Млм что это – млм бизнес – что это такое расшифровка простыми словами

Содержание

Система МЛМ и ее суть, список МЛМ

 

Статистика показывает, что около 90% попыток «закрепиться» в сетевом бизнесе заканчиваются неудачей. Остается только удивляться, как при таком раскладе система млм не развалилась, а, наоборот — продолжает свой устойчивый рост. Одостоинствах этого бизнеса мы уже много сказали. Теперь давайте рассмотрим основные причины неудач, которые постигают новичков.
Самая первая и самая распространенная ошибка тех, кто решил влиться в систему млм состоит в том, что люди полагают будто бы они могут стать миллионерами в течении ближайших дней или недель, стоит им только заняться сетевым бизнесом. Дело в том, что ни ринулись в это «бушующее море» совсем не представляя в чем суть млм, им просто никто не объяснил и не рассказал, что этот бизнес из себя представляет.
Мы не утверждаем, что привлекая новых сотрудников в систему млм, спонсор должен за них работать, но развернуть полную картину, рассказать всю суть млм бизнеса, без прикрас — он просто обязан. И плох тот спонсор, который слащавыми посулами и обещеаниями больших денег заманивает в «свою сеть» новичка и затем оставляет его «на произвол судьбы». Именно от этого сама система млм страдает больше всего. Люди обладают привычкой отождествлять саму систему с ее неудавшимися работничками, коих полно в любом месте. Согласитесь, глупо, к примеру, отменять институт брака, если ваш супружеский союз не удался.

Система млм как раз стоит на грамотной обучающей работе спонсоров, тех, кто в этом «океане бизнеса» уже хорошо «плавает». Именно они, постигшие суть млм передают свои знания следующим, делятся успехами и предостерегают от неудачь. Если коротко, то настоящий спонсор должен в отношении своего будущего дистрибьютера выполнить следующие шаги:
1.Обеспечить своего подопечного всеми необходимыми материалами для первоначального обучения продажам и проработки заказов.
2.Помочь составить своему подопечному первоначальные списки потенциальных клиентов.
3.В течении первого месяца работы обязательно контактировать с новичком ежедневно, вселяя в него уверенность и устраняя все вознигшие у того сомнения.
4.Каждый день, понемногу (чтобы не было информационной перегрузки) рассказывать новичку о достоинствах распространяемой продукции, а ее пользе людям.
5.Наглядно показывать принципы успешной работы в системе млм (коммуникации, продажи, вербовка).
6.Обучать своего подопечного построению собственной дистрибьютерской сети.
Вот в чем заключается суть млм, вот как работает система млм. И стоит тоько пожалеть о том, что по-настоящему сильных сетевиков не так уж и много, но именно на них держится и продолжает бурно расти этот вид бизнеса.

Список млм компаний каждый месяц пополняется все новыми и новыми. Они растут, как грибы после дождя (извините за банальность. но это именно так). Если его (список млм компаний) сейчас начать приводить здесь, то всех страниц нашего сайта не хватит для этого, но наиболее успешные известны по всему миру и мы, конечно же, их вам напомним. И так, список млм компаний:

А
«Agel»
Млм-компания «Эджел» (Agel) создана в январе 2005 года американским предпринимателем Гленом Дженсеном.
«Amway»
Компания производит товары широкого потребления для домашнего хозяйства, красоты и здоровья.
«AquaSource»
Компания основана в 1994 г. двумя ведущими британскими специалистами в области гомеопатии.
Артлайф
российская компания в индустрии красоты и здоровья
«Avon»
Продукция — парфюмерия и косметика.
«Арго»
Русская компания, в ассортименте более 500 наименований продукции. Эксклюзивный партнер более двух десятков научно-производственных фирм.
B

«Bonus Life»
Российская компания, основана в 2002 году.
C

«CielParfum»
Российская компания. С 2002 года занимается продвижением парфюмерии и косметики собственной торговой марки CieL parfum путем прямых продаж.
«Coral Club International»
Первоначально компания существовала как отделение американской, а затем приобрела независимый статус.
D

«Dr. Nona»
Косметические препараты, БАДы, парфюмерная линия.
«Дайна»
Компания прямых продаж, основана в г. Москве в 1998г. Приоритетным направлением работы фирмы «Дайна» является сотрудничество с латвийской фирмой «V.O.V.A.».
E

«Ecovita Group»
Эковита развивает свою деятельность, продвигая потребительские товары и услуги экологического назначения.
«Edelstar»
Председатель Совета директоров компании — Владимир Довгань.
F

«Faberlic»
Корпорация «ФАБЕРЛИК» — открытое акционерное общество, созданное в 1997г. Продажа товаров для красоты и здоровья.
«Fleur de Sante»
Fleur de Sante — международная косметическая млм компания, работает 1980 года.

«Glorion»
Холдинг Gloryon разрабатывает и производит продукты для здоровья, косметику, представляет информационные технологии и социальные услуги.
H

«Herbalife»
Компания «Гербалайф» была основана в 1980 году. Комментарии, пожалуй, излишни.

L

Life Style
Мультибрендовая компания, основные направления красота (Декоралайн), здоровье, страхование
I

«Infinum»
Косметика, БАДы, страховые программы.
«Intway»
Услуги для Интернет — коммерции.
M

«Mary Kay»
Компания «Мэри Кэй» была основана 13 сентября 1963 года.
«Mirra»
Компания Мирра Люкс основана в 1996 году.
МейТан
Косметические и гигиенические средства из Китая.
N

«NewAge»
Основные направления деятельности компании — разработка, апробация и вывод на рынок инновационной продукции, изготавливаемой с применением достижений нанотехнологий.
«Neways»
Международная компания, которая производит новое поколение препаратов, решающих ряд проблем внешности и здоровья.
«Nikken»
Компания работает на рынке здоровья.
«NL International»
Официальное открытие компании состоялось 21 декабря 2000 года. Тогда компания называлась New Life.
«Noni»
Один из продуктов — сок из плода нони.
«NSP»
В настоящее время ассортимент продукции включает витамины, минералы, средства по уходу за телом и волосами, лечебную косметику, а так же другие средства.
O

«Oriflame»
Орифлэйм – косметическая компания (прямые продажи).
P

«Provea Collection»
Эксклюзивное нижнее бельё Provea Collection (прямые продажи).
T

Тенториум
Основа продукции — мёд и продукты пчеловодства.
«Тяньши»
Тяньши – многопрофильная корпорация, которая разрабатывает и производит свою продукцию.
U

«UbiFone»
Связь, телефонные сети.
V

«Vision»
«Vision International People Group» — одна из крупнейших компаний млм, представляющих сегодня на мировом рынке товары для здоровья.
«Vitamark»
В совет директоров Vitamark International входит знаменитый сетевой тренер Том Шрайтер (Большой Эл).
W

«White Cat»
Фирма ООО ТД «Белый кот» основана в 1998 году.
X «Xarway»
Продукция — CMS-хостинг, обучение построению сайтов.

Теперь вы видите как разнообразен этот список млм, как разнообразна распространяемая продукция и предлагаемые услуги этими компаниями. И теперь если вы хотели подать объявление: «ищу млм», то, надеемся, что поняли: в этом надобности нет. Вы можете спокойно выбрать любую продукцию, любую компанию себе по душе. Вас ждет успех только в том случае, если вы, по-настоящему, полюбите то, что будете предлагать людям, если вам это будет приносить настоящее удовольствие.
Каждый из нашей команды тоже прошел через многие сомнения, многие из нас начинали тоже с «ищу млм». Но единственное, что нас собрало вместе — это желание заработать и сделать это с максимальной пользой для людей. Эти два условия предопределили успех каждого из нас. Мы распространяем препарат Трансфер фактор. Данный препарат несет людям самое дорогое что у них есть — здоровье. Он восстанавливает иммунитет, многих он возвращает к жизни. Что еще может быть прекраснее?
Мы нашли свое дело. Если вы думаете так же, — присоединяйтесь. Мы будем всегда вам рады! Выбор за вами…

ru-transferfactor.ru

Что такое МЛМ


Аббревиатура МЛМ — это сокращение от английского термина «Multi-Level-Marketing», что буквально переводится как «многоуровневый маркетинг». Если совсем коротко и так, чтобы было сразу понятно, то это сетевой маркетинг.

Что такое МЛМ

Цель — распространения товаров или услуг вне классических магазинов. Не требуются арендованные площади для торговли, не требуются склады, не требуется большой штат сотрудников магазина. Товары или услуги распространяются через сеть сбытовых агентов, также называемых дистрибьюторов. Как правило, оплата работы дистрибьюторов привязывается к результатам продаж.

Многоуровневый маркетинг широко используется как небольшими, малоизвестными компаниями (Тяньши, ОСЭ, Роосса), так и более крупными организациями с мировой известностью (Faberlic, Amway, Kirby).

Одно из главных преимуществ — при том же качестве товары дешевле, за счет экономии на аренду помещений магазинов и оплату большого штата персонала. И это является главным конкурентным преимуществом. Для самих дистрибьюторов — гибкость участия. Например, согласно опросам половина участников заняты в продажах менее 10-ти часов в неделю (Ассоциация прямых продаж).

МЛМ изнутри

Несколько реальных историй, чтобы было понятно, что представляет собой сетевой маркетинг изнутри. Не везде, но в большинстве случаев (по крайней мере в отношении небольших организаций, коих уймы).

Пожалуй, самой распространенной организацией МЛМ в России и стран СНГ — ОСЭ (оптово-сбытовой интерпрайз). Организация, занимающаяся прямой продажей товаров через дистрибьюторов (агентов). Это могут быть косметика, кухонные принадлежности, книги и так далее. История компании начинается с выходцев бывшего СССР, которые начали участие в подобных компаниях на западе, прежде всего в США и Канаде. После чего вернувшись в Россию организовали компании по прямой продаже товаров, сначала продукции других фирм, после своей собственной продукции. В дальнейшем дистрибьюторы из ОСЭ либо развивали эту организацию, создавая новые направления, либо создавали другие МЛМ с подобной структурой. Например, Роосса, компания занимающаяся выпуском и прямой продажей книг.

Также компании сетевого маркетинга помимо распространения товаров занимаются продвижением услуг. Например, услуг страхования, банковских услуг и так далее.

Зарабатывают ли люди в подобных компаниях? Это хороший вопрос, на который трудно ответить однозначно. Конечно, есть те, кто в сетевом маркетинге зарабатывают и зарабатывают неплохо. Но это не система. Чтобы было более понятно, только одни из 10-15 может иметь шанс зарабатывать в подобных компаниях. Все дело в том, что суть деятельности дистрибьюторов — ходить и предлагать купить или оформить. То, насколько люди не любят, когда им предлагают что-то купить, стуча им в дверь, останавливая на улице или отвлекая от работы можно только представить. И дело не в стрессоустойчивости. Тут требуется совершенно особенный склад психики.

Но даже обладания необходимыми качествами может быть недостаточно. Например, если компания занимается продвижением банковских услуг (например, кредитных карт), то цель агента создания заявки в банк. Банк не просто платит за заявку. Он платит за подтвержденный договор. Если на каком-нибудь этапе договор не подтверждается (например, клиент отказывается во время звонка из банка), то такая заявка не оплачивается. Банк не переводит деньги менеджеру дистрибьютора, менеджер в свою очередь не платит самому дистрибьютору.

Так вот, проверить чистоплотность менеджера, например, достаточно сложно. Мне приходилось видеть, как дистрибьюторы упрашивали менеджера выплатить честно заработанные деньги. Они честно ходили, предлагали людям заключать заявки. И некоторые клиенты соглашались, заполняли пакеты документов. Понятно, что некоторые заявки небыли подтверждены (например, клиенты отказывались в дальнейшем или банк сам не одобрял кредитные карты). Но не все же заявки были забракованы. Люди выполняли свою работу, а оплату не получали. Я видел, как из компании уходили хорошо мотивированные продавцы, обладающие и знаниями и необходимым складом психики. Они уходили, потому что менеджер решил им не платить. Правда весело?

Также любопытный факт, так, для размышления. Торговля требует определенных разрешений. Все ли дистрибьюторы обладают подобными разрешениями? Конечно же нет. Обходится это просто — товары или услуги они не продают, а лишь «демонстрируют». Но это годится только в условиях лояльности со стороны государства и властей.

Мало? Тогда еще немного интересного. При общении с соискателями очень щепетильный вопрос — размер заработка. В подавляющих количествах случаев соискатели не получают прямой ответ на подобный вопрос. Очень часто их просто вводят в заблуждение. Правда в том, что основной целью перед дистрибьюторами ставится развитие «сети» — получить статус менеджера, например. Но для новых сотрудников это объяснить сложно — вы на начальном этапе будете выполнять тяжелую работу (и в физическом и психологическом, моральном планах) и не будете много зарабатывать, в дальнейшем, быть может, сможете создать собственную «сеть», которая и будет приносить вам доход. Проще обмануть, во благо всех, естественно.

Округ Милуоки против Amway

Округ Милуоки против Amway — это процесс, во время которого в США рассматривали судебный иск по отношению к компании Amway. Представители компании вводили в заблуждение соискателей на роль дистрибьюторов, обещая значительно более высокий доход, чем тот, что сотрудники имели на самом деле. Суд обязал компанию публиковать данные о среднем доходе сотрудников.  И для компании Amway средний доход дистрибьюторов составляет 76 долларов в месяц.

Более глобальная цель МЛМ с точки зрения участников — создать такие условия, когда созданная «сеть» будет работать на тебя. То есть ты будешь находиться в организации на таком уровне, что не нужно будет участвовать в продажах. Но лишь небольшой процент участников достигают этого этапа. В подавляющем большинстве случаев участники покидают «сеть» не добившись даже промежуточных результатов.

Поделись в соц сетях

Узнай больше

mybooksales.ru

Что такое MLM?





02 июн 2017 год

01 июн 2017 год

09 дек 2015 год

20 фев 2015 год




Наберитесь терпения и дочитайте до конца,
очень полезная и интересная статья

1. Что такое «MLM» и как она работает?

 
MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как «Многоуровневый маркетинг», или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений — Сетевой маркетинг. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта — (другими словами — «маркетинг» продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей.
Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем. 
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
распространение информации о товарах и услугах; 
распространение информации о бизнес возможностях; 
обучение других людей искусству распространения информации. 

Таким образом, MLM представляет собой действительно «народный» бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен.
 
2. Когда родилась идея MLM?
 
Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад. Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень — это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля над продвижением товаров к потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне получает свою часть дохода.
Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась эта идея, в последние десятилетия затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM — смысл жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен и у этого бизнеса нет национальности.
 
3. Является ли MLM стабильным бизнесом?
 
Сетевой маркетинг — один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж — 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост — 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
 
Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.
 
 
4. Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире Бизнеса?
 
Единственный самый важный элемент эффективного Бизнеса — это Качество взаимоотношений между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями.
Сетевой маркетинг основан только на продаже через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляет будущее индустрии продаж. Потому, что главным элементом в покупке или продаже является доверие. Сетевой маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.
 
MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в обществе экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают правительство и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации.
Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг. Настоящий взрыв в Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые предлагаются через дистрибьюторов, а не в росте сети распространителей.
 
5. Как правильно выбрать MLM-компанию, продукт или услугу?
 
Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь, Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом.
 
Если Вы удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм, прочитали книгу, которая понравилась Вам «от начала и до конца», Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажите об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения «поделиться» продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.
 Очень важный фактор развития вашего сетевого бизнеса, это «От того, в какую компанию Вы попали». В одной — Вы преуспеете, в другой — нет. В разных компаниях на одно и то же количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше! Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь. 
Их приводит журнал «Down-Line News». 
Эти критерии определяют:

  • Что Вы лично можете заработать в той или иной компании?
  • Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией?

Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных. 

Уникальность продукции
Уникальна ли продукция, распространяемая компанией?
Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша — с компанией нельзя иметь дело. Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам. Количество уникальных наименований — Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если компания выпускает один «чудо-продукт», с ней не следует иметь дело. 
Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент — это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит максимальную стабилизацию).
 
Актуальность продукции.
 Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной.
Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка, и выявляется его сегмент, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет восполнить такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления. 
 

Производство продукции.
Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой — с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты. 

Форма собственности компании.

Компания может быть акционерной, либо частной.
Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может. 
Акционерные компании отчитываются перед акционерами, и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это автоматически понизит курс акций. 
Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то ни было, может позволить выделять больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.
 
 
6. Выгодно ли компании использовать MLM как систему распространения?
 

MLM-компании избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и использовать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, и, поскольку люди в организации выступают в качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукция получает свою рекламу, продается и покупается, потому что усилия людей, делающих свою работу, щедро вознаграждаются. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.

7. Существуют ли критерии законности и надежности MLM-компаний?

Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от друга? Как сделать для себя выбор и принять правильное решение? Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет, однако, с точки зрения законодательства это все еще сравнительно «молодая» индустрия. Даже в США, в стране, где MLM зародился и получил наибольшее распространение, федеральные законы и законы отдельных штатов, регулирующие сетевой маркетинг, существенно отличаются друг от друга. Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании.
 
Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара независимо от степени их участия в программе. 
Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений, за исключением покупки набора дистрибьютора и демонстрационных материалов у компании. 
Требования по объему и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компания выдвигает определенные требования к активности сотрудников, позволяющие сохранять статус дистрибьютора. 
Комиссионное вознаграждение. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальную покупку товаров или услуг и за ведения внутрисетевого менеджмента. Продукты не должны лежать мертвым грузом, они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя. 
Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные продажи и доведение проекта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему закупок, необходимых для получения комиссионных и бонуса. 
Активность дистрибьютора. Положение контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требует активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта. 
Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы. Принят подход, согласно которому считается допустимым публикация статистических данных о заработке дистрибьютора, участвующего в программе компании в конкретном географическом регионе. 
 
8. Как соотносятся цены на продукты MLM-компаний с аналогичными товарами или услугами?
 
Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, просто не существует. Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то, возможно, в ряде случаев и выше.
 
 
9. Что такое маркетинг-план?
 
Маркетинг-план — это один из инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.
 
Комиссионные — так в MLM называют вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом или продажу в розницу. Бонус — это вознаграждение, которое компания в соответствии с компенсационным планом выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры. По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношении с дистрибьюторами на разных этапах продвижения.
 
Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 11-40 процентами. Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане. Не скупитесь задавать вопросы, — на них Вам ответят с удовольствием! 
 
10. Высокого ли качества продукты MLM?
 
Почти во всех случаях ответ — ДА! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Поймите, рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем — пусть уж лучше продукт будет хорошим! MLM — это тот бизнес, в котором компании быстро развиваются. А причина в том, что продукты действительно приносят пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим. И хотя это является основной причиной, есть еще насколько, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, исключительно хороши. MLM-продукты гораздо «свежее», так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации продукты очень долго проходят цепочку: производитель — несколько крупных оптовиков — склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы, прежде чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM-компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса. Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это — опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир! 
 
11. Где я получу информацию о продуктах?
 
Лучшим источником информации о конкретном продукте является человек, который предоставит Вам его и компания, производящая этот продукт. Когда человек подписывает контракт о распространении продукта или услуг, он получает от компании набор с информацией. Набор обычно содержит основную информацию о компании, а также необходимую специфическую информацию о продуктах. Конечно, ничто не может заменить Ваш собственный практический опыт и, поэтому так важно, чтобы Вы сами постоянно использовали продукт. Знания, почерпнутые из книг и буклетов, очень важны, но собственные знания и опыт пополнят Вас энтузиазмом и волнением, необходимым, чтобы вызывать доверие и убежденность в качестве продукта у людей, к которым Вы обращаетесь.
 
12. Какие существуют формы участия в MLM?
 
Кто-то, кого Вы знаете, поделился с Вами теми чувствами, которые он испытывает, пользуясь каким-либо продуктом или услугой. Он также поделился с Вами совершенно особенным стилем MLM-жизни. Никогда Вы не столкнетесь с MLM в телевизионном рекламном ролике или слушая радио. Это всегда происходит в прямом контакте с другим человеком, который столкнулся с чем-то интересным, необычным и полезным в жизни или просто хочет поделиться своей радостью с другими. Это так же просто и естественно, как человеческая природа. Когда Вы познакомились с MLM, решите, насколько Вы будете вовлечены в этот бизнес. Самое малое, Вы можете совершить покупку и попробовать продукт. Наверняка, он будет высочайшим по качеству и доступным по цене, — тогда Вы станете доброжелательным энтузиастом — покупателем. Может быть, Вы захотите быть привлеченным в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным Вашим друзьям и семье. Вы даже можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, — спонсируя остальных и обучая их построению их собственной дистрибьюторской сети. Являетесь ли Вы пользователем качественного продукта или возглавляете Вашу собственную MLM-организацию, в любом случае Вы не проиграете. Это возможность. Как ее использовать — решаете Вы.
 
13. С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
 
Для личного успеха первый шаг заключается в понимании того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя для того, чтобы избрать новое направление в жизни. Сетевой Маркетинг — это прекрасный способ избрать иное направление и, если Вы действительно хотите сделать это, то это может стать увлекательным путешествием к Успеху!
 
Для путешествия нужен четкий маршрут, нужна Цель. Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете. Многие считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут делать что хотят, и уже после того они будут теми, кем мечтали. 
 
Но это происходит не так. Мы имеем то, что хотели бы получить, потому что делаем то, что приносит успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся людьми, которые делают это. БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ. Вот как это происходит в действительности. Главное для человеческого существа — это быть, а не иметь или делать. Обучение — это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то сделаете первый шаг созданию постоянно растущего, прочного и успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы.
 
Осознайте свое местоположение, Цель Вашей жизни, определите свое отношение к тому, каким Вы хотите БЫТЬ, будьте им здесь и теперь, а дальше… начинайте как все.
 
14. Сколько денег мне понадобится, чтобы начать MLM-бизнес?
 
Гораздо меньше, чем Вы думаете! Возможность начать построение Вашего собственного традиционного бизнеса действительно будет стоить вам очень дорого или покупка франшизы (уже готовой бизнес системы) обойдется вам минимум в 80.000 $$$ , так что не все люди могут реализовать себя в традиционном корпоративном бизнесе. 
Сумма вступительного взноса в MLM бизнесе на самом деле зависит от конкретной компании, которую Вы выбираете для сотрудничества. Иногда количество продуктов и услуг, предлагаемых дистрибьютору, достигает нескольких десятков, поэтому стоимость контракта может варьироваться от 5$ до 150$. У каждой компании есть свой собственный продукт и маркетинг-план. В некоторых компаниях не потребуется вступительного взноса, но необходимо будет приобрести дистрибьюторскую папку и начальный набор продукта (дистрибьюторский набор, примерно от 100$ до 1500$), в других потребуется некоторое количество денег, чтобы начать, но зато в эту сумму будет входить папка и, иногда, различные образцы продуктов.
 
Когда Вы сравните начальные затраты в обычном традиционном бизнесе (аренда и содержание офиса, оборудование, инвентарь, наем персонала и т.д.), MLM предстанет перед Вами как увлекательная и доходная возможность по сравнению со стандартным и дорогостоящим подходом к бизнесу.
 
15. Много ли денег я могу заработать в MLM?
 
Прелесть в MLM в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. Это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в MLM делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. В частности, ответ на этот вопрос также зависит от степени Вашей вовлеченности в бизнес. Если Вы выбираете продажи продуктов друзьям и родственникам, Ваши заработки будут скромными. Если Ваше намерение просто иметь несколько лишних сотен долларов в месяц, этот подход срабатывает. Но если, тем не менее, Вашей целью является заработать «серьезные» деньги, столько, чтобы жить в комфорте и делать вещи, о которых Вы всю жизнь мечтали, MLM поможет Вам осуществить это. Чтобы достичь такого уровня вознаграждения, Вы должны построить свою MLM-организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом. 
 
16. Сколько зарабатывают самые успешные в MLM?
 
Самые успешные люди в MLM зарабатывают действительно хорошие деньги. Шестизначные цифры годовых доходов не являются чем-то необычным. Некоторые из них зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов в месяц.
 
Да-да, в месяц! Действительно, люди, о которых мы здесь говорим, являются исключительно сфокусированными и преданными делу личностями. Заметьте, — мы не употребили слово «талантливыми». 
 
Талант — это что-то, что или у тебя есть, или нет. Однако КАЖДЫЙ имеет способность «фокусироваться». Все что нужно — Цель и четкий план действий. Если у Вас есть Цель, MLM снабдит Вас планом действий. Не забывайте, что то, чего Вы «достигнете», будет не только деньги. Качество Вашей жизни определяется получаемым доходом, это первый пункт в системе. Но MLM обеспечит Вам не только доход, но, в конце концов, кое-что гораздо более ценное — время, чтобы наслаждаться этим доходом.
 
17. Как скоро после моего вступления в бизнес я начну получать доход?
 
Это зависит от типа дохода. В MLM есть два пути зарабатывать деньги. Первый от распространения информации о продукте (прямые продажи). Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. В большинстве случаев, Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги, продавая его в розницу покупателю.
Второй способ заработать деньги в MLM — это так называемое «вознаграждение», потребует немного больше времени на подготовку, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. Когда Вы зарабатываете деньги на прямых продажах продукта, Вы получаете немного денег от каждой сделки. Чтобы денег было больше, надо чтобы и сделок тоже было много. Ничего необычного. MLM-продукты хорошо продаются. Но есть лучший способ и вот он. Если Вы потрудитесь и поймете, как вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов, как рассказать им об этой УНИКАЛЬНОЙ возможности, какое-то количество людей, естественно, захочет вступить в бизнес, и они становятся частью Вашей СЕТИ. Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторяться от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на уровне Вашей структуры совершает продажу, Вы получаете вознаграждение так же, как и Ваш спонсор, когда продажу делаете Вы. Таким образом, мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
 
18. Является ли сетевой маркетинг «Жульнической пирамидой»?
 
Многоуровневый маркетинг — это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Так же как и в розничной торговле, в MLM товары и услуги производятся, продаются и покупаются. Комиссионные выплачиваются только от реализации. И это единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе. Сетевой маркетинг — это не письмо, которое Вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получают за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, и не за счет вложения в производство и т.д. «Жульнические пирамиды» не основываются на традиционных ценностях и принципах рынка. В MLM все люди остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт и возможность решать для себя: заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или не заниматься.
 
19. Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?
 

Нет. На самом деле это очень хорошая мысль, продолжать работать хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Более того, Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые встречаются на «новой работе»: сработаетесь ли Вы с начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и вообще масса неприятных вещей. Другими словами, Многоуровневый Маркетинг — замечательная возможность начать реализовывать Ваши мечты о лучшей жизни не «сжигая мосты», пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM-организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все приходящие в него. Скорее даже наоборот. Большинство использует MLM как дополнительный заработок, как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего Вы на самом деле хотите.
 
 
20. Существует ли в MLM система поддержки и обучения?
 
Практически все MLM-компании обеспечивают помощь и обучение дистрибьюторам. Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов детальной информацией о продуктах, услугах, первом шаге в бизнесе. Почти все компании обеспечивают очень хороший дистрибьюторский кит, но очень немногие уделяют внимание таким вещам, как постановка Целей, умение для себя ответить на вопросы «Зачем?», «Почему?». Вы пришли в этот бизнес, раскрытие Вашего Потенциала, искусство общения и вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятие «Лидерская позиция» и «Работа в команде» — всему этому Вас научит система обучения в MLM.

 

%d %M %h~:~%m

 

 

 

 

orilife.kz

МЛМ что это такое — особенности и отличия от финансовых пирамид

Краткое содержание статьи:

В современном мире более 5 тыс. МЛМ компаний. Сама МЛМ индустрия присутствует на мировом рынке больше 50-ти лет. В бывшем СССР сетевой маркетинг появился около 25-ти лет назад. Начиналось всё это в далекие 80-е годы. Тогда в стране советов появилась известная, наверное, абсолютно всем компания Гербалайф. У большинства людей, которым довелось присутствовать на презентации данной компании, впечатление от мероприятия сложилось отрицательное.

90-е годы — это расцвет для финансовых пирамид, компаний типа «МММ» и прочих. Многочисленные люди попадались на «удочки» пирамид, вкладывали свои средства, порой даже очень немалые. У многих еще с тех пор остался неблагоприятный опыт. Кто-то и до настоящего времени попадается, по такой причине у людей сформировалось мнение, якобы МЛМ компании из той же оперы.

Что такое МЛМ

Не обращая внимания на весь негатив, который организация Гербалайф оставила после своей деятельности, в Российской Федерации стали появляться все новые и новые компании.

Разберемся, что такое МЛМ? Чем «пирамиды» отличаются от МЛМ ? Как различить финансовую пирамиду, уберечь себя и близких от стремления «заработать» хорошие деньги ничего не делая?

МЛМ что это такое?

Сетевой маркетинг, тоже что и многоуровневый маркетинг, тоже что и MLM (с английского Multi Level Marketing) — один из методов продвижения конкретного товара либо услуги. А это значит, что в системе МЛМ-компании должен находиться товар, услуга которую можно приобрести. Как правило, с целью многочисленных продаж, компании, которые выбирают данный способ продвижения, имеют уникальный товар или услугу. При этом всем не стоит думать, якобы МЛМ — это продажи. Ведь часто именно МЛМ причисляют к прямым продажам или розничной торговле.

Наиболее распространенная ошибка в понимании принципов MLM бизнеса — это убеждение, что для успешного предпринимательства требуется непременно что-либо продавать. Это не совсем так.

Владимир Довгань рассказывает о прямых продажах и МЛМ

Слово «продажа» всегда вызывает отрицательные эмоции у подавляющей массы людей. Впрочем, в МЛМ структуре нет необходимости продавать товар в классическом смысле слова. То есть вам не надо непрерывно «ходить в народ» и «впаривать» товары, не надо приставать к незнакомым людям на улице, звонить в чужие квартиры и рассказывать с умным видом о достоинствах какой-либо продукции.

Продажа, в системе МЛМ, означает продвижение. Основная и главная задача заключена в том, чтобы об уникальном товаре, о возможности развития собственного бизнеса с вашей компанией, узнало, по возможности, максимальное количество людей. Как следствие прибыльные продажи не заставят долго ждать.

Всем, по всей вероятности, отлично знакомы подобные методы реализации товара: «скидка постоянному клиенту», «накопительная система балов», «приведи друга, получи бонус и скидку» и многие другие. Данными методами пользуются многие торговые компании. У вас, без сомнения, есть ресторан или любимый фильм, о котором вы рассказывали своему приятелю или другу. Таким образом, вы косвенно способствуете продажам, но ведь вам за это никто не заплатит. Так вот в МЛМ структуре вам платят за это комиссионные.

Как бизнес, сетевой маркетинг привлекателен тем, что можно начинать строить свое дело без каких-либо финансовых инвестиций и вливаний. Как правило, чтобы «войти в бизнес» компании нужно просто начать потреблять товар данной компании. И все, что вам нужно — это построить собственную команду, структуру в которой будут «гулять» услуги или товары компании. Т.е., Вы пользуетесь товаром, Ваши друзья и родственники тоже им пользуются. А за то, что порекомендовали данный товар своей структуре (из родственников и друзей) Вы имеете процент от реализации товара.

При этом, нет необходимости или вовсе не обязательно продавать товар или услугу, достаточно самому потреблять или пользоваться постоянно. Ведь именно благодаря тому, что группа пользуется товаром или услугой, выплачиваются приличные вознаграждения. В любой из MLM компаний можно познакомится с маркетинг планом.

Занимаясь сетевым маркетингом, у вас всегда имеется возможность научиться чему-то новому, уделить больше времени самообразованию, что очень важно для развития собственного бизнеса. Вам всегда помогут, поделятся своим опытом наставники и спонсоры, заинтересованные в Ваших достижениях и успехах не менее Вас самих.

Главные признаки МЛМ компании

Если это MLM структура, в ней будут присутствовать:

  • четкий маркетинг-план
  • настоящая оформленная компания
  • услуга или товар, качественный и уникальный в своем роде
  • систематическое потребление товара внутри структуры
  • наставники, которые всегда помогут
  • нет необходимости заниматься продажами (т.е. Вас никто не заставляет, хотите продавать — продавайте)

Что такое «пирамида», как отличить от MLM

«Пирамиды» нелегальны, запрещены законом в цивилизованных странах. Причина незаконности заключается в отсутствии продвижения услуги или товара. Да и товара никакого нет. А если нет товара и его продвижения, как можно назвать это маркетингом? Пирамида может быть многоуровневая, но ее нельзя отнести к сетевому маркетингу.

Финансовая пирамида — вид мошенничества, где огромное число людей внизу пирамиды выплачивают свои деньги немногочисленной верхушке. Новый участник структуры платит деньги своему спонсору за шанс продвижения вверх и получения доходов от взносов людей, которые присоединятся позднее и будут находиться внизу. Понятное дело, пирамида может исчезнуть задолго до Вашего продвижения к верхушке. Для того чтобы каждый член пирамиды получил, в итоге, прибыль, требуется нескончаемое поступление все новых и новых участников и их денег.

МЛМ это что такое

МЛМ-компания и Финансовая пирамида очень близки по своей внешней структуре и спутать их очень легко. За последние 25 лет, начиная с девяностых годов, в России образовалось большое число финансовых пирамид, которые работают и маскируются под МЛМ-компании. По причине этого, у людей сложился устойчивый негативный стереотип в отношении к MLM-бизнесу.

Без чего не возможен успех в МЛМ

Признаки финансовых пирамид

Финансовая пирамида это

  1. неимение продукта. Денежные средства выплачиваются за счет привлечения все новых и новых людей и их денег. Чаще всего, это единовременный взнос, при котором обещается постоянная прибыль, однако, когда нет долговременного потребления товара участниками структуры, о постоянных доходах не может быть и речи. Нет самого товара и потребления товара, откуда взяться деньгам?
  2. обещание сверхприбылей
  3. отсутствие регистрации компании либо регистрация в оффшоре
  4. отсутствие прозрачного маркетингового плана
  5. оплата исключительно через виртуальные деньги

Как выбирать MLM компанию

На данный момент в России более 200 МЛМ компаний, около 5 млн. человек стали дистрибьюторами. Россия в цифрах значительно отстаёт от других стран, по оборотам, по числу дистрибьюторов и компаний, которые представлены на рынке. Однако по темпам роста данной индустрии — опережает.

Многочисленные люди в Российской Федерации увидели в многоуровневом маркетинге единственную возможность начинать бизнес, поскольку для традиционного бизнеса необходимы довольно большие вложения, которых у многих не имеется.

Как подобрать компанию? В какой из них стартовать? Для начала, нужно определиться какую продукцию хотелось бы потреблять, какие Ваши личные потребности. Это поможет и в выборе компании. Далее, нужно решить каким образом хотелось бы Вам вести данный бизнес.

Виды МЛМ компаний

Можно выделить два основных вида МЛМ компаний для работы:
  1. Классический МЛМ — когда приходится функционировать физически, т.е. осуществлять личные встречи. Основную часть деятельности вы станете проводить на «теплом рынке», среди ваших родственников, знакомых, приятелей. Продукция подобных компаний, основным образом, это витамины, пищевые добавки, бытовая химия, парфюмерия и прочее, т.е. это то, что можно «потрогать».
  2. Интернет МЛМ или Продвинутый МЛМ — тем, кто множество времени проводит за компьютером, в социальных сетях, в Онлайне либо профессионально занимается программированием или web-дизайном, иными словами — тех, кто применяет интернет. В данном случае, сетевой бизнес Вы строите на «холодном рынке», с незнакомыми раньше людьми, хотя «теплый рынок» не исключается. Услуги или продукция подобных компаний это, обычно, образование или информация.

В любом случае понятно каждому, что МЛМ это хорошая возможность для собственного развития. А что из этого получится в дальнейшем – зависит от Вас.

Смотрите видео — Что делать если не получается заработать?

mansbest.ru

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM — это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.

Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».

Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.

Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!


shkolazhizni.ru

Факты про МЛМ — бизнес что это такое? Система заработка

Из данной статьи вы узнаете про МЛМ бизнес – что это такое и как на этом можно заработать. Также я попытаюсь развеять мифы, связанные с МЛМ. Что это может дать обычному человеку и как обезопасить себя от рисков также будет рассказано.

С чего же все начиналось? В 1945 году два предпринимателя Вильям Касселбери и Ли Митингер основали базовые принципы маркетинга. В Россию же информация про МЛМ в целом добралась только до начала девяностых годов. И с того момента миллионы людей спешно и не очень занимаются построением так называемого «МЛМ-бизнеса».

И даже после такого количества времени, которое существует сетевой маркетинг, многие люди попросту не понимают его принципов работы до конца. И ладно бы сами принципы ясны, но не менее важно знать и о рисках, которые присущи сетевому маркетингу МЛМ, а также о подводных камнях и некоторых преимуществах.

В чем смысл сетевого маркетинга? Данная сфера бизнеса строится на продаже всевозможных товаров и привлечении большого числа новых продавцов, которые будут приносить часть денег тому, кто пригласил их в бизнес или тем, кто продает товар. Разумеется, сделав небольшой анализ, можно прийти к выводу, что данная система образует собою пирамиду. На ее вершине расположены те люди, которые первыми вступили в проект (создатели и их друзья), а дальше уже идут привлеченные работники.

Расшифровывается MLM как «многоуровневый маркетинг», что сразу дает понять, о чем идет речь. Здесь используются такие товары, которые крайне сложно найти в обычных магазинах или на интернет-сайтах. Это и различные кухонные компоненты, новейшие биодобавки, зарубежная косметика. Наверняка, многие знают о таких компаниях как Орифлейм или Фаберлик – это сейчас они доступны в магазинах более-менее, но все равно большая часть товаров привозятся из-за рубежа.

Вообще, со стороны можно сказать, что МЛМ – достаточно несложный вид бизнеса, где нужно просто найти товар и спокойно продавать его направо-налево. Многие зажиточные люди утверждают, что свои состояния они сделали как раз с помощью сетевого маркетинга. Однако, большая часть населения не только в странах СНГ, но и во всем мире, считают данный вид деятельности рискованным и даже нелегальным. Давайте попробуем рассмотреть детальнее все преимущества и недостатки работы в МЛМ.

Что такое млм и его характеристики.

Начать, конечно же, стоит с положительных сторон, чтобы вы могли понять, почему данный вид заработка все еще существует, несмотря на все минусы, которые я освещу позже. Итак:

  • Вам не нужно иметь специально образование, особые навыки и регистрировать себя как частного предпринимателя. То есть, начать зарабатывать в МЛМ может абсолютно любой человек;
  • Сетевой маркетинг является неплохим способ создать пассивный доход. Особенно это хорошо подходит для тех, кто сидит дома (пенсионеры, молодые мамы), а также для студентов и даже школьников;
  • Основной плюс в МЛМ маркетинге – это практически бесконечный заработок, который можно извлечь из данного бизнеса. Реалии таковы, что огромные деньги в сетевом маркетинге получают лишь немногие, в основном те, кто расположился на верхушке пирамиды. Чтобы извлечь хоть сколько-то хорошую прибыль, понадобится воспитать в себе целеустремленность и иметь большой запас свободного времени, которое придется уделять работе;
  • В МЛМ присутствует свобода в финансах. Выражается это в том, что у продавца нет никаких начальников и прибыль, которую он может получить, целиком зависит от него самого. Да и рабочий график он может составить сам, и не нужно подрываться каждый день, в спешке собираясь на работу. Не совсем та свобода в финансах, которую хотелось бы иметь, но тоже неплохо;
  • МЛМ позволяет попробовать свои силы в роли настойчивого предпринимателя и открыть свое дело, которое понадобится протолкнуть в массы. Вы сможете получить важные навыки, например, правильно взаимодействовать с людьми, добиваться их расположения. Даже если вы не станете долго засиживаться в сетевом маркетинге и перейдете в другую сферу бизнеса – умения никуда не денутся и принесут только плюс;
  • Дружная команда. Чем может похвастаться сетевой маркетинг – так это дружным коллективом, в котором каждый пытается помочь своему другу, а особенно тому, кто находится в его партнерской сети. Как только в бизнес приходит новый человек, ему сразу же выдают куратора, который быстро обучит и поможет сделать первые шаги. Все МЛМ компании проводят бизнес тренинги и мастер классы, где также сближают людей и рассказывают, как добиться высоких успехов в данной области.

Естественно, не стоит ожидать, что в любом МЛМ бизнесе будут присутствовать все эти черты. По крайней мере, роскошной жизни, огромного и стабильного заработка добиться будет чрезвычайно сложно. Теперь же посмотрим на сетевой маркетинг с обратной стороны, чтобы узнать, почему многие опасаются с ним сталкиваться.

  • Отсутствие стабильного заработка. МЛМ бизнес можно использовать лишь как дополнительный вид дохода, но ни в коем случае не ставить его на первое место. Нет, можно конечно вложить множество денег и времени в собственную бизнес модель, и тогда спокойно пожинать плоды трудов через определенное время;
  • Что нужно знать о МЛМ и сетевом маркетинге в первую очередь? Имеет место огромное психологическое давление, которое могут выдержать далеко не все. Вы точно знаете, что многие люди совершенно не любят, когда какие-то неизвестные продавцы пытаются «впихнуть» им свой товар, хотя он и не нужен человеку вовсе. Это касается не только потенциальных покупателей, но и новичков. Иногда учителям везет, и их подопечные довольно быстро подхватывает азы сетевого маркетинга. Другие же могут очень долго учиться и наблюдать, но все равно не разобраться;
  • Как бы не говорили, что можно начать зарабатывать в МЛМ без вложений – это неверно. Новичку все равно придется когда-либо начать активные продажи, работая на себя. Для этого ему понадобится приобрести товар, найдя перед этим реализатора. После этого ему предстоит сделать наценку и начать сбывать его. Может случиться так, что человек приобретет товар с целью последующей перепродажи, но никто не купит у него и он понесет финансовые потери. Они могут быть как и небольшими, так и серьезными, если будет неправильно оценена ситуация и не проанализирована аудитория;
  • Человек, который уже освоился в МЛМ, начнет привлекать новых продавцов. А за каждого приглашенного он в ответе, необходимо научить человека продавать и вообще, решать большинство вопросов за него поначалу. Не каждый может быть учителем, способным, как и подавать хорошие примеры, так и быстро передавать опыт.

Это не все нюансы, которые характерны для МЛМ бизнеса, но о них поговорим чуть позже. Сейчас следует разобраться: каким образом можно заработать в сетевом маркетинге, и как он устроен.

Что такое млм – основы проектирования сетевого маркетинга.

Итак, основная часть создания МЛМ заключается в том, чтобы набрать как можно большее количество людей под свое крыло, обучить их навыкам продажи и меть с этого неплохой процент. То есть, человек приходит в сеть и за ним закрепляется тот, кто обучит его всем необходимым навыкам. Параллельно он должен искать новых распространителей товара, чтобы увеличить оборот и свою часть с реализации.

Как же привлекаются новенькие продавцы? Достаточно просто. Человеку могут поведать, часто несколько обманывая, о больших перспективах, возможных доходах, актуальности бизнеса и прочих прелестях. В дополнение ему предлагают огромные скидки на товар и различные поощрения, чтобы человек мог почувствовать себя спокойнее и увереннее. Так сказать, новичка «обрабатывают», стараясь сыграть на его желаниях и жадности.

Для того, кто приглашает в свой МЛМ новых людей важно лишь привлечь как можно больше людей, поэтому он старается делать все возможное, чтобы люди согласились попробовать и приобрели у него товар. Именно поэтому народ называют данный вид бизнеса попросту «сектой» — здесь пытаются втянуть людей в нечто смутное и до конца непонятное.

Вообще, МЛМ сложно назвать бизнесом в том понимании, в котором многие люди привыкли понимать данное слово. Зарабатывают здесь лишь те, кто на верхушке, остальные просто приносят им большую часть денег, пытаясь быть значимыми и богатыми. Задача МЛМ компании – быстро избавиться от больших объемов закупленного товара путем продажи его посредникам. Посредниками как раз и выступают нижние слои пирамиды, которые будут пытаться перепродать товар другим людям.

Каждый человек может сам рассудить, является ли МЛМ бизнес честным и стоит ли начинать работать в данной сфере. По крайней мере, отрицательных сторон здесь гораздо больше, чем положительных. Давайте посмотрим, какие риски могут предстать перед новичками, решившими опробовать свои силы в «новом» виде бизнеса.

Опасности в сетевом маркетинге и МЛМ.

Социальные эксперименты, проведенные известными аналитическими компаниями, показывают, что сетевой маркетинг практически ничем не отличается от тоталитарной секты. Каждому новичку хорошенько промывают мозги, чтобы он стал более податливым и начал приносить доход верхушке. При этом человеку доказывают, что он – важная составляющая в данной системе, придают ему значимость.

Сначала подопечному рассказывают о его светлом будущем, где он сможет жить в достатке, ни в чем себе не отказывая. Делается это все постепенно, информация подается человеку небольшими частями, а на конечных этапах его просто «дожимают», чтобы у него не было шансов высвободиться из данной сети.

Как раз это относится к тем самым семинарам, которые так часто проводятся этими МЛМ компаниями. Спикеры на таких собраниях постоянно улыбаются, рассказывая о своей беззаботной жизни, которая может быть у каждого, стоит лишь протянуть руку к мечте. Подогретые люди уже сами мечтают о богатстве и просят, чтобы их приняли в команду.

Что дальше? На следующем этапе необходимо продать товар новичку. Разумеется, тот готов приобрести товар оптом по «якобы низкой цене», искренне веря, что он сможет легко и быстро сбыть полученное втридорога. Но в итоге результат не оправдал ожиданий и все совершенно не по тому сценарию, о котором рассказывал «мастер».

У человека есть некий круг общения – родственники, приятели, коллеги. Они начинают ему говорить о том, что он неправильно поступает и ему лучше как можно быстрее избавиться от навязчивой идеи разбогатеть данным методом. На данной почве происходят конфликты, и чаще всего человек остается без поддержки друзей, оставаясь «один-на-один» со своим «верным мнением».

Несмотря на то, хорошо ли идет товар в продажу или нет, человек начинает закупать все больше, и загоняет себя в долги. В таком случае становится ясно, что разум новичка затуманен, и он не способен попросту проанализировать рынок сбыта. Возможно, никому и не нужен тот товар, которые он пытается реализовать, из-за этого прибыли может вовсе и не быть, поскольку нет продаж.

Вот и получается, что денег нет, бесхозный товар лежит никому не нужный. Да и отдавать долги нечем, потому что товар уже никто обратно не примет. Но даже если у человека начинает получаться реализоваться, то это может привлечь на себя внимание со стороны различных инспекций. Ведь данный вид предпринимательской деятельности не является законным. И наказание может быть основательным – начиная от большого штрафа и заканчивая вполне реальным сроком в тюрьме, в случае неуплаты налогов.

Ну и, естественно, самым большим минусом является то, что из этого МЛМ бизнеса крайне сложно выбраться, особенно психологически неустойчивому человеку. Вот и получается, что заработок денег в МЛМ компаниях опасен, так как присутствует огромный риск потерять деньги и сознательность. Важно понимать, что заработать можно – но для этого понадобится быть устойчивым к стрессовым ситуациям, быть здравомыслящим, не вестись на лестные слова и не делать из этого источник основного дохода.

Если вы все-таки твердо намерены работать с МЛМ компаниями, то вам следует знать, чем они отличаются от финансовых пирамид и как правильно подобрать стоящую МЛМ.

Все о сетевом маркетинге – его виды и правильный выбор МЛМ компании.

МЛМ-компании и финансовые пирамиды довольно похожи и неопытному человеку довольно просто спутать их. Еще в начале 90-ых годов множество финансовых пирамид создавалось под видом МЛМ-компаний. Именно поэтому у большинства населения образовался отрицательный стереотип по отношению к сетевому бизнесу.

Итак, характеристики финансовых пирамид:
  • Нет собственного продукта, прибыль идет только за привлечение новых участников в проект. Иногда нужно платить лишь однажды за вход в систему, либо же платить за членство ежемесячно. Однако, пирамиды, которые требуют деньги одноразово – крайне быстро распадаются. Ведь если поток клиентов кончится – откуда взяться новым деньгам? В этой финансовые пирамиды очень похожи на всем известные хайпы, имеющие тот же принцип работы;
  • Если товар все же имеется, то, в отличие от маркетинга МЛМ, он некачественный и не востребованный;
  • Создатели пирамид обещают каждому просто космическую сверхприбыль;
  • Компания имеет статус нелегальной организации или зарегистрирована в офшоре;
  • Нет четко наблюдаемого плана выплат комиссионных денег;
  • Комиссионные средства выплачиваются только через электронные системы платежей.

Именно этим и характеризуются пирамиды, в отличие от МЛМ-компаний. Как же правильно подобрать организацию в сетевом маркетинге? Только в Российской Федерации в реальное время зарегистрировано более 150 МЛМ-компаний и свыше пяти миллионов жителей являются посредниками их продукции. И хотя по объему сбыта и производства товаров она значительно отстает от зарубежных «товарищей», то по скорости развития даже опережает.

Люди увидели в данном способе заработка возможность открыть свой бизнес, пусть и небольшой, зато доходный. Ведь для создания настоящего бизнеса нужные огромные средства, которые многим не доступны. Чтобы выбрать для себя МЛМ-компанию, нужно сначала определить, какую продукцию бы вам самому хотелось потреблять, то есть найти такой товар, который является востребованным. Затем нужно понять, если бы это был ваш бизнес – то, как бы вы им руководили?

Исходя из наблюдений, можно сделать вывод, что МЛМ-компании делятся на две категории:
  • Стандартный МЛМ. В данном случае вам понадобится работать по «классической» схеме, то есть работать вживую: проводить личные встречи с новыми людьми, общаться чаще с приятелями и близкими, поскольку они будут являться первой «целью» для сбыта товара. продукцией компаний этой категории являются биодобавки, парфюмерия, витамины и так далее. В общем, то, что можно пощупать своими руками;
  • Нестандартный МЛМ (в интернете). Отлично подходит тем, кто львиную долю времени проводит за персональным устройством, общаясь на форумах, в социальных сетях и зависая на различных блогах. Тут вам предстоит работать с практическими незнакомыми людьми. Товарами данной категории являются информационные виды продукции – обучающие курсы, веб-книги и прочее.

Теперь, когда вы знаете практически все, что нужно знать про МЛМ, вам следует не сидеть на одном месте и следовать по ступенькам следующего плана:

  • Найти и зарегистрироваться в МЛМ компании. Спонсор предоставит вам соглашение, которое нужно будет прочитать и подписать. после этого вы станете полноправным участником МЛМ и сможете приступить к обучению и работе;
  • Далее вам понадобится сделать первый заказ, чтобы прочувствовать, как происходит данный процесс со стороны потребителя. Да и узнать все о продукте, который вы скоро будете продавать, тоже неплохо;
  • Затем предоставленный учитель должен будет составить учебный план, по которому вы будете обучаться. Это могут быть как практические уроки вживую, так и записи различных вебинаров и семинаров. Иногда вам предложат их купить по низкой цене или воспользоваться информацией бесплатно;
  • После этого нужно будет составить список целей, которых вы должны добиться за определенный срок. Стоит начать с малого, и увеличивать объему работы и заработка в случае успешной реализации;
  • Далее вас научат работать со списком имен и правильно предлагать людям продукт. В списке имен первым делом появятся ваши знакомые, а также спонсоры.

Вот такие незамысловатые действия нужно проделать для того, чтобы начать работу МЛМ маркетингом. Важно лишь не торопиться, закупать товар только на собственные деньги, которые не являются последними и не бояться общаться с людьми. Стоит понимать, что время, затраченное на проделанную работу, окупится, если вы будете искренне стараться проявить инициативу и добиться новых высот. Только в таком случае успех повернется к вам лицом, и вы сможете извлечь хорошую пассивную прибыль из сетевого маркетинга.

interprofit.biz

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о