Основы сетевого маркетинга: Основы сетевого маркетинга — Что нужно знать обязательно!

Содержание

Основы сетевого маркетинга

Нет такого человека, который приходя работать в сетевой бизнес, делал бы всё правильно, не совершая ошибок. Но преимущество сетевого бизнеса заключается в том, что за ошибку никто не может вас уволить или сделать выговор. Каждый дистрибьютор сам анализирует результаты своей работы, и понимает, чем он недоволен в своей работе.

Многие люди  приходят в этот бизнес спонтанно, не задумываясь о его серьезности, решив просто «попробовать», думая что имея желание ( а не знания) можно перевернуть горы. В этом заключена основная ошибка, вот поэтому у многих не получается идти вперед, а приходится топтаться на месте не имея возможности в полную силу работать в сетевом бизнесе. 

Но, давайте не забывать о том, что на ошибках учатся. Конечно, будут ошибки, это закономерность, ошибки неизбежны и это подтверждено всем человечеством. Ошибившись человек, начинает понимать, что есть другие пути, и что нужно их пробовать. Существует истина, что мудрецы учатся на ошибках других, умные люди на своих ошибках, а глупцы не чему не учатся, сколько бы им жизнь не давала попыток. Ошибки – это опыт. Кем быть, это выбор каждого.

Существуют законы в сетевом маркетинге, которые дают возможность избежать ошибок, которые облегчают путь, делая его более быстрым и легким. Из этого следует, что законы лучше изучать и применять. Речь в этой статье идет о Бизнесе, а не о том, «что можно попробовать, а вдруг и получится», или  «может это моё?», «если не получится, я ни чего не теряю». Приведем пример, человек арендовал помещение, разместил рекламу, приобрел оборудование и решил открыть  кабинет кардиолога. Но у него нет соответствующих знаний и практики. Вы бы обратились к такому «специалисту»? А что? Всё при нём, за исключением знаний и опыта. Конечно ни кто, не обратиться к такому врачу и он ничего не сможет заработать. Поэтому, приходя работать в сетевой бизнес (решив попробовать)  нужно изучать его, вникать в его суть и в законы.

 

Очень важно изучать бизнес!

Как Вы думаете, можно ли назвать бизнес сетевым, если нет сети, если нет надежных партнёров? Можно ли назвать дистрибьютора бизнесменом, если у него нет этих составляющих?  

Сетевой бизнес можно назвать бизнесом статистики. Но этот бизнес не должен строиться на том, чтобы уговаривать своих друзей и родственников приобрести товар и подписать их в свою структуру. Ошибкой многих является слишком большой объём информации, которую они обрушивают на собеседника. Отсев – вот задача дистрибьютора. Не нужно переубеждать или менять убеждения собеседника, не нужно показывать человеку его ошибки. Далеко не каждый человек признает, что он заблуждается, и доказывать ему обратное – это бесцельная потеря времени.  Задача дистрибьютора сделать не как можно больше предложений одному человеку, а как можно больше предложений разным людям.

Сетевой  бизнес  - это бизнес обучения. Можно ли назвать дистрибьютора, бизнесменом, если он на протяжении пяти лет остается в одном и том же положении? 

Людей привлекают успешные личности, если Вы не привлекательны, за Вами не пойдут.

Тренинги, семинары, обучающие школы всё это направлено на то, чтобы улучшить личность, характер, чтобы человек мог изменить свою парадигму, что в дальнейшем облегчить его работу и увеличит  товарооборот.  

Сетевой бизнес – это бизнес взаимоотношений. Можно ли назвать дистрибьютора, бизнесменом, если у него нет взаимоотношений с вышестоящим спонсором и нижестоящими партнерами? 

Не стоит видеть лидера в каждом, кто делает определенный товарооборот ежемесячно, это такие же дистрибьюторы и потребители продукции. Нужно больше общаться, обмениваться информацией.

Сетевой бизнес – это бизнес сортировки и отсева. Можно ли назвать бизнесменом, дистрибьютора, который  старается подписать всех подряд, без разбору?

Конечно, новичкам нужно учиться подписывать новых людей, но дистрибьютору, который уже работает в сетевом бизнесе, должно быть свойственно различать людей, которые заинтересуются предложением, а не тратит время на людей, от которых не будет толку.  Первостепенная  задача заключается в том, чтобы найти хорошего партнера в бизнес, а для этого нужно научиться сортировать претендентов.

Сетевой бизнес – это командный бизнес. Можете ли Вы назвать бизнесменом, человека работающего в сетевом маркетинге без своей команды? В сетевом маркетинге не возможно, работать, не  имея свою команду.

Основополагающие  многоуровневого маркетинга это:

Спонсирование – Товарооборот - Дублицирование.

Эти составляющие тесно связаны между собой, и если выполнять их последовательно, то движение будет быстрым и успешным.

Поймите, спонсировать, не означает подписать очередного человека к себе в структуру, спонсировать это когда ты берешь человека, учишь его, показываешь, как ему работать и помогаешь ему. Можно работать с двумя тремя людьми, помочь выстроить им структуру до 3, 4го уровня, обеспечив их желанием работать дальше, тем самым вырастив для себя хороших и перспективных партнеров. 

Не нужно заниматься переписью населения, от этого товарооборот не увеличится, и объемы не вырастут. Содействуйте процессу, научите, как правильно работать.  Сетевой бизнес не сводится к подписанию нового человека, он заключает в себе рост и развитие каждого дистрибьютора. 

Большинство людей, выбирая сетевой бизнес, понимают, что это бизнес. Сотни людей воспринимают МЛМ как бизнес, которому для становления требуется время. Десятки тысяч позиционируют его  как дополнительный доход к основному заработку. Тысячи людей  уходят из этого бизнеса, так и не сумев в нем разобраться. Но всё же, несмотря ни на что, это уникальный и удивительный бизнес, который помог сотням тысяч людей добиться осуществление своих  желаний.

Основы сетевого маркетинга

 

Если у вас есть лучшая возможность заработать деньги – воспользуйтесь ею. Если нет – следуйте за мной!
 

У оптимистов сбываются мечты, у пессимистов сбываются кошмары.


 

Ваше положение не будет меняться до тех пор, пока вы сами не изменитесь – это духовный закон. («Между попой и диваном доллар не пролезет».)
 

Не допускайте, чтобы какие-то истории, которые вы знаете понаслышке, определяли Ваше отношение к жизни. Джон Каленч, идеолог сетевого маркетинга.


 

Сетевой маркетинг – простой бизнес с большим сердцем.
 

MLM – это система взаимного обогащения, которая позволяет приобрести многое не за счёт других, а совместно с другими. Мелисса Джованьоли.
 

 

Мой опыт, или луч света в тёмном царстве.

Вы не разучились мечтать? Я, похоже, разучился - работа, не до этого!.. С утра до вечера – суета, больные, споры с начальством (я - главврач на фирме). После работы – дорожные пробки. В лучшем случае полтора часа будешь добираться до дома. Доехал. Мыслей нет, эмоций – тоже. Скорее в постель… И это всё я, который ездил в товарняке к любимой, играл на четырёх музыкальных инструментах и грезил об авиации!

Слава Богу - в критические моменты жизни, он обо мне не забывает. Как только я понял, что так больше нельзя, жизнь познакомила меня с А. Новиковым, идейным вдохновителем крупной сетевой фирмы NSP.

- Саша, кончай валять дурака! Сейчас надо работать в сетевом маркетинге, - сказал он, и объяснил почему…

В первый раз я встретился с «сетевым маркетингом» в 1992 году (я неслучайно взял здесь это название в кавычки). То была презентация Гербалайфа. Когда мне предложили заложить квартиру, чтобы оплатить контракт, я, конечно, сказал ребятам «до свидания». С тех пор много воды утекло, и вот, наконец, в результате наших бесед с Новиковым наступил момент крушения предрассудков.

_____________________

Оказывается «правильный» сетевой маркетинг – на самом деле, замечательная штука.

Принцип его состоит в следующем. Где-то далеко (или близко) существует фирма поддержки. Она производит отличный товар, себестоимость которого в два-три раза ниже розничной стоимости аналогичных товаров на рынке. Вы, потребитель, случайно узнаёте, что существует такая фирма и такой товар. Вы приобретаете товар, начинаете им пользоваться и… не можете нарадоваться. Влюбившись в товар, вы непроизвольно рассказываете о нём своему родственнику или соседу -да с таким энтузиазмом, что сосед тоже, непременно, решает обзавестись товаром. Вы привозите ему товар, и всё начинается снова – уже с вашим соседом.

Если Вы расскажете трём соседям, и каждый из них – трём другим, то у фирмы будет тринадцать потребителей. Если те последние последуют вашему примеру, то потребителей будет сорок (!) и т.д... Известно, что слухи распространяются очень быстро. Счёт начинает идти на сотни и тысячи. Фирме это выгодно! Рынок сбыта постоянно растёт – сам собой и с колоссальной скоростью. Остаётся лишь организовать снабжение, т.е. доставку товара. Никакой рекламы. Никаких дилеров. В конце конов, фирма награждает Вас за Вашу «работу». Из той самой разницы между себестоимостью и розничной ценой.

Математическая модель расчётов в сетевом маркетинге достаточно сложна, но, поверьте мне, - всё работает (если хотите, пишите письма с вопросами!).

Оборот фирм, работающих по методу сетевого маркетинга, растёт на 10% в год. По прогнозам к 2010 году 90% торговых компаний в мире станут полностью или частично сетевыми.

Главные условия, которым должен соответствовать продукт, предлагаемый сетевой компанией:

отличное или уникальное качество,

разумная цена.

 

Основные понятия.

Дистрибьютор: независимый предприниматель.

Спонсор (в пер. Крёстный отец): тот дистрибьютор, вслед за которым вы начали бизнес. Т.к. спонсор вторгся в вашу жизнь, он несёт половину ответственности за ваш успех, и за это получает вознаграждение.

Сеть: сообщество людей (дистрибьюторов, потребляющих продукцию фирмы, распространяющих сведения о ней и возможность ею пользоваться.

Аксиома. Каждый спонсор является дистрибьютором, но не каждый дистрибьютор является спонсором.

 

Обратная сторона медали.

В сетевом маркетинге вращаются огромные деньги, и поэтому он становится желанным прибежищем шарлатанов и проходимцев. Таким образом, на российском рынке некоторые компании прибегали к схеме «пирамида продаж», запрещённой в Европе ещё в 1970-х годах. Именно этим, к сожалению, обусловлен скепсис большинства тех, кто считает сетевой маркетинг обманом.

Первичные признаки «пирамиды продаж».

1)     Перепродажа товара от дистрибьютора к дистрибьютору, т.е. физическое перемещение товара, сопровождающееся ростом цены.

2)     Отсутствие права возврата нереализованного товара дистрибьютором поставщику.

Вторичные признаки «пирамиды продаж».

3)     Выкуп рангов.

4)     Наличие существенного вступительного взноса (от нескольких десятков долларов и выше).

Вот основные отличия легального сетевого маркетинга от запрещённой схемы «пирамида продаж» (по Д. Барбер «Сетевой маркетинг»).

 

Пирамида продаж (запрещённая схема)

«Правильный» сетевой маркетинг

1

Чтобы заработать большие деньги, необходимы большие вложения («невыполнимый» маркетинг-план)

Минимум первоначальных инвестиций (закупка образов продукции на пробу)

2

Риск остаться с большим количеством непроданного товара.

Правовая гарантия выкупа поставщиком нереализованной продукции.

3

Доход – от вовлечения новых участников (за счёт вступительных взносов – т.е. «оплаты контракта»)

Отсутствие непосредственного дохода от вовлечения новых участников (отсутствие вступительного взноса)

4

Самопродвижение по иерархии рангов практически невозможно.

Система стимулирует самопродвижение.

5

Цены на продукцию зависят от положения дистрибьютора в цепи продаж.

Наличие фиксированных (каталожных) оптовых и розничных цен.

 

Для борьбы с компаниями, дискредитирующими сетевой маркетинг, в мире действует Ассоциация Прямых Продаж (Direct Selling Association). Компании – члены ассоциации обязаны следовать кодексу, в котором изложены достаточно жёсткие требования.

_____________________

 Далее (некоторые важные постулаты)...

_____________________

Литература для новичков:

1)     Александр Синамати «MLM. Путь к успеху» (разные издательства)

2)     Дэвид Барбер «Сетевой маркетинг». М., Гранд, 2000

 

 

Основы сетевого маркетинга

Под сетевым маркетингом понимается маркетинговая деятельность в сети предприятий розничной торговли. При этом следует иметь в виду имеющуюся неоднозначность такой трактовки данного термина. Так, например, ориентируясь на [26, с. 794, 882], сетевой маркетинг отождествляется с онлайновым (от англ. on line) маркетингом и означает использование онлайнового маркетингового канала на основе телефонной сети или Интернета.

Цель сетевого маркетинга — максимальное удовлетворение запросов клиентов и достижение прочных позиций на рынках сбыта в результате согласованной, скоординированной работы корпоративной сети магазинов.

Концепция сетевого маркетинга направлена на привлечение покупателей с различными доходами за счет гибкой ценовой политики, удобства территориального расположения, эффективных коммуникаций, корпоративных стандартов обслуживания.

В основе сетевого маркетинга используется франчайзинг как система договорных отношений предприятий, когда одно предприятие использует торговую марку другого предприятия, ведет бизнес по его правилам и перечисляет ему определенную денежную сумму. Собственно, сам франчайзинг представляет собой одну из маркетинговых технологий.

Изначально франчайзинг осуществлялся по так называемой системе «связанных домов», используемой британскими пивоварами. По системе франчайзинга уже много лет работают всемирно известные компании Zinger (I860), Coca-Cola (1886), General Motors (1911), Spar (1932) и др. В современных условиях договор франчайзинга является самостоятельным объектом правового регулирования более чем в 80 странах мира.

Состояние и развитие системы сетевой торговли. Сложные процессы управления распределением и продвижением товаров, услуг завершаются совершением акта купли-продажи. Данный акт имеет многообразные формы от крупнооптовой торговли до поштучной продажи в результате маркетинговых усилий. Традиционные формы торговли вытесняются новыми, более прогрессивными. Как мировой, так и российский опыт говорит о том, что объединение магазинов в единую сеть — самый эффективный путь развития розничной торговли.

Сегодня в передовых странах мира более 70% торгового оборота выполняются в форме сетевого маркетинга. Система сетевой торговли получила изначально широкое развитие в Европе. Первые супермаркеты сетевой торговли открылись в 80-е годы XX в. в Париже. В современных условиях сетевая торговля доминирует в Великобритании и составляет около 80% объема розничного товарооборота.

Сегодня только в Москве объем продовольственного рынка составляет 15 млрд долл., из них 10% оборота выполняет сетевая торговля. В России первые магазины сетевой торговли появились в пос-лекризисный период — в 1998 г. В первую очередь они охватили продуктовый рынок в рамках всем известных сетей компаний «Копейка», «Перекресток», «Рамстор», «Седьмой континент». В 2002 г. к этим сетям добавились сети магазинов: «Авоська» (Москва), «Пятерочка» (Санкт-Петербург), «БИН», SPAR (Голландия). Признанные лидеры сетевой торговли в России — это супермаркеты компаний «Перекресток», «Седьмой континент» и «Рамстор». Объединение магазинов осуществляется в целях создания максимальных удобств потребителям при покупке всего необходимого в одном месте.

Российские ритейлоры (retailor — розничный торговец) успешно осваивают новые формы сетевой торговли внутри страны с использованием зарубежного опыта. Так, например, владеющая сетью турецкая компания Ramenka открыла в столице только в 2000 г. восемь торговых центров «Рамстор», которые выполнили годовой оборот в размере 130 млн долл. Ассортимент сетевых магазинов «Рамстор» достаточно большой с различными товарными группами: от продуктов питания, питьевой воды до группы моющих средств, шампуней, стиральных порошков и других промышленных товаров (товарный знак — кенгуренок).

Проявляя свою деловую активность и гибкие стратегии рыночного проникновения, сети появляются в различных точках планеты. ТНК Spar имеет по всему миру сеть из 17 тыс. магазинов с суммарным оборотом 25 млрд долл. Spar открыла в Москве и Нижнем Новгороде сеть магазинов. Проект по строительству в Москве и Подмосковье 30 «экономичных» супермаркетов сети Spar общей торговой площадью от 500 до 1500 м2 составил 80 млн долл.

Основы сетевого маркетинга | novostiupac

Основы сетевого маркетинга

Работать в сетевом маркетинге на начальных этапах нужно так, чтобы этот вид работы действительно был окупаем. При большом доходе от МЛМ уже можно позволить себе первое время только вкладывать деньги в развитие сети через интернет, а вначале все же приходится считать каждую копейку.

Как правило, у новичков доход не очень велик, и нужно постепенно увеличивать свой доход. Ведь кроме инвестиций в развитие бизнеса постоянно нужно вкладывать деньги в развитие себя, как личности. Деньги требуются на книги, поездки, семинары, обучающие тренинги и продукцию. А так же имидж обязательным условием является именно он. Ведь разговаривать с человеком о серьезном деле в старых джинсах не так эффективно, как в элегантном костюме и с дорогой ручкой в руке.
Для поиска будущих лидеров через интернет нужно придумать качественный текст, который привлечет интернет пользователей. Идеально будет, если текст напишет профессиональный копирайтер, который знает как лучше заинтересовать словами будущего кандидата. Как все прекрасно понимают, цель любого бизнеса рентабельность. Поэтому все заходы на рекламу и работу копирайтеров через интернет должны приносить доход и возвращать вложенные суммы. В работе через интернет можно сделать так, чтобы даже отвергнутый кандидат смог принести прибыль. Для этого в свое коммерческое предложение нужно грамотно вписать одно упоминание о товаре, близком по своему значению. Кандидат может и не присоединяться к Вашему предложению, но подберет себе что-либо из ассортимента предлагаемых товаров. Таким образом можно не только окупить затраты на рекламу, но и сделать на этом дополнительную прибыль. Товар для этого подбирайте только стоящий. К примеру, если объявление нацелено на сетевиков из других компаний, то подобным товаром может стать любой обучающий диск. Полезная информация по работе с сетью будет интересна Вашим коллегам из других компаний и они с удовольствием его приобретут.

Опыт успешных лидеров в видеозаписи всегда очень ценен, ведь можно уловить не только идее, но и энергетику этого человека. Кроме этого Вас запомнят. Очень часто люди возвращаются к тому, что изначально было отвергнуто. Любое «нет» через несколько месяцев может превратиться в твердое и окончательное «да». Правильно организованная система дает возможность преумножить вложенные в рекламу деньги и спокойно работать через интернет, увеличивая свой доход с каждым днем.

Преимущества сетевого маркетинга - Основы сетевого бизнеса - Развитие бизнеса

   

                                                   ЧТО ВЫБИРАЕМ: СЕТЕВОЙ ИЛИ ЛИНЕЙНЫЙ БИЗНЕС?                 

                                                                           Как сделать правильный выбор?

    Если вы принадлежите к деловому сообществу и ваши ключевые компетенции – управление бизнесом, если вдруг вам придется выбирать точку приложения своей энергии, то в один прекрасный момент неизбежно возникает вопрос: как сделать правильный выбор? При этом вырисовывается, как минимум, две альтернативы: линейный и сетевой бизнес.

                                                     Какие факторы будут при этом влиять на ваш выбор?

    Как минимум, две альтернативы На резонный вопрос, почему, как минимум, две альтернативы, можно ответить, что сейчас существуют и другие типы бизнеса: разные системы франчайзингового бизнеса, иерархическо - сетевые системы, такие как японские бизнес - системы «Кейрацу».

   Многие теоретики и практики сетевого бизнеса, такие как Дон Файла, Ренди Гейдж, Джим Рон, Гери Гудмен, разрабатывали модели ведения бизнеса и затем достаточно успешно подтверждали их практикой. В большинстве случаев их стиль, методы и способы развития бизнеса оказывались примерами для подражания. С другой стороны, бизнес-гуру Том Питерс, Питер Друкер, Филипп Котлер, Майкл Портер, как и их коллеги из сетевого бизнеса, проявили весь свой инновационный и творческий потенциал, для того чтобы достигнуть успеха и стать примером для дуплицирования.

                                                                               Как мы обычно выбираем 

   Ученые исследовали механизм принятия решений в бизнесе и вывели интересную закономерность. Оказывается, 60% решений мы принимаем, исходя из интуитивных, чувственных подходов, т.е. правым полушарием, ответственным за накопление чувственно-эмоционального опыта, и лишь 40% просчитываем левым, аналитическим полушарием. Есть простой и эффективный способ принятия оптимальных решений. Он основан на использовании синергии чувственного и логического, что у некоторых успешных руководителей очень развито. Принимая решение, связанное с выбором, они используют свою интуицию, и с ее помощью, как показывает практика, принимают верное решение.

   На наш выбор дальнейшего пути будут влиять факторы, составляющие отличия сетевого, линейного и франчайзингового бизнеса, а также их преимущества и недостатки.

                                                  Все виды бизнеса имеют как преимущества, так и недостатки. 

    Научно-практической новизной в отечественной практике бизнеса является то, что сегодня многие компании, ведущие линейный бизнес на своих дочерних предприятиях, могут работать на принципах сетевого маркетинга. Ярким примером являются компании по страхованию жизни, которые успешно применяют методы сетевого маркетинга.

                                                                     Особенности разных типов бизнеса

 Сетевой бизнес   

 Линейный бизнес   

 Франчайзинг 

                                             1. Преимущества и недосостатки в ведении разных видов бизнеса

                            Сетевой маркетинг

малые начальные вложения;

вы работаете только по собственному расписанию;

вам не надо нанимать служащих;

осуществлять работу можно находясь в собственной квартире;

имеете мощную поддержку от спонсора и компании;

                                                                                       Линейный бизнес

                                                            осуществляете свой бизнес там, где вам хочется. 

                                                            большие вложения в оборудование и товары;

                                                            вы работаете в жестких временных рамках;

                                                            вы не можете быть мобильным;

                                                            понадобятся годы, чтобы окупить вложение капитала;

                                                            необходимо вести учет и отчетность.  

                                                                                                                                                          Франчайзинг

                                                                                                                                         большие начальные вложения;

                                                                                                                                         уплата за систему бизнеса;

                                                                                                                                         жесткие временные рамки;

                                                                                                                                         долгая окупаемость вложений;

                                                                                                                                         ведение бухучета и отчетности.

                                                                 2. Причины возникновения разных видов бизнеса

Сетевой маркетинг

 Экономия на процессе продаж через построение дистрибьюторской сети.  

                                                                                      Линейный бизнес

                                          Необходимость обслуживать рыночный спрос, недостаточно удовлетворяемый

                                                                                     государственной экономикой. 

                                                                                                                                                             Франчайзинг

                                                                                            Выход бизнеса на новые рынки путем дуплицирования бизнес-системы

                                                                                            материнской компании франчайзи.

                                                                               3. Системы управления качеством 

Сетевой маркетинг

  Система менеджмента качества (СМК) редко встречается в

развернутом виде, хотя существуют стандарты сервиса

и продвижения, а также потребность в постоянном

совершенствовании процесса обучения.   

                                                                                             Линейный бизнес

                                                                           Малый бизнес и ориентированные на госзаказ компании обходятся без СМК,                                                                                    средний и крупный рыночно- и экспортно-ориентированный бизнес получают                                                                                сертификаты серии ISO 9000, а также разрабатывают и внедряют системы                                                                                         менеджмента качества. 

                                                                                                                                                        Франчайзинг

                                                                                                                       СМК присутствует в том случае, если прописана во                                                                                                                                    франчайзинговых   системах управления бизнесом    

                                                                                              4. Миссия 

Сетевой маркетинг

 Созидательный тип мышления. Управление маркетингом -

директивное, с помощью лидеров-спонсоров, налаживание

эффективных коммуникаций, семинаров, обучающих искусству

завоевывать доверие потребителя, продвигать товар, строить

структуру, становиться лидером.   

                                                                                           Линейный бизнес

                                                                  Конкурентный тип мышления, иногда проектный или командный.

                                                                   Управление  маркетингом - в зависимости от размеров бизнеса, ресурсной 

                                                                    оснащенности, степени компетенции.  

                                                                                                                                                              Франчайзинг

                                                                                                    Конкурентный тип мышления в сочетании с латеральным                                                                                                                               (стратегии партнерства и тяги к совершенным знаниям).                                                                                                                             Управление маркетингом зависит от размера компании.  

                                                      5. Временная и финансовая свобода и управление финансами

Сетевой маркетинг

 Достигается растущей структурой, продажами, финансовой

заинтересованностью в общих результатах. Управление

финансами устанавливается руководством и обсуждению

не подлежит. Есть свобода выбора при достижении

личных финансовых целей: заниматься работой или отдыхать.

Возможность получения пассивного дохода.  

                                                                                           Линейный бизнес

                                                                   Достигается возможностью варьировать различными ресурасами. 

                                                                   На средних и крупных предприятиях автоматизированы процессы 

                                                                   финансового  планирования, в соответствии с финансовыми

                                                                    показателями подразделений и  стратегическими целями компании.

                                                                    Возможность личного пассивного дохода  при условии владения акциями компании.  

                                                                                                                                            Франчайзинг

                                                                                                      Зависит от качества финансового менеджмента, адаптивности

                                                                                                       к внешним условиям, которые обеспечиваются за счет обучения 

                                                                                                       и развития. Управление финансами регламентировано в системе

                                                                                                       корпоративного управления. Личный пассивный доход только

                                                                                                       при владении корпоративными правами.

 

                                                                                       6. Отношения

Сетевой маркетинг

 Строятся на лидерстве, способности обучаться. 80% компаний

сетевого бизнеса не проходят жизненный рубеж в пять лет. 

                                                                                           Линейный бизнес

                                                                      Зависят от корпоративной культуры, определяемой культурой

                                                                      руководителя или топ-менеджеров, которые набирают персонал. 

                                                                      В компаниях хай-тек-сектора больше ценится творческая

                                                                      составляющая, где сотрудникам создаются условия для совершенствования.

                                                                                                                                                   Франчайзинг

                                                                                                     Несут отпечаток материнской компании, которая регламентирует 

                                                                                                     все бизнес-процессы.

    

Реально ли заработать в сетевом маркетинге — Рекомендации новичкам

Ни для кого нет секрета, что сетевой маркетинг набирает обороты, схемы его развития становятся всё популярнее. Многие люди уже даже попрощались со своей прежней работой, открыв мир сетевого маркетинга, где заработная плата, эффективность трудовых будней, зависят только от них самих.

Содержание страницы

Суть сетевого маркетинга в двух словах

Сетевой маркетинг — это стиль жизни, ставший для многих людей стабильным источником доходов.

Что такое сетевой маркетинг? Как зарабатывать деньги, используя сетевой маркетинг? Что нужно, чтобы быстрее добиться хороших результатов? Ответы самых популярных вопросов найдёте ниже.

Часто можно увидеть людей, многие годы практикующие сетевой маркетинг, но до сих пор у них нет чёткого определения данному понятию. Предлагаемое нами определение наиболее точно описывает этот вид деятельности, позволяя без особого труда понять всю суть данного бизнеса.

Сетевой маркетинг (Network Marketing) – способ реализации услуг и товаров; своего рода — концепция, основа которой — создание многоуровневой сети независимых дистрибьюторов (проще говоря, агентов), каждый из которых может приглашает участвовать партнёров, занимаясь реализацией. Доход сетевого маркетинга составляют комиссионные от реализации продукции или услуг, дополнительные вознаграждения, присваивающиеся за определённые заслуги.

Благодаря многочисленным партнёрским программам, реферальным системам, сетевой маркетинг способен приносить вполне стабильный доход, которого будет достаточно, чтобы чувствовать себя частью мегаполиса. При грамотном подходе, строя свой сетевой бизнес, нужно избежать оказаться жертвой компаний-мошенников, коих сегодня развелось достаточное количество.

Сетевой маркетинг — без обмана, здесь всё достаточно реально. Важно лишь внимательно, осторожно подходить к его построению, тогда будет порядок.

Как стать частью сетевого маркетинга?

Существует глубокое заблуждение, якобы сетевой маркетинг только для избранных. На самом деле, добиться успеха тут способен абсолютно любой человек, независимо от возраста, местоположения, половой принадлежности. Успех такого бизнеса держится на трёх китах:

  1. Самодисциплина;
  2. Настойчивость;
  3. Общительность.

Чтобы стать успешным, покорив данный бизнес, необходимо много общаться: по работе, с коллегами, клиентами. Если прикладывать максимум усилий, появляется мотивация и желание зарабатывать.

Умение находить «ключик» к любым, даже самым привередливым клиентам — залог успеха сетевого маркетинга.

Чтобы получить возможность зарабатывать деньги уже сегодня, необходимо присоединиться к уже существующей сети. Только так появляется право на продажу чьих-то услуг или товаров.

Также сможете получать бонусы от людей, пришедших по вашему приглашению — благодаря реферальной схеме можно вообще ничего не делать, кроме приглашения новых дистрибьюторов.

Ещё одним достоинством сетевого маркетинга является его непривязанность к географическому положению, а также часовому поясу, где проживаете. Можете работать ровно столько, сколько захотите, зарабатывая столько, сколько будет хватать комфортному существованию.

Вся схема сетевого маркетинга — Рекомендации новичкам

Прежде, чем начинать грызть асфальт под ногами, пытаясь стать успешным дистрибьютором, убедитесь, востребован ли товар или услуга, реализацией которых планируете заниматься, соответствует ли описанию. Вам могут обещать золотые горы даже за продажу единицы товара, но это может оказаться такой товар, на реализацию которого уйдёт большое количество времени. Внимательность, вдумчивость, способность трезво оценить ситуацию — именно такие качества пригодятся, чтобы понять, стоит ли игра свеч.

Также старайтесь присоединиться к сети, проводящей обучение сетевому маркетингу. Знания и навыки получите только практикой. Обучающий курс раскрывает основы этого бизнеса, схемы реализации, различные тонкости, секреты. Со временем научитесь продавать больше за меньшее количество потраченного времени, экономя собственные силы, посвящая их семье, друзьям.

Питать иллюзии, что всё пойдёт хорошо с первого дня — грубейшая ошибка. Готовьтесь испытать трудности, разные ситуации, с которыми до сих пор ни разу не сталкивались.

Заработок благодаря сетевому маркетингу предполагает свои вложения. Необходимо вкладывать всю энергию, силы, развивая собственные схемы заработка посредством сети, потому что этот бизнес — ваш. Только вы ответственны за свои доходы, да график работы подбираете тоже самостоятельно.

Успешный старт — выбор правильной сети. Помните, пожалуйста, об этом.

Товар или услуга?

Многие спорят, что лучше продавать: товары или услуги. Однозначного ответа нет. По большому счёту — это дело вкуса, навыков. Кто-то лучше умеет продавать товары, у кого-то лучше получается реализация услуг, приводя своим партнёрам новых постоянных клиентов.

Если чувствуете, что удобнее реализовывать не портящиеся услуги (отличие от большинства товаров), у которых нет срока годности — ищите сеть, занимающуюся реализацией услуг. Если же по душе продукция, которую можно «попробовать на вкус и цвет» — занимайтесь именно этим.

Также можете основать собственную маркетинговую сеть! Помните, заработок огромных капиталов в одиночку нет. Там, где есть деньги, признание — есть команда, без которой ни денег, ни славы попросту нет. Выбирайте правильных партнёров, поступайте правильно, тогда узнаете, что такое сетевой маркетинг, приносящий доход.

Бояться трудностей нет необходимости. Сетевой маркетинг — просто схема, правильно выстроенная. Стать дистрибьютором легко, сложнее стать успешным дистрибьютором.

Удачи!

Рекрутинг в МЛМ. Как нанимать на работу в сетевом маркетинге

Подбор персонала в сетевом маркетинге (он же – МЛМ, или многоуровневый маркетинг) – задача не из легких. Но мы как всегда спешим на помощь 🙂

Как это работает

Лучше всего понятие сетевого маркетинга объясняет картинка, где от одного человека идут стрелки к нескольким другим, от них – еще к большему количеству людей. от тех – еще и еще... И так далее. Сетевой маркетинг – это способ реализации товаров и услуг компании посредством независимых продавцов-дистрибьюторов.

Наглядный пример – компания Avon. Наверняка кто-то из ваших знакомых (или знакомых этих знакомых) когда-то подрабатывал таким образом. Компания выдает работнику продукцию, и тот сам продает ее всеми удобными способами. С этих продаж человек получает процент.

Концепция сетевого маркетинга хороша тем, что так компания экономит на рекламе и продвижении товара. Получается, что сами продавцы рекламируют продукт, ведь повысить спрос на него – в их интересах.

Конечно, таких распространителей еще нужно найти и хорошенько замотивировать. Нужно учитывать, что текучесть дистрибьюторов адски высокая, не все могут удержаться на такой работе и стабильно продавать товар. Так что рекрутинг дистрибьюторов в МЛМ – процесс непрерывный и довольно массовый. По подсчетам экспертов, только 5% дистрибьюторов готовы постоянно работать в этой сфере, развиваться, становиться лидерами компании.

Как привлекать сотрудников

Чтобы привлечь сотрудников-дистрибьюторов, многие компании по старинке закупают базы, например, с адресами электронных почт, и скидывают на них предложения о работе. Это очень «холодный» поиск работников, и абсолютное большинство таких писем сразу отправляются в корзину или спам. Сегодня нужно использовать более продуманные подходы.

Во-первых, важен личный контакт с кандидатом, его заинтересованность в работе на вас. Поэтому эксперты советуют работать с уже «теплыми» кандидатами. Отбирать этих «тепленьких» можно, например, с помощью рекламы. Эффективны таргетированные объявления в соцсетях (к примеру, на молодых мам, которые сидят с в декрете с ребенком, но были бы непрочь подзаработать, распространяя косметику). Или контекстная реклама для людей, которые ищут в поисковиках определенные словосочетания («вакансии в сетевом маркетинге», «работа дистрибьютором»).

Также не лишним будет создать карьерную страничку для потенциальных кандидатов на сайте компании (о том, что это и зачем нужно, мы писали здесь). Люди, которые посмотрят описание работы на этой страничке и отправят заявку, очевидно, уже заинтересованы в работе и понимают, в чем она заключается. Не забудьте разместить форму, с помощью которой человек может послать заявку, на видном месте.

Бывает, что люди оставляют вам контактные данные, но при этом пока не готовы вступить в ряды дистрибьюторов. Здесь поможет контентная рассылка. Регулярно (но не слишком часто – такие «весточки» не должны быть навязчивыми, раздражать) рассылайте письма людям, которые отправили заявку, но так и не решились начать работать на вас. Письма должны содержать исключительно полезную и интересную информацию: скажем, крутые кейсы от работников сетевого маркетинга, мотивационные подборки, советы о том, как начать работу в МЛМ. Такой контент вполне способен подтолкнуть человека к решению попробовать свои силы.

По той же схеме работает и блог компании. Вы даете пользователям информацию и одновременно слегка подталкиваете к положительному решению.

Другой способ привлечения кандидатов – мероприятия. Устраивайте образовательные тренинги, вебинары, конференции, на которых кандидаты смогут и узнать что-то новое, и познакомиться с компанией и потенциальными коллегами, и задать вопросы.

Напоследок поговорим о самой вакансии – той, что вы размещаете на сайте компании, описываете в рекламных объявлениях или вешаете на job-сайтах. Здесь важно «продать» вакансию. Заинтересуйте людей. Ваша целевая аудитория, «клиенты» – кандидаты, у которых может быть разная мотивация. Кому-то такая работа интересна из-за возможности постоянно общаться с людьми, кому-то – из-за гибкого графика, кто-то хочет как можно больше зарабатывать, а кто-то вообще не определился, зачем ему работать дистрибьютором в МЛМ. На все эти категории кандидатов нужно направлять определенные предложения. Расскажите, что даст людям работа на вашу компанию.

Еще несколько лайфхаков, которые помогут рекрутеру наладить взаимодействие с кандидатами.

  • Давайте максимально четкую информацию. Кандидат должен понимать, с каким продуктом он будет работать. Предоставьте отзывы клиентов и потенциальных коллег. Расскажите, как строится работа. Объясните, как дистрибьютор привлекает покупателей, какие у него перспективы (будет круто, если приведете конкретные цифры: например, ваши лучшие работники привлекают столько-то клиентов за такой-то период и получают такой-то процент), сколько денег можно заработать (тут очень важно быть честными). Никому не нравится неизвестность, и обманутые ожидания скорее всего заставят человека быстро уволиться.
  • Проводите обучение. Объясните ценность продукта и подробно расскажите, кто является целевой аудиторией для дистрибьюторов. Обучение не должно быть сухим инструктажем. Чем больше полезного вы расскажете людям, тем лучше они будут работать. Тут могут быть и скрипты продаж, и различные тренинги по развитию коммуникативных навыков, и теория и практиках переговоров и личных продаж, и основы маркетинга и рекламы. Научите людей, как привлекать клиентов, создавать воронку продаж.

    Кстати, подробные обучающие сессии – еще один плюс, который обязательно следует упомянуть в объявлении о вакансии. Фактически кандидаты получают бесплатное обучение в области продаж, и это круто.

  • Дайте кандидатам понять, что компания поддерживает дистрибьюторов на всех этапах работы. Работа дистрибьюторов – сродни удаленке, и не все могут работать без «пинков» от руководства. Пинки вполне можно заменить постоянным общением с сотрудниками. Создавайте коммьюнити ваших дистрибьюторов. Пусть они постоянно взаимодействуют, делятся опытом, рассказывают друг другу об успехаха и неудачах. Такая поддержка мотивирует и дисциплинирует человека.

Как это делают в компаниях

Одна из старейших компаний, которая распространяет продукцию при помощи сети дистрибьюторов, – Amway. Организация продает косметику, бытовую химию, витамины. Amway известна своими жесткими тренингами для дистрибьюторов, которые некоторые даже называют промывом мозгов. Впрочем, кое-что у них можно перенять: компания подает работу дистрибьютором как первый шаг к созданию собственного бизнеса. Также, помимо процентов с продаж, в компании платят денежные бонусы дистрибьюторам за хорошую работу.

Кроме Avon, сетевым маркетингом занимается и косметическая компания Mary Kay. Здесь оригинально подошли к обучению консультантов: их учат не просто продавать, но и консультировать клиентов. Таким образом, работа в Mary Kay – это и опыт в маркетинге, и в сфере красоты.

А дистрибьюторов производителя пылесосов Kirby, похоже, еще и обучают всяким психологическим штучкам: клиенты часто жалуются, что не могут противостоять продавцам и выкладывают немаленькие суммы за технику, которая им не особенно нужна.

Да, это не самый радужный пример сетевого маркетинга, но и такие практики существуют. Как привлекать кандидатов и чему обучать их – выбор каждой конкретной компании. Мы советуем помнить, что чистоплотные методы работы – лучший выбор, если вы хотите получить ценных и лояльных сотрудников, которые принесут компании прибыль и новых клиентов.

Основы сетевого маркетинга, которые необходимо знать, прежде чем присоединиться к MLM

Основы сетевого маркетинга, которые необходимо знать, прежде чем присоединиться к MLM

Сетевой маркетинг действительно может изменить финансовое положение вашей жизни, если вы знаете, как это сделать. Прежде чем вы это узнаете, вы можете начать эту должность в корпоративном офисе, которую занимаетесь, и поддерживать шестизначную выручку только за счет сетей или, как некоторые называют это, многоуровневого маркетинга (MLM).

Так что же такое сеть и как на ней зарабатывать деньги дома ? Это для домашнего бизнеса, сетевой маркетинг , которым вы можете управлять, даже не выходя из дома.Однако есть базовые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы заниматься бизнесом.

  1. Инвест

Конечно, чтобы иметь бизнес, нужно инвестировать, даже каким маленьким он может казаться. Найдите лучших млм-компаний в вашем районе и посмотрите, как работает их бизнес.

  1. Млм нижестоящий

Составьте список потенциальных клиентов, например членов семьи или друзей, которые также могут заниматься тем же бизнесом, что и вы.Вы называете их нижестоящими. Они нужны вам, чтобы ваш бизнес достиг поставленных целей по продажам и расширил сеть партнерского маркетинга . Одна онлайн-система, которую я использовал для создания различных компаний сетевого маркетинга, - это http://www.MasterMLMRecruiter.com. Он был создан Майком Диллардом и отлично подходит для тех, у кого нет времени постоянно проводить домашние встречи.

  1. Здание связи

Возможности для бизнеса в сетевом маркетинге всегда касается построения и поддержания отношений, в отличие от того, что другие люди думают, что млм - это бизнес-мошенничество.Этот бизнес - это не только получение дохода от продажи продуктов и услуг или комиссионных от ваших бизнес-рефералов. Это бизнес хороших и дружеских отношений.

Сетевой маркетинг для всех, кто хочет изменить образ жизни. Если вы устали брать правила от боссов, то вот вам шанс стать хозяином самому себе.

Рэй Хигдон - основатель Forever Wealth Club, у него есть несколько бесплатных видеороликов о построении бизнеса на http://www.FrustratedwithRealEstate.com

Основы сетевого маркетинга

У вас, наверное, уже был такой опыт: вы попробовали новый ресторан и получили потрясающие впечатления: низкая цена, вкусная еда, хорошая обстановка, вежливые официанты ... На следующий день вы, как обычно, идете в офис. Когда наступает время перерыва, вы идете выпить кофе с коллегами, друзьями. О чем ты говоришь? Первое, чем вы поделитесь с ними, - это ваш новый опыт. На прошлой неделе вы ходили в ужасный ресторан: вашей первой реакцией было сказать всем: «Никогда не ходите туда!».Но сегодня у вас есть хороший опыт, и вам хочется поделиться им с другими. Вы пьете кофе и говорите: «Вчера я пробовал этот ресторан. Я хорошо провел время и пойду снова ». Поздравляем: вы познакомились с сетевым маркетингом!

Как это работает? Что ты на самом деле делал?

Ясно, что вы не сделали ничего особенного. Вы были естественны и полны энтузиазма по поводу ситуации, которая сделала вас счастливыми.Затем ваш энтузиазм повлиял на мнение коллег и побудил их попытаться получить тот же опыт, что и вы. Ваши коллеги, ваши друзья, ваши родственники представляют вашу собственную сеть.

Почему сработало?

Просто потому, что это было реально. Используя рекламу, компании пытаются создать, скопировать это ощущение. Однако энтузиазм того, кто пережил хороший опыт, и энтузиазм того, кто играет в него, чтобы повлиять на поведение людей, различаются.Первый называется натуральным. Это могут обнаружить другие люди: они могут почувствовать разницу между актером и человеком, действительно довольным ситуацией.

Что в результате?

В результате вы повлияли на всех своих коллег по-разному. Некоторые из них сразу же подумают о поездке туда. Некоторые забудут вашу историю, но сохранят ее где-нибудь в голове: если позже они придут в этот ресторан или услышат об этом, то чувство, которым вы поделились, мгновенно возникнет.Некоторые из них не подумали бы о поездке по личным причинам, но они могли бы посоветовать пойти своим друзьям. Наконец, некоторые из них не станут вам доверять: но, чтобы бросить вызов вашим чувствам, они, вероятно, выскажут свое собственное представление об этом.

Как измерить удар?

Сетевой маркетинг - одно из самых сложных маркетинговых решений: невозможно эффективно измерить его влияние . Первая информация (ваша) скоро будет распространена как вирус.Он будет постепенно видоизменяться: это риск оральной передачи. Этот вид маркетинга называется Вирусный маркетинг . Система проста для понимания: один человек дает информацию десяти людям. Каждый из них предоставит информацию десяти другим. И т.д.… Информация распространяется быстро, и количество людей, получающих ее, растет в геометрической прогрессии. Однако первичная информация никогда не совпадает с последней .

В чем принцип?

Вы можете убедить друзей, что ресторан, в который вы ходили вчера, был хорош.Почему бы вам не убедить их в том, что любой продукт хорош? Поначалу у вас могло бы возникнуть такое чувство: «Как я могу продавать своим друзьям? Они мои друзья, а не клиенты! У меня было бы чувство предать их! ». Это естественная реакция, и вы совершенно правы. Тем не менее, примите во внимание следующее утверждение: цель НЕ состоит в том, чтобы продать десять пылесосов вашей бабушке. Цель - сохранить свои привычки. Ваши друзья - это чьи-то клиенты. Почему бы им не стать твоими? Вы привыкли говорить им, что было хорошо для вас, какой положительный опыт вы получили от какой-либо услуги или продукта.Следующий шаг прост: продолжайте хранить верность и высказывать свои собственные чувства, но зарабатывайте на этом деньги! Вы, наверное, думаете: «Как я мог лгать своим друзьям, чтобы заставить их покупать?». Не получится! Вы не будете лгать им просто потому, что, если вы это сделаете, вы станете рекламой. И, как я уже говорил, реклама не работает так же хорошо, как сетевой маркетинг, потому что это, очевидно, неправда. Вы должны быть правдой, чтобы любить продукт или услугу, которые вы продаете . Если вы попытаетесь повлиять на своих друзей, чтобы они купили продукт, который вам не нравится, или продукт, которым вы даже не пользуетесь, вы сразу же потерпите неудачу.Если вы попытаетесь убедить их купить, вы создадите напряжение и рискуете потерять как продажу, так и друга. Принцип прост: продолжайте говорить правду, продолжайте высказывать свое мнение, не меняйте своих привычек, никогда не лгите, просто получайте за это деньги. Главный залог этого успеха - доверие.

Как использовать сетевой маркетинг в повседневной жизни?

Сетевой маркетинг везде. Это наиболее естественное маркетинговое решение , потому что оно не связано ни с каким другим вектором, кроме людей.Этот метод вышел из-под контроля; однако его можно поощрять. Теперь, когда вы знаете, как сетевой маркетинг работает в повседневной жизни, вы можете легко представить, как использовать его в профессиональной жизни: у каждого есть личные связи. Следовательно, у каждого человека в вашей сети тоже есть своя сеть. Если вы воспользуетесь им, зная принцип вирусного маркетинга , ваша сеть скоро заразит другую сеть и т. Д. В результате, даже если вы не можете контролировать вирус после того, как он выйдет из вашей частной сети, вы можете поощрять первичная инфекция. Маркетинг каждого предприятия должен начинаться с частной сети: это самый простой и дешевый способ начать свой бизнес .

Как начать маркетинг взаимоотношений?

Я уже говорил: у всех есть сеть. Первый шаг маркетинга взаимоотношений - это развитие и укрепление вашей сети. В самом деле, какое влияние может оказать сеть из нескольких кузенов, с которыми вы не встречались 15 лет?

Во-первых, оцените свою сеть.Вы можете разделить его на четыре категории:

  • Семья (близко и далеко)
  • Друзья (с несколькими уровнями близости)
  • Профессиональные контакты (коллеги, клиенты, поставщики, партнеры и т. Д.)
  • Забытые (все те люди, о которых вы не слышали более 20 лет, но с которыми у вас общее прошлое)

После того, как вы четко определили содержание своей сети, вам нужно вдохнуть в нее жизнь и сделать ее сильной! Начните с восстановления связей с четвертой категорией: со всеми теми людьми, которых вы давно не видели, но которые так хорошо повлияли бы на ваш бизнес!

Свяжитесь с ними, но не так, как это сделал бы продавец: вы здесь не для того, чтобы продавать им что-нибудь! Выпейте кофе, поговорите о путях, жизни, опыте друг друга ... Сетевой маркетинг начнется сам по себе.

Заставьте себя поддерживать контакт со всеми этими людьми. Хороший маркетолог - это тот, кто знает, как налаживать контакты и умно их использовать.

Затем подумайте о создании платформы для поддержки вашего маркетинга. Эта платформа должна быть:

  • Видно (это должно быть видно всем)
  • Доступный (простой в использовании)
  • Динамический (статическая платформа бесполезна, ваш контент должен обновляться)
  • Жив (люди должны быть допущены к участию)

Самым простым видом платформы для создания является блог : блог легко создать, легко обновить, легко продвигать и обеспечить интерактивность с посетителями.Это был бы простой способ расширить свой опыт и знания.

В дополнение (или в качестве альтернативы) вам следует использовать социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo и т. Д., Чтобы упростить работу с вашими контактами (отправка писем, дни рождения, организация мероприятий и т. Д.).

После того, как ваша платформа построена, используйте ее как окно для вашего маркетинга: это прежде всего информационное пространство, используемое для распространения вашего сообщения, но также и место встречи, чтобы объединить вашу сеть и дать ей возможность говорить.Используйте свою платформу в качестве ориентира в своих обсуждениях.

Анимация выше показывает основную концепцию вирусного маркетинга.

Как заставить мою сеть заработать?

Сеть не исправлена ​​и не ограничена. Ранее я перечислял 4 категории, чтобы разделить вашу сеть: это только базовые категории, которые есть у каждого. Эти четыре категории перегруппировывают людей по тому, на кого вы можете иметь наибольшее влияние и с кем проще всего связаться.

Но не ограничивайтесь этими четырьмя категориями! Продолжайте бесконечно строить и расширять сферу своего влияния.Лучший способ сделать это - действительно познакомиться с новыми людьми. Но как познакомиться с новыми людьми?

У вас есть два решения: реальный мир и виртуальный.

Налаживать новые контакты в Интернете очень просто. По количеству он очень эффективен. Однако с точки зрения качества гораздо сложнее доверять тому, с кем вы никогда не встречались.

В реальном мире есть только одно правило: человеческие отношения. Выходите на улицу, присоединяйтесь к ассоциациям, участвуйте в культурных мероприятиях, занимайтесь спортом… Нет лучшего способа завести друзей.

Здесь все с точностью до наоборот: качество контактов лучше, но количество намного меньше - заводить 25 друзей в день в реальном мире непросто!

Я предлагаю смешать обе стратегии.

Никогда не считайте это работой : стать социальным - нелегко для всех, но никогда не должно быть хлопот заводить новых друзей и знакомиться с новыми людьми. Проводя время с людьми, вы лучше поймете людей и социальные взаимодействия.

Используйте форумы, чтобы говорить о том, что вам нравится, и делиться идеями и увлечениями. Есть форумы о чем угодно, вы обязательно найдете свое!

Никогда не недооценивайте силу социальных сетей (Facebook, Myspace, Twitter,…): нет лучшего способа связать все ваши контакты и завести новые.

Если вы внимательно примените этот совет, вы наверняка очень скоро станете популярными и у вас будет очень сильный список контактов!

Чтобы пойти еще дальше, я предлагаю вам прочитать мою статью «Станьте соединителем: важность построения вашей сети».

Жюльен Рио.

Сетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство

Хотите стать начальником самому себе, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, у вас. Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни - это сетевой маркетинг.

Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, значит, вы слышали о сетевом маркетинге.Все эти известные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти людям с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг в бизнесе - это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги.Это включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести идею продукта до широкого круга потенциальных клиентов. Руководители этих команд получают вознаграждение за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команд.

Он также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это предприятия, в которых лучшие предприниматели могут добиться успеха - и даже найти свой настоящий дар.

Как работает сетевой маркетинг?

Вы начнете свой бизнес в области сетевого маркетинга, подписавшись на компанию с хорошей репутацией. Одними из самых популярных на сегодняшний день являются Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils.Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который покажет вам основы, обучит вас и даст советы об отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.

В основном сетевой маркетинг в бизнесе проводится лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Позвольте своей страсти проявиться и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы установить взаимопонимание и заинтересовать людей вашим продуктом.Вот здесь-то и возникает «сетевая» составляющая: когда вы подписываете кого-то, он становится частью вашей команды. Вы зарабатываете комиссию с их продаж и с продаж любых людей, на которых зарегистрированы , они - и так далее. Чем больше увлеченных людей вы найдете, тем лучше.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга состоит в том, что вы почувствуете себя начальником, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании.Как правило, вы сможете работать дома и распоряжаться своим временем, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество состоит в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, например, наладите мгновенные связи с другими, делая убедительные презентации, развивая и руководя командой, а также эффективно выполняя ее.

Недостатки сетевого маркетинга аналогичны недостаткам любого коммерческого бизнеса: на создание вашего бизнеса потребуется время, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы начнете слышать «да».«Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Вы должны укрепить свою устойчивость, создать свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации - так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать.Ведение успешного бизнеса в области сетевого маркетинга не обязательно должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов - измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится.

Шаг 1. Найдите свою страсть

По словам Тони, сетевой маркетинг - это «выбор правильной компании и осознание того, что вы являетесь создателем ценности.Все, что вам нравится больше всего, вы сделаете больше всего ».

Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказать о них, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшали вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашний декор? Косметика? Когда вы выбираете то, что вам очень интересно, эта страсть будет сиять.

Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшнего потребителя засыпают маркетингом, брендингом и рекламой.Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это ради денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответственно. Лучшие предприниматели в области сетевого маркетинга понимают, как совместить свою истинную страсть с умением зарабатывать деньги. Каков наиболее успешный сетевой маркетинг? Это ваш шанс изменить мир к лучшему - и зарабатывать деньги, пока вы этим занимаетесь.

Шаг 2: Выберите подходящую компанию

Энтузиазм - важнейший ингредиент успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, соответствующей вашему увлечению, не менее важен.Вам нужно будет тщательно исследовать, чтобы найти компанию, чье сообщение, история и продукты или услуги отражают ваш имидж и заставляют вас присоединиться к их рядам. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:

Эксплуатация не менее пяти лет :

Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80% терпят неудачу в течение пяти лет. Присоединение к компании, двери которой не открывались хотя бы так долго, - дополнительный риск.

Устойчивый денежный поток :

Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свою финансовую отчетность. Найдите время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.

Повышение квалификации :

Убедитесь, что компания предоставляет вам необходимые тренинги, технологии и поддержку, а также отправит вас на любые конференции и встречи, необходимые для улучшения вашего обучения.

Постоянная клиентская база :

Зарегистрируйтесь в авторитетной компании, у которой уже есть восторженные поклонники. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга при необходимости переключать передачи.

Шаг 3.Используйте свои ресурсы

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы можете освоить. Начните с открытия, как вы можете использовать то, что у вас уже есть - связи, образование и достижения - для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для развития своей сети.

Обдумывая возможность обращения к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью своего продукта или услуги. Не пишите всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни - давать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что дело не в продаже, а в использовании возможности развить мышление изобилия и улучшить жизнь других.

Шаг 4. Управляйте своим мышлением

В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика.У вас может быть множество стратегий, но если вы не в правильном уме, вы не сможете их реализовать. Однако, даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если создадите правильное мышление.

Прежде чем вы начнете заниматься сетевым маркетингом, вам нужно научиться развивать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируете на ситуацию. Когда вы это делаете, жизнь происходит с на вас, а не с на с вами, что позволяет вам прочно сесть за руль.Вы столкнетесь с множеством проблем, когда узнаете о сетевом маркетинге, и рассмотрение каждой неудачи как того, что вы можете преодолеть и чему-то научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.

Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным.Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов - измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получает то, что терпит». Пора перестать мириться с меньшим, чем быть самим себе боссом.

Готовы поднять свой бизнес на недостижимый уровень?

Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью серии бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery .

5 лучших навыков в сетевом маркетинге

Сегодня я хочу поговорить об основах MLM. Это базовые навыки или задачи, которыми вы должны овладеть, чтобы построить крупный долгосрочный бизнес в области сетевого маркетинга.

Я работаю в этой отрасли уже давно и изучил сотни успешных дистрибьюторов.Я нахожу у них одну общую тему: они сосредотачиваются на основах. Они делают вещи простыми и сосредотачиваются на основных задачах и действиях, которые продвигают их бизнес.

Основное - это центральное или первичное правило или принцип, на котором что-то основано.

По-моему, мне нравится думать о фундаментальном как о базовом «строительном блоке» или «важной задаче», на которой вы должны сосредоточиться, чтобы построить свой бизнес в сетевом маркетинге.

Например, основы защиты в футболе:

  • Выравнивание
  • Отбор мяча
  • Разрушение блока
  • Погоня
  • Создание оборотов

Некоторые из основ баскетбола:

  • Стрельба
  • Дриблинг
  • Пас
  • Отскок
  • Работа ног
  • Оборона

Самые успешные спортивные команды сосредотачиваются на фундаментальных принципах. Тренеры этих команд понимают, что трудно справляться с большими делами, пока не овладеешь мелкими. Что еще более важно, «большие вещи» обычно не более чем коллективная группа мелких вещей. Как только вы овладеете основами в чем-то, все остальное станет на свои места.

Топ-5 основных принципов MLM

Когда дело доходит до нашей удивительной индустрии, есть только несколько основных основ MLM, которые вам нужно понять и освоить. На мой взгляд, существует пять основных принципов MLM в сетевом маркетинге, которые включают (1) генерацию потенциальных клиентов, (2) закрытие, (3) последующие действия, (4) запуск новых представителей и (5) продвижение мероприятий.

В нижеследующих параграфах я более подробно расскажу о каждом принципе MLM.

# 1: Создание потенциальных клиентов

Без лидов у вас не будет времени в бизнесе. Одна из основных причин, по которой многие люди бросают сетевой маркетинг, заключается в том, что они думают, что у них недостаточно людей для разговора.

Как только вы научитесь генерировать бесконечное количество новых потенциальных клиентов, бизнес становится веселым. Вы больше не привязаны эмоционально к тому, что люди говорят, думают или делают в бизнесе, потому что вам всегда есть с кем поговорить.

Есть тысячи способов привлечь потенциальных клиентов. Я предлагаю вам найти 2-3 стратегии лидогенерации, которые имеют для вас смысл, и сосредоточиться исключительно на них. Не раздумывайте и не пробуйте сразу слишком много стратегий.

Некоторые из моих любимых стратегий лидогенерации включают Craigslist, открытки, видео на YouTube, листовки, ведение блога, подписи по электронной почте, LinkedIn и социальные сети. После того, как вы выберете 2-3 стратегии (максимум), которые хотите использовать, перейдите на YouTube и узнайте все, что можно об этих стратегиях.Купите книги об этих стратегиях лидогенерации. Будьте учениками этих стратегий и применяйте то, что вы узнали. За короткий период времени вы сможете освоить эти стратегии лидогенерации.

Позже вы сможете добавить больше стратегий лидогенерации в свой маркетинговый комплекс.

Я объединил умение ПРИГЛАШАТЬ с лидогенерацией, потому что никто не становится лидером, пока его не ПРИГЛАШАЮТ посмотреть презентацию. Как только у вас появятся лиды и потенциальные клиенты, вы должны знать, как пригласить их послушать / посмотреть презентацию, в которой объясняются ваши продукты, услуги или возможности для бизнеса.

Ключ к успешному «приглашению» потенциальных клиентов - это проявить любопытство, задать вопросы, спешить и подтвердить время встречи. Делайте это кратко и просто и не говорите лишнего. Помните, ваша задача - продать встречу, а затем позволить встрече продать вашего потенциального клиента о бизнесе или продуктах.

Другие сообщения, которые могут вам понравиться:
  1. Три самых распространенных проблемы сетевого маркетинга
  2. Придерживайтесь основ в своем бизнесе MLM
  3. Верх 81 А.Цитаты Л. Уильямса из его книги «Все, что вы можете сделать, это все, что вы можете, но все, что вы можете, - достаточно»
  4. Топ 40 цитат Джима Рона за все время
  5. Совет миллионера MLM: 36 ключевых уроков

# 2: Закрытие

Закрытие - очень важный навык. Если вы не можете научиться помогать своим потенциальным клиентам превратиться из потенциального клиента в покупателя или дистрибьютора, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вот где большинство представителей ошибаются. Они могут уговорить кого-нибудь посмотреть презентацию, но не могут заключить сделку.

Имейте в виду, закрытие - это не давление или шумиха. Речь идет о том, чтобы привести людей к выгодному для них решению.

Вот несколько моих любимых сценариев закрытия.

На какие вопросы я должен вам ответить, прежде чем мы начнем сегодня?

Или…

Похоже, эта возможность идеально подойдет вам. Как насчет того, чтобы мы потратили две минуты, настроили вашу учетную запись и разместили ваш первоначальный заказ прямо сейчас? Как это звучит?

Как только вы задаете заключительный вопрос, ПАРАМЕТР, что вы больше ничего не говорите.Сидите в тишине, пока ваш потенциальный клиент не ответит, даже если вы сидите там 30 минут, глядя друг на друга.

Практикуясь, вы станете лучше. Найдите хорошего наставника и используйте трехстороннее закрытие, пока не научитесь делать это самостоятельно. Позвольте своему начальному звену или тренеру закрыть для вас ваши перспективы в самом начале.

Также есть много книг, видеороликов на YouTube, обучающих курсов и семинаров по закрытию. Это предмет, который стоит освоить.

# 3: Продолжение

Деньги в продолжении.Сколько раз вы слышали это раньше? Это правда. Это одна из самых важных основ МЛМ в этом списке. Лучшие сетевые маркетологи действительно хорошо разбираются в людях.

Умные сетевики понимают, что большинству людей нужно по крайней мере семь-двадцать контактов и последующих действий, прежде чем они совершат покупку. Очень немногие клиенты подписываются или покупают на месте.

Научиться эффективно действовать, не упрашивая и не гоняясь за людьми, - очень ценный навык.

Ключ к эффективному продолжению - быть настойчивым и последовательным, без использования шумихи или давления. Ваша задача - провести вашего потенциального клиента через ряд шагов и последующих действий, чтобы они могли принять обоснованное решение. Отправьте им открытку, пригласите их на трехстороннюю беседу с вышестоящим лицом, пригласите их на живое мероприятие, позвольте им попробовать образец продукта и т. Д.

И что бы вы ни делали, помните, что потенциальный клиент всегда наблюдает за вами. Не уходи из бизнеса. Многие из ваших лучших потенциальных клиентов будут наблюдать за вами в течение нескольких лет, прежде чем они решат сотрудничать с вами или покупать у вас.

# 4: Запуск новых представителей

Правильный запуск новых представителей имеет первостепенное значение. Неважно, сколько людей вы спонсируете; если вы не можете заставить их что-либо делать, они не задержатся надолго в бизнесе.

Лучший способ помочь новому человеку - помочь ему зарегистрировать своих первых людей.

Для этого вы хотите провести их через начальное обучение, выяснить, почему они хотят заниматься этим бизнесом, помочь им войти в список своих имен и помочь им провести первые две или три встречи.Конечно, не все, кого вы спонсируете, позволят вам делать с ними это. Возможно, будет 1 из 5. Убедитесь, что вы помогаете каждому пятому человеку правильно начать работу, чтобы не потерять его.

# 5: Продвижение событий

Мы - бизнес, ориентированный на события. События - это клей, на котором держится ваш бизнес. Чтобы добиться успеха, вы должны посещать мероприятия, и вы должны продвигать события, от которых зависит ваша жизнь и успех.

Когда дело доходит до продвижения мероприятий, будьте первым в своей команде, кто купит билет.Обсудите события с членами вашей команды. Организуйте конкурсы и поощрения, чтобы люди могли получить билеты на мероприятия.

Количество людей, присутствующих на мероприятиях, - самый важный показатель здоровья вашего бизнеса.

Последние мысли

Если вы хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, вам необходимо ОСВОИТЬ эти пять основных принципов MLM. Это не произойдет в одночасье, но если вы потратите время на изучение своего дела, вы будете поражены тем, чего вы можете достичь всего за несколько коротких лет.

Не забывайте, что все должно быть просто. Не усложняйте это дело. Придерживайтесь основ MLM, и у вас все будет хорошо. Чрезмерно усложняйте вещи, и вы потерпите неудачу.

Как вы думаете? Что вы считаете наиболее важными в сетевом маркетинге? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своими мыслями. С нетерпением жду Вашего ответа.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

курсов, обучения и других ресурсов

Вы очень общительный, страстный человек? Если вы начинаете, что-то вроде сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), может избавить вас от этого зуда.

Сетевой маркетинг не только знакомит вас с быстро меняющимся миром продаж, но и может помочь вам получить основы для начала онлайн-бизнеса. Хотя есть некоторые разногласия относительно MLM, это только в особых случаях.

Итак, как же попасть в захватывающий мир сетевого маркетинга? Читайте дальше, чтобы узнать больше о сетевом маркетинге, онлайн-курсах сетевого маркетинга и других ресурсах сетевого маркетинга.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель и стратегия, в которых суть бизнеса MLM заключается в личных продажах.Вначале ваш успех в компании MLM зависит от вашей способности продавать продукты друзьям и семье.

Найди свой матч на тренировочном лагере