Млм расшифровка: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое МЛМ? Стоит ли этого бояться?

Не бойтесь МЛМ!

А вы знаете, что МЛМ компаний зарегистрировано более 5000 во всем мире, а самой системе уже полвека? В нашей стране мы узнали о сетевом маркетинге лет этак 20 назад. А начиналось все в 80-е. Вы не замечали, что именно в эти годы в мире появилось много чего хорошего? Именно тогда мы впервые услышали о продукции компании Гербалайф. Они были первыми. Но тогда у большинства людей, посетивших презентации компании, сложилось негативное представление об этом деле. Почему? Все элементарно просто. На заре 90-х возникли финансовые пирамиды, ну помните же про МММ… Люди начали путать МЛМ с МММ. Помните, как в середине 90-х тысячи попались на удочку МММ, а о МЛМ сложилось точно такое же представление.

Но такие монстры, как Гербалайф, все же смогли удержаться в нашей стране и оставить здесь свой след…

МЛМ – НЕ ПИРАМИДА!

Давайте сейчас подробнее разберем, что такое МЛМ, убедимся с вами, что это не пирамида, и боятся его не надо!

Итак, сетевой маркетинг (или, как его называют Multi Level Marketing, что означает в переводе Многоуровневый Маркетинг, отсюда и аббревиатура МЛМ) – это способ, или метод, с помощью которого происходит продвижение товара, или услуги. А это означает, что компания МЛМ владеет неким товаром, который покупают. Обязательное условие — товар (услуга) должен быть такой один в мире, то есть уникальный, чтобы заинтересовывать потенциальных покупателей. А вот думать о том, что МЛМ занимаются исключительно продажами – это неправильно. Это распространенное заблуждение.

У всех есть одна общая ошибка: люди думают, что для успеха в МЛМ нужно чем-то торговать. Это совсем не так!

От слова «торговать» у большинства портится настроение. Но в Многоуровневом Маркетинге товары не продают в прямом смысле слова. МЛМ – это не значит, что нужно бродить по одиноким улицам и «впаривать» товар прохожим.

Здесь не нужно продавать – нужно продвигать!

В МЛМ продажа товара означает его продвижение. Основная задача МЛМ – это продвинуть, то есть разрекламировать свой товар любыми способами, чтобы о нем (товаре) узнали как можно больше людей, от чего продажи незамедлительно возрастут.

И не говорите, что ни разу ничего не продвигали!

Какие методы продвижения товаров с услугами вы знаете? Подумайте. А мы подскажем! Помните о таком: «приведи с собой людей и получишь бонус», «накопительная система баллов», «дополнительные очки», итд. Торговые компании предпочитают именно такие методики. Да вы сами уже точно не раз повышали продажи того же ресторана, или посещаемость фильма только тем, что рассказали о них друзьям. Только вам не дают деньги за это.

МЛМ – это привлекательный бизнес!

Привлекателен он тем, что не требует от людей крупных капиталовложений. Для того, чтобы стать участником компании, нужно начать потреблять ее продукт. А уже потом вы можете по желанию создавать свою команду, сеть и структуру, которые помогут продвигать товар, услугу.

И при этом вам НЕ нужно продавать эту продукцию! Для начала достаточно самому взяться ее употреблять и покупать в течение месяца. Только за употребления товара вы будете получать солидные денежные вознаграждения. Любая сетевая компания может ознакомить вас со своим бизнес-планом.

Это новые возможности для вас!

Благодаря сетевому маркетингу вы сможете научиться новому, заниматься самообразованием, что будет значительно помогать вашему бизнесу процветать.

Какие преимущества есть у компании МЛМ?

1. Во-первых эта компания реально существует и и у нее есть регистрация;

2. У нее есть качественный и уникальный товар, услуга;

3. Товары компании потребляются постоянно;

4. Продажами вы не занимаетесь;

5. У вас есть наставники, друзья, которые всегда выручат, подскажут, помогут;

6. У компании есть четко спланированный план развития.

В итоге мы не увидели ничего страшного!

Не так страшен МЛМ, как его рисуют, как о нем говорят… Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться в интересующих вопросах. Если вы уже что-то слышали о таком способе заработка и хотели бы начать, то единственное, с чем нужно определиться – это вид товара, который вы хотите продавать. Также решите, каким способом вы будете товар продвигать: ездить на встречи, общаться с людьми, или же по интернету. Вот и все! Ничего страшного здесь нет! Как мы уже много раз говорили: будьте смелее, ведь мы в вас верим, так поверьте и вы в себя!

Что нужно знать об МЛМ, чтобы не попасться на удочку: берегитесь обманщиков

Что нужно знать об МЛМ, чтобы не попасться на удочку: берегитесь обманщиков
Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Содержание

— Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры
— История развития МЛМ-бизнеса и его законность
— Как работает МЛМ: принципы и суть
— МЛМ со стороны компании: слова и реальность
— МЛМ со стороны потребителя
— Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора
— Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов
— Требования к дистрибьюторам
— Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях
— Как я попался в сети
— Как я расстался с NL International
— Неприятная правда о рекомендациях
— Виды МЛМ: по каким схемам идет работа
— Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок
— Признаки МЛМ: когда вас пытаются ввести в заблуждение
— Почему МЛМ ассоциируется с финансовой пирамидой
— Особенности финансовой пирамиды
— Отличительные характеристики МЛМ
— Разница классического и сетевого маркетинга: почему в МЛМ не заработать
— Топ сетевых компаний в России
— Сетевой маркетинг без вложений: миф или реальность
— Что ждет новичка: стоит ли пробовать
— Как зарабатывают первые деньги
— Как завлекают и удерживают участников системы
— Как выбрать компанию для старта
— Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге: реальность за обещаниями
— Чем опасен МЛМ: отзывы и реальный опыт
— Если в МЛМ вовлекают подростка
— Заключение

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры
МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и «открыть собственный бизнес». На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность
О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.

2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.

3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.

4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен – если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

Читайте далее…
https://k-istine.ru/mlm/mlm_bo.htm

Что такое МЛМ и что стоит знать о сетевом маркетинге?

Несмотря на то, что разорившая в 90-х сотни тысяч граждан МММ Мавроди не имеет схожести с МЛМ-проектами, многие из нас все равно еще не видят между ними разницы и с опаской относятся к сетевому маркетингу. Что такое МЛМ и что стоит знать о таких проектах, расскажем далее.

Что такое сетевой маркетинг?

Суть МЛМ (расшифровка с английского multilevel marketing, что означает «многоуровневый маркетинг») заключается в том, что в его рамках производители реализуют свои товары или услуги с привлечением партнеров, которые продвигают данную продукцию. То есть, создается некая дистрибьюторская сеть, которая позволяет эффективно распространять продукцию конкретного производителя, в чем заинтересован и он сам, и привлеченные им партнеры, работающие за определенную комиссию. Всего в мире насчитывается порядка пяти тысяч МЛМ-компаний, и в целом сетевой маркетинг активно функционирует уже более 50 лет в разных странах мира.

Многие считают, что суть МЛМ – это непосредственная продажа продукции, но это не совсем так, ведь большое значение имеет именно ее маркетинговое продвижение. Производитель заинтересован в том, чтобы как можно большая аудитория потенциальных покупателей узнала о его продукте, за чем последуют и сами продажи. Если задуматься, мы неоднократно рекламируем разные товары, места или услуги, когда вдохновленно рассказываем об интересном кинофильме, уютном кафе или качественной и недорогой парикмахерской. Суть МЛМ заключается в том же, только здесь можно еще и получать заработок за свои услуги. Также есть возможность помогать компании в расширении ее дистрибьюторской сети, привлекая новых партнеров и получая за это бонусы.

Преимущества МЛМ

Первое, чем примечательна МЛМ-индустрия – это отсутствие необходимости вкладывать большие суммы в проект, в котором вы планируете участвовать. Вам нужно попробовать продукт, производимый компанией, чтобы понимать, что вы будете продвигать в дальнейшем. После этого можно разными путями рекламировать данную продукцию, причем речь не идет об обхождении квартир и навязчивом предложении вашей продукции. Можно создать свою команду, запустить веб-сайт или группу в соцсетях – выбор способов маркетингового продвижения не ограничен. Также часто такие компании предлагают свой бизнес-план, состоящий из множества уровней, по достижению которых партнеры имеют возможность получить какое-то материальное вознаграждение.

К тому же, участие в МЛМ-проектах позволяет развиваться и совершенствоваться. Для этого компании предлагают своим дистрибьюторам получить новые знания и навыки на собственных курсах. Также можно изучать основы психологии и общения с людьми, чтобы становиться лучшим дистрибьютором и получать большее денежное вознаграждение. Это даст возможность изучить методы ведения бизнеса, который, в отличие от классического, доступен практически всем. Также это позволяет подготовиться к обоснованию личного бизнеса в будущем, если когда-то возникнет такое желание и возможность.

В целом, стоит выделить такие характерные черты данных проектов, чтобы понять, что такое МЛМ-компания:

  • компания, которая работает по системе сетевого маркетинга, существует в действительности и официально зарегистрирована;
  • компания предлагает какой-то уникальный товар или услугу;
  • компания имеет свой бизнес-план развития;
  • компания обеспечивает консультирование и поддержку своих партнеров, создавая собственное МЛМ-комьюнити;
  • за счет дистрибьюторской сети компания обеспечивает себя постоянными продажами.

Чтобы отпали все сомнения относительно разности МЛМ и финансовых пирамид, стоит отметить особенности последних.

  • продукт как таковой отсутствует или ничем не привлекателен;
  • доход компании обеспечивается только привлечением новых партнеров, которые выплачивают определенный денежный взнос за участие в проекте;
  • руководство обещает всем высокий уровень доходов;
  • компания зарегистрирована в оффшорной зоне или же действует нелегально;
  • схема выплат партнерских комиссионных непрозрачна;
  • комиссионные выплачиваются в виде цифровой валюты.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Стартовать в таком проекте несложно, главное – определиться, что вам интересно. Разные производители реализуют разнообразную продукцию, и у вас есть возможность продвигать тот товар или услуги, которые импонируют вам более всего. Далее стоит определиться с методами ведения бизнеса.

При выборе можно отталкиваться от двух моделей МЛМ-компаний:

  1. Стандартного типа (подразумевается такой проект, который реализовывает парфюмерную, пищевую и химическую продукцию, а партнеры рекламируют ее посредством личных встреч со своими знакомыми).
  2. Интернет-МЛМ (имеется в виду проект, позволяющий своим партнерам проводить рекламирование продукции в глобальной сети – социальных сетях, форумах и прочих площадках, а то, что рекламируется – это зачастую образовательные или информационные продукты).

Таким образом, если отделять сетевой маркетинг от классических финансовых пирамид, можно найти в нем множество преимуществ, которые доступны практически каждому из нас.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

LiveJournal

Мой мир

iPhone новый, demo или восстановленный (реф, CPO, как новый) – как проверить по номеру модели

А действительно – какой iPhone вам продали / подарили? Новенький с завода или когда-то сломавшийся, а позднее восстановленный Apple? Для того, чтобы узнать ответ на этот вопрос, не требуется специализированный софт или оборудование.

♥ ПО ТЕМЕ: Как заблокировать номер на Айфоне, как просмотреть и удалять номера из черного списка.

 

Видеообзор

 

Как проверить по номеру модели, iPhone новый или восстановленный

Всё, что нам нужно – это номер модели iPhone из настроек. Как его найти:

1. Откройте Настройки своего смартфона.

2. Выберите раздел Основные → Об этом устройстве.

3. Прокрутите вниз до строки Номер модели (в более старых версиях iOS – Модель).

Примечание: Идентификатор модели iPhone указан также на этикетке, размещенной на задней части оригинальной коробки.

И теперь давайте смотреть на первую букву нашего номера.

 

На какие символы может начинаться номер модели iPhone

Начинаться он может только с латинских букв M, F, N и  P. Кроме того, существует вариант, который начинается с цифры, например – 3.

И вот что означает каждый символ:

 

М — новое устройство

 

F — восстановленный на заводах Apple (реф, CPO, как новый)

Apple официально устраняет причину поломки, обязательно меняет корпус, стекло на дисплее. Устройство поставляется в специальной новой коробке белого цвета вместе с новыми наушниками и зарядкой (подробно).

Российскому потребителю такие смартфоны Apple знакомы под названием «Как новый» или «Восстановленный», или «CPO», цены на них обычно на 20-30% ниже, а качество нисколько не страдает.

 

 

N — iPhone, выданный по гарантии Apple на замену сломавшемуся гаджету

 

3 (или другая цифра) — Demo-версия (демонстрационный)

Например, 3D035RU. Смартфон, предназначенный для размещения на стендах в розничных магазинах Apple и авторизованных реселлеров. Главное отличие — специальная версия iOS (может быть установлена и обычная пользовательская iOS). Кроме того, на задней части коробки существует пометка «demo». Спецификации (технические характеристики) Demo-устройств ничем не отличаются от обычных (подробно).

 

P — персонализированный (с гравировкой)

При покупке iPad и iPod Touch (реже iPhоne) в онлайн-магазине Apple, покупателю предлагается воспользоваться бесплатной услугой по нанесению гравировки и упаковке в подарочную коробку.

Теперь, если вы собираетесь брать новый iPhone с рук или просто хотите узнать больше о происхождении уже имеющегося у вас на руках смартфона, вы знаете, что делать.

Кроме того, перед покупкой iPhone обязательно ознакомьтесь с нашей статьей, в которой рассказывается, как проверять, действительно ли новый смартфон Apple вы покупаете.

Смотрите также:

GISMETEO: Что значат миллиметры осадков в прогнозе? 20 мм — это много или мало? — О погоде

Атмосферные осадки — это вода в жидком и твердом состоянии, выпадающая из облаков, или осаждающаяся непосредственно из воздуха. Среди осадков, выпадающих из облаков, наиболее распространены: дождь, морось, снег, мокрый снег, снежная крупа, ледяная крупа, снежные зерна, град, ледяной дождь, ледяные иглы. Непосредственно из воздуха осаждаются: роса, иней, изморозь. Осаждение переохлажденных: дождя, мороси и тумана, на земле и предметах дает гололед.

shutterstock.com

Каждый из этих видов осадков приносит какое-то количество влаги. Для того чтобы оценить, сколько выпадет, или выпало влаги, применяется понятие «количество осадков».

Количество осадков — это высота слоя воды в миллиметрах, который образовался бы на поверхности земли, если бы она была абсолютно ровная, то есть осадки бы не стекали, не просачивались в почву и не испарялись.

Иногда при интенсивных дождях можно видеть, как улицы превращаются в «реки», но при этом метеорологи говорят, что выпало «всего» 15 мм осадков. Количество осадков в миллиметрах численно равно массе воды, выпавшей на горизонтальную площадку в 1 квадратный метр

15 мм осадков — это 15 килограммов воды на каждый квадратный метр земной поверхности. Это не такое уж маленькое количество — полтора ведра! С учетом того, что земная поверхность неровная, то выпавшие осадки стекают в пониженные участки, образуя бурные ручьи и глубокие лужи.

Гисметео

В случае со снегом следует разделять понятия «количество осадков» и «высота снежного покрова». Как известно, снег бывает разным — сухим, мокрым, мелким, крупным. В зависимости от вертикального профиля температуры и влажности снежинки имеют различную структуру. При низкой температуре и слабом ветре крупные снежинки нагромождаются друг на друга, образуя небольшой по плотности, но большой по высоте снежный покров. И наоборот — при сильном ветре и мелком снеге снежный покров получается плотным и невысоким.

Как в таких случаях понять, какое количество влаги выпало в первом случае и во втором? Для этого снег растапливают и получают миллиметры воды. Это важно знать не только для сравнения двух снегопадов, но для оценки влагонакопления за месяц или сезон, для того, чтобы оценить, сколько влаги почва получит весной, и т. д.

Высота снежного покрова имеет некоторую корреляцию с количеством выпавших осадков. В зависимости от структуры, 1 мм выпавшего снега в жидком эквиваленте может соответствовать 1–1,5 см снежного покрова.

Расшифровка счета квитанции ЖКХ за коммунальные услуги — что это такое то сов д, ипу горячей воды, ику в платежном документе

Аббревиатуры, которые встречаются в документе

Для начала выясним, что это за сокращения в квитанции – ЭЛД, АСПЗ, ЭЭ, услуги РЦ, комп Х В, ТО СОВ Д и природный газ, а также другие странные слова. Ниже приведем наиболее распространенные из них.

Наименование Значение
Номер ПУ Цифры, которые написаны на счетчике в домовладении.
Зарег./прож. Через «/» обозначают количество прописанных и проживающих в квартире.
УСЗН Название и адрес управления, которое занимается социальной защитой населения. Там дают отсрочку или субсидию на покрытие коммуналки.
ИПУ, ИТУ Индивидуальный прибор/точка учета.
МОП Места общественного пользования
Общ. Площадь Общедомовая площадь
Пл. О/Ж Квадратура – отдельно жилая, и рядом – суммарно все квадратные метры во владении.
КТУ или ОДПУ Коллективная точка для учета ресурсов или общедомовой прибор учета
Ж/Ф Графа относится к содержанию жилфонда

Что такое ИПУ в квитанции за воду – так обозначают прибор, который учитывает потребление. Он индивидуальный – в каждой квартире стоит свой. Сокращение может относиться не только к водоснабжению. Это универсальное обозначение счетчиков.

ПОВК ТГВ в платежке – аббревиатура, которая отражает стоимость поставленного тепла. После ПОВК вписывается ТГВ или ТХВ, в зависимости от подвида услуги.

Часто встречается сокращение СОИ (ОДН) — это содержание общедомового имущества. Оно включает в себя нахождение в рабочем и чистом состоянии:

  • подъездов;
  • лифтов;
  • чердачных помещений;
  • лестниц;
  • подвальных, парадных и так далее.

Другими словами, учитывается все, чем пользуются жильцы дома. Цена на эту услугу обычно определяется управляющей компанией и прописывается в договоре. В одностороннем порядке УК не может менять ставку без собрания жильцов.

ПЗУ (переговорно-замочное устройство) – графа есть только при наличии в здании домофона. Проживающие обязаны платить за него. Но УК со своей стороны гарантирует его бесперебойную работу. Иногда его выносят в отдельную платежку, но чаще просто вписывают дополнительной строчкой в общем документе.

Услуги РЦ начисляются, если водоканал передал полномочия расчетному центру. В этом случае уже он будет содержать бухгалтерию, заниматься начислением, распечаткой, отправкой платежки.

Как расшифровать схему платежки ЖКХ за коммунальные услуги в квартире

Практически все квиточки оформляются по единому принципу. Сначала указываются данные плательщика. Печатается таблица, там будут все начисления за прошедший месяц.

Обязательны такие разделы:

  • ФИО собственника – стоит проверять эту строчку каждый раз, чтобы не заплатить за соседа.
  • Адрес – в этом поле ошибки бывают редко, но также лучше его проверять.
  • QR-код – это картинка, которая помогает оплатить все задолженности через банкомат, без ввода информации и привлечения сотрудников банка.
  • Период – в расшифровке платежного документа за коммунальные услуги указаны год и месяц, за которые были произведены начисления.
  • Информация об УК.
  • Несколько строчек, посвященных объекту недвижимости – какого вида собственность, ее размеры, число зарегистрированных и проживающих, наличие льготников.
  • Подвид поставляемого ресурса – может вписываться все, что подается в квартиру, от газа до воды.

Как выглядит квитанция за электроэнергию, ИПУ в ней

Большая часть квитанций на оплату коммунальных услуг оформляется одинаково, но в разных регионах могут быть небольшие отличия. В верхней части прописано наименование компании, ее реквизиты. По ним можно найти любую фирму. Обычно есть и специальный штрих-код, по которому все быстро оплачивается через банкомат.

Если есть счетное устройство, то его могут обозначить, как ИПУ. Показатели печатают на дату формирования платежа. Собственник квартиры вписывает текущие показания и передает их поставщику. Ниже есть графа со значением суммы к оплате и поле с показаниями общедомовых счетчиков. На основании этой строчки считается ОДН.

Как разобраться в платежках за квартиру: расшифровка квитка за воду

Платежка за воду не сильно отличается от квитанции по электроснабжению. В них можно увидеть предыдущие цифры с приборов учета, которые были учтены после передачи их владельцем жилья. Рядом – пустая ячейка, чтобы потребитель мог вписать текущие цифры.

Что такое тариф для расчета индивидуального потребления в квитанции? Это стоимость за один кубометр. Чтобы рассчитать стоимость потребленной услуги, необходимо тариф умножить на использованный объем.

Как и в предыдущем виде платежных документов, в квитанции за воду прописывается ФИО собственника, общедомовая площадь и размеры квартиры, наименование и реквизиты получателя денег.

Как обозначается норматив холодной и горячей воды в платежке

Согласно действующему законодательству, на каждого человека отводится объем, который ему рекомендуется потреблять. Это не значит, что больше использовать запрещено. Просто за превышение объема придется заплатить по увеличенному тарифу.

Следует проверить на ИПУ значение, сравнить его с предыдущим учтенным и узнать потребленные кубометры. Количество умножается на цену за одну единицу и оплачивается. Все, что превысит стандарт, рассчитывается по большей стоимости.

Таким же способом подходят к водопотреблению в домах, где не стоят приборы учета по техническим или иным причинам. Там просто умножается количество проживающих на норму. Получившееся число – сумма, которую нужно перевести поставщику. Есть два минуса отсутствия счетчика:

  • придется платить, даже если вода вообще не использовалась;
  • норматив неоправданно высокий, столько люди в реальной жизни тратят редко.

Также в платежках на многоквартирный дом обязательно учитывают затраты на обслуживание общедомового хозяйства – мойку подъездов, полив и другое. Иногда сюда вписывают незаконные подключения, утечки и прорывы. С этими показателями можно поспорить, если обратиться в УК группой жильцов.

Как выглядит квитанция на оплату отопления ЖКХ: расшифровка счетов в извещении

Составляется по тем же принципам, что и квитанция на другие виды ресурсов. Иногда просто вписывается строчкой в общий платежный документ.

Счет за газ может приходить отдельно, с крупным логотипом организации. Там есть реквизиты, уникальный код для быстрого расчета через сканер, начисленная сумма.

Что это такое ИКУ в ЖКХ, чем отличается от ЖКУ

Подразумевается исполнитель услуг: поставляющая, управляющая компания. Жилищно-коммунальные услуги — это то, чем можно пользоваться дома: свет, вода, другие блага. Поэтому ИКУ и ЖКУ — это разные показатели.

Кто формирует платежки

Часть из них создает и отправляет собственникам жилья УК. Обычно они подсчитывают задолженности населения за:

  • водоснабжение;
  • капитальный ремонт;
  • квартиру.

В отдельных регионах УК пересылают квитки за газоснабжение и свет, но чаще это напрямую делают сами поставщики.

Что делать, если в платежке есть ошибки

Если потребитель вписал что-то не так при заполнении квитанции, то он может просто аккуратно зачеркнуть неверные данные и сверху или сбоку заменить на корректные значения.

В случаях, когда напечатана неправильная информация от УК или другой поставляющей компанией, нужно связываться с ними. Если в процессе расшифровки квитанции на оплату коммунальных услуг становится понятно, что ресурсоснабжающая фирма указала слишком большой или маленький счет, неверные ФИО или номер квартиры, следует найти их контакты и обратиться. Сначала можно позвонить по номеру, который обычно указан внизу страницы, и попробовать решить вопрос по телефону. Если не получится решить вопрос удаленно, придется обращаться в офис лично.

Как разобраться в квитанции по квартплате ЖКХ и уменьшить стоимость: расшифровка

В отдельных случаях можно снизить сумму к оплате. Это возможно в том случае, если:

  • услуги предоставляются некачественно;
  • приборы учета не обслуживаются, как это прописано в договоре;
  • цена незаконно завышена;
  • объем, за который нужно внести оплату, превышает 20% от общего заработка семьи.

Только в этих ситуациях можно рассчитывать, что УК пойдет навстречу и снизит платеж. Владелец жилья должен составить письменное ходатайство. Помощь носит заявительный характер.

Мы изучили, как понять и правильно читать счет квитанцию за коммунальные услуги ЖКХ, разобрали расшифровку платежей, учли все нюансы и необычные сокращения. Самое главное – следить, чтобы данные были корректными. Важно проверять все поля, верно вписывать значения потребленных ресурсы и считать сумму к оплате. Тогда с ежемесячными платежами не будет затруднений.

MLE эмульсия: что это и в чем польза для кожи

Вы наверняка не раз слышали про ламеллярный крем, но что это за «зверь» такой, и чем он полезен для кожи? Технология ламеллярной эмульсии пришла к нам из Кореи и представляет собой инновационную методику изготовления основы для косметического средства. В чем инновационность? Это самое интересное: по своей структуре ламеллярная эмульсия (MLE — Multi-Lamellar Emulsion) повторяет строение эпидермиса, поэтому ее еще называют «вторая кожа». Рассказываем: что это такое, как распознать средство на основе MLE и какое выбрать.

Что такое ламеллярная эмульсия

Традиционно косметическое средство состоит из основы, которая представляет собой однородную эмульсию из воды, масла и фосфолипидов (молекул, которые имеют фрагменты, притягивающие воду, и фрагменты, притягивающие жиры). Уже в готовую эмульсию добавляют активные компоненты, которые и обуславливают полезное действие уходового средства: экстракты масел, гиалуроновую кислоту, антиоксиданты и многие другие. Сама же эмульсия отвечает за проникновение питательных веществ в глубокие слои кожи. Раньше при создании основы использовали два типа эмульсий: воду, разведенную в каплях масла (обратная), или масло, которое присоединяли к молекулам воды (прямая). В ламеллярной эмульсии все происходит иначе.

Чтобы понять, как действует MLE, давайте вспомним строение человеческой кожи. «Кирпичики» рогового слоя — керамиды (липиды), образуют ламеллы — похожие на черепички структурные элементы, которые составляют основу защитного барьера эпидермиса. И если обычная эмульсия пленочкой обволакивает кожу и действует в основном на поверхности, то ламеллы в составе MLE, благодаря схожей структуре с жирами в человеческой коже, как заплатки встраиваются в липидный слой эпидермиса, на клеточном уровне восстанавливают его поврежденные участки и укрепляют защитный барьер. В результате кожа более увлажненная, напитанная, гладкая и упругая. И поскольку таких «заплаток» в ламеллярной эмульсии много, ее также называют мультиламеллярной (отсюда слово «multi» в аббревиатуре MLE).

MLE эмульсия: польза

  • Даже без дополнительных активных компонентов восстанавливает поврежденные участки эпидермиса и укрепляет защитный барьер
  • Лучше других эмульсий транспортирует активные компоненты в глубокие слои кожи
  • Повышает гладкость и упругость
  • Разглаживает мелкие морщины и уменьшает глубину мимических
  • Увеличивает количество коллагена и эластина
  • Уменьшает потерю трансэпидермальной влаги
  • Не вызывает аллергических реакции

Помимо этого, крем на основе MLE физиологичен и прекрасно совместим с любой кожей. Такое средство можно применять в уходе за самыми маленькими и пользоваться беременным, а также людям с очень чувствительной и аллергичной кожей, которые страдают от различных кожных проблем, так как ламеллярная эмульсия полностью натуральна и не содержит консервантов, минеральных масел и других химических компонентов.

Как распознать средство на основе MLE

  • Упоминание на упаковке в виде аббревиатуры MLE
  • Наличие лецитина или гидролизованного лецитина в составе
  • Наличие ламеллярных эмульгаторов: glyceryl stearate, glyceryl stearate citrate, cetearyl olivate, sorbitan olivate (olivem 1000), C14-22 alcohol, C12-22 alkylglucoside, lecithin
  • Отсутствие PEG в составе
  • Крем с MLE воздушный, легко распределяется, скорее размазывается, чем впитывается, после себя оставляет ощущение едва уловимой пленки, но при этом без липкости и жирного блеска

Лучшие ламеллярные средства

Восстанавливающий крем Real Barrier Extreme Cream

Благодаря технологии MLE® и комплексу керамидов в составе, которые повторяют строение настоящей кожи, на клеточном уровне укрепляет гидролипидный барьер и препятствует испарению влаги, поддерживая ее увлажненной и напитанной в течение 72 часов.

Увлажняющий крем с керамидами CU SKIN Clean-Up Moisture Balancing Cream

Восстанавливающая формула на основе витамина U и керамидного комплекса укрепляет барьерную функцию эпидермиса, успокаивает раздраженные и воспаленные участки, делает кожу более мягкой и гладкой, наполняет влагой и жизненной энергией.

Увлажняющий крем-гель для лица Real Barrier Aqua Soothing Gel Cream

Крем обладает мощным успокаивающим, увлажняющим и восстанавливающим действием. Великолепно подойдет для раздраженной и чувствительной кожи. MLE основа, керамиды, пантенол, аллантоин, 5 видов гиалуроновой кислоты и центелла азиатская в составе помогут успокоить, смягчить, обеззаразить и восстановить эпидермис.

Антивозрастной крем с витамином U и пептидами CU SKIN Vitamin U Cream

Активизирует естественный механизм выработки коллагена, за счет пептида змеиного яда SYN AKE оказывает эффект ботулотоксина и расслабляет напряженные лицевые мышцы, сокращает количество морщин и препятствует появлению новых.

Регенерирующий крем для чувствительной кожи CU SKIN EX-C Regeneration Cream

Работает на молекулярном уровне, стимулирует восстановление кожных покровов, усиливает защитную функцию эпидермиса и притормаживает процесс увядания. Великолепно подойдет для сверхчувствительной и истонченной кожи, с нарушенным гидро-липидным барьером. Моментально снимает зуд, жжение и другие неприятные ощущения.

MLE эмульсия — еще одно корейское ноу хау, которое отличается высокой эффективностью и удобством использования. Обязательно попробуйте средства с MLE, даже без дополнительных компонентов они способны восстановить и преобразить кожу.

Будьте обворожительны!

Тонкая настройка модели кодировщика-декодера RoBERTa, обученной MLM для генерации текста | Эдуардо Муньос | Аналитика Vidhya

Часть 2 модели для генерации имен из описаний продуктов

Фото Ксавьера фон Эрлаха на Unsplash

Как я упоминал в своем предыдущем посте, в течение нескольких недель я изучал различные модели и альтернативы в Huggingface для обучения генерации текста модель. У нас есть шорт-лист продуктов с их описанием, и наша цель — получить название продукта.Наконец, чтобы углубить использование преобразователей Huggingface, я решил подойти к проблеме с другим подходом, моделью кодер-декодер. Возможно, это был не лучший вариант, но мне хотелось узнать что-то новое о Huggingface Transformers.

Во-первых, я должен признать, что, вероятно, проблема генерации текста обычно не решается с помощью такого решения, используя модели кодировщиков, такие как BERT или RoBERTa. Но в этой задаче мы не собираемся генерировать «свободный текст», поэтому мы можем упростить нашу задачу.Мы ищем подмножество слов из описания продукта, чтобы составить название продукта, и наш полный словарь присутствует во входных данных. С этой точки зрения мы можем закодировать описание продукта в векторное представление и декодировать его в текстовое имя. Поэтому использование кодера-декодера представлено как вариант для оценки.

Наша задача может быть представлена ​​как задача от последовательности к последовательности, где нам нужно найти отображение входной последовательности (описание продукта) на выходную последовательность (название продукта).В сообщении блога Huggingface «Использование контрольных точек предварительно обученной языковой модели для моделей кодировщика-декодера» вы можете найти подробное объяснение и эксперименты по созданию многих моделей кодировщика-декодера с использованием модели преобразователей BERT или GTP2. Я настоятельно рекомендую вам прочитать его.

В предыдущем посте на Medium мы создали собственный токенизатор и обучили модель RoBERTa: «Создайте токенизатор и обучите модель RoBERTa Huggingface с нуля». Теперь мы будем использовать эту обученную модель для построения модели кодировщика-декодера и точно настроим эту новую модель в нашем наборе данных.Мы опишем только самые интересные участки кода, полный код вы можете найти в моем репозитории на Github.

Как мы уже упоминали в своем посте, наш набор данных содержит около 31 000 предметов об одежде от важного ритейлера, включая подробное описание продукта и короткое название продукта, нашу целевую переменную. Во-первых, мы выполняем исследовательский анализ данных и можем заметить, что количество строк со значениями выбросов является небольшим числом. Это частный набор данных, поэтому мы не можем сделать его общедоступным.

Во многих решениях для машинного обучения мы можем найти архитектуры, в которых первая часть DNN создает векторное представление входных данных, а вторая половина принимает этот вектор и входные данные и генерирует ожидаемый результат. По сути, это модель кодер-декодер, и с RNN они становятся очень мощным инструментом для решения задач НЛП.

«По аналогии с моделями кодировщика-декодера на основе RNN, модели кодера-декодера на основе преобразователя состоят из кодера и декодера, которые оба являются стеками блоков остаточного внимания .Ключевое новшество моделей кодера-декодера на основе преобразователя заключается в том, что такие блоки остаточного внимания могут обрабатывать входную последовательность переменной длины без демонстрации повторяющейся структуры. Отсутствие опоры на рекуррентную структуру позволяет кодерам-декодерам на основе преобразователей быть высоко параллелизуемыми,…» [2] «Модели кодировщика-декодера на основе преобразователей»

Целью этой архитектуры является поиск функции отображения между входной последовательностью и его целевая выходная последовательность. В случае преобразователей кодировщик кодирует входную последовательность в последовательность скрытых состояний, затем декодер берет целевую последовательность и закодированные скрытые состояния для моделирования или изучения функции отображения.Но кодировщик работает только на первом шаге, на следующих шагах декодер получает следующий целевой токен и повторно использует скрытые состояния от кодировщика, созданные на шаге 1. Подробное объяснение можно найти в упомянутом посте [2] «Трансформеры- на основе моделей Encoder-Decoder».

Имея в виду эту идею, мы можем рассматривать модель кодер-декодер как модель только для кодера, такую ​​как BERT, и модель только для декодера, такую ​​как GPT-2, обе объединены для создания целевой последовательности. На данный момент у нас есть много предварительно обученных моделей, доступных в концентраторе моделей Huggingface, поэтому первый вариант для оценки — использовать эти предварительно обученные модели для создания нашего кодировщика-декодера и тонкой настройки его для нашей конкретной задачи.

В сообщении «Использование предварительно обученных контрольных точек языковой модели для моделей кодировщика-декодера» [1] объясняются и оцениваются многие комбинации, но в целом вам необходимо подумать, как инициализировать модели:

  • Инициализировать обе кодировщик и декодер только из предварительно обученного кодировщика
  • Инициализировать кодировщик из контрольной точки только кодировщика и декодера из модели только декодера
  • Инициализировать только кодер или только декодер из модели предварительно обученного кодировщика или только декодера
  • Совместное использование весов энкодера с декодером
  • Какая модель трансформатора используется в энкодере и декодере, это может быть модель BERT, GPT-2 или RoBERTa.

В нашем эксперименте мы попробуем стратегию RoBERTaShared , в которой кодировщик и декодер основаны на RoBERTa и имеют общие веса. Эта комбинация показала отличные результаты во многих задачах.

Photo by Danist Soh на Unsplash

Загрузить обученный токенизатор на нашем конкретном языке

Как мы упоминали ранее, мы обучили токенизатор и модель RoBERTa с нуля, используя технику моделирования маскированного языка, пытаясь сфокусировать нашу модель на нашей конкретной задаче.Теперь мы можем настроить наш кодер-декодер, используя эту предварительно обученную модель.

Позвольте мне показать вам, какие библиотеки мы будем импортировать для этого проекта.

Первым шагом является загрузка токенизатора, который нам нужно применить для создания наших входных и целевых токенов и преобразования их в векторное представление текстовых данных.

Подготовьте и создайте набор данных

На следующем шаге нам нужно сгенерировать набор данных для обучения нашей модели. Используя загруженный токенизатор, мы размечаем текстовые данные, применяем метод заполнения и усекаем входные и выходные последовательности.Помните, что мы можем определить максимальную длину для входных данных и другую длину для выходных. Наконец, мы определяем размер пакета, чтобы разделить набор данных на пакеты для обучения и оценки.

RoBERTa — это вариант модели BERT, поэтому ожидаемые входные данные аналогичны: input_ids и Attention_mask . Но у RoBERTa нет параметра token_type_ids , как у BERT, это не имеет смысла, потому что это не было обучением предсказанию следующего предложения, поэтому вам не нужно указывать, какой токен к какому сегменту относится.Просто разделите сегменты с помощью токена разделения tokenizer.sep_token (или ).

Создание модели кодировщика-декодера RoBERTa

Мы строим нашу модель на основе предварительно обученной модели, которую мы построили в части 1 этой серии, благодаря библиотекам и оболочкам Hugginface создать модель очень просто. Нам просто нужно вызвать метод from_encoder_decoder_pretrained из класса EncoderDecoderModel библиотеки трансформеров Hugginface.Мы устанавливаем предварительно обученную модель кодировщика и декодера, передавая папку, в которой мы сохранили нашу обученную модель RoBERTa, и указываем, что мы хотим «связать» веса обеих моделей, чтобы они делили свои веса.

После построения модели нам нужно указать ряд параметров, таких как специальные токены, начало предложения или bos и конец предложения или eos.

Очень важные параметры для объявления относятся к стратегии декодирования . Любой текстовый генератор должен определить, как следующий вывод или токен выбирается из всех доступных возможностей .Этот тип архитектуры пытается смоделировать вероятность следующего токена с учетом последовательности предыдущих токенов. На этом этапе мы генерируем вероятности того, что токены будут следующими, и нам нужен метод для выбора одного из них.

Стратегии декодирования

Мы не собираемся анализировать все возможности, но мы хотим упомянуть некоторые из альтернатив, которые предоставляет библиотека Huggingface.

Наше первое и наиболее интуитивное приближение — это поиск Greddy , где мы берем слово с наибольшей вероятностью в нашем словаре на каждом шаге.К сожалению, эта стратегия имеет тенденцию создавать шаблоны и повторяться в циклических зависимостях. Это может быть очень детерминированный метод, и это не то, чем должен быть текстовый генератор. И эта стратегия создает проблему того, что токен с высокой вероятностью «прячется за» токеном с низкой вероятностью, который предшествует ему в порядке предложения. И мы можем застрять в неоптимальном решении.

Другим подходом, который пытается свести к минимуму эту проблему, является поиск луча , который поддерживает несколько возможных путей или последовательностей для аппроксимации решения.Из этого пучка результатов применяется жадный поиск, позволяющий нам детерминистически аппроксимировать наиболее вероятную последовательность слов. Это не очень творческая процедура, но она отлично подходит для задач перевода, перевод предложений между языками не требует большого творческого подхода. Если мы хотим создать историю или диалог, нам нужно «исследовать» альтернативы и уменьшить детерминизм.

Методы выборки — это способ ввести случайный выбор в наш процесс генерации текста.Но, используя случайную выборку, мы не можем контролировать, как производится вывод, и «управляемая» выборка является лучшим подходом. «Простая, но очень мощная схема выборки, называемая выборкой Top-K. При выборке Top-K K наиболее вероятных следующих слов фильтруются, и вероятностная масса перераспределяется только между этими K следующими словами ”, [3] .” Это ограничивает процесс генерации выбором слов, которые сама модель считает более разумными в контексте ».

На этапе обучения мы применяем стратегию поиска луча с использованием 10 лучей и штрафуем повторные n-граммы и длинные выходные данные.

Imagen de congerdesign en Pixabay

Компонент Trainer библиотеки Huggingface будет обучать нашу новую модель очень простым способом, всего несколькими строками кода. Trainer API предоставляет все возможности, необходимые для обучения практически любой модели трансформатора, и нам вообще не нужно кодировать обучающие циклы.

При обучении модели машинного обучения нам нужна метрика оценки, мы выбрали метрику Rouge Score , которая используется для оценки задач перевода и суммирования.Мы фокусируем нашу проблему как обобщение, от описания продукта до названия. Эта метрика кажется правильным выбором, но могут быть и другие интересные альтернативы.

Библиотека наборов данных предоставляет нам эту метрику, поэтому мы загружаем ее и определяем метод calculate_metrics , в котором мы вычисляем метрику для целевого текста, описания продукта и прогнозируемого текста.

Теперь пришло время установить аргументы обучения: размер партии, эпохи обучения, сохранить модель и т. д.И затем мы можем создать экземпляр Seq2SeqTrainer , подкласса объекта Trainer , о котором мы упоминали, выбрав модель для обучения, аргументы обучения, вычисление метрик, обучение и наборы данных оценки.

И мы готовы обучать нашу модель энкодер-декодер буквально на несколько эпох, наконец, сохраняем доработанную модель энкодера-декодера.

После того, как мы обучим нашу модель, мы можем использовать ее для создания имен для наших продуктов и проверки результатов нашего процесса тонкой настройки для нашей целевой задачи.

Мы загружаем тестовый набор данных без меток и удаляем строки, содержащие нулевые значения.

Затем мы загружаем Tokenizer и доработанную модель из сохраненной версии.

Чтобы улучшить результаты, мы определим два метода генерации текста, используя стратегию декодирования поиска Beam и случайную выборку, и мы применим оба из них и сравним результаты.

Теперь мы можем делать прогнозы для тестового набора данных, используя стратегию поиска Beam и метод выборки Top-k.

И мы готовы визуализировать результаты, используя поиск луча или технику выборки в качестве стратегий декодирования.

Описание товара : платье свободного кроя с круглым вырезом, длинными рукавами, складками, застегивающимися на пуговицы, сзади. Высота модели 69,6″. pleats

Вы увидели, как можно построить энкодер-декодер на основе преобразователей и тонко настроить его для решения конкретной задачи.Это простой, но мощный инструмент, который вы можете использовать для настройки своих решений машинного обучения. Это всего лишь пример, и, вероятно, его можно значительно улучшить. Надеюсь, вам понравится, и вы весело проведете время, занимаясь исследованиями.

Код доступен в моем репозитории GitHub, вот ссылка на блокнот.

[1] Патрик фон Платен, «Использование предварительно обученных контрольных точек языковой модели для моделей кодировщика-декодера», ноябрь 2.020, сообщение Huggingface.

[2] Патрик фон Платен, «Модели кодировщика-декодера на основе трансформаторов», 2 октября.020, пост обнимающего лица.

[3] Патрик фон Платен, «Как генерировать текст: использование различных методов декодирования для генерации языка с помощью Transformers», 2020 марта, пост Huggingface.

«Стратегии декодирования для генерации текста», Dic 2.020

Понимание моделей маскированного языка (MLM) и моделей каузального языка (CLM) в НЛП | by Prakhar Mishra

Языковые модели в НЛП (визуальные изображения и примеры)

Модифицированное изображение из источника

Большинство современных систем НЛП следуют довольно стандартному подходу к обучению новых моделей для различных вариантов использования, а именно Сначала предварительная подготовка, затем точная настройка . Здесь, , цель предварительного обучения — использовать большие объемы неразмеченного текста и построить общую модель понимания языка перед точной настройкой на различные конкретные задачи НЛП, такие как машинный перевод, обобщение текста и т. д.

В этом блоге мы обсудим две популярные схемы предварительного обучения, а именно: Моделирование маскированного языка (MLM) и Моделирование каузального языка (CLM).

Нет времени читать весь блог? Затем посмотрите это короткое видео продолжительностью менее 60 секунд на YouTube:

Объяснение модели маскированного языка

эти замаскированные слова основаны на других словах в этом предложении.Такая схема обучения делает эту модель двунаправленной по своей природе , потому что представление замаскированного слова изучается на основе слов, которые встречаются как слева, так и справа . Вы также можете визуализировать это как — формулировку задачи с заполнением пробелов .

На рисунке ниже показано то же самое —

Модель маскированного языка | Изображение автора

Ниже рис. показывает более подробное представление с шагом расчета потерь —

Модель маскированного языка с потерями | Изображение автора

Здесь представление замаскированного слова может быть основано на внимании, как в BERT и его вариантах, или вы также можете создать его без этого.Основываясь на распределении Alpha (веса внимания) , вы можете взвесить представление каждого другого входного слова для изучения представления замаскированного слова, например, — Alpha=1 придаст равный вес окружающим словам (значение что каждое слово будет иметь равный вклад в представление MASK).

В модели каузального языка идея снова состоит в том, чтобы предсказать замаскированный токен в заданном предложении, но, в отличие от MLM, модели разрешено только рассматривать слова, которые встречаются слева от , для выполнения того же ( В идеале это может быть только левый или только правый, идея состоит в том, чтобы сделать его однонаправленным) .Такая схема обучения делает данную модель однонаправленной по своей природе .

Как вы можете видеть на рисунке ниже , ожидается, что модель предскажет маркер маски, присутствующий в предложении, на основе слов, которые встречаются слева от него. И на основе прогноза, сделанного моделью по фактической метке, мы вычисляем кросс-энтропийную потерю и применяем ее обратное распространение для обучения параметров модели.

Каузальная языковая модель | Изображение автора

Ниже рис. показывает более подробное представление с шагом расчета потерь —

Каузальная языковая модель с потерями | Изображение автора

Здесь снова представление замаскированного слова может быть основано на внимании, как в GPT и его вариантах, или вы также можете создать его без этого, как мы использовали его во времена LSTM.Основываясь на распределении Alpha (см. рисунок) , вы можете взвесить представление каждого другого входного слова для изучения представления замаскированного слова, например, — Alpha=1 придаст равный вес окружающим словам (это означает, что каждое слово будет иметь равный вклад в выученное представление MASK).

Эти системы также называются моделями только для декодера, потому что в типичной архитектуре кодер-декодер, такой как машинный перевод, суммирование текста и т. д., декодер (генератор текста) работает аналогично.

Потеря MLM предпочтительнее, когда целью является изучение хорошего представления входного документа , тогда как CLM в основном предпочтительнее, когда мы хотим изучить систему, которая генерирует беглый текст . Кроме того, интуитивно это имеет смысл, потому что, изучая хорошее входное представление для каждого слова, вы хотели бы знать слова, которые встречаются в нем как слева, так и справа, тогда как, когда вы хотите изучить систему, которая генерирует текст, вы можете видеть только то, что все, что вы сгенерировали до сих пор (так же, как люди пишут) .Таким образом, создание системы, которая могла бы заглянуть и на другую сторону при генерации текста, может привести к предвзятости, ограничивающей творческие способности модели.

Хотя при обучении всей архитектуры, имеющей как кодировщик, так и декодер, вы часто обнаружите потери как MLM, так и CLM. Оба имеют свои преимущества и ограничения, новая модель под названием XLNet использует метод перестановки, чтобы использовать лучшее из обоих миров (MLM и CLM).

Трамп, Дон-младший и Эрик будут свергнуты по иску ACN MLM

  • Бывший президент Дональд Трамп должен дать еще одно показания.
  • Это для случая, когда его обвиняют в продвижении мошеннической многоуровневой маркетинговой схемы в «Ученике знаменитости».
  • Эрику и Дональду Трампу-младшему также предстоит дать показания, одно из которых ожидается для Иванки Трамп.
LoadingЧто-то загружается.

Бывший президент Дональд Трамп и два его старших сына, Эрик Трамп и Дональд Трамп-младший., должны давать показания по гражданскому иску, утверждая, что они продвигали мошенническую многоуровневую маркетинговую схему.

Экс-президент должен давать показания под присягой 16 июня. Дональд Трамп-младший и Эрик Трамп дадут показания 10 и 12 мая соответственно, согласно новому судебному иску, подписанному адвокатами, представляющими членов семьи Трампа.

Стороны еще не договорились о дате дачи показаний Иванке Трамп, также ответчику по иску.

Члены семьи Трампа примут показания в рамках длительного судебного процесса против них, Trump Organization и многоуровневой маркетинговой компании ACN.

Как сообщила Елена Джанова из Insider, четыре истца подали в суд после того, как заявили, что потеряли тысячи долларов из-за присоединения к ACN и попытки продать ее телефоны с видеовозможностями.

Трамп и члены его семьи активно продвигали ACN в программе «Ученик знаменитости» в 2009 и 2011 годах — спустя годы после выпуска iPhone — и провели многочисленные прямые трансляции и рекламные интервью.Сделка с ACN и работа, проделанная Трампом в сериале, помогли Трампу пережить финансовый крах, согласно анализу его налоговых отчетов, проведенному New York Times.

Дональд Трамп и видеотелефон ACN, использованные в коллективном иске в качестве примера рекламных материалов компании.АКН

ACN и Трамп отрицают правонарушения и заявляют, что иск политически мотивирован.

Как и многие судебные иски, поданные против Трампа, иск против ACN и его семьи застопорился во время его президентства. С тех пор как он покинул свой пост в 2021 году, он медленно продвигался через фазу открытия.

Новая заявка представляет собой обновление статуса на этапе раскрытия от адвокатов, представляющих как истцов, так и членов семьи Трампа.В нем говорится, что MGM, которая продюсировала «Ученика знаменитости», предоставила адвокатам бывших членов ACN непроверенные кадры из шоу для использования в судебном процессе.

«Истцы завершили проверку на месте непроверенных кадров из двух эпизодов сериала «Ученик знаменитости» и определили определенные кадры (менее 50% от общего объема видеоматериалов), которые, по мнению истцов, имеют отношение к копированию, при этом истцы несут разумные расходы. «, — написали юристы. «Не являющиеся сторонами Metro-Goldwyn-Mayer Studios Inc.и JMBP, LLC скопировали и предоставили в полном объеме медиаактивы, указанные истцами на начальном этапе их рассмотрения». протестующие у Башни Трампа в 2015 году.

Генеральная прокуратура Нью-Йорка также вызвала в суд его и его старших детей для проведения гражданского расследования о том, нарушила ли Trump Organization финансовые законы, предоставив ложную информацию о стоимости имущества.Организация Трампа обжалует решение судьи, предписывающего им давать показания по этому делу.

Расшифровка правил прямых продаж – Vinod Kothari Consultants

Kanakprabha Jethani | Менеджер и Ридхима Джайн | Исполнительный ([email protected])

Фон

Министерство по делам потребителей 28 декабря 2021 г. издало Правила защиты прав потребителей (прямые продажи) 2021 г. («Правила») [1] , которые предусматривают ряд требований к соблюдению для агентов прямых продаж.С изданием указанных Правил возникли вопросы о том, на кого будут распространяться эти Правила.

Для справки: прямые продажи используются как один из подходов к продвижению и реализации своих товаров и услуг. Эта модель используется производителями товаров (как правило, товаров народного потребления, товаров народного потребления и т. д.) или услуг, например, в страховом секторе. До недавнего времени этот сегмент оставался нерегулируемым, однако теперь он будет регулироваться изданием настоящих Правил. Эта статья предназначена для краткого ознакомления с тем, что представляют собой эти правила и на кого они распространяются.

Применимость

Пункт о применимости Правил гласит, что эти Правила должны применяться ко всем товарам и услугам, приобретаемым или продаваемым посредством прямых продаж, ко всем моделям прямых продаж, ко всем организациям прямых продаж, предлагающим товары и услуги потребителям в Индии. Например, продажи один на один, многоуровневый маркетинг и так далее. Однако схемы пирамид строго запрещены, как мы увидим в следующих параграфах.

В этом контексте организация прямых продаж определяется как основная организация, которая продает или предлагает продать товары или услуги через прямых продавцов, но не включает организацию, участвующую в пирамидальной схеме или схеме денежного обращения.

Здесь под пирамидальной схемой здесь понимается многоуровневая сеть подписчиков, схема, образованная подписчиками, привлекающими одного или нескольких подписчиков с целью получения какой-либо выгоды, прямо или косвенно, в результате регистрации, действия или производительности дополнительных подписчиков. к схеме, в которой подписчики, регистрирующие дополнительных подписчиков, занимают более высокое положение, а зарегистрированные подписчики — более низкое положение, что приводит к многоуровневой сети подписчиков с последовательными регистрациями.

Теперь давайте разобьем применимость на вопросы, чтобы понять, на кого распространяются эти Правила.

Будут ли включены розничные торговцы?

Прямые продажи , как определено в Законе о защите прав потребителей от 2019 г. («Закон») [2] означает маркетинг, распространение и продажу товаров или предоставление услуг через сеть продавцов, кроме как через постоянную розничную торговлю. место нахождения;

Из вышеизложенного становится ясно, что прямая продажа включает в себя маркетинг, распространение или продажу без наличия постоянного места розничной продажи.Следовательно, если физическое или юридическое лицо выполняет вышеуказанные функции, имея отдельное место, например, розничный магазин и т. д., то это выходит за рамки прямых продаж и не подпадает под действие Правил.

Является ли продвижение формой прямых продаж?

Продвижение товаров или услуг путем посещения клиентов и предоставления различных рекламных предложений, сделок и т. д. Обычно это сотрудники или агенты, назначаемые производителем или поставщиком услуг с ограниченной целью продвижения продукта или услуги на ограниченный срок или с определенной целью.

Правила определяют «прямого продавца» как лицо, уполномоченное субъектом прямых продаж на основании имеющего юридическую силу письменного контракта на ведение бизнеса прямых продаж на основе принципа ;

Это означает, что для того, чтобы лицо могло стать прямым продавцом, необходимо, чтобы бизнес осуществлялся по схеме «принцип к основному бизнесу», что означает, таким образом, что любая деятельность, осуществляемая лицом в качестве агента основного субъекта, не превращала бы его в прямого продавец.

Таким образом, такая рекламная деятельность не является прямой продажей.

Назначаются ли DSA финансовыми учреждениями прямыми продавцами?

Агенты по прямым продажам (DSA), назначаемые финансовыми учреждениями, действуют в качестве агентов учреждения.

То, что представляет собой агентство, может быть получено из Закона Индии о контрактах 1872 года. Основным критерием для определения присутствия агентства является то, действует ли лицо от имени основного лица и представляет ли оно как таковое перед третьими сторонами и Принципал несет ответственность за действия агента.

Обычно DSA выступают в качестве агента финансового учреждения или действуют от имени такого учреждения. Дальнейшие инструкции RBI требуют, чтобы такие агенты специально раскрывали имена кредиторов, от имени которых они взаимодействуют с клиентами [3] .

Таким образом, из вышеизложенного можно сделать вывод, что такие DSA не подпадают под действие указанных Правил.

Соответствия для тех, на кого распространяются Правила

Правила предписывают следующее в отношении комплаенса, которое должны выполнять юридические лица:

  • Субъекты обязаны в обязательном порядке вести документы, указанные в Правилах.Документы варьируются от учредительных документов организации до ее финансовой отчетности, лицензий и интеллектуальных прав, которыми она владеет.
  • Организации должны иметь хотя бы одно физическое местонахождение в Индии, а также должны получить необходимые торговые регистрации в соответствии с законодательством Индии. Кроме того, необходимо хранить конфиденциальные данные клиента в Индии и обеспечивать их надлежащую защиту.
  • Такие субъекты несут ответственность за постоянный мониторинг прямых продавцов и жалоб, возникающих в связи с товарами, проданными прямыми продавцами.
  • Сущности должны иметь сотрудника по рассмотрению жалоб. Также были установлены сроки признания и рассмотрения полученных таким образом жалоб.
  • От организаций теперь требуется поддерживать хорошо функционирующий веб-сайт и хранить предписанную информацию на указанном веб-сайте, что означает повышенную прозрачность для клиентов.
  • Правила также направлены на регулирование прямых продаж. Положения в основном направлены на пресечение злоупотреблений со стороны продавцов при продаже товаров или услуг.
  • Кроме того, прямые продавцы также должны получить торговые лицензии, что является обязательным условием.

Заключение

Из нескольких вопросов, поднятых выше, можно сделать вывод, что указанные правила не применимы к розничным торговым точкам, сотрудникам или агентам, назначенным производителем или поставщиками услуг. Цель Правил состоит в том, чтобы специально охватывать только модели прямых продаж или так называемые схемы многоуровневого маркетинга.

 

[1] https://egazette.nic.in/WriteReadData/2021/232214.pdf

[2] https://egazette.nic.in/WriteReadData/2019/210422.pdf

[3] https://m.rbi.org.in/scripts/BS_CircularIndexDisplay.aspx?Id=11920

Другой наш материал по теме:

Сравнение схем МЛМ и пирамиды: https://vinodkothari.com/2018/01/an-insight-on-direct-selling-guidelines-2016-pyramid-schemes-vis-a-vis-mlm/

Расшифровка сетевого маркетинга простыми словами

С точки зрения владельца бизнеса МЛМ или прямого продавца, этот бизнес предлагает им больше свободы.Люди очарованы идеей «быть самому себе начальником» и поэтому с большим интересом изучают сетевой маркетинг.

Предприятия по всему миру работают в различных формах и структурах. Прямые продажи или сетевой маркетинг — это популярная форма бизнеса, при которой товары продаются напрямую покупателю. Хотя эта модель бизнеса существует уже давно, за последние несколько десятилетий она набрала обороты. Опытные консультанты по прямым продажам в Индии помогают предпринимателям и продавцам в разработке структурированного бизнес-плана и его реализации.Если вы новичок в этом виде бизнеса, здесь мы разберем его для вас простыми словами.

Прямые продажи — это форма сетевого маркетинга:

Многоуровневый бизнес в основном основан на прямом подходе к клиентам, исключая посредников. Владельцы бизнеса или продавцы генерируют продажи, продвигая продукты или услуги в своих сетях. Они обращаются к новым покупателям или потенциальным деловым партнерам по рекомендациям или сарафанным радио. В этой форме бизнеса промоутеры или дистрибьюторы принимают маркетинговую стратегию, при которой они не только генерируют продажи для себя, но и для своих нижестоящих, которых они представили компании.

У одного предприятия несколько дистрибьюторов:

В отличие от других предприятий, где наемные работники работают на фирму или компанию, МЛМ-бизнесом управляют неоплачиваемые продавцы. Их людей называют партнерами, консультантами, независимыми агентами, владельцами франшиз, дилерами и так далее. Эти лица представляют материнскую компанию и продают продукцию клиентам в своем регионе. В свою очередь, компания вознаграждает их заранее определенной комиссией и прибылью в зависимости от объема продукции, проданной каждым агентом.Они также получают хорошие комиссионные от продаж, произведенных их нижестоящими.

Независимые агенты создадут свою активную клиентскую базу:

Лучшие консультанты MLM всегда будут поощрять владельцев бизнеса или агентов к созданию сильной клиентской базы. Это должна быть широкая сеть людей, которые регулярно покупают продукцию материнской компании и являются активными покупателями. Помимо этого, дистрибьюторы также должны вырастить огромную сеть дистрибьюторов, у которых есть собственная клиентская база.Это помогает в расширении бизнеса и приносит существенную прибыль каждый месяц.

Агенты получают многократную прибыль:

Уникальной особенностью бизнеса сетевого маркетинга является то, что он постоянно приносит доход дистрибьюторам. Материнская компания предлагает им комиссию в зависимости от количества проданных ими товаров. Достигнув определенных целей, дистрибьюторы получают вознаграждение или рекламные подарки. Помимо собственного дохода, региональные менеджеры также получают лицензионные отчисления от продаж, произведенных агентами их подчиненных.Каждая компания имеет свой собственный компенсационный план и соответственно вознаграждаются агенты.

Сектор прямых продаж обладает огромным потенциалом как для ведущих мировых брендов, так и для небольших компаний по продаже своей продукции и услуг потребителям. Это дает реальную возможность всем талантливым и независимым агентам по продажам получать огромные прибыли, не будучи более широкой частью компании. Это место, где предприимчивые и ориентированные на продажи люди работают независимо друг от друга, чтобы построить бизнес с низкими затратами и оказать влияние.

черновик-весели-dmarc-mlm-transform-04

 Сетевая рабочая группа А. Веселый
Интернет-Черновик Январь 2022
Предполагаемый статус: Экспериментальный
Истекает: 8 июля 2022 г.


               Преобразования менеджера списков рассылки (MLM)
                  черновик-vesely-dmarc-mlm-transform-04

Абстрактный

   Широкое внедрение аутентификации сообщений на основе домена,
   Отчетность и соответствие (DMARC) привели менеджеров списков рассылки (MLM) к
   перепишите поле заголовка From: в качестве обходного пути.В этом документе описывается откат преобразований MLM в почтовой рассылке IETF.
   списки. Таким образом, можно проверить идентифицированную почту DomainKeys.
   (DKIM), которые были применены во время отправки и, таким образом,
   восстановить исходные идентификаторы.

   Для получения надежных результатов от всех агентов требуется определенное соответствие.
   участвующие авторы, подписавшие домен, MLM, экспедиторы и окончательные
   верификаторы получателей.

Статус этого меморандума

   Настоящий Интернет-проект представлен в полном соответствии с
   положения BCP 78 и BCP 79.Интернет-Черновики являются рабочими документами Интернет-Инженерии.
   Целевая группа (IETF). Обратите внимание, что другие группы также могут распространять
   рабочие документы в виде Internet-Drafts. Список актуальных интернет-
   Черновики находятся по адресу https://datatracker.ietf.org/drafts/current/.

   Интернет-проекты – это проекты документов, действительные не более шести месяцев.
   и могут быть обновлены, заменены или устаревшими другими документами в любое время.
   время. Неуместно использовать Internet-Drafts в качестве справочного материала.
   материал или цитировать их иначе, чем как "работа в процессе"."

   Срок действия настоящего интернет-драфта истекает 5 июля 2022 года.

Уведомление об авторских правах

   Copyright (c) 2022 IETF Trust и лица, указанные в качестве
   авторы документа. Все права защищены.






Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 1] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   Этот документ регулируется BCP 78 и юридическими документами IETF Trust.
   Положения, касающиеся документов IETF (https://trustee.ietf.org/
   лицензия-информация), действующая на дату публикации этого документа.Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с этими документами, так как они описывают ваши права.
   и ограничения в отношении этого документа.

Оглавление

   1. Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
   2. Определения терминов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
   3. Обратимые преобразования. . . . . . . . . . . . . . . . . 4
     3.1. Преобразования заголовков. . . . . . . . . . . . . . . . . 4
       3.1.1. Тема . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 4
       3.1.2. От  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
     3.2. Трансформации тела. . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
   4. Схема возвращающего верификатора. . . . . . . . . . . . . . . 6
   5. Роли актеров и их соответствие. . . . . . . . . . . . . . . . . 8
     5.1. Оригинальный подписывающий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
     5.2. МЛМ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
     5.3. Верификатор. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . 10
   6. Вопросы безопасности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
   7. Соображения IANA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
     7.1. Предварительные имена полей заголовка сообщения . . . . . . . . . 11
   8. Экспериментальные цели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
   9. Ссылки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
     9.1. Нормативные ссылки  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
     9.2. Информативные ссылки. . . . .. . . . . . . . . . . . 13
   Приложение А. Примеры. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
     А.1. Простой текст, состоящий из одной части. . . . . . . . . . . . . . . . . 15
     А.2. Добавлено многостраничное. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
     А.3. Многокомпонентная упаковка. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
   Адрес автора. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

1. Введение

   Поскольку списки рассылки не соответствуют четко стандартизированным
   протокола, их поведение и даже их определение сильно различаются.Например, их социальное использование часто сочетается с веб-форумами. В
   процесс стандартизации IETF и в некоторых разработках программного обеспечения
   сообщества, вместо этого списки рассылки довольно кратки и представляют собой
   ключевой инструмент для выполнения основной работы группы. Как и в любой
   рабочая среда, взаимное доверие является важным качеством команды.
   Следовательно, аутентификация участников не является несущественной функцией.








Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 2] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   Однако аутентификация сообщений на основе домена, отчетность и
   Соответствие (DMARC) ([RFC7489]) зависит от выравнивания домена
   в поле заголовка From: с проверенной DKIM-подписью.Для этого
   Причина, MLM, которые преобразовывают сообщения, должны переписать From:. МЛМ
   реверс преобразования снижает влияние DMARC на непрямую почту
   течет.

   В этом эксперименте мы пытаемся восстановить сквозной характер
   From: поле электронной почты после перезаписи DMARC с упором на поведение
   списки рассылки, используемые в IETF. Несколько менеджеров списков рассылки
   (MLM) настроены на добавление нижнего колонтитула и тега темы в
   сообщения, которые они распространяют. Хотя такое поведение немного
   превышает очень ограниченный набор модификаций и действий, описанных
   по разделу 3.9.2 [RFC5321], это долгожданный, проверенный временем
   традиция. По своей комплектации модификации они
   выполнять над сообщениями результат набора стилизованных преобразований
   которые программно обратимы. Реверс позволяет проверить
   Подписи DomainKeys Identified Mail (DKIM) ([RFC6376]), которые были
   применяется до трансформации.

   Поставщики почтовых ящиков могут настроить свои агенты отправки почты (MSA)
   для того, чтобы облегчить реверсию преобразования MLM. Или они могут сделать это
   невозможный.Их воля выражается их политикой подписи DKIM.

   В получателе верификатор DKIM нуждается в существенном улучшении, чтобы
   отменить преобразования и проверить исходные подписи. Это
   отмена осуществляется так же, как и канонизация; то есть,
   на самом деле это не меняет сообщение, за исключением добавления
   Authentication-Results: поля заголовков. Подробности изложены в
   Раздел 4.

   Помимо списков рассылки IETF, этот параметр также работает для любого MLM.
   операторы, которые придерживаются тех же правил.Результат двоякий:

   1. Авторские домены получают отзывы о проверке DKIM
       трафик списка рассылки. Это может в конечном итоге привести к их ожесточению
       их политика DMARC.

   2. Агенты доставки почты (MDA) конечного получателя, которые известны
       Authentication-Results: поле переписано ли From: заголовок
       был проверен, можно безопасно отменить From: перезапись (после любого внешнего
       пересылка). Таким образом, раздражение, вызываемое мангом, заканчивается
       получателей избегают.Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 3] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


2. Определения терминов

   *Подписывающие* и *верификаторы* определены в [RFC6376]. Использование
   далее следует термин *Менеджер списков рассылки*, почти всегда сокращенно *MLM*
   [RFC6377]. MLM — это разновидность *посредника* на языке [RFC5598].

   *Сообщение* определено в [RFC5322]. Он состоит из *заголовка*, состоящего
   из одного или нескольких *полей* и *тела*, возможно, состоящего из различных
   MIME *сущности*, последнее определено в [RFC2045] и
   компаньоны.Термин *оригинал* используется здесь для обозначения Автора или частей
   сообщение Автора в том виде, в каком оно было отправлено авторским доменом, где
   *Автор* определен в [RFC5598] и [RFC9057].

3. Обратимые преобразования

   Модификации сообщения могут повлиять на заголовок и/или тело сообщения.
   сообщение. В этом документе рассматривается только очень ограниченный набор
   преобразования, описанные в следующих подразделах. Они поворачиваются
   быть обратимым.

3.1. Преобразования заголовка

3.1.1. Тема

   MLM часто модифицируют поле «Тема:», вставляя тег в
   начало его значения.Тег состоит из короткого текста, разделенного
   квадратные скобки. Например:

     Тема: [добавлен тег] Исходное значение темы

   Это преобразование легко отменить, удалив тег. Для
   из соображений безопасности теги темы не должны превышать 20 символов.

   Обратите внимание, что некоторые MLM вносят дополнительные изменения в это поле. Для
   пример:

     Тема: AW: [МЛМ-тег] Тема ответа на немецком языке

   можно преобразовать в:

     Тема: Re: [МЛМ-тег] Немецкая тема ответа

   Поэтому, если поле подписано, имеет смысл сохранить его копию.
   как оригинальная тема:.Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 4] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


3.1.2. От

   От: Перезапись необходима для DMARC. Таким образом, домен MLM
   становится первичным идентификатором сообщения в смысле DMARC. Это
   часто достигается путем преобразования поля следующим образом:

     От: Исходный пользователь 

   в один, подобный следующему:

     От: Исходный пользователь через MLM 

   MLM могут сохранять исходное значение From: в разных местах,
   в том числе Reply-To:, Cc:, X-Original-From:. Когда исходное значение
   известно, преобразование обратимо.

   Агенты отправки домена автора также могут предоставить копию From: in
   одно из полей Author: [RFC9057] и Original-From: [RFC5703].
   Помимо обеспечения обратимости, подписание сигналов этого поля
   участия и неявно запрашивает отчеты об обратной связи.

3.2. Преобразования тела

   Мы рассматриваем только добавление нижнего колонтитула.Часто выполняется в одном из
   тремя способами, в соответствии с форматом исходного сообщения.

   Простой текст, состоящий из одной части
      Если исходное сообщение не структурировано, можно использовать нижний колонтитул.
      добавлен в конце исходного текста. См. пример в
      Приложение А.1

   Составной добавлен
      Нижний колонтитул находится в собственном объекте MIME, который добавляется как
      последняя часть оригинальной составной/смешанной структуры. См. пример
      в Приложении А.2

   Многокомпонентная упаковка
      Нижний колонтитул находится во втором объекте нового составного/смешанного
      Структура MIME, первая сущность которой состоит из исходного тела.См. пример в Приложении A.3.











Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 5] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   Нижний колонтитул начинается со строки, состоящей исключительно из символов подчеркивания.
   ("_", ASCII 95) символов, не менее четырех. В качестве альтернативы
   нижний колонтитул может состоять из трех символов "--" (тире, тире, пробел),
   Соглашение о подписи Usenet (см., например, Раздел 4.3
   [RFC3676]).Из соображений безопасности нижний колонтитул должен принадлежать
   сущность Content-Type: text/plain во всех случаях. Кроме того,
   нижние колонтитулы не могут превышать 10 строк текста, каждая из которых короче 80
   персонажи. Если эти ограничения не соблюдаются, преобразование
   не может быть безопасно возвращено.

4. Схема возвращающего верификатора

   Описанный здесь алгоритм реализован в почтовом фильтре
   [здкимфильтр]. Фильтр обычно дважды считывает входное сообщение.
   -первый проход, проверка; последний проход, напишите Authentication-Results и
   остальная часть сообщения, чтобы следовать.При включении MLM-трансформации
   реверсия, между этими двумя может быть повторная попытка.
   результат выдается во время SMTP-диалога без заметной задержки.
   Осуществление реверсии изменило программное обеспечение с 22730 строк C
   код на 26762. Большая часть такого увеличения ~ 18% связана с добавлением
   функций преобразования кодирования. Изменения включают как проверку, так и
   подписывающие функции (последние см. в разделе 5.1).

   При чтении заголовка на первом проходе верификатор ищет
   определенные поля:

   *  От:

   * Автор:

   * Оригинал-от:

   * X-Оригинал-От:

   *  Ответить на:

   * Копия:

   Это кандидаты на исходный почтовый ящик.Обратите внимание, что ответ на:
   и Cc: может содержать несколько почтовых ящиков.











Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 6] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   Верификатор также собирает Subject: и любое поле с именем
   Исходный-*, который первоначальный подписывающий мог установить для облегчения
   реверсия. При достижении конца заголовка во время первого прохода
   верификатор сортирует исходные почтовые ящики-кандидаты в соответствии с
   отображаемое имя, которое MLM стараются сохранить неизменным.Лучший кандидат
   затем добавляется к собранному набору полей Исходный-*. Если
   Тема: начинается с тега, к этому добавляется его версия без тега
   также установлен, если он уже не установлен.

   Далее, прежде чем читать тело, верификатор ищет перспективы
   подписи; то есть подписи, чей домен "d=" не соответствует
   Учетные данные SPF ([RFC7208]), List-Post: ([RFC4201]), Sender: или
   переписано From: (если считается переписанным). Если такие
   подпись существует вместе с MLM или другими подписями, то
   verifier позволяет анализировать тело для поиска нижнего колонтитула.Реверсивные верификаторы также должны остерегаться идиосинкразии, используемой для
   маскировать DKIM-подписи. Например, MLM представил поле заголовка
   названный X-Mailman-Original-DKIM-Signature, потому что некоторые получатели
   привычка понижать рейтинг сообщений с неудачными подписями, несмотря на
   [RFC6376] рекомендация рассмотреть сообщение без аутентификации
   независимо от того, выглядит ли он подписанным. Для
   в целях аутентификации первые 19 символов этого поля могут быть
   отброшен.Парсинг тела выполняется параллельно с канонизацией тела во время
   первый проход. Для составных объектов отслеживайте объекты верхнего уровня. Задавать
   тип преобразования на "обернутый", если объектов ровно два,
   «добавлено» в противном случае. Однако некоторые списки, возможно, из
   неправильная конфигурация, вставьте пустое вложение перед тем,
   содержащий нижний колонтитул. Поскольку маловероятно, что почтовый клиент отправляет
   пустое вложение, эвристически это может быть предпочтительнее, чем просто не
   считать это. Для однокомпонентного разбора тела должно использоваться кодирование
   преобразования по мере необходимости.Предположим, кодировка личности, 7-битная или 8-битная,
   если иное не указано кодировкой передачи исходного содержимого:
   поле.

   В конце первого прохода проверяющий знает, как
   подписи делал. Напомним, что проверка подписи DKIM
   результат двух независимых операций, шагов 3 и 4 в
   Раздел 6.1.3 [RFC6376]. Подпись в теге "b=" зависит от
   заголовок, а хеш тела в теге "bh=" зависит от тела:

   * Если подпись "b=" не проверена и набор Оригинал-*
      поля не пустые, то стоит попробовать переканонизировать
      заголовок, использующий значения в наборе полей Исходный-*.Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 7] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   * Если хэш тела "bh=" не совпал и был найден нижний колонтитул, то
      стоит попробовать повторно канонизировать тело, исключая
      нижний колонтитул.

   Ни одна, ни одна, ни обе из вышеперечисленных операций не выполняются при повторной попытке.
   проходить.

   При написании Authentication-Results, если подпись потенциального клиента подтверждает
   после замены поля From: верификатор пишет видное,
   хорошо задокументированная «причина» в соответствующей строфе Resinfo (Раздел 2.2
   [RFC7601]). Например:

   Результаты аутентификации: example.com;
     spf=пропустить smtp.mailfrom=list.example;
     dkim=pass Reason="преобразованный" header.d=example.org;
     dkim=pass (в белом списке) header.d=list.example;
     dmarc=pass header.from=example.org;

   Таким образом, элементы реверсии могут быть легко распознаны и проанализированы
   нижестоящие агенты.

5. Роли актеров и соответствие

5.1. Первоначальный подписывающий

   Подписанты, которые хотят, чтобы их пользователи могли участвовать в рассылке
   списки могут принять правила, способные облегчить реверсию преобразований MLM.А
   отправитель может соблюдать следующие правила для всей исходящей почты или,
   если бы у него было какое-то представление о том, какие получатели являются MLM, он мог бы применить правила
   только для отправки по почте этим получателям.

   Первым правилом является добавление заголовка Author: или Original-From:.
   поле со значением, идентичным тому, которое было подписано в From:. Автор: есть
   определено именно для этой цели в [RFC9057]. Оригинал-от: is
   определено в [RFC5703] в контексте Sieve Email Filtering. Так как
   Сито работает во время окончательной доставки, верификаторы DKIM, которые действуют в
   время прохождения сообщения может надежно использовать его.Если Автор: также подписан доменом автора,
   проверяющий может отправлять отчеты об отзывах DMARC также исходной подписывающей стороне,
   хотя From: был переписан.

   Обратите внимание, что [RFC7960] предполагает, что ReSenders может добавлять Original-From:
   слишком. Аналогичным образом [RFC9057] предполагает, что Author: может быть добавлен с помощью
   Медиаторы.

   Другие общие правила, облегчающие реверсию, заключаются в следующем:




Веселый Истекает 8 июля 2022 г. [Страница 8] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   * Подписи DKIM должны развертывать «расслабленную» канонизацию, в
      по крайней мере, для заголовка, поскольку MLM могут переформатировать поля заголовка.* Для тела сообщения нельзя использовать кодировку в кавычках.
      одночастные текстовые/простые сообщения, о чем невозможно догадаться
      исходная мягкая строка разрывается после повторного кодирования. Base64 намного больше
      крепкий.

   * Состоящие из одной части текстовые/простые сообщения, закодированные как base64, должны следовать
      постоянная ширина столбца 76 символов. Кодировка должна быть
      рекламируется путем добавления нового поля заголовка следующим образом:

     Оригинальное кодирование передачи контента: base64

   * Если исходный Subject: начинается с тега (не Re:, за которым следует
      тег), его значение должно быть скопировано в заголовок Original-Subject:
      поле.Последнее поле также определено в [RFC5703], а
      те же соображения использования остаются в силе.

   * Content-Type: и Content-Transfer-Encoding: поля, относящиеся к
      форма данных. Раздел 5.4.1 [RFC6376] не рекомендует
      подпишите их. Почтовики часто их переписывают, поэтому их нельзя подписывать
      если надежность подписи вызывает беспокойство. Если они подписаны, их Оригинал-
      должен быть установлен и аналог.

   * Подписывая Cc: или Reply-To:, добавьте их оригинальные копии в
      заголовок, так как MLM, вероятно, изменят их, особенно если они
      иметь несколько почтовых ящиков.* Исходное-*: поля с пустым значением означают несуществующие
      аналоги.

   * За исключением случаев, отмеченных выше для поля Автор:, Исходный-* поля не должны быть
      подписал. Если исходные подписи могут быть восстановлены, этого достаточно;
      в противном случае непроверенная подпись не имеет значения.

5.2. МЛМ

   Участвующие MLM не должны проводить преобразования, кроме тех, которые
   перечислены в Разделе 3. Поскольку DKIM не зависит от MIME, внимание должно быть
   заплатили за сохранение точной преамбулы и эпилога оригинального MIME
   структура.MLM должны применять свою собственную подпись DKIM. Наличие подписей
   несколькими доменами может использоваться верификаторами, чтобы сделать вывод, что сообщение
   претерпела трансформацию МЛМ.





Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 9] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   MLM рекомендуется добавлять запись почтового ящика в Reply-To: или Cc:
   чтобы облегчить ответы вне списка, а также разрешить преобразование
   реверсия.МЛМ, которые собирают сообщения от других МЛМ, должны избегать добавления своих собственных
   нижний колонтитул и тег темы. Преобразование возврата не может быть сложено.
   MLM второго уровня может изменять или заменять содержание предыдущих
   преобразования. Следует обратить внимание, чтобы не превышать тег и нижний колонтитул
   ограничения по длине.

5.3. Верификатор

   Попытки проверить оригинальные подписи могут быть предприняты, как указано в
   Раздел 4. Реверсия не должна изменять сообщения, подписанные и
   распространяется MLM, за исключением добавления Authentication-Results:
   поле заголовка и, возможно, поле Author: или Original-From:.Если исходная подпись с переписанным From: восстановлена,
   верификатор должен убедиться, что исходное значение From: записано
   в поле, согласованном нижестоящими агентами, обычно первоначальными
   От:. Нисходящий MDA может комбинировать Authentication-Results:
   с этим полем, чтобы восстановить исходное значение From:. Это
   только рекомендуемая модификация распространяемого сообщения. Это должно быть
   выполняется после любой обработки с точечной переадресацией, чтобы внешние верификаторы
   получить сообщение, распространяемое MLM, и может вернуться
   преобразования сами по себе.Если поле Автор: найдено и если оно было включено в тег h=
   исходная подпись, соответствующая запись DMARC может быть просмотрена
   up и его теги "rua=" и "ruf=" учитываются для отчетов об отзывах,
   независимо от результата. Однако, если применение политик DMARC
   считается, что это поле From:, которое имеет значение, а не Author:,
   Original-From:, Sender: или любой другой домен почтового ящика.

6. Вопросы безопасности

   Переписывание поля заголовка From: является коварной модификацией
   Сообщения.Это способствует убеждению, что отображаемое имя почтового ящика
   является более верным, чем угловой адрес. Убеждение, далее одобренное
   тенденция даже не отображать последнее. Плохие актеры берут
   преимущество этого убеждения, отображая имена доверенных
   учреждения в паре с мусорными адресами электронной почты, скрытыми между углами
   кронштейны. Этот трюк противоречит цели DMARC.

   В задачи этого документа не входит предложение того, как почтовые пользовательские агенты
   (MUA) может противостоять фишингу, выделяя индикаторы безопасности
   (в той мере, в какой индикаторы действительно могут помочь предотвратить фишинг
   атаки).Отметим только, что MUA приходится справляться с многоуровневым маркетингом и



Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 10] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   фишинга, что затрудняет разработку шаблона для различения
   одно от другого, не вмешиваясь в репутацию
   конкретные домены.

   Путем безопасного восстановления исходного значения From:, которое контрастирует
   устраняется. Тогда, возможно, обманчивые почтовые ящики могли бы стать
   поддается какой-либо эффективной индикации.Конечно, в МЛМ могут играть и негодяи. Однако,
   воспроизведение подписанного сообщения, даже с обратимыми преобразованиями,
   больше ограничений, чем подделывать мошеннические сообщения заново. Следовательно, риск
   вносимая ослаблением реверсивного преобразования значительно ниже
   чем отказ от подписи или сохранение политики DMARC на уровне «нет».

   Маловероятно, что поддельный МЛМ отправляет сообщения с Автором:
   подписано неработающей подписью, чтобы обмануть возвращающегося верификатора
   в отправку ложных отчетов об обратной связи.По сравнению с использованием тега "l=" (раздел 8.2 [RFC6376]),
   тот факт, что нижние колонтитулы написаны простым текстом, снимает основную безопасность
   возражение по поводу дополнений нижнего колонтитула. А именно, нижние колонтитулы не могут полностью
   заменить исходный контент в глазах конечного получателя на
   использование слабого синтаксического анализа HTML в MUA.

   Тем не менее, нижний колонтитул может содержать опасные URL-адреса и вводящий в заблуждение текст. Это
   возможность должна быть нейтрализована обычной фильтрацией почты и смекалкой
   поведение.

7. Соображения IANA

   IANA ведет реестр «заголовков сообщений» с несколькими
   подрегистры.IANA просят выполнить задания, изложенные в
   следующий раздел.

7.1. Предварительные имена полей заголовка сообщения

   IANA просят создать новые записи в «Предварительном сообщении».
   Имена полей заголовков» следующим образом.













Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 11] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


    +===================+==========+==========+======== ===+===========+
    | Имя поля заголовка | Шаблон | Протокол | Статус | Ссылка |
    +===================+==========+==========+======== ===+===========+
    | Исходное содержание- | | почта | стандартный | этот идентификатор |
    | Передача-кодирование | | | | |
    +-------------------+----------+-----------+------- ---+-----------+
    | Исходный ответ | | почта | стандартный | этот идентификатор |
    +-------------------+----------+-----------+------- ---+-----------+
    | Оригинал-Копия | | почта | стандартный | этот идентификатор |
    +-------------------+----------+-----------+------- ---+-----------+

                                 Таблица 1

8.Экспериментальные цели

   Списки рассылки являются инструментом торговли в ряде сообществ,
   включая IETF. Для того, чтобы сохранить доверие к нему как есть
   обеспечивается сквозным характером почтовых идентификаторов также в
   перед лицом нарушения DMARC обратная связь, которую ищет этот эксперимент, может быть
   намечены следующие цели:

   * Желают ли подписавшие или MUA добавить поле «Автор:»?

   * Сколько изменений необходимо для адаптации большего количества верификаторов DKIM к возврату
      ограниченный набор преобразований, описанных здесь, чтобы
      проверить исходные подписи и восстановить исходное значение
      От:?

   * В качестве альтернативы получатель может доверять аутентифицированному полученному
      Chain (ARC) [RFC8617] и используйте значение Author: для восстановления
      исходное значение From:.Есть некоторые выдающиеся свободные моменты
      при этом, но как сравнить эти две возможности? Что
      компромисс между безопасностью и простотой установки?

   * Каковы стимулы для внесения изменений?

9. Ссылки

9.1. Нормативные ссылки

   [RFC2045] Фрид, Н. и Н. Боренштейн, «Многоцелевая интернет-почта».
              Расширения (MIME), часть первая: формат интернет-сообщений
              Тела», RFC 2045, DOI 10.17487/RFC2045, ноябрь 1996 г.,
              .

   [RFC5321] Кленсин, Дж., «Простой протокол передачи почты», RFC 5321,
              DOI 10.17487/RFC5321, октябрь 2008 г.,
              .



Веселый Истекает 8 июля 2022 г. [Страница 12] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   [RFC5322] Резник, П., изд., «Формат интернет-сообщений», RFC 5322,
              DOI 10.17487/RFC5322, октябрь 2008 г.,
              .

   [RFC6376] Crocker, D., Ed., Hansen, T., Ed., and M. Kucherawy, Ed.,
              «Подписи почты, идентифицированные с помощью DomainKeys (DKIM)», STD 76,
              RFC 6376, DOI 10.17487/RFC6376, сентябрь 2011 г.,
              .

   [RFC7489] Kucherawy, M., Ed. и Э. Цвикки, изд., "Доменные
              Аутентификация сообщений, отчетность и соответствие
              (DMARC)», RFC 7489, DOI 10.17487/RFC7489, март 2015 г.,
              .

   [RFC9057] Крокер, Д., «Поле заголовка автора электронной почты», RFC 9057,
              DOI 10.17487/RFC9057, июнь 2021 г.,
              .

9.2. Информативные ссылки

   [RFC3676] Гелленс, Р., "Текстовый/простой формат и параметры DelSp",
              RFC 3676, DOI 10.17487/RFC3676, февраль 2004 г.,
              .

   [RFC4201] Компелла К., Рехтер Ю. и Л. Бергер, «Связывание
              в MPLS Traffic Engineering (TE)», RFC 4201,
              ДОИ 10.17487/RFC4201, октябрь 2005 г.,
              .

   [RFC5703] Хансен, Т. и К. Дабу, «Ситовая фильтрация электронной почты: часть MIME
              Тесты, итерация, извлечение, замена и вложение»,
              RFC 5703, DOI 10.17487/RFC5703, октябрь 2009 г.,
              .

   [RFC5598] Крокер, Д., «Архитектура Интернет-почты», RFC 5598,
              DOI 10.17487/RFC5598, июль 2009 г.,
              .

   [RFC6377] Kucherawy, M., «Почта, идентифицируемая по ключам домена (DKIM) и
              Списки рассылки», BCP 167, RFC 6377, DOI 10.17487/RFC6377,
              Сентябрь 2011 г., .

   [RFC7208] Киттерман, С., "Структура политики отправителей (SPF) для
              Разрешение на использование доменов в электронной почте, версия 1", RFC 7208,
              DOI 10.17487/RFC7208, апрель 2014 г.,
              .





Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 13] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   [RFC7601] Кучерави, М., "Поле заголовка сообщения для указания
              Состояние аутентификации сообщения», RFC 7601,
              DOI 10.17487/RFC7601, август 2015 г.,
              .

   [RFC7960] Martin, F., Ed., Lear, E., Ed., Draegen, T., Ed., Zwicky,
              Э., изд., и К. Андерсен, изд., "Вопросы функциональной совместимости
              между аутентификацией сообщений на основе домена, отчетностью,
              и соответствие (DMARC) и непрямые потоки электронной почты»,
              RFC 7960, ДОИ 10.17487/RFC7960, сентябрь 2016 г.,
              .

   [RFC8617] Андерсен, К., Лонг, Б., Эд., Бланк, С., Эд., и М.
              Кучерави, изд., "Аутентифицированная полученная цепочка (ARC)"
              Протокол», RFC 8617, DOI 10.17487/RFC8617, июль 2019 г.,
              .

   [zdkimfilter]
              "zdkimfilter", .

Приложение А. Примеры

   В следующих примерах первый символ каждой строки с переносом
   DKIM-подписи: поля должны быть TAB.По редакционным причинам это
   отображается как четыре пробела. Хотя визуально мало
   Разница в том, что эти подписи не будут проверены, если не заменить их
   вкладка.

   Чтобы проверить примеры, открытые ключи можно установить следующим образом:

   s._domainkey.example.com В TXT ( "v=DKIM1; g=*; k=rsa; "
   "p=MIGfMA0GCSqGSIb3DQEBAQUAA4GNADCBiQKBgQCqlye7m5zLLXoIpBp2OO05LNMqK"
   "u0zKowoHOpyRpviOVqOaNCk5uZ+wY00JwrKbt5u1G1ghuXsFkFkl0h00LBurz7ivyZH"
   "3LohSWOZ8okgR+8kuGu9GHtQ+MqgRd16tlCF8PlWS2kGaBQKua1zk+ZCDwFy82Uo5G2"
   "1nu/+Nn2sUwIDAQAB" )

   с._domainkey.lists.example В TXT ("v=DKIM1; k=rsa; "
   "p=MIGfMA0GCSqGSIb3DQEBAQUAA4GNADCBiQKBgQDgnLb2TZ6KECBMBo9ZLqDFt4ZBz"
   "NHFrgBj/LVJVFU8IQP8uh5G8Pj0mEHRo1qpf0vuFI2HVpe/3NhzkT4Ay/1ZIIsxY754"
   "f2thlhBvKh5AAgZFmzRvA3aZs6Tb/ERMD+a51liEMFaTOmy4mWeLi9wOM51usQ9Q65i"
   "8IP/vjHM3rQIDAQAB" )










Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 14] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


А.1. Простой текст, состоящий из одной части

   Кодировку Base64 необходимо декодировать, чтобы найти нижний колонтитул.
   исходная кодировка была text/plain, об этом можно судить по
   верификатор из-за отсутствия исходного-контент-передачи-кодирования:
   поле. Исходный хэш тела будет совпадать после декодирования и удаления
   нижний колонтитул. Обратите внимание, что тег "l=" не мог бы помочь в
   Это дело.

   Получено: from lists.example by subscriber.example.org с ESMTP
   DKIM-подпись: v=1; а=rsa-sha256; с=простой/простой; д=списки.пример; с=с;
       т=16035; bh=MjC5ikx26j8beyDJiz7Rk/4W+ppdGOmqh6koz0gLa8o=;
       h=Дата:От:Кому:Тема;
       b=PNIYHGd7aytHEvew44WRpSfl4Py3c/9mKjovvQ1ps/xdpkl1/z+gWeu8e8ZmR7gdE
        iT2TsJ7ni3Lfp5oUpGCko5MvCoqcKX7Zmq3CmXTxRTwwvVZrAp/ir8UTvG+rJFnyEZ
        Yi3dSTX4rKe2LotyLkqcs+/uXaWEADbqcBp/9iHo=
   Получено: с почты.example.com по lists.example с ESMTP
   DKIM-подпись: v=1; а=rsa-sha256; с=простой/простой; д=example.com; с=с;
       т=1603889142; bh=hrDXocZNPy1+eUFYIk1PVRKa6mUMb8+ql9CFNABacww=;
       h=Дата:От:Кому:Тема;
       b=YFLwvvW5bGbE5HpJwBM1JoL1F9b8AxdVFlwE/vOkL0p/pPpr7g9KnPXqwoEXZgFI0
        /kkTHK/Afy4gaWZQfwDZ77LuxYSMFjwpNorSc0YEGzHYzLCN7rL1e+xE7B7kOCThiq
        ebaMdcaHeZF6QUmWcUkEj8LVkxrvWi+bTzd3RnaA=
   Оригинал-От: Автор 
   Получено: с сайта mua.example.com по почте.example.com с ESMTPA
   Идентификатор сообщения: <[email protected]>
   Дата: Пн, 28 Окт 2020 13:12:55 +0100
   От: автора 
   MIME-версия: 1.0
   Кому: [email protected]
   Тема: [пример] Проверить простое сообщение MLM
   Content-Type: текстовый/обычный; кодировка = us-ascii
   Контент-передача-кодирование: base64

   VGhpcyBpcyBhIHBsYWluIHRleHQgbWVzc2FnZSBzdWJtaXR0ZWQgdG8gYSBtYWlsaW5nIGxpc3Qu
   ClRoZSBtYWlsaW5nIGxpc3QgaXMgZXhwZWN0ZWQgdG8gYWRkIGEgZm9vdGVyIGFuZCBhIHN1Ympl
   Y3QgdGFnLgoKQmVzdApBdXRob3IKCl9fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19fX19f
   X19fX18KdGhpcyBtZXNzYWdlIHdhcyBtb2RpZmllZCBieSBNTE0gZXhhbXBsZQphZGRpbmcgdGhp
   cyBmb290ZXIgYW5kIHRoZSBzdWJqZWN0IHRhZwoobm90ZSB0aGF0IGw9IGlzIG5vdCBzZXQpCg==

А.2. Добавлено многостраничное

   Когда исходное сообщение имеет структуру MIME, MLM могут добавлять
   организация.







Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 15] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   Получено: from lists.example by subscriber.example.org с ESMTP
   DKIM-подпись: v=1; а=rsa-sha256; с=простой/простой; д=списки.пример; с=с;
       т=1603974193; bh=sEPYSlJlh90leqy5+63oPn1iU+9P684R92cZHXa9ENw=;
       h=Дата:От:Кому:Тема;
       b=fTSAMcaEatofQCuAeUhlTXmVl5j9bPbwWgc84NWtoSt5zT+SSNp37DTzhYIGHozEk
        bpldArGQ+GygJE1b2witi6NctBd1O/xsUwDcJQxDXkF63QlCcalbKWypHZOhRqncUQ
        zgUzdcuYgqTYMJ0NoTP8fqu0HdgmjD2LJXjV3pVI=
   Старые результаты аутентификации: списки.пример;
     dkim=pass header.d=example.com
   Получено: с mail.example.com через lists.example с ESMTP
   DKIM-подпись: v=1; а=rsa-sha256; с=простой/простой; д=example.com; с=с;
       т=1603973996; bh=eWqyE53pjRVCFGyHY1zGQTkCEvucN1vNN4cTcWk90WU=;
       h=Дата:От:Кому:Тема;
       b=LGP1M3IX6XORfLs8HRLCFOcymzsPn+8+ljgQlmeNlCC/2Cl1+aBDCIEnzWI0pceCb
        zg32vFfEeryvRDHB1L1K4rrKCEznvO0J3p1xkUPEWpSpzxUGw+PK9KA9ePZ5qdz7cI
        /hXf7zjebznNdDQJnxajf7QHnx1tXmxijsJ1jiGQ=
   Старые результаты аутентификации: пример.ком; auth=pass (подробности опущены)
   Оригинал-От: Автор 
   Получено: от mua.example.com по mail.example.com с ESMTPA
   Идентификатор сообщения: <[email protected]>
   Дата: Пн, 28 Окт 2020 13:12:55 +0100
   От: Автор через MLM 
   MIME-версия: 1.0
   Кому: [email protected]
   Тема: [пример] Проверить простое сообщение MLM
   Content-Type: составной/смешанный; граница = исходная граница

   Оригинальная преамбула должна быть сохранена!

   --original-граница
   Content-Type: текстовый/обычный; кодировка = us-ascii
   Контент-передача-кодирование: 7 бит

   Это обычное текстовое сообщение, отправленное в список рассылки.Ожидается, что список рассылки добавит нижний колонтитул и тег темы.

   Лучший
   Автор

   --original-граница
   Тип содержимого: изображение/png
   Контент-передача-кодирование: base64

   iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAYAAAAGCAYAAADgzO9IAAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz
   AAAHKgAAByoB49HU1wAAABl0RVh0U29mdHdhcmUAd3d3Lmlua3NjYXBlLm9yZ5vuPBoAAAB+SURB
   VAiZNcGxDYUgAEXRhxTMYWLFVlDTOAUjOIEzWDqEC1igCQ0LSLi/+ueotUZKieu6uO+bdV2ptaLz
   PDHGsG0b+74jieM40Pd91Fr5K6UAMC3LImutxhgaY8g5p3meNcUYFULQ+756nkchBMUYpd47OWe8
   93jvyTnTe+cHXqRZbKSV4EoAAAAAASUVORK5CYII=



Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 16] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   --original-граница
   Тип содержимого: текстовый/обычный

   ________________________________________
   это сообщение было изменено на примере MLM
   добавление этого нижнего колонтитула и тега темы
   (обратите внимание, что l= не может работать в этом случае)

   --исходная-граница--

А.3. Многокомпонентная упаковка

   Когда исходное тело является составным/альтернативным, МЛМ приходится обертывать
   все тело в первый объект составной/смешанной структуры.
   Действительно, добавление сущности к составной/альтернативе приведет к
   в нем либо прячутся, либо скрываются существующими.

   Получено: from lists.example by subscriber.example.org с ESMTP
   DKIM-подпись: v=1; а=rsa-sha256; с=простой/простой; д=списки.пример; с=с;
       т=1603962061; bh=n4/RahgnfVg7htgJtCr7TwEW4eKA1O5oiNaQFA5HU+A=;
       h=Дата:От:Кому:Тема;
       b=RJlq/Fu40AC1hdJfljd+KPU69Vq2M7capbGQyEMhDWvaN7xDPJdXotwnTwiz91iZY
        5W3ITY7YXKHsWweLxu1Rph4ST3bbYQ1cifztpmtu4VPifBkm9MAe7OMDLHhk5ua9YL
        VzJOsXieiIw5a8JhOsr6F/05/K05kNiEXvuLgKd8=
   Старые результаты аутентификации: списки.пример;
     dkim=pass header.d=example.com
   Получено: с mail.example.com через lists.example с ESMTP
   DKIM-подпись: v=1; а=rsa-sha256; с=простой/простой; д=example.com; с=с;
       т=1603961679; bh=XiCPbOV1vcu2Q2TyEUOuT4SMun2AjYj/Va6KRPa1lv0=;
       h=Дата:От:Кому:Тема;
       b=gvM5grV2dbtinFMLcExv+gMATILzY+c8RY7QPVBJSFohH5HMgOLwrgSH8uwOcZxq0
        FoXtBcHnukonqo97l8nY0faHi0Dp0LAmqn9e4ijwXw9IWwhFuUiCwICRaLEzrNUVBN
        TWtzkQKnHpEXnPGBD7Q9f924mBe+eZsDyRc41ZvQ=
   Старые результаты аутентификации: пример.ком; auth=pass (подробности опущены)
   Оригинал-От: Автор 
   Получено: от mua.example.com по mail.example.com с ESMTPA
   Идентификатор сообщения: <[email protected]>
   Дата: Пн, 28 Окт 2020 13:12:55 +0100
   От: Автор через MLM 
   MIME-версия: 1.0
   Кому: [email protected]
   Тема: [пример] Проверить простое сообщение MLM
   Content-Type: составной/смешанный; border=MLM-граница

   Это преамбула МЛМ, не подписанная Автором.

   --MLM-граница
   Content-Type: составной/альтернативный; граница = исходная граница



Веселый Истекает 8 июля 2022 [Страница 17] 

Интернет-драфт MLM Transformations Январь 2022


   Оригинальная преамбула должна быть сохранена!

   --original-граница
   Content-Type: текстовый/обычный;

   Это обычное текстовое сообщение, отправленное в список рассылки.Ожидается, что список рассылки добавит нижний колонтитул и тег темы.

   Лучший
   Автор

   --original-граница
   Тип содержимого: текст/html;

   

Это простое текстовое сообщение, отправленное в список рассылки. Ожидается, что список рассылки добавит нижний колонтитул и тег темы.

Лучший
Автор
--исходная-граница-- Оригинальный эпилог --MLM-граница Content-Type: текстовый/обычный ________________________________________ это сообщение было изменено на примере MLM добавление этого нижнего колонтитула и тега темы (обратите внимание, что l= не задано) --MLM-граница-- Эпилог МЛМ Адрес автора Алессандро Весели в.Л. Анелли 13 20122 Милан, Мичиган Италия Электронная почта: [email protected] Веселый Истекает 8 июля 2022 г. [Страница 18]

Что такое сетевой маркетинг? Расшифровка этого мамонта всех маркетинговых мифов

Бизнес-модель, в которой особое внимание уделяется одноранговым транзакциям автономных агентов, обычно работающих из дома. Корпорация сетевого маркетинга может ожидать, что вы разработаете систему торговых союзников или партнеров для поддержки создания потенциальных клиентов и заключения сделок.

Существует ряд легальных интернет-сервисов розничной торговли, но многие из них были заклеймены как финансовые пирамиды, что делает их ненадежными в глазах неспециалистов. Схема пирамиды также является типом сетевого маркетинга; однако он больше концентрируется на привлечении большего количества торговых агентов, чем на фактическую продажу. Это означает, что пирамидальные схемы сосредоточены на найме продавцов для регистрации большего количества транзакций, а не на прямых продажах. Это может потребовать от агентов уплаты определенных агентских сборов или внесения авансового платежа.Во многих случаях агента также могут попросить купить дорогие стартовые наборы.

Основные черты сетевого маркетинга

 Сетевой маркетинг привлекает энергичных и целеустремленных людей, обладающих хорошими навыками продаж и маркетинга. Привлекая таких людей на борт, компании могут построить прибыльный бизнес даже с небольшими инвестициями.

Компания сетевого маркетинга может быть одноуровневой моделью, в которой продаются все продукты, или многоуровневой моделью, когда в каждую команду набираются дополнительные люди.Важно с осторожностью относиться к компаниям сетевого маркетинга, у которых есть несколько уровней торговых представителей. некоторые компании сетевого маркетинга также просят кандидатов покупать дорогостоящие товары или учебные материалы для начала. Важно тщательно изучить такие компании, прежде чем вступать с ними в бизнес.

Как работает сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг идентифицируется рядом заголовков, включающих такие названия, как:

  1. а) Многоуровневый маркетинг (MLM)
  2. b) Сотовый маркетинг
  3. в) Партнерский маркетинг
  4. d) Прямой маркетинг
  5. e) Реферальный маркетинг, а также
  6. f) Маркетинг домашнего бизнеса

Компании, которые используют такие модели сетевого маркетинга, часто создают несколько уровней продавцов, в которых продавцам предлагается создавать свои собственные сети, нанимая в свои ряды больше продавцов.В этой модели агентам выплачивается комиссионное вознаграждение за привлечение новых людей, а также за совершенные ими продажи. Также интересно отметить, что в этом типе маркетинга продавцы также получают комиссию от продаж, сделанных нанятыми ими людьми. Со временем люди, нанятые ими, могут нанять под себя больше людей, которые в дальнейшем могут нанять больше людей, тем самым помогая им зарабатывать комиссию с каждой продажи, совершенной людьми на этих уровнях под ними. В этом заключается высокая прибыльность сетевого маркетинга.Таким образом, на прибыль продавцов влияет набор персонала, а также продажа товаров. Представители, присоединившиеся первыми, часто получали максимальную прибыль.

Обратная сторона системы сетевого маркетинга

Самая большая проблема системы сетевого маркетинга заключается в том, что, поскольку распределение прибыли и комиссионные, выплачиваемые представителям, частично зависят от старшинства представителя и уровней продавцов, находящихся под ним, многие продавцы зарабатывают огромные суммы, даже не совершив ни одной продажи. в то время как другие вновь завербованные агенты могут получать лишь скромную прибыль.Поэтому многие финансовые агентства предостерегают людей от таких многоуровневых маркетинговых компаний.

Также является фактом, что большинство нечестных и быстрых схем зарабатывания денег, запущенных отдельными лицами с нечестными людьми, были запущены под видом многоуровневых маркетинговых схем. Одноуровневые операции сетевого маркетинга имеют лучшую репутацию, когда речь идет о возможностях сетевого маркетинга.

Что такое сетевой маркетинг; Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

За прошедшие годы из-за того, что несколько схем Понци были запущены под названием сетевого маркетинга, существует очевидное клеймо, связанное с сетевым маркетингом.

Это также особенно актуально для предприятий с несколькими уровнями. эти схемы часто характеризуют как финансовые пирамиды. Следовательно, в этих схемах продавцы могут получать значительные комиссионные просто от нижестоящих агентов. Люди из нижних слоев имеют гораздо меньший потенциал заработка. Поэтому многие считают эти схемы абсолютно несправедливыми и непрозрачными.

После понимания того, что такое сетевой маркетинг, вполне естественно крайне осторожно относиться к таким бизнес-моделям, которые имеют несколько слоев агентов.Помимо того, что эти бизнес-модели несправедливы и предвзяты, они также характеризуются серьезным отсутствием прозрачности и подотчетности. Часто система приема платежей также может занять много времени из-за пирамидальной структуры сетевых компаний. Важно понимать, что прибыль, полученная от продажи, сначала будет выплачиваться тем, кто находится на вершине пирамиды, а затем агентам, которые находятся в нижней части пирамиды. Это может занять много времени. По этой причине в компаниях, использующих эту маркетинговую систему, обычно наблюдается высокий уровень текучести кадров.

Взгляните на снимки ниже, чтобы понять, как вы тоже можете извлечь выгоду из помощи, предоставляемой экспертами в предметной области в My Assignment Services:

Почему стоит выбрать My Assignment Services для справки по маркетинговым назначениям?

  • Своевременная доставка ваших заданий: когда вы доверяете My Assignment Services для своих заданий, вы получаете полную помощь и поддержку на каждом этапе пути. Мы гарантируем вам, что ваше эссе будет завершено и доставлено вовремя без каких-либо задержек.
  • Полная конфиденциальность. Когда вы обращаетесь за помощью в маркетинговых заданиях через управляемые сеансы службы My Assignment, вам также гарантируется полная конфиденциальность. Мы никогда не разглашаем ваши данные или данные какой-либо другой стороне.
  • Экспертная помощь на каждом этапе пути: от проведения обширных исследований до тщательного редактирования, корректуры и добавления ценности, вам обещают полную поддержку и помощь в маркетинговых задачах посредством сеансов с гидом при составлении вашего эссе.
  • Бесплатные отчеты Turnitin: мы также предоставляем вам бесплатный отчет Turnitin вместе с вашим эссе, чтобы подтвердить наше обещание об отсутствии плагиата.
  • Цитаты в требуемом стиле ссылки: Мы также можем предоставить вам цитаты в стиле ссылки, установленном вашим университетом.

Возьмите свое маркетинговое задание и загрузите его в форму.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.