Млм что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM — это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.

Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».

Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех.

В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.

Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали.

Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми.

«Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!

Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?

Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.

Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.

Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.

Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?

В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.

Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.

Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?

Типы МЛМ-компаний

Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.

Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.

Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.

Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».

Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.

Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.

Достоинства и недостатки МЛМ-проектов

На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).

Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы:

  • Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
  • Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
  • Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»

Минусы:

  • Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
  • Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
  • Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
  • Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них

Реальные факты об МЛМ

  1. Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
  2. 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги. Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц
  3. 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
  4. 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
  5. В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?

Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные . И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.

Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:

  1. Инвесторам обещают высокую гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
  2. У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
  3. Инвесторов агрессивно «подгоняют» — торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая. При этом о возможных рисках реклама даже не упоминает
  4. Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
  5. В открытом доступе нет информации о руководстве компании и ее реквизитах
  6. Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, а размер потенциальной прибыли зависит от количества лично привлеченных клиентов

Вывод

Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.

Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.

К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.

А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?

Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!

Что такое MLM маркетинг?

Что такое MLM маркетинг?

Автор: Владимир Ткаченко

Источник: Обучение в интернет

В соответствии с глоссарием (//www.glossary.ru) многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг - это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Итак, MLM или Multi level marketing - многоступенчатый или многоуровневый маркетинг означает доставку товаров, или информационных продуктов, или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

MLM также называют Network Marketing или сетевым маркетингом, так как дистрибьюторы формируют сеть или иерархическую организацию для продвижения товаров из покупателей, которые становятся также дистрибьюторами.

MLM - это один из способов розничной торговли через сеть, в которой каждый из дистрибьюторов ведет свой бизнес, так как их основная задача не прямая продажа товаров, а создание сети, через которую продвигаются продукты или услуги и обучение членов команды искусству ведения бизнеса.

Заработок от прямых продаж (прямые комиссионные) дистрибьюторов гораздо ниже, чем от вознаграждения (командных комиссионных), которые они получают с продаж, сделанных партнерами из команды.

В проектах MLM, как правило, вводятся ограничения ширины первой линии, что оговаривается в так называемых маркетинговых планах. Это значит, что при построении сети у каждого из дистрибьюторов на первом уровне должно быть определенное количество новых покупателей, которых он лично спонсирует. Например, в некоторых проектах у каждого дистрибьютора на первом уровне может быть только два человека, а в проекте Стэп - брэйфинг ширина первой линии не менее четырех человек.

Дистрибьюторов MLM часто называют сетевиками, торговыми агентами, менеджерами, авторизованными представителями или спонсорами. Спонсирование означает, что каждый дистрибьютор берет на себя определенные обязательства по обучению и поддержке членов команды первой линии. Ограничения первой линии обеспечивают создание крупной и мощной иерархической организации сетевиков.

Интернет значительно расширил возможности MLM с одной стороны за счет возможности продвижения информационных продуктов и услуг (например, обучающей программы Inmarket и т.д.) в сети Internet, с другой стороны формирование дистрибьюторской сети методами онлайнового маркетинга, как для товаров, так и информационных продуктов и услуг. Как правило для ведения электронного MLM-бизнеса дистрибьюторам предоставляется коммерческий сайт.

Для создания сети дистрибьюторы используют баннерную рекламу, почтовый маркетинг или E-mail маркетинг, который является одним из направлений Direct marketing. Используются как одноступенчатые акции Direct marketing, так и многоступенчатые акции с помощью рассылок.

Самым эффективным способом создания дистрибьюторской сети в Internet считается ведение собственной автоматической почтовой рассылки писем. Основная задача рассылок писем состоит в том, что создается база данных покупателей, из которых формируется дистрибьюторская сеть.

Чтобы стать дистрибьютором сетевой компании Вы обязательно должны стать потребителем товара (информационного продукта или услуги), который предлагает компания, то есть сделать покупку товара для себя, а затем предлагать другим.

Можно ли достичь успехов в MLM - бизнесе?
Да, можно. Значительных успеха в MLM достигают наиболее активные дистрибьюторы и здесь решающую роль играет их психологическая подготовка к ведению сетевого и электронного бизнеса.

Сетевой маркетинг — e-xecutive.ru

Что такое иерархический маркетинг

Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM (Multi-Level Marketing) он же структурный маркетинг или иерархический маркетинг – система продаж, отличная от схемы розничной торговли, где продукция от производителя до конечного потребителя распространяется через многоуровневую сеть дистрибуторов.
Иерархический маркетинг получил свое название именно потому, что для продаж необходима структура, которая разделяет продавцов на разные уровни. Чем больше людей дистрибутор привлек к своему делу, тем выше уровень он занимает в общей иерархии. Привлеченные консультанты, в свою очередь, обеспечивают присоединение новых сотрудников и переходят на очередную «ступеньку» лестницы, продвигая свое «высшее звено» на новый уровень.

Статистика MLM

Сетевой маркетинг одинаково и критикуют и хвалят, но следующие цифры свидетельствуют о том, что эта модель бизнеса конкурентоспособна, работающая и по-своему эффективна.
1) Сетевой маркетинг распространился в 190 странах планеты.
2) Состоянием на 2013 год в России насчитывалось от 5 до 10 млн человек, которые имеют отношение к этому виду бизнеса.
3) Состоянием на 2010 год было подсчитано, что в мире более 63 млн человек занимаются МLМ.
4) Один миллион дистрибьюторов способны обеспечить продажи на сумму свыше $3 млрд в год.

Суть многоуровневого маркетинга

Адепты сетевого маркетинга называют свою работу прямыми продажами, но по сути – это полная противоположность директ-маркетинга, так как многоуровневая схема по определению не может иметь ничего общего с непосредственными отношениями между производителем и покупателем.
Участники сетевого бизнеса делают упор на то, что путь товара от производителя до потребителя не проходит через длинную цепочку посредников, каждый из которых увеличивает цену.
Продавцы акцентируют, что в этом бизнесе нет традиционных издержек таких как аренда склада, зарплата продавцов, логистика и прочее. Покупатель оплачивает только бонус продавца – разницу между себестоимостью товара и конечной отпускной ценой. Но вся суть состоит в следующем нюансе: когда покупатель оплачивает товар, приобретенный у распространителя, бонус получает не только непосредственный продавец, но и все вышестоящие «звенья», благодаря которым продавец присоединился к этому бизнесу. В среднем один покупатель оплачивает гонорар не менее чем для 3-4 участников «цепи». В розничной торговле количество посредников стремится к уменьшению. Коммуникации в директ-маркетинге не имеют посредников вообще.
Также MLM называют разновидностью доверительного маркетинга, это утверждение более объективно, ведь структурные продажи тоже базируются на персональном подходе к будущему клиенту.
Разница состоит в том, что длительные отношения с клиентами выстраивают не компании, а каждый дистрибутор отдельно. В сетевых продажах сделка редко закрывается с первого раза, но это не главная цель. Главной задачей дистрибуторов всех уровней – это ознакомить клиента с продуктом и компанией, проинформировать, если потребитель нашел время и желание ознакомиться с презентацией – это сделанная работа. Хотя заработок у консультанта будет только после продажи.

Ссылки

  1. Дмитрий Цхе: Сетевой маркетинг. Мифы и реальность


Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь

10 заблуждений про МЛМ | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.

Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.

Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.

В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.

В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.

Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).

Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.

На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.

Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.

Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.

Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.

Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.

При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.

Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.

В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.

Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.

Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.

В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.

Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.

В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.

Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.

Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.

Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.

Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.

Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.

Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.

Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.

Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.

Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.

Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.

Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.

Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert

© Источник.

Почему стоит заняться МЛМ | | Infopro54

Вступить в ряды начинающих бизнесменов не сложно, но стоит ли и вообще, какие выгоды можно получить, занимаясь МЛМ и вкладывая в это дело достаточное количество времени. Какие негативные моменты могут сбить с пути, и чего уж точно не стоит бояться, об этом и некоторых других моментах участия в сетевом маркетинге мы сегодня поговорим.

Как зарабатывать и строить карьеру

За счет многоуровневого сбыта получается добиться высоких сумм заработка, вот только перед эти придется заморочиться над привлечением партнеров и созданием прочной сети, где каждый участник будет работать на результат. Именно поэтому многие не рассматривают этот вид бизнеса, как основной вид заработка, ведь, несмотря на все приложенные усилия, стабильной заработной платы никто не гарантирует, все зависит от самих участников процесса, их умения заинтересовывать в товаре. Если выделять основные плюсы и минусы МЛМ, то среди положительных моментов:

  • свободный график работы;
  • отсутствие внушительных финансовых вложений в бизнес;
  • возможность создания пассивного дохода;
  • финансовая независимость, не выходя из дома;
  • стремительный личностный и карьерный рост;
  • приобретение новых полезных навыков;
  • возможность заниматься параллельно другим видом деятельности;
  • продажа наработанной схемы заработка.

А вот негативного несколько меньше, это прямая зависимость от продукции и компании, если она сэкономит на качестве своего продукта, то вы рискуете заработать не только мало денег, но и плохую репутацию. Так что стоит ответственно отнестись к выбору ниши бизнеса и предварительно протестировать товар или услугу на себе. И если вы готовы вкладывать достаточное количество времени в это занятие, уже совсем скоро можно будет забыть о денежном кризисе и неудачах в поиске высокооплачиваемой работы.

Помощь и поддержка для начинающих

Успешный участник этой отрасли бизнеса Александр Рудь открыл даже свой блог, который помогает новичкам развиваться и расти. Информация общедоступная и проверенная, так как сам Рудь прошел через все стадии становления успешного участника сетевого бизнеса. Стоит своевременно изучать новую информацию, касаемо стремительно развивающегося рынка МЛМ для того, чтобы:

  • всегда оставаться в курсе событий;
  • подстраиваться под стремительно меняющиеся правила рынка;
  • оставаться на плаву в конкурентной среде;
  • использовать новые техники продажи, а не пользоваться неэффективными устаревшими методиками;
  • погружаться в сетевой маркетинг на все 100%;
  • иметь успех и возможность развиваться.

Если уметь использовать современные инструменты управления и методики развития системы МЛМ, можно довести действия до автомата. Но эта работа, как и любая другая, подходит не всем, она нацелена на активных, готовых развиваться людей, которые точно знают, что хотят работать на себя. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, стоит иметь хорошие коммуникативные навыки, высокую стрессоустойчивость, остальному в целом можно обучиться. Тем более, под рукой вечно будут советы более опытного наставника и если найти успешного лидера, который расширяет свою команду, то можно значительно быстрее влиться в данную среду.

Если вы уверены в своих силах и желаете поменять свою жизнь, стоит попробовать заняться МЛМ, быть может, именно эта сфера – ключ к вашему успеху и достойному заработку.

3 658

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:


МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

 

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.


МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

 

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

  • Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
  • Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
  • Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
  • Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
  • Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
  • Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
  • Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.


Руководство млм бизнесом – как все происходит?

 

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

По целому ряду причин отношение к «пирамидам» очень негативное. Однако MLM - это не простая «пирамида». Это просто еще один тип маркетинга. Бесчисленное количество разных фирм, среди которых есть и очень известные, ведут свои дела, используя элементы MLM.Так почему же к MLM у нас выработалась такое стойкое отвращение?

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая .Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. Vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. Дистрибьютор - респределитель или, в нашем случае, распространитель), дистрибьюторы - нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром - каждый из участников цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет участник цепочки.

Это самый простой и самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель - продавец - потребитель». То есть «хлебозавод - магазин - вы».

Кстати, участники такой цепочки может быть и больше трех.В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя - все то, что останется после вычитания налоговых, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость - цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа - перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар.Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель - продавец - потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три . Производитель выпускает свой товар, устанавливает на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара.Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению продукции.

Это и есть та самая «пирамида», позволяющая все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлечения им человека.При этом дополнительные комиссионные не уменьшают деятельность человека дистрибьютором. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия уровня такого уровня модель и получила свое название - MLM или Многоуровневый маркетинг (многоуровневый маркетинг).В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж.Люди, которые он получает свои проценты с продажи, работают с другими механизмами. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии - мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом».Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все - это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана.Будьте умными покупателями. Удачи!

Что такое MLM маркетинг?

Что такое MLM маркетинг?

Автор: Владимир Ткаченко

Источник: Обучение в интернет

В соответствии с глоссарием (// www.glossary.ru) многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг - это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продавцы товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т. д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей им сети продавцов.

Итак, MLM или многоуровневый маркетинг - многоступенчатый или многоуровневый маркетинг означает доставку товаров, или информационных продуктов, услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

MLM также называют сетевым маркетингом или сетевым маркетингом, так как дистрибьюторы формируют сеть или иерархическую организацию для продвижения товаров из покупателей, которые становятся также дистрибьюторами.

MLM - это один из способов розничной торговли через сеть, в котором каждый из дистрибьюторов ведет свой бизнес, так как их основная задача не прямая продажа товаров, создание сети, через которую продвигаются продукты или услуги и обучение членов команды искусству ведения бизнеса.

Заработок от прямых продаж (прямых комиссионных) дистрибьюторов гораздо ниже, чем от вознаграждения (командных комиссионных), которые они получают с продаж, сделанных частей из команд.

В рамках MLM, как правило, вводятся ограничения длины первой линии, что оговаривается в так называемых маркетинговых планах. Это значит, что при построении сети у каждого из дистрибьюторов на первом уровне должно быть определенное количество новых покупателей.Например, в некоторых проектах у каждого дистрибьютора на первом уровне может быть только одна линия не ниже четырех человек.

Дистрибьюторов MLM часто называют сетевиками, торговыми агентами, менеджерами, авторизованными представителями или спонсорами. Спонсирование означает, что каждый дистрибьютор берет на себя обязанности по обучению и поддержке команды первой линии. Ограничения первой поддержки создание крупной и мощной иерархической организации сетевиков.

Интернет значительно расширил возможности MLM с одной стороны за счет возможностей продвижения информационных продуктов и услуг (например, обучающей программы Inmarket и т.д.) в сети Интернет, с другой стороны формирования дистрибьюторской сети методов онлайнового маркетинга, как для товаров, так и информационных услуг продуктов и услуг. Как правило для электронного электронного бизнеса MLM-бизнеса дистрибьюторам предоставляется коммерческий сайт.

Для создания сети дистрибьюторы используйте баннерную рекламу, почтовый маркетинг или электронный маркетинг, который является одним из ресурсов Прямой маркетинг.Используются как одноступенчатые акции Прямой маркетинг, так и многоступенчатые акции с помощью рассылок.

Самым эффективным способом создания дистрибьюторской сети в Интернете считается ведение собственной почтовой рассылки писылки. Основная задача рассылок писем состоит в том, что создается база данных покупателей, из которых формируется дистрибьюторская сеть.

Чтобы компания могла сделать покупку товара для себя, а затем предложить другим компаниям, компания должна стать потребителем товара (информационного продукта или услуги).

Можно ли достичь успехов в MLM - бизнесе?
Да, можно. Значительные успехи в MLM являются наиболее эффективными дистрибьюторами и здесь решающую роль играет их психологическая подготовка к ведению электронного бизнеса.

Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?

Приветствую! МЛМ бизнес - что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.

Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг ( Multi Level Marketing ). По сути, МЛМ - это один из способов продвижения услуги или товара.

Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.

Сеть разрастается, деньги рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?

В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.

Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ.Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.

Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?

Типы МЛМ-компаний

Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.

Классический MLM - это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию.В России представителей классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.

Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-втором выбор товаров в магазинах стал намного разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.

Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!».Это значит, что распространение товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».

Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома - в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.

Шансов успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах - основной заработок идет от рефералов.

Достоинства и недостатки МЛМ-проектов

На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).

Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы:

  • Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
  • Нет жесткой графики «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг - это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
  • Можно получить практический опыт продаж и продвижения.Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах никогда не возвращаются. Как говорится, «плохой опыт - тоже опыт»

Минусы:

  • Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. Как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
  • Высокие риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
  • Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы».И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
  • Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них

Реальные факты об МЛМ

  1. Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
  2. 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги.Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $ 40 в месяц
  3. 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
  4. 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) Участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
  5. В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?

Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные. И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй - это гарантированная потеря денег.

Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены видные признаки классической финансовой пирамиды:

  1. Инвесторам обещают гарантированную гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
  2. У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
  3. Инвесторов агрессивно «подгоняют» - торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая.При этом о привлечении риска реклама даже не упоминается
  4. Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
  5. В открытом доступе нет информации о команде компании и ее реквизитах
  6. Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, размер потенциальной прибыли зависит от количества привлеченных клиентов

Вывод

Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.

Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.

К тому же участие в МЛМ-даже нельзя назвать пассивным доходом с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать намного больше, чем на стандартной пятидневке.

А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?

Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!

Что такое сетевой маркетинг? Эмоциональный и рациональный ответ - Work.ua

MLM - это самое интересное направление в современном бизнесе. В США сегодня живет 500 000 миллионеров, и 20% из них заработали свое состояние в MLM.

Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.

Ответ рациональный:

Сетевой маркетинг или MLM- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, целевой продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.

Ответ эмоциональный:

Сетевой маркетинг - это многомиллионная индустрия, растущая с каждым днем.Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) Финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от 25 до 50 тысяч долларов в год. Многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.

Сетевой маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Практически любые товары, можно уже сейчас или по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Сетевой маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии MLM. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через MLM заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающимся Сетевым маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что MLM это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о MLM.

Есть много причин, по которому стоит полюбить сетевой маркетинг.

Вот некоторые из них:

  • Гибкий график, когда вы остаетесь на основной работе, когда вы студент или домохозяйка с детьми - это отличная возможность. В то же время существует много людей, которые считают нормой то, что они ошибаются, веря, что их работа приносит им такие же выгоды.

  • Это другим уникальным бизнесом, где лишь помогая, вы поднимаетесь сами. Любой другой бизнес - бизнес одиночек. Где в борьбе за рынок может подвести, поставить подножку, ведь там - это единственный способ выжить. Сетевой маркетинг - это бизнес, в котором ваш доход растет в зависимости от того, скольким людям вы помогли заработать деньги. Чем больше времени, усилия вы вложили в своего дистрибьютора, тем больше у вас чек.

  • Сетевой маркетинг - высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями.Действительно в большинстве компаний индустрии оборотный капитал не превышает 200 - 300 долларов. Ежегодный ежемесячный процент, и сами сделайте вывод.

  • Сетевой маркетинг дает возможность получить профессию XXI века. Это профессия - «сетевик», человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер.

  • Минимальный риск

  • Свобода. Для кого-то это, прежде всего финансовая, - когда жизнь перестает определяться мизерной получкой в ​​конце месяца или куском хлеба с барского стола. Для кого - то это свобода перемещений, путешествий по всему миру. Свобода выбирать себе партнеров по бизнесу, стиль жизни, личностную философию. Этот бизнес - мир, в котором живут свободные люди и царит духательства. Здесь каждый свой собственный боссом и господином.Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Вы вправе сами планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от вас зависит, будет ли ваше дело успешным или умрет, даже не начав приносить отдачу.

  • Простота. Сетевой маркетинг - действительно простой бизнес. Простой, но не легкий. В принципе, в нем нет ничего сложного - он основан на простых методах. Нет необходимости изобретать велосипед - за 60 лет индустрия накопила очень богатый опыт, надо просто научиться его использовать.Просто, это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получить деньги за то, что вы и так делали "всегда и бесплатно"! Просто за то, что общаетесь с людьми, заводите новые знакомства, даете полезную информацию, читаете умные книжки, пользуетесь качественными продуктами (да еще и со скидкой), общаетесь с интересными людьми.

  • Сетевой маркетинг позволяет достичь невероятного - каждый имеет право на получение авторского гонорара (комиссионные с сети)! Этот вид дохода совершенно особенный - вы получаете за усилия других людей, каждый из которых так же работает сам на себя.Что бы с вами не случилось - устали вы или заболели. Вас ждет авторский гонорар. Это ежемесячный доход, аналогов в традиционном бизнесе нет. Это тот бизнес, который, породил огромное количество миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, - оказаться в нужном месте в нужное время. Поверить в себя и начать действовать.

  • Семейный бизнес.Где еще муж и жена, раздел абсолютно различное образование, могут так уверенно идти к общей цели - обеспечение надежного финансового будущего семьи? В сетевом маркетинге это особенно необходимо - ведь во многом это бизнес эмоций, хорошего настроения. Совместная работа наполняет жизнь новым смыслом, позволяет лучше понять друг друга, способствует личностному укреплению друг супругов.

Это бизнес ярких, неординарных личностей. Стремление окружить себя этими людьми, стать одним из них - мощный стимул для саморазвития.

Сетевой Маркетинг - бизнес для всех. Сюда может прийти угодно за деньгами, общением, признанием, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, школьница, жена "нового русского", студент и бизнесмен.

Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования.Чем выше ваш личностный уровень, тем выше, тем легче идут за вами люди, тем больше вы можете дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперед по спирали развития, вы можеете быть лидером.

Не все достижимые успехов в сетевом маркетинге (как и в другой сфере деятельности), но доходы «среднего» сетевика с опытом 5-7 лет, как минимум, в нескольких выше доходах тех специалистов, которые в любом обществе считаются высокооплачиваемыми.

Те, кто профессионально работает в этой индустрии, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни. Они получают многогранный багаж, который намного важнее, чем деньги. Всю свою дальнейшую жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих отношений. Выходные из этой индустрии становятся элитой общества во многих странах. Вы очень удивитесь, узнайте о том, что многие из тех, кто сегодня сказочно богат всему миру, заработали свой первый миллион в одной из компаний сетевого маркетинга.

Все эти и другие стандарты использования того, что сегодня известные аналитики и финансовые консультанты сходятся во мнении, что сейчас на очереди вторая фаза развития сетевой индустрии - фаза стремительного взлета, когда многие жители планеты могут использовать либо клиентов, либо дистрибьюторами различных сетевых компаний. Этот процесс во многом будет определять развитие рынка труда и облик экономики двадцать века.

Ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. Руб.человек

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из MLM.

Двое из самых богатых людей в США сделали свое состояние в MLM. По данным журнала Success эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера

Акции наиболее крупных компаний, входящих в систему MLM, котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список самых успешных и быстро растущих компаний (список Fortune`s).


Источник: bio-lavka.kiev.ua



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

СОВРЕМЕННЫЙ МЛМ БИЗНЕС. MLM - это ... - Здоровье и красота. Лекарства из земли.

СОВРЕМЕННЫЙ МЛМ БИЗНЕС. MLM - это аббревиатура от английского Многоуровневый маркетинг - многоуровневый маркетинг или сетевой бизнес. $ МЛМ бизнес - это интеллектуальная доставка продукции потребителю.Так есть возможность дистрибьюторов сделать так, чтобы о продуктах компании узнали и стали пользоваться ими сотни и тысячи людей по всему миру. Это больше деятельность информационная. Доставкой товаров занимается компания. ОДНО из весомых преимуществ МЛМ бизнеса - он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений и даже без опыта. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки. Стоит ли говорить что "бесплатный сыр бывает только в мышеловке". На самом деле МЛМ бизнес - это такой же бизнес как и любой другой, он подчиняется тем же экономическим законам.Стабильный бизнес - это постоянные клиенты. СУТЬ МЛМ бизнеса - это получение процента с товарооборота, которые клиенты. Это стабильность. Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать деньги. Но остается на идею вставного источника дохода. $ Остаточный доход - это деньги, которые продолжают поступать к вам даже когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса. Вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, свободу во времени и перемещениях.Для этого нужно выбрать правильную компанию. Она должна быть не один десяток лет на рынке (сейчас появились компании одногодки), клиентоориетированная, в ее плане маркетинг - предусмотрен комиссионный процент. Одной из таких старейших и стабильных компаний является Тянь или Тиенс. Она уже более двадцати лет на рынке и зарекомендовала себя во всем мире как поставщик качественного товара. Единственная компания у которой самые лучшие китайские рецепты, им семь тысяч лет, по самой лучшей американской технологии.Технология Америки лучшая в мире. Она номер один. Есть подразделение при "Центр оздоровления нации". Это скорая помощь всей планете. Там работают лучшие врачи мира. Функция центра- если произошло ЧП мирового масштаба, самые лучшие фарм компании, препараты. С 2002 года Центр Оздоровления Нации впервые начал использовать в своей работе биодобавки и ЕДИНСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ ПОСТАВЛЯЮЩАЯ БИОДОБАВКИ в центр -это ТЯНЬШИ.

ЧТО ТАКОЕ МЛМ ИЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ


ЧТО ТАКОЕ МЛМ

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ.многоуровневый маркетинг, MLM) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сетей независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых имеет право на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за использование продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершенных привлеченными ими сбытовыми агентами. Сетевыми поставщиками и несколькими схемами выплаты вознаграждения сбытовым агентам.Так, в Великобритании компания Amway выплачивает вознаграждение в зависимости от объёмов полученных розничных заказов на продукцию компании. В США Amway Global выплачивает бонусы в зависимости от «показателей, достигнутых в течение месяца» (ежемесячная производительность). Сетевой маркетинг может рассматривать как форма внемагазинной торговли, особый вид частных (розничных) продаж, при которой продаются агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями.Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продавцу покупателю установленный товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж новых покупателей; тем, в свою очередь, оказывают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному - партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т.д.). Многоуровневый сетевой маркетинг используется такими фирмами, как Zepter International, Vitamax, Oriflame, Talk Fusion, Avon Products, Neways, Faberlic, Amway, Mary Kay, Primerica (ранее - А. Л. Вильямс), Shaklee, Kirby, корпорация «Сибирское Здоровье», Skinny body Care История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Ли С. Майтингер и Уильям С. Кассельберри стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в широком широкое распространение.В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые были созданы самыми мощными системами этого сектора экономики, - Шакли и Эмвей (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»). Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е - 1990-е годы. Первая практическая концепция сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. годов.Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться возможности в дополнительной системе обслуживания российских производителей, которые нуждаются в дополнительном заработке и возможном времени, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам проведенных Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% - менее 10 часов в неделю

В ЧЕМ ОТЛИЧИЯ МЛМ ОТ ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ?

Основное отличие МЛМ от "пирамиды" заключается в том, что МЛМ использует принцип цепной реакции для информационного охвата рынка, что необходимо для своих товаров продвижения. Другими словами, МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационного охвата рынка.В отличие от МЛМ, "пирамида" использует сеть не для распространения товаров или услуг, получение денег из регистрационных взносов участников. Для "пирамиды" является характерным механизмом, когда один участник получает, скажем, по 50% от суммы вкладов других участников, им привлеченных, а остальные 50% оставляет у себя компания. Таким образом, если компания требует от вас большой регистрационный взнос (более 50 долларов США), то будьте осторожны - возможно, это "пирамида". Следовательно, в МЛМ вы получаете уникальную прибыль от фирмы, в "пирамиде" же, вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.Если ваши деньги вам предоставляют товар (нужный вам) или услугу (которая выдает нужные услуги), а дают право приглашать другие простаков в эту систему, предлагая таким образом заработать. Или выдают бумагу (сертификат, акцию, свидетельство о благотворительном взносе и т.д.), которая имеет ценности за пределами этой конторы. Знайте, с огромной вероятностью, это одна из форм запрещенных во всем мире финансовых пирамид. Если ваши деньги не упали вам с неба, то лучше не рискуйте ими в подобной системе.Следующее отличие заключается в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование. Спонсирование - это помощь своему партнеру начать свой бизнес, это обучение, это реальная финансовая поддержка, это дружба. В "пирамидах" людей, как правило, заранее нацеливают на обман ... В отличие от "пирамиды" в сетевом маркетинге продукции (товары или услуги) будут продаваться, и тогда, когда прекратится приток новых людей в дистрибьюторскую сеть. В MLM компании продукция будет продаваться по данной цене, даже если сети дистрибьюторов не будет.Прежде, чем подписывать соглашение, желательно получить некоторую информацию о компании. Постарайтесь получить максимум информации о компании. Обратить внимание на то, сколько лет компания работает на рынке, в скольких странах, число дистрибьюторов, объем продаж. Получение этой информации потребует некоторого времени, но это сэкономит вам в дальнейшем и время, и деньги, и репутацию.

Сетевой маркетинг - e-xecutive.ru

Что такое иерархический маркетинг

Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM (многоуровневый маркетинг) он же структурный маркетинг или иерархический маркетинг - система продаж, отличная от схемы розничной торговли, где продукция от производителя до конечного потребителя распространяется через многоуровневую сеть дистрибуторов.
Иерархический маркетинг получил свое название именно, что для продаж необходима структура, которая разделяет продавцов на разные уровни. Чем больше людей дистрибутор привлек к своему делу, тем выше он занимает в общей иерархии. Привлеченные консультанты, в свою очередь, установите присоединение новых сотрудников и переходят на очередную «ступеньку» лестницы, продвигая свое «высшее звено» на новый уровень.

Статистика MLM

Сетевой маркетинг одинаково и критикуют и хвалят, но следующие цифры свидетельствуют о том, что эта модель бизнеса конкурентоспособна, работающая и по-своему эффективна.
1) Сетевой маркетинг распространился в 190 странах планеты.
2) Состоялось на 2013 год в России насчитывалось от 5 до 10 миллионов человек, которые имеют отношение к этому бизнесу.
3) Состоянием на 2010 год было подсчитано, что в мире более 63 млн человек занимаются МLМ.
4) Один миллион дистрибьюторов способны продать на сумму свыше 3 млрд долларов в год.

Суть многоуровневого маркетинга

Адепты сетевого маркетинга называют свою работу прямыми продажами, но по сути - это полная противоположность директ-маркетинга, так как многоуровневая схема по определению не может иметь ничего общего с непосредственными отношениями между устройствами и покупателем.
Участники сетевого бизнеса делают упор на то, что путь товара от производителя до потребителя не проходит через длинную цепочку посредников, каждый из увеличения суммы.
Продавцы акцентируют, что в этом бизнесе нет издержек таких как аренда склада, зарплата продавцов, логистика и прочее. Покупатель оплачивает только бонус продавца - отпуск между себестоимостью товара и конечной ценой. Но вся суть следующего в следующем нюансе: когда покупатель оплачивает товар, приобретенный уителя, бонус получает не только распространенный прямой продавец, но и все вышестоящие «звенья», благодаря которому продавец присоединился к этому бизнесу.В среднем один покупатель оплачивает гонорар не менее чем для 3-4 участников «цепи». В розничной торговле количество посредников стремится к уменьшению. Коммуникации в директ-маркетинге не имеют посредников вообще.
Также MLM называется разновидностью доверительного маркетинга, это утверждение более объективно, структурные продажи тоже базируются на персональном подходе к будущему клиенту.
Разница состоит в том, что длительные отношения с клиентами выстраивают не компании, а дистрибутор отдельно.В сетевых продажах сделка редко закрывается с первого раза, но это не главная цель. Главной дистрибуторов всех уровней - это ознакомить клиента с продуктом и компанией, проинформировать, если потребитель нашел время и желание ознакомиться с презентацией - это сделанная работа. Хотя заработок у консультанта будет только после продажи.

Ссылки

  1. Дмитрий Цхе: Сетевой маркетинг. Мифы и реальность


Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме.Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *