Обязанности дистрибьютора: Права и обязанности дистрибьютора

Содержание

Права и обязанности дистрибьютора

  • — за дистрибьютором закрепляется определенная территория, на которой он имеет единоличное право или в партнерских отношениях с другим дистрибьютором реализовывать продукцию ООО «ФЛИМ» и представлять там интересы ООО «ФЛИМ»,

  • — выбирать определенные объемы продукции, согласно утвержденному графику (приложение к договору),

  • — брать на себя функцию сервисного центра на закрепленной территории,

  • — проводить презентацию продукта и компании ООО «ФЛИМ» среди потенциальных партнеров на данной территории,

  • — не осуществлять без письменного согласия реализацию продукции фирмам, которые будут реализовывать продукцию вне закрепленной за дистрибьютором территории,

  • — в своей ценовой политике строго придерживаться рекомендуемых цен,

  • — оформлять торговые точки продаж в фирменном стиле (стенды, весь спектр замков по номенклатурным группам, справочная информация, плакаты, статьи из журналов, сертификаты соответствия, технические заключения, рекламная продукция),

  • — участвовать в рекламных компаниях, осуществляемых ООО «ФЛИМ», а также проводить собственные рекламные кампании, согласно стратегии ООО «ФЛИМ»,

  • — предоставлять маркетинговую информацию по ситуации на рынке (конкуренты, доли рынка, цены на продукцию, брак, объемы продаж, количество партнеров, реклама конкурентов),

  • — осуществлять маркетинговые исследования предпочтений конечного потребителя по собственной инициативе и по инициативе ООО «ФЛИМ», направленного на улучшение потребительских свойств продукции ООО «ФЛИМ»,

  • — своевременно, согласно договорным условиям, осуществлять оплату продукции,

  • — не проводить и не организовывать мероприятия без согласия ООО «ФЛИМ», которые могут негативно повлиять на имидж и репутацию компании ООО «ФЛИМ»,

  • — проводить лоббирование интересов компании ООО «ФЛИМ» в различных направлениях: государственные структуры, крупные предприятия, различные ассоциации, СМИ и т.д., привлекать специалистов компании ФЛИМ для участия в акциях, инициируемых дистрибьютором.

  • — постоянно увеличивать занимаемую долю рынка, вытесняя конкурирующие марки.

  • Профессия дистрибьютор

    Дистрибьютор – это представитель компании-производителя товаров либо услуг, который занимается продажей ее продукции. Дистрибьютор может быть как физическим, так и юридическим лицом. Дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет. Он приобретает товар у производителя, как правило, со скидкой, реализует ее и получает прибыль на разнице закупочной цены и цены последующей реализации товара либо услуги. Часто дистрибьюторы работают в сетевом маркетинге, где формируется сеть распространителей продукции компании-производителя. Профессию дистрибьютора можно рассматривать не только как основное место работы, но и как возможность дополнительного источника доходов.

    Функциональные и должностные обязанности дистрибьютора

    Основная обязанность дистрибьютора – это привлечение покупателя и осуществление сделки купли-продажи товара либо услуги. Он занимается изучением рынка, составлением портрета потенциального покупателя, ценообразованием, отвечает за проведение рекламных акций.

    Квалификационные требования к дистрибьютору

    К дистрибьютору, как правило, предъявляют следующие квалификационные требования: любое высшее образование, желателен опыт работы от одного гoдa в сфере торговли, возраст от 20 до 30 лет.

    Дистрибьютор должен обладать такими качествами как коммуникабельность, целеустремленность, высокой скоростью реакции, хорошей памятью, иметь аналитические, организаторские способности, навыки общения с людьми.

    Карьера и зарплата дистрибьютора

    Профессия дистрибьютора является независимой, перспективной и высокооплачиваемой. Уровень заработка дистрибьютора во многом зависит от его квалификации, объема продаж, напористости, желания работать и зарабатывать.

  • Приходный кассовый ордерСкачать бланк приходного кассового ордера

    Что такое приходный кассовый ордер Приходный кассовый ордер (ПКО) – это…

  • Профессия библиотекарьДолжностные обязанности библиотекаря

    Библиотекарь – работник библиотеки, знаток художественной, научно-популярной,…

  • Профессия менеджер по продажамПрофессия менеджер

    Много профессий есть на Земле, и каждая из них по-своему очень полезна и необходима. Взять,…

  • Профессия художникПрофессия художник

    Художник – это творческая профессия. В рамках данной профессии можно выделить…

  • Мужские профессииСписок мужских профессий

    Мужские профессии, как правило, требуют выносливости, смелости, крепких нервов, тяжелого…

  • Права и обязанности дистрибьютора — Студопедия

    Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в качестве оптового торговца, организующего размещение товаров на договорной территории. Этим они и отличаются от дилеров, работающих на уровне розничной торговли.

    Основными функциями дистрибьютора являются:

    – продажа на договорной территории от своего имени и за свой счет товаров, предоставляемых поставщиком;

    – продвижение и продажа товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также защита интересов последнего1.

    Одним из обязательств, которое необходимо отразить в договоре, является недопущение дистрибьютором в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами

    2. Это значит, что дистрибьютор без предварительного письменного разрешения поставщика не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на договорной территории конкурирующие товары в течение всего срока действия товара. В отношении неконкурирующих товаров возможно два варианта:

    1) дистрибьютор имеет право предоставлять, производить, размещать или продавать неконкурирующую с товарами поставщика продукцию при условии предварительного информирования поставщика о подобной деятельности;

    2) дистрибьютор не обязан информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики этих товаров, которые дистрибьютор хочет предоставлять, и сфера деятельности поставщика, на которого дистрибьютор собирается работать, не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

    Особенностью рассматриваемого договора является и то, что дистрибьютор, помимо продажи, должен создать и поддерживать сбытовую сеть, обеспечивающую и техническое обслуживание продаваемых товаров3. Для этих целей дистрибьютор обязан держать за свой счет в течение всего срока действия контракта определенный объем запасных частей. Согласно приложению IX к Типовому контракту договор должен содержать обязательства дистрибьютора по обеспечению за свой счет необходимого технического обслуживания товаров после их продажи с использованием собственных технических средств при условии, что эти товары нуждаются в такой помощи. В свою очередь поставщик товаров обязан обеспечить обучение, необходимое персоналу дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Поэтому дистрибьютор за свой счет с помощью собственного технического персонала берет на себя обязательства по участию в работе курсов, организованных поставщиком, по обучению и модернизации.


    Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность представлять поставщику информацию о состоянии конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и своей деятельности на рынке, законодательстве, которое применяется на договорной территории в отношении сбыта товара (например, регулировании импорта, маркировке, технических спецификациях), о стандартах безопасности договорных товаров. Поставщик же бесплатно представляет дистрибьютору всю документацию, относящуюся к товарам (брошюры и т. д.), которую дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по контракту.

    На период действия договора с дистрибьютором Типовой контракт допускает предоставить последнему права на использование в интересах поставщика товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом на дистрибьютора возлагается обязанность по защите промышленной собственности поставщика – не допустить регистрации третьими лицами на договорной территории товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика (схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику). Кроме того, дистрибьютор обязан информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права на использовании его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на договорной территории.

    Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в качестве оптового торговца, организующего размещение товаров на договорной территории. Этим они и отличаются от дилеров, работающих на уровне розничной торговли.


    Основными функциями дистрибьютора являются:

    – продажа на договорной территории от своего имени и за свой счет товаров, предоставляемых поставщиком;

    – продвижение и продажа товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также защита интересов последнего

    1.

    Одним из обязательств, которое необходимо отразить в договоре, является недопущение дистрибьютором в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами2. Это значит, что дистрибьютор без предварительного письменного разрешения поставщика не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на договорной территории конкурирующие товары в течение всего срока действия товара. В отношении неконкурирующих товаров возможно два варианта:

    1) дистрибьютор имеет право предоставлять, производить, размещать или продавать неконкурирующую с товарами поставщика продукцию при условии предварительного информирования поставщика о подобной деятельности;

    2) дистрибьютор не обязан информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики этих товаров, которые дистрибьютор хочет предоставлять, и сфера деятельности поставщика, на которого дистрибьютор собирается работать, не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

    Особенностью рассматриваемого договора является и то, что дистрибьютор, помимо продажи, должен создать и поддерживать сбытовую сеть, обеспечивающую и техническое обслуживание продаваемых товаров3. Для этих целей дистрибьютор обязан держать за свой счет в течение всего срока действия контракта определенный объем запасных частей. Согласно приложению IX к Типовому контракту договор должен содержать обязательства дистрибьютора по обеспечению за свой счет необходимого технического обслуживания товаров после их продажи с использованием собственных технических средств при условии, что эти товары нуждаются в такой помощи. В свою очередь поставщик товаров обязан обеспечить обучение, необходимое персоналу дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Поэтому дистрибьютор за свой счет с помощью собственного технического персонала берет на себя обязательства по участию в работе курсов, организованных поставщиком, по обучению и модернизации.

    Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность представлять поставщику информацию о состоянии конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и своей деятельности на рынке, законодательстве, которое применяется на договорной территории в отношении сбыта товара (например, регулировании импорта, маркировке, технических спецификациях), о стандартах безопасности договорных товаров. Поставщик же бесплатно представляет дистрибьютору всю документацию, относящуюся к товарам (брошюры и т. д.), которую дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по контракту.

    На период действия договора с дистрибьютором Типовой контракт допускает предоставить последнему права на использование в интересах поставщика товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом на дистрибьютора возлагается обязанность по защите промышленной собственности поставщика – не допустить регистрации третьими лицами на договорной территории товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика (схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику). Кроме того, дистрибьютор обязан информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права на использовании его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на договорной территории.

    Дистрибьютор. Определение, виды, обязанности, алгоритм работы.

    Дистрибьюторство – современное и востребованное дело, которое позволяет не только усовершенствовать профессиональные навыки, но и достойно зарабатывать. Прежде чем посвятить себя этому благородному занятию, важно понять все тонкости профессии.

    Дистрибьютор — кто это и чем он занимается

    Для того чтобы продукция различных производителей стала товаром и нашла своего потребителя, необходимы посредники, которые занимаются ее распределением, или дистрибьюцией. Причем речь может идти как о мелких партиях продуктов повседневного спроса, так и о значительных объемах товаров, необходимых для целой страны. Понятие «товар» подразумевает различные изделия, сервис, технологические разработки, культурные феномены.

    Определение дистрибьютора простыми словами, звучит так: дистрибьютор  это определенный посредник между тем, кто производит, и тем, кто покупает. Это и одна персона, и целая компания, ассистирующая крупным производителям.

    Компания, что распространяет товар, и тот, кто обладает уникальными правами, – эксклюзивный дистрибьютор. А еще производитель может не ограничиваться одним специалистом, а дистрибьютор – одним поставщиком.

    Дистрибьютор – феномен нового поколения, о котором уже многие наслышаны. Тем не менее, четкие обязанности и этапы становления такого рода занятий не получили еще должного распространения. Самое популярная профессия в этой сфере в России- это дистрибьютор продуктов питания, или дистрибьютор иностранного производителя.

    Попробуем разобраться в деталях. Английское происхождение слова обозначает «распределение», которое адаптируется к конкретному роду деятельности. Так как слово переведено с английского, то в переводе на русский встречается несколько вариантов правописания этого слова: дистрибьютор, дистрибьютер и даже дистрибутер. 

    Представитель этого бизнеса имеет право на работу в сфере продаж. Продукция же как раз и распределяется для жизненного использования среди оптовиков.

    С экономической точки зрения дистрибьютором считается юридическое или физлицо, которое закупает товары у производителя по низким ценам, затем предлагая их конечному потребителю через других продавцов или дилеров. Функция дистрибьютора – посредническая.

    Как зарабатывают дистрибьюторы

    Тут всё достаточно просто: прибыль этот специалист имеет при обладании крупной скидки от производителя. Чем больше партия товара, тем выше доход официального дистрибьютора.

    Какие есть типы дистрибьюторов

    В классическом понимании существует два вида дистрибьюторов:

    • генеральный, за которым закреплено основное право на организацию движения товара собственными силами;
    • · эксклюзивный, который получает право единолично предлагать указанный товар на закрепленном участке. Стандартная практика – создание официальной дилерской сети для продажи товара.

    Подписание договора с производителем не всегда запрещает дистрибьютору распространять продукцию других компаний. Это же касается и компании, которая может работать с несколькими официальными дистрибьюторами. Предприятие может развивать широкую дистрибьюторскую сеть.

    Как зарабатывают дистрибьюторы

    Тут всё достаточно просто: прибыль этот специалист имеет при обладании крупной скидки от производителя. Чем больше партия товара, тем выше доход официального дистрибьютора.

    Какие есть типы дистрибьюторов

    В классическом понимании существует два вида дистрибьюторов:

    · генеральный, за которым закреплено основное право на организацию движения товара собственными силами;
    · эксклюзивный, который получает право единолично предлагать указанный товар на закрепленном участке. Стандартная практика – создание официальной дилерской сети для продажи товара.

    Подписание договора с производителем не всегда запрещает дистрибьютору распространять продукцию других компаний. Это же касается и компании, которая может работать с несколькими официальными дистрибьюторами. Предприятие может развивать широкую дистрибьюторскую сеть.

    Чем отличается дилер от дистрибьютора

    Поскольку и дистрибьютор, и дилер выполняют функцию посредников и продавцов продукции, многие путают эти понятия. На законодательном уровне разница между этими понятиями не указана, потому что в каждом конкретном случае условия работы вносятся в договор.

    В общих чертах можно определить разницу между этими представителями так: дистрибьютор занимается поставками крупных партий товара, а дилер – розницы или мелкого опта.

    Производитель может поручить реализацию большого количества товара дистрибьютору, затем он занимается ее продажей с помощью дилеров в крупных городах, и наконец, товар получают мелкие дилеры в небольших населенных пунктах. Дистрибьютор и дилер: почувствуйте разницу! Один осуществляет действия от имени производителя без личного права на изделия; второй же пользуется своим именем при покупках, взяв продукцию за свои финансы. Четко разница не прописана, лишь в договорах, поэтому иногда дистрибьютор может стать и крупным оптовиком для дилерской перепродажи изделий.

    Дистрибьютор вне ответственности материального свойства за продукцию от производителя. Ответственность в таком случае несет последний. А вот дилер как раз решает такие проблемы самостоятельно. Получается, что дистрибьютор раскручивает и распространяет продукцию, а дилер доставляет в конечный пункт.

    Характеристики дистрибьютора

    Дистрибьютор занимает второе место в цепи распределения продукции. Он может закупить нужное количество товара у производителя на выгодных условиях с целью дальнейшей перепродажи. Только за дистрибьютором закреплено право на официальное представительство интересов производителя.  Его функция – создание и постоянное обновление сети продаж, поэтому он регулярно ищет новых продавцов и дилеров.

    В плане финансовой выгоды, заработок дистрибьютора чаще всего зависит от производителя, который устанавливает цен на продукцию и дает скидку официальному представителю

    Характеристики дилера

    Дилер занимается приобретением товаров у дистрибьютора, после чего продает его в розницу, либо в точки продаж.
    Поскольку дилер действует не от имени производителя, а от собственного, то может проявлять большую мобильность и самостоятельность.

    Скорость доставки и продажи продукции в этом случае увеличивается, а цена становится более выгодной для самого дилера.

    Поскольку дилер имеет право самостоятельно устанавливать конечную цену товара, его доходом станет разница между закупочной и продажной стоимостью товара.

    Обязанности дистрибьютора

    Желающие стать дистрибьютором должны знать его основные обязанности:

    1. Работа над расширением торговой сети.
    2. Тщательным и регулярным изучением рынка сбыта продукции.
    3. Развитие бренда, интересы которого представляет.
    4. Поиск новых посредников и розничных точек продаж.
    5. Осуществление анализа спроса на продукцию в заявленном регионе.
    6. Предоставление дилерам услуг маркетингового характера.
    7. При работе с некоторыми категориями товаров, настройкой, монтажом и сопутствующим гарантийным обслуживанием.

    Какими навыками должен обладать дистрибьютор

    Успешный дистрибьютор, как отмечает большинство производителей и поставщиков товаров- это человек обладающий прежде всего такими личностными качествами, как:

    • коммуникационные навыки и умения
    • инициативность и целеустремленность
    • интеллект
    • стрессоустойчивость
    • уверенность в себе имеющий деловое чутьё и высокую мотивацию к работе
    • убедительность в общении
    • умеющий быстро восстанавливать силы и упорство,

    В основном, это энергичные, жизнелюбивые люди, которые являются лидерами по натуре. Конечно, плюс к личным характеристикам для успешной карьеры в дистрибьюторской деятельности, необходимо развивать и профессиональные компетенции: менеджмент, навыки активных продаж и проведения презентаций, работы с документами и многое другое.

    Где можно выучиться  на дистрибьютора

    В отечественных ВУЗах не осуществляется обучение по этому направлению. Таким образом, можно начать карьеру на этом поприще без специального образования. С другой стороны, наличие ряда специальностей может помочь в практическом освоении новой профессии: менеджмент, пиар, маркетинг, экономика.

    По этим специальностям регулярно проводятся онлайн-курсы, на которых можно пополнить свой багаж знаний в нужной области.

    Как стать дистрибьютором и открыть официальное представительство. Документы для дистрибьютора.

    Чтобы открыть дистрибьюторскую компанию или просто стать таким дистрибьютором, потребуется соглашение (договор) и сертификат от генерального директора. По соглашению определяется стоимость товара, по которой будущий специалист и займется его распространением. При небольших размерах компании,  описываемая должность совместится с дилерской для выполнения полного выкупа продуктов.

    Дистрибьюторское соглашение (договор)

    Перед началом работы следует понимать, что между производителем и его официальным представителем обычно заключается «дистрибьюторское соглашение», которое предусматривает обязанности и права сторон, политику ценообразования, а также условия закупки и последующей продажи продукции.

    В некоторых случаях производитель устанавливает небольшой испытательный срок, чтобы понять, насколько успешно будет продавать товар новый дистрибьютор. По завершении испытательного срока новый дистрибьютор получает сертификат официального представителя производителя.

    Ниже, вы можете скачать образцы Дистрибьюторского соглашения и договора.

    Схема работы дистрибьютором

    1. Выбрать направление.
    2. Изучить спрос и предложение в соответствующем регионе.
    3. Сделать финансовые вложения. Новичкам для серьезной работы понадобится офис с отделом сбыта и бухгалтерией, складское помещение, организация перевозки товара.
    4. Поиск производителей, открытых к сотрудничеству через интернет или бизнес-каталоги.
    5. Подготовить коммерческое предложение для производителя с описанием опыта работы, вида предприятия, наличия базы клиентов и прочих интересных и важных моментах. Аналитика рынка сбыта в интересующем регионе поможет привлечь внимание производителя.
    6. Если производитель заинтересован в работе, назначить встречу для обсуждения условий дальнейшей работы.
    7. Подготовить и заключить договор.

    Как дистрибьютор реализует товар

    Распределение изделий происходит постепенно по схеме: производитель, описываемый специалист и непосредственный клиент.

    Варианты движения товара могут быть следующими:

    · через одного либо ряд дилеров. В этом случае товар движется от производства через дистрибьютора к дилеру, затем ритейлеру, после чего достигает конечного потребителя;
    · при отсутствии дилеров, то есть, товар идет прямо к ритейлеру через дистрибьютора, а затем к покупателям;
    · прямой вид продаж. Здесь дистрибьютор самостоятельно обеспечивает продажу продукции производителя конечному потребителю.

    В любой из этих вариаций место дистрибьютора – рядом с производителем, поскольку он его официальный представитель с закрепленным правом продаж на определенной территории. По стандарту производитель и дистрибьютор прописывают все условия сотрудничества, а также ценовую политику в контракте. Именно разница между ценой покупки и продажи другим посредникам или потребителю составляет доход дистрибьютора.

    Поиск нужных поставок и ответственных за них.

    Во-первых, можно использовать поисковый браузер, который познакомит с тем, что есть в Интернете. Этот бизнес предпринимается при отсутствии специального опыта по продажам. По-другому возможен выход по близким вам изделиям. Формируется поиск товаров личного пользования вместе с организациями, которые его производят. По контактам в сети идет связь с компанией по возможному сотрудничеству. Идеально уже иметь бизнес-планирование с информацией о местности покрытия, числе работников, транспортных услугах, базе клиентуры.

    Далее с положительным ответом на сотрудничество произойдет встреча с поставщиком и знакомство с образцами продукции, а также с другими возможными дистрибьюторами и их пересечение с вашей деятельностью, условиями работы. А если планы по-настоящему далеко идущие, то надо создать в идеале сеть дилеров, разузнать о местоположении складов, найти служащих.

    После удачной работы на местном уровне есть больше перспектив на карьерный рост. Еще есть вариант работать «сетевиком» и получать средства от степени привлечения консультантов. Здесь главное превзойти жесткую конкуренцию. Если есть желание сотрудничества с иностранной компанией, то опыт наработок в родной стране просто необходим.

    К тому же пригодится осознание подводных камней экономики, приличная материальная база для достижения уровня. Чтобы сделать хорошую карьеру, необходимо начать путь с низов предприятия, затем побыть в мерчендайзерах и торговых агентах, дослужиться до супервайзера. И вот он, выбор желаемого уровня.

    Параллельно, если вы не сделали этого ранее, рекомендуется получить диплом экономиста. Путь этот будет сложнее и длиннее, но зато и результатов можно добиться высоких.

    Стоит ли работать дистрибьютером?

    Если вы любите активный образ жизни, общение с людьми, постоянное передвижение и встречи, изучение нового, если вы умеете продавать, то эта профессия вам точно подойдет. Эта деятельность подойдет энергичным людям, которые не любят однообразие и рутину.

    Кроме того, в дистрибуции есть множество плюсов- не ограниченный заработок, возможность карьерного роста, свободный график и удаленная работа.

    Кто такой Дистрибьютор (обязанности), Как им стать и Где учиться

    Всеволод Горпин

    Как стать официальным дистрибьютором и чем он занимается. Самые популярные направления торговых посредников. Где обучают основным навыкам и чем дистрибьютор отличается от дилера.

    Многие люди слышали слово дистрибьютор, но далеко не все знают, кто это на самом деле. Обычно четко понимают, что это за должность только люди, которые сталкивались с ними напрямую.

    В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, какие его функции и обязанности, как им стать и где на него обучиться, а так же чем он отличается от дилера.

    Что такое Дистрибьютор простыми словами

    Дистрибьютор – это фирма или частное лицо, зарегистрированное в роли предпринимателя, выполняющее роль торгового посредника. То есть оно закупает оптом и сбывает товары определенного вида на региональных рынках.

    Как правило, у дистрибьютора есть преимущественное право и возможность покупать и реализовывать технические новинки, оборудование, компьютерное программное обеспечение. Есть даже дистрибьюторы музыки.

    Производство может иметь личного дистрибьютора по продаже изготавливаемых товаров заграницей, где он согласно заключенному соглашению является единственным представителем.

    Эксклюзивный дистрибьютор  – это фирма, у которой есть право на эксклюзивную реализацию определенных товаров в оговоренной с производителем стране/регионе/территории. Чаще всего они могут не только использовать, но и защищать товарный знак производителя на конкретной территории.

    Приобрести эти товары реально только у эксклюзивного дистрибьютора или его официального дилера.

    Дистрибьютор одновременно оказывает посреднические маркетинговые услуги и покупателям и реализаторам.

    Еще они предлагают услуги монтажа и наладки технического оборудования, а также обучения работников его использованию, если группа товаров этого требует. Именуются эти услуги дистрибьюторскими.

    Что делает Дистрибьютор и его обязанности

    В роли дистрибьютора может выступать, как дочернее предприятие изготовителя, так и самостоятельная фирма, работающая на договорной основе.

    В основном дистрибьютеры выполняют следующие функции:

    1. Строят организационные структуры дистрибьюторских сетей и каналов.
    2. Определяют, где находятся дистрибьюторские центры (склады, базы) и другие звенья логистической сети.
    3. Транспортируют продукцию, возвращают неликвидный и испорченный товар.
    4. Складируют, хранят и перерабатывают продукцию  в складской системе.
    5. Управляют запасами, консолидируют и рассредоточивают товар.
    6. Передают права собственности на продукцию.
    7. Обеспечивают сохранность и защиту товаров, страхуют риски.
    8. Поддерживают стандарты качества продукции и логистического сервиса.
    9. Занимаются ценообразованием.
    10. Мониторят работу поставщиков и при необходимости оказывают им информационную поддержку.
    11. Продвигают продукцию всевозможными способами и увеличивают показатели количественной и качественной дистрибуции.

    Кроме этого, они еще:

    • Проводят маркетинговый анализ рынка.
    • Создают рекламу для продукции.
    • Занимаются поиском дилеров.
    • Адаптируют продукты под запросы потребителя.
    • Оказывают консалтинговые и инжиниринговые услуги.
    • Предоставляют гарантийное и техническое обслуживание.
    • Управляют рисками.
    • Организовывают и стимулируют каналы сбыта, в том числе и предоставляют дилерам товарный кредит.

    Итак, кто такой дистрибьютор простыми словами? Это частное лицо или компания, выполняющая множество посреднических услуг между производителем товарной продукции и ее покупателем.

    Сущность работы дистрибьютора заключается в официальном представлении конкретного производителя и распределении его готовой продукции между розничными и оптовыми продавцами (ритейлерами и дилерами).

    Иногда дистрибьютор выступает посредником между производством и конечным потребителем.

    Существует три основных схемы логистики продукции:

    • Производитель – Дистрибьютор – Дилер – Ритейлер – Потребитель. Эта схема распространена больше всего у крупных производителей. В этом случае у производственной компании как правило несколько дистрибьютором, а у последних несколько дилеров.
    • Производитель – Дистрибьютор – Ритейлер – Потребитель. В этой схеме дистрибьюторы напрямую работают с ритейлерами и продавцами.
    • Производитель – Дистрибьютор – Потребитель. Эта схема в основном применяется в сфере сетевого маркетинга. Каждый, кто покупает у компании товар, может просто подписать с ней договор о сотрудничестве, купить стартовый набор для дистрибьютора и начать продавать его с помощью каталога компании в регионе своего проживания. Получается, что дистрибьютор покупает у производителя товар со скидкой, а продает его уже по розничной цене и разницу забирает себе.

    От всех других посредников дистрибьютор отличается тем, что у него есть эксклюзивное право на предоставление товаров компании-производителя и продажи ее по ценнику, установленному самим производителем без торговой наценки. Его заработок – это скидка на покупку продукции, которую устанавливают ему компании-производители.

    В чем разница Дилера и Дистрибьютора

    В чем разница между дистрибьютором и дилером? В реальной жизни четкого разделения между дистрибьютором и дилером нет, так как в обоих случаях вся их работа, в том числе и обязанности и права, регулируются индивидуально составленным договором.

    Дистрибьютор – это крупнооптовый посредник между производителем товара и остальными торговыми посредниками, в число которых входят чаще всего дилеры. Вот как раз эти дилеры и продвигают дальше продукцию, то есть продают ее торговым сетям или конечному потребителю.

    Дистрибьюторы больше всего распространены во внешнеэкономической деятельности. Они закупают товары у заводов, ввозят их, растормаживают и транспортируют на склады для реализации на внутреннем рынке страны.

    В логистической цепочке к конечному потребителю ближе дилер, чем дистрибьютор. Однако не исключена и обратная ситуация. Например, в сетевом маркетинге, когда роль дистрибьютора выполняют  частные распространители. В таком случае именованные дистрибьюторы приобретают мелким оптом товары у дилеров и продают его конечному потребителю.

    Итак, главные отличия дилера от дистрибьютора:

    1. Дистрибьютор действует от имени производителя, поэтому вынужден подчиняться его приказам и требованиям. В том числе и правилам ценообразования. Дилер же самостоятельный. Покупает товар за свои средства и сам устанавливает ценник для продажи.
    2. Главное предназначение дистрибьютора — создать и развить сеть по распространению товара, а также раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же только транспортирует товар и продает его.

    Правда в некоторых случаях отличия дилера от дистрибьютора довольно эфемерное. Все обязательства с посредниками описываются в договоре, и каждый раз он составляется в индивидуальном порядке. И иногда дистрибьюторы, как дилеры, из своего кармана платят за товар от фирм-производителей за продукцию для дальнейшей реализации.

    Как стать дистрибьютором

    Если вы решили стать дистрибьютором, то вы должны знать, что отношения между вами и производителем будут подкреплены специально составленным договором. Называется он дистрибьютерское соглашение.

    В нем обязательно отражается следующая информация:

    • Какие права и обязанности у производители и какие у дистрибьютора.
    • На каких условия будет закупаться и реализовываться продукция.
    • Как будет устанавливаться стоимость продукции при продаже.

    Некоторые производители сначала берут дистрибьюторов на испытательный срок, в течение которого они демонстрируют или не демонстрируют свои профессиональные навыки в этой сфере. При успешном прохождении испытательного срока выдается сертификат эксклюзивного или официального представителя производителя. 

    Теперь перейдем к шагам, которые нужно пройти, чтобы стать дистрибьютором:

    1. Определитесь с направлением, в котором вы хотите работать. Это могут быть технические приборы, товары для дома, продукты питания, автомобильный транспорт и т.д.
    2. Оцените спрос и предложение местности, в которой вы собираетесь работать, в качестве представителя производителя. Изучив рынок, можно понять, какие ниши еще не заняты, но пользуются популярностью. Также не пренебрегайте при поиске производителя, компаниями новичками.
    3. Вложите деньги в будущее предприятие. Для сотрудничества в крупных масштабах понадобится открыть центральный офис с бухгалтерией и сбытом, арендовать помещение под склад и приобрести грузовой транспорт для транспортировки товара.
    4. Найдите компанию-производителя, которая заинтересуется в вас, как в сотруднике. Для этого можно воспользоваться интернетом или специальными бизнес-каталогами. Выбрав из множества несколько вариантов, более тщательно изучите их продукцию и условия, на которых они предлагают сотрудничать. Чаще всего крупные производители предпочитают сотрудничать только с крупными дистрибьюторскими компаниями, у которых уже есть база с наработанными клиентами. Если вы индивидуальный предприниматель или маленькая фирма, то и для сотрудничества лучше выбрать мелкого производителя.
    5. Составьте коммерческое предложение, прочитав которое производитель захочет сотрудничать именно с вами. В нем обязательно нужно рассказать о своей организации или бизнесе, текущий опыт работы в данной отрасли, город или страну, в которой вы хотите работать, финансовые показатели, наличие специального склада и автомобиля, а также клиентской базы. Еще к письму лучше приложить файл с подробным анализом города или области, где хотите сбывать продукцию и свои варианты будущего сотрудничества.
    6. Придите на встречу к руководителю компании – производителя, если он положительно отреагировал на ваше предложение. Он должен вам показать образцы товара и полный ассортимент. Вы в свою очередь должны показать свою заинтересованность к будущему сотрудничеству. Сразу спросите его о будущих условиях вашей с ним работы, логистике, ценообразовании, конкурентах, рекламе и наличии других дистрибьюторов.
    7. На завершающем этапе подпишите договор.

    Сразу после того, как поставлены подписи на дистрибьюторском соглашении, вы будете считаться официальным дистрибьютором производителя.

    Справка! Если вы хотите работать дистрибьютором в сфере сетевого маркетинга, то все намного проще. Нужно только пройти регистрацию на официальном портале производителя или связаться с другим распространителем компании.

    После этого у вас возникнет сложность с реализацией продукции дилерам, продавцам и покупателям. Для их поиска можно:

    1. Просмотреть специальные каталоги фирм.
    2. Пообщаться с работниками в розничных точках продаж.
    3. Воспользоваться своим сайтом или интернет-магазином.
    4. Зайти на форумы или социальные сети в тематические группы.
    5. Обратиться к знакомым, коллегам или родственникам.
    6. Подать объявления в печатные СМИ и т.д.

    Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия

    Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.

    Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.

    Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.

    В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.

    Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.  

    Полезные ссылки:

    Дистрибьютор иностранного производителя

    Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.

    Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:

    1. Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
    2. Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
    3. В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.

    Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.

    Где можно выучиться на дистрибьютора

    Как стать дистрибьютором без специального образования? На самом деле этого направления в ВУЗах не предусмотрено. То есть, чтобы работать дистрибьютором, иметь диплом по этому направлению не нужно. Образование можно иметь абсолютно любое: финансовое, техническое, юридическое и т.д., но большим преимуществом для самого дистрибьютора будет оконченная специальность маркетинг, менеджмент или пиар. Полученные навыки во время обучения по этим трем направлениям как раз играют важную роль в дистрибьюторском деле.

    Но для того, чтобы улучшить свои навыки и достичь больших высот, желательно пройти специальные интернет-курсы. В сети их множество. Для обучения не нужно даже куда-то ходить, все проводиться в онлайн режиме. Стоимость таких курсов разная – от 18 тыс. и выше, в зависимости от охвата предоставляемого материала.

    Еще, время от времени, не помешает принимать участие в тренингах по продажам и работе с возражениями. Это поможет расширить клиентскую базу, что положительно скажется на суммах дохода.

    Заключение

    Дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант, как в небольших масштабах, так и в крупных, начиная от небольшой работы для себя в качестве подработки и заканчивая построением крупнейшего дистрибьюторского бизнеса или сетей с миллионным оборотом. У каждого желающего получится в этой сфере найти какое-то свое направление с учетом индивидуальных пожеланий, возможностей и целей. Размер заработанных сумм в этом деле зависит от деловых качеств, усердия и умения убеждать и продавать.


    Загрузка…

    Дистрибьютор — кто это, его виды, обязанности, особенности

    В бизнес-среде всегда можно встретиться с большим количеством понятий, которые пришли в Россию из других стран. Одно из них, это дистрибьютор. Каждый предприниматель прекрасно знает, чем занимается данный специалист, но у остальных граждан, не связанных с бизнесом, могут возникнуть вопросы. Также некоторые считают, что дистрибьютор, это тот же дилер, но это ошибочное мнение.

    1. Что такое дистрибьютор простыми словами

    Дистрибьютор (англ. «distributor» – «распространитель») — это агент или организация, которая выступает связующим звеном между производителем товара и клиентом. Одна из остальных задач дистрибьютора, это распространение и реализация товара на конкретной территории.

    Дистрибьютор обладает правами на защиту товарной марки или знака в случае необходимости, так как является официальным представителем какой-либо компании. Одна из целей, это полноценное знакомство людей с товаром, особенно, если он только появился на рынке. Дистрибьютор должен рассказать о функциях, назначениях и преимуществах продукции.

    Дистрибьюцией должен заниматься только тот человек, который способен продуктивно работать в сфере продаж. Именно поэтому данная сфера деятельности подчиняется далеко не всем даже опытным в бизнесе людям. В процессе поиска данного специалиста с целью нанять его в штат, рекомендуется обращать внимание только на тех кандидатов, которые имеют большой и эффективный опыт.

    В противном случае, добиться первых положительных результатов будет крайне сложно. Дистрибьютор должен уметь общаться с самыми придирчивыми клиентами и уметь использовать как простые, так и сложные маркетинговые ходы. Некоторые специалисты применят в процессе работы методы нейролингвистической психологии, что также помогает добиться нужных результатов.



    2. Разновидности дистрибьюции

    Дистрибьюция бывает 2-х видов в зависимости от типа сотрудничества с компанией производителем:

    1. Эксклюзивная. Такой дистрибьютор может сотрудничать только с одной организацией, которая производит товар. Но при этом, у производителя также нет возможности поставлять продукцию другим дистрибьюторам. Такая дистрибьюторская работа часто подразумевает реализацию товара через дилеров;
    2. Генеральная. В данном случае у дистрибьютора есть возможность продавать товар через дилера или ранее налаженные каналы, включая отправку в другие страны.

    Практически каждый предприниматель имеет возможность заниматься продажей товара от того или иного производителя, но, это не следует его дистрибьютором, даже если он будет выполнять часть его функций. Чтобы получить право назвать себя дистрибьютором, юридическое лицо должно заключить с компанией-производителем соответствующий договор.

    3. Что входит в обязанности Дистрибьютор

    Дистрибьютор это далеко не всегда самостоятельно работающий агент. Им может быть целая организация или дочернее предприятие изготовителя, которые осуществляют свою деятельность на основании договора.

    В обязанности такого специалиста чисто входит следующее:

    • Ценообразование;
    • Транспортировка товара, а также возврат испорченной или неликвидной продукции;
    • Поиски дистрибьюторских центров, то есть баз или складов, а также других объектов, которые формируют логистическую цепь;
    • Контроль переработки, сохранности, а также складирования товара в складской системе;
    • Отслеживание работы поставщиков. Если понадобится, дистрибьютор должен представлять им информационную поддержку;
    • Управление запасами, рассредоточение, а также консолидация товара;
    • Страховка рисков, обеспечение защиты и сохранности товара;
    • Построение организационных структур, дистрибьюторских каналов и сетей;
    • Передача прав собственности на товар в случае необходимости;
    • Поддержка стандарта качества товара и логистического обслуживания;
    • Продвижение товара доступными способами, а также повышение показателей качественной и количественной дистрибьюции.

    Также можно выделить такие функции дистрибьютора как:

    • Проведение маркетингового анализа рынка;
    • Стимуляция, а также организация каналов сбыта, и в некоторых случаях, предоставление дилерам товарных кредитов;
    • Разработка и внедрение рекламных кампаний;
    • Поиски дилеров;
    • Управление рисками;
    • Предоставление технического и гарантийного обслуживания;
    • Адаптация товара под текущие потребности потенциальных клиентов.

    Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что дистрибьютор, это достаточно сложная профессия, так на него возложено огромное количество обязанностей. Это посредник, выполняющий множество услуг, находясь между производителем и покупателем товара. Работа дистрибьютора может строиться на таких распространенных схемах логистики товара как:

    • Схема «производитель-дистрибьютор-потребитель». Этот вариант распространен в сетевом маркетинге. В данном случае, каждый клиент, который приобрел продукцию компании, может заключить с ней договор и на основании его, сотрудничать. Таким образом, человек приобретает стартовый набор и начинает продавать данную продукцию, используя каталог компании и находясь в регионе проживания. Простым языком, дистрибьютор покупает товар у производителя и при реализации, устанавливают розничную цену, что формирует его доход за счёт образовавшейся разницы;
    • Схема «производитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель». С данной схемой можно столкнуться в процессе работы с крупными производителями. Здесь компания, которая производит товар, имеет несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, нескольких дилеров;
    • Схема «производитель-дистрибьютор-ритейлер-потребитель». В данном случае, дистрибьютор сотрудничает с ритейлером и продавцом напрямую.

    Следуя из этого может возникнуть вопрос о том, чем дистрибьютор отличается от простого посредника. У данного специалиста имеется эксклюзивное право представлять товар компании, которая его производит. Также он может реализовывать данную продукцию без торговой наценки, то есть по стоимости, установленной производителем. В данном случае, заработок формируются за счёт скидки при покупке товара у компании-производителя.

    4. Особенности работы дистрибьютора

    Компания-производитель может привлечь к сотрудничеству нескольких или одного дистрибьютора. При этом, они могут быть не связанными между собой какими-либо деловыми отношениями. Кроме этого, договора могут заключаться абсолютно на разных условиях. Иногда, целесообразно объединить дистрибьюторов в дистрибьюторскую сеть, что в дальнейшем положительно отразится на производительности.



    Такая сеть имеет несколько уровней и способна охватить значительную часть рынка. Данное объединение имеет ряд преимуществ. Одно из них заключается в том, что каждый из дистрибьюторов получит доход не только от своих продаж, а и от тех, которые были сделаны партнёром. Чтобы создать такую сеть, необходимо постепенно выполнить несколько следующих задач:

    1. Стратегическая. Формирование стратегических планов, а также оптимизация работы будущей сети. Также эксперты рекомендуют заранее продумать схему, по которой будет происходить увеличение объёмов реализации товара.
    2. Тактическая. Данный этап сопровождается разработкой системы управления, планирования, а также ведения отчётности.
    3. Оперативная. Это последний этап, в рамках которого происходит строительство складских помещений, а также заключение договоров с дилерами и производителями.

    Если производитель начинает работать с дистрибьютором, он избавляет себя от хлопот по поиску рынков сбыта. Задача компании-производителя, поставить товар дистрибьютору по привлекательной цене. В дальнейшем, дистрибьютор самостоятельно будет заниматься продвижением данной продукции и поисками покупателей, зарабатывая на разнице в цене.

    5. Построение дистрибьюторской сети

    Дистрибьюторская сеть строится по достаточно сложной схеме, поэтому следует внимательно ознакомиться с основными стандартами и правилами:

    • Упаковка должна быть качественной. Если пренебрегать данным правилом, товар, который находится внутри неё, может испортиться или принять другую форму;
    • Логистика. Если придётся отправлять товар в другие города или за границу, необходимо заранее получить соответствующие разрешения, а также собрать всю необходимую документацию для отправки продукции;
    • Всё оборудование, которое требуются для погрузочных работ, должно пребывать на месте погрузки;
    • Контроль продуктовых запасов. Правильное распределение товара между торговыми точками возможно только в случае постоянной его поддержки в надлежащем качестве;
    • Связи с потребителем. Таким образом продавец уточняет данные о заказе, а также может предупредить покупателя о возможной задержке и сроках доставки в целом. Также не стоит забывать о том, что клиенты нередко отказываются от заказанной продукции;
    • Обработка заказов. Этот процесс необходимо организовать максимально качественно, так как это отразится на скорости работы. Здесь речь идёт о принятии заказа, сборе необходимой продукции, её подготовке к отправке и доставка. На этом же этапе следует разработать систему оплаты и подтверждения заказа.

    6. Чем дистрибьютор отличается от дилера

    Это наиболее частый вопрос, возникающий у людей, которые только начинают изучать данную сферу. Оба специалиста строят свою работу на основании индивидуально составленного договора, который определяет их обязанности и права. Дистрибьютором является крупнооптовый посредник, связывающий производителя и других торговых посредников, если они есть. Чаще всего, это дилеры.

    Они занимаются дальнейшим продвижением товара, то есть продают его в торговые сети или напрямую клиенту. Работа дистрибьютора больше сосредоточена на внешнеэкономической деятельности. Он занимается закупкой продукции с заводов, а затем перевозит её, занимается растаможкой, и далее отправляет на склады с целью реализации внутри региона.

    Рассматривая на примере логистической цепи, к потребителю всегда ближе расположен дилер. Но, в редких ситуациях, всё бывает наоборот. Например, в сетевом маркетинге. Здесь дистрибьютор занимается приобретением товара в небольших количествах у дилеров и далее, перепродаёт его конечному потребителю.

    К основным отличиям дистрибьютора и дилера можно отнести следующее:

    • Дистрибьютор наделён правом действовать от имени компании-производителя. Поэтому, он должен учитывать её требования и указания. То же самое касается правил ценообразования. Дилер более независим. Он может приобрести товар за свои деньги и в дальнейшем, установить цену на своё усмотрение;
    • Главная задача дистрибьютора, это развитие и создание сети, которая будет использоваться с целью распространения продукции, а также раскрутки и продвижения бренда. Перед дилером такие задачи не стоят. Он должен забрать товар и продать его.

    Несмотря на наличие кардинальных отличий, дилер и дистрибьютор далеко не всегда является абсолютно разными специалистами. Говоря об обязательствах, все они подготавливаются индивидуально и прописываются в договоре. В некоторых случаях, дистрибьюторы приобретают партии товара за свои деньги, как и дилеры, и затем, занимаются его продажей.

    7. Что необходимо для освоения профессии

    Если предприниматель решает открыть организацию или действовать как самостоятельный агент, он должен знать, что сотрудничать с компанией-производителем он будет на основании специально составленного договора. Его название – дистрибьюторское соглашение. В договоре будет отображена следующая информация:

    • Права и обязанности дистрибьютора и производителя;
    • Условия реализации и закупки товара;
    • Пути формирования стоимости товара перед продажей.

    Иногда производитель не начинает сотрудничество с новым дистрибьютором без испытательного срока и это нормальная практика. Если специалист или организация не оправдают ожиданий, скорее всего, сотрудничество прекратится. Но, если продажи устроят производителя, он выдаст сертификат официального или эксклюзивного представителя.



    Говоря о конкретных шагах, которые необходимо сделать на пути к освоению навыков дистрибьютора, они буду следующими:

    • Необходимо заранее определить направление, в котором будет происходить работа. Речь идёт о выборе разновидности продукции, например, это может быть пищевая продукция, автомобили, товары для дома или техника;
    • Одна из главных задач, это оценка спроса и предложения внутри региона. В процессе изучения рынка можно отыскать ниши, в которых нет сильной конкуренции, но при этом, они востребованы;
    • В процессе поиска производителя, не стоит отдавать предпочтение недавно созданным предприятиям;
    • Если речь идёт об открытии дистрибьюторской компании, необходимо открыть офис с отделом сбыта и бухгалтерией. Также понадобится склад и грузовой транспорт для выполнения задачи логистики;
    • В процессе поисков производителя, необходимо отдавать предпочтение тем, кто будет заинтересован в дистрибьюторе как таковом. Когда будет найдено несколько вариантов, следует внимательно изучить условия будущего сотрудничества и выпускаемую продукцию;
    • Зачастую, крупные производители предпочитают работать с опытными дистрибьюторами. Поэтому на начальных этапах придётся работать с мелкими производителями;
    • Залог успешного начала работы, это грамотно составленное коммерческое предложение. Прочитав его, производитель должен захотеть сотрудничать именно с этим дистрибьютором. В таком предложении должна быть информация о самой дистрибьюторской организации, наличии опыта, стране, в которой будет происходить реализация товара, финансовых показателях, наличия клиентской базы, склада и логистического транспорта;
    • Если удалось добиться встречи, важно создать положительное первое впечатление о себе. После будет происходить знакомство с полным ассортиментом продукции. На данном этапе важно выразить заинтересованность в сотрудничестве с производителем;
    • В случае успешных переговоров, на последнем этапе происходит подписание договора.

    Заключение

    Многие называют дистрибьютора просто посредником, но, учитывая количество обязанностей, которые на нём лежат и функций, это далеко не так. Быть успешным в данной профессии сможет только высококлассный профессионал. Наиболее привлекательной для начинающих дистрибьюторов является продовольственная сфера из-за неугасающей актуальности и востребованности.

    производитель, импортер, дистрибьютор: роли и обязательства перед СЕ маркировки — Sicom тестирование

    В сертификация CE является незаменимым элементом в маркетинге определенных видов продукции на европейском рынке.
    Знак CE гарантирует потребителям соответствие продукта со всеми положениями Европейского сообщества, с точки зрения охраны здоровья, безопасность и охрана окружающей среды.

    Как было подчеркнуто в решении Европейского парламента и Совета п. 768/2008/ЕС, CE маркировка «Это видимое следствие всего процесса, включающее оценку соответствия в широком смысле».
    Этот процесс, регулируется Решение Нет 768/2008 / EC, Она представляет собой ряд конкретных требований по экономическим операторам, участвующих.

    Для того, чтобы добраться до сути задач различных экономических операторов, Следующие данные были идентифицированы: производитель, уполномоченный представитель, импортер е дистрибьютор; или лица, участвующие в производстве, ввод и распределение продукта на рынке.

    На общем уровне, Сертификация CE продукции должен быть причислен обязанности изготовителя, но есть несколько последствий с участием первых рук цифры импортер и дистрибьютор.

    Производитель и его обязательства

    Это человек, физическое или юридическое, которая производит продукт или материально и заказала разработку и производство, маркетинг его под именем или торговой марки.

    Эта цифра имеет обязательство привлечь, или подготовить компетентную лабораторию, прийти Sicom Testing, в Процедура оценки соответствия, убедившись, что он соответствует требованиям директив Европейского Союза.
    Он будет составлять, или подготовить, в Декларация соответствия ЕС, готовит техническая документация для маркировки СЕ содержащие документы, подтверждающие полное соответствие объекта с действующими нормами.

    Этот технический файл должен быть подготовлен до размещения на рынке объекта и храниться 10 возраст.

    Е’ обязательство производителя проставляет знак СЕ, которые должны быть видны, разборчиво и несмываемой, и разработка корректирующих действий, когда заметила, что продукт на рынке не соответствует требованиям директив Европейского Сообщества.

    Уполномоченный представитель производителя

    Как поясняется в решении нет. 768/2008/Европейского парламента и Совета ЕС, изготовитель может назначить, письменный мандат, Уполномоченный представитель.

    Это отвечает за поддержание отношений с национальными компетентными органами, представляющий производителя в акте, чтобы сохранить, и сделать доступными, декларация соответствия ЕС и техническая документация, подвергая их незамедлительно после обоснованный запрос.

    Уполномоченный отвечают за сотрудничество с национальными органами во всех тех действиях, которые идут решать риск несоблюдения продукты, включенные в ее мандат представительства.

    Фигура импортера и его обязательств

    Европейское сообщество установило, что импортер человек, физическое или юридическое, которые входят на рынок ЕС продукт из третьей страны.

    Импортер должен убедиться в том, что продукт, который он импортировал:
    • оснащен сертификатом соответствия;
    • имеет маркировку СЕ видимую, разборчиво и несмываемой;
    • иметь документацию по прослеживаемости;
    • отвечает каким-либо конкретные предупреждения.
    Когда импортер имеет основание полагать, что продукт не соответствует не следует помещать его на рынке, пока оно не было выполнено.

    Импортер должен обеспечить, чтобы, период времени, когда продукт находится под его ответственностью, не будет изменен таким образом, что он может поставить под угрозу его соблюдение.
    Импортер подлежит обязанность идентифицировать, в результате чего их данные — имя, адрес, зарегистрированная торговая марка или товарный знак — объект или, если оно не возможно, в сопроводительном документе или на упаковке самого продукта.

    в конце концов, так же, как и в случае производителя, импортер обязан хранить техническую документацию в 10 года размещения продукта на рынке и информировать изготовитель и надзорные органы, когда там появляются факторы риска, которые могут привести к повреждению соответствия продукции.

    Дистрибьютор и его обязательство

    Это физическое или юридическое лицо — отличается от производителя или импортера — распространение продукта на рынке.
    Среди своих обязательств гарантировать, что мы можем рассчитывать, как и в случае импортера, из соответствие продукта с директивами Европейского Союза, как и для маркировки СЕ, указания, касающиеся отслеживания и предупреждения, обеспечение Знание технической документации подключен к устройству.
    Дистрибьютор также обязан обеспечить, в установленный срок, в котором продукт находится под его ответственностью, это не будет подвергаться рискам, которые могут поставить под угрозу соблюдение.
    Е’ Наконец, вы должны знать, что распределитель признание несоответствующих продуктов и работать, чтобы сообщить о несогласованности.

    Важный случай, следует подчеркнуть,, является то, что в отношении импортера или дистрибьютора, который продает продукт под своим собственным именем или торговой маркой. В этой возможности, на самом деле, лица, о которых идет речь, рассматривается законом как производитель и должны выполнять все обязательства, связанные с его фигурой.

    Sicom Testing Она предлагает полный спектр услуг для сертификация CE продукты.

    Для получения дополнительной информации по этой теме, написать [email protected]
    или позвонив по телефону +39 0481 778931.

    Независимый дистрибьютор Должностная инструкция

    Независимый дистрибьютор Образец должностной инструкции

    Мы ищем дружелюбного, хорошо организованного независимого дистрибьютора, который присоединится к нашей растущей маркетинговой команде. В обязанности независимого дистрибьютора входит проведение исследований продукта и рынка, создание привлекательных выставок продуктов, проведение семинаров, привлечение потенциальных клиентов и создание клиентских сетей, поддержание положительного имиджа бренда, обучение новых представителей и выполнение ежемесячных целей.Вы должны быть в состоянии обеспечить отличное обслуживание клиентов и быстро разрешать жалобы.

    Чтобы добиться успеха в качестве независимого дистрибьютора, вы должны быть активным слушателем, способным выдвигать инновационные маркетинговые идеи. Выдающиеся независимые дистрибьюторы полны энтузиазма, настойчивы и обладают отличными навыками управления временем.

    Независимый дистрибьютор Обязанности:

    • Сбор, погрузка и разгрузка товаров и их транспортировка в нужное место.
    • Создание привлекательных витрин с продуктами и позитивное взаимодействие с клиентами.
    • Проведение маркетинговых исследований и посещение мероприятий, семинаров и тренингов.
    • Планирование и организация запуска продуктов, создающих ажиотаж вокруг бренда.
    • Взаимодействие с поставщиками и поддержание уровня запасов.
    • Проверка всех запасов и своевременное сообщение о любых проблемах.
    • Обеспечение отличного обслуживания клиентов и сопровождение потенциальных клиентов.
    • Использование социальных сетей в маркетинговых кампаниях.
    • Обучение и подготовка новых представителей.
    • Планирование встреч с поставщиками и разработка новых маркетинговых стратегий.

    Требования к независимому дистрибьютору:

    • Диплом средней школы.
    • Степень в области маркетинга или бизнеса будет преимуществом.
    • Действующие водительские права.
    • Сильные межличностные и коммуникативные навыки.
    • Способность быстро определять маркетинговые возможности.
    • Самостоятельный стартап с позитивным настроем.
    • Способность оставаться спокойным и профессиональным под давлением.
    • Сильные навыки многозадачности.
    • Отличные сетевые способности.
    • Мышление роста.

    Описание работы дистрибьютора

    Образец описания работы дистрибьютора

    Мы ищем надежного дистрибьютора, который присоединится к нашей команде. В обязанности дистрибьютора входит ведение переговоров с продавцами и поставщиками, проверка и получение товаров, проведение маркетинговых исследований и обновление записей.Вы должны быть в состоянии определить новые возможности для бизнеса, а также обеспечить обучение персонала.

    Чтобы добиться успеха в качестве дистрибьютора, вы должны уметь улучшать отношения с поставщиками и быть в курсе тенденций рынка. Выдающиеся кандидаты должны быть дружелюбными, хорошо организованными и способными сосредоточиться в условиях стресса. Будьте осторожны с теми, кто упускает из виду важные детали.

    Обязанности дистрибьютора:

    • Поиск запасов и ведение переговоров о лучших сделках с поставщиками и поставщиками.
    • Надзор за доставкой, погрузкой и разгрузкой продуктов и товаров и обеспечение их безопасной транспортировки.
    • Своевременное проведение инспекций складских запасов и сообщение о любых проблемах соответствующим сторонам.
    • Планирование семинаров с новым персоналом и торговыми представителями.
    • Проведение исследований рыночных тенденций, посещение презентаций новых продуктов и сетевых мероприятий.
    • Помощь в планировании запуска продуктов и мероприятий бренда.
    • Проведение регулярных инвентаризаций и поддержание уровня запасов.
    • Сопровождение потенциальных клиентов и предоставление первоклассного обслуживания клиентов.
    • Ежемесячно продвигать больше продуктов и привлекать новых клиентов.
    • Организация встреч с поставщиками и разработка более эффективных маркетинговых стратегий.

    Требования к дистрибьютору:

    • Диплом средней школы или GED.
    • Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или эквивалентное будет преимуществом.
    • Отличные навыки межличностного общения и общения.
    • Внимание к деталям и способность определять некачественные продукты.
    • Стойкость и высокий профессионализм.
    • Сильные способности к многозадачности.
    • Отличные навыки ведения переговоров и создания сетей.
    • Хорошее управление временем и умение сотрудничать с другими.
    • Отличные навыки ведения учета.

    Описание работы дистрибьютора | Бархат Джобс

    Распределитель Описание работы

    Распределитель предоставляет точный прогноз продаж и информацию о спросе на продажи от дистрибьюторов / учетные записи анализируются и обрабатываются с учетом опыта анализа рынка / регулярных посещений, а также, что может помочь цепочке поставок, производству вовремя поставлять продукты с лучшим управлением запасами.

    Чтобы написать эффективное описание работы дистрибьютора, начните с перечисления подробных обязанностей, ответственности и ожиданий. Мы включили шаблоны должностных инструкций дистрибьютора, которые вы можете изменить и использовать.

    Выполнение ко-брендинга маркетинговой деятельности, инициированной ключевыми клиентами и дистрибьюторами, инициированной SNI (цифровые, социальные, новые продукты, перекрестные рекламные ролики, прямая почтовая рассылка и т. д.) на нескольких бизнес-платформах

    Сотрудничать с товарищами по команде или руководить точками продаж (POS) и настраивать ключевые учетные записи этих инициатив

    Упреждающий мониторинг пользовательских интерфейсов Genesys/Avaya для обеспечения эффективного распределения вызовов

    Активно общайтесь с руководством, партнерами и другими группами, чтобы все заинтересованные стороны знали о любых рисках достижения SLA

    Исторически проанализируйте / порекомендуйте возможности для повышения эффективности нашего распределения рабочей нагрузки

    Взаимодействие с назначенными дистрибьюторами путем предоставления различных услуг поддержки продаж и административных услуг в области управления запасами

    Обеспечить продажу и техническую помощь

    Управляйте и используйте обязательства/Кооперативную программу при сохранении или создании точки покупки для дистрибьюторских прилавков

    Выявление и координация потребностей в обучении, продвижении продукта, администрировании, информации о продукте и ценах

    Обучите дистрибьюторов использованию внутренних программ, таких как Vista, Bidmanager и программа Commitments

    .

    Квалификация для должностной инструкции может включать образование, сертификацию и опыт.

    Лицензирование или сертификаты для Распределитель

    Перечислите все лицензии или сертификаты, требуемые по должности: 9001, ИСО, ТОЧКА

    Образование для Распределитель

    Обычно работа требует определенного уровня образования.

    Работодатели, нанимающие на работу дистрибьютора, чаще всего предпочитают, чтобы их будущий сотрудник имел соответствующую степень, такую ​​как Бакалавриат и высшее образование в Бизнес, Маркетинг, Бизнес/Администрация, Образование, Инженерия, Технический, Партнеры, MBA, Общее образование, Менеджмент

    Навыки для Распределитель

    Желаемые навыки для распределитель включать:

    Промышленная продукция: передача энергии

    Пневматика и подача мельницы

    Подтвержденные навыки влияния — послужной список создания доверительных и высокоценных отношений с клиентами, сотрудниками или партнерами

    Сильная деловая хватка и доказанная способность обеспечить прибыльный рост

    Возможность действовать в качестве руководителя отдела при необходимости

    10+ лет опыта продаж и управления продажами

    Минимум 3 года опыта работы в HVAC или смежной отрасли

    Выступает в качестве связующего звена между отделами продаж, планирования и поддержки продаж

    Наша инновационная и развивающаяся компания ищет дистрибьютора.Заранее благодарим вас за ознакомление со списком обязанностей и квалификаций. Мы с нетерпением ждем рассмотрения вашего резюме.

    Обязанности дистрибьютора

    • Оценивает/предлагает проекты
    • Предоставляет запрошенную литературу дистрибьюторам
    • Вносит изменения в заказы
    • Заказывает образцы для дистрибьюторов
    • Общается с территориальными менеджерами по продажам относительно специальных запросов по конкретным заказам Отдел
    • Обеспечивает правильное заполнение спецификаций дистрибьюторами для внутренних письменных заказов
    • Заполняет контрольный лист для внутренних заказов
    • При необходимости заполняет для внутренних торговых представителей вторичный рынок

    Квалификация дистрибьютора

    • Крайне желателен опыт работы с клиентами/непосредственного взаимодействия с клиентами
    • Должен быть ориентирован на детали, уметь читать чертежи или шаблоны и изображать механическую сборку предпочтение отдается тайм-менеджменту, аналитическим навыкам и навыкам решения проблем
    • Должен быть готов работать в коллективной среде с высоким уровнем сотрудничества
    • Поддерживать инициативы деловых партнеров для максимизации результатов продаж

    Наша компания быстро развивается и ищет дистрибьютора.Пожалуйста, ознакомьтесь со списком обязанностей и квалификаций. Хотя это наш идеальный список, мы будем рассматривать кандидатов, которые не обязательно обладают всеми квалификациями, но имеют достаточный опыт и талант.

    Обязанности дистрибьютора

    • Консультировать клиентов по ассортименту продуктов, приложениям и рекламным акциям, отвечающим их потребностям
    • Разрабатывать планы работы с клиентами в соответствии со стратегическими факторами бизнеса для поддержки роста совместные звонки по продажам и привлечению потенциальных клиентов
    • Помощь в проведении маркетинговых мероприятий и мероприятий по развитию бизнеса, таких как торговые выставки, дни прилавков и рекламные акции
    • Проведение базового обучения по продукту для назначенных дистрибьюторов
    • Развитие и поддержание отношений с внутренними клиентами (включая все межфункциональные группы)
    • Помогает в разрешении или привлекает соответствующий персонал для решения технических вопросов по заказам, когда это необходимо
    • Заполняет предложения клиентов в установленные сроки и обеспечивает соблюдение надлежащего процесса DOA tor/architects

    Квалификация дистрибьютора

    • Кандидаты должны иметь и поддерживать действительные водительские права в провинции проживания
    • Поездки 65%, включая местные и национальные поездки
    • Прохождение не менее двух лет учебных курсов DHI
    • Работает на асфальтоукладчике
    • Устанавливает распылительную штангу на ручных, автоматических или полуавтоматических распределителях для нанесения жидкого асфальта
    • Наносите жидкость из распределителя на обозначенное место с вниманием к деталям и упором на мастерство

    Наша инновационная и развивающаяся компания ищет дистрибьютора.Заранее благодарим вас за ознакомление со списком обязанностей и квалификаций. Мы с нетерпением ждем рассмотрения вашего резюме.

    Обязанности дистрибьютора

    • Проведение анализа территории путем разработки наиболее эффективной схемы покрытия для частоты звонков на территорию для основных клиентов в соответствии с маркетинговыми планами
    • Проведение базовых салонных курсов по изучению продуктов и салонных обучающих курсов для всех продуктовых систем производителя
    • Развитие продаж , маркетинговые, рекламные и образовательные планы с 20 процентами лучших клиентов по продуктам и концепциям на основе истории клиентов
    • Помощь салонам в разработке, планировании, реализации, мониторинге и отслеживании результатов всех салонных рекламных акций, программ и концепций
    • Создание деловые отношения для завоевания доверия и уверенности клиентов, чтобы продажи и обслуживание клиентов могли осуществляться более эффективно
    • Создание карточек профилей клиентов с отчетами о звонках по основным клиентам, которые содержат соответствующие данные о клиентах и ​​включают факты, которые точно определяют уровни стратегии маркетинга, продаж и мерчандайзинга в каждый основной клиент
    • Внедрение и поддержание текущего и эффективного графика посещений клиентов
    • Внедрение программ рекламы и мерчендайзинга и опросов для завершения маркетинговых услуг и поддержки для каждого клиента
    • Разработка, с одобрения менеджера по продажам, конкретных целей распределения и объема для каждого клиента с системами для регулярных отчетов о ходе работы
    • Еженедельные отчеты менеджеру по продажам о звонках, визитах, заказах, планах последующих действий, необходимой помощи, статусе продаж и т. д.

    Квалификация дистрибьютора

    • Степень младшего специалиста в смежной технической области (детализация, черчение, чертежи САПР, BIM, дизайн интерьера) или эквивалентный требуемый опыт
    • температуре и в течение продолжительного времени
    • Способность поднимать до 50 фунтов при использовании надлежащей техники подъема
    • Высокий уровень финансовой грамотности и грамотности в области прибылей и убытков важны сильные навыки планирования и управления проектами
    • Управление автогудронатором
    • Способность наносить жидкость от дистрибьютора до назначенного места с вниманием к деталям и упором на мастерство

    Наша компания ищет дистрибьютора.Мы ценим, что вы нашли время, чтобы просмотреть список квалификаций и подать заявку на вакансию. Если вы не соответствуете всем требованиям, вас все равно могут рассмотреть в зависимости от вашего уровня опыта.

    Обязанности дистрибьютора

    • Посещение всех совещаний, мероприятий и мероприятий и поддержание регулярной связи, установленной Компанией или менеджером по продажам
    • Отвечает за прекращение/предотвращение инцидентов, в результате которых может быть причинен финансовый ущерб, путем осуществления корректирующих действий
    • Направляет/вносит вклад в комплексный анализ что рекомендуемые решения основаны на данных/фактах
    • Разработка и внедрение стратегических планов продаж для оптовых дистрибьюторов для обеспечения максимального прибыльного роста продаж смешанных масел под частными торговыми марками
    • Углубление существующих деловых отношений за счет повышения удовлетворенности клиентов владением для соответствующих договорных отношений, требования к обслуживанию следуют и предоставление услуг
    • Предлагать, вести переговоры и закрывать выгодные возможности получения прибыли от смешанных масел в существующих и новых точках WD, используя прочные отношения с владельцами и генеральными менеджерами
    • Сотрудничать с руководством месторождения и дистрибьюторами для обеспечение достижения целей
    • Сотрудничество с отделом маркетинга для разработки рекламных и рекламных материалов, а также новых предложений для новых и существующих сегментов
    • Управление дебиторской задолженностью назначенных клиентов в координации с клиентом и назначенным специалистом по учету клиентов SK
    • Обучение /преподавание является высокоэффективной деятельностью на этой должности

    Квалификация дистрибьютора

    • Должен уметь одновременно решать различные вопросы и расставлять приоритеты
    • Должен иметь более 3 лет опыта работы на рынке и продаж
    • Два года опыта продаж на стороне в сфере продаж как материальных товаров, так и сопутствующих услуг
    • Практические знания в области розничных продаж, управления запасами системы и визуальный мерчандайзинг настоятельно предпочтительнее
    • Способность представлять профессиональный имидж и позитивно взаимодействовать с общественностью
    • Проницательность и понимание как On & Off Trade

    Наша инновационная и развивающаяся компания ищет дистрибьютора.Мы ценим, что вы нашли время, чтобы просмотреть список квалификаций и подать заявку на вакансию. Если вы не соответствуете всем требованиям, вас все равно могут рассмотреть в зависимости от вашего уровня опыта.

    Обязанности дистрибьютора

    • Эта должность требует дисциплины в использовании навыков управления временем и территорией для установления приоритетов. территориальные планы и сосредоточить внимание на областях, которые могут стимулировать бизнес
    • Разработка годового территориального/бизнес-плана и выход на новых клиентов с использованием множества ресурсов и дисциплин, установленных для эффективного роста
    • Поиск новых сегментов бизнеса и поиск инновационных решений для ключевых сегментов отрасли, как определено совместный бизнес-план по продажам и маркетингу
    • Индивидуум должен уметь решать проблемы
    • Индивидуум должен уметь читать группу людей и помогать достигать консенсуса и определять следующие шаги в разработанном плане игры
    • Построение отношений является ключевой компетенцией требуется для этой позиции
    • Эта позиция требует высококлассных продаж, с опытом продаж приложений и решений или маркетинга продуктов на рынке промышленности и/или автоматизации и управления влияние для консультационных решений, но полное понимание каждого местного рынка будет ключевым компонентом для достижения баланса между консультационными возможностями и транзакционными возможностями

    Квалификация для дистрибьютора

    • 10+ лет опыта управления продажами или эквивалент
    • Требуются знания и понимание в соответствующей области, которые, как правило, приобретаются через минимум 2 года соответствующего опыта в области продаж и (продаж) развития каналов
    • Степень бакалавра (BA/BS) от требуется аккредитованное учебное заведение
    • 5 лет опыта работы в коммерческой фармацевтике
    • Предприимчивость с сильной деловой хваткой
    • Способность к многофункциональной автономной работе

    Функции дистрибьюторов — Какие роли играют дистрибьюторы?

    На промышленных рынках посредники могут быть ключевым фактором успеха или неудачи компании.Особенно на сегодняшних глобальных рынках производителям очень трудно напрямую обслуживать рынки, и поэтому они полагаются на посредников либо в своей стране, либо за границей для управления распределением. Но и для потребителей дистрибьюторы выполняют различные роли. Каковы функции дистрибьюторов? Какую роль они играют для производителей и потребителей? В этой статье мы исследуем, как дистрибьюторы повышают ценность процесса распределения, рассматривая различные функции дистрибьюторов.

    Распределение

    Распределение можно определить как процесс доставки нужных продуктов в нужное время, в нужное место и в нужных условиях для потребителей, чтобы они могли их купить. Ясно, что доставка продуктов в нужное место, чтобы потребители могли их купить, является частью маркетинга. Однако доставка товаров в нужное место в нужное время в нужном количестве является функцией распределения. Эту роль можно далее разделить на ряд различных функций дистрибьюторов.Далее мы будем проводить различие между функциями дистрибьюторов, выполняемыми для потребителей, и функциями, выполняемыми для производителей.

    Функции дистрибьюторов для потребителей

    В современном глобализованном мире, где рынки выходят за национальные границы, производителям очень трудно напрямую обслуживать рынки. Поэтому они полагаются на посредников либо в своей стране, либо за границей, чтобы заниматься распределением. Таким образом, эти дистрибьюторы выполняют следующие функции для конечных потребителей (потребителей).

    Функции дистрибьюторов для потребителей

    Во-первых, в функции дистрибьюторов входит обеспечение быстрой доставки. Это означает, что местные дистрибьюторы в целевых странах держат резервные запасы, чтобы клиенты не страдали из-за нехватки сырья, компонентов или запасных частей.

    Во-вторых, дистрибьюторы предоставляют ассортимент товаров по сегментам. Это означает, что дистрибьюторы, такие как дистрибьюторы инструментов, предлагают широкий спектр инструментов для конкретных конечных пользователей.

    Кроме того, дистрибьюторы предоставляют местные кредиты конечным потребителям. Они могут иметь возможность предоставлять кредитные средства в стране, в которой они работают. Понятно, что из-за различных правил финансового контроля иностранная компания, вероятно, не сможет этого сделать.

    Кроме того, дистрибьюторы выполняют роль предоставления информации о продукте. Другими словами, дистрибьюторы могут продвигать продукты, используя местный язык и культурные референсы.

    Продолжая, мы видим, что дистрибьюторы также помогают в принятии решений о покупке.Дистрибьюторы часто могут давать советы по продуктам нескольких производителей и могут помочь потребителям в принятии решений, поскольку они, вероятно, имеют представление (например) о надежности и наличии запасных частей.

    Наконец, дистрибьюторы могут предвидеть потребности. Поскольку дистрибьюторы знают местный рынок и находятся ближе к потребителям, они часто могут угадать, что может понадобиться покупателям, и дать соответствующие рекомендации производителям.

    Функции дистрибьюторов для производителей

    Функции дистрибьюторов выходят за рамки тех, которые выполняются для потребителей.Как уже говорилось ранее, производители, как правило, не могут напрямую обслуживать рынки, особенно в современном глобализированном мире. Поэтому им нужны дистрибьюторы, чтобы помочь им в процессе доставки продукта конечным покупателям. Кроме того, поскольку потребители обычно хорошо осведомлены о потенциальных выгодах, предоставляемых им дистрибьюторами (см. выше), они выберут дистрибьютора, способного удовлетворить их потребности. Вот почему выбор правильного дистрибьютора на зарубежном рынке имеет решающее значение для производителя, поскольку дистрибьютор — это своего рода ворота на рынок.

    Можно выделить следующие функции дистрибьюторов для производителей.

    Функции дистрибьюторов для производителей

    Во-первых, дистрибьюторы выполняют роль, которая может быть вполне очевидной: они покупают и хранят запасы для производителя. В большинстве случаев дистрибьюторы фактически покупают товар у производителя, что высвобождает оборотные средства для производителя.

    Во-вторых, функции дистрибьюторов связаны с объединением продукции производителей.Конечные пользователи почти всегда покупают у нескольких производителей. Это означает, что они будут подвергаться воздействию продуктов фирмы, даже если в настоящее время они используют продукты конкурентов.

    Кроме того, дистрибьюторы могут разделить кредитный риск. Хотя производитель предложит кредит дистрибьютору, это менее рискованно, чем предложение кредита сотням клиентов, с которыми имеет дело дистрибьютор, тем более что производитель будет иметь лишь ограниченный доступ к информации о кредитоспособности конечных пользователей.

    Помимо кредитного риска, дистрибьюторы также разделяют риск продаж. Дистрибьюторы заинтересованы в продаже продукции, поскольку они взяли на себя обязательство покупать продукцию у производителя. Это означает, что они будут мотивированы продавать продукты. В случае неудовлетворительных продаж убытки будут разделены между производителем и дистрибьютором.

    С точки зрения маркетинга, одна из наиболее важных функций дистрибьюторов заключается в том, что они могут прогнозировать потребности рынка.Дистрибьюторы явно ближе к рынку и лучше, чем производители, могут предсказать, что нужно их клиентам. Предоставляя эту информацию производителю, последний в большей степени способен обеспечить потребителям наилучшую ценность.

    Наконец, дистрибьюторы предоставляют информацию о рынке. Они имеют хорошие возможности для обмена информацией о рынке, о конкурентной деятельности и так далее. С точки зрения производителя, эта информация бесценна для будущей конкурентоспособности на рынке.

    Описание работы: Представитель службы распределения | Work

    Автор Chron Contributor Обновлено 24 сентября 2021 г.

    Услуги по распределению обычно включают перемещение товаров от источника к потребителю. Представитель службы распределения, также называемый торговым представителем дистрибьютора, — это специалист по продажам, который работает на производителей или оптовиков и продает товары розничным торговцам, учреждениям и частным лицам.Хотя этот профессионал может работать в офисе, большую часть своего времени он проводит в полевых условиях, удовлетворяя потребности своих клиентов. Взгляните на некоторые важные обязанности, которые являются частью должностной инструкции торгового дистрибьютора.

    Построение прочных рабочих отношений

    Должностная инструкция дистрибьютора по продажам требует наличия хороших межличностных и коммуникативных навыков для развития и поддержания прочных рабочих отношений с клиентами, упоминает Perficient.Это может помочь увеличить количество клиентов, с которыми работает представитель.

    Например, при доставке товаров конкретному продавцу ей необходимы отличные коммуникативные навыки, чтобы информировать других продавцов о преимуществах своей продукции. Представитель службы распределения также должен обладать уверенностью в проведении эффективных презентаций по продажам.

    Определение клиентов и рынков

    Торговый представитель дистрибьютора работает над выявлением потенциальных рынков и потребителей.Например, представитель производителя напитков может посещать торговые выставки, выставки и отраслевые конференции, чтобы взаимодействовать и продавать свои услуги руководителям организации.

    Должностная инструкция дистрибьютора по продажам также требует отслеживания потенциальных клиентов от существующих клиентов фирмы и использования бизнес-каталогов. Представитель службы дистрибуции связывается с текущими клиентами, чтобы определить их потребности, и рассматривает жалобы по таким вопросам, как несвоевременная доставка и качество продукции, доступность или цены.

    Сбор информации о потребителях

    Торговый представитель дистрибьютора собирает информацию о потребителях, которая может помочь оптовикам и производителям повысить эффективность бизнеса. Например, она может опросить клиентов, чтобы узнать их мнение о различных брендах сопутствующих товаров. Если он работает на оптовика и определяет, что потребители предпочитают продукт А продукту Б, он может посоветовать руководству хранить и распространять любимый продукт потребителей. Агент службы дистрибуции также делится идеями с профессиональными коллегами и помогает заключать контракты на дистрибуцию.

    Становление торговым представителем дистрибьютора

    Представители службы дистрибуции имеют разное образование, но часто получают образование в области маркетинга или бизнеса, чтобы повысить свою квалификацию. Например, представитель службы дистрибуции, работающий в фармацевтической фирме, обычно имеет степень бакалавра в области фармации, а представитель службы оптовой торговли обычно имеет степень, связанную с бизнесом. Тем не менее, обоим нужны знания о продажах, которые они приобретают в процессе обучения на рабочем месте или на курсах по маркетингу.

    По данным Бюро статистики труда, представители распределительных служб, а также представители других видов производства и оптовых продаж в 2020 году получали среднюю заработную плату в размере 65 420 долларов США ​. рост до 2030 года со скоростью 5 процентов.

    Что делает рабочий дистрибьютор: описание работы, обязанности и ответственность

    Большинство рабочих дистрибьюторов указывают в качестве навыков в своих резюме «Подъемник поддонов», «Заказы клиентов» и «Рабочий по распределению».Мы подробно расскажем о наиболее важных обязанностях дистрибьютора работ здесь:

  • Возможно, самой важной чертой личности дистрибьютора работ является зрительно-моторная координация. В примере из резюме говорится об этом навыке: «Большинство ручных рабочих и грузчиков используют свои руки и кисти, чтобы манипулировать объектами или перемещать объекты в определенные положения». Кроме того, в других резюме указано, что дистрибьюторы работ могут использовать координацию рук и глаз для «Рабочих обязанностей: загрузка и разгрузка грузовиков и прицепов, координация инвентаризации продукции, выполнение непредвиденных обязанностей по назначению».
  • Еще одна черта, важная для выполнения обязанностей дистрибьюторов работ, это Умение понимать на слух.Согласно резюме дистрибьютора работ, «разнорабочие и грузчики следуют инструкциям, которые дает им руководитель». Вот пример того, как дистрибьюторы работ могут использовать навыки слушания: «Выполняли еженедельный контроль запасов и подсчет циклов Общались с операторами ЧПУ для подготовки и организации материалов, необходимых для производства».
  • Дистрибьюторы работ также известны своей физической силой, которая может быть критичны при выполнении своих обязанностей. Пример того, почему этот навык важен, показан в этом фрагменте, который мы нашли в резюме дистрибьютора работ: «Некоторые разнорабочие и грузчики должны уметь поднимать и переносить тяжелые предметы.» Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как этот навык подвергается проверке: «Выполнен физический подсчет и ведется инвентарный учет 4″. к выполнению обязанностей дистрибьютора работ. Этот пример резюме показывает только один способ, которым дистрибьюторы работ используют этот навык: «Разнорабочие и грузчики, работающие с населением, такие как упаковщики продуктов или автомойщики, должны быть приятными и вежливыми с клиентами.» Вот пример того, как этот навык используется из резюме, которое представляет типичные задачи Дистрибьютора работ: «Использование системы отслеживания коробок/системы управления складом для выполнения заказов Обученные сотрудники Помощь клиентам с заказами по телефону»
  • См. полный список Дистрибьютора работ

    Обнаружив наиболее полезные навыки, мы перешли к вопросу о том, какое образование может быть полезным для того, чтобы стать дистрибьютором работ.Мы обнаружили, что 23,1% дистрибьюторов имеют диплом бакалавра и 1.3% людей на этой должности получили степень магистра. Хотя некоторые дистрибьюторы имеют высшее образование, вы можете обнаружить, что в целом можно добиться успеха в этой карьере, имея только диплом средней школы. На самом деле, наше исследование показывает, что один из каждых двух дистрибьюторов не имеет высшего образования.

    Рабочие дистрибьюторы, поступившие в колледж, чтобы получить более углубленное образование, обычно изучали бизнес и психологию, в то время как небольшое количество рабочих дистрибьюторов изучали общие науки и уголовное правосудие.

    После того, как вы получите уровень образования, который вам подходит, вы можете начать подавать заявки в компании, чтобы стать дистрибьютором работ. Мы обнаружили, что большинство резюме рабочих дистрибьюторов включают опыт работы в Amazon, Phoenix Contact и Aramark. Недавно в Amazon было открыто 6 вакансий для рабочих дистрибьюторов. Тем временем в Phoenix Contact открыто 3 вакансии, а в Aramark — 2.

    Но если вас интересуют компании, в которых вы можете получать высокую зарплату, дистрибьюторы, как правило, получают самые большие зарплаты в Primerica, Amazon и Stericycle.Возьмем, к примеру, Примерику. Средняя зарплата дистрибьютора работ составляет 34 310 долларов. В Amazon рабочие дистрибьюторы зарабатывают в среднем 32 963 доллара, а в Stericycle — 32 613 долларов. Вы должны принять во внимание, насколько сложно может быть найти работу в одной из этих компаний.

    Подробнее о зарплатах дистрибьюторов в США.

    Если вы получили образование в 100 лучших учебных заведениях США, возможно, вам стоит обратить внимание на FedEx, Walmart и ManpowerGroup.Эти три компании наняли значительное количество дистрибьюторов работ из этих учреждений.

    Отрасли, в которых рабочие дистрибьюторы выполняют большинство ролей, — это розничная торговля и производство. Но самая высокая годовая зарплата дистрибьютора работ приходится на отрасль здравоохранения и составляет в среднем 33 569 долларов. В обрабатывающей промышленности они зарабатывают 31 212 долларов, а в технологической отрасли в среднем около 30 129 долларов. В заключение, рабочие дистрибьюторы, работающие в сфере здравоохранения, получают 11 баллов.Зарплата на 6% выше, чем у рабочих дистрибьюторов в розничной торговле.

    Профиль работы дистрибьютора — Fashion CapitalFashion Capital

    14 марта 2022 г. — 14 марта 2022 г.

    Узнайте о типичных обязанностях и возможностях дистрибьютора ”¦

    Описание работы:

    Как дистрибьютор вы будете организовывать хранение и распределение товаров.В рамках этой роли вы будете обеспечивать своевременную доставку нужных продуктов в нужное место по хорошей цене. Вы также можете заниматься транспортировкой, контролем запасов, складированием и контролем движения товаров.

    Важно понимать всю цепочку поставок, чтобы вы могли успешно координировать ее и поддерживать связь с поставщиками сырья, производителями, розничными торговцами и потребителями.

    Обязанности:

    • Использование ИТ-систем для управления запасами, сроками доставки и транспортными расходами
    • Использовать соответствующие информационные системы для координации и контроля цикла заказа
    • Использовать данные ИТ-систем для оценки производительности и качества и планирования улучшений
    • Постоянно пытаться улучшать и развивать бизнес
    • Распределение кадровых ресурсов и управление ими в соответствии с меняющимися потребностями
    • Поддерживать связь и вести переговоры с клиентами и поставщиками
    • Развивайте бизнес, заключая новые контракты, анализируя логистические проблемы и вырабатывая новые решения
    • Понимание, работа и, возможно, помощь в развитии электронной коммерции
    • Управление вопросами обучения персонала

    Навыки:

    • Логичный подход к работе
    • Способность решать проблемы и принимать решения
    • Коммерческая осведомленность
    • Позитивный настрой
    • Навыки счета
    • Определенная степень компьютерной грамотности и способность работать с электронными данными
    • Способность управлять изменениями
    • Сильные навыки межличностного общения
    • Хорошее управление временем
    • Способность хорошо работать в команде и управлять людьми
    • Отличные коммуникативные навыки
    • Переговорные и аналитические способности

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.