Mlm что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

система МЛМ, список МЛМ компаний, МЛМ компания 4Life Research

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться – и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать – это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом – все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

 

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг – это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек – представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры – огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора – это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование – все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача – представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте – это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна – принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

 

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ – это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ – это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

 

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway – один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource – компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum – отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International – очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona – марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar – детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante – марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife – знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum – на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay – одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways – международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame – это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection – компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши – знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де – российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision – известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний – это компания 4Life Research. Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор – это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть – за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией – это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards – это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research – это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите – регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

  • Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
  • У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
  • В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

  • Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
  • Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
  • Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
  • Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
  • Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
  • Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

  • Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
  • Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
  • Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
  • Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
  • Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
  • Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

  • качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
  • законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
  • прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Сетевой маркетинг // Бизнес-словарь

Сетевой маркетинг (MLM, от англ. multilevel marketing – «многоуровневый маркетинг») – особая система продвижения и реализации товара за счет образования обширной сети сбыта.

Схема MLM такова. Компания-производитель предоставляет свою продукцию физическому лицу – так называемому партнеру первого порядка. С ним заключается договор, в соответствии с которым он должен привлекать новых партнеров и выполнять минимальный объем ежемесячных продаж. Далее член сети находит партнеров второго уровня (а те, в свою очередь,  – третьего и т.д.), которые выполняют те же функции, но получают меньший процент с продаж – часть его «оседает» на более высоком уровне. Поэтому каждый участник MLM стремится создать свою «подсеть», чтобы получать не только процент от собственных продаж, но и дивиденды от деятельности привлеченных им сотрудников.

Как возник сетевой маркетинг

«Отцом» MLM принято считать американского химика Карла Ренборга (1887-1973). Также Ренборг известен как создатель первой в мире биологически активной добавки к пище. В основе его БАДа был концентрат люцерны, жеруха, петрушка и дрожжи. На начальном этапе реализация БАДа не приносила большой выручки, и тогда Ренборг попросил своих друзей рассказывать о товаре их знакомым. За это «друзья первого уровня» получали вознаграждение. После этого дела пошли настолько хорошо, что в 1934 году Ренборг смог основать собственную компанию – Nutrilite.

[editor_related post=»1679″ /]

Плюсы и минусы работы в сетевом маркетинге

Несмотря на то, что MLM-компании неоднократно подвергались дискредитации, число людей, желающих в них работать, достаточно велико. Среди преимуществ работы в сетевом маркетинге обычно указываются отсутствие непосредственного начальника (отсюда появляется ощущение «работы на себя», предпринимательства), возможность постоянного увеличения доходов, гибкий график.

Основными недостатками являются неясная система оплаты и высокая вероятность попасть в финансовую пирамиду.

Методы продаж в MLM

  1. Прямые контакты с людьми. Это могут быть родственники, друзья или коллеги по основной работе. Можно выходить на более широкую аудиторию, например, арендуя «островок» в ТЦ.
  2. Онлайн-продажи. Можно создать собственный лендинг, организовать email-рассылку, рекламировать и продавать через социальные сети.

Как отличить MLM-компанию от финансовой пирамиды

В добропорядочной компании сотрудник оформляет заказ клиента и оплачивает продукцию в день получения со склада. В финансовой пирамиде сотрудника зачастую заставляют закупать продукцию сразу и впрок. Другой верный признак финансовой пирамиды — требование оплаты «членских взносов» или покупки специфических «ценных бумаг».

Поэтому к выбору компании для работы следует подойти с особой тщательностью и отдать предпочтение фирмам, которые уже давно на рынке и имеют высокий рейтинг. На российском рынке MLM лидерами являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic.

[editor_related post=»1694″ /]

Что такое MLM и как добиться успеха в сетевом маркетинге

Что такое Multilevel marketing, MLM (сетевой маркетинг) — это способ продажи товаров и услуг независимыми агентами, представителями. Причём эти агенты имеют право строить свою структуру — привлекать партнёров, имеющих аналогичные права, получая доход и от их продаж.

Советы для новичков, секреты больших продаж и работающей структуры млм раскрывает старший золотой директор, лидер шведской косметической компании «Орифлейм» (Ереван, Армения) Жанна Вартазарян.

Г-жа Вартазарян, Вы стояли у истоков развития компании «Орифлейм» в Армении и уже сегодня достигли статуса «Старший Золотой Директор», лидер «Орифлейм». Поэтому исходя из вашего опыта Вы сможете лучше ответить на вопрос: как новичку подняться в системе млм?

Сначала я просто была потребителем косметики этой марки. В дальнейшем поняла, что здесь можно построить бизнес. Я стала просто предлагать косметику друзьям, близким, соседям. Но, как и в любом деле, если рассматриваешь млм ни как подработку, а как стабильный заработок, возможность построения карьеры, то как и любое дело данный вид бизнеса тоже требует отдачи, немного вложений, но самое главное это вера в себя и свои силы. Поэтому я ушла с работы, убрала в сторону свои методы подработки, сразу же нчала разрабатывать свою тактику и стала двигаться по ней.

В основном большинство новичков, придя в компанию, думают продадут парочку единиц косметики и дело в шляпе. Такой подход неправильный и обречен на провал. Надо иметь персональную стратегию продаж и построения своей структуры: где будете продавать, как будете продавать, сколько времени уделять на начальном этапе и т.п.

Особенность млм в том, что лидер сам заинтересован, чтоб структура работала, поэтому важно работать разрабатывать совместную стратегию продаж с новичком: рассмотреть где он может продавать, помочь найти новых клиентов, провести для него индивидуальные занятия, мотивировать. Но это не значит, что вся ответственность за карьеру новичка несет лидер. Те, кто решил построить сетевой бизнес должны знать, что его основа это личные контакты и связи.

Следовательно, надо быть готовы все время встречаться и беседовать с людьми, показывать продукцию, проводить время на семинарах, тренингах и других мероприятий компании.

Я всегда советую новичкам, который решили серьезно заняться сетевым бизнесом, на начальном этапе не общаться с «бывшими» сетевиками, у которых негативный опыт в этой сфере. Обычно их неудачи в MLM объясняются боязнью риска, критики, финансовых потерь, отсутствием четкого плана действий.

Еще одна причина — это стремление добиться всего и сразу. Чтобы достичь высоких результатов, они начинают заниматься агрессивным маркетингом, который отпугивает людей и приводит к неудачам, к возникновению негативного отношения.

Отмечу, что как любой бизнес, сетевой бизнес тоже требует вложений (если, конечно, решили заняться этим делом серьезно) – денег, времени, личностных качеств. Обязательно нужно читать книги про мотивацию, тайм менеджмент, изучать стратегическое планирование.

Таким образом, готовность общаться с людьми, готовность к обучению, вера в свои силы одновременно с аналитическими данными, обеспечат результат продвижения в самой структуре. Самое важное понять как работает система, изучить ее и верить в ту компанию, в которой ты строишь свою структуру для продвижения.

Поделитесь, пожалуйста, секретом приглашения рефералов в свою структуру. Многие говорят, что сейчас данный процесс осуществляется гораздо труднее, чем в самом начале, когда сетевой бизнес только-только развивался на территории постсоветского пространства.

Казалось, развитие интернета, в частности социальных сетей гораздо облегчили данный процесс. Следовательно, целенаправленному новичку гораздо легче, чем нам, ветеринарам этого дела. Но многие ошибочно думают, что запостили картинку с информацией в фейсбук или инстаграм и все: рефералы так и прибегут в вашу сеть. Или, что еще хуже, набирают рефералов на различных буксах. Именно из-за работ таких людей сформировалось недоверительное отношение к млм. Так дело не пойдет. Привлечение рефералов – это комплексная работа.

Сетевой бизнес построен по принципу, что первым потребителем продукции является сам представитель компании. Получается, когда ты знаешь хорошо продукцию, тебе легче ее предлагаешь клиенту. Основа сетевого бизнеса-это непосредственное общение. Необходимо работать с новичками, уговаривать их приходить на тренинги, обучение, самой организовать какие-то мероприятия, все время мотивировать свою структуру.

Несмотря на развитие современных технологий, до сих пор действует старый принцип набора рефералов: сначала на бумагу расписываем всех своих близких, потом родственников, потом соседей и так растягиваем границы тех, с которыми можно общаться. Почти 70 % рефералов приходит из такой расписанной «мандалы». Но еще раз подчеркиваю: надо не просто звонить и говорить приходи, а работать, убеждать, показывать личный пример.

Раскрою один из своих секретов: я даю бонусы тем, кто помогает мне в привлечении рефералов. Кстати, отлично работающая методика, которая положительно влияет также на продажи. Представьте, клиент хочет купить какой-то крем, но не решается, ты даришь ему в знак благодарности, что он помог тебе найти новичка в структуру. В итоге у меня появляется реферал, а клиент уже испробовал крем и начинает его заказывать. Все стороны сделки в выигрыше.

Что касается соцсетей, блогов, они более раскрыли горизонты для построения структуры, если ими правильно пользоваться. Лично я веду свою страничку как блог, где показываю свои поездки, грамоты, достижения, подарки, мотивируя всех участников своей структуры. Благодаря моей компании, в этом году у меня была возможность участвовать в тренингах и путешествовать на лайнере. Многие женщины следили за моим сказочным путешествием. После моего возвращения моя структура начала расти. Значит я работала правильно. Иными словами соцсети тоже требуют работы, разработанной четкой стратегии и системной работы.

Таким образом, только при условии, что вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид занятия – вы сможете достичь больших результатов. Хотя он может быть и неплохим видом подработкой.

Вы из тех счастливых лидеров у которых есть рабочая структура и которая продолжает развиваться, вовлекая новые регионы. Раскройте секрет вашей стратегии.

Постоянная, систематическая работа с каждой единицей сети, с каждым новичком, чтобы они не разочаровывались. Обучаю новых лидеров. Принцип млм в том, что здесь все зависит от твоей работы, тебя не выгонит начальник с поста. Будешь хорошо работать – пойдешь дальше. Поэтому в таких структурах не бояться обучать новичков, ибо успех структуры это успех каждого его участника, поэтому и все мотивированы на личный результат. В итоге работает вся система. Очень часто я если новичку не получается собрать предусмотренные балы, я сама помогаю, делаю заказы. Мне ж не трудно. Это моя работа. Вскоре они сами попадают в русло, в колею и начинается их путь в структуре млм. От этого выигрывает моя структура.

Многие бывшие сетевики утверждают, что нет продаж, хотя и работают много. В итоге «выходят» из сети. И именно такие изречения сыграли большую роль, что сетевой бизнес воспринимается в обществе неоднозначно. В чем же секрет больших продаж?

Я уже сказала, что негативно относятся к сетевым продажам те, у кого не хватило терпения и риска, и он сошел с полпути. Структура в МЛМ это разновидность бизнеса, которая требует серьезного продуманного подхода. О принципе привлечения рефералов я уже рассказала. Говоря на языке бизнеса надо четко выявить для себя целевую аудиторию (ЦА), найти площадки где можно встретиться с ЦА. После этого надо «упаковать» себя как эксперта от прохождения специальных курсов до правильного выбора своего гардероба. Доверие к вам уже готово.

Теперь надо продавать не товар, а выгоду от товара. Образно говоря продаем ни крем от рук, а бархатные ручки, как результат употребления крема для рук. Показываем свои ухоженные ручки, даем самому попробовать крем или другой продукт. Важно не перегнуть палку: если знаете что какой-то гель для тела может вызвать аллергию, то обязательно предупреждаем об этом клиенту. Ведь привыкая и доверяя вам, клиент будет всегда покупать у вас, уверенный, что вы его не обманите. Никто его не сумеет переманить, так как только вы знаете все его потребности и капризы.

Сетевые компании всегда дарят своим работников подарки, суперскидки , чтобы мотивировать их для выполнения плана продаж. Я советую дополнительно разрабатывать собственные промоушены, систему мотивации, жесты благодарности для своих постоянных клиентов: им будет приятно, это их воодушевит на новые увеличения объема заказа. В итоге видя как компания щедра на подарки клиенты очень часто сами высказывают готовность стать частью вашей структуры, вашими партнерами.

Обязательно используем интернет трафик как платный так и бесплатный. В современных условиях без этого никак не продвинуться. В соцсетях множество женских групп, блогов, «мамских» форумов, других площадок, где можно встретиться со своей ЦА, поделиться своей мечтой, историей своего успеха. Различные прямые трансляции, так называемые stories, делают процесс продаж более эффективным, а общение с ЦА более непосредственной.

Надо только иметь четко разработанный план, стратегию продаж и использовать возможности современных технологий. Кстати что касается последнего пункта, то руку надо держать на пульсе. Сейчас все говорят о развитии мессенджеров. Я сразу начала изучать как работают различные мессенджеры, тенденции их развития, их возможности. Мессенджеры это новая возможность быть всегда на связи как с новичками (моментально их консультировать), так и с остальными членами структуры.

Г-жа Вартазарян, вы раскрыли многие ваши секреты. Но такие категории как «тактика», «стратегия», «системная работа» — в основном термины из сферы менеджмента. А есть у вас система успеха, которая вы лично разработали для себя и готовы поделиться?

Это в первую очередь вера в себя, в свои силы и вера в компанию, где ты работаешь. Моя формула успеха простая: не отчаиваться и идти только вперед. А так как это бизнес сайт, то более математически я представлю свою систему успеха в виде формулы:

Успех = Знание цели + Знание текущего положения + Знание необходимых действий + Непосредственное действие.

Благодарим Жанну Вартазарян за подробное и интересное интервью.
Контакты: фейсбук https://www.facebook.com/profile.php?id=1411515535 ).

Полезные материалы по сетевому маркетингу

Ричард Бренсон о MLM.

Александр Бекк про привлечение рефералов.

Аркадий Шаров о сетевом маркетинге.

Хочешь годноты по акциям, бирже, инвестициям? Подписывайся на наш телеграм: оперативно, по делу. Там есть то, что не публикуем на сайте.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Мифы и реальность сетевого маркетинга — Work.ua

Так что такое за наваждение сетевой маркетинг? Как предостеречь людей от ошибок, которые они могут совершить при рекрутизации в слои торговых пирамид со стороны своих родственников, знакомых, друзей и просто случайных людей?

Недавно скончался основатель империи под именем "Гербалайф" Марк Хьюз, давший мощный импульс развитию сетевому маркетингу и созданию громадной торговой пирамиды. Он умер в 44 года, хотя мечтал дать здоровье и продлить жизнь многим людям. По некоторым публикациям, он умер от передозировки своего продукта, который содержал вещества наркотического свойства. Тем самым он хотел посадить "на иглу" тысячи и тысячи людей и сделать их своими зависимыми потребителями. Можно сравнить его судьбу с героем Мэри Шелли Франкенштейном, который убивает своего создателя.

Скольких лидеров, стоящих в вершине его пирамиды, он востребовал из окружающего нас мира. Лидеров, которые как саранча, перелетают из одного региона в другой, из одной страны в другую. Вы помните их внешний вид, одежду, манеру держаться и говорить, аккуратность, энтузиазм, эрудицию, их навязчивый и липучий стиль поведения. Ради чего это делалось? Вопрос риторический, если учесть, что реальная стоимость продукта "Гербалайф" в десятки раз меньше его цены, цены по которой он навязывался людям. Где они сейчас? Переливаются из одного "маркетингового " ведра в другое. Создают другие структуры, оставляя после себя разорившихся, обманутых людей.

Принципы и схема


Схема и принципы, принятые в сетевом маркетинге, не первой свежести. Истоки идут от наркобизнеса, где целая международная армия так называемых "дистрибьюторов" по своему многоуровневому маркетинг-плану занимается сбытом, прямой продажей наркотиков. Этот план включает в себя всем уже знакомые этапы подобного бизнеса: вступление в компанию, составление списка, прямые продажи, построение своей структуры, спонсирование и использование всех законов психологии и социологии. Легальная первая компания, которая начала работать в 1940г. по стратегии MLM, носила название "Витамины Калифорнии". Эта была единственная компания, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях. По-английски - это Multilevel Marketing(многоуровневый маркетинг или сокращенно MLM). В дальнейшем стали использовать термин "Сетевой маркетинг".

MLM - это эффективная система продвижения товаров и услуг, это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи товаров или услуг, которые им передает производитель. И единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе только от продажи товара и услуг. Кто рассчитывает получать деньги за набор людей должен знать - это обман, это нелегальная пирамида.

Коснемся сначала нравственной стороны этого бизнеса, а потом профессиональной уже с точки зрения основ маркетинга.

Итак, вспомним презентации компаний, появившихся на этом рынке, вспомним ведущих, которые зомбировали присутствующих людей. Все они рассказывали о своей тяжелой судьбе, об испытаниях, которые обрушились на них в жизни. И самое примечательное, ни у кого из них не было ни денег, ни здоровья. И вдруг появилась на горизонте компания, которая перевернула их жизнь. Теперь у них деньги, деньги и еще раз деньги, на которые, как они убеждают людей, смогли купить себе даже здоровье, отучить своих чад в лучших университетах мира. И помните вопрос в зал: «А Вы не хотите столько заработать?» Внутренний голос людей рвется наружу: «Хочу заработать, а что для этого нужно?» А нечего, как в рекламе Инвайт - просто добавь воды, т.е. купите нашу продукцию. Так уж в природе человека заложено: надежда умирает последней. Он готов заплатить за надежду. И он думает, что "Этика" стоит во главе угла этого бизнеса и его здесь не обманут.

Бизнес MLM как таковой предполагается как бизнес коммивояжеров, почему основное звено и называется дистрибьютор - сбытовой посредник, занимающейся перепродажей товаров и услуг.

Людям навязывают мысль, что MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей. Компания убеждает людей, что продукция настолько хороша, что ее будут покупать. И людям кажется, что они быстро и легко достигнут успеха, занимаясь банальной «доставкой» этого продукта до потенциального потребителя.

Вспомним правило №1 маркетинга : «Найди потребность и удовлетвори ее». В сетевом же маркетинге все наоборот. Есть товар для свободного рынка и ищи под товар потребителя, в худшем случае навяжешь товар без удовлетворения потребности (его возьмут из-за уважения, человеческих порядочных качеств).

Для дальнейшего изложения введем следующие понятия:

  • MLM - сеть (в дальнейшем сеть) - это взаимосвязанная структура дистрибьюторов, совпадающая с разработанным бизнес-планом,
  • стабилизация сети - значительные постоянные, желательно возрастающие объемы продаж продукта компании,
  • остаточное потребление- это некоторая стабильная величина до которой падает кривая спроса после выхода продукта на рынок, когда он в больших объемах потреблялся.

Итак, создаваемая сеть растет в геометрической прогрессии, идет увеличение объемов продаж продукта, на всех уровнях выплачивается компенсация, все богатеют. Неплохо, с одним небольшим но - это неправда. Созданная сеть - это пирамида, единственный путь развития которой только экстенсивный. Интенсивное развитие в ней невозможно, в ней невозможно повышать качество того, что уже создано. Сеть все время должна расти за счет новых членов. Возможна ли стабилизация сети за счет самих дистрибьюторов, т.е. увеличения их количества, предполагая, что они делают минимальные продажи? NB: Лидеры строят сеть под себя, а не под новых участников. Они уже заранее закладывают будущий непрофессионализм участников. Они пригласили людей участвовать в бизнесе, чтобы они стали зарабатывать деньги, а их принудительно делают потребителями продукта или услуг.

Уже идет реализация продукта и услуг, плюс их заставляют покупать контракт или включают его стоимость в цену продукта или услуг. Не все участники оказываются способными развивать сеть за счет вовлечения новых участников. Как в любом бизнесе, в MLM имеется определенное количество преуспевающих, все остальные не преуспевают. Лидеры, которые находятся наверху пирамиды жируют за счет тех, которые находятся внизу. Некоторые участники уходят, другие просто плюют на этот банальный бизнес, не претендуют на возврат подаренных компании денег, фактически их теряют. В связи с этим часть сети рушится, но она не рушится до конца, доходит до лидера, который опять выстраивает свою сеть и очередная порция дистрибьюторов приносит барыш лидерам. Получается, что сеть стабилизируется на циничном, хладнокровном и безразличном расчете к будущей судьбе дистрибьюторов, привлеченных же самими лидерами, расчете, который учитывает безграмотность людей. Кстати, это единственный и надежный путь стабилизации сети, поскольку подобного «человеческого материала» более чем предостаточно.

Возможна ли стабилизация сети на розничной продаже? Она не удается исходя из особенностей рынка. Через некоторое время сеть разрастается по геометрической прогрессии так, что число продающих будет больше числа покупающих, и рынок продукта охвачен полностью, усиливается конкуренциями между продающими и рынок начинает сворачиваться.

Теперь сделаем акцент на продукцию. В этом случае основа стабилизации - физическое потребление. На первом этапе продвижения продукта, идет его интенсивное потребление, затем появляется ситуация с остаточным потреблением. Если продукт побывал на рынке, то у него остается определенное количество его потребителей. Но остаточное потребление столь мизерное, что стабилизировать сеть на нем невозможно.

Итак, то, что декларирует MLM в жизни не воплощается. И главная причина, как бы не звучало парадоксально, в самих людях. Оглянитесь вокруг привлекаемых участников сетевого маркетинга. В основном, большая часть участников или безработные, или с небольшим заработком по основному месту работы и свободным графиком работы, и ,конечно, молодежь. Ни один солидный человек не связан с этим бизнесом. Участники одного не понимают, на вершине пирамиды мест для всех нет и большинство обреченно. Никто и никогда участникам не приведет статистику выбывания из сети.

Юридические и финансовые взаимоотношения компании с дистрибьюторами

Дистрибьютор подписывает кандидатский бланк дистрибьютора (торгового представителя), в простонародье называется контракт. Так в этом бланке прописано, что документ не является трудовым договором, договором на поставку (продажу) товара и дистрибьютор осуществляет предпринимательскую деятельность самостоятельно. Так называемый контракт подписывает физическое лицо, а деятельность должно осуществлять юридическое лицо (дистрибьютор должен учредить либо фирму, либо зарегистрироваться как частный предприниматель). Получается, контракт не имеет юридической силы. Но самое печальное то, что при вступлении в компанию физическое лицо должно лично закупить продукцию компании на 150 очков ( человек платит живые наличные деньги, а ему записывают очки). Физическое лицо сначала должно потратиться на продукцию, стать донором компании, потом зарегистрироваться в налоговой инспекции, естественно, потратив немалую сумму на процедуру регистрации и все это из одной маленькой баночки меда.

И физическое лицо теперь начинает работать не на дядю, а на себя. Знакомая ситуация. Но дело как раз и в том, что никто выше статуса физического лица и не поднимается. Вот поле деятельности для налоговой инспекции!!! О безграмотности мы уже говорили. Также компания участника облагодействует тем, что его ФИО занесут в компьютер и будут суммировать объемы продаж. А как фиксируются продажи? Участнику на складе (кстати является ли склад юридическим лицом?) по накладной без подтверждающих финансовых документов выдают продукты пчеловодчества. А где кассовый аппарат(работают же с физическими лицами или это колхозный рынок? Несолидно!), ежедневная инкассация, если работают с юридическими лицами, а где же приходные ордера? Компания предлагает, что при обоснованных претензиях на продукцию со стороны клиента, компания гарантирует возврат денег. У компании же продукцию закупают на очки, причем деньги. В статьи было уже упомянуто : «MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей.» Представляете, что предлагают обыкновенным людям?


Источник: businesspress.ru



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Что такое MLM? - Программа NewPro

 
       MLM - это просто аббревиатура механизма системы, построенной на многоуровневом сбыте какой-либо продукции. Это сокращение расшифровывается как Multi-Level Marketing, то есть Многоуровневый Маркетинг (Сетевой Маркетинг). Здесь под сетью понимается не сеть Интернет, а разветвленная система сбыта через посредников.

      Чтобы получать хоть какую-то прибыль от MLM проектов, надо очень много работать (по крайней мере не меньше, чем где-либо еще). Запомните: в таких проектах невозможно мнгновенно обогатиться. Чтобы получить какой бы то ни было результат, надо соответственно потрудиться. Именно из-за такого пагубного отношения у новичков возникает негативное ощущение к MLM проектам. Некоторые останавливаются, не успев начать в этом нелегком деле (предложат продукцию друзьям, родственникам или соседям. Те, скорее всего, откажутся и вся карьера на этом заканчивается).

      Одним из плюсов таких проектов является то, что предыдущие наработки и связи впоследствии будут работать на вас. То есть по мере увеличения опыта работы, будет увеличиваться и база ваших клиентов.
 
      Однако в настоящее время открывается достаточно много проектов, во главе которых стоят простые мошенники. Так что не надо верить всем и вся, даже если вам обещают золотые горы и красивую жизнь. В этой среде, как и во многих других (если не во всех), имеется элемент мошенничества. По мере того, как вы будете набираться опыта, вы уже будете способны отличить факт мошенничества проекта и принять соответствующее решение.

      Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

- распространение информации о товарах и услугах;

- распространение информации о бизнес-возможностях;

- обучение других людей искусству распространения информации.

      Для справки: стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

      Сетевой маркетинг основан только на продажах через взаимоотношения между людьми, что является одним из эффективных способов продаж. Организация, использующая принцип MLM, получает огромную отдачу, так как человек-дистрибьютор работает на себя и его прибыль зависит прямо пропорционально от того, скольким он поведает об этом товаре. То есть человек будет сремиться распространить информацию о товаре как можно быстрее и качественнее, а организации, на которую он работает, как раз это и нужно. Тем самым, если организация честна и распространяет нужный многим товар, она дает возможность многим заработать, продвигая ее товар.

      Как правило, этот товар не лежит на прилавках магазина (на страницах Интернета), его нельзя
найти в открытом распространении. Если же товар появился "на людях" и они его могут свободно купить за копейки, то либо это серьезная недоработка организации, распространяющей этот товар, либо в "сети" появился человек, который продает или продвигает товар по демпинговым ценам, тем самым обрушивая всю или значительную часть "сети".

      Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании. Это также применимо и к Интернету.

      1. Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара/услуги независимо от степени их участия в программе.

      2. Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений за исключением покупки набора дистрибьютора или демонстрационных материалов у компании.

      3. Требования по объему закупок и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компании выдвигают определенные требования к уровню активности сотрудников (см.критерий 7), позволяющему сохранять статус дистрибьютора.

      4. Комиссионное вознаграждение за продажи. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров или услуг. Продукты не должны лежать мертвым грузом — они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора комиссионное вознаграждение не выплачивается.

      5. Политика обратной покупки товара. Компания проводит указанную политику, согласно которой она готова выкупить у дистрибьютора товары и стартовый набор (при условии, что они находятся в состоянии, пригодном для перепродажи), если дистрибьютор прекращает сотрудничество с компанией. В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США, которые законодательно поддерживают MLM.

      6. Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные розничные продажи и доведение продукта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему прямых продаж, необходимому для получения комиссионных и бонуса.

      7. Активность дистрибьютора. Положения контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требуют активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению и продаже товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта.

      8. Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы.

что это за сервис, отзывы

Популярность сетевого бизнеса не спадает. Но многие инструменты перестают работать. Поэтому создатели подобных систем начинают искать что-то новое, что вернет эффективность их дела.

И один из таких вариантов предлагает интернет-сервис Авто МЛМ, о котором пойдет речь в нашем сегодняшнем материале.

Что это за сервис и какие преимущества он дает сетевикам

В чем суть сетевого маркетинга? Не в продажах товара самостоятельно, хотя это также является важной составляющей бизнеса. А в том, чтобы привлечь к таким продажам дополнительных людей, которым можно делегировать обязанность распространять товар и получать с них часть прибыли.

Хорошие сетевики вообще ничего не продают. Они получают неплохие деньги с того, что успели создать эффективную сетку нижестоящих продавцов.

И главная проблема любого сетевого бизнеса заключается как раз в поиске таких вот людей, которые будут стоять ниже в своеобразной пирамиде.

С людьми приходится встречаться, пытаться их заинтересовать, обучать потенциальных кандидатов, постоянно тратить на них время и свои силы.

Сколько людей можно завлечь в сетевой бизнес в небольшом городке? Ограниченное число? Как расширить свою сеть в этом случае? Выезжать в другие населенные пункты? Но ведь это временные и финансовые затраты без гарантии получения результата.

https://mlmx.ru/

И вот сайт Авто МЛМ готов предложить решения всех основных проблем сетевиков. Это – автоматизация сетевого бизнеса.

Итак, что это за сервис? Суть работы этого проекта сводится к следующему:

  • Человек, который занимается сетевым бизнесом, заключает соглашение с сайтом;
  • Ему предоставляется индивидуальный сайт-одностраничник, на котором размещается вся необходимая информация по продажам, привлечению новых участников, их мотивации и так далее;
  • Дополнительно ссылки на этот сайт начинают рекламировать на различных интернет-ресурсах. Например, в Ютуб или социальных сетях.

В итоге, происходит автоматический набор новых участников сети. Человек, создатель сетки, получает следующие преимущества:

  • Ему не нужно тратить время на встречи, обучение и сопровождение деятельности своих подчиненных;
  • Привлечение новых сотрудников происходит одновременно в разных городах, в которых даже нет необходимости лично находиться. Это значительно расширяет потенциал любого сетевого бизнеса.

Еще один несомненный плюс этого варианта – не все люди умеют общаться с другими. Да, они могут формулировать свои мысли в голове, на бумаге, на сайте, но при личной встрече теряются. В итоге, они банально не могут заинтересовать своих потенциальных партнеров – создать сетку становится проблематично. При использовании возможностей Авто МЛМ набор, как уже писалось выше, происходит автоматически, без непосредственного участия основателя сети.

Другие особенности системы

Чтобы узнать про них, достаточно посетить интернет-ресурс этого проекта. Что он дает заинтересованным людям:

  • Не требуется владения какими-либо специфическими знаниями, чтобы понять принцип действия предложенных инструментов. Вся информация предоставляется администрацией проекта по первому требования. Для настроек и запуска системы нужно потратить максимум десять минут своего времени;
  • Система, после запуска, функционирует в безостановочном режиме. Семь дней в неделю. Даже если вы отдыхаете или занимаетесь другими делами;
  • Прекрасный вариант развития собственного сетевого бизнеса для профессионалов и новичков.

Создатели этого интернет-проекта опираются в своей работе на самые эффективные методы рекрутинга, опробованные и доказавшие свою актуальность. Все направлено на то, чтобы привлечь максимальное число новых сетевиков в ваш проект.

Изначально система предлагает развитие двух веток. Если этого недостаточно, то всегда есть возможность открыть новые. Для этого каждому партнеру выдается личная реферальная ссылка. Он может использовать ее где угодно на просторах Глобальной паутины. И если таким образом в систему придет новый участник, то он автоматически открывает очередную ветку, которых может быть бесконечное число. В итоге, прибыль может расти в геометрической прогрессии, конечно, если такое желание есть у партнера системы.

Отзывы

Что думают о таком функционале обычные люди, решившие заняться сетевым бизнесом? Про это можно узнать, если почитать их отзывы:

  1. Марина. В сетевики я подалась из-за того, что в нашем городе на обычной работе заработать нормально – это проблема. Поэтому искала для себя дополнительный заработок. Население нашего городка небольшое, поэтому я смогла завлечь в свою сетку всего несколько десятков человек, из которых активно продавало всего несколько. Естественно, это мало. Больше времени потратила на их поиск. Подключилась к Авто МЛМ. Моя сеть буквально за месяц выросла в несколько раз. Да, есть пассивные участники, но активных стало намного больше. И я уже это почувствовала на своих заработках.
  2. Ольга. Уже давно у людей сложилось какое-то негативное отношение к сетевикам. Поэтому, когда начинаешь в городе с кем-то общаться на эту тему, с тобой сразу же прекращают общаться. Очень многие. В интернете же желающих поработать таким образом намного больше. Мне проще создать собственную сеть.
  3. Семен. Я – интроверт. Мне трудно общаться с людьми в живую. Написать им – да, а вот разговаривать очень сложно. Хотя изначально я прекрасно знаю, что именно хочу им донести. Поэтому раньше сетевой маркетинг для меня был закрыт. Ведь он подразумевает постоянное общение с реальными людьми. После того, как я открыл для себя инструменты Авто МЛМ, моя проблема быстро разрешилась.
  4. Игорь. Нравится, что все работает автоматически и без выходных. Достаточно настроить один раз и запустить, чтобы убрать до минимума собственное участие. Например, я могу спокойно отправиться отдыхать к морю на несколько недель. Приехать домой и увидеть, что у меня за это время появились новые партнеры и моя прибыль увеличилась.
  5. Антон. В реальности попасть в сетевой маркетинг и нормально там зарабатывать практически невозможно. Все люди давно уже обработаны в нашем городе. Те, кто хотел, уже вступили. Найти новых – проблема. А заработать только на продажах, когда этим занимается еще достаточно большое число людей параллельно, практически не реально. А Авто МЛМ открывает доступ в Интернет, где возможностей для заработка намного больше. Плюс, большая часть действий происходит без моего личного вмешательства. Для новичка – идеальный вариант.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) - это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы - это «подчиненные» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Amway, занимающаяся продажей товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) - это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов.
  • В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную схему пирамиды.
  • Хотя многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг - законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем - это финансовые пирамиды, в которых деньги от новобранцев используются для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий изучала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них практикуют методы, которые трудно определить как законные.По данным Всемирной федерации партнеров по прямым продажам, по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по большему количеству сотрудников, чем продажам продуктов.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Гербалайф Нутришн Лтд.- известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и диетические продукты, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя FTC провела расследование в отношении Гербалайф, именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды и поддержал свои утверждения ставкой на то, что цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков, в которых компания обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало урегулирование, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не найма, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли в продуктах, которые они не могли продать.

Часто задаваемые вопросы

Что такое многоуровневый маркетинг?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг - это структура продаж, при которой членам компании предлагается набирать новых членов. После набора нового члена этот продавец получит часть от продажи своего рекрутера. В то же время каждый продавец получит прибыль от продажи данного продукта.

Является ли многоуровневый маркетинг финансовой пирамидой?

Часто сталкивающийся с противоречиями, многоуровневый маркетинг часто сравнивают со схемами пирамид.В то время как некоторые операции многоуровневого маркетинга являются законными, другие находятся под следствием. Как правило, это происходит, когда большая часть прибыли предприятия направляется наверх, оставляя мало для остальных участников. Когда организация фокусируется в первую очередь на найме персонала, а не на продаже продуктов, это тоже может сигнализировать о том, что она работает по финансовой пирамиде. Иногда количество участников этих схем исчисляется сотнями или даже тысячами.

Какой пример многоуровневого маркетинга?

Одним из примеров многоуровневого маркетинга является Avon.Компания работает по модели, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, через презентации или индивидуальные встречи дома или на предприятии. Как и ряд других многоуровневых маркетинговых компаний, Avon обычно не имеет фиксированной точки розничной торговли. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения бизнеса в различных местах. Этот тип бизнес-модели также называется моделью прямых продаж.

Mutli-Level Marketing (MLM): что это такое?

Многоуровневый маркетинг (MLM) - это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Узнайте больше о MLM и о том, как они работают.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг - это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свои продукты потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.

Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи на личных или онлайн-вечеринках.Они не считаются сотрудниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для открытия собственного дела. Когда новобранцы занимаются продажами и нанимают собственных представителей, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

Доход, полученный в MLM, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)

В MLM вас обычно нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе.Возможно, вы посетили одно из их распродаж и вам понравилась продукция.

Как только вы проявите интерес, вы можете посетить собрание, чтобы узнать больше о бизнесе. Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, можно приступить к работе.

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с отраслевым жаргоном, в том числе:

  • План : Это общая программа, включая планы компании по маркетингу и компенсации.
  • Спонсор : Это относится к представителю, который напрямую нанимает другое лицо в бизнес. Например, член MLM A нанимает участника B в свой бизнес. Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
  • Рекрут : Также называемый членом команды, это человек, привлеченный спонсором в качестве нового члена. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
  • Downline : Это рекруты, приведенные ниже вас.Сюда могут входить участники, которых вы наняли, а также те, кого вы привлекли в бизнес.
  • Upline : Сюда входят спонсоры, которые пришли до вас. Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, ваш аплайн - это C, B и A.
  • Компенсационный план : В нем описаны все способы зарабатывания денег представителями. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают разделение комиссионных в зависимости от объема продаж.

Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% заявили, что они потеряли деньги, 27% сообщили, что они вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?

Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.

Возможно, вы слышали, что MLM называют пирамидными схемами, которые являются незаконными.Чтобы MLM был законным, необходимы три вещи:

  1. Качественный товар или услуга
  2. Доход от продажи товаров или услуг
  3. Ориентация на продажи, а не на подбор персонала

Чтобы быть законным, а не мошенничеством, деньги должны в первую очередь зарабатываться на продаже продуктов и услуг, а не на привлечении новых членов. Программы MLM без продукта или с низким качеством или с упором на получение заработной платы за каждого рекрута могут быть незаконной финансовой пирамидой.

Законный бизнес MLM похож на любой другой бизнес. Если вы заинтересованы в этом, прежде чем приступить к работе, подумайте о следующем:

  1. Найдите компанию, которая является членом Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.
  2. Изучите историю компании и план компенсации. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку для маркетинга вашего бизнеса.
  3. Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как хобби, даже если это побочная суета.MLM - это не схемы быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, они требуют от вас определения целевого рынка, выхода на него и продажи.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) - это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
  • Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи лично или через Интернет.
  • Начать работу с MLM относительно просто.Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, а затем начинаете продавать.
  • Подходит ли вам MLM, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и репутации компании.

Многоуровневый маркетинг MLM Значение и определение

Многоуровневый маркетинг , или MLM, представляет собой систему продажи товаров или услуг через сеть дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг также называется сетевым маркетингом или прямыми продажами.

Как работает типичный MLM?

Типичная программа многоуровневого маркетинга работает через набор.Вас приглашают стать дистрибьютором (или подрядчиком, или консультантом, или партнером), иногда через другого дистрибьютора продукции компании, а иногда через обычно разрекламированную встречу.

Если вы решите стать дистрибьютором в компании прямых продаж, вы будете зарабатывать деньги как за счет продажи продуктов MLM, так и за счет найма других дистрибьюторов, получая часть дохода, генерируемого этими дистрибьюторами.

И когда эти дистрибьюторы нанимают собственных дистрибьюторов, вы также будете зарабатывать деньги на доходе, который они генерируют.

Дистрибьюторы, которых вы подписываете с вашим планом многоуровневого маркетинга, и те, на которые они подписываются по очереди, называются вашими нижестоящими. Дистрибьютор, который первоначально нанял вас, и все, кто стоит выше его или ее в кадровой цепочке, называется вашим вышестоящим звеном. Часто дистрибьютор, который вас нанимает, окажет вам некоторую помощь в начале работы, включая обучение.

Хотите стать дистрибьютором? Прочтите, являются ли прямые продажи (MLM) хорошей возможностью для бизнеса?

Насколько велик рынок MLM?

Большой.В топ-3 МЛМ-бизнеса входят:

  • Avon Products, Inc., основанная в 1986 году. Годовой объем продаж Avon составляет 11,3 миллиарда долларов, а количество торговых партнеров превышает 6,5 миллионов. Avon продает различные косметические товары, украшения и модную одежду.
  • Amway, основанная в 1959 году. Годовой объем продаж Amway составляет 10,9 миллиардов долларов, и более 3 миллионов торговых партнеров продают косметику, товары для здоровья, продукты питания и напитки.
  • Herbalife Ltd., основанная в 1980 году. Годовой объем продаж Herbalife составляет 4,8 миллиарда долларов США, а их годовой оборот превышает 2.7 миллионов торговых партнеров. Продукция включает косметику, предметы личной гигиены и пищевые добавки. В 2016 году с Herbalife были сняты обвинения в использовании мошеннической бизнес-модели после того, как в ходе расследования ФБР не удалось найти достаточных доказательств.

Эти три перечисления говорят о вершине поистине гигантского айсберга. По данным Ассоциации прямых продаж, в 2016 году 20,5 миллиона человек в США были вовлечены в прямые продажи, а общий объем продаж составил 35 долларов.54 миллиарда. Более 74 процентов населения Америки приобрели товары или услуги посредством прямых продаж.

Продажи по всему миру, связанные с многоуровневым маркетингом, также высоки: объем продаж в 2017 году составил 189 641 млн долларов США (Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж). Соединенные Штаты и Китай являются двумя ведущими мировыми рынками с долей рынка по 18%, за ними следуют Германия и Корея, каждая с долей рынка 9%, Япония с 8% и Бразилия с 6%.

Почему так популярен многоуровневый маркетинг?

Вероятно, потому, что большинство программ многоуровневого маркетинга основано на обещании «без предела» с добавлением небольшой доли «легких денег».Если вы много работаете, говорится в коммерческом предложении MLM, нет предела тому, сколько денег вы можете заработать. И через свою нижнюю линию вы фактически будете зарабатывать деньги, ничего не делая.

Вишня на вершине заключается в том, что присоединение к MLM обычно очень недорогое, поэтому во многих случаях стать дистрибьютором намного дешевле, чем начать собственный бизнес или сделать что-то вроде покупки франшизы.

Кроме того, многие программы многоуровневого маркетинга тщательно разработаны с привлекательными вознаграждениями.Представители Avon могут заработать путевки в места отдыха. Amway ежемесячно предлагает денежные бонусы в зависимости от результатов работы. И кто не помнит, например, розовые кабриолеты, которые получили самые продаваемые консультанты Mary Kay®?

Каковы шансы заработать деньги с помощью MLM?

Плохо, по словам Джона Тейлора, который управляет сайтом MLM-theTruth.com. В его бесплатной электронной книге Multi-Level Marketing Unmasked, когда включены операционные расходы и другие расходы, 99,7% людей, которые присоединяются к MLM, теряют деньги.Другими словами, из каждых 1000 человек, которые присоединяются к организации MLM, только трое будут зарабатывать больше денег, чем тратят.

Это из-за функции «плати за игру», встроенной в программы многоуровневого маркетинга. Как дистрибьютор, вы должны купить x продуктов и услуг, чтобы претендовать на получение комиссионных и бонусов, а также для повышения различных уровней плана оплаты (обычно называемого «повышением в рейтинге». В дополнение к покупкам продуктов, TOPP для многих MLM ожидают, что участники нижестоящего уровня будут платить за обучение, конференции, книги, записи, коммерческую литературу и другие «инструменты», необходимые для достижения успеха.

Законны ли MLM?

Планы многоуровневого маркетинга являются законными в США и регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC). В Канаде МЛМ легальны до тех пор, пока они не противоречат Закону о конкуренции. Компании MLM, как правило, в значительной степени не регулируются, а существующие законы, касающиеся практики MLM, расплывчаты или плохо определены. Таким образом, судебное преследование оскорбительных компаний MLM является длительным, трудным и относительно редким. Более крупные MLM могут легко позволить себе мощное юридическое представительство для защиты от обвинений.

Если вы подумываете о том, чтобы стать частью компании MLM, вам необходимо тщательно изучить возможность, как и в случае с любым другим предлагаемым бизнесом. Не все планы многоуровневого маркетинга созданы равными, и некоторые могут быть вовсе не MLM, а пирамидальными схемами, которые являются незаконными.

Чтобы узнать, как отличить их друг от друга, см. Многоуровневый маркетинг или пирамидальная схема?

Альтернативы MLM

Если вы хотите начать свой бизнес, есть и другие проверенные бизнес-идеи, которые могут принести полный или частичный доход:

15 недорогих бизнес-идей

10 лучших возможностей домашнего бизнеса

12 уникальных бизнес-идей

Лучшие бизнес-идеи для работы с пожилыми людьми

Лучшие возможности для бизнеса для пенсионеров

16 предприятий с частичной занятостью, которые вы можете начать сегодня

Также известен как: MLM, Сетевой маркетинг

Альтернативное написание: Многоуровневый маркетинг

Многоуровневые маркетинговые компании и пирамидальные схемы

Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и вербовку других людей, которые будут делать то же самое? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом.Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые участвуют в незаконной финансовой пирамиде, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают. Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать перед тем, как присоединиться к программе MLM.

Что такое MLM и как они работают?

компании MLM продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • , продавая продукты MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
  • , нанимая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды - это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам - часто вашей семье и друзьям - значительных затрат времени и денег.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь - бросить работу и даже стать богатым - продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются для поощрения набора персонала, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов - и их денег - в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы зарабатывать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода .Стоп. Такие обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют агрессивную тактику продаж, возможно, утверждая, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги себе.

Подходит ли вам MLM?

Если вы подумываете о присоединении к MLM, знайте, что некоторые MLM - даже те, которые не являются пирамидными схемами - могут быть неразумным вложением средств.Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:

Задайте себе следующие вопросы:
  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом. Ваша работа будет заключаться в продаже продукта компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM - плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Сделайте домашнее задание:
  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги - это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, - это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса.Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей - например, периодические покупки продуктов или обучение - являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменном виде политику компании по возврату средств.Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, а именно , не связанного с компанией , помочь вам изучить материалы MLM.Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете о создании малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Каковы были ваши расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
  • Какой процент денег вы заработали - доход и бонусы за вычетом ваших расходов - были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

Многоуровневый маркетинг (MLM) - Обзор, как это работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) - это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды. Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг часто путают со схемой пирамиды Схема пирамиды Схема пирамиды - это неустойчивая бизнес-модель, в которой первоначальные инвесторы зарабатывают деньги, нанимая других, а не продавая реальные продукты или, но последнее является незаконным.

Резюме
  • Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных в форме пирамиды.
  • Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга независимы и не получают зарплату.Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, сделанных ими самими и их подчиненными командами.
  • Благодаря многоуровневому маркетингу компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода.Один из них - это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам. Другой - через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды. Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, таким образом, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов. компания может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволит предприятиям лучше подготовиться к развитию в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости.Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении. Обычно они работают усерднее, но их доход намного ниже, чем , чем у тех, кто находится на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании.Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своими продажами . Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не заслуживают доверия клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга - финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические убытки.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды. Однако финансовые пирамиды - это незаконное мошенничество, в то время как многоуровневый маркетинг является законным.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании - продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».”

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания на законных основаниях или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком сертификации коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ CBCA ™. Аккредитация коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, охватывающим финансы, бухгалтерский учет и т.д. кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, погашение ссуд и многое другое.программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

  • 4 P маркетинга 4 P маркетинга «4 P маркетинга» относятся к четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги. Они включают маркетинг
  • Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продают продукты или услуги другой организации или компании.
  • Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.
  • Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупнейшие бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории. В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом

Что такое MLM? - Работает ли многоуровневый маркетинг?

Многие дальновидные люди, которые ищут ответы на вопросы о том, что такое MLM (многоуровневый маркетинг), также смотрят новости современной экономики, что указывает на то, что мы переживаем времена неопределенности.Бизнес-индустрия быстро меняется и подпитывается изменениями в технологиях и экономической инфраструктуре. Эти изменения приводят к повышению минимальной заработной платы, сокращению штата компаний, повышению уровня безработицы, обесцениванию инвестиций и повсеместному повышению государственных органов налогов с продаж. Когда экономика сталкивается с неопределенными опасностями и будущим? Этот эффект домино привел даже к недостаточным личным сбережениям и пенсионным пакетам для рабочего класса.

Поэтому неудивительно, что так много людей постоянно ищут лучшую возможность стать более независимыми, чтобы иметь устойчивое финансовое будущее.Есть ли какие-нибудь разумные варианты, которые могут привести нас к повышению нашей финансовой свободы и независимости? Может ли розничный бизнес быть хорошим вариантом или как насчет возможности франшизы? К сожалению, попытки использовать эти традиционные платформы для создания хорошего финансового портфеля имеют тенденцию к огромным расходам с точки зрения денег, времени и энергии. Во многих случаях мы остаемся разочарованными из-за возникающих новых долгов.

Миллионы людей ищут подходящие способы заработать дополнительные деньги, особенно из дома, которые могут позволить им вести свой стандартный образ жизни, контролируя свою судьбу.Один неиспользованный ресурс, который люди упускают, - это многоуровневый маркетинг. Многие слышали о MLM, но не знают, что это такое? Итак, что такое MLM и можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM? Ответ поразительный: да. Просто продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как начать собственный бизнес MLM.

Что такое MLM и зачем вам заниматься MLM?

Это нормально, что вопросы вроде того, что такое MLM, что такое бизнес MLM и как работают уровни многоуровневого маркетинга, являются законными.Особенно, если вы серьезно подумываете о том, чтобы заняться МЛМ-бизнесом, чтобы разорвать цепи тупиковой работы и улучшить свое текущее финансовое положение.

Итак, что такое MLM и как он работает? MLM является аббревиатурой от «многоуровневого маркетинга», и он работает по пирамидальной структуре, которая может генерировать устойчивый и бесконечный поток доходов. Эту структуру пирамиды не следует путать со схемой пирамиды. MLM - это не финансовая пирамида или мошенничество, это законный бизнес.Проще говоря, MLM - это средство распространения продукта, и что самое лучшее? Вам не нужно брать вторую ипотеку или получать значительную ссуду для бизнеса, чтобы купить продукты.

На самом деле, можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM, не покупая продукта на миллионы долларов? Ответ на этот вопрос можно найти в самой многоуровневой маркетинговой компании.

Что такое компания многоуровневого маркетинга?

Многоуровневая маркетинговая компания - это ключевой компонент вашего успеха и вашего личного склада, полного товаров, которые нужны и нужны людям.Вместо того, чтобы использовать обычные методы рекламы и распространения продукции, многоуровневые маркетинговые компании используют независимых дистрибьюторов, таких как вы, для продвижения и продажи своей продукции. Это экономит компании MLM значительные суммы на рекламных кампаниях и открывает дверь для решительных и деловых людей, чтобы получить кусок пирога за свои усилия.

Есть большая вероятность, что вы слышали об аббревиатуре MLM, но что такое MLM с точки зрения бизнес-модели? Компании MLM существуют уже несколько десятилетий; однако, только с появлением Интернета, MLM-компании стали более популярными.

Итак, что такое многоуровневая маркетинговая компания? Некоторые известные MLM-компании из списка Fortune 500 в этом секторе включают, но не ограничиваются:

• Amway
• Avon
• Herbalife
• Nu Skin
• Shaklee

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает?

Можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM? В настоящее время многим людям нравится работать из дома и зарабатывать деньги, так что да, вы можете зарабатывать деньги с помощью бизнеса MLM. MLM-бизнес лучше всего можно описать как домашний бизнес и юридический метод получения компенсации за ваши маркетинговые усилия по продаже продуктов, которые предоставляют компании MLM.Методы маркетинга, применяемые компаниями MLM, известны как сетевые. Сеть позволяет продавать продукты на нескольких платформах, таких как Facebook, Amazon, Twitter, Wayfair, LinkedIn и другие.

Как только вы станете партнером компании MLM, вы получите доступ ко всем ее продуктам и получите соответствующую партнерскую ссылку. Партнерские ссылки - это коды продуктов, на которые вы можете ссылаться или привязывать текст либо к простым сообщениям FB, либо путем написания обзоров и статей о продукте через гостевые сообщения или путем размещения их в своем блоге.Когда читатели нажимают на вашу партнерскую ссылку, они перенаправляются на страницу продукта компании. Когда они покупают товар, вы получаете комиссию с продажи.

Как работают уровни многоуровневого маркетинга?

Один из самых прибыльных аспектов MLM-маркетинга - это разные уровни маркетинга, на которых вам платят. Например, используя структуру пирамиды, вы можете нанимать людей непосредственно под вас, и каждый раз, когда они совершают продажу, вам также платят небольшой процент.

Кроме того, люди, которых они вводят в соответствии с ними, также будут включены в ваш поток доходов.С точки зрения бизнеса, количество уровней, за которые вы можете получать деньги, не ограничено, что является определением многоуровневого маркетинга и еще одной причиной, чтобы начать работу уже сегодня.

Начните свой бизнес MLM с Trinity Software

Для начала успешного MLM-бизнеса потребуется простой способ отслеживания ваших продаж, клиентов и их контактной информации, хранение партнерских ссылок, таблиц данных, аналитической информации и установка параметров для ваших торговых представителей. Начало работы в MLM может быть в лучшем случае утомительным и напряженным, но это не обязательно.

Здесь, в Trinity Software, наш флагманский продукт называется Firestorm. Это в высшей степени инновационная платформа, которая была спроектирована и предназначена для удовлетворения этих конкретных потребностей, которые ищут обычные люди, такие как вы, которые хотят начать бизнес по MLM правильным путем. Trinity Software - пионер в индустрии MLM, и мы помогаем людям и многомиллионным корпорациям MLM более 25 лет. Если вы серьезно настроены начать бизнес MLM, свяжитесь с нами сегодня и выведите свой доход на несколько уровней.

Подробнее о MLM:

1. https://www.entrepreneur.com/article/167852
2. https://www.fastcompany.com/919151/what-can-we-learn-network-marketing-2
3. https: / /www.udemy.com/course/multi-level-network-marketing-by-professional-instructors/

Транскрипция видео

Что такое MLM?

Всем привет! Меня зовут Джерри Рейнольдс, президент Trinity Software Incorporated. И мы здесь сегодня, чтобы поговорить о том, что такое MLM.Многие люди задают этот вопрос в Интернете - если вы смотрите это видео, вы один из них. Итак, мы здесь, чтобы ответить на этот вопрос за вас.

Базовая концепция MLM

Хорошо, все, когда мы начнем отвечать на вопрос «что такое многоуровневый маркетинг», я начну с самого базового уровня, а затем мы собираемся встроить в эти другие вещи, и я покажу вам как они относятся к многоуровневому маркетингу. Итак, многоуровневый маркетинг должен быть для вас понятным термином, но я собираюсь нарисовать его для вас на доске.Вы все видели этот рисунок раньше - это похоже на шутку. Это на салфетке в ресторане, верно? Но это хороший пример того, как организация построена на людях, которые направляют людей, хорошо? Итак, вы говорите «многоуровневый» - что это такое? Что в конечном итоге происходит, так это то, что по мере роста организации она естественным образом перерастает в уровни, хорошо? Итак, если вы начинаете строить организацию, по мере того как вы рекомендуете других людей, это становится вашей линией фронта. Они прямо под вами. Это ваш «уровень один». Когда эти люди начинают рекомендовать других, это органично перерастает в ваш следующий уровень - ваш «второй уровень».По мере того, как они относятся к другим, он перерастает в ваш «третий уровень». Эти уровни, и это обычно «нулевой уровень» или «ваш уровень». Итак, когда вы направляете людей, и они ссылаются, и они ссылаются, организация естественным образом перерастает в структуру этого уровня, хорошо? Есть много разных видов структур - это для другого видео, которое мы снимем позже, и вы сможете его посмотреть. Но это основная концепция, хорошо?

Почему MLM?

Так зачем вам многоуровневый маркетинг? Что ж, причина в том, что вы можете зарабатывать деньги, когда люди рекомендуют других и покупают продукт, компания будет платить комиссионные через эту структуру, а затем вы можете зарабатывать деньги на людях, которых даже не знаете.

Что нужно знать о компаниях MLM

Многоуровневый маркетинг (МЛМ) стал для людей популярным способом получения дохода помимо традиционной занятости. Дистрибьюторы подписывают контракт с компанией, чтобы получить шанс заработать на продаже ее продукта. Хотя присоединение к MLM может показаться многообещающим, цифры говорят о другом. Перед тем, как подписаться на MLM, сначала нужно учесть несколько вещей.

Что такое компании MLM?

Многоуровневая маркетинговая компания - это бизнес, который продает свой продукт или услугу через прямые продажи.Эти компании, которые чаще называются «MLM», зарабатывают деньги, нанимая независимых дистрибьюторов для продажи своей продукции напрямую потребителям.

Как работают компании MLM?

MLM нанимают дистрибьюторов для продажи их продуктов напрямую потребителям, часто через Интернет или дома у клиентов. Эти дистрибьюторы не являются сотрудниками с почасовой оплатой или наемной заработной платой. Вместо этого они являются независимыми подрядчиками и зарабатывают деньги только тогда, когда продают продукт. Компания поощряет каждого дистрибьютора набирать новых участников, чтобы присоединиться к их нисходящей линии.Затем дистрибьютор получает процент от всех продаж, произведенных его новобранцами.

Многие компании MLM требуют, чтобы дистрибьюторы покупали свои собственные запасы для продажи. Участникам, возможно, также придется платить ежемесячную плату за использование маркетинговых материалов компании и наличие веб-сайта.

Являются ли компании MLM мошенничеством?

Многие люди используют термины «MLM» и «финансовая пирамида» как синонимы. И хотя это не совсем одно и то же, некоторые компании MLM представляют собой финансовые пирамиды и нарушают федеральный закон.

Незаконная пирамида - это компания, которая нанимает дистрибьюторов, как это сделала бы MLM. Но в случае финансовой пирамиды участники не могут на самом деле зарабатывать деньги, продавая продукт или услугу, скорее они зарабатывают деньги, нанимая новых дистрибьюторов, чтобы присоединиться к ним. Схемы пирамид являются незаконными, и Федеральная торговая комиссия (FTC) пытается их закрыть.

Хорошим примером действий FTC против финансовой пирамиды является временное закрытие в январе 2020 года пирамиды растворимого кофе под названием «Успех через здоровье».В пресс-релизе FTC об акции указано, что основатели компании получили 7 миллионов долларов от своих дистрибьюторов и более 1,3 миллиона из них прислали.

«FTC утверждает, что менее 2% участвующих потребителей получили от ответчиков больше денег, чем они заплатили им, и что эти немногие счастливчики в среднем получали менее 250 долларов в месяц - это далеко от обещаний ответчиков« финансовой свободы », »- отмечается в сообщении Федеральной торговой комиссии.

Разница между финансовой пирамидой, такой как Success by Health, и легальным MLM состоит в том, что у легальных MLM есть законный продукт, и дистрибьюторы могут зарабатывать деньги, продавая этот продукт.И хотя законные компании MLM также поощряют дистрибьюторов набирать новых участников в свои «нижние звенья», им не обязательно делать это, чтобы зарабатывать деньги.

Как определить компанию MLM

В наши дни компании MLM кажутся более распространенными, чем когда-либо, и может быть трудно понять, является ли популярный новый продукт или вакансия от друга замаскированным MLM. Многие люди сталкивались с ситуацией, когда непринужденная беседа со знакомым превращалась в давление, чтобы они присоединились к их нижнему звену.Вот несколько признаков, которые помогут вам определить компанию MLM:

  • Приобрести товар можно только у дистрибьютора. MLM-компаний обычно продают свою продукцию только через дистрибьюторов; вы не можете купить товар в розничном магазине.
  • Кто-то продвигает товары только одной компании. В лидерах мнений, продвигающих товары в Интернете, недостатка нет. В результате вам может быть сложно определить, какие продукты являются продуктами MLM. Если влиятельный человек, на которого вы подписаны, или кто-то, с кем вы дружите на Facebook, продвигает продукты только одной компании, возможно, они являются дистрибьютором MLM.
  • Рекрутер подходит к вам с обещаниями, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Возможность трудоустройства может гарантировать получение больших денег, но бизнес-модель кажется неясной.
  • Вы должны заплатить, чтобы присоединиться. Вам будет сложно найти законную возможность трудоустройства, за которую вам придется платить. Если компания требует, чтобы вы купили продукт заранее или заплатили членский взнос, скорее всего, это MLM.
  • Вас просят набрать новых участников. Одной из ключевых особенностей компаний MLM является то, что, помимо продажи продукта, дистрибьюторы поощряются к набору участников в свою нижестоящую сеть, чтобы заработать больше денег. Эта бизнес-модель указывает на то, что компания является либо MLM, либо финансовой пирамидой.

Что нужно знать о компаниях MLM

Компании MLM не новы. Amway, одна из самых известных компаний MLM, существует с 1959 года и оказалась в центре решения FTC, которое помогло отличить законные компании MLM от незаконных финансовых пирамид.С тех пор их распространенность только выросла, и такие бренды, как doTerra, LuLaRoe и Scentsy, постепенно стали мейнстримом. По данным Ассоциации прямых продаж (DSA), около 6,8 миллиона американцев произвели прямых продаж на сумму 35,2 миллиарда долларов в 2019 году по сравнению с 28,3 миллиардами долларов в 2009 году.

Несмотря на частые обещания высоких доходов, немногие участники MLM когда-либо зарабатывают деньги. Согласно исследованию AARP 2018 года, около семи из 10 дистрибьюторов остаются безубыточными или теряют деньги. Двадцать пять процентов приносят прибыль, 27% вообще не получают денег, а поразительные 47% теряют деньги.Взаимодействие с другими людьми

Женщины доминируют в индустрии MLM, превосходя по численности дистрибьюторов-мужчин почти в 3 раза.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *