Открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план и инструкция для 2021 года

Как открыть рекламное агентство — наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги — это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство — невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).

Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.

Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится  расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени. Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – это плакаты, билборды, яркие картинки на телевидении и звучные слоганы радио-программ.  Собственно, это явление представляет собой целую индустрию, где крутятся огромные деньги, и приобретается серьезная власть, просто потому, что реклама является крайне значимой практически в любой сфере бизнеса. Более того, от верного продвижения какого-либо товара или услуги зависит успех целого предприятия. За качественную рекламу платят хорошие деньги Естественно, желающих работать в данном сегменте бизнеса все больше и больше. Молодые предприниматели понимают преимущества, связанные с открытием собственного дела в данной сфере и активно исследуют рынок. Однако не всех из них осознают, что такой бизнес крайне разноплановый и, соответственно, требует разного количества вложений и сил и окупается в разные сроки.  

Кроме того, только в столице РФ количество рекламных компаний превышает отметку в 250 фирм. Однако трудности с конкурентами, уже имеющими хорошую базу, а также насыщенность данного сегмента бизнеса не пугают начинающих бизнесменов, которые осознают, что успех их дела напрямую зависит от команды и знания потребностей и специфики рынка.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

1. Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
2. Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес –  это то, что вам нужно.

Услуги

Популярность вашей фирмы будет сильно зависеть от ширины спектра предоставляемых услуг.

Рекламное агентство может осуществлять:

• разработку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах и т.д.;
• рекламирование в СМИ посредством продажи времени и места для рекламы;
• воздушную рекламу;
• распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
• предоставление места для рекламы;
• подготовка рекламных сообщений для радио- и телеэфира, а также кино.

Помимо вышеперечисленных услуг, существуют еще и дополнительные, которые реже пользуются спросом, однако отличаются не меньшей значимостью:

• полиграфическое исполнение рекламных материалов;
• маркетинговые исследования;
• деятельность по связям с общественностью;
• рекламная фото- и видеосъемка.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

• 74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
• 74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Месторасположение и помещение

Выбор помещения и места его размещения будут зависеть от вашей активности. Если вы предполагаете, что встречи с клиентами будут проходить непосредственно в офисе, его желательно разместить в центральной части города, где поток людей наиболее оживленный. Позаботьтесь о том, чтобы вид вашей конторы был презентабельным.

Даже если сделки планируется заключать вне стен арендованного помещения, все равно рекомендуется сделать в нем достойный ремонт, ведь ваш клиент может либо настоять на встрече в вашем офисе, либо посетить его внезапно, и сделать неблагоприятные для агентства выводы.

Оборудование

Количество необходимого для закупки оборудования для рекламного агентства очень выгодно отличается от ассортимента техники и различных устройств, жизненно важных для развития других направлений бизнеса. Список оборудования для агентства обычно включает:

• Компьютеры. Количество компьютеров зависит от штата сотрудников. На программном обеспечении для дизайнеров экономить категорически нельзя – для них важно приобрести профессиональное оборудование и ПО;
• МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
• Многоканальная телефонная связь, Интернет.

Покупки дорогостоящего оборудования можно избежать, если делать заказы по производству у другого предприятия. Многие специализированные агентства выкупают в собственность щиты. Такие фирмы берут всю деятельность, связанную с полиграфией и расклейкой рекламы на себя.

Персонал

Персонал – едва ли не самый значимый элемент рекламного агентства, ведь именно штат будут осуществлять основную деятельность, направленную на разработку и продвижение качественной рекламной концепции. Конечно, лучше брать на должности опытных сотрудников, имеющих представление о рекламном рынке и рекламе в целом, и которые уже могут иметь собственную клиентскую базу или наработки. Однако начинающей фирме привлечь на работу таких сотрудников довольно тяжело, и можно начать с дизайнеров и менеджеров без опыта работы, но с потенциалом.

Если вы решили открыть небольшое агентство, вам будет достаточно работы таких сотрудников:

• Директор агентства. Является главным управляющим, контролирует всю деятельность персонала.

• 1-2 менеджера. Их работа состоит в продаже услуг вашей фирмы. Они общаются с клиентами и отвечают за привлечение новых заказчиков. На эти должности рекомендуется нанимать людей с опытом работы в рекламном бизнесе и, желательно, со связями. Каким бы уникальным ни было ваше предложение, если о нем никому не будет известно, вы рискуете потерять бизнес.

• Арт-директор или креативный директор. Человек, занимающий эту должность, разрабатывает новые идеи и рекламные продукты, руководит проектом и всеми дизайнерами, вовлеченными в работу.

• Желательно нанять хотя бы пару дизайнеров. Один может заниматься реализацией предложенного арт-директором продукта, второй – версткой, компиляцией и другой подобной деятельностью. Дизайнеров можно нанимать как с опытом, так и без, но при одном условии –  люди, которых вы планируете взять на должность, должны быть способны справляться с разным объемом задач и обладать хорошей фантазией.

Бухгалтерию лучше сделать прерогативой деятельности логистической компании –  так гораздо проще и выгоднее. По мере появления большего количества заказов можно нанять несколько фрилансеров, которые могут впоследствии присоединиться к постоянному штату работников.

Реклама агентства

Реклама вашей фирмы должна быть тщательно продумана. На протяжении всей рекламной кампании можно налаживать связи и осваиваться на рынке.

1. Первый вариант – телевидение. Это могут быть разнообразные видеоролики, телегазеты, бегущая строка на канале. Обзванивайте телевизионные каналы и предлагайте свои услуги. Многие каналы даже предоставляют скидки для таких фирм (обычно они составляет около десяти процентов). Помните, что важен не столько процент скидки, но диапазон услуг, который Вы намереваетесь предложить будущим клиентам.
2. Радио. Схема сотрудничества практически та же, что и с телевидением. Скидки для рекламных агентств составляют около десяти-двадцати процентов.
3. Газеты и журналы. Если вы и ваш персонал обладает достаточными знаниями графических программ, здесь можно преуспеть. Разработка макета в печатном издании достаточно дорогостоящая, особенно, если за это возьмется опытный дизайнер. Но если вы можете сделать макет самостоятельно, бюджет предприятия пострадает значительно меньше. Обязательно уточните технические требования к макету, так как к нему существует несколько ограничений по цвету и размеру. Если у вас нет опыта верстки, следует согласовать все детали в редакции газеты/журнала, где будет печататься реклама вашего агентства. Такие издания платят самый большой процент в случае удачного сотрудничества (от 20% до 50%).
4. Полиграфия. Это могут быть буклеты, листовки, визитки. Едва ли существует сегмент бизнеса, который обходится без полиграфических материалов. Опять-таки, если вы можете работать в графических программах, разработка макетов для полиграфии может стать прибыльным занятием, особенно учитывая, что клиенты часто заказывают большие объемы.
5. Электронные справочные системы.
6. Наружная реклама (баннеры, штендеры, световые коробы букв и вывесок). Данный тип рекламы – один из самых популярных. Изготавливать подобные элементы можно и самостоятельно, на начальном этапе оборудование для них потребует около 15 тыс. р. Можно начать с простого – изготовления вывесок.
7. Рекламу можно размещать на плазменных панелях (они практически всегда расположены в местах крупного потока людей).
8. Билборды. Здесь могут возникнуть трудности, так как владеют ими, в основном, компании-монополисты, которые стремятся продвигать собственные филиалы. Их услуги могут заказывать только крупные предприятия.
9. Реклама в общественном транспорте. Схема подобна полиграфии – либо макет разрабатывается самостоятельно, либо обсуждается с другим агентством, занимающимся их разработкой.
10. Реклама в лифтах.
11. Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д.
12. Реклама в ТЦ. Также популярный и действенный способ. Выгоднее представиться свободным рекламным агентом и получить несколько большую скидку.
13. Реклама на зданиях. К такому типу прибегают довольно редко, он дорогостоящий и проблематичный в оформлении. На старте совершенно ни к чему прибегать к рекламе на зданиях, но в дальнейшем это может оказаться полезным.
14. Реклама в Интернете. Вашей фирме необходимо будет сотрудничать с популярными сайтами, разработать лаконичную и корректную концепцию, иначе ваша реклама просто потеряется в огромном рекламном потоке множества других предприятий.

Советы и рекомендации

1. Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
2. Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
3. Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
4. Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
5. Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Возможные проблемы

Естественно, деятельность любого сегмента бизнеса связана с определенными трудностями, а  ведь рекламный его вид принадлежит к одним из самых динамичных и сложных. Как говорит статистика, в течение первых же лет на мели оказывается большинство только основанных фирм. Чтобы закрепиться на рынке и даже преуспеть, нужно провести эффективную рекламную кампанию предоставляемых вашим агентством услуг в самом начале.

1. Название агентства должно быть запоминающимся и броским, чтобы потенциальная клиентура запоминала его едва ли не с первого упоминания. Следует помнить и о первом впечатлении, которое останется у клиента после встречи с вами, как с представителем агентства, поэтому подготовиться к этому следует как можно более тщательно.
2. Не стоит с первых же дней обращаться к крупным фирмам с предложением о сотрудничестве. На старте достаточно будет  работать с фирмами малого и среднего уровней. Так можно и наладить хорошие связи, и накопить приличный опыт.
3. Что же касается собственно рекламной кампании агентства, для этого можно использовать печатные издания региона, в котором расположено агентство. Такой способ часто используют небольшие фирмы, нуждающиеся в партнерах. Возможно, с вас даже не возьмут платы за такую рекламу, если удастся договориться о бартере. Такой вид сделки довольно популярен.
4. Если в Ваши планы входят телефонные звонки потенциальным клиентам, следует постараться разработать уникальное предложение или продукт, который будет выгодно выделять Вас на фоне других фирм. В противном случае такое занятие может оказаться совершенно бесполезным.

Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год (интервью)

Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».И пошло-поехало…

Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие.

Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе.

После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать.

Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы.

В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство.

Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком.

И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом…

Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе.

Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес.

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание. Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

Как открыть рекламное агенство с нуля как бизнес

Идея представлена журналом «Я хочу свой бизнес» — iwantbiz.ru. Для тех, кто хочет набраться побольше знаний о малом и среднем бизнесе – рекомендую подписаться на журнал. Предпринимательские истории, истории обычных людей, бизнес-планы и непривычные точки зрения. Всё это укомплектовано в очень качественный, красивый глянец.

Что такое рекламное агентство

Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью. Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)
4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего
7. Переход от работы к управлению и дальше…

Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.

Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете.

Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент.

К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.д.).

К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать баннеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и прочее.

Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона.

Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.

Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас. И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко.

Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.

После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.

Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно.

Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана.

Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т.д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.

Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т.к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!

Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры. Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее.

Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё.

Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.

Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).

Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для баннеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы. Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???

Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее.

Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.

После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном. Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).

Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.

В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.

Не забудьте купить журнал — iwantbiz.ru/podpis.php . Он не навязывает шаблоны, он их разрушает! В нем показаны различные пути, которые ведут туда, куда многие хотят попасть, но не многие идут. Желаю Вам успеха от имени всех людей, которые работали над журналом. Покупайте — не пожалеете!

Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Наиболее доходный сегодня вид предпринимательской деятельности — рекламный бизнес. Творческие люди, с общительным характером могут найти себя в таком виде деятельности. Реклама окружает нас повсюду. Это уже стало настолько привычным явлением, что мало кто задумывается о том, какой доход приносит подобный вид бизнеса.

Бизнес интересен, но уникальность его не только в этом. Это один из немногих видов деятельности, который можно создать с полного нуля и быстро достичь финансовой независимости.

Направлений в рекламном бизнесе очень много. Реклама — это не только ролики на телевидении и огромные баннеры на городских улицах. Флаера, визитки, каталоги, листовки, так же относятся к рекламной продукции. Поэтому, чтобы начать рекламный бизнес с нуля или с минимальными вложениями, необходимо выбрать направление развития своего бизнеса. Начало бизнеса — это не официальная регистрация, а четко разработанный и продуманный бизнес план.

Начинать можно с малого, это разработка и печать всевозможных визиток, флаеров. Как раз то направление, которое не требует вложений. А для старта и заказа продукции в полиграфической компании, можно использовать аванс, взятый у заказчика для оплаты заказа. Но это далеко не все пункты, которые необходимо продумать. В бизнес план необходимо внести вопросы, предусматривающие пошаговые этапы развития бизнеса. Это:

• вид рекламной деятельности;
• название компании;
• перечень предоставляемых услуг;
• рынок сбыта рекламной продукции;
• перечень потенциальных заказчиков;
• анализ деятельности конкурентов с целью создания оптимального ценообразования на услуги и продукцию;
• производственный план;
• финансовый план;
• штат компании;
• возможные форс мажорные ситуации и пути их преодоления.

Необходимы ли помещение и оборудование

Это еще одна положительная сторона этого вида деятельности. Не вкладывая средств, не имея офисного помещения и специализированного оборудования, можно начинать этот вид деятельности, используя свой собственный компьютер, находясь в уютной обстановке собственного дома. Интернет в данном случае — лучший помощник. По мере того, насколько успешным станет этот бизнес, можно продумывать пути дальнейшего развития и расширения.

Но насколько простым не казался бы этот вид деятельности, регистрацию пройти необходимо. Рано или поздно в налоговой станет известно, что человек оказывает подобные услуги. А это уже приличный штраф и доказать, что ничего противозаконного не делалось, невозможно. Это неоправданный риск, тем более, что провести регистрацию несложно, недорого.

Если рекламное агентство уже узнаваемо, завоевана заслуженная популярность, можно задуматься о помещении, оборудовании, расширении штата. Но, для начала проходим регистрацию. Нет смысла открывать предприятие. Это может быть регистрация частного предпринимательства. Такой вид дает право нанимать на работу до пяти человек. Больше в рекламном агентстве может и не понадобится. Один человек может выполнять функции нескольких профессиональных сотрудников. Читайте еще: Как открыть фирму такси.

Регистрация рекламного агентства

Данный вид деятельности не предполагает наличие большого пакета документов. Для регистрации необходимо обратиться в местную администрацию и подать заявление, которое оформляется на бланке установленного образца. После этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать вместе с заявлением. Регистрируют рекламный бизнес быстро, на протяжении 2-3 недель.

После этого начинающий предприниматель получает свидетельство, копию которого необходим предоставить в налоговую инспекцию и определить форму налогообложения. Печать может понадобиться намного позже, когда ведение бизнеса уже предполагает подписание договоров на оказание услуг. Но изготовление печати не является сложным процессом, поэтому при желании можно оформить.

Для изготовления печати предприниматель обращается в разрешительный отдел местного отделения полиции. К заявлению необходимо приложить макет будущей печати. Рисовать её самостоятельно нет надобности. Существуют специальные программы, которая помогут это сделать за пару минут. Проконтролировать, чтобы все требуемые реквизиты были внесены правильно, распечатать и добавить к пакету документов.

После получения разрешения на изготовление печати, обратиться в компанию по производству печатей, штампов, факсимиле, предоставить все бумаги и дождаться изготовления. Обычно это занимает несколько дней, можно доплатить и забрать готовую печать через несколько часов.

Какие услуги выгодно предоставлять молодому рекламному агентству

Продумать перечень услуг и их стоимость необходимо еще до того, как открыть рекламное агентство. Ведь после регистрации придётся платить налог и проводить исследования по поводу того, что наиболее выгодно уже нет времени. Это необходимо было делать еще на стадии составления бизнес-плана, то есть до процедуры регистрации. Но можно определиться и в процессе работы. Часто случается так, что новички в бизнесе вынуждены несколько раз менять направление деятельности.

Переде тем, как открыть рекламное агентство, можно проанализировать деятельность в таких направлениях:

• изготовление макетов и печать визиток;
• изготовление баннерной рекламы;
• интернет реклама, продвижение сайтов;
• пиар, промо-мероприятия;
• реклама в печатных изданиях;
• создание макетов и печать флаеров, листовок, каталогов.

Понятно, что рекламной продукции и услуг намного больше. С этим не поздно определиться в процессе работы. Не хвататься сразу за большие объёмы работы. Сначала визитки, затем листовки, позже баннеры и так далее. Сразу после начала деятельности важно выбрать надежного компаньона, которые будет оказывать полиграфические услуги. Таких компаний сейчас много, поэтому важно выбрать по определённым критериям:

• ценовая политика;
• близкое расположение;
• скорость изготовления заказов;
• отзывы клиентов.

Небольшой анализ по этим пунктам поможет выбрать надежную компанию. Как минимум, один месяц понадобиться для того, чтобы собрать профессиональное портфолио. Сайт в интернете обязателен, именно на нем необходимо размещать виды услуг и фотографии реализованных проектов.  Первоначальный сайт можно создать на готовом бесплатном шаблоне. Если разместить чужие фотографии, то можно заработать на обвинение в плагиате. Такая практика существует, но использовать её желательно не более месяца.

Реклама собственного агентства

До тех пор, пока не будет разрекламирована собственная деятельность, деятельность компании нельзя считать успешной. Для этого создается уникальное торговое предложение. Это важный шаг, от которого зависит доверие к агентству со стороны потенциальных клиентов. Если владелец сам не может разрекламировать свой рекламный бизнес, то о каком доверии к его деятельности может идти речь?

Многие новички в этом виде бизнеса привлекают к сотрудничеству компаньонов, которые имеют опыт и некоторую клиентскую базу. Это профессионалы, которые сумеют раскрутить деятельность нового рекламного агентства. Здесь подойдут любые рекламные мероприятия:

• активная рекламная компания в интернете и прессе;
• организация промо-акций;
• распространение рекламной продукции через почтовые ящики, раздача флаеров.

Понятно, что это потребует некоторых финансовых вложений, но иначе активно продвинуть свой бизнес не получится.

 

Источники финансирования

Понятно, что первыми поступлениями в фонд рекламного агентства могут стать предварительные авансовые платежи клиентов. Это сложно, но после утверждения макета с заказчиком, требовать предварительную оплату вполне реально.

Важно! Все изготовленные макеты предоставлять на утверждение заказчику необходимо с некоторым уровнем защиты. Это могут быть хотя бы водяные знаки на картинке, чтобы избежать возможной кражи. Такое встречается часто, особенно в новых агентствах.

Офис и интерьер

Офис и дизайн интерьера — это лицо компании. Для предприятия, оказывающего услуги в рекламной индустрии, это крайне важно. Современные, уютные комнаты, доброжелательный персонал. На стенах можно разместить фотографии прошлых проектов. Ели у агентства нет офиса, то всю продукцию придётся развозить по адресам заказчиков. Если же иметь офис, то за готовыми заказами они могут приезжать самостоятельно. И здесь уже за доставку можно вводить оплату.

Но не стоит экономить на интерьере. Это должно быть красивое помещение, с изысканным интерьеров, с бесплатной парковкой и удобной развязкой. Не стоит забывать, что каждый посетитель — это потенциальный клиент. Его важно встретить с радушием, улыбкой. Предложить чай, кофе и приложить максимум усилий для того, чтобы у человека появилось желание прийти сюда еще раз. Поэтому выбор специалиста на рецепшен так важен. Улыбчивая девушка приятной внешности, которая сможет ответить на все вопросы и занять утомительное время ожидания. Читайте еще: Что такое сетевой маркетинг.

Рентабельность бизнеса

Любой рекламный бизнес просто не может быть нерентабельным. Только официальные статистические данные говорят о том, что объем рекламной продукции за последний год превысил сумму в четыре миллиарда долларов. Более того, увеличился поток инвестиционных вливаний в индустрию бизнеса.

По сравнению с прошедшим периодом эти показатели увеличились на 60 процентов. Это говорит не только о том, что за прошедший отчетный период увеличилось количество рекламных агентств. Это подчеркивает надежность ми высокие показатели прибыли в данной индустрии.

Но не стоит думать, что ведение рекламного бизнеса — это один из простых и высокодоходных методов. Для того, чтобы бизнес расширялся, придётся не только увеличить количество производимой продукции или предоставленных услуг. Рано или поздно, каждый руководитель рекламного агентства понимает, что требуется открытие офиса, желательно в центральной части города, приобретение оборудования и мебели. В перспективе — открытие полиграфического производства.

Все потребует серьезных финансовых вливаний. Но перспективы самые положительные. Известно мало рекламных агентств, которые предпочли закрыть свои фирмы. Индустрия процветает с завидной стабильностью. Политики, бизнесмены, рестораны, офисы, большие предприятия и частные предприниматели, все сегодня пользуются услугами рекламного агентства. Поэтому, есть желание и нереализованный творческий потенциал, значит рекламный бизнес — это ваша индустрия.

Количество персонала в агентстве

Ответить однозначно на этот вопрос невозможно. Все зависит от объема заказов. В самом начале уже говорилось, что начинать свой путь в рекламном бизнесе можно в одиночку. Если качество оказываемых услуг достаточно высоко, то вероятнее, что в самое ближайшее время клиентская база и количество заказов резко возрастет. Справится со всеми этими объёмами в одиночку просто не реально.

И уже на таком этапе необходимо задумываться об аренде офиса и персонале для агентства. Желательно выбирать небольшое помещение с хорошим ремонтом. Желательно, чтобы это помещение имело приемную, столовую, санузел, кабинет директора и менеджеров по рекламе. На первое время трех человек будет достаточно, чтобы обработать большое количество заказов. Это:

• администратор;
• менеджер;
• дизайнер.

Решение бухгалтерских вопросов на первое время можно доверить приходящему бухгалтеру. Вопрос о расширении штата может появиться в ближайшее время, а может и не возникнуть, если руководство будет удовлетворено объёмом заказов. В том случае, если владелец рекламного бизнеса планирует работать по-крупному, то изначально штат компании должен насчитывать уже более пяти человек. Здесь и форма собственности при регистрации бизнеса может быть несколько иная. Это не физическое лицо, а общество с ограниченной ответственностью или рекламная компания.

Регистрация такой компании требует наличие устава и уставного капитала.        Но зацикливаться на большом, престижном помещении не стоит. Большинство сегодняшних сделок такого уровня проходят вне стен офиса, часто на территории заказчика. Если объёмы заказов растут, то самое время позаботиться о полиграфическом оборудовании. Это достаточно дорогое удовольствие, но стоящее.

Работа с потенциальными заказчиками

Важно в любом заказчике, крупном или мелком, не имеет значения, видеть своего постоянного партнера. Даже если он закажет сто штук личных визиток, преподнести это необходимо таким образом, чтобы он сумел понять, что его принимали как самого лучшего клиента. Только так этот человек вернется сам и будет рекомендовать агентство другим рекламное.

Заинтересовать можно не только приятным и культурным обслуживанием, невысокими ценами. Здесь не менее важны всякого рода поощрительные программы для клиентов. Можно привести пример:

• закажи 500 листовок и получи 100 визиток в подарок;
• заказавшему у нас баннер, предоставляется пожизненная скидка в размере 10%;
• постоянные заказчики имеют право на постоянную скидку;
• за каждый пятый, десятый заказ — подарок от компании и так далее.

Придумать акции несложно. Главное, чтобы они соблюдались и предоставлялись. Это одна из лучших маркетинговых фишек. Даже если постоянный клиент предоставить во скидочную карточку другому клиенту, отказывать нельзя. Этак он поможет вам приобрести еще одного постоянного клиента. Устраивайте презентации, фуршеты для крупных заказчиков, приглашайте их с семьями на торжественное мероприятие, это поможет укрепить и расширить партнерские отношения. Рекламный бизнес — это не только прибыльное предприятие, это возможность обзавестись влиятельными людьми в собственном окружении.

Большие фотографии с таких мероприятий необходимо размещать в фойе офиса, где любой посетитель обязательно сделает выводы о работе компании, после интересных фотографий, повествующих о ярких встречах. Реклама агентства в прессе, наружная реклама возле офиса, реклама не телевидении, должны работать постоянно и отличаться незабываемым стилем и красотой сюжетов на картинках. Поэтому вопрос о профессионализме дизайнера даже не стоит поднимать.

Какие проблемы могут сопровождать рекламный бизнес

Даже в таком высокорентабельном бизнесе, проблемы существуют. Если документально все оформлено правильно и ведение бизнеса осуществляется в рамках законодательства с соблюдением налоговой политики, то проблем в этом направлении не будет.

Бизнес страдает в основном от человеческого фактора. Например, деньги на проект затрачены, а клиент отказывается оплачивать и забирать заказ. Такие ситуации можно считать настоящим форс-мажором, особенно если проект был достаточно крупным. Поэтому работать необходимо только на основании договоров. Невыполнение пунктов может рассматриваться судом и виноватыми могут быть признаны любые стороны. Что чаше всего приводит к расторжению сделки:

• несоблюдение сроков для выполнения заказа;
• несогласованный макет;
• явный брак;
• несоблюдение размеров, цветовой гаммы.

Любые из этих пунктов можно предусмотреть в предварительном договоре. К такому может привести различные факты, которые вынудили не вложиться по времени или допустить брак. Отказ от оплаты допускать нельзя. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать все пункты с заказчиком, составляя предварительный договор на оказание услуг.

Ну а если заказчик явно не хочет оплачивать выполненную работу, то можно воспользоваться судебной помощью. Это лишние затраты, но если есть стопроцентная уверенность в правоте, то правда будет на вашей стороне. Злоумышленник, именно так теперь стоит называть ненадежных заказчиков, понесет приличное финансовое наказание с учётом суммы неустойки, которую вы вправе потребовать. Это стоимость самого заказа, моральный ущерб, износ оборудования и судебные издержки.

Франшиза и рекламный бизнес

Как уже упоминалось немного выше, рекламный бизнес не предоставляет особых сложностей, больших капитальных вложений и богатого опыта. Это бизнес для активных, творческих людей. Но среди желающих самостоятельно открыть рекламное агентство, существует немало тех, кто очень хочет, но в силу разных обстоятельств не может.

Именно для подобных ситуаций существует такая услуга, как франшиза. Это как создание собственного агентства под присмотром или тщательным надзором более опытных коллег. Более того, именно раскуроченное агентство выступает поручителем в банке, если нет денег для старта, контролирует развитие бизнеса, предоставляет оборудование, офисные помещения, помогает с подбором персонала. Ведь в таком коллективе не может быть творческим только руководитель. Каждый работник просто обязан разбираться в тонкостях художественного мастерства и ведении рекламного бизнеса.

Сегодня на рынке рекламных услуг можно найти много выгодных решений от раскрученных рекламных брендов. Может одно из них подойдёт именно вам. Но не стоит забывать, если агентство, предоставляющее франшизу, обанкротиться или закроется, что не часто, но бывает, выплачивать кредит придётся самостоятельно, офисное помещение, оборудование вернуть или выкупить.

Все так просто, если бы не было сложностей

Изложенная здесь информация может сформировать неправильное впечатление у простого человека о рекламном бизнесе. Бизнес интересный, несложный, но требующий постоянного активного поиска. Открыть офис рекламного агентства и сидеть просто на месте не получиться. Необходимо постоянно мотаться в поисках новых клиентов, для создания новых проектов, для творческого и финансового роста всего коллектива.

Кроме новых клиентских связей, необходимо постоянно контролировать конкурентный рынок, чтобы удерживать лидирующие позиции. Рынок очень обширный, больших, малых агентств, частных дизайнеров очень много. У каждого из них имеется большая клиентская база и они делают все возможное, чтобы оставаться лучшими. Коллектив вашего рекламного агентства должен быть единой командой, воодушевлённой новыми идеями и победами. Работа в дружно коллективе важна. Но не менее важны всевозможные стимулирующие поощрения. Не забывайте об этом и о людях, которые помогают вам возводить собственную рекламную империю. Удачи!

Читайте также:

Как начать успешное маркетинговое агентство с нуля

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если у вас есть опыт работы в мире маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для широкого круга клиентов, создание маркетингового агентства может быть отличным вариантом. Только мировой рынок цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов и, по прогнозам, вырастет до 640 долларов.2 миллиарда к концу 2027 года. И в этой отрасли вы можете извлечь выгоду из любого количества вспомогательных областей, включая нишевые области знаний, в которых нет большой конкуренции, и быстрорастущие области с высоким потенциалом прибыльности.

михайломилованович | Getty Images

Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам необходимо следовать нескольким важным принципам и стратегиям.

Получите опыт (так или иначе)

Во-первых, вам нужно набраться опыта.Вам, как генеральному директору маркетингового агентства, практически не имеющему опыта в маркетинге, будет сложно давать ценные рекомендации своим клиентам.

Самый распространенный способ — заработать этот опыт для себя. Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов. Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса

Если у вас нет собственного опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете воспользоваться опытом других профессионалов.

Например, вы можете:

• Партнер вверх. Если вы задумываетесь о бизнесе, но у вас ограниченный опыт в маркетинге, подумайте о сотрудничестве с добросовестным экспертом по маркетингу, который имеет ограниченные деловые ноу-хау. Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.

• Наймите кого-нибудь. Вы также можете восполнить недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт — не проблема.

• Работа с инвесторами. Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас на самых ранних этапах развития агентства.

• Работа с продавцами. Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает скорее как проводник, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.

Найдите способ выделиться

В США более 40 000 рекламных и связанных агентств.Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и завоевать репутацию своего бренда, вам понадобится способ выделиться.

К счастью, есть много способов сделать это. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на конкретной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете выделить свой бренд, предложив уникальный голос или взгляд на маркетинг в целом.

Не бойтесь использовать white label

Один из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей — это white label. Используя white label, вы будете работать с другим агентством, предлагая свои услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными. В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактики и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.

Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента.Нормы прибыли разумны, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.

Практикуйте то, что вы проповедуете

Как маркетинговое агентство, важно практиковать то, что вы проповедуете. Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам поисковую оптимизацию (SEO). Если ваши клиенты проводят несколько базовых поисков на веб-сайте вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности, лицемерия вашего агентства или и того, и другого.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам необходимо овладеть всеми стратегиями, которые вы рекомендуете.

Хорошо обслуживайте своих первых клиентов

Ваши первые клиенты будут одними из самых важных. Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рекомендаций. Сделайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.

По теме: Почему я потратил часы на исследования для своих первых клиентов — все до того, как мне заплатили десять центов

Составьте план масштабирования

Маржа маркетинговых агентств не впечатляет, особенно если вы отдаете большую часть своих Работа. Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего числа клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые места в разных городах.

Связано: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать первый миллион долларов

Создать маркетинговое агентство сложно, особенно если у вас мало опыта в маркетинговой индустрии. Но при правильной стратегии и учете этих важных моментов у вашего бизнеса есть потенциал для взлета.

Как создать маркетинговое агентство (от генерального директора агентства с 7 цифрами)

Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и выполнение.Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.

К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.

Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал для превращения этого бренда из отрицательной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Amazon.

Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему будет работать в 2021 году.

Шаг 1. Определите свой целевой рынок

Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте о том, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:

• Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. Д.)
• Отрасль (здравоохранение, образование и т. Д.)
• Размер компании (SMB, Fortune 500, и т.п.)

Как только вы узнаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.

Некоторые подающие надежды агентства пытаются сразу же предоставлять полный спектр услуг. Проблема в том, что вначале у вас, вероятно, не будет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. Д.). В результате ваши услуги посредственные, и ваш отток клиентов и цены будут это отражать.

Решение — специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всех разбираетесь в SEO, предлагайте только услуги SEO.По мере вашего роста вы можете нанять экспертов, которые действительно понимают другие области, в которых нуждаются ваши клиенты, такие как PPC, контент-маркетинг и многое другое.

Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они довели его до совершенства, они перешли на другие продукты, такие как iPhone, а затем и планшет.

Как только вы узнаете, кто ваш целевой клиент и что вы предлагаете, вы можете создать четкую презентацию. Примером подачи может быть:

• Мы помогаем малым и средним компаниям SaaS в отрасли здравоохранения расти с помощью SEO.
• Мы помогаем малому и среднему бизнесу электронной коммерции в индустрии моды расти через контекстную рекламу.
• Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.

Теперь, когда у вас есть твердое предложение и ценностное предложение, как вы находите свои перспективы?

Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти нужных клиентов для вашего бренда
* 4 шага к раскрытию своего идеального покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)

Шаг 2 — Как получить клиентов

Начните со сбора некоторых отзывов.

Если вы работали фрилансером и у вас уже есть отзывы / примеры из практики ваших клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите поработать бесплатно для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.

Когда у вас будет несколько отзывов, узнайте, где тусовка ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.

Вначале Эрик помогал Single Grain генерировать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал один лид, который в итоге превратился в ежемесячный SEO-контракт на 30 000 долларов.

Помимо форумов, таких как Quora, подумайте об участии в группах Facebook, посещении живых мероприятий и тусовках в других центрах с вашей целевой аудиторией.

Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, перейдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно получивших финансирование компаний:

Создайте документ PDF или Word, в котором излагается все, что не так с их текущей стратегией. Документ / PDF должен быть очень тщательным не только в том, чтобы указывать на все, чего не хватает в их стратегии, но и в том, как именно это исправить.

Если вы расскажете им, как они могут решить свою проблему, они, вероятно, просто возьмут вас на работу, а не попытаются сделать это сами.

Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлекает их внимание, например:

Обязательно отправьте его не только основателю, но и инвестору.

Вы также можете сыграть в игру с числами и привлечь внимание многих учредителей с помощью инструмента, который позволяет добавлять автоматическую персонализацию, например:

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете сломаться через шестизначный потолок Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.

Шаг 3 — Создание Evergreen Content Machine

Обратите внимание, что нигде на первом или втором шаге я не упоминаю создание веб-сайта. Это потому, что важнее выполнить и запустить бизнес, чем откладывать дела на потом, создавая красивые визитные карточки и веб-сайт без прибыли.

Теперь, когда у вас есть несколько клиентов, пора создать собственную машину для входящих сообщений с использованием постоянно обновляемого контента.

Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может разворачиваться немного медленнее, доказано, что он дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама.Контент-маркетинг также усугубляется с течением времени, тогда как с платной рекламой ваш механизм генерации лидов отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.

Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова — он никогда не умирает.

Например, статья «Как завязать галстук» всегда актуальна, потому что процесс не сильно меняет, и люди будут искать его еще долгие годы. График вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:

Однако статья типа «Самые большие маркетинговые тенденции в 2017 году» не является вечнозеленой, потому что маркетологов больше не волнует тактика 2017 года.Таким образом, график временного контента недолговечен с такими пиками трафика:

Вечнозеленый контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, тогда как новый, популярный контент будет постепенно теряют весь свой трафик.

Как выглядит вечнозеленый контент? Этот вид контента носит образовательный характер, и большинство этих заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.

Отличным примером веб-сайта, который производит потрясающий вечнозеленый контент, является Википедия. Посмотрите их результаты — следуя вечнозеленому подходу, они привлекают в блог более 2 миллиардов посетителей в месяц!

Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия добивается этого, просто взглянув на их оглавление — они обсуждают все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:

В Single Grain обычно приходят потенциальные клиенты на собраниях, говоря, что у них есть контент-стратегия, но она не привлекает трафик.Потенциальный клиент может даже создать несколько статей с многообещающими заголовками, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.

Хотя Джон Мюллер, старший аналитик Google для веб-мастеров, указывает, что Google не использует только количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать по-настоящему исчерпывающий ответ, используя всего 300–500 слов.

Когда команда Single Grain берет на себя этих клиентов и реализует более комплексную вечнозеленую стратегию, их трафик растет.Посмотрите этот снимок экрана клиентского веб-сайта, на который раньше почти не было трафика, а теперь около 600000 посетителей в месяц:

Посмотрите результаты поиска по ключевому слову, прежде чем писать свою статью с помощью такого инструмента, как:

Затем спросите себя : Какой в ​​настоящее время стандарт качества? Какие подтемы освещаются? Как вы можете добавить к столу что-то более полезное?

Помимо создания всеобъемлющего вечнозеленого контента, используйте уникальный угол зрения. Их уже около 4.5 миллионов сообщений в блогах публикуются каждый день , поэтому просмотрите результаты поиска, прежде чем писать, и спросите себя, как ваш пост предоставит читателю другой и более полезный подход.

Например, Нил Патель хотел ранжироваться по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, которое было организовано в гораздо более наглядном формате и содержало простые для понимания примеры и пошаговые инструкции. Его создание стоило около 30 000 долларов, но трафик, который он генерировал, окупился.

Даже если у вас нет 30 000 долларов, которые можно потратить на контент, спросите себя, как вы можете сделать своим сообщением немного лучше, чем то, что доступно в настоящее время.

Концепция создания уникального подхода предназначена не только для ведения блогов; его следует использовать с любым типом контента.

Например, существуют, вероятно, тысячи доступных маркетинговых подкастов, но Школа маркетинга получает более миллиона загрузок в месяц. Во многом это связано с тем, что Эрик и его соавтор, Нил Патель, нашли уникальный ракурс — они делают его ежедневным шоу, и каждая серия длится менее десяти минут.

Чтобы вырастить маркетинговое агентство в 2021 году, вы должны думать о себе как о медиа-компании, чтобы привлекать внимание людей с помощью всеобъемлющего вечнозеленого контента и уникального ракурса. Click To Tweet

Погрузитесь глубже:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших сообщений в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS в отличие от всех остальных
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)

Шаг 3. Перенастройте свой контент

Теперь, когда у вас есть вечнозеленый контент-машина, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?

Ответ — перепрофилировать.

Рабочий процесс повторного использования контента

Вот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для наращивания Single Grain:

Первым шагом является обновление старых сообщений.

Например, у вас раньше был пост, который работал очень хорошо, но со временем начал естественным образом портиться? Рассмотрите возможность обновления его новой статистикой, примерами и тематическими исследованиями. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поисковой системы.

Вот пример сообщения в блоге Single Grain, которое было обновлено в августе и увеличилось с нескольких ключевых слов до более 150 ключевых слов.

Инструмент Content Decay

Не уверены, какие сообщения обновлять в первую очередь? Мы создали бесплатный инструмент под названием Content Decay, который покажет вам, какие сообщения вам следует обновить, чтобы вернуть себе рейтинг и трафик:

После обновления и расширения ваших лучших сообщений подумайте о переформатировании и кураторстве вашего контента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.

Метод роста контента

Мы используем структуру перепрофилирования, называемую методом роста контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более чем 100 000 посетителей в месяц:

Что такое метод распространения контента? Эта тактика влечет за собой начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этого фрагмента контента.

Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только звук. Затем звук можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.

Вот пример фрагмента контента, который мы начали как видео:

… а затем превратили в подкаст:

Люди предпочитают потреблять контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах.Эта структура перепрофилирования позволяет вам познакомиться с вашей целевой аудиторией с помощью их любимого средства массовой информации, тем самым повышая вероятность того, что они будут продолжать следовать за вами.

Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. Средний пользователь Интернета теперь имеет более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, которые изначально существуют в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в центре внимания и чаще возвращаете посетителей на свой веб-сайт.

Погрузитесь глубже:
* Что такое распад контента и как он влияет на ваш SEO
* 9 способов перепрофилировать старый контент блога
* [Пример из практики] Метод роста контента: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения трафика От 0 до

Шаг 5 — Создание надежных процессов

Масштабирование от 0 до 1 000 000 долларов — это создание стабильно качественной работы и использование описанных выше фреймворков машины контента.

Но масштабирование от 1 000 000 до 5 000 000 долларов — это все о процессах.

Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большой вес.

Почему надежные процессы помогают быстрее масштабироваться?

Снижает отток и повышает удовлетворенность клиентов

Представьте, если бы каждый раз, когда вы покупали кокс, он был другим на вкус.Возможно, в один прекрасный день он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой — как спрайт. Хотя все они могут быть вкусами, которые вам нравятся, вас, вероятно, раздражает незнание, какой напиток вы собираетесь получить.

То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет получить предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник будет адаптировать свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если у них каждый раз будет другой отчет.Они просто хотят видеть стабильный рост.

Таким образом, использование процессов поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и снизить отток. Помните, что удовлетворение ваших клиентов должно быть вашей приоритетной задачей, поскольку привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.

позволяет вам уйти от бизнеса

Процессы также позволяют вам уйти от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как общение по всему миру или, возможно, открытие другого бизнеса.

Это также помогает предотвратить непредвиденные простои в случае внезапной болезни одного из ваших сотрудников. Имея подробный процесс, кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги, не прерывая работу.

упрощает продажу

Наконец, бизнес с надежными процессами продать намного проще. Фактически, это ключевая вещь, на которую обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.

Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие процессы следует записывать?

Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записать.Даже если вы сейчас представляете шоу одного человека, запись ваших процессов значительно упростит процесс найма на работу.

Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, и когда вы нанимаете команду руководителей, они должны создавать процессы для своих команд.

Пока вы только начинаете, используйте бесплатный инструмент, такой как Trello или даже Google Диск, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в такое программное обеспечение, как Pipefy или Confluence.

Источник

Шаг 6 — Торговые партнеры

Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одно из решений — наладить партнерские связи.

Например, если вы агентство контент-маркетинга, вам может понадобиться веб-дизайнер. Так что подумайте о партнерстве с компанией, занимающейся веб-дизайном.

Это приносит вам пользу, потому что ваши клиенты не только получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но и вы получаете потенциальных клиентов от компании, занимающейся веб-дизайном, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.

Партнерство — один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.

Одно исследование показало, что 56% маркетологов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20% общих продаж компании, а 24% заявили, что они стимулируют более 30%.

Итак, где вы можете найти торговых партнеров?

Обычно вы можете найти этих людей в своей сети, на конференциях и через рефералов. Вы можете даже нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.

Ключом к успешному набору торговых партнеров является уверенность в том, что они обслуживают ваш целевой рынок (такая же отрасль, размер компании и т. Д.) И что у них есть проверенные тематические исследования.

Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать на клиента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.

Шаг 7 — Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов

Чтобы действительно повысить узнаваемость вашего бренда, кампании по наведению ссылок и общие маркетинговые усилия, подумайте о создании или даже инвестировании в инструмент. Инструменты могут помочь вам в достижении ряда целей, например:

• Повышение узнаваемости бренда
• Создание ссылок
• Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов

Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно — и это уже окупился только за счет повышения узнаваемости бренда.Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначные цифры, чтобы генерировать 82000 запросов к бренду в месяц с помощью рекламы или даже SEO:

Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .

Представьте, что вы пишете сообщение, обучающее кого-то, как выполнять SEO. Использование снимков экрана из платных инструментов, таких как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг тех, кого вы можете обучать, потому что некоторые могут не иметь доступа к этим инструментам. А бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно в него вкладываться.

Узнаваемость бренда и ссылки — это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?

Есть.

У Эрика есть платный инструмент SEO под названием ClickFlow, который помог привлечь нескольких потенциальных клиентов в его агентство, одно из которых на сегодняшний день заплатило около 400 000 долларов.

Инструменты звучат как отличная идея, но они также могут показаться дорогими. Конечно, покупка такого инструмента, как Ubersuggest, или создание такого, как ClickFlow, может оказаться для вас нецелесообразной, но, к счастью, вам не нужно покупать дорогостоящий инструмент, чтобы по-прежнему иметь такой же эффект.

Вы можете зайти на такой веб-сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и скрипты кода; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:

Итак, какой инструмент вам следует купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A / B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это супер модным.

Погрузитесь глубже:
* Полное руководство по построению ссылок с контентом для SEO
* Что такое A / B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии лидогенерации SaaS

Шаг 8 — Наем

Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, ваше основное внимание сосредоточено на росте.

Независимо от того, нанимаете ли вы первые несколько сотрудников или готовы вырасти с 5 до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может сделать или разрушить ваш бизнес.

Итак, кого вам следует нанять? Нанимайте на позиции, где вы слабы.

Например, Нил Патель не является генеральным директором собственного агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.

Если вы впервые нанимаете сотрудников, постарайтесь найти эксперта, которого вы уважаете и уважаете. Вы будете намного успешнее нанять эксперта, чем того, у кого нет опыта, и попытаться обучить его работе, в которой вы не уверены.

Как найти подходящих кандидатов?

Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы чувствуете себя комфортно, прося рекомендации:

Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «увидеть связи», и щелкните по нему. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, но не вы:

Нажмите «2-я» степень, чтобы отфильтровать людей:

Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:

Если у вас есть несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение.Упомяните, что вы нанимаете, и вы видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими, и готовы ли они дать вам вступительное слово.

Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Проведение им несколько неопределенного теста многое покажет не только о том, насколько они компетентны, но и о том, нужно ли им, чтобы вы держали их за руку. Это также продемонстрирует, являются ли они игроком А, который делает все возможное, чтобы исследовать и выполнить задание, или они просто выполняют то, что им поручено.

К сожалению, наряду с наймом важно увольнять, когда это необходимо. Тренер по стартапам и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10% своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и повышает мотивацию ваших отличников.

Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм будет удачным
* Как привлечь новых сотрудников

Шаг 9 — Привлечение как средство роста

Если у вас есть отличная команда, клиенты вашей мечты, входящий компьютер и вы отказываетесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти дальше?

Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств.Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке агентства меньшего размера в Нью-Йорке.

После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. Д. Большинство небольших агентств оцениваются в 2–3 раза больше их годовой прибыли и включают некоторую прибыль.

Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой M&A (слияния и поглощения), чтобы помочь вам выбрать подходящее агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.

Рассматривая несколько агентств, посмотрите, кто их сотрудники, какие у них процессы, и убедитесь, что их целевая аудитория идеально совпадает с вашей.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.

Заключительные мысли

Теперь у вас есть точный план, который использовал Эрик Сиу, чтобы вырастить Single Grain из отрицательной компании в многомиллионное агентство, которое работает с клиентами мечты.

Вы столкнетесь с множеством неровностей на своем пути, но если вы будете следовать этим проверенным шагам, то доберетесь до цели. Нил и Эрик обнаружили, что среднее время, необходимое для создания бизнеса, составляет 3 года — так что приступайте к делу уже сегодня!

Как создать маркетинговое агентство (Практическое, беспощадное руководство)

Итак, вы хотите узнать, как открыть маркетинговое агентство?

Вы мечтаете о новом испытании.

Вы готовы создать бизнес и команду, с которой будете рады работать каждый день.

Понятно. Не так давно я был на твоем месте.

В 2015 году я начал свой консалтинговый бизнес, потому что мне надоел плохой маркетинг и весь этот шум в Интернете.

Моей целью было построить подход к маркетингу без лишних слов, и я пошел ва-банк, даже будучи полностью прозрачным в отношении нашей ежемесячной прибыли.

Все прошло идеально? Не совсем.

Но я многому научился на своем опыте, и я хотел поделиться некоторыми уроками, которые я усвоил на этом пути, своим слушателям подкастов.

Во-первых, большинство маркетинговых агентств — ПЛОХОЕ.

Может ли это быть правдой?

К сожалению, слишком много неряшливых маркетологов.

Итак, я пригласил Дэвида Бейкера на шоу, чтобы он поделился своими мыслями о том, почему это так, и предложил стратегию, как создать замечательное маркетинговое агентство с нуля.

Дэвид Бейкер работает с предпринимателями, чтобы научить их принимать более эффективные бизнес-решения и создавать фирмы, которые являются масштабируемыми и устойчивыми.

Мы обсудили:

• Какие именно шаги следует предпринять перед запуском вашего агентства
• Как хорошие агентства могут выделиться среди своих конкурентов
• Почему вам не следует сосредоточиться на обслуживании местного бизнеса
• Где искать, когда вы ищете ваш первый клиент
• Как привлечь к вам хороших клиентов
• И многое другое

Далее следует четырехступенчатый подход, который Дэвид Бейкер использовал бы, чтобы начать маркетинговое агентство с нуля (плюс бонусный шаг в конце с нуля). с уважением).

Готовы узнать, как открыть маркетинговое агентство?

Как создать замечательное маркетинговое агентство с нуля

Шаг 1. Определите жизнеспособный целевой рынок

Так почему же большинство маркетинговых агентств такие плохие?

Правда в том, что они боятся позиционировать себя.

Агентства опасаются, что позиционирование ограничит их возможности.

Они попадают в ловушку мысли, что если они специализируются на оказываемых ими услугах, они застряли в замкнутом пространстве.

Они рискуют работать над разными проектами.

Позвольте мне объяснить, почему это не так.

«Если вы действительно хороши в своем деле, трудно представить, что вы так сильно ограничиваете возможности, что голодны в этом мире». — Дэвид Бейкер

Когда я начал свой консалтинговый бизнес, мы сосредоточились на всем .

Мы взяли на себя все виды компаний и проектов — от оптимизации конверсии до лидогенерации и регистрации.

Через некоторое время мы заметили, что лучше работаем с конкретными бизнес-нишами.

Мы решили рискнуть и начать сужать наши позиции до работы только с этими типами компаний.

Повредило ли это нашему бизнесу?

Хотя он закрыл для нас несколько дверей, он открыл также много дверей.

Я брал только тех клиентов, с которыми мне нравилось работать, вместо того, чтобы браться за проекты, которые мне не нравились.

Оглядываясь назад, я понимаю, что сужение круга моих интересов было лучшим способом конкурировать с более крупными агентствами.

По словам Дэвида Бейкера, позиционирование — это первый шаг к поиску жизнеспособного целевого рынка. Вы хотите специализировать свое агентство в области, где есть определенная конкуренция, но не более 200 по всему миру.

Подумайте об этом так.

Если уже есть агентства, специализирующиеся на узкой нише, вы знаете, что рынок прибыльный и стоит того, чтобы его развивать.

Но имейте в виду, мы можем работать откуда угодно (благодаря Интернету).

Вот почему так важно смотреть на конкуренцию с глобального рынка.

Дэвид рекомендует искать не менее 2 000–10 000 потенциальных клиентов по всему миру, которым нужно то, что вы предлагаете.

Ограниченная конкуренция + небольшой пул потенциальных клиентов = ваше позиционирование .

Итак, как вы узнаете, что вы не ДОСТАТОЧНО отказываетесь?

Если вы можете найти 250 000 потенциальных клиентов для своего агентства, ваше позиционирование слишком велико.

У ваших потенциальных клиентов будет слишком много вариантов, и ваше агентство станет больше товаром, чем специализированной услугой.

Когда вас воспринимают как товар, вы не можете взимать надбавку за свою работу, потому что вы стали неотличимы от других агентств.

Начните с честности в том, что у вас хорошо получается, а что нет.

Наконец, если вы не знаете, как определить свои сильные стороны, обратитесь за помощью к своим друзьям и знакомым.

Спросите честный отзыв о том, что ваши друзья или коллеги считают вашими самыми сильными сторонами.

Спросите как минимум 5-10 человек, потому что не все дадут вам подробный ответ.

Но вы, вероятно, будете удивлены некоторыми вдумчивыми мыслями о ваших лучших качествах, которые вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО слышите.

Когда вы выясняете, чем вы умеете помогать клиентам? Сделайте это своей специализацией.

Шаг 2: Найдите своих первых клиентов

Это шаг, на котором застревают многие начинающие маркетологи.

Как привлечь новых клиентов без грязного маркетинга?

Вы знаете, что это возможно.

Но когда вы только начинаете, это кажется волшебством.

Хорошие новости: в этом нет никакого волшебства.

Мы затронули эту тему в серии.

Дэвид рассматривал входящий маркетинг как самый мощный инструмент для привлечения новых клиентов.

Я согласен с ним на 100 процентов.

На шаге 5 я покажу вам, почему входящий маркетинг так важен для масштабирования вашего привлечения.

А пока давайте сосредоточимся на привлечении ваших первых клиентов.

Вот как это объяснил Дэвид:

В наши дни нам не нужно хвататься за телефон и звонить людям холодно, как это делали владельцы бизнеса в прошлом. Или попытайтесь найти бизнес и возможности.

Теперь мы можем привлекать клиентов к нам. И мы можем сделать это бесплатно.

Просто нужно время.

Возможно, вы сможете потратить немного денег на исходящий маркетинг, но ваш главный приоритет должен заключаться в том, чтобы клиенты находили вас первыми.

Вы можете писать в блогах темы, демонстрирующие ваш специализированный опыт, проводить вебинары для вашей целевой аудитории или начинать публикации в социальных сетях.

Я?

Я запустил подкаст.

Дело в том, что существует масса различных маршрутов для входящего маркетинга. Вам не обязательно вести блог, хотя это отличный способ быть найденным в Google.

Входящий маркетинг, вероятно, привел вас к публикации, которую вы сейчас читаете, через Google.

Важно то, что вы не создаете агентство, которое, по вашему мнению, может быть полезным, а затем продаете его людям по электронной почте.

Это не то.

Что вы хотите сделать, так это провести диагностику рынка, разработать маркетинговую стратегию, и тогда станет яснее, как создать замечательный продукт, который ищут нужные люди (определение маркетинга), а затем вам просто нужно привлечь их к своему замечательному продукту / услуге с помощью входящего маркетинга.

А затем, когда кто-то потребляет ваш контент, вы можете убедить его купить, не проявляя настойчивости.

Опять же, в наши дни так много входящих методов.

Возьмем, к примеру, вебинары.

Мы все их видели, но Дэвид объяснил подход к вебинарам, который мне показался интересным.

Он предложил новым агентствам провести вебинар, спонсируемый ассоциацией, которая проводит конференции в вашей нише.

В эти ассоциации уже встроен список адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов.

Плюс, им всегда нужен контент.

Вы можете провести вебинар, но они позаботятся о маркетинге и привлекут сотни людей!

И тогда вы получите доступ ко всем адресам электронной почты.

Важно НЕ злоупотреблять этими адресами электронной почты.

Это теневой маркетинг.

Но вы можете разослать по списку электронные письма с полезной информацией.

С помощью этого метода вы, вероятно, выиграете 1-2 клиентов.

Стрела! Вы нашли своего первого клиента.

Это так просто.

Однако есть одна загвоздка.

Я расскажу вам об этом на следующем шаге.

Шаг 3. Создайте свое маркетинговое агентство, пока у вас еще есть дневная работа

Скажем честно, вы, наверное, слышали этот совет раньше.

Начните свой рабочий день как подработку, пока вы все еще работаете полный рабочий день.

Но вот почему вам стоит обратить внимание.

Как объясняет Дэвид, когда вы начинаете агентство с нуля, вам нужно найти клиентов, которые готовы потратить сотни тысяч долларов, чтобы работать с вами.

Это намного сложнее, чем начинать фрилансером, когда вы можете работать на посредников или агентства.

Легче ли вам начать свое агентство на стороне?

Нет.

Создание маркетингового агентства, пока у вас еще есть работа, — это тяжелая работа.

Достаточно ли вы серьезно относитесь к своему делу, чтобы пойти домой и поработать над контентом или своим веб-сайтом по вечерам — после того, как вы весь день проработали на работе?

Это требует сильного мышления.

Возможно, вы слышали, что вам следует откладывать деньги в качестве подушки безопасности, когда вы ищете отличных клиентов.

Это не менее важно. Денежный поток — это то, на чем работают предприятия.

Когда у вас недостаточно денежных средств, вы впадаете в панику.

Ваши сотрудники тоже начинают паниковать.

Возможно, вы возьмете на себя работу с клиентом, которая вам не подходит на данном этапе.

Когда вы начинаете работать, пока у вас еще есть дневная работа, это снимает нагрузку с достижения результатов.

Не нужно спешить с работой.

С помощью этого метода создание контента и маркетинг становится более приятным.

Должен признать; это одна из самых больших ошибок, которые я совершил, когда начал свой консалтинговый бизнес.

У меня не было клиентов. Без репутации. На рынке нет доверия.

Хотя я отложил 20 000 долларов на сбережения, это все еще было проблемой.

Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы подождал.

Я бы сначала расширил свой список контактов и повысил свои навыки.

Тогда я запускал, когда у меня было достаточно клиентов для работы.

Это самое захватывающее чувство в мире, когда вы только начинаете свое агентство.

Когда вы получите первого или двух клиентов?

На следующий день вам захочется уволиться с постоянной работы.

Я был там.

Будьте терпеливы. Запускайте, когда у вас уже есть список клиентов для работы. Сосредоточьтесь на создании контента без давления на достижение результатов.

Так к вам придут лучшие клиенты.

Шаг 4а: Определите своих лучших клиентов

Пока я преподаю в своей 8-недельной программе, стой на х ** …

Ваши лучшие клиенты — это те, кто:

• Приносит вам наибольшую радость И
• Заработайте больше денег И
• Испытываете самую сильную и неотложную боль И
• У вас есть к ним доступ
  

Чтобы определить своих лучших клиентов, создайте электронную таблицу, в каждой строке которой будет представлен сегмент вашего рынка (тип клиента, которого вы обслужили).

Затем сделайте 4 отдельных столбца для радости, доступа, денег, боли.

Затем оцените каждый сегмент в каждой категории по 0, 3 или 10.

Наконец, просуммируйте каждый сегмент, чтобы определить, какой из них имеет наивысший балл.

Тот, у кого наивысшая оценка, — ваш лучший тип клиента.

Вам нравится работать с ними, и вы хотите продолжать работать с такими же людьми, как они.

Шаг 4b: Сосредоточьтесь на удержании ваших лучших клиентов

Клиенты являются источником жизненной силы вашего агентства.

Итак, естественно, удержание клиентов является основным направлением развития вашей компании.

Как заставить клиентов возвращаться за дополнительными услугами?

Не сосредотачивайтесь на удержании каждого клиента, с которым вы работаете. Не каждый проект подойдет вам или вашему клиенту.

Тратьте максимум энергии на отношения с ЛУЧШИМИ клиентами. Относитесь к ним как к человеку.

Вот несколько способов решить эту проблему:

• Будьте активны со своими клиентами. Не все пойдет идеально. Ожидайте, когда вы видите, что что-то превращается в проблему, и постарайтесь остановить это, прежде чем это произойдет.
• Спрашивайте отзывы. Как владельцы бизнеса мы, как правило, очень привязываемся к своей работе. Но обратная связь важна. Никто не идеален (особенно когда вы впервые открываете агентство), но обратная связь может помочь вам понять, какие области вы можете улучшить.
• С самого начала задавайте ожидания. Определите конкретные результаты для работы с самого начала.Убедитесь, что ваш клиент знает, когда ожидать готовой работы. Кроме того, по ходу дела обновляйте статус, чтобы ваш клиент мог видеть прогресс в достижении цели.

Когда я спросил Дэвида, как он будет приносить пользу с течением времени, он дал мне удивительный ответ.

Он посоветовал агентствам не сосредотачиваться на гонорарах.

Вместо этого начните отношения с клиентами, не пытаясь продлить их вечность.

Стремитесь к отношениям с клиентами, которые длятся от 1.5 — 4 года.

«Я бы начал отношения с клиентами, не пытаясь продлить их вечность. Я считаю, что со временем ваша ценность для клиента падает. Это не может быть выше ». — Дэвид Бейкер

Вы должны планировать потерять некоторых из этих клиентов по пути.

Это реальность ведения бизнеса, основанного на предоставлении услуг.

Я не ожидал услышать это, но это реалистичный взгляд на удержание клиентов.

Шаг 5: Привлекайте больше ваших лучших клиентов в масштабе

Если можно, я добавлю шаг 5…

Вы не только хотите сохранить своих лучших клиентов, но и хотите их больше… может быть, даже больше.

Вот где действительно сияет входящий маркетинг.

Например, я веду индивидуальный бизнес в «Все ненавидят маркетологов», и я смог заработать 60 300 долларов с одного электронного письма, и все люди, которые платили деньги, являются моими лучшими клиентами.

Это не волшебство. Он привлекает ваших лучших клиентов в большом масштабе.

Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Шаг 5а: поговорите со своими лучшими клиентами

Найдите своих лучших клиентов на Zoom, нажмите эту кнопку записи (с их разрешения) и начните задавать им вопросы. Следуйте совету Адель Ревелла, генерального директора Buyer Persona Institute, которая была представлена ​​в моем подкасте:

«Единственный вопрос по сценарию, который я хочу, чтобы вы им задали:

‘ Take me назад в тот день, когда вы впервые решили, что вам нужно решить такую ​​проблему или достичь такой цели. Не покупать мой товар, это не тот день. Мы хотим вернуться в тот день, когда вы думали, что нужно срочно и убедительно потратить деньги на решение конкретной проблемы или достижение цели. Просто расскажи мне, что случилось ».

Ключ к этому интервью — это разговор сейчас. Без сценария мы просим людей вспомнить тот момент и как можно глубже погрузиться в то, что изменилось в тот момент.

В январе похудеть хотят практически все.Мы слишком много едим в праздничные дни, и теперь пора похудеть.

«Верните меня в тот день, когда вы впервые решили, что вам нужно сбросить 5 фунтов или 10 фунтов».

Люди будут говорить о том, что они хотят быть в лучшей форме, или они хотят будь здоровее, или они хотят выглядеть лучше.

Но что мы делаем после того, как люди дают нам такой ответ, — мы заставляем их углубляться, например: «Хорошо, почему вы не сделали это раньше? Что на самом деле изменилось, когда вы решили, что настало время похудеть, или настало время обезопасить вашу интернет-инфраструктуру, или сейчас пора отправиться в большой отпуск или отремонтировать свой дом? »

Это действительно заставляет людей подробно говорить о том, что изменилось в тот момент.А затем очень постепенно объясните им все, о чем они не думали, когда принимали настоящее решение. ”

Шаг 5б: Создайте личность покупателя

Теперь, когда вы опросили своих лучших клиентов, вы должны начать видеть закономерности в их убеждениях, их целях и том, как они видят мир.

Вы можете сформулировать образ покупателя, чтобы по-настоящему понять, кто они как люди.

И, что очень важно, вы можете определить, что побудило их купить.

Для того, чтобы ваши лучшие клиенты могли купить товар, должны быть три компонента:

• Болезни / цели
• Ограничения (что-то, что затрудняет им достижение своей цели)
• Триггеры
  

Уведомление Я ничего не сказал о демографии!

Если вы понимаете эти три вещи, у вас есть рецепт, как привлечь больше ваших лучших клиентов.

Шаг 5c: Будьте там, где возникает триггер, когда он происходит

Наконец, если вы знаете, что побуждает ваших лучших клиентов покупать, вам просто нужно появиться в нужное время и в нужном месте.

Например, вы можете обнаружить, что некоторые из ваших лучших клиентов были побуждены искать в Google что-то, относящееся к вашей категории, поэтому вы можете создать рейтинговую статью, которая отвечает на их вопросы.

Ключевые выводы:

• Метод создания маркетингового агентства — выбрать, как вы будете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов. Сосредоточьтесь на том, как вы можете принести пользу своим клиентам тем, что у вас хорошо получается.
• Начните строить свое агентство на стороне, пока у вас еще есть основная работа.
• Сосредоточьтесь на входящем маркетинге, чтобы найти своего первого клиента. На это потребуется время, но вы увидите, что это лучший способ привлечь клиентов, которые подходят вашему агентству.
• Обеспечьте большую ценность и развивайте хорошие отношения с клиентами, но при этом планируйте потерю и замену клиентов на этом пути.
• Приложите усилия, чтобы привлечь больше своих лучших клиентов, продолжая входящий маркетинг и присутствуя, когда они сталкиваются с триггерами покупки.

Часто задаваемые вопросы

Q: Э… Я не знаю, мне все еще хочется закрывать двери для клиентов и заходить слишком узко — плохая идея.Может, мне стоит держать дверь открытой для всех клиентов ??

Я это понимаю и часто слышу от своих клиентов.

Но вот в чем дело.

Как говорит Янгми Мун в своей книге « Different », совершенство в любой крайности всегда подразумевает компромисс.

Если вы являетесь агентством общего маркетинга для всех, вам придется пойти на компромисс, как и во всем остальном.

Подумайте, чем вы жертвуете.

Например, если компании нужно агентство, чтобы помочь ей получить больше потенциальных клиентов, они с большей вероятностью будут доверять специалисту по лидогенерации, чем агентству общего маркетинга, и это потому, что людей удовлетворяет .

Мы не выбираем лучшее решение. Мы выбираем решение, которое кажется наименее рискованным.

Наименее рискованным вариантом обычно является маркетинговое агентство, которое специализируется на решении их проблемы, а не универсальное.

Если вы сузите круг своих задач и упростите, упростите, упростите, вы обнаружите, что получаете множество рыночных преимуществ.

Q: Со сколькими из моих лучших клиентов мне следует проинтервьюировать?

Как можно больше.

Собрав всю информацию, вы можете применить ее на практике.

А потом?

Со временем вы будете проводить больше интервью с клиентами, потому что рынок меняется, меняются технологии … вещи меняются, и вам нужно держать руку на пульсе.

Q: Как лучше всего не быть одним из тех неряшливых маркетологов, о которых вы говорите?

Выстоять на хер — это противоядие от маркетинговой чуши.

Радикальный процесс дифференциации, о котором я говорю в моем подкасте, информационном бюллетене и в моей 8-недельной программе, — это то, что мешает вам стать одним из тех маркетологов.

Это похоже на то, о чем я говорил в этой статье.

Удвойте свои сильные стороны, выберите рынок, который недостаточно обслуживается крупными брендами, и начните давать (не брать), чтобы обслуживать их на удивление хорошо.

Маркетинг — это щедрость и помощь людям, используя свои сильные стороны, так, как они больше всего в этом нуждаются.

Ничего подобного.

Ресурсы:

‍

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти.Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, который помогает им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они, по прогнозам, принесут более 45 миллиардов долларов дохода.Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные расходы и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать средства в обычное офисное помещение. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете вести бизнес и выполнять большую часть работ самостоятельно в самом начале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
• Низкий входной барьер. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.

• Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать инвесторский капитал по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

• Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, не выходя за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем начать распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Налаживайте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, радиопередачах, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильную связь со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и любой другой современный бизнес, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании статьи.

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта

Итак, у вас есть навыки маркетинга, и вам интересно, как открыть агентство цифрового маркетинга.

Но есть одна проблема …

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта?

В сфере цифрового маркетинга никогда не было больше возможностей для самостоятельной работы, чем сегодня. Но как на самом деле превратить ? С чего начать и как масштабироваться?

Секрет создания агентства цифрового маркетинга без опыта состоит в том, чтобы иметь актуальную стратегию, органично расти по мере обучения и сознательно строить сарафанное радио с определенным типом клиентов.Речь идет о том, чтобы нацелиться на целевую аудиторию, а не на случайную стрельбу для любого, кто заплатит и надеется, что что-то попадет.

Существует также серьезное заблуждение, что создание агентства цифрового маркетинга должно означать ОГРОМНЫЙ процесс, который требует создания крупной компании, выполнения «всех задач» и привлечения всех клиентов.

На самом деле агентство цифрового маркетинга может быть просто… вами. Дело не в дорогом программном обеспечении, офисах или сотрудниках. Речь идет о том, чтобы определить, кому вы помогаете, как вы помогаете им, а затем фактически выполняете работу.

Бизнес-модель агентства довольно проста. Конечно, вы можете немного повозиться с тем, выставлять ли счет по часам, по неделям, по задачам или проектам. Но по своей сути вы предоставляете специализированные знания за определенную плату. Агентство из одного человека и агентство из 10 000 работают в основном одинаково.

Имея в виду эту концепцию, вот как создать агентство цифрового маркетинга без опыта.

1. Установите бизнес-цели

Прежде чем вы решите что-либо сделать, вам нужно кое-что спланировать.Как вы хотите, чтобы бизнес выглядел на самом деле? Какая конечная цель? Зрение?

Начать свое агентство цифрового маркетинга без какого-либо направления — все равно что попытаться попасть в новый ресторан без адреса и без навигации. В конечном итоге вы проигрываете, ошибаетесь и, вероятно, не добиваетесь большого успеха.

Если вы наблюдали за отраслью в течение длительного времени, вы заметите, что агентства с противоречивыми целями часто сталкиваются с проблемами. Но те, кто придерживается своего видения, преуспевают.

• Некоторые агентства хотят максимизировать престиж . Они ориентированы на узнаваемых клиентов, которые хотят заниматься интересной работой.
• Некоторые агентства хотят максимизировать прибыль . Они сосредоточены на скучных, но быстрорастущих и перспективных клиентах.
• Некоторые агентства хотят максимизировать свободу / автономию. Они сосредоточены на простых в обслуживании, постоянных клиентах.
• И некоторые агентства хотят максимизировать ценность бизнеса . Они сосредоточены на внутренних операциях, движении денежных средств и сильном бренде.

Нет правильной цели — кроме как выбрать конкретную цель и придерживаться ее, несмотря ни на что.

Не существует универсального подхода к созданию агентства цифрового маркетинга. Существуют крупные агентства, небольшие агентства, агентства, которые сосредоточены только на одной части цифрового маркетинга (например, поисковая оптимизация), и агентства с полным спектром услуг, которые делают все: от дизайна и разработки до платных СМИ, местного маркетинга и маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга. в SEO.

Модное словечко в мире агентств — «ландшафтные дизайнеры» vs.«Садовники». Я встречал этот термин на некоторых форумах, но совсем недавно через Ника Юбэнкса.

«Ландшафтные агентства» сосредотачиваются на том, чтобы приходить и решать конкретные бизнес-проблемы, придерживаясь контрольного списка и предлагая дополнительные услуги. Они работают быстро, устанавливают ставки и сосредотачиваются на услугах, а не на результатах. Они похожи на ландшафтные компании, которые приходят, косят траву, разбрасывают удобрения, уезжают, а затем звонят осенью по поводу стрижки и сгребания листьев.

«Садовник» агентства сосредоточены на развитии глубоких знаний о бизнесе клиентов, чтобы они могли использовать ряд инструментов для развития бизнеса до того, каким он мог бы быть.Они серьезно относятся к стратегии цифрового маркетинга. Они устанавливают долгосрочные отношения и сосредотачиваются на долгосрочных деловых и маркетинговых целях, а не на конкретных маркетинговых услугах. Они похожи на профессиональных садоводов, которые приходят, проводят большую часть времени, обсуждая потенциал вашей собственности, а затем работают над достижением результата.

Вам решать, кому вы хотите служить и как вы хотите им служить.

Что следует учитывать

• Вы хотите обслуживать местных клиентов или выходить за пределы своей сферы деятельности?
• Вы ориентируетесь на конкретную отрасль?
• Вы хотите предложить конкретную услугу цифрового маркетинга или различные услуги?
• Будет ли потенциальный клиент находиться в рамках определенного бюджета?
• Есть ли услуги, которые не хочет предлагать ? Ниши, которые вы не хотите обслуживать ?

Чего избегать

• Не пытайтесь найти что-то для всех.Вы знаете, что говорят о мастере на все руки … вы ни в чем не мастер. *
• Избегайте надежд на направление. Выберите направление и просмотрите его до тех пор, пока у вас не будет достаточно данных и опыта, чтобы принять решение об изменении направления.

* Конечно, остальная часть высказывания гласит: «… часто лучше, чем мастер своего дела». Также хорошо подумать, собираетесь ли вы стать специализированным агентством — например, «SEO-агентством» — или вы собираетесь стать цифровым агентством, которое фокусируется на одной отрасли.

Хотите создать рекламное агентство Facebook?

2. Определите целевую аудиторию

Ирония всей иронии заключается в том, что обычно маркетологи ужасно в маркетинге сами по себе, главным образом потому, что они не проходят свои собственные шаги.

Если вы раньше занимались маркетингом, то вы знаете, что в первую очередь нужно уточнить свою целевую аудиторию. То же самое относится и к открытию вашего агентства цифрового маркетинга.

Кто ваш идеальный клиент?

После того, как вы определились с , кому из вы хотите служить, самое время погрузиться глубже. С чем они борются? Как вы можете помочь им с этой проблемой?

Обозначьте желания, потребности, симпатии, антипатии, привычки и информацию о том, кто, по вашему мнению, определенно будет идеальным клиентом для вашего агентства.

Опишите, в чем заключаются их маркетинговые потребности, каковы их цели и как вы можете помочь в достижении этих целей с помощью услуг, которые вы решили предложить.

Не просто расслабляйте свое видение, представьте его. Спросите потенциальных клиентов, с чем они борются, когда дело доходит до того, чтобы рассказать о своем бизнесе.

С чем они хотели бы получить помощь? Что они ищут в компании цифрового маркетинга?

Создайте от 2 до 4 очень специфических персонажей. Помните, что ваш первоначальный рынок — это не ваш общий рынок. Даже если вы начнете с таргетинга на очень конкретный географический регион или конкретного клиента, это не означает, что вы не можете расширяться.Это просто даст вам больше внимания.

Я знаю, что первые несколько лет я провел, просто обслуживая «всех». Я понятия не имел, для кого хочу заниматься маркетингом, поэтому в итоге у меня получился сумасшедший набор клиентов. Сначала у меня был:

• Владелец индивидуального йога-бизнеса, у которого не было бюджета и который хотел, чтобы ее клиенты ощущали бренд любой ценой
• церковь с очень строгими требованиями к системе управления контентом
• веб-сайт электронной коммерции, сосредоточенный на проблемах SEO, проблемах с платежными шлюзами и сезонных продажах

У меня было слишком много инструментов, слишком много накладных расходов, слишком много требований и никаких идей о том, как вырасти или даже нанять помощника.Я не мог продавать многообещающему потенциальному клиенту из страха, что мои существующие клиенты уйдут.

Что следует учитывать

• Будьте конкретны. Лучше начать с малого и масштабировать (т. Е. Быть агентством цифрового маркетинга, которое помогает местным стоматологам привлекать больше клиентов с помощью органического поиска), чем пытаться помочь всем и потеряться в шуме (т. Е. Быть цифровым маркетологом, который может сделать что угодно для любого). бизнес).
• Помните, что ваш начальный рынок — это не ваш общий рынок .Это просто дает вам возможность сосредоточить свои маркетинговые усилия и привлечь потенциальных клиентов.

Чего избегать

• Избегайте предприятий, которые не соответствуют вашей общей бизнес-стратегии. Конечно, здорово получить работу вначале, но помните … выберите направление и придерживайтесь его. Если вы не предлагаете услуги, не предлагайте ее — даже если это означает отказ от небольшой суммы денег вначале.
• Избегайте компаний, которые не могут предоставить хорошие отзывы, тематические исследования или отзывы.Токсичный клиент будет прибыльным только в очень краткосрочной перспективе. Они всегда теряют деньги в долгосрочной перспективе.
• Персоны нужны не только для маркетингового плана. Имейте 2–4 для вашего собственного бизнес-направления, чтобы вы знали, кому сказать «да», а кому сказать «нет». Вы не сможете стать успешным агентством, не сказав в какой-то момент «нет».

3. Создайте присутствие в Интернете

Когда у вас есть представление о том, что вы за агентство, кого вы обслуживаете и как вы обслуживаете их, самое время подумать о том, как вы собираетесь подавать эту информацию.

Это означает создание вашего онлайн-присутствия через ваш веб-сайт и социальные сети.

Настройка вашего веб-сайта

Чтобы иметь агентство цифрового маркетинга, необязательно иметь полноценный веб-сайт. Но, учитывая, что вы помогаете людям быть замеченными в Интернете, вы должны иметь какое-то присутствие в Интернете.

Если вы собираетесь супер-бережливым, вы можете использовать страницу Facebook, профиль Yelp или несколько целевых (так называемых «целевых») страниц (подробнее об этом через минуту).

Но отказ от прилично выглядящего веб-сайта поставит вас за пределы кривой и наложит ограничения на то, что вы можете делать со своим брендом и маркетинговой кампанией.

Я рекомендую настроить свой собственный веб-сайт на WordPress ** и разместить его на своей учетной записи хостинга ***. У меня есть простое руководство, как сделать это с нуля.

Этот путь даст вам хорошую техническую основу с быстрой и простой настройкой и доступом к другим бизнес-инструментам, таким как электронная почта и цифровое хранилище.Это также позволит вам реализовать индивидуальный готовый дизайн — «темы».

Темы

позволяют вам иметь веб-сайт, который выглядит достаточно хорошо, чтобы продавать, не тратя месяцы и много денег на 100% индивидуальный дизайн. Создание веб-сайта на чем-то вроде WordPress также позволяет вам реализовать 100% индивидуальный дизайн, когда придет время.

** Примечание — самостоятельный хостинг WordPress требует обучения. Для долгосрочного веб-сайта с бизнесом, у которого есть ресурсы, это того стоит.Но — для многих предприятий существует абсолютно необходимая роль конструктора размещенных веб-сайтов, особенно если ваш бизнес будет ориентирован на клиентов , которые используют определенную платформу (например, Wix, Squarespace или Shopify). У меня есть руководство по выбору хорошего конструктора сайтов. Практика того, что вы проповедуете, имеет скептические перспективы.

*** Примечание — другим преимуществом самостоятельного хостинга является периодическая выручка от обслуживания. Планы хостинга для реселлеров сверхдоступны и позволяют объединить пакет обслуживания для сверхприбыльных клиентов веб-дизайна.Тем не менее, некоторые конструкторы веб-сайтов позволяют упорядочивать пользователей.

Настройка сфокусированных (так называемых «посадочных») страниц

Как я уже упоминал выше, несколько высококачественных целевых страниц на вашем веб-сайте могут значительно помочь вам. Помимо домашней страницы, страницы «О нас» и страницы конфиденциальности вам потребуются целевые страницы для решения конкретных задач.

Когда я говорю «целевые страницы» — не думайте ни о чем слишком сложном или о том, что вам может понадобиться для A / B-тестирования.

Я просто имею в виду страницы, на которые посетители могут попасть из поисковой системы или объявления и найти именно то, что они ищут.Мне нравится называть их сфокусированными страницами, а не целевыми страницами.

Почему? Вот профессиональный совет, который немногие владельцы веб-сайтов признают, что никого не волнует или даже не видит вашу домашнюю страницу.

Ваша домашняя страница предназначена для людей, которые уже знают вас. Для предприятий, работающих в одной конкретной службе, вы можете использовать его для «ранжирования» по основному отраслевому термину.

Целевые страницы выходят за рамки вашей домашней .

Целевые страницы предназначены для новых (или вернувшихся) посетителей, на которых они заходят и конвертируются.Прежде чем создавать все страницы своего веб-сайта, вам следует разработать целевые целевые страницы, которые будут продавать одну или все из этих групп:

Для конкретных услуг — Эти страницы должны продвигать ваши услуги. Но они не должны быть общими. Вы должны сделать так, чтобы они были сосредоточены либо на проблеме , которую решает ваш сервис (т. Е. Отсутствие трафика на веб-сайт), либо на приложении вашего сервиса. Например, одно дело предлагать «SEO», а другое — делать веб-сайты более доступными для сканирования, более релевантными и более заметными в поиске.

Географические / демографические особенности — Эти страницы посвящены услугам по размещению и логистике для получения услуг вашего агентства. Даже если ваша работа может быть глобальной, ваши клиенты, скорее всего, не глобальны. Они будут платить за того, кто разбирается в их местном рынке. Кроме того, если вы хорошо разбираетесь в демографии (например, о студентах колледжа), то можете сосредоточиться и на этом.

Отраслевой — Эти страницы должны продвигать ваш опыт в конкретных отраслях.Несмотря на то, что принципы маркетинга не сильно различаются в разных отраслях, клиентам нужен тот, кто понимает их точку зрения. Если вы знаете об индустрии [X] больше, чем кто-либо, вам следует продвигать это. И если вы можете углубиться в нишу, сделайте это.

Теперь — магия здесь заключается в объединении ведер и углублении в каждое ведро. До тех пор, пока вы не станете большим и растущим, переход в нишу — ваш друг. Создавайте комбинации для создания чрезвычайно сфокусированных страниц.

«Цифровой маркетинг в индустрии путешествий» не привлечет ваших первых клиентов.

«Маркетинг в Facebook для хостов Airbnb в Атланте, Джорджия» — безусловно.

Цель состоит в том, чтобы продавать людям, находящимся в самом низу воронки продаж — потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию и, скорее всего, добьются успеха . Эти страницы будут ранжироваться в органическом порядке — и вы можете использовать их для платной рекламы (например, Facebook Ads, Google Search Ads и т. Д.).

Что следует учитывать

• Подробное содержание (например, блог) может иметь большое значение.Подумайте о функциональных возможностях и , которые вы, возможно, захотите разместить на своем сайте, чтобы вы могли выбрать платформу, которая ее поддерживает, и вам не нужно было создавать что-то с нуля, когда вы будете готовы ее реализовать.
• Практикуйте то, что вы проповедуете. Если вы копирайтерское агентство, убедитесь, что ваша копия находится на должном уровне. Если вы дизайнерское агентство, убедитесь, что ваш сайт выглядит так, как будто вы действительно можете что-то спроектировать. Если вы рекламное агентство, у вас есть несколько примеров из практики рекламы. Если вы являетесь агентством по маркетингу в социальных сетях, создавайте страницы, которые превосходят передовой опыт.
• Вам не обязательно быть везде (например, Pinterest, Instagram, Twitter, WordPress, Facebook, YouTube, [платформа социальных сетей du jour]). Выберите начальные каналы и при необходимости расширьте их позже.

Чего избегать

• Избегайте совершенства. Цель состоит в том, чтобы присутствие в Интернете показало, что вы действуете нормально, но для того, чтобы стать агентством, необходимо оплатить часы. Не тратьте на собственное присутствие больше времени, чем на работу с клиентами.

4.Станьте заметным (также известное как получение потенциальных клиентов и клиентов)

Когда у вас есть место для отправки людей, самое время найти потенциальных клиентов и клиентов.

Опять же, маркетологи, как известно, сами плохо занимаются маркетингом. Но времена, когда «строили, и они придут», давно прошли. На самом деле вам нужно сделать что-то, чтобы привлечь клиентов и начать создавать свое портфолио, особенно если вы начинаете агентство цифрового маркетинга без опыта.

Вот несколько ключевых шагов, которые нужно выполнить, чтобы рассказать о своем агентстве цифрового маркетинга.

Молва и рекомендации

Прежде всего, агентства преуспевают в молва и рекомендациях. Фактически, многие ведущие агентства перестали использовать маркетинг с прямым откликом. Они растут исключительно из уст в уста. Они знают, как обратиться к определенным рынкам и какие результаты необходимы, чтобы получить новых рекомендаций.

Целенаправленность ваших целевых страниц поможет молва, так как вы заработаете простую и понятную репутацию.

Для того, чтобы привлекать рефералов, вам нужно, чтобы клиенты поддерживали вашу репутацию. Это подводит меня к…

Прямой охват

Также известен как hustlin ’. Это состоит из всей утомительной и сложной подачи, которую вы знаете, что вам нужно сделать… но не хотите этого делать. Это настоящее маркетинговое усилие, противоположное цифровой маркетинговой кампании по повышению осведомленности о бренде. Это прямая качка с прямым откликом.

Это не означает рассылку спама. Это означает выход напрямую на ваш рынок, и соответствующий охват.

Это означает отправку электронных писем и сообщений в Facebook людям, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы в ваших маркетинговых услугах (или знаете других, кто может быть заинтересован). Это означает… холодный звонок потенциальному клиенту. И отправьте их на свои целевые страницы, чтобы узнать больше о вашем агентстве, или позвоните им, чтобы поговорить о том, как вы можете им помочь. И снова, фокус ваших целевых страниц поможет упростить сарафанное радио. Вы будете выделяться, когда люди запомнят вас как «маркетолога [X] отрасли [Y] в городе [Z].

Это означает помощь на отраслевых форумах. Я получил свою первую группу клиентов веб-дизайна после того, как помогал людям на форумах поддержки WordPress.org. Я получил свой первый клиент электронной коммерции после того, как помогал на форумах Shopify. Я никогда никого не предлагал напрямую, но такая ручная, практическая работа считается прямой пропагандой.

Когда вы только начинаете без опыта, прямой охват — один из наиболее эффективных способов быстрого привлечения клиентов (которые затем можно превратить в рефералов).Используйте традиционный маркетинг, если это то, что нужно, чтобы начать свой бизнес в области цифрового маркетинга. Я провел физический семинар с настоящей печатной рекламой, чтобы привлечь первых клиентов.

Подключитесь к своей существующей сети, ищите проекты, которые вы можете выбить из парка, и продолжайте популяризировать свое имя, не тратя деньги на рекламу и не дожидаясь роста вашей входящей стратегии (подробнее об этом через минуту) .

Платный трафик

Да, это правда. Google Рекламы и Facebook Рекламы могут быть дорогостоящими для хорошей рентабельности инвестиций, особенно для ключевых слов, близких к конверсии, которые вы должны попробовать купить.Этот канал требует определенного маркетингового бюджета.

Но если вы серьезно относитесь к построению долгосрочной маркетинговой стратегии для своего агентства цифрового маркетинга, то при использовании платного трафика ваша цель немного иная.

Вы покупаете данные. Множество данных.

Вы должны сделать несколько вещей со своим новым трафиком.

• Посмотрите, какие ключевые слова привлекают больше всего потенциальных клиентов. Google Реклама и Facebook предоставляют вам эту информацию. Попробуйте использовать модифицированное широкое соответствие для своих ключевых слов.Часто клиенты используют более широкий набор ключевых слов, чем вы думаете.
• Разместите свои объявления, очень ориентированные на географию , особенно если вы являетесь местным агентством. Если у вас есть целевая страница для района, настройте кампанию для этого района. Победите больших парней, знающих местные жители.
• Посмотрите, какие целевые страницы увеличивают продажи и звонки.
• Посмотрите, в каких областях увеличиваются продажи.
• Протестируйте копию объявления и определите правильное сообщение. Вы можете использовать эти данные для информирования любых печатных или медийных кампаний.
• На Facebook вы можете * действительно * определиться со своей аудиторией. Сделай это. Создайте аудиторию из 100 человек, которые, как вы знаете, были бы идеальными. Убедитесь, что они знают о вас. Используйте кампанию, чтобы разогреть любой прямой питч.

Трафик из обычного поиска (SEO)

Органический трафик (SEO) все еще может быть не лучшим каналом для дальнейшего развития после платного трафика. Существует огромный мир платных и органических источников трафика, и если вы работаете над созданием портфолио и просто получаете некоторый опыт, это займет некоторое время.

И все же, если вы играете в долгую игру, настройте свою стратегию SEO сейчас , и в конечном итоге это может принести огромные выгоды.

Google обрабатывает более 3,5 миллиардов запросов в день. И по большинству запросов большинство кликов приводит к обычному результату. И вы знаете из своих рекламных кампаний, что клики по конкурентоспособным ключевым словам могут быть довольно дорогими. Это плата, которую вам не нужно платить, если вы занимаетесь обычными результатами.

Так что я не скрою своего энтузиазма по поводу SEO и входящего маркетинга.Это моя специальность, и это гигантский линкор, который продолжит движение, когда пойдет в правильном направлении.

Когда вы устанавливаете маркетинговую стратегию для своего агентства цифрового маркетинга, вам просто нужно знать, что нужно для получения органического трафика и что вам потребуется для этого.

Часто вам понадобится несколько действительно полезных сообщений, чтобы доказать свою компетентность. Не преследуйте общие темы. Покажите свою специальность. Сделайте учебник по инструментам, которые, как вы знаете, пытается использовать ваша аудитория.Напишите о проблеме, с которой, как вы знаете, сталкиваются все.

Что следует учитывать

• Когда вы открываете агентство, ваша первая цель — привлечь клиентов. Оплачиваемые часы управляют всем (и это то, что позволит вам инвестировать в другие маркетинговые усилия).
• Некоторые из ваших лучших потенциальных клиентов могут быть в вашем собственном кругу. Не сбрасывайте со счетов уже имеющуюся сеть.
• Никто не узнает о вашей компании, если вы никому не расскажете о ней.Вам не нужны красивые визитки, красивый веб-сайт или даже какая-то продуманная маркетинговая воронка. Вам НЕОБХОДИМО рассказывать людям, что вы делаете.
• Вы должны идти пешком, но вам не нужно полагаться на собственный район для развития своего бизнеса. Если вы занимаетесь SEO и решаете не использовать SEO для привлечения потенциальных клиентов, это нормально, но будьте готовы поговорить об этом с потенциальными клиентами.

Чего избегать

• Избегайте быть универсалом. Да, вам нужны клиенты, да, вам нужен доход, но помните заранее разработанную бизнес-стратегию.
• Избегайте добавления дополнительных работ без увеличения объема работ, чтобы «выиграть» клиента. Если клиентам нужны дополнительные услуги, а вы их предлагаете — отлично! Сообщите им, как это повлияет на ваши сборы. Зарабатывайте уважение результатами, а не ценой или предполагаемой отзывчивостью.

5. Определите свой план роста

Создание агентства цифрового маркетинга не означает, что вы должны стать следующей крупной компанией, занимающейся рекламой Суперкубка. Как я упоминал ранее, агентство цифрового маркетинга может быть агентством.

Вы, , должны, , однако, иметь представление о том, как вы хотите расти. Быть компанией, состоящей из одного человека, еще не означает, что вы должны все делать самостоятельно.

ShivarWeb состоит ровно из 1 человека, Нейта Шивара, но несколько замечательных подрядчиков помогают выполнять определенные обязанности. Сотрудники хороши, если у вас есть солидная книга повторяющихся контрактов, но подрядчики могут помочь вам преодолеть любой пробел.

Когда вы начнете расти, подумайте о командах, системах и результатах, которые вы хотите создать для поддержки своих клиентов.

Может ли ваша маркетинговая команда привлечь копирайтера, работающего на полную ставку, помочь вам подписать еще двух клиентов? Могли бы вы передать на аутсорсинг проектные работы или административные задачи, которые отнимают ваше время, в такое место, как Fiverr? Нужны ли вам навыки цифрового маркетинга?

Какие инструменты необходимы для ваших инструментов?

Следует ли использовать широкий набор инструментов, например Semrush, который обеспечивает PPC, SEO, социальные сети и многое другое в одном наборе? Или просто набор инструментов SEO, таких как Mangools?

Стоит ли собирать множество специализированных инструментов, например Screaming Frog или Ahrefs для SEO? Стоит ли экономить деньги, приобретая набор инструментов Mangools?

Стоит ли экономить время с AdEspresso для контекстной рекламы или TailWind для каналов социальных сетей или начать с ручного касания?

Какие инструменты вы можете позволить своему новому клиенту оплачивать и что вам нужно заранее? Что вы, как владелец агентства, можете связать и решить?

Есть ли у вас письменная система для новых клиентов для ваших систем? Даже если вы один, у вас должна быть письменная система, через которую проходят клиенты.Это должно быть то, что вы можете изложить в контракте. Вы можете (и должны) найти примеры генеральных соглашений об услугах (MSA) и отчетов о выполнении работ (SoW) для построения.

Убедитесь, что у вас есть внутренняя система управления проектами — даже если она просто находится в Google Sheet.

Для ваших результатов, есть ли у вас способ показать ценность вашим клиентам? Есть ли у вас способ получить от них обратную связь?

Если вы SEO, то письменные аудиты, карты ключевых слов и письменные стратегии охвата и контента помогут сделать «волшебство» SEO реальным для ваших клиентов.

Можете ли вы автоматизировать процессы, чтобы можно было масштабировать и , принося пользу клиентам… при этом сохраняя отношения с клиентами? Я использую Semrush для автоматической отправки локальных отчетов о листингах моим местным SEO-клиентам.

Это относится ко всем видам маркетинга. Какой формат вы будете использовать? С кем вы можете поговорить в отрасли, чтобы получить базовое понимание?

Если честно, этот раздел — самая большая причина ненадолго поработать с уже существующим агентством.Я проработал в агентстве Небо чуть больше 2-х лет. За эти 2 года я узнал больше, чем мог бы выучить самостоятельно за 10 лет. Но работать в агентстве не обязательно. Вам просто нужно немного больше думать и планировать.

Выполнение здесь некоторого расширенного планирования поможет вам масштабироваться быстрее и проще, чем ждать, чтобы понять это, когда рабочая нагрузка станет слишком большой.

Что следует учитывать

• Есть определенные задачи, которые можете выполнять только вы. Что это? Сосредоточьтесь на этом.
• Чем больше команда, тем лучше агентство. Некоторые из лучших маркетологов, которых я знаю, работают с очень скудной командой.
• Вспомните свое видение бизнеса. У вас есть услуги, которые вы хотите предоставить, но не можете? Есть ли люди, которых вы можете нанять, которые могут охватить несколько разных областей (например, писатель с опытом графического дизайна)?

Чего избегать

• Избегайте попадания в сорняки. Вы не сможете заработать денег, если будете сидеть в почтовом ящике по пять часов в день.Автоматизируйте!
• Не думайте об аутсорсинге как о расходах. Сократите свои цифры и подумайте о ценности и реинвестировании.
• Избегайте «дешевого» пути при найме на работу. Ты получаешь то, за что платишь.
• Заряжайте, чего вы стоите. Если вы зарабатываете своим клиентам деньги, то берите то, чего вы стоите … и зарабатываете им еще больше!

Заключение и дальнейшие шаги

Создание агентства цифрового маркетинга без опыта не должно быть утомительным процессом, полным вопросов, неизвестных и препятствий.

Это действительно требует, чтобы вы четко понимали, чего вы хотите от своего агентства, кому вы собираетесь помочь и как вы собираетесь им помочь.

Если вы пытаетесь создать агентство цифрового маркетинга, следуйте инструкциям, и все будет готово!

Узнайте больше о том, о чем думают клиенты, нанимая агентство цифрового маркетинга, и о наборе инструментов SEO-агентства, особенно об их инструментах отчетности здесь.

Как открыть рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, начальные затраты на создание агентства минимальны. В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых материальных маркетинговых материалов.Агентствам тоже нужен сайт.

Тем не менее, существуют способы снизить арендную плату, расходы на компьютер, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

• Сдам офис по необходимости
• Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
• Использовать свой персональный компьютер
• Передать любую печать в местную типографию
  

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, что ограничивает начальные затраты немногим больше, чем веб-сайт и несколько латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после того, как клиент внесет депозит за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшими текущими расходами агентства.

Кто целевой рынок?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом конкретного агентства будет тот, который находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент просит передать агентству гонорар. (Предоплата — это договоренность, при которой клиент платит агентству постоянную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как работает рекламное агентство. Зарабатывать?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве случаев агентство предложит потенциальному клиенту без компенсации. Если клиенту нравится презентация, агентство получает контракт на проведение предложенной им кампании.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Согласно данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой зарплаты человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которое типичный человек может проработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех расходов на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов ежегодно, но у большинства из них годовые доходы намного ниже. Многие агентства привлекают десятки или сотни тысяч ежегодно, в зависимости от их ниши и специализации. Тем не менее, получение миллионного годового дохода не является чем-то необычным.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может увеличить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу.Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультации по социальным сетям, если они необходимы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен рекламного агентства

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или Corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Известные как законы «правды в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своих продуктах и ​​возможности обосновывать свои утверждения.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданским штрафам.

Федеральная торговая комиссия (FTC) — главное федеральное агентство, обеспечивающее соблюдение законов и правил о рекламе.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор об оказании услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидаемый уровень обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов.95 в месяц, участники получают доступ к сотням юридических соглашений и по вызову адвокатов для получения бесплатных юридических консультаций.

Свидетельство о занятии

У рекламного агентства обычно не хватает витрины. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать офисные помещения :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к рекламному агентству.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить офисное помещение :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство соблюдает их и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продвигать рекламное агентство

Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь. Например, агентство, нацеленное на местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах и ​​вступить в торговую палату города. Напротив, агентству, которое специализируется на маркетинге в Интернете, может быть лучше использовать кампании с оплатой за клик в Интернете.

Как удержать клиентов

Рекламное агентство может отличаться от других, получая награды за проводимые кампании. Есть много групп, которые присуждают награды за различные рекламные проекты. Награды Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь некоторые организации, которые присуждают награды в области рекламы.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• учетных записей социальных сетей, таких как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте служебную телефонную систему

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок вырастут до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

1. Обучайте себя
2. Найдите свою нишу
3. Изучите конкурентов
4. Запустите свой веб-сайт
5. Создайте портфолио
6. Установите бизнес-модель
7. Присутствуйте в социальных сетях
8. Найдите потенциальных клиентов

---

Обучите себя

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите иметь представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.

---

Найдите свою нишу

Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.

---

Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваша компания использует в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Некоторые примеры методов монетизации:

• Пожертвование, комиссионные, коучинг
• Продажа цифрового или физического продукта
• Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO. Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.

---

Запуск веб-сайта

Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах.Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам потребуется доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.

---

Создайте портфолио

Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

• Подробные тематические исследования
• Заголовки или фрагменты
• Отзывы клиентов
• Ближайшие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.

---

Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.

---

---

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.

---

Генерация потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но поначалу может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.

---

Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться сложным, но у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.