МЛМ. Что это такое? Расшифровка.
Сейчас рынок активно захватывают компании, реализующие свою продукцию по принципу МЛМ бизнеса. Загадочное сокращение мелькает на страницах соцсетей и в объявлениях по трудоустройству. МЛМ – что это такое? Расшифровка MLM бизнеса приводит к понятию сетевого, нетрадиционного маркетинга.
МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг. Согласно схеме сетевого маркетинга консультанты компании доставляют товар покупателям, рассказывают о продукции, скидках, акциях и политике поощрения потребителей. Консультанты приглашают клиентов присоединиться к ним и вместе распространять продукцию компании. Строится структура свободных дистрибьюторов, в которой процент от доходов консультантов отчисляется пригласившим их людям.
Люди записываются в вашу структуру и сами начинают распространять информацию о компании в социальных сетях и в личном общении со знакомыми. Вы помогаете подопечным строить «веточку» их структуры и получаете вознаграждение со всех нижележащих уровней строящейся сети. Вся сеть держится на регулярных мотивирующих беседах: онлайн вебинарах, разговорах по скайпу с успешными менеджерами высшего звена, записях торжественного вручения крупных денежных призов особо успешным «ударникам труда».
Каждый ли может заработать в MLM бизнесе?
Многие спрашивают: как заработать в сетевом бизнесе? Новичкам рисуются радужные перспективы: роскошные презентации в банкетных залах и морские круизы для самых успешных менеджеров, банковские чеки для рекордсменов, возможности получения регулярного пассивного дохода.
Есть ли в сетевом бизнесе какой-то обман? Нет, компания выплачивает консультантам вознаграждение строго в соответствии с обнародованным маркетинговым планом и действительно собирает успешных консультантов на шикарных лайнерах, так что не стоит бояться словосочетания сетевой бизнес. Список компаний, в которых можно преуспеть огромен.
Кроется ли здесь подвох? Да. Вы будете получать пассивный доход, который вам будет поставлять ваша структура сетевого маркетинга, но только пока сами активно работаете над распространением товара. Каждый месяц вы должны выкупать продукцию на оговоренную сумму денег и с заданной периодичностью приглашать новичков. Если вы решили отойти от дел на продолжительное время, то вы теряете свою структуру и доход от нее.
Заработать в МЛМ может только тот, кто активно ищет новых участников сетки, убеждает их, работает с их возражениями и выкупает товар для клиентов или в свое личное пользование.
Как добиться успеха в МЛМ?
- Активно знакомьтесь с новыми людьми в соцсетях, ведите свой блог, устраивайте обучающие курсы для безработных в вашем и соседних городах.
- Приготовьтесь спокойно воспринимать отказы и постоянно подбадривать и мотивируйте новичков.
- Ищите тех, кто станет вашей правой рукой и будет также активно строить структуру, а не просто распространять косметику домохозяйкам.
- Приготовьтесь умалчивать о том, что сказку увидят не все. Многие бросят сетевой маркетинг через несколько месяцев, когда они снимут розовые очки и увидят реальные правила игры. Но пока они здесь и сейчас с вами, они приносят вам доход.
trey.pro
Что такое МЛМ? Расшифровка аббревиатуры :: SYL.ru
Как говорят некоторые наши соотечественники (и не только), лучший МЛМ – тот, в котором мы не приняли участие. Действительно, пирамидальная структура бизнеса хороша для своих основателей и тех, кто смог вовремя занять высокие позиции, но основная масса обывателей, пришедшая в качестве обычных консультантов, лишь продает товар, получая за это минимальную награду. В сравнении с обычным магазином здесь не будет ни социальной поддержки, ни больничного, ни отпуска. Так что же будет? Что за зверь такой – МЛМ?
Заработать или нет?
Как говорится в рекламных кампаниях, суть МЛМ – в невероятно большом заработке при минимальных финансовых вложениях и небольших затратах времени. Впрочем, иной человек засомневается в том, что такое в принципе возможно в нашем мире – и будет абсолютно прав. МЛМ – это сетевой тип заработка, известный как сетевой маркетинг. Порядка десяти лет тому назад этот бизнес был буквально «на гребне волны», а вот в наши дни его популярность существенно снизилась.
Как говорят некоторые, люди поумнели, другие считают, что все дело в кризисе и отсутствии у широких масс возможностей покупать товары у сетевиков. Третьи убеждены, что все наоборот – наконец обыватель стал получать достаточную заработную плату, чтобы приобретать продукцию надежных проверенных производителей, а работодатели смогли открыть необходимое для обеспечения населения количество рабочих мест. Впрочем, некоторые люди, желающие разбогатеть быстро и с минимальными усилиями, и по сей день вкладываются в МЛМ-компании. Как показывает практика, многие в этом скорее разочаровываются, нежели получают реальную выгоду.
Общее представление
О том, что такое МЛМ, лучше всего расскажут, наверное, люди, проработавшие в этой системе не первый год. Впрочем, рассчитывать на искренность можно только в том случае, когда они уже завершили этот этап своей жизни. Как многие сходятся во мнении, изобретение принадлежит самому, наверное, предприимчивому человеку своей эпохи. Впервые МЛМ в истории бизнеса появился в середине прошлого столетия, когда особенно умные люди осознали: самый эффективный метод получения денег – наблюдение за работой других.
Автором сетевого маркетинга (МЛМ) стали итальянец Понци и американец Ренборг. Именно их совместными усилиями была запущена программа, популярная и по сей день – фирма Amway. Довольно быстро к компании пришла популярность национального масштаба, затем и мирового. В наше время рынок наполнен обилием таких предприятий – несколько десятков предлагают свои услуги только в нашей державе. Впрочем, это касается надежных, серьезных компаний. Наряду с ними есть и такие, которые откровенно мошенничают на каждом шагу. Конечно, опыт показывает, что взаимодействие и с серьезными структурами редко приносит пользу, а вот второй вариант – это совсем печальная ситуация, когда у людей откровенно выманивают деньги обещаниями миллионов, после чего предприимчивые мошенники просто испаряются.
Ключевые постулаты
О том, что такое МЛМ, составить представление можно, ознакомившись с основными постулатами этого типа ведения бизнеса. Обычно упоминают следующие правила:
- масштабные рекламные кампании;
- независимость объединенных в сеть дистрибьюторов;
- система бонусов для награждения особенно успешных участников;
- навязчивая реализация продукции;
- привлекательные наименования рабочих (пусть и неофициально) мест.
С первых дней: придерживаясь стандартов
Все эти принципы впервые были внедрены в самой первой МЛМ-компании. В России, Америке и других странах мира и по сей день они с успехом применяются в реальном бизнесе, обеспечивая владельцам предприятий поистине космические прибыли. Впрочем, как видно из истории, в нашей стране популярность такой продукции пришлась на начало последнего десятилетия прошлого века, а затем – на начало двухтысячных. А вот в наши дни на особенный успех рассчитывать не приходится, хотя представителей МЛМ все равно довольно много.
Как это было
В начале девяностых в нашей стране в продаже появились изготовленные за границей продукты. Широкие слои населения, все еще не привыкшие к возможности покупать что вздумается, после долгих лет советского дефицита буквально хватали все, на что падал взгляд. В тот период еще не было понимания, что оригинал, где подделка, как отличить качественные продукты от тех, которые не стоят своих денег. Именно в тот период были на пике косметические МЛМ-компании, и первое место принадлежало Oriflame. Впрочем, многие с удовольствием приобретали (за откровенно немалые деньги!) Amway, Zepter.
Имена: кто был первым
Развитие бизнеса позволило значительно расширить ассортимент представленных в продаже по такой логике товаров. И тогда на рынок пришел «Гербалайф». Для тех, кто хорошо помнит это время, слово стало едва ли не нарицательным, а вот для людей помладше оно уж практически ни о чем не говорит (кстати, компания существует и по сей день, имеет представительства, в том числе и в России).
Сетевой МЛМ в исполнении «Гербалайфа» был посвящен биологически активным добавкам, косметическим продуктам. В тот момент обыватели еще верили, что через каталоги можно купить молодость, здоровье и красоту. Приблизительно в тот же момент началась масштабная рекламная кампания Avon. Не свернута она и по сей день, хотя подстроилась под социальные изменения.
Как это работает сегодня
Чтобы понять, что такое МЛМ (расшифровка – «мультилевел маркетинг», то есть многоуровневая продажа) в наши дни, придется вникнуть в идею инфобизнеса. Это такие крупные сетевые предприятия, которые обещают личностный рост, бизнес с огромными прибылями и без всяческих вложений. Классическая рекламная кампания призывает пользователя приобрести недорогой обучающий курс, получить через него уникальные навыки, чтобы зарабатывать миллионы, не покидая дом и не прикладывая никаких усилий. Пока некоторые удивляются, кто мог бы пользоваться подобной рекламой и вкладывать в это деньги, другие искренне верят, что в этот раз они точно приобретут нечто полезное, после чего и деньги будут грести лопатой, и иностранные языки выучат всего за несколько часов до уровня свободного владения.
В большинстве своем современный виртуальный сетевой МЛМ рассчитан на людей, не имеющих высоких доходов и образования. Финансовая сторона вопроса зачастую кажется несущественной, стоимость продукта, который обучит человека каким-либо уникальным навыкам, такова, что позволить ее себе могут многие. Красивые формулировки помогут всякому человеку поверить, что из него выйдет бизнесмен самого высокого уровня. Да только вот практика показывает, что реальной пользы от этого не будет никому, кроме того продавца, на чей счет были перечислены деньги. Кстати говоря, рассчитывать на возврат не приходится, да и чеков никаких никто не дает.
Положительные стороны МЛМ
Если не брать в расчет информационные сетевые структуры, где не просто можно заподозрить намек на мошенничество, но словно бы крупными буквами написано «Опасность», и вернуться к рассмотрению более привычных честных структур, известных достаточно давно, имеющих официальное имя и расположение головного офиса, то можно найти определенные позитивные стороны во взаимодействии с таким предприятием. Действительно, как известно из практики, порядка 80 % участников пирамиды остаются в минусе, но вот остальные 20 % в плюсе, нужно просто суметь попасть в этот передовой эшелон.
Что это даст?
Можно получить доступ к следующим аспектам:
- свободная занятость, полный контроль над своим временем;
- возможность старта без всякого опыта, с бесплатным обучением.
Рассказывая, что это такое МЛМ-бизнес, обязательно акцентируют внимание на отсутствии начальных вложений.
Некоторые горько говорят, что МЛМ – это еще и отличный источник бесценного опыта, позволяющего осознать, что хорошую зарплату получает только тот, кто искренне готов работать, прикладывая к этому все свои силы. В принципе, консультанты, эффективно реализующие продукт, постоянно привлекающие новых участников, получают приличные деньги, хоть и не имеют никаких социальных гарантий.
А что плохого?
Рассматривая, что такое МЛМ, со всех сторон, нужно также отметить:
- получение реального плюса только при приложении внушительных усилий и спустя довольно длительное время;
- необходимость продавать клиентам продукты, которые им зачастую вовсе не нужны;
- риск непредсказуемого закрытия предприятия;
- отсутствие официального трудоустройства со всеми вытекающими последствиями;
- давление со стороны высших должностей, требующих наращивать объемы продаж;
- возможность расходовать бонусы только внутри системы.
И что получается?
Несмотря на рекламные постулаты, при детальном анализе становится ясно, что такое МЛМ: вовсе не возможность получения своего первого миллиона под конец первого же рабочего дня, а работа, которая либо не принесет результата, либо станет причиной убытка, либо польза будет связана с приложением невероятных усилий – за аналогичные на более благодарной работе можно получить совсем другую заработную плату, да еще и намного надежнее.
Конечно, сетевые пирамиды, как сходятся во мнении аналитики рынка, будут существовать еще долго. Это видно и из современных тенденций, когда рекламные кампании зачастую организованы за счет участников – ведь кажется, если привлечь достаточно много новичков, покупателей, наконец-то удастся выйти в плюс.
На любой вкус
Если есть желание проверить, что такое МЛМ на собственном опыте, можно выбрать то, к чему лежит душа – вариантов просто неисчислимое множество, от продажи добавок к пище до выращивания в домашних условиях чайного гриба. Но стоит заранее подготовиться к возможному расстройству. Тяжелее всего приходится тем, кто вступает в МЛМ, требующий начальных вложений – приобретения расходного сырья, материалов, товара, найти на которого покупателя будет крайне трудно. Впрочем, почему-то об этом люди задумываются не очень часто.
МЛМ: были, есть и будут
Многие приходят в этот бизнес, существующий уже многие десятилетия, именно по причине его долговечности. И то верно: как могут обмануть в фирме, которая функционирует уже с середины прошлого столетия? Ну, не обмануть, но и заработка не предоставить…
Как сходятся во мнении профессиональные аналитики, владельцы успешных МЛМ – это настоящее мастера рекламы, пиара. Именно благодаря правильному продвижению интерес к предприятиям не утихает, свою роль играет и международная деятельность, создающая положительную ауру прогрессивного, перспективного вида работы. Как правило, акцент делается на возможность подняться по карьерной лестнице, стать важным и ценным сотрудником предприятия, под крылом которого будет работать собственная команда. Если это получится, тогда, несомненно, прибыль будет более чем приличная. Но нужно понимать: для достижения таких успехов придется очень хорошо потрудиться.
Иерархическая структура
МЛМ (многоуровневый маркетинг) представляет собой четко структурированную иерархическую команду. Во главе – строго один человек, владелец, директор, он же – главный распространитель. Именно он собирает внушительный процент от всех продаж, получая действительно астрономические прибыли. Следующий уровень – наиболее близкие к нему лица, преимущественно те, кто в компании работает с самого начала (или их родственники). Чем ниже дистрибьютор в такой сети, тем меньший доход он получает.
Самая нижняя ступень – распространители, еще не приведшие в фирму никого нового. Такие лица могут получить прибыль в количестве определенного процента от реализованных товаров. Как только удастся пригласить нового участника, можно рассчитывать на вознаграждение в виде небольшого процента от заключенных им сделок. Этот человек приглашает еще кого-то, автоматически тот, что уровнем выше, повышает процент – суммируются все лица, находящиеся уровнями ниже, сколько бы их ни было. Фактически в последние годы те, которые успешно работают в этом бизнесе, сами вообще не занимаются продажами или же работают лишь с парой постоянных клиентов, а реальную выгоду собирают со своих «подчиненных», то есть тех, кто в структуре ниже.
О статистике и горьком опыте
Как говорят аналитики, в настоящее время на нашей планете официально работает около пяти тысяч предприятий сетевого маркетинга. Некоторые локальные, предоставляют свои услуги лишь в одном городе, другие давно вышли на международный уровень. Кстати говоря, многие жители нашей страны и по сей день путают МММ и МЛМ. Несмотря на всего лишь одну отличающуюся в названии букву, эти термины скрывают под собой довольно разные системы, хотя обе – иерархические пирамиды. Только вот в МЛМ еще как-то можно заработать, а вот МММ для собственной финансовой безопасности лучше не давать ни малейшего шанса завлечь себя в эту безнадежную систему.
www.syl.ru
система МЛМ, список МЛМ компаний, МЛМ компания 4Life Research
Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться – и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.
Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать – это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в
сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом – все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.
Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.
Суть МЛМ бизнеса
Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?
Сетевой маркетинг – это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.
Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек – представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры – огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора – это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование – все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача – представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте – это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна – принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.
Система МЛМ
Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ – это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.
Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ – это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.
Список МЛМ компаний
Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:
Amway – один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.
AquaSource – компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.
Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.
CielParfum – отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.
Coral Club International – очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.
Dr. Nona – марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.
Edelstar – детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.
Fleur de Sante – марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.
Herbalife – знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.
Infinum – на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.
Mary Kay – одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.
Neways – международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.
Oriflame – это одна из наиболее известных косметических марок.
Provea Collection – компания, распространяющая эксклюзивное белье.
Тяньши – знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.
Тиан-Де – российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.
Vision – известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.
Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.
Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний – это компания 4Life Research. Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор – это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.
Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть – за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией – это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards – это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.
Работа в 4Life Research – это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите – регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.
transferfaktory.ru
Что такое МЛМ бизнес проект в интернете, расшифровка
Существует огромное количество стереотипов вокруг сетевого бизнеса. Его сравнивают с финансовыми пирамидами и обманом. Но так ли он плох на самом деле? И почему им занимаются миллионы людей?
Далее поговорим о том, что это такое МЛМ. О мифах, связанных с ним, достоинствах и недостатках. Интересно? Тогда читайте статью до конца.
Содержание:
- Что такое МЛМ.
- Различия Американского и Российского сетевого бизнеса.
- Мифы и реальность сетевого бизнеса.
- Преимущества МЛМ.
- Недостатки МЛМ.
- Советы тем, кто решил присоединиться.
Что такое МЛМ
Если развернуть эту аббревиатуру и перевести с английского Multi Level Marketing, то станет сразу понятно, что это многоуровневый маркетинг. Т.е. продажи осуществляются не по прямой схеме — купил-продал, а по уровням.
Вы заключаете контракт с компанией и начинаете не только продавать товар, но и заключать контракты с теми, кто также хотят распространять его. Тем самым вам выплачиваются процент с продаж и этих людей.
Таким образом, вы формируете подобие пирамиды продаж, где каждый последующий распространитель приносит вам прибыль. Но это не финансовые пирамиды. Тут присутствует настоящий товар, хорошего качества.
Продукция МЛМ получается дешевле среднерыночной за счет того, что нет складов и магазинов прямых продаж. Т.е. имеется экономия на аренде.
Различия Американского и Российского сетевого бизнеса
Multi-Level Marketing родом из Америки. Он зародился из желания людей рекомендовать знакомым продукцию, которой он пользуется сам. Практически каждый может рассказать о марке своего шампуня или стирального порошка, которые решают их проблемы.
Но при этом люди не получают процент от продаж за бесплатную рекламу. Так почему же не начать зарабатывать на этом, раз вы уже знаете, что это такое МЛМ бизнес?
В США люди приглашают друзей домой и за ужином рассказывают о своей продукции, при этом могут дать им опробовать ее на практике. В основном это касается женщин, потому что 90% продукции это косметика, бытовая химия или БАДЫ.
Это скорее способ подработки и ненавязчивой продажи. Поэтому сетевой маркетинг воспринимается хорошо.
В России менталитет немного другой и люди начинают заниматься этим бизнесом вместо основной работы. Тем самым становятся очень заинтересованными в продажах и даже бывают очень навязчивыми.
Поэтому с кем-то даже прекращают общаться друзья и знакомые, считая, что они попали в какую-то секту.
Мифы и реальность сетевого бизнеса
Мы рассказали о том, что это МЛМ. Теперь поговорим о стереотипах в обществе, которые мешают многим заниматься этой деятельностью.
- Это финансовая пирамида. Это не так, хотя многие пытаются замаскировать пирамиды под МЛМ. В сетевом маркетинге присутствует товар, а в пирамиде нет. Это первое на что вы должны обратить внимание при заключении договора.
- Мне придется навязывать товар другим. Продажа товара это не основной вид заработка, потому что большая прибыль идет от заключений контрактов других людей. И многие специалисты заказывают продукт только себе и своим родственникам, а зарабатывают с продаж команды. А она в свою очередь также покупает только для себя.
- На этом нельзя заработать. Если вы говорите про миллионы, то их, конечно, получают не все. Но это вполне реально. В любом случае, получить среднюю зарплату своего региона вы сможете. Но для этого придется потрудиться в самом начале, зато потом сможете выйти на пассивный доход.
Преимущества МЛМ
Давайте оценим все достоинства этой работы:
- свободный график – работаете, когда и сколько хотите;
- нет привязки к одному месту, можно путешествовать или жить в разных местах, при этом рекламируя свой товар;
- нет потолка доходов – сможете заработать столько, сколько позволяет ваше подсознание;
- можно сформировать пассивный доход – позволит иметь финансовую независимость.
Недостатки МЛМ
А теперь поговорим о недостатках, чтобы знать всю правду о том, что это за МЛМ бизнес:
- в самом начале придется много работать;
- нужно уметь поддерживать мотивацию;
- окружающие не одобряют или даже осуждают;
- негатив от других людей.
Советы тем, кто решил присоединиться
Если вы решили заняться этим видом заработка, тогда прислушайтесь к следующим советам, чтобы не удивляться что это за МЛМ проекты:
- Выбирайте продукцию, которая нравиться. Ошибка многих заниматься продукцией только для того, чтобы заработать и не важно, что продавать.
- Проверяйте сертификаты качества. Потому что, если товар некачественный, то его не будут покупать повторно. А это залог хорошего дохода.
- Выбирайте компанию, у которой уже есть бренд, и она подходит под ваш ценовой сегмент.
- Проявляйте активность, позитив и жизнелюбие. Так, люди будут мотивироваться вашими успехами и захотят последовать за вами.
- Действуйте не только офлайн, но и онлайн. Создайте страницы в социальных сетях и продвигайте их. Так у вас будет больше последователей.
Надеемся, нам удалось дать полную расшифровку что это такое МЛМ. Рассказали мифы в обществе, а также достоинства и недостатки этого бизнеса.
Если статья была полезной, тогда ставьте лайки и «+» в комментариях. Желаем процветания вашему бизнесу! С уважением, Sell Skill.
sellskill.ru
МЛМ что это такое — особенности и отличия от финансовых пирамид
Краткое содержание статьи:
В современном мире более 5 тыс. МЛМ компаний. Сама МЛМ индустрия присутствует на мировом рынке больше 50-ти лет. В бывшем СССР сетевой маркетинг появился около 25-ти лет назад. Начиналось всё это в далекие 80-е годы. Тогда в стране советов появилась известная, наверное, абсолютно всем компания Гербалайф. У большинства людей, которым довелось присутствовать на презентации данной компании, впечатление от мероприятия сложилось отрицательное.
90-е годы — это расцвет для финансовых пирамид, компаний типа «МММ» и прочих. Многочисленные люди попадались на «удочки» пирамид, вкладывали свои средства, порой даже очень немалые. У многих еще с тех пор остался неблагоприятный опыт. Кто-то и до настоящего времени попадается, по такой причине у людей сформировалось мнение, якобы МЛМ компании из той же оперы.
Что такое МЛМ
Не обращая внимания на весь негатив, который организация Гербалайф оставила после своей деятельности, в Российской Федерации стали появляться все новые и новые компании.
Разберемся, что такое МЛМ? Чем «пирамиды» отличаются от МЛМ ? Как различить финансовую пирамиду, уберечь себя и близких от стремления «заработать» хорошие деньги ничего не делая?
МЛМ что это такое?
Сетевой маркетинг, тоже что и многоуровневый маркетинг, тоже что и MLM (с английского Multi Level Marketing) — один из методов продвижения конкретного товара либо услуги. А это значит, что в системе МЛМ-компании должен находиться товар, услуга которую можно приобрести. Как правило, с целью многочисленных продаж, компании, которые выбирают данный способ продвижения, имеют уникальный товар или услугу. При этом всем не стоит думать, якобы МЛМ — это продажи. Ведь часто именно МЛМ причисляют к прямым продажам или розничной торговле.
Наиболее распространенная ошибка в понимании принципов MLM бизнеса — это убеждение, что для успешного предпринимательства требуется непременно что-либо продавать. Это не совсем так.
Владимир Довгань рассказывает о прямых продажах и МЛМ
Слово «продажа» всегда вызывает отрицательные эмоции у подавляющей массы людей. Впрочем, в МЛМ структуре нет необходимости продавать товар в классическом смысле слова. То есть вам не надо непрерывно «ходить в народ» и «впаривать» товары, не надо приставать к незнакомым людям на улице, звонить в чужие квартиры и рассказывать с умным видом о достоинствах какой-либо продукции.
Продажа, в системе МЛМ, означает продвижение. Основная и главная задача заключена в том, чтобы об уникальном товаре, о возможности развития собственного бизнеса с вашей компанией, узнало, по возможности, максимальное количество людей. Как следствие прибыльные продажи не заставят долго ждать.
Всем, по всей вероятности, отлично знакомы подобные методы реализации товара: «скидка постоянному клиенту», «накопительная система балов», «приведи друга, получи бонус и скидку» и многие другие. Данными методами пользуются многие торговые компании. У вас, без сомнения, есть ресторан или любимый фильм, о котором вы рассказывали своему приятелю или другу. Таким образом, вы косвенно способствуете продажам, но ведь вам за это никто не заплатит. Так вот в МЛМ структуре вам платят за это комиссионные.
Как бизнес, сетевой маркетинг привлекателен тем, что можно начинать строить свое дело без каких-либо финансовых инвестиций и вливаний. Как правило, чтобы «войти в бизнес» компании нужно просто начать потреблять товар данной компании. И все, что вам нужно — это построить собственную команду, структуру в которой будут «гулять» услуги или товары компании. Т.е., Вы пользуетесь товаром, Ваши друзья и родственники тоже им пользуются. А за то, что порекомендовали данный товар своей структуре (из родственников и друзей) Вы имеете процент от реализации товара.
При этом, нет необходимости или вовсе не обязательно продавать товар или услугу, достаточно самому потреблять или пользоваться постоянно. Ведь именно благодаря тому, что группа пользуется товаром или услугой, выплачиваются приличные вознаграждения. В любой из MLM компаний можно познакомится с маркетинг планом.
Занимаясь сетевым маркетингом, у вас всегда имеется возможность научиться чему-то новому, уделить больше времени самообразованию, что очень важно для развития собственного бизнеса. Вам всегда помогут, поделятся своим опытом наставники и спонсоры, заинтересованные в Ваших достижениях и успехах не менее Вас самих.
Главные признаки МЛМ компании
Если это MLM структура, в ней будут присутствовать:
- четкий маркетинг-план
- настоящая оформленная компания
- услуга или товар, качественный и уникальный в своем роде
- систематическое потребление товара внутри структуры
- наставники, которые всегда помогут
- нет необходимости заниматься продажами (т.е. Вас никто не заставляет, хотите продавать — продавайте)
Что такое «пирамида», как отличить от MLM
«Пирамиды» нелегальны, запрещены законом в цивилизованных странах. Причина незаконности заключается в отсутствии продвижения услуги или товара. Да и товара никакого нет. А если нет товара и его продвижения, как можно назвать это маркетингом? Пирамида может быть многоуровневая, но ее нельзя отнести к сетевому маркетингу.
Финансовая пирамида — вид мошенничества, где огромное число людей внизу пирамиды выплачивают свои деньги немногочисленной верхушке. Новый участник структуры платит деньги своему спонсору за шанс продвижения вверх и получения доходов от взносов людей, которые присоединятся позднее и будут находиться внизу. Понятное дело, пирамида может исчезнуть задолго до Вашего продвижения к верхушке. Для того чтобы каждый член пирамиды получил, в итоге, прибыль, требуется нескончаемое поступление все новых и новых участников и их денег.
МЛМ это что такое
МЛМ-компания и Финансовая пирамида очень близки по своей внешней структуре и спутать их очень легко. За последние 25 лет, начиная с девяностых годов, в России образовалось большое число финансовых пирамид, которые работают и маскируются под МЛМ-компании. По причине этого, у людей сложился устойчивый негативный стереотип в отношении к MLM-бизнесу.
Без чего не возможен успех в МЛМ
Признаки финансовых пирамид
Финансовая пирамида это
- неимение продукта. Денежные средства выплачиваются за счет привлечения все новых и новых людей и их денег. Чаще всего, это единовременный взнос, при котором обещается постоянная прибыль, однако, когда нет долговременного потребления товара участниками структуры, о постоянных доходах не может быть и речи. Нет самого товара и потребления товара, откуда взяться деньгам?
- обещание сверхприбылей
- отсутствие регистрации компании либо регистрация в оффшоре
- отсутствие прозрачного маркетингового плана
- оплата исключительно через виртуальные деньги
Как выбирать MLM компанию
На данный момент в России более 200 МЛМ компаний, около 5 млн. человек стали дистрибьюторами. Россия в цифрах значительно отстаёт от других стран, по оборотам, по числу дистрибьюторов и компаний, которые представлены на рынке. Однако по темпам роста данной индустрии — опережает.
Многочисленные люди в Российской Федерации увидели в многоуровневом маркетинге единственную возможность начинать бизнес, поскольку для традиционного бизнеса необходимы довольно большие вложения, которых у многих не имеется.
Как подобрать компанию? В какой из них стартовать? Для начала, нужно определиться какую продукцию хотелось бы потреблять, какие Ваши личные потребности. Это поможет и в выборе компании. Далее, нужно решить каким образом хотелось бы Вам вести данный бизнес.
Виды МЛМ компаний
Можно выделить два основных вида МЛМ компаний для работы:
- Классический МЛМ — когда приходится функционировать физически, т.е. осуществлять личные встречи. Основную часть деятельности вы станете проводить на «теплом рынке», среди ваших родственников, знакомых, приятелей. Продукция подобных компаний, основным образом, это витамины, пищевые добавки, бытовая химия, парфюмерия и прочее, т.е. это то, что можно «потрогать».
- Интернет МЛМ или Продвинутый МЛМ — тем, кто множество времени проводит за компьютером, в социальных сетях, в Онлайне либо профессионально занимается программированием или web-дизайном, иными словами — тех, кто применяет интернет. В данном случае, сетевой бизнес Вы строите на «холодном рынке», с незнакомыми раньше людьми, хотя «теплый рынок» не исключается. Услуги или продукция подобных компаний это, обычно, образование или информация.
В любом случае понятно каждому, что МЛМ это хорошая возможность для собственного развития. А что из этого получится в дальнейшем – зависит от Вас.
Смотрите видео — Что делать если не получается заработать?
mansbest.ru
Словарь терминов сетевого маркетинга
Аплайн
Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.
Бинарный план
Тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается двумя людьми, и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам работы одного из двух кустов вашей организации.
Бонусная сумма
То же, что учетная сумма. Величина, используемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой стоимости товаров, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой стоимости таких товаров. Например, если вы оптом продаете товара на 100 долларов на условиях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долларов стоимости товара, а, скажем, с 80 долларов его бонусной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зарабатывать деньги на менее прибыльных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, продает ему, например, топливную присадку за 20 долларов при отпускной цене производителя в 10 долларов, то компания не получает с продаж этого товара никакой прибыли. Вместо того чтобы повышать цену, многие компании просто назначают продукту меньшую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают меньшие комиссионные.
Бонусный пул
Специальный фонд, формируемый компанией сетевого маркетинга из собственной прибыли и предназначенный для поощрения лидеров продаж, выполняющих установленные нормы. Брейкидж — тот объем обеспеченных вами или вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж — это разница между тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает в действительности. МЛМ-компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный вами объем продаж.
Бэк-энд
Более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети.
Бонус
Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга.
Взнос участника
Ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли.
Включаемый объем
Продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).
Выплаты
Процент от общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов.
Генерационный бонус
Особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня.
Генерация
Куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.
Глубина даунлайна
Число уровней вашей собственной МЛМ-организации.
Групповой объем закупок
Общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц.
Даунлайн
Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д.
Двухуровневый план
Другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна.
Диапазон отчислений
Все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные.
Дистрибьютор
Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг.
Квалификационные нормы
Месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекрутированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн.
Квалификационный уровень
Ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).
Комиссионные
Причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации.
Компрессия
Технический приём, осуществляемый после закрытия текущего квалификационного месяца в Компании, который позволяет учитывать объём только квалифицированных дистрибьютеров, формируя при необходимости новую вертикаль поколений с отсутствием в ней неквалифицированных дистрибьютеров, строго по каждому спонсорскому ряду.
Куст
Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.
Квалификационный период
Временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации.
Квалификация
Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютером или его собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на определённый квалификационный период.
Личный идентификационный номер (PIN-код)
Специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.
Личный объем закупок
Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц.
Максимизация
План отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана комиссионные.
Маркетинговый план
Другое название платежного плана или плана компенсаций.
Матрица
План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя.
Многоуровневый маркетинг (МЛМ)
В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации.
Невключаемый объем
Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода куста от группы ее объем продаж перестает учитываться в групповом объеме реализации.
Неограниченная глубина
Cвойство некоторых планов компенсаций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубоких уровней, чем те, что входят в установленный для них диапазон отчислений. Глубина не является «неограниченной» в прямом смысле слова, поскольку, с одной стороны, чем ниже уровень, тем меньшие деньги вы на нем зарабатываете, а с другой — различные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину лишь несколькими уровнями. Впрочем, некоторые планы действительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.
Неограниченный бонус
Cвойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная его глубина.
Объем продаж генерации
Объем месячных продаж отдельной генерации или генерационного куста.
Объем продаж организации
Объем месячных продаж, обеспеченный вашей организацией через приобретение продуктов у компании.
Оверрайды
Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших кустов.
Организация
Та часть вашего даунлайна, с которой вы можете получать комиссионные и оверрайды. В организацию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадающие в ваш диапазон отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в организацию также включаются отошедшие кусты.
Отошедший куст
Организация или даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора
Отходной
Сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, одного из четырех основных типов плана. Им же обозначается дистрибьютор вашего даунлайна, достигший определенного минимума месячной производительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как критерий выполнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право получать комиссионные (именуемые роялти, или оверрайдом) с общих объемов продаж организации отколовшегося дистрибьютора, тогда как прежде могли это делать только с тех участников его группы, которые вписывались в определенный вам диапазон отчислений.
Переадресация комиссионных
Условие некоторых планов компенсаций, по которому, в случае если в какой-то месяц вам не удается квалифицироваться на получение комиссионных по причине невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и не получаете в этот месяц комиссионных со своего даунлайна. Причитающиеся же вам комиссионные «переадресуются», то есть выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному непосредственно выше вас в иерархии сбытовой структуры.
Персональная группа
Все дистрибьюторы, входящие в ваш диапазон отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас.
Пирамидная схема
Нелегальный бизнес, в котором деньги делаются путем взимания вступительных или членских взносов либо путем принуждения рекрутов изначально приобретать продукты, которые им не нужны. Характерным признаком пирамидной схемы является невозможность для последнего участника заработать деньги. Те, кто присоединился к схеме раньше, получают доход в виде процента от взносов тех, кто приходит позже, или путем навязывания товара своим рекрутам. Однако последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссионных, потому что больше рекрутов не будет. В законном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер всегда может сделать деньги за счет приобретения товара по оптовой цене и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Легальная компания имеет реальных клиентов, которые покупают и используют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются лишь предметом навязывания новым участникам или приманкой для взимания вступительного взноса или платы за обучение.
Препятствия квалификации
Форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для них месячных квот. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, которые вы можете получать с нижних уровней своего даунлайна, ставится в зависимость от количества квалифицировавшихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.
Прямая продажа
Форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту вне обустроенных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, занимающиеся прямой продажей, хотя следует заметить, что не одни они работают напрямую с клиентами и только за комиссионные. Кроме того, не могут считаться агентами прямой продажи МЛМ-дистрибьюторы, работающие со стендов или за прилавком.
Персональный объём
Объём заказанной дистрибьютером продукции в компании в течение квалификационного периода.
Сетевой маркетинг
Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов.
Сжатый план
Платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться «сжатым», план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.
Спонсор
Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.
Ступенчато-отходной план компенсаций
Тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор» требуется выполнение месячных квот. По достижении oпределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы своего спонсора.
Стартовый набор
Комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации. Стоимость стартового набора определяется компанией.
Теплый рынок
Все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.
Унитарный план компенсаций
Тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.
Уровень
Вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов — третий уровень вашей организации.
Фронт-энд
Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.
Фронтлайн
Группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.
Холодный рынок
Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.
Ширина даунлайна
Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.
Задать вопрос
oksoft.ru
Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?
Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.
Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.
Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.
Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?
В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.
Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.
Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?
Типы МЛМ-компаний
Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.
Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.
Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.
Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».
Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.
Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.
Достоинства и недостатки МЛМ-проектов
На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).
Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.
Плюсы:
- Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
- Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
- Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»
Минусы:
- Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
- Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
- Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
- Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них
Реальные факты об МЛМ
- Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
- 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги. Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц
- 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
- 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
- В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли
Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?
Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные . И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.
Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:
- Инвесторам обещают высокую гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
- У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
- Инвесторов агрессивно «подгоняют» — торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая. При этом о возможных рисках реклама даже не упоминает
- Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
- В открытом доступе нет информации о руководстве компании и ее реквизитах
- Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, а размер потенциальной прибыли зависит от количества лично привлеченных клиентов
Вывод
Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.
Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.
К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.
А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?
Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!
capitalgains.ru