будет учесть как расход.

На патенте доходы не влияют на налог, нужно платить фиксированную сумму за год. Она зависит от региона и от площади магазина.

Рассчитать стоимость патента

В некоторых регионах можно использовать еще один вариант — автоматизированную упрощенку, АУСН. В декабре 2022 года она доступна в Москве, Московской области, Калужской области и Республике Татарстан. На АУСН налоговая сама будет считать сумму к уплате, и она автоматически отобразится в личном кабинете.

Как бизнес будет работать на АУСН

Установить онлайн-кассу и подключить эквайринг.

Онлайн-касса нужна, чтобы передавать в налоговую сведения о продажах и выдавать чеки покупателям. А эквайринг нужно подключить, чтобы покупатели могли расплачиваться картами или через СБП.

Гайд по онлайн-кассе

Статьи о регистрации бизнеса и выборе налоговой системы

Подробнее о том, что нужно сделать на старте бизнеса, рассказывали в отдельных статьях:

  • Как открыть ИП
  • Как открыть ООО самостоятельно
  • Как ИП работать на УСН
  • Как ИП работать на патенте
  • Что делать после открытия ИП

Найти поставщиков и выбрать условия работы

Книжные магазины заказывают книги у издательств. Обычно это происходит так: создатели магазинов встречают интересную книгу и хотят заказать 1—2 единицы, чтобы посмотреть, будет ли она продаваться. Если это книга узкой направленности, больше может и не понадобиться — вероятно, только пара человек ей и заинтересуются, зато они останутся довольны.

Но с точечными закупками есть проблема: у издательства нельзя приобрести одну или две книги, нужно делать заказ из нескольких десятков книг. Поэтому стоит изучать новинки издательства и опрашивать потенциальных покупателей, что им интересно, чтобы собрать список закупки.

Когда у магазина появятся постоянные покупатели, можно работать по предзаказам — по опыту нашего эксперта люди готовы ждать, чтобы забрать книжку именно в любимом магазине.

«Часто человек ищет книги только по конкретной тематике: про эльфов, про отношения или про то, как пережить утрату. Когда у нас появились постоянные покупатели, я уже стала представлять, какая новинка может быть интересна конкретному человеку».

Анна Кадикова

Основательница книжного магазина «Чарли», автор подкаста об истории книготорговли в России «Мертвые книжники»

С другой стороны, понятие «новинки» для книжного мира довольно растянутое, книга может считаться новинкой целый год, так что заказ для издательства вполне можно собирать в течение нескольких недель или месяцев.

Откуда можно узнавать про книжные новинки и небольшие издательства:

  1. В других книжных. Можно подсмотреть, что продается в книжных магазинах, которые вам нравятся — например, в другом городе.
  2. У книжных блогеров. Желательно, чтобы это был человек, с кем у вас совпадают ценности и интересы. Например, на протяжении нескольких обзоров он рассказывает о книгах, которые вам близки, в такой же тональности, как вы общаетесь с покупателями.
  3. У литературных критиков. Обзоры можно найти, например, в литературных журналах «Прочтение» или «Горький». Иногда критики получают доступ к рукописям еще до публикации, поэтому можно заранее присмотреть себе новинки.
  4. На профильных ярмарках. На тематических мероприятиях можно познакомиться и с представителями издательств, и с авторами. Известные ярмарки: non/fiction и «Красная площадь» в Москве, «Книжный cалон» в Санкт-Петербурге, «Книжная Сибирь» в Новосибирске.
  5. В релизах новинок. Издательства сами их публикуют. Иногда литературные редакторы могут приезжать в разные города и рассказывать о новых книгах, так что нужно следить за новостями издательств на сайтах или в соцсетях.

«Я выбирала книжки так: если надеялась, что книга хоть кому-то понравится, заказывала один экземпляр. А если была уверена, что покупатель найдется, — брала два экземпляра».

Анна Кадикова

Основательница книжного магазина «Чарли», автор подкаста об истории книготорговли в России «Мертвые книжники»

На каких условиях работать с издательством. Есть несколько вариантов:

  • по предоплате, то есть просто закупать книги у издательства и продавать их. Это может быть сложно на старте — нужно сразу вложить большую сумму, книги долго оборачиваются, а что-то могут вообще не купить;
  • брать книги под реализацию. Самый удобный вариант — расплачиваешься за то, что продалось. Но не все издательства готовы так работать, особенно с новыми партнерами. Кто-то начинает давать книги под реализацию через несколько месяцев или лет работы по предоплате;
  • смешанный вариант — часть книг оплачивать сразу, а остальные — после продажи.

Кроме того, можно условиться о скидке при заказе на определенную сумму или об отсрочке платежа — если не получится договориться о расчете после продажи, можно попробовать перенести оплату на два-три месяца.

Издательства тоже ищут площадки, чтобы реализовать свои книги. Для небольших издательств важно, чтобы книжные были им близки по духу и могли транслировать идеи, а не просто массово продавать книги. В такой ситуации может помочь личное общение — иногда издательство готово пойти навстречу и предложить индивидуальные условия.

«Чтобы издательства согласились отдавать мне книги на реализацию, я писала мотивационное письмо. Рассказывала про свои ценности, про формат нашего магазина и о том, почему книги именно этого издательства подходят нам по духу.

Иногда я приезжала и лично разговаривала с коммерческим директором. В итоге со многими издательствами удавалось договориться. Как вариант — половину я оплачивала сразу, а половину — после реализации».

Анна Кадикова

Основательница книжного магазина «Чарли», автор подкаста об истории книготорговли в России «Мертвые книжники»

В мотивационном письме Анна рассказала о своем магазине, о потенциале своего города и о целях своего проекта — развивать независимую книжную культуру в Краснодаре для взрослых и детей

Купить мебель для книжного магазина

Необходимый минимум для книжного магазина — стеллажи для книг и кассовая стойка.

Вот что еще нужно, чтобы открыть книжный магазин, в котором покупателям будет комфортно:

  • система обозначений на полках. Можно продумать указатели по авторам или темам;
  • мини-лесенки или подножки, чтобы покупатели или продавцы могли дотянуться до верхних полок;
  • направленные светильники около полок — обычного рассеянного света может не хватить, чтобы покупатели могли внимательно рассмотреть книги.

Еще что-то может понадобиться в зависимости от концепции:

  • стеллажи для сопутствующих товаров — открыток, сувениров, шоперов;
  • столы, если вы хотите играть в настольные игры в магазине;
  • стулья или диванчики, если планируете проводить литературные вечера, встречи с авторами;
  • фотозона — место с необычным объектом, которое будет ассоциироваться с вашим книжным, или сезонная фотозона, которую вы будете обновлять.
Магазин «Чарли» среди постоянных покупателей прежде всего ассоциируется со старинной печкой и лепниной. Создательница магазина Анна Кадикова рассказывает, что после открытия постоянно встречала фото с печкой в соцсетях Книги нужно расставлять на полках так, чтобы они защищали друг друга от падения, но при этом не загораживали и не мешали покупателям брать их с полки

Какие сопутствующие товары продавать в книжном

Часто сопутствующие товары — это половина ассортимента книжного. Это объяснимо — гостю может не хватить денег на книгу, или он просто зашел посмотреть новинки. Но уходить без покупки не хочется, а вот необычная ручка или блокнот — сравнительно небольшая трата.

Вот что можно продавать:

  • канцтовары — ручки, блокноты, тетради, скетчбуки;
  • открытки — особенно авторские, с необычными иллюстрациями, или фотографиями, или скетчами с видами вашего города;
  • сувениры и подарки, например чашки, грелки или термокружки;
  • экосумки или авоськи для книг;
  • подарочная упаковка — книги часто покупают в подарок;
  • журналы — новые или старые, коллекционные;
  • фотопленка — чтобы заинтересовать покупателей, можно выделить место и развешивать «сушку» пленочных фотографий;
  • постеры;
  • пластинки.
Книги можно упаковывать в крафтовую бумагу и перевязывать шпагатом — это универсальный вариант эстетичной упаковкиВ книжном магазине «Чарли» продаются открытки с акварельными видами Краснодара

Как привлекать покупателей и продвигать магазин

Для книжных магазинов не стоит использовать «грубую» рекламу: зачеркивать цены или предлагать большие скидки. Покупатели больше ждут приятных эмоций, эстетических впечатлений и общения, чем выгоды.

Разберем несколько вариантов офлайн и онлайн.

Как привлечь покупателей офлайн и удержать их:

  • участвовать в городских мероприятиях — маркетах, ярмарках, фестивалях, барахолках. Можно прийти с необычными книгами и сувенирами и запомниться жителям. Если есть на это бюджет, можно даже организовать свой книжный фургон, покрасить, установить муляж на крышу и продавать книги с него;
  • закупить настольные игры и проводить игротеки, если позволяет место. До или после партии гости могут заинтересоваться книгами;
  • проводить тематические мастер-классы — например, по вышивке в духе героинь книги;
  • проводить встречи с авторами — часто современные авторы готовы приехать в другой город. Можно прорекламировать в соцсетях встречу и так привлечь в магазин новых покупателей;
  • устраивать книжные клубы;
  • поставить полку для буккроссинга — обмена книгами. Люди будут приходить, чтобы что-то оставить или взять бесплатно, и заодно могут что-то купить;
  • общаться с теми покупателями, кто уже пришел и выбирает книги. Спрашивать, чем они интересуются, о чем бы хотели почитать. Если человек ничего не выбрал сейчас, запомнить, что он рассказывал, и при следующем визите предложить новинки — гостю будет приятно.
Если в вашем городе не проводится подходящих мероприятий, их можно организовать самим и пригласить других участвовать. Так Анна Кадикова за четыре месяца организовала Южный книжный фестиваль, на него приехали писатели, блогеры, иллюстраторы и редакторы из разных городов

Книжный бизнес — это игра вдолгую, человек может несколько раз приходить посмотреть и пообщаться и только потом что-то купить.

«В магазине не должно быть никакого „насилия“ над потенциальным покупателем — не стоит делать недовольное лицо, если человек долго о чем-то спрашивал, но в итоге ничего не купил. Чем больше напряжения и неловкости почувствует покупатель, тем меньше вероятность, что он вернется.

Со временем от покупателей не ждешь, что каждый разделит твое увлечение книгами. Нашли дорогу, пришли к нам — спасибо. Пообщались, поинтересовались — спасибо, это уже здорово».

Анна Кадикова

Основательница книжного магазина «Чарли», автор подкаста об истории книготорговли в России «Мертвые книжники»

Как продвигать магазин онлайн. Соцсети лучше вести еще до открытия магазина — рассказать о концепции, показывать, как идет ремонт, какие книги планируете привезти в первую очередь. Так у магазина заранее могут появиться потенциальные покупатели.

Вот что еще можно постить:

  • обзоры и рецензии. Здорово, если их будут писать разные люди, например владелец и продавец, — так подписчики смогут выбрать для себя любимого «обозревателя» и больше шансов, что кто-то окажется ближе по ценностям;
  • делать фотографии со сценами из книг или в стилистике книги;
  • проводить тематические недели или месяцы, посвященные какому-то автору, эпохе или жанру;
  • устраивать челленджи для читателей — сфотографироваться где-то с книгой из вашего магазина или в образе из книги и отметить вас.

Еще в соцсетях и мессенджерах нужно быть готовым отвечать на вопросы по наличию книг и предлагать что-то взамен.

Кроме того, можно договориться с местными блогерами, чтобы они упоминали ваш магазин, если делают книжные обзоры на своих каналах.

На сайте магазина «Чарли» можно заказать «Чарли в мешке» — указать интересующую тематику и сумму, а продавцы подберут книги и отправят их, получится сюрпризКогда обзоры в соцсетях пишут разные люди, подписчики могут ждать постов своего любимого продавца и активно комментировать их. А у обзоров другого автора будут свои постоянные читатели и комментаторы

Главное

  1. Книжный магазин обычно долго выходит на окупаемость, поэтому такой бизнес желательно открывать, когда есть подушка безопасности как минимум на полгода или другой источник дохода.
  2. Выбор локации для книжного может отличаться в зависимости от формата — например, магазин с психологической литературой лучше открыть рядом с университетом, а с краеведческой — на пешей туристической улице.
  3. Книги нужно будет заказывать у издательств. Есть несколько форматов сотрудничества: покупать книги по предоплате, брать на реализацию — новичкам редко предоставляют такие условия — или использовать смешанный вариант — часть книг оплатить сразу, а остальные после продажи. Когда вы проработаете с издательством уже какое-то время, появится шанс перейти на реализацию без предоплаты.
  4. Книжные новинки, которые стоит закупить для своего магазина, можно искать в других магазинах, у книжных обозревателей, на сайтах издательств, книжных ярмарках и в литературных журналах. Книга считается новинкой в течение года после выхода, поэтому нет необходимости стремиться закупать книги в день выхода — можно уделить больше времени выбору.
  5. Помимо книжных полок и стеллажей, в магазине пригодится продуманная система освещения, рассеянного света недостаточно. Покупателям будет удобнее полистать и рассмотреть книги, если около полок будут направленные светильники.
  6. В качестве сопутствующих товаров в книжном можно продавать открытки, канцтовары, сувениры, экосумки для книг, подарочную упаковку и даже фотопленку, пластинки и постеры.
  7. Хорошие варианты офлайн-продвижения для книжного — встречи с авторами, участие в локальных мероприятиях, книжные клубы, мастер-классы и внимание к покупателям, которые просто зашли посмотреть.
  8. Варианты онлайн-продвижения — обзоры книг от владельца магазина и продавцов, вирусные фотографии со сценами из книг и книжные челленджи для подписчиков.
Предложение Тинькофф

Онлайн-банк для розничного бизнеса

  • Торговый эквайринг со ставкой от 1,2%
  • Аренда онлайн-кассы с эквайрингом 2 в 1 за 0 ₽
  • До 500 000 ₽ на развитие: рекламу, автоматизацию процессов и другие услуги
Подробнее

О продвижении, брендинге и не только

Книжный магазин в Instagram, казалось бы, чего проще? Масса книг, крутые иллюстрации, фотографии, рецензии… Материалы для разработки даже придумывать не нужно — они под рукой. Только книжных много, а уникальных из них — по пальцам пересчитать. Но всем нужны лояльные клиенты — и крупным книжными супермаркетам, и мелким лавкам букинистов. Соцсети — отличный способ напрямую к ним обратиться.

Сколько книг — столько и читателей. Каждый бизнес должен иметь уникальное торговое предложение (УТП), иначе успеха добиться очень сложно. Так и книжные стараются найти свою нишу, нарисовать в воображении клиентов образ, который будет их привлекать снова и снова. Instagram — социальная сеть, которая может стать тем самым инструментом, создающим образы в представлении многих библиофилов и просто людей, решивших заскочить за книгой по случаю.

Так заглянем же за приемами, которые привлекают читателей, в Instagram-профили книжных магазинов по всему миру. Для своих читателей я выбрала следующие аккаунты.

1. Barnes and Noble, New York, 354 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/barnesandnoble

Самые популярные посты у этого книжного монстра — цитаты-мотиваторы. Самые обычные, скромно оформленные, цитаты на фирменном зеленом фоне. Казалось бы, нигде уже не работают, а здесь — только они и вытаскивают аккаунт из недр, куда его опускает новый алгоритм Instagram.

View this post on Instagram

👆 Exunckly. HBD, Roald Dahl! #RoaldDahlDay

A post shared by Barnes & Noble (@barnesandnoble) on

32,1 тыс. лайков, 202 комментария. При том, что соседние посты еле-еле перевалили за 3000 лайков, а комментарии не всегда набираются больше 5. Второе и третье место по популярности занимают фотографии нескольких книг сразу, видеоролики, анонсы скидочных мероприятий и событийные фото с детьми — 7000-15000 лайков.

Отдельного внимания достойна практика подкастов, закрепленная в сторис.

Если хотите проверить теорию о количестве книг в кадре, то загляните в профиль Faber Books (44,6 тыс. подписчиков), который выезжает именно на таких снимках, хотя другие их посты часто красивее: https://www. instagram.com/faberbooks/

2. Tasсhen, 191,1 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/taschen/

Кто-то возмутится, что это издательство вклинилось в список книжных магазинов, но я возражу. Да, издательство, которое продает свои книги через монобрендовую сеть книжных бутиков и через собственный интернет-магазин. А еще оно сделало первым то, что должны были подхватить все, но почему-то тормозят: выбрать книгу и купить ее можно прямо через аккаунт в Instagram. Метки цен и ссылки подгружены к каждому посту.

А вот с вовлеченностью у одного из самых известных издательских домов дела обстоят не очень хорошо. Жалкие 1000-1500 в среднем лайков. Только архивные фотографии знаменитостей и красивые портреты породистых собак, плюс избранные интерьеры набирают больше.

3. Shakespeare and Co, Paris, 52,3 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/shakespeareandcoparis

Одна из достопримечательностей Парижа — первый англоязычный книжный, привлекает покупателей мероприятиями и своим фасадом. Да, мероприятия устраивают у себя все, но редко видеоотчеты или с фотографии с них выдают хорошие показатели вовлеченности. Здесь — иной случай. Это самые популярные посты, которые уступают только скетчам на фоне знаменитой двери с вывеской, и фотографиям людей или книг, снятых также на улице перед входом. Казалось бы, на что смотреть? Вывеска одна и та же, зеленый фасад, который не менялся уже около века, люди неизвестные и книги не самые раскрученные…

View this post on Instagram

#Pride #Paris #parisestfière

A post shared by Shakespeare and Company, Paris (@shakespeareandcoparis) on

А тем не менее число лайков здесь доходит до 5000-6000, комментариев 50 в среднем у популярных постов. Обычные показатели: 500-600 лайков, 10-15 комментариев в среднем.

Связка фото+любимое (избранное) место срабатывает на ура: человек сразу понимает, что это адресовано ему, имидж места во многом определяет степень доверия к рекомендованным и отобранным изданиям… Плюс туристическая живописность, сравнимая с Libreria Acqua Alta в Венеции.

4. Librairie Mollat, 70,6 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/librairie_mollat/

Первая независимая сеть книжных магазинов в Франции, уверяет их сайт. Не могу подтвердить первая ли, но одна из крупнейших в этой стране. Есть у них и интернет-магазин.

Главная «фишка» их Instagram — фотографии посетителей, где вместо лица — портрет с обложки. Всегда набирает в районе 2700-2900 лайков, но если поставить коллаж из 4х фото, то есть шанс собрать 5000. Число комментариев всегда небольшое — 10-30, зато постоянное. А метод снимать так посетителей вдохновил самые разные аккаунты, в частности русский книжный магазин «Все свободны» (https://www.instagram.com/vsesvobodny/)

instagram.com/p/BmIJTOUFk5X/?utm_source=ig_embed_loading» data-instgrm-version=»12″>

View this post on Instagram

#bookface #deslibrairesàvotreservice Anthologie n°4 été 2018 #livre #book #buch #كتاب #buch #libro #livro #किताब #หนังสือ #წიგნი #도서 #bok #kitap #kirja #книга #本 #책 #書 #ספר #librairie #mollat #librairiemollat #bookshop #bordeaux

A post shared by librairie mollat (@librairie_mollat) on

Второй по популярности вид постов: видео из магазинов, в которых люди читают. До 8000 просмотров, но над креативом приходится работать.

View this post on Instagram

La lecture n’est pas incompatible avec la gymnastique ! Reading is not incompatible with gymnastics #librairie #mollat #librairiemollat #livre #book

A post shared by librairie mollat (@librairie_mollat) on

5.

Counter-Print, 127 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/counterprintbooks/

Онлайн-магазин и издательство, основанное на оперативной полиграфии под заказ небольших тиражей книг по дизайну и искусству, созданное в 2008 году процветает на глазах. Продают они не только книги, причем уже не только свои и не только для художников-дизайнеров, но и побочную мелочь — от канцелярии до детских домиков из картона.
Самые популярные посты — графические обложки разных изданий или журналов и профессионально оформленные цитаты, которые встречаются, к слову, крайне редко.

Вот пример одного из самых популярных постов (3300 лайков, 10 комментариев):

View this post on Instagram

We have added a number of new titles to our ever-growing collection of Pantheon Fairy Tale & Folklore books. Find them all in our ‘Fiction’ section at Counter-Print. co.uk. Covers designed by Peter Mendelsund & Oliver Munday. #counterprintbooks #folktales #pantheonfairytaleandfolklorelibrary #petermendelsund #olivermunday #bookstagram #books #fairytail #bookdesign #graphicdesign #pattern #library

A post shared by Counter-Print (@counterprintbooks) on

Нельзя не отметить обложку «Рассказа служанки», но ту вроде бы все ясно — узнаваемый контур и цветовая гамма после сериала привлекут любого фаната. А вот почему пост с ластиками тоже попал в разряд самых популярных. Почему? Я объяснить не могу (1145 лайков):

View this post on Instagram

Some more goodies have just arrived to go into our Counter-Print parcels! Love these tiny erasers! #counterprintbooks #counterprintstationery #kohinoor

A post shared by Counter-Print (@counterprintbooks) on

Видно, у лояльной публики сработал профессиональный рефлекс на узнавание орудия производства.

Вовлеченность у профиля не самая выдающаяся, но все же стабильная, так как контент узнаваемый и понятный. Очевидно, что люди обращаются сюда, когда возникает необходимость, но просто так заходят редко. Главное, что они знают этот адрес.

6. Лабиринт, 156 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/labirintru/

Один из самых популярных в России книжных интернет-магазинов, что видно и по Instagram-профилю. Стабильные показатели вовлеченности. 1500-2000 лайков в среднем, хотя и при малом числе комментариев. Зато видно, что люди, одержимые книгами, читают подписи и реагируют на них моментально, развивая дискуссии.

View this post on Instagram

Подборка книг от осенней хандры от @read_2_read. Запасайтесь, пока холода не застали вас врасплох. 🔥🔥🔥🔥🔥 📖 Роальд Даль «Ночная гостья». Сборник рассказов мастера английского черного юмора. 📖 Ной Гордон «Лекарь. Ученик Авиценны». Смотрела одноименный фильм, горю прочесть книгу. История о жизни человека, который рано осознал свое призвание. 📖 Джон Бойн «История одиночества». Это роман о человеке, который чувствует свою ответственность и за себя, и за грехи тех, кто рядом, он готов нести тяжкий груз чужих проступков и прегрешений. 📖 Кэтрин Бэннер «Дом на краю ночи». В романе соединились ироничная романтика, магический реализм, сказки и факты, история любви длинною в жизнь и история двадцатого века. 📖 Морган Мэтсон «Когда ты ушла». История о женской дружбе. Тут ничего нового, но рейтинги у книги хороши. 📖 Джоанн Харрис «Ежевичное вино». Роман о чувствах и чувственности, о винах и вине, о правде, дружбе и волшебстве, о любительской алхимии. 📖 Николай Гоголь «Вечера на хуторе близ Диканьки». Не нуждается в представлении. Наша школьная программа. Эта книга, как ничто другое, скрасит осеннюю атмосферу. 📖 Кристиан Крахт «Империя». Эта книга досталась мне в подарок, но она в планах на осень. В “Империи” Крахт рассказывает нам достоверную историю Августа Энгельхардта, примечательного и заслуживающего внимания аутсайдера, который, получив образование помощника аптекаря и испытав на себе влияние движения за целостное обновление жизни (Lebensreformbewegung), в начале XX века вдруг сорвался с места и отправился в тихоокеанские германские колонии. За отличное чтиво спасибо магазину @labirintru #комнеприехаллабиринт и это не может не радовать👩

A post shared by Лабиринт Книги (@labirintru) on

Профиль разрабатывает по всем правилам, транслируемым Instagram-экспертами самых разных мастей, но, в целом, вышедших из лайфстайл-сегмента. Есть здесь и раскладки, и постановочные портреты, и марафоны с giveaway. Это работает и в плюс, привлекая женскую аудиторию, но и в минус — размывается ценность огромного сегмента серьезной, дизайнерской и профессиональной литературы, щедро представленной в Лабиринте. И позиция проекта — поощрять книгоманов постоянными скидками и системой лояльности — тоже не очевидна.

Профиль еще раз доказывает популярность грамотно составленных книжных подборок, которые не только вызывают желание рассмотреть картинку, но и потребность отреагировать откликом на комбинацию обложек.

7. Книги МИФа, 179 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/mifbooks/

Учитывая, что «Манн, Иванов и Фербер» разделили всю свою издательскую и продажную деятельность на несколько направлений, вовлеченность и популярность профилей также растеклась по широкой аудитории. Думаю, что при качественном сравнении подписчиков может оказаться, что аудитории их аккаунтов не пересекаются. Есть те, кто подписан на «МИФ творчество», и те, кто подписан на «Книги МИФа». Но мало тех, кто следит за всеми профилями, включая «МИФ Научпоп» и «МИФ Детство». Это я к тому, что ожидать супер вовлеченность в профиле «Книги МИФа» не следует, но то, что он показывает может помочь в продвижении многим книжным аккаунтам.

Несмотря на пестроту и разношерстность фотоконтента он демонстрирует регулярные показатели вовлеченности. Это стабильное 1500-2000 лайков при числе комментариев от 10 до 200. По профилю можно судить о популярности тех или иных книг. Иногда имеет значение и качество фотографии, но все же дело не в нем. «А в чем?» — спросите вы. Впервые, после 100 проанализированных профилей книжных магазинов, я могу с уверенностью сказать, что главное достоинство — подписи к постам. Они вовлекают подписчиков в диалог. И это не только бесплатные плюшки за комментарии, но и простые игры, викторины или просто опросы. Здесь ведущий аккаунта следит за происходящим и отвечает на максимум входящих запросов или предложений, что кажется очевидным функционалом SMM-менеджера, но на деле большая редкость.

View this post on Instagram

Чтобы заработать на жизнь, нужно вкалывать и идти на жертвы. Отказывайте себе во всем, работайте старательней, вставайте раньше, ложитесь позже, не жалейте сил — и чего-нибудь добьетесь. Знакомая песня? ⠀ Автор книги «Принцип рычага» предлагает другой подход — отдать на аутсорсинг все, что не делает вас живым. ⠀ Полезный вопрос: «Кто сделает это за меня?». ⠀ Вы имеете право заниматься тем, что любите, — и отвергнуть все остальное. Не позволяйте делам других людей становиться вашей головной болью. Вместо мысли «Как я могу это сделать?» думайте: «Кто сделает это за меня?». ⠀ Вы можете отдать на аутсорсинг уборку, покупку продуктов, походы на почту. Возможно, ваша мама печет восхитительные блинчики и будет рада стать вашим поваром (только не забудьте заручиться ее согласием, чтобы не схлопотать рычагом по голове). ⠀ Составьте список дел, от которых вы не в восторге, и подумайте — кто может сделать это за вас? ⠀ Сделать чек-лист с упражнениями из этой книги? Ставьте цифру 1 в комментариях, если интересно, и цифру 2 — если нет. ⠀ #mifbooks #ПринципРычага

A post shared by Книги МИФа (@mifbooks) on

8.

Подписные Издания, Санкт-Петербург, 37 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/izdaniya/

Один из старейших книжных в России, который лет 6 назад круто изменил свой имидж. Молодая команда — новые идеи. И отличный аккаунт, который буквально транслирует жизнь магазина, объясняет выбор ассортимента. Книги вписаны в будни. Самые популярные посты — из жизни команды. Диалог с ней идет и в сторис, причем очень активный. Образец концептуальной целостности, который не только поддерживает дух Instagram — сети, заточенной под личный фотоконтент, но и актуализирует сам выбор книг, представленных в магазине. А он здесь огромный. По показателям вовлеченности это один из самых сильных проектов. Да, общее число подписчиков небольшое, но стабильность числа комментариев 5-30 и лайков (800-1500) — отличный показатель для постов со средним качеством фотоконтента. Например, многие ли могут похвастаться таким фидбеком на пост о том, что прошел год с открытия нового зала в магазине?

instagram.com/p/BlbQgRKhURb/?utm_source=ig_embed_loading» data-instgrm-version=»12″>

View this post on Instagram

Сегодня год, как мы стали больше: у нас появился второй зал. Сначала он казался пустым и не таким обжитым, как знакомый всем «зелёный» зал (многие разделяют их ещё на темный и светлый). Но спустя год, мы уже не можем вспомнить, как жили без него. Мы заполнили его альбомами по искусству, детскими книгами, изданиями на иностранных языках. В нём поселился белый медведь, и все наши встречи с авторами и издателями проходят здесь. #дальшебольше #смотримвбудущее #оглядываемсяназад #стольководыутекло #столькокнигпродано #пустилислезу #вспомнилибессоннуюночь #подписныеиздания

A post shared by Подписные Издания (@izdaniya) on

И ребята с юмором — это тоже очень ценно, а еще они собак любят и делают их «лицами»… скорее, «мордами» магазина или конкретных книг в сторис.

instagram.com/p/BllQ6VThlHu/?utm_source=ig_embed_loading» data-instgrm-version=»12″>

View this post on Instagram

Итальянское искусство, как нам кажется, может менять людей. Однозначно только в лучшую сторону #итальянскоевозрождение #преображениеПавла #Паолобелло #вернулсясдеревни #сразувкадр #распустилакосы #закатилглаза #чаобелла #подписныеиздания

A post shared by Подписные Издания (@izdaniya) on

Бонус. «КНИЖНЫЙ» (Кофейня, книжный магазин, картинная галерея, ресторан авторской кухни и винный бар под одной крышей), Ростов-на-Дону, 8,3 тыс. подписчиков

https://www.instagram.com/knizniy/

Бонус, потому что тягаться с перечисленными выше профилями Instagram-достижениями он просто пока не может, а вот концепцией — вполне. В среднем 300-500 лайков при постоянных 3-8 комментариях. Бывают посты за 1000 лайков, обычно они связанны с действом внутри «Книжного». Интересно, что пока ни одна из сфер, представленных в заведении, не вырывается в отрыв по популярности у подписчиков. Специфика места диктует и промежуточный формат — они застряли между локальным ресторанным профилем и местечком для продвинутых в эстетике bonne tone интеллектуалов.

View this post on Instagram

«Господи, спасибо тебе, что ты создал книги в качестве альтернативы беседе.» Уистен Хью Оден #книжныйростов

A post shared by КНИЖНЫЙ (@knizniy) on

Но интересный эксперимент, в котором избранные книги соседствуют с едой, а та с анонсами выставок, кинопоказами и деталями музыкальных инструментов, намекающими на какое-то действо. Здесь проходит много регулярных мероприятий в оффлайн и мало в онлайн. И то и другое собирает минимальное число лайков. Что бы это значило?

instagram.com/p/BnWBrcqhEsU/?utm_source=ig_embed_loading» data-instgrm-version=»12″>

View this post on Instagram

Получите пару билетов на один из пяти осенних показов Молодежного театра бесплатно! @ramt_rostov : ✓»Плутни Скапена» 28.09 ✓»Укрощение строптивой» 05.10 ✓»Бумбараш» 06.10 ✓»Варшавская мелодия» 11.10 ✓»Онегин» 27.10 Правила просты: ✓Сфотографируйте книгу, которую сейчас читаете на фоне нашего Книжного и в паре предложений расскажите, почему ИМЕННО ОНА. Так вкусно, чтобы и нам захотелось прочесть. ✓Важно: отметить @knizniy (так мы отслеживаем участников). ✓ИТОГИ подведем 20 сентября. Выберем самые цепляющие описания. Удачи! #книжныйростов

A post shared by КНИЖНЫЙ (@knizniy) on

___________________

Если у вас возникли вопросы, то получить консультацию автора статьи Ольги Захаровой (Kaetano), креативного директора AdLife Studio, можно в официальном порядке через портал AdLife Market или в свернутом формате, зато совершенно бесплатно, в мессенджере Telegram: https://t. me/olgakaetano.

Вы также можете подписаться на мой канал «Public Related» в Telegram: https://t.me/publicrelated

Если вы хотите самостоятельно заниматься продвижением своих или клиентских брендов, продуктов и услуг, контролировать работу нанятых агентств, сотрудников и фрилансеров, то этот канал создан для вас.

Он о брендинге и рекламе; о новостях, событиях и трендах в области PR, digital, SMM, дизайна. А также о копирайтинге, иногда о сайтостроении и SEO. В целом, о том, как функционирует “фабрика” маркетинговых и PR услуг, какие сбои случаются, в какие суммы они обходятся и как эффективно подойти к любому процессу.

5 1 голос

Рейтинг статьи

планирует открыть книжный магазин | Малый бизнес

Ребекка Лейк

Хотя появление электронных устройств для чтения изменило способ покупки и чтения книг американцами, многие люди по-прежнему любят делать это по старинке. В то время как сетевые книжные магазины представляют собой крупный бизнес, на рынке все еще есть место для независимых книготорговцев. Если вы думаете об открытии собственного книжного магазина, узнайте, что нужно, чтобы превратить вашу любовь к книгам в успешный бизнес.

Исследование рынка

  1. Первый шаг к открытию книжного магазина — исследование рынка и определение вашей ниши. Ваша ниша — это просто место, где вы вписываетесь на рынок в целом. Ознакомьтесь с книжными магазинами в вашем районе, обращая внимание на дизайн магазинов, тип книг, которые они продают, их цены, их местоположение и тип покупателей, которые они привлекают. По мере того, как вы расширяете свои знания о рынке, вы можете приступить к тонкой настройке своего видения собственного бизнеса, чтобы убедиться, что он выделяется на фоне конкурентов.

Создать план

  1. Бизнес-план — один из ключей к успешному открытию собственного книжного магазина. Бизнес-план — это набросок вашего видения бизнеса, целей, которых вы надеетесь достичь, и способов их достижения. Если вы планируете искать внешних инвесторов или кредиты для финансирования своего бизнеса, необходим последовательный и хорошо написанный бизнес-план. Администрация малого бизнеса и Американская ассоциация книготорговцев предлагают многочисленные ресурсы, которые помогут вам составить бизнес-план.

Создайте свой инвентарь

  1. После того, как вы сформулировали бизнес-план, следующим шагом будет создание вашего инвентаря. Тип книг, которые вы продаете, может основываться на рыночной конкуренции, потребительском спросе или ваших личных интересах. Некоторые книжные магазины специализируются на старинных или редких книгах, в то время как другие продают все, от кулинарных книг до вестернов. При покупке книг для вашего инвентаря учитывайте их качество, а также их потенциальную стоимость при перепродаже. Вы можете найти инвентарь для своего книжного магазина, посетив распродажи недвижимости, библиотечные распродажи, дворовые распродажи, комиссионные магазины, комиссионные магазины, блошиные рынки или аукционы. Есть также ряд онлайн-площадок, которые предлагают книги для продажи, аукциона или обмена.

Создайте маркетинговый план

  1. Хотя молва и является одним из способов привлечения новых клиентов, она не должна быть единственным маркетинговым инструментом, на который опирается ваш книжный магазин. Используйте все возможности для распространения информации о вашем бизнесе. Подумайте о размещении печатных объявлений в местной газете и телефонном справочнике. Вы также можете приобрести рекламное место в торговых журналах или информационных бюллетенях. Вы также можете рекламировать через телевидение, радио или интернет-рекламу. Интернет-магазин может помочь вам расширить клиентскую базу и потенциально увеличить продажи. Подумайте о внедрении поощрительных или дисконтных планов или создании списка рассылки для постоянных клиентов. Будьте изобретательны и используйте все возможные варианты, чтобы ваш книжный магазин стал нарицательным.

Справочные материалы

  • Управление малым бизнесом: написание бизнес-плана
  • Управление малым бизнесом: выполните следующие шаги для открытия бизнеса
  • Американская ассоциация книготорговцев: открытие книжного магазина писатель и виртуальный помощник, живущий на юго-востоке. Она профессионально пишет с 2009 года для различных веб-сайтов. Лейк получила степень магистра уголовного правосудия в Южном Чарльстонском университете.

    Бизнес-план книжного магазина

    Если вы планируете составить бизнес-план книжного магазина самостоятельно, то этот образец бизнес-плана книжного магазина может быть отличным руководством. Однако, если вы ищете профессионального составителя бизнес-плана для бизнес-кредита , SBA кредита или узнать возможность успеха для вашего нового бизнеса , тогда давайте поговорим!

    Резюме

    Обзор : Hockessin BookShelf был основан в 2002 году и представляет собой новый и подержанный книжный магазин в Хокессин, Делавэр. Книжная полка площадью 826 квадратных футов — это маленькое чудо, очень похожее на наш штат. У нас есть широкий выбор книг, наиболее популярными категориями которых являются художественная литература, детективы, любовные романы и детские книги. Мы любим книги, и наши привычки чтения широки: от жанров до классики, биографий и детских книг на книжной полке Hockessin. Летнее чтение, книжные клубы и веселые акции в магазине пользуются популярностью в нашем магазине.

    Миссия : Мы даем много книг и продолжаем обучать грамоте семьи и их детей, начиная с рождения. Мы служим моделью для сообществ, чтобы дети стали читателями и учениками на всю жизнь.

    Видение: Наша цель – будущее, в котором чтение, обучение и доступ к информации ценятся как права, а не как привилегии, что позволит всем детям процветать.

    Обзор отрасли : Продажи книжных магазинов в США выросли до 9 долларов.0,03 миллиарда в 2021 году по сравнению с 6,5 миллиардами. Цифра на 2021 год была предварительной оценкой, которая может быть пересмотрена позже. Тем не менее, это было значительное улучшение по сравнению с показателем 2020 года, когда закрытие магазинов негативно сказалось на продажах. Предприятия этой отрасли продают книги как в обычных магазинах, так и в Интернете. Barnes & Noble, Books-A-Million и Follett (все расположены в США), а также Fnac Darty (Франция), Indigo Books & Music (Канада), Kinokuniya (Япония), Thalia (Германия) и Waterstones. и WHSmith (оба базируются в Соединенном Королевстве) входят в число крупнейших розничных продавцов (оба базируются в Великобритании).

    Финансовый обзор:

    Финансы — один из наиболее важных разделов бизнес-плана Bookstore . You can get an idea of ​​your projected revenue, required investment amount, is the business sustainable without additional funding, etc.

    Financial Highlights: 11112%.0116
    Liquidity 2020A 2021A 2022F 2023F 2024F
    Current ratio 6 12 23 32 42
    Quick ratio 6 11 22 31 40
    DSO 8 8 8 8 8
    Solvency
    Interest coverage ratio 8. 2 11.1 14.2
    Debt to asset ratio 0.01 0.01 0.2 0.18 0.16
    Profitability
    Валовая прибыль маржинала 51% 51% 53% 53% 53%
    7
    12% 14% 21% 22% 22%
    Return on asset 5% 6% 13% 14% 14%
    Return on equity 5% 6% 16% 17% 17%

    FUND USAGE

    Industry Analysis

    The industry analysis section of the Bookstore   бизнес-план поможет вам лучше понять конкурентов, рост рынка и общие перспективы отрасли. Вы можете заказать индивидуальный отчет об исследовании рынка для своего Книжного магазина .

    В эпоху цифровых технологий потребительские книги называются «аналоговыми». Хотя печатный станок был создан много веков назад, книги по-прежнему широко доступны, доступны по цене и служат источником удовольствия и знаний для людей во всем мире.

    Большинство взрослых, можно сказать, мало думают о рынке: они либо думают о книгах по одной, либо не думают о них вообще. Даже если печатная книга сегодня кажется удивительно похожей на ту, что была приобретена несколько десятилетий назад, рынок и все участники рынка пострадали от идеального шторма изменений: все в отрасли, от Random House до одинокого издателя, находятся под угрозой. давление со стороны растущих расходов на печать и распространение, проблема имиджа, связанная с появлением «старомодного» в мире, который становится все более запутанным, и публика, которая кажется все более легкомысленной и рассеянной даже при мысли о том, чтобы взять в руки книгу.

    Книжный бизнес в США столкнулся с рядом проблем, начиная от растущей популярности цифровых медиа и заканчивая трудностями, с которыми сталкиваются традиционные книжные магазины. Несмотря на это, книги продолжают играть важную роль в жизни покупателей. Количество книг, продаваемых в печатном виде, увеличилось, и годовой объем продаж превышает 650 миллионов экземпляров. Печатная книга также является самым популярным форматом среди американцев: более 60% людей читали печатную книгу в прошлом году.

    Чистая выручка книгоиздательской отрасли в США
    с 2008 по 2020 год (в миллиардах долларов США)

    При работе над разделом анализа отрасли бизнес-плана Книжный магазин обязательно добавьте значительное количество статистических данных для поддержки ваших требований и используйте надлежащие ссылки, чтобы ваш кредитор мог проверить данные.

    Ожидается, что в 2020 году сектор книгоиздательства в Соединенных Штатах принесет чистый доход в размере 25,71 миллиарда долларов США. Хотя это небольшое снижение по сравнению с предыдущим годом, доход остается стабильным и является улучшением по сравнению с показателем 2018 года9.0003

    После более чем десятилетия падения продаж бизнес книжных магазинов постоянно боролся за то, чтобы вступить в новую главу. Доходы отрасли падают даже при росте потребительских расходов и располагаемого дохода на душу населения. Сектор пострадал от усиления конкуренции со стороны интернет-магазинов и крупных розничных продавцов. Традиционные места розничной торговли также оказались под давлением, поскольку электронные книги стали широко признанным средством массовой информации. Прогнозируется, что доходы отрасли будут падать на 6,3% в год до 9,3 млрд долларов в течение пяти лет, предшествующих 2021 году. Доходы промышленности упали на 10% в 2020 году из-за временного закрытия отраслевых операторов.

    Торговые книги, журналы, книги в мягкой обложке и религиозная литература продаются компаниями, занимающимися этим бизнесом. Для получения этих товаров используются отечественные, а в некоторых случаях и иностранные производители и дистрибьюторы. Впоследствии операторы продают эти товары населению в промышленных магазинах. Этот бизнес не включает розничных продавцов, специализирующихся на производных продуктах, электронных покупках или компаниях, занимающихся доставкой по почте.

    Продажи в книжных магазинах США
    с 1992 по 2021 год (в миллиардах долларов США)

    По данным PR Newswire, мировая книжная индустрия, по прогнозам, восстановится и вырастет в среднем на 2% с 2021 года до 91,4 миллиарда долларов в 2023 году. В Азиатско-Тихоокеанском регионе в 2019 г. приходилось 34% мирового рынка книгоиздателей, за ней следует Северная Америка, на долю которой в 2019 г. приходилось 34% мирового рынка книгоиздателей. -локационные корпорации) составляют сектор книжных магазинов США, годовой объем продаж которого составляет около 10 миллиардов долларов.

    Было много предположений о крахе американского книжного магазина за последние несколько десятилетий, и некоторые из них не совсем беспочвенны. Как крошечные местные магазины могут рассчитывать на процветание, в то время как крупные бренды, такие как Borders, уступают интернет-продавцам, электронным книгам и другим видам электронных развлечений? Хотя ситуация для книготорговцев в США не идеальна, она не так ужасна, как кажется. Несмотря на катастрофические прогнозы печатных СМИ, американцы продолжают читать много книг и ежегодно тратят на них миллиарды долларов. Несмотря на то, что значительная часть продаж книг в настоящее время осуществляется через Интернет, многие мелкие и крупные книжные магазины продолжают хорошо зарабатывать. Есть много возможностей для улучшения, но не все так плохо для книготорговцев в Соединенных Штатах.

    Пандемия коронавируса может иметь разрушительные долгосрочные последствия для книготорговцев. Продажи будут потеряны для книжных онлайн-магазинов, особенно Amazon, из-за закрытия потребительских магазинов и социального отчуждения, с которым сектор боролся десятилетиями. COVID-19 почти наверняка ускорит падение продаж в книжных магазинах. В марте 2020 года продажи в книжных магазинах снизились более чем на 33% и в этом году снизились более чем на 11% по сравнению с первым кварталом 2019 года. В частности, пострадали крупные сети книжных магазинов.

    Маркетинговый план

    Ключевой частью маркетингового плана в бизнес-плане Bookstore является маркетинговый бюджет. Рост количества клиентов пропорционален бюджету и зависит от CAC .

    Веб-сайт:  Веб-сайт с кнопкой заказа для информирования клиентов о товарах, предлагаемых The Hockessin BookShelf.

    Контент-маркетинг : Создайте блог о новых книгах и книгах, которые продаются на вашем веб-сайте The Hockessin BookShelf, с материалами для потенциальных клиентов.

    Скидки : Предоставляйте призовые баллы или поощрения клиентам The Hockessin BookShelf, которые часто посещают магазин.

    Социальные сети: продвигайте продукты и услуги Hockessin BookShelf с помощью Facebook, Instagram, Linkedin и других социальных сетей.

    SEO (поисковая оптимизация)  помогает Hockessin BookShelf занимать более высокие позиции в результатах поиска в Google и других поисковых системах.

    Маркетинг по электронной почте:  Hockessin BookShelf будет отправлять коммерческие сообщения группе людей.

    Органограмма:

    Финансовый план

    T его действие e Книжный магазин Бизнес-план поможет вашему кредитору выяснить, сможете ли вы выплатить кредит, сможете ли вы выплатить кредит , каковы перспективы роста и т.д.

    Прибыль:

    Анализ безубыточности:

    Отчет о прибылях и убытках:

    60076 61 333. 0116 9011 3 120 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 9010 90 000 90 000

    500113 576,525

    9020A
    2022F 2023F 2024F
    ANNUAL REVENUE
    Item 1 9,217 59,117 175,410 415,277 781,357
    Item 2 34,701 222,558 660,368 1,563,394 2,941,580
    Item 3 4,067 19,561 46,432 78,519 114,905
    Total annual revenue 47,985 301,236 882,211 2,057,189 3,837,842
    Увеличение в % 528% 193% 133%

    7    		 87%
    COST of REVENUE
    Item 1 360 2,259 6,617 15,429 28,784
    Item 2 480 3,012 8,822 20,572 38,378
    Item 3 52,000 65,000 78,000 91,000 104,000
    Item 4 720 3,615 8,822 16,458 23,027
    Item 5 140,000 336,000 560,000 840,000 1,120,000
    Item 6 60 000 144 000 240 000 360 000 480 000
    Пункт 7 32 000 61 333 85333333399 61 333 853333399 8533333339 61 333 85333399 61 333 85339 112,153 141,435
    Total Cost of Revenue 285,560 615,220 987,794 1,455,612 1,935,625
    as % of revenue 595% 204% 112% 91% 50%
    Валовая прибыль -237575 -277575 -277575 -270076 -313,984 -105,583 601,578 1,902,218
    SELLING & ADMIN EXPENSES
    Item 1 28,000 96,800 154,880 175,692 193 261
    Предмет 2 75 000 105 000 120 000 120113 105 000 120 000. 0116 120,000
    Item 3 36,000 96,000 108,000 120,000 120,000
    Item 4 8,000 12,000 12,000 12,000 12,000
    Item 5 3,839 18,074 44,111 61,716 115,135
    Item 6 3,359 12,049 26,466 41,144 76,757
    Item 7 5,600 10,000 12,904 15,034 17,376
    Item 8 6,667 14,000 22,067 30,940 40,701
    Итого коммерческие и административные расходы 166 464 363 924 695,230
    as % of revenue 347% 121% 57% 28% 18%
    Net profit -404,039 -677,907 -606,011 25,052 1,206,987
    Accumulated net profit -404,039 -1,081,947 -1,687,957 -1,662,905 -455,918

    Cash Flow Statement:

    16 16 16 16 1013 30 8,111 3 долл. США

    6     Чистый денежный поток от финансовой деятельности $ 1 833,128 .0076
    2020A 2021a 2022f 2023f 2024f
    Денежный поток. 0076
    Net profit before tax -$404,039 -$677,907 -$606,011 $25,052 $1,206,987
    Depreciation $44,267 $85,333 $120,504 $158,127 $199,512
    Кредиторская задолженность
    Пункт 1 $90,33 $4,330116 $6,500 $7,583 $8,667
    Item 2 $11,667 $28,000 $46,667 $70,000 $93,333
    Item 3 $6,250 $8,750 $10,000 $10,000 10 000 долл. США
    Пункт 4 $ 3000 $ 8 000 $ 9 000 $ 10 000 $ 10 000
    Предмет 5 $ 10 000
    . 5 $ 10 000
    .0116 $667 $1,000 $1,000 $1,000 $1,000
    Total payables $25,917 $51,167 $73,167 $98,583 $123,000
    изменение кредиторской задолженности $25 917 $25 250 $22 000 $25 417 $24 4169 37
    Receivables
    Item 1 $320 $1,506 $3,676 $5,143 $9,595
    Item 2 $360 $1,807 $4,411 $8,229 $ 11 514
    Общая дебиторская задолженность $ 680 $ 3,314 $ 8. 087 $ 8.087 $ 8.087 769676969696969696969696969676 .0116 $13,372 $21,108
    change in receivables -$680 -$2,634 -$4,773 -$5,285 -$7,736
    Net cash flow from operating activities -$334,536 -$569,958 -$468,280 $203,311 $1,423,180
    CASH FLOW from INVESTING ACTIVITIES
    Item 1 $16,000 $13,200 $14,520 $15,972 $17,569
    Item 2 20 000 долл. США 22 000 долл. США 24 200 долл. США 26 620 долл. США 29 282 долл. США
    $22,000 $14,520 $10,648 $11,713
    Item 4 $96,000 $88,000 $72,600 $79,860 $87,846
    Item 5 $20,000 $22,000 $24,200 $26 620 $29 282
    Чистый денежный поток/(отток) от инвестиционной деятельности -$180 000 -$167,200 -$150,040 -$159,720 -$175,692
    CASH FLOW from FINANCING ACTIVITIES
    Собственный капитал 400 000 долл. США 440 000 долл. США 484 000 долл. США 532 400 долл. США 585 640 долл. США
    $400,000 $440,000 $484,000 $532,400 $585,640
    Net (decrease)/ increase in cash/ cash equivalents -$114,536 -$ 297 158 -134,320 долл. США $ 575,991 $ 1 833,128
    – -$114,536 -$411,693 -$546,014 $29,978
    Cash & cash equivalents at the end of the year -$114,536 -$411,693 -$546,014 $29,978 $1,863,105

    Balance Sheet: 

    2020A 2021A 2022F 2023F 2024F
    NON-CURRENT ASSETS
    Item 1 $ 16 000 $ 29 200 $ 43 720 $ 59 692 $ 77 261
    Предмет 2 $ 200116 42 42 42 42 42 42. 42. 42 42 42 42 42 42 42 42 42 $.0116 $66,200 $92,820 $122,102
    Item 3 $28,000 $50,000 $64,520 $75,168 $86,881
    Item 4 $96,000 $184,000 $256,600 $336,460 $ 424 306
    Пункт 5 $ 20 000 $ 42 000 $ 66 200 $ 92 820 $ 122 102
    $ 122 102
    $ 122 102
    $ 122 102
    $ 122 102
    .0113 Total $180,000 $347,200 $497,240 $656,960 $832,652
    Accumulated depreciation $44,267 $129,600 $250 104 $408 231 $607 743
    Чистые внеоборотные активы $135,733 $217,600 $247,136 $248,729 $224,909
    CURRENT ASSETS
    Наличные -114 536 долларов -411 693 долларов -546 014 долларов 29 978 долларов 1 863 105 долларов
    70113 Accounts receivables $680 $3,314 $8,087 $13,372 $21,108
    Total current assets -$113,856 -$408,380 -$537,927 $43,349 $1,884,214
    Total Assets $21,878 -$190,780 -$290,791 $292,078 $2,109,122
    LIABILITIES
    Account payables $25,917 $51,167 $73,167 $98,583 $123,000
    Total обязательства $25 917 $51 167 $73 167 $98,583 $123,000
    EQUITIES
    Owner’s equity $400,000 $840,000 $1,324,000 $1,856,400 $2,442,040
    Накопленная чистая прибыль -404 039 долл.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *