Начать свое дело с нуля: пошаговая инструкция с чего начать свой бизнес – «Мое Дело»

Как начать свой бизнес — «СберБизнес»

Как начать бизнес

Всем предпринимателям-новичкам приходится самостоятельно разбираться с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.

Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели, открывая бизнес.

В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька бизнес-идеи — не выход.

Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.

Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения, а бренд говорит не только о себе.

Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем вам нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?

Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента.

Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и почему, и сравните со своими.

Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.

В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.

Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.

Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.

Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.

Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео смотрят?

Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».

Скриншот с сайта Wordstat.yandex.ru

Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно построить продвижение и получите доступ к клиентам.

Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене.

Логично, если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или уникальности предложения.

Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.

Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.

Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.

На каждом этапе анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.

С чего начать свое дело: топ идей для бизнеса

Elena Sokolova

Monday, September 6, 2021

Как правильно выбирать нишу, какие направления бизнеса наиболее востребованы в 2021 году и как запустить свое дело без вложений.

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Как открыть свой бизнес – желанный, но трудный вопрос в жизни человека, который мечтает быть предпринимателем. И, конечно, главная проблема — с чего начать? Ведь хочется сразу сделать все безупречно, избежать ошибок и не наступить на очередные грабли. Идеально не получится — но, тем не менее, именно от грамотных решений на этапе планирования зависит, получится  первый бизнес или нет. И здесь основополагающий вопрос — выбор ниши для бизнеса. Можно быть прирожденным бизнесменом и трудиться 24/7, но если на ваш продукт нет спроса, все усилия пропадут даром.

Сегодня мы собрали для вас все по этой теме: как правильно выбирать нишу, какие направления бизнеса наиболее востребованы в 2021 году, как запустить свое дело безо всяких вложений.

Несколько советов для тех, кто сел перед чистым листом бумаги (или открытым ноутбуком) и впервые задумался — а каким бизнесом мне заняться.

1. Используйте свой опыт

Самое логичное — заниматься в качестве бизнеса тем, что вы уже умеете, в чем у вас были успехи и есть экспертиза. Подумайте, как «перевести» это в бизнес-идею, а если ничего не приходит в голову, не отчаивайтесь — обратитесь к интернету. На специальных сайтах типа Rusbase или vc.ru собраны истории, экспертные материалы, кейсы предпринимателей в самых разных областях. Прочитав, что уже существует в нише вашей экспертизы, вы наверняка поймете, чем можете заняться, да еще и получите много ценной информации и идей.

2. Не верьте Instagram

Почитав невероятные истории успеха о том, как вчерашний безработный за месяц открыл невероятно выгодный бизнес и начал зарабатывать миллионы на своем деле, можно легко загореться и поверить в то, что так получится и у вас. Вот только далеко не факт, что все написанное — правда. Instagram в 2021 году — главная площадка продаж инфобизнесменов, которые завлекают потенциальных клиентов громкими, но не всегда реальными историями.

3. Проанализируйте себя 

Лучшая идея для открытия своего дела — та, которая находится на стыке вашего опыта, интересов и позволяет проявлять свои лучшие качества. В жизни мы довольно редко задумываемся над этими вопросами:  «В чем моя сильная сторона?», «Что мне по-настоящему интересно?», — поэтому ответ на них может оказаться непростым делом. Вам может помочь японская техника Икигай: подробнее о ней можно прочитать здесь. Еще один способ — ответьте себе на вопрос: по каким поводам к вам обращаются ваши знакомые? В какие моменты им нужен ваш совет, в каких вопросах вас просят их проконсультировать? Это и есть идеальная ниша для того, чтоб открыть свое дело.

4. Не тратьте лишние деньги

Бизнес — дело рискованное, особенно если это первый бизнес. Поэтому стоит максимально обезопасить себя в денежном плане. Постарайтесь сделать расходы минимальными: например, не обязательно сразу же заказывать дорогой красивый сайт — можно заняться созданием странички на Tilda. Вместо того чтобы сразу вложить несколько тысяч в таргетированную рекламу, можно проверить идею: сделать минимальный жизнеспособный продукт и определить спрос «вручную», обратившись к знакомым и друзьям. Брать кредит на открытие первого дела — крайне опасно: расходы в итоге могут вырасти, а первая прибыль прийти гораздо позже, чем вы планировали. Лучший вариант — использовать собственную подушку безопасности или воспользоваться субсидией от государства.

5. Изучите рынок

Идея для бизнеса может казаться вам гениальной, но по факту ее главная задача — быть выгодной и приносить вам доход. Поэтому прежде, чем браться за дело, нужно обязательно проанализировать нишу — насколько она актуальна? Как проверять, выгодный ли это бизнес — тема для отдельной статьи, но вот, что точно нужно сделать: : анализ поисковых запросов, анализ конкурентов, мониторинг объема рынка с помощью данных из открытых источников. Используйте все эти способы сразу — так картина будет полнее и объективнее.  

Продажи. Продажи — крайне выгодный бизнес. Они будут актуальны во все времена: выбрать нишу, найти поставщиков с минимальной ценой и зарабатывать на разнице в стоимости – простой и эффективный способ делать бизнес. Но есть и сложность — выбрать именно тот товар, который будет востребован.  Если вы планируете открыть небольшой интернет-магазин, выбирайте нишу, с которой вы лично хорошо знакомы — так вы лучше будете понимать, где искать и как завлекать клиентов. Стремитесь сделать свои товары максимально уникальными: например, продавать не просто одежду, а футболки с авторскими принтами.

Услуги. В 2021 году сфера услуг процветает как никогда — благодаря интернету можно найти десятки специалистов в любой нише. В то же время переизбыток информации и некачественных предложений способствует спросу на настоящих профессионалов. Высокая конкуренция и необходимость завоевать доверие клиентов — два сложных момента в этой нише. В остальном все очень выгодно: здесь не нужны большие вложения, бизнес прибыльный и высоко маржинальный, а со временем, приобретя статус «профи», вы можете поднимать стоимость услуг и получать бОльший доход; также в услугах высокое количество повторных покупок и хорошо работает «сарафанное радио». Среди наиболее востребованных направлений для открытия бизнеса: юридические, бухгалтерские услуги, услуги в сферы красоты, организация праздников, подбор персонала.

Образовательный бизнес. Непрерывное обучение — в 2021 году, когда все меняется слишком стремительно, это уже не просто тренд, а необходимость. Образование стало  ведущей ценностью для поколения миллениалов и следующего за ним поколения зумеров. Это выгодный бизнес, который можно открыть с минимальными вложениями, а маржинальность его крайне высока: единожды записанный онлайн-курс вы сможете продавать несколько лет. Среди образовательного бизнеса есть много направлений: от репетиторства и всевозможных консультаций до онлайн-школ и инфобизнеса. Самое важное — пробиться сквозь высокую конкуренцию и убедить аудиторию в эффективности своего обучения.

Франшиза. Бизнес по франшизе получает все большее распространение, начать свой путь предпринимателя с открытия франшизы — однозначно здравая идея. С одной стороны,  это очень удобная форма работы для крупных компаний с большими амбициями; с другой — спрос превышает предложение: кофейные точки, рестораны, магазины очень нужны в новых развивающихся районах или в маленьких городах. Есть очень много мест, где будет выгодно открыть новую точку популярного у людей бренда. У бизнеса по франшизе много плюсов: проверенная бизнес-схема, готовые поставщики, бренд, у которого уже есть аудитория. Но есть и свои минусы – необходимо каждый месяц платить за использование бренда, а также строго следовать схеме работы компании.

Кофейные точки. Этот прибыльный бизнес — сочетание достаточно простой организации и минимальных для сферы общепита вложений с высокой маржинальностью. Кофе является популярным и необходимым напитком — открыв точку в правильном месте можно окупить расходы за месяц и быстро выйти на регулярную прибыль. Главная трудность — найти то самое место, в котором хорошая арендная плата будет сочетаться с высокой проходимостью.

Салон красоты/барбершоп. Наверное, вы и сами не раз замечали: когда строится новый жилой дом, одним из первых коммерческих заведений в нем открывается салон красоты (барбершоп, парикмахерская). Потребность быть красивыми и ухоженными у людей есть всегда, поэтому свой клиент найдется у каждого салона красота. Нужно только найти правильное место, где мало конкурентов и много представителей целевой аудитории, а также не прогадать с ценообразованием: люксовый салон вряд ли подойдет для маленького города или спального района.

Продажа корейской косметики. Корейская косметика считается синонимом хорошего качественного ухода; в 2021 году спрос на нее продолжает расти, к покупательницам из мегаполисов вроде Москвы, Санкт-Петербурга или Киева подключается и женская аудитория в небольших городах. В крупных сетевых магазинах косметики, как правило, можно найти лишь несколько корейских брендов: заказывать же необходимую косметику довольно трудозатратно. Поэтому открыть свой магазин корейской косметики (даже в Instagram) значит закрыть важную потребность большой аудитории, особенно вдали от мегаполисов. Ну и, конечно, не самый высокий чек компенсируется регулярностью продаж — клиентки могут покупать косметику годами, поэтому даже при небольшой выгоде с одной покупки это весьма прибыльный бизнес.

Что делать, если подушки безопасности нет, а в кредиты влезать не хочется? Существует целый ряд бизнесов, где вложения либо минимальны, либо можно и вовсе обойтись без них. Рассказываем о самых востребованных и прибыльных идеях бизнеса без вложений в 2021 году.

Организация экскурсий

Если у вас есть талант рассказчика и ведущего, вы можете заняться экскурсиями по интересным местам вашего города или сделать свою креативную программу, которая будет вашей уникальной фишкой. От стандартных поездок в экскурсионном автобусе с огромной группой все устали, а необычные экскурсии нравятся не только туристам, но и жителям города.

Вложения: ноль.

Минусы: подходит не всем — требует наличия харизмы и таланта рассказчика, высокая конкуренция, сезонность.  

Блог в социальных сетях

Раскрутив собственный блог в Instagram, Telegram или других социальных сетях, вы сможете регулярно зарабатывать: получать рекламные контракты или работать по бартеру. Кроме того, тренд 2021 года — нишевые микроблогеры (от 1 000 до 50 000 подписчиков), ведь они воспринимаются аудиторией практически как друзья или родные. Впоследствии развитый личный бренд поможет начать другие бизнесы.

Вложения: до $150 на рекламу — на старте.

Трудности: раскрутить блог и сделать его топовым, полагаясь на органический трафик – очень долгий процесс, на это может понадобиться несколько лет. Шанс «взлететь» за  несколько месяцев без крупных затрат на рекламу – минимальный.

Услуги ведущего

Ведущий мероприятий — выгодный бизнес, который никогда не оставит без клиентов: мероприятий много, один и тот же ведущий может работать на событиях разного профиля и масштаба.  А со временем, став топ-ведущим, можно заняться организацией мероприятий, собрать команду и открыть собственное event-агентство.

Вложения: ноль

Трудности: нужны хорошие исходные данные (внешность, тембр голоса, харизма), высокая конкуренция.

Репетиторство

Отличный вариант для человека, у которого есть даже минимальный соответствующий бэкграунд — опыт работы в школе или университете и педагогическое образование. Чем больше у вас опыта — тем выше доход, а начать можно с нескольких занятий с детьми знакомых за отзыв.

Вложения: ноль.

Трудности: высокая конкуренция, необходимы профильные знания, высокие требования аудитории.  

Перепродажа товаров

Здесь существует много вариантов: например, находить товары на Avito и затем перепродавать их — для этого можно открыть собственный интернет-магазин. Такой бизнес не требует никаких вложений, кроме времени.

Вложения: ноль.

Трудности: сложно найти нишу, поиск товаров будет требовать много времени, не самая высокая маржа.

Мыловарение

Один из самых дешевых в производстве и простых в исполнении бизнесов — открыть свой магазинчик и выйти на прибыль можно в течение пары месяцев. Научиться варить красивое мыло ручной работы может любой, а в Instagram фотографии разноцветных брусков выглядят очень привлекательно.

Вложения: до $200 на обучение и необходимые материалы.

Трудности: высокая конкуренция, сложно привлекать первых клиентов.

Маникюр/эпиляция на дому

Услуга, которая всегда будет востребованной: многих женщин не устраивают высокие салонные цены и необходимость ждать несколько дней до записи. А от конкурентов помогут отстроиться грамотный маркетинг, отзывы и хорошее наполнение аккаунтов.

Вложения: от $65 до $270 в зависимости от конкретной ниши.

Трудности: высокая конкуренция, необходимо пройти обучение.

Магазин hand-made

В 2021 году, когда можно купить себе все что угодно, красивые вещи ручной работы ценятся вдвойне. Продавать вещицы, в которых сочетается красота, функциональность и уникальный дизайн — отличный способ заработать.

Вложения: от $15 до $150 на материалы.

Трудности: высокая конкуренция, подходит не всем.

Автоняня

Отвозить и забирать детей из школы, на занятия, к друзьям — услуга, которая востребована в больших городах в семьях, где оба родителя работают и хорошо зарабатывают. Конечно, здесь необходимо не только наличие машины, но и какой-то подтвержденный опыт работы с детьми.

Вложения: ноль, но нужна машина.

Трудности: необходим опыт работы с детьми, в маленьком городе нет спроса и не так просто получить даже минимальный доход.

Фотосъемка

Услуга, на которую всегда будет спрос, и в которой можно вырасти в топового высокооплачиваемого профессионала. Важно сосредоточиться на конкретной специализации — студийные портреты, уличные фотосессии, съемка мероприятий. А можно разработать свой креативный стиль: например, короткие 10-минутные фотосеты или фотосессии в определенных образах — это позволит выделиться и повысить ценник.

Вложения: ноль, но нужен хотя бы телефон с хорошей камерой.

Трудности: подходит не всем, высокая конкуренция

Выбор ниши — первый и чуть ли не самый важный шаг в сторону бизнеса. Выгодная ниша поможет быстрее получить первые продажи, а еще в ней всегда есть конкуренты, наблюдая за которыми можно многому научиться. И пусть первый бизнес будет совсем небольшим, в то время как вы мечтаете о стартапах, глобальных технологиях и большой компании, — но он даст неоценимый опыт, позволит «набить руку» и понять, как устроены бизнес-процессы. Выведя в прибыль маленький интернет-магазинчик, вы сможете взяться за более сложный бизнес. Конца этому пути нет — дерзайте!

Elena Sokolova

06. 09.2021

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

10 вещей, которые нужно знать при открытии бизнеса

Перейти к содержимому

Электронная почта, веб-сайты, социальные сети и многое другое.

Начать малый бизнес — непростое решение.

Но, несмотря на бесчисленные жертвы и проблемы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса, подавляющее большинство 84% владельцев малого бизнеса сделали бы это снова и снова.

Если вы подумываете о том, чтобы сделать решительный шаг и начать собственное дело, в первую очередь необходимо сделать несколько ключевых шагов.

Ниже приведены некоторые из лучших советов, которые я дал, наставляя более 1000 клиентов SCORE и действуя в качестве инвестора-ангела.

Эти советы основаны на том, что я вижу, как делают успешные предприниматели, и что я вижу, что те, кто терпит неудачу, не делают.

Вот 10 вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес

Содержание

• 1. Разработайте мощное сообщение
• 2. Сосредоточьтесь на клиенте и полностью изучите рынок
• 3. Начните с малого и развивайтесь
• 4. Осознайте свои сильные стороны, навыки и доступное время
• 5. Окружите себя советниками и наставниками
• 6. Получить наставника
• 7. Напишите бизнес-план
• 8. Знай свои числа
• 9. Поймите, что прав нет
• 10. Имейте страсть к тому, что вы делаете

Узнать больше.

1. Разработайте мощный посыл

Какую проблему клиентов вы решаете, за которую потенциальные клиенты готовы платить? Это часто называют ценностным предложением.

Кроме того, почему ваш бизнес будет успешным в операционном и финансовом плане?

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Скачать: Разбираемся в интернет-маркетинге

2. Ориентация на клиента и полное понимание рынка

Есть много примеров компаний, которые не имеют лучшего продукта/услуги или не выходят на рынок первыми, но при этом очень успешны, потому что они освоили стартовый маркетинг и продажи.

Изучите демографические данные вашей потенциальной клиентской базы и поймите их покупательские привычки.

Наблюдайте за конкурентами, общайтесь с похожими компаниями, просматривайте веб-сайты своих конкурентов и узнайте, что их клиенты говорят о них в социальных сетях.

3. Начните с малого и развивайтесь

Если возможно, самостоятельно финансируйте свою бизнес-идею, а затем обращайтесь за финансированием, когда сможете создать историю роста. Это может привести к тому, что вы разобьёте предложение продукта/услуги на более мелкие части, чтобы вы могли финансировать ранние этапы и получить некоторую поддержку и опыт.

Совет: Воспользуйтесь этим советом, чтобы определить, сколько денег должно быть у вашего малого бизнеса.

4. Понять свои сильные стороны, навыки и доступное время

При ведении бизнеса знайте, когда вам нужно нанять бухгалтера, юриста, страхового агента, специалиста по маркетингу, дизайнера веб-страниц или другого специалиста. Это запустит ваш процесс управления в качестве владельца бизнеса.

Constant Contact предлагает широкий спектр профессиональных маркетинговых услуг для тех, кто нуждается в профессиональной помощи или хочет ускорить свои усилия в области онлайн-маркетинга.

5. Окружите себя советниками и наставниками

Начать и развивать бизнес сложно, и более половины из них потерпят крах в течение 5 лет.

Ни один человек не может обладать всеми знаниями, опытом или даже перспективой, чтобы справиться с любой деловой ситуацией. Извлекайте пользу из навыков и опыта других.

6. Получить наставника

Если вы не знаете, где найти наставника, лучше всего начать с SCORE. Услуги наставников SCORE бесплатны — просто посетите сайт www.SCORE.org, чтобы найти наставника лицом к лицу рядом с вами или наставника, с которым можно связаться по электронной почте или по Skype.

Также на этом сайте есть множество бесплатных семинаров, веб-семинаров и шаблонов, направленных на то, чтобы помочь предпринимателям успешно начать и развивать бизнес.

Вы также можете найти наставников на таких сайтах, как LinkedIn, посетив местную встречу представителей малого бизнеса или просто поспрашивая. Вас могут удивить люди из ваших кругов, которые могут дать полезный совет, основанный на их опыте.

7. Написать бизнес-план

Начинать бизнес сложно и рискованно; легко потратить на это все свое время и ресурсы. Прежде чем начать, выясните, какой тип бизнеса у вас будет. Будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация или ООО? Затем составьте свой план.

Наличие письменного плана с прогнозируемыми результатами и личными целями — лучший способ не сбиться с пути.

Например, ваш бизнес может принести прибыль в размере 20 000 долларов. Но если вы живете в большом городе, содержите семью и, возможно, пожилых родителей, и пытаетесь накопить на обучение детей в колледже и пенсию, то, скорее всего, 20 000 долларов вам не хватит.

Не пытайтесь сделать все и сразу. Сосредоточение внимания на ключевых компонентах бизнес-плана поможет вам конкретизировать ваши идеи и определить места для изменения бизнес-модели, где это необходимо.

8. Знай свои номера

Хорошо разбирайтесь в цифрах, которые говорят вам о состоянии вашего бизнеса и о том, чего вы можете ожидать. К ним относятся ваши начальные затраты, продажи, прогнозируемая прибыль, денежный поток и многое другое, в зависимости от характера вашего бизнеса и того, как вы определяете успех.

Многие решения вам придется принимать «на лету», и знание цифр — экономики бизнеса — поможет вам принимать правильные решения.

Ищите способы сократить расходы там, где это возможно. Используйте экономичные инструменты, такие как маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность, а не более дорогие традиционные методы рекламы.

Совет : Вот 10 способов продвижения вашего малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

9. Поймите, что прав нет

Не стоит недооценивать это: вы будете упорно трудиться для достижения всех своих целей.

Быть владельцем малого бизнеса — одна из самых тяжелых работ. В недавнем опросе 40 процентов владельцев малого бизнеса заявили, что они не берут отпуск и вкладывают свои деньги в свой бизнес.

10. Имейте страсть к тому, что вы делаете

Быть основателем бизнеса может быть очень одиноко, и в сутках не хватает часов, чтобы все успеть.

От больших успехов до больших разочарований, если вас не подпитывает страсть на каждом этапе пути, ваша работа становится намного сложнее. Вспомните, почему вы начали свой бизнес, и пусть ваша страсть будет управлять вами постоянно.

Если сомневаетесь, не действуйте в одиночку

То, что вы берете свои идеи и воплощаете их в жизнь, не означает, что вам нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые облегчат вашу работу в качестве владельца малого бизнеса. Но инструменты — это еще не все.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо воспользоваться опытом тех, кто имеет опыт работы в мире малого бизнеса в эпоху цифровых технологий. Лучше всего начать с The Download, бесплатного руководства по онлайн-маркетингу от Constant Contact. Он шаг за шагом проведет вас по всем основам онлайн-маркетинга в доступной и простой для понимания форме.

Иногда руководства недостаточно, и вам нужна дополнительная поддержка. Тоже норм! Спросите друзей и родственников, которые занимались малым бизнесом, зайдите в Интернет и свяжитесь с наставником, или, если вы не знаете, с чего начать, позвоните в Constant Contact по номеру 9.0011 1-888-IDK-MKTG (1-888-435-6584) и поговорите с консультантом по маркетингу.

Вот это да!

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали

The Download .

Мы знаем, что вы заняты, пытаясь развить свою большую идею. Потому что мы тесно сотрудничаем с такими малыми предприятиями, как ваше, каждый день. Опираясь на многолетний опыт, мы теперь делимся своими знаниями в области онлайн-маркетинга в бесплатном руководстве, которое содержит советы, примеры того, что работает, а что нет, и многое другое, например: *Как люди находят вас в Интернете* *Как настроить себя на успех* *Как все сходится* *Как онлайн-маркетинг может работать на вас*

Бесплатная регистрация

org/Person»> Хэл Шелтон

Веб-сайт Хэла

Хэл увлечен тем, что помогает малым предприятиям начинать и расти. Получите советы, подсказки и методы создания успешного бизнес-плана из его книги на сайте www.secretsofbusinessplans.com

.

Начать коучинговый бизнес с нуля [Руководство на 2022 год]

Поздравляем! Итак, наконец, вы решили быть своим собственным боссом! Но вам все еще не ясно, как начать коучинговый бизнес с нуля?

Вдохновлены успехами некоторых известных тренеров, но не знаете, как достичь того же или даже большего уровня?

Не беспокойтесь! Ваши мечты скоро воплотятся в реальность.

К концу этого блога у вас будет кристально ясное представление не только о том, как начать лучший коучинговый бизнес, но и о бизнесе, который действительно феноменально растет.

Как правильно сказано: «Хорошее начало — половина дела». Сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми действительно ценными советами, которые создадут прочную основу для вас, чтобы начать это новое предприятие.

Если вы будете следовать им с полной самоотдачей, вы легко сможете резко увеличить свой рост и достичь шестизначного дохода в коучинговом бизнесе всего за несколько месяцев.

Да! Вы правильно поняли. Вам просто нужно усвоить лучшие тренерские навыки и страстно следовать правильной методологии, и успех придет к вам, мой друг!

Позвольте мне быстро поделиться с вами некоторыми рекомендациями, которым вы должны следовать, прежде чем начать свой коучинговый бизнес.

1. Запишите цели вашего бизнеса

Изображение взято с сайта pixabay.com

Прежде чем даже подумать о своей нише, вы должны выяснить, чего вы на самом деле хотите добиться от своего коучингового бизнеса? Почему это, а не что-то другое?

Позвольте мне сказать вам, что лишь немногие люди имеют четко сформулированные цели, и это отличает их от толпы.

Как только у вас появится ясность в голове, вам будет легче двигаться быстрее.

2. Определите свою бизнес-модель, прежде чем начинать свой коучинговый бизнес с нуля

Спросите себя: «Откуда вы собираетесь получать доход?»

В современном мире заниматься коучингом стало чрезвычайно просто.

Вам даже не нужно прибегать к местному наземному маркетингу. Лично я предпочитаю вебинары и групповые тренировки.

Веб-семинары предоставляют вам простой способ продавать свои услуги по всему миру.

Семинары хороши в конце, но вебинары требуют очень низких эксплуатационных расходов.

В настоящее время недостаточно уверен в себе? Почему бы тогда не использовать внештатную бизнес-модель? Это дает вам много удобств, а также дает вам достаточно возможностей для развития навыков и получения знаний о рынке.

4. Укрепляйте свою сеть контактов

Как вы думаете, может ли вас обескуражить обсуждение ваших мыслей с семьей и друзьями? Вы не решаетесь поделиться своими мыслями, потому что не уверены в их реакции?

Вот где вы ошибаетесь.

Прежде чем начать путь становления коучем, вам необходимо обрести уверенность и доверие к себе. Как ваши клиенты поверят вам, если вы не верите в свои способности?

Расширьте охват вашей сети. Создавайте контакты и делитесь своими идеями с близкими знакомыми. Ваша личность и построение отношений будут играть решающую роль при развитии вашего коучингового бизнеса с нуля. (Вы тоже получите большую поддержку!)

5. Узнайте, что отличает вас от других

На рынке уже представлено множество известных тренеров. Какую бы нишу вы ни выбрали, конкуренция высока. Как новичок, у вас нет ни звездной силы, ни больших денег, чтобы конкурировать с уже зарекомендовавшими себя.

Так какой же выход? Откройте себя. Проанализируйте себя и найдите то, что уникально в вас. Ваш набор навыков будет иметь большое значение при закреплении вашей ниши коучинга.

Позвольте мне сказать так, может быть, тренер по фитнесу недавно вдохновил вас, но до сих пор вы не осознали, что вы отлично умеете налаживать отношения. Став коучем по отношениям, вы можете зарабатывать в 10 раз больше, чем ваше нынешнее вдохновение.

Так что я хочу, чтобы вы немного поразмышляли (Вы уникальны!).

6. Найдите лучшего наставника

Возможно, он вам не нужен, но позвольте мне сказать вам, что он обязательно нужен вашему бизнесу. Сейчас вы находитесь на очень наивной стадии. Вы можете преуспеть в одиночку, но есть достаточно шансов, что из-за отсутствия надлежащего наставничества вы можете столкнуться с катастрофическими последствиями.

Вы точно не хотели бы так рисковать. Верно? Именно по этой причине я предлагаю вам выбрать наставника, который поможет вам и ускорит темпы вашего бизнеса.

Я встречал много новых тренеров, которые жалели, что не взяли наставника раньше, когда уже было слишком поздно.

Правильный наставник поможет вам преодолеть все препятствия на вашем пути и выполнить ваши требования.

1. Определите свою нишу (выбирайте с умом!)

Вот что я считаю наиболее важной частью вашего коучингового бизнеса с нуля. Многие начинающие коучи совершают роковую ошибку, не копаясь глубоко при выборе своей предпочтительной ниши (также называемой исследованием рынка), и позже они понимают, что сделали неправильный выбор.

Лично я считаю, что в коучинговом бизнесе лучшая ниша там, где низкая конкуренция. Вам может быть интересно, как это сделать?

Если вы создадите абсолютно уникальную категорию или планируете ориентироваться на часть рынка, то, вероятно, у вас не будет конкурентов, и вам будет легче привлекать клиентов.

Например, взгляните на этого успешного тренера по свиданиям Сары, которая выбрала только застенчивых мужчин-интровертов и научила их приближаться к красивым дамам и добиваться успеха в личной жизни. Она создала для себя уникальную категорию и в некотором роде снизила конкуренцию.

Для начала вы можете изучить ниши ниже, чтобы проверить, что вам подходит.

Проверенные и выгодные ниши для успешного тренерского бизнеса

• ЗДОРОВЬЯ И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
• И СЕМЕНИЯ
• Бизнес и карьера
• Семейство и воспитание
• Communication
• Духовный и вера

. другие для вас, чтобы изучить. Что бы вы ни выбрали, не забудьте ориентироваться на конкретный рынок с низкой конкуренцией, чтобы вы могли легко стать экспертом по выходу на рынок.

2. Определите предпочитаемую бизнес-структуру коучинга

В США в основном используются шесть бизнес-структур коучинга.

1. Кооператив

2. Корпорация

3. Товарищество

4. Общество с ограниченной ответственностью

5. Индивидуальное предприятие

6. Корпорация S

Каждая из вышеперечисленных структур поставляется с различным набором средств защиты различные налоговые обязательства.

Я предлагаю просмотреть этот превосходный ресурс, созданный администрацией малого бизнеса США, чтобы узнать больше о каждой бизнес-структуре.

3. Давайте назовем вашу коучинговую компанию

Теперь вы можете выбрать имя, отражающее индивидуальность вашего бренда. Например, если вы планируете открыть коучинговый бизнес, который фокусируется на разрешении конфликтов и коучинге по общению для разведенных родителей, у вас может быть что-то вроде «Мирные решения».

Вы также можете иметь свое собственное имя для выполнения задания. Многие успешные коучи предпочитают именно его, так как это также дает им возможность со временем расширить спектр своих услуг.

Быстрый поиск в Google может показать, что все желаемые имена уже заняты. Не падайте духом. Ни один из них не может захватить ваши уникальные услуги. Например, Джеймс Браунинг может не работать, но JamaesBrowningCoaching может работать.

4. Как вы будете предлагать свои коучинговые услуги?

Мы, коучи, любим быть лично с нашими клиентами коучинга. В конце концов, мы люди, ориентированные на отношения.

Но сегодня, когда на нашей стороне технологии, жизнь стала намного более гибкой, и мы подошли к следующему вопросу: каким образом вы должны предлагать свои услуги — прибегая к помощи профессионального офиса или не выходя из собственного дома?

1. Из офиса

Если вы планируете взаимодействовать со своими клиентами посредством групповых занятий и семинаров, а также нуждаетесь в профессиональном внешнем виде, работа из офиса может быть вашим выбором.

Должен сказать вам, что у него есть свои минусы в виде платы за инфраструктуру в зависимости от местоположения.

2. Из дома

Если вы хотите сэкономить деньги в начале, а также хотели бы иметь баланс между работой и личной жизнью, вы можете выбрать оказание услуг из дома. (Не старайтесь избавиться от всех отвлекающих факторов!)

Лично я считаю, что на начальных этапах создания коучингового бизнеса вы должны сосредоточиться на получении дохода и максимально сэкономить.

Если вы можете выйти на глобальный рынок с помощью вебинаров и создать надежное цифровое присутствие, зачем вкладывать средства в инфраструктуру?

Станьте стабильнее и начните зарабатывать деньги, оставьте космические ожидания на потом.

5. Что еще следует учитывать?

1. Инструменты организации клиента

По моему мнению, с самого начала вы должны быть организованы, чтобы быть дисциплинированным и эффективным в работе с клиентами.

Существуют некоторые популярные платформы, такие как CoachLogix, офис Life Coach, Coaching console и т. д., которые могут помочь вам в самостоятельном резервировании клиентов, управлении записями, CRM, управлении выставлением счетов и т. д.

2. Профессиональные услуги

Если вы готовы потратить несколько долларов, тогда я предлагаю вам потратить их на то, чтобы нанять опытных профессионалов для эффективных услуг, в которых вы не уверены.

Как профессиональный тренер по маркетингу, вы можете сэкономить сотни часов и тысячи потраченных впустую денег. Вы можете пойти на веб-разработчика, графического дизайнера, копирайтера, если это необходимо.

Обязательно подумайте 10 раз, прежде чем инвестировать хоть копейку, так как наша цель — получать доход и находить способы минимизировать наши расходы.

3. Ценообразование и комплектация

Насколько феноменально хорошо растет ваш бизнес, во многом зависит от ценообразования и комплектации ваших услуг.

Я рекомендую иметь три вида упаковок, чтобы привлечь всех клиентов: дегустатор, средний и премиум-уровень.

Тем не менее, использование премиальных цен позволит вашему бизнесу оказать феноменально большее влияние. Как бы я это сделал?, я слышу, вы говорите.

Это довольно просто, вы продаете не процесс, а результат. Просто сделайте свои услуги ориентированными на клиентов, чтобы изменить их жизнь, и поверьте мне, они будут платить вам в 10 раз больше, чем ваши конкуренты.

Максимум моих клиентов — это высокооплачиваемые клиенты, которые выбирают мои премиальные пакеты, потому что я установил с ними более глубокую связь.

Многие тренеры, с которыми я сталкивался, совершают роковую ошибку, взимая плату за занятие. Только подумайте, какой из нижеперечисленных тренеров окажет неизгладимое влияние.

Тренер A:

Эй, выбери мои коучинговые услуги и, взимая 50 долларов в час, я сделаю тебя стройной и подтянутой.

Автобус B:

Эй, купи мой месячный пакет на 15 тысяч долларов, и в течение месяца ты похудеешь и обретешь фигуру мечты.

Да, во втором вы правы. Это дает больше авторитета и лучше убеждает вашего клиента.

Чтобы преуспеть в коучинговом бизнесе, вы должны следовать одному из самых важных принципов, который заключается в установлении премиальных цен и эффективном использовании вашего времени.

4. Маркетинг

Изображение взято с сайта unsplash.com

Эффективный маркетинг приведет ваших клиентов к вашему бизнесу с минимальными усилиями. Прошли те времена, когда местный маркетинг был необходим час. Теперь вы можете использовать преимущества Интернета, чтобы расширить свой охват и привлечь потенциальных клиентов.

Вы можете использовать социальные сети, размещая рекламу, чтобы привлечь много трафика. Избегайте больше платного маркетинга, а выбирайте органический рост.

Создайте веб-сайт с целевой страницей с призывом к действию, который может побудить людей подписаться на ваши услуги.

• Стоимость регистрации вашего бизнеса (в зависимости от вашего местоположения): В некоторых регионах вам может потребоваться зарегистрировать название вашей коучинговой компании или даже получить лицензию на ведение бизнеса. Стоимость будет варьироваться в зависимости от местоположения.
• Ноутбук и доступ в Интернет. Вы можете приобрести недорогой ноутбук с доступом в Интернет по цене от 1500 до 3000 долларов США.
• Веб-сайт: вы можете потратить до 1000 долларов на создание профессионального веб-сайта. Тем не менее, я рекомендую новым тренерам иметь простой веб-сайт, который просто отражает ваш бренд.
• Обучение и наставничество: В зависимости от вашей ниши вы можете нанять наставника в рамках вашего бюджета. Например, бизнес- и лайф-коучи обычно берут от 350 до 1000 долларов в месяц.
• Онлайн-платформы: в некоторые популярные платформы стоит инвестировать средства для виртуального пространства для встреч. К ним относятся Google Hangouts (бесплатно до 10 участников; 5 долларов США в месяц для 11–15 участников), Fuze (15–70 долларов США в месяц), Zoom.us (бесплатно для работы с отдельными лицами и всего 15 долларов США для работы с группами) 9.0024

1. Планирование

Вас так много окружает? Расслабьтесь, сядьте с ручкой и бумагой и спланируйте все стратегии продаж, финансов и маркетинга, чтобы получить безоблачное мышление.

2. Решимость

Просто визуализируйте чувство получения шестизначного ежемесячного дохода от вашего коучингового бизнеса через 6-12 месяцев. Отлично себя чувствует, правда?

Но чтобы воплотить свое воображение в реальность, вам нужно твердое намерение и каждый день становиться лучше, даже если вы чувствуете себя подавленным. Правильно цитируется — «Успех равен 99% пота и 1% вдохновения».

3. Оптимизм

У большинства успешных тренеров были черные дни. Я сам был свидетелем неудач во время моего коучингового бизнеса, но я не потерял свое видение, и оптимистичный настрой только помог мне процветать. Помните: у каждого облака есть серебряная подкладка.

4. Креативность

Если вы коуч, вы являетесь своим единственным трейдером, во многом вы являетесь своим собственным брендом! Не у каждого человека есть такая аура, чтобы привлекать людей и убеждать их своими словами. Будьте творческими людьми, потому что это отразится на ваших услугах. Имейте причудливый способ иметь дело с вашими клиентами. Возможно, этот список пяти лучших творческих тренеров поможет вам открыть в себе творческие способности.

5. Вовлеченность

Хотя сейчас вы размышляете о том, как начать свой коучинговый бизнес с нуля, у вас также будет горячее желание вскоре стать мировым лидером в своей области. Не так ли?

Для этого очень важно постоянное взаимодействие с аудиторией. Вы можете сделать это, создав прочное цифровое присутствие, ведя блоги, предлагая бесплатные вебинары и ценный контент.

6. Система

Создайте систему для освещения вашего груза и управления продажами, маркетингом и т.д. Без надлежащей системы вам будет сложно быстро достичь шестизначной суммы и выше.

7. Простота

Сделайте простоту основой своего бизнеса. Это поможет вам больше общаться с вашими клиентами. Многим коучам не удается построить быстрые отношения со своими клиентами, что приводит к их падению. Простота поможет вам в быстрых ассоциациях и заложит основу вечных отношений.

1. Вы должны предоставить своему клиенту эффективную «модель изменений»

Чтобы быть эффективным, ваш коучинг должен приносить изменения в жизнь вашего клиента. Ваш клиент доверится вашим услугам только тогда, когда увидит свою жизнь, свои проблемы и то, как он работает, по-другому. Это возможно благодаря правильному набору коучинговых вопросов.

2. Научитесь говорить «Нет»

Изображение с сайта unsplash.com

Если вы не знаете, как сказать «нет» своему клиенту, когда он требует чего-то крайне нелепого, вы будете бороться каждый божий день.

Сосредоточьтесь только на «немногих жизненно важных» задачах, чтобы добиться успеха и не отвлекаться на «тривиальные многие» задачи.

3. Вы занимаетесь бизнесом, а не просто предоставляете услуги

Не относитесь к коучингу как к хобби, а как к бизнесу. Вы должны иметь контроль над маркетингом, развитием бизнеса, финансами и т. д. навыки, которые требуются в любом бизнесе.

4. Будьте лидером вместе с коучем

Чтобы добиться успеха, вас будет отличать не только качество ваших услуг, но и ваш собственный бренд вдумчивого лидерства. Сообщите миру о своем опыте, ведя блоги, выступая с публичными выступлениями и предлагая высококачественные тренинги и семинары.

1. Игнорирование отзывов клиентов

Отзывы ваших клиентов — идеальный способ узнать, что идет хорошо, а что нужно улучшить. Это поможет вам улучшить свои услуги.

Лично мне нравится идея анонимного отзыва, так как он дает клиенту возможность свободно высказать свое мнение. (попробуйте один раз!)

2. Много беспокоитесь о том, как быстро масштабироваться

Сконцентрируйтесь на построении коучингового бизнеса, а не тщеславия. Многие начинающие коучи совершают фатальную ошибку, быстро расширяясь и тратя слишком много, что приводит к их банкротству.

Медленное и органичное развитие – это необходимость.

3. Попытка сделать продукт для всех

Это только усугубит ваши проблемы. Найдите свою целевую аудиторию и пусть ваши услуги вращаются вокруг нее. Будьте последовательны и терпеливы. Рим не сразу строился!

4.

Незнание своих идеальных клиентов Изображение взято с сайта unsplash.com

У вас должно быть четкое представление о том, каких клиентов вы хотите иметь. Например, мне нравится иметь высокооплачиваемых клиентов, которые серьезно относятся к моим сеансам.

Вы можете иметь свой собственный список. Я рекомендую вам ознакомиться с чек-листом идеального клиента.

1. Предоставляйте решения, а не услуги

Что сделает вас популярным среди аудитории, так это конечные результаты. Вы пытаетесь продать что-то неосязаемое. Это непросто. Будьте ориентированы на решение, а не на обслуживание.

2. Создайте свой частный пруд

Не начинайте с поиска клиентов в обычных торговых точках. Создайте для себя частный пруд, чтобы отсечь конкуренцию.

Это можно сделать двумя способами — группы в Facebook и Instagram. Это может помочь вам создать авторитет и узнаваемость бренда. Таким образом, вы можете легко создать шестизначный коучинговый бизнес.

3.