Мероприятия по продвижению для фитнес клуба: Как Раскрутить Фитнес Клуб Или Тренажерный Зал

Как Раскрутить Фитнес Клуб Или Тренажерный Зал

Содержание этой статьи:

Как Раскрутить Фитнес Клуб И Получить Автоматизированную Систему Фитнес Маркетинга.

После запуска фитнес бизнеса основной задачей на долгое время вперед остается привлечение максимального количества новых клиентов в клуб. Это достигается за счет грамотно продуманной стратегии продвижения и позволяет раскрутить фитнес клуб.

Не секрет, что маркетинговая кампания требует выверенной проработки и является трудоемким процессом, с которым Вам, как владельцу, придется столкнуться. Но при правильном подходе Вы фактически получаете автоматизированную систему фитнес маркетинга.

Во-первых следует понимать, что все успешные фитнес клубы в своих маркетинговых кампаниях оперируют одними и теми же задачами и понятиями. На основании этих составляющих выстраивается система, которая в перспективе привлекает клиентов в фитнес клуб уже “на автомате”.

При формировании стратегии продвижения спортивного клуба помните, что существует огромное разнообразие тренажерных залов и спортивных центров. Ваша задача предоставить потенциальному потребителю USP (Unique Selling Point). Это сильное предложение, которое даст понять, что Ваш клуб выделяется на фоне общей массы. Что Вы сможете предоставить ему то, чего нет у конкурентов. Данный месседж формируется исходя из нескольких соображений, которые касаются не только маркетинга, но и организации работы клуба в целом.

О новой концепции фитнес маркетинга читайте в статье:

ZMOT. Концепция Фитнес Маркетинга От Google.

1. Выбираем Нишу

Первым этапом является определение ниши, в которой будет работать Ваш клуб. Быть специалистом в каком-то определенном направлении намного лучше, чем пытаться втиснуться среди других крупных залов. К тому же не надейтесь, что они отдадут Вам своих клиентов просто так.

Выбирая свою нишу, Вы так же можете более качественно и более таргетированно представить свой продукт аудитории.

Для более точного попадания в нужный сегмент задайте себе 4 вопроса:

1. Закрыты ли базовые критерии выбора Вашими конкурентами (например, наличие нужного оборудования, бассейна, сертифицированного тренерского состава и так далее)?
2. Закрыты ли вторичные критерии выбора Вашими конкурентами (например, специфическое оборудование, бассейн с противотоком, тренер с международным дипломом и так далее)?
3. Используют ли Ваши конкуренты фитнес инновации?
4. Есть ли на рынке конкуренты, которые используют позиционирование “вытягивания”? (например, специализированные фитнес студии)

Для действующего фитнес-бизнеса будут актуальны такие вопросы:

1. Какие услуги уже предоставляют конкуренты и что Ваш клуб может делать лучше?
2. Какая аудитория проживает или работает в шаговой доступности от Вашего фитнес клуба?
3. Какие уникальные для локального рынка услуги предоставляют Ваши специалисты? (возможно Вы можете быстро обучить/нанять таких специалистов?)
4. Какие инструменты продвижения Вы можете использовать эффективнее, чем Ваши конкуренты?

Ответы на эти вопросы помогут нам не только определить, что мы будем доносить до аудитории, но и автоматически выделят наш фитнес-бизнес из потока конкурентов.

2. Анализируем Конкурентов

Также не бойтесь анализировать работу конкурентов. Иногда другие фитнес клубы воплощают отличные идеи, которые можно воплотить и в вашем фитнес бизнесе. Мы сейчас говорим не о плагиате, а о внедрении идей.

С помощью соответствующего программного обеспечения можно с легкостью анализировать работу конкурентов (www.similarweb.com)

Простая аналогия с популярными социальными сетями на территории России и стран СНГ – за основу была положена Западная концепция и лишь с некоторыми нюансами локализована на нашей территории. Поэтому не пренебрегайте данным аспектом.

На сегодняшний день реалии таковы, что западный рынок фитнес-бизнеса шагнул далеко вперед от нашего, поэтому это просто огромный клад знаний, который можно и нужно применять у нас.

Иностранные фитнес предприниматели смогли разрушить один из главных стереотипов. А именно: открываем фитнес клуб в центре или в спальном районе – хорошо, открываем на окраине – плохо. Безусловно, местоположение имеет огромное значение для фитнес-бизнеса. Но как сделать так, чтобы клиенты были мотивированы посещать ваш фитнес-центр не зависимо от того, как далеко он находится от их дома и какая сейчас погода.

Очень просто – подарите им уникальный пользовательский опыт.

Все предоставляют бесплатный гостевой визит? – А Вы предоставьте потенциальному клиенту на первой тренировке в разы больше. Пусть это будет тренировка с персональным тренером после которой Вы угостите его протеиновым коктейлем.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

3. Автоматизируем Работу

Следующий шаг это внедрение систем автоматизации работы Клуба, а именно:

• Управления продажами;
• Система по работе с клиентами;
• Система по работе с персоналом.

Журналы учета и блокноты это прошлый век. Фитнес зал теряет огромное количество постоянных и потенциальных клиентов, когда администратор просто не в состоянии найти нужную информацию в горах макулатуры.

Использование программного обеспечения не только упрощает менеджмент фитнес-бизнеса, но и позволяет вести работу с потенциальными клиентами максимально качественно.

4. Работаем Через Реферальный Маркетинг

Реферальный маркетинг это очень мощный метод для генерации лидов, который не требует больших затрат.

Правда большинство фитнес клубов привлекают рефералов только предложениями дисконт-услуг для действующих клиентов. Например: «Скидка 25% На Покупку Абонемента Друзьям Наших Постоянных Клиентов».

Постарайтесь создать такой продукт или услугу, при которой не нужно дополнительно стимулировать действующего клиента о ней рассказывать. Тогда Вашей основной задачей будет лишь предоставить удобный механизм для распространения положительной информации о Вас. Сейчас это удобнее всего сделать через интернет.

Всегда рассматривайте каждого Вашего клиента как 10 новых – при правильной стратегии члены вашего клуба сами того не подозревая начнут продавать Ваши фитнес услуги своим знакомым, друзьям, сотрудникам.

Больше про методы расширения клиентского потока клуба читайте в статье:

Расширение Клиентского Потока Клуба За Счет Бесплатных Фитнес Промо Акций.

5. Работаем с Партнерской Программой

Как раскрутить фитнес клуб через партнерскую программу с другими бизнес-предпринимателями? Допустим, вы знаете, что ваш клуб посещают преимущественно женщины. Вы можете предложить владельцам локальных парикмахерских или спа-салонов, предоставлять их клиентам скидку на абонемент в фитнес зал в размере 10-20% или же чистый бартер: Вы размещаете рекламу спа-салона в своем клубе, тоже самое делает владелец спа-салона в своей студии.

6. Генерируем Лиды Через Директ Маркетинг

Рассылка флаеров по почте – очень популярный маркетинговый тренд на Западе и он действительно работает. В нашем случае можно делать рассылку на коммерческие предприятия, через партнерские программы с другими бизнес предпринимателями и раздавать флаера непосредственно в руки.

Помимо информативной части флаер должен содержать некую креативную идею. Поместить информацию о клубе или промо-акцию это просто. Нам же нужно «зацепить» потенциального клиента. Вспомните, как у вас последний раз в голове крутилась незатейливая рекламная мелодия или фраза – вирусная реклама может работать не хуже любой другой и ее большое преимущество в том, что она позволяет заинтересовать даже безразличного обывателя.

Пример креативного подхода в фитнес маркетинге

На практике хорошо работает вариант, когда Вы рассылаете не обычный продающий флаер, а личное письмо от фитнес тренера или владельца фитнес бизнеса. На данный момент наблюдается серьезный тренд, связанный персонификацией! Это в полной мере касается предложений, которые Вы отправляете своим потенциальным клиентам по почте.

7. Продвигаемся в Сети

Первое с чего стоит начать — создать сайт фитнес клуба. Но, чтобы он работал, недостаточно просто создать сайт и отметить как «выполнено» в списке задач. С ним нужно работать постоянно. Ваш сайт – это как витрина магазина. Он должен быть качественным и оптимизированным под конкретные задачи, а именно – привлечение новых клиентов.

Часто можно наблюдать картину, когда посетитель попадает на фитнес ресурс и не понимает, куда он попал. Причина — скачанные картинки из «поиска» вместо живых фото зала, отсутствие отзывов и шаблонные фразы, которые режут слух. По сути вместо ответа на вопрос «В какой фитнес зал мне лучше пойти» клиент получает тонны бесполезной информации.

Перестаньте инвестировать свое время и деньги в  подобную работу. Предоставляйте потенциальным клиентам только качественный визуальный и информационный контент.

Второе, e-mail фитнес рассылки и работа с базой имеющихся контактов. Этот процесс легко автоматизируется и это нужно сделать обязательно.

Вместо того, чтобы отсылать письма клиентам индивидуально делайте рассылку при помощи программного обеспечения (рекомендуем сервис GetResponse).

Постоянное общение с посетителями через e-mail позволит Вам построить доверительные отношения уже на первоначальных этапах привлечения клиентов в клуб.

Третье, таргетинговая фитнес реклама в соцсетях. Социальные сети – это прямой доступ к целевой аудитории. Охват для рекламной кампании просто колоссальный. Однако Вам следует быть готовыми вложить определенное количество ресурсов и скорее всего нанять специалиста для продвижения в данной сфере. Просто “постить” картинки в социальные сети может каждый. Привлекать реальных клиентов, которые покупают фитнес услуги — единицы.

+1. Фокусируемся На Том, Что Умеем

Делегируйте свои полномочия. Вы не обязаны уметь все. Если Вам нужен качественный сайт или флаер, наймите квалифицированного специалиста для выполнения этих задач. Это намного продуктивнее, чем тратить время, чтобы освоить все самому. Концентрируйтесь на своих сильных сторонах и нанимайте людей, которые разбираются в сферах, в которых Вы не так сильны. В результате Вы получаете мощную команду специалистов для развития Вашего фитнес-бизнеса.

Итог. Работаем «На Автомате»

Воплощение приведенных идей по раскрутке фитнес-клуба на практике, предоставляет Вам автоматизированную Систему Фитнес Маркетинга. Не нужно больше сидеть и ломать голову, как привлечь новых клиентов – механизм уже запущен и работает “на автомате”.

Переходите по ссылке прямо сейчас, чтобы получить 17-ти страничную инструкцию по настройке Системы Фитнес Маркетинга в Вашем клубе.

#20 Идей для Фитнес Клубов

Невероятное множество идей и способов перепробовали маркетинговые агентства для продвижения фитнес-клуба. В настоящее время традиционная реклама уже не эффективна, поэтому владельцы клубов вынуждены действовать более изобретательно, чтобы привлечь к себе аудиторию. Опираться прежде всего следует на цель продвижения. Если это привлечение новых клиентов, то для этого необходим один посыл. Для удержания имеющихся клиентов – другой, ну а если речь идёт об узнаваемости бренда, то предложение должно носить совершенно другой характер.

Более подробно рассмотрим самые креативные и популярные идеи для продвижения:

1. Как правило, люди отправляются за покупками в торговые центры. Они в хорошем настроении, приехали за покупками, и именно такие места массового скопления людей являются самым хорошим вариантом для продвижения своего бизнеса. Например, реклама логотипа, или гостевой пропуск, оформленный на теннисном мячике, непременно заинтересует покупателей. Лучше всего находиться при входе в магазин и раздавать их входящим в торговый центр покупателям.
2. Здоровый сотрудник – высокая производительность труда. По этой причине довольно продолжительное время крупные компании стали применять в своей практике корпоративные оздоровительные программы. Можно в выбранную фирму организовать доставку корзин с фруктами. На каждый фрукт наклеить логотип, и в укомплектованную корзину вложить письмо, с просьбой о встрече и рассмотрении вопроса по корпоративному оздоровлению.
3. Каждая невеста хотела бы в столь знаменательный день в своей жизни выглядеть самой красивой. И к этому событию можно подготовиться заранее, укрепив свою физическую форму. В свадебных салонах или журналах, которые распространяются в местном городе, дать объявление о специальном тренировочном предложении для будущих невест и их подружек.
4. С растущим числом фитнес-клубов возрастает и спрос на сопутствующие товары для спорта. Начиная от коктейлей, и заканчивая одеждой и спортивными аксессуарами. Для привлечения клиентов в фитнес-бар можно придумывать различного рода квесты, викторины. Отвечая правильно на вопросы, клиент может получить скидку на коктейль, или приобрести в качестве подарка абонемент со скидкой.
5. В период праздников или торжественных мероприятий, в качестве подарочных брошюр можно напечатайте календари, открытки или деньги с эмблемой. Такие подарочные сувениры можно преподносить в качестве подарка клиентам.
6. Организовать беспроигрышную благотворительную акцию. В течение трёх месяцев или полугода клиенты принимают участие в данном мероприятии. За каждый потерянный килограмм веса в данном клубе опускать в установленный бокс денежные средства. Суммы могут быть символические. Для наглядности прогресса бокс может быть прозрачным. По завершении акции, собранные денежные средства можно пожертвовать по своему усмотрению.
7. Провести в клубе конкурс на лучшую мотивацию. Клиенты могут написать или рассказать о том, как клуб помог достичь желаемого результата. Победителя за самый оригинальный рассказ, или лучший достигнутый результат наградить безлимитным абонементом.
8. Ютуб занимает второе место в мире по числу посетителе. Достаточно создать свой канал, публиковать отрывки фитнес-классов, отвечать на интересующие вопросы, делиться значениями.
9. Договориться с корпоративными компаниями о размещении в их внутренней сети рассылку, в которой будут ссылки на сайт клуба. Таким образом, будет привлечена новая потенциальная аудитория.
10. Организовать проведение лотерей, при покупке абонемента. Это даёт возможность участия в розыгрыше призов от организаторов клуба.
11. Принять активное участие в аукционе, став его со-организатором. Оплачивая входной билет, участник приобретает купон на бесплатную тренировку.
12. При условии, что в фитнес-клубе работают профессиональные тренеры, специалисты в сфере фитнеса, возможно проведение фитнес-конференций.
13. Красиво оформленные подарочные сертификаты, позволят привлечь новых клиентов.
14. Для самых активных и дисциплинированных клиентов, не пропускающие занятия и посещающие регулярно тренировки возможна разработка системы поощрения и вознаграждения. Для таких клиентов прекрасный подарок или стимул для дальнейшего посещения фитнес-клуба будет бесплатная тренировка в качестве подарка или скидка на покупку абонемента в следующем месяце.

Полезное видео

Эффективная реклама фитнес-клуба — примеры фото и текстов, виды

Если вы планируете открытие собственного спортивного клуба, уже нашли помещение, определились с персоналом и планируете закупку оборудования, вам необходимо задуматься о том, как рекламировать фитнес клуб. Как и в любом другом бизнесе, в спортивной сфере есть правильные и неправильные методы о которых мы расскажем ниже.

Данная статья содержит подробное описание наружной, внутренней и других видов рекламы фитнес центров и призвана помочь предпринимателям создать рабочую кампанию по привлечению клиентов.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Оформление фасада имеет огромное значение для фитнес клуба. Прежде всего, вам необходимо сделать так, чтобы каждый прохожий понял, какова специализация центра. Подобный эффект достигается за счет правильного оформления вывески, витрин и наружных стен. Для того чтобы фасад смотрелся гармонично и ярко, стоит нанять команду дизайнеров, которые разработают стиль вашей спортивной студии и выберут фирменные цвета для оформления фасада. Если же вы не планируете покраску наружных стен, вам в любом случае необходимо сделать так, чтобы здание выглядело аккуратно: облупившиеся стены и отсутствие какого-либо дизайна, очевидно, не станет плюсом для вашего фитнес центра.

Вывеска

Помните, вывеска должна, прежде всего, сообщать прохожим о том, что в этом здании находится именно фитнес клуб. Как правило, на вывесках спортивных центров крупно пишется название, а чуть ниже обязательно размещается надпись «фитнес центр». Лучше всего заказать светящуюся вывеску – ее будет видно и в зимнее и ночное время (это особенно важно, так как немало людей посещают спортзал после работы, учебы и т.д.). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

В целом, витрины могут служить неплохим инструментом наружной рекламы фитнес клуба. Так, если вы поместите на них плакаты с изображением спортивных мужчин и женщин, это привлечет дополнительное внимание прохожих. Если же вы оставите их прозрачными, прохожие смогут увидеть инвентарь и внутреннее обустройство зала. В обоих случаях вы достигнете  цели – продемонстрируете специализацию спортивного центра и заинтересуете людей.

Входная группа

Оформление входной группы будет зависеть от масштаба вашего центра. Однако даже если вы являетесь владельцем небольшого клуба, стоит постараться оформить вход, сделать его эстетически привлекательным, к примеру, за счет перил, ступеней, декоративных элементов. Это сформирует положительное впечатление о центре, повысит лояльность со стороны потенциальных клиентов.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются отличным способом продвижения фитнес клуба. Однако помните, они давно уже приелись прохожим, а значит, вам необходимо сделать креативный и одновременно информативный плакат. Неплохим вариантом будет размещение информации о скидке или акции в сочетании с оригинальной идеей – интересная задумка привлечет внимание, а скидка в цене заинтересует людей.

Штендеры

Штендеры должны быть расположены неподалеку от фитнес клуба. На них следует изложить самую основную информацию – не стоит заказывать штендер, на котором будет написан весь прайс мелким шрифтом, так как вероятность, что прохожий остановится, чтобы узнать о вашем клубе как можно более подробно практически равна нулю. Итак, вам необходимо зацепить внимание людей и привлечь их при помощи скидок, акций, привлекательной цены.  

Реклама в лифтах

Немало людей хочет ходить в фитнес клуб, но не хочет тратить на это слишком много времени. Оповещая жителей района, в котором расположен центр об открытии зала, вы работаете со своей целевой аудиторией. Именно поэтому реклама в лифтах в домах, находящихся в непосредственной близости от клуба, является эффективным способом привлечения клиентов.

Реклама на транспорте

Помните, реклама на транспорте обойдется недешево. Следовательно, она подходит только для крупных фитнес клубов или сетей спортивных центров. Если вы открываете небольшой клуб в определенном районе, этот способ будет попросту нецелесообразной.

Интернет-реклама

Сайт

На сегодняшний день ни одно предприятие или заведение не работает без официального сайта. Фитнес клубы не являются исключением из этого правила – владельцу спортивного центра обязательно необходимо заняться его созданием. Впрочем, немало предпринимателей думают что сайт – это скорее одноразовая акция, и что, выделив на это время и средства, далее можно не заниматься ресурсом, положившись на то, что посетители найдут его сами. Это в корне неправильный подход – сайт должен постоянно обновляться и оптимизироваться, его необходимо заполнять нужной для посетителей информацией о скидках, акциях, услугах, тренерах и т.д. Не злоупотребляйте картинками из интернета, позвольте посетителям увидеть живые фото вашего спортзала и тренеров – это вызовет доверие. Также необходимо оптимизировать сайт, для того чтобы его показывало на первых строчках поисковых систем. Для этого необходимо нанять специалиста по SEO-оптимизации.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе.  Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Баннерная реклама

Размещайте баннеры в сети – это повысит узнаваемость бренда, приведет новых посетителей на сайт, позволит сообщать о новых акциях и скидках, а значит, поспособствует увеличению прибыли.

Группы в соцсетях

Группы в социальных сетях являются отличным ресурсами для продвижения фитнес клубов. Так, вы можете завести аккаунт в Инстаграм, где можно публиковать фото зала, посетителей, тренеров, а также группы в ВКонтакте и Фейсбук с дополнительной публикацией информативных статей о похудении, придании рельефа, наборе веса и т.д. Большим плюсом станут фото «до и после» ваших посетителей.

Рассылка электронных писем

Не стоит игнорировать и рассылку электронных писем заинтересованным пользователям. Придумайте акцию, специальное предложение, по которому клиент должен оставить свой электронный адрес, и внесите его в свою базу данных. После чего можно задействовать специальную программу, которая будет осуществлять автоматическую рассылку об акциях, специальных предложениях и т.д.

Печатная реклама

Листовки

Листовки с изложением наиболее важной и привлекательной информации для клиентов обязательно необходимо раздавать в первое время после открытия фитнес клуба. Главным преимуществом такого способа распространения рекламы является то, что вы работаете с прохожими неподалеку от вашего центра, а значит, вероятнее всего, они живут или работают неподалеку.

Визитки

Распечатайте визитки для ваших тренеров – это добавит им солидности и возможно привлечет к вам в центр друзей и знакомых клиента, которые довольны его работой.

Буклеты

Буклеты обязательно должны присутствовать в вашем фитнес клубе. Однако, если быть честными, они не столь эффективны для привлечения новых клиентов, ведь их увидят только те, кто уже пришел в клуб. Именно поэтому вам стоит задуматься о партнерских отношениях с салонами красоты, массажными студиями и прочими предприятиями со схожей специализацией: оставив свои буклеты у них, а их листовки у вас, вы поможете и своим партнерам, и привлечете людей из числа их клиентов.

Реклама в газетах и журналах

Помните, реклама в печатных изданиях может привлечь к вам немало новых клиентов. Так, крупные сети используют популярные издания для публикации рекламных модулей в статьях о спорте, однако такая реклама не актуальна для новых фитнес клубов в небольших городах. Именно поэтому, если вы только начинаете раскрутку бренда, рекламировать свои услуги лучше в местных изданиях.

Прочее

Скидочные карты и акции

Дисконтные карты или система скидок позволят вам удержать постоянных и привлечь новых клиентов. Можно также ввести приятные бонусы для клиентов, которые ходят ваш фитнес клуб регулярно – это мотивирует и порадует ваших посетителей.

Проведение шоу-мероприятий

Устраивайте различные мероприятия – танцевальные, развлекательные, спортивные. Проводите мастер классы, широко рекламируйте их и подчеркните, что прийти на них могут не только регулярные посетители клуба, но и просто заинтересованные люди. Следовательно, есть шанс, что после мероприятия они станут вашими клиентами. Более того, ваши постоянные посетители также останутся довольны хорошо организованным досугом.

Реклама, которая не работает для фитнес клубов

1. Реклама в СМИ – радио и ТВ. В целом, такой способ рекламы вполне действенен для фитнес-клубов, с учетом того фактора, что полезен он будет только для крупных сетей. То же касается и рекламы в печатных изданиях – если вы открываете небольшой клуб у себя в городе, можно рекламироваться только в местных газетах, и то, только если среди их аудитории есть достаточно представителей вашей целевой группы.
2. Некоторые способы наружной рекламы: лайтбоксы, надувные фигуры, видео щиты и т. д. Разумеется, вы можете использовать и вышеперечисленные виды рекламы, однако они затребуют немало материальных ресурсов, но не принесут ощутимой пользы вашему клубу.

Слоганы и текстовки для рекламы фитнес клубов

1. Энергия. Красота. Жизнь.
2. Героями не рождаются — героями становятся.
3. Инстинкт быть в форме.
4. Сеть фитнес-клубов №1.
5. Бесконечная энергия фитнеса.
6. Фитнес, доступный каждому.
7. Фитнес в контексте жизни!
8. Стиль жизни — фитнес!
9. Живи в своем ритме!
10. Фитнес-клуб с железным характером.
11. Я люблю своё тело!
12. Энергия твоего успеха!
13. Взгляни на фитнес по-новому.
14. Радость движения!
15. Энергия жизни.
16. Фитнес без границ!

Маркетинг в позе лотоса: как найти свою целевую аудиторию в фитнес-индустрии

Все рекламные стратегии опираются на исследование целевой аудитории. Маркетинг не имеет смысла без понимания, кто ваши клиенты и что их волнует. Если реклама не попадает в реальные потребности клиента, то от нее не будет желаемого эффекта. 

Например, человек хочет привести себя в форму и задумывается, не купить ли абонемент в фитнес-клуб. Однако вместо успешных историй «до/после» ему обещают новые знакомства и бесплатную парковку. А людей с такими потребностями много, как и тех, кто ходит на занятия ради досуга. Как тогда понять, что на самом деле волнует целевую аудиторию и не тратить деньги впустую? 

Поэтому изучение аудитории актуально для всех компаний: как для крупного, так и малого бизнеса. В фитнес-клубе Universal Fit и рекламном агентстве «Ковалёвы» поделились опытом исследования целевой аудитории. 

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Немного теории 

Universal Fit – это фитнес-клуб на западе Москвы. Как и у любой компании из отрасли, здесь задача маркетолога – обеспечить продажи клубных карт и других услуг. При этом важно использовать маркетинговый бюджет максимально эффективно. В этом поможет исследование и сегментирование целевой аудитории. Потому что без этого трудно понять, с каким посылом и кому показывать рекламу. 

Каким бы большим или маленьким ни был фитнес-клуб, его аудиторию можно поделить на два основных вида: ядро и периферию. Ядро – это активные покупатели: они знают об услуге и готовы за нее заплатить. 

Иначе с периферией – эти люди имеют потребности, но еще не готовы их решать с помощью фитнес-клуба либо просто не знают о такой возможности. Соответственно, работать с такой аудиторией сложнее. 

От этого принципа зависят распределение бюджета и маркетинговая стратегия. 

«Ядро для нас – самая ценная аудитория, и при этом не нужно вкладывать большие суммы. Если есть возможность брать ядро в работу, то необходимо это делать по максимуму. К периферии можно переходить после того, как сделали с ядром все возможное. Либо когда работа с ядром становится слишком дорогой из-за высокой конкуренции», – Дарья Федорова, маркетолог Universal Fit.  

Инструменты для работы с ядром и периферией 

Для фитнес-клуба рекламное агентство «Ковалевы» использует контекстную рекламу, таргет, SEO и SMM. Однако у несетевого фитнес-клуба Universal Fit сильная привязка по геолокации, и поэтому трафик по ядру может быть небольшим. Поэтому для Universal Fit использовали мобильную рекламу. 

Такой инструмент маркетинга подходит для продвижения громких акций. Благодаря этому сайт получает трафик. И затем подключать другие инструменты, например, ремаркетинг. 

А в целях увеличения базы использовали MAC-адреса для рекламных кампаний в Яндекс.Директе и MyTarget. Также тестировали базы по локальным торговым центрам, что расширило семантику и всю аудиторию в целом. 

Для периферии в фитнес-клубе Universal Fit и рекламном агентстве «Ковалевы» задействовали контент-маркетинг: публикация полезного контента, статей, вебинары, видеоролики и публичные тренировки. То есть все инструменты, которые привлекают внимание потенциального клиента.  

И вся эта реклама и маркетинговая активность была бы невозможна без сегментации аудитории. 

Как сегментировать целевую аудиторию

Конкретная потребность – это ключевой параметр сегментации в фитнес-клубе Universal Fit. Именно от потребности зависит то, как фитнес-клуб будет коммуницировать с выбранной аудиторией. Еще один ключевой параметр сегментации  – потребительский инсайт человека, который покупает абонемент. Описывая внутреннюю мотивацию, компания получает возможность составить портрет целевой аудитории. 

Потребности человека, который идет в фитнес-клуб Universal Fit, выглядят так:

• Похудение;
• Общение;
• Развитие ребенка;
• Отдых и танцы;
• Коррекция осанки 
• Восстановление после операции;
• Поиск знакомств. 

Не нужно бояться составлять портрет целевой аудитории с опорой на опыт и внутренние убеждения. Потому что, как показывает практика, придется вносить корректировки на основе реакции на рекламные посылы.  

Описывая каждый сегмент, каждому можно дать имя, чтобы удобнее ориентироваться. 

Откуда брать данные для целевой аудитории и сегментации

Веб-аналитика

Информация о посетителях сайта – одна из самых важных для определения целевой аудитории фитнес-клуба. Получить ее помогут счетчики сервисов веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics, например:

• возраст посетителей;
• как распределяются по возрасту и полу;
• из каких регионов, интересов и поисковых запросов приходят.

Сайты и реклама конкурентов

Еще одним полезным источником будут сайты конкурентов. Меню сайтов подскажет, как конкурент видит аудиторию, потому что оно верстается на основе сегментов целевой аудитории. 

Также стоит изучить рекламные кампании конкурентов. Благодаря этому легко понять, как они доносят свои преимущества и на какие сегменты ориентируются. 

Исследования 

Фитнес-клубы выручат исследования по отрасли: результаты опросов, средний возраст клиентов, причины выбора площадки, формат оплаты услуг и многое другое. Это поможет безошибочно попасть прямо в цель. 

Звонки клиентов 

Благодаря анализу звонков фитнес-клуб узнает, что клиенты говорят о компании и какие вопросы задают. Здесь Universal Fit помог коллтрекинг Calltouch. Сервис позволил не только прослушать звонки и выяснить, что клиентов интересует на самом деле. Так, коллтрекинг отследит все источники обращений. А это способствует еще более точной проработке целевой аудитории: ведь зная эффективность каждой рекламы и площадки, становится понятно, откуда приходят клиенты. 

Отзывы, опросы клиентов и рекламное агентство 

Стоит обратить внимание на то, что пишут о фитнес-клубе и его прямых конкурентах: за что критикуют и наоборот, хвалят. Опрос клиентов тоже станут пищей для размышлений. Это может быть, например, анкета в обмен на приятный бонус. А если нет времени заниматься оценкой всего маркетинга, то лучше обратиться в рекламное агентство. Они периодически получают отраслевые отчеты от Google, Яндекса и других.  

«Также вы можете использовать свой жизненный опыт. Когда мы составляем портрет аудитории, мы смотрим на услугу глазами этого человека, чтобы понимать, что ему важно. А дальше обогащать это видение: что-то подтвердить или скорректировать на основе тех данных источников», – Дмитрий Ковалев, генеральный директор «Ковалевы». 

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

• Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
• Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
• Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
• Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Маркетинговая стратегия фитнес-клуба: 7 основных преимуществ

Маркетинговая стратегия

Последние годы в России как грибы после дождя появляются все новые фитнес-клубы. Поправки в закон «О физической культуре» позволят навести порядок в этой сфере. Тем не менее, высокая конкуренция в индустрии сохранится. Залогом успеха бизнеса может стать грамотная маркетинговая стратегия.

Цифровая стратегия позволит поддержать лояльность посетителей и обеспечит приток новых клиентов.

В этой статье мы расскажем о семи основных преимуществах, которая дает работающая маркетинговая стратегия.

Почему фитнес-индустрия нуждается в цифровом маркетинге

Многие факторы влияют на сохранение бизнеса. Например, вполне нормально, что клиенты бросают свои тренировки после нескольких занятий или переходят из спортзала в спортзал в поисках лучших предложений.

Нелегко убедить людей слезть с дивана и начать тренироваться. Люди хотят быть здоровыми, но не хотят совершать усилия. Привлечение новых клиентов поддерживает бизнес, и только компании, использующие эффективные инструменты современного цифрового рынка, выживают в высококонкурентной среде.

Однако цифровой рынок – это не прогулка по парку, как многие думают. Это очень нетривиальная вещь, требующая комплексного плана, который в первую очередь определяется цифровой маркетинговой стратегией.

Что такое цифровая маркетинговая стратегия?

Стратегия цифрового маркетинга помогает компании достичь своих целей через каналы онлайн-маркетинга, включая различные ресурсы, СМИ, соцсети и прочее.

Согласно исследованию, проведенному Smart Insights, большинство организаций понимает важность цифрового маркетинга, однако 49% организаций не имеют стратегии. У них нет общего плана, но они вкладывают большие средства в собственные и платные цифровые медиа.

7 преимуществ цифровой маркетинговой стратегии

Цифровая маркетинговая стратегия дает множество преимуществ фитнес-клубу.

1. У компании появляется план и цель развития, которые позволяют направлять ресурсы на конкретные вещи. Специалисты по маркетингу и продажам анализируют цель и определяют способы использования цифрового маркетинга для ее достижения.

2. Стратегия определяет целевую аудиторию. На этом этапе вы сможете предложить вашей аудитории уникальные услуги, которые будут отличать вас от конкурентов.

3. Современные люди проводят в интернете 5-6 часов в день. Поэтому важно присутствовать в интернете. Так клиент сможет оценить ваш фитнес-клуб, даже не побывав там. Свежее исследование показывает, что 91% потребителей доверяют комментариям в интернете не меньше, чем рекомендациям друзей и знакомых.

4. Вы сможете взаимодействовать с клиентом в удобное для него время и вовремя предложите ему решение его проблем. Однако это будет возможно только в том случае, если вы провели обширное исследование целевого рынка.

5. Стратегия в социальных сетях – это часть маркетинговой стратегии. Следует создать страницы на тех социальных платформах, где часто бывает ваша целевая аудитория. Соцсети позволяют развивать отношения с потенциальными клиентами. Хорошие отношения дают конверсии.

6. Интерактивность. Цифровой маркетинг обеспечивает индивидуальный подход к каждому клиенту и обратную связь. Проведение кампаний в социальных сетях, ведение блогов, обмен сообщениями, онлайн-реклама и маркетинг по электронной почте – вот некоторые варианты, которые позволяют поддерживать связь с клиентами.

7. Измеряйте эффективность маркетинга в интернете. Легко определить, какие показатели нужно измерять, если вы знаете свой целевой рынок, свои цели и то, как вы используете цифровой маркетинг для их достижения.

Что фитнес-клубу требовать от маркетинга и IT?

• Решения
  • Возможности
    • Антикризисный пакет
    • CRM-система
    • Управление персоналом
  • Мобильные приложения
    • Клиенту
    • Тренеру
    • Руководителю БЕСПЛАТНО
  • Дополнения
    • Виджет расписания
    • Личный кабинет
• Для кого
  • студиям и школам
    • Тарифы: Старт и Рост
      от 1990 ₽/мес.
    • Фитнес-студия
    • Студии йоги
    • Школа танцев
    • Школа единоборств
    • Детский развивающий центр
    • Батутный центр
  • клубам и центрам
    • Тарифы: Рост и Бизнес
      от 4790 ₽/мес.
    • Фитнес-клуб
    • Бассейн
    • Теннисный клуб
    • Кроссфит-центр
    • Велнес-центр
  • сетям и комплексам
    • Тариф: Бизнес
      от 11990 ₽/мес.
    • Сеть фитнес-клубов
    • Сеть спортивных студий
    • Фитнес франшизы
    • Спорткомплекс
    • Стадион
    • Горнолыжный курорт
• Тарифы
• Интеграции
• Академия
  • • Вебинары
    • Блог
    • Статьи
    • Кейсы
  • Обучающий курс
    • Базовая часть
    • Продвинутая часть
    • Управленческая часть
• Проекты
  • Жим Жим Бизнес-сериал
    • Выпуск #0 Знакомство
    • Выпуск #1 Бизнес-планирование
    • Выпуск #2 Локация и аренда
    • Выпуск #3 Юридические аспекты
    • Выпуск #4 Подбор персонала
  • Эксперты
    фитнес-индустрии
    • Виктория Железнова
    • Александр Вишняк
    • Дарья Вишняк
    • Мария Виноградова
    • Руслан Миннегалиев
  • Дайджесты
    фитнес-индустрии
    • Новые выпуски:
    • Ноябрь `20
    • Октябрь `20
    • Сентябрь `20
  • Аналитика
    • Аналитический сервис
      Фитнес-индустрии
      • Обзор фитнес-рынка:
        Вторая волна COVID-19
      • ДЕМО
      • ПОДКЛЮЧИТЬСЯ
    • О компании
      • Контакты
      • Отзывы клиентов
      • СМИ о нас
    +7 (495) 649-67-83

    Промо-акции тренажерного зала — 20 лучших промо-идей для тренажерного зала

    Промо-акция в тренажерном зале может быть отличным способом быстрого увеличения доходов . Если вам нужно достичь ежемесячного целевого показателя продаж, то своевременные промо-акции могут помочь вам преодолеть черту. Но если делать их слишком часто, это также может обесценить ваш бренд, и люди с меньшей вероятностью будут платить полную цену. Так какой же лучший подход?

    В этой статье — мы делимся 8 наиболее эффективными типами рекламных акций тренажерного зала и 12 тематическими календарными рекламными предложениями тренажерного зала на выбор…

    Типы рекламных акций в спортзале

    Акции

    могут быть отличным способом ввести дефицит и побудить потенциальных клиентов немедленно подписаться. Есть много разных форматов, в которых может участвовать ваш спортзал…

    • Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
    • Пригласите друга
    • Бесплатная пробная версия на день или неделю
    • Нет платы за присоединение или активацию
    • Приобретите что-нибудь дополнительно (например, спортивную сумку, занятия физкультурой, план питания)
    • Бесплатное обновление (например, с непиковой нагрузки до пиковой)
    • Бесплатный бонус (например, персональное обучение, добавки)
    • Скидки (подробнее см. В наших статьях о ценах)

    Промо-акция для спортзала

    Вы проводите кампании ежемесячно? Или просто время от времени получать специальные предложения? Какую бы структуру вы не выбрали для продвижения спортзала, важно учитывать сезонные тенденции .Понимая колебания спроса, вы можете создавать более эффективные и своевременные рекламные акции.

    На этой диаграмме Google Trends показано, как меняется спрос на абонементы в тренажерный зал и персональные тренировки в течение года. Неудивительно, что самый большой пик приходится на , начало января , когда люди берут на себя обязательства выполнять новогодние обещания.

    Однако есть и более мелкие пики в начале марта, июля и конце сентября в районе , которыми вы можете воспользоваться.Также стоит отметить, что спрос будет варьироваться в северном и южном полушариях, поскольку летний всплеск будет в разное время.

    Также следует учитывать религиозных праздников, (например, Рождество и Рамадан), а также дней скидок (например, Черная пятница или День китайского холостяка).

    В зависимости от типа праздника вы можете разработать специальное предложение или полностью отказаться от рекламы в течение этого времени. Иногда, идя против течения, вы можете выделиться больше — просто спросите Patagonia, REI и Pieminister.

    Как правило, мы рекомендуем использовать промоакции каждые 3 месяца, чтобы воспользоваться преимуществами тенденций или праздников .

    12 идей продвижения тренажерного зала с календарем

    Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали 12 тематических рекламных идей для тренажерного зала, которые вы можете попробовать сами. Если вы хотите привлечь больше рефералов, повысить лояльность или получить больше потенциальных клиентов, вот несколько эффективных вариантов…

    • Янв — Что отличает вас от других?
    • Февраль — Собрать 10 марок
    • Мар — Рефералы по запросу
    • Апрель — Снятие стресса
    • Май — Летний кузов
    • Июнь — Флаеры по свежим фруктам
    • Июль — Увеличить количество сообщений в Facebook
    • Август — Бесплатные друзья
    • Сентябрь — Осенний перезапуск
    • Октябрь — Проблема здоровых привычек
    • Ноябрь — Черная пятница
    • декабрь — ничего не платить до января

    ЯНВАРЬ — Что отличает вас?

    В это время года большинству людей не нужно убеждать в важности фитнеса — об этом позаботятся новогодние обещания и праздничное чувство вины. Так что вам просто нужно убедить их выбрать ваш спортзал, а не конкурентов.

    Сосредоточьте свое продвижение на аспектах, которые делают вашу фитнес-студию или оздоровительный клуб особенными…

    Может быть, вас отличает особая инфраструктура (например, бассейн) или ценности компании. Сосредоточьтесь на обмене сообщениями, и у вас будут идеальные клиенты, выстраивающиеся в очередь, чтобы присоединиться.

    Вам также могут понравиться… 5 способов использовать январский фитнес-пик в ваших интересах

    ФЕВРАЛЬ — Собрать 10 марок

    После январского сумасшествия посещаемость часто падает.Так что учитесь в кофейнях и раздайте членам карточки, на которые ставят штамп каждый раз, когда они приходят.

    Если они посещают 10 раз в течение месяца, то награждает их бесплатным уроком, сеансом физкультуры или подарками. Постоянная посещаемость в первый месяц связана с более длительным удержанием, поэтому стимулируйте их сделать упражнения привычкой!

    МАРТ — Рефералы по запросу

    В марте

    наблюдается очередной пик спроса, поэтому воспользуйтесь всеми преимуществами, упростив для членов возможность рекомендовать другим.

    Один из способов сделать это — создать онлайн-ваучеров , к которым можно получить бесплатный доступ, чтобы люди могли делиться ими с друзьями и семьей. Предлагайте разнообразие, подходящее для разных типов людей и интересов, например…

    • День плавания и сауны для 2
    • Групповая сессия на ПК
    • PT Стартовый класс Pass

    АПРЕЛЬ — De-Stress

    Апрель — это месяц осведомленности о стрессе , так почему бы не продвигать все ваши замечательные услуги по снятию стресса.

    • Напомните существующим участникам о вашей сауне, спа и бассейне.
    • Предложите им попробовать занятия йогой, пилатесом или тайцзи.
    • Проведите бесплатные семинары по релаксации, чтобы привлечь новых участников, и создайте пакет для снятия стресса, чтобы предложить им в конце.

    Вам может понравиться ⇒ Это обширный список дней осведомленности о здоровье и фитнесе, чтобы вы могли планировать промо-акции на другие ключевые даты в календаре здоровья.

    MAY — Летний кузов

    Май — идеальное время для начала тематической промо-акции «летнее тело», если только вы не живете в южном полушарии. Если начать в это время, у людей будет достаточно времени, чтобы увидеть результаты перед пляжным отдыхом. Предлагая 6-8-недельные задачи трансформации — проверенный способ повторно привлечь существующих участников и привлечь новых участников для регистрации.

    ИЮНЬ — Флаеры по свежим фруктам

    Прекратите раздавать листовки и фрукты! Спуститесь в оживленный район, который находится в нескольких минутах ходьбы от вашего тренажерного зала, и раздаст фрукты с привязанными к ним бесплатными пропусками.

    Клубника, персики, дыня, черника, маракуйя, вишня и ананас — сезонный сезон в июне, а это значит, что их будет дешево купить и они будут неотразимы для прохожих.

    ИЮЛЬ — Увеличьте количество сообщений в Facebook

    В июле наблюдается еще один небольшой пик спроса, так что воспользуйтесь всеми преимуществами, заплатив за продвижение своих постов в Facebook. Это умножит охват и влияние всего, что вы планируете продвигать.

    Это невероятно эффективно, поскольку вы можете очень точно нацелить своего идеального клиента в то время, когда вы знаете, что есть спрос. Включите лид-магнит или форму для сбора контактных данных людей, которые проявляют интерес.

    АВГУСТ — Бесплатные друзья

    Август — традиционно тихое время года, поскольку большинство людей тренируются на открытом воздухе. Это идеальное время для увеличения посещаемости, давая участникам возможность взять с собой друга бесплатно ! Обязательно соберите их контактную информацию и свяжитесь с ними позже, чтобы превратить приезжих друзей в платящих участников.

    СЕНТЯБРЬ — Осенний перезапуск

    В конце сентября ожидается еще один небольшой всплеск спроса. Используйте смену сезонов и повышенный интерес как возможность запускать новые продукты или услуги.

    Предлагайте бесплатные сеансы, образцы для дегустации и вводные цены, чтобы побудить участников попробовать что-то новое. Бонусные баллы, если вы можете оформить его вокруг латте с тыквенными специями или смены листьев!

    ОКТЯБРЬ — Вызов здоровых привычек

    По мере приближения холодной погоды и темных ночей это идеальное время для участников, чтобы обновить свой распорядок в спортзале.Поощряйте это, выполнив 30-дневное задание , разработанное для развития здоровых привычек.

    Дайте им ежедневные задания по электронной почте, в социальных сетях и в клубе, чтобы они снова вернулись в ритм регулярных тренировок.

    Это повысит вашу лояльность и поможет сохранить лояльность людей в течение предстоящего праздничного периода.

    НОЯБРЬ — Черная пятница

    Черная пятница стала одним из самых больших торговых дней в году, когда люди ожидают БОЛЬШИХ скидок.Это тот случай, когда предложение по продвижению цен является универсальным и вряд ли обесценит ваш бренд.

    Итак, подумайте о том, чтобы предложить серьезную сделку, которая привлечет новых участников во время праздничного затишья. Скидка 20% — это минимум, который вы должны предложить, который может сопровождаться дополнительными бесплатными бонусами, такими как занятия физкультурой, планы питания или спортивный массаж.

    ДЕКАБРЬ — ничего не платить до января

    В это время года люди часто заняты подготовкой к Рождеству, поэтому фитнесу отходит на второй план.Используйте это тихое время, чтобы заполнить вашу воронку на следующий год, предложив новым членам бесплатный месяц. Это снижает для них риск и гарантирует, что вы начнете новый год со здоровым урожаем существующих членов.

    Промоакции и идеи для тренажерного зала на год вперед

    Ключ к эффективному продвижению тренажерного зала — это заранее планировать. Определите свои промо-идеи в начале года, чтобы вы могли заранее создать маркетинговые материалы и сообщить план своей команде.

    Если вы ищете другие способы продвижения своего тренажерного зала, ознакомьтесь с нашей бесплатной статьей о маркетинговых идеях в сфере фитнеса. Он охватывает 25 лучших тактик фитнес-маркетинга, реализация которых не требует никаких затрат.

    Фитнес-маркетинг — полное руководство для тренажерных залов и оздоровительных клубов

    Эффективный фитнес-маркетинг — это больше, чем социальные сети и реклама. Он сильно отличается от маркетинга в других отраслях и требует уникального подхода, чтобы добиться успеха.

    Итак, если вы ищете маркетинговые стратегии для фитнеса и тренажерного зала, которые повысят количество участников и доходы, вам нужно отделить то, что работает, от того, что не работает.

    В этой статье мы пошагово проведем вас через весь маркетинговый процесс фитнес-центра, чтобы вы могли повторить то, что работает в вашем собственном клубе.

    Это руководство охватывает маркетинговое планирование, определение вашего идеального клиента, создание стратегии, ценообразование и позиционирование, а также очень практичные рекламные тактики.

    Если это больше подробностей, чем вам нужно, или вы сразу после списка идей фитнес-маркетинга, то вместо этого воспользуйтесь нашей бесплатной электронной книгой. В противном случае, давайте погрузимся в…

    Фитнес-маркетинг — зачем нужен другой подход

    Дело в том, что большинству людей не нравится заниматься спортом или есть здоровая пища … Им нравятся вечера в Netflix. Они не могут отказаться от идеи заменить пиццу салатом. Там есть разрыв между заботящимся о своем здоровье людей, которые продвигают фитнес и неохоты аудитории они проповедовать.

    Маркетинговые стратегии тренажерных залов сталкиваются с трудностями. Лишь 20% населения США соблюдают нормы физической активности, поэтому заставить остальные 80% изменить свои привычки непросто.

    Трудно продать то, что не вдохновляет людей, и это самая большая проблема в фитнес-маркетинге.

    Другая проблема с покупками, связанными с фитнесом, заключается в том, что они не приносят немедленной выгоды. После покупки абонемента в спортзал вы не сразу выглядите или чувствуете себя лучше — это долгосрочное вложение.Объедините этот аспект с потребностями миллениалов в мгновенном удовлетворении, и станет ясно, почему многие стратегии продаж абонементов в тренажерный зал не работают.

    Так как же решить эту проблему? Какой самый эффективный подход к фитнес-маркетингу в 2019 году?

    В этом руководстве мы расскажем, как маркетинговые компании оздоровительных клубов определяют стратегию и создают успешные маркетинговые кампании в фитнесе. Кроме того, мы поделимся множеством маркетинговых идей для фитнес-центров, которые повысят количество абонементов в тренажерный зал и увеличат доход вашего заведения…

    Купи сейчас

    Wellness Marketing — Почему люди покупают?

    Важно понимать то, что знает каждое хорошее агентство по фитнес-маркетингу … что люди будут тратить деньги только по двум причинам …

    1. Чтобы избежать боли — если мы голодны, мы покупаем еду, если нам грустно, мы покупаем одежду (или больше еды), если идет дождь, мы платим за такси.
    2. Чтобы получить удовольствие — мы покупаем печенье (хотя мы не голодны), потому что нам нравится его вкус, мы покупаем отпуск, потому что нам нравится отдыхать.

    Таким образом, у вас есть два основных подхода к фитнес-маркетингу. Во-первых, вы можете заставить клиентов почувствовать боль своей проблемы. Идея здесь в том, что они так плохо себя чувствуют, что вынуждены покупать продукт или услугу, которые снимут боль и решат их проблему.

    Многие рекламные кампании тренажерного зала используют этот подход и также учат ему своих продавцов … Они подчеркивают боль, говоря такие вещи, как «ну, если вы не зарегистрируетесь, то, вероятно, вы наберете больше веса, и тогда это будет еще труднее поправить свое здоровье ».

    Но для нас, , кажется немного подлым. — это все равно что втирать соль в рану, чтобы продать медицинскую помощь. Сначала это может их мотивировать, но будут ли они продолжать? И действительно ли мы хотим заставить людей чувствовать себя плохо, просто чтобы заработать немного больше денег?

    Мы думаем, что фитнес-маркетинг должен вдохновлять людей, а не использовать их неуверенность.

    Это подводит нас ко второму подходу — задействовать их потребность в удовольствии и позиционировать фитнес как удовольствие.

    Большинство людей хотят уверенности, мотивации и долгой здоровой жизни. Они хотят чувствовать себя сильными, способными и частью сообщества . Они хотят повеселиться, снять стресс и почувствовать удовлетворение. Итак, давайте вдохновим людей, сосредоточив внимание на этих положительных аспектах в наших маркетинговых кампаниях в тренажерном зале.

    Определение вашего идеального клиента

    Это шаг, который люди часто пропускают, но он крайне важен для эффективного фитнес-маркетинга. Определение вашего идеального клиента позволяет очень точно определить, на кого вы нацелены.Ориентация на людей, которые идеально подходят для вашего предложения , делает весь процесс продаж намного более эффективным.

    Ваши идеальные клиенты — это люди, которые увидят ценность вашего предложения И у них также есть средства, чтобы заплатить за него.

    Если вы можете понять своего идеального клиента, вы сможете разрабатывать продукты, услуги, кампании и сообщения, которые нравятся именно им. Вы будете точно знать, на какие социальные сети следует ориентироваться, с какими блогами стоит сотрудничать и какие проблемы нужно решить.

    При определении своего идеального клиента необходимо учитывать 3 области — демографические данные, свободное пространство и тусовки;

    1. Демография — это общие характеристики, по которым люди часто группируются, например возраст, пол, а также место проживания или работы.
    2. Headspace — это относится к тому, что они думают, например к интересам, целям и задачам.
    3. Hangouts — это места, где они проводят время онлайн или лично.

    Хорошее агентство по фитнес-бренду может помочь вам четко определить своего идеального клиента, если вы не уверены, что делать это самостоятельно. После этого следующим шагом будет создание стратегии фитнес-маркетинга, специально нацеленной на них.

    [ Дополнительное примечание: для пошагового объяснения того, как определить своего идеального клиента, ознакомьтесь с нашим онлайн-курсом. ]

    Создание стратегии и маркетингового плана по фитнесу

    Есть 3 основных элемента стратегии фитнес-маркетинга: цели, стратегии и тактика.Вместе они образуют стратегический план, который поддерживает ваши бизнес-цели…

    1. Цели ⇒ ПОЧЕМУ вы занимаетесь маркетингом в первую очередь?
    2. Стратегии ⇒ ЧТО вы собираетесь делать?
    3. Тактика ⇒ КАК вы будете реализовывать свои стратегии?

    Люди часто сразу переходят к последней части и сосредотачиваются на тактических вещах. Они обсуждают идеи мероприятий в спортзале или маркетинг в социальных сетях для фанатов фитнеса.Но чего они могут достичь без четких целей?

    Ваши цели — цели высокого уровня. Они могут относиться к бизнес-KPI около привлечения клиентов или участников, удержания или лояльности, конкурентной дифференциации или запуска чего-то совершенно нового .

    Как и ваши фитнес-цели, они должны быть SMART-конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Ваши стратегии должны описывать подход, который вы собираетесь использовать.

    Например, если ваша цель — около запускать новые классы фитнеса , то ваши стратегии могут заключаться в том, чтобы ориентироваться на конкретную нишевую аудиторию, позиционировать свою программу как премиальную и заранее вызывать ажиотаж и ажиотаж. Или вы можете решить создать программу воронки продаж , которая превращает новых потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

    Тогда вашей тактикой должны быть более мелкие элементы, поддерживающие каждую всеобъемлющую стратегию. Итак, чтобы ориентироваться на конкретную нишевую аудиторию, вы можете создать лид-магнит или подписку по электронной почте, которая предназначена для них.Вы можете размещать гостевые посты в блогах, за которыми они следят, или проводить конкурсы с компаниями, у которых они уже покупают.

    После того, как вы определили свои цели, стратегии и тактики, объедините их в простой маркетинговый план фитнеса. Включите свою основную бизнес-цель и то, как вы будете оценивать свой успех. Мы объясним точные шаги в этой статье о маркетинговом плане тренажерного зала, или вы можете скачать шаблон и образцы планов здесь.

    Цены и позиционирование

    Ценообразование и позиционирование — основа фитнес-маркетинга.Грамотная стратегия ценообразования может повысить доход и в 100 раз упростить завершение продаж. Правильное позиционирование привлечет вашего идеального клиента и поможет убедиться, что он готов платить установленную вами цену.

    При выборе цены следует учитывать множество факторов. Первое, что нужно сделать, это понять свои затраты …

    • Если вы продаете товар , это будет включать сырье, производство, накладные расходы и отгрузку.
    • Если вы продаете услугу — это будет включать такие вещи, как ваше время, оборудование, курсы повышения квалификации и страховка.

    С этого момента есть несколько способов определить вашу цену. Вы можете посмотреть на цены своих конкурентов и назначить аналогичную цену. Вы можете добавить маржу прибыли к своим затратам, что и делают многие компании, основанные на продуктах. Или вы можете полностью перевернуть все и начать с определения того, сколько вы хотите заработать, а затем создать предложение, которое того стоит.

    То, как вы представляете свои цены, также влияет на продажи. Часто дело не столько в цене билета, сколько в том, воспринимают ли люди эту цену как приемлемую (или нет).

    Одним из способов улучшения воспринимаемой ценности является использование стратегии ценообразования с привязкой.

    Здесь вы «привязываете» свою цену к двум другим, чтобы люди могли сравнить ее. Программа обучения за 200 долларов может показаться дорогой без какого-либо контекста, но по сравнению с программой обучения за 500 долларов она сразу же кажется более выгодной , чем .

    Позиционирование тесно связано с ценообразованием. Если вы хотите назначать более высокие цены, ваше позиционирование должно отражать и обосновывать это.

    Первый шаг — подумать о том, что отличает вас от конкурентов? Как можно выделиться в переполненной фитнес-индустрии? Что отличает вас или ваш продукт от других? Тогда выстраивайте свое позиционирование вокруг этого. Иногда мы считаем полезным использовать следующую структуру…

    Мы предлагаем [ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ] для [ВСТАВИТЬ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА], который, в отличие от [ВСТАВЬТЕ КОНКУРЕНТА ИЛИ АЛЬТЕРНАТИВНУЮ ЗАМЕНУ], является [ВСТАВЬТЕ ТОЧКА ОТЛИЧИЯ].

    Вот несколько практических примеров заявлений о позиционировании…

    • Я предлагаю персональные тренировки для занятых мам и пап, которые, в отличие от большинства других пакетов PT, разработаны для семейной жизни.
    • Мы предлагаем носимые фитнес-трекеры для заботящихся о своем здоровье миллениалов, которые, в отличие от часов с GPS, выглядят очень стильно и доступны в индивидуальной цветовой гамме.
    • Мы предлагаем занятия йогой для мужчин всех возрастов, которые в отличие от традиционных занятий йогой специально разработаны с учетом мужского телосложения и тренировочных предпочтений.

    Подобные операторы позиционирования обычно используются внутри компании. Они предоставляют общий обзор вашего предложения, не вдаваясь в подробности. Отсюда вы можете разработать более конкретные темы для обсуждения…

    Развитие вашего обмена сообщениями

    Когда вы поймете, как вы хотите позиционировать себя, вы можете строить свои сообщения. Он состоит из ключевых моментов, на которых вы сосредоточитесь при продвижении своего предложения .

    Они будут отображаться в описаниях ваших продуктов, брошюрах, рекламе, электронных письмах, листовках, социальных сетях и любых других маркетинговых каналах, которые вы используете. Вы также будете использовать их в своей коммерческой презентации и при личном разговоре о своем предложении.

    Peloton использует такие фразы, как « студийных занятий велоспортом, не выходя из дома » и « фитнес на кончиках пальцев, ». Их сообщения подчеркивают студийный опыт езды на велосипеде и факт, что это домашняя тренировка. Они постоянно выделяют качество и удобство как свои ключевые идеи, потому что именно эта комбинация отличает их.

    Ваш обмен сообщениями должен также сообщать о преимуществах, а не только о функциях. Так что, если вы предлагаете 4-недельный учебный курс, не указывайте только функции или то, что он включает. Поговорите о том, почему эти функции важны, почему людям должно быть до них дело?

    Вспомните , что ваш идеальный клиент ценит , и попытайтесь установить связь. Это может быть похудание и повышение тонуса. Возможно, это возвращает их уверенность в себе и снова получает удовольствие от прогулки в их любимом маленьком черном платье. Или увеличить продолжительность своей жизни, чтобы они были рядом, чтобы смотреть, как растут их дети.

    Идеи, каналы и тактики фитнес-маркетинга

    Когда дело доходит до продвижения вашего тренажерного зала или занятий физкультурой, существует огромное количество идей фитнес-маркетинга на выбор. Вот 10 маркетинговых каналов, тактик и идей, которые помогут вам начать работу…

    • Социальные сети — используйте Facebook, Instagram и Twitter для привлечения новых клиентов и увеличения удержания.
    • Электронная почта — создайте свой список с помощью лид-магнитов, отправьте приветственные электронные письма, а затем развивайте отношения, отправляя регулярные электронные информационные бюллетени.
    • PR — работайте с прессой или местными блоггерами, чтобы бесплатно освещать свой бизнес. За отличными советами по связям с общественностью обращайтесь к Джанет Мюррей.
    • События — семинары и презентации новых продуктов — отличный способ привлечь новых клиентов и создать чувство общности.
    • Реклама — размещайте рекламу в Интернете с помощью Facebook или Google Adwords — ознакомьтесь с другими идеями рекламы фитнеса здесь.
    • Акции — сезонные кампании и ценовые акции могут дать вашему бизнесу краткосрочный импульс.
    • Blogging — повышайте свой рейтинг в Google и позиционируйте себя как эксперта, а также создавайте образовательный контент для клиентов.
    • Отзывы — отзывы и молва определяют 20-50% всех решений о покупке — узнайте, как писать отзывы о фитнесе здесь.
    • Партнерские программы — заставьте других продвигать ваш бизнес и платите им только комиссию с продаж, которые они генерируют.
    • Партнерство — работайте с дополнительными предприятиями и блогами для продвижения ваших товаров или услуг.

    Весь наш блог посвящен фитнес-маркетингу, так что ищите больше идей в социальных сетях, рекламе и блогах.

    Купи сейчас

    Отслеживание того, что работает

    Последняя часть головоломки фитнес-маркетинга — это отслеживание ваших действий, чтобы вы знали, что работает, а что нет .Это позволяет вам решить, какие области удвоить, а какие вообще прекратить.

    Для того, чтобы отслеживать свой успех, у вас сначала должна быть измеримая цель. Это еще одна причина поставить перед собой цели SMART с самого начала.

    Итак, если ваша цель заключалась в том, чтобы продать больше абонементов в тренажерный зал, то сравните свою деятельность с этим результатом.

    Если вы занимаетесь цифровой деятельностью, такой как социальные сети и интернет-реклама, то отслеживать свои результаты очень легко.Большинство онлайн-платформ имеют встроенной аналитики или позволяют легко создавать отчеты.

    Иногда бывает сложнее отслеживать действия в автономном режиме или, по крайней мере, требуется немного больше предварительного планирования. Вот почему так важно определить, как вы будете оценивать успех на этапе стратегии и планирования.

    Если вы начнете с , имея в виду конец , то вы можете быть уверены, что с самого начала у вас есть нужные инструменты. Это могут быть промокоды, номера для отслеживания звонков или старые добрые формы обратной связи.

    Узнайте больше о фитнес-маркетинге

    Хотите узнать больше о продвижении своего фитнес-бизнеса? Может быть, вас интересует, как продать больше абонементов в тренажерный зал или маркетинговые идеи для занятий фитнесом? Если да, то скачайте нашу бесплатную электронную книгу, которая содержит более 80 маркетинговых идей.

    Если у вас есть конкретные вопросы по фитнес-маркетингу, используйте нашу контактную форму, чтобы связаться с ними.

    Купи сейчас

    Модных занятий фитнесом для досуга

    Центры досуга привлекательны для членов из-за их обширного предложения оздоровительных ресурсов.Однако в наши дни покупатели ищут удобные средства, чтобы поправить здоровье.

    По мере того, как мобильные решения, такие как массажисты, выезжающие на дом, персональные тренеры и готовые ланчбоксы с доставкой по подписке, начинают набирать популярность, людям не нужно покидать комфортные дома, чтобы работать над своим здоровьем.

    Этот новый спрос «до дверей» проблематичен для целостного центра досуга. Центры досуга — это место, где сообщества и семьи могут посетить, поправиться и провести время вместе.Однако мобильные телефоны, изолируя людей, также доставляют оздоровительные услуги и товары непосредственно потребителю.

    Чтобы конкурировать с изменяющимся ландшафтом велнеса, менеджерам клубов необходимо подумать о реализации популярных мероприятий в центрах досуга, чтобы стимулировать членов вернуться в свой клуб и превратить их в сообщество оздоровительных центров.

    Для развлекательных центров уже недостаточно просто предлагать своим членам рекреационные или фитнес-инструменты и места. Чтобы оживить свое сообщество, менеджеры клубов должны будут расширить свое предложение, предлагая интересные идеи для занятий фитнесом и модные мероприятия в клубе досуга, в которых могут участвовать все члены.

    На сегодняшний день самые популярные занятия фитнесом не позволяют людям просто улучшить физическое состояние, лучшие тренировки также улучшают эмоциональное и психическое состояние участников. Снятие стресса, внимательность и увеличение умственных способностей также сейчас являются популярными стимулами для тренировок.

    В этой статье мы познакомим вас с наиболее распространенными и модными мероприятиями в клубах досуга, которые вы можете включить в свое учреждение, чтобы максимально увеличить удовлетворенность членов, привлечь новые рынки и сократить отток членов.

    Мы сосредоточимся на анализе популярных клубов досуга для:

    • Бассейн
    • Студии и классы
    • Фитнес-центры
    • Крытые и открытые спортивные арены

    
    Источник

    Мероприятия у бассейна

    Общеизвестно, что плавание — отличное занятие для всех возрастов. Благодаря водонепроницаемости, занятия водными видами спорта задействуют все тело, снижая весовую нагрузку до 90%.Из-за этого упражнения, выполняемые в бассейне, намного проще, чем когда они выполняются в студии.

    Сейчас стало обычным делом увеличивать сопротивление, но снижать воздействие многих обычных наземных видов деятельности, таких как езда на велосипеде и йога, путем создания их водных версий. Управляющие центрами досуга могут привлечь больше участников в свои бассейны, предложив новые возможности для популярных занятий в центрах досуга.

    Водный спорт

    Занятия в бассейне, такие как аква-йога, аква-терапия и аква-зумба, полезны для тренировки координации и равновесия, что делает этот вид спорта полезным и для тех, кто восстанавливается после травм.

    Например, водная терапия стала модным занятием в центрах досуга для пожилых людей, которым нужны легкие, но трудные тренировки. Вода успокаивает суставы и массирует мышцы, в то же время обеспечивая сопротивление, повышая как силу, так и выносливость.

    
    Источник

    Еще одним привлекательным элементом занятий в бассейне в развлекательном центре является не только эффективная тренировка, но и преимущества для снятия стресса.

    Аква-йога, в частности, использует успокаивающие свойства воды, чтобы помочь участникам снять стресс, и в то же время увеличивает сложность поз йоги из-за баланса, необходимого для доски для йоги.Сочетание любимого и известного упражнения, такого как йога, с новой водной средой — вот что делает его таким популярным занятием в центрах досуга.

    Классы модного клуба отдыха

    Менеджеры центров досуга могут создать в своих помещениях инклюзивную «племенную» атмосферу, сосредоточив свои усилия на организации модных фитнес-классов.

    Уроки упражнений — прекрасный способ испытать себя, найти новое хобби, поддержать и расти вместе.Но самые популярные занятия в клубах досуга сосредоточены не только на фитнесе, они больше сосредоточены на обучении новым навыкам, развлечении или снятии стресса.

    Уроки боевых искусств

    Боевые искусства — обычное хобби фитнеса, требующее умственной сосредоточенности, а также физической ловкости и силы, что делает их идеальным занятием для отдыха и разума.

    Для неподготовленных участников боевые искусства могут быть пугающими присоединиться к ним, однако теперь есть тенденции боевых стилей, которые отвергают иерархические (и исключающие) системы поясов, что делает их подходящими для всех уровней.

    Тайский бокс

    Как национальный вид спорта Таиланда, имеющий многовековые традиции, Муай Тай ни в коем случае не является «новым видом спорта», но, тем не менее, на западе он набирает популярность на новой волне. В частности, специализированные спортивные залы-бутики создают классы, основанные на старинных боевых приемах.

    В отличие от бокса или кикбоксинга, восточная техника боя фокусируется на использовании восьми точек (руки, локти, колени, ноги) тела в качестве наступательных и защитных инструментов в ближнем бою.

    
    Источник

    Быстрые техники спарринга и использование всех конечностей делают тайский бокс превосходным для тех, кто ищет интенсивную кардио-тренировку для всего тела.

    Такой класс был бы очень привлекательным для подростков и молодых взрослых членов. Однажды обученные навыки легко приобрести, что делает их более доступными для совершенствования. Другие преимущества тайского бокса:

    • Улучшение состояния сердечно-сосудистой системы
    • Повышенная подвижность бедра
    • Снятие напряжения

    
    Источник

    В дополнение к этому, техники, используемые в этом виде спорта, очень эффективны при самообороне, особенно для женщин, поскольку движения в первую очередь сосредоточены на выносливости и нанесении стратегических ударов.

    Кикбоксинг

    В кикбоксинге классическая техника бокса сочетается с ловкими ударами ногами. На занятиях участники обычно выполняют комбинацию движений, выполненных в стиле HIIT, а также изучают техники ударов ногами и руками, которые сосредоточены на форме и балансе.

    Как кардио-тренировка, так и тренировка, связанная с балансом, этот вид спорта также может помочь укрепить нервно-мышечный контроль у людей, улучшить баланс, мобильность и выполнять двойную задачу, что делает его сложной и очень полезной тренировкой для пожилых людей в вашем доме отдыха.

    
    Источник

    Уроки танцев

    Танцевальные тренировки на протяжении десятилетий были чрезвычайно популярным занятием в центрах досуга. Очень эффективные в качестве средства тренировки кардио и гибкости, многие тренировки стали популярными, просто добавив к ним элемент «танец». Для некоторых участников движение в такт и прислушивание к ритму добавляет больше мотивации и удовольствия в их фитнес-программу, чем любая другая тренировка.

    Pole Dancing

    Считается, что танец на пилоне — сложная, но вдохновляющая тренировка для женщин, и овладеть этим талантом непросто.Огромное количество силы и гибкости, необходимых для шеста, означает, что приобретение навыков — это долгосрочное обязательство, поэтому большой интерес к занятиям по танцам на шесте привлекает сосредоточение внимания на самоопределении человека. Участники должны на 100% привыкнуть к ощущению собственного тела, когда они растут, становятся сильнее и гибче, поэтому в долгосрочной перспективе шест стал таким модным фитнес-классом.

    
    Источник

    Добавление урока танцев на пилоне к расписанию занятий в вашем учреждении может дать вашим участникам шанс укрепить свою уверенность в себе и найти позитивное и энергичное сообщество для тренировок.

    Bokwa

    Новая танцевальная тренировка на подъеме. Bokwa может предложить вашим участникам более уникальную тренировку, чем слишком продаваемые классы Zumba. Черпая вдохновение в хип-хопе и южноафриканских танцевальных стилях, уроки Bokwa могут дать участникам, вдохновленным ритмом, что-то новое. Как и зумба, боква была разработана в первую очередь как фитнес-тренировка, поэтому тренеры должны иметь сертификат Bokwa, чтобы проводить занятия.

    В классе Bokwa шаги напоминают буквы и цифры, и участникам предлагается импровизировать самостоятельно вместе с указаниями инструктора.

    
    Источник

    В отличие от танцев на пилоне, которые требуют дисциплины, сосредоточенности и самоотверженности, Bowka привлекает своих участников тем, что побуждает их играть шагами. В центре внимания сначала развлечение, а затем фитнес.

    Поскольку есть модификации движений для всех, так что любой возраст и уровень могут экспериментировать с этим танцевальным классом, что делает его веселым развлечением в центре досуга для семей, которые можно попробовать вместе.

    Воздушные фитнес-классы

    Новое увлечение, которое набирает обороты в студиях по всему миру, воздушный фитнес.Он работает, устанавливая прочные гамаки на потолке студии, который может выдержать до 1000 фунтов. Затем участников поднимают в воздух, чтобы они искривлялись, растягивались, переворачивались и занимали несколько положений под бдительным оком инструктора.

    Хотя воздушный фитнес не так динамичен, как другие студийные тренировки на полу, основная цель состоит в том, чтобы выполнять осознанные и изящные движения, которые являются мощными для наращивания силы корпуса.

    
    Источник

    Кроме того, использование фитнеса в воздухе предлагает участникам совершенно новую среду, в которой они могут расслабиться.Новизна воздушного тренда уже вошла в пятерку лучших занятий йогой, которые люди хотят попробовать.

    Прелесть воздушного фитнеса для клубов отдыха в том, что не только тренировки популярны, но и воздушные гамаки также могут использоваться для множества других модных занятий фитнесом, что делает их подходящими для многих членов; от участников, которым нужны тренировки, чтобы выровнять суставы, до участников, ищущих новое увлекательное хобби.

    Примеры авиационных фитнес-классов:

    • Воздушная йога
    • Воздушная штанга
    • Аэробатика
    • Воздушный обруч

    
    Источник

    Популярные развлечения в центре отдыха Sport Arenas

    Игровые площадки

    Любимые детские игры, такие как Capture the Flag, Dodgeball или British Bulldog, а также игры, вдохновленные поп-культурой, такие как квиддич и Голодные игры, снова стали популярными фитнес-занятиями, превратив изнурительные упражнения в игровое время для взрослых.

    
    Источник

    С точки зрения развлекательных заведений, игровые площадки в вашем клубе — это экономичный способ привлечь внимание семей, взрослых, которые не любят тренировки, и детей.

    
    Источник

    Для игры требуется совсем немного оборудования, так как игровые площадки полагаются на воображение, общение и стратегию. Во время игры не уделяется внимания фитнесу или форме, поэтому игровые площадки становятся очень привлекательной альтернативой традиционным тренировкам в классе.

    Занятия для фитнес-центра

    На другом конце спортивного спектра есть участники, которые предпочитают тренироваться в одиночку, усердно тренироваться и мотивировать себя. Для этих людей получение количественных результатов действительно может помочь им почувствовать себя обоснованными и подтолкнуть их вперед.

    Фитнес-вызовы

    Выполнение ежемесячных фитнес-задач в вашем центре досуга может встряхнуть тренировки для тех участников, которые предпочитают тренироваться в одиночку, но все же жаждут хороших соревнований.

    Фитнес-вызовы созданы, чтобы подтолкнуть ваших участников сильнее, и они помогают создать чувство сообщества даже у самых независимых из них. Для правильной работы фитнес-задачи должны быть четкими и поддающимися количественной оценке. Вот несколько идей для фитнеса:

    • Наибольшее количество посещений спортзала за 6 недель
    • Самая длинная дистанция на велосипеде за 1 месяц
    • Улучшите свой личный рекорд на 10% за месяц
    • Наибольшая потеря веса за 2 месяца

    Учитывая обширную базу участников, которую имеют многие центры досуга, может быть трудно измерить успех каждого члена, который присоединяется к задаче.И здесь в игру вступают цифровые технологии.

    Например, создав клубное приложение с открытым API, вы можете создать регистрацию фитнес-соревнований, отслеживать и количественно оценивать результаты. Открытый API может позволить вам интегрировать ваше приложение с различными другими популярными приложениями для фитнес-трекеров. Таким образом, ваши участники могут регистрировать свои шаги, время или калории в приложении вашего клуба. Затем вы можете собрать всю информацию и легко оценить, кто победил в испытании.

    
    

    Совет профессионала: Предоставление наград победителю, например купонов и бесплатных сеансов физкультуры или спа-процедур, поможет стимулировать большее количество участников присоединиться и соревноваться.

    Виртуальная реальность

    Виртуальная реальность — одна из новейших и самых захватывающих тенденций в области тренировок, которые появятся в 2019 году. Используя гарнитуры и датчики виртуальной реальности, участники могут погрузиться в развлекательные игры, при этом пожиная плоды хорошей тренировки.

    Предлагая безграничные концепции игровых сценариев, участники могут выбирать «реальности», которые могут помочь в обучении определенным дисциплинам, таким как внимательность, баланс, сила, координация и ловкость.

    Для того, чтобы предоставить своим участникам больше возможностей виртуальной реальности, также наблюдается рост числа иммерсивных студий виртуальной реальности, в которых огромные экраны и мощные динамики располагаются вдоль стен комнаты, позволяя всему классу погрузиться в новый мир, когда они разрабатывать.

    Благодаря объединению захватывающих и гибких игровых концепций с тренировками, виртуальная реальность имеет большой потенциал стать модным клубным занятием.

    
    Источник

    Советы по управлению деятельностью в развлекательном центре

    Обеспечение бесперебойной работы вашего развлекательного заведения и широкого спектра предлагаемых мероприятий — сложная задача.Однако менеджеры по организации досуга могут облегчить себе жизнь, используя программное обеспечение для управления клубом, которое позволяет клубу удобно бронировать помещения и легче продвигать свою деятельность.

    Бронирование объекта

    С помощью онлайн-системы бронирования мест отдыха вы можете получить исчерпывающий обзор ваших месяцев, чтобы увидеть, какие комнаты забронированы регулярно, а какие остаются пустыми.

    Perfect Gym предлагает комплексный и интуитивно понятный инструмент для бронирования занятий в рамках нашего пакета программного обеспечения для управления досугом. С помощью наших инструментов бронирования объектов персонал может бронировать классы и комнаты для участников. Система PG также имеет автоматическую функцию и отклоняет несколько запросов на одни и те же временные интервалы в одной и той же комнате, гарантируя, что двойное бронирование не произойдет.

    Наше программное обеспечение для управления досугом также предоставляет менеджерам клубов клиентский портал, который автоматически синхронизируется при использовании с системой бэк-офиса Perfect Gym. С помощью клиентского портала члены клуба досуга имеют возможность бронировать и отменять помещения и занятия в учреждениях по своему усмотрению из дома.Это позволяет вашим участникам пользоваться вашим объектом на своих условиях.

    В дополнение к этому, если объект или класс забронированы на полную мощность, участник может выбрать включение в список ожидания. Наше программное обеспечение затем заменит участников из списка ожидания в случае отмены.

    Связь с клиентами

    Маркетинг ваших новых мероприятий, мероприятий и занятий членам вашего учреждения может стать проблемой, особенно когда вы используете центр автоматизации, который работает отдельно от платформы управления вашим клубом досуга.

    Чтобы эффективно продвигать свои новые занятия и занятия, вы можете использовать программное обеспечение для управления клубом, которое поставляется со встроенным инструментом автоматизации общения, так что вы можете создавать и планировать удобные сообщения для своей клиентской базы.

    Такое целостное программное обеспечение может снизить затраты на дополнительные продажи для ваших участников. По данным McKinsey and Company, электронный маркетинг в 40 раз эффективнее маркетинга в социальных сетях с точки зрения коэффициента конверсии.

    В центре автоматизации PG вы можете доставлять новости о развлекательных центрах, рассказывать о преимуществах популярных мероприятий в развлекательных центрах и продвигать клубные предложения, таким образом держа ваших членов в курсе.

    В двух словах …

    В заключение, учреждениям отдыха предстоит нелегкая работа по поддержанию и распределению постоянного потока интереса к своим различным объектам. Неиспользуемые помещения означают потерю доходов для досуговых клубов. Чтобы помочь покончить с этим, менеджеры по организации досуга должны попытаться добавить новые творческие занятия и мероприятия в свое расписание занятий, чтобы побудить участников вернуться в свой клуб.

    Добавление популярных занятий фитнесом, которые заботятся как о душе, так и о теле, позволяет вашим участникам удовлетворять все свои потребности в оздоровлении в одном месте, сохраняя при этом высокий уровень их удовлетворения.

    Однако запуск новых классов и создание новых видов деятельности может стать обременительным с точки зрения руководства. Чтобы облегчить это, менеджеры клубов досуга должны инвестировать в мощную и целостную платформу управления клубами, которая дает клиентам возможность делать свои собственные заказы и сокращает организационные усилия персонала учреждения.

    7 полезных идей и примеров для фитнес-опросов

    Лучшее знание своих участников может помочь вам лучше подбирать услуги в соответствии с их потребностями, тем самым генерируя более счастливых клиентов, больше рефералов и повышая лояльность к бренду вашего фитнес-клуба.

    Но давайте посмотрим правде в глаза, люди не прыгают от радости, когда слышат слово «опрос». И не зря. Опросы и анкеты, по большей части, для людей являются скучными и утомительными задачами. Однако ваши анкеты в спортзале не обязательно должны соответствовать этому примеру.

    Это сообщение в блоге даст вам примеры вопросов и советов для:

    • Опрос новых членов фитнес-клуба
    • Общие отзывы Обзоры спортзала
    • Анкеты для фитнес-целей
    • Анкеты отмены членства
    • Оценка инструктора по фитнесу
    • Исследования рынка фитнеса
    • Типы опросов по одному вопросу

    Опросы новых членов фитнес-клубов

    Опросы для регистрации в тренажерном зале

    — прекрасный способ познакомиться с блестящими новыми участниками, которые присоединяются к вашему фитнес-клубу.С помощью этого опроса вы можете заполнить любую неизвестную информацию о них, чтобы построить лучший демографический профиль для вашей системы управления клубом.

    Польза от этого типа опроса двоякая. Во-первых, это поможет вам лучше предлагать посетителям вашего спортзала более актуальные push-уведомления и электронные письма. Во-вторых, вы сможете узнать больше о том, какие люди приходят в ваш спортзал, как они узнали об этом и почему.

    Они там из-за договоров со скидкой? Местоположение? Или ваше отличное обслуживание клиентов?

    Нет ничего плохого в том, чтобы узнать, что в вас нравится людям.Монополизируй на это!

    Примеры вопросов для нового опроса участников фитнес-клуба

    Мы очень рады, что вы присоединились к нашему фитнес-клубу Perfect Gym. Мы хотели бы узнать больше о том, как вы пришли к нам и что мы можем сделать, чтобы помочь вам вести более здоровый образ жизни. Уделите пару минут, чтобы ответить на несколько вопросов.

    • Как вы узнали о Perfect Gym?
    • Какова ваша главная причина присоединиться к нам сегодня?
    • У вас есть какие-то конкретные фитнес-цели на этот год? Если да, перечислите их.
    • Как долго вы занимаетесь тренажерным залом?
    • Кто был вашим поставщиком тренажерного зала до нас?
    • Почему вы решили их бросить?
    • Вы предпочитаете тренировки утром или после обеда?
    • Вы предпочитаете групповые занятия или индивидуальные занятия?
    • С каким оборудованием вам нравится заниматься?
    • Хотите записаться на бесплатную консультацию по фитнесу с одним из наших тренеров?

    
    

    Pro Tip : Прежде чем вы начнете писать свой фитнес-опрос, вам нужно решить, какой тип данных вы хотите использовать, поскольку это определит, как вы сформулируете свой вопрос.Открытые вопросы дадут качественные ответы (подробные, небинарные, письменные ответы), а закрытые вопросы дадут вам множество количественных ответов (ответы, которые вы можете легко подсчитать или сгруппировать и легко перевести в числовое значение).

    Тип вопроса, который вы задаете, полностью зависит от данных, которые вы хотите собрать.

    Например:

    Как вы относитесь к Perfect gym?

    Пожалуйста, опишите здесь…

    Или…

    По шкале от 1 до 5 (где 1 — наихудший, а 5 — лучший), насколько идеальный тренажерный зал соответствует вашим потребностям в фитнесе?

    1 — Ужасно 2 — Вы что-то делаете хорошо, но обычно у меня нет того, что мне нужно 3 — Это нормально, я не особо об этом думаю 4 — Довольно хорошо 5 — Фантастически

    Лучше всего их сочетание.Слишком много одного, и опрос становится либо слишком тяжелой работой, либо генерирует ответы «автопилот».

    Общие отзывы о спортзале

    Как владелец фитнес-клуба, продажи — это все, что позволяет легко сосредоточить свои усилия на новых и потенциальных членах для вашего тренажерного зала. Тем не менее, это также может оставить без внимания постоянных посетителей, которые часто бывают в вашем фитнес-клубе.

    Отправка общей формы обратной связи всем вашим участникам дает прекрасную возможность собрать ключевые данные о фитнесе в вашем тренажерном зале, а также сообщить вашим постоянным членам клуба, что их вклад ценен.

    Существенным преимуществом этого является сокращение оттока клиентов, когда в вашем клубе приближается дата окончания рекламного контракта. По данным Creditdonkey.com, только около 18 процентов людей, которые покупают членство, используют его постоянно, а это означает, что более половины ваших членов могут просто никогда не продлиться вместе с вами.

    Хорошо продуманный опрос отзывов — это возможность для вас пообщаться со своими участниками, оценить, насколько они довольны вашим учреждением и услугами, и внести изменения, чтобы стимулировать посещение тренажерного зала.

    Примеры вопросов для общего опроса о фитнес-клубе

    Мы знаем, что можем добиться большего, дайте нам знать, с чего нам следует начать! Пожалуйста, уделите 6 минут, чтобы заполнить эту форму обратной связи с 13 вопросами для Perfect Gym.

    • Если бы вы могли увидеть, как наш клуб инвестирует в одно изменение, что бы это было?
    • Насколько вы довольны нашими онлайн-возможностями, такими как электронная почта, push-уведомления, мобильное приложение и платежный сервис?
    • Насколько вы довольны нашим спортивным оборудованием?
    • По шкале от 1 до 10 оцените, пожалуйста, следующие ответы
    • Чистота оборудования спортзала
    • Чистота раздевалки
    • Чистота санузлов
    • Парковочные места
    • Услуги раздевалки
    • Как часто вы заходите в Perfect Gym в неделю?
    • Как бы вы оценили обслуживание клиентов Perfect gym?
    • Что вам нужно, чтобы тренироваться более последовательно?
    • Как бы вы оценили знания нашей команды о фитнесе?
    • Пожалуйста, добавьте любые комментарии, которые вы считаете подходящими.

    Совет для профессионалов : Не забудьте указать количество вопросов в верхней части опроса и добавить примерное время, сколько времени потребуется на заполнение опроса, чтобы заранее определить ожидания ваших участников.

    Когда люди решают сделать это на этот раз, они с большей вероятностью заполнят анкету полностью, а не откажутся от нее на полпути из-за «усталости от опроса».

    Однако, если ваш опрос особенно длинный, вы можете добавить небольшой стимул, например бесплатный протеиновый батончик или скидку на специальное заведение или класс, чтобы побудить к большему количеству ответов.

    Анкета по достижению фитнес-целей

    Ваши участники купили абонемент в тренажерный зал по какой-то причине, и большинство из них имеют в виду конкретную цель, которая мотивирует их к вашему порогу.Согласно отчету о тенденциях IHRSA за 2012 год, 50% участников присоединились к тренажерному залу, чтобы похудеть, а другая половина присоединилась по другим причинам, например, чтобы поддерживать свой вес или наслаждаться социальными аспектами тренажерного зала.

    Как владелец спортзала, отправка оценки своим участникам показывает им, что вы активно помогаете им в достижении с трудом заработанных целей в фитнесе, что будет иметь большое значение для повышения лояльности к вашему бренду.

    Он также покажет вам некоторые новые тенденции среди ваших клиентов.Возможно, вы понимаете, что в вашем спортзале много тренировок для Tough Mudder, и в этом случае вы можете подумать о создании соревнований в тренажерном зале.

    Американское общество обучения и развития (ASTD) провело исследование подотчетности и обнаружило, что у людей есть 65% шанс достичь цели в фитнесе, если они признаются кому-то в этом. Знание того, что стимулирует ваших участников, позволяет вам делать их лучше.

    Примеры вопросов для оценки фитнес-целей

    Здесь, в Perfect Gym, мы хотим помочь вам достичь ваших целей в фитнесе, какими бы они ни были.Для этого мы хотели бы больше узнать о них, чтобы дать вам инструменты для их достижения.

    • Каковы ваши цели в области фитнеса, здоровья или благополучия на 2019 год? (Если нет, переходите к следующему вопросу)
    • Что стоит за вашей мотивацией тренироваться?
    • К каким упражнениям вы стремитесь, когда тренируетесь?
    • Какой у вас сейчас вес?
    • Какой у тебя рост?
    • Вы предпочитаете занятия или самостоятельные тренировки?
    • Сколько раз в неделю вы ходите в спортзал?
    • Как долго вы занимаетесь спортом за тренировку?
    • Как выглядит ваша обычная тренировка?
    • Что вас больше всего мотивирует, когда вы тренируетесь?
    • Когда вы поставили цель в фитнесе?
    • Можете ли вы съесть 5 порций фруктов и / или овощей каждый день?
    • Принимаете ли вы добавки для фитнеса?
    • Что вы считаете самым большим препятствием на пути к достижению целей в фитнесе?

    Совет от профессионала : Оценка фитнес-целей может быть довольно деликатной темой для людей, а это означает, что участники могут чувствовать давление, заставляя их лгать в вашем опросе, тем самым искажая собранные вами данные. Чтобы попросить людей пройти подобный опрос, потребуется некоторый такт. Постарайтесь задать правильный тон понимания, чтобы побудить людей полностью ответить на ваши вопросы.

    Оценка для инструкторов по фитнесу

    Нравится вам это или нет, но инструкторы, которых вы выберете, будут самым человечным способом взаимодействия ваших участников с вашим фитнес-брендом. Поэтому важно расспросить участников об этом опыте. Несомненно, вы наняли профессиональных спортсменов, но каковы их социальные навыки?

    Узнайте, что можно сделать, чтобы улучшить свои классы и исправить проблемы, которые могут подорвать ваш бренд.

    Примеры вопросов для опроса инструкторов фитнес-класса

    Хорошо ли мы сегодня поработали ? Сообщите нам о своем недавнем опыте преподавателя, ваши отзывы бесценны.

    • Какой фитнес-класс вы посещали (укажите дату и время)?
    • Смогли ли вы с комфортом позаниматься в предоставленном вам помещении?
    • Укажите имя вашего инструктора
    • Сколько раз вы раньше посещали этот курс?
    • Были ли вы физически в состоянии не отставать от интенсивности класса?
    • Ваш инструктор помог вам мотивировать?
    • Считаете ли вы, что можете задать вопросы инструктору?
    • Были ли инструкции по выполнению упражнений ясными и понятными?
    • Были ли предложены альтернативные упражнения (для людей, которым требовалась версия упражнений с меньшей нагрузкой)?
    • Помог ли инструктор испытывающим затруднения членам группы?
    • Какая ваша любимая часть класса?
    • Что можно улучшить?
    • Пожалуйста, поделитесь своими мыслями.

    Совет от профессионала : Когда дело доходит до потребительского поведения, можно поспорить, что в 98% случаев удобство является решающим. Поэтому, подбирая вопросы для анкеты, вы должны делать их ясными и краткими, чтобы ответить на них не составит труда.

    Опрос по аннулированию членства в фитнес-клубе

    Когда участник решает покинуть ваш клуб, это никогда не бывает хорошими новостями. Согласно исследованию Market Force, 25% посетителей тренажерных залов недовольны своими клубами здоровья.Поэтому, когда участник все же решает уйти, самое меньшее, что вы можете сделать, — это выяснить причину, почему — и тоже быстро.
    
    Анкеты для выхода могут помочь вам выявить основную причину низкой посещаемости вашего спортзала, а также наличие повторяющейся темы для людей, которые отказываются от занятий. Может быть, причина оттока ваших участников находится вне вашего контроля, но, может быть, это не так. Лучший способ узнать — спросить.

    Примеры вопросов для анкетирования при выходе из фитнес-клиба

    Сожалеем, что вы покидаете нас.Пожалуйста, пройдите этот небольшой опрос, чтобы поделиться своими мыслями о том, как мы можем улучшить в будущем. (Время заполнения 5 минут)

    • Какова основная причина ухода из Perfect Gym сегодня?
    • Почему вы решили вступить в клуб?
    • У вас есть отзывы для менеджеров наших клубов?
    • По сравнению с другими клубами, в которых вы состояли, как было у нас обслуживание клиентов?
    • Что вам больше всего понравилось в клубе Perfect Gym?
    • Что было хуже?
    • Вы бы присоединились к еще одному Perfect Gym в другом месте?
    • Основываясь на вашем опыте работы с нами, вы бы порекомендовали Perfect Gym другу?

    Профессиональный совет : Анкеты для выхода зависят от времени, поэтому очень важно быстро задать вопросы и получить ответы.Попытайтесь передать своему участнику анкету при выходе, пока он расторгает свой контракт, так как это позволяет им оставить свой отзыв, пока он еще свежий. Вы можете интегрировать его в процесс отмены на клиентском портале фитнес-клуба, если он позволяет отменить онлайн.

    Обзор рынка фитнес-индустрии

    Если вы хотите развивать свой фитнес-бизнес, сначала необходимо провести маркетинговое исследование вашего следующего предприятия.

    Анкеты

    для исследования рынка предоставляют действительно бесценные данные о конкретной демографической группе, которую вы хотели бы использовать для дальнейшего развития бизнеса.

    И любое успешное коммерческое предприятие должно начинаться с некоторого информационного пула, независимо от того, хотите ли вы открыть новый тренажерный зал, начать новый класс, расширить свое членство или добавить еще один фитнес-продукт в свой инвентарь, анкету исследования рынка настроил вас на успех.

    Существует два типа информации, которую вы можете собрать в анкете для исследования рынка. Во-первых, обязательно соберите демографическую информацию, чтобы понять, к кому вы обращаетесь, а также поинтересуйтесь, что важно с точки зрения фитнеса для людей, которых вы опрашиваете, это позволит вам построить более трехмерный профиль того, кто ваш следующий клиент. возможно.

    Примеры вопросов для исследования рынка фитнеса

    Мы хотим открыть новый тренажерный зал в вашем регионе. Заполните этот краткий опрос, чтобы мы могли больше узнать о вас и ваших фитнес-потребностях.

    • Какой для вас приоритет при выборе спортзала?
    • Когда бы вы пришли в спортзал?
    • Какие занятия спортом вас больше всего интересуют?
    • Какие тренажеры подходят вам больше всего?
    • Вы принимаете пищевые добавки?
    • Сколько бы вы потратили на абонемент в спортзал?
    • Какие объекты вы ожидаете по этой цене?
    • Как вы добираетесь до тренажерного зала?
    • Работали ли вы с личными тренерами раньше, чтобы достичь своих целей в фитнесе?
    • Каковы ваши цели в фитнесе?
    • Что вам не нравится в спортзалах?
    • Сколько тебе лет?
    • Какой ты национальности?
    • В каком районе Варшавы вы живете?
    • Твой пол?
    • Какая у тебя профессия?
    • Обведите кружком ниже уровня дохода, в который вы попадаете.

    Совет от профессионала : Это обширная и разнообразная область, поэтому важно заранее знать цель вашего исследования рынка, иначе ответы, которые вы получите, не дадут вам реального понимания.

    Что вам нужно знать о ваших участниках / потенциальных участниках, прежде чем предлагать им новый продукт? Сначала ответьте на этот вопрос, а затем убедитесь, что ваши вопросы исследования рынка сосредоточены на этой цели.

    Кроме того, чтобы избежать предвзятости в ответах на опрос, храните демографическую информацию ближе к концу анкеты.Если спросить такую ​​личную информацию с самого начала, это может повлиять на то, как люди формируют ответы, поскольку они ожидают, что они должны вести себя в соответствии с их демографическими данными.

    Инструменты для опросов владельцев фитнес-клубов

    Успешные опросы — это те опросы, которые обеспечивают удобство для пользователя, а также интуитивно понятны владельцу клуба для навигации и чтения полученных данных.

    В конце концов, у вас есть еще миллион дел, кроме ручного ввода 150 ответов на опрос в электронную таблицу.Поэтому мы составили список лучших бесплатных инструментов цифровых опросов для доступа в Интернете.

    Если ваше программное обеспечение для управления клубом имеет открытый API, вы можете легко экспортировать данные из вашей системы в эти инструменты, а затем экспортировать все данные опроса обратно в вашу CMS.

    Бесплатные инструменты для онлайн-опросов

    Survicate: по бесплатному тарифному плану вы получаете 50 ответов в месяц, четкие отчеты и возможность экспорта данных.

    Формы Google: настраиваемые формы, функция простого щелчка и опускания, отсутствие ограничений на количество вопросов и опросов, которые вы можете создать, все данные можно экспортировать.
    Survey Monkey: неограниченное количество опросов, но разрешено только 10 вопросов в опросе.
    TypeForm: неограниченное количество ответов, вопросов и опросов, настраиваемые анкеты, данные с возможностью экспорта и базовая отчетность. SurveyLegend: бесплатная версия позволяет использовать только три опроса для каждой учетной записи, однако вы можете задавать неограниченное количество вопросов и получать неограниченное количество ответов. Экспорт данных — платная функция.
    SurveyNuts: быстрая настройка с неограниченным количеством ответов на бесплатном плане. Однако здесь нет настройки формы и бесплатного экспорта данных.

    Типы опросов с одним вопросом

    Существует также множество способов составления анкет для обслуживания клиентов. Вот список самых популярных форм.

    Чистая оценка промоутера (NPS)

    Net Promoter Score — опрос с одним вопросом, в котором клиенты оценивают, насколько они будут продвигать ваши услуги. С помощью этого показателя владельцы фитнес-клубов могут оценить, какой процент их членов порекомендуют или продвигают свой тренажерный зал друзьям или членам семьи. Это быстрый и простой опрос, идеально подходящий для тренажерных залов и клубов здоровья.

    Оценка усилий клиентов (CES)

    Как и в случае с NPS, у него обычно есть один вопрос, связанный с удобством для клиентов. Например. По шкале от 0 до 10, сколько усилий вам нужно было вложить, чтобы запланировать онлайн-демонстрацию Perfect Gym? Этот опрос дает отличные отзывы о пользовательском опыте и может помочь с дизайном продукта или предложения.

    Оценка удовлетворенности клиентов (CSAT)

    Этот показатель измеряет удовлетворенность клиентов после того, как был завершен значительный этап пути к покупке в Интернете.С его помощью вы можете отслеживать, насколько ваш клиент доволен, когда происходят такие события, как регистрация новых участников, закрытие жалоб и изменение контрактов.

    Терминал обратной связи

    Терминал обратной связи с клиентами состоит из 4-х кнопок, которые отображают разную степень положительных и отрицательных эмоций. И он дает немедленный, простой и конкретный ответ на конкретный опыт офлайн, который только что испытал клиент. Эти терминалы получили некоторый успех в аэропортах, где путешественники могут попутно информировать менеджеров о своем опыте. Владельцы фитнес-клубов могут использовать их, чтобы отобразить, какие области вашего объекта приносят удовлетворение клиентам или нет.

    В двух словах…

    В целом, фитнес-опросы могут оказаться полезными, если вы хотите выявить проблему или расширить членство в фитнес-клубе. Однако есть много аспектов, о которых следует подумать, чтобы убедиться, что собранные вами данные надежны и будут служить той цели, для которой они нужны.

    Будьте просты и конкретны и постарайтесь ограничить количество вопросов, которые вы задаете в опросе.Таким образом, участники вашего спортзала будут мотивированы дать вам четкую обратную связь, и вы сможете действовать в своем клубе для максимального воздействия на рост.
    

    8 способов продвижения ваших занятий фитнесом

    Вы сделали это! Вы создали фитнес-класс, который, как вы знаете, понравится людям. Вы спланировали распорядок, у вас есть потрясающее пространство и музыка, чтобы заставить людей хотеть двигаться .

    Затем он попадает в выделенный временной интервал…. и никто не появляется. Возможно, у вас есть несколько человек, но вы могли бы обслужить гораздо больше.

    Чем вы занимаетесь?

    Независимо от того, являетесь ли вы владельцем тренажерного зала, личным инструктором или преподавателем фитнеса, отличная идея — это только половина дела.

    Другая половина продвигает ваш фитнес-класс, чтобы о нем узнали нужные люди. Это объединяет в себе маркетинговые навыки, знание различных входящих каналов и умение разговаривать с клиентами, чтобы заставить их покупать.Почему бы никому не пойти? Чего мы не осознаем, так это того, что для обычного человека, который, возможно, никогда раньше не был в классе или выбыл из строя на несколько месяцев, это пугает! Помимо поиска правильных маркетинговых каналов для продвижения вашего фитнес-класса, вам необходимо понимать барьеры для входа, которые мешают людям пройти через дверь, и помочь их устранить.

    Вот несколько идей, которые вы можете использовать, чтобы привлечь нужных людей — и правильным образом.

    1.Маркетинг в Instagram

    Instagram — это низкая отправная точка для маркетинга, потому что большинство людей уже используют его. У него не только 800 миллионов пользователей в месяц, но и 32% всех интернет-пользователей имеют профиль на канале. Две возрастные группы, которые используют его больше всего, — это 18–29 лет (59%) и 30–49 лет (33%). Если ваша целевая аудитория входит в этот диапазон, это может стать отличным способом продвижения ваших занятий фитнесом.

    Некоторые из тактик, которые вы можете использовать в Instagram, включают:

    • Истории из Instagram — историй, даже для страниц брендов, имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности и их легко создавать.Истории — это серия видео или изображений, которые пользователи могут прочитать. Вы можете создавать истории, снимая изображения или видео, или вы можете заранее создать шаблоны и использовать их для продвижения ваших занятий фитнесом. Такой инструмент, как Adobe Spark или Canva, позволит вам создать графику с нестандартными размерами 1080 x 1920, что идеально подходит для загрузки в Instagram историй с информацией о вашем классе.
    • Пометка местоположения — сообщений в Instagram с указанием местоположения получают на 79% больше внимания, а для занятий фитнесом, которые будут проходить в определенной области, это действительно полезно для привлечения людей, которые являются вашими местными.Добавляйте стикеры местоположения в свои истории в Instagram и проверяйте свои актуальные публикации, чтобы быть более заметным.
    • Видео — с использованием видео, как доказано, обеспечивает более высокую вовлеченность в социальных сетях, и Instagram не исключение. Запишите часть своего урока, снимите, как вы разговариваете на камеру, или даже возьмите интервью у кого-нибудь после окончания урока, и поделитесь этим на своем канале.

    2. Facebook Live

    Facebook Live — это трансляция видео в реальном времени.Преимущество его использования, чем, скажем, заранее записанного видео, заключается в том, что Facebook уведомляет поклонников вашей страницы, когда вы находитесь в режиме «Прямой эфир» в видео, чтобы они его не пропустили. Вот несколько советов, которые помогут вам максимально использовать вашу трансляцию:

    • Скажите людям, что вы собираетесь выйти в эфир — вы хотите вызвать предвкушение, чтобы, когда вы нажмете «Live», по крайней мере, часть вашей аудитории уже там, ждем, чтобы посмотреть. Один из способов сделать это — создать конкретную трансляцию, а не просто подключиться к фитнес-классу в действии.Например, почему бы вам не задать вопросы и ответы на самые частые вопросы клиентов? Обмен знаниями — отличный способ привлечь зрителей и избавиться от этих точек краски.
    • Обеспечьте ценность — так же, как вы могли бы использовать подход вопросов и ответов, подумайте, что ваша аудитория может получить от просмотра вашего Facebook Live. Узнают ли они, как делать новое упражнение? Как улучшить свою форму? Почему одно упражнение может быть более эффективным, чем другое? Всегда добавляйте ценность.
    • Отвечайте в режиме реального времени — Многие делают ошибку, используя Facebook Live для трансляции, но ведя себя так, как будто это предварительно записанное видео. Когда вы в прямом эфире, зрители могут задавать вопросы и отвечать на ваши комментарии, так что используйте это, чтобы сделать улицу двусторонней.

    3. Фитнес-вызов

    Возможно, недостаточно попросить кого-нибудь прийти на ваш фитнес-класс. Возможно, вам также придется бросить им вызов, когда они доберутся до цели. Если вы думаете о таких кампаниях, как «Сухой январь», которые побуждают людей не употреблять алкоголь в течение всего месяца, это работает, потому что:

    • В нем есть элемент вызова, который заставляет людей хотеть завершить все, что немного похоже на конец настольной игры.
    • Есть ответственность, потому что они не в одиночку.
    • Есть поддержка, где участники могут поговорить с другими, кто решает те же задачи.

    Вы можете использовать точно такую ​​же концепцию для своего фитнес-класса. Возможно, вы хотите попросить членов вашего спортзала посещать занятия каждую неделю в течение 8 недель и сообщать о разнице или посещать одно занятие ранним утром в неделю. Вы можете легко создать карточку вызова, такую ​​как те маленькие карточки лояльности кофейни, которые вы получаете, и поставить отметку или поставить галочку на разовой отметке, что поможет вашим участникам почувствовать в конце концов чувство достижения.

    4. Печатный информационный бюллетень

    Действительно легко сосредоточиться на цифровых каналах для продвижения ваших занятий фитнесом, но как насчет чего-то более традиционного? Печатный информационный бюллетень, вероятно, не то, чем вы хотите заниматься все время, так как он стоит денег и влияет на окружающую среду, но как разовый или как часть нового выпуска он может быть действительно эффективным.

    Используйте информационный бюллетень, чтобы рассказать историю — возможно, это может быть ваше личное письмо о том, почему вы создали фитнес-класс и кому именно он помогал в прошлом.Вы даже можете вручную адресовать информационный бюллетень и отправить его по почте, что сделает его более личным и, вероятно, увеличит вероятность его открытия.

    5. Цифровые вывески

    Сколько посетителей тренажерного зала вы уже видите каждый день или каждую неделю? Часто у нынешних участников есть неиспользованный потенциал для записи на занятия по фитнесу, но мы все еще ищем новых участников вне их. Именно здесь поможет максимально использовать возможности вашего тренажерного зала с помощью цифровых вывесок.

    Digital Signage — это когда вы используете экран телевизора и добавляете на него контент, который помогает продвигать ваше предложение. Поскольку это цифровой экран, вы можете менять рекламные акции так часто, как захотите, и использовать его для различных функций, таких как:

    • Специальные предложения — , показывающие скидку на ваш фитнес-класс, специальное предложение или даже показ «Участник недели» — отличный способ максимально использовать ваши экраны.
    • Обратный отсчет — почему бы не обратный отсчет до тех пор, пока ваш фитнес-класс не будет полностью забронирован, или даже до тех пор, пока новый фитнес-вызов не начнет вызывать больший интерес и вызывать чувство ожидания?
    • Расписание занятий — если ваши нынешние участники не знают, какие у вас есть классы, как они могут их записать? Используйте свои экраны цифровых вывесок, чтобы рассказать о том, какие классы проходят и когда.

    6. Корпоративные предложения

    Если у вас много свободных мест, вы можете взглянуть на корпоративную схему или предложение для группы людей, которые могут зарегистрироваться сразу. Это отличный способ обратиться к корпоративным компаниям и попросить их вложить средства в фитнес-программу в тренажерном зале для своих сотрудников.

    Многие компании вынуждены улучшать здоровье своих сотрудников и снижать нагрузку на работу в офисе весь день. Представьте идею о том, что не только сотрудники получат выгоду и с большей вероятностью будут присутствовать, когда их коллеги будут заинтересованы, но и что компания тоже выиграет.

    7. SEO

    Куда обращается большинство людей, когда они хотят открыть для себя новый фитнес-класс в своем районе? Google! Такие инструменты, как Google Trends и Google Keyword Planner, помогут вам узнать не только о ключевых словах, которые используют люди, но и о том, когда они наиболее популярны.

    Пик трафика по запросу «фитнес-классы» в январе, пожалуй, не удивителен!

    Это отличный способ привлечь на занятия по фитнесу местный поисковый трафик, который будет актуален для потенциальных участников.Попробуйте найти ключевые слова, по которым ваша аудитория будет искать, например, «класс бодибилдинга Северная Каролина», и используйте внутреннюю оптимизацию целевой страницы или сообщение в блоге, чтобы сделать ее доступной для обнаружения.

    Просто помните, что наполнение ключевыми словами непривлекательно ни для пользователя, ни для Google, поэтому вам нужно пойти редактором и сделать свой блог действительно интересным для чтения. Возможно, вы могли бы использовать «10 льгот, которые назвали участники нашего класса Bodypump в Северной Каролине». Это намного интереснее, чем использовать весь пост для продажи, продажи, продажи.

    8. Общественная группа

    Такие технологии, как фитнес-трекеры, приложения и онлайн-группы, часто используются для продвижения фитнеса и поощрения различных социально-экономических групп к принятию более здорового образа жизни. Один из способов создать сеть поддержки для тех, кто посещает ваши фитнес-классы, — это создать свою собственную.

    Разработка приложений может быть дорогостоящей, но такие вещи, как группа в Facebook, имеют гораздо более низкую точку входа. Любой, у кого есть страница в Facebook, может создать группу в Facebook, и ее можно сделать общедоступной или сделать частной, что сделает ее более интимной средой для ваших учеников.

    Фитнес-группы — это безопасное место, где можно ободрить других, задать вопросы и даже записаться на занятия, если вы этим регулярно занимаетесь.

    Просто помните, что вам нужно будет способствовать общению и поощрять это важнейшее взаимодействие между участниками в максимально возможной степени на начальных этапах.

    Какие еще идеи вы используете для продвижения ваших занятий фитнесом? Напишите нам в Твиттере @screencloud.

    15 рекламных и маркетинговых идей тренажерного зала для увеличения числа участников

    Последнее обновление 14 марта 2018 г.

    Стройте бизнес, а не работу.Это удивительный бизнес-совет, который, я уверен, помнят почти все предприниматели в фитнес-бизнесе, когда они открыли свой первый тренажерный зал. Вы хотели выйти из крысиных бегов и начать зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом. Поздравляю, если вы читаете этот пост, вы, скорее всего, успешный владелец тренажерного зала, который ищет предложения по продвижению тренажерного зала и рекламные идеи, которые помогут вам увеличить количество посетителей тренажерного зала. В наши дни маркетинговые идеи для спортзала — пруд пруди в Интернете. Вам нужны проверенные методы и идеи продвижения тренажерного зала, чтобы вернуть людей в тренажерный зал, и, боже, у нас они есть внизу.

    Возьмите лист бумаги и составьте список ваших текущих маркетинговых и рекламных идей в спортзале. Привели ли эти усилия какие-либо существенные результаты? Если да, то какие? Как вы их реализовали? Они стоили денег? Вы определили окупаемость инвестиций? Увеличение продаж абонементов в тренажерный зал — конечная цель продвижения вашего тренажерного зала, поэтому, если у вас не появляется больше посетителей, измените свою стратегию!

    Готовы рок-н-ролл? Давайте начнем. Вот 15 креативных идей по продвижению тренажерного зала, которые вы можете использовать для продвижения и рекламы своего тренажерного зала, увеличения доходов, улучшения прибыли и, наконец, что не менее важно, увеличения продаж абонементов в тренажерный зал:

    1.Используйте FitnessTexter для увеличения числа потенциальных клиентов и продажи членства

    FitnessTexter — это текстовый код, который тренажерный зал можно прикрепить к чему угодно; веб-сайт, Facebook, Instagram, визитки, листовки, подписи по электронной почте, все, что угодно! FitnessTexter дает людям простой способ получить рекламную сделку от вашего тренажерного зала, и тренажерный зал также является лидером продаж.

    Когда кто-то видит ваше рекламное сообщение [пример: «Отправьте сообщение NYCFIT на номер 95577 для получения бесплатного недельного пропуска!»] , он просто отправит текст с вашим кодовым словом на этот номер и нажмет «ОТПРАВИТЬ».Они получают купон на текстовое сообщение на свой телефон с надписью: «Заходите и покажите это сообщение, чтобы получить бесплатный недельный пропуск!» и вы (владелец спортзала) получите электронное письмо со словами: «Привет, [имя владельца спортзала], в [время], телефонный номер 555-555-5555, подпишитесь на сделку». Если человек не приходит в течение дня или двух самостоятельно, чтобы использовать свой бесплатный недельный пропуск, ваш отдел продаж может позвонить ему и закрыть сделку.

    2. Перестаньте быть скучным тренажерным залом: предлагайте занятия по кардио-фитнесу и учебные курсы!

    Сколько занятий предлагает ваш бизнес? Одна из основных жалоб большинства посетителей тренажерного зала, а также причина низких показателей удержания участников заключается в том, что их тренажерный зал не предлагает достаточно уникальных классов.Предлагать разнообразные занятия — это самый простой способ улучшить свой спортзал. В моем тренажерном зале у нас есть уроки кардио-кикбоксинга, йоги, горячей йоги, пилатеса, горячего пилатеса, уроки танцев в стиле зумба, учебный курс только с собственным весом, TRX и уроки брюшного пресса. Начать тренировку в фитнес-лагере — это, безусловно, самый простой урок, который можно начать в спортзале. Все, что вам нужно сделать, это сесть со своими тренерами и придумать потрясающую 45-минутную кардио-программу. Поставьте хореографию под музыку, повесьте флаеры в тренажерном зале, и готово.

    Предоставляя клиентам больше возможностей, вы увеличиваете шансы, что ваши участники сохранят мотивацию и продолжат платить ваши ежемесячные членские взносы. Точно так же, как мотивация сотрудников, вы также должны мотивировать членов. Увеличение доходов спортзала — это получение как можно большего числа посетителей тренажерного зала. Если вы не предлагаете занятия для каждого типа клиентов, вы теряете бизнес. Кроме того, продажа абонементов в фитнес-клуб — это не только поднятие тяжестей. Есть много людей, которые не заинтересованы в поднятии тяжестей, но с радостью заплатят за занятия зумбой, йогой или пилатесом.

    Добавление классов не требует дополнительных затрат. Если в вашей команде есть несколько талантливых тренеров (вот как их нанять), они могут вести более одного типа занятий. Хороший состав класса — также хорошая идея перед продажей тренажерного зала. Люди не будут записываться в ваш тренажерный зал во время предварительной продажи, если их не впечатляет ваше расписание занятий.

    3. Наймите инструкторов, которые действительно заботятся об успехе клиентов

    Еще одна проверенная идея увеличения числа абонементов в тренажерный зал — нанять тренеров, которые ВНИМАНИЕ клиентам.Это не ложь, хорошее обслуживание клиентов увеличивает продажи и удержание. Сколько раз вы были в тренажерном зале и видели, как один из «штатных» тренеров почти не обращает внимания на своего клиента? Они смотрят спорт по телевизору или девушку, сидящую на корточках в другом конце комнаты. Они НЕ обращают внимания на своего клиента, и, поверьте мне, клиент заметил.

    У вас могут быть самые физически подготовленные тренеры в вашем городе, но если ваши тренеры не ориентированы на обслуживание клиентов, вы их отпугнете.Качественные тренажеры делают процесс тренировки более приятным. Они предлагают как поддержку во время тяжелых подъемов, так и надлежащую технику, чтобы не допустить травм и отмены членства. Хороший фитнес-тренер должен:

    1. Обучиться различным техникам подъема, растяжки и восстановления.

    2. Имейте тело, которое доказывает, что они сами понимают ценность тяжелой работы.

    3. Будь хорошим человеком! Подлый / злой тренер — это самый быстрый способ заставить людей отказаться от членства.

    Наем хороших сотрудников стоит денег. Будьте готовы платить честную зарплату, если собираетесь нанимать качественных сотрудников. Нет лучшего способа снизить качество вашей команды, чем снизить зарплату всем своим сотрудникам. Сотрудники, которые не получают хорошей компенсации, быстро покинут корабль и отправятся туда, где они получат хорошие деньги. Одна из лучших маркетинговых стратегий продаж тренажерного зала — иметь хороших сотрудников. Людям нравится работать на объекте с хорошими, услужливыми сотрудниками.Посмотрите на In-n-Out. У них замечательный персонал, которому действительно нравится там работать, и вы можете почувствовать это, войдя в дверь.

    4. Запустите систему «Пригласите друга», чтобы ваши участники могли заводить друзей

    Одна из самых успешных идей фитнес-маркетинга, которую тренажерный зал может использовать для увеличения числа участников, — это запуск программы «Пригласи друга». Ваши нынешние посетители спортзала — ваши лучшие продавцы. Они приезжали в ваше учреждение неделями, месяцами, если не годами. Почему бы не использовать их счастье и результаты в новых членах и увеличении доходов?

    Параметры вашей программы не должны быть сложными.Сообщите своим нынешним участникам, что за каждого нового участника, который подписывается в ваш тренажерный зал, они получат месяц бесплатного членства. Бесплатный месяц?!? Да, мы сказали, бесплатный месяц. Ничего из этого дерьма «Пригласите друга, получите бесплатный урок». Сделайте ссылку на друга того стоит! Не волнуйтесь, вы тоже не потеряете деньги.

    Подумайте об этом так; если Билл заставляет своего друга Кена стать членом, Кен начинает платить членские взносы в том же месяце, когда он начинает членство. Билл получает этот месяц бесплатно, поэтому в этом месяце вы не теряете никакого дохода, вы просто вносите те же членские взносы за один месяц.По сути, это то же самое, как если бы Билл просто платил за членство. Однако на второй месяц Кен продолжает платить членство, а Билл снова начинает платить за свой месяц членства. Теперь вы получаете вдвое больше дохода, чем в предыдущем месяце, и цикл продолжается.

    5. Обратитесь к местному бизнесу и создайте партнерские отношения… прямо сейчас!

    Деловые партнерства могут платить по счетам, без шуток. Проведение разъяснительной работы с местным бизнесом — отличный маркетинговый метод для увеличения членства и доли рынка.Допустим, ваш тренажерный зал ориентирован на бокс или другой вид боевых искусств ММА. Скорее всего, в вашем городе есть студия йоги, которая предлагает только занятия йогой. Позвоните владельцу студии йоги и спросите его о партнерстве в сфере фитнеса. Ваши боксеры получают 4 бесплатных занятия йогой в месяц в соседней студии йоги, а ученики йоги получают 4 бесплатных занятия кардио-боксом в вашем тренажерном зале.

    Результаты фитнес-партнерства двоякие:

    1.Ваши ученики, занимающиеся боксом, получают дополнительное преимущество в виде повышения их гибкости и умственной сосредоточенности. Многие бойцы ММА активно практикуют йогу, чтобы сохранять гибкость тела и концентрацию ума. Студенты йоги могут попробовать себя в боксе и получить отличную кардио-тренировку. Им понравится интенсивность и адреналин, которые дает тренировка по боксу, чего им может не хватать на занятиях йогой. Это также способ для учеников йоги испытать новый стиль тренировок. Большинство людей, занимающихся фитнесом, интересуются различными видами тренировок, поэтому, если им есть что попробовать, они, вероятно, это сделают.

    2. Вы, наверное, спрашиваете себя, как я собираюсь продавать больше абонементов в спортзал, проводя бесплатные занятия для студентов йоги? Просто! Они получат возможность испытать новый тип тренировок, которого они никогда раньше не пробовали … и им это понравится! Организуйте занятия по боксу, ориентированные на кардио, которые не столько о драках, сколько о хорошей тренировке. Это только вопрос времени, когда эти студенты йоги запишутся на ваши уроки бокса на платной основе. Перекрестное опыление двух предприятий принесет пользу обоим.Помимо этого перекрестного опыления, вы также собираетесь увеличить количество подписчиков в социальных сетях и посещаемость сайта. Это оба положительных момента, которые не следует дискредитировать.

    6. Ради Пита, будьте открыты в удобные часы!

    Вы когда-нибудь приходили в банк в «нормальное» время дня и обнаруживали, что он закрыт? Вероятно, нет. Банки обслуживают своих клиентов, а не наоборот. Вы когда-нибудь ходили в большой продуктовый магазин в понедельник в 18:00, и был ли он закрыт? Возможно нет.Не у всех одинаковый график работы. Некоторым людям действительно нравятся утренние тренировки перед тем, как отправиться на работу. Другие предпочитают спать утром и тренируются после того, как закончат дневную работу. С учетом сказанного, лучше быть открытыми и хорошо укомплектованными рано утром и поздно вечером.

    Принимая на работу полный штат сотрудников в нерабочее время в середине дня, вы платите больше, чем зарабатываете. Увеличение доходов спортзала связано с эффективным укомплектованием персоналом вашего заведения.Сократите штат до 1-2 человек с 9 утра до 3 вечера. Поскольку в эти часы работа будет медленнее, пусть ваши дневные сотрудники будут звонить новым фитнес-лидерам и продавать членство.

    Просто убедитесь, что вы открыты, когда большинству людей понадобится ваш тренажерный зал. Нет ничего хуже тренажерного зала, который открыт с 6 до 9, потом с 13 до 15, а потом с 18 до 21. Люди должны иметь возможность посещать тренажерный зал, когда они могут, а не когда тренажерный зал открыт. Если в вашем спортзале такие неурочные часы, вы теряете участников, мы это гарантируем.Владение тренажерным залом — это забота о ваших участниках, и если они не могут прийти в ваш центр по собственному графику, вы вредит своему бизнесу.

    7. Найдите крупных корпоративных клиентов

    Гарантированный способ увеличения количества абонементов в тренажерный зал — это предоставление корпоративным клиентам тарифов для крупных предприятий. Продать членство в фитнес-студии корпоративному бизнесу может быть непросто, но результаты огромны. В наши дни в моде корпоративные оздоровительные программы. Достаточно взглянуть на фитнес-план Google.Компании просто и ясно заботятся о своих сотрудниках. Доказано, что здоровый сотрудник пропускает меньше дней и чувствует себя счастливее на работе.

    Если вам посчастливилось находиться в оживленном деловом районе, в ваших интересах поддерживать контакты с крупнейшими работодателями в вашем районе. Большинство крупных компаний и даже некоторые небольшие технологические компании активно поощряют своих сотрудников вести более здоровый образ жизни. Разработайте членские соглашения с этими крупными предприятиями.Возможно, предложите им скидку для любого из их сотрудников. Большинство компаний также покрывают процент этой ежемесячной платы за своих сотрудников. Допустим, вы обычно берете 150 долларов в месяц за членство. Снизьте ставку до 75 долларов для сотрудников компании X и посмотрите, покроют ли они 75 долларов в месяц на каждого участника, которые вы скидываете. Это дает их сотрудникам 50% скидку от обычной ставки членства, а также увеличивает ваши общие продажи членства и доход.

    8. Раздайте бесплатное членство в тренажерном зале, а НЕ скидки

    Сейчас много говорят о том, почему не работают сайты ежедневных сделок.Если вы владелец спортзала, вы, вероятно, это хорошо знаете. Сайты с ежедневными предложениями отлично подходят для привлечения людей к вам, но они ужасно плохо удерживают . Сайты ежедневных предложений могут быть отличным способом увеличить продажи тренажерного зала в краткосрочной перспективе, но если вы ищете долгосрочный способ продать больше абонементов в тренажерный зал, сайты ежедневных предложений — не выход.

    Вы будете иметь дело с людьми, которые больше заинтересованы в дешевом абонементе в тренажерный зал, чем в приведении в форму. Вот почему лучше предлагать бесплатный недельный пропуск.Это дает кому-то возможность испытать ваше предприятие, не занижая искусственно ваши услуги. Как только вы дадите кому-то скидку 75%, вам будет сложно заставить его заплатить полную цену. Вот почему бесплатный проездной — лучший. Это дает им возможность опробовать ваш тренажерный зал, и если им это понравится, они с радостью заплатят полную стоимость членства по истечении срока действия рекламного предложения.

    9. Изучите Google Adwords для малого бизнеса

    Большинство владельцев тренажерных залов согласятся, что они не слишком разбираются в технологиях.В этом нет ничего плохого. Однако, если вы хотите увидеть рост числа участников, возможно, пришло время заглянуть в Google Adwords. Это будет стоить вам денег, по крайней мере, в пару сотен в месяц. Нужны деньги чтобы делать деньги. AdWords — отличный способ попасть в результаты поиска, когда люди ищут «* тренажерный зал в __________ *». Перво-наперво определите несколько подходящих ключевых слов для вашего бизнеса. Если люди ищут название вашего города и слово «тренажерный зал» и не видят вашего бизнеса, вы теряете массу потенциальных новых участников.

    Само собой разумеется, что AdWords — вероятно, самая популярная рекламная стратегия спортзала. Однако помните, что AdWords может быть довольно дорогостоящим вложением, и владельцам бизнеса следует изучить это, прежде чем они начнут использовать. Мы в Boost Fitness Marketing не консультируем по AdWords, но есть много уважаемых компаний, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО предлагают консультации по AdWords. Остерегайтесь тех, кто заявляет, что может дать вам результат №1 в Google. Это невозможно, и любой бизнес, который утверждает, что может это сделать, лжет сквозь зубы.

    10. Инвестируйте в маркетинг в социальных сетях (но не тратьте деньги зря)

    Большинство владельцев спортзалов думают, что маркетинг в социальных сетях будет лучшим вариантом для их бизнеса. Мы не хотим лопнуть ваш пузырь, но Facebook и Twitter не являются святым Граалем, когда дело доходит до продвижения вашего спортзала. Честно говоря, многие малые предприятия не видят хороших результатов в рекламе в социальных сетях (включая нас самих). Это дорогие вещи, и не всегда можно быть уверенным, что получаешь больше денег.Да, это отличный способ продвигать себя, но если вы полагаетесь на них как на свою единственную форму рекламы, вы упускаете из виду. Вам необходимо разработать некоторые маркетинговые стратегии тренажерного зала, помимо «Давайте разместим фотографии на Facebook. Это даст нам членов «. Люди все меньше и меньше взаимодействуют с Facebook. Посмотрите на Instagram, это отличный маркетинговый инструмент для спортзала. Если вы собираетесь войти в мир маркетинга в социальных сетях, вам нужно либо посоветоваться с хорошей книгой, либо с хорошим агентством. Как я уже сказал выше, в рекламу спортзала в социальных сетях нужно много чего.Вам нужно будет создать целевые страницы, рекламные баннеры для Facebook, хэштеги для Twitter и другие работы. Просто будьте умны в маркетинге в социальных сетях. Им легко увлечься, хотя на самом деле это не всегда лучший способ привлечь больше посетителей в тренажерный зал.

    11. Разработайте стратегии продаж абонементов в спортзал для своей команды

    Лучшие идеи продаж и маркетинговые советы для тренажерных залов сейчас пруд пруди. Некоторые парни говорят, что нужно много работать и никогда не делать бесплатных предложений.Наука утверждает, что все дело в том, чтобы привлечь людей к вам за дешевую цену, а затем попросить еще больше в будущем (Freemium). Независимо от того, во что вы верите, пора вам сесть со своим отделом продаж и разработать некоторые структурированные стратегии продаж, чтобы ваш торговый зал мог продавать больше абонементов в тренажерный зал.

    Вы проводите туры для продвижения своего фитнес-бизнеса? Предлагаете ли вы поговорить с тренером один на один, чтобы обсудить фитнес-цели? Если вы пытаетесь увеличить продажи спортзалов, вам нужно найти способы привлечь людей в свой бизнес.Возможно, вы не считаете своих участников пользователями, но некоторые из этих советов по удержанию пользователей приложения подходят и для спортзалов. Сделайте себе одолжение и купите учебные книги по продажам. Как бы вы ни слышали, как сотрудники говорят: «Я не люблю продажи», продажи — это то, что делает или разрушает бизнес. Вы должны уметь продавать и верить в то, что продаете.

    12. Улучшение текущих рекламных акций и маркетинга спортзалов

    Успешные рекламные акции тренажерного зала бывают самых разных форм и размеров. Возможно, несколько лет назад в вашем спортзале была проведена удачная маркетинговая кампания, и вы даже не подумали о том, чтобы вернуть ее к жизни.Нет ничего плохого в том, чтобы использовать проверенную маркетинговую кампанию более одного раза. Поговорите со своей маркетинговой командой о том, чтобы вдохнуть жизнь в некоторые из ваших старых программ. Может быть, у вас была программа флаеров в спортзале, которая так и не сработала. А как насчет спортивного спонсорства, которое провалилось? Маркетинг вашего фитнес-центра не должен быть трудным. Выясните, что помогало продавать абонементы в тренажерный зал в прошлом, и продолжайте делать это. Нет смысла изобретать колесо.

    13. Продвигайте свой фитнес-бизнес с помощью новых медиа

    Газетная реклама не умерла, но цифровая реклама становится еще более важной.Если вы по-прежнему зацикливаетесь на рекламе в Facebook, чтобы продавать больше абонементов в тренажерный зал, пришло время перемен. Подумайте о регулярном маркетинге в старых печатных изданиях, чтобы продвигать свой фитнес-бизнес. Маркетинг тренажерного зала — это не только то, чтобы показать его как можно большему количеству людей (реклама в социальных сетях), но и чтобы привлечь внимание нужных людей. Найдите публикацию, которая популярна в вашем районе среди демографических групп вашего спортзала, и начните размещать рекламу. Печатную рекламу также легко отслеживать с помощью Google Analytics.

    14. Создавайте сообщество в тренажерном зале, чтобы повысить популярность маркетинга из уст в уста

    Как я уже говорил в совете №4, запуск программы «Пригласи друга» — один из самых простых способов побудить ваших членов начать «сводить» ваш спортзал своим друзьям. Еще один простой способ наладить сарафанный маркетинг для вашего фитнес-бизнеса — начать создание сообщества среди ваших участников.

    Выслушайте меня. У тебя есть друзья, которые занимаются кроссфитом? Если да, то вы поймете, о чем я говорю.Кроссфиттеры любят рассказывать вам о том, насколько хорош их бокс. Это похоже на то, как будто они религиозный человек, пытающийся убедить вас присоединиться к их церкви. Почему они так увлечены своим тренажерным залом? Это из-за сообщества, которое они там построили. Кроссфиттеры дружат в тренажерном зале, и многие из них также друзья за его пределами. Когда к вам приходят два кроссфиттера в баре, они в конце концов начнут рассказывать о своей тренировке и рассказывать об этом другим. Если вам удастся добиться такого уровня энтузиазма от посетителей спортзала, вы построите этот устный маркетинг.

    Итак, с чего начать? Что ж, начните проводить мероприятия, чтобы ваши участники узнали друг друга. Чем быстрее ваши участники станут друзьями, тем быстрее у них будет формироваться чувство общности. Мы написали об этом статью в блоге, так что взгляните.

    15. Инвестируйте в уникальные маркетинговые и рекламные стратегии

    И последнее, но не менее важное. Немного сходите с ума со своей маркетинговой командой. Начните исследование партизанских маркетинговых стратегий, которые используют тренажерные залы в США и за рубежом.Велика вероятность, что вы найдете что-то, что срабатывает. Как говорится… где-нибудь, просто продолжай швырять вещи в стену, глядя, что прилипнет.

    Продать абонемент в тренажерный зал непросто, но если немного поработать, вы сразу увидите рост продаж абонемента. Мы работали с более чем 100 различными видами фитнес-компаний, чтобы помочь увеличить их количество (и у нас есть отзывы, подтверждающие это).

    Мы надеемся, что вам понравились эти маркетинговые советы, идеи по продвижению, рекламные приемы и творческие приемы, которые позволили вам увеличить продажи абонементов в тренажерный зал.Помните, что увеличение числа участников вашего фитнес-бизнеса должно быть долгосрочной целью.