Сетевой маркетинг — что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)
Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.
Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.
Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и вы сможете оценить, насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.
Что такое сетевой маркетинг простыми словами
Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.
Часто бывает так, что бренды с «мировым именем» ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта. То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.
Сетевой маркетинг (MLM-продажи) отличается от обычного тем, что такие компании экономят на способах продвижения товаров. Они практически не тратятся на рекламу, а продукцию распространяют по методу прямых продаж от человека к человеку. В качестве рекламы здесь выступают личные рекомендации. То есть, сетевой маркетинг, это так называемые продажи по каталогам. Сейчас дистрибьюторами подобных корпораций являются порядка 6% жителей нашей страны.
В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…
При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.
Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д. Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.
Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.
Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.
Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.
Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона. Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.
Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором — количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.
Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.
Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.
Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды — это разные вещи.
Схема работы сетевого маркетинга
В данном бизнесе участвуют три субъекта:
- производитель;
- дистрибьютор;
- потребитель.
У производителя есть завод, где изготавливается товар. Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж. Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.
Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью. В основном это косметические средства и бытовая химия.
При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.
Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный — это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.
Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.
Строим бизнес в сетевом маркетинге
Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.
Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:
- 1 шаг. Ищем партнера или компанию
Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые уже широко известны и работают на рынке минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор. Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».
- 2 шаг. Выбираем консультанта.
Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.
- 3 шаг. «Включение в систему».
Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы, которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.
- 4 шаг. Ищем рынок сбыта.
Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой. Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.
- 5 шаг. Создаем свою сеть.
Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Положительные стороны такой работы очевидны:
- Свобода действий;
- Приобретение товаров с хорошей скидкой;
- Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
- Хороший доход;
- Возможность профессионального роста;
- Получение пассивного дохода;
- Распоряжение своим временем.
При этом у работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:
- Необходимость часто выслушивать отказы;
- Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
- Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
- Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).
И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.
Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.
Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает. Дистрибьютор с таким складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.
Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.
На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!
qoon.ruMLM Community, продвижение МЛМ компаний и МЛМ лидеров на mlmco.net
Мы предоставляем нашим пользователям возможность создавать личные промо страницы абсолютно бесплатно!
Что такое промо страница?
Это Ваша персональная страница (визитная карточка в интернете) на которой обычно представлена полная информация о Вас, Вашем МЛМ бизнесе и успехах в нем. На промо странице можно разместить абсолютно любую текстовую информацию, создать собственную галерею и ленту новостей (достижений, объявлений и т.п.), а также указать контакты для связи с Вами потенциальных партнеров. Пример промо страницы.
Для чего нужна промо страница?
Личная промо страница необходима МЛМ лидеру для развития бизнеса и более продуктивной работы в интернете. Промо страница помогает произвести на потенциального партнера хорошее впечатление о Вас и Вашей компании, тем самым вызывая большее доверия, что крайне необходимо в работе МЛМ лидера. Правильно оформленная промо страница показывает на сколько Вы успешный и надежный МЛМ партнер, тем самым гарантируя привлечение новых партнеров в Ваш бизнес.
Как создать промо страницу?
Создание промо страницы на MLM Community не требует вмешательства программистов или каких-то специализированных знаний от Вас. Мы стараемся разрабатывать функционал понятный для любого среднестатистического пользователя компьютера, планшета или смартфона. К созданию странцы можно приступить сразу после регистрации.
Перейти к регистрацииКак работает промо страница?
После создания промо страницы необходимо начать продвигать ее в социальных сетях, рассылать Вашим потенциально новым партнерам, друзьям, коллегам и т. д. А мы в свою очередь будем привлекать к ней внимание посетителей МЛМ сообщества и стараться привлечь на нее целевой трафик с поисковых систем. После чего с Вами будут связываться люди, ищущие работу, которые заинтересовались Вами и Вашим бизнесом. Далее все будет зависеть от Вас. Таким образом промо страница помогает получить новых партнеров, которые сами делают первый шаг к Вам навстречу, избавляя Вас от лишнего труда и стрессов.Помните, польза от промо страницы будет только в том случае если она качественно и правильно оформлена. Рекомендации по правильному оформлению промо страницы.
mlmco.net
Блог Нелли Цой | Что такое MLM? Или, Всё о сетевом маркетинге. «
ЧТО ТАКОЕ MLM? ИЛИ, ВСЁ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ.
МЛМ — это надувательство.
Именно это я услышала на днях. И когда я сказала, что МЛМ это не МММ, то в ответ услышала: «Да собственно, какая разница, всё равно это мошенничество».
Здравствуйте, дорогие друзья!
А Вы знаете, что такое МLМ? Кто же не знает, можете сказать Вы. Знают все!
До недавнего времени я тоже думала, что сейчас не начало 90-х годов прошлого века, чтобы не знать, что такое МLМ, МLМ бизнес. Но, в действительности оказалось… Знают не все.
И что самое удивительное, так это то, что даже есть немало дистрибьюторов, которые ужЕ в этой индустрии, но при этом у них нет полного понимания, и они затрудняются четко ответить на вопрос — Что такое МLМ? Таким оказался и партнер нашей команды.
И именно он сподвиг меня на написание данной обзорной статьи об МЛМ, сказав, что затрудняется ответить, как расшифровывается аббревиатура МЛМ. И я дала обещание, что специально для него напишу и выложу пост на блог, что я сейчас и делаю.
А если Вы, мой дорогой читатель, знаете об МLМ всё и даже больше, то можете дальше не читать этот пост, ничего нового я Вам не скажу, тем более, что на эту тему написано немало трудов. И я не обижусь:), если Вы закроете эту страничку. Совсем наоборот, я порадуюсь за Вас, что Вы не только знаете об этом удивительном бизнесе, а может быть Вы ужЕ в нём, то в таком случае, я Вас искренне поздравляю!
Ну а если Вы относитесь к тем, кто еще не знает, или пока еще «смутно» представляет, что такое МЛМ, то добро пожаловать к прочтению.
Итак, что же такое МLМ?
Аббревиатура MLM означает — Multi Level Marketing, что в переводе с английского — Multi можно перевести как больше чем один, Level – уровень, а Marketing –продвижение товара. Таким образом, MLM обозначает многоуровневое продвижение товара — Многоуровневый маркетинг.
Это термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу.
В 80-х годах MLM получила новое название — Network Marketing — Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Система сетевого маркетинга к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, и ежегодный товарооборот которой составлял несколько десятков миллиардов долларов, и уже насчитывала много миллионов людей, создающих этот товарооборот.
В России и постсоветском пространстве MLM впервые появился в начале последнего десятилетия ХХ века. Это, можно сказать, было время активного «нашествия» первых сетевых компаний.
Вы, наверное, заметили, что в Рунете (русско-язычном Интернете) уже стало привычным, когда вместо MLM (анг.) пишут МЛМ (рус.) и, кстати, есть ярые сторонники оригинального написания, так как считают, что вариант написания аббревиатуры МЛМ (рус.) это неправильно и безграмотно, и именно поэтому, полагают они, происходит непонимание и путаница.
И, несмотря на то, что в России за последнее десятилетие МЛМ бизнес, наряду с другими существующими видами деятельности, прочно вошел в жизнь многих людей, зарабатывающих реальные серьезные деньги в этой нише, но еще очень многие продолжают заблуждаться, не доверять, когда слышат — «МЛМ».
А есть и такие, которые относятся к МLМ бизнесу с легким пренебрежением, а точнее сказать, к людям, которые занимаются этим видом деятельности. Почему же такое происходит?
Да вся беда в том, что зачастую где-то от кого-то слышали, что-то чего-то знают, и в итоге, получается, знают поверхностно и понаслышке, да к тому же от тех, кто и сам-то хорошо не разбирается в этом вопросе.
Вследствие чего у людей складывается неправильное, негативное представление об МLМ, и часто можно слышать полярные высказывания:
— с одной стороны – это самый перспективный бизнес, самый совершенный бизнес, бизнес 21 века, народный бизнес, бизнес из дома, бизнес без начальников, бизнес свободных людей, бизнес свободного предпринимательства, и мн.др.
— с другой – это сплошное надувательство, обман, бизнес неудачников, пирамида, лохотрон, секта, купи-продай, да и вообще это что-то не хорошее.
Нужно отметить, что самая распространенная ошибка в понимании MLM — это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.
Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей. В своё время, у меня тоже этот бизнес не вызывал положительных эмоций только из-за того, что «постоянно нужно продавать».
В МLМ бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. То есть не надо постоянно ходить и «впаривать», навязывать, не надо приставать к людям на улице купить у Вас ту или иную продукцию, рассказывая, что ваши капсулы капсулее, витаминнее и полезнее всех других, а ваши косметические крема самые наилучшие в мире и омолаживают в 10 раз эффективнее других.
Нет. Не в этом заключается МЛМ-бизнес. Сетевой маркетинг – это бизнес построения сети, и Суть Сетевого Маркетинга заключается в том, что потребители товара и услуг, одновременно являются и партнерами компании, и, развивая свою сеть, они получают прибыль со всего товарооборота своей организации.
Следовательно, дистрибьютор это не продавец, который обязан участвовать непосредственно в товарно-денежных отношениях с людьми, он продавец информации о товаре, он предприниматель, организатор, он владелец своего бизнеса. И каждый человек при желании может стать таким владельцем своего бизнеса.
И вот тут мы с вами подошли к вопросу о принципах сетевого маркетинга. Какие же они?
1. Принцип равенства для всех. Этот бизнес открыт для людей любого возраста и пола, образования, независимо от их положения в обществе, от их опыта работы, прошлых побед или поражений. В сетевом маркетинге нет начальников, которые бы заставляли вас что-то делать против вашей воли, нет увольнений. Каждый ведет свой бизнес в рамках бизнеса своей компании, выбирая свою скорость развития.
2. Принцип помощи другим людям. Модель сетевого бизнеса экономически построена так, что только помогая другим людям, становишься богаче и сам. Это очень важный МЛМ принцип.
3. Принцип малой стоимости вхождения в бизнес. Сетевой маркетинг является именно той индустрией, где за небольшую сумму можно создать свой собственный бизнес, и иметь неограниченные доходы. Разве такое возможно в линейном бизнесе?
4. Принцип остаточного дохода. Преимущество бизнеса сетевого маркетинга перед линейным в том, что только здесь можно заработать остаточный доход. Сетевой маркетинг может принести не просто деньги, а большие деньги. При линейном доходе, Вы продаете свое время за деньги. Сколько часов отработали – за столько и получили. Если по какой-либо причине вы больше не сможете работать, то и деньги платить никто не будет.
И наконец, чем же отличается финансовая пирамида от сетевого маркетинга.
Если задуматься, то нас повсюду окружают пирамиды – государственные структуры, школы, заводы, банки, коммерческие предприятия – пирамиды вокруг нас. Сетевой маркетинг является пирамидой в такой же мере, в какой являются все перечисленные организации.
А вообще, пирамида считается самой устойчивой структурой в природе. Так что пирамида, пирамиде рознь. Коренное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – наличие качественного, востребованного продукта.
Исходя из принципов, сетевой маркетинг можно назвать совершенным бизнесом, ведь слово-сочетания: финансово-свободный, финансово-независимый, стань хозяином своей жизни, будь свободным и независимым — это все относиться к МЛМ бизнесу!
А сейчас, с появлением Интернета в нашей жизни, заниматься МLМ бизнесом стало просто «песней»! Вот такое моё личное ощущение …
И теперь можно с уверенностью сказать, что индустрия МLМ сделала грандиозный скачок в своём развитии, и получила второе рождение, второе название – новый сетевой маркетинг, сетевой маркетинг 2.0., сетевой маркетинг на автопилоте, сетевой маркетинг ХХI века, сетевой маркетинг прямо из дома, бизнес из любого уголка земли, и наконец, сетевой маркетинг для новых сетевиков. Но, эта уже следующая отдельная тема…
И еще. Знаете ли Вы с чьим именем неразрывно связана история возникновения сетевого маркетинга, и чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллиардным оборотом? Если Вам интересно узнать, то кликните ЗДЕСЬ и Вы узнаете, с кого и с чего всё началось…
Был ли полезен для Вас этот информационный материал, мой краткий обзор по теме – Что такое MLM? Если ДА, то буду рада и признательна Вашим комментариям.
С уважением и наилучшими пожеланиями,
Нелли Цой
nellytsoy.ru