Обучение по дистрибуции: Курсы по продажам, дистрибуции, сбыту

Содержание

Самостоятельное построение дистрибуции

Строго говоря может быть только 3 ситуации с точки зрения построения системы дистрибуции.

  1. Первая ситуация – это когда строится система дистрибуции с «0».
  2. Вторая ситуация – это когда Компания планирует осуществление региональной экспансии, т.е. это развитие регионального рынка и работа с новыми регионами.
  3. Третья ситуация – это когда Компания меняет «свою» схему региональных продаж. Это связано с задачей повышения эффективности существующей системы продаж.

В ниже приведённом алгоритме рассматривается 3-я ситуация. Для каждой задачи есть свой алгоритм – последовательность и внутренняя логика задач, которая должна решаться.

I этап - это подготовка перехода к управляемой дистрибуции.

II этап - это собственно создание управляемой дистрибуции.

III этап - это стабилизация системы управляемой дистрибуции и ее развитие.

Действия в рамках первого этапа.

1. Мы делаем аналитический файл: клиенты, география, объем продаж, ТМ, ценовая сегментация за максимально возможный период с 2005 года. Подготовка этого файла может занять много времени - до 2-х месяцев, но для наших задач это не критично.

2. В отделе продаж делаем быстрый анализ существующей клиентской базы - АВС по объему продаж, с учетом регионов.

3. В рамках этого списка мы делаем сегментацию клиентов №1. На этой стадии нам нужна укрупненная типологизация клиентов, их ассортиментные предпочтения по данной продукции, география продаж. Это делается с помощью специализированной анкеты клиента. Сбор информации делают менеджеры, но при этом им объясняется - что и как надо спрашивать.

4. Разрабатываем технологию сбора информации по регионам для отдела развития/маркетинга/ или отдела продаж. Здесь используются специальные технологии. Можно подключить к этой работе специализированное агентство, но это не критично. Все это можно сделать руками сотрудников компании под наблюдением.

5. Разрабатываем (формализуем) технологию работы с новыми клиентами. Здесь используются специальные информационные формы. В ходе нее разрабатываем критерии оценки перспективности клиентов, до момента согласования коммерческого предложения.

6. По итогу сбора информации делаем сегментацию клиентов №2. В рамках этого анализа делается более детальная сегментация типов клиентов, с учетом их товарной сегментации, схемы продаж, потенциала продаж (возможности увеличения нашей продукции), географии продаж, потенциала развития.

7. Делаем дистрибутивную карту на примере какого-нибудь города, не МСК, не СПб. Нам нужно понять, как типы клиентов пересекаются внутри определенной территории.

8. Суммируем проделанный анализ. У нас на руках информация об основных каналах продаж нашей продукции, игроках (типов клиентов) присутствующих в каждом канале с учетом географии их продаж.

9. Выбираем схему управляемой дистрибуции, с кем работать напрямую, с кем работать через партнеров. Схем региональных продаж много, и мы не можем, заранее определить какая будет эффективной, при этом нужно учитывать и экономическую рентабельность. То есть не надо забывать очевидную вещь, любые затраты должны окупаться. Часто при решение этой задачи не просчитывается экономическая рентабельность будущей схемы организации региональной дистрибуции.

Например, использование филиальной структуры насколько позволит увеличить объем продаж. И увеличит ли вообще?

10. Выбираем целевые критерии для будущих региональных партнеров. Здесь только надо избежать "книжных" иллюзий об идеальных партнерах. Они заинтересованы в том, что бы заработать денег, а не заниматься благотворительностью.

11. Смотрим, кто подходит из существующих клиентов для задач развития наших продаж. На этом этапе делаем сегментацию клиентов №3. Основная задача – это определить потенциал возможного сотрудничества у наших клиентов. Здесь используется многофакторный анализ.

12. Надо учитывать, что на этом рынке и в этой ситуации основные клиенты отлично знает владельцев данной компании. И если начать "махать" шашкой в этой ситуации, то потом хлопот не оберешься.

А) Реализация этого этапа предусматривает работу с существующим персоналом, при этом ни о какой реструктуризации или реорганизации речи не идет.

Б) Технология работы в данном случае со стороны внешнего специалиста - это специальная форма "проект по обучению", консалтинговое обучение при реализации шагов № 2 - 8.

В) Так как активных действий, направленных на изменение политики работы с существующими клиентами нет, то никакого падения продаж пока не планируется.

Г) Обратите внимание, что анализ сегментации клиентов мы делаем 3 раза и через определенный промежуток времени. Это связано с тем, что по мере сбора информации наши предварительные предположения могут изменяться. С другой стороны, поскольку первичную информацию собирает действующий персонал, нам нужна её получить достоверной. Поэтому информация собирается постепенно от простого к сложному.

Д) Нарушение шагов и их последовательности в ходе 1 этапа увеличивает возможность ошибки в ходе 2- го этапа. Ошибки при шаге № 8, 9 будут понятны только через 6 месяцев. Поэтому проработка этих шагов самая важная задача при переходе к управляемой системе дистрибуции.

Действия в рамках второго этапа.

Для эффективной реализации этого этапа внешний специалист должен принимать участие в рамках этого алгоритма со стороны компании как временный сотрудник.

1.Разрабатываем предварительный пакет «соблазнов» для регионального партнера. Это не так сложно, общее их количество конечно. Нам для себя нужно выбрать не больше 5 основных вариантов опций, которые мы можем предложить региональным клиентам.

2. Проводим тестовые переговоры с потенциальными региональными партнерами. Здесь задача не договориться, а узнать, что бы им хотелось со своей стороны. Наши предложения мы стараемся не озвучивать, а если пришлось, то предупреждаем, что это только предварительное решение.

3. После проведенных «тестовых» переговоров подводим итоги. «Что они хотят, и что мы можем?». Принимается окончательная редакция региональной поддержки партнеров и утверждается на год.

4. Оформляются договоренности. Разрабатываются совместные проекты с региональными партнерами по развитию продаж в регионах.

5. Дальше эти проекты реализуются региональными партнерами при помощи производителя.

А) В рамках реализации этого проекта существует много нюансов, которые будут очевидны и понятны только в ходе реализации.

Б) Многие задачи только кажутся простыми, например п.№ 1, 2. Сценарий переговоров для решения подобных задач очень специфичен. В ходе переговоров надо не договориться, а определить варианты и возможности сотрудничества, при этом иметь возможность «забрать» свои предложения. Аналогично п. № 4, если кто-то будет рассчитывать, что гордое звание «дистрибутора» автоматически будет приводить к увеличению у него продаж, то это горькое заблуждение. Более того, чем тщательнее эта задача будет разработана, тем больше вероятность того, что динамика прироста будет более прогнозируема.

В) Срок первого этапа это до 2-х месяцев. Увеличение продаж в рамках второго этапа начинается с реализации п. № 4. если считать от начала этого проекта, то реализация этого пункта осуществляется на 4 - 6 месяц. При этом падения продаж у нас не наблюдается, так как мы не делаем резких движений, которые могут их вызвать.

Г) Я обращаю внимание, что мы не произвели реорганизации существующей коммерческой службы. Изменения, которые произошли внутри нее, носили плавный характер. В рамках первого этапа с помощью методики «проекта по обучению». В рамках второго этапа изменения начинаются только по ходу реализации п.4, так как решение этой задачи требует включение текущего персонала в работу. Здесь тоже используется специальная методика.

Д) По итогу года мы анализируем полученные результаты и переходим к третьей стадии.

Резюме.

В течение первого этапа, который заканчивается через 2 месяца от начала, мы готовим переход к управляемой системе дистрибуции. Здесь основная задача – это качественный сбор информации для дальнейших действий.

Второй этап начинается на 3 - 4 месяц от начала проекта, в ходе которого мы начинаем разрабатывать региональную политику и начинаем увеличивать объем продаж. Этот этап заканчивается через год, когда надо подбивать итоги.

Третий этап начинается после завершения 2 этапа. На этом этапе важно проанализировать полученные результаты и рассмотреть возможность повышения эффективности существующей системы региональных продаж.

Этот алгоритм предусматривает:

  • не проведение «жесткой» реструктуризации коммерческой службы,
  • минимизация возможных падений существующего оборота,
  • плавного увеличения продаж в рамках второго этапа.

Желаю успехов.

Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции

Чтобы связать продавца и потребителя, используются различные каналы дистрибуции. Рассмотрим их в этой статье.

Вы узнаете:

  • Какова роль и функции каналов дистрибуции в маркетинге.
  • Какие факторы влияют на выбор канала дистрибуции поставщика.
  • Какие существуют стратегии взаимодействия производителей с рынком.
Что такое канал дистрибуции

Производство любого продукта не имеет смысла, если он не будет доставлен туда, где потребитель сможет его приобрести.

Каналы дистрибуции (лат. distributio) – это способы распределения товаров по сбытовой сети.

Чаще всего производитель и конечный потребитель продукта разделены определенной дистанцией, взаимодействие между ними требует участия посредников. Обращаясь к посредникам (оптовым и розничным фирмам), компания-производитель решает проблему распределения товаров.

При этом привлечение посредников означает для фирмы и частичную утрату контроля над некоторыми сбытовыми функциями, так как сторонние организации выполняют те действия, которые могли бы быть выполнены сотрудниками подразделений маркетинга и продаж. Именно поэтому решение о каналах дистрибуции относится к одному из принципиально важных, ведь структура канала распределения должна соответствовать и стратегии компании, и потребностям целевого сегмента.

Роль и функции каналов дистрибуции

Определение Ж.-Ж. Ламбена. Каналы сбыта – это организованные структуры, задача которых – содействовать процессам обмена.

В классическом маркетинговом комплексе 4P каналы дистрибуции относятся к P – Place (место), что обозначает их роль как некоторой цепочки компаний, создающих «мост» от места производства товара к месту покупки.

Канал дистрибуции состоит из цепочки дистрибьюторов, участвующих в доставке товара от производителя потребителю. Результатом использования каналов сбыта является нахождение товара в том месте, где потребитель может и готов его приобрести.

Можно выделить несколько основных функций, которые выполняют каналы сбыта:

  • Транспортировка товаров. Часто производство и потребление продукта происходят в разных городах и даже странах. Посредники перемещают товар ближе к конечным потребителям.
  • Разделение партий на более мелкие. Производителю удобнее отпускать крупные партии товаров, тогда как конечному потребителю часто нужна одна или несколько единиц. Посредник может варьировать объемы конечных партий согласно потребностям или привычкам покупателей.
  • Хранение товара. От момента получения до момента передачи дальше по торговой цепочки посредники хранят товары на своих складах. Это упрощает для конечного покупателя процесс получения товара (не нужно ждать доставку со склада производителя), а производителя избавляет от необходимости хранить продукцию на собственном складе, затрачивая дополнительные средства на оборудование складских площадей, организацию логистики и т.д.
  • Сортировка товаров. Посредники формируют товарные наборы, адаптированные под потребности покупателей.
  • Обмен информацией. Так как производитель и потребитель чаще всего не имеют контакта друг с другом, основная коммуникация складывается через посредников, которые собирают и распространяют информацию о потребностях рынка, конечных потребителях, товарах и условиях торговли и т. д.

Также посредники могут предоставлять гарантии, обеспечивать доставку товаров, сервисное обслуживание, кредитовать потребителей, продвигать товары посредством рекламных акций и стимулирования сбыта.

Основные каналы дистрибуции в России

В зависимости от конфигурации цепочки можно выделить следующие виды каналов дистрибуции:

  • Прямой: напрямую от производителя к потребителю.
  • Непрямой: все виды дистрибуции с участием посредников.

Каналы косвенной (непрямой) дистрибуции могут иметь один, два и более уровней, различаются длиной канала. Короткий канал включает только одного посредника, например, производитель сыра поставляет товар непосредственно в супермаркет, где его покупают конечные потребители. Длинный канал включает двух и более посредников – производитель сыра продает товар оптовой компании, которая поставляет его товар в супермаркет.

Выбор канала дистрибуции

Для выбора подходящего канала распределения следует определить все ограничения, связанные как с поведением потребителей и рыночной ситуацией, так и с характеристиками товара и самой компании-производителя.

Общее правило: чем больше потребителей на рынке, чем более широко они распространены географически, тем выше потребность в посредниках.

Сложный, инновационный и крупногабаритный товар чаще всего требуют прямого канала сбыта. Например, если компания производит нишевой специализированный товар (промышленное оборудование), а количество потребителей на данном рынке невелико, то прибегать к услугам посредников нецелесообразно.

Мелкие товары массового спроса, стандартизированные товары, товары сезонного спроса, товары с небольшой стоимостью целесообразно распространять через непрямые каналы. Для компании-производителя солнцезащитных очков, которые являются товарами сезонного спроса, к тому же приобретаются конечными покупателями штучно, имеет смысл воспользоваться длинным каналом. Для компании-производителя товаров для дома, которые стоят недорого и покупаются большим количеством потребителей круглогодично, оптимальным вариантом могут быть крупные поставки в магазины розничной торговли с низкими ценами.

На выбор канала также влияет производимый компанией ассортимент продукции. Компания, выпускающая только один вид товара, скорее всего обратится к оптовым посредникам для взаимодействия с розничными торговыми точками, тогда как компания-производитель широкого ассортимента товаров может делать сборные поставки напрямую в розничные магазины.

Часто компании-производители используют не один, а два и более каналов распределения. Компания может одновременно продавать товар как напрямую с собственного склада, так и через дистрибьютора, а также через эксклюзивных представителей. В данном случае высок риск конкуренции между каналами, а также внутри каждого канала дистрибуции, поэтому требуется выстраивание разумной маркетинговой стратегии для взаимовыгодного сотрудничества между всеми участниками.

Например, компания-производитель технической системы продает свой товар как напрямую, так и через дистрибьюторов. В случае неверной маркетинговой политики, при продаже напрямую потребителю компания может назначить более низкую цену на товар, имеет преимущество в виде постоянного наличия товара на складе и т.  д. Таким образом компания будет конкурировать с дистрибьюторами своей продукции, которые при наличии товаров-заменителей могут отказаться от дальнейшего сотрудничества с данной компанией. И если в краткосрочной перспективе это может быть выгодно за счет дополнительных продаж конечным потребителям, то в долгосрочной перспективе такая политика грозит снижением объемов продаж.

3 стратегии охвата рынка с помощью каналов дистрибуции

Существует несколько сбытовых стратегий, при помощи которых производители выстраивают систему распределения товара.

Интенсивный сбыт

Стратегия интенсивного сбыта характеризуется взаимодействием компании с большим количеством оптовых и розничных торговцев, стремясь к максимальному охвату рынка. Преимуществами интенсивного сбыта является возможность представления товара повсеместно, получение большой доли рынка, повышение узнаваемости торговой марки за счет того, что она всегда на виду.

Недостатками данной системы является отсутствие контроля над взаимодействием последнего звена в цепочке и конечного потребителя. Для компании практически невозможно контролировать уровень предоставляемого на этом этапе сервиса, поддержание имиджа торговой марки, а также уровень цен.

Чаще всего данной стратегией пользуются производители товаров повседневного спроса с невысокой стоимостью, например, чипсов или жевательной резинки.

Селективный сбыт

Данная стратегия предполагает работу с немногими посредниками в регионе, отобранными по таким критериям, как размер компании, качество предоставляемого сервиса, техническая компетентность сотрудников, наличие специального оборудования и т.д.

В данном случае компания-производитель осознанно ограничивает количество доступного к покупке товара, при этом взаимодействие между производителем и посредником становится более интенсивным. При такой сбытовой стратегии производитель может контролировать качество обслуживания посетителей, получать информацию о предпочтениях покупателей, делить с посредником затраты на рекламу и стимулирование сбыта. Также при данной стратегии сбыта существует опасность слишком маленького объема продаж, неполного охвата рынка, отказа посредников работать с неизвестным конечным потребителям товаром.

Чаще всего использование селективного сбыта применяется при продаже товаров предварительного выбора, когда покупатели достаточно долго раздумывают о покупке, сравнивают характеристики и ценовые предложения, например, одежда или бытовая техника. В такой покупке решающим фактором может оказаться дополнительная ценность, предоставляемая посредником – сервис или дополнительная гарантия.

Эксклюзивный сбыт

При эксклюзивной стратегии сбыта компания-производитель выбирает одного представителя на определенной географической территории. В свою очередь, данный дилер работает только с продукцией этой компании в данной товарной категории.

Стратегия эксклюзивного сбыта выгодна, когда компания стремится к максимальной дифференциации своего товара за счет дополнительных преимуществ: как престиж или высокое качество обслуживания. Эта стратегия подходит для товаров особого спроса, например, автомобилей.

Статья для журнала «Коммерческий директор»

Поделиться с друзьями

Топ 8 сервисов дистрибуции музыки

Поделиться с друзьями:

В наши дни потоковые (или стримминговые) музыкальные сервисы, такие как Spotify и Apple Music, полностью изменили то, как мы потребляем музыку. Это больше не просто возможность для инди-автора иметь доступ к своей музыке для стримминга, это уже необходимость.

Однако разместить свою музыку на этих сайтах не всегда так просто, как загрузить видео на YouTube. Сейчас исполнителям и авторам необходимо, чтобы некая компания, занимающаяся распространением цифровой музыки, выступала в роли посредника и передавала музыку в потоковые сервисы от имени этого исполнителя.

Как вы думаете, какой сервис для распространения музыки лучше всего использовать? Смотрите на выпуск нового контента.

– Джуван Смит (@thisisjuwan) 11 января 2020 г.


К счастью, существует множество вариантов распространения цифровой музыки, но из-за этого бывает сложно определить, какая компания лучше всего подходит именно для вашей музыки.

Хотя все они достигают более или менее одинакового конечного результата, их характеристики, схемы ценообразования и прибыли могут сильно различаться.

Чтобы упростить процесс выбора, мы составили список лучших компаний по распространению цифровой музыки в 2020 году.

Причем, первые три сервиса из списка делают выплаты также и на Payoneer, и практически все из списка – на PayPal. Для некоторых из сервисов требуется приобретать UPC коды для публикации ваших треков, а некоторые предоставляют собственные коды бесплатно.


Видео версия:


Вот сам список:

В этом руководстве мы рассмотрим то, что делает каждую компанию уникальной в качестве музыкального дистрибьютора.

DistroKid – одна из самых популярных и уважаемых компаний по распространению музыки в 2020 году. Это сервис, основанный на подписке, то есть вам просто нужно внести ежегодную плату в размере 19,99 долларов США.

Затем вы можете публиковать столько музыки, сколько захотите, до тех пор, пока вы подписаны. Вы также можете сохранить себе 100% роялти, которые вы получаете от потоковых сервисов.

Единственным недостатком метода, основанного на подписке, является то, что вся ваша музыка будет удалена, если вы перестанете платить ежегодную плату.

Одна вещь, которая отличает DistroKid от многих других компаний по распространению музыки, – это возможность настроить автоматическое разделение роялти. Это замечательно в тех случаях, когда группа людей работала над песней, и каждый из них владеет правами на часть записи. Вы просто должны сообщить DistroKid, кто получает часть дохода, а они позаботятся об остальном.

2. CD Baby

В то время как DistroKid является одним из самых популярных дистрибьюторов цифровой музыки на основе подписки, CD Baby – одна из самых популярных компаний, которые взимают единовременную плату.

В настоящее время они берут с артистов всего 9,95 долларов США за песню или 29 долларов США за альбом. После этого ваша музыка будет отправлена ​​на все основные потоковые платформы на неопределенный срок (пока вы не решите ее удалить).

Это делает CD Baby гораздо лучшим выбором, если вы планируете выпускать музыку только несколько раз в год.

Единственным недостатком является то, что они берут комиссию в размере 9% с любых денег, которые вы зарабатываете через них.

Еще одна особенность CD Baby, которую многие другие распространители цифровой музыки не предлагают, – это физическая обработка музыки. За дополнительную плату CD Baby может распечатать ваши компакт-диски или винилы с вашей музыкой и даже распространять их в магазинах по всему миру. Хотя не всем может понадобиться эта услуга, это все же хорошая опция.

3. TuneCore

TuneCore – одна из старейших компаний, занимающихся распространением цифровой музыки, с устоявшейся репутацией.

Как и DistroKid, Tunecore позволяет исполнителям сохранять 100% своих доходов. Тем не менее, их схема ценообразования отличается от тех, которые мы упоминали выше. TuneCore взимают ежегодную плату за сингл или за альбом. Тоесть, чем больше у вас музыки, тем больше вы будете платить каждый год, и эта сумма обычно быстро увеличивается.

Тем не менее, есть некоторые преимущества у TuneCore, которые могут сделать их услуги выгодными для некоторых артистов.

Во-первых, TuneCore предлагает авансовые платежи артистам, у которых было значительное количество стримов в прошлом году. Это может помочь вам финансировать будущие релизы, почти как лейбл, только в качестве независимого исполнителя.

Во-вторых, они предлагают Songwriter Services, программу, которая обеспечит вам сбор всех ваших авторских гонораров.

Таким образом, хотя услуги TuneCore стоят дороже, чем другие, они могут оказаться полезными для артистов, которые получают значительный доход от стримов, чтобы компенсировать свои расходы.

Landr довольно новый сервис в распространении музыки по сравнению с другими компаниями из этого списка. Тем не менее, они имеют долгую историю в онлайн-индустрии, как автоматизированный сервис мастеринга.

Что хорошего в сервисе диситрибуции Landr, так это то, что он уже включен в любую платную подписку на мастеринг. Тоесть, если вы платите ежемесячную плату за любые другие услуги Landr, вы можете распространять свою музыку, не платя ничего лишнего.

Разумеется, по многим причинам автоматический мастеринг – не лучший выбор для вашей музыки. Иногда может быть гораздо лучше, чтобы ваша музыка была обработана профессионалом. Некоторых из лучших специалистов по хорошей цене мы вам подобрали по ссылке.

Так что, если вы не планируете использовать мастеринг-сервисы Landr, трудно оправдать их оплату лишь для дистрибуции. Это связано с тем, что их годовой план намного выше, чем у DistroKid, и большинство их функций для распространения музыки уже предлагаются другими компаниями.

5. ReverbNation

В отличие от других дистрибьюторов цифровой музыки в этом списке, ReverbNation – это платформа «все в одном» для инди-музыкантов.

С премиальным членством вы получаете два пакета для дистрибуции музыки, и также получите множество других инструментов. К ним относятся такие вещи, как веб-сайт с пользовательским доменом, EPK, сервис рассылки, инструменты для поиска лайв- стримов или других возможностей в отрасли и многое другое.

Они, безусловно, не самый дешевый вариант в этом списке, по цене $ 19,95 в месяц. Однако, если вы только начинающий исполнитель и не имеете никакого присутствия в Интернете, это отличный способ собрать все в одном месте.

ReverbNation также предлагает услуги отдельно от премиум-членства, но в них нет ничего необычного по сравнению с другими компаниями, занимающимися дистрибуцией музыки.

С учетом сказанного, заслуживает внимания их предложение Select Package. Он позволяет вам распространять музыку только на шесть потоковых платформ, но стоит значительно меньше, чем другие варианты.

Всего за 9 долларов США за альбом в год и 1 доллар США за сингл в год, это фантастическая цена за дистрибуцию для артистов, которые не чувствуют необходимости размещать свою музыку на каждом потоковом сервисе и просто хотят сосредоточиться на какой-то одной ключевой отрасли.

6. Amuse

Amuse, безусловно, уникален по сравнению с конкурентами. Они предлагают очень интересные функции, которые не предлагаются во многих других цифровых дистрибьюторских компаниях.

Во-первых, они являются единственной крупной компанией, которая позволяет вам бесплатно распространять музыку, сохраняя при этом 100% прибыли. С такой «ценой» довольно сложно конкурировать!

Они могут предложить такое, поскольку распространение музыки является лишь частью их бизнес-модели. Когда они видят артиста, который, по их мнению, будет успешным, они предлагают подписать его на свой лейбл. Именно так они создают основную часть своего дохода, из которой уже финансируют свою службу дистрибуции.

Если вы надеетесь однажды подписать контракт, то такая потенциальная сделка – еще одна причина, чтобы пойти на Amuse. Конечно, не обязательно заключать с ними сделку, если это не ваш путь. Вы можете просто использовать их как бесплатный сервис для распространения вашей музыки.

Еще одна интересная особенность Amuse – это то, что они являются единственной крупной компанией по распространению музыки, которая позволяет отправлять музыку прямо из приложения на вашем телефоне.

Они рекламируют это как положительную особенность. Но приложение – это единственный способ передачи музыки, и отсутствие настольной версии может быть неудобством для некоторых людей.

7. AWAL

Как и Amuse, AWAL привязан к лейблу и не взимает с вас никакой платы за распространение музыки. Тем не менее, они получают 15% от вашего дохода, что может показаться дороговато для некоторых артистов.

Еще один уникальный аспект AWAL заключается в том, что они работают не со всеми. Артисты должны предоставить свою музыку и получить одобрение, чтобы распространять ее через AWAL и получать доступ ко всем услугам.

Таким образом, AWAL является своего рода промежуточным звеном между традиционными лейблами и компаниями по распространению цифровой музыки. Услуги, которые они предлагают, различаются в зависимости от успеха автора.

Некоторые возможные преимущества работы с AWAL включают услуги A & R, финансирование проектов и продвижение плейлистов. Независимо от того, какие услуги вам предлагают, если вы получите одобрение, AWAL наверняка будет иметь более тесные отношения с вами, чем другие компании по распространению цифровой музыки.

Однако все это зависит от того, примет ли вас AWAL. Даже если примет, они все же могут быть не лучшим вариантом для вас – все зависит от ваших потребностей.

8. Record Union

Record Union имеет ценовую схему, которая выделяется среди других компаний по распространению музыки в этом списке.

Он взимает ежегодную плату, которая зависит от нескольких факторов. Во-первых, цены варьируются, независимо от того, выпускаете ли вы сингл, EP (3-5 треков) или альбом (6-12 треков). Во-вторых, они дают вам возможность распространять музыку на одну, шесть или на все потоковые платформы по различным ценам.

Благодаря этому вы можете настроить дистрибуцию в соответствии с потребностями каждого конкретного выпуска.

Стоит отметить, что в дополнение к взиманию ежегодной платы с артистов, Record Union также берет процент с вашего дохода. Обычно вы получите 85% от того, что заработано. Тем не менее, можно приобрести «повышение роялти» за плату в размере 25 долларов США. После этого вы будете получать уже 92,5%.

Еще одной уникальной особенностью музыкальной платформы Record Union является сеть A & R. Профессионалы отрасли могут подать заявку на работу с артистами от имени Record Union.

A & R могут предложить исполнителям, которых они набирают, вступительные промо и рекламные возможности, аналогично роли партнера. В обмен на свои услуги A & R получают 7,5% дохода артиста. Причем эта часть взята из дохода Record Union, а не из роялти исполнителя.

Эта функция делает Record Union популярной компанией по распространению музыки для профессионалов отрасли, работающих с большим количеством артистов и занимающихся дистрибуцией.

Итак, действительно ли существует «Лучшая» компания по распространению цифровой музыки в 2020 году?

В этот момент вы, вероятно, поняли, что в 2020 году существует множество компаний по распространению цифровой музыки. Но у каждой из них есть свои особенности, которые отличают ее от других в этом списке. Таким образом, не получится оценить одного дистрибьютора лучше остальных.

Какая музыкальная компания лучше всего подходит для вас, зависит от ваших конкретных потребностей как артиста, как исполнителя. Какой сервис из них лучше подойдет для вашей музыки, решать только вам.

Напомним, что 8 лучших компаний по распространению цифровой музыки, обсуждаемых в этом руководстве – это:

  • DistroKid
  • CD Baby
  • TuneCore
  • Landr
  • ReverbNation
  • Amuse
  • AWAL
  • Record Union

Если вы нашли этот обзор полезным, обязательно поделитесь им с друзьями. Посетите остальные материалы в нашем блоге, чтобы узнать больше о продажах на Западе – как цифровых, так и физических продуктов.

Если вам нужны уникальные сертифицированные UPC коды для вашей музыки или других продуктов – здесь есть по хорошей цене.


Хороших продаж!

(По материалам Сандаунсешнстудио)

Другие статьи по теме:

[Всего: 1   Средний:  5/5]Вы должны войти в систему, чтобы голосовать


Поделиться с друзьями:

Что такое распределенное обучение? - Машинное обучение Azure

  • 2 минуты на чтение

В этой статье

В этой статье вы узнаете о распределенном обучении и о том, как Машинное обучение Azure поддерживает его для моделей глубокого обучения.

При распределенном обучении рабочая нагрузка для обучения модели разделяется и распределяется между несколькими мини-процессорами, называемыми рабочими узлами.Эти рабочие узлы работают параллельно, чтобы ускорить обучение модели. Распределенное обучение можно использовать для традиционных моделей машинного обучения, но оно лучше подходит для вычислительных и трудоемких задач, таких как глубокое обучение для обучения глубоких нейронных сетей.

Глубокое обучение и распределенное обучение

Существует два основных типа распределенного обучения: параллелизм данных и параллелизм моделей. Для распределенного обучения по моделям глубокого обучения пакет SDK машинного обучения Azure на Python поддерживает интеграцию с популярными платформами PyTorch и TensorFlow. Обе структуры используют параллелизм данных для распределенного обучения и могут использовать хоровод для оптимизации скорости вычислений.

Для моделей машинного обучения, для которых не требуется распределенное обучение, см. Обучающие модели с машинным обучением Azure, чтобы узнать о различных способах обучения моделей с помощью Python SDK.

Параллелизм данных

Параллелизм данных - самый простой в реализации из двух подходов распределенного обучения, и его достаточно для большинства случаев использования.

В этом подходе данные делятся на разделы, где количество разделов равно общему количеству доступных узлов в вычислительном кластере.Модель копируется в каждый из этих рабочих узлов, и каждый рабочий работает со своим собственным подмножеством данных. Имейте в виду, что каждый узел должен иметь возможность поддерживать обучаемую модель, то есть модель должна полностью соответствовать каждому узлу. Следующая диаграмма наглядно демонстрирует этот подход.

Каждый узел независимо вычисляет ошибки между своими прогнозами для своих обучающих выборок и помеченными выходными данными. В свою очередь, каждый узел обновляет свою модель на основе ошибок и должен передавать все свои изменения другим узлам, чтобы обновить свои соответствующие модели.Это означает, что рабочие узлы должны синхронизировать параметры модели или градиенты в конце пакетных вычислений, чтобы обеспечить обучение согласованной модели.

Параллельность моделей

При параллелизме моделей, также известном как сетевой параллелизм, модель сегментируется на разные части, которые могут выполняться одновременно на разных узлах, и каждая из них будет работать с одними и теми же данными. Масштабируемость этого метода зависит от степени распараллеливания задач алгоритма, и его сложнее реализовать, чем параллелизм данных.

При параллелизме моделей рабочим узлам необходимо синхронизировать только общие параметры, обычно один раз для каждого шага прямого или обратного распространения. Кроме того, большие модели не вызывают беспокойства, поскольку каждый узел работает с частью модели на одних и тех же обучающих данных.

Следующие шаги

Канал распространения SAP - Бесплатное обучение SAP SD

Канал распределения SAP - одна из основных организационных единиц SAP SD, которая позволяет сопоставить реальную структуру предприятия с представлением компании SAP.В этом руководстве мы узнаем, что такое канал распространения SAP, как определить новый канал распространения и как выполнить назначение канала распространения сбытовой организации.

Предварительные требования

Перед тем, как продолжить изучение этого учебного пособия, рекомендуется ознакомиться с учебным курсом об организационной структуре SAP SD, доступным в учебном курсе SAP SD, до тех пор, пока вы не будете знать о функциональных возможностях организационной структуры SAP SD.

Что такое канал распространения SAP?

Простыми словами, канал сбыта относится к вашей стратегии, как вы проникаете на рынок, предлагая либо продукт, либо услугу, либо и то, и другое. Это означает, как вы хотели бы связаться с вашим клиентом или конечным потребителем. Примерами каналов сбыта могут быть, но не ограничиваясь ими: Продажа оптовым клиентам, Розничные продажи, институциональные продажи, Интернет-продажи, Продажи сотрудникам, Магазин по справедливой цене и т. Д.

Различные категории клиентов могут быть доступны через один или несколько каналов сбыта SAP внутри сбытовой организации. Чтобы продолжить обработку продаж, требуется как минимум один канал сбыта SAP.

Как создать канал распространения SAP?

Я уверен, что вы ознакомились с учебным курсом "Организационная структура SAP SD", доступным в разделе учебных пособий.Этот учебник поможет вам изучить шаги по настройке, выполняемой в настройке SAP, и то, как настраивается организационная структура SAP Sales & Distribution на этапе реализации, завершенная на этапе бизнес-плана.

Конфигурация организационной структуры состоит из двух шагов:

  • Определение : это первый шаг в конфигурации организационной структуры, где вы создаете и определяете организационную структуру с «кодированием», завершенным на этапе бизнес-плана.
  • Присвоение : это второй шаг в настройке конфигурации организационной структуры, где вы назначаете настраиваемый объект, созданный на шаге определения, другому конфигурационному объекту в том же или другом модуле (ах). Например, назначение канала сбыта сбытовой организации и / или назначение сбытовой организации балансовой единице.

Определить канал распределения SAP

Чтобы определить канал распределения при настройке системы SAP ERP, вы можете ввести SPRO в строке транзакции: Конфигурация канала распределения> Доступ к настройке

или аналогичный также можно получить через путь к дереву меню SAP Easy Access: Инструменты> Настройка> IMG> SPRO - Выполнить проект. Конфигурация канала распределения - доступ к SPRO

Затем нажмите F5 или на следующем экране. Конфигурация канала распределения - нажмите «Справочное IMG SAP»

Теперь давайте определим новый канал распространения SAP, открыв следующий путь меню в настройке:

SPRO> Структура предприятия> Определение> Продажа и распространение> Определение, копирование, удаление, проверка канала распространения

Конфигурация канала распределения - определение канала распределения

Появится диалоговое окно, в котором дважды щелкните или поместите курсор на Определить канал распределения и нажмите кнопку. Диалоговое окно «Выбор действия» Конфигурация канала распространения - Определение канала распространения> Новые записи

Нажмите F5 на клавиатуре или кнопку. Конфигурация канала распространения - Определение канала распространения> Новые записи

Введите каналы распространения с вашими кодами и описанием, завершенным на этапе бизнес-плана. Новые записи для каналов распространения

Нажмите Ctrl + S или кнопку, чтобы сохранить созданные каналы распространения.После попытки сохранения может появиться всплывающее окно с запросом на настройку. Конфигурация канала распределения - определение канала распределения> Сохранение настройки

В зависимости от предпочтений или требований сохраните его либо с предыдущим запросом, либо создайте новый, в зависимости от методологии транспортного запроса, используемой в проекте SAP. Нажмите Введите или кнопку, чтобы продолжить, и система SAP подтвердит, что данные были сохранены. Определены новые каналы распространения

Назначение канала распространения SAP

Теперь вторым шагом является присвоение созданных / определенных на первом этапе каналов сбыта сбытовой организации, как это было окончательно определено в документе Business Blueprint.

Перейдите по следующему пути меню:

SPRO> Структура предприятия> Назначение> Сбыт> Назначить канал сбыта сбытовой организации

Конфигурация канала распределения - Назначение канала распределения Конфигурация канала распределения - Назначение канала распределения> Новые записи

Нажмите F5 на клавиатуре или кнопке. Укажите сбытовую организацию и каналы сбыта. Конфигурация канала распределения - Назначение канала распределения> Две новые записи

Нажмите Ctrl + S или кнопку, чтобы сохранить назначение каналов распространения сбытовой организации, и система отобразит диалоговое окно для запроса настройки.В зависимости от ваших предпочтений сохраните его либо с предыдущим запросом, либо создайте новый, в зависимости от методологии транспортного запроса, используемой в проекте. Назначены новые каналы сбыта

-

Вам понравился этот урок? Есть вопросы или комментарии? Мы хотели бы услышать ваши отзывы в разделе комментариев ниже. Это будет для нас большим подспорьем, и, надеюсь, мы сможем помочь вам в улучшении наших бесплатных руководств по SAP SD.

Последнее обновление страницы: Клео Иско:

SAP SD (Продажи и распространение) Учебные пособия

SAP SD - Учебное пособие по продажам и распространению SAP

SAP SD (Продажа и распространение) учебные пособия экспертов SAP SD , объяснил сценариев в реальном времени и поможет в поддержке вашей работы и проектов.

SAP SD ( Сбыт и распространение ) является одним из важных модулей систем SAP и управляет процессами от заказа до доставки. Sap SD управляет всеми действиями, включая предпродажную подготовку, получение и управление заказами на продажу и графиками, доставку продуктов клиентам, выставление счетов клиентам за проданные продукты, обработку транспортировки и распределение грузов клиентам. Модуль SAP SD интегрируется с другими модулями, такими как Финансовый учет и контроллинг (FICO), Управление материальными потоками (MM), Планирование производства (PP) и так далее.

Загрузить учебники SD

SAP SD учебные пособия предоставляет вам все, чтобы узнать о внедрении SAP SD и процессе на уровне конечного пользователя шаг за шагом с различными снимками экрана.

Обратите внимание, см. Разделы ниже для подробного обучения со снимками экрана. Если вы новичок в модуле SAP Sales and Distribution Module , обратитесь к нашим руководствам, объясняющим, что такое SAP SD

Основы

  1. Что такое SAP
  2. Что такое планирование ресурсов предприятия
  3. Что такое финансовый учет
  4. Что такое SAP Управление человеческим капиталом (HCM)

SAP SD - Организационная структура: -

  1. Определить компанию
  2. Определить балансовую единицу
  3. Определить новую компанию путем копирования существующей балансовой единицы
  4. Создание сбытовой организации
  5. Определить каналы сбыта
  6. Определение подразделений
  7. Определить бизнес-сферу
  8. Создание зоны продаж в SAP
  9. Определить точку отгрузки
  10. Ведение офиса продаж
  11. Определить завод
  12. Ведение складов
  13. Ведение группы продаж
  14. Определить районы сбыта
Определить регионы

SAP SD - Назначение Организационные единицы

  1. Присвойте балансовую единицу компании
  2. Назначьте сбытовую организацию балансовой единице
  3. Назначьте каналы сбыта сбытовой организации
  4. Присвойте подразделения сбытовым организациям
  5. Назначьте отдел продаж торговому залу
  6. Назначьте группу сбыта отделам продаж офис
  7. Присвойте завод балансовой единице
  8. Назначьте сбытовую организацию / канал сбыта заводу
  9. Назначьте точку отгрузки заводу

SAP SD - шаги конфигурации ценообразования

  1. Определить таблицы условий
  2. Определить виды условий
  3. Определить последовательность доступа

SAP SD - ПРОДАЖИ

  1. Определить типы торговых документов в SAP SD
  2. Определить диапазон номеров для видов торговых документов
  3. Определить категорию позиции
  4. Присвоить тип позиции
  5. Определить Типы 9 0006

Продажи SAP - Налоговая конфигурация

  1. Определить процедуру
  2. Определить виды условий
  3. Назначить страну для процедуры расчета
  4. Определить структуру для кода налоговой юрисдикции
  5. Определить налоговые коды
  6. Назначить налоговые коды для необлагаемых налогом операций

SAP GST - Внедрение

  1. Ведение последовательностей налогового доступа
  2. Создание видов условий для налога GST
  3. Определение процедуры расчета налога для GST
  4. Назначение страны для процедур расчета

SD - Основные данные клиента

  1. Создание групп счетов клиентов
  2. Создание диапазонов номеров для счетов клиентов
  3. Присвоение диапазонов номеров группам счетов клиентов
  4. Определение группы допусков для клиента
  5. Процедура определения партнера
  6. Условия оплаты клиентов
  7. Создание основного клиента Reco rd
  8. Конфигурация расчета процентов клиентов
  9. Процедура напоминания для клиентов

Подробнее о SAP SD Учебные пособия и вопросы собеседования с пошаговым объяснением.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *