Открыть фитнес студию: Бизнес-план для фитнес-студии: как спланировать бюджет, выбрать локацию и рассчитать все до открытия

Содержание

→ Как открыть фитнес-клуб?

Вы решили открыть фитнес-клуб или студию фитнеса, но не знаете с чего начать? У вас уже есть бизнес-планфитнес-клуба, но вы не можете определиться с его форматом, концепцией и какое оборудование необходимо закупить?

Многие ошибочно полагают, что для запуска фитнес бизнеса достаточно лишь обладать необходимыми финансовыми ресурсами, но это не так. Наша эффективная концепция с полным набором опций для открытия клуба поможет вам реализовать задуманный проект и максимально подготовит вас к запуску рентабельного бизнеса.

Effective Club Plus

За 20 лет успешного опыта работы на российском и зарубежном рынке фитнес-индустрии мы собрали воедино лучшие знания по созданию и эффективному управлению фитнес-клубами. И рады вам представить новую концепцию в рамках фитнес-услуг консалтинга. К задачам, решаемым в процессе выполнения консалтинговых услуг, относятся:

Создать эффективный клуб

Маркетинговая концепция фитнес-клуба

Формируем структуру услуг. Создаем типы членства. Разрабатываем ценовую стратегию продаж.


БИЗНЕС ПЛАН ФИТНЕС-КЛУБА

Прогнозируем доходы/расходы. Рассчитываем показатели рентабельности. Делаем инвестиционный анализ проекта.

ДИЗАЙН-ПРОЕКТ И ЗОНИРОВАНИЕ КЛУБА

Разрабатываем несколько вариантов планировочных решений до утверждения итогового. Делаем эскизы основных помещений в перспективе. Эффективно планируем пространство, исходя из технических характеристик и назначения помещений. Делаем полную расстановку оборудования и мебели.

ОБУЧЕНИЕ КАДРОВ ФИТНЕС-КЛУБА и ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ ФИТНЕС-КЛУБА

Находим лучших кандидатов. Обучаем, мотивируем, создаем успешную команду. Разрабатываем пакет документов, позволяющий управлять персоналом.

ПАКЕТ ФИТНЕС-ОБОРУДОВАНИЯ И МЕБЕЛИ

Комплексно оснастим любой фитнес-клуб и спортивный объект согласно концепции. Поставляем более 60 марок профессионального спортивного оборудования. Работаем в разных ценовых сегментах: Premium, Business и Optimum. Изготавливаем широкий ассортимент мебели для фитнес­ — клубов, бассейнов, горнолыжных и спа­ — курортов, а также для любых других сооружений, где от мебели требуется качество, удобство, высокая надежность, минимальный уход и современный дизайн.

СИСТЕМНЫЕ РЕШЕНИЯ

Системы контроля доступа, выставления счетов, управления замками и тренажерами, а также маркетинговые кампании в вашем клубе.

Мы не только поможем вам оценить экономическую целесообразность открытия клуба, разработаем дизайн-проект и осуществим поставку высококлассного оборудования и мебели для фитнеса, но и поможем вам подобрать персонал, обучим его, разработаем технологии и стандарты работ, займемся продвижением вашего клуба и внедрим современную CRM-систему для учета и автоматизации всех бизнес-процессов.

Но и на этом наша работа не заканчивается.

Брошюра_«Современный_фитнес-клуб».pdf

Открытие фитнес-студии

Требования к тренажерному залу. СанПиН для фитнес-клуба

Тренажерные залы могут быть мини-формата до 150 квадратов и макро-формата от 150 квадратов и более. Какой бы вариант вы ни избрали, нужно подбирать сооружения с высоким потолком, и большими оконными проемами. Предварительно вам следует рассчитать пропускную способность вашего заведения согласно требованиям 5 м2 на посетителя или 6 м2 на единицу оборудования. При этом нужно предусмотреть свободное пространство для разминочных занятий.

Код ОКВЭД 93.13 для фитнес-клуба/ тренажерного зала/ студии с расшифровкой

Если вы ищете актуальный код ОКВЭД для фитнес-клубов, тренажерных залов, спортивной деятельности, то мы предлагаем  воспользоваться уже готовой подборкой. В ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред.2) содержатся следующие коды и их описания. 93.13 Деятельность фитнес-центров

Как открыть фитнес-студию в США? Опыт Fitspace Boutique Fitness

Уже несколько лет индустрия фитнеса признает, что развитие фитнес-студий и фитнес-бутиков – одна из основных тенденций, или, как модно говорить сейчас, «трендов» мирового рынка спортивно-оздоровительных услуг. Россия не стоит в стороне, фитнес-студии открываются не только в столице, но и в регионах. Правда, о массовости или сетевых проектах пока говорить рано.

Опыт студии PRO TRENER: фитнес-туры и сотрудничество с клиникой

Маркетологи ЕМС пришли к нам с традиционным партнерством, совместной программой, продвижением. Я подумала, что это все уже было много раз и хочется чего-то инновационного. «Давайте посмотрим, чем мы можем друг друга дополнить?» – я рекомендую задавать именно этот вопрос партнерам. И буквально на первой встрече в течение часа у нас появились три актуальные темы. 

Студия интервальных тренировок HIIT — увеличение продаж на 123% через 6 месяцев

Фитнес-студия Guinness Studio, расположенная в самом сердце Афин, на протяжении 15 лет предлагает своим клиентам персональный тренинг и групповые программы в малых группах без клубного членства. Владелец и ведущий тренер студии Алексис Димитракополос (Alexis Dimitrakopoulos) собрал команду высококвалифицированных тренеров, поддерживающих сервис на должной высоте.

Как открыть кроссфит-зону в действующем фитнес-клубе

Каждый год в фитнес-индустрии появляются новые направления, программы тренировок, создаётся всё более современное оборудование. 

Как преуспеть в погоне за всеми тенденциями, если ваш клуб работает уже не первый год? Что делать, чтобы он оставался актуальным, современным и конкурентоспособным на рынке во время кризиса? Как расширить помещение под функциональный тренинг? Где купить оборудование и как разместить его? 

Как открыть успешную студию пилатеса? Интервью с директором по развитию сети студий Club Pilates

Об успешной американской сети студий Club Pilates рассказывает Джон Керш, директор по развитию холдинга Xponential Fitness, эксперт IHRSA, в прошлом вице-президент по франчайзингу Anytime Fitness.

Топ-5 лучших тренажеров для круговой высокоинтенсивной тренировки

Хотите, чтобы ваш клуб стал более популярным среди молодежи и не только? Предлагаем идеальный комплект тренажеров от StairMaster® для проведения модной высокоинтенсивной интервальной тренировки.

Организация собственного фитнес бизнеса

Так, при планировке помещения необходимо рассчитать его «проходимость», что делается с помощью простой формулы – один человек – один квадратный метр. Дизайн-проект своего фитнес-клуба лучше заказывать у опытных специалистов, которые тонко чувствуют все особенности планировки таких заведений.

Умный фитнес клуб smart fitness club и фитнес технологии

Умный дом, умный офис…. Пришло время и нашей индустрии подумать о том, чтобы сформулировать для себя понятие умный фитнес клуб.

Как открыть сайкл студию

Сайкл, Спиннинг, RPM, Велоаэробика – самые популярные тренировки на велосипедах в фитнес-клубах по всему миру. История групповых занятий на велосипеде началась в 1979 году, когда велосипедист Джонни Голдберг переехал в Санта Монику и открыл вело студию.

В чем секрет успеха сайкл-студий?

Более 70% фитнес-клубов в мире предлагают своим клиентам велотренировки! Популярность программ не падает, если построить формат тренировки и создать дизайн помещения правильно.  

Мода на сайклинг – смесь танцев и занятий на велотренажере – появилась в начале нулевых, когда в Нью-Йорке открылась первая студия SoulCycle. Сейчас это уже целая сеть, доходы которой увеличиваются с каждым годом.

Бизнес-план фитнес-клуба

Здоровый образ жизни, занятия спортом и фитнесом, тренировки с тренером и в группе из года в год становятся все более и более популярны. Одновременно, все больше предпринимателей задумываются об инвестициях в фитнес-индустрию. В этой статье мы расскажем на что стоит обратить особое внимание.

Открыть клуб по системе франчайзинга

Статья Анастасии Юсиной «Время инвестировать в фитнес индустрию» создателя сетей ОранжФитнес и СитиФитнес Россия, Gravity США

Как открыть бутик-фитнес-студию в 2022 году?

тренажерные залы ig-box доминировали в фитнес-индустрии около десяти лет назад. Вы получали все необходимое для работы примерно за 50 долларов в месяц. В современном модернизированном мире фитнес-студии-бутики, такие как сайклинг в помещении, barre, бокс и йога, захлестнули сектор фитнеса благодаря своей небольшой установке и индивидуальному подходу.

Несмотря на высокую цену (до 40 долларов за каждое занятие), бутик-студии фитнеса переживают бурный рост. По данным International Health, Racquet and Sportsclub Association, в период с 2013 по 2017 год членство в традиционных тренажерных залах увеличилось на 15%, в то время как членство в бутик-студиях увеличилось на 121%.

Расширение студий увеличивается, поскольку фитнес-студии конкурируют за большую часть рынка фитнеса стоимостью 25,8 миллиардов долларов, и нет никаких признаков того, что это замедлится. Ознакомьтесь с нашим блогом, содержащим всю полезную статистику тренажерных залов после пандемии за 2021 год. На самом деле ряд бутик-брендов фитнеса пробиваются к вершине и занимают значительную долю на рынке фитнеса с оборотом 25,8 млрд долларов.

Теперь, как вы используете бум в фитнес-индустрии? Вы можете начать с мозгового штурма идей для своей собственной бутик-фитнес-студии, поскольку в наши дни они более популярны, чем большие спортивные залы. Затем, в конечном счете, осуществлять задуманное именно для эффективной реализации задуманного. Но прежде чем ступить в фитнес-индустрию, ознакомьтесь с этими 8 фактами об этой индустрии, которые необходимо знать.

Вам должно быть интересно, как вы делаете все это самостоятельно? Что ж, мы здесь, чтобы помочь вам с различными вещами, которые вам нужно учитывать, прежде чем открывать свою собственную фитнес-студию-бутик. Итак, возьмите ручку и бумагу и начните делать заметки.

Перейти к :
  • Как открыть бутик-фитнес-студию за 8 шагов?
  • Пять лучших бутик-студий фитнеса в Америке

Вот заранее сформулированные 8 шагов к открытию собственной бутик-студии фитнеса. Давайте рассмотрим их по отдельности для лучшего понимания.

01. Проведите тщательное исследование.

Проведите всестороннее исследование, прежде чем открыть бутик-студию фитнеса. Как фитнес-предприниматель, вы должны иметь хорошо продуманную стратегию. Это поможет вам составить карту деталей вашей компании и выявить некоторые неизвестные риски. Вам, возможно, придется заплатить что угодно, от абсолютно ничего до одного миллиона долларов, в зависимости от определенных факторов. Эти начальные затраты включают аренду помещений, оборудование, страхование ответственности и другие виды страхования, а также дорогостоящий процесс подбора персонала. Стоимость вашей студии будет определяться вашим местоположением, типом фитнес-режима, который вы предоставляете, а также оборудованием и снаряжением, которое вы используете. Разумная средняя земля может быть 25 000-30 000 долларов.

Вы также должны выяснить текущие расходы вашего бизнеса, которые могут быть связаны с коммунальными услугами и арендной платой, а также внимательно следить за своими конкурентами, чтобы составить им достойную конкуренцию. Следующим шагом может быть определение вашего целевого рынка, знание его болевых точек и того, сколько вы будете взимать со своих участников. Пока вы исследуете, убедитесь, что вы оставили место для вторичного потока доходов, который может включать установку киоска смузи или товаров для спортзала. И последнее, но не менее важное: вам понадобится название для вашей бутик-фитнес-студии. Подумайте об имени, которое может стать популярным среди участников и которое наилучшим образом отражает вашу нишу.

02. Выберите свою бизнес-модель.

Выясните свою бизнес-модель, когда у вас будет приблизительная цифра ваших расходов и доходов. Ваш бизнес может быть новым стартапом, покупкой уже существующей студии или покупкой франшизы бутик-фитнес-студии. Хотите знать, какие франшизы фитнес-студий могут принести максимальную прибыль? Вот подробное руководство, если вы хотите узнать, в какие франшизы лучше всего инвестировать в 2022 году.

Бутик-стартап для вас, если вы хотите получить полный контроль над своей фирмой и принимать собственные решения. Некоторые расходы могут быть выше, если вы начинаете с нуля, и у вас не будет никакой узнаваемости бренда. С другой стороны, франчайзинговая студия, как правило, имеет устоявшуюся торговую марку и поддержку в обучении со стороны материнской компании. Преимущество покупки существующей студии в том, что бренд уже известен и узнаваем. Однако для некоторых предприятий это может быть более дорогой альтернативой из-за более высоких первоначальных инвестиций. Все эти модели имеют свои преимущества и недостатки, и лучший выбор будет определяться вашим бюджетом и предпочтениями.

03. Зафиксируйтесь на месте.

Местоположение является важным фактором, когда вы открываете собственную фитнес-студию в бутике. Чтобы зациклиться на месте, вы должны сначала узнать свою целевую аудиторию. Поскольку бутик-фитнес-студии обычно обслуживают сообщества с более высоким доходом, убедитесь, что ваша студия находится в месте, где будет в основном группа с высоким доходом, поэтому важно учитывать их потребности. Если вы преследуете группу с более высоким доходом, имейте в виду, что они приедут на больших машинах, поэтому вам понадобится много парковочных мест и, возможно, камердинер, если вы хотите выделиться. Доступность и исследование рынка — два других фактора, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь найти место для своей студии.

Убедитесь, что демографические данные вашего тренажерного зала и демографические данные вашей целевой аудитории совместимы. Помните, что сайт с высокой посещаемостью и высокой видимостью может помочь вам привлечь больше клиентов. Кроме того, арендная плата за то же место, вероятно, будет выше. Наоборот, в районах с плохой видимостью будет низкая арендная плата. Лучше всего открыть бутик-тренажерный зал в районе, где мало конкурентов или если в этом районе есть недовольные посетители тренажерного зала. Ожидайте, что клиенты не будут просто бегать к вам из собственных спортзалов. Хотя некоторые клиенты соседних спортзалов могут перейти к вам, если у вас будет достойное качество обслуживания.

04. Зарегистрируйте свой бренд на законных основаниях

При открытии фитнес-бутика выбор юридического лица является жизненно важным компонентом вашей бизнес-стратегии. Учитывая характер фитнес-индустрии, вам следует выбрать организацию компании, которая обеспечит вам защиту от ответственности.

Если ваша студия подвергается финансовому риску, создание официального юридического лица, такого как LLC или LLP, не позволит вам нести личную ответственность. Таким образом, товарищество с ограниченной ответственностью или корпорация с ограниченной ответственностью будут лучшим вариантом, если вы хотите оградить себя от обязательств перед студией.

05. Настройте свой финансовый и бизнес-счет

Чтобы понять финансовый успех вашей студии, необходимо отслеживать многочисленные расходы и доходы. Убедитесь, что вы ведете полный бизнес-счет, чтобы легко анализировать свою прибыльность за определенный период времени. Ведение точных и полных записей также значительно упрощает ежегодную налоговую отчетность вашей студии.

Прежде чем вы сможете открыть собственную фитнес-студию, вам также необходимо зарегистрироваться для уплаты ряда государственных и федеральных налогов. К вашей студии могут применяться налоги штата. Для защиты личных активов необходимо использовать разные банковские и кредитные счета.

Если ваши личные и корпоративные счета объединены, ваши личные активы могут оказаться в опасности, если ваша фитнес-студия подвергнется финансовому риску. Это отделяет ваши личные активы от активов вашей фирмы. Вы также можете подать заявку на получение бизнес-кредитной карты, чтобы укрепить свою кредитоспособность на рынке, что поможет получить инвестиции в будущее для вашей фитнес-студии.

06. Получение необходимых разрешений, лицензий и страховок

В вашем штате или муниципалитете для работы тренажерного зала могут потребоваться различные бизнес-лицензии и разрешения. Свяжитесь с офисом клерка в вашем городе, городе или округе, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все требования, установленные вашими различными регулирующими органами для открытия бутик-фитнес-студии.

Свидетельство о праве собственности — это одно из разрешений, которое вам, скорее всего, потребуется. Свидетельство о заселении подтверждает тот факт, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные ограничения были соблюдены. Если вы арендуете помещение, арендодатель обычно несет ответственность за получение свидетельства о праве собственности.

Страхование, как и лицензии и разрешения, необходимо для того, чтобы ваш бизнес работал безопасно и законно. В случае покрытия убытков бизнес-страхование защищает финансовое благополучие вашей фитнес-студии.

Существует множество планов страхования, предназначенных для различных компаний с различными рисками. Если вы не уверены, с какими опасностями может столкнуться ваша студия, начните со страхования общей ответственности. Это наиболее частый тип покрытия, который требуется малым предприятиям, поэтому это хорошее место для начала.

07. Создайте свой веб-сайт для фитнес-бизнеса

За последние два года пандемии значение вашего веб-сайта для фитнес-бизнеса стало огромным, и он стал виртуальной персоной вашего фитнес-бизнеса. К 2023 году в США будет 317 миллионов интернет-пользователей. Вы упускаете много возможностей, если у вас нет веб-сайта. Как владелец фитнес-бизнеса, вы являетесь частью растущего сектора, который обслуживает быстрорастущего потребителя. Все больше людей ищут фитнес-услуги в Интернете, чем когда-либо прежде.

Веб-сайт вашей студии служит центральной платформой для всей вашей информации и услуг. Возможно, вы захотите отправить всех своих потенциальных потребителей на свой веб-сайт, чтобы они могли узнать больше о вашей бутик-фитнес-студии и приобрести ваши услуги. Рассматривайте свой веб-сайт как инвестицию, которая окупится в долгосрочной перспективе. Онлайн-присутствие вашей компании представлено через ваш веб-сайт. Чтобы повысить удовлетворенность и увеличить доход, предложите своим клиентам и потенциальным клиентам средства для взаимодействия с вашим бизнесом в Интернете, что удобно сделать через интерактивный бизнес-сайт. Ознакомьтесь с этими 5 основными элементами, которые вы должны включить в свой фитнес-сайт.

08. Создание фитнес-сообщества и предварительная продажа

Создание сообщества и предварительная продажа им своих занятий является обязательным условием, когда вы открываете бутик-студию фитнеса. Это то, что сделали SoulCycle и Equinox. Их бутик-фитнес-студии подняли фитнес на новый уровень. Эти фитнес-бизнесы превратились в бренды образа жизни, которые воспитывают чувство общности и принадлежности. Вы не просто идете в спортзал; вы наряжаетесь в свое фирменное снаряжение и хвастаетесь своими потными упражнениями SoulCycle в социальных сетях.

Создайте привлекательную атмосферу для общения и отдыха. Бутик-фитнес-студии процветают не просто так. Участники вернутся снова и снова, если вы создадите ощущение общности с помощью групповых упражнений и вашей корпоративной культуры. Вы можете создать физическое сообщество и онлайн-сообщество, а также через социальные сети. Теперь создайте шумиху в социальных сетях о большом дне открытия и продайте свои уроки еще до того, как откроете свою студию.

Поздравляем! Вы успешно узнали все о том, как открыть бутик-фитнес-студию. Половина битвы выиграна, и сейчас самое время применить свои знания на практике и начать свой собственный фитнес-бизнес.

Давайте взглянем на 5 лучших в отрасли фитнес-бутиков Соединенных Штатов Америки и посмотрим, какой подход привел их к вершине индустрии.

  • OrangeTheory Fitness

OrangeTheory Fitness — это сеть бутиков фитнес-студий в Бока-Ратон, основанная в 2010 году. Гребля, кардиотренировки и силовые тренировки входят в число групповых фитнес-курсов, предлагаемых OrangeTheory Fitness. В своих фитнес-программах тренеры следят за ходом групповых упражнений и проводят участников через пять зон сердечного ритма: серую, синюю, зеленую, оранжевую и красную. По мере прохождения этих уровней интенсивность тренировки растет. Цель состоит в том, чтобы оставаться в этих зонах в течение определенного периода времени. Этот уникальный подход привел к большой базе членов их студии.

  • SoulCycle

SoulCycle — одна из самых известных фитнес-студий-бутиков. SoulCycle — это закрытая велостудия, где вы должны крутить педали на велотренажерах на протяжении всего сеанса, как следует из названия. SoulCycle — это в основном кардио-тренажер с преимуществами укрепления мышц ног.

  • Pure Barre

Pure Barre — фитнес-студия-бутик, специализирующаяся на занятиях barre. Barre — это стиль тренировок, сочетающий в себе аспекты балета, йоги и пилатеса. В результате ожидайте выполнения большого количества упражнений на растяжку, кондиционирование и другие малоинтенсивные, но высокоинтенсивные упражнения. Pure Barre — это фантастическая студия для тех, кто хочет привести свое тело в форму, но есть очевидное плато, а это означает, что это может помочь вам сбросить вес и нарастить мышечную массу только в определенной степени.

  • Work Train Fight

Work Train Fight — известный боксерский зал-бутик в США. Это боксерский зал высокой интенсивности, в котором каждое 55-минутное занятие сочетает в себе различные боксерские приемы, включая бой с тенью, работу на лапах, работу на мешке и высокоинтенсивные интервальные тренировки.

  • Скалодром Stronghold Climbing

Тренажерный зал Stronghold Climbing — это крытый бутик-фитнес-зал. Он расположен на паровой электростанции, которой почти сто лет, и имеет одни из лучших крытых сооружений для скалолазания в США. Stronghold Climbing Gym предлагает разнообразное оборудование для кардио- и силовых тренировок, а также широкий выбор программ по различным дисциплинам, цель которых — улучшить навыки скалолазания.

Теперь, чтобы открыть бутик-студию фитнеса, нужно проделать большую работу. Все вышеупомянутые студии достигли того, чего они достигли, благодаря предварительному планированию и выработке стратегии. Программное обеспечение для управления фитнес-бизнесом является одной из наиболее важных технологий, которые вам необходимы для снижения рабочей нагрузки в долгосрочной перспективе. Bookee — это современное программное обеспечение для управления бизнесом в сфере фитнеса, которое интегрировано с первоклассными функциями и позволяет выполнять практически все бизнес-операции за вас. Хотите знать, как? Закажите демонстрацию у нас.

Забронируйте демонстрацию

Как создать успешный бизнес в сфере фитнеса в бутиках

Движение в фитнес-студиях в бутиках сейчас рассматривается как наиболее жизнеспособный способ войти в фитнес-индустрию. Если вы думаете о том, чтобы сделать рывок и начать свой собственный бизнес, сначала прочитайте это краткое руководство о том, что такое бутик-фитнес, как открыть студию и ключи к устойчивому росту в долгосрочной перспективе.

Что такое бутик-фитнес?

Проще говоря, бутик-фитнес-студия — это небольшой тренажерный зал, предлагающий групповые занятия, посвященные одному или двум видам фитнеса. Высокоинтенсивные интервальные тренировки (HIIT), функциональный фитнес, спиннинг или barre — типичные основные направления бутик-фитнес-студии. И в то время как традиционные клубы здоровья, тренажерные залы с большими ящиками и индивидуальные тренировки ориентированы на человека, бутик уделяет большое внимание сообществу и совместным тренировкам.

Бутик-студии начали появляться в конце девяностых и начале 2000-х годов в виде Barry’s Bootcamp, Crossfit и Orangetheory. Предпосылка заключалась в том, что они могли предложить другой фитнес-опыт, чем тот, который обычно можно найти в гигантах больших коробок, таких как Gold’s Gym и 24 Hour Fitness. Barry’s Bootcamp, например, представляет собой часовую тренировку в стиле милитари в обстановке, напоминающей ночной клуб, вдали от грохота и лязга пола тренажерного зала.

Перенесемся на сегодняшний день. Фитнес-франшизы в бутиках в настоящее время являются одними из самых громких имен в отрасли. F45, фитнес-франшиза, родившаяся в Австралии, является одной из самых быстрорастущих в мире, с более чем 1500 студиями и 6 миллионами участников по всему миру.

Между тем, Soulcycle, вращающаяся навязчивая идея каждого модного жителя Нью-Йорка, подала заявку на IPO в 2018 году только для того, чтобы отозвать ее в последнюю минуту. Однако тот факт, что они даже в состоянии сделать это, показывает, каких высот достигли некоторые из этих студий.

Почему фитнес-бутик процветает?

Есть несколько причин, по которым бутиковый подход побеждает традиционные тренажерные залы. Согласно опросу, проведенному Les Milles и Nielsen, 63 % людей посещают фитнес-студии в бутиках из-за общественного аспекта, а 47 % людей участвуют из-за атмосферы. Эти два фактора, безусловно, играют большую роль в его успехе.

Для тех, кто не решается пойти в спортзал в одиночку, энергичная социальная атмосфера может подтолкнуть человека к тому, чего он не смог бы достичь в одиночку. Добавьте к этому энергичную музыку, увлеченного инструктора и чувство товарищества, и фитнес-классы в бутиках предлагают мощное сочетание фитнеса и веселья.

Еще одним важным фактором успеха является узкоспециализированный и гибкий характер бутиков, которые привлекают молодое поколение клиентов. Модель тренажерного зала с большими коробками просто не обеспечивает этого с их ограниченными предложениями тренировок и членством с фиксированным контрактом.

С бутиком человек может прыгать из студии в студию, нападая на класс HIIT в один день, прокачивая класс спиннинга на следующий и заканчивая неделю расслабляющей дозой йоги.

В то же время эти студии используют перекрестно опыляемую потребность молодого поколения в здоровом образе жизни и моментах, которые можно мгновенно инстаграмировать, что делает их предпочтительным фитнес-опытом для миллениалов.

Что заставляет работать успешную фитнес-студию бутика?

Итак, вы увидели, как дует ветер, и решили открыть собственную студию-бутик! Первые шаги, которые вы делаете, начиная любое дело, очень важны.

Преимущество создания бутик-студии группового класса в том, что для этого не требуется огромное пространство с горами оборудования. Некоторые даже расширили свой бизнес без определенного места, проводя занятия на местном пляже или в парке с набором гантелей. Скромное начало или нет, вам нужно будет охватить несколько абсолютно ключевых областей, чтобы иметь шанс построить свой фитнес-бизнес в бутике успешно.

Наличие четкого бизнес-плана

Бенджамин Франклин хорошо сказал: «Не готовясь, вы готовитесь к провалу».

Когда дело доходит до организации фитнес-бизнеса, это означает создание бизнес-плана. Думайте о плане как о стратегической дорожной карте, которая проведет вас по зачастую ухабистой дороге к успеху в фитнес-бизнесе.

Не знаете, что добавить? Bplans предлагает библиотеку бесплатных образцов бизнес-планов для фитнес-центров, которые вы можете просмотреть и загрузить, чтобы помочь вам начать работу. Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам составить первый набросок.

Этот план не только определяет направление вашего бизнеса, но и заставляет задуматься о конкурентах, маркетинговой стратегии и, самое главное, о том, кто будет вашим идеальным покупателем. Если вы ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, ознакомьтесь с этим руководством по открытию фитнес-центра.

Создание предпродаж перед тем, как вы откроете свои двери

Распространенная ошибка многих начинающих предпринимателей в области фитнеса заключается в том, что они ждут, пока откроются двери, чтобы начать свои продажи и маркетинг. Это ошибка и означает, что с первого дня вас поглотит океан проблем.

Чтобы у вас была возможность остаться на плаву, начните регистрировать участников, пока вы создаете бизнес. Это гарантирует, что у вас будет постоянный доход для покрытия накладных расходов в начале. Еще одним преимуществом этого является то, что вы можете начать реферальную программу раньше. Сарафанное радио может быть очень эффективным в создании вашей базы подписчиков на раннем этапе.

Этот контрольный список дня открытия даст вам некоторое представление о том, что вам нужно сделать, прежде чем открыться для публики, а также о том, как хорошо провести день открытия.

Правильная реклама и маркетинг

То, как вы рекламируете свой фитнес-бизнес, имеет решающее значение. Сегодня реклама в Facebook и Instagram стала предпочтительной рекламной платформой для малого бизнеса любого типа. На Facebook больше пользователей, чем на любой другой платформе, а охват Instagram растет с каждым днем. Поскольку Facebook владеет Instagram, рекламные кампании могут работать на обеих платформах через Менеджер рекламы Facebook.

Основная причина, по которой они работают, – пиксель Facebook. Это фрагмент кода, который размещается на вашем веб-сайте и отслеживает действия посетителей на определенных страницах вашего сайта. Facebook Ads Manager затем группирует этих посетителей в список, на который вы можете настроить таргетинг объявлений в зависимости от действий, которые они предприняли на вашем сайте. Более того, вы можете создавать похожие аудитории людей с таким же поведением и интересами, как и у тех, кто посетил ваш сайт.

Как фитнес-студиям развивать свой бренд?

Стивен Кинг (эксперт по маркетингу, а не автор ужасов) сказал о брендинге следующее: «Продукт может быть устаревшим, но успешный бренд вечен».

И это актуально для бутик-фитнес-студии. Причуды фитнеса приходят и уходят, но если вы создали сильный бренд, который находит отклик у людей, вы будете заставлять их возвращаться снова и снова.

Реальность такова, однако, что приоритетом является наращивание членской базы и сохранение света в течение первых года или двух, когда вы открыты. Однако, чтобы вывести бизнес на новый уровень, вам нужен отличительный бренд, с которым люди смогут себя идентифицировать.

Взгляните на некоторые студии, о которых мы говорили: F45, Orangetheory и Soulcycle.

Каждый из них имеет свой отличительный логотип, расцветку, слоган и тон голоса, с которым люди могут идентифицировать себя. Как мы уже говорили, важным движущим фактором бутика является чувство общности. Другое слово, чтобы описать это племя . Именно эти отличительные черты бренда люди идентифицируют как черты своего племени.

Следующим шагом после сохранения устойчивости корабля является создание собственного бренда. Для этого вам необходимо охватить следующие четыре важные основы: 

Определите своего идеального клиента

Создание бренда, привлекающего конкретного клиента, означает понимание характеристик, определяющих этот тип потенциального клиента, и того, что у них находит отклик. Разработка образа покупателя или пользователя — хороший способ все обдумать.

Определите, что отличает вас от других

Точно определите, в чем состоит ваша миссия и чем вы занимаетесь не так, как в любой другой студии поблизости. Затем создайте уникальное ценностное предложение, которое действительно демонстрирует это.

Найдите свой голос

Сообщать о том, что вы представляете внешнему миру, очень важно. Взгляните на этот пример от The Studio Method Cardiff: «Индивидуальное обучение». Мы точно знаем, о чем эта студия. Он не будет переполненным и общим, и будет специально разработан, чтобы дать вам наилучшие шансы на достижение ваших целей в фитнесе.

Вот руководство по созданию голоса и тона вашего бренда , которое поможет вам начать работу.

Создайте свой образ

Ваш логотип, шрифт, стиль фотографии и цвета составляют имидж вашего бренда. Это должно быть визуальное представление предыдущих пунктов, которые мы обсуждали.

Возьмите отличительный логотип Orangetheorys. Логотип представляет собой взрывающуюся жировую клетку. В тренировках Orangetheory цель состоит в том, чтобы попасть в «оранжевую зону», чтобы тренировка дала максимальный эффект. Это достигается за счет 12 «приземлений» за тренировку. Это отличный пример того, как бренд работает во всех аспектах бизнеса.

Почему рекомендации и удержание являются ключом к долгосрочному росту

Для любого фитнес-бизнеса, будь то большой магазин или бутик, лучший способ добиться успеха в долгосрочной перспективе — это рекомендации и удержание. Чем дольше вы сможете удерживать своих клиентов (часто с помощью бизнес-модели типа подписки), тем меньше вам придется тратить на поиск новых клиентов.

Для многих компаний, ориентированных на стиль жизни, реклама в социальных сетях может иметь решающее значение для первоначального старта и всегда должна быть частью вашей стратегии приобретения. Тем не менее, старый добрый маркетинг из уст в уста всегда будет самой мощной стратегией приобретения по мере вашего роста.

Рекомендация друга может быть гораздо полезнее, чем реклама в социальных сетях или яркое специальное предложение. На самом деле, по данным Hubspot, более 90 % людей верят рекомендациям друзей о продуктах или услугах.

Рефералы — это такая низкозатратная стратегия удержания: часто самые большие затраты, которые вы несете, — это любые поощрения, которые вы предлагаете участникам. Запуск реферальной программы также может помочь вам выявить проблемы с обслуживанием клиентов. Если участник не решается порекомендовать вашу студию другу, выясните, в чем проблема, и попытайтесь решить ее для этого участника, прежде чем он уйдет.

Сохранение большинства ваших членов — единственный способ стабилизировать и развивать бутик-бизнес. Модель большого ящика, заключающаяся в том, чтобы привлечь как можно больше участников с постоянным последующим уходом, здесь не работает.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *