Млм компания: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Маркетинг-планы в сетевых (млм) компаниях

Ренди Гейдж

 Словарь терминов сетевого маркетинга

 Подробный анализ наиболее популярных компенсационных планов, применяемых сегодня

 Сравнение Бинарной и Классической модели

— Существует четыре основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:
1. Ступенчатые-Отделяющие.
2. Матричные.
3. Одноуровневые.
4. Бинарные.
Давайте по очереди рассмотрим каждый из них.

1. Ступенчатый-Отделяющий – это, на самом деле, комбинация двух планов, ступенчатого, который используется для оплаты объемов вашей личной группы, и отделяющего, где вам платят за людей, которые «отделились» со своими группами. Смотрите рис. 1, 2. Этот вид планов в последние годы активно подвергался критике по множеству разных причин. В основном вы можете услышать, как один дистрибьютор спонсировал кого-то, кто отделился и построил большую организацию.

 

В результате у этого дистрибьютора не осталось достаточно людей для того, чтобы квалифицироваться на комиссионные с отделившейся группы. На самом деле, планы и должны так составляться. Чтобы войти в глубину, дистрибьюторы должны строить в ширину; чем шире вы идете – тем глубже вы проникаете. Это дает вам одновременно и доход, и защищенность, и побуждает каждого человека продолжать строить. С хорошо составленным планом лидеры могут остановиться в любой момент, чтобы получить остаточный доход, который они уже заработали, однако должна существовать постоянная мотивация, чтобы они поняли, что упустят кучу денег, если не будут строить шире.

Это должно касаться всех дистрибьюторов, даже самого высокого ранга. Однако как и везде, здесь возможны вариации – и плохие, и хорошие. Примером могут служить планы, которые я называю планами с «тяжелой верхушкой». Они характерны для компаний всего лишь с одним или двумя продуктами, но с высоким уровнем требований (10-15 тысяч долларов в месяц), которые необходимо выполнять, чтобы иметь комиссионные с отделившихся директоров.

Директор       20 %
Скидка
Менеджер     15 %
Скидка
5%
Комиссионные
Супервайзор   10 %
Скидка
5%
Комиссионные
10%
Комиссионные
Супервайзор 5 %
Скидка
5%
Комиссионные
10%
Комиссионные
15%
Комиссионные

 


Рис. 1
Пример того, как структурирован ступенчатый план. Участники получают комиссионные, основанные на их ранге и ранге тех, кого они спонсируют.

Из-за более низких объемов 99 % дистрибьюторов не смогут квалифицироваться на комиссионные. Поэтому комиссионные достаются лишь немногим людям наверху, или считаются «оторванными» и достаются компании. Это может привести к шестизначным месячным доходам немногих верхних дистрибьюторов.

 

Но на каждого из таких приходится несколько десятков тысяч дистрибьюторов, ежемесячный чек которых даже не позволяет сводить семью в кино. Крупные дистрибьюторы могут размахивать своими чеками, однако большинство дистрибьюторов покинет бизнес, как только обнаружит, что вряд ли сможет заработать серьезные деньги. С другой стороны, планы с «тяжелым дном» также не протягивают долго.

 

Это такие планы, в которых каждый, кто присоединяется, может сразу же начать зарабатывать $1000 в месяц. Вначале это будоражит людей, но в долговременной перспективе верхние дистрибьюторы не могут получить то, чего они заслуживают. Они смотрят на другие планы и понимают, что точно с такими же объемами и такими группами они зарабатывали бы гораздо больше денег в других компаниях. Это провоцирует утечку лидеров, которая не дает компании возможности развиваться.



Рис. 2
В отделяющем плане, как только человек достигает определенного ранга (часто – Директора), он «отделяется» от вашей личной группы. После этого вы получаете комиссионные с объема, обеспеченного всей его группой.
 


Правильно сбалансировать план – это целая наука. Вам нужно, чтобы начинающий дистрибьютор начал зарабатывать как можно раньше, и в то же время лидеры могли увеличивать и сохранять большой доход. Глубина должна оплачиваться пропорционально ширине. Уровни, на которых происходит отделение, должны быть тщательно рассчитаны на основе количества продуктов компании и реальном среднем объеме.

 

Мелкий дистрибьютор, занимающийся в основном розничными продажами, не всегда может отделяться, однако квалификации для отделения должны быть достижимы для серьезных строителей бизнеса. И здесь я хочу обескуражить некоторых людей. Я считаю, что в долговременной перспективе ступенчатые планы являются лучшими и для компаний, и для дистрибьюторов. Правильно составленные, они содержат все необходимые элементы для роста и справедливого вознаграждения людей.

Дополнительные факторы для рассмотрения.

Из всех компаний, существовавших за 50-летнюю историю сетевого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, более 99 % имели ступенчатые/отделяющие компенсационные планы.

На момент написания этой статьи не существовало компании с объемом в миллиард долларов, которая бы не имела ступенчатого/отделяющего плана, и я не думаю, что эта ситуация в ближайшее время может измениться. Если вы подсчитаете совокупный объем продаж всех сетевых компаний за последний год, вы обнаружите, что 85 % объема приходится на компании со ступенчатым/отделяющим планом. У меня нет никаких сомнений по поводу того, что такие планы являются лучшими во всех отношениях.

 

Однако, очень важно, чтобы такой план был сбалансирован, и в нем были встроенные механизмы защиты новых дистрибьюторов от «перегрузки» продуктами. Теперь, давайте рассмотрим другие типы планов. 2. План, который стал заметен после 80-х годов – это матричный план. Этот план ограничивает вашу группу определенной конфигурацией. Например, матричный план 3 х 3 означает, что вы (и любой человек в компании) можете спонсировать лишь трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и вам платят за объем, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка).

 

В этом примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 – на третьем уровне. Вы будете получать комиссионные с объема продаж лишь 39 человек. Все, кто окажется на четвертом уровне, не попадут в зону вашей досягаемости. Матричный план 3 х 5 означает, что у вас будет 3 человека на своем первом уровне и вы будете получать комиссионные с первых 5 уровней. Аналогично – для матричного плана 5 х 7. Смотрите схему матричного плана на рис. 3. С этим типом плана связаны некоторые неизбежные проблемы. Самая главная состоит в том, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное число людей.

Как только первый уровень окажется заполненным – вам придется помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни.

 

Это может обойтись вам в десятки тысяч долларов месячного дохода, если один из ваших людей покинет вас. Из-за этого в последние годы компании с матричными планами сталкивались с проблемами юридического характера. Люди помещались компьютером в матрицу в том порядке, в котором они приходили. Власти усмотрели в этом лотерею и стали преследовать компании с матричными планами. В наши дни матричные компании разрешают дистрибьюторам самим выбирать место для новичков, и проблема, таким образом, перестала существовать. Однако, если ваш первый уровень заполнен, вы вынуждены помещать дистрибьюторов на более низкие уровни. Это приводит к следующей проблеме.

Рис. 3
Здесь приводится пример матрицы 3 х 3. Каждый участник может спонсировать только трех человек на своем первом уровне и получать комиссионные с трех уровней дистрибьюторов. Четвертый уровень окажется вне его пределов досягаемости.

Из-за того, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное количество людей, остальных вам приходится спонсировать на более глубоких уровнях. Проблема возникает, когда этот факт начинают использовать как приманку при рекрутировании. Кандидатов призывают вступать в бизнес как можно раньше, чтобы они смогли воспользоваться результатами «переливания». Им говорят: «Просто подпишитесь, и мы построим за вас группу».

 

Это привлекает множество немотивированных людей, которые просто сидят и ничего не делают. В отличии от отделяющих планов, где вы можете просто открыть новую линию, в матричных планах, если вы отказываетесь от одного из таких дистрибьюторов-бездельников первого уровня, вы можете потерять значительную часть доходов. Полезно также отметить, что к моменту написания этой книги в мире существовала лишь одна компания с матричным планом, чей возраст превышал пять лет, а объем продаж – 300 миллионов долларов в год. Да и то, это модифицированная матрица.

Как только вы развиваете в своей группе определенное количество лидеров, вам разрешается расширить матрицу и открыть дополнительные позиции на первом уровне. Поэтому такая схема является матрицей лишь на начальном этапе, и затем она использует принципы отделяющих планов.

 

3. Следующий тип планов – это одноуровневые планы. Хотя одноуровневый означает «с одним уровнем», это как раз то, чем такие планы не являются. Большинство компаний, использующих одноуровневые планы, оплачивают от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отделений. Вы можете строить так широко, как хотите, но вам будет оплачиваться лишь определенное количество уровней. Это напоминает «матрицу неограниченной ширины». Смотрите рис. 4.

 

Проблема с планами этого типа состоит в том, что большинство лидеров приходят с глубины. Если четыре уровня ваших дистрибьюторов обеспечивают лишь тот минимум, который необходим для квалификации, а на пятом уровне у вас находится Бриллиантовый Директор – нетрудно понять, что на комиссионных с этой ветки вы заработаете в месяц не более двух-трех сотен долларов. Вот что происходит в реальности. Если вы лидер, то вы работаете непосредственно с этим директором на пятом уровне. Четыре промежуточных уровня составляют в основном потребители или мелкие дистрибьюторы. Они, может быть, и вышли бы из бизнеса, но они имеют так много легких денег от Директора под ними, что они остаются. Поэтому вы не можете «подтянуть» объемы директора поближе к себе, чтобы получать нормальные комиссионные. Поэтому лидеры в конце концов перебираются в другую компанию.

 

Ваш ранг

Комиссионные, которые вам выплачивают за каждый уровень

 

1-й

2-й

3-й

4-й

5-й

Тренер

5 %

10 %

 

 

 

Супервайзор

5 %

10 %

10 %

 

 

Менеджер

5 %

10 %

10 %

10 %

 

Директор

5 %

10 %

10 %

10 %

10 %

 

Рис. 4
В одноуровневых планах не предусмотрено отделений. Вы можете спонсировать на своем первом уровне столько людей, сколько хотите, и вы получаете фиксированный процент комиссионных с каждого уровня.

Большинство одноуровневых планов, которые можно встретить в наши дни – это планы с «тяжелым дном». Начинающие дистрибьюторы любят их, потому что быстро начинают получать доход. Однако когда их организация начинает расти, они разочаровываются в своем плане. Следует заметить, что сейчас существует лишь одна установившаяся компания с одноуровневой структурой. И, если честно сказать, это не чисто одноуровневая структура. Одноуровневые планы привлекают дистрибьюторов лишь в новые компании. И если эти компании выживают (чего почти не случается), им приходится видоизменять свой компенсационный план, превращая его в отделяющий.

 

4. Теперь давайте рассмотрим последний вид планов – бинарные планы. Это еще одна модификация матричного типа, матрица «два на бесконечность». Вы можете спонсировать двух людей на первом уровне, и то же самое может каждый из них. У вас будет две позиции на первом уровне, четыре – на втором, и т. д. С бинарными планами связаны три особенности. Первая – вы спонсируете не людей, а позиции, или «центры дохода», как они иногда называются. Центры дохода определяются своими объемами. Например, если центр дохода равен $250 объема, то человек, вступающий в организацию с $750 объема, возьмет себе три центра.

 

Если вы спонсируете Мэри, которая имеет эти $750 объема, которые мы только что рассмотрели, она займет позицию на вашем первом уровне и две из четырех позиций вашего второго уровня. Второй характерной особенностью бинарных планов является то, что спонсор может повторно входить в свою организацию. Так, в нашем предыдущем примере, если вы имели $500 объема, вы можете еще раз войти на одну из позиций под Мэри. Ваша организация будет выглядеть так, как изображено на рис. 5. Третья особенность бинарных планов – вам платят только за объем, который поровну распределяется между двумя вашими ветками. В нашем примере, хотя вы имеете $1000 объема в левой ветке, вы не имеете объема в правой ветке, и вы не получаете ничего. Конечно, здесь возможны вариации, но основная идея такова. Что же касается проблем … Лично я терпеть не могу бинарные планы. По моему мнению, в бинарных планах есть очень широкие возможности для злоупотреблений, что и приводит к многочисленным юридическим осложнениям.

Рис. 5

Мне кажется, что основная проблема кроется в системе центров дохода. В большинстве случаев людей побуждают покупать центры дохода на сумму от $5000 до $10 000, чтобы мгновенно квалифицироваться на более высокий ранг, комиссионные или бонусы. Это просто еще один тип мошенничества. Здесь делают ставку на жадность кандидатов, на их неумение разбираться в сложных схемах. Иногда дистрибьюторы покупают центры дохода, чтобы выровнять объемы в обеих ветках.

 

Я думаю, что другая проблема, связанная с бинарными планами – это то, что у них обычно «тяжелая верхушка», и большая часть дохода достается компании и немногим «верхним» дистрибьюторам. Если вы хотите организовать компанию, добиться быстрого роста (за 2-3 года) и затем уйти из этого бизнеса с миллионами долларов в кармане, тогда бинарные планы – это то, что вам нужно. В большинстве бинарных программ платят каждую неделю и те объемы, которые не повторяются в другой ветке, просто «смываются» (вам за них не платят). Это позволяет богатеть компании и немногим дистрибьюторам, а большинство не зарабатывает ничего. Бинарные планы могут показаться привлекательными потому, что они позволяют сразу же купить множество центров дохода и в первую же неделю получить чек на большую сумму. Конечно, это будут ваши же собственные деньги, но мало кто об этом подозревает. Крупные дистрибьюторы могут заявлять, что их организации выросли до 50 000 человек за шесть месяцев.

 

На самом же деле они могут состоять из 3-4 тысяч человек, многие из которых по несколько раз входят в организацию. Мне кажется, что бинарным схемам в ближайшие годы придется испытать множество проблем. Даже не учитывая юридические аспекты, я не люблю эти планы из-за того, что люди могут по несколько раз входить в организацию, что превращает обучение и управление в кошмар. Это неизбежно ведет к перекрещиванию линий, что разрушает организацию.

 

Даже учитывая возможные модификации бинарных планов (предотвращение «вымывания» объемов в конце каждой недели и запрещение крупных первоначальных вложений), которые делают их приемлемыми с юридической точки зрения, я все равно не люблю их – в основном из-за сложности спонсирования. В последнее время можно наблюдать интересную тенденцию – появление большого числа гибридных планов, которые совмещают в себе элементы некоторых (или всех) типов планов. Так компании пытаются избавиться от недостатков, присущих разным типам планов. В конце этого раздела я еще хочу сказать о том, как важно знать все особенности компенсационных планов. Однако вне зависимости от того, какой план вы выберете, главное, что определяет ваш успех – это усилия, вложенные в развитие бизнеса. Не забывайте об этом.

Задать вопрос

Программа МЛМ (MLM) для автоматизации сетевого бизнеса. Создание сайтов, разработка маркетинг планов для МЛМ.

Заказать сайт

Система управления многоуровневым маркетингом и сайтом B2B-MLM

Вместе с системой управления многоуровневым маркетингом, корпоративным сайтом или интернет-магазином для МЛМ компаний, вы получаете лучшую экспертизу по юридическим и финансовым аспектам внедрения маркетинг–плана.

Заказать сайт

Система управления маркетинговой сетью B2B-MLM.COM – программное решение, которое ведет учет структуры организации, фиксирует продажи, рассчитывает бонусы.Подробнее

В успешном развитии сетевой MLM  компании, грамотно составленный маркетинг план играет первостепенную роль, прежде всего нужно определить основные цели компании.Подробнее

Мы выработали несколько наиболее эффективных схем для сетевого бизнеса это позволяют оптимизировать финансовые потоки.Подробнее

Готовый сайт с интернет-магазином и автоматизированным маркетинг-планом — регистрация новых участников, контроль структуры и бонусов дистрибъюторов, заказ и оплата товаров из личного кабинета. Подробнее

Купить программу

Программа для управления многоуровневым маркетингом B2B-MLM.COM

К программе B2B-MLM.COM подключается личный кабинет дистрибьютора с доступом через интернет, с помощью которого любой дистрибьютор компании сможет получать информацию по своей структуре, своим баллам и бонусам, с возможностью делать закупки и оплачивать заказы онлайн.

Купить программу

Возможности программы для MLM бизнеса

  • Расчет бонусов (любой маркетинг)
  • Учет дистрибьюторов
  • Построение структуры
  • Интернет-магазин
  • Складской учет
  • Документооборот
  • Визуализация структуры
  • Начисление баллов и бонусов
  • Отчеты по продажам
  • Персональные счета

Наши клиенты

Отзывы клиентов

«На мой взгляд ни одна серьезная компания в сетевом бизнесе, да и не только в сетевом, в наше время уже не может обойтись без специального программного обеспечения. «

Евгений Карнаков, Группа Генеральных Агентов

«При выборе программы МЛМ нужно именно профессиональное программное обеспечение, над которым работают именно те специалисты, которые только и делают, что занимаются разработкой ПО именно под конкретную область – сетевой маркетинг. »

Алина Кариева, Журнал Планета MLM

Мы предоставляем самые лучшие и профессиональные услуги в MLM бизнесе. Опираясь на многолетний опыт, у нас есть все экспертные знания, необходимые для решения даже самых сложных вопросов MLM и построение схемы MLM бизнеса. Мы предлагаем MLM программу и услуги МЛМ консалтинга для наших клиентов, а так же разработку маркетинг-плана, аудит и консультации по текущему  маркетинг-плану.

Получить консультацию

Мы предлагаем специализированное программное обеспечение для сетевого бизнеса. Разработанная нами программная платформа адаптируется под любой маркетинг-план и позволяет сетевой компании оперативно рассчитывать бонусы, работать со структурой и продажами, учитывать складские остатки и вести статистику.

Получить консультацию

Мы предлагаем решение, в котором, Ваш маркетинг-план полностью интегрирован в личный кабинет дистрибьютора. Важно, что МЛМ программное обеспечение индивидуально сделано в соответствии с Вашим заказом, чтобы максимально точно удовлетворить потребности Вашего бизнеса.
МЛМ Программа создана командой профессионалов, которые хорошо разбираются в разработке программного обеспечения для МЛМ. Мы заботимся не только о проекте MLM, но и о деловых отношениях. Мы используем профессиональные опыт и знания в МЛМ отрасли, чтобы дать Вам наши рекомендации, или предоставить информацию и различные другие материалы, чтобы помочь Вашему МЛМ бизнесу удачно стартовать и развиваться.

Наш опыт в создании MLM программного обеспечения, позволяет нам поставлять лучшее программное решение, чтобы автоматизировать любой маркетинг-план. Мы разрабатываем программы на заказ для любых MLM компаний сетевого маркетинга с базовыми или расширенными возможностями, а так же, реализуем бесконечные Фантазии и Идеи наших клиентов. Мы стараемся сделать чтобы наш клиент на 100% был удовлетворен нашими услугами.

Сетевой маркетинг млм в Москве, профессиональные услуги в MLM бизнесе

Развивать собственный бизнес в условиях столичной конкуренции весьма сложно. Я лично столкнулся с массой нежелательных нюансов, которые помимо закалки характера дали целый ряд не очень приятных эмоций. Однако именно в тот период своей жизни, я четко решил, что буду развивать свой сетевой маркетинг в москве.

С тех пор прошло много времени. Стремительный темп жизни и укоренение позиций сети Интернет заставило меня пересмотреть свои взгляды на компанию, которая создавалась по крупицам, и отдать ее в руки профессионалов. Нет, я не отказался от своего детища, просто я принял квалифицированную помощь от тех людей, которые понимали, как должен работать MLM маркетинг в условиях Всемирной паутины, и как выжать из этого максимум.

MLM маркетинг глазами профессионалов

Сотрудничая с командой B2B-MLM.COM я получил целый ряд преимуществ перед моими конкурентами. Это помогло мне выйти в лидеры той сферы деятельности, к которой относиться моя компания.

  • Итак, что же я получил от этого сотрудничества?

Ну, во-первых, грамотную и невероятно квалифицированную консультацию, о том, чего не хватает моей бизнес-модели и какие моменты, напротив, заслуживают особого внимания.

Во-вторых, мне был предложен эффективный рабочий план, тщательно продуманный специалистами с учетами всех особенностей моей компании, и направленный на то, чтобы мой сетевой маркетинг млм развивался и становился мощнее.

И, наконец, в-третьих, я оценил масштабность профессиональной поддержки, которая предусматривала онлайн-инструменты для стремительного роста продаж и оптимизации работы с клиентами.

  • Почему следует доверять именно этой команде?

С моей точки зрения, профессионализм и углубленное знание чего-либо, делает человека уникальным и востребованным. B2B-MLM.COM предложили мне сотрудничество не просто с хорошими маркетологами или компьютерщикам, они предложили мне профессиональный подход и идеальную, на мой взгляд, гармонию обеих составляющих.

Эти люди способны рассказать, как работает MLM сетевой маркетинг и что нужно делать, чтобы довести его до совершенства. При этом они понимают, как идти в ногу со временем и сделать так, чтобы интернет, который стал неотъемлемой частью нашей жизни, выступил в качестве вспомогательного элемента, способного увеличить доход и снять то жуткое напряжение, через которое проходит каждый сетевик.

Многоуровневый маркетинг

или незаконная пирамидальная схема?

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамидальная схема?

В чем разница?

«Многоуровневый» или «сетевой» маркетинг — это форма бизнеса, в которой используются независимые представители для продажи товаров или услуг семье, друзьям и знакомым. Представитель получает комиссионные от розничных продаж, которые он или она совершает, а также от розничных продаж, осуществляемых другими людьми, которых он или она нанимает. Примеры известных многоуровневых маркетинговых компаний включают Amway и Mary Kay Cosmetics.

Некоторые компании называют себя многоуровневым маркетингом, хотя на самом деле они используют финансовые пирамиды, нарушающие Закон штата Мичиган о продвижении пирамид. Даже если многоуровневый план не нарушает Закон штата Мичиган о продвижении пирамид, маркетинг плана может нарушать Закон штата Мичиган о защите прав потребителей, если действия, методы или практика являются несправедливыми, недобросовестными или вводящими в заблуждение.

Понятно, что потребители часто не могут отличить незаконную финансовую пирамиду от законной многоуровневой маркетинговой возможности. Государственные регулирующие органы и отрасль продолжают спорить о том, где проходят правовые границы. Многоуровневый маркетинг — это законный и легитимный бизнес-метод, который использует сеть независимых представителей для продажи потребительских товаров. Компенсация должна в первую очередь основываться на продаже товаров и услуг конечному потребителю.

Схемы пирамид утверждают, что занимаются продажей товаров потребителям, чтобы выглядеть как многоуровневая маркетинговая компания. Тем не менее, практически не предпринимается никаких усилий для реального продвижения продукта на рынок. Вместо этого деньги зарабатываются типичным способом пирамиды… от найма других людей до продвижения программы . Иногда новых «дистрибьюторов» уговаривают приобрести товары или услуги по завышенным ценам при регистрации.

Компании-пирамиды получают практически всю свою прибыль от набора новых сотрудников и часто пытаются замаскировать вступительные взносы под цену, взимаемую за обязательные покупки обучения, компьютерных услуг или товаров.

Пирамиды не только незаконны; они пустая трата денег и времени. Поскольку схемы пирамид основаны на вербовке новых членов для получения денег, схемы часто рушатся, когда пул потенциальных рекрутов иссякает (насыщение рынка). Когда план рушится, большинство людей, за исключением немногих на вершине пирамиды, теряют свои деньги.

Насыщение рынка

Хотя сторонники пирамиды заявляют, что возможность заработать бесконечна, эта возможность не может быть реализована из-за насыщения рынка. Например, если программа начинается с одного человека, который вербует двух человек, каждый из которых вербует еще двух человек, и так далее, всего за 28 уровней практически все население Соединенных Штатов — каждый мужчина, женщина и ребенок — будет участвовать, как показано ниже.

Уровень Количество новых участников
Общее количество участников
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1 023
11 1 024 2 047
12 2 048 4 095
13 4 096 8 191
14 8 192 16 383
15 16 384 32 767
16 32 768 65 535
17 65 536 131 071
18 131 072 262 143
19 262 144 524 287
20 524 288 1 048 575
21 1 048 576 2 097 151
22 2 097 152 4 194 303
23 4 194 304 8 388 607
24 8 388 608 16 777 215
25 16 777 216 33 554 431
26 33 554 432 67 108 863
27 67 108 864 134 217 727
28 134 217 728 268 435 455

При изучении возможности многоуровневого маркетинга вам следует спросить о насыщении рынка и определить уровни насыщения в вашей области распространения. Легальные компании не имеют слишком много дистрибьюторов в одном районе.

Предупреждающие знаки

Промоутеры пирамиды — мастера групповой психологии. На вербовочных собраниях создается бешеная, восторженная атмосфера, где групповое давление и обещания крупной суммы денег играют на жадности людей и боязни упустить выгодную сделку. Промоутеры также открыто препятствуют вдумчивому рассмотрению и обсуждению схемы. Жертв часто обманом заставляют участвовать. На собрании по набору персонала вы можете услышать такие фразы, как «это возможность на первом этаже, которая изменит вашу жизнь», «возможности не уходят, они достаются другим людям» и «если вы будете действовать сейчас и усердно работать в течение трех до пяти лет вы можете выйти на пенсию и жить за счет остаточного дохода». Еще один предупреждающий знак — запутанный план вознаграждения.

Заявления компании о том, что их план был «одобрен» Генеральным прокурором Мичигана, должны быть ярко-красными флажками, и вы должны немедленно сообщить о таком заявлении в наш офис. Компания, которая искажает один факт, скорее всего, исказит другие. Хотя наш офис может сообщить вам, предприняли ли мы какие-либо юридические действия, мы не будем комментировать какие-либо конкретные расследования в отношении многоуровневых маркетинговых компаний. Кроме того, мы не предоставляем какой-либо предварительной формы утверждения для какой-либо компании, и если вам нужна юридическая консультация о том, является ли многоуровневая маркетинговая возможность на самом деле незаконной пирамидой, вам необходимо обратиться к частному юрисконсульту.

Цепные письма

Простейшая форма финансовой пирамиды — это письмо, в котором получателю предлагается заплатить 1 доллар или более каждому из пяти имен в списке, скопировать письмо и затем отправить его новым людям с именем получателя. добавлен в список. Многие письма счастья утверждают, что они законны, потому что они предлагают продукт. При ближайшем рассмотрении продукт является всего лишь притворством. Часто информационный бюллетень просто описывает дополнительные схемы «быстрого обогащения» и может быть единственным товаром, который «покупают» новые участники. В качестве альтернативы информационный бюллетень может предлагаться «бесплатно» каждому новому платному участнику. В любом случае схема является просто пирамидой, если она платит дистрибьюторам за привлечение новых членов, а не за продажу реального продукта широкой публике. В последние годы финансовые пирамиды стали более изощренными, и многие из них появились в Интернете.

Используйте здравый смысл и учитывайте эти советы

Схему пирамиды, замаскированную под многоуровневую маркетинговую возможность, не всегда легко обнаружить, но это такая же афера, как и письмо счастья. Вот несколько советов, которые следует принять во внимание, прежде чем участвовать в многоуровневой маркетинговой программе:

  • Избегайте любых программ, которые больше ориентированы на привлечение новых людей, а не на продажу продукта или услуги конечному потребителю. Если возможность получения дохода в первую очередь связана с привлечением большего количества участников или продавцов, а не с продажей продукта, план, вероятно, является незаконным. Некоторые суды интерпретируют более сильное давление на членов с целью спонсировать новых сотрудников, чем продавать товары компании, как свидетельство незаконной пирамиды.
  • Скептически относитесь к планам, которые утверждают, что вы будете зарабатывать деньги за счет постоянного роста вашей «нижней линии» — комиссионных с продаж новых дистрибьюторов, которых вы нанимаете, — а не за счет ваших собственных продаж продукции.
  • Будьте осторожны с конкретными заявлениями о доходах или доходах. Многие программы хвастаются невероятно высокими заработками нескольких лучших исполнителей («тысячи в неделю» или «шестизначный доход»). Реальность такова, что большинство людей, принятых на работу в организацию, не зарабатывают даже близко к этим суммам, и большинство из них фактически теряют деньги.
  • Остерегайтесь «свидетельств» других дистрибьюторов. Эти истории «успеха» редко отражают реальность.
  • Будьте осторожны, участвуя в любой программе, которая требует от дистрибьюторов закупать дорогостоящие товары. Есть страшные истории о людях с подвалом или гаражом, полным товаров, которые никто не купит.
  • Убедитесь, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, — это то, что вы бы купили без возможности получения дохода, и что продукт или услуга имеют конкурентоспособную цену. Незаконные финансовые пирамиды часто продают товары по ценам, значительно превышающим розничные, или продают товары, стоимость которых трудно оценить, например, средства для здоровья и красоты, новые изобретения или «чудодейственные» лекарства.
  • Никогда не подписывайте контракт и не платите деньги за участие в многоуровневой маркетинговой программе или любую деловую возможность, не потратив время и не прочитав все документы. Обсудите эту возможность с супругом, знающим другом, бухгалтером или юристом. Если вы чувствуете, что подвергаетесь тактике продаж с высоким давлением или вам не дается достаточно времени для ознакомления с деталями, обратитесь в другое место.
  • Когда возникают вопросы о пирамидах, можно провести сравнение с корпорациями, где на вершине находится один человек, зарабатывающий больше всего денег. Чего они не заявляют, так это того, что корпорации не стремятся нанимать неограниченное количество сотрудников или платить работникам на основе найма новых сотрудников.
  • Остерегайтесь, когда продукты или услуги являются просто средством для найма. Продукты могут быть уловками и/или завышенными ценами, но даже высококачественные продукты могут служить прикрытием для деятельности по найму.

Ваши обязанности

Если вы решили стать дистрибьютором, помните, что вы несете юридическую ответственность за заявления, которые вы делаете в отношении компании, ее продукции и деловых возможностей, которые она предлагает. Это применимо, даже если вы просто повторяете заявления, прочитанные в брошюре компании или рекламном флаере. Если вы решите привлечь новых дистрибьюторов, имейте в виду, что вы несете ответственность за любые заявления, которые вы делаете относительно потенциальных доходов дистрибьютора. Обязательно честно представляйте возможность и избегайте нереалистичных обещаний. Если эти обещания не выполняются, помните, что вы можете быть привлечены к ответственности.

Если вы присоединитесь к финансовой пирамиде, замаскированной под многоуровневую маркетинговую программу, ваше решение повлияет не только на вас, но и на всех, кого вы привлечете в эту программу. Многие люди тратят значительное количество времени, пытаясь продать эти бесполезные предприятия. В конечном счете, если возможность многоуровневого маркетинга звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть.

По общим жалобам потребителей обращайтесь в Отдел защиты прав потребителей при Генеральном прокуроре 

Если у вас есть общая жалоба потребителей, отправьте жалобу в Отдел защиты прав потребителей при Генеральном прокуроре по телефону: 9.0007

Отдел защиты прав потребителей
P.O. Box 30213
Lansing, MI 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный номер: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

M Что такое многоуровневый маркетинг (ML)?

К

  • Лаура Фицгиббонс
  • Айви Вигмор

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.

Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов. Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.

Как работает многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса. В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.

Структура MLM-бизнеса может включать плоскую иерархию, что означает, что существует лишь небольшое количество уровней между высшим руководством и новыми членами. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера. Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.

Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу. MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.

Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:

  • фермерские рынки и ярмарки
  • онлайн-мероприятий
  • группы в социальных сетях
  • маркетинг в социальных сетях
  • посещения на дому
  • из уст в уста
  • Маркетинг влияния
  • вирусный маркетинг
  • личные или виртуальные вечеринки

Законен ли многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг является законным в США и большинстве стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.

В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?

Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии. По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.

Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:

  • Схемы «пирамиды» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов команды продаж, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
  • Системы MLM требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.
  • МЛМ предоставляют реальный продукт или услугу, приносящие пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых представителей службы и поощряет их привлекать в бизнес больше людей.
  • Стратегии MLM набирают как можно больше людей в свои отделы продаж, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — воспользоваться инвестициями своих новых партнеров. .
  • Стратегии MLM могут потребовать от торгового представителя закупить минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
  • Бизнес-практика MLM включает исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды практически не фокусируются на конечном пользователе.
  • В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников. Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.

Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.

Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой

Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса. Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.

Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:

  • Представителям требуется закупить большое количество инвентаря.
  • Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве товаров, проданных потребителям.
  • Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.

Чтобы не инвестировать в MLM, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.

Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг

Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями. Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.

Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.

Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:

  • Эйвон
  • Гербалайф
  • ЛуЛаРой
  • Мэри Кэй
  • Ароматизаторы
  • Тапперваре

Последнее обновление: ноябрь 2021 г.

Продолжить чтение О многоуровневом маркетинге (MLM)
  • 12 советов по маркетингу в социальных сетях для развития вашего бизнеса
  • Как разработать эффективную многоканальную маркетинговую стратегию
  • 7 шагов анализа данных для принятия лучших бизнес-решений
  • Почему социальные сети играют ключевую роль в сборе отзывов клиентов
  • Люди, которые продают для компаний многоуровневого маркетинга, выглядят невероятно успешными на Facebook, но на самом деле все намного сложнее
устойчивый AI

Устойчивый ИИ — это использование систем искусственного интеллекта, которые работают в соответствии с устойчивой деловой практикой.

Сеть

  • полоса (полоса частот)

    В телекоммуникациях полоса частот, иногда называемая полосой частот, относится к определенному диапазону частот в …

  • HAProxy

    HAProxy — это высокопроизводительный балансировщик нагрузки с открытым исходным кодом и обратный прокси-сервер для приложений TCP и HTTP.

  • ACK (подтверждение)

    В некоторых протоколах цифровой связи ACK — сокращение от «подтверждение» — относится к сигналу, который устройство отправляет, чтобы указать…

Безопасность

  • постквантовая криптография

    Постквантовая криптография, также известная как квантовое шифрование, представляет собой разработку криптографических систем для классических компьютеров…

  • деинициализация

    Деинициализация — это часть жизненного цикла сотрудника, в ходе которой лишаются прав доступа к программному обеспечению и сетевым службам.

  • Требования PCI DSS 12

    Требования PCI DSS 12 представляют собой набор мер безопасности, которые предприятия должны внедрить для защиты данных кредитных карт и соблюдения …

ИТ-директор

  • Agile-манифест

    The Agile Manifesto — это документ, определяющий четыре ключевые ценности и 12 принципов, в которые его авторы верят разработчикам программного обеспечения…

  • Общее управление качеством (TQM)

    Total Quality Management (TQM) — это система управления, основанная на вере в то, что организация может добиться долгосрочного успеха, …

  • системное мышление

    Системное мышление — это целостный подход к анализу, который фокусируется на том, как взаимодействуют составные части системы и как…

HRSoftware

  • вовлечения сотрудников

    Вовлеченность сотрудников — это эмоциональная и профессиональная связь, которую сотрудник испытывает к своей организации, коллегам и работе.

  • кадровый резерв

    Кадровый резерв — это база данных кандидатов на работу, которые могут удовлетворить немедленные и долгосрочные потребности организации.

  • разнообразие, равенство и инклюзивность (DEI)

    Разнообразие, справедливость и инклюзивность — термин, используемый для описания политики и программ, которые способствуют представительству и …

Отдел обслуживания клиентов

  • требующий оценки

    Оценка потребностей — это систематический процесс, в ходе которого изучается, какие критерии должны быть соблюдены для достижения желаемого результата.

  • точка взаимодействия с клиентом

    Точка соприкосновения с покупателем — это любой прямой или косвенный контакт покупателя с брендом.

  • устав обслуживания клиентов

    Устав обслуживания клиентов — это документ, в котором описывается, как организация обещает работать со своими клиентами наряду с .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *