Открыть магазин нижнего белья: Как открыть Магазин нижнего белья с нуля, как начать бизнес

Обратная связь

как заработать на известных брендах?

Рассматривая варианты открытия своего дела, многие останавливают выбор на розничной торговле. Оптимальный вариант должен предусматривать торговлю ходовым товаром. Это даст возможность постоянного высокого дохода. Среди всех вариантов достаточно неплохим является открытие торговой точки нижнего белья. Давайте разберемся, как открыть магазин нижнего белья с нуля, и сделать бизнес успешным.

А что было раньше?

С древности люди старались прикрывать самые пикантные части тела. В старые времена роль белья выполняли длинные простые рубашки и юбки.

Позже в гардероб вошли мужские кальсоны, отдаленно напоминавшие белье в современном понимании. Уже в XIX появились панталоны, которые сначала использовались в гардеробе куртизанок.

Со временем аристократки оценили удобство этого решения и тоже стали носить прообраз современных трусов. Примерно в то же время стали употреблять словосочетание «нижнее белье». Эта часть женского гардероба стала самостоятельной и была признана символом женственности. Панталоны и корсеты обильно украшали вышивкой, лентами, кружевом. Они превратились из обыденных предметов в кокетливые аксессуары.

Интересный факт! В начале XX века белье стало короче и открывало большие участки тела. В середине 20-х годов оно становится похожим на современные модели. В Америке появляются мужские трусы-плавки и майки. С этого времени индустрия белья активно развивалась, радуя модниц новыми моделями. Стали создавать модные показы этих предметов гардероба.

Сегодня эти предметы одежды могут выглядеть как произведения искусства и стоить достаточно дорого.

Ассортимент

Открывая магазин белья, нужно знать, что бизнес белья в основном строится на продаже женских предметов одежды. На женское белье может приходиться 90-97 % всего ассортимента торговой точки. Остальную часть занимает мужское и детское. Неплохо дополнить ассортимент сопутствующими товарами. Они могут включать мешочки для стирки, средства для деликатной стирки, ароматизированные подушечки и саше, органайзеры для хранения и транспортировки белья.

Белье люди покупают всегда и везде, что гарантирует постоянный доход, а при умелой организации очень неплохой доход. Ассортимент подобных товаров достаточно широк. Вещи бывают разного качества, бюджетные и дорогие.

Внимание! Выбор сегмента нужно делать обдуманно, проанализировав возможную клиентуру. Вряд ли найдет спрос на дорогой брендированный товар в небольшом поселке, а на центральной улице крупного населенного пункта нецелесообразно открывать точку по продаже дешевого китайского товара.

Преимущества торговли бельем

Преимуществ бизнес нижнего белья имеет достаточно для того, чтоб всерьез задуматься об открытии своего дела.

Вот некоторые моменты, которые делают его заманчивым:

• мода на белье более постоянная;
• для торговли достаточно небольшого отдела;
• можно устанавливать наценку в пределах 100 – 400 % в зависимости от категории товара;
• товар компактный, легкий, не портится;
• для оснащения торговой точки не нужно специализированное оборудование.

Конечно, не бывает преимуществ без недостатков. В минусы этого бизнеса можно записать высокий уровень конкуренции, возможность попасть на товар плохого качества или недобросовестного поставщика. Хотя почти любое дело сопряжено с подобными рисками.

Формат торговли

Начать собственное дело можно в разных вариациях. Наименее затратным и быстрым будет вариант с открытием магазина на просторах интернета. Тут не нужно оплачивать аренду помещения, тратиться на заработную плату персонала и сбиваться с ног в поисках подходящего оборудования.

Следующим по затратности будет вариант с открытием отдела в торговом центре, торговой точки на улице или рынке. Аренда в таких случаях будет невысокая, для старта достаточно 7-15 квадратов площади. Оптимальным вариантом считается открытие точки торговли на оживленных улицах, в местах большой проходимости людей.

Тут возможна прибыль от спонтанных покупок и больших объемов продаж. Больших капитальных вложений потребует открытие отдельного магазина или элитного бутика. Этот вариант подразумевает помещение площадью от 25 квадратных метров, более широкий ассортимент товара, лучшее качество продукции.

Важно! Для привлечения клиентов стоит позаботиться о хорошем оборудовании, наличии удобных примерочных и приятной атмосфере.

Где, как и чем торговать?

Наконец вы определились с форматом своего дела. Решено открыть магазин. Написан бизнес-план, белье закуплено, но вот с местом для открытия еще не все понятно. Этот момент является наиболее важным, от него в основном зависит уровень ваших будущих доходов. Стоит понимать, что за бельем вряд ли отправятся на другой конец города. Удобно купить этот товар при посещении других магазинов или торговых центров.

Можно рассмотреть как вариант организацию торговли в павильоне крупного торгового центра. Тут вам будет обеспечена большая проходимость людей, отпадет необходимость заниматься документацией на открытие отдельного помещения. Для данного варианта достаточно помещения 7-20 квадратных метров. Нужно позаботиться о создании достаточного количества примерочных кабинок. Такой пустяк как их нехватка способен отпугнуть клиентов перспективой ожидать в очереди.

Отдельный магазин будет приносить хороший доход, если выбрать под него помещение на проходных улицах, рядом с магазинами одежды или продовольственными. Наличие рядом метро, переходов и рынков также будет большим плюсом. Выбирая между помещением с глухими стенами и витринами, отдайте предпочтение последнему. Витрина будет служить бесплатной рекламой.

Ассортимент и качество товара будут зависеть от места расположения торговой точки. Если магазин открывается на центральных улицах в элитном районе, то лучше построить торговлю на элитном белье известных торговых марок. Разбавить ассортимент можно товаром среднего уровня, но дешевый ширпотреб может испортить репутацию заведения. Для небольшого магазинчика в спальном районе достаточно белья низкой и средней ценовой категории.

Ассортимент для успешной торговли должен:

• быть разнообразным, включать множество моделей, цветов, производителей и материалов;
• соответствовать сезону;
• включать весь размерный ряд;
• состоять как из отдельных единиц, так и комплектов;
• включать сопутствующие товары;
• состоять из торговых марок, которые знают клиенты.

Если на слуху у потребителя в данный момент товар определенного производителя, стоит включить в ассортимент хотя бы несколько моделей этой фирмы.

Внимание! Изучив эти и другие идеи для торговли в розницу, вы будете иметь представление о том, с чего нужно начинать свое дело.

Где искать поставщиков?

Когда решен вопрос с видом деятельности и помещением, приходит время найти хорошего поставщика. Тут существует несколько вариантов. Можно закупать товар у оптовых продавцов.

Это могут быть оптовые базы в вашем населенном пункте или поставщик из интернета. В первом случае удобно лично посетить склад и ознакомиться с ассортиментом, качеством и ценами. Второй вариант подразумевает доставку товара из других городов. Стоит для начала заказать пробную партию. Если все подошло, смело продолжайте сотрудничество.

Закупая товар у прямого производителя, вы получите возможность делать большую наценку при низкой закупочной цене. В то же время ассортимент товара часто менять не получится, да и сроки поставок могут быть более длительными, чем при самостоятельных закупках.

Собираясь работать по франшизе с известными торговыми марками, будьте готовы всецело подчиняться политике компании. Тут не идет речи о расширении ассортимента товаром от других производителей, зато можно не ломать голову над ассортиментом и оформлением. Фирма-франчайзер всему вас научит.

Оснащение торговой точки

Магазин нижнего белья не требует специального оборудования. Достаточно подобрать вместительные стеллажи, хорошие зеркала и разного рода вешалки. Несколько манекенов для демонстрации тоже будут не лишними. Позаботьтесь о ящиках и кофрах для хранения товара.

Наличие складского помещения будет преимуществом. Витрина станет бесплатной рекламой и хорошей возможностью продемонстрировать ассортимент магазина. Правильно подобранное освещение поможет представить белье более выгодно.

Важно! Важно создать для покупателей уютную расслабленную атмосферу. Для этого подберите музыкальный фон и ароматизируйте помещение. Эти приемы добавят торговой точке престиж.

Опытный персонал – залог успеха

Если выбираются идеи для бизнеса, продажа нижнего белья будет не самой последней в ряду удачных и доходных. В любом деле подбор персонала играет важную роль. Хороший продавец способен принести высокий доход даже не в самом бойком месте.

Хороший консультант знает, что и когда предложить клиенту. Он умело подведет к покупке, расскажет о достоинствах товара и умолчит о недостатках. К выбору персонала стоит подойти серьезно. Не берите продавцов по знакомству или просьбе. Оцените профессиональные качества, знание техники продаж, данного сегмента торговли.

Консультант должен отлично знать товар, ориентироваться в размерах и уметь определить на глаз оптимальную модель для конкретного клиента. Культурный в общении, внимательный продавец привлечет клиентов и сможет угодить покупателю. Приятная внешность, опрятность и грамотность являются обязательными.

Внимание! Повышать уровень профессиональной грамотности продавцов следует постоянно. Приобретайте специальную литературу, проводите учебы и тренинги, рекомендуйте к изучению фирменные сайты.

Стартовый капитал

Для открытия бельевого бизнеса нужно иметь определенный капитал. Ориентированность идеи на продажу в магазине или на лотке будет иметь ключевое значение для его размера.

Открытие небольшого лотка или места на рынке можно организовать, вложив от 5 тысяч долларов. Если планируете открыть полноценный магазин, следует ориентироваться на сумму в десять раз больше. Потребуется вложить средства в аренду, оборудование, ремонт, закупку товара, оплату персонала и рекламу.

Реклама важна на любой стадии бизнеса. Для начала стоит позаботиться о яркой запоминающейся вывеске. Красиво оформленная витрина также сыграет свою роль в привлечении клиентов. Для осведомления потенциальных клиентов закажите визитки, арендуйте баннеры и лайтбоксы. Есть смысл разместить рекламу в местах скопления женской половины человечества. Такими могут быть парикмахерские, бутики, ювелирные магазины, магазины косметики.

Важно! Стимулировать продажи на начальной стадии помогут акции и скидки. Подарочные сертификаты, розыгрыши и бонусы привлекут любительниц шопинга и ускорят распространение информации о вашем магазине посредством «сарафанного радио».

Быстрый старт

Существует несколько хитростей, которые могут сделать бизнес белья более доходным и помогут быстро привлечь клиентов.

Планируя открытие торговой точки с нижним бельем, рассмотрите варианты:

• торговли бельем редких размеров;
• частое появление в ассортименте новых и эксклюзивных моделей;
• наличие ассортимента товаров для всей семьи;
• широкий размерный ряд;
• расширение ассортимента постельным бельем, пижамами и полотенцами.

Обновление ассортимента вызовет интерес у постоянных клиентов. Женщины любят новинки моды и стремятся соответствовать модным тенденциям. Постоянно обновляя модельный ряд, вы заслужите славу стильного современного магазина. Сделайте так, чтоб клиенты чувствовали себя комфортно, хотели задержаться в магазине. Необычный интерьер, хорошо продуманные витрины и полки, сделают покупку в вашем магазине приятной и запоминающейся.

Не стоит выставлять на видное место устаревший товар. Лучше устроить отдельную вешалку с распродажей по закупочной цене. На центральные места магазина поместите самые модные модели и дорогие комплекты от известных производителей. Можно красиво обыграть демонстрационные манекены, украсив их в стиле торговой точки.

Если клиент пришел сделать возврат, не устраивайте из этого трагедию. Ни в коем случае не возмущайтесь и не пытайтесь доказать свою правоту. Примите товар с улыбкой, спросите о причинах и предложите выбрать другую модель взамен. Такие действия сделают вам хорошую рекламу и заставят покупателя вернуться еще не раз.

Как открыть магазин нижнего белья | Small Business

Практически любая женщина скажет вам, что, зная, что она носит красивое нижнее белье под одеждой, она чувствует себя красивой и уверенной. Нижнее белье — это один из тех предметов, которые продают чувство в той же мере, что и материальный продукт. Обязательно обучите персонал правильному размеру женщин, чтобы она могла продавать бюстгальтер правильного размера. Бюстгальтер подходящего размера имеет решающее значение для женской фигуры.

Составьте бизнес-план вашего нового магазина нижнего белья.Это самый важный шаг для бизнеса. Бизнес-план должен включать название, которое вы выбрали для бизнеса, определение бизнеса, финансирование, план действий, видение будущего, местоположение и все соответствующие исследования, которые вы сделали в отношении отрасли и других местных предприятий нижнего белья.

Подайте заявку на финансирование, если у вас нет финансовых возможностей для финансирования вашего нового магазина нижнего белья. Ваш личный банк — хорошее место для начала. Также узнайте о текущем счете для бизнеса и информации для использования кредитной карты клиента.

Ищите хорошее место. Конечно, вам стоит избегать мест, где поблизости уже есть магазин нижнего белья. Найдите место в торговом центре или торговом центре, где уже есть магазины, которые часто посещают женщины, например, магазины одежды, спа-салоны и парикмахерские.

Получите лицензию, необходимую для легального ведения бизнеса. Уточняйте эту информацию в городской администрации. Это будет варьироваться в зависимости от города, округа и штата. Однако вам, вероятно, понадобится как минимум бизнес-лицензия.

Открытие оптовых счетов с поставщиками нижнего белья. У них будут торговые представители, которые помогут вам с выбором продуктов, чтобы открыть ваш магазин. Запаситесь мужскими вещами, например шелковыми боксерами. Они идеально подходят женщинам, чтобы покупать их в качестве подарков мужчинам. Также вам понадобятся стеллажи, фурнитура, кассовый аппарат, канцелярские товары, офисная мебель и гардеробные.

Наймите бухгалтера для создания надлежащей системы бухгалтерского учета. Бухгалтер будет платить вам подоходный налог и следить за тем, чтобы все остальные налоги уплачивались вовремя.

Спланируйте планировку вашего магазина. Приятно, если человек, обслуживающий кассовый аппарат, смотрит на входную дверь, чтобы она могла приветствовать клиентов, когда они входят. Для уединения раздевалки должны быть в задней части магазина.

Нанимайте персонал. Убедитесь, что каждый нанятый сотрудник прочитал ваше руководство для сотрудников. Это гарантирует, что ваш магазин нижнего белья будет соответствовать вашим требованиям.

Используйте витрину и витрины как лучший маркетинговый инструмент. Разместите самую привлекательную одежду в витрине, чтобы привлечь новых клиентов.Продвигайте свой магазин нижнего белья через Интернет-сайт и социальные сети. Устройте показ мод во время торжественного открытия, предложив купоны на скидки в этот день.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Карен Эллис является писателем на полную ставку с 2006 года. Она опытный ремесленник с более чем 30-летним опытом вязания, вязания крючком, квилтинга, шитья, скрапбукинга и других видов искусства. . Она опытный садовник с многолетним опытом.Эллис посещал много уроков по этим предметам, а также вел занятия.

Как начать свой бизнес по производству нижнего белья | Small Business

Если вы не хотите ничего, кроме как украсить мягкое нижнее белье, изящные бюстгальтеры и шелковые ночные рубашки на привлекательных витринах для покупателей, подумайте о том, чтобы открыть собственный бизнес по производству нижнего белья. Начиная с 1980-х годов, нижнее белье превратилось в прибыльный сектор розничной торговли специальными товарами, согласно резюме онлайн-отчета Mind Branch.com «U.S. Рынок женской интимной одежды (нижнего белья) ». По данным IBIS World.com в сводном онлайн-отчете «Магазины нижнего белья, купальных костюмов, униформы и свадебных платьев», в 2009 году эта отрасль принесла доход в размере 11 миллиардов долларов.

Изучите местную конкуренцию. Посетите местные торговые центры, чтобы найти существующие магазины нижнего белья, в том числе крупные корпоративные розничные магазины нижнего белья. Изучите запасы, изучите шкалы цен и найдите потенциальные ниши. Бюстгальтеры для беременных, большие размеры и бюстгальтеры для мастэктомии — все это примеры секторов нижнего белья, которые, согласно Business Ideas, могли не появиться в поле зрения ваших конкурентов.net в онлайн-статье под названием «Открытие магазина нижнего белья».

Подать заявку на получение разрешения. Чтобы начать свой бизнес по производству нижнего белья, вам понадобится лицензия на ведение бизнеса, идентификационный номер налогоплательщика и лицензия продавца, согласно интернет-сайту Moms.com в онлайн-статье под названием «Начать бизнес по производству нижнего белья». Вам также могут потребоваться специальные разрешения для продажи нижнего белья на выставках, блошиных рынках или в Интернете клиентам за пределами штата. Страхование ответственности при покупке.

Заполните свой инвентарь. Контракт с оптовыми торговцами, дизайнерами частных торговых марок и производителями на закупку инвентаря нижнего белья, как описано в разделе «Карьера в сфере стиля».com онлайн, статья под названием «Магазин нижнего белья». Приобретайте различные размеры и включайте в себя ряд предметов нижнего белья, чтобы удовлетворить самые разнообразные вкусы покупателей как в консервативном, так и в модном нижнем белье. Также включите любые дополнительные розничные товары, в том числе чулки, тапочки и новинки, подходящие для девичников или подарков на свадебный душ. Помните о мужчинах с шелковыми боксерами или халатами, как описано Entrepreneur.com в онлайн-статье под названием «Магазин нижнего белья».

Продвигайте свой бизнес, предлагая клиентам подписаться на вашу новостную рассылку по мере совершения покупок.Отправляйте уведомления о предстоящих продажах, фотографии о новейших тенденциях или поощрениях по программе лояльности клиентов. Предлагайте клиентам бесплатные размеры бюстгальтеров, консультации по нижнему белью или комплекты приданых, чтобы продвигать на рынке свое превосходное обслуживание клиентов. Каталоги товаров по почте и вечеринки нижнего белья — другие маркетинговые идеи, предлагаемые Entrepreneur.com.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Диверсифицируйте свой инвентарь, включив в него высококачественные изделия нижнего белья из атласа и шелка, а также менее дорогие смеси полиэстера, чтобы привлечь широкий круг клиентов, как описано в разделе «Начать бизнес по производству нижнего белья .»

Предупреждения

• Не оставляйте охапки непроданных вещей необычных размеров, отслеживая популярные размеры, покупаемые покупателями нижнего белья, и заказывая только небольшое количество одежды менее распространенных размеров, как описано в разделе« Открытие магазина нижнего белья ». ”
• Покупка нижнего белья может быть деликатным и интимным занятием, поэтому дайте клиентам почувствовать себя комфортно, запретив клиентам-мужчинам, сопровождающим своих жен или подруг, входить в раздевалку, и подходить к любому, кто, кажется, заставляет клиентов чувствовать себя некомфортно, и просить их рассказать о своем бизнесе. или уйти.

Биография писателя

Морган Раш — калифорнийский журналист, специализирующийся на новостях, деловой литературе, фитнесе и путешествиях. Он написал для многочисленных публикаций на национальном, региональном и местном уровнях, включая газеты, журналы и веб-сайты. Раш имеет степень бакалавра искусств Калифорнийского университета в Сан-Диего.

6 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой бизнес по производству нижнего белья

Как и мода, индустрия нижнего белья временами бывает жестокой.Работа в мире корпоративного нижнего белья — это зачастую соревновательный, стрессовый и изнурительный опыт, который оставляет у человека истории, которые могут соперничать с печально известными сценами из «Дьявола носит Prada»! Хотя это меньшее ответвление индустрии моды,

Именно это я и сделала около года назад этой зимой, когда решила, что моя страсть к нижнему белью все еще горит ярко, а моя преданность крупным корпорациям — нет.Это было трудное решение, поскольку у меня всегда были большие мечты о создании набросков великолепного нижнего белья из углового офиса, покупках по всему миру в поисках новых тканей и проведении заседаний совета директоров о важности кружева и атласа. Хотя мои 12 лет работы в крупных сетях и универмагах позволили мне почувствовать вкус этого фантастического мира, я чаще обнаруживал, что вознаграждение не всегда стоило жертв.

Несмотря на все это, моя одержимость нижним бельем никогда не ослабевала, поэтому я решила остаться в любимой индустрии, пока пробует свои силы в собственном бизнесе .После нескольких месяцев исследований и подготовки я основал WonderLust Lingerie, онлайн-бутик нижнего белья, специализирующийся на забавных дизайнерских и инди-лейблах и аксессуарах. Теперь я самостоятельно занимаюсь всеми аспектами бизнеса и горжусь тем, что являюсь владельцем малого бизнеса, зная, что мой тяжелый труд принесет пользу как моим клиентам, так и мне, не причинив никому вреда.

Открытие собственного бизнеса по производству нижнего белья потребовало много времени на подготовку, немного денег и приверженности нижнему белью, но теперь, когда я совершил переход, я как никогда счастлив, занимаясь любимым делом изо дня в день.Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы заняться бизнесом для себя, работать в индустрии нижнего белья или вам просто интересно, что это влечет за собой, я составил список из 6 важных вещей, которые нужно знать, прежде чем отправиться в это великое путешествие . Хорошо информированный владелец — одна из самых важных вещей, необходимых для ведения успешного бизнеса, поэтому помнить об этих советах при рассмотрении вопроса о новом предприятии может оказаться полезным в будущем.

1) Определение вашего целевого клиента является ключевым моментом.

Это может показаться очевидным, но если вы не знаете, кто ваш целевой клиент, вам будет сложно удержать лояльных потребителей. Я не имею в виду просто знать, кто ваш клиент, но действительно настраиваться на все, что он или она делает, хочет и думает. Сколько им лет? Где они живут? Сколько они зарабатывают? Какие цвета они предпочитают? Где они покупают одежду? Домохозяйка среднего возраста с располагаемым доходом может не захотеть покупать стринги с пайетками и подходящую подвязку, а неспособность адаптировать ваш продукт к своим потребностям может быстро привести к множеству упущенных возможностей.

Опросы, фокус-группы и исследования могут стать отличным способом узнать о предпочтениях и покупательских привычках ваших клиентов. Еще один полезный инструмент, который сработал для меня, заключался в том, чтобы идентифицировать настоящего человека (знаменитость, спортсмен, музыкант) как моего целевого клиента. Я узнал все об этом человеке и вскоре смог уловить небольшие подсказки и подробности того, что они носили и где делали покупки. Теперь, когда я не уверен, что тот или иной стиль найдет отклик у моих клиентов, я всегда возвращаюсь к этому человеку и спрашиваю себя: «Будут ли они носить это или нет?» чтобы помочь мне решить.Наличие последовательного видения по всем направлениям, от вашего продукта до вашего маркетинга, бесценно в наши дни и может сэкономить вам много денег в долгосрочной перспективе.

2) Оцените, сколько времени у вас уйдет на запуск … затем удвойте.

Когда я понял, в каком направлении я хочу двигаться со своим новым предприятием, я составил бизнес-план и график. Между обеспечением финансового стартапа, регистрацией бизнеса, покупкой продуктов, созданием веб-сайта и распространением информации эта задача казалась сложной.«Два месяца» — это то, что я сказал себе, когда зарегистрировал имя и создал свое предприятие. Я работал день и ночь, чтобы это произошло! Но два месяца превратились в три, а три в четыре … сколько бы я ни готовился, постоянно возникали новые препятствия и задачи, которые нужно было добавлять в список. Юридические вопросы заняли больше времени, чем ожидалось, процесс покупки, казалось, затянулся на несколько месяцев, и, прежде чем я узнал об этом, моя первоначальная дата запуска подошла и прошла!

Я склонен быть немного перфекционистом, поэтому мне было трудно принять что-то как удовлетворительное, когда я стремился к самому лучшему, но вскоре я понял, что мне нужно расставить по приоритетам и где я могу сделать исключения, чтобы сохранить процесс продвигается вперед.Если бы я не научился идти на компромисс, я бы все еще планировал сегодня!

3) Не бойтесь брать больше.

Вы знаете эти красивые дизайнерские комплекты нижнего белья, которые настолько дороги, что вам придется взять ссуду только на то, чтобы позволить себе такое? Есть причина, по которой они стоят так дорого, и дело не только в высоком качестве и мастерстве изготовления. Часто вы платите за сам бренд и за получаемые с ним впечатления. Взимание по высокой цене может не только помочь вам выплатить бизнес-ссуду, которую вы взяли, заключив соглашение о помощи iva с банком, но также может помочь вашему бизнесу получить хорошую прибыль.Прибыли хватит, чтобы через год-два открыть еще один филиал.

При первоначальном планировании я сначала стремился к такой структуре ценообразования, которая поставила бы меня ниже, чем у моих конкурентов с сопоставимым продуктом. Я думала, что это будет отличный способ привлечь клиентов, и не могла понять, почему бюстгальтер должен иметь такую ​​высокую надбавку. Но после нескольких месяцев обучения на курсах по вычислению чисел и финансовому менеджменту я обнаружил, что эти продукты были размечены не только для получения прибыли, но и для ежедневной работы бизнеса.Если бы я снизил свои цены, как я изначально намеревался сделать, я бы точно не ушел из бизнеса в течение года. Важно установить каждую цену для адекватного учета накладных расходов вашего бизнеса с учетом заработной платы сотрудников и стоимости товаров, расходных материалов, судебных издержек, рекламы и т. Д. Я узнал, что разумная структура ценообразования напрямую связана со стоимостью заниматься делом. Если вы установите соответствующие цены на свои товары, ваши клиенты обязательно поймут вас и научатся рассматривать вас как респектабельное лицо.

4) Не все хотят помогать начинающему бизнесу.

Одна из самых удивительных вещей, которые я понял в первые месяцы своей жизни, — это то, что не многие люди были заинтересованы в продаже своего продукта в новом онлайн-бутике. Я думал, что, как небольшой независимый бизнес, меня будут уважать и поддерживать бренды, с которыми я хотел вести бизнес, но, похоже, так было только с некоторыми избранными. После многочисленных писем без ответа и отказов один отзывчивый продавец наконец сказал мне, что многие бренды хотят работать только с более крупными, устоявшимися компаниями.Эти бренды часто нанимают агентов для управления своими продажами и очень строго относятся к тому, сколько денег они приносят. Крупные розничные торговцы платят большие деньги и покупают большие объемы, оставляя нас, маленьких ребят, бороться с более ограниченными возможностями.

Это был печальный факт, чтобы узнать, но, к счастью, большинство лейблов, которые будут работать со стартапами (многие из которых сами являются инди-брендами), знают ценность партнерства и поддерживают с самого начала. Это бренды, с которыми я рассчитываю наладить прочные отношения, и они напоминают мне, почему я продолжаю так сильно любить эту отрасль.

5) Социальные сети могут быть вашим лучшим другом.

При составлении бюджета не пренебрегайте выделением средств на рекламу и маркетинг, чтобы заявить о себе и привлечь потенциальных клиентов. Однако разумное планирование бюджета важно, и творческий подход к использованию ваших ресурсов может окупиться.

Социальные сети — отличное место, чтобы заявить о себе и привлечь подписчиков за небольшие деньги или совсем бесплатно. Ваш целевой клиент, скорее всего, использует социальные сети каждый день — будь то Facebook, Twitter, Instagram или любой из множества других.Так что может быть лучше, чем обратиться к их предпочтениям? Фактически, социальные сети являются такой повседневной частью нашей жизни, что , а не , установление присутствия на одном или нескольких из этих сайтов потенциально может отрицательно повлиять на ваш авторитет как уважаемого бизнеса!

Я начал распространять информацию через друзей и семью на платформах, которые имели наибольшее значение для моего бизнеса, таких как Pinterest и Tumblr, которые являются отличными местами для демонстрации модных товаров.Установление моего присутствия до того, как я даже начал свой бизнес, также оказалось полезным, поскольку у меня уже была база подписчиков, когда мой веб-сайт, наконец, был запущен. Активность на этих сайтах и ​​привлечение других пользователей может иметь большое значение, и все, что для этого требуется, — это немного вашего времени.

6) Слушайте своих клиентов (но знайте, когда сказать «нет»).

Из-за отсутствия личной гигиены и обслуживания многие известные бренды неудивительно, что многие люди предпочитают делать покупки в Интернете.Это делает обслуживание клиентов особенно важным в наше время. Возможность связаться с представителем и своевременно и уважительно относиться к нему — это то, что могут оценить все потребители, особенно в тяжелые времена. А поскольку им доступно множество платформ социальных сетей, недовольный клиент сегодня имеет большее влияние, чем в прошлом.

Но часто бывает трудно отличить заинтересованного покупателя от нарушителя спокойствия. Важно прислушиваться к предложениям и отзывам и искренне принимать их и учиться на своих ошибках.Просто убедитесь, что вы нашли здоровый баланс. Я получил бесчисленное количество советов и советов от друзей и коллег из лучших побуждений, которые оказались полезными на протяжении всего моего запуска. Однако, когда некоторые предложения начали противоречить видению моего бизнеса, я понял, что должен подвести черту. Моя приверженность обслуживанию клиентов всегда будет оставаться приоритетом, но я понял, что доверие к своей интуиции — это то, что будет держать меня на плаву на этом конкурентном и постоянно развивающемся рынке.

Что вы думаете о большом бизнесе vs.независимые стартапы? Вы бы что-нибудь посоветовали?

Как я начал свой бизнес по производству нижнего белья Side Hustle

Начните и развивайте свой бизнес с нашим 3 767 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Привет! Меня зовут Джессика Дин, и я основала Love Lorn Lingerie.

Love Lorn Lingerie — это бренд ручной работы, специализирующийся на кожаных сбруях в стиле бондаж, нижнем белье и готических аксессуарах.Я всегда ищу способы превратить стандартный образ «бдсм» в нечто более высокое, на которое повлияли фэнтези, феминизм и самосознательный цинизм.

Мои покупатели, как правило, женщины, которым нравится чувствовать себя хорошо и хорошо выглядеть для себя больше, чем для чужого взгляда. Это женщины, которые гонятся за собственными удовольствиями, чувствуют себя комфортно в своей собственной шкуре или стараются обрести комфорт и уверенность в себе. Я надеюсь, что мой бренд поможет им в их путешествии.

На данный момент этот бизнес все еще является побочным занятием.Между моим интернет-магазином и личными мероприятиями, которые я провожу, средний доход составляет около 1,9 тысячи в месяц. Неплохо для того, что было начато по прихоти!

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Я окончила Институт Пратта в 2012 году по специальности дизайн одежды, специализирующаяся на дизайне костюмов.

В то время мне просто нужна была работа, которая могла бы поддерживать мою жизнь в Нью-Йорке — стабильность, зарплату, здравоохранение и все такое. Хотя я бы с удовольствием устроился на работу дизайнером костюмов, без связей с этим труднее справиться.

Возможность меняться сама по себе — это вера в свои врожденные способности расти в ЛЮБОЙ области, а не приковывать себя к одному определенному образу.

К сожалению, у меня не было связей, но у меня были студенческие ссуды и арендная плата, которые нужно было платить. Мне посчастливилось найти достойную работу в интимном дизайне. Но через несколько лет я осознал, насколько творчески подавляет «корпоративная» работа в моде — короче говоря, мне стало скучно. В 2014 году друг подарил мне обувную коробку, полную черных кожаных обрезков.Я сделал несколько своих первых дизайнов (простой бюстгальтер с ремнями, ремни безопасности и воротник) и накинул их на Etsy, чтобы посмотреть, что из этого получится. Один из них был продан в течение нескольких недель (быстрее, чем что-либо другое, что я пробовал на Etsy и баловался им с 16 лет). А потом продана еще одна штука. И тут я получил отличный обзор. Этого было достаточно для меня, чтобы продолжать создавать, продолжать проектировать и объединять мой текущий опыт в индустрии нижнего белья с моим прошлым опытом в дизайне костюмов.

Тогда (и сейчас) это был побочный труд, который быстро стал самодостаточным и предоставил мне как творческий выход, так и дополнительный доход, который я использовал для выплаты студенческих ссуд.Все идет на самофинансирование, у меня нет инвесторов или внешнего финансирования, тем более что в то время я даже не думал о том, чтобы выйти за рамки побочной суеты. Я считаю себя в первую очередь художником и дизайнером, во вторую — владельцем малого бизнеса.

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства вашего первого продукта.

Поскольку я до сих пор единственный, кто работает в этом бизнесе, мой процесс довольно прост! Я все время ношу с собой альбом для рисования, в котором записываю рисунки.Я черпаю вдохновение из множества вещей (иногда просто интересная форма здания может привести к целому набору дизайна), но меня особенно вдохновляет архетип роковой женщины / женщины-воина, сочетание мягкости и чувственности на фоне сердечник из стали.

Из набросков около 10% действительно доходит до стадии прототипирования. Я намечаю время, когда я могу поэкспериментировать с созданием дизайна, и обычно требуется всего одна или две попытки, чтобы прибить правильный образец.Дизайны свободно сгруппированы в наборы — каждый набор имеет одинаковые детали дизайна, фурнитуру и качество кожи или ткани.

Как только подгонка будет правильной, я записываю конструкцию и размеры и начинаю определять класс размеров для размеров XS-XL. Оттуда вы просто снимаете фотографии продукта, редактируете фотографии и размещаете их в Интернете. Закончив работу над большой группой дизайнерских наборов, я обращаюсь к фотографам и моделям, чтобы сделать красивый лукбук, а затем сотрудничать с влиятельными лицами для продвижения новейших коллекций.

У меня есть небольшая «студия» в гостиной моей двухкомнатной квартиры в Бруклине. Здесь я делаю все детали. Остальные мои образцы висят на отдельной натяжной стойке с другой стороны гостиной, и я делаю снимки продуктов в своей спальне, так как она получает наиболее естественный свет.

Когда я начал искать свои материалы, вначале было много проб и ошибок. Когда я начинал свой бизнес, у меня не было опыта работы с кожей.Я купил слишком много кожи, которая оказалась слишком тонкой, мягкой или слишком толстой, чтобы с ней можно было работать без более тяжелых машин. Я наконец-то нашла свою лучшую сторону, когда дело доходит до качества кожи, которую я люблю использовать. Теперь единственная проблема заключается в том, чтобы он оставался неизменным. Поскольку я покупаю небольшими партиями у поставщиков кожи в США, иногда кожаные изделия перестают выпускаться, а я все еще пытаюсь продать определенные наборы, поэтому я либо пытаюсь найти замену, либо вынужден откладывать большую часть своего инвентаря. .Сейчас я стараюсь создавать из стандартной кожи, которая является основным продуктом от моих поставщиков кожи, и всегда иметь другой дизайнерский набор с другой кожей, готовый к выходу в Интернет.

Что касается аппаратного обеспечения, то трудность с поиском была связана скорее с поиском расходных материалов, которые были хорошо оценены, были согласованными и позволяли мне покупать меньшие количества. У меня есть несколько надежных источников, из которых я все время заказываю, но я все еще стараюсь использовать оборудование, которое я могу получить как минимум от двух поставщиков. Если бы кто-нибудь из них погиб, я бы не так запаниковал.Один из моих поставщиков ВНЕЗАПНО исчез с платформы, на которой я покупал у них, И они несли более уникальное оборудование, которое я использовал. К счастью, мне удалось отследить их через их адрес PayPal!

Опишите процесс открытия бизнеса.

Сначала я построил свой бизнес на Etsy (все еще там!), Но я понял, что мне нужно другое место, чтобы разместить все мои изображения лукбука, объявления, где-то, чтобы действительно укрепить бренд. Я сам все финансировал из своей дневной зарплаты.У меня не было особого интереса брать дополнительный долг, когда я не знал, пойдет ли это куда-нибудь, тем более что я все еще пытался избавиться от своего студенческого долга.

Следовательно, это означало, что я почти все делал сам, поскольку не мог позволить себе нанять кого-то. Я создал свой сайт, используя Managed WordPress и купленную тему. Мне не нужно было ничего делать, кроме как найти подходящие плагины, настроить свои страницы, меню, варианты оплаты и загрузить свои продукты. Иногда мне кажется, что мой веб-сайт — это что-то вроде монстра Франкенштейна, а иногда плагины плохо работают вместе, поэтому я рассматриваю другие варианты или способы его оптимизации.

Хотя я доволен тем, как много я сделал сам, я все же хотел бы просто укусить пулю и нанять экспертов для некоторой части цифровой работы для меня. Изменить его сейчас будет сложнее просто из-за того, насколько он большой и какой у него фундамент.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Первые несколько лет, когда у меня был этот бизнес, я почти не обращал внимания на маркетинг. Единственное, что я сделал, это убедился, что мои списки оптимизированы для поиска Etsy (даже не для поиска в Google), сделал несколько хороших профессиональных фотосессий и создал несколько учетных записей в социальных сетях, которых я не трогал (но, по крайней мере, там были ручки. ).

Сейчас я больше сосредотачиваюсь на маркетинге, так как вижу, насколько отсутствие этого в прошлом препятствовало моему будущему росту. Я более активен в социальных сетях, особенно в Instagram. В качестве визуальной платформы он лучше всего подходит для моды, искусства и аксессуаров. Для меня это также был лучший сетевой инструмент, поскольку он связывает меня с фотографами, моделями и влиятельными лицами. Социальные сети развиваются, но медленно, что удивительно, поскольку женщины в нижнем белье обычно являются довольно популярным изображением в Интернете. Я должен быть осторожен, чтобы не быть слишком скандальным, потому что это подвергает меня риску закрытия моей учетной записи.

Вот снимок моей текущей статистики в Instagram:

Единственным недостатком моего бизнеса является то, что, поскольку мои продукты по своей природе предназначены для взрослых, я не могу использовать рекламу в Facebook, Instagram или Pinterest. Я пытаюсь увеличить свой органический трафик, а также заявить о себе в сообществе кинков. Это просто означает отойти от цифрового мира и попробовать свои силы на личных рынках. Я начал ходить на мероприятия, на ярмарки ручной работы и т. Д. Я работаю с местными фотографами и доминатриксами и просто удостоверяюсь, что меня видят на различных мероприятиях и вечеринках.Это привело к множеству направлений на другие мероприятия и группы, а также к будущим вариантам PR.

Я сейчас пробуюсь в Google Рекламу, но не вижу особых результатов. Если я захочу и дальше использовать это, я, вероятно, передам это кому-нибудь другому. Я все время попадаю в ловушку, пытаясь научиться делать это сам, а это просто не работает!

Недавно я нанял консультанта по цифровому маркетингу, чтобы он писал блоги по ключевым словам и выстраивал общую маркетинговую стратегию. Статьи в блоге, как правило, посвящены сообществу БДСМ / кинк, сексуальному благополучию и феминизму — всего лишь нескольким темам, которые меня действительно волнуют и которые я хочу стать частью имиджа моего бренда.Что касается личной жизни, у меня есть несколько постов, в которых я смотрю на мою домашнюю студию или за кулисами фотосессий.

Я пробовал еще несколько специализированных цифровых торговых площадок, таких как I Am Attitude и даже Amazon! Amazon выпустила Amazon Handmade несколько лет назад, и я открыл на нем счет. Однако, прежде чем я смог перечислить на нем более двух продуктов, я понял, что это будет ошибкой. Независимо от того, сколько трафика было у Amazon, я чувствовал, что это удешевит мой бренд. Произошло бы это на самом деле или нет, я решил закрыть это и сосредоточиться на развитии моего собственного веб-сайта.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Нижнее белье Love Lorn было и остается побочным продуктом. Пока это не выгодно; в какой-то момент это было так, но когда я попытался вырастить его, чаша весов изменилась. К счастью, все еще идет достаточно хорошо, потому что сейчас я работаю только неполный рабочий день.

Остальные дни уходит на совместную работу над новым дизайном и выполнение заказов. Я обычно провожу утро, просматривая свой веб-сайт, отвечая на электронные письма, заказывая все уменьшающиеся расходные материалы и ища новые возможности.Затем я иду в свою студию в гостиной и работаю над большей частью своего бизнеса.

Общие затраты на ведение бизнеса обычно составляют 1,5-2 тыс. Затрат в месяц. Сюда входят сырье, отгрузочные и упаковочные материалы, демонстрационные материалы для рынков, сборы (веб-сайт, etsy, транзакционные сборы), расходы на фотосессию и дорожные расходы. На данный момент я очень мало трачу на маркетинг или рекламу — около 200–300 долларов в месяц. Я намерен увеличить это за счет комбинации рекламы Google, сотрудничества с блогами и более широкого присутствия в социальных сетях.Вот краткий обзор источников моего трафика как на Etsy, так и на моем веб-сайте в 2018 году.

Хотя я продаю как на Etsy, так и на своем собственном веб-сайте, Etsy по-прежнему составляет около 40% моего общего дохода. Остальные 40% поступают от конвенций и рынков, на которые я иду, 10% с моего веб-сайта, а затем 10% от моего текущего оптового бизнеса. Если вы посмотрите на график ниже, вы увидите, что 2016 год был пиком моих доходов на Etsy. Поскольку мой Etsy замедлился, мне пришлось искать другие пути роста, что и привело меня к рынкам, оптовой торговле и т. Д.

Цель состоит в том, чтобы вырастить достаточно, чтобы заменить мою дневную работу. Я планирую расширить свою деятельность в оптовой торговле, не ограничиваясь двумя клиентами, которые у меня есть сейчас. Я посетил свою первую выставку альтернативной моды под названием LondonEdge в феврале этого года и намерен посещать больше, если позволяет мой бюджет. Я учусь быть последовательным и настойчивым просто потому, что то, что меня видят снова и снова, придает чувство стабильности моему бренду. Я не исчезну через 2 месяца после того, как они разместят заказ.

Я рад начать предлагать больше дизайнов для мужчин, а также аксессуары, такие как сумки, и продолжать создавать все более и более экстравагантные дизайны.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Несколько ошибок, которые я делал в прошлом: пытался конкурировать по цене, а не по уникальности и качеству продукции; недостаточно пользовались социальными сетями; не занимался маркетингом.

Теперь я стараюсь, чтобы мои дизайны были привлекательными, но при этом отличались от всего остального.Это тонкая грань между уникальным и не настолько сумасшедшим, чтобы никто не знал, как его носить. Я все еще борюсь с этим сегодня, проверяя, что работает, а что нет. Некоторые дизайны отлично подходят для привлечения внимания в Интернете, в то время как другие действительно продаются. Я продержался какое-то время, когда казалось, что я получаю стабильную прибыль и буду делать это в будущем. Этого явно не произошло, и более низкая ценовая конкуренция подкралась ко мне, когда несколько лет назад внезапно взорвалась тенденция к ремням / бондажу.Это то, что подтолкнуло меня к тому, чтобы делать свои дизайны более уникальными и развивать свой собственный стиль.

Я также теперь понимаю, что ДА, я ДОЛЖЕН тратить деньги и время на маркетинг. Я был слишком стойким, потому что думал, что если мои проекты будут хорошими, то они просто будут продаваться. А если они не продавались, это означало, что мои проекты были недостаточно хороши. Но это не сработает, если вам не повезет! А я нет.

На самом деле, для меня было благом вкладывать больше личной жизни в бизнес.Я старался сделать бизнес безличным, чтобы казаться более профессиональным, но теперь понимаю, что это был плохой ход. Для независимого бренда ручной работы наличие непосредственного отношения к дизайну действительно помогает завоевать доверие потребителя. Мне кажется, это довольно очевидное утверждение, и меня действительно беспокоит то, что мне потребовалось столько времени, чтобы понять. Я больше общаюсь со своими клиентами, и они больше доверяют мне, чтобы гарантировать, что качество того, что они покупают, остается высоким. Я делаю это, хожу на съезды и предлагаю возможности для покупок лично (как упоминалось выше), а также показываю больше из своей жизни в историях в Instagram.Я думаю, это также помогает оправдать цену на мои продукты для других людей: это действительно показывает им, что это всего лишь один человек, который делает вещи в своей квартире и надеется, что они нравятся людям.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Я все еще использую платформу Etsy, а мой веб-сайт — WordPress с WooCommerce. Я покупаю свои транспортные этикетки непосредственно у них, и это было лучше всего. Ожидание в очереди в почтовом отделении Нью-Йорка — одно из последних занятий, которые мне когда-либо нравились, как раз после того, как меня ужалила оса.

Я использую довольно стандартные инструменты — Mailchimp для электронной почты, я использую Preview, чтобы планировать и настраивать свои сообщения в Instagram, и IFTTT, чтобы отправлять сообщения в Instagram в другие каналы социальных сетей.

Я все еще использую PayPal в качестве обработчика платежей как для своего интернет-магазина, так и для прямых трансляций. (Мне фактически отказали в оригинальном платежном процессоре, который поставлялся с WooCommerce, из-за взрослого характера моих продуктов!)

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Я слушаю много подкастов, и мои любимые (неудивительно), как правило, те, которые обсуждают бизнес, предпринимательство, науку и саморазвитие.

Одно из моих абсолютных фаворитов — шоу Джордана Харбингера. Я считаю, что он действительно отличный интервьюер и обладает очень приземленными качествами, которых не хватает некоторым другим интервьюерам. Другие избранные:

Самой влиятельной книгой для меня на самом деле была книга, представляющая собой сборник сообщений в блогах! Он называется «Рациональность: от ИИ к зомби» Элиэзера Юдковски. Это полностью изменило мой мыслительный процесс. Это отличное введение в рациональное мышление, от которого, я думаю, может выиграть каждый.

Хотя речь идет не о бизнесе, уроки, которые он дает о логическом мышлении и принятии решений на основе данных и эмоций, являются отличным дополнением к предпринимательству.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Не влюбляйтесь в свои идеи так, что вы не хотите их менять или прислушиваться к отзывам. Я совершил эту ошибку, когда подумал, что мой дизайн должен быть достаточно хорош, чтобы не нуждаться в маркетинге. Не так! Мне все еще нравится то, что я делаю прямо сейчас, но все еще есть шанс, что эта конкретная тенденция к бондажу иссякнет.Такова природа моды. Я считаю, что смог бы изменить свой стиль дизайна, чтобы он стал интересным, например, спортивной одежды или товаров для дома, если бы мне пришлось.

Возможность меняться сама по себе — это вера в свои врожденные способности расти в ЛЮБОЙ области, а не приковывать себя к одному определенному образу. Вам просто нужно выучить правила нового поля и потренироваться.

Делай столько, сколько можешь сам; но после этого будьте готовы делегировать работу, которую вы не любите или не можете делать самостоятельно.Будьте готовы инвестировать в другие таланты.

Получите уникальный брендинг! Убедитесь, что он выделяется! Я видел много начинающих нишевых модных брендов, но многие из них выглядят одинаково, и когда я думаю о них, они сливаются воедино. Даже если вы следуете одним и тем же тенденциям, ЕСТЬ способы убедиться, что вы не создаете то же самое, что и другой человек.

Где мы можем узнать больше?

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

LoveLornLingerie предоставили последнюю информацию о своем бизнесе!

6 месяцев назад мы связались с LoveLornLingerie, чтобы увидеть как у них дела так как мы опубликовали эту статью.

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развить
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой уровень электронного маркетинга с Klaviyo!

Бесплатное руководство

Как начать бизнес по производству нижнего белья

Если вы начинаете бизнес по производству нижнего белья или ищете способы улучшить свой существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как открыть магазин нижнего белья

Если вы интересуетесь модой и одеждой, магазин нижнего белья может быть правильным выбором. Получите самое необходимое для открытия и ведения собственного бизнеса из нашего практического руководства.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно выяснить, достаточно ли в вашем районе спроса на предлагаемый вами магазин нижнего белья. Прежде всего, это хорошая идея, чтобы проверить конкуренцию. Подсчитайте, сколько торговых точек в вашем районе продают нижнее белье и сопутствующие товары. Среди ваших конкурентов:

• другие специализированные магазины нижнего белья, в том числе крупные сети, такие как Bravissimo и Ann Summers
• универмагов и разнообразных магазинов, таких как Debenhams, Marks & Spencer и John Lewis.Многие из них предлагают широкий выбор нижнего белья по любой цене, а некоторые также предлагают бесплатную услугу примерки бюстгальтера
.
• супермаркетов и рыночных торговцев (обычно они продают более дешевые товары)
• магазинов общей одежды или свадебной одежды, в которых также есть несколько ассортиментов нижнего белья

Не забывайте, что вы также столкнетесь с сильной конкуренцией со стороны розничных продавцов онлайн и по почте, таких как eBay Fashion Gallery и figleaves.com.

Может случиться так, что вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих торговых точек, потому что вы будете нацелены на конкретный нишевый рынок или будете продавать очень необычные диапазоны, которые трудно найти где-либо еще.В таком случае подумайте, сможете ли вы привлечь в свой магазин достаточно покупателей. Вы можете подумать о расширении своей потенциальной клиентской базы, продавая в Интернете.

Расположение магазина

Как правило, для торговой точки, такой как магазин нижнего белья, важно иметь как можно больше попутной торговли. Если вы планируете открыть свой магазин в местном городе или городе, имеет смысл расположить свой магазин как можно ближе к центру. Подумайте о типе продавца, который будет вашими ближайшими соседями — в идеале вы должны находиться рядом с такими предприятиями, как магазины одежды, парикмахерские и салоны красоты, чтобы этот район уже посещало множество женщин, которые могут стать вашими покупателями.Если вы планируете ориентироваться на высококлассных состоятельных клиентов, убедитесь, что предлагаемый вами район продуман и ухожен.

Подумайте также о местном уровне преступности — вам не нужно иметь дело с большим количеством взломов и краж.

Почему покупатели выбирают ваш магазин

Вам необходимо убедиться, что достаточное количество клиентов выберут ваш магазин нижнего белья, а не существующие. Посмотрите конкурс, чтобы увидеть:

• ассортимент предлагаемого нижнего белья
• цены, которые они взимают
• какие услуги предлагают
• часы работы
• какой тип клиентов они привлекают
• какой имидж проект аутлета

Исследования показывают, что более 75% женщин носят бюстгальтеры, которые им не подходят. Одна из сильных сторон независимого розничного продавца — это глубокое знание ассортимента, который они продают.Это поможет вам предложить клиентам индивидуальное обслуживание, чтобы вы могли дать им полезный совет по выбору нижнего белья, наиболее подходящего для их возраста и формы тела. Ваша торговая точка также сможет обеспечить большую конфиденциальность для клиентов, которые захотят примерить разные вещи.

Узнайте о будущих разработках

Расположение вашей торговой точки очень важно, и в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка, а также много попутных торговцев. Убедитесь, что нет планов по строительству новых дорожных систем, что означало бы, что движение будет обходить ваш магазин, а также предложений по введению ограничений на парковку.

Узнай, чего хотят люди

Небольшим независимым магазинам в секторе розничной торговли одеждой может быть сложно выжить в условиях конкуренции со стороны универмагов, интернет-магазинов и так далее. Поэтому очень важно убедиться, насколько это возможно, в наличии рынка для ассортимента нижнего белья, который вы планируете продавать. Вы можете провести опросы среди жителей вашего района, чтобы выяснить, какое белье и сопутствующие товары они хотели бы купить, но в настоящее время испытывают трудности с поиском на месте.Может быть, вы могли бы подойти к местным парикмахерским и попросить их раздать своим клиентам анкету, которую вы могли бы собрать позже.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Продажа на eBay и Amazon

Продажа через Интернет может быть отличным способом привлечь новых клиентов и повысить ваши продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вначале вы можете не быть уверены, оправдает ли стоимость продаж, которые вы совершаете в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы торговля на eBay или Amazon позволяет вам почувствовать себя продажей в Интернете, но с гораздо более низкими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки вещей для себя и для продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны указать в своих списках, что вы являетесь продавцом.Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новую бизнес-учетную запись, либо обновить личную учетную запись до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению термина «торговля», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве продавца для бизнеса.

Точно так же с Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую, когда вы регистрируетесь в качестве бизнес-продавца.

Если вы еще не ведете свой бизнес и намереваетесь начать продавать вещи на eBay или Amazon — возможно, для начала, вам нужно будет уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы торговля.На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что — самозанятостью. Он также содержит подробную информацию о ваших налоговых обязательствах и обязанностях по ведению учета.

Решите, нужно ли иметь собственный виртуальный «магазин»

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность создать магазин eBay.Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его под свой собственный дизайн. Вам не обязательно сразу выбирать опцию eBay Shop — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не достигнут определенного уровня, а затем обновиться.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину независимо от того, какой пакет вы выберете. Вы не сможете сильно настроить его, но вы сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоит продажа на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, неплохо узнать, сколько вам придется заплатить в качестве комиссии. В зависимости от товаров, которые вы продаете, и выбранного вами метода их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые из комиссионных, которые вы платите, будут связаны с количеством предметов, которые вы продаете каждый месяц, другие, вероятно, будут фиксированными расходами, которые вы понесете, даже если вы ничего не продаете.

И eBay, и Amazon дают вам возможность продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных сборов, хотя обычно более рентабельно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент-иллюстратор комиссионных и калькулятор комиссионных, которые помогут вам сравнить комиссию за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, сколько фактических комиссий за продажу, вероятно, будет у вас.

На веб-сайте Amazon есть подробные инструкции по оплате, включая некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка инвентаря на eBay или Amazon и управление списками может занять много времени, особенно если вы планируете продавать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Как продавцу eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на фактических отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая отличный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно обрабатываете возврат и следите за уровнем запасов, чтобы в ваших списках не отображался товар как имеющийся в наличии, когда он распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно всегда оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon и могут значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших доставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования услуги Fulfillment by Amazon, при которой вы отправляете Amazon свой инвентарь, и они выполняют весь сбор, упаковку и доставку, а также предоставляют обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на ваши продукты. У обоих также есть оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Решите, что продавать

Ассортимент нижнего белья и сопутствующих товаров, которые вы планируете продавать, будет зависеть от ряда факторов, таких как:

• тип клиентов, которых вы хотите привлечь — их возраст и финансовое положение. Вы должны знать, что массовый рынок нижнего белья очень конкурентен
• , ориентируетесь ли вы в основном на модные вещи или на специальные коллекции, такие как спортивные бюстгальтеры или бюстгальтеры для беременных
• количество места в вашем помещении
• ваши собственные навыки и опыт — например, вы могли пройти обучение на мастера по сборке бюстгальтеров в одной из крупных компаний по производству нижнего белья.

Ассортимент товаров, которые вы можете решить продать, включает:

• модные и дизайнерские бюстгальтеры и подходящие брюки / трусики
• Стринги и стринги
• Корсеты, корректирующее белье, баски, бюстье и кофточки
• Боди, жилеты, термобелье, подтяжки
• нижние юбки и слипы
• колготки, колготки без ног, поддерживающий трикотаж, чулки, носки, носки постельные
• ночное белье, домашняя одежда
• купальники, саронги
• гламурная одежда, эротическое белье, чувственные игрушки
• свадебное белье
• спортивные бюстгальтеры и нижнее белье
• бюстгальтеры для беременных и кормящих
• бюстгальтеры после мастэктомии
• Мужское нижнее белье и купальники
• сумки, шарфы, украшения

Постарайтесь отобразить как можно больше ваших запасов, чтобы покупатели могли видеть, что у вас есть в наличии.Не упускайте из виду ценность привлекательного, часто меняющегося оконного дисплея. В большинстве магазинов нижнего белья есть одна или несколько примерочных, где покупателя можно измерить и примерить одежду в уединении.

Ваши услуги

Многие женщины не знают своего правильного размера бюстгальтера и приветствуют полезные советы специалистов, которые направляют их к покупке нижнего белья, которое не только выглядит привлекательно, но и обеспечивает надлежащую поддержку и контроль, будучи при этом удобным. Поэтому важно, чтобы вы и ваши сотрудники могли предложить хорошие услуги по измерению и подгонке бюстгальтера всем, кто этого хочет.Если вы планируете производить нижнее белье по индивидуальному заказу, точный замер будет жизненно важной частью ваших услуг.

Другие услуги, которые вы можете рассмотреть, включают:

• подарочная упаковка — это, вероятно, будет особенно популярно в преддверии Рождества и Дня святого Валентина
• подарочных сертификатов, которые могут быть хорошим способом привлечь новых клиентов в ваш магазин. Промоакции, проводимые через веб-сайты «ежедневных сделок», такие как Groupon и Wowcher, могут быть хорошим способом привлечь большое количество новых клиентов за короткий промежуток времени

Сезонность

Хотя женщины все чаще покупают собственное нижнее белье — в том числе гламурное, веселое и эротическое, — в преддверии Рождества покупают много нижнего белья в качестве подарков.День святого Валентина — еще одно традиционно напряженное время. Не забудьте позаботиться о том, чтобы у вас был хороший запас, чтобы вы могли предлагать покупателям широкий выбор товаров всех размеров.

Если вы предлагаете купальные костюмы, вы можете подумать о продвижении своей коллекции вне сезона — например, таргетинг на людей, собирающихся на зимние солнечные каникулы и круизы. Вне пикового весеннего и летнего сезонов ваши конкуренты, такие как универмаги, вряд ли будут иметь на складе широкий ассортимент, который принесет пользу вашему бизнесу.

Создайте профили клиентов

Ваша клиентская база будет в значительной степени зависеть от типа нижнего белья, которое вы планируете продавать — например, вы можете собираться продавать роскошные дизайнерские коллекции, ориентированные на более обеспеченных женщин. Или вы могли обнаружить пробел на рынке нижнего белья и корсетов для более крупных женщин. В качестве альтернативы вы можете решить сосредоточиться на эротическом белье и забавных вещах, которые нравятся более молодой клиентуре.

Многие из ваших клиентов будут женщинами, но некоторые будут мужчинами, покупающими нижнее белье для своих партнеров.Вы можете заметить увеличение количества покупателей-мужчин в вашем магазине в период Рождества и Дня святого Валентина. Если вы продаете мужское нижнее белье, то его могут покупать как мужчины, так и женщины — часто женщины покупают нижнее белье своего партнера.

Вероятно, что многие ваши покупательницы будут приветствовать качественную услугу измерения и подбора бюстгальтера, и было бы неплохо убедиться, что весь ваш персонал обучен тому, как предлагать эту услугу. В последнее время плохо оглашалась информация об услугах по подбору бюстгальтеров, которые предлагаются во многих магазинах нижнего белья: клиенты сообщают, что персонал не работает и, по-видимому, плохо обучен.Распространенной жалобой было отсутствие уединения: некоторых женщин измеряли посреди магазина на виду у других покупателей. Многие клиенты стесняются покупать интимную одежду, и репутация вашего магазина улучшится, если ваш персонал научится уважать это.

Маловероятно, что вы предложите услуги по счету кому-либо из своих клиентов, если только вы не будете поставлять товары в другие точки розничной торговли — например, в них могут храниться коллекции нижнего белья, которые вы разрабатываете и производите сами.Поскольку нижнее белье может быть очень дорогим, многие из ваших клиентов, вероятно, захотят расплачиваться кредитной или дебетовой картой, хотя можно использовать и наличные, особенно для небольших вещей, таких как колготки.

Цена вашей продукции

Некоторые поставщики нижнего белья рекомендуют розничные цены на свою продукцию. Вы можете решить придерживаться их, использовать их только в качестве ориентира или вообще игнорировать их. Другие поставщики не предлагают никаких указаний по ценообразованию, оставляя это на усмотрение продавца. Скорее всего, они будут включать диапазоны, которые импортируются из-за границы, например, из Франции и Италии.

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи. Если вы импортируете много товаров, помните, что колебания валютных курсов могут означать, что ваши складские расходы увеличиваются. Убедитесь, что вы скорректировали отпускные цены, чтобы покрыть это. Также при установке цен учитывайте следующие моменты:

• сколько ваши конкуренты берут за аналогичный ассортимент нижнего белья? Бюджетный сегмент рынка стал очень конкурентоспособным сейчас, когда крупные супермаркеты начали продавать нижнее белье
.
• вам действительно нужно предлагать низкие цены? Если вы планируете продавать товары эксклюзивных дизайнерских брендов, которые не широко доступны, вы можете обнаружить, что ваши клиенты не слишком чувствительны к цене.Роскошная подарочная упаковка может еще раз подчеркнуть снисходительный характер покупки
.
• будете ли вы использовать ключевые ценовые категории — например, 29,99 фунтов стерлингов могут показаться некоторым клиентам более привлекательными, чем 30,00 фунтов стерлингов

Распродажи и скидки

В секторе розничной торговли одеждой традиционно проводятся периоды распродаж в течение года. Это позволит вам избавиться от старых запасов до того, как появятся новые. Возможно, вы решите проводить регулярные распродажи летом и после Рождества.

На продажи нижнего белья влияют модные тенденции, как и на любой другой сектор швейной промышленности, и если вам не повезет, вы можете оказаться с деньгами, привязанными к вещам, которые никому не нужны.Внимательно следите за модными тенденциями в целом — цветами, тканями и стилем — и подумайте о скидках, которые, по вашему мнению, скоро станут менее популярными.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить уже существующий магазин нижнего белья, а не начинать с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

• Помещения, торговое оборудование и инвентарь уже есть
• Есть постоянные клиенты
• бизнес может приносить доход сразу
Определено
• поставщиков и установлены отношения с ними
• у компании есть послужной список, который может помочь, если вам нужны финансы
• сотрудников уже на месте
• бизнес-сайт уже создан

Однако критически относитесь к любому бизнесу, который вам интересен, чтобы убедиться, что цена, которую вы согласовываете с продавцом, является справедливой.Постарайтесь установить, почему продается бизнес — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует учитывать, включают:

• Состояние помещений, фурнитуры, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
• — состояние и стоимость любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену — вы не хотите платить за немодные или грязные вещи в магазине
• — это существующий владелец, готовый обучить вас после того, как вы вступите во владение, например, примерка бюстгальтера
• существующие права персонала
• как сохранить ключевой персонал после того, как вы взяли более
• должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
• , если вы платите за гудвилл, насколько это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на бухгалтерскую отчетность за последние три года и обсудить с ним или с ней продажную цену в свете того, что показывают отчеты.Убедитесь, что вы внесли свой вклад в оплату других профессиональных гонораров, таких как судебные издержки, а также расходы на оценку и обследование.

Франшизы

Франчайзинг может быть хорошей «половиной» между началом с нуля и покупкой существующего бизнеса. Если вы приобретете франшизу, вы все равно будете открывать собственный бизнес, но вы должны извлечь выгоду из опыта, ресурсов и, возможно, названия бизнеса, который уже является успешным.

Есть несколько франшиз, доступных для розничных торговцев нижним бельем — поиск в Интернете по запросу «франчайзинг нижнего белья» должен выявить некоторые потенциальные возможности.

Хотя различные схемы франшизы различаются по деталям, большинство из них включает следующие ключевые моменты:

• в качестве держателя франшизы вы останетесь самозанятым, но будете использовать идентичность (корпоративные цвета, логотипы, торговое наименование и т. Д.) Франчайзера
• взамен, вы заплатите франчайзеру комиссию — это может быть одноразовая инвестиция, ежемесячная плата или комбинация обоих
• и вы, и ваш франчайзер должны будете выполнять определенные обязательства и соблюдать определенные минимальные стандарты

Вероятно, вам придется выкупить часть или все свои акции у франчайзера.

Некоторые франчайзеры предоставят вам обучение, а также помогут с рекламой и маркетингом, а также советуют и поддерживают по ряду деловых и технических вопросов.

Подробная информация по вышеперечисленным пунктам изложена в договоре или договоре о франшизе, который подпишете вы и ваш франчайзер. Соглашение также будет касаться других вопросов, например, любой территориальной исключительности, причитающейся вам, и минимального периода, в течение которого будет действовать франшиза.

Перед заключением договора франчайзинга рекомендуется внимательно ознакомиться с его условиями, чтобы убедиться, что вы заключаете разумную сделку.Прежде чем подписывать что-либо, прочтите договор со своим юристом. Постарайтесь узнать больше о репутации бизнеса франчайзера — как среди бывших и нынешних франчайзи, так и среди населения.

Более подробная информация о франчайзинге доступна на сайте Franchise Info. Информацию также можно получить в Британской ассоциации франчайзинга (BFA).

Как начать бизнес по производству нижнего белья

Ожидается, что мировой рынок розничной торговли нижним бельем достигнет 59 долларов.1 млрд 2024 Хотя этот рынок доминируют всемирно известные бренды, как Victoria `s Secret, La Perla и Wonderbra, вы тоже можете стать успешным с тяжелой работой и творчеством. Начало бизнеса по производству нижнего белья сопряжено с определенными трудностями, но награда того стоит.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Первым шагом в открытии бизнеса по производству нижнего белья является анализ вашего рынка, конкурентов и целевой аудитории. Выберите бизнес-модель, определите связанные с этим затраты и составьте план, в котором излагается ваше видение и маркетинговые цели.

Исследование рынка

Прежде чем начать, найдите время, чтобы изучить этот рынок, чтобы вы могли определить потенциальные возможности . Убедитесь, что вы хорошо понимаете последние тенденции отрасли, основных игроков и потенциальных клиентов. важно знать своих конкурентов , что они предлагают и что у них получается лучше всего. Определите их сильные и слабые стороны, а затем составьте бизнес-план, который даст вам конкурентное преимущество.

Согласно прогнозам Mordor Intelligence, с 2019 по 2024 год рынок нижнего белья будет расти со среднегодовыми темпами роста в 5,5%. В настоящее время большинство клиентов находятся в Северной Америке. Если вы планируете продавать свои продукты в Интернете, вы можете ориентироваться на глобальную аудиторию.

Большинство клиентов больше заботятся о стиле и комфорте, чем о цене. Это означает, что если ваши продукты лучше, чем у ваших конкурентов, вы можете устанавливать более высокие цены и получать доход в относительно короткие сроки.Обратной стороной является то, что вы будете соревноваться с такими громкими именами, как , такими как Triumph International, American Eagle, Walmart, Jockey и L Brands. Например, количество магазинов, открытых Victoria’s Secret с 2012 по 2018 год, увеличилось в 10 раз.

Найдите свою целевую аудиторию

Посетите любой магазин нижнего белья, и вы найдете широкий ассортимент товаров, от корректирующего белья и домашней одежды до изысканное нижнее белье, мужское нижнее белье и высококачественное нижнее белье для спортсменов и посетителей тренажерного зала. Каждая категория нацелена на разную аудиторию.Следовательно, вам необходимо определить своих клиентов, а затем соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые усилия.

Возьмем, к примеру, мужское нижнее белье. Этот рынок стоил более $ 10 миллиардов в 2018 , и ожидается, что он будет расти в течение следующих нескольких лет. Трусы, плавки и боксеры — одни из самых продаваемых товаров. Миллениалы — самый большой потребительский сегмент, поскольку они более восприимчивы к новому дизайну, чем старшее поколение. Они постоянно ищут инновационные продукты с характерными цветами, принтами, материалами и стилями.

Хлопок был самой популярной тканью в 2018 году с долей рынка 68%. Далее в списке идут полиэстер, модальная ткань и нейлон. Как и следовало ожидать, рынок женского нижнего белья имеет другие характеристики. Вот почему так важно решить, что вы хотите продать или как выглядит ваш идеальный покупатель.

Начало бизнеса в сфере нижнего белья

Определите, хотите ли вы открыть линию нижнего белья, продавать товары других брендов или покупать франшизу. Каждый вариант предполагает разные затраты и требует разной маркетинговой стратегии.Запуск бренда нижнего белья будет дороже, чем открытие обычного магазина нижнего белья. Стоимость франчайзинга будет варьироваться от одного бренда к другому.

Change Lingerie, Bradoria, Yamamay и Intimissimi — все это примеры успешных международных брендов с разветвленной сетью франчайзинга . У каждого свои требования к начинающим франчайзи. Ямамай, например, заявляет, что франчайзи должны иметь возможность покрывать расходы, связанные с содержанием магазина (который должен составлять не менее 90 квадратных метров), включая мебель, транспорт, страхование и инженерные работы.Как франчайзи, вы можете покупать и продавать только продукцию Yamamay.

Если вы решите запустить бренд нижнего белья , вам придется покрыть расходы на производство, хранение, распространение и многое другое. Кроме того, вам необходимо выбрать правильные каналы распространения для ваших продуктов, такие как специализированные магазины, интернет-магазины и супермаркеты. Самый доступный вариант — открыть местный магазин нижнего белья и продавать популярные бренды. Вы также можете открыть интернет-магазин нижнего белья и продвигать свой бизнес среди мировой аудитории.

Составьте бизнес-план

Затем, напишите бизнес-план для вашего магазина нижнего белья. Этот документ должен охватывать все аспекты начала бизнеса по производству нижнего белья, а также шаги, необходимые для охвата вашей аудитории, продвижения вашей продукции и соблюдения закона. Он также должен включать обзор отрасли, нишевые идеи, потенциальные возможности и угрозы, основных конкурентов, поставщиков, затраты и многое другое. Включите в свой бизнес-план следующие факторы:

• Краткое изложение (краткое описание вашего бизнеса, его миссия, продукты, планы лидерства и роста)
• Описание компании (подробный обзор вашей компании, включая ее продукты и услуги, целевые клиенты и т. д.)
• Анализ рынка и конкуренции
• Продукты и услуги и их преимущества для клиентов
• Стратегия и реализация
• Управление (опишите ключевых игроков в вашей организации)
• Юридические аспекты (тип бизнеса, разрешения, лицензии и т. Д.)
• Финансовые аспекты (включая варианты финансирования и финансовые прогнозы)
• Стратегии маркетинга и продаж

Компании, у которых есть бизнес-план, имеют рост на 30% быстрее , чем те, у которых его нет.Кроме того, у них вдвое больше шансов на рост, обеспечение финансирования и привлечение инвесторов. Этот документ служит дорожной картой для начала бизнеса по производству нижнего белья и достижения ваших маркетинговых целей. В нем описаны точные шаги, необходимые для запуска вашего магазина, поиска поставщиков, разработки и продвижения ваших продуктов, получения финансирования и многого другого.

Ваш бизнес-план должен также включать соответствующую информацию о вашем магазине. Решите, где он будет располагаться, сколько квадратных метров он должен иметь, сколько человек будет за него отвечать и так далее.В зависимости от вашего бюджета вы можете купить или арендовать торговые площади. Оцените связанные с этим затраты , включая заработную плату, счета за коммунальные услуги и расходы на техническое обслуживание, и примите соответствующее решение.

Легализуйте свой бизнес

Начало бизнеса по производству нижнего белья включает в себя несколько юридических шагов, которые будут отличаться от штата к штату. Независимо от вашего местоположения, вы должны сначала выбрать бизнес-структуру , такую ​​как индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, товарищество или корпорация.В целом первые два варианта идеальны для малого бизнеса и предполагают самые низкие затраты. По мере роста вашей компании вы можете менять ее структуру.

Следующий шаг к — найти имя для вашего нижнего белья. Подумайте о своей целевой аудитории и ее потребностях. Название вашей компании должно нравиться этим клиентам и отражать идентичность вашего бренда. После того, как вы определились с именем, зарегистрируйте его в правительстве штата и в местных органах власти, а затем подайте заявку на получение федерального налогового идентификационного номера в IRS, который можно заполнить онлайн бесплатно.

Как только вы зарегистрируете свою компанию и получите свой идентификационный номер налогоплательщика, вы можете открыть счет в коммерческом банке . Вам также может потребоваться подать заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений ; эти требования различаются в зависимости от штата. Например, если вы открываете физический магазин, вам может потребоваться разрешение на зонирование. Также не забывайте о страховании бизнеса, трудовых договорах и соглашениях о неразглашении для ваших сотрудников.

Продвигайте свой магазин нижнего белья

Убедитесь, что у вас есть маркетинговая стратегия, прежде чем открывать свой бизнес.Эта стратегия со временем изменится, поэтому будьте готовы к мозговому штурму и поиску новых способов продвижения своего бренда. Для начала сосредоточьтесь на создании прочного онлайн-присутствия.

Создайте веб-сайт или блог , даже если вы не планируете продавать свои продукты в Интернете, настройте бизнес-профили в Facebook, Instagram и LinkedIn и убедитесь, что ваша информация и контактные данные согласованы на всех платформах. Зарегистрируйтесь в бизнес-каталогах , таких как Google Places, Yelp, Local.com, Yellow Pages, Merchant Circle, Citysearch и другие. Сильное присутствие в Интернете поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание посетителей к вашему магазину нижнего белья.

Объединитесь с другими предприятиями в вашем районе. Например, вы можете участвовать в кросс-маркетинге с магазинами одежды, салонами красоты, модными агентствами и другими местными или национальными компаниями. Рассылайте пресс-релизы при запуске новых продуктов и услуг и размещайте рекламу в местных газетах, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу по производству нижнего белья.Подумайте о том, чтобы проводить в магазине мероприятия, которые понравятся вашей аудитории, и пригласить модельеров, организовать семинары или установить фотобудку для ваших клиентов.

Как Трейси Рид открыла онлайн-бизнес по производству нижнего белья

Трейси Рид открыла свой первый бизнес по производству нижнего белья несколько лет назад, но признает, что тогда еще не знала, как выбрать нишу или найти свою идеальную клиентуру.

Когда она запустила Beguile Intimates осенью 2017 года, она точно знала, что будет делать по-другому: выбрать целевой рынок.Ее новая компания продает нижнее белье в будуарном стиле женщинам, которые «хотят чувствовать себя вправе быть такими, какие они есть».

Трейси рассказала нам, как начать онлайн-бизнес по производству нижнего белья, включая поиск поставщиков, выбор платформы электронной коммерции и создание веб-сайта.

У меня всегда был дух предпринимательства, и я руководил другими малыми предприятиями на стороне. Если что-то не получается, я перехожу к чему-то новому.Я полагаю, что в какой-то момент одна из моих идей приживется!

Я так многому научился! Прежде всего, вы не можете служить всем. Вы не можете дать каждому покупателю именно то, что он хочет, когда он этого хочет — это слишком большая задача.

На этот раз мы сосредоточимся на нижнем белье в будуарном стиле для фотосессий и предметах, которые заставят женщин почувствовать себя сильными и сексуальными.

Я лучше понимаю, что определение вашего целевого рынка имеет решающее значение для успеха бизнеса.Понимание того, кого вы продаете, и маркетинга, которым вы занимаетесь, значительно упрощает понимание того, в каком направлении движется ваш бизнес, и как именно настроить и изменить вещи.

Определение вашего целевого рынка также позволяет вам привлекать клиентов к созданию и развитию вашего бренда. Если ваша цель слишком широка, практически невозможно понять, что нужно изменить, чтобы сделать ее более полезной и выгодной для вашего клиента.

Мы используем BigCommerce для нашей платформы электронной коммерции.Они великолепно ответили на наши вопросы и помогли нам создать сайт.

Я бы сказал, что самая важная часть любой платформы электронной коммерции — это убедиться, что вы знаете, что вы хотите с ней делать, прежде чем начать. Например, мы хотели иметь возможность обрабатывать возврат и использовать информацию о брошенной корзине, чтобы попытаться вернуть клиентов, которые еще не завершили свою покупку.

Изначально мы создали сайт на другой платформе, которая не предлагала ничего из этого, но сайт выглядел потрясающе! К сожалению, внешний вид не помог нам в вопросах маркетинга и обслуживания клиентов, в которых нуждалась наша компания.Форма и функция в любой день привлекут внимание клиентов к яркому сайту!

Что не было сложным, так это вопрос! Я создал сайт сам, так как работал полный рабочий день, поэтому я бы сказал, что найти время для этого было самым трудным.

Во-вторых, это был выбор правильных продуктов для привлечения клиентов и выбор поставщиков, которые будут работать с нами в качестве стартапа, но будут служить нам так, как если бы мы работали в течение многих лет.Пока все получилось, но на этом пути были неровности.

Я занимался бизнесом нижнего белья много лет назад, так что у меня уже были контакты, но в основном я нашел их через исследования.

Если вы собираетесь начать розничный бизнес, вам нужно знать, как проводить исследования (или попросить кого-нибудь помочь вам), чтобы найти замечательных поставщиков, которые предоставят вам продукты, дополняющие ваш бренд, и будут работать с вами, чтобы помочь вам расти.

Мы работаем с множеством разных поставщиков — с пятью или шестью, а затем у нас есть еще 10-15, у которых мы периодически или когда видим то, что мы любим и ДОЛЖНЫ предложить нашим клиентам.

Наши поставщики делают самые красивые фотографии всех товаров, которые мы продаем. Они позволяют нам использовать их изображения для продажи товаров на нашем сайте.

Мы должны смотреть на наших конкурентов, чтобы убедиться, что мы конкурентоспособны, но я также выбрал поставщиков с разумными оптовыми ценами, чтобы я мог переложить эту экономию на своих клиентов.

У моих поставщиков также будут скидки, и в это время я передаю эти сбережения своим клиентам, либо снижая цены, либо предлагая распродажи по ходу дела.

Мы также используем такие праздники, как День святого Валентина, чтобы предложить нашим клиентам что-то особенное. И мы работаем над VIP-зоной отдыха Beguile Babes, где будем предлагать поощрения (о которых мы пока не можем вам рассказать!). Но будет круто!

Самая большая часть затрат — это мое время — создание веб-сайта, логотипа, маркетинговых материалов, бухгалтерского учета и многого другого в фоновом режиме.

В наши дни иметь веб-сайт не так уж и дорого, поэтому сделать это несложно.Теперь, когда мы готовы к работе, у меня есть запасы, поэтому в игру вступают дополнительные затраты. Но пока вы сохраняете дисциплину, вы можете зарабатывать деньги, одновременно тратя деньги.

Мы неукоснительно используем социальные сети! Это, безусловно, помогло нам получить признание и клиентов.

Мы публикуем сообщения в Facebook, Instagram и Vero несколько раз в день, и у нас есть эксклюзивная группа «только для женщин» в Facebook — Beguile Babes — где мы болтаем о всевозможных забавных вещах, предлагаем скидки и просто тусуемся!

Я также сотрудничал с будуарным фотографом, который помог рассказать о нашем бизнесе.

Делай уроки! Наберитесь терпения и поймите, что великий бизнес не возникает в одночасье — даже если сегодня он казался несуществующим, а завтра — огромным успехом.