Не сетевой маркетинг – Сетевой маркетинг — Википедия

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

• его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
• люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
• проект был новым по сравнению с амвеем
• использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.

В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.

Третий опыт

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и бы

biznessystem.ru

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

• В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

  Принцип работы остался прежним.

  Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

  Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

• Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

  После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Чем торговать в интернете в период кризиса?

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Новые технологии для малого бизнеса: анализ

Положительные стороны сетевого маркетинга

1. Отсутствие линейной системы руководства.

   Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

2. Сплоченный коллектив.

   Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

   Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

   Кураторство – основа сетевого бизнеса.

3. Возможность постоянного роста.

   Еще один положительный момент МЛМ.

   Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

4. Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

   Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

   Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.

5. Гибкий график.

   Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

   Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

   По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

1. Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

   Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

   Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

2. Неопределенные стандарты оплаты.

   В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

   Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

   Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

3. Возможность попасть в финансовую пирамиду.

   Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

   Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

   Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

   Компания закрывается…

   В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

   Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

4. Моральная нагрузка.

   Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

   Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Что такое сетевой маркетинг — правда об МЛМ-бизнесе без прикрас

Большей части населения постсоветского пространства долго вспоминать, что такое сетевой маркетинг, не придется, чего не скажешь о молодежи. «Сетевой маркетинг не предлагать», — эта фраза венчала резюме и объявления о поиске работы 20 лет. К третьему десятилетию 21-го века, кажется, общественность «отпустило»: это словосочетание уже не вызывает негатива, а молодежь даже с интересом разглядывает буклеты про личный бизнес с нуля и консультантов красоты. Самое время оглянуться и спокойно разобраться, что такое МЛМ. Итогом должен стать ответ на вопрос: а есть ли личные перспективы в этих злокозненных сетях и реально ли построить карьеру успешного предпринимателя в MLM-бизнесе.

Что такое MLM: вся история МЛМ-бизнеса до наших дней

Основателем сетевого маркетинга и метода прямых продаж одни источники называют Дэвида МакКоннелла, первого главу California Perfume Company, другие — фермера и производителя витаминных добавок Карла Ренборга.

Если оценивать важность той и другой персоналии в «изобретении», заслуги окажутся примерно равными. Более того, при детальном рассмотрении оказывается, что два самостоятельно ведущие бизнес человека, вряд ли слышавшие друг о друге, пришли к одним и тем же выводам:

• клиенты более склонны доверять рекомендации знакомого человека, будь то подруга или сосед, чем самой дорогой рекламе;
• метод прямых продаж в разы сокращает затраты на логистику и складирование продукции, практически исключает понятие «товарные остатки»;
• принцип «6 рукопожатий» делает географию бизнеса практически безграничной без существенных затрат.

Карл Ренборг открыл еще один принцип, до сих пор активно применяющийся не только в сетевом маркетинге, но и в бизнесе в целом. Но о нем подробно будет сказано позже: в остальном модели действительно похожи. Плюсы сетевого маркетинга эти два бизнесмена открыли действительно независимо и достаточно точно (хотя сам термин был найден значительно позже). А что касается дат: Карл Ренборг добился максимального расцвета еще в 40-х, а МакКоннелл публиковал свои постулаты в середине 80-х. Но именно первый создал компанию, существующую до сих пор и остающуюся верной принципам описываемого типа маркетинга. В России этот проект известен как Avon.

Что же касается первородности изобретения, то оба почтенных джентльмена приписать себе открытие вряд ли могут. Продавать, пусть и не товар в прямом смысле слова, начали еще американские проповедники: вряд ли кто-то будет спорить что у системы «Не хотите ли вы поговорить о Боге» и «Хочешь, посмотрим этот каталог с новинк

vkoshelek.com

Сетевой маркетинг: как это не работает?

В качестве заработка через Интернет активно предлагаются различные виды сетевого маркетинга. Участники МЛМ обещают полную финансовую независимость всего за несколько часов работы в неделю. На первых порах придется немного потрудиться, чтобы построить собственную сеть, но потом деньги сами потекут рекой без какого-либо участия. Правда ли, что на сетевом маркетинге можно сделать состояние?

Теория сетевого маркетинга

Концепция сетевого маркетинга (англ. MultiLevel Marketing – многоуровневая торговля) расползлась по миру из США. В 1950-е годы у компании Нутрилайт появились первые дистрибьютеры, которые распространяли пищевые добавки с помощью прямых продаж. Примерно в это же время были созданы Амвэй и Шакли, ставшие к сегодняшнему дню корпорациями с миллиардными оборотами. Идея со стимулированием продавцов по цепочке оказалась настолько удачной, что в 1972 году Амвэй выкупает контрольный пакет акций Нутрилайта, увеличивает ассортимент предлагаемой продукции и стремительно наращивает продажи, а в 1980-е годы вырастает и количество компаний, работающих по МЛМ-принципу. В 1990-е годы посредством прямых продаж можно было приобрести практически все: от моющих средств и косметики до автозапчастей и предметов интерьера.

Сетевой маркетинг держится на независимых агентах по продажам, задача которых не только реализовать товары или услуги, но и привлекать новых агентов, которые в свою очередь найдут следующих агентов. Участники сети получают помимо комиссионных за реализацию продукции дополнительные премии за привлеченных агентов. Причем, даже за агентов второго, третьего и т.д. уровней. Чем больше людей будет вовлечено в сеть, тем выше заработок агента. Участник сети самостоятельно ищет покупателей, устанавливает с ними личный контакт и после заключения сделки предлагает стать агентом. Такой статус позволяет приобретать продукцию со скидкой для себя, привлекать новых участников и получать вознаграждения от их продаж. В зависимости от внутренней корпоративной политики участников сети называют дистрибьютерами, дилерами, партнерами, консультантами и т.п.

Законодательные аспекты сетевого маркетинга

Несмотря на наличие собственных правил внутри МЛМ-компаний, их деятельность регулируется действующим законодательством той страны, на территории которой они работают.

В США на сторону агентов стало государство, введя на законодательном уровне ряд требований к деятельности компаний сетевого маркетинга:

• При заключении договора с агентом МЛМ-компания не имеет права обязывать приобретать какой-либо минимальный стартовый объем продукции;
• Для стимулирования агентов запрещено использовать схему финансовой пирамиды, т.е. платить комиссионное вознаграждение исключительно за счет привлечения новых агентов;
• Запрещено говорить агентам при привлечении о предполагаемом заработке или о размере вознаграждения, который смогли получить другие агенты;
• В случае расторжения договора МЛМ-компания обязана принять обратно непроданный товар и выплатить не менее 90% от его закупочной стоимости.

Китай долгое время объявлял сетевой маркетинг вне закона, приравнивая его к финансовым пирамидам. В 2005 году МЛМ-компаниям было разрешено вести свою деятельность на территории страны, но после прохождения сложной процедуры лицензирования, при наличии точек розничной продажи и официального трудоустройства дистрибьютеров.

В нашей стране законодательных ограничений на деятельность МЛМ-компаний как таковых не существует. В России взаимодействия между компанией и агентом лежат в плоскости Трудового кодекса, а в отношении клиентов распространяется закон «О защите прав потребителей». Чтобы не обременять себя социальными гарантиями, сетевые компании склоняют агентов к регистрации в качестве индивидуальных предпринимателей. В этом случае агенты не считаются наемными работниками, и их не защищает ТК РФ. Многие агенты вообще работают без каких-либо договоров. Для покупателей умышленно создана сложная и нецелесообразная процедура возврата товара.

Почему люди идут в сетевой маркетинг

Выгода работы по МЛМ-схеме для компаний-производителей очевидна. Начиная от солидной экономии на торговых площадях и рекламе до наличия своего представителя даже в самой глухой провинции. Чем же привлекателен сетевой маркетинг для дистрибьютеров?

• Возможность работать по гибкому графику в удобное время. Не удивительно, что в сетевом маркетинге много домохозяек и молодых мам;
• Сетевой маркетинг не требуют от агентов опыта работы или наличия определенных навыков, максимум прохождение тренинга непосредственно в компании. Это объясняет выбор студентов в качестве первого места работы именно МЛМ-сферу;
• Дополнительный заработок. Большинство людей идут в сетевой маркетинг ради денег в надежде развить под собой сеть и получать «вторую зарплату»;
• В МЛМ-компаниях не бывает сокращений даже в кризис. Напротив, в период экономического спада наблюдается увеличение количества дистрибьютеров;
• Отсутствие отношений подчиненности, должностных обязанностей и дресс-кода. В МЛМ-компаниях существует внутренний кодекс, но он достаточно лоялен, а пригласивший агент выступает скорее в роли наставника, чем начальника;
• Получение скидки на товары или услуги. Некоторые люди становятся дистрибьютерами той компании, чьей продукцией они пользуются в личных целях;
• Способ попробовать себя в качестве предпринимателя. Для желающих начать свое дело, но не имеющих стартового капитала и опыта, сетевой маркетинг может стать «пробой пера» с минимальными вложениями;
• Общение с людьми. В МЛМ-структуре много времени уделяется тренингам, консультациям и совместным мероприятиям, царит атмосфера взаимопомощи во имя достижения общей цели. Для одиноких людей такая работа может являться источником положительных эмоций;
• Статус представителя компании с мировым именем. Продукция крупных МЛМ-корпораций известна в каждом уголке планеты. Для некоторых дистрибьютеров сопричастность с чем-то масштабным имеет существенное значение.

О чем умалчивают при вербовке дистрибьютеров

Привлечение дистрибьютеров в сетевые компании строится на весьма заманчивых обещаниях. По уверениям сетевиков за несколько часов увлекательной работы в неделю можно обеспечить себе приличный заработок, который с появлением нижестоящих агентов превратится в стабильный пассивный доход. Достаточно только начать, и покупка собственной яхты, тренинги на лазурном побережье, красивое тело и крепкое здоровье – не за горами. Что скрывается за красивыми обещаниями?

Обещание №1. «Работа без вложений»

Для работы в сетевом маркетинге не нужно арендовать офис, закупать оборудование, нанимать штат специалистов, как при организации традиционного бизнеса, но для получения статуса дистрибьютера МЛМ-компании предъявляют ряд требований. Обычно это покупка продукции на определенную сумму, оплата регистрационного взноса или приобретение обучающих материалов. В процессе работы дистрибьютера постоянно принуждают проходить платные семинары, покупать новые образцы продукции, аргументируя подобные расходы «выгодным окупаемым вложением в личностный и профессиональный рост». В результате, не успев заработать первый рубль, новичок уже потратил приличную сумму. Если дистрибьютер передумает или не сможет работать дальше, стоимость стартового комплекта не возвращается и затраты на обучение не компенсируются, а МЛМ-компания все равно остается в плюсе.

Обещание №2. «Экологически чистая продукция по ценам производителя»

Сетевые компании позиционируют себя как производителей высококачественного, сделанного с использованием новейших технологий, эксклюзивного товара, аналогам которого нет на рынке. Все витаминные добавки, фруктовые соки, зубные пасты, косметика или парфюмерия произведены из натуральных компонентов, а бытовая техника или садовые инструменты сделают всю работу за вас. Так утверждают рекламные брошюры. Уникальность распространяемых с помощью сетевого маркетинга товаров сильно преувеличена. Схожей по свойствам и функциональности продукцией забиты полки супермаркетов. Из-за маркетинговых приемов в стиле «две по цене одной» покупатель не сразу понимает, что существенно переплатил. Даже с учетом партнерской скидки стоимость продукции запредельно переоценена. Не редки инциденты с ценовыми сговорами, когда несколько МЛМ-компаний объединяются и фиксируют цены на товарную линейку. Дистрибьютеры со стажем и работники МЛМ-компаний редко пользуются товарами в личных целях, потому что, в лучшем случае, вся эта продукция безвредна и бесполезна. Дорогой непроданный товар оседает на руках участников сети, вернуть его обратно по закупочной цене не так просто.

Обещание №3. «Высокий заработок на комиссионных»

Потенциальных дистрибьютеров привлекает возможность хорошего заработка за счет партнерской скидки на продукцию и прогрессирующего комиссионного вознаграждения за нижестоящие звенья сети. Позже оказывается, что для получения скидки необходимо выполнять планы продаж и регулярно подтверждать статус дистрибьютера. МЛМ-компании не информируют о вероятных финансовых рисках, сложностях в получении комиссионных, разрушениях последующей сети из-за выхода людей, предусмотренной системе штрафов, дополнительных неожидаемых расходах. Согласно многолетней мировой статистике заработок дистрибьютера в средней прослойке сети составляет около 70 долларов в месяц, а доход представителей верхнего звена не превышает 900 долларов в месяц. При этом лишь 1 из 1000 дистрибьютеров возвращают первоначальные вложения за счет комиссионных, остальные 999 остаются в минусе. Для сравнения в Лас Вегасе из 1000 игроков свои деньги не возвращают 971.

Обещание №4. «Получение дохода без усилий»

У впервые окунающихся в сетевой бизнес создается впечатление, что работать не придется вовсе, товар будет разлетаться, словно горячие пирожки, а проценты от привлеченных участников начисляются автоматически. В этом и состоит политика МЛМ-компаний – создать образ идеальной работы. В реальности одного желания преуспеть недостаточно. Начинающий дистрибьютер не представляет истинных масштабов усилий, затраченного времени и нервов, после которых возможно появится доход, причем не столь щедрый, как было обещано. Развить под собой работающую сеть не так просто, люди часто подписывают соглашение, но потом не делают нужного объема продаж. Большое количество продающих рекрутов тоже не идет на пользу, создается излишняя конкуренция и товар невозможно реализовать, все покупатели превращаются в продавцов. Для увеличения заработка дистрибьютеры сотрудничают с несколькими МЛМ-компаниями, но теперь о наличии свободного времени говорить не приходится. Плюс постоянное давление от вышестоящего дистрибьютера и тренеров, принуждающих увеличивать продажи и привлекать все новых и новых участников.

Обещание №5. «Это не финансовая пирамида»

Сетевой маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами, в то время как сами МЛМ-компании кричат о своей легитимности. Большинство сетевых корпораций действительно официально зарегистрированы и ведут законную деятельность. Отличительной чертой сетевых компаний от финансовых пирамид в пользу первых является наличие реального продукта. Прибыль формируется за счет продажи товаров, а не из средств новых участников. Этому обещанию можно верить, но лишь на половину. Нелегальные схемы и неэтичные методы в среде сетевого маркетинга тоже встречаются. Дистрибьютеры применяют психологическое воздействие для рекрутирования новых участников, навязывают продукцию, заманивают на встречи под ложным предлогом, обещают невыполнимые бонусы, используют хитрые приемы для мотивации новичков.

Почему нельзя построить работающую сеть

На классической презентации тренер берет в качестве примера сеть из пяти уровней и показывает потенциальный размер комиссионного вознаграждения. При наличии работающей пятерки дистрибьютеров, такой же пятерки у каждого из них и так до пятого уровня, заработок действительно выглядит внушительным даже при минимальных обязательных объемах продаж. На презентациях «забывают» сказать о двух важных моментах. Первое – расчет делается исключительно на постоянно работающих участниках, не принимая во внимание просто зарегистрировавшихся и без учета покидающих сеть. Второе и самое существенное – суммарно это 3780 человек. Если исключить детей, стариков, заключенных, инвалидов и прочие категории, не способные даже теоретически участвовать в сетевом маркетинге, то в российском городе с численностью от 250 до 500 тысяч жителей только одному дистрибьютеру придется привлечь в свою сеть каждого 25 человека. Стать дистрибьютером 14 уровня невозможно физически, потому что уже 13 уровень требует все население планеты.

Деятельность МЛМ-компаний вызывает в обществе множество споров. А пока противники и сторонники сетевого маркетинга забрасывают друг друга аргументами – участники продолжают обещать процветание, свободу и растущие комиссионные, разъезжающие лекторы рассказывать истории успеха и заряжать зал позитивом, новоиспеченные рекруты оставаться с горой непроданного дорогого ненужного товара и стопкой рекламных проспектов.

ni4ka.ru

Сетевой маркетинг — как заработать? Суть сетевого маркетинга

Каждый день тысячи людей во всем мире пытаются открыть для себя пути, которые смогли бы им предоставить возможность получения основного или дополнительного дохода. Для этого им приходится просматривать появившиеся вакансии на рынке труда или изучать те или иные способы заработка.

Помочь решить вопросы получения дохода каждому человеку позволяет сетевой маркетинг. Отзывы профессионалов в этом деле явно указывают на то, что добиться успеха можно лишь в том случае, когда на старте карьеры в МЛМ будут сделаны правильные шаги.

О том, что представляет собой сетевой маркетинг, объяснить в двух словах довольно сложно. Некоторые люди, столкнувшись с подобными компаниями, называют созданные ими схемы заработка настоящим «лохотроном». Но существует также мнение и противоположное этому. Согласно ему, сетевой маркетинг отзывы получает как о единственной возможности открытия собственного бизнеса без первоначальных вложений крупных сумм денежных средств в его развитие. Так какое из этих двух мнений верное? Для того чтобы понять это, необходимо разобраться в вопросе «Сетевой маркетинг — что это и как он работает?».

Только после сбора подробной информации о системе МЛМ каждый человек сможет прийти к тем или иным выводам и решить для себя, стоит ли работать в этой сфере, или оставить ее для других.

Что такое МЛМ?

Данная аббревиатура расшифровывается следующим образом: MultiLevel Marketing. А означает это не что иное, как «многоуровневый маркетинг». Это также система прямых продаж.

Сетевой маркетинг (МЛМ) является особым способом продвижения того или иного товара с помощью целой сети людей, получающих определенный процент от реализации или вознаграждение за то, что привлекли в компанию новичков. Человек просто рассказывает о продукте своим знакомым и друзьям, а те, в свою очередь, распространяют подобную информацию далее. В результате образовывается своеобразная сеть, способствующая быстрой реализации товара. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Приглашать людей в компанию очень выгодно. Ведь за каждого нового покупателя человек имеет определенные проценты от полученной прибыли. Однако расширение сети покупателей — дело далеко не простое. Нередко для этого в сетевом маркетинге используются самые разнообразные психологические приемы. Это нравится далеко не всем. Именно поэтому, прежде чем приглашать в компанию нового человека, профессионалы сетевого маркетинга должны объяснить ему суть подобной технологии распространения продукта и разъяснить те преимущества, которыми обладает данная работа.

Немного истории

Первая компания, работающая по принципу МЛМ, появилась еще в 1927 г. Именно тогда создателем пищевых добавок К. Ренборгом было положено начало многоуровневых продаж, в чем он добился неплохих успехов.

Изначально К. Ренборг занимался обычной торговлей. Однако вскоре наступил такой момент, когда спрос на продукцию стал значительно выше его возможностей. И тогда К. Ренборгу пришла в голову великолепная идея. К распространению созданного им товара он начал привлекать знакомых и друзей, предложив им соответствующее вознаграждение.

Несколько позже выходцами из этой компании, которая носила название Nutrilite Products, Ли С. Митенгером и Вильямом С. Кассельбери были разработаны основные принципы подобных продаж. Вскоре МЛМ завоевал популярность во всем мире. К концу 50-х годов прошлого столетия на базе компании, которая положила начало новому виду распространения продукции, была основана широко известная в настоящее время торговая сеть Amway.

Но особую популярность схема МЛМ и компании, работающие в этой сфере, получили в 80-90-х годах 20-го в. И на сегодняшний день они предлагают весьма обширный ассортимент товаров, в котором находится практически все, от витаминных добавок до посуды, косметики и бытовых приборов. Какие компании выбрали для себя сетевой маркетинг? «Орифлейм» и «Эйвон», «Фаберлик» и «Цептер», а также многие другие. Согласно оценке экспертов, у некоторых из подобных компаний годовой оборот предлагаемой на рынке продукции достигает порядка 200 млрд долларов США.

Научиться различать

Иногда сетевая компания сравнивается теми, кто впервые столкнулся с МЛМ, с финансовой пирамидой. Разумеется, на первый взгляд схема, по которой проводятся продажи, не очень-то и проста. Однако что касается сетевого маркетинга, то здесь от человека не требуется вложения огромных денег, чтобы потом просто сидеть в ожидании чуда.

Если это настоящий сетевой маркетинг, как заработать в данной сфере? Понадобится приложить немало усилий, чтобы наращивать свою клиентскую базу. На первых порах никакой прибыли может и не быть. Однако если приложить определенные усилия, то уже в скором времени можно начать получать определенный доход от продаж. Если сеть слишком крупная, то новичок будет находиться далеко от ее верхушки. В таких случаях ему не стоит ждать переезда на Мальдивы или заоблачных гонораров. Но вот парочка десятков тысяч в качестве прибавки к зарплате вполне реальна.

Однако, прежде чем стать агентом и начать заинтересовывать клиентов, необходимо обратить внимание на определенные моменты. Они позволят избежать финансовой пирамиды. Итак:

1. Истинный сетевой маркетинг предлагает реализовывать определенный товар или услугу, которые содержатся в каталоге производителя. Впрок продукция никогда не закупается. Реализации подлежат лишь те продукты, которые были заказаны клиентами. Оплата товара производится в тот день, когда он получен со склада.
2. Компания, работающая по принципу финансовой пирамиды, потребует оплаты членских взносов или покупки «ценных бумаг», которые за пределами этой организации являются не более чем обычными фантиками. Кроме того, при финансовой пирамиде каждый человек получает прибыль вовсе не от объема реализованной им и его сетью продукции, а от количества тех людей, которых он привел в компанию и которые заплатили ей членские взносы.
3. Еще один вид сетевого заработка, вызывающий сомнение, – реализация различного оборудования или программного обеспечения. Перед началом работы в такой компании понадобится оплатить определенный пакет услуг, позволяющий человеку занять то или иное место в торговой цепочке. Это могут быть различные инструменты для работы в виде пластиковой карты или личного кабинета, пользование которыми невозможно без внесения абонентской платы. Где можно встретить подобный сетевой маркетинг? Примеры ведения такого бизнеса далеко не единичны. Так, компания Talk Fusion привлекает потенциальных клиентов и агентов предложениями дохода, который может быть получен только после предварительно произведенной оплаты определенной суммы и привлечения двух или более новичков. Созданная таким образом цепочка и будет приносить прибыль. Подобная схема больше схожа с финансовой пирамидой, хотя продукт у компании, который необходимо реализовывать, все же имеется. Но, для того чтобы добиться успеха в этой фирме, человек должен обладать качествами психолога, оратора и лидера. Да и в этом случае ему вряд ли удастся подняться от начального уровня до самой последней ступеньки.

Из сказанного выше можно сделать вывод о том, что успешный заработок в МЛМ-компании возможен только после предварительного изучения всех условий сотрудничества. Только сделав правильный выбор, можно добиться успешного продвижения.

Оценка перспектив

Как начать зарабатывать в сфере прямых продаж? Для ведения подобного бизнеса должна быть выбрана надежная и перспективная сетевая компания, которая позволит добиться желаемого результата. Самым лучшим вариантом старта явится известный бренд. При его выборе не понадобится прилагать больших усилий, для того чтобы убедить клиентов в необходимости покупки. Пользуются популярностью такие производители косметики, как «Фаберлик» или «Орифлейм», а также компании, предлагающие товары для дома (например, «Амвей»). Эти товары уже успели оценить потребители, и покупать их будут без всяких опасений.

Однако стоит иметь в виду, что нишу известных брендов уже успели занять другие дистрибьюторы. И тем, кто выбрал для себя сетевой маркетинг, как заработать в этом случае? Высокий уровень конкуренции потребует применения особой стратегии, без которой невозможно будет создать базу клиентов и начать получать собственный пассивный доход. Конечно, в этом плане проще зарабатывать во вновь созданной сетевой компании, которая предлагает продукт, вызывающий доверие потребителей, но при этом дефицитный на рынке. Это новые БАДы, обучающие курсы, приборы для здоровья и дома и т. д. Выбор того или иного направления во многом будет зависеть от личного интереса человека, а также от его желания заработать на этом деньги.

Рейтинг МЛМ-компаний

На российском рынке присутствует большое количество производителей, которые реализуют свои товары методом прямых продаж. Какие это компании сетевого маркетинга? Рейтинг их содержит в себе те бренды, которые занимают практически 70 процентов МЛМ-рынка. На первом месте в таком списке стоит «Эйвон». За ним следует «Орифлейм». Третье место принадлежит компании «Амвэй». На четвертом находится компания «Мэри Кэй», предлагающая косметику. Пятое место рейтинга занимает «Фаберлик».

Остальные компании считаются более мелкими и охватывают оставшиеся 30 процентов рынка.

Обучение

Если направлением бизнеса выбран сетевой маркетинг, как заработать на этом? Следует обратить внимание на помощь, которая оказывается представителями компании новичкам. Она может включать в себя различные пособия и видеоуроки, тренинги и встречи. Все это, как правило, предоставляется совершенно бесплатно. Порой кураторы помогают и в привлечении первых клиентов. Без обучения невозможно работать в МЛМ на любом этапе. Чем более подробной информацией будет обладать человек о продукции и ее преимуществах, тем проще ему будет убедить других людей в том, что она нужна именно им. То есть убедительность напрямую зависит от имеющейся базы знаний. Помогает при этом и опыт профессионалов МЛМ, которые обязательно подскажут, каким образом можно будет быстрее получить прибыль, а также привлечь новых людей для создания пассивного дохода.

Получение прибыли

Важным моментом при выборе сетевой компании является изучение схемы начисления денежных средств и бонусов. Ведь заработок является основной мотивацией для любого человека.

При достаточно прозрачной схеме получения дохода, отсутствии штрафных санкций, а также нереальных установок по предлагаемому компанией объему продаж работа в выбранной сетевой компании вполне способна принести свои неплохие плоды.

План действий

После выбора конкретной сетевой компании, предоставляющей прекрасную возможность заработать, рекомендуется составить для себя бизнес-план, который позволит понять, чему должно быть уделено внимание.

Итак, стоит выбрать путь получения денег. Это может быть способ прямых продаж или использование пассивного варианта. Какой из них перспективнее? Часто распространители продукции стремятся взять старт с осуществления личных продаж. При этом они получают возможность изучить спрос и создать клиентскую базу.

Несколько иначе смотрят на этот вопрос профессионалы, которые великолепно изучили сетевой маркетинг. Как заработать, согласно их советам? Гуру МЛМ рекомендуют новичкам приступать одновременно с двух позиций. Ведь среди потенциальных клиентов всегда найдутся люди, которые захотят получать дополнительный доход, а также те, которые пожелают приобретать продукцию по закупочной цене.

Сетевики, стоящие на самой высокой или же средней ступеньке в иерархии схемы распространения, отмечают то, что большей частью своего заработка они обязаны работе подчиненных, а вовсе не прямым продажам. Таким образом, спустя некоторое время, наработав клиентскую базу, можно вообще отказаться от прямых продаж продукции, произведя верную мотивацию всей многоуровневой структуры агентов.

Методы продаж

Как получать неплохой доход в сетевой компании? Для этого понадобится найти самые эффективные методы привлечения клиентов. Их существует несколько:

1. Прямые контакты с людьми. Данный метод применяют в том случае, если у человека, работающего в сетевой компании, есть свободное время для посещения общественных мест или имеется очень большой круг родственников и знакомых, которые еще не вовлечены в МЛМ-бизнес. Однако, судя по отзывам профессионалов, данный метод отнимает очень много времени и часто бывает нерезультативным. Подобный вариант является актуальным при уже имеющемся списке клиентов, которым требуется лишь доставка каталогов и продукции.
2. Создание базы потребителей с помощью социальных сетей, собственного сайта или интернет-магазина. В таком случае время работе нужно будет уделять меньше, а охват аудитории потенциальных клиентов окажется намного шире. Откликаться на предложение в этом случае будут только те пользователи, которые заинтересовались в продукции компании или желают получать дополнительный доход.
3. Создание контекстной рекламы и лендингов, рассылка предложений на сайты объявлений и на электронную почту.

Каждый желающий заработать в сетевом маркетинге может в несколько раз увеличить свою прибыль, если на начальном этапе будут выбраны сразу 2-3 МЛМ-компании. Так, покупателям можно предлагать одновременно несколько брендов косметики, а также товаров, предназначенных для ухода за лицом и телом. Выгоден такой вариант и тем, что стоимость продукта у конкурирующих между собой компаний имеет отличия. Это позволяет подобрать товар из нужного сегмента людям разного достатка.

Познание собственного характера

Добиться успехов в сетевом маркетинге может далеко не каждый. Для того чтобы получать высокий доход, необходимо обладать такими качествами:

• терпением и стрессоустойчивостью;
• коммуникабельностью, предполагающей способность заговорить, а после и поддержать беседу с любым человеком;
• упорством, что позволит добиться цели, порой возвращаясь даже туда, где уже был получен отказ;
• психологическими навыками, позволяющими убеждать человека в необходимости приобретения товара;
• лидерскими качествами, которые дадут возможность развить цепочку пассивного дохода;
• ораторскими качествами, чтобы говорить уверенно, правильно и красиво;
• умением планировать собственное время, что позволит не допустить суету, исключить нестыковки намеченных встреч и оставить себе время для отдыха и самообразования;
• навыками торговли.

Человек, обладающий перечисленными выше качествами, применив все рекомендованные профессионалами данной сферы правила, обязательно добьется успеха в сетевом маркетинге.

fb.ru

Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, а эффективный вид маркетинга

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — ЭТОТ ЭФФЕКТИВНЫЙ И ЭКОНОМИЧНЫЙ СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ОСВАИВАЕТ ВСЕ БОЛЬШЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.

По некоторым данным, почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих в нашей стране свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное. Фактически дистрибьютор сетевой компании — это приверженец понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшем продвижении на рынке..

Ключевое звено в системе сетевого маркетинга — это дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевой маркетинг — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютор продвигает товар млм-компании и зарабатывает деньги по разработанной фирмой схеме — маркетинг-плану. При этом он остается полностью независимым предпринимателем со свободной предпринимательской инициативой. Заработок дистрибьютора зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех участника сетевого маркетинга будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» или, говоря по-русски — «лицом к лицу».

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

• отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
• высокий стартовый взнос;
• выплаты за привлечение новых членов;
• отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом…

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критерями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая польза от сетевого маркетинга?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы. Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих

mlmonline.ru