Открыть производство одежды: Как открыть швейный цех в регионе и сколько на нем можно заработать

Содержание

Как создать свою марку одежды - cоветы для начинающих

В современном мире раскрыть свой потенциал и запустить продукт может каждый. Социальные сети позволяют создать аккаунт для любого продукта, главное – начать продвижение и не останавливаться. Многие молодые дизайнеры именно так выходят на рынок. Доказано, что специальное образование не обязательно, оно придает полноты знаний и деталей. Но на самом деле нужно действовать структурировано, тогда собственный продукт будет известен на весь мир.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды?

Вы когда-нибудь задумывались о создании собственной марки одежды? Наверняка, листая ленту в Instagram, вас посещали такие мысли. На первый взгляд, что тут сложного. Покупаешь ткани, отшиваешь одежду, создаешь аккаунт и вперед. Это довольно поверхностный взгляд. На самом деле, чтобы создать и раскрутить свой бренд одежды нужно составить четкий бизнес-план.

На заметку молодым и амбициозным дизайнерам: пропишите философию бренда, идею, преимущества, проведите анализ конкурентов. На фоне этих показателей пропишите свое уникальное торговое предложение, определите целевую аудиторию и их боли.

Точное попадание в настроение и потребности людей обеспечит успех бренду.

Важно понимать лицо пользователя, возраст и предпочтения, так как в будущем это поможет создать лицо бренда, будь-то молодые подростки или более старшее поколение

Создание концепции бренда и эскизов одежды 

Особое внимание нужно уделить анализу конкурентов на рынке производства одежды. Одежда продается на каждом шагу, чуть ли не каждый блогер хочет создать свой бренд. Нужно решить, чем выделиться. Опирайтесь на целевую аудиторию. Качество определяет цену. Проведите анализ ценовой политики конкурентов. Всегда смотрите только на успешные бренды, ведь вы тоже хотите оказаться на ряду с ними.

Для создания действительно чего-то нового, требуется не мало усилий — придумать и реализовать инновационный и качественный продукт, на каждый день

Даже самые обыкновенные белые рубашки можно преподнести оригинально, указать, что они изготовлены из уникального материала, отшиваются вручную, у них неповторимый крой и детали, таких не будет ни у одного другого дизайнера

. Огромное значение играет название и логотип. Тут стоит обращаться к профессионалам, чтобы фирменный знак, который будет на бирке всех моделей, был запоминающимся.

В своем бизнес-плане укажите, какую одежду вы хотите отшивать. Мультимагазин удержать сложно, лучше начать с пары-тройки вещей. Тогда сузится целевая аудитория, концентрация будет на определенных моделях, а механизмы популяризации вырастут. На первых этапах сосредоточьтесь на конкретном, по мере раскрутки, когда появятся клиенты, можно внедрять новинки, расширять коллекции.

Важно следить за трендами. Киевский бренд «Katsurina» существует на рынке около трех лет, но прозвучал в последний год благодаря одеялам-пуховикам.  Дарья Кацурина признается, что идея пришла внезапно.

instagram.com/p/BrpPjX4A7e9/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading" data-instgrm-version="13"/>

Девушке хотелось купить куртку из массмаркета, но желанную модель находила только онлайн. Тогда она купила два пуховых одеяла, сшила их и создала уникальное пальто. Ее муж и партнер по бизнесу Александр был поражен и решил запускать одеяла-пуховики в продажу. В 2017 года как раз началась активная мода на оверсайз и многослойность. Создатели ударили по боли потенциальных клиентов. Зимой хочется закутаться в одежду. Чтобы максимально закрыться от холода, словно в плед у себя дома. Такая концепция в соединении с мировыми трендами дали возможность дизайнерскому бренду «Katsurina» завоевать сердца молодежи. Идея не новая, однако ее правильно преподнесли. Онлайн-магазин в Instagram, свой уникальный и стильный фотоконтент, необычные модели, правильная реклама – залог популярности бренда.

Хотите создать свой бренд с нуля? Тогда прямо сейчас возьмите блокнот, ручку и начните записывать мысли, идеи, концепции.

После этого приступайте к анализу конкурентов. Сначала дайте волю фантазии, ведь это ваше детище, а потом примеривайтесь к трендовому рынку.

Затраты на создание бренда одежды

Следующий шаг – финансовые вложения. Рассмотрим два пути инвестирования. Если вы уверены в своих силах, можете попробовать вкладывать свои собственные деньги. Начните с небольших объёмов, чтобы распродать все без остатков и получить доход. Когда процесс будет запущен, вы поймете, стоит ли расширяться.

Реально оценивайте свои силы — не следует браться за огромное количество вещей для первой коллекции, определитесь с теми вещами, которые создадут спрос у потребителя

Бренд 12storeez был создан сестрами Голомаздиными. Марина и Ирина самостоятельно занимались закупкой тканей и фурнитуры, пошив отдали подрядчикам, а одежду продавали через Instagram. За первый месяц работы они распродали всю коллекцию, заработав в три раза больше денег, чем вложили. Бренд сэкономил на поставщиках расходных материалов, продажи происходили в офлайн, знакомства в фешн-индустрии помогли в раскрутке бренда.

На второй месяц было принято решение открыть шоурум в тестовом режиме в доме Марины и ее мужа. Такая концепция не прижилась и магазин открыли в отдельном помещении. Первый успех коллекции дал уверенность, финансовые возможности помогли создать шоурум, где люди могли поближе познакомится с брендом. Это очень играет на доверии. Важно отметить, что концепция 12storeez привязала создателей в рамки. Каждый месяц отшивать новую коллекцию без остатков рискованно. Создатели не хотели устраивать распродажи, которые противоречили бы идее. Два года магазин успешно развивался и продавал коллекции целиком. Первая распродажа была проведена в качестве эксперимента. Ирина и Марина были довольны исходом, но все же приняли решение не злоупотреблять ними.

Данный бренд – пример правильного бизнес-плана. Название соответствует концепции, целевая аудитория граничит с возрастом и статусом создательниц, коллекции направлены на создание полноценного женского гардероба, продажи проходят онлайн и офлайн

.

Второй вариант – найти инвестора. Существуют бизнесмены, которые заинтересованы в инвестировании брендов. Главное, разделить обязанности и заключить понятный договор, чтобы никто не заходил на чужую аудиторию, а продукт приносил прибыль обоим. Певица Надя Дорофеева и предприниматель Валерия Бородина совместно создали concept-store “SoDoDo”. Фишка в том, что в магазине “SoDoDo” продается одежда и аксессуары корейских брендов, которые стали довольно популярные за последний годы. На старте Надя и Лера вместе вложили деньги в покупку одежды, отправку в Украину, а также открытие шоурума в Киеве. На данном этапе девушки бизнес-партнеры, которые развивают единый бренд совместными усилиями. К тому, зимой они запустили мерч магазина – оверсайз худи “SoDoDo” как дополнительную коллекцию.

 

 

 

View this post on Instagram

 

 

Все эти звёзды — для тебя! Все эти лайки и поздравления — тоже для тебя, главная #dodogirl этой планеты Лера @borodina! ⠀ Мы поздравляем тебя с днём рождения на всех нам известных языках и неизвестных — вроде бы тоже, радуемся, что ты — с нами, а мы — с тобой, говорим «спасибо» за мудрость и смелость, за твои экспедиции в Сеул и потом наши «WOW, SUPER!», за SO DODO, за все Джи. @g.bar.kiev этой галактики, за Oh My Look! @ohmylook и всё, за что берутся твои руки, которые ну сильно золотые ⠀ И пусть этот праздник, который всегда с тобой, не заканчивается, ведь #этотвоявечеринкаЛер!

A post shared by concept store SO DODO (@sododo.official) on

Существует третий подход к открытию своего бренда. Вы можете покупать одежду в стоках, сэконд-хэндах и делать ребрендинг. В подобных магазинах часто находятся оригинальные ценные вещи, переделывая какие-то детали, вы можете создать неповторимые коллекции. Как пример можно привести Insta-магазины блогеров.

Поиск и найма сотрудников

Так или иначе молодому дизайнеру придется столкнуться с наймом персонала. Если у вас есть знания о кройке и шитье, будет проще найти необходимых специалистов. Всегда нужно искать разные варианты, проверять цены, есть шанс, что вы найдете качественного и недорого специалиста, с которым будете в дальнейшем сотрудничать. К тому же, есть институты, где выпускают швей, можно поискать выпускников, которые возьмутся за вашу коллекцию как свою дипломную или курсовую работу.

Касательно помещения, начинают многие у себя дома, но, когда дело идет, нужно расширяться. Съём помещения, покупка швейных машин, оборудование цеха, если к вам зайдет налоговая и спросит, что за рабочий процесс, могут возникнуть проблемы. Необходимо официальное оформление ООО и трудоустройство персонала. С одной стороны, это отличная возможность для начинающего предпринимателя, ваши работники также будут чувствовать себя более уверенно.

Продвижение бренда одежды 

Переходим к продвижению вашей торговой марки одежды. Если на ранних этапах вы сформировали концепцию бренда, то SMM-специалист должен понять философию бренда, раскрыть его сильные стороны, сделать качественный контент, который человек увидит и сразу захочет купить. Важно прописать стратегию, контент-план, обеспечить регулярный постинг в социальных сетях, не следует останавливаться только на одном Instagram

. Существует множество программ, которые помогут в раскрутке, но обязательно стоит вложить средства в рекламу и продвижение через блогеров. Обзоры на вещи у лидеров мнений с живой аудиторией могут подарить вам реальных клиентов. Конечно же, вы сами должны популяризировать свой продукт. Вы его придумали, вы знаете о нем все, пусть на вашей странице будет также информация о бренде. Появляйтесь на фото в своей одежде, интересные модели получат внимание, тогда смело отвечайте, что это ваш бренд и оставляйте ссылку. Начиная от вас и ваших друзей, информация распространиться на всю страну. Отслеживайте свою активность, следите, какие товары самые популярные и акцентируйте на них внимание.

Масштабирование бизнеса — открытие шоурумов

Не спешите расширяться. Для начала заработайте постоянных клиентов и выработайте технологию. Если вы уверены в успехе своего продукта, можно задуматься и над расширением.

Открытие магазина (шоурума) – вершина на айсберге, но при этом важно остаться на рынке, ввести дополнительные расходы и выдержать конкуренцию. Не факт, что ваши онлайн-клиенты смогут приходить в живой магазин, проследите геолокацию покупателей. Это жители крупных городов или же небольших районов, где попросту нет торговых центров с качественной одеждой. Например, insta-магазин «KeepStyle» около трех лет был только онлайн. Зимой бренд открыл шоурум в Киеве, Харькове и Днепре. Это отличный показатель того, что магазин достаточно популярен и может конкурировать с другими в крупных торговых центрах.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для старта бизнес-идеи создания собственного бренда одежды, следует перечислить перечень затрат и покупок для запуска производства. Вы будете сильно, удивлены суммой, достаточной для пошива и реализации небольшой коллекции.

Во сколько обойдётся пошив одежды и запуск своего бренда

Стоимость модной коллекции одежды для продажи зависит от того, что вы производите и насколько вы подготовлены, если у вас есть время, чтобы сделать что-то самостоятельно. Понятно и то, что производство 30 штук платьев будет намного дешевле, чем 30 штук зимних пальто.  

Затраты на пошив минимальной коллекции одежды

Первая коллекция должна состоять из минимального набора – 2-5 вещей, и предложить покупателю например, разные цветные версии одной и той же модели, что не влечет за собой дополнительных затрат. Каждая новая модель — это прежде всего время и деньги, чтобы доработать крой, найти и протестировать материал и пошив аксессуаров. 

Каждая новая модель — это прежде всего время и деньги, чтобы доработать крой, найти и протестировать материал и пошив аксессуаров. К цене одной вещи следует добавить стоимость пошива аксессуаров, о которых многие забывают

Во-вторых, нужно подготовить шаблон («план» одежды) и прототипы, а это большие затраты, особенно если у нас небольшое производство. Допустим, есть три размера — S, M, L. Мы хотим изготовить десять экземпляров для данной модели, по 3 для размера и 1 для фотосъемки. Стоимость подготовки шаблона для раскроя платьев составляет 150-200 долларов (50 долларов за один размер) с адаптацией шаблона, для последующих размеров и пошивом прототипа. Это приблизительная цена, которая может варьироваться в зависимости от сложности изделия и других параметров, таких как ткань и аксессуары.  

Первая коллекция должна состоять из минимального набора – 2-5 вещей, и предложить покупателю например, разные цветные версии одной и той же модели, что не влечет за собой дополнительных затрат

Например, у нас есть 3 размера, по 4 штуки для каждого – 24 штуки. Допустим, нужно 2 метра ткани для платья. Мы выбираем хлопковый сатин, 5 долларов за метр. Материал на одно изделие будут стоить 10-15 долларов.

К этой цене нужно добавить стоимость пошива аксессуаров, о которых многие забывают. Этикетка с размером, бумажная бирка, вкладыш с составом и инструкциями по стирке, пуговицы, молнии, резинки, отделка, флизелин — все это может складываться в крупные суммы для начинающего дизайнера. Мы также должны помнить, что в стоимость изготовления одежды, следует добавлять упаковочные материалы. Здесь стоимость сильно варьируется в зависимости от того, что мы производим, поэтому приблизительно оценим все эти затраты в 5 долларов за штуку.

Так выглядит, раскрой для пошива одежды, и набросок первого прототипа платья

Допустим, что платье имеет простой крой, и швея будет брать с нас 10 долларов за пошив. Стоимость изготовления одной части платья (без стоимости шаблонов) составляет 25 долларов. За 24 штуки выйдет 600 долларов, после добавления стоимости шаблонов мы получаем около 1000 долларов на все производство.

Стоимость создания графики и брендинга

Если мы хотим отправить товар покупателю или представить варианты и разные размеры на веб-сайте, было бы здорово подать это как можно эстетичнее — в конце концов, покупаем вещи глазами, особенно в Интернете.

Графическое оформление бренда создаст впечатление серьезного и обдуманного дизайна как одежды так и проекта в целом

Для разработки элементов бренда и логотипов коллекции, можно заказать весь графический пакет и дизайнера, то есть разработать графику для сайта, упаковок, листовки, наклейки и графику для социальных сетей и так далее. Это минимум 300-400 долларов. В эту сумму, не вошла печать сертификатов, пакетов и т.д.

Экономичный вариант это купить готовый логотип за 25-50 долларов, а также подготовить остальную графику самостоятельно, если вы обладаете хорошими навыками графического дизайнера. Стоимость логотипа для одежды и остальной графики (готовится самостоятельно) обойдётся в 150 долларов.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей 

Казалось бы, самый дешевый и простой вариант — разместить торговую марку на сторонних  платформах или в сети крупных магазинов, но это не особо верное решение для молодой компании, потому что комиссионные в сетевых магазинах достигают 40%, несмотря на повышенное внимание к вашему продукту.

 

Собственный сайт брендовых вещей – хороший знак качества и рост доверия со стороны клиентов, например, используя готовые движки, можно без труда создать платформу для продажи и продвижения одежды. В расходы войдут стоимость домена и хостинг. Поэтому стоимость запуска сайта может составить около 150-300 долларов.

Фотосъемка одежды

Для хорошего старта продаж продукцию нужно представить максимально эстетически, для этого потребуется сделать качественную фотосъемку для каталога одежды. Многие могут возразить, что достаточно фотографий сделанных на мобильный телефон в инстаграм, но такой подход совершенно неправильный. Большинство продукции реализуется не только за счет хорошего кадра, но и обработки, постановки света и корректировки цвета. Если вы не сильны в фотографии, лучше обратиться к фотографу, дабы не испортить подачу товара. Для фотосъемки одежды состоящей из 5-10 вещей нужно минимум 300-500 долларов, в эту стоимость входит обработка фотографии.

Большинство продукции реализуется не только за счет хорошего кадра, но и обработки, постановки света и корректировки цвета, а так же моделей, на которых одеты вещи. Если вы не сильны в фотографии, лучше обратиться к фотографу, дабы не испортить подачу товара
Дополнительные расходы  

Существуют расходы, связанные с ведением бизнеса.  Прежде всего, следует заплатить налоги в пенсионный фонд — для начинающих предпринимателей, это около 400-500 долларов в год, в зависимости от группы, в которой вы будете оформлены.

К этому добавляется стоимость финансового учета, в это входит расходы на содержание карты банка и бухгалтера, около 25-50 долларов в месяц, включая программу выставления счетов.

Подведем итоги затрат на создание собственной коллекции одежды

За приблизительный расчет стоимости коллекции вашего бренда, было взято производство платьев 3 размеров, по 4 штуки для каждого – 24 штуки.

Описание
Расходы
Цена
Создание идеи, описание концепции проекта и анализ конкурентовЭтот раздел не потребует от вас каких-либо капиталовложений, скорее связан с творческой стороной и способностью анализировать своих конкурентов
Раскрой для одеждыСтоимость подготовки раскроя для наших платьев составляет 150-200 долларов (50 долларов за один размер)150-200$
Материалы для вещейЗдесь, следует понимать количество и качество материала, в нашем случае, для пошива платьев был выбран сатинот 5$ за метр
Аксессуары для одеждыЭтикетка с размером, бумажная бирка, вкладыш с составом и инструкциями по стирке, пуговицы, молнии и т. д.от 2-5 $ за штуку
Расходы на швеюЕсли у платья достаточно простой крой — швея будет брать 10 долларов за пошив. За 24 штуки выйдет 600 долларов, после добавления стоимости шаблонов мы получаем около 1000 долларов на все производствоот 1000$
Затраты на графику и брендинг компанииЭкономичный вариант это купить готовый логотип за 25-50 долларов, а также подготовить остальную графику самостоятельно, если вы обладаете хорошими навыками графического дизайнера.от 150$
Сайт и социальные сетиВ расходы входит стоимость домена, сайт на движке, вы можете сами его создать, или за дополнительную плату заказать создание сайта магазина одежды.от 200-300$
Профессиональная фотосъемка одеждыЕсли вы не сильны в фотографии, лучше обратиться к фотографу, дабы не испортить подачу товара. Для фотосессии коллекции одежды состоящей из 5-10 вещей нужно минимум 300-500 долларов300-500$

Дополнительные расходы
В эту графу входят налоги, оплата банковских карт, т.е вещи связанные с открытием и ведением бизнеса.400-500$
Итог, во сколько обойдется создание и пошив первой коллекции одежды?2000-2500$
Таблица приблизительных расходов на создание собственной одежды

Таким образом, общая сумма наших начальных затрат составляет около 2000 долларов. К этой сумме лучше добавить запасные 400-500 долларов для непредвиденных расходов (отправка товара, упаковка, расходы на доставку, покупка дополнительного оборудования) у нас все равно есть 2500 долларов.

Открытие собственного творческого бизнеса требует плодотворной работы, терпения, правильного расчёта труда, финансов, чувство стиля, знания современных трендов и грамотного продвижения. Чтобы не получилось «ожидание и реальность», соберите свою небольшую команду профессионалов и специалистов. Один человек даже с огромным желанием не сможет развивать свой бренд. Если хотите стать успешным дизайнером со своей личной сетью, прямо сейчас начните писать свой бизнес-план. Успехов!

как открыть производство одежды в Узбекистане и сколько можно на этом заработать – Spot

Сооснователь Fratelli Casa Шохрух Каюмов рассказал Spot, как открыть свое текстильное производство с нуля, сколько денег вложить и каковы сроки окупаемости.

Обратите внимание: вся информация в статье представлена исключительно в ознакомительных целях. Цифры примерные и могут различаться в зависимости от каждого индивидуального случая.

Как открыть свое текстильное производство с нуля, сколько денег вложить и каковы сроки окупаемости — Spot разбирается вместе с Шохрухом Каюмовым, сооснователем Fratelli Casa и Promowear.

С чего начать

С анализа рынка и изучения ниш. Необязательно выпускать все позиции — можно отшивать одну или пару, например, детскую одежду, plus size или для беременных и так далее. При небольшом производстве и оборотах лучше занимать ниши, а не ориентироваться на крупномасштабные фабрики.

Идея открыть магазин одежды пришла Шохруху по приезду с Америки:

«До 2006 года я жил в Штатах, учился и работал в одном из топовых магазинов одежды Banana Republic. Брат в то время имел свой магазин одежды, поэтому, вернувшись на родину, я предложил ему заниматься текстилем вместе. Хотелось открыть свой бизнес, а не работать на кого-то, имея диплом на руках», — делится Каюмов.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Стартовые затраты

Чтобы наладить небольшое производство, оборотом примерно в 100 футболок в день, понадобится около $11 тыс. начальных инвестиций.

«Сейчас запустить мини-цех обходится дешевле, потому что на рынке стало больше предложений, есть возможность купить подержанные станки», — рассказывает Шохрух.

Объект

Сумма в долларах

Станки (5−6 штук)

3000

Мебель

1000

Полотно, ткани

6000

Расходные материалы
от 100

Аренда помещения

от 500

Другие расходы
от 200


Основатели начали с аутсорсинга в 2006 году. Вложили $3 тыс., купили полотно и передали его в пошивочный цех.

«Фабрик и цехов было мало, а отсутствие профессионалов еще больше усложняло задачу. Приходилось по несколько раз переделывать лекала футболок, чтобы получить желаемый результат», — делится предприниматель.

В 2009 году компания основала собственное производство с инвестициями в $17 тыс. — на $8 тыс. закупили 12 станков и мебель, $5 тыс. потратили на сырье, а оставшиеся деньги держали в запасе, но, по словам предпринимателя, израсходовали в следующем месяце.

«Ткани — это основная статья расходов. Всегда нужно иметь в резерве денежные средства в размере одной дополнительной закупки ткани. Вероятно, что время второй закупки может наступить до того, как товар превратится в прибыль. Например, купив ткань на $5 тыс., можно $2,5 тыс. пустить в оборот и $2,5 тыс. придержать», — советует Шохрух.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Локация

Местоположение сейчас играет большую роль. Предложений и выбора становится больше, поэтому приехавшим из дальних областей и регионов страны легче отовариться в городе и его центральных районах.

По словам Шохруха, оптимальная локация не обязательно должна находиться в центре, можно арендовать помещение в Чиланзарском и Юнусабадском районах. Парковка и удобный заезд также повышают конкурентоспособность.

На 60 кв.м. можно поместить станки и кроильный стол. Конечно, на окраинах города аренда обойдется дешевле, а недалеко от центра будет в диапазоне $500-$700.

Персонал

Для мини-цеха, отшивающего собственные коллекции, девяти человек будет достаточно. У каждого станка есть своя швея, и одна из них может по совместительству быть бригадиром, закройщиком, помощником и бухгалтером.

В зависимости от целей можно пользоваться услугами дизайнера, но некоторые от этой идеи отказываются, потому что намерены отшивать для других.

«Наш штат разросся до 65 сотрудников на производстве, но, когда мы вернулись к аутсорсу, осталось 15 человек. Половина из них менеджеры и дизайнеры, а собственных швей теперь нет», — рассказывает Шохрух.

Предприниматель предпочитает выплачивать зарплату и плюс бонусы, потому что люди, работающие сдельно, гонятся за количеством, что плохо отражается на качестве продукции.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Аутсорс или собственное производство?

«Говорят, что у мировых брендов нет собственного производства, и это правда. Это дает возможность не думать о содержании большого штата сотрудников и швей, а сконцентрироваться на продвижении компании к успеху», — рассказывает Шохрух Каюмов.

По его словам, цех или одна производственная линия не может выпускать все виды изделий. Основная причина — долгое вырабатывание привычки. Нужно время, чтобы швеи научились качественно отшивать новую позицию.

Маленькие цеха обычно приспособлены к выпуску позиции одной категории, например, топы, футболки, лонгсливы. При делегировании пошива появляется возможность разнообразить категории, потому что можно отшивать футболки на одном производстве, брюки на другом.

Аутсорс обходится еще и дешевле. Например, выпустить одну футболку-поло на своем производстве обходилось Fratelli Casa в 10 тыс., а на аутсорсе в 8 тыс., где экономия выходила около 2 тыс.

Минусы тоже есть. Из недостатков аутсорса можно назвать все ту же ограниченность мощностей. Забитые другими заказами цехи не смогут выполнить дополнительные, даже если они срочные. Приходится ждать.

«Несомненно, было тяжело оставить собственное производство и расстаться с сотрудниками, но мы нашли выход из положения — предложили паре своих менеджеров выкупить цеха, с оплатой в рассрочку и с условием, что они продолжат оказывать нам услуги. Сегодня мы работаем уже с 20 различными цехами», — делится предприниматель.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Маржинальность

Маржа бывает разная. Как отмечает Каюмов, если у оптовика есть конкурентоспособный товар, который также производится у многих цехов, то маржинальность составляет примерно 30%.

Если товар неконкурентный или нишевой, то планку маржинальности оптовых цен можно поднимать до 50%. У сложных по конструкции позиций, например, платьев в малом количестве, наценка может быть до 5070%. Так происходит потому, что коллекция маленькая, а категория товара сложная. Например, вечерние платья стоят дорого даже у производителя.

При поиске поставщиков полотна важно обращать внимание на цены. Также лучше работать с проверенными долгосрочными поставщиками, чем менять их каждый раз.

Печать на ткани

Под основными видами печати подразумевают: шелкотрафарет или шелкографию, цифровую печать, печать на полотне и на крое.

Шелкография в основном подходит для объема от 50 штук, потому что при меньшем объеме цена матрицы, которая используется для шелкотрафарета, значительно повышает себестоимость товара.

А вот цифровую печать, которая наносится через принтер, можно делать хоть на одну футболку, потому что здесь нет надобности в матрицах, но при этом ее себестоимость тоже будет высокой из-за больших расходов.

Печать на полотне еще дороже, но полотно получится ярче. При больших объемах, цена конечно будет меньше, но в сравнении с шелкографией окупится дороже.

Все упирается в цену и объем. Качество продукции будет отвечать стандартам, потому что рынок растет, а с ним и увеличивается конкуренция.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Сроки окупаемости

При условии, что штат сотрудников насчитывает девять человек, где сумма зарплат составляет около 20 млн сумов, и аренда обходится в 6−7 млн сумов — ежедневный расход оборачивается в 750 тыс. сумов.

Если отшивать минимум 100 футболок в день при грубой себестоимости в 7,5 тыс. сумов, с учетом нынешней конкуренции, минимальной маржинальности и заработке на наценке в 3−4 тыс. сумов, то дневная выручка выйдет от 300 до 500 тыс. сумов.

При минимальных объемах и марже такой цех может заработать до 11 млн сумов в месяц, а инвестиции окупить за год. Сами братья сумели вернуть свои инвестиции в производство за пять месяцев.

Реклама

Главный канал продаж на сегодня интернет, поэтому основной бюджет расходуется на рекламу в социальных сетях.

«Когда откроется авиасообщение, мы расширим наш радиус и на другие страны. Неважно, будь это пиар статьи в журналах или просто таргетированная реклама. Мы готовы к увеличению бюджета, а пока она обходится нам примерно в 15 млн сумов в месяц», — рассказывает предприниматель.

Сильно помогает развитие персонального бренда через страницы в соцсетях, кросс-маркетинг, различные мероприятия и так далее — увеличивается лояльность к бренду, оказывается поддержка, повышаются продажи.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Проблемы и сложности

«Всегда нужно заключать договора с несколькими клиентами, ни в коем случае с одним или двумя — так вы получите работу в замкнутом круге», — подчеркивает сооснователь Fratelli Casa и Promowear.

По словам Шохруха, оптовик будет стоять над душой, контролировать каждый шаг, и пожелает выплатить меньшую сумму только после реалиазии товара. Отсутствие другого выбора вынуждает многие цеха соглашаться на такие условия.

Предпочтительней уделить особое внимание поиску ниши. Не стоит производить десятки позиций сомнительного качества, лучше стать профессионалом одной или двух категорий вещей, например, отшивать только низ или верх. Это даст больше и эффекта и маржинальности.

Документация

Если у основания компании стоит одна семья или один человек, то удобнее будет открыть частное предприятие. А когда партнеров станет больше, то регистрация ООО будет выгоднее.

«Мы открывались как ЧП, а потом с братом перешли на ООО и поделили доли. Самое главное — понять, что нужно зарегистрировать в уставе: станки или деньги», — делится Каюмов.

Открытие магазинов за рубежом

Постепенно, налаживая свой бизнес, можно выйти за пределы Узбекистана. К примеру, в этом году основатели Fratelli Casa хотели открыть pop-up магазины в Москве, Токио, Париже и Нью-Йорке. В США уже собирались внести залог за магазин площадью в 35 кв.м., но пандемия нарушила планы компании. Пока эта идея отложена на год.

Spot благодарит Шохруха Каюмова и его компанию за помощь в подготовке материала. Если вы предприниматель и тоже готовы поделиться своим опытом с другими, пишите нам на [email protected] Это бесплатно.

Пять советов, как начать бизнес по пошиву одежды с нуля и не прогореть Navika.Pro

Дата публикации: 15 января 2020 г.

 

Легко ли начать бизнес по пошиву и продаже одежды? Какие первые шаги надо сделать? Одни боятся провала,  другие — что их товар будет никому не нужен, а кто-то просто слишком долго раздумывает и нуждается в поддержке.

Мои советы  для тех, кто хочет начать  этот увлекательный и модный бизнес.

1. Найдите идею

Помните, что самые лучшие идеи для бизнеса вырастают из проблем, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Так и случилось, например, с моим брендом одежды, который  реально решает существующую проблему кормящих мам.

Ваша идея должна вас вдохновлять. Достаточно тяжело развивать какой-либо бизнес, если вам не нравится то, что вы делаете. Так как в начале, как правило, не очень легко и приходится много работать над развитием, ваша идея должна вас мотивировать и вести вперед.

Потенциал для развития

Можно попробовать начать бизнес с чего-то маленького, но это обязательно должно иметь потенциал для развития и масштабирования в будущем.

СОВЕТ: четко определите свою цель. Необходимо понимать для чего вы будете все это затевать. Посчитайте все необходимые затраты для достижения, а так же все шаги, которые приблизят к цели! И начинайте двигаться. Пусть это будет 1000 мелких шагов, но это будет движение вперед.

2. Поймите, кому и где вы будете продавать

Вы должны понимать, для кого вы создаете бизнес и кто ваша целевая аудитория. Найдите своего клиента и адаптируйте продукт под него. Без понимания вашей целевой аудитории вообще нет смысла запускать бизнес, это просто слив денег. Должно быть четкое видение, кто у вас будет покупать, и как вы будете реализовывать свой товар.

Инстаграм

Хорошим каналом для продажи является инстаграм. Расскажу о 3 способах продажи товаров (и не только одежды) с помощью инстаграм.

— Аккаунт магазина. Одежда для взрослых и детей, ткани, косметика, обувь, турпутёвки, да вообще все, что можно продать. Используя этот способ важен качественный контент (фото, тексты) и грамотное продвижение. Очень важно формирование лояльности клиентов и узнаваемости бренда.

— Паблики. В основном они различаются тематиками: вайны, юмор, мамские, фотографические, рецепты готовки, бьюти и т.д. Монетизируются паблики путём размещения рекламы. Вы можете дать рекламу именно в том паблике, где находится ваша аудитория.

— Блогеры. Монетизируют свои блоги путём размещения рекламы. Только имейте в виду, что на договоренности с блогерами может уйти немало времени. Сразу закладывайте это обстоятельство в свои планы по продвижению. Но при сотрудничестве с блогером с хорошей активностью ваши затраты на рекламу окупятся многократно и принесут вам и деньги и новых подписчиков.

3. Заранее продумайте заботу о клиентах

В постсоветском пространстве такого понятия, как клиентоориентированность до недавнего времени не было. Сколько раз вы сами сталкивались с плохим сервисом? С первых шагов старайтесь выделиться  среди остальных продавцов вашим отношением к клиенту. Превосходите ожидания ваших покупателей, ставя их интересы на первое место.

  • Вежливые курьеры,
  • оперативная приемка и обработка заказов,
  • быстрая доставка,
  • бонусы и презенты

— все это лишь часть хорошего клиентского сервиса.

4. Посчитайте расходы

В самом начале бизнеса хочется сразу красивые пакеты, самый крутой сайт и обязательно офис (шоурум).

В красивом бизнесе есть несколько обязательных основных этапов, о которых я сейчас расскажу. Плюс не забывайте о главном: постоянно контролируйте расходы.

  1. Создать технический экскиз и разработать лекала. Не расстраивайтесь, если не получается с первого раза. Главное — не сдаваться.
  2. Проверить качество материала: проверяем на усадку, пилингуемость (катышки) и деформацию. Тестируем разными способами: стирка, повседневная носка, потереть, потянуть и так далее — если этого не сделать, то можно получить дополнительные расходы.
  3. Закупить партию материала. Здесь встает вопрос с выбором поставщика — найти надежных, честных поставщиков с качественным товаром бывает непросто, но сделать это реально.  Заранее позаботьтесь о перевозке материала.  Ширина рулонов может быть 1.80 и если у вас нет вместительного личного авто, то закажите водителя с Газелью.

Отшить партию товара

При достаточно большой партии товара сделать это можно на швейном производстве. Если партия маленькая, то можно воспользоваться услугами надомной швеи или сделать заказ в ателье. В этом случае, сделать заказ вам будет проще, но имейте в виду, что цена в ателье будет выше.

На этом этапе возникает больше всего проблем. Нельзя расслабляться ни на минуту. Мы, заказчики, больше всех заинтересованы в качестве создаваемого изделия. Были случаи, когда я каждое изделие проверяла на брак и времени на это, соответственно, уходило по целому дню! Поэтому сразу находите хороший цех с грамотным контролем за качеством выпускаемой продукции.

Поиск цеха

Если вы  совершенно точно решили, что нужен цех, начать поиски можно с анализа объявлений на авито, юла и тематических форумах (Осинка, например).

Чтобы узнать, во сколько вам обойдется отшив партии товара, пропишите основные параметры заказа:

  • Количество единиц в партии.
  • Размеры.
  • Какие будут цвета.
  • Полное описание, что нужно сшить.

Позвоните по объявлениям, которые вы нашли. Запишите ответ каждого, и цена за пошив вам будет более-менее ясна именно для вашего конкретного случая.

На что стоит обратить внимание при выборе цеха?

Когда вы  предварительно все обсудили по телефону, обязательно договоритесь о встрече в цехе и посмотрите на него своими глазами:

  • Сколько человек работает?
  • Какое оборудование?
  • Поддерживается ли цех в чистоте?

Уже с первого взгляда вам станет ясна картина.

О стоимости продукции договаривайтесь после пошива сигнального образца, но не после того, как вы отдали весь материал. Пошив сигнального образца как правило вдвое дороже единицы в партии, шить его я считаю обязательным, так вы посмотрите на качество пошива, на ровность строчек и т.д.

Также всегда обговаривайте срок пошива и он должен быть не примерным, а точным. Пропишите его.

5. Стартуйте быстро

От момента рождения идеи и до запуска не должно пройти слишком много времени. Иначе вы рискуете просто перегореть. Не бойтесь неудач, ведь всегда лучше попробовать, чем НЕ пробовать и потом сожалеть о несделанном.

Часто у начинающих предпринимателей возникают вопросы, можно ли начать свое дело, если не разобрался во всех тонкостях дизайна или производства. Не стоит ли сначала пройти обучение по этим вопросам, а уже потом начинать свое дело?

Для меня самое главное отличие предпринимателя от исполнителя — это способность найти квалифицированный персонал, суметь делегировать всю операционную деятельность и заниматься развитием своего бизнеса.

Когда начать делегировать?

Смотрите по своей ситуации.  Например, когда 24 часа в сутках вам не хватает ни на что, или когда стоит выбор между поспать или сшить заказ — тогда точно пора. Или когда надо самостоятельно  долго изучать какой-то вопрос или нанять специалиста и решить вопрос за деньги быстро и квалифицированно.

Отличием мышления предпринимателя я считаю видеть во всем и везде перспективы для бизнеса. Идешь по улице и думаешь: «Вот бы тут сделать ларек с кофе… Интересно, прибыльный ли бизнес? Надо изучить вопрос..» или «Какой большой микрорайон, а детских клубов не хватает — надо изучить вопрос..» И так всегда и везде. Знакомо?

Создавать свой бизнес непросто, но однозначно того стоит.

Не бойтесь провала, бойтесь прожить жизнь так, как вы не хотите.

 

Как запустить линию одежды: полное руководство по запуску линии одежды (май 2021 г.)

Я думаю, что мы все можем согласиться, мысль о начало линии одежды это довольно захватывающе

С вашей собственной линией одежды вы можете проверить свою новую бизнес-идею и узнать, каково это создать незабываемый бренд.

Ваша швейная компания может отправиться с вами по всему миру, на прогулки по кошкам в Нью-Йорке и Милане. В то же время, это дает вам возможность привлечь внимание бесконечных и других модельеров.

Итак, почему бы просто не укусить пулю и сделать это?

Для большинства людей проблема в том, что они просто не знают, с чего начать.

Как и в случае с любым малым бизнесом, запуск собственной линии одежды сопряжен с множеством препятствий, которые необходимо преодолеть, и преодолеть трудности. Вы должны думать обо всем, от названия вашей компании, до вашего маркетингового плана, производственных затрат и многого другого. Если у вас нет запланированных денег на ваши предметы одежды, тогда вам нужно подумать о таких вещах, как краудфандинг и инвесторы-ангелы.

К счастью, если у вас есть страсть, необходимая для работы вашего модного бизнеса, вы уже на правильном пути.

Запуск собственной линии одежды: Содержание

Создает ли он восторг от создания онлайн-бренда и запуска цифрового магазина, торгующего вашей одеждой? Если ответ «да», то сегодня мы поможем вам воплотить в жизнь вашу бизнес-идею.
Существует множество историй успеха людей, создающих интернет-магазин и Первые $ 1,000 всего через несколько недель! Разумеется, если они могут это сделать, тогда вы тоже сможете.

Давайте погрузимся в это удобное руководство о том, как начать линию одежды!

Как начать линию одежды: Содержание

Шаг 1. Сначала сначала выберите выигрышный продукт

Создание собственной линии одежды требует намного больше работы, чем распечатка футболки или двух и продажа их через Интернет. Вам понадобится бизнес-план, всеобъемлющая бизнес-идея и пошаговый план того, как вы будете воплощать свой модный бизнес в жизнь.

Во-первых, вам нужно решить, какие продукты вы хотите продать.

Скорее всего, если вы, наконец, живете своей мечтой и начинаете линию моды; у вас будет общее представление о том, что вы хотите создать.

Однако, если вы еще не остановились на конкретном продукте, не бойтесь, потому что индустрия моды открывает целый мир возможностей.

Вы можете рассмотреть возможность продажи любого из следующих предметов одежды:

  • Футболки
  • Официальные рубашки
  • Толстовки
  • лосины
  • Платья

Просто назвать несколько!

Хорошая вещь в ведении модного бизнеса заключается в том, что вы можете работать с производителями одежды для создания широкого спектра различных продуктов. В качестве альтернативы, если вы хотите выйти в очень специфическую нишу с вашим модным брендом, вы можете сосредоточиться на одной исключительной вещи.

Не имеет значения, какой продукт вы хотите запустить; вам нужно выбрать начальную часть, чтобы построить свой бизнес. Вы можете быть уверены, что каждая статья представляет новый набор проблем и возможностей для вашего бизнеса в сфере онлайн-одежды.

Домашнее задание: Потратьте некоторое время и подумайте о том, какую одежду вы хотите спроектировать, создать и продать. Рассмотрим стиль и вибрацию, которые вы хотите, чтобы ваш бренд излучал. Как ваши продукты отражают это?

Шаг 2. Какая бизнес-модель лучше всего подходит для запуска линии одежды?

У вас есть представление о том, что вы собираетесь продавать со своим брендом одежды, и о том, на какой целевой рынок вы собираетесь выйти со своей компанией по производству одежды. Теперь пришло время развить эту бизнес-идею с помощью стратегии выхода на рынок. Это важная часть вашего бизнес-плана, иначе она называется пошаговой бизнес-моделью.

Теперь вы имеете в виду продукт; вам нужна бизнес-модель Есть четыре основных варианта (как указано ниже). Стоимость и практичность каждого из них сильно различаются; поэтому вам нужно тщательно рассмотреть ваши варианты.

1. Одежда для печати по требованию

Из всех четырех возможностей это, безусловно, самый простой.

Печать по требованию - это когда компания печатает ваш дизайн на пустой версии вашего продукта, используя цифровой струйный принтер. Это позволяет им печатать прямо на одежде с впечатляющей точностью.

Эта бизнес-модель может быть идеальной для вас, если:

  • Вы с низким бюджетом. Плата за запуск не взимается, поэтому она эффективна для выполнения небольших заказов. Теоретически, вы можете взяться за дело за несколько часов менее чем за 50 долларов!
  • Вы цените автоматизацию в своем бизнесе.
  • Вы хотите быстро напечатать одежду (в течение нескольких дней).
  • Вы не хотите, чтобы вас ограничивал ваш выбор цветов.
  • Вы хотите комнату для расширения. Вы можете создать множество одежды; от тройников до леггинсов и всего между ними.

Однако есть несколько недостатков:

  • Снижение рентабельности по сравнению с двумя другими бизнес-моделями.
  •  Когда дело доходит до, у вас не будет особого права голоса; качество материала, строчки, размеры и т. д., поскольку вы используете стандартную одежду оптом,
  • Это не экономически выгодно для выполнения более крупных заказов
  • Обычно вы не пользуетесь скидками на объем
  • У вас будут ограниченные возможности отделки
Лучшие советы по печати по требованию для запуска линии одежды
Если вы не уверены, какую платформу электронной коммерции использовать для запуска своего Линия одежды, а затем проверить этой статье, Там вы найдете краткий обзор шести лучших платформ на рынке. Вы не ошибетесь с любым из них!

Если вам нравится звучание этой бизнес-модели, исследуйте оба Printful (читайте наши Printful отзыв) и Shopify (читайте наши Shopify отзыв). Они обе идеальные платформы для закладки фундамента вашего интернет-магазина.

Когда вы получаете заказ, процесс печати автоматически запускается; они также обрабатывают доставку для вас.

Вы должны отметить, Printful безупречно интегрируется с надежная Shopify магазин, позволяя вам получить максимум от обоих этих сервисов.

A распечатать по требованию Стратегия для вашей собственной линии одежды означает, что вы можете уменьшить количество стресса, связанного с поиском модных дизайнеров, с которыми можно работать, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь. Вместо этого вы можете выбрать несколько основных предметов одежды из доступных производителей одежды и добавить их в свой новый бизнес. Производственные затраты низки, производственный процесс прост, и вы можете начать принимать платежи быстро.

2. Dropshipping Одежда

Конечно, не всех привлечет бизнес-идея магазина одежды с принтом на заказ. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес предлагал что-то более уникальное, тогда dropshipping все еще может быть отличной стратегией для новичка в бизнесе.

Если вы хотите попробовать свои силы в drop shipping, Проверить это руководство о том, как получить drop shipping бизнес запущен и работает быстро. Это стоит прочитать!

Dropshipping это популярный выбор бизнес-модели. Это позволяет вам выполнять заказы, полностью исключая вас из процесса - как это круто ?!

Вот как это работает:

  1.  Клиент заказывает что-то из своего интернет-магазина.
  2.  Ваш грузоотправитель груза обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ клиента непосредственно им.

Как вы, наверное, догадались, товары, которые вы рекламируете и продаете в Интернете, хранятся на складе вашего поставщика.

Хотя вы будете отвечать за вопросы обслуживания клиентов, ваш грузоотправитель обычно обрабатывает возвраты. Это значит, что вам есть о чем беспокоиться!

Dropshipping идеально подходит, если у вас ограниченный бюджет. У многих из нас нет капитала, чтобы арендовать или хранить склад, и эта бизнес-модель обеспечивает отличное решение.

Кроме того, если вы хотите продавать новый продукт, существует меньше финансовых рисков. Вам не нужно тратить деньги на запасы продуктов, чтобы проверить их. Вместо этого вы можете столкнуться с землей, используя массив одежды на кончиках ваших пальцев.

Однако есть несколько минусов drop shipping Вы должны быть в курсе:

  • Вам не хватает контроля над выполнением заказов и временем доставки: если ваш грузоотправитель не сможет отправить ваши товары вовремя, у вашего клиента будет плохой опыт. Это может привести к жалобам, плохим отзывам и уменьшит вероятность повторных обычаев и рефералов.
  • Снижение рентабельности: с dropshipping у вас больше шансов заплатить больше за единицу товара по сравнению с наличием большого количества товаров; делая меньше места для прибыли.
Советы для dropshipping

Очень важно найти и использовать качественный грузоотправитель. Есть много людей, которые могут поддержать ваш модный бизнес всем: от футболок до купальных костюмов.

Проводя исследования, проверяйте онлайн-обзоры и узнайте, довольны ли их клиенты обслуживанием, которое они получают. Если это не так, беги за холмами!

Подробнее о том, как настроить собственный dropshipping бизнеса.

Помните, когда вы создаете модный бизнес, используя dropshipping стратегии, вам нужно сосредоточиться на качестве. Даже если вы впервые создаете модный бренд, выбор правильного производителя будет иметь важное значение. Большинство модных предпринимателей знают, насколько жесткой может быть швейная промышленность. Если в вашем магазине нет подходящего качества, вы сразу же обнаружите, что ваш магазин одежды начинает страдать.

3. Линия одежды для частных марок

Настройка линии одежды для частных марок очень похожа на печать по требованию.

Однако вам нужно купить пустую одежду оптом. Затем добавьте свой дизайн, используя трафаретную печать, а также вставьте вещи, такие как ярлыки, теги и т. Д. Таким образом, это требует больше вашего времени и внимания, чем печать по требованию.

Если вы не возражаете против того, чтобы усердно работать над своим модным брендом, чтобы вы могли выделиться в швейной промышленности, то это может быть идеальной стратегией электронной коммерции для вас. Хотя это требует больших усилий со стороны нового владельца бизнеса, у бизнес-плана частной линии одежды есть свои преимущества.

Линия одежды под частной маркой имеет следующие преимущества:

  • Большее разнообразие настроек по сравнению с такими, как маркировка, упаковка, теги и т. Д.
  • Потенциал повышения прибыли. Когда вы покупаете товары оптом и авансом, вы обычно получаете скидку на объем. Вы также можете добавить уникальные детали, которые увеличивают воспринимаемую ценность вашего продукта.
  • Трафаретная печать обеспечивает высококачественные результаты
  • Это экономически выгодно, если вам нужно создавать более высокие объемы вашего продукта, потому что минимальный заказ отсутствует.

Тем не менее, вам придется сражаться с недостатками ниже, чтобы получить награды:

  • Первоначальные затраты дороги. Хотя трафаретная печать обеспечивает более качественную отделку, она трудоемка. Вам нужно будет заплатить около $ 2,500, чтобы встать и работать.
  • Вы можете печатать только простые проекты.
  • Вам необходимо организовать складирование, чтобы хранить и отправлять ваши продукты.
  • Требуется больше времени для запуска (недели, а не дни).
  • Если в вашей линии одежды много дизайнов, цветов и размеров, это не рентабельный вариант.
  • Вы не можете выполнять меньшие заказы (обычно десять единиц или меньше)
Наш совет по запуску частной линии одежды для этикеток

Настройте учетную запись либо с помощью ThreadBird or Просто как герой.

ThreadBird предоставляет пустые продукты, печать и тонну отделочных опций. Как правило, вам понадобится минимальный заказ элементов 25, чтобы запустить этот процесс.

Just Like Hero также предлагает чистую одежду, но недостаток разнообразия компенсируется качеством. Однако, в отличие от Threadbird, вам необходимо установить принтер.

В конечном счете, как и в случае с любой другой бизнес-идеей для предпринимателя или модельера, продажа собственной одежды через частную марку требует правильной стратегии. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес процветал, вам нужна пошаговая стратегия, которая включает в себя все, от маркетингового плана до понимания ваших производственных затрат.

4. Индивидуальная линия по вышивке и шитью одежды

И последнее, но не менее важное: есть индивидуальная бизнес-модель для линии пошива и пошива одежды. Это требует от вас сделать все.

Очевидно, что впервые владельцы бизнеса, вступившие в швейную индустрию с модным брендом «сделай сам», получат гораздо больше кропотливой работы, чем любой другой бизнес-план, который мы рассмотрели. Вам нужно будет самостоятельно выбрать все, от названия вашей компании до стратегии электронной коммерции. Каждый аспект строительства вашей собственной линии должен быть спланирован, а производственные затраты могут быть намного выше.

От первоначальных эскизов до поставщиков источников и всего, что между ними. Проще говоря; это жесткий трансплантат. Поэтому есть несколько недостатков, которые следует учитывать:

  • Это может занять несколько месяцев, пока вы не будете готовы к запуску.
  • Поиск производителя, который примет меньшие заказы, может быть жестким.
  • Поиск и работа с создателем шаблонов могут стать проблемой.
  • Вам нужно будет найти и проверить потенциальные ткани
  • Вам нужно будет заплатить за тысячи долларов, чтобы встать и запустить
  • Вам нужно понять стратегию складирования и доставки

Несмотря на все недостатки, вы получите следующие преимущества:

  • Вы можете полностью настроить свой продукт, что невероятно, что у вас есть определенное видение.
  • Существует большой потенциал для увеличения воспринимаемой ценности вашего продукта и, следовательно, вашей прибыли.

Если вы не опытный модельер или владелец бизнеса, то вы можете рассмотреть возможность работы с другими производителями одежды. Создание собственных предметов одежды с нуля может затруднить предложение покупателям выгодных цен и снизить затраты на производство. Несмотря на то, что вы, скорее всего, будете шокировать в швейной промышленности, многие предприниматели моды будут бороться с такими вещами, как краудфандинг своей собственной линии или поиск ангельского инвестора для ее поддержки.

Кроме того, когда вы создаете собственную линию одежды полностью с нуля, ничто не может гарантировать, что другие люди влюбятся в вашу компанию по производству одежды. Вам нужно сделать что-то уникальное, чтобы выделиться среди ваших предметов одежды, и это не понравится всем.

Домашнее задание: Изучите эти четыре бизнес-модели и разработайте, что лучше всего подходит вашим потребностям.

Шаг 3. Как выбрать уникальный пункт продажи для своей линии одежды

То, что вы выбрали бизнес-план для своей компании по производству одежды для малого бизнеса, не означает, что тяжелая работа еще не окончена. Еще многое предстоит сделать, прежде чем вы будете готовы пожинать успехи своего бренда одежды.

Теперь вам нужно выбрать уникальный пункт продажи (USP).

Это дает двоякое преимущество:

  1. Ваша одежда станет проще в Интернете.
  2. Это поможет вам выделиться на очень переполненном рынке.

Очень редкие предприниматели успешно продают большие группы людей, поэтому USP необходим для определения вашего бренда.

Например, если вы хотите продать толстовки, подумайте о том, как вы будете специализировать их в соответствии с определенной аудиторией. Например, супер толстые руны для людей, которым нравится кемпинг. Или легкие толстовки для парней, которые проводят время на пляже.

Вы поняли!

Спроси себя; кто мой идеальный клиент и как я могу создать бренд, который говорит с ними? Этот процесс начинается с выбора уникальной ниши. Вы можете определить свой целевой рынок, составив ряд персон в своем бизнес-плане.

Если вы изо всех сил пытаетесь понять, кто ваша аудитория, подумайте о нижеследующих вопросах:

  • Какую одежду я хочу сделать?
  • Кто покупает эти продукты?
  • Как я буду приносить пользу своим клиентам?
  • Какова моя конкуренция и как я буду противостоять им?

Определив свою целевую аудиторию, вы можете адаптировать свой бренд в соответствии с их конкретными потребностями. Вы даже будете лучше понимать, с каким модельером или производителями одежды вам нужно работать. Ваше понимание своего УТП и вашей целевой аудитории поможет вам создать успешную линию одежды на всех этапах - от выбора ценовой категории для ваших предметов одежды до выбора бренда и принятия решения о вашем маркетинговом плане. что отлично подводит нас к четвертому шагу ...

Шаг 4. Линия одежды Брендинг 101

Брендинг является ключом к вашему успеху.

После того, как вы настроите свою собственную линию одежды, вам нужно будет подумать о том, как вы можете выделить свой новый бизнес среди толпы. В конце концов, вы не станете крупнейшим модным брендом в Нью-Йорке случайно.

Это единственный способ отделить себя от конкуренции.

Каждая часть процесса брендинга должна быть направлена ​​на передачу ваших бизнес-ценностей, сообщений и вашей истории.

Итак, как вы это достигаете?

Сядьте. Возьмите блокнот и напишите несколько слов, которые приходят в голову, когда вы представляете себе линию одежды.

Другими словами, что вы хотите, чтобы ваш бренд воплощался?

Затем закрепите эти слова вокруг своего рабочего пространства, чтобы каждая часть вашего персонажа бренда отражала эти атрибуты. Это будет напоминать вам бренд последовательно при запуске линии одежды.

От дизайна веб-сайта до обслуживания клиентов ваш бренд должен воплотить персону вашего бренда. Подумайте, как вы можете выделить уникальные аспекты вашего модного бизнеса во всем, от вашего бренда до вашего маркетингового плана, Вы даже можете внедрить свой модный бренд в производственный процесс, добавив логотип на свои предметы одежды.

А как насчет брендов одежды линии?

Под визуальными эффектами бренда мы подразумеваем то, что люди видят и ассоциируют с вашим брендом. Например, ваш логотип, выбор шрифтов, цветов и т. Д. Все, что ваш целевой рынок может связать с вашим новым бизнесом, может быть частью вашего маркетингового плана и вашего модного бренда.

Прежде чем решиться на что-нибудь, сделайте некоторые исследования.

Изучите Pinterest и сохраните идеи, которые вас вдохновляют. Просмотрите журналы, каталоги, газеты и т. Д. И вырежьте элементы брендинга, которые вам нравятся. В швейной индустрии есть множество модных предпринимателей, которые могут вдохновить вас, когда вы создадите свою собственную линию.

Как только вы закончите, обратитесь к ним, когда начнете создавать свои визуальные эффекты.

Теперь выберите цветовую схему и придерживайтесь ее. Как мы уже говорили, согласованность имеет решающее значение, когда дело доходит до брендинга. Посмотрите на все вдохновение, которое вы собрали, и расшифруйте, какие цвета больше всего выглядят.

Используйте их в качестве основы для вашей цветовой палитры.

После того, как вы продумали цветовую схему, вы можете создать логотип. Помните, простое всегда более эффективно. Если у вас ограниченный бюджет, используйте программное обеспечение, такое как Canva, для создания профессионального логотипа.

В идеале вы должны поддерживать визуальные элементы вашего модного бизнеса как можно более согласованными, когда речь идет о разработке маркетингового плана. Вам нужно, чтобы ваши клиенты могли узнавать ваш модный бренд, где бы он ни находился, даже не видя названия вашей компании.

Шаг 5. Цены на одежду, чтобы получить прибыль

Прежде чем рассматривать процесс разработки продукта, вам необходимо привести свой бюджет в порядок. Если затраты сдерживают вас, это будет подпитывать ваш выбор тканей, дополнительные возможности брендинга, качество изготовления и т. Д.

Найти правильную цену для ваших предметов одежды не всегда легко, особенно когда у вас есть о чем подумать. Тем не менее, выбор хорошей цены для вашего модного бренда действительно может оказать влияние, когда вы начнете свой бизнес электронной коммерции. Это также поможет инвесторам-ангелам и другим людям запомнить название вашей компании.

Чтобы помочь вам, мы составили список вещей, которые нужно включить в ваш бюджет (если вы выбрали печать по запросу, линию одежды частной марки или drop shipping бизнес-модель, некоторые из них вам не нужны).

  • Продвижение продукта
  • образцы
  • Материалы (ткани, молнии, крючки и глаза, диамонты и т. Д.)
  • Топливо, чтобы добраться до заводских собраний
  • Труд, работа
  • Доставка
  • Производство

Как только вы подумали об этом, у вас будет лучшее представление о вашем бюджете, и что вам нужно, чтобы оценить ваши продукты, чтобы получить прибыль.

Эта информация необходима для общения с потенциальными фабриками и производителями одежды. Помните, что вы не обязательно хотите идти как можно дешевле со своей ценой, как модельер. Многие клиенты ожидают, что они сделают больше для предметов одежды от высококлассной компании по производству одежды. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда ассоциировалось с качеством, вам нужно взимать соответствующую плату.

Шаг 6. Разработка продуктов линии одежды.

Обратите внимание: если вы следуете бизнес-модели печати по запросу, это не относится к вам.

Если вы новичок в индустрии моды, это часто самый сложный шаг. Возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о партнерстве с людьми, которые имеют опыт в следующих областях:

  • Создание шаблона
  • Создание технической упаковки
  • Проектирование

Вы поняли!

Когда вы получите помощь от профессионала, вы обнаружите, что весь процесс разработки продукта становится проще, и ваш производитель вздохнет с облегчением!

Есть много дизайнеров одежды, которые готовы работать с новым бизнесом, чтобы помочь им шаг за шагом создать свой бренд. Если вы впервые строите бизнес-план для нового модного бренда, то помощь - это всегда хорошая идея. Индустрия одежды - это сложное место для конкуренции, независимо от того, продаете ли вы футболки или купальные костюмы в своей линии электронной коммерции. Если у вас нет правильной поддержки, вы, вероятно, будете бороться.

Где я могу найти эту помощь?

Начните с изучения потенциальных производителей одежды.

Некоторые производители предлагают удобную услугу по разработке продукта. Это не только полезно, но иногда они не будут работать с вами, если вы не используете их конкретный процесс.

Однако не все производители предлагают это, но у них обычно есть список предпочтительных партнеров, поэтому не забудьте сделать некоторые запросы.

Каков процесс разработки линейки продуктов?

Вот краткое изложение процесса разработки продукта от начала до конца.

#1. дизайн

Для начала вам понадобится первоначальный дизайн, созданный с помощью такого программного обеспечения, как Illustrator.

Верхний Совет: Когда вы нарисуете свои первые идеи на бумаге, начните аннотировать свои уникальные функции.

#2. Технический пакет

Технический пакет - это модный термин для вашего продукта. Это дает вашему производителю все технические характеристики вашего продукта. Обязательно включите:

  • Ваш дизайн и оформление
  • измерения
  • Выбор ткани
  • Информация об аксессуарах
  • Отделка
  • Сшивание
  • Информация для ваших ярлыков и тегов
  • Инструкции по упаковке
#3. Создание шаблона

Это этап, на котором вы превращаете свои технические чертежи в шаблоны для производства.

Это также включает оценку, где вы принимаете стандартный дизайн и используете его в качестве шаблона для разных размеров.

#4. Выбор производителя

Это предполагает поиск, исследование и выборку нескольких производителей.

Получите небольшую партию образцов от каждого потенциального производителя, чтобы определить, какой из них обеспечивает лучший продукт. Он также выделит любые возможные проблемы с вашей линией; беспроигрышная!

Есть несколько вещей, которые вам нужно знать о потенциальном производителе:

  • Их местоположение (это важно для эффективной коммуникации, если ваш производитель является другой стороной мира, вам нужно помнить об этом, когда вы отправляете по электронной почте и планируете расписание доставки).
  • Их репутация
  • Какие еще компании, с которыми они работали
  • Что они способны производить

Верхний совет: Не все производители предлагают одни и те же услуги или имеют одинаковые значения. Соблюдайте свою должную осмотрительность и тщательно изучите каждого потенциального производителя. Это единственный способ, с помощью которого вы сможете найти лучшее, что касается качества, этики и практичности.

Любой совет для обращения к производителям?

На этом этапе у вас должен быть более короткий список потенциальных производителей. Прежде чем пинговать электронное письмо, нужно иметь в виду несколько вещей:

ВСЕГДА проявляют серьезный интерес к их услугам. В противном случае они, вероятно, не вернутся к вам. В конце концов, время - деньги; они только хотят работать с людьми, которые серьезно относятся к их использованию. В своем электронном письме проясните, что вам нужно, сообщив им о необходимых вам услугах и о сроках, которые вы имеете в виду.


ВСЕГДА быть вежливым. Если вы решите пойти с ними, вы захотите установить долгосрочные деловые отношения. Будьте уважительны в своей электронной почте и ознакомьтесь с их процессами. Это поможет вам реализовать свои ожидания реалистично.

Будьте готовы к продолжению. Если через неделю или около того вы не услышите ответ от них, выполните первоначальное письмо. В этой отрасли нет ничего плохого в том, чтобы продемонстрировать, насколько вы серьезно относитесь к своему предприятию.

НЕ дайте слишком много. Всегда представляйте свой бренд, а также виды продуктов, которые вы хотите произвести, но не попадаете в ловушку чрезмерного нарушения вашего запроса.

Помните, что успешный владелец бизнеса не обязательно означает делать все самостоятельно. Ведение успешной линии одежды или нового бизнеса может быть намного проще, если вы уменьшите свою тяжелую работу, получив правильную помощь.

#5. Полный запуск продукта

И последнее, но не менее важное: ваш продукт будет готов к массовому производству. Обычно это связано с созданием сотен, если не тысяч штук.

Как только вы почувствуете, что получили правильную поддержку для своей компании по производству одежды, и знаете, как достичь целевого рынка с помощью линии, в которую они влюбятся, пришло время пойти ва-банк.

Даже если вы нашли время, чтобы найти подходящего производителя, инструменты для обработки кредитных карт и маркетинговый план, это все равно будет нервным процессом. Если вы впервые запускаете собственный магазин одежды, будьте готовы к нервам. Однако, как владелец бизнеса, вы должны быть сильным и быть уверенным, что вы не позволите своим холодным ногам взять верх над собой.

Окунитесь в свой новый бизнес с обнадеживающей мыслью о том, что вы провели правильное исследование, чтобы начать работу в правильном направлении.

Почему так много линий одежды заканчиваются?

Последний раздел может показаться немного пугающим. В конце концов, создание собственного модного бренда с нуля сопряжено с большим риском. Однако то же самое можно сказать о любой бизнес-идее.

Да, создание линии одежды занимает много времени и потенциально денег (в зависимости от выбранной вами бизнес-модели). Поэтому, естественно, вы не хотите, чтобы ваше предприятие упало на лицо.

Иногда лучший способ подготовиться к созданию собственной компании по производству одежды - это убедиться, что вы проводите исследования предыдущих компаний.

Как цинично, как это звучит, мы можем многому научиться из-за того, что предыдущие линии одежды потерпели неудачу:

#1. Неспособность проверить свой дизайн

Перед началом печати всегда обращайте внимание на свои проекты; и нет, семья и друзья не в счет. Естественно, их мнение будет предвзятым.

Вместо этого, если у вас есть список социальных сетей или список адресов электронной почты, почему бы вам не спросить их мнение? Вы могли бы предложить им халяву, чтобы стимулировать людей к тому, чтобы их мысли.

#2. Попытка взломать традиционные розничные магазины 

Это может показаться целью, но поверьте нам, это не самый выгодный способ запустить линию одежды.

Как правило, большая часть прибыли сводится к сокращению ваших цен, чтобы предлагать розничным торговцам оптовую цену. Таким образом, хотя вы переместите большее количество единиц, вы не будете приближаться ни к чему, а продавать свои продукты самостоятельно.

#3. Неспособность слушать факты

Недостаточно просто «думать» правильно. Ты должен знать.

Перед запуском вашей линии вам нужно провести множество исследований рынка. Это единственный способ узнать, на что люди будут тратить свои с трудом заработанные деньги.

#4. Отсутствие приоритета качества

Хотя вы получите более высокую прибыль за счет выбора более дешевых заготовок и дешевой трафаретной печати, ваш конечный продукт пострадает.

Когда вы идете на компромисс в отношении качества, вы доставите своим клиентам неприятные впечатления, что в долгосрочной перспективе отразится на ваших продажах.

Шаг 7. Упакуйте свою одежду как профессионал

Мы часто забываем об упаковке, но это жизненно важный компонент для укрепления вашего бренда в сознании ваших клиентов.

Вы хотите, чтобы ваши предметы одежды оказали большее влияние, чем любой другой модный бизнес. Это означает, что вам необходимо довести до совершенства все аспекты вашего нового бизнеса, от производства до упаковки. Даже самые маленькие вещи могут иметь огромное значение для успешной линии одежды.

Когда все будет хорошо, ваша упаковка может добавить к воспринимаемой ценности вашего продукта; поэтому важно, чтобы вы это поняли.

Что такое мои настройки?

У вас есть несколько вариантов:

Вставки: Это отличный вариант, потому что они надежны, что делает их идеальными, если вам нужно транспортировать громоздкую одежду или деликатные товары, которые нуждаются в дополнительной защите.

Хотя они увеличивают вес и размер вашей посылки, что увеличивает стоимость доставки, обычно оно того стоит. Как правило, это снижает вероятность возврата клиентов и негативного опыта.

Верхний Совет: вы можете создавать индивидуальные коробки, чтобы отразить ваш бренд и создать более профессиональную эстетику.

Poly Mailers: AKA. Это невероятно, потому что они вряд ли добавляют вес вашего пакета. Поэтому они более экономичные, чем коробки. Однако они не такие крепкие, поэтому они полезны только для одежды, которая не подвержена повреждениям.

Как и коробки для доставки, вы можете настроить поли почтовые программы, чтобы они выглядели привлекательными.

Bubble Mailers: Если вы ищете что-то между почтовой почтой и коробкой для доставки, пузырьковые почтовые программы - идеальный выбор. Они очень похожи на поли почтовые программы, но у них есть дополнительный слой пузырьковой обертки внутри конверта. Это обеспечивает дополнительную защиту того, что вы отправляете.

Бумажные салфетки: Это замечательно, если вы ищете что-то, что улучшит общий опыт ваших клиентов. Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего продукта; делая его больше похожим на подарок, чем на доставку. Перспективы это любят! Вы даже можете персонализировать папиросную бумагу, используя свой логотип и цвета бренда.

Упаковочная лента: Если он дополняет ваш бренд, выберите ленту, отражающую цветовую палитру вашего бренда, или напечатайте на ней свой логотип. Это потрясающий способ украсить ваш пакет, добавив еще один уровень безопасности.

стикеры Они идеальны, если вам не нужна прочная упаковочная лента. Вы можете использовать ярлыки, чтобы закрыть свои почтовые ящики, а также продвигать свой бренд с помощью своего логотипа и логотипа. Они невероятно универсальны, что делает их идеальным аксессуаром для улучшения работы вашего unboxing вашего клиента.

Наша рекомендация - проверить этот обзор независимые модные магазиныи почувствуйте, что они делают правильно! Тем не менее, не копируйте их. Просто позвольте их работе вдохновить вас.

Бонусный раздел: Как начать свою линию одежды с помощью цифровых маркетинговых советов 6

#1. использование Shopify

Как мы уже говорили, Shopify (читайте наши Shopify отзыв) - фантастическая платформа для запуска вашего интернет-магазина.

Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

Вы также можете создать привлекательную страницу «О нас», это фантастическое место для общения с покупателями, кто вы и что отстаивает ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ завоевать доверие потенциальных клиентов.

Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

Вы также можете создать увлекательную страницу "О себе" это отличное место для общения с покупателями, кто вы есть, и для чего стоит ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ укрепления доверия с потенциальными клиентами.

И последнее, но не менее важное: вы также можете оптимизировать свой магазин, чтобы повысить рейтинг в Google. Сделайте некоторые исследования ключевых слов и исправьте свой магазин, чтобы ваши потенциальные клиенты находили вас, пока они занимаются серфингом в Интернете.

#2. Подключиться с помощью Influencers

Если вы хотите, чтобы онлайн следит и быстро, соединение с влиятельными лицами, которые уже созданы в индустрии моды, абсолютно необходимо.

Все, что вам нужно сделать, это обратиться к этим властям и посмотреть, будут ли они публиковать о вашем продукте в обмен на плату.

В зависимости от их уровня влияния только один пост может отправить поток трафика на ваш сайт. Это потрясающе для вашего следующего.

Домашнее задание: Составьте список потенциальных влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы сотрудничать, и оставьте им дружескую, но профессиональную электронную почту. Всегда предлагайте отправить их образец вашего продукта бесплатно, это обычно подслащает сделку!

#3. Принять к Instagram

Если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, Instagram является одной из самых доступных платформ, для начала.

Как правило, пользователи Instagram более активно взаимодействуют с брендами и, следовательно, более восприимчивы к тому, что вы публикуете. Кроме того, вы можете вставить кнопку «купить-сейчас» на свои сообщения, что идеально подходит для продвижения вашей линии одежды.

Опубликовать высокое качество изображения вашей одежды и взаимодействовать как с вашими, так и с другими людьми в индустрии моды. Это выигрышная комбинация для создание аудитории на Instagram.

#4. Приоритет маркетинга электронной почты

Когда все сделано правильно, электронный маркетинг невероятно полезен. Это потрясающий метод получения повторного обычая. Люди в вашем списке - это одни из ваших самых преданных клиентов, поэтому они скорее скупятся у вас.

Домашнее задание: Зарегистрируйтесь на маркетинговой платформе Mailchimp чтобы вы могли начать собирать имена и адреса электронной почты клиентов, когда они что-то покупают. Вы также можете вставить форму регистрации на свой сайт, чтобы получить информацию о тех, кто может быть заинтересован в приобретении позднее.

#5. Содержание король

Начните блог вместе со своим интернет-магазином. Это потрясающе для привлечения и создания взаимопонимания с новыми клиентами, предоставляя им ценную информацию.

Например; модные советы, модные хаки, топ-тренды и т. д. Вы получаете идею!

Домашнее задание: начните писать недельный блог, Рецензии на товары и списки популярны и легко потребляются, поэтому попробуйте написать эти статьи. Посмотрите, как ваша аудитория реагирует на них и продолжает настраивать и улучшать вашу маркетинговую стратегию.

#6 Запустите объявление Facebook

Помимо рекламного маркетинга, все вышеперечисленные методы требуют времени, чтобы взлететь.

Тем не менее, с Facebook объявления, вы можете видеть результаты в течение нескольких дней, а в некоторых случаях - часов. Алгоритм Facebook позволяет настроить таргетинг на нишу аудитории (что является одной из причин, по которой важно выбрать уникальный пункт продажи).

Вы можете настроить таргетинг на людей:

  • Город
  • Возраст
  • Пол
  • интересы

Это, честно говоря, один из самых эффективных способов найти свою идеальную аудиторию и направить на нее прямой маркетинг.

Однако будьте осторожны, и только сначала инвестируйте небольшую сумму денег. Протестируйте разные объявления и сравните их, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует. После того, как вы получите выигрышное объявление, вы будете в более безопасном положении, чтобы увеличить свой бюджет.

Все еще думает о начале линии одежды?

Если этот пост в блоге дал вам толчок, вам нужно начать начинать линию одежды, тогда мы над луной, чтобы услышать это! Свяжитесь с нами сегодня и посмотреть, как мы можем помочь вам максимально использовать это предприятие.

Мы знаем, что этап пошагового процесса запуска вашего модного бренда может показаться трудным. Продвигаться вперед в швейной промышленности - тяжелая работа. Как и при запуске любого нового бизнеса, вам нужно подумать о названии вашей компании, ваших инвесторов-ангелах, краудфандинге, производственных затратах и ​​многом другом. Кроме того, вы должны выяснить, какие предметы одежды вы собираетесь продавать, и как вы собираетесь их создавать.

Тем не менее, несмотря на все трудности, запуск успешной линии одежды может принести много удивительных наград. Все, что вам нужно сделать, это следовать приведенной выше стратегии.

PS вы также можете найти это руководство для запуска успешный онлайн-бизнес полезно. Наслаждайтесь!

Рози Гривз - профессиональная контент-стратег, специализирующаяся на цифровом маркетинге, B2B и стиле жизни. В дополнение к платформам электронной коммерции вы можете найти ее опубликованную в Reader's Digest, G2 и Judicious Inc. Блог с Рози чтобы получить больше информации.

Как открыть собственное производство одежды?

Наверняка вы согласитесь с тем фактом, что одежда является довольно востребованным товаром в наше время, на котором можно заработать довольно большое количество денежных средств. Так почему бы в таком случае вам не организовать собственное производство одежды? Только вот как сделать это? На самом деле это действительно довольно интересный вопрос. Давайте найдем ответ на него!

Итак, естественно, если вы решили зарабатывать деньги подобным образом, то для начала вам стоит оформить индивидуальное предпринимательство. Данная процедура не отнимает слишком много денежных средств и личного времени. Однако она является обязательной. В противном случае вы просто-напросто не сможете заниматься предпринимательской деятельностью на законных основаниях.

Найдите подходящее помещение. В принципе, вы вполне можете сэкономить, арендовав помещение где-нибудь на окраине города. Главное, чтобы оно было достаточно просторным, ведь в нем должно без проблем поместиться все необходимое оборудование.

Вероятнее всего вы понимаете, что если вы решили заняться производством одежды, то вам придется приобрести довольно большое количество различного оборудования. Например, вам может понадобиться подшивочная машина. И чтобы правильно подобрать необходимое оборудование, вам нужно подробнее изучить информацию о нем. Только не приобретайте самое дешевое оборудование, тем самым экономя на качестве. Гораздо разумнее в целях экономии приобрести подержаное, но качественное оборудование. Главное, чтобы оно находилось в хорошем состоянии.

Для производства одежды вам понадобятся материалы. Именно поэтому вам необходимо найти поставщика всех необходимых материалов. Естественно, что материалы также должны обладать достойным качеством. Помните, что во многом именно от качества материалов будет зависеть качество готовой одежды!

Ну и конечно, наймите работников. Желательно нанимать тех сотрудников, которые уже имеют опыт работы в данной сфере. В таком случае вероятнее всего вам не придётся даже тратить время на их обучение. При этом вероятность того, что они будут хорошо справляться со своими обязанностями, будет существенно выше. Конечно, вероятнее всего опытные работники будут требовать более внушительную оплату своего труда. Однако это явно стоит того, ведь вы в таком случае получите настоящих профессионалов своего дела, которые будут отлично справляться со своими обязанностями.

Как открыть собственное производство в Турции

Азиз Исмагамбетов, 40 лет, родной город ― Бишкек, бизнесмен, основатель бренда Sajda


Как все начиналось


В 2010 году мы с другом начали шить одежду для себя. Нам просто нравилось придумывать, создавать и носить собственные вещи. Эта одежда нравилась многим, поэтому в 2016 году мы решили создать бренд одежды Sajda.

Первая партия разошлась невероятно быстро. Мы получили огромное количество положительных отзывов. Первый фирменный магазин Sajda мы открыли в Алматы в 2017 году. Сейчас у нас три магазина в Кыргызстане, один в Узбекистане и два в Казахстане. Также есть онлайн-магазин, там вещи покупают в основном из России, а также из США, Малайзии, Индонезии и Сингапура.

Производство одежды имеет много нюансов, которые неочевидны в самом начале. Необходимо обладать определенными навыками, знать особенности сырья, фурнитуры, технологии конструирования и моделирования одежды. Нам приходилось все начинать с нуля, создавать свое конструкторское бюро, лаборатории, приобрести необходимый софт. Все это обошлось в приличную сумму. Так как мы не умели профессионально рисовать, начали привлекать дизайнеров, переносить наши идеи на качественные эскизы.

Помимо этого проблемы возникали с поставщиками ткани. Зачастую при первом взгляде она казалась хорошего качества, но после длительной эксплуатации теряла вид и быстро изнашивалась. Но покупатели прощали нам некоторые недочеты, понимая, что мы только начинаем наше дело.

Уникальность нашего бренда — это лекала — одежда бренда Sajdа практична и удобна. Сейчас в моде приталенная и зауженная одежда, но людям хочется свободы движения, поэтому многие выбирают нашу продукцию.


О производстве в Турции


Сначала мы производили одежду в Кыргызстане. Но если с текстилем в нашей стране все отлично, то технологий и специализированного оборудования не хватает. А Турция — передовой промышленный гигант в сфере текстиля и производства одежды.


Поэтому мы отправились в Турцию, объездили много фабрик, но получали постоянные отказы. Фабрики отказывались работать с небольшими заказами или предлагали делать это за невероятно высокую цену. В конце концов мы нашли человека, который поддержал нашу идею, и с 2017 года наша одежда отшивается в Турции. Самыми ответственными этапами производства мы занимаемся сами. Это крой, лекала, нанесение принта, упаковка.

Турция — передовой промышленный гигант в сфере текстиля и производства одежды


Мы изучили подход и метод работы турецких брендов. Не все из них имеют полный цикл производства. Зачастую компании имеют свое конструкторское бюро, где они разрабатывают лекала. В основном они сами кроют свои заказы, делают модели, наносят принты, а затем отвозят на другие фабрики, где одежду просто отшивают.

Основные преимущества — отсутствие языкового барьера, быстрая доставка, отличное качество турецких материалов, передовое оборудование. Также в Турции работают профессиональные дизайнеры, которые помогают в создании моделей. Фабрики в Турции готовы работать с объемом от 500 единиц, тогда как в Китае фабрики принимают заказы от 5000 единиц.

Я рекомендую работать в Турции, так как турки воспринимают нас как братьев. Они честные люди, которые ведут открытый бизнес и дают шанс молодым компаниям. Они делятся коммерческими тайнами, помогают решить производственные проблемы.


О планах


В этом году мы открываем большой концептуальный магазин в Бишкеке. Дальше в планах открыть магазины в Москве, Алматы и Ташкенте. Также мы хотим продвигать нашу франшизу на рынке Европы, в Индонезии и в Малайзии.

Бердмурат Бегменов, 27 лет, родной город — Ашхабад, бизнесмен, основатель бренда TM Limited


Как все начиналось


В 2014 году я окончил БНТУ на инженера промышленной и гражданской промышленности в городе Минск. Я любил инженерию, и мне нравилось учиться, но после четвертого курса я начал заниматься бизнесом.

Идея пришла из абсолютно практичного подхода. Я хотел стильно одеваться, но на тот момент в Минске не было такого места, где можно было приобрести стильную одежду по приемлемой цене. Еще в 2013 году я поехал в Турцию, закупился одеждой и начал продавать ее у себя в общежитии. Небольшой бизнес стал расти, и я открыл свой первый магазин в шесть квадратных метров в Минске в торговом центре «Силуэт».

Спустя два года я решил открыть свое производство в Турции и начал размещать свои заказы там.

В 2016 году я переехал в Россию, и эти три года мы успешно развиваемся. Открыли свои магазины в Саратове, Казани и Москве. Также у нас есть магазины в Казахстане — в Шымкенте и Астане.


О производстве в Турции


Я начал отправлять заказы в крупные фабрики в Турции, чтобы делать заказы в большом объеме. Это экономит много средств. Так я начал свое производство в Турции.

Турция — это качественная ткань, профессиональные фабрики, хорошая одежда. Производство одежды там порой выходит дешевле, чем в Китае.

Я начал отправлять заказы в крупные фабрики в Турции, чтобы делать заказы в большом объеме

Есть и недостатки. Доставка из Турции бывает долгой, плюс ко всему происходит огромная бюрократическая волокита во время прохождения таможенного контроля.

Я советую молодым бизнесменам, которые хотят открыть свой бренд одежды, не начинать производство в Турции. Легче всего выкупать одежду у производителя, который уже имеет свой цех или фабрику. Контроль производства и персонала — сложная работа. Чаще всего для каждой одежды приходится выбирать отдельную фабрику. Один цех хорошо шьет пальто, второй рубашки, а третий — брюки. Доходит до того, что мы собираем полноценный костюм из продукции трех разных фабрик.


О планах


В будущем мы планируем расширять производство и открыть больше магазинов в России и в Европе.

Евгений Помайлов, 40 лет, родной город — Киев, бизнесмен


Как все начиналось


Я давно занимаюсь малым производством мебели. Мой отец был плотником, обучал меня этому ремеслу. Поэтому я с детства умел мастерить табуретки, стулья и столы.

В 2009 году я открыл маленький цех по производству мебели. Я никогда не стремился создать крупную мебельную фирму, мне нравится работать на малые объемы. Только так я могу создавать все своими руками.


О производстве в Турции


Через пять лет после открытия магазина мой поставщик текстиля обанкротился, и я был вынужден искать нового. В то время я много слышал о качестве турецкого текстиля и решил съездить туда.

Я хотел найти небольшой текстильный цех, который сможет понять мою философию дела. Для меня важно, чтобы партнеры разделяли мои взгляды на бизнес, относились к делу ответственно. В этом плане турки меня поразили. У них есть гигантские фабрики по производству текстиля и одежды, и они преуспели в создании мебели. Я многому научился за время поездки, смог разработать несколько новых моделей диванов, кресел и другой мягкой мебели. После двухнедельного поиска нашел цех, который идеально мне подходил.

Для меня важно, чтобы партнеры разделяли мои взгляды на бизнес, относились к делу ответственно


Так, с 2014 года я сам произвожу текстиль для обивки мебели.

Сложности в производстве бывают. Самая большая проблема — таможня. Порой у меня уходит месяц, чтобы просто ввезти товар в страну. Но сейчас у меня уже есть опыт и я справляюсь с этой проблемой намного лучше.


О планах


Планирую и дальше работать на малый круг клиентов. Я не хочу масштабной рекламы и гигантских оборотов. Мне нравится работать для себя, так я чувствую, что вкладываю душу в свое дело и могу смело ручаться за качество своей мебели.

Как открыть свое швейное производство

Неослабевающий спрос на качественные швейные изделия неизбежно рождает предложение: количество открывающихся фабрик по пошиву растет с каждым годом.

Энциклопедическая справка: швейное производство — предприятие, специализирующееся на пошиве одежды или других изделий (например, постельного белья, головных уборов).

Неослабевающий спрос на качественные швейные изделия неизбежно рождает предложение: количество открывающихся фабрик по пошиву растет с каждым годом. Задумались над тем, выгодно ли швейное производство? Информация этой статьи поможет сделать первые шаги в швейном бизнесе.

Шаг за шагом к качественной швейной продукции

Шаг первый:изучаем спрос, вырабатываем стратегию

Изучив спрос, вы поймете, какая швейная продукция пользуется повышенным спросом в вашем регионе, каких изделий не хватает потребителям. Большой популярностью пользуется модная одежда? Подумайте, сможете ли вы предложить что-то новое и оригинальное по более привлекательной цене. А может быть, в ваших магазинах продается только импортное постельное белье? Самое время занять эту нишу. Еще один неплохой вариант — найти заинтересованного в качественном пошиве западного партнера и выполнять его заказы, используя давальческое сырье.

Тип продукции, примерный ассортимент и предполагаемый объем производства — вот вопросы, ответить на которые нужно до того, как открыть свое швейное производство, на этапе планирования.

Шаг второй:готовим юридическую и материальную базу

Начать собственное дело можно, будучи индивидуальным предпринимателем или имея статус юридического лица.

Сложно четко ответить, сколько стоит открыть швейное производство. Это зависит от специализации и планируемых объемов выпуска. Вы можете подсчитать примерный размер инвестиций, оценив основные затраты:

— Помещение

Если вы не планируете заниматься надомным трудом, понадобится отдельное помещение. Количество и площадь цехов зависят от того, сколько продукции вы планируете выпускать. Существуют и общие требования к помещениям под швейное производство. Вы сэкономите, арендовав или купив помещение, не требующее перепланировки и капремонта. Учтите, что вам нужна хорошая вентиляция, естественное и искусственное освещение, звукоизоляция и промышленная электрификация (380 В). Потребуется разрешение государственного пожарного надзора и ряда других инстанций.

— Оборудование

Для швейного цеха вам понадобится несколько универсальных стачивающих машин, одна-две краеобметочные машины, паровой утюг со специальным столом (оборудованным парогенератором и вакуумным отсосом). Если выбранная специализация — пошив одежды, то нужны еще пуговичный и петельный полуавтоматы. В раскройный цех нужны столы, раскройные ножи (ленточные, дисковые или автоматические раскройные системы — зависит от объема работ). Если стоит задача сэкономить — приобретите оборудование б/у.

Кроме того, в первоначальные затраты стоит «заложить» и материалы, ведь без них начать производство не удастся. При правильной организации небольшой цех может окупить себя за 1–2 года.

Шаг третий:набираем персонал

Чтобы эффективно использовать оборудование, можно нанять такое количество швей, чтобы наладить работу в две смены; учтите, что при этом вам понадобятся два бригадира. Кроме того, швейному производству нужны конструктор-технолог, закройщики, модельер. Не обойтись без уборщицы. Механик (если машин немного), электрик и бухгалтер могут работать неполный день или по совместительству.

Где взять деньги?

Швейное производство, даже при небольших объемах, довольно затратный проект. Средства под него можно получить в кредит. Тщательно взвесьте все «за» и «против», решив объединять вложения с партнером: как показывает многочисленный опыт, подход к этому виду бизнеса у всех настолько индивидуальный, что рано или поздно производство приходится делить, а это сложности и дополнительные затраты.

Подводные камни

Начиная швейное производство, заранее позаботьтесь о сбыте. Невозможность реализовать свою продукцию и, как следствие, снижение оборотов и увеличение задолженностей — главная опасность, которая подстерегает швейников. Вам нужна хорошая репутация, прочные связи в оптовых и розничных торговых сетях, качественная реклама.

Подводим итоги

Чтобы открыть собственное швейное производство, нужно знать особенности отрасли. Если у вас нет знаний и навыков в этой сфере, пригласите опытного консультанта. Немалые затраты на открытие цеха или фабрики можно сократить, если рационально подойти к выбору оборудования и грамотно составить график работы.

Как начать бизнес по производству одежды в 2021 году - Alibaba

Если вы когда-либо задумывались об открытии бизнеса по производству одежды, сейчас самое время сделать это, поскольку мировая индустрия моды растет больше, чем когда-либо. Фактически, мировая индустрия моды стоит колоссальные 406 миллиардов долларов 1 .

Людям нужна одежда, и с учетом постоянно меняющихся тенденций в моде и поп-культуре обновление гардероба стало обычным делом.

В этом посте мы научим вас всему, что вам нужно знать о проникновении в эту отрасль и открытии собственной швейной фабрики.Мы начнем с изучения основ производства одежды, а затем оставим вам 10 действенных шагов для открытия собственного дела.

В завершение мы поделимся историей успеха производителя одежды, который продает свою одежду на Alibaba.com, и обсудим несколько возможных проблем при ведении бизнеса в этой отрасли.

Что такое бизнес по производству одежды?

Вплоть до 1800-х годов, когда в мире произошел сдвиг в сторону индустриализации, домохозяйки обычно шили одежду своим семьям, а иногда и членам местного сообщества.Одежда была приспособлена к человеку, который ее носил, и стили, как правило, были довольно единообразными.

Однако в 19 веке произошел сдвиг в сторону массового производства одежды различных стандартных размеров. Хотя стили все еще были относительно ограниченными, это было началом модной индустрии, которую мы знаем сегодня.

Как следует из названия, предприятие по производству одежды производит одежду. Эти фабрики либо производят одежду для продажи другим розничным торговцам, либо продают ее напрямую потребителям.

Поскольку предприятия по производству одежды часто специализируются на ограниченном количестве типов одежды, они чаще всего продают их розничным торговцам, которые хотят заполнить свои полки.

Двумя основными типами производства одежды, которые предлагают этот бизнес, являются услуги по кройке и обрезке (CMT) и полные производственные пакеты (FPP) . CMT означает, что вы будете производить товары, которые заказывает покупатель, тогда как с помощью FPP покупатель покупает товары, которые вы полностью изготовили.С CMT покупатель может создавать дизайн одежды.

Как начать бизнес по производству одежды

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес по производству одежды, давайте поговорим о том, как его открыть.

1. Изучение отрасли

Прежде чем заняться производством одежды, неплохо изучить отрасль. Взгляните на различные бизнес-модели, которые используют успешные производители одежды. Изучите тенденции в отрасли.

Швейная промышленность довольно последовательна в том смысле, что людям всегда будет нужна одежда. Однако тенденции приходят и уходят очень быстро, тем более что поп-культура так доступна через социальные сети.

Например, в 2020 году произошел всплеск продаж домашней одежды 2 , поскольку люди были вынуждены оставаться дома на социальной дистанции. Тай-дай также был огромной тенденцией за последний год 3 , поскольку люди чувствовали себя более комфортно, выбирая более смелый вид, поскольку они не будут появляться на публике.

Эти сдвиги в тенденциях не проблема, если вы подготовитесь к их навигации. Спрос на любые модные вещи будет стремительно расти и падать, поэтому вам нужно научиться создавать предложение, которое соответствует этому.

2. Выбираем нишу

Когда дело доходит до производства одежды, существует множество ниш, из которых можно выбирать. Давайте посмотрим, какие типы одежды вы можете создавать.

  • Уличная одежда
  • Туфли
  • Спортивная одежда
  • «Athleisure»
  • Одежда для отдыха
  • Нижнее белье и нижнее белье
  • Купальники
  • Принадлежности
  • Культурная одежда
  • Костюмы и новинки одежды
  • Роскошная мода
  • Экологичная мода
  • Официальная одежда
  • Деловая одежда

Даже в каждой из этих ниш вы можете создавать множество типов одежды.Основными будут рубашки, брюки, шорты, носки, юбки и платья.

3. Определите свою целевую аудиторию

Выбор целевой аудитории, которой вы можете хорошо служить, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса по производству одежды. Как мы упоминали ранее, вы можете продавать как потребителям, так и розничным торговцам, причем продажа розничных торговцев является наиболее распространенным подходом.

Если вы ориентируетесь на розничных продавцов, вы сужаете их до потребителей, которых они обслуживают. Например, если вы собираетесь производить платья, вы нацелитесь на розничных торговцев, которые продают одежду женщинам.Вы также захотите указать, где находятся эти розничные продавцы. Будете ли вы продавать одежду в местных магазинах или розничных продавцах по всему миру?

Сузьте его еще больше по цене вашего продукта. Вы производите одежду, которая будет считаться недорогой, роскошной или где-то посреди дороги?

Кроме того, где ваш идеальный покупатель будет искать производителей одежды? Насколько большие заказы они сделают? Они захотят или будут нуждаться в индивидуальной одежде? Ценят ли они устойчивость и справедливую торговлю, или они согласны с тем, что вы принимаете меры по снижению себестоимости продукции?

Четкое понимание вашей целевой аудитории поможет вам в будущем.Определение этой аудитории с самого начала поможет вам более осознанно принимать решения при построении своего бизнеса.

4. Определите свое ценностное предложение

Ранее мы упоминали, что индустрия моды довольно большая. Это означает, что, вероятно, есть много других предприятий, которые обслуживают ту же аудиторию и производят ту же одежду, что и вы. Поскольку у вас, вероятно, будет несколько прямых и косвенных конкурентов, у вас должен быть уникальный коммерческий аргумент или ценностное предложение, которое будет отличать вас от остальных.

Это не означает, что вы должны быть «лучше» конкурентов. Это просто означает, что вы должны предложить что-то другое. Поскольку вы работаете с уникальной командой с уникальным набором навыков, практически невозможно действовать идентично конкуренту.

Определите, что вы делаете иначе, и используйте это, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Ваше ценностное предложение может иметь какое-то отношение к качеству ваших продуктов или услуг. Это может быть гарантия выполнения заказа или сроков выполнения заказа.Просто подумайте, что вы можете сделать, чтобы обеспечить уникальный опыт, который принесет пользу вашим клиентам, и придерживайтесь его.

5. Создайте бюджет

Бизнес по производству одежды требует значительных капиталовложений для начала, так как производственный процесс требует довольно много оборудования. Создайте бюджет, чтобы точно определить, сколько вам понадобится для начала работы.

Некоторые факторы, которые следует учитывать, включают:

  • Юридические услуги (лицензии на ведение бизнеса, страхование и другие сборы)
  • Складское помещение (аренда или покупка)
  • Рабочая сила (заводские рабочие, маркетинговая команда, бухгалтерская группа, группа продаж, менеджмент и т. Д.)
  • Машины и оборудование
  • Маркетинг и реклама
  • Сырье (ткань, нитки, пуговицы, молнии и др.)

Сложите общие затраты на запуск и выясните, сколько будет стоить поддержание этих операций на целевом уровне производительности. Определите, сколько денег вы должны инвестировать в бизнес, и определите, какая финансовая поддержка вам, вероятно, понадобится для поддержания операций до тех пор, пока вы не окупитесь.

Будьте щедры с любыми оценками, потому что лучше начать со слишком большим капиталом, чем слишком маленьким.Вся эта информация пригодится вам при создании бизнес-плана.

6. Создайте бизнес-план

Как только вы определились с общим направлением вашего бизнеса, пора сесть и разработать свой бизнес-план. Это послужит вашим руководством в дальнейшем развитии вашего бизнеса.

Бизнес-план должен включать:

  • Краткое описание продукта (или набора продуктов), который вы собираетесь предложить
  • Заявление о миссии
  • Кто будут вашими членами-основателями?
  • Как будет организована компания
  • Какое предприятие у вас будет?
  • Где будет находиться ваш завод
  • Ваш бюджет
  • Планы финансирования
  • Финансовые прогнозы
  • Анализ рынка
  • Сопроводительные и правовые документы

Ваш бизнес-план может быть довольно случайным, особенно для первого варианта.Вам не нужно слишком беспокоиться о правильном форматировании, пока вы не составите свой бизнес-план, чтобы представить предложение для финансирования.

Если вы пытаетесь получить финансирование, вы добавите в свой бизнес-план раздел, охватывающий ваш запрос на финансирование. Укажите, сколько капитала вам нужно и как вы его используете.

7. Создайте надежную команду

Начало работы с надежной командой - ключ к построению устойчивого бизнеса. Вам нужно создать команду профессиональных, целеустремленных, надежных и опытных людей.Не только ваша команда должна иметь опыт ведения бизнеса, но и хотя бы часть вашей команды должна иметь некоторый опыт запуска. Это потому, что начать бизнес намного сложнее, чем поддерживать операции в процветающем бизнесе.

Предполагая, что вы генеральный директор, разумно иметь людей, которые имеют опыт в бухгалтерском учете, маркетинге, рекламе, продажах, поиске поставщиков и отношениях с клиентами. Поскольку вы открываете завод, важно иметь опыт логистики или промышленного инжиниринга.Также вам понадобятся дизайнеры и специалисты для создания прототипов вашей одежды.

Наличие команды с разнообразным опытом позволит вам делегировать различные задачи людям, которые могут справиться с ними лучше всего.

В зависимости от того, какой у вас капитал, некоторые из этих членов-учредителей могут иметь долю в компании вместо зарплаты в течение первого года или около того. Разработайте структуру, которая будет понятна всем членам команды.

В то же время, если вы собираетесь вести бизнес с друзьями или членами семьи, обязательно установите профессиональные границы.Не назначайте неквалифицированных людей на важные должности только потому, что они ваши близкие. Это вызовет стресс и проблемы.

Имейте в виду, что вам также придется нанимать заводских рабочих. Некоторые части производственного процесса могут потребовать квалифицированных рабочих для шитья и раскроя ткани вручную.

8. Составьте план продаж

Следующим шагом является создание плана продаж. План продаж описывает, как вы оптимизируете свой процесс продаж, чтобы сократить цикл и, в конечном итоге, привлечь больше клиентов.

В вашем плане продаж должны быть указаны ваши цели по доходам на определенный период времени, текущая информация об отрасли и рынке, как вы можете оптимизировать работу своей команды, как вы можете наилучшим образом использовать свои ресурсы, технологии, которые вы будете использовать, кто за что отвечает , и как вы оцените свой успех.

Вот несколько вопросов, на которые нужно ответить, когда вы поймете, как оптимизировать ваш процесс:

  • Какую проблему вы решаете для своего клиента?
  • Как вы будете привлекать потенциальных клиентов?
  • Как вы будете способствовать привлечению потенциальных клиентов?
  • Как вы представите свою продукцию потенциальным клиентам?
  • Какие льготы могут предложить представители для закрытия сделки?
  • Каков протокол работы с клиентами при повторных заказах?

Здесь цель состоит в том, чтобы задокументировать процесс, который проходит покупатель с момента его подготовки до момента отправки заказа.Это поможет вам установить стандарты, которым должны следовать ваши торговые представители, чтобы вы могли обеспечить единообразие клиентского опыта.

9. Настройте завод

Теперь пришло время установить завод. Вы должны выбрать разумное место. Сельские районы с более низкой стоимостью недвижимости и низкой стоимостью жизни в целом - лучшее место. Это сэкономит вам деньги на здании фабрики и даст вам доступ к более дешевой рабочей силе.

Оттуда вам нужно будет заказать оборудование и настроить пространство с наиболее оптимальной и эффективной планировкой.

Если у вас его нет в команде, вы, вероятно, захотите нанять промышленного инженера, чтобы он пришел на консультацию и помог вам с настройкой и планированием операций. Этот специалист поможет вам оптимизировать ваши операции, сэкономив время и деньги.

10. Разместите свои продукты в Интернете

Как только все встало на свои места и началось производство, самое время разместить ваши продукты в Интернете. Сегодня многие оптовые торговцы и производители добиваются успеха в размещении своей продукции на торговой площадке электронной коммерции B2B, такой как Alibaba.com.

Размещение ваших продуктов на платформе этого типа позволяет представить ваш бренд розничным торговцам и бизнес-покупателям, которые ищут товары для своих магазинов. Природа Alibaba.com и подобных платформ дает вам возможность общаться с серьезными покупателями B2B как поблизости, так и издали. Это также означает, что вы можете экспортировать с самого начала, если захотите.

При размещении своих товаров в Интернете убедитесь, что вы используете профессиональные фото и видео для презентации предметов одежды.Использование моделей делает объявления более привлекательными, чем использование манекена.

Оптимизируя списки продуктов, тщательно выбирайте ключевые слова, которые вы используете в заголовках и описаниях, чтобы товары можно было легко найти при поиске покупателей на рынке.

Продажа одежды на Alibaba.com: история успеха

Чтобы дать вам представление о том, как все, что мы рассмотрели, можно объединить при правильном планировании и упорной работе, мы собираемся взглянуть на историю успеха производителя одежды, который продает свою одежду на Alibaba.com.

Nichol - итальянский производитель одежды, который производит рубашки для мужчин и младенцев. Изначально он начал свой бизнес Camiceria Mira для обслуживания местного рынка. Однако вскоре он увидел больший спрос на свои товары, и он начал тратить много времени и денег на поездки, посещения торговых выставок и отраслевых мероприятий.

В 2013 году он понял, что, разместив свои продукты на Alibaba.com, он сможет обращаться к покупателям со всего мира, не выходя из дома. Никол работал с покупателями в Африке, ЕС, США и других странах.

Сегодня Николай получает более дюжины запросов в день. Он говорит, что его заказы в среднем от 500 до 1000 единиц. Его цель - использовать Alibaba.com для продолжения связи с более крупными клиентами и развития своего бизнеса.

Никол отмечает, насколько легко использовать платформу и как невероятно то, что он может устанавливать глобальные соединения «несколькими щелчками мыши».

Возможные проблемы швейного производства

Прежде чем мы подведем итоги, важно указать на несколько проблем, которые могут возникнуть при производстве одежды.

Давайте взглянем на некоторые из наиболее сложных аспектов индустрии моды.

Высокие стартовые затраты

Открытие завода - дорогое удовольствие. Для производства одежды требуется много различного оборудования, которое может занимать много места.

Одни только начальные затраты являются серьезным препятствием для многих людей, которые заинтересованы в создании бизнеса по производству одежды.

Это конкурентоспособная отрасль

Многие производители одежды производят аналогичные изделия, поэтому быстрое реагирование на появление новых тенденций является ключом к тому, чтобы оставаться на переднем крае.Это поможет вашему бизнесу опередить конкурентов и выделиться среди конкурентов.

Если вы сможете производить одежду, поскольку она все еще становится популярной (не жертвуя ее качеством ради скорости), ваш бизнес будет в хорошей форме.

Это может быть непредсказуемо

Мы вкратце упоминали об этом ранее, но постоянно меняющиеся увлечения могут быстро нарушить регулярное производство, поскольку производители быстро принимают решение следовать тенденции. Быстрые бизнес-решения сопряжены с большим риском, но они также могут быть очень выгодными.

Иногда быстрое создание популярного предмета может принести вам приличную прибыль. Но время от времени это приводит к перепроизводству, в результате чего возникает тонна затоваривания. Такая ситуация будет стоить вам, но, опять же, это риск, на который вы должны быть готовы пойти.

Минимальная ответственность работника

Независимо от того, какую корпоративную культуру вы создаете, сложно сделать работу на заводе приятной или приятной. Рабочие остаются на своих местах, и, поскольку им платят относительно низкую заработную плату, у них нет мотивации выходить за рамки служебного долга.

Если что-то не так во время производственного процесса, вы не можете ожидать, что работник укажет на это или предложит решение, чтобы исправить это. Это потому, что этого нет в их должностных инструкциях.

Быстро развивается

Искусственный интеллект (ИИ) оптимизировал процессы во многих отраслях. Медленно, но верно ИИ проникает в индустрию моды. Лидеры отрасли вынуждены идти в ногу с новейшими технологическими тенденциями, чтобы не отставать от конкурентов.

Это не обязательно отрицательный момент, но может быть сложной задачей для стартапа, поскольку новейшие технологии имеют высокую цену.

Заключительные мысли

Индустрия моды растет с каждым годом, и сейчас лучшее время для участия. Создание бизнеса по производству одежды с нуля - это своего рода процесс, но с правильной командой, адекватными ресурсами и твердой стратегией вы сможете это осуществить.

После того, как вы выбрали одежду, которую собираетесь производить, составили бизнес-план, открыли фабрику и запустили производство, вы будете готовы продавать свою одежду.Когда придет время, Alibaba.com будет здесь, чтобы помочь вам настроить цифровую витрину, составить список ваших продуктов и найти покупателей.

В прошлом году на Alibaba.com индустрия моды и одежды продемонстрировала рост покупателей более чем на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и более 50% деловых возможностей. Поскольку основные страны-покупатели постепенно снимут карантинные ограничения и будут проводиться онлайн-выставки, ожидается, что в 2021 году платформа увидит огромный рост покупателей одежды и бизнес-возможностей.

Лучшие категории одежды на Alibaba.com:

  1. Женская одежда
  2. Спортивная одежда
  3. Мужская одежда
  4. Новинка и специальное использование
  5. Детская одежда

Свяжитесь с нами сейчас, если у вас возникнут вопросы о том, как Alibaba.com может помочь вам в развитии вашего производственного бизнеса и достижении ваших целей.

Ссылки:
1. https://fashionunited.com/global-fashion-industry-statistics/
2. https://www.foxbusiness.com/lifestyle/gap-loungewear-retailers-increase-sales
3.https://www.elle.com/fashion/a33435723/tie-dye-trend-2020/

Как открыть бизнес по производству одежды

Последние рыночные тенденции принесли пользу британским производителям одежды, поскольку многие крупные розничные торговцы полностью или частично переориентировали свои источники снабжения. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по производству одежды.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно подтвердить, что на ассортимент одежды, который вы предлагаете, существует достаточный спрос.

Швейная промышленность Великобритании является высококонкурентной, и потребители вынуждены снижать розничные цены, что, в свою очередь, оказывает давление на цены, которые могут устанавливать производители одежды. Есть очень много мелких фирм, которые готовы работать с низкой рентабельностью.

В прошлом многие производители работали в основном на розничных продавцов одежды на Хай-стрит, поставляя товары под собственными торговыми марками. Однако эти покупатели все чаще закупают одежду из-за границы, где рабочая сила дешевле, поэтому они по-прежнему могут предлагать потребителям конкурентоспособные цены, сохраняя при этом свою собственную прибыль.

Из-за этого новому производителю одежды очень трудно конкурировать на рынке массового производства.

Однако есть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

  • производство особого специализированного типа одежды, такой как рабочая одежда, спортивная одежда для занятий спортом или одежда для холодной погоды
  • Использование инновационного дизайна и тканей для производства эксклюзивной высококлассной одежды
  • фокусируется на использовании пряжи и тканей очень высокого качества для производства ограниченного количества одежды
  • поставляет одежду для более эксклюзивных марок одежды
  • производит ассортимент для торговых точек, таких как розничные магазины, туристические центры, магазины в аэропортах и ​​т. Д.

Вам следует следить за тем, что модно в данный момент, и подумать о том, чтобы удовлетворить этот рынок.Например, очень популярна одежда для занятий спортом, которая представляет собой одежду, предназначенную для занятий спортом или в тренажерном зале, которую носят более широко как повседневную одежду и для общественных мероприятий.

Внимательно посмотрите на своих целевых розничных клиентов, чтобы узнать, продают ли они уже одежду, аналогичную той, которую вы предлагаете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите, что делает вашу одежду более привлекательной для покупателей.

Какой бы ассортимент одежды вы ни имели в виду, было бы полезно, если бы вы могли изготовить несколько образцов.Затем вы можете обратиться к отдельным лицам (например, розничным продавцам и покупателям) и организациям (например, оптовикам), которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Обсудите с ними цены на товары и обратите их внимание на любые особенности, такие как:

  • ткани, произведенные в Великобритании (например, ирландский лен, шерстяные ткани Йоркшира, трикотажные ткани Восточного Мидлендса)
  • Использование инновационных новых тканей - например, для отталкивания пятен
  • предметов одежды ручной работы
  • ограниченная серия
  • пуговицы резные из кости
  • быстрые сроки поставки
  • большие размеры доступны

Когда вы показываете свои образцы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью обсудить:

  • минимальное значение или объем, который применяется к ордерам
  • , сколько бизнеса они готовы вложить в вашу жизнь

Вы также можете спросить у них:

  • их мнение о вашем ассортименте одежды
  • что они думают о ваших ценах и условиях
  • , есть ли у них предложения по улучшению или расширению ассортимента вашей продукции

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

  • будет ли ваша одежда востребована
  • цена, по которой они будут проданы
  • , сколько ваши потенциальные клиенты готовы потратить на каждый заказ

Следующий шаг для оценки вашего годового дохода от продаж - это решить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

В зависимости от типа одежды, которую вы производите, ваша клиентская база может включать:

  • независимые продавцы модной одежды
  • специализированных магазинов одежды (например, спортивной одежды, свадебной одежды, нижнего белья, рабочей одежды и т. Д.)
  • магазины одежды, для которых вы можете производить часть или все их запасы
  • дизайнерских брендов, которым вы предоставляете, например, услуги по кройке, изготовлению и отделке.
  • универмагов и интернет-магазинов.Покупатели этих предприятий будут обеспокоены тем, что вы сможете достичь их целей по качеству и доставке.
  • оптовики одежды
  • специализированных оптовых / наличных и транспортных средств, которые обслуживают определенный вид торговли. Например, вы можете производить рабочую одежду для предприятий общественного питания или парикмахерских и косметических предприятий
  • закупочные агентства, закупающие одежду для госсектора
  • представителя общественности, если вы решите продавать свою одежду в розницу, а также производить ее

Очень важно, чтобы производители одежды шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, поэтому, когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов.Розничные торговцы также захотят узнать, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения модных стилей и цветов и позволить им выпускать новые линейки продуктов. В прошлом швейная промышленность работала по двухсезонному циклу, но теперь потребители все чаще ищут новые коллекции одежды. Это создает возможности для тех производителей одежды, которые могут производить небольшие тиражи и быстро их доставлять. Для этого важно убедиться, что ваши собственные поставщики - ткани, пряжи, обрезков и т. Д. - могут предоставить вам аналогичную услугу быстрого реагирования.

Образцы

Не забывайте, что покупателям будут нужны образцы вашей одежды. Не упускайте из виду стоимость их производства.

Специальные предложения и скидки

Имейте в виду, что ваши крупные клиенты, в частности, захотят от вас значительных скидок в обмен на оптовые закупки и регулярные заказы.

Вы также можете предлагать скидки при досрочном урегулировании, если клиенты оплачивают свои счета своевременно, и ретроспективные скидки, чтобы побудить клиентов покупать в больших количествах.

Экспорт

У правительства есть ряд инициатив, чтобы помочь производителям одежды продавать ее на зарубежных рынках. UK Trade & Investment - правительственный орган, который поддерживает британские предприятия, ведущие бизнес за рубежом. Подробная информация о доступной помощи размещена на веб-сайте Департамента международной торговли (DIT). Команда экспорта британской ассоциации моды и текстиля (UKFT) может посоветовать, на каких зарубежных выставках будет лучше всего участвовать. Есть также информация для начинающих экспортеров на Gov.веб-сайт великобритании.

Помните также, что существенное падение стоимости фунта после голосования в июне 2016 года о выходе из ЕС придаст значительный импульс любому экспортному движению, поскольку ваши товары станут более доступными на внешнем рынке.

Что производить

Какой ассортимент одежды вы будете производить

При выборе ассортимента одежды, который вы будете производить, следует учитывать ряд факторов:

  • будут ваши клиенты мужчинами или женщинами, или оба
  • будет ли вы ориентироваться на определенную возрастную группу, такую ​​как младенцы, подростки, лица моложе 25 лет, пенсионеры и т. Д.
  • вы также сосредоточитесь на определенной «нише» рынка, например, эксклюзивные линии для более зрелых женщин, модные вещи для подростков, официальная одежда для молодых специалистов и т. Д.
  • сделаете ли вы любую одежду из хлопка Fairtrade
  • Где на рынке вы будете позиционировать свою продукцию - бюджетную, среднюю или высокую

После того, как вы определились с вашими целевыми покупателями, вы можете подумать о типе одежды, которую нужно сшить, и о природе используемых тканей.Вы можете специализироваться на определенном типе одежды или производить широкий ассортимент, особенно если вы планируете создать свой собственный бренд. Также подумайте о том, сколько разных размеров вы сделаете в каждом из своих диапазонов. Помните, что спрос на большие размеры растет во всех возрастных группах.

Существует множество различных типов одежды на выбор - некоторые примеры включают:

  • Брюки, платья, пиджаки, костюмы, юбки (как дневные, так и вечерние)
  • рубашки и блузки
  • Футболки, толстовки, джоггеры, флис
  • трикотаж
  • верхняя одежда, например пальто, маки и куртки
  • свадебное платье
  • спортивная одежда, включая спортивную одежду
  • техническая одежда, например лыжная
  • линейки одежды для конного спорта
  • униформа
  • рабочая одежда, например, для розничной торговли или для парикмахерских и салонов красоты
  • Нижнее белье, ночное белье и домашняя одежда
  • купальники
  • шарфы, перчатки и шапки
  • носки, колготки, чулки

Подумайте также о том, как вы будете упаковывать и продавать свои диапазоны - например, потребуете ли вы, чтобы розничные продавцы покупали весь ваш ассортимент во всех размерах, или вы будете готовы действовать более гибко.

Может случиться так, что вы будете предоставлять услуги по кройке, пошиву и отделке крупному заказчику, например сети магазинов одежды High Street, или известным дизайнерским брендам. В этом случае вы будете работать в соответствии с их дизайном и спецификациями, а не разрабатывать и создавать свои собственные коллекции одежды.

Методы производства

Производство одежды состоит из нескольких этапов:

  • Одежда разработана модным дизайнером / дизайнером одежды (вы можете нанять собственного дизайнера или воспользоваться услугами фрилансера).
  • Затем
  • раскройщик работает над чертежами дизайнера и определяет форму различных кусков ткани, которые потребуются для сборки творения дизайнера.Изготовлен стандартный прототип (например, в женском размере 12)
  • затем сортировщик шаблонов разрабатывает формы кусков материала, которые потребуются для создания этого дизайна, в диапазоне различных размеров. Это часто делается на компьютере, который затем распечатывает полноразмерный шаблон, которому должны следовать резаки для ткани. (В некоторых компаниях эту работу выполняет компьютеризированный отрезной станок.)
  • , отдельные части для каждой одежды затем сшиваются швейными машинами с использованием различных типов машин для выполнения определенных работ, например, оверлоки для отделки швов или специальные машины для обметывания петель.Иногда каждый машинист выполняет только одну задачу, например, закаточку, но в других мастерских машинисты работают над выполнением всей работы, используя несколько станков и используя разные навыки
  • . После того, как каждый предмет одежды готов, он передается отделу отделки, чтобы подготовить его к продаже. Отделка может включать в себя прессование паром, размещение одежды на вешалках, защиту их полиэтиленовыми пакетами, прикрепление этикеток и т. Д. Качество одежды тщательно контролируется
  • , наконец, товары упакованы и готовы к распределению среди розничных и оптовых продавцов

Хотя на некоторых предприятиях многие процессы в значительной степени автоматизированы, на других работа по-прежнему является очень трудоемкой.Там, где производится дорогостоящая, высококачественная одежда ручной работы, британские производители одежды могут конкурировать с зарубежными производителями, однако трудно конкурировать с зарубежными фирмами, которые массово производят одежду по низким ценам с использованием дешевой рабочей силы.

Какие методы производства вы планируете использовать, следует учитывать ряд факторов:

  • ваш персонал. Время от времени текстильная промышленность испытывает нехватку квалифицированных и опытных дизайнеров и технологов, таких как выкройщики.Если вы планируете обосноваться в сельской местности, наем достаточно квалифицированных сотрудников может стать проблемой. После того, как вы наберете свою рабочую силу, подумайте, как вы будете поддерживать ее мотивацию, чтобы ваша продуктивность оставалась высокой
  • , как вы убедитесь, что можете выполнить поставленные задачи. Какие планы действий на случай непредвиденных обстоятельств вы разработаете для покрытия незапланированных простоев, таких как отсутствие машинистов, поломки оборудования, проблемы с качеством или случаи, когда жизненно важное сырье не появилось
  • , как можно свести количество секунд к минимуму
  • какие шаги вы предпримете, чтобы гарантировать неизменно высокое качество своей одежды?

Справедливая торговля

В последние годы в Великобритании наблюдается рост потребительского спроса на этические продукты, поэтому все больше и больше розничных продавцов ищут товары с маркировкой Fairtrade.Производя одежду, отмеченную знаком Fairtrade, вы сможете поставлять товары розничным торговцам, которые хотят удовлетворить этот рост спроса. Вы вполне можете обнаружить, что привлекаете новых клиентов, демонстрируя этические принципы в вашем бизнесе.

Что такое Fairtrade

Справедливая торговля гарантирует производителям и фермерам в развивающихся странах справедливую сделку, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающемся мире.Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система справедливой торговли работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, обеспечивая им прожиточный минимум. Вдобавок к этому производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная премия».

В свою очередь, производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, глобальной головной организацией Fairtrade.Производители должны быть сертифицированы FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком справедливой торговли.

Лицензирование

Чтобы использовать Знак справедливой торговли на одежде, которую вы производите, вам необходимо получить одобрение Фонда справедливой торговли в качестве зарегистрированного лицензиата и подписать лицензионное соглашение. Каждый квартал вы будете отправлять в Фонд отчет с подробностями о ваших покупках, продажах и так далее. За использование Знака справедливой торговли взимается комиссия - сумма зависит от продаж, о которых вы сообщаете Фонду.

Существуют строгие правила в отношении содержания хлопка Fairtrade, которое должен содержать готовый предмет одежды, прежде чем он сможет иметь Знак Fairtrade. Вы можете узнать больше о ваших обязанностях в соответствии с лицензионным соглашением Fairtrade на веб-сайте Fairtrade Foundation.

Где взять сырье

Если вы решите импортировать хлопок, сертифицированный Fairtrade, напрямую от сертифицированного производителя или фермера, вам необходимо получить разрешение Fairtrade International. Вам также нужно будет подписать контракт с импортерами, в котором будут изложены ваши условия торговли, чтобы показать, что вы соблюдаете стандарты справедливой торговли.Более подробную информацию о том, как стать импортером, можно найти на веб-сайте Fairtrade International.

Стоимость

Когда вы покупаете сырье у сертифицированного производителя, импортера или дистрибьютора, вам, вероятно, придется заплатить немного больше, чем вы обычно платите за свои материалы. Немного более высокие цены покрывают установленную цену и социальную премию, выплачиваемую фермеру или производителю, а также стоимость сертификации.

Несмотря на то, что вы будете платить своим поставщикам больше за хлопок Fairtrade, вы, вероятно, сможете продать свою одежду с пометкой Fairtrade по более высокой цене.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают обездоленному производителю или фермеру. Фонд справедливой торговли не контролирует цены в цепочке поставок, кроме установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд справедливой торговли может помочь вам советом и рекламными материалами при запуске вашего продукта. Как зарегистрированный лицензиат вы автоматически получите список в Национальном руководстве по закупкам Fairtrade .Это может помочь вам добиться успеха от розничных торговцев, которые ищут поставщика Fairtrade. Фонд также ежегодно организует «Двухнедельник справедливой торговли» для продвижения системы справедливой торговли. Это может быть хорошее время для вас, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов покупать вашу одежду, отвечающую требованиям справедливой торговли. Почему бы не изготовить образец упаковки ваших продуктов Fairtrade или буклет, объясняющий, как работает система Fairtrade и как она может принести пользу их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов.

Где узнать больше

Фонд справедливой торговли отвечает за все аспекты справедливой торговли в Великобритании, включая регистрацию лицензиатов на использование Знака справедливой торговли. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Fairtrade International является головной организацией национальных организаций справедливой торговли. Fairtrade International отвечает за установление стандартов, а FLO-CERT отвечает за сертификацию производителей и импортеров. Более подробная информация доступна на веб-сайтах Fairtrade International и FLO-CERT.

Очень важно подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте одежды. Это особенно важно сейчас, поскольку многие сети магазинов одежды и супермаркетов High Street стремятся покупать товары по более дешевой цене из-за границы. Это означает, что вы должны подумать о том, как вы можете продавать свои диапазоны на своем собственном счете. Другой способ - установить тесные связи с производителями более эксклюзивной «нишевой» дизайнерской одежды, которые готовы платить немного больше за высокое качество и удобство работы с британским поставщиком.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою одежду, например:

  • Представление вашего ассортимента на местных, региональных или национальных выставках швейной промышленности
  • получение листинга в онлайн-каталоге - например, в каталогах Make it British или Still Made in Britain
  • Связь с потенциальными клиентами, такими как независимые розничные торговцы одеждой, каталоги заказов по почте и интернет-магазины, и демонстрация им образцов вашей продукции
  • рассылает образцы и подробную информацию о ваших коллекциях редакторам модных журналов, чтобы привлечь внимание к вашему бренду одежды.
  • создание собственного веб-сайта с возможностью онлайн-заказа или продажа через магазины eBay
  • в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, для продвижения своего бренда и предварительного просмотра ассортимента нового сезона

В идеале вы должны стремиться к постоянному сотрудничеству с вашими клиентами, поэтому отличное обслуживание клиентов будет важным маркетинговым инструментом.

Ценовая политика

Как вы определитесь со своими ценами?

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой вашей одежды достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Также важно выделить некоторый доход для инвестирования в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.Вам также может понадобиться другое оборудование, чтобы предлагать такие услуги, как блестки.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

  • сырье, такое как ткань, пряжа, компоненты и отделочные материалы
  • Расходы на персонал, включая надомных

, поэтому очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество «секунд» сведено к минимуму.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно смотреть на взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на рабочую силу и вашим оборотом.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (например, по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующего производителя одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и, если вы планируете обслуживать местные рынки, местности в частности, поможет вам определить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса . Это не обязательно может вас отпугнуть - многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес.Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Состояние помещений, швейных машин, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • - состояние и стоимость любого товара, который вы покупаете, например ткани, пряжи, отделки и готовой одежды. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Поврежденный или немодный инвентарь будет практически бесполезен

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как открыть бизнес по производству одежды

Последние рыночные тенденции принесли пользу британским производителям одежды, поскольку многие крупные розничные торговцы полностью или частично переориентировали свои источники снабжения. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по производству одежды.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно подтвердить, что на ассортимент одежды, который вы предлагаете, существует достаточный спрос.

Швейная промышленность Великобритании является высококонкурентной, и потребители вынуждены снижать розничные цены, что, в свою очередь, оказывает давление на цены, которые могут устанавливать производители одежды. Есть очень много мелких фирм, которые готовы работать с низкой рентабельностью.

В прошлом многие производители работали в основном на розничных продавцов одежды на Хай-стрит, поставляя товары под собственными торговыми марками. Однако эти покупатели все чаще закупают одежду из-за границы, где рабочая сила дешевле, поэтому они по-прежнему могут предлагать потребителям конкурентоспособные цены, сохраняя при этом свою собственную прибыль.

Из-за этого новому производителю одежды очень трудно конкурировать на рынке массового производства.

Однако есть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

  • производство особого специализированного типа одежды, такой как рабочая одежда, спортивная одежда для занятий спортом или одежда для холодной погоды
  • Использование инновационного дизайна и тканей для производства эксклюзивной высококлассной одежды
  • фокусируется на использовании пряжи и тканей очень высокого качества для производства ограниченного количества одежды
  • поставляет одежду для более эксклюзивных марок одежды
  • производит ассортимент для торговых точек, таких как розничные магазины, туристические центры, магазины в аэропортах и ​​т. Д.

Вам следует следить за тем, что модно в данный момент, и подумать о том, чтобы удовлетворить этот рынок.Например, очень популярна одежда для занятий спортом, которая представляет собой одежду, предназначенную для занятий спортом или в тренажерном зале, которую носят более широко как повседневную одежду и для общественных мероприятий.

Внимательно посмотрите на своих целевых розничных клиентов, чтобы узнать, продают ли они уже одежду, аналогичную той, которую вы предлагаете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите, что делает вашу одежду более привлекательной для покупателей.

Какой бы ассортимент одежды вы ни имели в виду, было бы полезно, если бы вы могли изготовить несколько образцов.Затем вы можете обратиться к отдельным лицам (например, розничным продавцам и покупателям) и организациям (например, оптовикам), которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Обсудите с ними цены на товары и обратите их внимание на любые особенности, такие как:

  • ткани, произведенные в Великобритании (например, ирландский лен, шерстяные ткани Йоркшира, трикотажные ткани Восточного Мидлендса)
  • Использование инновационных новых тканей - например, для отталкивания пятен
  • предметов одежды ручной работы
  • ограниченная серия
  • пуговицы резные из кости
  • быстрые сроки поставки
  • большие размеры доступны

Когда вы показываете свои образцы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью обсудить:

  • минимальное значение или объем, который применяется к ордерам
  • , сколько бизнеса они готовы вложить в вашу жизнь

Вы также можете спросить у них:

  • их мнение о вашем ассортименте одежды
  • что они думают о ваших ценах и условиях
  • , есть ли у них предложения по улучшению или расширению ассортимента вашей продукции

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

  • будет ли ваша одежда востребована
  • цена, по которой они будут проданы
  • , сколько ваши потенциальные клиенты готовы потратить на каждый заказ

Следующий шаг для оценки вашего годового дохода от продаж - это решить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

В зависимости от типа одежды, которую вы производите, ваша клиентская база может включать:

  • независимые продавцы модной одежды
  • специализированных магазинов одежды (например, спортивной одежды, свадебной одежды, нижнего белья, рабочей одежды и т. Д.)
  • магазины одежды, для которых вы можете производить часть или все их запасы
  • дизайнерских брендов, которым вы предоставляете, например, услуги по кройке, изготовлению и отделке.
  • универмагов и интернет-магазинов.Покупатели этих предприятий будут обеспокоены тем, что вы сможете достичь их целей по качеству и доставке.
  • оптовики одежды
  • специализированных оптовых / наличных и транспортных средств, которые обслуживают определенный вид торговли. Например, вы можете производить рабочую одежду для предприятий общественного питания или парикмахерских и косметических предприятий
  • закупочные агентства, закупающие одежду для госсектора
  • представителя общественности, если вы решите продавать свою одежду в розницу, а также производить ее

Очень важно, чтобы производители одежды шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, поэтому, когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов.Розничные торговцы также захотят узнать, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения модных стилей и цветов и позволить им выпускать новые линейки продуктов. В прошлом швейная промышленность работала по двухсезонному циклу, но теперь потребители все чаще ищут новые коллекции одежды. Это создает возможности для тех производителей одежды, которые могут производить небольшие тиражи и быстро их доставлять. Для этого важно убедиться, что ваши собственные поставщики - ткани, пряжи, обрезков и т. Д. - могут предоставить вам аналогичную услугу быстрого реагирования.

Образцы

Не забывайте, что покупателям будут нужны образцы вашей одежды. Не упускайте из виду стоимость их производства.

Специальные предложения и скидки

Имейте в виду, что ваши крупные клиенты, в частности, захотят от вас значительных скидок в обмен на оптовые закупки и регулярные заказы.

Вы также можете предлагать скидки при досрочном урегулировании, если клиенты оплачивают свои счета своевременно, и ретроспективные скидки, чтобы побудить клиентов покупать в больших количествах.

Экспорт

У правительства есть ряд инициатив, чтобы помочь производителям одежды продавать ее на зарубежных рынках. UK Trade & Investment - правительственный орган, который поддерживает британские предприятия, ведущие бизнес за рубежом. Подробная информация о доступной помощи размещена на веб-сайте Департамента международной торговли (DIT). Команда экспорта британской ассоциации моды и текстиля (UKFT) может посоветовать, на каких зарубежных выставках будет лучше всего участвовать. Есть также информация для начинающих экспортеров на Gov.веб-сайт великобритании.

Помните также, что существенное падение стоимости фунта после голосования в июне 2016 года о выходе из ЕС придаст значительный импульс любому экспортному движению, поскольку ваши товары станут более доступными на внешнем рынке.

Что производить

Какой ассортимент одежды вы будете производить

При выборе ассортимента одежды, который вы будете производить, следует учитывать ряд факторов:

  • будут ваши клиенты мужчинами или женщинами, или оба
  • будет ли вы ориентироваться на определенную возрастную группу, такую ​​как младенцы, подростки, лица моложе 25 лет, пенсионеры и т. Д.
  • вы также сосредоточитесь на определенной «нише» рынка, например, эксклюзивные линии для более зрелых женщин, модные вещи для подростков, официальная одежда для молодых специалистов и т. Д.
  • сделаете ли вы любую одежду из хлопка Fairtrade
  • Где на рынке вы будете позиционировать свою продукцию - бюджетную, среднюю или высокую

После того, как вы определились с вашими целевыми покупателями, вы можете подумать о типе одежды, которую нужно сшить, и о природе используемых тканей.Вы можете специализироваться на определенном типе одежды или производить широкий ассортимент, особенно если вы планируете создать свой собственный бренд. Также подумайте о том, сколько разных размеров вы сделаете в каждом из своих диапазонов. Помните, что спрос на большие размеры растет во всех возрастных группах.

Существует множество различных типов одежды на выбор - некоторые примеры включают:

  • Брюки, платья, пиджаки, костюмы, юбки (как дневные, так и вечерние)
  • рубашки и блузки
  • Футболки, толстовки, джоггеры, флис
  • трикотаж
  • верхняя одежда, например пальто, маки и куртки
  • свадебное платье
  • спортивная одежда, включая спортивную одежду
  • техническая одежда, например лыжная
  • линейки одежды для конного спорта
  • униформа
  • рабочая одежда, например, для розничной торговли или для парикмахерских и салонов красоты
  • Нижнее белье, ночное белье и домашняя одежда
  • купальники
  • шарфы, перчатки и шапки
  • носки, колготки, чулки

Подумайте также о том, как вы будете упаковывать и продавать свои диапазоны - например, потребуете ли вы, чтобы розничные продавцы покупали весь ваш ассортимент во всех размерах, или вы будете готовы действовать более гибко.

Может случиться так, что вы будете предоставлять услуги по кройке, пошиву и отделке крупному заказчику, например сети магазинов одежды High Street, или известным дизайнерским брендам. В этом случае вы будете работать в соответствии с их дизайном и спецификациями, а не разрабатывать и создавать свои собственные коллекции одежды.

Методы производства

Производство одежды состоит из нескольких этапов:

  • Одежда разработана модным дизайнером / дизайнером одежды (вы можете нанять собственного дизайнера или воспользоваться услугами фрилансера).
  • Затем
  • раскройщик работает над чертежами дизайнера и определяет форму различных кусков ткани, которые потребуются для сборки творения дизайнера.Изготовлен стандартный прототип (например, в женском размере 12)
  • затем сортировщик шаблонов разрабатывает формы кусков материала, которые потребуются для создания этого дизайна, в диапазоне различных размеров. Это часто делается на компьютере, который затем распечатывает полноразмерный шаблон, которому должны следовать резаки для ткани. (В некоторых компаниях эту работу выполняет компьютеризированный отрезной станок.)
  • , отдельные части для каждой одежды затем сшиваются швейными машинами с использованием различных типов машин для выполнения определенных работ, например, оверлоки для отделки швов или специальные машины для обметывания петель.Иногда каждый машинист выполняет только одну задачу, например, закаточку, но в других мастерских машинисты работают над выполнением всей работы, используя несколько станков и используя разные навыки
  • . После того, как каждый предмет одежды готов, он передается отделу отделки, чтобы подготовить его к продаже. Отделка может включать в себя прессование паром, размещение одежды на вешалках, защиту их полиэтиленовыми пакетами, прикрепление этикеток и т. Д. Качество одежды тщательно контролируется
  • , наконец, товары упакованы и готовы к распределению среди розничных и оптовых продавцов

Хотя на некоторых предприятиях многие процессы в значительной степени автоматизированы, на других работа по-прежнему является очень трудоемкой.Там, где производится дорогостоящая, высококачественная одежда ручной работы, британские производители одежды могут конкурировать с зарубежными производителями, однако трудно конкурировать с зарубежными фирмами, которые массово производят одежду по низким ценам с использованием дешевой рабочей силы.

Какие методы производства вы планируете использовать, следует учитывать ряд факторов:

  • ваш персонал. Время от времени текстильная промышленность испытывает нехватку квалифицированных и опытных дизайнеров и технологов, таких как выкройщики.Если вы планируете обосноваться в сельской местности, наем достаточно квалифицированных сотрудников может стать проблемой. После того, как вы наберете свою рабочую силу, подумайте, как вы будете поддерживать ее мотивацию, чтобы ваша продуктивность оставалась высокой
  • , как вы убедитесь, что можете выполнить поставленные задачи. Какие планы действий на случай непредвиденных обстоятельств вы разработаете для покрытия незапланированных простоев, таких как отсутствие машинистов, поломки оборудования, проблемы с качеством или случаи, когда жизненно важное сырье не появилось
  • , как можно свести количество секунд к минимуму
  • какие шаги вы предпримете, чтобы гарантировать неизменно высокое качество своей одежды?

Справедливая торговля

В последние годы в Великобритании наблюдается рост потребительского спроса на этические продукты, поэтому все больше и больше розничных продавцов ищут товары с маркировкой Fairtrade.Производя одежду, отмеченную знаком Fairtrade, вы сможете поставлять товары розничным торговцам, которые хотят удовлетворить этот рост спроса. Вы вполне можете обнаружить, что привлекаете новых клиентов, демонстрируя этические принципы в вашем бизнесе.

Что такое Fairtrade

Справедливая торговля гарантирует производителям и фермерам в развивающихся странах справедливую сделку, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающемся мире.Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система справедливой торговли работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, обеспечивая им прожиточный минимум. Вдобавок к этому производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная премия».

В свою очередь, производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, глобальной головной организацией Fairtrade.Производители должны быть сертифицированы FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком справедливой торговли.

Лицензирование

Чтобы использовать Знак справедливой торговли на одежде, которую вы производите, вам необходимо получить одобрение Фонда справедливой торговли в качестве зарегистрированного лицензиата и подписать лицензионное соглашение. Каждый квартал вы будете отправлять в Фонд отчет с подробностями о ваших покупках, продажах и так далее. За использование Знака справедливой торговли взимается комиссия - сумма зависит от продаж, о которых вы сообщаете Фонду.

Существуют строгие правила в отношении содержания хлопка Fairtrade, которое должен содержать готовый предмет одежды, прежде чем он сможет иметь Знак Fairtrade. Вы можете узнать больше о ваших обязанностях в соответствии с лицензионным соглашением Fairtrade на веб-сайте Fairtrade Foundation.

Где взять сырье

Если вы решите импортировать хлопок, сертифицированный Fairtrade, напрямую от сертифицированного производителя или фермера, вам необходимо получить разрешение Fairtrade International. Вам также нужно будет подписать контракт с импортерами, в котором будут изложены ваши условия торговли, чтобы показать, что вы соблюдаете стандарты справедливой торговли.Более подробную информацию о том, как стать импортером, можно найти на веб-сайте Fairtrade International.

Стоимость

Когда вы покупаете сырье у сертифицированного производителя, импортера или дистрибьютора, вам, вероятно, придется заплатить немного больше, чем вы обычно платите за свои материалы. Немного более высокие цены покрывают установленную цену и социальную премию, выплачиваемую фермеру или производителю, а также стоимость сертификации.

Несмотря на то, что вы будете платить своим поставщикам больше за хлопок Fairtrade, вы, вероятно, сможете продать свою одежду с пометкой Fairtrade по более высокой цене.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают обездоленному производителю или фермеру. Фонд справедливой торговли не контролирует цены в цепочке поставок, кроме установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд справедливой торговли может помочь вам советом и рекламными материалами при запуске вашего продукта. Как зарегистрированный лицензиат вы автоматически получите список в Национальном руководстве по закупкам Fairtrade .Это может помочь вам добиться успеха от розничных торговцев, которые ищут поставщика Fairtrade. Фонд также ежегодно организует «Двухнедельник справедливой торговли» для продвижения системы справедливой торговли. Это может быть хорошее время для вас, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов покупать вашу одежду, отвечающую требованиям справедливой торговли. Почему бы не изготовить образец упаковки ваших продуктов Fairtrade или буклет, объясняющий, как работает система Fairtrade и как она может принести пользу их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов.

Где узнать больше

Фонд справедливой торговли отвечает за все аспекты справедливой торговли в Великобритании, включая регистрацию лицензиатов на использование Знака справедливой торговли. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Fairtrade International является головной организацией национальных организаций справедливой торговли. Fairtrade International отвечает за установление стандартов, а FLO-CERT отвечает за сертификацию производителей и импортеров. Более подробная информация доступна на веб-сайтах Fairtrade International и FLO-CERT.

Очень важно подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте одежды. Это особенно важно сейчас, поскольку многие сети магазинов одежды и супермаркетов High Street стремятся покупать товары по более дешевой цене из-за границы. Это означает, что вы должны подумать о том, как вы можете продавать свои диапазоны на своем собственном счете. Другой способ - установить тесные связи с производителями более эксклюзивной «нишевой» дизайнерской одежды, которые готовы платить немного больше за высокое качество и удобство работы с британским поставщиком.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою одежду, например:

  • Представление вашего ассортимента на местных, региональных или национальных выставках швейной промышленности
  • получение листинга в онлайн-каталоге - например, в каталогах Make it British или Still Made in Britain
  • Связь с потенциальными клиентами, такими как независимые розничные торговцы одеждой, каталоги заказов по почте и интернет-магазины, и демонстрация им образцов вашей продукции
  • рассылает образцы и подробную информацию о ваших коллекциях редакторам модных журналов, чтобы привлечь внимание к вашему бренду одежды.
  • создание собственного веб-сайта с возможностью онлайн-заказа или продажа через магазины eBay
  • в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, для продвижения своего бренда и предварительного просмотра ассортимента нового сезона

В идеале вы должны стремиться к постоянному сотрудничеству с вашими клиентами, поэтому отличное обслуживание клиентов будет важным маркетинговым инструментом.

Ценовая политика

Как вы определитесь со своими ценами?

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой вашей одежды достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Также важно выделить некоторый доход для инвестирования в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.Вам также может понадобиться другое оборудование, чтобы предлагать такие услуги, как блестки.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

  • сырье, такое как ткань, пряжа, компоненты и отделочные материалы
  • Расходы на персонал, включая надомных

, поэтому очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество «секунд» сведено к минимуму.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно смотреть на взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на рабочую силу и вашим оборотом.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (например, по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующего производителя одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и, если вы планируете обслуживать местные рынки, местности в частности, поможет вам определить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса . Это не обязательно может вас отпугнуть - многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес.Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Состояние помещений, швейных машин, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • - состояние и стоимость любого товара, который вы покупаете, например ткани, пряжи, отделки и готовой одежды. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Поврежденный или немодный инвентарь будет практически бесполезен

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как открыть бизнес по производству одежды

Последние рыночные тенденции принесли пользу британским производителям одежды, поскольку многие крупные розничные торговцы полностью или частично переориентировали свои источники снабжения. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по производству одежды.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно подтвердить, что на ассортимент одежды, который вы предлагаете, существует достаточный спрос.

Швейная промышленность Великобритании является высококонкурентной, и потребители вынуждены снижать розничные цены, что, в свою очередь, оказывает давление на цены, которые могут устанавливать производители одежды. Есть очень много мелких фирм, которые готовы работать с низкой рентабельностью.

В прошлом многие производители работали в основном на розничных продавцов одежды на Хай-стрит, поставляя товары под собственными торговыми марками. Однако эти покупатели все чаще закупают одежду из-за границы, где рабочая сила дешевле, поэтому они по-прежнему могут предлагать потребителям конкурентоспособные цены, сохраняя при этом свою собственную прибыль.

Из-за этого новому производителю одежды очень трудно конкурировать на рынке массового производства.

Однако есть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

  • производство особого специализированного типа одежды, такой как рабочая одежда, спортивная одежда для занятий спортом или одежда для холодной погоды
  • Использование инновационного дизайна и тканей для производства эксклюзивной высококлассной одежды
  • фокусируется на использовании пряжи и тканей очень высокого качества для производства ограниченного количества одежды
  • поставляет одежду для более эксклюзивных марок одежды
  • производит ассортимент для торговых точек, таких как розничные магазины, туристические центры, магазины в аэропортах и ​​т. Д.

Вам следует следить за тем, что модно в данный момент, и подумать о том, чтобы удовлетворить этот рынок.Например, очень популярна одежда для занятий спортом, которая представляет собой одежду, предназначенную для занятий спортом или в тренажерном зале, которую носят более широко как повседневную одежду и для общественных мероприятий.

Внимательно посмотрите на своих целевых розничных клиентов, чтобы узнать, продают ли они уже одежду, аналогичную той, которую вы предлагаете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите, что делает вашу одежду более привлекательной для покупателей.

Какой бы ассортимент одежды вы ни имели в виду, было бы полезно, если бы вы могли изготовить несколько образцов.Затем вы можете обратиться к отдельным лицам (например, розничным продавцам и покупателям) и организациям (например, оптовикам), которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Обсудите с ними цены на товары и обратите их внимание на любые особенности, такие как:

  • ткани, произведенные в Великобритании (например, ирландский лен, шерстяные ткани Йоркшира, трикотажные ткани Восточного Мидлендса)
  • Использование инновационных новых тканей - например, для отталкивания пятен
  • предметов одежды ручной работы
  • ограниченная серия
  • пуговицы резные из кости
  • быстрые сроки поставки
  • большие размеры доступны

Когда вы показываете свои образцы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью обсудить:

  • минимальное значение или объем, который применяется к ордерам
  • , сколько бизнеса они готовы вложить в вашу жизнь

Вы также можете спросить у них:

  • их мнение о вашем ассортименте одежды
  • что они думают о ваших ценах и условиях
  • , есть ли у них предложения по улучшению или расширению ассортимента вашей продукции

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

  • будет ли ваша одежда востребована
  • цена, по которой они будут проданы
  • , сколько ваши потенциальные клиенты готовы потратить на каждый заказ

Следующий шаг для оценки вашего годового дохода от продаж - это решить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

В зависимости от типа одежды, которую вы производите, ваша клиентская база может включать:

  • независимые продавцы модной одежды
  • специализированных магазинов одежды (например, спортивной одежды, свадебной одежды, нижнего белья, рабочей одежды и т. Д.)
  • магазины одежды, для которых вы можете производить часть или все их запасы
  • дизайнерских брендов, которым вы предоставляете, например, услуги по кройке, изготовлению и отделке.
  • универмагов и интернет-магазинов.Покупатели этих предприятий будут обеспокоены тем, что вы сможете достичь их целей по качеству и доставке.
  • оптовики одежды
  • специализированных оптовых / наличных и транспортных средств, которые обслуживают определенный вид торговли. Например, вы можете производить рабочую одежду для предприятий общественного питания или парикмахерских и косметических предприятий
  • закупочные агентства, закупающие одежду для госсектора
  • представителя общественности, если вы решите продавать свою одежду в розницу, а также производить ее

Очень важно, чтобы производители одежды шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, поэтому, когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов.Розничные торговцы также захотят узнать, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения модных стилей и цветов и позволить им выпускать новые линейки продуктов. В прошлом швейная промышленность работала по двухсезонному циклу, но теперь потребители все чаще ищут новые коллекции одежды. Это создает возможности для тех производителей одежды, которые могут производить небольшие тиражи и быстро их доставлять. Для этого важно убедиться, что ваши собственные поставщики - ткани, пряжи, обрезков и т. Д. - могут предоставить вам аналогичную услугу быстрого реагирования.

Образцы

Не забывайте, что покупателям будут нужны образцы вашей одежды. Не упускайте из виду стоимость их производства.

Специальные предложения и скидки

Имейте в виду, что ваши крупные клиенты, в частности, захотят от вас значительных скидок в обмен на оптовые закупки и регулярные заказы.

Вы также можете предлагать скидки при досрочном урегулировании, если клиенты оплачивают свои счета своевременно, и ретроспективные скидки, чтобы побудить клиентов покупать в больших количествах.

Экспорт

У правительства есть ряд инициатив, чтобы помочь производителям одежды продавать ее на зарубежных рынках. UK Trade & Investment - правительственный орган, который поддерживает британские предприятия, ведущие бизнес за рубежом. Подробная информация о доступной помощи размещена на веб-сайте Департамента международной торговли (DIT). Команда экспорта британской ассоциации моды и текстиля (UKFT) может посоветовать, на каких зарубежных выставках будет лучше всего участвовать. Есть также информация для начинающих экспортеров на Gov.веб-сайт великобритании.

Помните также, что существенное падение стоимости фунта после голосования в июне 2016 года о выходе из ЕС придаст значительный импульс любому экспортному движению, поскольку ваши товары станут более доступными на внешнем рынке.

Что производить

Какой ассортимент одежды вы будете производить

При выборе ассортимента одежды, который вы будете производить, следует учитывать ряд факторов:

  • будут ваши клиенты мужчинами или женщинами, или оба
  • будет ли вы ориентироваться на определенную возрастную группу, такую ​​как младенцы, подростки, лица моложе 25 лет, пенсионеры и т. Д.
  • вы также сосредоточитесь на определенной «нише» рынка, например, эксклюзивные линии для более зрелых женщин, модные вещи для подростков, официальная одежда для молодых специалистов и т. Д.
  • сделаете ли вы любую одежду из хлопка Fairtrade
  • Где на рынке вы будете позиционировать свою продукцию - бюджетную, среднюю или высокую

После того, как вы определились с вашими целевыми покупателями, вы можете подумать о типе одежды, которую нужно сшить, и о природе используемых тканей.Вы можете специализироваться на определенном типе одежды или производить широкий ассортимент, особенно если вы планируете создать свой собственный бренд. Также подумайте о том, сколько разных размеров вы сделаете в каждом из своих диапазонов. Помните, что спрос на большие размеры растет во всех возрастных группах.

Существует множество различных типов одежды на выбор - некоторые примеры включают:

  • Брюки, платья, пиджаки, костюмы, юбки (как дневные, так и вечерние)
  • рубашки и блузки
  • Футболки, толстовки, джоггеры, флис
  • трикотаж
  • верхняя одежда, например пальто, маки и куртки
  • свадебное платье
  • спортивная одежда, включая спортивную одежду
  • техническая одежда, например лыжная
  • линейки одежды для конного спорта
  • униформа
  • рабочая одежда, например, для розничной торговли или для парикмахерских и салонов красоты
  • Нижнее белье, ночное белье и домашняя одежда
  • купальники
  • шарфы, перчатки и шапки
  • носки, колготки, чулки

Подумайте также о том, как вы будете упаковывать и продавать свои диапазоны - например, потребуете ли вы, чтобы розничные продавцы покупали весь ваш ассортимент во всех размерах, или вы будете готовы действовать более гибко.

Может случиться так, что вы будете предоставлять услуги по кройке, пошиву и отделке крупному заказчику, например сети магазинов одежды High Street, или известным дизайнерским брендам. В этом случае вы будете работать в соответствии с их дизайном и спецификациями, а не разрабатывать и создавать свои собственные коллекции одежды.

Методы производства

Производство одежды состоит из нескольких этапов:

  • Одежда разработана модным дизайнером / дизайнером одежды (вы можете нанять собственного дизайнера или воспользоваться услугами фрилансера).
  • Затем
  • раскройщик работает над чертежами дизайнера и определяет форму различных кусков ткани, которые потребуются для сборки творения дизайнера.Изготовлен стандартный прототип (например, в женском размере 12)
  • затем сортировщик шаблонов разрабатывает формы кусков материала, которые потребуются для создания этого дизайна, в диапазоне различных размеров. Это часто делается на компьютере, который затем распечатывает полноразмерный шаблон, которому должны следовать резаки для ткани. (В некоторых компаниях эту работу выполняет компьютеризированный отрезной станок.)
  • , отдельные части для каждой одежды затем сшиваются швейными машинами с использованием различных типов машин для выполнения определенных работ, например, оверлоки для отделки швов или специальные машины для обметывания петель.Иногда каждый машинист выполняет только одну задачу, например, закаточку, но в других мастерских машинисты работают над выполнением всей работы, используя несколько станков и используя разные навыки
  • . После того, как каждый предмет одежды готов, он передается отделу отделки, чтобы подготовить его к продаже. Отделка может включать в себя прессование паром, размещение одежды на вешалках, защиту их полиэтиленовыми пакетами, прикрепление этикеток и т. Д. Качество одежды тщательно контролируется
  • , наконец, товары упакованы и готовы к распределению среди розничных и оптовых продавцов

Хотя на некоторых предприятиях многие процессы в значительной степени автоматизированы, на других работа по-прежнему является очень трудоемкой.Там, где производится дорогостоящая, высококачественная одежда ручной работы, британские производители одежды могут конкурировать с зарубежными производителями, однако трудно конкурировать с зарубежными фирмами, которые массово производят одежду по низким ценам с использованием дешевой рабочей силы.

Какие методы производства вы планируете использовать, следует учитывать ряд факторов:

  • ваш персонал. Время от времени текстильная промышленность испытывает нехватку квалифицированных и опытных дизайнеров и технологов, таких как выкройщики.Если вы планируете обосноваться в сельской местности, наем достаточно квалифицированных сотрудников может стать проблемой. После того, как вы наберете свою рабочую силу, подумайте, как вы будете поддерживать ее мотивацию, чтобы ваша продуктивность оставалась высокой
  • , как вы убедитесь, что можете выполнить поставленные задачи. Какие планы действий на случай непредвиденных обстоятельств вы разработаете для покрытия незапланированных простоев, таких как отсутствие машинистов, поломки оборудования, проблемы с качеством или случаи, когда жизненно важное сырье не появилось
  • , как можно свести количество секунд к минимуму
  • какие шаги вы предпримете, чтобы гарантировать неизменно высокое качество своей одежды?

Справедливая торговля

В последние годы в Великобритании наблюдается рост потребительского спроса на этические продукты, поэтому все больше и больше розничных продавцов ищут товары с маркировкой Fairtrade.Производя одежду, отмеченную знаком Fairtrade, вы сможете поставлять товары розничным торговцам, которые хотят удовлетворить этот рост спроса. Вы вполне можете обнаружить, что привлекаете новых клиентов, демонстрируя этические принципы в вашем бизнесе.

Что такое Fairtrade

Справедливая торговля гарантирует производителям и фермерам в развивающихся странах справедливую сделку, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающемся мире.Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система справедливой торговли работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, обеспечивая им прожиточный минимум. Вдобавок к этому производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная премия».

В свою очередь, производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, глобальной головной организацией Fairtrade.Производители должны быть сертифицированы FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком справедливой торговли.

Лицензирование

Чтобы использовать Знак справедливой торговли на одежде, которую вы производите, вам необходимо получить одобрение Фонда справедливой торговли в качестве зарегистрированного лицензиата и подписать лицензионное соглашение. Каждый квартал вы будете отправлять в Фонд отчет с подробностями о ваших покупках, продажах и так далее. За использование Знака справедливой торговли взимается комиссия - сумма зависит от продаж, о которых вы сообщаете Фонду.

Существуют строгие правила в отношении содержания хлопка Fairtrade, которое должен содержать готовый предмет одежды, прежде чем он сможет иметь Знак Fairtrade. Вы можете узнать больше о ваших обязанностях в соответствии с лицензионным соглашением Fairtrade на веб-сайте Fairtrade Foundation.

Где взять сырье

Если вы решите импортировать хлопок, сертифицированный Fairtrade, напрямую от сертифицированного производителя или фермера, вам необходимо получить разрешение Fairtrade International. Вам также нужно будет подписать контракт с импортерами, в котором будут изложены ваши условия торговли, чтобы показать, что вы соблюдаете стандарты справедливой торговли.Более подробную информацию о том, как стать импортером, можно найти на веб-сайте Fairtrade International.

Стоимость

Когда вы покупаете сырье у сертифицированного производителя, импортера или дистрибьютора, вам, вероятно, придется заплатить немного больше, чем вы обычно платите за свои материалы. Немного более высокие цены покрывают установленную цену и социальную премию, выплачиваемую фермеру или производителю, а также стоимость сертификации.

Несмотря на то, что вы будете платить своим поставщикам больше за хлопок Fairtrade, вы, вероятно, сможете продать свою одежду с пометкой Fairtrade по более высокой цене.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают обездоленному производителю или фермеру. Фонд справедливой торговли не контролирует цены в цепочке поставок, кроме установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд справедливой торговли может помочь вам советом и рекламными материалами при запуске вашего продукта. Как зарегистрированный лицензиат вы автоматически получите список в Национальном руководстве по закупкам Fairtrade .Это может помочь вам добиться успеха от розничных торговцев, которые ищут поставщика Fairtrade. Фонд также ежегодно организует «Двухнедельник справедливой торговли» для продвижения системы справедливой торговли. Это может быть хорошее время для вас, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов покупать вашу одежду, отвечающую требованиям справедливой торговли. Почему бы не изготовить образец упаковки ваших продуктов Fairtrade или буклет, объясняющий, как работает система Fairtrade и как она может принести пользу их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов.

Где узнать больше

Фонд справедливой торговли отвечает за все аспекты справедливой торговли в Великобритании, включая регистрацию лицензиатов на использование Знака справедливой торговли. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Fairtrade International является головной организацией национальных организаций справедливой торговли. Fairtrade International отвечает за установление стандартов, а FLO-CERT отвечает за сертификацию производителей и импортеров. Более подробная информация доступна на веб-сайтах Fairtrade International и FLO-CERT.

Очень важно подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте одежды. Это особенно важно сейчас, поскольку многие сети магазинов одежды и супермаркетов High Street стремятся покупать товары по более дешевой цене из-за границы. Это означает, что вы должны подумать о том, как вы можете продавать свои диапазоны на своем собственном счете. Другой способ - установить тесные связи с производителями более эксклюзивной «нишевой» дизайнерской одежды, которые готовы платить немного больше за высокое качество и удобство работы с британским поставщиком.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою одежду, например:

  • Представление вашего ассортимента на местных, региональных или национальных выставках швейной промышленности
  • получение листинга в онлайн-каталоге - например, в каталогах Make it British или Still Made in Britain
  • Связь с потенциальными клиентами, такими как независимые розничные торговцы одеждой, каталоги заказов по почте и интернет-магазины, и демонстрация им образцов вашей продукции
  • рассылает образцы и подробную информацию о ваших коллекциях редакторам модных журналов, чтобы привлечь внимание к вашему бренду одежды.
  • создание собственного веб-сайта с возможностью онлайн-заказа или продажа через магазины eBay
  • в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, для продвижения своего бренда и предварительного просмотра ассортимента нового сезона

В идеале вы должны стремиться к постоянному сотрудничеству с вашими клиентами, поэтому отличное обслуживание клиентов будет важным маркетинговым инструментом.

Ценовая политика

Как вы определитесь со своими ценами?

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой вашей одежды достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Также важно выделить некоторый доход для инвестирования в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.Вам также может понадобиться другое оборудование, чтобы предлагать такие услуги, как блестки.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

  • сырье, такое как ткань, пряжа, компоненты и отделочные материалы
  • Расходы на персонал, включая надомных

, поэтому очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество «секунд» сведено к минимуму.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно смотреть на взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на рабочую силу и вашим оборотом.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (например, по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующего производителя одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и, если вы планируете обслуживать местные рынки, местности в частности, поможет вам определить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса . Это не обязательно может вас отпугнуть - многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес.Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Состояние помещений, швейных машин, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • - состояние и стоимость любого товара, который вы покупаете, например ткани, пряжи, отделки и готовой одежды. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Поврежденный или немодный инвентарь будет практически бесполезен

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как открыть бизнес по производству одежды

Последние рыночные тенденции принесли пользу британским производителям одежды, поскольку многие крупные розничные торговцы полностью или частично переориентировали свои источники снабжения. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по производству одежды.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно подтвердить, что на ассортимент одежды, который вы предлагаете, существует достаточный спрос.

Швейная промышленность Великобритании является высококонкурентной, и потребители вынуждены снижать розничные цены, что, в свою очередь, оказывает давление на цены, которые могут устанавливать производители одежды. Есть очень много мелких фирм, которые готовы работать с низкой рентабельностью.

В прошлом многие производители работали в основном на розничных продавцов одежды на Хай-стрит, поставляя товары под собственными торговыми марками. Однако эти покупатели все чаще закупают одежду из-за границы, где рабочая сила дешевле, поэтому они по-прежнему могут предлагать потребителям конкурентоспособные цены, сохраняя при этом свою собственную прибыль.

Из-за этого новому производителю одежды очень трудно конкурировать на рынке массового производства.

Однако есть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

  • производство особого специализированного типа одежды, такой как рабочая одежда, спортивная одежда для занятий спортом или одежда для холодной погоды
  • Использование инновационного дизайна и тканей для производства эксклюзивной высококлассной одежды
  • фокусируется на использовании пряжи и тканей очень высокого качества для производства ограниченного количества одежды
  • поставляет одежду для более эксклюзивных марок одежды
  • производит ассортимент для торговых точек, таких как розничные магазины, туристические центры, магазины в аэропортах и ​​т. Д.

Вам следует следить за тем, что модно в данный момент, и подумать о том, чтобы удовлетворить этот рынок.Например, очень популярна одежда для занятий спортом, которая представляет собой одежду, предназначенную для занятий спортом или в тренажерном зале, которую носят более широко как повседневную одежду и для общественных мероприятий.

Внимательно посмотрите на своих целевых розничных клиентов, чтобы узнать, продают ли они уже одежду, аналогичную той, которую вы предлагаете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите, что делает вашу одежду более привлекательной для покупателей.

Какой бы ассортимент одежды вы ни имели в виду, было бы полезно, если бы вы могли изготовить несколько образцов.Затем вы можете обратиться к отдельным лицам (например, розничным продавцам и покупателям) и организациям (например, оптовикам), которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Обсудите с ними цены на товары и обратите их внимание на любые особенности, такие как:

  • ткани, произведенные в Великобритании (например, ирландский лен, шерстяные ткани Йоркшира, трикотажные ткани Восточного Мидлендса)
  • Использование инновационных новых тканей - например, для отталкивания пятен
  • предметов одежды ручной работы
  • ограниченная серия
  • пуговицы резные из кости
  • быстрые сроки поставки
  • большие размеры доступны

Когда вы показываете свои образцы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью обсудить:

  • минимальное значение или объем, который применяется к ордерам
  • , сколько бизнеса они готовы вложить в вашу жизнь

Вы также можете спросить у них:

  • их мнение о вашем ассортименте одежды
  • что они думают о ваших ценах и условиях
  • , есть ли у них предложения по улучшению или расширению ассортимента вашей продукции

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

  • будет ли ваша одежда востребована
  • цена, по которой они будут проданы
  • , сколько ваши потенциальные клиенты готовы потратить на каждый заказ

Следующий шаг для оценки вашего годового дохода от продаж - это решить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

В зависимости от типа одежды, которую вы производите, ваша клиентская база может включать:

  • независимые продавцы модной одежды
  • специализированных магазинов одежды (например, спортивной одежды, свадебной одежды, нижнего белья, рабочей одежды и т. Д.)
  • магазины одежды, для которых вы можете производить часть или все их запасы
  • дизайнерских брендов, которым вы предоставляете, например, услуги по кройке, изготовлению и отделке.
  • универмагов и интернет-магазинов.Покупатели этих предприятий будут обеспокоены тем, что вы сможете достичь их целей по качеству и доставке.
  • оптовики одежды
  • специализированных оптовых / наличных и транспортных средств, которые обслуживают определенный вид торговли. Например, вы можете производить рабочую одежду для предприятий общественного питания или парикмахерских и косметических предприятий
  • закупочные агентства, закупающие одежду для госсектора
  • представителя общественности, если вы решите продавать свою одежду в розницу, а также производить ее

Очень важно, чтобы производители одежды шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, поэтому, когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов.Розничные торговцы также захотят узнать, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения модных стилей и цветов и позволить им выпускать новые линейки продуктов. В прошлом швейная промышленность работала по двухсезонному циклу, но теперь потребители все чаще ищут новые коллекции одежды. Это создает возможности для тех производителей одежды, которые могут производить небольшие тиражи и быстро их доставлять. Для этого важно убедиться, что ваши собственные поставщики - ткани, пряжи, обрезков и т. Д. - могут предоставить вам аналогичную услугу быстрого реагирования.

Образцы

Не забывайте, что покупателям будут нужны образцы вашей одежды. Не упускайте из виду стоимость их производства.

Специальные предложения и скидки

Имейте в виду, что ваши крупные клиенты, в частности, захотят от вас значительных скидок в обмен на оптовые закупки и регулярные заказы.

Вы также можете предлагать скидки при досрочном урегулировании, если клиенты оплачивают свои счета своевременно, и ретроспективные скидки, чтобы побудить клиентов покупать в больших количествах.

Экспорт

У правительства есть ряд инициатив, чтобы помочь производителям одежды продавать ее на зарубежных рынках. UK Trade & Investment - правительственный орган, который поддерживает британские предприятия, ведущие бизнес за рубежом. Подробная информация о доступной помощи размещена на веб-сайте Департамента международной торговли (DIT). Команда экспорта британской ассоциации моды и текстиля (UKFT) может посоветовать, на каких зарубежных выставках будет лучше всего участвовать. Есть также информация для начинающих экспортеров на Gov.веб-сайт великобритании.

Помните также, что существенное падение стоимости фунта после голосования в июне 2016 года о выходе из ЕС придаст значительный импульс любому экспортному движению, поскольку ваши товары станут более доступными на внешнем рынке.

Что производить

Какой ассортимент одежды вы будете производить

При выборе ассортимента одежды, который вы будете производить, следует учитывать ряд факторов:

  • будут ваши клиенты мужчинами или женщинами, или оба
  • будет ли вы ориентироваться на определенную возрастную группу, такую ​​как младенцы, подростки, лица моложе 25 лет, пенсионеры и т. Д.
  • вы также сосредоточитесь на определенной «нише» рынка, например, эксклюзивные линии для более зрелых женщин, модные вещи для подростков, официальная одежда для молодых специалистов и т. Д.
  • сделаете ли вы любую одежду из хлопка Fairtrade
  • Где на рынке вы будете позиционировать свою продукцию - бюджетную, среднюю или высокую

После того, как вы определились с вашими целевыми покупателями, вы можете подумать о типе одежды, которую нужно сшить, и о природе используемых тканей.Вы можете специализироваться на определенном типе одежды или производить широкий ассортимент, особенно если вы планируете создать свой собственный бренд. Также подумайте о том, сколько разных размеров вы сделаете в каждом из своих диапазонов. Помните, что спрос на большие размеры растет во всех возрастных группах.

Существует множество различных типов одежды на выбор - некоторые примеры включают:

  • Брюки, платья, пиджаки, костюмы, юбки (как дневные, так и вечерние)
  • рубашки и блузки
  • Футболки, толстовки, джоггеры, флис
  • трикотаж
  • верхняя одежда, например пальто, маки и куртки
  • свадебное платье
  • спортивная одежда, включая спортивную одежду
  • техническая одежда, например лыжная
  • линейки одежды для конного спорта
  • униформа
  • рабочая одежда, например, для розничной торговли или для парикмахерских и салонов красоты
  • Нижнее белье, ночное белье и домашняя одежда
  • купальники
  • шарфы, перчатки и шапки
  • носки, колготки, чулки

Подумайте также о том, как вы будете упаковывать и продавать свои диапазоны - например, потребуете ли вы, чтобы розничные продавцы покупали весь ваш ассортимент во всех размерах, или вы будете готовы действовать более гибко.

Может случиться так, что вы будете предоставлять услуги по кройке, пошиву и отделке крупному заказчику, например сети магазинов одежды High Street, или известным дизайнерским брендам. В этом случае вы будете работать в соответствии с их дизайном и спецификациями, а не разрабатывать и создавать свои собственные коллекции одежды.

Методы производства

Производство одежды состоит из нескольких этапов:

  • Одежда разработана модным дизайнером / дизайнером одежды (вы можете нанять собственного дизайнера или воспользоваться услугами фрилансера).
  • Затем
  • раскройщик работает над чертежами дизайнера и определяет форму различных кусков ткани, которые потребуются для сборки творения дизайнера.Изготовлен стандартный прототип (например, в женском размере 12)
  • затем сортировщик шаблонов разрабатывает формы кусков материала, которые потребуются для создания этого дизайна, в диапазоне различных размеров. Это часто делается на компьютере, который затем распечатывает полноразмерный шаблон, которому должны следовать резаки для ткани. (В некоторых компаниях эту работу выполняет компьютеризированный отрезной станок.)
  • , отдельные части для каждой одежды затем сшиваются швейными машинами с использованием различных типов машин для выполнения определенных работ, например, оверлоки для отделки швов или специальные машины для обметывания петель.Иногда каждый машинист выполняет только одну задачу, например, закаточку, но в других мастерских машинисты работают над выполнением всей работы, используя несколько станков и используя разные навыки
  • . После того, как каждый предмет одежды готов, он передается отделу отделки, чтобы подготовить его к продаже. Отделка может включать в себя прессование паром, размещение одежды на вешалках, защиту их полиэтиленовыми пакетами, прикрепление этикеток и т. Д. Качество одежды тщательно контролируется
  • , наконец, товары упакованы и готовы к распределению среди розничных и оптовых продавцов

Хотя на некоторых предприятиях многие процессы в значительной степени автоматизированы, на других работа по-прежнему является очень трудоемкой.Там, где производится дорогостоящая, высококачественная одежда ручной работы, британские производители одежды могут конкурировать с зарубежными производителями, однако трудно конкурировать с зарубежными фирмами, которые массово производят одежду по низким ценам с использованием дешевой рабочей силы.

Какие методы производства вы планируете использовать, следует учитывать ряд факторов:

  • ваш персонал. Время от времени текстильная промышленность испытывает нехватку квалифицированных и опытных дизайнеров и технологов, таких как выкройщики.Если вы планируете обосноваться в сельской местности, наем достаточно квалифицированных сотрудников может стать проблемой. После того, как вы наберете свою рабочую силу, подумайте, как вы будете поддерживать ее мотивацию, чтобы ваша продуктивность оставалась высокой
  • , как вы убедитесь, что можете выполнить поставленные задачи. Какие планы действий на случай непредвиденных обстоятельств вы разработаете для покрытия незапланированных простоев, таких как отсутствие машинистов, поломки оборудования, проблемы с качеством или случаи, когда жизненно важное сырье не появилось
  • , как можно свести количество секунд к минимуму
  • какие шаги вы предпримете, чтобы гарантировать неизменно высокое качество своей одежды?

Справедливая торговля

В последние годы в Великобритании наблюдается рост потребительского спроса на этические продукты, поэтому все больше и больше розничных продавцов ищут товары с маркировкой Fairtrade.Производя одежду, отмеченную знаком Fairtrade, вы сможете поставлять товары розничным торговцам, которые хотят удовлетворить этот рост спроса. Вы вполне можете обнаружить, что привлекаете новых клиентов, демонстрируя этические принципы в вашем бизнесе.

Что такое Fairtrade

Справедливая торговля гарантирует производителям и фермерам в развивающихся странах справедливую сделку, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающемся мире.Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система справедливой торговли работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, обеспечивая им прожиточный минимум. Вдобавок к этому производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная премия».

В свою очередь, производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, глобальной головной организацией Fairtrade.Производители должны быть сертифицированы FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком справедливой торговли.

Лицензирование

Чтобы использовать Знак справедливой торговли на одежде, которую вы производите, вам необходимо получить одобрение Фонда справедливой торговли в качестве зарегистрированного лицензиата и подписать лицензионное соглашение. Каждый квартал вы будете отправлять в Фонд отчет с подробностями о ваших покупках, продажах и так далее. За использование Знака справедливой торговли взимается комиссия - сумма зависит от продаж, о которых вы сообщаете Фонду.

Существуют строгие правила в отношении содержания хлопка Fairtrade, которое должен содержать готовый предмет одежды, прежде чем он сможет иметь Знак Fairtrade. Вы можете узнать больше о ваших обязанностях в соответствии с лицензионным соглашением Fairtrade на веб-сайте Fairtrade Foundation.

Где взять сырье

Если вы решите импортировать хлопок, сертифицированный Fairtrade, напрямую от сертифицированного производителя или фермера, вам необходимо получить разрешение Fairtrade International. Вам также нужно будет подписать контракт с импортерами, в котором будут изложены ваши условия торговли, чтобы показать, что вы соблюдаете стандарты справедливой торговли.Более подробную информацию о том, как стать импортером, можно найти на веб-сайте Fairtrade International.

Стоимость

Когда вы покупаете сырье у сертифицированного производителя, импортера или дистрибьютора, вам, вероятно, придется заплатить немного больше, чем вы обычно платите за свои материалы. Немного более высокие цены покрывают установленную цену и социальную премию, выплачиваемую фермеру или производителю, а также стоимость сертификации.

Несмотря на то, что вы будете платить своим поставщикам больше за хлопок Fairtrade, вы, вероятно, сможете продать свою одежду с пометкой Fairtrade по более высокой цене.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают обездоленному производителю или фермеру. Фонд справедливой торговли не контролирует цены в цепочке поставок, кроме установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд справедливой торговли может помочь вам советом и рекламными материалами при запуске вашего продукта. Как зарегистрированный лицензиат вы автоматически получите список в Национальном руководстве по закупкам Fairtrade .Это может помочь вам добиться успеха от розничных торговцев, которые ищут поставщика Fairtrade. Фонд также ежегодно организует «Двухнедельник справедливой торговли» для продвижения системы справедливой торговли. Это может быть хорошее время для вас, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов покупать вашу одежду, отвечающую требованиям справедливой торговли. Почему бы не изготовить образец упаковки ваших продуктов Fairtrade или буклет, объясняющий, как работает система Fairtrade и как она может принести пользу их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов.

Где узнать больше

Фонд справедливой торговли отвечает за все аспекты справедливой торговли в Великобритании, включая регистрацию лицензиатов на использование Знака справедливой торговли. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Fairtrade International является головной организацией национальных организаций справедливой торговли. Fairtrade International отвечает за установление стандартов, а FLO-CERT отвечает за сертификацию производителей и импортеров. Более подробная информация доступна на веб-сайтах Fairtrade International и FLO-CERT.

Очень важно подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте одежды. Это особенно важно сейчас, поскольку многие сети магазинов одежды и супермаркетов High Street стремятся покупать товары по более дешевой цене из-за границы. Это означает, что вы должны подумать о том, как вы можете продавать свои диапазоны на своем собственном счете. Другой способ - установить тесные связи с производителями более эксклюзивной «нишевой» дизайнерской одежды, которые готовы платить немного больше за высокое качество и удобство работы с британским поставщиком.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою одежду, например:

  • Представление вашего ассортимента на местных, региональных или национальных выставках швейной промышленности
  • получение листинга в онлайн-каталоге - например, в каталогах Make it British или Still Made in Britain
  • Связь с потенциальными клиентами, такими как независимые розничные торговцы одеждой, каталоги заказов по почте и интернет-магазины, и демонстрация им образцов вашей продукции
  • рассылает образцы и подробную информацию о ваших коллекциях редакторам модных журналов, чтобы привлечь внимание к вашему бренду одежды.
  • создание собственного веб-сайта с возможностью онлайн-заказа или продажа через магазины eBay
  • в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, для продвижения своего бренда и предварительного просмотра ассортимента нового сезона

В идеале вы должны стремиться к постоянному сотрудничеству с вашими клиентами, поэтому отличное обслуживание клиентов будет важным маркетинговым инструментом.

Ценовая политика

Как вы определитесь со своими ценами?

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой вашей одежды достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Также важно выделить некоторый доход для инвестирования в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.Вам также может понадобиться другое оборудование, чтобы предлагать такие услуги, как блестки.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

  • сырье, такое как ткань, пряжа, компоненты и отделочные материалы
  • Расходы на персонал, включая надомных

, поэтому очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество «секунд» сведено к минимуму.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно смотреть на взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на рабочую силу и вашим оборотом.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (например, по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующего производителя одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и, если вы планируете обслуживать местные рынки, местности в частности, поможет вам определить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса . Это не обязательно может вас отпугнуть - многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес.Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Состояние помещений, швейных машин, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • - состояние и стоимость любого товара, который вы покупаете, например ткани, пряжи, отделки и готовой одежды. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Поврежденный или немодный инвентарь будет практически бесполезен

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

9 факторов стоимости, которые вы должны знать

Как открыть компанию по производству одежды - распространенный вопрос, на который можно найти массу ответов, если ввести именно эти слова в Google. Однако, если вы копнете глубже и захотите узнать больше о конкретных факторах затрат и масштабах компании по производству одежды, то хороших ответов будет довольно мало. От телекомпании BBC до различных знаменитостей, многие люди сталкиваются с техническими трудностями при изготовлении собственной одежды.В этом вики-руководстве мы дадим вам подробное руководство по расчету затрат на то, как открыть компанию по производству одежды. Вот определяющие факторы при запуске линии одежды.


Факторы затрат, которые следует учитывать при запуске линии одежды
1. Производственные затраты

Это основной фактор затрат, на который будет потрачена большая часть вашего капитала. Стоимость производства - это центральная часть вашего бизнес-плана, и она может определять размер вашего бизнеса вместе с вашим целевым рынком.Что наиболее важно, необходимо учитывать дополнительные факторы, связанные с материалами и производственным процессом. Убедитесь, что ваши производственные затраты и плановая цена совпадают.

2. Кол. Акций

Стоимость производства снижается по мере увеличения количества заказа, и это относится ко всему производству, а не только к производству одежды или одежды. Фабрики всегда взимают меньшую плату, когда вы заказываете большие количества (потому что у них есть стоимость установки). Если вы планируете изготовить 500 рубашек, очевидно, что вы сэкономите деньги с точки зрения затрат на производство, если бы ваш предыдущий заказ составлял 20 штук.Хотя некоторые производители нестандартной одежды все еще могут реализовывать такие небольшие количества, все же есть надбавка.

Однако количество, которое вы хотите произвести, также имеет решающее значение для результатов вашего бизнеса. Вначале рекомендуется заказывать небольшое количество. Необходимо протестировать рынок и собрать отзывы.

3. Место нахождения

Стоимость производства в значительной степени зависит от местоположения вашего производства из-за оплаты труда, которая в каждой стране разная.Когда дело доходит до мелкосерийного производства, это особенно важно. Надбавка за изготовление небольших партий и минимальных размеров заказа (MOQ) значительно выше в западных странах. Для крупных производителей важнее разница в цене на рабочую силу. Это также причина того, что такие страны, как Китай, Бангладеш и Филиппины, являются гораздо более распространенными производственными площадками по сравнению с США и другими европейскими странами. Консультации по разработке продуктов и дизайну продуктов по-прежнему широко используются в западных странах.

Рекомендуется запускать линию одежды поэтапно, чтобы определить, подходите ли вы для повышения качества и масштаба. Для предприятий по производству одежды DIY следующие субфакторы не имеют значения, но могут иметь большое значение при продвижении вверх.

4. Материальные затраты

Стоимость сырья, которое вы будете использовать для своего швейного бизнеса, является основным фактором затрат. Затраты на материалы, такие как ткань, упаковка, этикетки и т. Д., Следует включать в стоимость материалов.Вместе с затратами на рабочую силу, зависящими от места производства и количества заказа, это составляет ваши производственные затраты.

5. Маркетинговые расходы

Многие компании используют социальные сети как форму бесплатного маркетинга, поскольку регистрация в социальных сетях не будет стоить вам ничего. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бренд одежды конкурировал с другими известными брендами, вам, возможно, придется потратить деньги на маркетинговые схемы. Выделите несколько долларов на рекламу, которая в наши дни в основном тратится в Интернете в Google, Facebook, Instagram и т. Д.Вы также можете раздать образцы рубашек нескольким друзьям и целевым клиентам, чтобы повысить осведомленность о своем бренде.

Независимо от того, как вы себя рекламируете, потратите немного денег на свою маркетинговую кампанию, если вы не хотите просто полагаться на бесплатный маркетинг, который могут предоставить Интернет и ваши друзья. Тратить на маркетинг не обязательно, но это, безусловно, поможет вам начать бизнес по производству одежды. Узнайте, как можно стать вирусным, как, например, в Patagonia со своей кампанией «Не покупай эту куртку».

6. Проектные затраты

Дизайн ваших рубашек является решающим фактором при запуске линии одежды. Это служит основой ваших продуктов. Многие люди просто покупают рубашки из-за их принта и потом думают только о качестве и удобстве одежды. Это не означает, что вы должны компенсировать качество и комфорт за дизайн, но это только показывает, что вам нужно тратить на дизайн, чтобы продавать свою продукцию.

Если у вас есть навыки графического дизайна и вы делаете дизайн всех своих рубашек лично, то вам не придется платить профессиональным графическим дизайнерам или агентствам по дизайну одежды, которые сделают это за вас.Но в конечном итоге вы не можете сделать это в одиночку, и в конечном итоге вам понадобится помощь других графических дизайнеров. При запуске линии одежды затраты на проектирование неизбежны.

7. Лицензирование или разрешение на ведение бизнеса

Регистрация вашего бизнеса необходима для легализации вашей деятельности. Вы можете зарабатывать определенную сумму денег только на законных основаниях как частное лицо (в зависимости от вашего проживания). Есть некоторые расходы, связанные с оформлением разрешения на ведение бизнеса, а также с уплатой налогов при открытии швейного бизнеса.У вас должен быть бюджет на приобретение лицензии, и вы не должны позволять этому становиться препятствием для открытия компании по производству одежды.

8. Затраты на оплату труда

Никто не посоветует вам стать одним человеком, разрушающим бригаду, о том, как открыть компанию по производству одежды. У вас должен быть персонал, работающий с вами, в том числе сторонние специалисты по обслуживанию (например, фулфилмент), которые будут частью ваших операций. Платите этим сотрудникам за то, что они ожидают от них качественной работы. Сотрудники, которым недоплачивают, - это те, кто не будет работать на должном уровне, которого от них ожидают.Они позволяют вам расти.

9. Создать сайт

В наши дни электронная коммерция подходит для любой формы бизнеса. Низкая стоимость и доступность Интернета являются его самым большим преимуществом, поскольку он позволяет вам иметь клиентов, которые находятся за пределами вашего магазина и, возможно, в любой точке мира. Если вы запускаете линию одежды, вам следует подумать о том, чтобы начать онлайн-бизнес по продаже одежды, по крайней мере, в той или иной форме (не только в классической розничной торговле). Создание веб-сайта не будет стоить вам целого состояния, а с доступностью онлайн-платформ, таких как Amazon или eBay, будет удобнее общаться с клиентами вашего бизнеса по производству одежды.


Сводка

Стоимость запуска линии одежды зависит от масштаба и размера бизнеса, который вы планируете. Для мелкосерийного производства одежды вы уже можете начать с 500 долларов. Если вы думаете о компании по производству одежды среднего размера, то от 1500 до 5000 долларов будет достаточно.

Однако, если вы думаете о крупном бизнесе по производству одежды, то 20 000–50 000 долларов - идеальная сумма для инвестиций. Эти цифры могут варьироваться в зависимости от факторов стоимости, но обычно они дают вам представление о сумме, которую вам нужно подготовить при открытии бизнеса по производству одежды.

Как мы начали бизнес по производству одежды

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают в Интернете до 2,5 миллионов долларов в месяц.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Привет из солнечного Сингапура! Меня зовут Донован, и я основатель Bryden.

Мы - агентство по производству одежды с офисами в Сингапуре и Китае, и мы специализируемся на предоставлении непрерывных услуг модным брендам при создании и производстве их продукции.

Наша цель - помочь модным компаниям во всем мире легко создавать качественные продукты, не выходя из дома или офиса.

Наши клиенты - это, как правило, предприятия малого и среднего бизнеса, и мы с удовольствием помогаем им конкурировать с более крупными брендами, предлагая широкий спектр вариантов настройки и продуктов, которые обычно недоступны из-за больших объемов заказов, навязанных производителями.

Я основал Bryden еще в 2015 году со своим партнером, и теперь мы команда из 8 человек со средним ежемесячным доходом в 74 000 долларов США и обслуживанием клиентов в более чем 20 странах от Французской Полинезии до США.

Некоторые дизайны, которые мы сделали для наших клиентов в Bryden

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Я основал свой собственный бренд футболок под названием Ardentees еще в 2009 году, когда я еще учился в школе, когда электронная коммерция начала становиться популярной. Меня заинтриговала сама идея электронной коммерции, поскольку вы можете легко привлечь внимание мировой аудитории. Мне особенно понравилась идея просыпаться и видеть электронные письма с заказами от клиентов со всего мира.

У меня всегда был этот внутренний голос, побуждающий меня начать что-то самостоятельно, связанное с поиском и производством, и я решил зарегистрировать бизнес, чтобы зарезервировать имя.

После того, как к нам присоединились двое друзей, мы потратили год на поиск и тестирование различных производителей с серьезными сбоями на этом пути, прежде чем, наконец, остановились на одном и начали продавать.

Один из дизайнов Ardentees.

Тяга для бизнеса брендов футболок была довольно приличной, и нас даже подобрали несколько зарубежных магазинов, что, по моему мнению, было подвигом для небольшого бренда из Сингапура в то время. Мы продолжили и создали еще один онлайн-магазин с несколькими лейблами, чтобы продавать такие крутые бренды, как Life After Denim, Free People, Love For Lemons & Finders Keepers, наряду с Ardentees и другими местными брендами.

Моя первая работа после окончания обучения и повышения от стажера до менеджера за 2 недели

После выпуска я заметил, что Zalora, крупный розничный торговец модной электронной коммерцией, выходит на местный рынок. Я подал заявление о приеме на работу с ними с намерением учиться и приобретать больше опыта в отрасли. Во время работы в этой компании произошло несколько поворотных событий в моем путешествии, которое привело меня туда, где я нахожусь сегодня.

Поскольку у меня все еще был собственный бизнес и я не планировал оставаться в Залоре надолго, я не стал сообщать, что управляю собственной компанией на стороне.Меня отправили в их отдел прямой поставки, чтобы помочь привлечь бренды на их платформу. Через несколько дней я решил, что должен прийти в себя, так как мне нужно было связаться с теми же местными брендами, которые были в моем интернет-магазине.

Когда мой менеджер привел меня для объяснений нашему управляющему директору, я подумал, что это будет более быстрое завершение моего срока пребывания в должности, чем ожидалось. Однако, к моему удивлению, она сказала, что это не большая проблема, и порекомендовала мне повысить до менеджера и получить соответствующее вознаграждение!

В это время мне поступило предложение купить мой бизнес, и я решил продать его, так как я и мой партнер были связаны своими должностями.

Еще одно повышение до регионального менеджера по закупкам

Проработав несколько месяцев на работе, я узнал о том, что компания хочет создать свои собственные бренды. Я подал заявку на должность регионального менеджера по закупкам, и мне удалось получить внутренний перевод.

Компания решила искать и производить в Китае, и меня отправили туда, чтобы начать работу с нуля. Когда я подошел к нам, это стало для меня настоящим открытием. Я сразу понял, что моя связь с Китаем будет непродолжительной.

Одна из многих швейных фабрик, которые я посетил

Естественно, посетив там сотни поставщиков и фабрик, я понял множество тонкостей того, что стоит за созданием успешного или плохого продукта и всей цепочки поставок.

Одна из ключевых вещей, которую я усвоила, заключалась в том, что даже с большим бюджетом на поставку вам действительно нужно понимать, как производится продукт, и нужна команда знающих людей, которые помогут вам на разных этапах процесса, чтобы обеспечить максимальные шансы успех.

Присоединиться к моему бывшему начальнику в его новом начинании

Через год мой бывший начальник в Залоре обратился ко мне и попросил меня присоединиться к его новому стартапу моды. На новой работе я ездил в Китай и оставался там на 2-3 месяца, взяв на себя всю работу от процесса разработки дизайна до отгрузки продукции. Мы также предложили и заключили контракт на разработку униформы и производство обуви для нашей национальной почтовой компании Singpost.

В то время как мое время было отличным, у меня всегда был этот внутренний голос, побуждающий меня начать что-то самостоятельно, связанное с поиском и производством, и я решил зарегистрировать бизнес, чтобы зарезервировать имя Bryden для моей будущей компании.

Компания, в которой я работал, в конце концов закрылась, поскольку они сожгли все свои инвестиционные фонды. Столкнувшись с очередным перекрестком на моем пути, я рассматривал 3 варианта того, что мне делать дальше. Одним из вариантов было создание бренда женской одежды с дизайнерами из моей предыдущей компании, создание компании по выполнению электронной коммерции или создание Bryden.

Одновременное тестирование трех идей и ужасный провал за 2

Не желая класть яйца в одну корзину, я решил попробовать все 3 одновременно и попытался проверить все 3 предприятия.

Работая с брендом женской одежды, я потратил немало средств на создание красивого лукбука и видео, чтобы использовать его, чтобы связаться с магазинами и построить кампанию по запуску. Однако запуск оказался не таким удачным, как ожидалось, и из-за высоких начальных эксплуатационных расходов я решил отказаться от этой идеи.

Что касается идеи фулфилмент-компании, я фактически передал ее моему нынешнему деловому партнеру Каю и убедил его оставить свою работу в Таиланде, чтобы присоединиться ко мне. Мы пытались связаться с компаниями с помощью нашей торговой палаты и веб-сайта, но, к сожалению, не смогли обеспечить минимальное количество платежеспособных клиентов для обеспечения складских помещений.

Столкнувшись с двумя неудачными идеями, единственным выбором был Брайден. Поскольку у меня были хорошие отношения с моими бывшими боссами, я спросил, согласны ли они передать контракт на поставку с Singpost Брайдену. К счастью, и мои боссы, и Singpost согласились, и это помогло мне и Каю заработать немного денег и утвердило идею заняться Брайденом.

Это я (справа)! С моим деловым партнером Каем (слева). Фотография сделана в поддержку Fashion Revolution - кампании за прозрачное, этичное производство.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Переход со стороны покупателя на сторону предложения помог мне понять, на что обращают внимание наши потенциальные клиенты при выборе поставщика.

Любой модный бренд в идеале хочет снизить риски, связанные с товарными запасами, иметь продукцию отличного качества по отличным ценам и упростить весь процесс.

Размышляя о том, как мы можем выделиться, мы решили, что наше УТП будет сосредоточено на предоставлении универсального сервиса для создания продуктов отличного качества при минимальном количестве заказа.

Цель состоит в том, чтобы принести пользу нашим клиентам в снижении их инвентарного риска за счет производства меньшего количества определенного дизайна и максимизации их сквозных продаж, а также за счет хеджирования их инвестиций в большее количество дизайнов и повторение, если дизайн окажется хорошо продаваемым.

Поскольку у меня сложились действительно хорошие рабочие отношения с моими производителями, я поделился с ними своими планами и попросил их поддержать предложение минимального количества заказа - 36 штук на дизайн, чтобы я мог использовать это в качестве нашего уникального торгового аргумента. .

Во время этого периода запуска мой бывший помощник в Китае сообщил мне, что одна из фабрик, с которой я работал, закрылась, и их менеджер по работе с клиентами ищет работу. Я решил нанять ее, так как у меня были прекрасные рабочие отношения с ней, и нам нужен был кто-то в Китае, кому мы могли бы доверять и на которого можно было положиться.

Когда мы трое носили несколько головных уборов, мы начали Bryden!

Опишите процесс открытия бизнеса.

Когда мы только начинали, нас было только двое, и мы работали не в моей гостиной, чтобы сократить расходы, насколько это возможно, чтобы дать себе больше взлетно-посадочной полосы.

Самый важный урок, который мы извлекли из нашего запуска, заключался в том, что нам нужно думать на месте клиента и тестировать как можно больше, чтобы найти лучшие платформы для привлечения клиентов.

Нам повезло вести бизнес в Сингапуре, поскольку наше правительство очень поддерживает стартапы. В то время у них была схема, по которой они давали скидки на 160% вашего оборудования и программного обеспечения, необходимого для вашего бизнеса. Эта скидка была ограничена 15 000 долларов США и 60% после предела в 15 000 долларов США.Мы потратили свои личные сбережения на покупку ноутбуков и другого оборудования и программного обеспечения, а также получили бесплатный капитал в размере 9000 долларов и бесплатное оборудование для запуска нашего бизнеса.

Поскольку у меня был предыдущий опыт работы, и нам не нужно было создавать физический продукт, скорость нашего запуска была довольно высокой.

Наш первый сайт

Нашим первым шагом было создание презентабельно выглядящего веб-сайта, который мы использовали поразительно для простоты использования и который обошелся нам в 192 доллара. Для фотографий я повторно использовал профессиональные фотографии фабрики и продуктов моей предыдущей компании и потратил на это 0 долларов.

Следующим шагом при наличии работающего веб-сайта был поиск клиентов. Поскольку у нас не было бюджета на платную рекламу, мы вручную составляли список адресов электронной почты из 1000 брендов и отправляли персонализированные электронные письма с нашим предложением. Проработав весь список, нам удалось получить только двух клиентов из этого списка. Один месяц, потраченный на это, не был масштабируемым и стоил времени и усилий. Поскольку сомнения нарастали, а наши надежды уменьшались, нам пришлось быстро провести мозговой штурм и найти другие идеи для привлечения клиентов.

Во время исследования я прочитал много статей в блоге Hubspot о входящем маркетинге и понял, что мы должны поставить себя на место наших клиентов и смоделировать, что они бы сделали, если бы искали поставщика. Было бы легче найти клиента, если бы он имел намерение, и нас было бы легко найти.

Один из вопросов, на которые я ответил на Quora.

Мы начали использовать ключевые слова, связанные с тем, что наши клиенты потенциально могут использовать для поиска в Google, и начали публиковать сообщения на веб-сайтах и ​​в каталогах, которые появлялись в результатах поиска.Ответы на вопросы на форумах Quoraand обо всем, что связано с созданием бренда одежды, также помогли привлечь значительно больше трафика и клиентов, и мы получили 11 клиентов за 1 месяц после использования этих методов.

Самый важный урок, который мы извлекли из нашего запуска, заключался в том, что нам нужно думать на месте клиента и тестировать как можно больше, чтобы найти лучшие платформы для привлечения клиентов.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Из уроков, извлеченных во время нашего запуска, общения с нашими клиентами и анализа посещаемости нашего веб-сайта, мы обнаружили, что сочетание входящего маркетинга с великолепно выглядящим веб-сайтом, оптимизированным для преобразования потенциальных клиентов, является самым большим фактором в привлечении клиентов.

Многие клиенты поделились тем, что они работали с нами, потому что наш веб-сайт выглядит законным по сравнению с нашими конкурентами. Веб-сайт также произвел на них впечатление, что мы подходим друг другу и действительно можем производить то, что они хотят делать.

С учетом этого отзыва мы перешли с одностраничного сайта на многостраничный сайт на wordpress, чтобы оптимизировать для повышения коэффициента конверсии. На нашем новом сайте было много изображений и брендов, поскольку мы хотели создать впечатление, которое посетители запомнят и будут ассоциировать с качеством.

Мы добавили больше фотографий наших работ и выделили наше портфолио, предоставив релевантный контент для того, что они ищут, например, производственный процесс и отзывы клиентов.

Для каналов привлечения мы протестировали Facebook, Instagram и Google Ads. Google Реклама по-настоящему изменила правила игры, поскольку привлекала гораздо больше потенциальных клиентов быстрее, чем другие методы.

Наша стратегия для Google Рекламы заключалась в том, чтобы покупать все релевантные ключевые слова с объемами поиска более 500 в месяц.Мы также включаем фазы, которые люди могут использовать, например «Производитель одежды хорошего качества», чтобы мы могли улавливать более длинные поисковые запросы, поскольку они были дешевле, чем популярные поисковые запросы, такие как «производитель одежды».

Мы дополнительно оптимизируем кампании, добавляя минус-слова, которые создают более качественные лиды, поскольку многие люди спрашивают нас, могут ли они сделать 1-2 штуки для каждого дизайна.

Facebook Ads нам не очень понравился, так как мы обнаружили, что аудитория там ничего особенного не искала, а просто интересовалась нашей рекламой.

Instagram тоже не работал, так как мы получали слишком много сообщений от несерьезных людей. Мы также получили много спамерских сообщений от других предприятий, что поначалу показалось мне очень странным, поскольку, похоже, они даже не посмотрели на наш профиль и не узнали, что мы, по сути, конкуренты.

С учетом сказанного, мы все еще ищем возможности использовать эти платформы в будущем с различными стратегиями, поскольку я думаю, что эти платформы можно было бы использовать более эффективно для информационных или образовательных кампаний.

Поскольку большинство людей узнали о нас через Google, поисковая оптимизация и контент-маркетинг - одна из инициатив, которые мы предприняли в рамках долгосрочной стратегии по сокращению расходов на рекламу в Google.

Мы пробовали работать с агентством, но оно исчезло у нас еще до того, как мы начали. С тех пор я взял на себя ответственность узнать об этом и сделать это дома.

Проверка размеров выкройки перед сборкой одежды.

Поскольку репутация нашей компании зависит от качества продукции и услуг, которые мы предоставляем нашим клиентам, мы очень строго относимся к качеству и проводим проверки качества на каждом критическом этапе процесса.Наша команда в Китае проверяет ткани, отделку и принты перед сборкой одежды, чтобы отсеять как можно больше проблем, прежде чем мы сделаем последнюю проверку, когда все будет готово.

Хотя эти дополнительные проверки немного удлиняют сроки, мы, по крайней мере, защищаем интересы как наших клиентов, так и наших поставщиков, а наши поставщики держатся в напряжении.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

С тех пор, как мы начали, наш доход рос с каждым годом, и я был действительно счастлив достичь своей личной цели - построить компанию на миллион долларов (в сингапурских долларах) в прошлом году.

За второй год наша выручка выросла на 456%, на 39% за третий год и 70% за четвертый год. Последние 2 года у нас не было прибылей из-за роста наших маркетинговых и операционных расходов, необходимых для реализации нашей 5-летней стратегии роста.

Основной целью на этот и следующий год является погоня за прибыльностью, и мы начали реализацию наших планов по сокращению операционных расходов на 25%, одновременно пытаясь увеличить наш ведущий конвейер на 100%. Мы планируем добиться этого за счет оптимизации того, что в настоящее время хорошо работает для нас, и тестирования новых каналов, таких как PR, нетворкинг и повторное посещение социальных сетей с новой стратегией.

За последние 2 месяца мы наблюдали увеличение количества посещений благодаря нашим усилиям по поисковой оптимизации и платной рекламе. В среднем у нас около 10 000 посетителей в месяц с коэффициентом конверсии 4,5%.

Мой личный план состоит в том, чтобы делегировать больше операционных аспектов моему персоналу и больше сосредоточиться на стратегии, маркетинге и поиске новых возможностей роста или сотрудничества, которые также принесут пользу нашим клиентам. Одна из задач для меня в этом году - хорошо разбираться в SEO, чтобы в будущем я мог помогать другим коллегам-предпринимателям.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Хотя быть амбициозным - это здорово, задним числом было бы разумнее расширить его масштабируемым образом. Поскольку наши продажи росли экспоненциально (550%) за второй год нашего существования, мы изо всех сил старались не отставать от наших новых клиентов и заказов. Я совершил ошибку, слишком быстро набрав и наняв слишком много сотрудников, думая, что новые сотрудники смогут помочь нам принимать больше заказов и расширять компанию.

Однако внезапный приток новых людей за короткий промежуток времени имел противоположный эффект. Без времени и систематического подхода к привлечению и обучению новых сотрудников возникла путаница, которая замедлила наши операции и, как следствие, наши денежные циклы.

Я считал, что основной причиной нашего роста было гибкое и открытое мышление к изменениям. Вначале я не слишком увлекался платной рекламой, так как у меня было несколько друзей, которые сказали мне, что это пустая трата денег.Однако, поскольку я всегда был любознательным, я решил проверить это на себе и нашел формулу успеха с помощью Google AdWords, которая значительно увеличила наши продажи.

По мере роста числа наших клиентов их потребности и требования также становились все более разнообразными. Вместо того, чтобы придерживаться того, что мы знаем и в чем хороши, мы решили прислушаться к ним и расширить наши возможности поиска поставщиков и ассортимент продукции. Это изменение привело к увеличению средней выручки в расчете на одного клиента и помогло нам достичь наших целей по выручке, не испытывая постоянного давления с целью привлечь больше клиентов.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Я прочитал «Искусство войны», когда был подростком, и он остается одной из книг, оказывающих наибольшее влияние на то, как я думаю и подхожу к решению проблем в повседневной жизни. Это перекликается с моим убеждением, что есть более чем один способ решения проблемы, если вы можете проявить творческий подход.

Другие книги, которые я читал и черпал вдохновение в: «Магазин всего» Джеффа Безоса, «Искусство меньше делать», «4-часовая рабочая неделя», «10x Marketing Formula» Гарета Муна и «No Man’s Land» Дуга Татума.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Бизнес не для слабонервных, путь будет долгим и трудным. Вам понадобится чувство бравады, поскольку у вас не будет ответов на все вопросы, и никто не сможет дать вам правильные ответы.

Ошибки обязательно будут и вместо того, чтобы смотреть на них как на неудачи, превратить их во что-то положительное.

Я смотрю на них как на «апгрейды» моей проницательности, поскольку, не извлекая уроков из своих ошибок, я буду в лучшем положении, чтобы сделать правильный выбор в отношении решений в будущем, которые могут иметь большее влияние.

Мой последний совет: всегда лучше быть в движении, чем застрять в подвешенном состоянии.

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

В настоящее время мы не ищем сотрудников, но, возможно, в ближайшем будущем мы будем искать специального специалиста по эксплуатации. Если вам нравится помогать брендам и участвовать в превращении идей в продукты, мы будем рады поболтать!

Где мы можем узнать больше?

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

Bryden Apparel представила последнюю информацию о своем бизнесе!

10 месяцев назад мы обратились к Bryden Apparel, чтобы увидеть как у них дела так как мы опубликовали эту статью.

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню и получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми каждую неделю делятся основатели в Starter Story.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Хотите начать бизнес во время карантина?

Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома. Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *