Дистрибьютор. Определение, виды, обязанности, алгоритм работы.
Дистрибьюторство – современное и востребованное дело, которое позволяет не только усовершенствовать профессиональные навыки, но и достойно зарабатывать. Прежде чем посвятить себя этому благородному занятию, важно понять все тонкости профессии.
Содержание
- Дистрибьютор — кто это и чем он занимается
- Как зарабатывают дистрибьюторы
- Какие есть типы дистрибьюторов
- Как зарабатывают дистрибьюторы
- Какие есть типы дистрибьюторов
- Чем отличается дилер от дистрибьютора
- Обязанности дистрибьютора
- Какими навыками должен обладать дистрибьютор
- Где можно выучиться на дистрибьютора
- Как стать дистрибьютором и открыть официальное представительство. Документы для дистрибьютора.
- Дистрибьюторское соглашение (договор)
- Схема работы дистрибьютором
- Как дистрибьютор реализует товар
- Стоит ли работать дистрибьютером?
Для того чтобы продукция различных производителей стала товаром и нашла своего потребителя, необходимы посредники, которые занимаются ее распределением, или дистрибьюцией.
Причем речь может идти как о мелких партиях продуктов повседневного спроса, так и о значительных объемах товаров, необходимых для целой страны. Понятие «товар» подразумевает различные изделия, сервис, технологические разработки, культурные феномены.
Определение дистрибьютора простыми словами, звучит так: дистрибьютор это определенный посредник между тем, кто производит, и тем, кто покупает. Это и одна персона, и целая компания, ассистирующая крупным производителям.
Компания, что распространяет товар, и тот, кто обладает уникальными правами, – эксклюзивный дистрибьютор. А еще производитель может не ограничиваться одним специалистом, а дистрибьютор – одним поставщиком.
Дистрибьютор – феномен нового поколения, о котором уже многие наслышаны. Тем не менее, четкие обязанности и этапы становления такого рода занятий не получили еще должного распространения. Самое популярная профессия в этой сфере в России- это дистрибьютор продуктов питания, или дистрибьютор иностранного производителя.
Попробуем разобраться в деталях. Английское происхождение слова обозначает «распределение», которое адаптируется к конкретному роду деятельности. Так как слово переведено с английского, то в переводе на русский встречается несколько вариантов правописания этого слова: дистрибьютор, дистрибьютер и даже дистрибутер.
Представитель этого бизнеса имеет право на работу в сфере продаж. Продукция же как раз и распределяется для жизненного использования среди оптовиков.
С экономической точки зрения дистрибьютором считается юридическое или физлицо, которое закупает товары у производителя по низким ценам, затем предлагая их конечному потребителю через других продавцов или дилеров. Функция дистрибьютора – посредническая.
Как зарабатывают дистрибьюторыТут всё достаточно просто: прибыль этот специалист имеет при обладании крупной скидки от производителя. Чем больше партия товара, тем выше доход официального дистрибьютора.
Какие есть типы дистрибьюторовВ классическом понимании существует два вида дистрибьюторов:
- генеральный, за которым закреплено основное право на организацию движения товара собственными силами;
- · эксклюзивный, который получает право единолично предлагать указанный товар на закрепленном участке.
Стандартная практика – создание официальной дилерской сети для продажи товара.
Стандартная практика – создание официальной дилерской сети для продажи товара.Подписание договора с производителем не всегда запрещает дистрибьютору распространять продукцию других компаний. Это же касается и компании, которая может работать с несколькими официальными дистрибьюторами. Предприятие может развивать широкую дистрибьюторскую сеть.
Как зарабатывают дистрибьюторыТут всё достаточно просто: прибыль этот специалист имеет при обладании крупной скидки от производителя. Чем больше партия товара, тем выше доход официального дистрибьютора.
Какие есть типы дистрибьюторовВ классическом понимании существует два вида дистрибьюторов:
· генеральный, за которым закреплено основное право на организацию движения товара собственными силами;
· эксклюзивный, который получает право единолично предлагать указанный товар на закрепленном участке. Стандартная практика – создание официальной дилерской сети для продажи товара.
Подписание договора с производителем не всегда запрещает дистрибьютору распространять продукцию других компаний. Это же касается и компании, которая может работать с несколькими официальными дистрибьюторами. Предприятие может развивать широкую дистрибьюторскую сеть.
Чем отличается дилер от дистрибьютораПоскольку и дистрибьютор, и дилер выполняют функцию посредников и продавцов продукции, многие путают эти понятия. На законодательном уровне разница между этими понятиями не указана, потому что в каждом конкретном случае условия работы вносятся в договор.
В общих чертах можно определить разницу между этими представителями так: дистрибьютор занимается поставками крупных партий товара, а дилер – розницы или мелкого опта.
Производитель может поручить реализацию большого количества товара дистрибьютору, затем он занимается ее продажей с помощью дилеров в крупных городах, и наконец, товар получают мелкие дилеры в небольших населенных пунктах.
Дистрибьютор и дилер: почувствуйте разницу! Один осуществляет действия от имени производителя без личного права на изделия; второй же пользуется своим именем при покупках, взяв продукцию за свои финансы. Четко разница не прописана, лишь в договорах, поэтому иногда дистрибьютор может стать и крупным оптовиком для дилерской перепродажи изделий.
Дистрибьютор вне ответственности материального свойства за продукцию от производителя. Ответственность в таком случае несет последний. А вот дилер как раз решает такие проблемы самостоятельно. Получается, что дистрибьютор раскручивает и распространяет продукцию, а дилер доставляет в конечный пункт.
Характеристики дистрибьютора
Дистрибьютор занимает второе место в цепи распределения продукции. Он может закупить нужное количество товара у производителя на выгодных условиях с целью дальнейшей перепродажи. Только за дистрибьютором закреплено право на официальное представительство интересов производителя. Его функция – создание и постоянное обновление сети продаж, поэтому он регулярно ищет новых продавцов и дилеров.
В плане финансовой выгоды, заработок дистрибьютора чаще всего зависит от производителя, который устанавливает цен на продукцию и дает скидку официальному представителю
Обязанности дистрибьютораХарактеристики дилера
Дилер занимается приобретением товаров у дистрибьютора, после чего продает его в розницу, либо в точки продаж.
Поскольку дилер действует не от имени производителя, а от собственного, то может проявлять большую мобильность и самостоятельность.Скорость доставки и продажи продукции в этом случае увеличивается, а цена становится более выгодной для самого дилера.
Поскольку дилер имеет право самостоятельно устанавливать конечную цену товара, его доходом станет разница между закупочной и продажной стоимостью товара.
Желающие стать дистрибьютором должны знать его основные обязанности:
1. Работа над расширением торговой сети.
2. Тщательным и регулярным изучением рынка сбыта продукции.
3. Развитие бренда, интересы которого представляет.
4. Поиск новых посредников и розничных точек продаж.
5. Осуществление анализа спроса на продукцию в заявленном регионе.
6. Предоставление дилерам услуг маркетингового характера.
7. При работе с некоторыми категориями товаров, настройкой, монтажом и сопутствующим гарантийным обслуживанием.
Успешный дистрибьютор, как отмечает большинство производителей и поставщиков товаров- это человек обладающий прежде всего такими личностными качествами, как:
- коммуникационные навыки и умения
- инициативность и целеустремленность
- интеллект
- стрессоустойчивость
- уверенность в себе имеющий деловое чутьё и высокую мотивацию к работе
- убедительность в общении
- умеющий быстро восстанавливать силы и упорство,
В основном, это энергичные, жизнелюбивые люди, которые являются лидерами по натуре. Конечно, плюс к личным характеристикам для успешной карьеры в дистрибьюторской деятельности, необходимо развивать и профессиональные компетенции: менеджмент, навыки активных продаж и проведения презентаций, работы с документами и многое другое.
В отечественных ВУЗах не осуществляется обучение по этому направлению. Таким образом, можно начать карьеру на этом поприще без специального образования. С другой стороны, наличие ряда специальностей может помочь в практическом освоении новой профессии: менеджмент, пиар, маркетинг, экономика.
По этим специальностям регулярно проводятся онлайн-курсы, на которых можно пополнить свой багаж знаний в нужной области.
Как стать дистрибьютором и открыть официальное представительство. Документы для дистрибьютора.Чтобы открыть дистрибьюторскую компанию или просто стать таким дистрибьютором, потребуется соглашение (договор) и сертификат от генерального директора. По соглашению определяется стоимость товара, по которой будущий специалист и займется его распространением. При небольших размерах компании, описываемая должность совместится с дилерской для выполнения полного выкупа продуктов.
Дистрибьюторское соглашение (договор)Перед началом работы следует понимать, что между производителем и его официальным представителем обычно заключается «дистрибьюторское соглашение», которое предусматривает обязанности и права сторон, политику ценообразования, а также условия закупки и последующей продажи продукции.
В некоторых случаях производитель устанавливает небольшой испытательный срок, чтобы понять, насколько успешно будет продавать товар новый дистрибьютор. По завершении испытательного срока новый дистрибьютор получает сертификат официального представителя производителя.
Ниже, вы можете скачать образцы Дистрибьюторского соглашения и договора.
Дистрибьюторское соглашение (образец)Скачать
Схема работы дистрибьюторомКак дистрибьютор реализует товар1. Выбрать направление.
2. Изучить спрос и предложение в соответствующем регионе.
3. Сделать финансовые вложения. Новичкам для серьезной работы понадобится офис с отделом сбыта и бухгалтерией, складское помещение, организация перевозки товара.
4. Поиск производителей, открытых к сотрудничеству через интернет или бизнес-каталоги.
5. Подготовить коммерческое предложение для производителя с описанием опыта работы, вида предприятия, наличия базы клиентов и прочих интересных и важных моментах.
6. Если производитель заинтересован в работе, назначить встречу для обсуждения условий дальнейшей работы.
7. Подготовить и заключить договор.
Аналитика рынка сбыта в интересующем регионе поможет привлечь внимание производителя.Распределение изделий происходит постепенно по схеме: производитель, описываемый специалист и непосредственный клиент.
Варианты движения товара могут быть следующими:
· через одного либо ряд дилеров. В этом случае товар движется от производства через дистрибьютора к дилеру, затем ритейлеру, после чего достигает конечного потребителя;
· при отсутствии дилеров, то есть, товар идет прямо к ритейлеру через дистрибьютора, а затем к покупателям;
· прямой вид продаж. Здесь дистрибьютор самостоятельно обеспечивает продажу продукции производителя конечному потребителю.
В любой из этих вариаций место дистрибьютора – рядом с производителем, поскольку он его официальный представитель с закрепленным правом продаж на определенной территории.
По стандарту производитель и дистрибьютор прописывают все условия сотрудничества, а также ценовую политику в контракте. Именно разница между ценой покупки и продажи другим посредникам или потребителю составляет доход дистрибьютора.
Поиск нужных поставок и ответственных за них.
Во-первых, можно использовать поисковый браузер, который познакомит с тем, что есть в Интернете. Этот бизнес предпринимается при отсутствии специального опыта по продажам. По-другому возможен выход по близким вам изделиям. Формируется поиск товаров личного пользования вместе с организациями, которые его производят. По контактам в сети идет связь с компанией по возможному сотрудничеству. Идеально уже иметь бизнес-планирование с информацией о местности покрытия, числе работников, транспортных услугах, базе клиентуры.
Далее с положительным ответом на сотрудничество произойдет встреча с поставщиком и знакомство с образцами продукции, а также с другими возможными дистрибьюторами и их пересечение с вашей деятельностью, условиями работы.
А если планы по-настоящему далеко идущие, то надо создать в идеале сеть дилеров, разузнать о местоположении складов, найти служащих.
После удачной работы на местном уровне есть больше перспектив на карьерный рост. Еще есть вариант работать «сетевиком» и получать средства от степени привлечения консультантов. Здесь главное превзойти жесткую конкуренцию. Если есть желание сотрудничества с иностранной компанией, то опыт наработок в родной стране просто необходим.
К тому же пригодится осознание подводных камней экономики, приличная материальная база для достижения уровня. Чтобы сделать хорошую карьеру, необходимо начать путь с низов предприятия, затем побыть в мерчендайзерах и торговых агентах, дослужиться до супервайзера. И вот он, выбор желаемого уровня.
Параллельно, если вы не сделали этого ранее, рекомендуется получить диплом экономиста. Путь этот будет сложнее и длиннее, но зато и результатов можно добиться высоких.
Стоит ли работать дистрибьютером?Если вы любите активный образ жизни, общение с людьми, постоянное передвижение и встречи, изучение нового, если вы умеете продавать, то эта профессия вам точно подойдет.
Эта деятельность подойдет энергичным людям, которые не любят однообразие и рутину.
Кроме того, в дистрибуции есть множество плюсов- не ограниченный заработок, возможность карьерного роста, свободный график и удаленная работа.
Дистрибьютор: определение, обязанности, функции | Fractus
Дистрибьютор является важным звеном в цепочке, которая соединяет производителя и конечного потребителя. Поэтому на его плечи ложится множество обязанностей, от качественного выполнения которых зависят не только его профессиональные достижения, но и успешность торговой деятельности в целом, и каждого его участника в частности.
Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютор – это представитель производителя, который осуществляет оптовую закупку продукции для последующей реализации дилерам, оптовикам, ритейлерам (розничным продавцам) или конечным потребителям (редко). В переводе с английского языка «distributor» означает «распространитель». Дистрибьютором может быть как отдельный специалист (индивидуальный предприниматель), так и целая организация.
Зачастую это зависит от типа товара и особенностей его реализации.
Дистрибьютор бывает генеральным или эксклюзивным. В первом случае он занимается всеми вопросами сбыта собственными силами либо с помощью дилеров. В то время как эксклюзивный дистрибьютор имеет право на реализацию товара от производителя на предварительно оговоренной местности (на территории региона, страны). При этом, как правило, он может защищать товарный знак и является единственным официальным представителем на указанной площади (не считая дилеров, которые работают с ним).
Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо найти надежного производителя и заключить с ним дистрибьюторское соглашение. Условия сотрудничества будут зависеть от договоренности. Зачастую они более выгодные для тех представителей, которые обеспечивают большие объемы продаж.
Существуют и определенные требования, которые практически все производители выдвигают дистрибьюторам. Это наличие финансовых средств для закупки крупных партий товара, соответствующего транспорта для их перевозки и помещений для их хранения (собственных или арендованных), а также персонала, который будет задействован в рабочих процессах.
Без всех этих аспектов просто невозможна отлаженная и эффективная деятельность.
Главные обязанности и функции дистрибьютора
На дистрибьютора возложено множество задач, которые под силу только настоящим профессионалам. Его обязанности очень многогранны и связаны со многими процессами. В сфере его деятельности есть:
- Маркетинг. Он занимается всеми мероприятиями, которые касаются продвижения продукции, в том числе и рекламой, а также мониторингом и анализом ситуации на рынке.
- Логистика. Это решение всех вопросов, связанных с транспортировкой товара, его возврат в случае неликвидности. Сюда также можно отнести подбор и содержание помещений для соответствующего хранения продукции, а также контроль запасов.
- Страхование. Для предупреждения возможных рисков, связанных с сохранностью товара.
- Обслуживание. Именно дистрибьютор отвечает за техническое и гарантийное обслуживание.
- Ценообразование. Формирование оптимальной стоимости за единицу продукции.
Кроме того, дистрибьютор налаживает собственную структуру дистрибутивных каналов и сетей для реализации товара, ищет дилеров или других участников торгового процесса. Поскольку он является официальным представителем поставщика, то обязан придерживаться стандартов качества продукции и соблюдать их во всех процессах, особенно при перевозке и хранении. К тому же дистрибьютор может предоставлять информацию поставщику обо всех нюансах, которые касаются дальнейшего сбыта и использования продукции с целью обеспечения бесперебойного производства и улучшения качества для удовлетворения потребностей конечного потребителя.
Присоединяйся и выбирай тысячи товаров по опту и дропшиппингу от украинских поставщиков для твоего бизнеса, выгружай товары в свой интернет-магазин!
Присоединяйся
Категории: Блог, Полезные статьи, Продажи
Чем занимается дистрибьютор: обязанности и ответственность
Потратьте несколько минут на создание или обновление своего резюме.
Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы создать свое резюме дистрибьютора.
Обязанности дистрибьютора
Вот примеры обязанностей из реальных резюме дистрибьюторов, представляющие типичные задачи, которые они, вероятно, будут выполнять на своих должностях.
- Создание потенциальных клиентов для внешних торговых представителей, включая организацию, мониторинг и обновление программы Microsoft CRM.
- Обучение стандартам безопасности OSHA и соблюдение нормативных требований.
- Используйте радиочастотный сканер для изготовления этикеток, идентифицирующих содержимое ящика для переупаковки.
- Используйте Facebook как отличную социальную сеть, а также Twitter.
- Управление вилочным погрузчиком и стоячим вилочным погрузчиком, использование радиочастотных сканеров для отслеживания предметов
- Установка новых клапанов, счетчиков воды, кранов для счетчиков воды и пожарных гидрантов.
- Транспортировка поддонов с готовой продукцией от производственных линий к местам хранения на складе с помощью вилочного погрузчика.
- Проводить обучающие презентации пищевых продуктов и нанимать потенциальных дистрибьюторов
- Работать с пивоваренными заводами над внедрением POS для использования как в локальных, так и в удаленных учетных записях.
- Используемая POS-система (сенсорный экран) и выполнение возвратов, складирование и демонстрация изделий.
- Проведение образовательных презентаций пищевых продуктов и привлечение потенциальных дистрибьюторов
Нужно идеальное резюме дистрибьютора?
Наш конструктор резюме на основе искусственного интеллекта поможет вам составить привлекательное и релевантное резюме для работы, которую вы хотите.
Описание работы дистрибьютора
Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год количество рабочих мест дистрибьюторов будет расти «медленнее среднего» на уровне 2%, согласно данным Бюро статистики труда.
Так что если мысль «стоит ли мне стать дистрибьютором?» Вам пришло в голову, может быть, вы должны принять во внимание скорость роста. Кроме того, количество вакансий для дистрибьюторов, которые, по прогнозам, станут доступны к 2028 году, составляет 35 400.
Годовая зарплата дистрибьютора составляет в среднем 40 606 долларов, что составляет 19,52 доллара в час. Однако дистрибьюторы могут зарабатывать от 31 000 до 52 000 долларов в год. Это означает, что дистрибьюторы с самыми высокими доходами зарабатывают на 32 000 долларов больше, чем дистрибьюторы с самыми низкими доходами.
Как и в случае с большинством профессий, чтобы стать дистрибьютором, нужно потрудиться. Иногда люди меняют свое мнение о своей карьере после работы в профессии. Вот почему мы рассмотрели некоторые другие профессии, которые могут помочь вам найти следующую возможность. Эти профессии включают торгового представителя / торгового представителя, торгового представителя, стажировку по продажам и специалиста по продажам.
Узнайте больше о должностных инструкциях дистрибьютора
Найдите лучших специалистов за меньшее время
Разместите вакансию на Zippia и выберите лучших из более чем 7 миллионов соискателей ежемесячно.
Вакансии дистрибьютора, которые могут вам понравиться
Создайте резюме профессионального дистрибьютора за считанные минуты. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 12+ шаблонов резюме, чтобы создать свое резюме дистрибьютора.
|
Kyle Porter Distributor Contact Information Chandler, AZ (470) 555-3157 Skills
Трудовой стаж Дистрибьютор 2019 – настоящее время United Parcel Service Chandler, AZ
Дистрибьютор масел 2015–2019 Ulta Beauty Chandler, AZ
Косметолог 2009–2015 Ulta Beauty Chandler, AZ
Образование Бакалавриат Бизнес 2006 — 2009 Американский межконтинентальный университет Chandler, AZ |
|
|
Christina Hart Distributor Contact Info Charlotte, NC (470) 555-3067 Навыки Потеря весаОбщениеРозничные клиентыСвоевременная доставкаПродукты для здоровьяФизические запасыДистрибьюторыОтношения с клиентамиРаспределение материаловREP Опыт работы Дистрибьютор 2020 – настоящее время Bank of America Шарлотта, Северная Каролина
Дистрибьютор материалов 2019–2020 Daimler Trucks, Северная Америка Шарлотта, Северная Каролина
Дистрибьютор 2017 — 2019 Red Ventures Шарлотта, Северная Каролина
Education Bachelor’s Degree Business 2014 — 2017 Colorado Technical University Colorado Springs, CO |
|
|
Russell Spencer Дистрибьютор Groveport, OH (710) 555-2228 rspencer@example. Опыт Дистрибьютор с 2011 г. по настоящее время Avnet•Groveport, OH
Торговый представитель Avon с 2001 по 2011 год CUTCO•Olean, NY
Назначение Установщика 2000 — 2001 Alexis Park All Suite Resort•Bowling Green, OH
Навыки Интернет Потенциальные клиентыДистрибьюторыПродукты компанииПовторный бизнесПозитивное отношениеПотенциальные клиентыСтандарты компанииКомпьютерная системаПланирование встреч ОБРАЗОВАНИЕ Бакалавриат Образование1997 — 2000 Университет Боулинг Грин Государственный университет • Боулинг Грин, OH |
com
Create My My Streasure
.
Навыки и личностные качества дистрибьютора
Мы подсчитали, что 28% дистрибьюторов владеют навыками дистрибьюторов, обслуживания клиентов и грузовиков для доставки. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки межличностного общения, уверенность в себе и физическая выносливость.
Мы разбили процент Дистрибьюторов, которые имеют эти навыки, указанные в их резюме, здесь:
- Дистрибьюторы, 28%
Проведение обучающих презентаций продуктов питания и наем потенциальных дистрибьюторов
- Обслуживание клиентов, 23%2 Установлено успешный домашний бизнес, ориентированный на исключительное обслуживание клиентов и нишевый маркетинг продукта.
- Грузовик доставки, 7%
Погрузили и разгрузили назначенный мне грузовик доставки.
- Отношения с клиентами, 7%
Использование отдела продаж, систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для организации и управления записями клиентов.
- Линейка продуктов, 4%
Заказанная, распределенная и продаваемая линейка продуктов Налаженные отношения в сообществе для реализации маркетинговых стратегий Поддержание запасов линейки продуктов цели, делясь растительными продуктами для здоровья и хорошего самочувствия и бизнесом в социальных сетях!
Выберите из 10+ настраиваемых шаблонов резюме дистрибьютора
Создайте профессиональное
резюме дистрибьютора
за считанные минуты. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме.
Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы создать свое резюме дистрибьютора.Большинство дистрибьюторов указывают «дистрибьюторы», «обслуживание клиентов» и «грузовик» в качестве навыков в своих резюме. Более подробно о наиболее важных обязанностях дистрибьютора мы расскажем здесь:
Согласно резюме дистрибьютора, «оптовые и производственные торговые представители должны уметь хорошо работать со многими типами людей». Дистрибьюторы могут использовать навыки межличностного общения в следующем примере, который мы взяли из резюме: входящие телефонные звонки и выполнение заказов клиентов по мере необходимости.»
Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как этот навык подвергается проверке: «В обязанности контрактного работника входили сбор и упаковка заказов на продажу, инвентаризация».См. полный список навыков дистрибьютора.
Мы обнаружили, что 44,9% дистрибьюторов имеют степень бакалавра. Кроме того, 4,4% получили степень магистра, прежде чем стать дистрибьютором. Несмотря на то, что некоторые дистрибьюторы имеют высшее образование, в целом можно стать таковым, имея только высшее образование.
На самом деле каждый пятый дистрибьютор не тратил дополнительные деньги на обучение в колледже.
Те дистрибьюторы, которые учатся в колледже, обычно получают дипломы в области бизнеса или уголовного правосудия. Дистрибьюторы получают менее распространенные степени, включая маркетинговые или общие.
Как только вы получите необходимый уровень образования, вы можете начать подавать заявки в компании, чтобы стать дистрибьютором. Мы обнаружили, что большинство резюме дистрибьюторов включают опыт работы в Giant Eagle, ABM Industries и FAS Chico. Недавно в Giant Eagle была открыта 21 вакансия для дистрибьюторов. Тем временем в ABM Industries открыто 10 вакансий, а в FAS Чико — 7 вакансий.
Но если вас интересуют компании, в которых вы можете получать высокую зарплату, дистрибьюторы, как правило, получают самые большие зарплаты в ABB, Exelon и Bank of America. Возьмем, к примеру, АББ. Средняя зарплата дистрибьютора составляет 65 839 долларов США.. В Exelon дистрибьюторы зарабатывают в среднем 59 660 долларов, а в среднем в Bank of America — 53 843 доллара.
Вы должны принять во внимание, насколько сложно может быть найти работу в одной из этих компаний.
Мы также изучили компании, которые нанимают дистрибьюторов из 100 лучших учебных заведений США. В тройку компаний, нанимающих больше всего сотрудников этих учреждений, входят Dell, UPS и Hewlett Packard Enterprise.
По большей части дистрибьюторы зарабатывают на жизнь розничной торговлей и обрабатывающей промышленностью. Дистрибьюторы, как правило, зарабатывают больше всего в отрасли здравоохранения со средней зарплатой в 44 821 доллар. Годовая зарплата дистрибьютора в производственной и технологической отраслях обычно составляет $40,9.86 и 40 520 долларов соответственно. Кроме того, дистрибьюторы, работающие в сфере здравоохранения, зарабатывают на 15,8% больше, чем дистрибьюторы в розничной торговле.
Три компании, которые нанимают самых престижных дистрибьюторов:
- Giant Eagle21 Вакансии для дистрибьюторов
- ABM Industries10 Вакансии для дистрибьюторов
- Chico’s FAS7 Вакансии для дистрибьюторов
За что отвечает торговый представитель0 управление и оперативное реагирование на жалобы и запросы клиентов.
Они сосредоточены на проблемах клиентов и потенциальных контактах. Они работают над допродажей или перекрестными продажами продуктов и услуг, сотрудничают с менеджерами по работе с клиентами и готовят отчеты для высшего руководства. Эта работа требует, чтобы вы были целеустремленным человеком, энергичным и обладали отличными коммуникативными навыками. Кроме того, это сложная работа; иногда это требует особой вежливости и спокойствия при рассмотрении жалоб клиентов и других связанных с этим ситуаций.В этом разделе мы сравниваем среднюю годовую зарплату дистрибьютора с зарплатой торгового представителя. Как правило, представители по продажам и работе с клиентами получают на 16 348 долларов больше, чем дистрибьюторы.
Несмотря на то, что карьеры дистрибьюторов и торговых представителей/менеджеров по работе с клиентами сильно различаются, некоторые навыки, необходимые для выполнения обеих работ, схожи. Например, обе карьеры требуют обслуживания клиентов, отношений с клиентами и линейки продуктов в повседневных ролях.
Что касается сходства, то на этом оно заканчивается, поскольку ответственность дистрибьютора требует таких навыков, как «дистрибьюторы», «грузовик для доставки», «товары для здоровья» и «прямые продажи». Принимая во внимание, что торговый представитель / представитель по работе с клиентами имеет опыт в «системе управления отношениями с клиентами», «процессе продаж», «стратегиях продаж» и «техниках продаж». Так что, если вы ищете, что действительно разделяет эти две профессии, вы это нашли.
Торговые представители действительно блестят в технологической отрасли со средней зарплатой в 72 531 доллар. В то время как дистрибьюторы, как правило, зарабатывают больше всего денег в отрасли здравоохранения со средней зарплатой в 44 821 доллар.
В среднем торговые представители и представители по работе с клиентами достигают того же уровня образования, что и дистрибьюторы. Вероятность того, что представители по продажам и работе с клиентами получат степень магистра на 0,6% выше, а степень доктора наук — на 0,0% выше.
Каковы обязанности торгового представителя?
Торговые представители преимущественно продают продукты и услуги компании предприятиям или организациям. Они должны уметь закрывать продажи, вести переговоры и обслуживать клиентов. Они должны быть осведомлены о продуктах или услугах производителя или производителя, которого они представляют. Они также должны обладать сильными аналитическими навыками, которые помогут им провести анализ затрат и выгод при оценке текущего списка клиентов и даже потенциальных клиентов. Торговые представители также должны уметь поддерживать хорошие рабочие отношения со всеми заинтересованными сторонами, особенно с клиентами.
Теперь мы рассмотрим профессию торгового представителя. В среднем торговые представители зарабатывают на 15 985 долларов больше, чем дистрибьюторы в год.
Сходство между двумя карьерами дистрибьюторов и торговых представителей заключается в некоторых навыках, связанных с обеими ролями. Мы использовали резюме представителей обеих профессий и обнаружили, что в обеих профессиях используются такие навыки, как «обслуживание клиентов», «отношения с клиентами» и «линейка продуктов».
В то время как обязанности дистрибьютора могут включать такие навыки, как «дистрибьюторы», «грузовик для доставки», «товары для здоровья» и «розничный магазин», некоторые торговые представители используют такие навыки, как «процесс продаж», «crm», «торговый представитель» и «работа». этика».
Торговые представители могут получать более высокую заработную плату, чем дистрибьюторы, но торговые представители зарабатывают больше всего в фармацевтической промышленности со средней зарплатой в 74 623 доллара. С другой стороны, дистрибьюторы получают более высокую зарплату в сфере здравоохранения, где они зарабатывают в среднем 44 821 доллар.
В целом торговые представители учатся на том же уровне образования, что и дистрибьюторы. У них на 0,7% меньше шансов получить степень магистра и на 0,0% меньше шансов получить докторскую степень.
Чем отличается стажировка по продажам
Стажировка по продажам — это программа, которая требует работы в бизнесе и развития продаж.
Стажеры по продажам работают помощниками менеджеров и старших сотрудников. Их обязанности и ответственность носят административный характер. Они проводят исследования, отправляют электронные письма, обновляют записи и совершают звонки. Их работа — поддерживать хорошие отношения с клиентами. Они наблюдают за процессом и другими деталями, связанными с продажами. Кроме того, они помогают в выявлении и отслеживании потенциальных клиентов, оценке успеха и создании отчетов о продажах.
Давайте теперь посмотрим на профессию стажера по продажам. В среднем эти работники получают более низкую заработную плату, чем дистрибьюторы, с разницей в 6 146 долларов в год.
Используя резюме дистрибьюторов и стажеров по продажам, мы обнаружили, что обе профессии обладают схожими навыками, такими как «обслуживание клиентов», «отношения с клиентами» и «знание продукта», но другие требуемые навыки очень разные.
Как уже упоминалось, эти две профессии различаются между собой другими навыками, которые необходимы для очень хорошего выполнения работы.
Например, собирая резюме от дистрибьюторов, они, скорее всего, будут иметь такие навыки, как «дистрибьюторы», «автомобиль доставки», «линейка продуктов» и «товары для здоровья». Но стажировка по продажам может иметь такие навыки, как «стажер по продажам», «Powerpoint», «CRM» и «трудовая этика».
Стажеры по продажам очень хорошо зарабатывают в технологической отрасли со средней годовой зарплатой 36 889 долларов. В то время как дистрибьюторам платят самую высокую зарплату в отрасли здравоохранения, в среднем 44 821 доллар.
Что касается образования, то стажеры по продажам, как правило, имеют такой же уровень образования, как и дистрибьюторы. На самом деле, у них на 0,7% больше шансов получить степень магистра и на 0,1% больше шансов получить докторскую степень.
Описание специалиста по продажам
Специалист по продажам — это сотрудник, отвечающий за управление и оценку эффективности работы торговых представителей и отдела продаж компании. Ставя цели продаж, специалисты по продажам работают с другими отделами, чтобы узнать больше о продуктах и услугах компании, разрабатывая стратегии для привлечения новых клиентов.
Они анализируют отчеты о продажах и состоянии компании и представляют их высшему руководству для постоянного улучшения. Работодатели могут потребовать, чтобы их специалисты по продажам имели степень бакалавра с опытом работы.
Теперь обратимся к специалистам по продажам, которые обычно получают более высокую заработную плату по сравнению с годовой зарплатой дистрибьюторов. На самом деле разница составляет около 28 203 долларов в год.
Согласно резюме как дистрибьюторов, так и специалистов по продажам, некоторые навыки, необходимые для выполнения обязанностей на каждой должности, схожи. Эти навыки включают «обслуживание клиентов», «знание продукта» и «управление запасами». на резюме дистрибьютора. В то время как специалист по продажам может включать в себя такие навыки, как «pos», «crm», «трудовая этика» и «продажные презентации».
Среднее резюме специалистов по продажам показало, что они имеют тот же уровень образования, что и дистрибьюторы. Настолько, что вероятность получения ими степени магистра на 0,9% больше.
Кроме того, у них меньше шансов получить докторскую степень на 0,0%.
Описание работы дистрибьютора | Velvet Jobs
Должностные инструкции
Дистрибьютор Описание работы
4,5
161 голоса для дистрибьютора
дистрибьютора предоставляет точный прогноз продаж и информацию о спросе на продажи от дистрибьюторов / учетные записи анализируются и обрабатываются с учетом опыта анализа рынка / регулярных посещений, а также, что может помочь цепочке поставок, производству вовремя поставлять продукты с лучшим управлением запасами.
Распределитель Обязанности и ответственности
Чтобы составить эффективное описание работы дистрибьютора, начните с перечисления подробных обязанностей, ответственности и ожиданий. Мы включили шаблоны должностных инструкций дистрибьютора, которые вы можете изменить и использовать.
Примерные обязанности на данной должности включают в себя:
Выполнение ко-брендинга маркетинговой деятельности, инициированной SNI Key Account, и маркетинговой деятельности, инициированной дистрибьютором (цифровые, социальные, новые продукты, кросс-канальные споты, прямая почтовая рассылка и т.
Сотрудничать с товарищами по команде или руководить точками продаж (POS) и настраивать ключевые учетные записи этих инициатив
Упреждающий мониторинг пользовательских интерфейсов компании Genesys / Avaya для обеспечения эффективного распределения вызовов другие группы, чтобы убедиться, что все заинтересованные стороны осведомлены о любых рисках достижения SLA
Исторически анализировать / рекомендовать возможности для повышения эффективности нашего распределения рабочей нагрузки
Взаимодействие с назначенными дистрибьюторами путем предоставления различных услуг поддержки продаж и административных услуг в области управления запасами
Предоставление продаж и технической помощи
Управление и использование обязательств/Кооперативной программы при поддержании или создании точки покупки для прилавков дистрибьютора
Выявление и координация потребностей в обучении, продвижении продукта, администрировании, информации о продукте и ценах
Обучение дистрибьюторов использованию внутренних программ, таких как Vista, Bidmanager и программа Commitments
Распределитель Квалификация
Квалификация для должностной инструкции может включать образование, сертификацию и опыт.
Лицензирование или сертификаты для Распределитель
Перечислите все лицензии или сертификаты, требуемые по должности: 9001, ИСО, ТОЧКА
Образование для Распределитель
Обычно работа требует определенного уровня образования.
Работодатели, нанимающие на работу дистрибьютора, чаще всего предпочитают, чтобы их будущий сотрудник имел соответствующую степень, такую как Бакалавриат и высшее образование в Бизнес, Маркетинг, Бизнес/Администрация, Образование, Инженерия, Технический, Партнеры, MBA, Общее образование, Менеджмент
Навыки для Распределитель
Желаемые навыки для распределитель включать:
Системы снабжения
Гидравлика
Промышленные товары: силовая передача
Пневматика и снабжение мельниц
Excel и PowerPoint
Напитки
Прямая доставка в магазин
Готовый напиток
PowerPoint
Желаемый опыт для распределитель включает в себя:
Подтвержденные навыки влияния — послужной список создания доверительных и высокоценных отношений с клиентами, сотрудниками или партнерами
Сильная деловая хватка и доказанная способность обеспечить прибыльный рост
Способность действовать в качестве руководителя отдела, когда это необходимо опыт продаж и управления продажами
Минимум 3 года опыта работы в HVAC или смежной отрасли
Выступает в качестве связующего звена между отделами продаж, планирования и поддержки продаж
Распределитель Примеры
Наша инновационная и развивающаяся компания ищет дистрибьютора.
Заранее благодарим вас за ознакомление со списком обязанностей и квалификаций. Мы с нетерпением ждем рассмотрения вашего резюме.
Обязанности дистрибьютора
- Оценка проектов
- Предоставление требуемой литературы дистрибьюторам
- Внесение изменений в заказ
- Образцы заказов для дистрибьюторов
- Общается с территориальными менеджерами по продажам в отношении особых запросов по конкретным заказам
- Пишет заголовки заказов для работ, которые должны быть написаны в отделе оформления заказов
- Обеспечивает правильное заполнение спецификаций дистрибьюторами для внутренних письменных заказов
- Заполняет контрольный лист для внутренних заказов
- Заполняет для внутренних торговых представителей по мере необходимости
- Представляет все линейки продуктов Компании назначенным дистрибьюторам, в основном занимающимся вторичным рынком
Квалификация дистрибьютора
- Крайне желателен опыт обслуживания клиентов/прямого взаимодействия с клиентами
- Должен быть ориентирован на детали и иметь возможность читать чертежи или шаблоны и изображать механическую сборку
- Приветствуются продемонстрированные навыки организации, планирования, тайм-менеджмента, аналитики и решения проблем
- Должен быть готов работать в тесном сотрудничестве, в командной среде
- Поддержите инициативы деловых партнеров, чтобы максимизировать результаты продаж
Наша компания быстро растет и ищет дистрибьютора.
Пожалуйста, ознакомьтесь со списком обязанностей и квалификаций. Хотя это наш идеальный список, мы будем рассматривать кандидатов, которые не обязательно обладают всеми квалификациями, но имеют достаточный опыт и талант.
Обязанности дистрибьютора
- Консультирование клиентов по ассортименту продукции, применению и рекламным акциям, отвечающим их потребностям
- Разработка планов по работе с клиентами, согласованных со стратегическими факторами бизнеса для поддержки роста
- Оказание поддержки продажам установленным дистрибьюторам на закрепленной территории, включая управление программами каналов сбыта, презентации продуктов, совместные звонки по продажам и поиск потенциальных клиентов
- Помощь в проведении маркетинговых мероприятий и мероприятий по развитию бизнеса таких как торговые выставки, встречные дни и рекламные акции
- Проведение базового обучения по продуктам для назначенных дистрибьюторов
- Развитие и поддержание отношений с внутренними клиентами (включая все межфункциональные группы)
- Помогает в разрешении или привлекает соответствующий персонал для решения технических вопросов по заказам, когда это необходимо
- Заполняет предложения клиентов в установленные сроки и обеспечивает соблюдение надлежащего процесса DOA. Квалификация дистрибьютора
- Кандидаты должны иметь действующие водительские права в провинции проживания
- Поездки 65%, включая местные и национальные поездки
- Прохождение не менее двух лет учебных курсов DHI
- Работает на асфальтоукладчике
- Устанавливает разбрызгиватель на ручных, автоматических или полуавтоматических распределителях для нанесения жидкого асфальта детали и акцент на мастерстве
Квалификация дистрибьютораНаша инновационная и развивающаяся компания ищет исполнителей на роль дистрибьютора. Заранее благодарим вас за ознакомление со списком обязанностей и квалификаций. Мы с нетерпением ждем рассмотрения вашего резюме.
Обязанности дистрибьютора
- Проведение анализа территории путем разработки наиболее эффективной схемы покрытия территории для частоты звонков для крупных заказчиков, в соответствии с маркетинговыми планами продуктовые системы
- Разработка планов по продажам, маркетингу, продвижению и обучению с участием 20 % лучших клиентов по продуктам и концепциям на основе истории клиентов
- Помощь салонам в разработке, планировании, внедрении, мониторинге и отслеживании результатов всех салонных акций, программ и концепций
- Установление деловых отношений для завоевания доверия и уверенности клиентов, чтобы продажи и обслуживание клиентов могли осуществляться более эффективно
- Создание карточек профилей клиентов с отчетами о звонках по основным клиентам, которые содержат соответствующие данные об учетной записи и включают факты, точно описывающие уровни стратегии маркетинга, продаж и мерчендайзинга в каждой крупной компании
- Внедрение и поддержание текущего и эффективного графика посещений клиентов
- Внедрение программ рекламы и мерчендайзинга и опросов для завершения маркетинговых услуг и поддержки каждой учетной записи регулярно отчитываться о ходе работы
- Еженедельно отчитываться перед менеджером по продажам о звонках, визитах, заказах, планах последующих действий, необходимой помощи, статусе продаж и т. д.
д.Квалификация дистрибьютора
- Степень младшего специалиста в смежной технической области (детализация, черчение, чертежи САПР, BIM, дизайн интерьера и т. д.) или эквивалентный требуемый опыт
- Физическая способность управлять дистрибьютором и выполнять ручной труд по мере необходимости, например
- Способность поднимать до 50 фунтов при использовании надлежащей техники подъема
- Высокий уровень финансовой грамотности и грамотности в области прибылей и убытков, важны сильные навыки планирования и управления проектами
- Управление грузовиком с раздатчиком асфальта
- Способность подавать жидкость из раздатчика в указанную зону с вниманием к деталям и акцентом на мастерство
Наша компания ищет исполнителя роли дистрибьютора. Мы ценим, что вы нашли время, чтобы просмотреть список квалификаций и подать заявку на вакансию. Если вы не соответствуете всем требованиям, вас все равно могут рассмотреть в зависимости от вашего уровня опыта.
Обязанности дистрибьютора
- Посещение всех совещаний, мероприятий и мероприятий и поддержание регулярной связи, как это установлено Компанией или Менеджером по продажам
- Отвечает за прекращение/предотвращение инцидентов, в результате которых может быть нанесен финансовый ущерб, путем осуществления корректирующих действий
- Проводит/вносит вклад в комплексный анализ гарантировать, что рекомендуемые решения основаны на данных/фактах
- Разработка и внедрение стратегических планов продаж для оптовых дистрибьюторов для обеспечения максимального прибыльного роста продаж смешанных масел под собственной торговой маркой
- Углубить существующие деловые отношения за счет повышения удовлетворенности клиентов за счет владения соответствующими договорными отношениями, отслеживания требований к обслуживанию и предоставления услуг владельцы и генеральные менеджеры
- Сотрудничать с руководством на местах и дистрибьюторами для обеспечения достижения целей
- Сотрудничать с отделом маркетинга для разработки рекламных материалов и новых предложений для новых и существующих сегментов
- Управление дебиторской задолженностью назначенных счетов в координации с клиентом и назначенным специалистом по учету клиентов S-K
- Обучение/обучение является высокоэффективной деятельностью на этой должности
Квалификация дистрибьютора
- Должен быть в состоянии решать различные вопросы одновременно и расставить приоритеты
- Должен иметь более 3 лет опыта работы на рынке и продаж
- Два года опыта внешних продаж в сфере продаж как материальных продуктов, так и сопутствующих услуг
- Желательно знание розничных продаж, систем управления запасами и визуального мерчандайзинга
- Способность представлять профессиональный имидж и позитивно взаимодействовать с общественностью
- Проницательность и понимание как On, так и Off Trade
Наша инновационная и растущая компания ищу дистрибьютора.
Мы ценим, что вы нашли время, чтобы просмотреть список квалификаций и подать заявку на вакансию. Если вы не соответствуете всем требованиям, вас все равно могут рассмотреть в зависимости от вашего уровня опыта.
Обязанности дистрибьютора
- Эта должность требует дисциплины в использовании навыков управления временем и территорией для установления приоритетов
- Человек должен уметь стратегически мыслить о различных рынках, которые он охватывает, а также общаться и отстаивать стратегию с различными дистрибьюторскими компаниями
- Должен быть в состоянии инициировать территориальные планы и сосредоточиться на областях, которые могут стимулировать бизнес
- Разработать годовой территориальный/бизнес-план и выйти на новых клиентов, используя несколько ресурсов и дисциплин, установленных для эффективного роста
- Поиск новых бизнес-сегментов и поиск инновационных решений для ключевых отраслевых сегментов, как определено в совместном бизнес-плане продаж и маркетинга
- Индивидуум должен уметь решать проблемы достижение консенсуса и установление следующих шагов в разработанном плане игры
- Построение отношений является основной компетенцией, необходимой для этой должности
- Эта должность потребует высокого уровня продаж, продаж приложений и решений или опыта маркетинга продуктов в области промышленности и/или автоматизации и контрольный рынок
- Развитие ключевых и целевых клиентов в соответствии с кампаниями Mettler Toledo по отраслевой сегментации окажет наибольшее влияние на консультативные решения, но полное понимание каждого местного рынка будет ключевым компонентом для достижения баланса между консультативными возможностями и транзакционными возможностями.
