Откуда товары в фикс прайсе: Откуда Поступает Товар в Магазины Фикс Прайс © ПромоКодез

Содержание

Почему в FIX price так дешево и от каких покупок стоит отказаться

Сложно найти человека, который ни разу не покупал бы товары в магазине Фикс Прайс – торговая площадка с фиксированными ценами.

Цитирование фото: rublgid.ru

И отзывы потребителей существенно разнятся – одни уверяют, что это прекрасный магазин, позволяющий экономить семейный бюджет, другие же утверждают, что там вовсе ничего нельзя покупать. Какие секреты скрывает магазин фиксированных цен, попробуем разобраться вместе.

Частые покупки товаров, которым особо то и не нужны

Если вы частенько заходите в Фикс Прайс, то вам известно, что не все товары, имеющиеся на полках, стоит покупать. Даже сами сотрудники говорят, что большинство покупателей смотрят на цену товара, при этом не задумывается, нужен ли он?

Ловушка очень простая, причем практически каждый посетитель на нее попадается. Вы заходите в большой магазин, где все очень дешево, а назад уже уходите с целым пакетом вещей, которые не сильно и нужны.

Решение проблемы есть – это список, который следует брать с собой.

Снижение цен после праздников

И это действительно так. Вот после новогодних праздников на весь тематический ассортимент очень привлекательная стоимость. Мишура, елочные игрушки, гирлянды и пр. стоят сущие копейки. И, несмотря на то, что праздник уже прошел, многие покупают с запасом на следующий год. И это очевидная выгода, поскольку на следующий праздник цены поднимутся, а вам уже тратиться не придется.

Рекомендуем к прочтению:

У многих товаров невысокая стоимость обусловлена их размером

В соответствии с политикой магазина, чтобы торговой площадке удалось сохранить цены на свои товары на минимальном уровне, размеры оных, как правило, меньше стандартных. И создается впечатление, что вы покупаете аналогичный продукт, но в действительности все не так.

Если объективно, то Фикс Прайс – не единственный магазин, который таким образом заманивает покупателей.

Не все так дешево, как кажется

Есть вещи в Фикс Прайсе, которые покупать не выгодно. Например, жидкое мыло. Кажется, что стоимость вполне адекватна, причем дешевле, чем в Пятерочке либо Перекрестке. Но если покупать аналогичный товар оптом, например, в Метро, то можно сэкономить. Или же приобретать по акции, а они бывают достаточно часто.

Сотрудники Фикс Прайса – мастера на все руки

Сотрудникам вменяется множество обязанностей в соответствии с внутренней должностной инструкцией. Они занимаются выкладкой товара, сидят на кассе, дают консультации, при этом еще обучают продавцов, несут материальную ответственность.

За такую кадровую политику торговую площадку достаточно часто критикуют, однако это помогает магазину держать свои расходы под контролем – ведь один сотрудник, выполняющий несколько задач, все равно не получает больше.

Рекомендуем к прочтению:

Выгодные позиции в Фикс Прайсе для покупки

В магазине множество различных товаров – еда, кухонные принадлежности, косметика, бытовая химия, книжки, игрушки, посуда и пр.

Итак, на что стоит обратить внимание:

  1. Товары для домашних животных. Каждый владелец животного знает, во сколько обходится игрушка для его питомца, и чаще стоимость высокая. Однако купленной игрушки не всегда хватает надолго, приходится снова идти в магазин. Поэтому Фикс Прайс – хороший вариант, где можно приобрести мячики, мышки, косточки. Немалый выбор и вещей, которые нужны для ухода за питомцем, – расчески, поводки, шампуни, миски.

А вот корм в Фикс Прайсе лучше не покупать, это совсем не то, на чем рекомендуется экономить.

  1. Продукты. Ассортимент огромный, и практика показывает, что каждый находит что-то для себя посредством методов проб и ошибок. На один и тот же продукт отзывы различаются. Многие утверждают, что конфеты, печенье, чай, хлопья можно смело покупать.
  2. Сувениры и декор. Огромный выбор копилок, милых статуэток, фоторамок и пр. Стоят они недорого, при этом помогут внести некую изюминку в ваш интерьер.
  3. Женские штучки. Это пилочки, расчески, маски для сна и пр. Все яркое и веселое, а стоимость привлекательна. Но вот косметику лучше не брать, хотя по внешнему виду она вполне приличная.
  4. Кухонные принадлежности. Пластмассовые емкости, коврики для выпечки, венчики, сковородки, формы для мороженного, фигурки для печенья и пр. Встречаются товары вполне качественные, однако бывают и не очень. Например, коврик для теста – это просто выброшенные деньги.

В Фикс Прайсе хороший отдел бытовой химии, где можно купить жидкое и твердое мыло, порошок, различные средства для чистки за небольшие деньги. Если большая семья, а бытовая химия – значительная статья расходов, то магазин фиксированных цен – хороший выход для решения проблемы.

Информация собрана и представлена на основе открытых источников сети интернет.

Топ-5 продуктов, которые опасно покупать в «Фикс Прайс»: полезно знать

Сегодня для экономии бюджета россиянам предлагают покупать товары массового потребления по фиксированным ценам. Но есть топ-5 продуктов, которые опасно покупать в сети магазинов «ФиксПрайс». Потребителям полезно знать, почему им предлагают товары по таким низким ценам.

Принцип работы магазинов фиксированных цен

Дисконт-центры давно работают на российском рынке. В них представлен широкий ассортимент разнообразных товаров, которые стоят одинаково.

Для справки!

Покупателей уверяют, что товары в магазинах «Фикс Прайс» максимально приближены к оптовым ценам. При этом товары продаются в розницу.

Считается, что такой магазин зарабатывает за счет больших объемов продаж, которые обеспечивает низкая наценка на товары. На самом деле не известна реальная закупочная цена продающихся товаров. Покупателю предлагают ориентироваться на средние оптовые цены, которые действуют на отечественном рынке.

В ассортименте магазинов Fix Price представлены разные товары:

  • продукты питания;
  • косметика;
  • бытовая химия;
  • канцелярия;
  • товары для детей;
  • посуда и кухонная утварь.

Важно!

Ассортимент продуктов питания в магазинах «Фикс прайс» обновляется очень редко, в отличие от других товаров. По этой причине велика вероятность покупки просроченной пищевой продукции.

Если обратить внимание на торговое оборудование таких дисконтных центров, то можно увидеть, что вся пищевая продукция хранится только на обычных полках. Здесь никогда нет скоропортящихся продуктов, которые большинство потребителей покупает каждый день.

В магазинах с фиксированными ценами, которые нередко располагаются в подвальных и полуподвальных помещениях, нет холодильных витрин и холодильников. Обычно здесь продаются продукты длительного хранения, что уже указывает на наличие в них большого количества консервантов.

На специализированных форумах потребители по-разному оценивают сеть магазинов «Фикс Прайс», но большинство пользователей Сети, которые покупают товары массового спроса в таких торговых точках, указывают на то, что большинство продуктов питания тут покупать нельзя, так как у них либо просрочен срок годности, либо вкусовые качества оставляют желать лучшего.

Очевидно!

Все указывают на наличие в составе продуктов большого количества консервантов, вкусовых добавок, пальмового и кокосового масла.

Ниже представлен обзор самых опасных продуктов, которые продаются по фиксированным ценам в «Фикс Прайс».

Читайте также: Росконтроль назвал марки горчицы, которые не прошли проверку

Молочная продукция

В магазинах Fix Price продаются молочные консервы, качество которых оставляет желать лучшего. Не рекомендуется покупать эти продукты из-за низкого качества их изготовления и опасного состава. Во многих магазинах с фиксированными ценами молочные товары хранятся ненадлежащим образом.

В ассортименте молочной продукции в таких дисконт-центрах представлены:

  • йогурты;
  • молочные коктейли в тетрапаках;
  • сгущенка.

Все молочные продукты включают большое количество консервантов и минимум самого молока. В «Фикс Прайс» продается сгущенка, в которой нет молочного жира. Вместо него используется пальмовое, соевое или рапсовое масло.

Кроме этого, в состав таких молочных консервов входят:

  • диглицериды;
  • синтетические ферменты;
  • токоферолы.

Важно!»Все это делает молочные консервы не просто невкусными, а опасными для здоровья.

Печеночный паштет

Второе место в антирейтинге покупательских отзывов занял печеночный паштет, у которого совершенно отсутствует вкус печени. Хотя на этикетке указано, что продукт приготовлен в соответствии с требованиями ГОСТа, вкусовые качества такой консервы не позволяют верить производителю. Внутри банки находится соленая на вкус масса, внешне похожая на сливочное масло, а не на паштет из печенки.

Печенье затяжное мультизлаковое

Хотя к вкусовым качествам такого продукта нет особых претензий, но многие пользователи не рекомендуют покупать такое печенье, так как в его состав входит большое количество опасных компонентов:

  • трансжиры;
  • усилители вкуса;
  • крахмал;
  • консерванты.

Важно!

Такое печенье не дает ощущения сытости, поэтому его все время хочется съесть больше. При таком опасном составе употребление в большом количестве печенья из «Фикс Прайс» может оказаться опасным для здоровья.

Читайте также: 5 марок лучшего ириса по версии Росконтроля

Мясные и рыбные консервы

Вся представленная продукция этой категории стоит очень дешево, что позволяет усомниться в том, что в ее состав входит хотя бы часть белка животного происхождения.

В ассортименте пищевых продуктов этой торговой сети представлены только консервы, которые врачи не рекомендуют употреблять регулярно из-за присутствия в их составе большого количества синтетических консервантов.

Конфеты и десерты

Все товары этой категории содержат в своем составе опасные для здоровья ингредиенты. Везде есть заменитель животного жира, консерванты, эмульгаторы и усилители вкус.

Для справки!

Особенно много нареканий у покупателей вызывают конфеты «Кокосовый остров».

Читайте также: Жевательная резинка, которую лучше не покупать

Продукты питания, которые продаются в «Фикс Прайс» якобы по низким оптовым ценам, на самом деле стоят дороже, чем должны стоить товары такого качества. Похоже, эта торговая сеть специализируется на поставках самых дешевых продуктов питания, которые невозможно продать в других супермаркетах.

(145 оценок, среднее: 2,21 из 5)

Поделитесь статьей в соц. сетях:

Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва.

Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

  • Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
  • По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
  • FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
  • «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
  • Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

  • Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
  • Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
  • Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
  • Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
  • Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
  • Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

— Департаментом продаж

  • консультационная поддержка
  • контроль магазинов

— Бухгалтерия

  • организация документооборота
  • учёт товародвижения

— Служба информационных технологий

  • техническая поддержка пользователей

— Департамент категорийного менеджмента

  • формирование ассортимента
  • ценообразование

— Департамент маркетинга

  • проведение рекламных акций

— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

  • отгрузка товара с РЦ

— Служба содействия бизнесу

  • консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

  • Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
  • Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
  • Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
  • Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
  • Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
  • Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
  • Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

Определение фиксированной стоимости

Что такое фиксированная стоимость?

Фиксированная стоимость — это стоимость, которая не изменяется с увеличением или уменьшением количества произведенных или проданных товаров или услуг. Постоянные затраты — это расходы, которые должна оплачивать компания, независимо от какой-либо конкретной коммерческой деятельности.

В общем, у компаний может быть два типа затрат: постоянные или переменные, которые вместе составляют их общие затраты. Точки останова, как правило, применяются для снижения постоянных затрат.

Ключевые выводы

  • Управление структурой затрат — важная часть бизнес-анализа, который рассматривает влияние постоянных и переменных затрат на бизнес в целом.
  • Фиксированные затраты устанавливаются на определенный период времени и не меняются в зависимости от уровня производства.
  • Постоянные затраты могут быть прямыми или косвенными расходами и, следовательно, могут влиять на прибыльность в различных точках отчета о прибылях и убытках.

Понимание фиксированных затрат

Компании имеют широкий спектр различных затрат, связанных с их бизнесом.Эти затраты разбиты на косвенные, прямые и капитальные затраты в отчете о прибылях и убытках и обозначены в балансе как краткосрочные или долгосрочные обязательства. Вместе как постоянные, так и переменные затраты составляют общую структуру затрат компании. Аналитики затрат несут ответственность за анализ как постоянных, так и переменных затрат с помощью различных видов анализа структуры затрат. В целом затраты являются ключевым фактором, влияющим на общую прибыльность.

Компании имеют некоторую гибкость при разбивке затрат в своей финансовой отчетности. Таким образом, постоянные затраты могут быть распределены по всему отчету о прибылях и убытках. Соотношение переменных и постоянных затрат, которые несет компания, и их распределение могут зависеть от отрасли, в которой они работают. Переменные затраты — это затраты, непосредственно связанные с производством и, следовательно, изменяющиеся в зависимости от результатов бизнеса. Фиксированные затраты обычно оговариваются на определенный период времени и не меняются в зависимости от уровня производства. Однако постоянные затраты могут уменьшаться на единицу, если они связаны с частью прямых затрат в отчете о прибылях и убытках, колеблющейся в разбивке затрат на проданные товары.

Постоянные затраты обычно устанавливаются договорными соглашениями или графиками. Это базовые затраты, связанные с комплексным ведением бизнеса. После установления постоянные затраты не изменяются в течение срока действия соглашения или графика затрат. Компания, открывающая новый бизнес, скорее всего, начнет с фиксированных затрат на аренду и заработную плату менеджеров. У всех типов предприятий есть соглашения о фиксированной стоимости, которые они регулярно контролируют. Хотя эти постоянные затраты могут меняться со временем, это изменение связано не с объемами производства, а с новыми договорными соглашениями или графиками.Примеры фиксированных затрат включают арендные платежи, заработную плату, страхование, налоги на имущество, процентные расходы, амортизацию и, возможно, некоторые коммунальные услуги.

Анализ финансовой отчетности

Компании могут связывать как постоянные, так и переменные затраты при анализе затрат на единицу. Таким образом, стоимость проданных товаров может включать как переменные, так и постоянные затраты. В целом все затраты, непосредственно связанные с производством товара, суммируются и вычитаются из выручки, чтобы получить валовую прибыль.Учет переменных и фиксированных затрат будет отличаться для каждой компании в зависимости от затрат, с которыми они работают. Экономия на масштабе также может быть фактором для компаний, которые могут производить большое количество товаров. Постоянные затраты могут способствовать лучшей экономии за счет масштаба, поскольку фиксированные затраты могут уменьшаться на единицу при производстве большего количества продукции. Постоянные затраты, которые могут быть напрямую связаны с производством, будут варьироваться в зависимости от компании, но могут включать такие затраты, как прямые затраты на оплату труда и арендную плату.

Постоянные затраты также распределяются в разделе косвенных расходов отчета о прибылях и убытках, что приводит к получению операционной прибыли.Амортизация — это одна из обычных фиксированных затрат, которая отражается как косвенные расходы. Компании составляют график амортизационных расходов для инвестиций в активы, стоимость которых со временем падает. Например, компания может купить оборудование для производственной сборочной линии, которое со временем списывается на расходы с использованием амортизации. Еще одна основная фиксированная косвенная стоимость — это заработная плата менеджеров.

Компании также будут иметь процентные платежи в качестве фиксированных затрат, которые являются фактором чистой прибыли. Расходы на фиксированные проценты вычитаются из операционной прибыли для получения чистой прибыли.

Любые постоянные затраты в отчете о прибылях и убытках также учитываются в балансе и отчете о движении денежных средств. Постоянные затраты на балансе могут быть краткосрочными или долгосрочными обязательствами. Наконец, любые денежные средства, уплаченные для покрытия постоянных затрат, отображаются в отчете о движении денежных средств. В целом возможность снизить фиксированные затраты может принести пользу компании за счет сокращения расходов и увеличения прибыли.

Управление структурой затрат

Помимо финансовой отчетности, большинство компаний будут внимательно следить за своей структурой затрат с помощью независимых отчетов о структуре затрат и информационных панелей.Независимый анализ структуры затрат помогает компании полностью понять свои переменные и постоянные затраты и то, как они влияют на различные части бизнеса, а также на бизнес в целом. Многие компании имеют специалистов по анализу затрат, занимающихся исключительно мониторингом и анализом постоянных и переменных затрат бизнеса.

Коэффициенты

Коэффициент фиксированных затрат: коэффициент фиксированных затрат — это простой коэффициент, который делит фиксированные расходы на чистые продажи, чтобы понять долю фиксированных затрат, связанных с производством.

Коэффициент покрытия фиксированных платежей: коэффициент покрытия фиксированных платежей — это тип показателя платежеспособности, который помогает анализировать способность компании выплачивать свои обязательства по фиксированным платежам. Коэффициент покрытия фиксированных платежей рассчитывается по следующей формуле:

EBIT + фиксированные сборы до налогообложения / фиксированные сборы до налогообложения + проценты

Прочие соображения

Анализ безубыточности: анализ безубыточности включает использование как постоянных, так и переменных затрат для определения уровня производства, при котором выручка будет равна затратам. Это может быть важной частью анализа структуры затрат. Объем безубыточной продукции компании рассчитывается по:

Количество безубыточности = постоянные затраты / (цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу)

Анализ безубыточности компании может иметь важное значение для принятия решений о постоянных и переменных затратах. Анализ безубыточности также влияет на цену, по которой компания решает продавать свою продукцию.

Операционный рычаг: операционный рычаг — это еще один показатель структуры затрат, используемый при управлении структурой затрат.Соотношение постоянных и переменных затрат будет влиять на операционный леверидж компании. Более высокие фиксированные затраты помогают увеличить операционный леверидж. Имея более высокий операционный рычаг, компании могут получать больше прибыли на каждую дополнительную произведенную единицу продукции.

Операционный левередж = [Q (P-V)] / [Q (P-V) -F]

Где:

  • Q = количество единиц
  • P = цена за единицу
  • V = переменные затраты на единицу
  • F = постоянные затраты

Часто задаваемые вопросы

Какие примеры постоянных затрат?

Распространенные примеры фиксированных затрат включают арендную плату или выплаты по ипотеке, заработную плату, страхование, налоги на имущество, процентные расходы, амортизацию и, возможно, некоторые коммунальные услуги.

Считаются ли все постоянные затраты невозвратными?

В финансовом учете все невозвратные затраты — это постоянные затраты. Однако не все постоянные затраты считаются невозвратными. Определяющей характеристикой невозвратных затрат является то, что они не могут быть возмещены. Легко представить сценарий, в котором фиксированные затраты не окупаются; например, оборудование может быть перепродано или возвращено по покупной цене. Как частные лица, так и предприятия несут невозвратные расходы. Например, кто-то может приехать в магазин, чтобы купить телевизор, но по прибытии решит не совершать покупку.Однако бензин, используемый в приводе, является невозвратной стоимостью — покупатель не может требовать, чтобы заправочная станция или магазин электроники компенсировали им пробег.

Как фиксированные затраты учитываются в бухгалтерском учете?

Постоянные затраты связаны с основными операционными и накладными расходами бизнеса. Постоянные затраты считаются косвенными затратами на производство. Это не затраты, понесенные непосредственно в процессе производства, такие как детали, необходимые для сборки, но они, тем не менее, учитываются в общих производственных затратах.В результате они амортизируются с течением времени, а не списываются на расходы.

Чем постоянные затраты отличаются от переменных затрат?

В отличие от постоянных затрат, переменные затраты напрямую связаны со стоимостью производства товаров или услуг. Переменные затраты обычно обозначаются как себестоимость проданных товаров (COGS), тогда как постоянные затраты обычно не включаются в COGS. Колебания объемов продаж и производства могут повлиять на переменные затраты, если такие факторы, как комиссионные с продаж, включены в производственные затраты на единицу продукции.Между тем, постоянные затраты все равно должны оплачиваться, даже если производство значительно замедлится.

Прайс-листы, сметы, расценки и конкурсы

Каждый бизнес должен сообщать своим клиентам цены на свои продукты или услуги. Есть несколько способов сделать это.

Многие предприятия, например парикмахерские, используют стандартизированный прайс-лист , который остается неизменным для всех клиентов. Другие предприятия, такие как маляры и декораторы, должны предоставить адаптированных цен для конкретных продуктов или услуг, которые клиент хочет купить.Обычно это делается с оценкой или котировкой . Стоимость более крупных и сложных проектов часто определяется на основе подробного тендерного документа , составленного заказчиком.

В этом руководстве описывается, как представить свои цены вашим клиентам. В нем рассказывается, как создать прайс-лист, описывается разница между предложением и оценкой, подробно рассказывается, как подготовить предложения и оценки, а также описывается, как оценивать тендер по контракту.

Подготовить прайс-лист

Большинству предприятий на определенном этапе потребуется составить прайс-лист. Если вы продаете фиксированный ассортимент товаров, это может быть единственная форма ценообразования, которая вам нужна. Этот тип стандартного прайс-листа также может использоваться в качестве основы для расчета цен на нестандартные заказы.

Хорошая идея — поставить дату в прайс-листе на — особенно если ваш клиент, вероятно, будет хранить его в течение длительного времени. Вы должны сообщить, когда истекает срок действия специальных предложений. Также может быть полезно включить в конце прайс-листа пункт о том, что цены могут быть изменены.

Вы должны четко указать, включены ли в ваши цены какие-либо расходы по доставке , упаковке или почтовые расходы .Кроме того, хотя вам не нужно указывать скидки на оптовые закупки в прайс-листе, это может привлечь больше клиентов.

Вы можете использовать программное обеспечение пакеты, такие как Sage Simply Accounting, чтобы помочь вам составить сложные прайс-листы.

Разница между котировкой и сметой

Для некоторых предприятий невозможно указать стандартные цены на товары и услуги. Это может быть связано с тем, что навыки, время и материалы, необходимые для каждой работы, различаются в зависимости от потребностей разных клиентов.

Эта ситуация чаще встречается в одних профессиях, чем в других — например, декораторы или строители редко выполняют одну и ту же работу дважды. Если невозможно работать по стандартному прайс-листу, вам необходимо вместо этого дать коммерческое предложение или смету.

Предложение — это предложение с фиксированной ценой, которое не может быть изменено после принятия заказчиком. Это верно, даже если вам нужно выполнить гораздо больше работы, чем вы ожидали.

Если вы думаете, что это может произойти, имеет смысл дать оценку.Вы также можете указать в предложении, что именно оно охватывает, и что за другие варианты взимается дополнительная плата.

Оценка — обоснованное предположение о том, сколько может стоить работа, но не обязывающая. Чтобы учесть возможные непредвиденные события, вы должны предоставить несколько оценок, основанных на различных обстоятельствах, включая наихудший сценарий. Это не позволит вашему покупателю удивиться затратам.

Чтобы составить предложение или смету, вам необходимо знать свои постоянные и переменные затраты .К ним относятся стоимость ручного труда в час и стоимость материалов, которые вам потребуются. Затем ваша цитата или смета рассчитывается в зависимости от того, что, по вашему мнению, будет связано с работой.

Вы должны предоставить все свои расценки и оценки в письменной форме с подробной разбивкой. Это поможет избежать споров о том, какие работы включены в вашу общую стоимость.

Вы также можете установить срок годности . По истечении этого времени ваша цитата или оценка станут недействительными.

Подготовить письменную смету

При подготовке сметы рекомендуется предоставить заказчику письменную копию , включая полную разбивку затрат.

Ваша оценка должна включать:

  • общая цена
  • разбивка, перечисление компонентов цены
  • График
  • с подробным описанием того, когда будут выполнены работы или поставлена ​​продукция
  • условия использования
  • период времени оценка действительна для
  • условия оплаты или график

Вы должны включить в свои оценки полные контактные данные.Если у вас есть фирменный бланк, неплохо бы оценить его.

Там, где это применимо, также должен быть предоставлен компонент вашей цены GST / QST.

Желательно получить подписанного акцепта вашей сметы и убедиться, что ваш клиент ясно понимает, что было согласовано.

Включите заявление об отказе от ответственности, четко указав, что оценочная цена может быть изменена . Заранее договоритесь, как будут стоить вариации. Они могут возникнуть, если клиент изменит свои требования или если работа окажется более сложной, чем ожидалось.

Если вы считаете, что ценовые осложнения могут возникнуть, рекомендуется предоставить несколько оценок , основанных на различных сценариях. Это поможет избежать споров с клиентом по мере продвижения работы.

Когда вы начинаете работать или поставлять, вы должны вести хороший учет любых перерасходов, а также о том, как и почему они происходят.

Пакеты программного обеспечения могут помочь вам определить затраты, связанные с работой, для которой вы предоставляете оценку.Для этой цели можно использовать многие пакеты бухгалтерского учета и электронных таблиц.

Подготовить письменное предложение

Котировки обязывают вас придерживаться указанной вами цены, поэтому они обычно используются, когда:

  • к работе, которую вы цитируете, предъявляются четкие требования — с точки зрения времени, рабочей силы, материалов и т. Д.
  • ваши расходы стабильны
  • Вы уверены, что работа не окажется сложнее, чем ожидалось

Хорошей практикой является предоставление вашим клиентам письменного предложения . Это должно включать:

  • общая цена
  • разбивка компонентов цены с указанием того, что покрывается, а что нет
  • период котировка действительна на
  • график выполнения работ или доставки продукции
  • полная контактная информация вашего предприятия
  • условия оплаты или график

Также желательно получить письменное подтверждение вашего клиента, что они довольны указанной вами ценой и работами, которые она включает.Это должно быть сделано до того, как вы выполните работу или предоставите товары или услуги.

Компьютер Программное обеспечение можно использовать, чтобы помочь вам определить затраты, связанные с любой работой, для которой вы составляете коммерческое предложение. Для этого можно использовать многие пакеты бухгалтерского учета и электронных таблиц.

Подготовить цену для конкурса

Если вы предоставляете товары или услуги другим предприятиям или государственному сектору, вам, возможно, придется побороться за контракты, подав тендер. Хотя соотношение цены и качества может быть важным компонентом многих тендеров, то, как вы оцениваете вашу заявку , также может иметь значение, выиграть или проиграть бизнес.

Как и в случае с котировками, вы обязуетесь придерживаться той цены, которую вы указываете в тендере, если она будет принята.

Перед тем, как назначить цену для тендера, сверьтесь с инструкциями в спецификации предложения вашего клиента. Обычно в них подробно описывается, как должны отображаться затраты, чтобы ставки было легче сравнивать.

Вас могут попросить предоставить:

  • Разбивка затрат на компоненты на каждом этапе проекта (например, еженедельно или ежемесячно)
  • рабочего времени и затрат
  • время и затраты на управление
  • административное время и затраты
  • смета возмещаемых расходов

Даже если подробная разбивка не требуется, в ваших интересах предоставить ее. Это может помочь вам заключать контракты, показывая вашему клиенту, что вы предлагаете хорошую цену.

Для получения дополнительных советов о том, как оценивать контракты, прочтите страницу этого руководства о том, как выиграть контракты по правильной цене.

В тендерной документации ваша общая цена должна быть указана как прописью, так и цифрами. Должно быть ясно, в какой валюте вы имеете дело и включает ли ваша цена GST / QST.

Вы также должны указать, как долго ваши цены будут действительны. Иногда принятие решения о тендере может занять много времени, и к этому времени ваши расходы могут увеличиться.

Рекомендуется добавить резерв на случай непредвиденных расходов или дополнительных работ, которые могут возникнуть. Объясните, где и почему вы включили это в свою ставку.

Выигрывайте контракты по правильной цене

Назначение цены на тендер в первый раз может быть затруднительным, поскольку у вас не будет контрольного показателя или представления о том, какие предложения могут предложить конкуренты.

Цена важна при подаче тендера, но не упускайте из виду качество, которое вы предоставите при принятии решения.

Клиенты часто считают, что пожизненная стоимость продуктов и услуг, которые они покупают. Сюда входит их первоначальная стоимость покупки, а также другие факторы, такие как затраты на техническое обслуживание, затраты на простой (в случае поломки), а также затраты на расходные материалы и утилизацию.

Убедитесь, что ваша ставка не слишком низкая только для того, чтобы встать на ноги. Клиенты с подозрением отнесутся к аномально низким ставкам — они могут сомневаться в уровне качества, который вы можете предоставить по такой цене.Помните, что после того, как вы установили очень низкую цену, вам может быть сложно в будущем увеличить свои цены с этим клиентом.

Поэтому лучше реалистично оценивать тендер и следить за тем, чтобы вы сосредоточили внимание на преимуществах, которые вы можете предоставить клиенту. Сделайте это правильно, и многие клиенты будут готовы заплатить требуемую цену, даже если она будет больше, чем будут требовать ваши конкуренты.

Может быть полезно подумать о стоимости ваших товаров или услуг с точки зрения клиента , а не вашей собственной.Если вы единственный качественный поставщик того, что действительно нужно клиенту, это может оказаться более ценным, чем вы думаете. Ваша цена должна это отражать.


Исходный документ, Прайс-листы, оценки, расценки и тендеры , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Фиксированная цена Vs. Стоимость Плюс | Small Business

Преимущества фиксированной цены по сравнению с моделью ценообразования «затраты плюс цена» вызывают много споров в деловой индустрии.Каждая модель несет в себе риски и выгоды для покупателей и продавцов. Фиксированная цена обычно применяется, когда оценка затрат может быть произведена с разумной точностью и известны конкретные результаты. Некоторые компании отдают предпочтение ценообразованию плюс цена, потому что его легко вычислить и применить в различных ситуациях. Независимо от того, какая модель выбрана, следует внимательно изучить достоинства и недостатки каждой.

Определение

Фиксированная цена означает, что цена была установлена ​​на товары или услуги, и в большинстве случаев торги по этой цене не допускаются.Цена остается постоянной независимо от стоимости продукции.

Ценообразование «затраты плюс», часто используемое в государственных контрактах, относится к контракту, цена которого основана на фактических производственных затратах и ​​любых согласованных нормах прибыли или комиссионных. Компании используют один из двух установленных методов расчета затрат плюс цены. Формула 2 может быть изменена в зависимости от того, как производственные затраты распределяются бухгалтерией предприятия.

Формула 1:

Цена = Стоимость + (Стоимость X Процент наценки)

Формула 2:

Цена = (AVC X FC%) + (Цена наценки + 1%)

AVC — это средние переменные затраты.

FC% — это процент постоянных затрат, относящихся к каждому продукту.

Преимущества фиксированной цены

Наиболее значительным преимуществом модели с фиксированной ценой является то, что она позволяет покупателю заранее установить точный бюджет. Покупатель знает общую стоимость еще до начала проекта.

Модель с фиксированной ценой обычно ограничивает количество изменений, которые происходят на этапе реализации проекта. Подрядчики знают пределы своего бюджета и поэтому обычно предоставляют подробные планы в самом начале.

Продавец может взимать высокую предоплату в рамках модели с фиксированной ценой. После согласования цены покупатель не испытывает шока от наклеек и не оспаривает причитающуюся сумму.

Преимущества Cost Plus

Основным преимуществом системы «затраты плюс цена» является простота расчетов. Хотя существует несколько методов расчета, общая черта — это стоимость продукта и размер прибыли. Для использования этой модели требуется очень мало информации. Цена плюс цена позволяет владельцу бизнеса сразу узнать, будет ли продукт прибыльным.

Бизнес, использующий ценообразование плюс затраты, может оправдать рост цен при росте затрат. Этот метод предоставляет предприятиям простой и удобный способ устанавливать цены на продукты.

Ценообразование «издержки плюс» защищает предприятие, продавца от непредвиденных расходов. Продавец имеет возможность повышать цены за счет потребителя, чтобы покрыть увеличение затрат.

Недостатки фиксированной цены

Контракты с фиксированной ценой имеют тенденцию быть менее гибкими для управления изменениями или запросами.Любые новые требования, возникающие в ходе реализации, могут привести к пересмотру цены и изменению графика проекта.

Чрезмерное внимание к поддержанию фиксированной цены может происходить в ущерб качеству, творческому подходу и своевременности. Стоимость работы часто становится менее важной, чем цена.

Модель с фиксированной ценой может стоить покупателю больше, чем ожидалось, если работа будет завершена досрочно или если материалы стоят меньше, чем предполагалось.

Недостатки Cost Plus

При ценообразовании на основе затрат плюс игнорируется роль потребителей.Если потребители придают продукту более высокую ценность, чем установленная цена, бизнес теряет прибыль. Кроме того, потребительский спрос и конкурентоспособные цены не влияют на цену плюс стоимость.

Точность — критически важный компонент в соотношении затрат и цены. Эта модель опирается на оценки переменных затрат и продаж. Если какая-либо из этих оценок неточна, то вся структура затрат также неверна. Ценообразование «затраты плюс» также требует оценки накладных расходов. Процесс распределения накладных расходов по продуктам всегда произвольный.

У предприятий мало стимулов снижать или контролировать цены, потому что по мере роста цен увеличивается прибыль. Покупатели могут платить за продукт потенциально завышенную ставку.

Ссылки

Биография писателя

Колетт Михан — писатель-фрилансер из Ардмора, штат Пенсильвания. После окончания Университета Маунт-Сент-Мэри со степенью бакалавра, Михан продолжил получать степень магистра в Университете Вилланова и степень магистра делового администрирования в Университете Ла Саль. . Она начала свою карьеру в издательстве, а затем перешла к финансам и здравоохранению.

Что нужно знать о листингах с фиксированной ценой на eBay

Листинги с фиксированной ценой стали доминирующим стратегическим форматом на eBay в последние годы, и по уважительной причине: когда вы окружены онлайн-розничной торговлей, предложение только сложных форматов аукционов, омраченных высокой кривой обучения и лотов, является проигрышным. осложнений, которые не наблюдаются, например, на Amazon.

Хотя многие по-прежнему часто представляют eBay как аукционный дом, это восприятие постепенно меняется.Однако, несмотря на то, что доминирование и популярность листингов с фиксированными ценами растет, есть вещи, о которых многие не знают.

Они пришли поздно и вызывали споры

На eBay не всегда были листинги с фиксированной ценой. Фактически, eBay уже имел относительно большой успех в раннюю эпоху доткомов и в последующие годы до того, как добавили функцию «Купить сейчас», которая позже стала известна как листинг с фиксированной ценой. Они также заплатили цену: другая компания владела патентом бизнес-процесса на эту функцию, и eBay в конечном итоге заплатил за ее приобретение, чтобы иметь возможность использовать ее и предлагать покупателям eBay возможность «купить сейчас».

Это розничный гамбит eBay

Прежде всего, для тех, кто не был на eBay в последнее время, преобладание листинга с фиксированной ценой сделало eBay намного более похожим на другие онлайн-магазины, чем когда-то. Вы идете, добавляете товар в корзину, оформляете заказ, он приходит вскоре после этого. Если вы не совершали покупки на eBay с тех пор, как это произошло, попробуйте. Если вы «жалобщик на изменения eBay», имейте в виду, что без этого перехода eBay, возможно, пошел бы по пути дронта, поскольку масса обычных потребителей устремилась к конкурентам eBay.

Они все еще могут быть листами с аукциона

Конечно, название игры eBay всегда было гибкостью, которую она предлагает по сравнению с традиционной розничной торговлей, и в этом смысле списки с фиксированной ценой на eBay особенные: они также могут быть аукционами. При размещении товара (ов) продавец может выбрать создание объявления, которое одновременно является аукционом и имеет фиксированную цену.

Если покупатель приходит и совершает покупку по фиксированной цене, то аукцион не имеет значения. Если клиент приходит и вместо этого делает низкую ставку, фиксированная цена исчезает, и листинг становится аукционом, открытым для всех.Лучшее из обоих миров.

Они могут быть гибкими в других отношениях

Листинги с фиксированной ценой на eBay также отличаются от списков на Amazon тем, что продавцы могут разрешить торги с покупателями, используя функцию лучшего предложения. Это дает продавцам дополнительную гибкость, позволяющую сбалансировать желаемую маржу с реалиями рынка. Учитывая трифект аукциона, листинга с фиксированной ценой и функции лучшего предложения, eBay остается наиболее гибкой торговой площадкой в ​​Интернете как для покупателей, так и для продавцов, и это одна из причин, по которой он продолжает процветать.

Они не обязательно уникальны

Бытует мнение, что каждый предмет, выставленный на продажу на eBay, — это своего рода остров; Каждый товар попадает в список, что делает eBay больше похожим на рекламу, чем на розничного продавца. Фактически, продавцы могут предлагать множество экземпляров одного и того же товара с одним списком, а затем eBay собирает списки идентичных товаров от многих продавцов и объединяет их в отдельные страницы каталога для товаров. В результате eBay удалось превратить свою торговую площадку во что-то, что работает очень похоже на более традиционных розничных продавцов в Интернете, что сыграло важную роль в его улучшении.

Они могут работать дольше, чем аукционы

В то время как листинги в формате аукциона могут публиковаться с продолжительностью 1, 3, 5, 7 или 10 дней, листинги с фиксированной ценой также могут публиковаться продавцами с периодом действия 30 дней или активным до тех пор, пока не закончатся запасы, и размещаться в магазины eBay. Чистым эффектом этой разницы стало направление профессиональных продавцов и малых предприятий розничной торговли на листинги с фиксированной ценой, где такое удобство становится важным с точки зрения логистики, и направление отдельных продавцов разовых товаров и подержанных товаров на листинги в формате аукциона.

Их труднее создать бесплатно

По крайней мере, в последние месяцы и годы больше акций, предлагаемых eBay, были скидками на плату за размещение для листингов в формате аукциона, чем для листингов с фиксированной ценой. В результате листинги с фиксированной ценой стали чем-то вроде «премиального» формата на eBay, а листинги в формате аукциона больше похожи на формат «скидки», что отражает их доходность (см. Ниже).

Они имеют тенденцию обеспечивать более высокую прибыль

Хотя серьезных исследований этого эффекта не проводилось, и eBay не комментировал его, многие продавцы и наблюдатели предполагают, что в последние годы стало ясно, что листинги в формате аукциона приводят к более низкой марже, чем листинги с фиксированной ценой. Вероятно, это происходит из-за сочетания меньшей заметности листингов в формате аукциона и растущего понимания того, что товары с фиксированной ценой являются «розничными» товарами, а аукционные товары — «скидочными» товарами среди потребителей.

Они намного более предсказуемы

Поскольку листинги в формате аукциона короче, а их стоимость зависит от объема участия покупателей, а также поскольку продавцы имеют меньший вклад в свои окончательные значения, они в большей степени подвержены влиянию времени и другим колебаниям на рынке.Для целей бухгалтерского учета и планирования гораздо проще управлять листингами с фиксированной ценой и измерять производительность в отношении коэффициента сквозных продаж, а не средней цены продажи.

Они могут устранить бездельников

Для продавцов непродуманные участники торгов уже давно являются одним из основных аргументов против eBay. Беспощадные участники торгов покупают товар (либо путем торгов на аукционе, либо «соглашаясь» на покупку листинга с фиксированной ценой), а затем исчезают с радаров, даже не заплатив за него, что приводит к головной боли продавца, гонорарам и задержкам. Фактически, eBay исправил такое положение дел для продавцов с фиксированной ценой некоторое время назад. Продавцы товаров с фиксированной ценой теперь могут требовать «немедленную оплату» товаров. Пока покупатель не заплатит, товар остается в продаже, что еще раз приближает eBay к традиционному розничному магазину. В условиях, когда ландшафт онлайн-торговли все больше смещается в сторону мобильных устройств, а объем онлайн-магазинов постоянно растет, формат фиксированных цен никуда не денется и обещает сыграть большую роль в эволюции eBay в будущем.Независимо от того, останется ли eBay «аукционным домом» на неопределенный срок, он, скорее всего, будет рынком «с фиксированной ценой», если не что иное, до того дня, когда он умрет.

Методы определения разумности цены: Покупка: Университет Лойолы, Чикаго

1. ВВЕДЕНИЕ:

Агенты по закупкам или покупатели Университета — это основной персонал, который принимает решения от имени Университета в отношении покупки товаров и услуг, необходимых Университетскому сообществу. Часто эти покупки связаны с расходованием средств, предоставленных извне.Во всех случаях главное внимание уделяется тому, чтобы цена, подлежащая уплате за товары и услуги, была справедливой и разумной. Это важно для обеспечения того, чтобы как университетские, так и внешние средства использовались рентабельным образом, а также для экономии средств там, где ресурсы ограничены. Каждый анализ цен или затрат ДОЛЖЕН быть задокументирован в письменной форме.

В отношении использования федеральных фондов и в соответствии с 2 CFR 200.323; «(А) Нефедеральная организация должна проводить анализ затрат или цен в связи с каждым действием по закупке сверх Упрощенного порога приобретения, включая изменения контракта.Метод и степень анализа зависят от фактов, связанных с конкретной ситуацией с закупками, но в качестве отправной точки нефедеральная организация должна сделать независимую оценку до получения заявок или предложений. (b) Нефедеральная организация должна вести переговоры о прибыли как отдельном элементе цены для каждого контракта, в котором отсутствует ценовая конкуренция и во всех случаях, когда проводится анализ затрат. Чтобы установить справедливую и разумную прибыль, необходимо учитывать сложность выполняемых работ, риск, который несет подрядчик, инвестиции подрядчика, объем субподряда, качество его прошлой работы и прибыль отрасли. расценки на аналогичную работу в близлежащем географическом районе.(c) Затраты или цены, основанные на предполагаемых затратах по контрактам в соответствии с Федеральным соглашением, допустимы только в той степени, в которой понесенные затраты или смета затрат, включенная в согласованные цены, будут допустимы для нефедеральной организации в соответствии с Подчастью E — Принципы затрат этой части . Нефедеральная организация может ссылаться на свои собственные принципы затрат, которые соответствуют принципам федеральных затрат. (d) Методы заключения контракта по стоимости плюс процент от стоимости и процент от стоимости строительства не должны использоваться ».

2.ПОЧЕМУ АНАЛИЗ ЦЕН ИЛИ СТОИМОСТИ:

Основная причина, по которой требуется провести и задокументировать анализ цен или затрат, заключается в том, что это разумная деловая практика. Это, как отмечалось выше, гарантирует, что средства расходуются наиболее рентабельным образом и сохраняют ограниченные ресурсы. Завышенная или необоснованная цена полностью не способствует достижению этой важной цели; цена, которая считается справедливой и разумной, является достижением этой важной цели.

Не менее важно то, что выполнение и документальное подтверждение того, что цены, которые должны быть уплачены, являются справедливыми и разумными, является требованием при расходовании или использовании премиальных средств для покупки необходимых товаров и услуг на сумму, равную или превышающую 5000 долларов.

3. ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ ЦЕН:

Проще говоря, ценовой анализ — это обзор, анализ или проверка цены, предложенной поставщиком, а также оценка или оценка того, является ли она справедливой и разумной. Определение справедливой и разумной цены на самом деле является выводом о том, что предложенная цена справедлива для обеих сторон с учетом качества, доставки и других факторов. Основанием для вывода является факты и информация, рассмотренные и проанализированные покупателем.Это то, что называется ценовым анализом.

4. ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ РАСХОДОВ:

Анализ затрат отличается от анализа цен. Основное отличие состоит в том, что при ценовом анализе рассматривается вся цена. Он не включает изучение отдельных элементов затрат или компонентов, которые в совокупности составляют общую цену продавца.

Анализ затрат фактически исследует отдельные элементы затрат, которые составляют общую предложенную цену. В зависимости от покупки эти элементы могут варьироваться, но обычно включают такие вещи, как оплата труда, материальные затраты, накладные или косвенные ставки, фактор стоимости денег, общие и административные расходы (G&A) и прибыль или гонорар.

5. МЕТОДЫ, ОБЫЧНО ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ АНАЛИЗЕ ЦЕН:

При проведении анализа цен, то есть определения справедливой и разумной цены без изучения отдельных компонентов цены, покупатель имеет широкий выбор методов. Какой метод используется и его пригодность зависит от фактов или информации о конкретной покупке. Ниже приводится список наиболее распространенных методов или критериев, используемых для определения справедливой и разумной цены с помощью анализа цен.

а.КОНКУРЕНЦИЯ ЦЕН:
Когда получены два или более приемлемых предложения и выбрана самая низкая цена, можно сделать вывод, что цена самой низкой из предложенных является справедливой и разумной. Следует отметить, что обычно, когда разница в ценах между двумя предложениями отличается менее чем на 15%, считается, что существует ценовая конкуренция. Необходимо проверить очень низкую цену, чтобы убедиться, что продавец понимает, о чем просят, и не допустил ошибок.

Пример: Продавец А предлагает цену в 2592 доллара.00; Продавец B по цене 2550 долларов и продавец C по цене 1400 долларов. Продавец C низок, но разница слишком велика. Это необходимо проверить, чтобы убедиться, что Продавец C предлагает тот же товар (-ы) и не сделал ли ошибок в предложенных ценах. Если выбор сделан не на низкое приемлемое предложение, цена должна быть определена как справедливая и разумная другими способами.

г. СРАВНИМАЯ ЦЕНА, ПРОДАННАЯ ФРС. ПРАВИТЕЛЬСТВО:

Федеральное правительство часто заключает контракты с различными компаниями, чтобы установить цены на товары, которые будут продаваться Государственной администрации общих служб (GSA).Предполагается, что они являются справедливыми и разумными. Если Продавец указывает цену контракта GSA, он также должен указать номер контракта GSA. Если цена GSA доступна на веб-сайте, покупатель должен предоставить копию веб-страницы. Это достаточное основание для определения справедливой и разумной цены. Фактическая цена может быть ниже GSA из-за скидок (если это так, это должно быть указано в письменном анализе) или выше из-за оптовых скидок (поставщик должен предоставить свою структуру ценовой разницы для оптовых продаж).

г. КАТАЛОГ ИЛИ УСТАНОВЛЕННЫЙ ПРАЙС-ЛИСТ:

Если получено только одно предложение и у продавца есть опубликованный или установленный прайс-лист или каталог, доступный для широкой публики, в котором указана цена коммерческого товара, этот факт можно использовать для определения справедливой и разумной цены. Каталог должен быть актуальным (как правило, в течение одного года). Предоставьте страницу из каталога с датой вместе со страницей, на которой указаны цены (это может быть распечатка веб-страницы). Рекомендуется узнать имя другого недавнего покупателя и подтвердить, что это была уплаченная цена.Часто предлагаются скидки вне прейскуранта. Если это так, это должно быть отмечено в письменном анализе. Приобретаемый товар, как правило, должен быть серийно выпускаемым, продаваемым широкой публике в значительных количествах.

г. РЫНОЧНЫЕ ЦЕНЫ:

Если товар имеет установленную рыночную цену, проверка равной или более низкой цены также устанавливает, что цена является справедливой и разумной. Пример: покупка металлов, таких как свинец, золото, серебро, или таких товаров, как зерно.

e. ИСТОРИЧЕСКИЕ ЦЕНЫ:

Если покупатель имеет историю покупки предмета на протяжении нескольких лет, эта информация с учетом факторов инфляции может быть использована для определения справедливой и разумной цены. Сводка цен за прошлые периоды должна сопровождаться соответствующей документацией (компьютерными отчетами или копиями заказов на покупку).

ф. ЦЕНА, ОСНОВАННАЯ НА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОМ КОНКУРСЕ:

Может случиться так, что только один Продавец сделает предложение. Если это так и товар был ранее приобретен на конкурсной основе, это может быть приемлемо.В таких случаях укажите цену предыдущей покупки и отметьте, была ли она конкурентоспособной, основанной на каталожной цене или другом. Увеличение цены без текущего каталога или конкуренции должно соответствовать текущему уровню инфляции между моментом последнего конкурса и выполнением текущего заказа.

г. НЕЗАВИСИМЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (Собственный) ОЦЕНКА:

Если до обращения к поставщикам была подготовлена ​​независимая оценка позиции, а другой метод или информация недоступны, цена может быть сравнена с оценкой, и, если она дает положительный результат, это может быть основанием для определения справедливой цены и разумный.Однако оценка должна быть независимой. Использование цен Продавца для независимой оценки НЕ является независимым.

ч. СРАВНЕНИЕ С ПОДОБНОЙ ПОЗИЦИЕЙ:

Часто товар очень похож на коммерческий, но имеет дополнительные необходимые функции. Если Продавец может указать цену базового товара по каталогу, а затем указать стоимость дополнительных функций, покупатель сможет найти разумную цену на основе этих двух факторов. Различия должны быть подробно описаны и оценены.Разумность дополнительных затрат может быть a) проверена по сравнению с другими покупками, которые имели дополнительные или некоторые из них, или, b) на основе оценки дополнительных затрат техническим персоналом.

я. ПРОДАЖА ЭТОГО ТОВАРА ДРУГИМ ПОКУПАТЕЛЯМ:

Если у Продавца нет каталога, но он продал тот же товар другим лицам в недавнем прошлом, цена может быть определена как справедливая и разумная путем проверки с другими покупателями, какую цену они заплатили. Это должно быть указано в письменной документации с указанием имени, номера телефона, даты подтверждения и уплаченной цены.Достаточно копии счета другого клиента.

Дж. НАГРАДА СПЕЦИАЛЬНО УКАЗЫВАЕТ ТОВАР / ЧЕЛОВЕК И ЦЕНУ:

В рамках грантов или соглашений о сотрудничестве, финансируемых из федерального бюджета, если в контракте содержится ссылка на предложение, в котором а) конкретно указаны производитель, модель и цена (только если предложение сопровождается цитатой поставщика) или б) указано конкретное лицо с почасовой оплатой. для фиксированной цены для этого человека, тогда подрядчик принимает эту цену как разумную для предлагающего, и больше ничего делать не нужно, пока окончательная цена не превышает предусмотренную в бюджете позицию.


Если, однако, присуждение контракта является контрактом или заказом на поставку, финансируемым из федерального бюджета, то предлагающий должен официально представить обоснование предложения (используя одну из вышеупомянутых методологий в пунктах a) — i)) для определения разумности цены на момент Предложение до этого метода разумности цены приемлемо. Согласно правилам FAR, предлагающий несет ответственность за определение разумности цены либо во время предложения, либо во время приобретения.Офицер по контракту не несет ответственности за это.


Документация (копия страницы контракта, относящаяся к приобретению, и любые подтверждающие документы, например, копии предложений, внутренних оценок, других счетов-фактур, цен GSA и т. Д.), Подтверждающая любую из вышеуказанных ситуаций, должна быть предоставлена ​​Отделу закупок. Отделение.

6. АНАЛИЗ СТОИМОСТИ:

Анализ затрат рассматривает отдельные элементы цены (ставки оплаты труда, прямые и косвенные материалы и накладные расходы, общие и административные расходы, прибыль / гонорары) и анализирует их.Во многих случаях накладные или косвенные ставки могут быть проверены и признаны разумными путем сверки таких ставок с присуждающим контрактом агентством. Технический или научный персонал должен оценивать предлагаемое количество часов, а не цену. Ответственность за разумность процента вознаграждения или прибыли несет покупатель. В большинстве случаев это предмет переговоров. Запрашиваемая цена не всегда является ценой взятия.

7. ДОКУМЕНТАЦИЯ:

Каждый анализ цен или затрат ДОЛЖЕН быть задокументирован в письменной форме.

Цены на определение продукта — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Независимо от того, какой продукт вы продаете, цена, которую вы назначаете своим клиентам или клиентам, будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

  • Все цены должны покрывать затраты и прибыль.
  • Самый эффективный способ снизить цены — это снизить затраты.
  • Часто пересматривайте цены, чтобы убедиться, что они отражают динамику затрат, рыночный спрос, реакцию на конкуренцию и цели по прибыли.
  • Цены должны быть установлены для обеспечения продаж.

Прежде чем устанавливать цену на свой продукт, вы должны знать затраты на ведение бизнеса. Если цена на ваш продукт или услугу не покрывает расходы, ваш денежный поток будет в совокупности отрицательным, вы исчерпаете свои финансовые ресурсы, и ваш бизнес в конечном итоге потерпит крах.

Чтобы определить, сколько стоит ведение вашего бизнеса, включите аренду имущества и / или оборудования, погашение ссуд, инвентарь, коммунальные услуги, финансовые затраты и зарплаты / заработную плату / комиссионные.Не забудьте добавить стоимость уценки, дефицита, поврежденных товаров, скидок для сотрудников, стоимость проданных товаров и желаемую прибыль в свой список операционных расходов.

Самое важное — добавить прибыль в расчет затрат. Относитесь к прибыли как к фиксированным расходам, например к выплате по кредиту или платежной ведомости, поскольку никто из нас не работает на безубыточность.

Поскольку ценовые решения требуют времени и исследования рынка, стратегия многих владельцев бизнеса состоит в том, чтобы устанавливать цены один раз и «надеяться на лучшее».«Однако такая политика ставит под угрозу прибыль, которая неуловима или не так высока, как могла бы быть.

Когда самое подходящее время для пересмотра ваших цен? Сделайте это, если:

  • Вы представляете новый продукт или линейку продуктов;
  • Ваши затраты меняются;
  • Вы решаете выйти на новый рынок;
  • Ваши конкуренты меняют свои цены;
  • Экономика переживает инфляцию или спад;
  • Изменяется ваша стратегия продаж; или
  • Ваши клиенты зарабатывают больше денег из-за ваш продукт или услугу.

Цены обычно устанавливаются одним из четырех способов:

Стоимость плюс
Многие производители используют систему ценообразования «затраты плюс». Ключ к успеху этого метода — убедиться, что цифра «плюс» не только покрывает все накладные расходы, но и генерирует требуемый процент прибыли. Если ваши накладные расходы неточны, вы рискуете получить слишком низкую прибыль. Следующий пример расчета должен помочь вам понять концепцию ценообразования «затраты плюс»:

905 30,00
Стоимость материалов 50 долларов.00
+ Стоимость рабочей силы 30,00

+ Накладные расходы

40,00

= Общая стоимость $ 120,00
= Требуемая продажная цена 150,00 долларов США

Цена до востребования
Ценообразование на спрос определяется оптимальным сочетанием объема и прибыли.Продукты, которые обычно продаются через разные источники по разным ценам — розничных торговцев, дисконтных сетей, оптовиков или продавцов прямой почтовой рассылки — являются примерами товаров, цена которых определяется спросом. Оптовый торговец может покупать большее количество, чем розничный торговец, что приводит к закупке по более низкой цене за единицу. Оптовый торговец получает прибыль от большего объема продаж продукта по более низкой цене, чем у розничного торговца. Розничный торговец обычно платит больше за единицу, потому что он или она не могут купить, запастись и продать такое же количество товара, как оптовик.Вот почему розничные торговцы назначают покупателям более высокие цены. Ценообразование по требованию сложно освоить, потому что вы должны заранее правильно рассчитать, какая цена будет обеспечивать оптимальное соотношение прибыли к объему.

Конкурентоспособные цены
Конкурентное ценообразование обычно используется, когда существует установленная рыночная цена на конкретный продукт или услугу. Например, если все ваши конкуренты берут 100 долларов за замену ветрового стекла, это то, что вам нужно.Конкурентоспособное ценообразование чаще всего используется на рынках сырьевых товаров, которые трудно отличить от других. Если есть крупный игрок на рынке, обычно называемый лидером, эта компания часто устанавливает цену, которой будут вынуждены следовать другие, более мелкие компании на том же рынке.

Чтобы эффективно использовать конкурентные цены, знайте цены, установленные каждым конкурентом. Затем определите оптимальную цену и на основе прямого сравнения решите, сможете ли вы защитить установленные вами цены.Если вы хотите взимать больше, чем ваши конкуренты, суметь довести до более высокой цены, например, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или гарантийную политику. Перед тем, как окончательно заявить о своих ценах, убедитесь, что вы знаете уровень осведомленности о ценах на рынке.

Если вы используете конкурентное ценообразование для установления платы за сервисный бизнес, имейте в виду, что в отличие от ситуации, когда несколько компаний продают, по сути, одни и те же продукты, услуги сильно различаются от одной фирмы к другой.В результате вы можете взимать более высокую плату за превосходное обслуживание и по-прежнему считаться конкурентоспособным на своем рынке.

Надбавка к ценам
Наценка, используемая производителями, оптовиками и розничными торговцами, рассчитывается путем добавления установленной суммы к стоимости продукта, в результате чего цена взимается с покупателя. Например, если стоимость продукта составляет 100 долларов, а ваша продажная цена — 140 долларов, наценка составит 40 долларов. Чтобы найти процент надбавки к стоимости, разделите сумму надбавки в долларах на сумму стоимости продукта в долларах:

40 долларов? 100 долларов = 40%

Этот метод ценообразования часто вызывает путаницу — не говоря уже о упущенной прибыли — среди многих начинающих владельцев малого бизнеса, потому что наценку (выраженную в процентах от стоимости) часто путают с валовой прибылью (выраженной как процент от продажной цены).В следующем разделе более подробно рассматривается разница в разметке и марже.

Основы ценообразования
Чтобы оценивать продукты, вам необходимо ознакомиться со структурой ценообразования, особенно с разницей между наценкой и наценкой. Как уже упоминалось, цена каждого продукта должна покрывать его производственную или оптовую стоимость, транспортные расходы, пропорциональную долю накладных расходов (постоянные и переменные операционные расходы) и разумную прибыль. Такие факторы, как высокие накладные расходы (особенно при аренде в лучших торговых центрах или местах торговых центров), непредсказуемые страховые ставки, сокращение расходов (кража в магазинах, кражи сотрудников или другие кражи, ошибки грузоотправителей), сезонность, сдвиги в оптовой торговле или сырье, рост стоимости продукции и Транспортные расходы, распродажи или скидки повлияют на окончательную цену.

Накладные расходы. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения вашего бизнеса. Эти расходы могут быть фиксированными или переменными:

  • Постоянные расходы. Независимо от объема продаж, эти расходы необходимо оплачивать ежемесячно. Постоянные расходы включают арендную плату или ипотечные платежи, амортизацию основных средств (таких как автомобили и офисное оборудование), заработную плату и связанные с этим расходы на заработную плату, страхование ответственности и другое страхование, коммунальные услуги, членские взносы и подписку (на которые иногда может влиять объем продаж), а также юридические и бухгалтерские расходы.Эти расходы не меняются, независимо от того, растет или падает выручка компании.
  • Переменные расходы. Большинство так называемых переменных расходов на самом деле являются переменными расходами, которые колеблются от месяца к месяцу в зависимости от продаж и других факторов, таких как рекламные усилия, изменение сезона и колебания цен на товары и услуги. К этой категории относятся расходы на телефон, канцелярские товары (чем больше бизнес, тем больше они используются), печать, упаковку, почтовые отправления, рекламу и продвижение по службе.При оценке переменных расходов используйте средний показатель, основанный на оценке годовой суммы.

Стоимость проданных товаров. Себестоимость проданных товаров, также известная как себестоимость продаж, относится к вашим затратам на покупку продуктов для перепродажи или к затратам на производство продуктов. В эту цифру обычно включаются расходы на фрахт и доставку. Бухгалтеры разделяют стоимость товаров в операционном отчете, потому что он дает меру валовой прибыли по сравнению с продажами, что является важным критерием для измерения прибыльности бизнеса.Себестоимость товаров, выраженная в процентах от общего объема продаж, варьируется от одного вида бизнеса к другому.

Обычно стоимость проданных товаров тесно связана с продажами. Однако она будет колебаться, если повышение цен, уплаченных за товары, не может быть компенсировано увеличением продажных цен или если специальные выгодные покупки увеличивают маржу прибыли. Эти ситуации редко приводят к значительному процентному изменению соотношения между стоимостью проданных товаров и продажами, в результате чего стоимость проданных товаров является переменным расходом.

Определение маржи. Маржа, или валовая прибыль, — это разница между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж. Например: если общий объем продаж равен 1000 долларов США, а себестоимость продаж равна 300 долларам, то маржа равна 700 долларам.

Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах или в процентах. В процентах маржа валовой прибыли всегда указывается как процент от чистых продаж. Уравнение: (Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Чистые продажи = Маржа валовой прибыли

В предыдущем примере маржа составила бы 70 процентов.

(1000 долларов США? 300 долларов США) / 1000 долларов США = 70%

Когда все операционные расходы (аренда, заработная плата, коммунальные услуги, страхование, реклама и т. Д.) И другие расходы вычитаются из маржи валовой прибыли, остаток составляет чистую прибыль до налогов. Если валовая прибыль недостаточно велика, чистая прибыль от продаж будет незначительной или совсем не будет.

Некоторым предприятиям требуется более высокая валовая прибыль, чем другим, чтобы быть прибыльными, потому что затраты на ведение различных видов бизнеса сильно различаются.Если операционные расходы для одного вида бизнеса сравнительно невелики, то более низкая маржа валовой прибыли все же может принести владельцам приемлемую прибыль.

Следующее сравнение иллюстрирует эту точку зрения. Имейте в виду, что операционные расходы и чистая прибыль показаны как два компонента маржи валовой прибыли, то есть их комбинированные проценты (от чистых продаж) равны марже валовой прибыли:

Business A Business B
Чистые продажи 100% 100%
Себестоимость 40 65
прибыль 905 905 905 905 35
Операционные расходы 43 19
Чистая прибыль 17 16
наценка и маржа продукт или группу продуктов часто путают.Причина этого в том, что при выражении в процентах маржа всегда рассчитывается как процент от продажной цены, в то время как наценка традиционно рассчитывается как процент от затрат продавца. Уравнение выглядит следующим образом:

(Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Себестоимость продаж = Наценка

Используя числа из предыдущего примера, если вы покупаете товары за 300 долларов и устанавливаете их цену на продажу в 1000 долларов, ваша наценка составит 700 долларов. В процентах эта наценка составляет 233 процента:

1000 долларов? 300 долларов? 300 долларов = 233%

Другими словами, если вашему бизнесу требуется 70-процентная маржа, чтобы показать прибыль, ваша средняя наценка должна составить 233 процента.

Теперь вы можете видеть из примера, что, хотя наценка и маржа могут быть одинаковыми в долларах (700 долларов), они представляют собой две разные концепции в процентах (233% против 70%). Более чем несколько новых предприятий не смогли получить ожидаемую прибыль, потому что владелец предполагал, что если его наценка составляет X процентов, его или ее маржа также будет равна X процентам. Это не тот случай.

Что нужно знать перед запуском (2021 г.)

Ценообразование на ваши продукты — одно из краеугольных решений, которые вы примете, поскольку оно влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.Ваши цены являются решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до размера прибыли и того, какие расходы вы можете позволить себе покрыть.

Вот почему слишком легко застрять на своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый магазин или продукт, но важно не позволить принятому решению остановить вас от запуска. Наилучшие данные о ценах, которые вы можете получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать и с приемлемой цены. Именно этим мы занимаемся сегодня в Ask Shopify.

Как мне установить цену на свою продукцию?

Каждый раз, когда я пытаюсь выяснить, как установить цену на свою продукцию, я падаю в черную дыру из статей, книг и советов. Есть ли простой способ установить цену на мои продукты? Если нет, то на чем мне сосредоточиться, чтобы начать?

Ответ:

Неудивительно, что вы попали в черную дыру, когда искали совета по ценообразованию, потому что ценообразование затрагивает все, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом таких соображений, как вневременной, индивидуальный или краткосрочный трендовый продукт. .Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам необходимо принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это решение не нужно принимать только один раз.

Если вы пытаетесь найти цену для своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните, что только то, что вы используете эту цену для запуска, не означает, что это цена, которую вы будете использовать вечно.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли поверх этих расходов, и вот она. Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы наполовину правы, но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы можете принять только один раз.

Почему такой подход к ценообразованию работает

Самым важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Если вы оцениваете свою продукцию в убыток или с неприемлемой прибылью, вам будет сложно расти и масштабироваться.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, как ваша цена оценивается по сравнению с вашими конкурентами, и что ваши стратегии ценообразования значат для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, вам нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

Как оценить ваш продукт

  1. Сложите переменные затраты (на продукт)
  2. Добавить маржу
  3. Не забывайте о постоянных расходах

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены на ваш продукт.

1. Сложите переменные затраты (на продукт)

Прежде всего, вы должны понимать все затраты, связанные с доставкой каждого продукта на рынок.

Если вы заказываете товары, у вас будет четкий ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, то есть стоимость проданных товаров .

Если вы производите свою продукцию, вам нужно будет копнуть глубже и посмотреть на связку вашего сырья. Сколько стоит этот комплект и сколько продуктов вы можете из него создать? Это даст вам приблизительную оценку стоимости проданных товаров в размере за единицу.

Однако не следует забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите зарабатывать на своем бизнесе, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить приемлемую цену, обязательно включите стоимость вашего времени как переменную стоимость продукта.

Вот примерный список затрат, которые вы можете понести при покупке каждого продукта.

Себестоимость проданной продукции $ 3,25
Срок изготовления 2 доллара.00
Упаковка $ 1,78
Рекламные материалы 0,75 долл. США
Доставка $ 4,50
Партнерские комиссии 2,00 $
Общая стоимость продукта 14,28 долл. США

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки, чтобы повысить уровень вашего опыта упаковки и распаковки электронной коммерции.

2. Добавьте маржу прибыли

После того, как вы получили общее количество переменных затрат на проданный продукт, пора включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов сверх переменных затрат. Выбирая этот процент, важно помнить о двух вещах.

  1. Вы еще не включили фиксированные расходы, поэтому вам придется покрыть дополнительные расходы, помимо переменных затрат.
  2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваша цена с этой наценкой все еще находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если ваша цена вдвое выше, чем у всех ваших конкурентов, вы можете столкнуться с проблемами в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите ваши общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая маржа прибыли, выраженная в десятичной дроби. Для рентабельности 20% это 0,2, поэтому вы разделите переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает вам базовую цену на ваш продукт в 17,85 долларов, которую можно округлить до 18 долларов.

Целевая цена = (Переменная стоимость продукта) / (1 — желаемая маржа прибыли в десятичном формате)

3.Не забываем о постоянных расходах

Важно помнить, что переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Фиксированные затраты — это расходы, которые вы будете платить несмотря ни на что, и которые остаются неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также были покрыты продажами вашей продукции.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно определить, как вписываются ваши постоянные затраты. Простой способ подойти к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и установить их в этой таблице калькулятора безубыточности.Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию, доступную только вам.

Он создан для того, чтобы в одном месте посмотреть на ваши постоянные и переменные затраты и увидеть, сколько единиц вам нужно продать одного продукта, чтобы окупиться по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением разумной и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о проведении анализа безубыточности, в том числе о том, чего следует остерегаться, и как интерпретировать и корректировать на основе ваших чисел.

Тестируйте и повторяйте сразу после выхода

Не позволяйте страху выбрать «неправильную» цену, чтобы удержать вас от открытия магазина. Ценообразование всегда будет развиваться вместе с вашим бизнесом, и до тех пор, пока ваша цена покрывает ваши расходы и дает некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как складываются ваши стратегии.

Такой подход даст вам цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда речь идет о ценообразовании, — это то, что ваши цены помогают вам построить устойчивый бизнес.Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт и использовать отзывы и данные, полученные от клиентов, для корректировки своей ценовой стратегии в будущем.


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.