Млм маркетинг: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

  • прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
  • сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
  • компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
  • повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Принципы

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

  • принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
  • техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
  • выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
  • анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

  • сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
  • обвинений в ценовом сговоре;
  • фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
  • особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
  • поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
  • стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
  • не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
  • чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
  • специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

Также может быть интересно:

Типичные ошибки новичков в МЛМ-бизнесе: как их избежать

Сетевой маркетинг – бизнес, основан на постоянной работе с людьми. Он требует постоянного самосовершенствования и трудолюбия. Разобрав популярные ошибки начинающих МЛМ-бизнесменов, можно избежать их на своем профессиональном пути.

Наиболее распространенные заблуждения о сетевом маркетинге

Распространенное заблуждение: сразу же придя в сетевой маркетинг, можно начать неплохо зарабатывать, не прикладывая больших усилий. На деле оказывается, что достичь видимого результата можно лишь по истечению 5-7 лет. Такая перспектива может многих отпугнуть. Из 100% только 5% людей выдержат период неизвестности, и добьются финансовой свободы.

То, даст ли работа результат, зависит только от правильно сформированной стратегии. Прийти к успеху возможно при наличии множества встреч, посещении курсов и вебинаров. Большинство контрактов подписываются во время или после них. Больше информации о тонкостях привлечения клиентов тут https://aleksandrrud.ru/oshibki-novichka-v-mlm/.

Многие новички пытают большие надежды, не строя конкретного плана действия. Каждому человеку, пришедшему в МЛС, нужно иметь сильную мотивацию. Не лишним будет заручиться поддержкой спонсора, который подскажет, куда двигаться. При этом ко всем рекомендациям наставника нужно прислушиваться. Не стоит придумывать велосипед – информацию, как искать и завлекать людей, стоит получить от опытного человека. К примеру, успешный бизнесмен Александр Рудь способен дать полезные советы, с чего стоит начать в МЛМ.

Некоторые новички, столкнувшись с первой неудачной попыткой продать товар, теряют веру в себя. Получив 10 или даже 100 отказов, не стоит отчаиваться. Нельзя останавливаться до тех пор, пока не найдешь 5-6 надежных лидеров. Сетевой бизнес строится только на позитиве. Негатив нужно стараться «переваривать» с наименьшими потерями.

Чтобы удержаться в бизнесе, нужно постоянно искать дистрибьюторов и увеличивать пул клиентов. При этом нельзя использовать агрессивные способы привлечения. Спамная рассылка сообщений на почту навряд ли даст результат. Действовать нужно продумано и взвешено. Люди не любят, когда из них хотят вытащить деньги. Первым делом нужно познакомиться с клиентом и узнать, что ему нужно, затем – заинтересовать его в предложении.

Нюансы работы в МЛМ-бизнесе

Сетевой маркетинг строится на правиле: чем больше человек увидит предложение, тем больше партнеров можно привлечь. Даже люди, изначально отказавшиеся, могут вступить в компанию позже. Стоит помнить о воронке продаж, которая действует и в МЛМ.

Еще одна фатальная ошибка – одалживать человеку деньги, чтобы он согласился на предложение. Клиент должен взять на себя ответственность. Начинать бизнес с долговых отношений не стоит – это ни к чему хорошему не приведет.

Представление в социальных сетях должно быть как можно более солидным и заманчивым. Фотографию нужно выбрать презентабельную, а ленту заполнять информацией о компании только на треть. Все остальное стоит посвятить личным фото, развлекательным контентом. Клиенты поверят человеку с открытой жизненной позицией.

Распространенная ошибка – желание охватить все сразу. Одному дистрибьютору не стоит участвовать в нескольких MLM компаниях. Такая тактика может привести к крушению бизнеса. Если одна из компаний узнает о том, что дистрибьютор участвует в деятельности компании-конкурента, он имеет право исключить его из рядов сотрудников. Прислушиваясь к данным советам, добиться успеха в сетевом маркетинге будет просто.

Сетевой маркетинг: работа будущего или лохотрон | 59.ru

Начать работать в МЛМ проще простого, а вот расти в нем – дело сложное, как показывают тысячи неудач тех, кто дерзнул попытать «легкого» счастья. Говорят, чтобы быть «сетевиком», необходимо иметь не только ряд определенных качеств, но и непробиваемую уверенность в себе. Главное – должно быть абсолютно по барабану отношение окружающих. «Подруга несколько лет пытается затянуть меня в Faberlic и Oriflame, – говорит 35-летняя мастер маникюра на дому Арина Станцив. – Но это не мое – стремиться понравиться людям, чтобы вынудить их приобрести косметику. Таня иногда бывает навязчива, честно говоря, со своими каталогами бесчисленными. Но я пользуюсь некоторыми средствами, тем более, что по дружбе она не делает наценку. Я ей за это иногда клиентов «подгоняю», – смеется. – Но сама продавать не пошла бы. Не хочу, чтоб мне на лоб приклеили ярлык: «бизнес-сектантка», «продажница», «двинутая», «из очередной пирамиды».

«В TIENS («Тяньши») меня в свое время вынудили приобрести так называемые наборы для бизнес-старта, – вспоминает аудитор Виктор Хоротинин. – Повелся, дурак, на обещания. Продал разок с наваром – обрадовался и накупил чуть ли не на всю зарплату «товара». Бизнесменом себя почувствовал. Ходил к ним на лекции, тетрадочку вел. Ездил на семинары, где нужно постоянно хлопать, когда объявляют нового везунчика или известного в МЛМ-кругах оратора. Где все разговоры – о «нашем бизнесе». Об остальных людях они говорят как о глобальных неудачниках, «рабах своих хозяев». А кто-то не стесняется и прямо говорит: лохи. Такие меряются количеством постоянных «лохов», т.е., клиентов, покупающих всякую лабуду для здоровья. Я вовремя понял, что все эти взносы, мечты о «золотых уровнях» и мегапроцентах – обычный лохотрон для граждан. Денег и времени вытянули порядочно – жалко до сих пор. Всю эту чушь выкинул потом, добавки китайские жена подругам раздала за копейки… В общем, не дело это для нормального мужика, недостойно как-то – втюхивать то, что на самом деле стоит меньше и не отвечает рекомендациям. Бабская забава, короче!»

Типичные российские отзывы о сетевом маркетинге: презрение, недоверие, настороженность. «Бизнес домохозяек» – вот еще одно народное прозвище заморской бизнес-новинки. «Главный плюс и главный минус нашего бизнеса – его доступность, – считает Владимир Дуланов. – В нем очень много посторонних людей, к сожалению, и сделать с этим мы ничего не можем, хотя они очень вредят нам, трезвым и честным НПА, настроенным на многолетнюю работу. Я не верю, что навязчивый, желающий «обуть, срубить бабла» товарищ добьется успеха в МЛМ. Ведь это бизнес, построенный на человеческих отношениях; разовые продажи мало дают. И я верю: если подходящий человек, будущий «бриллиант» (лидер, которого ищет каждый НПА для своей команды), сегодня сказал мне «нет» – он вернется. Бывали случаи: люди звонили спустя пять лет после приглашения! И наконец-то подключались. Мы говорим: тот, кто должен быть в этом бизнесе – он в нем будет. Остальных система вытолкнет, естественный отбор происходит сам собой. Этот бизнес будет таким, каков человек, его строящий. Разве можно считать лидерами тех, кто обвиняет МЛМ во всех грехах, даже не попробовав на своем опыте, что это такое? А те, кто начинал, но не смог его построить – жалуются, очерняют нашу репутацию. Они винят во всем компанию, а не себя – разве они не неудачники изначально?»

Комментарий к материалу Сетевой маркетинг: работа будущего или лохотрон | 59.ru

…….Они скажут, что этот бизнес не для вас; Они скажут, что это пирамида; Они скажут, что у людей нет денег; Они скажут, что у вас не тот возраст; Они скажут: «Посмотрим, сколько ты заработаешь, а потом подумаем»; Они скажут, что сейчас не то время; Они скажут, что соседка их племянницы ничего не заработала в МЛМ; Они скажут, что вы не сможете заниматься этим бизнесом; Они скажут, что вам надо устроиться на «нормальную работу»; Они скажут, что это жульничество; Они скажут, что у вас не получится; Они скажут, что этим бизнесом надо заниматься в Америке или на худой конец в Москве, но не там, где вы живете; Они скажут, что ваша продукция никому не нужна; Они расскажут, какую передачу видели по ТВ в 1997 году; Они точно знают, как вы должны жить, чем заниматься и сколько зарабатывать. «Они» — это не только ваши соседи, родственники, друзья и прочие доброжелатели. «Они» — это еще и мысли в вашей голове, которые притаились в подсознании, как тараканы за кухонным шкафом. И стоит выключить свет, как они вылезут и начнут свою грязную беготню. По большому счету, у вас есть только 2 варианта. Плюнуть на этот бизнес, устроится на «нормальную работу» с 8 до 17, как и Они, жить в таких же квартирах, как Они, отдыхать на таких же грядках, как у Них, смотреть те же телесериалы о красивой жизни, как Они. А можно позволить себе жить не так, как советует Марь Ванна, и прихлопнуть этих тараканов. В МЛМ вас ждет да, трудная, но интересная работа. Над собой, над своими страхами и сомнениями, над своим характером. Вас ждут сотни, а может быть и тысячи отказов. Но отказы сделают вас сильнее. И в один прекрасный день вы обнаружите в своей команде десятки, а затем сотни, и может быть и тысячи людей, совсем не таких, как «Они». Эти люди скажут, что вы талантливы и умны; Эти люди скажут, что гордятся своим наставником; Эти люди назовут вас Лидером. Вы сможете, если скажете себе: «Я смогу». А Марь Ванна зайдет к вам попросить взаймы..

Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе — Консультации

Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

МИФЫ о сетевом маркетингег

Миф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовая пирамида.

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)
во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).
в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).

Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать.

Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход. Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.

Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас. Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?

Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход. Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.

Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым.

На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее). А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю. Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.

Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть.

Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.
В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее. Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.
Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.

Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.

Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.
Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:

— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.

Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни.

В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным материальным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.
Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.

Сетевой маркетинг

Один из эффективных инструментов продаж это сетевой маркетинг (или МЛМ). Он представляет собой систему продаж услуг и товаров через сеть независимых консультантов. Каждый представитель маркетинговой пирамиды помимо реализации товаров может привлекать партнеров, которые бы распространяли продукцию на аналогичных условиях.

Продвижение товаров «через знакомых» — отнюдь не новая стратегия; она появилась в США еще в 50-е годы. При данном способе работы отсутствуют торговые представительства, а каждый дистрибьютор — независимая точка продаж. При наличии некоторого стартового капитала, харизмы и определенного круга заинтересованных в конкретном товаре знакомых можно достичь неплохих результатов.

Как работают компании сетевого маркетинга?

1.Небольшие покупки каждого участника сети в конечном итоге создают огромный товарооборот компании. Стратегия маркетинга создана для распределения товаров между покупателями.

2. Система функционирует, только если существуют опытные участники, помогающие новичкам, и есть конечное потребление товаров. В противном случае налаженная сеть очень быстро перестает функционировать и теряет значительную часть товарооборота, распадаясь на мелкие группы.

3. Именно от новичков-дистрибьюторов зависит устойчивость компании. Их дар убеждения и умение продавать приносит рост бизнесу. Поэтому подобные компании регулярно проводят обучающие семинары.

Из чего строится доход дистрибьютора?

Вознаграждение дистрибьюторов зависит непосредственно от результата; оно складывается из двух компонентов:

1. Вознаграждение от реализованных услуг или товаров. Обычно он составляет примерно 25-30% от общей стоимости товара.

2. Товарооборот всей созданной дистрибьютором группы. Благодаря хорошим объемам продаж каждый конкретный дистрибьютор может получить от 3 до 10% дополнительной прибыли.

Любой бизнес требует определенных вложений, однако в случае сетевого маркетинга они минимальны: не требуется ни открытия офиса, ни аренды складов, ни найма дополнительных сотрудников. Заключение договора и обязательная оплата первоначального взноса за использование торговой марки — это и весь стартовый капитал «бизнесмена» МЛМ.

Все расходы дистрибьютора могут быть условно распределены в три группы:

1. Приобретение товаров для личного пользования.

2. Покупка продукции для дальнейшей перепродажи: для новичков разница между закупочной стоимостью и ценой продажи — основной источник дохода на начальном этапе.

3. Материалы для обучения.

«Рабочий день» дистрибьютора

Конкретного списка обязанностей для дистрибьютора не существует, однако перед ним стоят три главные задачи:

1. Привлечение новых клиентов. Политика МЛМ — непосредственный личный контакт с клиентом. Сбыт, реклама, любые другие способы продвижения товара — все это ложится непосредственно на дистрибьютора.

2. Поиск новых дистрибьюторов товаров: каждый «продавец» увеличивает товарооборот и благодаря своим покупками, и за счет дополнительной клиентской базы.

Вооружившись рекламными проспектами и образцами товара, он убеждает конечного покупателя в необходимости приобретения продукции компании. Преуспевающий бизнесмен — тот, кому нравится его собственное дело. Поэтому лучше останавливать свой выбор на тех компаниях, чья продукция действительно вам интересна, ведь убедить другого человека в качестве товара можно, только если вы сами в нее верите.

«Обратная сторона» MLM

Представители многочисленных компаний по продаже косметики и товаров для дома порой ведут агрессивную рекламу, развешивая объявления в подъездах с «гарантированным доходом от $1000». Большинство людей после собеседований разочарованно покидают аудитории по окончании тренинга, поскольку к прямым продажам и поискам клиентов среди знакомых готов далеко не каждый.

Опасны и излишние иллюзии «золотых гор» при минимальных усилиях: лишь 1% продавцов известного американского бренда товаров для дома выходят на следующий уровень продаж. По статистике, 60-70% дистрибьюторов прекращают работу в подобных компаниях втечении первых нескольких месяцев.

Первые клиенты дистрибьютора — друзья и родственники консультанта. Излишняя настойчивость и давление могут привести к потере лояльности с их стороны.

Если отбросить все иллюзии по поводу этой стратегии продвижения товаров, опыт работы в подобной организации может быть весьма полезен. Поиск новых клиентов, построение доверительных отношений и умение убеждать отлично развивают коммуникативные качества, которые в перспективе могут пригодиться в любой сфере. Преуспеть в дистрибуции таким способом реально, однако с самого начала требуется жесткая самодисциплина. Те, кто привык работать «от звонка до звонка» и не может достичь результата без пристального внимания со стороны руководства, вряд ли сможет похвастать существенными доходами.

легальный бизнес, дающий прибыль — Work.ua

Почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый.

Газеты и журналы, освещая эту тему, часто дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Ключевое звено в системе МЛМ — дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютер за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютера зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров.

Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» – «лицом к лицу».

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

  • отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
  • высокий стартовый взнос;
  • выплаты за привлечение новых членов;
  • отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом.

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая от него польза?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы.

Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.


Источник: mlm4you.ru



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают продукты напрямую потребителям вместе с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным или сетевым маркетингом.

Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов.Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, чтобы присоединиться к постоянно растущим объемам продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, по которым можно подняться через успешные продажи или найм, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.

Как работает многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто выступают в качестве владельцев собственного малого бизнеса.В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, обычно без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM действуют как торговые представители, послы бренда или микро-влиятельные лица.

Структура MLM-бизнеса может включать плоскую иерархию, что означает, что существует лишь небольшое количество уровней между высшим руководством и новыми участниками. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера.Обычно существует план компенсации. Обычно, когда торговый представитель на нижнем уровне совершает продажу, каждый человек над ним также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. Несмотря на то, что наем новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.

Команды продаж MLM часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу.Компании MLM вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые действуют как представители, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, могут также обнаружить, что их друзья и семья быстро поддержат их деловые начинания.

Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:

Законен ли многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг разрешен в США.С. и большинство стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Будучи законной в Соединенных Штатах, деловая практика MLM часто считается спорной, потому что она может использовать хищнические методы найма и неоплачиваемый труд своих торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.

В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?

Основное различие между MLM и финансовой пирамидой состоит в том, подпадает ли она под определение стратегии легального маркетинга.По сути, стратегии MLM законны, а финансовые пирамиды — нет.

Основные различия между MLM и незаконными финансовыми пирамидами заключаются в следующем:

  • В пирамидальных схемах наибольшее внимание уделяется персоналу, пытающемуся нанять новых членов команды продаж, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
  • Системы
  • MLM требуют гарантии обратного выкупа для любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как в схеме пирамиды такого соглашения нет.
  • MLM
  • предоставляют реальный продукт или услугу, приносящую пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательных инвестициях со стороны новых представителей сервисных служб и побуждает их привлекать больше людей в бизнес.
  • Стратегии
  • MLM набирают в свои группы продаж как можно больше людей, чтобы продавать как можно больше продуктов, в то время как схемы пирамиды набирают в свои группы продаж как можно больше людей с единственной целью — воспользоваться инвестициями своих новых сотрудников. .
  • Стратегии
  • MLM могут требовать от торгового представителя покупки минимального количества их продуктов, но схемы пирамид требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
  • Деловые практики MLM включают исследования и стратегию, направленную на то, чтобы представители могли продавать свои товары целевому потребителю, в то время как финансовые пирамиды практически не ориентированы на конечного пользователя.
  • В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников.Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за набор дополнительных членов под ним.

Важно отметить, что, хотя многоуровневые маркетинговые компании являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.

Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания представляет собой финансовую пирамиду

Любой, кто хочет больше узнать об этике многоуровневой маркетинговой компании, может исследовать организацию, используя инструменты, предоставляемые Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и нравственность бизнеса.Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.

Согласно FTC, люди могут оценить, действительно ли MLM является финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:

  • Представители должны закупить большое количество товарно-материальных ценностей.
  • Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве продуктов, проданных потребителям.
  • Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком посту в компании, представитель должен приобретать продукцию самостоятельно.

Чтобы избежать инвестирования в MLM, люди должны проявлять осторожность, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и ее методы ведения бизнеса.

Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг

Несколько компаний с известными именами используют стратегии MLM. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями.Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняли в продаже опасных товаров или нарушении законов о выплате заработной платы.

Даже несмотря на разногласия, несколько компаний MLM оказались очень прибыльными. Одна из самых прибыльных MLM-компаний — Amway, которая в 2020 году стоила 8,4 миллиарда долларов.

Некоторые другие известные компании, использующие многоуровневый маркетинг, включают:

  • Эйвон
  • Гербалайф
  • LuLaRoe
  • Мэри Кей
  • Scentsy
  • Tupperware

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM) | Все, что вам нужно знать

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM) или также известный как сетевой маркетинг — это бизнес-стратегия, используемая компаниями прямых продаж для поощрения дистрибьюторов «» » или « независимый бизнес » владельцев для найма других в свой бизнес или нижестоящих.

Дистрибьюторам или независимым владельцам бизнеса выплачивается процент от продаж их сотрудников или их рефералов в бизнес. Это противоречивая маркетинговая стратегия и бизнес-практика, которые подвергаются резкой критике и часто смотрят свысока со стороны других людей из-за того факта, что подавляющее большинство людей, которые присоединяются к компаниям MLM, в конечном итоге теряют деньги.

Бизнес-модель многоуровневого маркетинга

Бизнес-модель многоуровневого маркетинга может быть довольно сложной, но на самом деле она довольно проста.Большинство из них обычно состоят из «дистрибьюторов», или «независимых владельцев бизнеса». Эти два термина используются как синонимы.

Людей обычно направляют в бизнес с общей тактикой продаж, например, просят вас:

  • Начать свой бизнес
  • Будь сам себе начальником
  • Обещание неограниченного потенциального дохода
  • Обещание финансовой свободы
  • Создание собственного часов
  • Способность помогать другим

Люди внутри MLM зарабатывают деньги одним из двух способов:

  • Комиссия от продаж, сделанных владельцем бизнеса
  • Комиссии от людей, которых они направили, чтобы начать свой бизнес под их руководством

Люди, которые отсылают других к «бизнес-возможности» , создают то, что обычно называют нижестоящим.

Ниже приведен пример того, как выглядит подчиненный.

Все эти люди считаются владельцами бизнеса и должны были заплатить какие-то деньги, чтобы присоединиться к сети и начать работу. Общая проблема с компаниями и возможностями MLM заключается в том, чтобы определить, законно это или просто шумиха.

Многоуровневый маркетинг — это схема https://cdn.embedly.com/widgets/media.html?src=https%3A%2F%2Fgiphy.com%2Fembed%2Fcda7h5N6UxrAtMYTgu%2Ftwitter=Gisplay=GiPlay=GiPlay&hl=en https% 3A% 2F% 2Fmedia.giphy.com% 2Fmedia% 2Fcda7h5N6UxrAtMYTgu% 2Fgiphy.mp4 и изображения = HTTPS% 3A% 2F% 2Fi.giphy.com% 2Fmedia% 2Fcda7h5N6UxrAtMYTgu% 2Fgiphy.gif & ключ = 96f1f04c5f4143bcb0f2e68c87d65feb и типа = текст% 2Fhtml и схема = giphy

Обычное предвзятое мнение о многоуровневом маркетинге является что это какая-то афера или уловка. Одна из основных причин этого заключается в том, что более 99% людей, которые присоединяются к MLM, теряют деньги.

Хотя Федеральная торговая комиссия постановила, что бизнес-модели MLM являются законными, их методы ведения бизнеса и методы найма весьма противоречивы.Они склонны эксплуатировать меньшинства, людей, которые испытывают острую финансовую нужду, и очень молодых людей.

Они, как правило, заявляют о невероятных доходах без особых доказательств и обычно сосредотачиваются на том, чтобы заставить вас принять «образ мышления» и менталитет .

Нельзя сказать, что все компании MLM — мошенники. Если вы когда-либо задумывались о присоединении к компании или организации MLM, очень важно, чтобы вы понимали структуру компенсации, уровни комиссионных и все связанные с этим риски.

Общая терминология многоуровневого маркетинга

Одна из самых уникальных и очевидных особенностей многоуровневых компаний — это терминология, которая часто используется либо для найма людей, либо для ознакомления их с бизнесом. Некоторые из наиболее распространенных терминов, которые вы можете услышать, если к вам когда-либо обратится кто-то из компании MLM, включают:

  • Деловые возможности
  • Пассивный доход
  • Владелец бизнеса
  • Независимый дистрибьютор
  • Нижний уровень
  • Аппаратный канал
  • Комиссионные
  • Зарегистрируйтесь
  • Уровни
  • Лиды
  • Компенсационный план
  • Комплект дистрибьютора

Это некоторые из наиболее распространенных терминов, которые будут использоваться кем-то, кто либо работает в компании MLM, либо пытается убедить вас присоединиться к одному.

Примеры компаний многоуровневого маркетинга

Гербалайф — одна из самых противоречивых и известных компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом. Это одна из самых известных многоуровневых компаний, и они даже являются публичными на фондовом рынке. Они продают продукты для похудения и диетические продукты у более чем 750 000 дистрибьюторов по всему миру.

За прошедшие годы против компании и ее методов ведения бизнеса было подано множество публичных исков, но Федеральная торговая комиссия признала их законными.Инвестор Уильям Акман, который изначально разоблачил компанию и обвинил ее в использовании финансовой пирамиды, был главным человеком, который привлек их внимание.

Ознакомьтесь с полной историей здесь.

Они все еще работают по сей день, в то время как жалобы и судебные иски продолжают царить.

Легитимность компаний многоуровневого маркетинга

Эта статья представляет собой разрыв с многоуровневыми маркетинговыми компаниями, а не попытку просто дать Вы получите дополнительную информацию о том, как они работают, и о том, что следует учитывать, если к вам когда-либо обращался кто-то, кто хотел бы предоставить вам дополнительную информацию о «бизнес-возможностях» .

Могут существовать компании MLM, которые ведут законную деятельность с бизнес-моделями, которые не полагаются в первую очередь на рекрутинг для зарабатывания денег. Их очень мало и они очень посредственные.

Посмотрите мини-документальный фильм о MLM ниже. Это может помочь вам лучше понять их культуру, методы ведения бизнеса и ожидания.

Компании многоуровневого маркетинга и дезинформация, которую они продают

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга обещают большие деньги так, чтобы они соответствовали вашей жизни.

Но многие люди, которые регистрируются, быстро обнаруживают проблему.

«Вся их индустрия основана на дезинформации», — говорит Аманда Монтелл.

И эта дезинформация метастазирует в теории заговора.

Сегодня, На точке : Многоуровневые маркетинговые компании и дезинформация, которую они продают.

Гости

Аманда Монтелл , писатель и лингвист. Автор книги «Культ: язык фанатизма». (@AmandaMontell)

Стефани МакНил , старший репортер по культуре BuzzFeed News.(@stephemcneal)

Также представлена ​​

Джессика Хиксон , бывший дистрибьютор It Works.


Расшифровка стенограммы: Джессика Хиксон об опасностях MLM

Джессика Хиксон ведет успешный канал на YouTube, где она делится своим опытом с многоуровневыми маркетинговыми схемами (MLM) и предупреждает других об опасностях MLM.

Когда она ушла из It Works в 2020 году, она потеряла все: свой доход, друзей и распорядок дня. В январе этого года при поддержке соседки она начала делиться своим опытом на YouTube.Ниже она рассказывает свою историю:


Меня зовут Джессика Хиксон. Мне 30 лет. В настоящее время я живу в районе Сент-Луиса и пять лет участвовал в It Works.

[Запись маркетинговых видеороликов Джессики It Works]: «Привет, ребята, я просто хотел сделать небольшое видео и рассказать вам, почему. Почему я решил присоединиться к It Works и почему я делаю то, что делаю».

It Works продает множество … продуктов для здоровья и хорошего самочувствия. Изначально они были известны своей обтягивающей накидкой, как они это называют.Так что это просто повязка, которую вы надеваете, которая якобы вырисовывает вам контуры.

[Лента из маркетинговых видеороликов Джессики It Works]: «Так или иначе, я попробовала эту пленку, а утром сняла ее, и я была как черт возьми. Это работает. Это действительно работает!»

На самом деле я не знал, что такое MLM, до того, как присоединился к нему. Я только что видел, как моя подруга писала об этом, и она говорила о деньгах, которые зарабатывала лично. В то время мой муж только что ушел на действительную военную службу, и мы были на первом месте службы, поэтому мы ехали в одной машине.

Я работал няней то тут, то там, но кроме этого, мне было очень трудно работать вне дома с его графиком. Поэтому я подумал, что если это моя подруга, и я знаю ее лично, и она зарабатывает на этом деньги, то я мог бы попробовать, потому что я все равно не могу работать вне дома. Я подумал, хорошо, давай сделаем это. Я сделаю все, что потребуется. Я исследовал, как добиться успеха.


Я думаю, что разница между моей историей и историями других людей, когда они были в МЛМ, заключается в том, что большинство людей, которых мы знаем, теряют деньги.Но разница со мной заключалась в том, что я зарабатывал больше денег, чем мог себе представить, имея постоянную работу. Так что большая часть меня … выпирала наружу. Потому что я думал, что если я зарабатываю такую ​​сумму денег, другие люди тоже могут.

По пути видел красные флажки. Но когда вы окружены всеми, кто верит в то же самое, вас учат выключать этот голос в своей голове, который говорит вам, что это красные флажки, вам нужно бежать.

На самом деле нам не нужно было нести инвентарь, что является одним из их главных преимуществ.Тем не менее, с учетом вышесказанного, нас настоятельно рекомендовали держать продукт под рукой на случай, если кто-то захочет купить его, или чтобы показать, что вы используете эти продукты. И многие руководители даже не разговаривали бы с кем-то ниже их, если бы они не осуществляли ежемесячную отгрузку автомобилей.

План компенсации был построен таким образом, что если вы не поддерживали звания, вы не получали бонусы и не получали значительного дохода. Таким образом, у многих людей был огромный стимул в конце месяца покупать оптовые заказы продуктов, чтобы поддерживать этот рейтинг, чтобы их зарплата не сократилась вдвое в следующем месяце.


Самое главное в продуктах — это то, что все они сделаны так, чтобы их можно было быстро исправить. У меня есть фотографии до и после, которые летают вокруг, они работают, потому что я добился хороших результатов с продуктами. Но проблема в том, что они упускают подробные сведения о моей потере веса. Итак, на предыдущей фотографии у меня только что родилась дочь. И за два года у меня родилось двое детей.

И я бы не стал утверждать, что у меня расстройство пищевого поведения, на фотографиях, которые сейчас распространяются со мной.Но я бы сказал, что были времена, когда я был немного более голодным, чем должен был, или я слишком много работал, знаете ли, просто для того, чтобы иметь эти фотографии до и после, чтобы показать людям, что мои продукты работают.


Мой муж отправлялся в командировку. А в то время мне было, кажется, два и три года. И поэтому месяцы, предшествующие его размещению, я просто хотел провести со своей семьей. Я не отвечал ни на один звонок нашей команды, который у нас был один раз в неделю. Итак, мой муж ушел.

Вскоре после этого я разговаривал со своим вышестоящим звеном. Она позвонила, чтобы проверить меня и просто спросить, как дела? И на тот момент это было очень свежо и ново, он ушел. Так что я потерпел крушение. Я просто плакал. Я подумал, что не знаю, как я собираюсь это сделать.

И затем, в конце разговора, она просто сказала: «Хорошо, я просто хотела сообщить вам, что удалила вас с поста лидера на странице нашей команды, потому что нам нужен кто-то, кто будет подавать пример». И вы не делаете этого прямо сейчас.

Все, что кто-то выше меня сказал, было принято как факт.


[АРХИВНАЯ ЛЕНТА] Промо-видео It Works: «Это всегда работает. Все в нашей компании работает. План вознаграждения работает. Люди работают, мы работаем, продукты и все вышеперечисленное. Я люблю эту компанию».

Итак, даже если я искренне верил, что это неправда, я должен был изобразить это так, чтобы это было правдой для моей команды. А потом, когда вы так много делаете, вы начинаете верить в это сами.

[АРХИВНАЯ ЛЕНТА] Промо-видео It Works: «Самое большое препятствие, которое каждый должен преодолеть, — это ваша вера в себя».

MLM не существовало бы, если бы они вообще не могли лгать.


Основные моменты интервью

Что такое MLM?

Аманда Монтелл: «MLM, что означает многоуровневый маркетинг, также известный как маркетинг взаимоотношений, прямые продажи, я часто называю их братскими близнецами пирамиды с юридическими лазейками.Это организации с оплатой и наймом, в которых работают не наемные сотрудники, а тренеры, филиалы, дистрибьюторы, владельцы международного бизнеса, какой бы эвфемистический ярлык организация ни выбирала для своих новобранцев, которых заманили обещанием этой удивительной возможности стать «мампренером».

«Поскольку неработающие жены и матери часто становятся целью большинства этих MLM, они могут зарабатывать полный рабочий день, работая неполный рабочий день. Все, что им нужно сделать, это заплатить вступительный взнос, а затем выполнить определенные ежемесячные квоты…. Им нужно выгрузить товар. Неважно, кто, они сами могли его скупить. И им также необходимо нанять своих друзей и семью, чтобы они сами стали продавцами.

«Проблема в том, что когда у вас есть так много людей, которые постоянно набирают, нанимают и нанимают людей, рынок экспоненциально наводняется нехваткой слишком большого количества продавцов. И вы обнаруживаете очень небольшую группу на вершине этой пирамиды, которая зарабатывает деньги за счет накрученной массы у основания «.

Чем сегодня MLM отличаются от MLM прошлого, таких как Amway или Mary Kay?

Аманда Монтелл: «МЛМ — опытные ребрендеры.И хотя такие группы, как Amway, Mary Kay и Tupperware, их продавцы были из той разновидности Сюзи, которая хранительница домашнего очага, которую вы можете себе представить в 40-х и 50-х годах, когда MLM обещали стать лучшим, что случалось с женщинами с тех пор, как они получили право голоса. .

«Теперь MLM используют своего рода феминизм Pinterest и естественные, целостные, органические склонности молодой аудитории. У MLM будет более шикарная, обновленная упаковка. Они будут использовать такие термины, как Girl Boss, Boss Babe, Fempire, SheEO. Они будут извлекать выгоду из модных псевдофеминистских модных словечек, которые находят отклик у людей в то время.

О «культовом» поведении MLM, таких как LuLaRoe.

Аманда Монтелл: «Здесь было много слов, которые сделали компанию намного больше, чем просто компанией, и намного больше, чем мошенничество. Таким образом, MLM — это не просто обычная финансовая афера. Это сложные и трудоемкие организации со своим языком и культурой. У них есть сильные и всепроникающие идеологии миссионерского характера. И у них есть эти лидеры-основатели, которым новобранцы приходят поклоняться на уровне духовных гуру.

«Этих лидеров считают всезнающими, харизматичными, просвещенными. И существуют меры, чтобы вы не подвергали их сомнению. Каждого в компании воодушевляют ярлыками, чтобы заставить их чувствовать себя лучше. ко всем остальным в экономике. И есть ярлыки, чтобы критиковать всех, кто не связан с бизнесом.

«Фактически, новобранцев поощряют либо привлекать к участию людей, которых они знают, либо вынюхивать их из своей жизни. Внутри этих групп формируются невероятно взаимозависимые отношения, особенно потому, что в финансовом отношении вы зависите от продаж и найма всех, кто выше и ниже вас.Так что под таким давлением все может стать довольно культовым ».

О том, как MLM могут распространять теории заговора

Amanda Montell: « Подумайте о диаграмме Венна с MLM в одном круге. Антиваксеры, воины оздоровления, новички в другом кругу. И классические теоретики заговора, говорят сторонники QAnoners, сторонники плоской Земли, отрицатели Холокоста и им подобные в третьем круге. Конвергенция здесь вызывает глубокое недоверие к основным институтам. Будь то бюрократический бизнес, основные СМИ, правительство или система здравоохранения.Во времена социальных кризисов и потрясений — а я думаю, что мы находимся в одном из таких моментов прямо сейчас — альтернативные присоединения имеют тенденцию к резкому росту.

«Мы увидели, что в конце 60-х и 70-х годах, с войной во Вьетнаме и движением за гражданские права, убийствами Кеннеди. А теперь, с таким большим идеологическим разделением и политической нестабильностью, пандемией и, конечно же, Интернетом, теперь есть культ для всех. И если вы потеряли доверие к этим основным институтам, если вы усвоили идею суверенитета — идею о том, что вы должны взять свое здоровье, свою жизнь, свою карьеру в свои руки — вы » мы сможем найти других, которые верят в то же самое.»

О решениях, чтобы остановить распространение дезинформации от МЛМ

Аманда Монтелл: » МЛМ имеют юридические лазейки из-за прецедентного дела с участием Amway, которое произошло несколько десятилетий назад. Правительство заинтересовано в сохранении их связей с ассоциацией прямых продаж, поскольку у них очень прочные политические связи и они делают щедрые пожертвования в казну кандидатов в президенты от республиканцев. Таким образом, между ассоциацией прямых продаж и государством существует своего рода токсичный симбиоз.

«На самом деле у правительства нет мотивации полностью закрывать ассоциацию прямых продаж или МЛМ в целом, потому что они извлекают выгоду из отрасли. Я также хочу прокомментировать предыдущий комментатор, что не каждый МЛМ будет использовать одинаково культовую тактику. Однако, ассоциация прямых продаж в целом представляет собой своего рода финансовую пирамиду.

«Потому что, допустим, вы участвуете в одном MLM, и он вам не подходит. Скорее всего, образец показывает, что вы собираетесь заняться другим.Так поступают многие люди. И то, что один данный MLM, возможно, не повлиял отрицательно на вас, не означает, что он не повлиял отрицательно на множество других людей. Мне часто нравится проводить аналогию с токсичными отношениями один на один, жестокими отношениями. У вас могут быть очень хорошие отношения с кем-то, кто издевался над другими людьми. Так что все дело в перспективе ».


Из списка для чтения

Суета :« LuLaRoe — это не просто афера — это культ »-« Я впервые узнал о «культе леггинсов» в первые часы Зимнее утро 2017 года.Я приближался к горизонту событий черной дыры Facebook, когда я наткнулся на сообщение, которое вызвало у меня дрожь: моя бывшая учительница английского языка в средней школе пыталась разыграть мошенничество сотням своих цифровых «друзей» ».

BuzzFeed Новости : «Мамы поколения Z строят свои бренды вокруг QAnon» — «В июне прошлого года Алексис, 23-летняя мать двоих детей из Теннесси, создала учетную запись в Instagram, цель которой — поделиться фальшивыми рассказами, связанными с QAnon, которые у нее были недавно обнаружил.»

Генеральный прокурор Флориды — Как защитить себя: многоуровневый маркетинг

Защита прав потребителей

en Español

Как защитить себя: многоуровневый маркетинг
Источник: Генеральная прокуратура Флориды

Многоуровневые маркетинговые планы требуют, чтобы вы продали продукт и заручились несколько других людей, чтобы продать тот же продукт. Они обещают вам прибыль на товары, которые вы продаете, и «скидку» на все товары, продаваемые людей, которых вы зачисляете.Прежде чем посвятить себя многоуровневому маркетингу План, предлагаемый любой компанией, учитывайте следующее:

Изучите компанию
Узнайте, как долго она работает, и исследуйте ее прошлые успехи и неудачи. Позвоните в местное бюро Better Business или в государственные учреждения. как графство Бюро по делам потребителей, Генеральная прокуратура и Федеральная Торговая комиссия, чтобы определить, находятся ли какие-либо жалобы или иски на рассмотрении. Для компании за пределами штата вы можете позвонить в соответствующие агентства. и органы власти штата, в котором находится штаб-квартира компании.

Спросите рекомендации
Узнайте, принадлежит ли компания к каким-либо торговым ассоциациям, таким как Ассоциация прямых продаж, расположенная в Вашингтоне, округ Колумбия, и спросите у ассоциации является ли компания участником с хорошей репутацией. Получите имена, адреса и номера телефонов других лиц в вашем районе, которые присоединились к составить план и спросить их, как долго они участвовали в этом плане и какой у них был опыт. Обязательно спросите об их среднемесячном продажи и комиссии.Остерегайтесь лиц, претендующих на огромную прибыль. в короткие сроки; они могут быть созданы не очень легитимной компанией делать такие преувеличенные представления, чтобы соблазнить вас расстаться с ваши деньги навсегда.

Спросите о гарантиях
Узнайте, какие меры предосторожности принимает компания, чтобы выкупить непроданные товаров от вас и обязаны ли вы установить определенную объем розничных продаж до возможности продвижения вверх по сети распространения.Если многоуровневый маркетинговый план ориентирован в первую очередь на набор новых членов, на самом деле это может быть незаконная пирамида, которая должна избегать.

Будьте осторожны с заявлениями, которые слишком хороши для того, чтобы быть правдой
Будьте осторожны, если кто-либо, связанный с компанией, скажет, что у вас нет делать все, чтобы заработать много денег. Чтобы зарабатывать деньги через законный Многоуровневый маркетинговый план, вам придется работать над продажей продуктов и продажа маркетингового плана новым дистрибьюторам.

Спросите о насыщении рынка
Определите уровни насыщения в вашем регионе распространения.У законных компаний не так много дистрибьюторов в одна область.

Начните с малого
Если вы все же решите стать частью многоуровневого маркетингового плана, начните с небольшими вложениями и строить постепенно. Остерегайтесь компаний, которые заставляют вас вкладывать большие суммы денег заранее.

Мошенничество с многоуровневым маркетингом — криминология

Введение

Мошенничество с многоуровневым маркетингом (MLM) охватывает различные виды преступного поведения. Компании MLM регулярно выплачивают комиссию физическим лицам за прямую продажу услуг или продуктов клиентам.Частным лицам также регулярно выплачиваются комиссионные за найм других для продажи продуктов и услуг компаний MLM. Такая бизнес-структура дает возможность совершать мошеннические действия и действия. Эти мошеннические действия часто включают в себя вводящие в заблуждение заявления относительно ожидаемой финансовой компенсации, ложные заявления о здоровье продуктов или услуг и стимулирование покупки сверх того, что, среди прочего, может потребить любой клиент в разумных пределах. Компании MLM, особенно высшее руководство, регулярно совершают правонарушения, связанные с должностными преступлениями.Эдвин Сазерленд, выдающийся социолог, впервые определил преступления «белых воротничков» в 1939 году как преступления, совершенные лицами с высоким социальным статусом и престижем в ходе своей профессиональной деятельности. Эти преступления обычно трудно распознать из-за их скрытого характера. Мошенничество в МЛМ, как и другие преступления «белых воротничков», сопряжено с тремя общими издержками: финансовыми, физическими и социальными. Например, в одном случае со схемой MLM была задействована система клубов питания компании, которая набирала людей, чтобы покупать, а затем пытаться продать ее ароматизированные пищевые коктейли.Эту компанию обвиняли в том, что она нацелена на бедных, часто необразованных людей и иммигрантов без документов. В финансовом отношении более половины нанятых людей потеряли или не заработали на своих инвестициях. Судебный процесс против этой MLM-компании заставил их реструктурировать свою бизнес-модель и сосредоточиться на продаже продуктов, а не на привлечении дополнительных дистрибьюторов (участников). Мошенничество MLM также связано с физическими издержками. Такие преступления могут быть насильственными, поскольку люди калечат и убивают небезопасные продукты и услуги.Были некоторые досадные случаи, когда люди, столкнувшиеся с финансовым крахом в результате такого мошенничества, пытались покончить жизнь самоубийством. Хотя социальную стоимость мошенничества с использованием MLM невозможно измерить напрямую, социальная изоляция от семьи и друзей является распространенным побочным продуктом MLM из-за высокого давления при продаже продуктов и услуг и привлечении большего числа людей для их покупки и продажи. Личные отношения регулярно страдают, и жертвы такого мошенничества часто остаются одинокими, подавленными и изолированными.Члены семьи могут доверять жертве за вовлечение их в мошенничество. Это также приводит к потере доверия ко всему MLM, потому что мошенничество подрывает легитимность этой бизнес-модели. С ростом экономического неравенства в Соединенных Штатах и ​​во всем мире многие люди могут обратиться к МЛМ, если им понадобится жизнеспособная форма дохода. Финансовые, физические и социальные издержки МЛМ-мошенничества, вероятно, значительны во всех развитых промышленно развитых странах.

Общие обзоры

Опубликованные обзоры мошенничества с многоуровневым маркетингом (MLM) в США и других странах доступны в Интернете и доступны для широкой публики.Olson and Olson 2018 предоставляет прямое онлайн-видео о пяти крупнейших финансовых аферах, включая схемы Понци, пирамиды, MLM-мошенничества, накачки и сбросы и фишинг. Это видео PBS Digital Studios указывает на различия и сходства между этими разными видами мошенничества. Мошенничество MLM, например, требует, чтобы дистрибьюторы (также известные как участники) продавали продукты и услуги, в отличие от финансовых пирамид, которые зависят от поиска новых финансовых инвесторов. Это идеальный ресурс для тех, кто плохо знаком с финансовым мошенничеством.Оливер 2016 дает отличный обзор опасностей MLM-мошенничества и их отношения к финансовым пирамидам. В этом видео-расследовании показано, как МЛМ-компании вводят участников в заблуждение и обещают им финансовый успех. Он также демонстрирует, как мошенники преследуют и преследуют сообщества меньшинств с низкими доходами. FitzPatrick 2005 описывает, как компании MLM вербуют дистрибьюторов, скрывая уровень финансовых неудач. То есть некоторые мошеннические компании, использующие MLM, манипулируют и раздувают свои данные о финансовых компенсациях, опуская информацию о лицах, которые уходят из компании.Taylor 2011 предоставляет подробный анализ мошенничества в MLM. Автор обсуждает появление MLM на рынке, жизнеспособность бизнес-модели, мошеннические схемы, прецеденты и регулирующие меры, необходимые для защиты общества. Peterson and Wotruba 1996 предлагает определение прямых продаж, метода продаж, используемого предприятиями MLM. В статье представлен полный обзор метода прямых продаж, включая различные стратегии и тактики, используемые участниками. Подробно обсуждается привлекательность бизнес-модели, характеристики этой структуры и то, что привлекает клиентов к прямым продажам.Этот ресурс позволяет лучше понять привлекательность и привлекательность предложений MLM. Бхаттачарья и Мехта 2000 представляют расширенный анализ того, как некоторые компании MLM манипулируют людьми, используя методы, подобные культам. Такие методы заставляют сплоченные круги единомышленников (и деловые встречи, больше напоминающие аплодисменты), чтобы удерживать дистрибьюторов, несмотря на то, что они зарабатывают незначительные суммы денег. Эти ученые пытаются найти экономическое обоснование изобилия MLM с помощью различных расчетов.Эта статья в основном предназначена для более продвинутых исследователей. Groß and Vriens 2019 (цитируется в разделе «Вопросы правоприменения») исследует различия между MLM и традиционными бизнес-структурами. Исследователи подчеркивают правовые и этические проблемы MLM и то, что это мошенничество продолжает существовать, несмотря на принятые по всему миру контрмеры.

  • Бхаттачарья П. и К. Мехта. 2000. Социализация в организациях сетевого маркетинга: это культовое поведение? Социально-экономический журнал 29.4: 361–374.

    DOI: 10.1016 / S1053-5357 (00) 00079-2

    В этом исследовании исследуется, как средние дистрибьюторы зарабатывают мало денег, но уделяют непропорционально много времени работе в компании MLM. Он использует экономические модели для расчета экономических оснований для присоединения к бизнес-модели. Скорее всего, подходит для более продвинутых исследователей.

  • ФитцПатрик, Р. 2005. Миф о «возможностях получения дохода» в многоуровневом маркетинге . Шарлотта, Северная Каролина: Предупреждение о схеме пирамиды.

    Этот подробный отчет предлагает всесторонний обзор того, как миф о жизнеспособном доходе поддерживается в MLM посредством введения в заблуждение потребителей, манипулирования данными и обвинения жертв. Отличный ресурс, чтобы лучше понять фальшь о возможностях получения дохода, создаваемую бизнес-моделями прямых продаж.

  • Оливер, Дж. 2016. Многоуровневый маркетинг. На прошлой неделе сегодня вечером с Джоном Оливером . HBO.

    В этом видео обсуждаются сходства и различия между MLM и пирамидальными схемами.Он развенчивает некоторые из распространенных мифов о MLM, включая заблуждения о бесконечном количестве возможностей и окупаемости инвестиций. Подчеркивает, как эти компании нацелены на латиноамериканские семьи с низким доходом. Джон Оливер получил множество Эмми за свою телевизионную программу-расследование.

  • Олсон, Дж. И П. Олсон. 2018. 5 крупнейших финансовых афер (и как их избежать) . PBS Digital Studios.

    В этом легкодоступном видео кратко описывается, как можно избежать крупных финансовых махинаций.Полезный ресурс для новичков, позволяющий понять основные различия между легальной и нелегальной бизнес-моделями. Обеспечивает упрощенное различие между MLM и пирамидальными схемами. Доступно на YouTube.

  • Петерсон Р. и Т. Вотруба. 1996. Что такое прямые продажи? Определения, перспективы и повестка дня исследований. Журнал личных продаж и управления продажами 16.4: 1–16.

    В этой статье предлагается определение и обсуждение прямых продаж. Он исследует бизнес-модель прямых продаж, а также общие знания по данной теме.Описывает, какие типы товаров продаются и какие типы клиентов привлекают бизнес-модель. Также выделяются характеристики типичного участника, продающего продукты в MLM. Полезно для исчерпывающего изложения прямых продаж, их истории и распространения.

  • Тейлор Дж. 2011. Доводы (за и) против многоуровневого маркетинга . Баунтифул, UT: Институт осведомленности потребителей.

    Этот важный источник предоставляет подробный анализ мошенничества в MLM.Он покрывает ущерб, преступников, преступления и жертв бизнеса MLM. Это отличная статья для всех, кто хотел бы лучше понять последствия мошенничества MLM.

Пользователи без подписки не могут видеть полный контент на эта страница. Пожалуйста, подпишитесь или войдите.

Многоуровневый маркетинг (MLM) по сравнению со схемой пирамиды

Скажите, если это звучит знакомо: знакомая из средней школы пишет на Facebook, чтобы сообщить вам о прекрасной возможности, которой она хочет поделиться.Случайный знакомый из церкви внезапно отправляет вам электронное письмо с приглашением на встречу в их доме. Или один из ваших подписчиков в Instagram оставляет комментарий, побуждающий вас попробовать новое предприятие по работе на дому, которое позволяет вам устанавливать свой собственный график.

Товаром могут быть леггинсы от LuLaRoe, макияж от Rodan + Fields или коктейль для похудания от Plexus. Он внезапно оказывается повсюду в вашем почтовом ящике и по всей вашей ленте, с виртуальными «вечеринками» и искренними отзывами дистрибьюторов и их клиентов.Это многоуровневый маркетинг (МЛМ) в эпоху социальных сетей.

Такие компании, как Stella & Dot, Jamberry и Pampered Chef, подпадают под категорию прямых продаж, также называемых многоуровневым маркетингом или сетевым маркетингом. И за последнее десятилетие они стали очень популярны. Ассоциация прямых продаж, национальная торговая организация для МЛМ, оценивает, что в 2017 году 18,6 миллиона человек в США были вовлечены в прямые продажи. Это больше, чем по оценке Образовательного фонда прямых продаж, которая в 2001 году составляла около 11 миллионов человек, а в 2001 году — всего 6.3 миллиона в 1994 году.

Вы не найдете продуктов MLM на полках магазинов, и они не рекламируются клиентам по традиционным каналам, таким как телевидение и печатная реклама. Вместо этого они поощряют своих дистрибьюторов продвигать компанию среди друзей и родственников с помощью молвы. И многие дистрибьюторы MLM в значительной степени полагаются на социальные сети, чтобы расширить свою сеть, нанять новых дистрибьюторов и увеличить продажи.

Вечеринки по онлайн-продажам и рекламные акции заменили таскание ваших товаров от двери до двери или приглашение людей на распродажу Tupperware.В наши дни дистрибьюторы продают своим друзьям в социальных сетях и нанимают новых дистрибьюторов со всей страны.

Что такое многоуровневый маркетинг?

MLM работают примерно так: у компании есть команда дистрибьюторов, которых они часто описывают, используя такие термины, как партнеры, консультанты или директора, которые несут ответственность за продажу своей продукции напрямую потребителям. Обычно они поддерживают бизнес из уст в уста и за счет использования существующих отношений с членами семьи, соседями и друзьями.Это «прямая» часть прямых продаж.

Эти компании также поощряют дистрибьюторов набирать больше людей. Рекрутеры получают небольшую комиссию с каждой продажи, которую совершает их прямой рекрутер. Если человек, которого они наняли, нанимает больше людей, первоначальный дистрибьютор также получает комиссию с этих продаж. Чем больше у дистрибьютора людей ниже их (на языке MLM они называются «нижестоящими»), тем больше комиссионных он получает от продаж других людей. Уровни или уровни дистрибьюторов — вот почему они используют термин «многоуровневый маркетинг» для описания этой структуры.


Является ли MLM пирамидальной схемой?

Одно из возражений, которое вы чаще всего слышите от людей, занимающихся многоуровневым маркетингом, заключается в том, что это не пирамида, потому что пирамиды незаконны. Тот факт, что кто-то ведет бизнес, не означает, что это законный бизнес. Отмывание денег, петушиные бои и инсайдерская торговля — все это незаконно, но все же они происходят с некоторой регулярностью.

Однако технически верно, что большинство операций MLM структурировано так, чтобы их не называли пирамидальной схемой.

В результате дела 1975 года FTC против Koscot Interplanetary Федеральная торговая комиссия (FTC) постановила, что до тех пор, пока продукция компании продается населению, а не только ее дистрибьюторам, это законный бизнес. Если участники могут зарабатывать деньги как на найме других, так и на продаже продукта, технически бизнес представляет собой MLM, а не финансовую пирамиду. Если они могут зарабатывать деньги только на вербовке других, это незаконная финансовая пирамида.


MLM или схема пирамиды: красные флажки, на которые следует обратить внимание

Прежде чем подписаться на продажу с помощью MLM, поищите красные флажки мошенничества с красивой витриной.Есть несколько распространенных способов, которыми дистрибьюторы теряют деньги на МЛМ. Если вы видите признаки любого из них, пройдите мимо.

1. Загрузка инвентаря

Когда компания требует от своих дистрибьюторов закупить больше запасов, чем они могут реально перепродать в разумные сроки, это называется «загрузка запасов» или «предварительная загрузка». Например, консультант LuLaRoe должен сделать начальные вложения не менее 5 500 долларов США в инвентарь. Но Business Insider сообщает, что для того, чтобы дистрибьютор стал прибыльным, может потребоваться вложение до 15 000 долларов.

Если компания хочет, чтобы вы приняли на себя риск складирования запасов в тысячи долларов, подумайте хорошенько. У вас действительно есть такие деньги, чтобы вложить их в это дело? Будьте особенно осторожны, если вам нужно будет рассмотреть варианты финансирования вашего нового бизнеса.

Некоторые MLM также требуют, чтобы дистрибьюторы покупали определенное количество ежемесячных запасов, чтобы продолжать иметь право на получение комиссионных и скидок от новобранцев и людей их нижестоящих структур. Это заставляет многих дистрибьюторов покупать продукты, которые им не нужны, потому что они все еще пытаются избавиться от них в последние месяцы ».Большинство MLM не требуют от своих дистрибьюторов ведения учета продаж. Поэтому они не знают, покупает ли дистрибьютор товарные запасы, потому что они заканчиваются, или потому, что они считают, что должны это делать.

Если похоже, что MLM заботится только о продуктах, которые вы у них покупаете, а не о том, что вы продаете неаффилированным клиентам, будьте осторожны.

2. Затраты на обучение или конференцию

Некоторые MLM не требуют, чтобы дистрибьюторы тратили кучу денег на товарно-материальные запасы, но они отбрасывают их другими способами.Например, существуют ли дорогие обучающие семинары, которые вы должны посещать, чтобы добиться успеха? Есть ли ежеквартальное или ежегодное собрание, на которое вы должны пойти за свои деньги? Что произойдет, если вы не пройдете дополнительное обучение или семинары для дистрибьюторов? Будете ли вы лишены права на получение обновлений, информации или новых выпусков продуктов?

Часто обучение — или набор персонала или покупка продукта, если на то пошло — зависит от того, имеете ли вы право на вознаграждения и преимущества, предлагаемые компанией. Очень немногие дистрибьюторы имеют право на это благодаря всем сложностям, которые им приходится преодолевать.FTC предупреждает, что это частый красный флаг, когда бизнес представляет собой финансовую пирамиду.

Даже если это законный MLM, убедитесь, что вы можете позволить себе обучение и расходы на поездки на мероприятия, не полагаясь на доход вашего дистрибьютора. Поначалу вы можете не заработать так много — если вообще когда-нибудь.

3. Плата за веб-сайт или ежемесячная плата за обслуживание

С появлением социальных сетей и распространением цифрового маркетинга многие MLM теперь поощряют своих дистрибьюторов в значительной степени полагаться на продажи через Facebook, Instagram и веб-сайты личных дистрибьюторов.Многие MLM даже настраивают своих дистрибьюторов с помощью шаблонов веб-сайтов и заранее написанных сообщений в социальных сетях, которыми они могут поделиться — конечно, за определенную плату.

Помимо платы за запуск, за такие инструменты часто взимается ежемесячная плата за обслуживание. Так что включите их, когда будете оценивать свои затраты.

Наконец, есть ли какие-либо другие ежемесячные расходы, которые вы должны платить, чтобы оставаться в компании? Если это так, действуйте осторожно.

4. Сравнение оптовой цены и розничной цены

Сравните оптовые цены на товары с их розничными ценами.Это ваша прибыль. С небольшой маржой прибыли вы не заработаете много денег только на продажах клиентам, особенно если вам придется платить налог с продаж и доставку по оптовым заказам.

В этих ситуациях прибыль приходит, когда вы выращиваете большое количество нижестоящих. Если потенциальная прибыль поступает в основном от найма, а не от продаж, это явный признак того, что компания находится на грани пирамиды.

5. Отсутствие (или очень ограниченная) политика возврата непроданных товаров

Что, если вы купите продукт на сумму 14 000 долларов, а затем решите выйти из игры MLM, прежде чем продадите их все? Какова политика компании по обратному выкупу непроданного инвентаря? Получите политику возврата в письменном виде и внимательно изучите ее, прежде чем подписываться.Убедитесь, что вы понимаете ограничения и штрафы. Примеры распространенных политик включают временные ограничения на возврат, исключение сезонных продуктов или продуктов ограниченного выпуска, частичный возврат уплаченной цены и длительную обработку возврата.

Компания с хорошей репутацией поддерживает свою продукцию и заберет все неоткрытые и неповрежденные запасы в разумные сроки. Мошеннические МЛМ зарабатывают деньги, продавая дорогие ненужные товары ничего не подозревающим партнерам, которые затем застревают в гараже, полном бесполезных вещей, таких как леггинсы с принтом снеговика.

6. Отсутствие отчетов о прибылях и убытках или информации о доходах дистрибьюторов

Ваш друг из Instagram не знает, сколько денег он заработал на этой «потрясающей возможности»? Подчеркивает ли компания стратосферное богатство своих ведущих дистрибьюторов, не уточняя, какой доход получает средний сотрудник?

Перед тем, как зарегистрироваться, попросите предоставить вам отчет о доходах или информацию о доходах дистрибьютора от компании. Сколько может рассчитывать заработать средний сотрудник, работающий неполный рабочий день, — человек, который работает менее 20 часов в неделю за месяц? Если у компании нет этой информации или она не предоставит ее вам, бегите, а не ходите, в другом направлении.

Пирамиды, маскирующиеся под MLM, печально известны своей скрытностью в отношении того, сколько денег их дистрибьюторы зарабатывают на продажах. Отчасти это связано с тем, что большая часть прибыли в этой структуре поступает от найма, а не от продаж, что, по мнению Корнельской школы права, не является устойчивой моделью.

7. Показатель истощения

Джон М. Тейлор, основатель Consumer Awareness Institute, провел всестороннее исследование многоуровневого маркетинга в 2011 году. Он обнаружил, что по прошествии пяти лет более 90% дистрибьюторов перестали работать в MLM.Спустя 10 лет компанию покинули вызывающие тревогу 95% дистрибьюторов.

Начинать собственный бизнес всегда рискованно. Но сравнивая убыль MLM с убытком других малых предприятий, Тейлор обнаружил, что только около 64% ​​традиционных малых предприятий закрылись в течение пяти лет. Ищите MLM, который разделяет показатели отсева среди всех дистрибьюторов, а не только среди самых эффективных. Если нет, то, вероятно, потому, что им есть что скрывать. Узнайте до того, как вы зарегистрируетесь, а не после того, как вы уже эмоционально и финансово вложились в компанию.

8. Насыщение рынка

Помимо получения исчерпывающего представления о дистрибьюторах и их успехах в MLM, убедитесь, что вы понимаете покупателей, на которых рассчитываете. Какова насыщенность рынка этим продуктом в вашем географическом регионе и в расширенной социальной сети? Дистрибьюторам, которые являются одними из первых, больше повезло с продажами и наймом нижестоящих звеньев.

У

LuLaRoe, например, более 80 000 консультантов по сравнению с 30 000 в 2016 году. При таком количестве людей по всей стране, продающих леггинсы и хлопковые платья, сохраняется ли спрос или все, кого вы знаете, уже получили запросы?

9.Обязательство по времени

Многие дистрибьюторы обнаруживают, что им нужно посвящать больше часов, чем они первоначально планировали, чтобы зарабатывать деньги с помощью MLM. Часто это больше похоже на постоянную работу, чем на легкую побочную суету, на которую, как они думали, они подписались. Исследование 2017 года, также проведенное Институтом осведомленности потребителей, проанализировало данные о компенсациях за 15 лет в 350 MLM в США и обнаружило, что 99% дистрибьюторов фактически потеряли деньги.

Самые известные успешные дистрибьюторы — это, как правило, те, кто может посвятить огромное количество времени и энергии как продажам, так и набору персонала для построения своей нижестоящей линии.

Если вы ищете интересную работу на неполный рабочий день, некоторые MLM не требуют от вас покупки инвентаря или полагаться на набор сотрудников, чтобы зарабатывать деньги. Оцените количество времени, которое вы можете посвятить этому бизнесу, и убедитесь, что оно совместимо с тем, что делают большинство прибыльных дистрибьюторов.


Как стать успешным дистрибьютором MLM

Если вы все же присоединитесь к MLM, есть несколько ключевых способов помочь вам добиться успеха.

1. Будьте организованы

Тщательно фиксируйте свои первоначальные инвестиции, сколько денег вы зарабатываете и сколько времени тратите как на продажи, так и на подбор персонала.Эта информация не только поможет вам определить вашу почасовую заработную плату и уровень успешности, но и будет важна, когда придет время подавать налоговую декларацию.

2. Будьте реалистичны

Убедитесь, что ваши цели по прямым продажам реалистичны. Если вы хотите работать неполный рабочий день с гибким графиком, MLM может не подойти. Но если вам нужно что-то, что позволит вам подключиться к своей сети, познакомиться с новыми людьми, использовать свои навыки работы с социальными сетями и дать вам опыт прямых продаж, уважаемый MLM может быть тем местом, которое вам нужно.

3. Знайте, когда звонить. Выход

Не переключайтесь на MLM и не продолжайте инвестировать в инвентарь и обучение, если это не помогает. Люди невероятно не склонны к риску. Может быть трудно признать, что вы совершили ошибку, и вам нужно сократить свои убытки. Но не усложняйте проблему, выбрасывая хорошие деньги за плохими.

Гораздо менее болезненно и финансово потерять 500 долларов в неудачном бизнес-предприятии, чем потерять 5000 долларов из-за того, что вы не ушли, когда должны были.


Заключительное слово

Даже если компания технически соблюдает букву закона, это не значит, что связываться с ней — хорошая идея. В конце концов, кредиторы до зарплаты — это законные компании. Но никто не станет спорить, что ссуда до зарплаты — лучший вариант, когда вы хотите занять деньги.

После тщательного изучения MLM вы можете решить, что вам лучше заняться чем-нибудь другим. Но если вы собираетесь присоединиться к MLM, помните о часто используемом предупреждении «покупатель, берегись.”

Вы когда-нибудь продавали за MLM? Как это сработало для вас?

Не позволяйте схемам MLM истощить ваших друзей.

Немного информации для новобранцев:

Что такое MLM?

Идея MLM заключается в том, что люди платят за то, чтобы стать дистрибьюторами продукта. Это могут быть физические продукты или услуги. Компания построена таким образом, что люди выше (человек, который нанял или подписал нового дистрибьютора, люди над ними, до бесконечности) получают процент от всего, что продает дистрибьютор.Нового дистрибьютора поощряют не только продавать продукт, но и подписывать других людей ниже его, чтобы они могли заработать еще больше денег. любезно предоставлено компанией Copacetic 1515

Что такое «гунны»?

Люди, продающие товары / услуги для MLM. Продавцы имеют тенденцию часто использовать слово «hun», когда начинают коммерческую подачу. Пример: «Привет, привет Я вижу, твоя тетя умирает 😱😱 в любом случае, хорошо 😊💁‍♀️ хочу купить мои масла, оно помогает от стресса 😍😘😘» любезно предоставлено u / fiestaspongebob .Вы также можете проверить некоторые другие двоякие / модные слова, используемые сообществом MLM, здесь

Есть ли главный список для всех MLM?

Да, пожалуйста, просмотрите Mega Thread of MLMs или для более быстрого поиска http://www.isthisanmlm.com/ любезно предоставлено u / SHIFTnSPACE

Как насчет раскрытия информации о доходах?

Ага, пожалуйста, смотрите Мега поток раскрытия информации о доходах любезно предоставлено u / flippzar

Могу ли я подписаться на r / antiMLM на других сайтах?

Нет, мы не связаны ни с какими страницами twitter / instagram / facebook.Мы также не связаны ни с какими серверами Discord.

Пожалуйста, проверьте здесь частые репосты перед публикацией:

Список репостов

Наш баннер

Баннер создан u / briilikewii https://www.reddit.com/r/antiMLM/comments/lhcgzb/i_drew_how_i_see_the_huns_in_my_head_clones/

Предыдущий баннер, созданный пользователем u / Big0w0 https://www.reddit.com/r/antiMLM/comments/auqos6/this_is_like_terribly_photoshopped_but_its_the/

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *