Кто такой дропшиппер: что это такое и как начать с нуля — Контур.Бухгалтерия

Что такое дропшиппинг и кто такие дропшипперы?

Автор Надежда Лёвкина На чтение 10 мин. Просмотров 782 Опубликовано 03.02.2022

Наверняка вы хоть раз слышали о дропшиппинге как о возможности построения бизнеса. Это отличный способ продавать товары, не заботясь о складах, службе доставки и пр. Все эти задачи берет на себя поставщик. Как работать по системе дропшиппинга, в чем ее плюсы и минусы, что учесть? Разбираемся в статье.

Содержание

1. Что такое дропшиппинг простыми словами?
2. Как работает система дропшиппинга?
3. Как начать работать по дропшиппингу?
4. Выбираем нишу для дропшиппинга
5. Налаживаем контакты с поставщиками
6. Создаем площадку для дропшипа
7. Как производится оплата по дропшиппингу?
8. Плюсы и минусы работы по дропшиппингу: честный ответ
9. Позитивные моменты
10. Негативные моменты
11. Где брать товары для работы по дропшиппингу и как их выбрать?
12. В качестве резюме: кому подходит дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг – это система продаж, предполагающая, что продавец принимает от клиентов заказы, передает их поставщику, а поставщик сам отвечает за хранение и отправку товаров.

Роль дропшиппера – посредническая. Ему остается только создать интернет-магазин, продвигать его, не беспокоясь о логистике. Такой формат может существенно облегчить предпринимательскую жизнь, но имеет свои позитивные и отрицательные стороны. Предлагаем разобраться в вопросе от «А» до «Я».

Как работает система дропшиппинга?

Традиционная схема дропшиппинга не меняется уже много лет:

1. Выбираете нишу, в которой есть спрос и предложение.
2. Ищете ответственного поставщика. В идеале – официальное сотрудничество с заключением договора (работа по дропшиппингу вполне легальна).
3. Создаете интернет-магазин и размещаете в нем товары. Можно вместо сайта использовать социальные сети.
4. Ставите цены с наценкой (ваша прибыль).
5. Развиваете площадку и привлекаете трафик. Для продвижения используются все доступные способы: SMM, контекстная реклама и пр.
6. Покупатель находит интересующий товар и оформляет заказ, проводит оплату с вашей наценкой.
7. Данные о заказе перенаправляются поставщику.
8. Поставщик отправляет заказ покупателю, отвечая за своевременность и логистику (вот почему так важно составлять договор).
9. Оплата поставщику осуществляется дропшиппером (то есть вами), при этом наценка остается у вас.
10. Клиент получает заказ, вы – прибыль. Все довольны!

Вам не нужно «заморачиваться» над прямыми поставками. Для начала торговли требуется только магазин или социальная сеть. Производственные задачи, хранение на складах, логистика ложатся на плечи поставщика. Вы привлекаете клиентов и налаживаете продажи.

Как начать работать по дропшиппингу?

Каждый может стать дропшиппером. Схему работы мы уже обозначили. Осталось пройти все этапы и получить заработок. Но, если бы все было так просто, все бы выбирали схему дропшиппинга. Разберем пошагово, что необходимо сделать.

Выбираем нишу для дропшиппинга

Ориентируйтесь на покупательский спрос, ведь товар должен быть востребованным. Идеально, если это низкая или средняя ценовая категория. Опыт показывает: когда нужно отдать большую сумму, люди покупают офлайн либо наложенным платежом, забирают и оплачивают в магазинах. А это в понятие дропшиппинга не входит. На дешевых же популярных товарах можно делать хорошую прибыль, ставить высокую наценку. Если вы совсем новичок на рынке, выбирайте товары со средней популярностью. Там конкуренция ниже, меньше риск, что вы «потеряетесь» среди предложений других продавцов.

Налаживаем контакты с поставщиками

Многие компании активно ищут дропшипперов для сотрудничества. В схеме нет ничего нелегального, в процессе заинтересованы все стороны. Можно использовать стандартный поиск в интернете. Изучите предложения, старайтесь искать непосредственно производителя, так как у посредников стоимость всегда будет выше (они тоже хотят заработать). Нередко объявления по поводу дропшиппинга встречаются на форумах, специализированных досках, в социальных сетях. Если даже ничего не найдено, можно позвонить/написать производителю, попросить у него перечень дистрибьюторов или попытаться договориться о сотрудничестве.

Создаем площадку для дропшипа

На выбор влияет бюджет и ваши амбиции. Если у вас мало товаров (или вообще один), можно сделать посадочную страницу или сайт-одностраничник на любой специализированной платформе. Если вы любите работать с соцсетями, можно сделать страницу магазина и публиковать там товары. Последний вариант потихоньку изживает себя. Он не подходит для серьезных масштабов и активной торговли по модели дропшиппинга. Представьте: все заказы будут поступать через личные сообщения или комментарии. Их нужно разбирать вручную, поэтому легко запутаться. Если товаров мало, то такой вариант подойдет. На начальном этапе он тоже хорош. Можно, конечно, поискать интеграции социальных сетей и CRM-систем, но новичков это скорее запутает, чем принесет пользу.

Как производится оплата по дропшиппингу?

Если вы работаете или планируете работать по модели дропшиппинга, получать деньги можно двумя способами:

• Полная предоплата. То есть клиент переводит вам сразу всю сумму за заказ, вы оставляете себе наценку, а остаток отправляете поставщику. Это классическая схема оплаты по дропшиппингу.
• Частичная предоплата. Далеко не все готовы покупать с полной предоплатой, особенно в новых магазинах. Многие любят наложенный платеж. В модель дропшиппинга его тоже можно включить. В этом случае клиент не платит всю сумму сразу, а делает небольшую предоплату, как раз равную вашей наценке. Оставшиеся деньги доплачивает, когда забирает посылку от поставщика.

А если поставщики разные? Один из недостатков дропшиппинга – ситуация, когда клиент заказывает в вашем магазине несколько товаров, но все они – разных поставщиков. Ни один человек не захочет платить за доставку 2-3 раза, и желание получить все в одной посылке вполне понятно и справедливо. Есть два решение – простое и не очень.

• Простое – работать по модели дропшиппинга только с одним поставщиком. Хотя бы в самом начале, пока не набьете руку. В дальнейшем, при расширении, можно сотрудничать с несколькими. Например, у одного продавца покупаете чехлы для телефонов, у другого – зарядные устройства и пр. На площадке обязательно укажите, что одной посылкой доставляются товары из одной категории.
• Сложное (не самое выгодное с точки зрения дропшиппинга) – отправлять товары самостоятельно. То есть вы получили заказы от клиента → оформили их доставку на себя → объединили в одну посылку и отправили конечному потребителю. Вы теряете время, деньги на оплату доставки, а выгодно это будет только с хорошей наценкой (и если такие ситуации случаются редко).

Плюсы и минусы работы по дропшиппингу: честный ответ

У дропшипа, как и у любой схемы, есть свои плюсы и минусы. Перед тем как окунуться в нее с головой, стоит изучить ее с разных сторон, чтобы принять взвешенное решение.

Позитивные моменты

• Стать предпринимателем может каждый! Для старта нужен минимальный капитал. Иногда он вообще не требуется, например, когда бизнес по модели дропшиппинга строит человек, который сам может создать и раскрутить магазин. Вам не надо заниматься прямыми поставками, покупать товар, при расчетах вы оперируете покупательскими средствами, ничего не теряя. Вам не требуется развивать производство, содержать штат сотрудников, офис и склады. Для новичка в дропшиппинге – то, что «доктор прописал». Если вдруг вас и постигнет неудача, вы почти ничего не потеряете.
• Доставка товаров может стать той еще головной болью, но вы от нее застрахованы. Можно вздохнуть спокойно, ведь за оформление, упаковку и транспортировку получателю отвечает поставщик.
• Одновременно можно наладить сотрудничество с несколькими поставщиками, если противное не прописано в контракте. Это поможет расширить предложение и базу клиентов, вырастить доход и развить бизнес на дропшипе.
• Нет никакой географической привязки. Работайте по дропшиппингу из любой точки мира, где есть доступ к интернету.

Будем откровенны: минусы также есть, и они существенные. Учитывайте их, принимая решение.

Негативные моменты

1. Так как порог вхождения в бизнес по модели дропшиппинга невысокий, конкуренция – наоборот. Каждый день на рынок приходят новые желающие продавать идентичные товары, более того, они заключают контракты с одним и теми же поставщиками. Выживут не все!
2. Вы – посредник. На дропшиппера будут сыпаться все «шишки». Вы не контролируете производственный процесс, не можете влиять на доставку и ценовую политику, часто узнаете, что товар распродан, уже после получения денег за заказ. Товары могут прийти по почте бракованными, сбиваются сроки доставки. Кто будет отвечать? Вы! Репутацию подпортить можно очень легко, так как сарафанное радио работает безотказно.
3. Вы можете нарисовать себе в мечтах райскую жизнь за счет дропшиппинга, но на деле выручка часто бывает низкой, так как высокая прибыль достигается только при условии большого оборота. На старте это невозможно, ведь только предстоит сформировать клиентскую базу, продвинуть свое предложение.

Да, недостатки у дропшиппинга есть, но модель рабочая и хорошая, если вы – предприниматель-новичок с минимальным стартовым капиталом. Серьезный плюс, если у вас есть маркетинговые навыки или собственный раскрученный интернет-магазин.

Где брать товары для работы по дропшиппингу и как их выбрать?

Решение принято – торговле по дропшиппингу быть, но что вы будете продавать? Перед тем как двигаться дальше, потратьте время и проанализируйте рынок, исследуйте, каков спрос на интересные вам товары. Например, с помощью инструмента Яндекс.Вордстат, который предоставляет по ключевому слову статистику по частоте запросов пользователей:

Также вам может быть полезен сервис Google Тренды, чтобы четко понимать, что ваша ниша имеет почитателей, а люди будут покупать:

Если на графике вы видите падение интереса, учитывайте данный фактор. Напомним, что даже при объективной популярности продукта никто не даст гарантий, что продажи по дропшиппингу будут взрывными. Если спрос высок, то высока и конкуренция на рынке, поэтому нужно приложить больше усилий, чтобы вас заметили.

Если вы хотите рисковать по минимуму, попасть точно в цель, можем дать несколько универсальных советов:

• Выбирайте всесезонные товары, чтобы получать прибыль по системе дропшиппинга круглый год (пуховики нужны в холодное время, а вот нижнее белье – всегда).
• Выбирайте не хрупкую продукцию, чтобы она реже повреждалась при транспортировке владельцу (то есть посуда – так себе идея для дропшиппинга).
• Легкий вес и малые габариты – плюс, так как сокращаются расходы на доставку (хотя это и не ваша забота).
• Товары лучше будут «идти», если не требуют примерки, если нет богатой линейки с размерами, цветами и фасонами. Одежда – очень сложный путь развития в дропшиппинге, разве что это унисекс, one size или аксессуары по типу шарфиков.
• Отдавайте предпочтение вариантам без брендирования, не требующие обязательной сертификации, без риска быстрой порчи (например, продукты питания – идея из категории «не очень» для дропшиппинга, хотя есть и относительные исключения – тот же чай, кофе).

Здесь же хотим остановиться на том, что даже при самом лучшем товаре ничего не получится, если у вас безответственный поставщик. Вы будете сталкиваться с “потерянными” заказами, с изменением цен, отсутствием информации об остатках на складе, что, естественно, подпортит репутацию. Вы не сможете дальше работать, так как покупатели не будут доверять. Потратьте больше времени, задавайте вопросы, настаивайте на подписании договора, чтобы действовать в рамках правового поля, контролируйте процессы, не дожидаясь, что все решится само собой.

В качестве резюме: кому подходит дропшиппинг?

Система дропшиппинга хороша и сегодня, в 2022 году. Ее можно порекомендовать разным группам предпринимателей:

• Если вы не можете (или не хотите) заниматься прямыми поставками товаров, не планируете логистику.
• Отличное решение для уже раскрученных и популярных интернет-магазинов с реальными товарами, когда есть потребность в расширении ассортимента, получении новых клиентов без вложения серьезных сумм.
• Если у вас получается отлично продвигать полноценный сайт, одностраничник, социальные сети, у вас есть лояльная аудитория.
• Когда у вас есть возможность тандема с производителем, вы уверены в том, что реализуемая продукция – высокого качества, ее будут отправлять в срок, контролируя все этапы.

Если вы решили, что система дропшиппинга подходит, желаем удачи, но обращаем еще раз внимание на необходимость правильного выбора ниши, товаров в ней, поставщиков, площадки для реализации, способов раскрутки.

Подпишись на рассылку дайджеста новостей от Webline Promotion

Email*

 Предоставлено SendPulse

что это такое и как работает

Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) — это бизнес-модель, при которой предприниматель рекламирует и продает товары на своем сайте, клиенты эти товары покупают, но владеет этими товарами, хранит и доставляет их клиенту поставщик или производитель.

Дропшиппинг — это недорогой и малорисковый способ продажи в Интернете, поскольку у предпринимателей нет ни товарных запасов, ни производственных объектов.

Клиент получил заказ, предприниматель заработал на наценке, а поставщик нашел дополнительный рынок сбыта. Отличие от классического интернет-магазина в том, что поставщик отгружает продукцию сразу клиенту, а не на склад дропшипперу.

Дропшиппер — это посредник, который занимается продвижением интернет-магазина и поиском клиентов. Его заработок — разница между оптовой и розничной ценой. Если дропшиппер работает по партнерской программе, поставщик выплачивает ему комиссионные выплаты. Например, по такой схеме работает ОптоЛидер.

Чтобы начать зарабатывать по модели дропшиппинга, предпринимателю не нужны собственные производственные мощности, склад или логистика. Достаточно найти поставщика, создать интернет-магазин с онлайн-оплатой.

Фулфилмент — это аутсорсинг логистики, но товар принадлежит бизнесмену. При этой схеме интернет-магазин сотрудничает с компанией-оператором, которая хранит товар бизнесмена на складе и выполняет все логистические операции.

При дропшиппинге предприниматель имеет только интернет-магазин. Все остальное (сам товар, склад и логистика) принадлежат поставщику/производителю. 

	Дропшиппинг	Фулфилмент
Как стороны сотрудничают?	По договору между дропшиппером (интернет-магазином) и поставщиком/производителем	По договору между интернет-магазином и оператором
Кому принадлежит товар?	Ассортимент товаров принадлежит поставщику или производителю	Ассортимент товаров принадлежит бизнесмену
Где находится товар?	Товар находится на складе поставщика/производителя. Дропшиппер только продвигает этот товар через свой интернет-магазин и продает его	Оператор забирает товар у бизнесмена, хранит товар на своем складе, сортирует, упаковывает и ставит на товар маркировку
Кто доставляет товар покупателю?	Поставщик/производитель	Оператор

Читайте также: Что такое фулфилмент для маркетплейсов и интернет-магазинов

Преимущества дропшиппинга

Начинающие предприниматели выбирают модель дропшиппинга из-за следующих преимуществ:

• Не нужен значительный капитал для запуска. Бизнесмен открывает интернет-магазин или создает страничку в соцсети для привлечения трафика. Нет затрат на закупку товара и аренду склада.
• Меньше рисков. С дропшиппера уходят риски, связанные с закупкой товара на склад, годностью продукта, условиями хранения, упаковкой и доставкой.
• Легкий старт. Управлять e-commerce бизнесом без физического продукта проще. Предпринимателю нужно только знать, как создать сайт и настроить рекламу.
• Шире ассортимент, больше возможности сотрудничества. Так как владельцу магазина не нужен склад, ограничений по ассортименту нет. Дропшиппер может сотрудничать с несколькими подрядчиками.
• Нет географических ограничений. Управлять интернет-магазином возможно из любого региона. Для общения с покупателями и заключения сделок нужен ноутбук с интернетом.
• Легче тестировать нишу. Когда на рынке появляется новый продукт, спрогнозировать спрос сложно. Владелец классического интернет-магазина должен купить партию товаров на склад. Если продукт не понравится аудитории, он потеряет деньги. Дропшиппер в этой же ситуации ищет поставщика, добавляет товарную карточку на сайт, а при отсутствии спроса удаляет ее из каталога. Издержки минимальные.

Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Недостатки дропшиппинга

Чтобы дропшиппинг-бизнес приносил прибыль, нужно учитывать также недостатки этой бизнес-модели:

• Низкий контроль. Бизнесмен привлекает трафик на сайт, но не может проверить работу поставщиков. Если клиенту придет бракованный товар, опоздает доставка или производитель неправильно укомплектует заказ, отвечать придется дропшипперу.

Совет: для минимизации рисков тщательно отбирайте поставщиков, регулярно уточняйте складские остатки, внимательно читайте договор.

• Репутационные риски. Собственник магазина — человек, который отвечает перед клиентами за все ошибки. Проблемы с доставкой, порванная упаковка, битый товар наносят ущерб репутации компании.
• Финансовые потери. Предприниматель берет на себя обязательства по доставке заказа. В любых спорных ситуациях деньгами рискует именно он.
• Высокая конкуренция. Низкий порог входа и минимум рисков привлекают новичков.

По данным Grand View Research

Совет: чтобы конкурировать с другими предпринимателями, корректируйте цены и устраивайте акции и флеш-распродажи для привлечения аудитории.

• Низкая рентабельность. Предприниматель зарабатывает комиссию с продажи, а прибыль направляет на развитие бизнеса: продвижение, обслуживание интернет-магазина, электронный документооборот, выплату зарплаты, налогов и т. д.

Точных цифр нет, но средняя рентабельность бизнеса по модели дропшиппинга составляет 15–20% против 40% у интернет-магазина. Рентабельность продукта, получаемая за счет дропшиппинга, примерно на 50% меньше.

Перед тем как запустить дропшиппинг-бизнес, посчитайте вероятную прибыль. Чтобы спрогнозировать доход с прямых поставок, используйте формулу:

Читайте также: ROI и ROMI: что это, чем отличаются и как посчитать

Как запустить дропшиппинг-бизнес?

Для старта предпринимателю нужен компьютер с доступом к интернету и достаточное количество времени на запуск.

Шаг 1. Разработка концепции

Большинство успешных компаний сначала придумали на бумаге. Бизнесмены разработали концепцию, вокруг которой сосредоточили бренд, контент или ассортимент магазина.

Отталкивайтесь от того, что нужно клиенту. Подумайте, как выглядит типичный покупатель вашего интернет-магазина, какие у него боли, какие задачи клиента вы пытаетесь решить при помощи продукта и т. д.

Например, товар — pop up. Покупатель — мама, ребенок которой хочет новую игрушку. Ей нужно сэкономить время, деньги и быстро удовлетворить потребности ребенка.

Дропшиппер может менять и совершенствовать концепцию по мере запуска, экспериментируя с ассортиментом и меняя подрядчиков.

Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта

Решите, по какой стратегии вы планируете развивать бизнес:

• Продавать трендовые товары: сувениры с Человеком-пауком, pop-up и т. д. Можно быстро заработать, если поспеть за трендом. Обычно у предпринимателя есть 2–4 месяца на реализацию продукции, затем спрос затихает, цены снижаются.
• Предлагать всесезонные продукты: расчески, посуду, зоотовары, детскую одежду. Такие товары пользуются стабильным спросом, но дают небольшой доход из-за обилия конкурентов. У новичка будет время экспериментировать с продвижением, настраивать сайт, наладить поставки.
• Сочетать обе модели. Опытные дропшипперы со временем масштабируют бизнес. Они расширяют ассортимент и увеличивают число подрядчиков. При появлении нового тренда, они добавляют карточку с товаром на сайт и находят нового поставщика.

Начинающим предпринимателям лучше выбирать всесезонные продукты с постоянным спросом с ограниченной цветовой гаммой, размерами и фасонами.

Совет: чтобы много не платить за доставку и минимизировать риски, выбирайте нетяжелые, небольшие и нехрупкие товары. Ищите товары и категории, которые пользуются популярностью, чтобы привлечь внимание к магазину:

• Просматривайте списки бестселлеров на Amazon, Oberlo и Aliexpress.
• Анализируйте предложения конкурентов через Google Trends.
• Анализируйте спрос в Яндекс Вордстат.

Читайте также: Как работать в Яндекс Wordstat, чтобы росли продажи

Шаг 3.

Выбор региона

Возможности дропшиппера не ограничены. Можно продавать товары в России, зарубежом или в конкретном городе. Учитывайте сроки доставки, специфику товара и психологию покупателей.

Например, доставка из Китая в Москву занимает 7–14 дней, в Краснодар — 20–30 дней. Слишком долгая доставка отталкивает покупателей.

Шаг 4. Поиск поставщика

Дропшипперы ищут партнеров на Amazon, Aliexpress, в социальных сетях и в сети. Если хотят работать с производителем, — находят их контакт и связываются напрямую.

Прежде чем заключить договор, важно протестировать поставщика. Сделайте пробный заказ, посмотрите, как работает доставка. Хороший партнер работает по договору, соблюдает условия сотрудничества, тщательно упаковывает товар и реагирует на замечания.

Если качество товара соответствует заявленным характеристикам и фотографиям на сайте, связывайтесь с поставщиком и обсуждайте условия сотрудничества:

• Как проходит прием возвратов.
• В какой срок осуществляется отгрузка.
• Во что пакуют товар и т. д.

Если подрядчик из России, запросите учредительные документы и сертификат на продукцию. Если производитель находится в Китае, спросите свидетельство о госрегистрации и лицензию на экспорт. Поищите отзывы в сети о качестве товаров, впечатлениях клиентов.

Шаг 5. Создание площадки для торговли

Чтобы стать дропшиппером, нужен доступный, удобный и привлекательный веб-сайт электронной коммерции. Спланируйте структуру сайта, выберите конструктор, подготовьте контент и настройте систему.

Большинство сайтов дропшипперов, ориентированных на российского покупателя, созданы на платформах для интернет-магазинов Shopify, Opencart или на конструкторе.

Сайт должен быть удобным, описания товаров — понятные, фотографии — качественные и подробные. Вы можете поставить фото и текст со страницы производителя, так делает большинство дропшипперов. А можете сделать уникальный продукт — заказать товар, протестировать и сделать фотографии.

К готовому сайту подключите платежную систему. Для оплаты картой нужен интернет-эквайринг и онлайн-касса. Покупатель оплачивает заказ через сайт и получает чек на электронную почту.

Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?

Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП

Для онлайн-торговли, подключения платежной системы и заключения договоров предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо или ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров или оказывать агентские услуги. Выбирайте тип налогообложения, регистрируйте юрлицо или ИП и открывайте счет в банке РФ.

Шаг 7. Маркетинг

Как только сайт будет готов, нужно запускать продвижение. Для увеличения продаж дропшиппер можно использовать:

• SMM и таргетированную рекламу. Создайте аккаунты в соцсетях, привлекайте аудиторию и ведите трафик в магазин.
• Рекламу у блогеров, экспертов. 

По данным Invesp

• Рассылки. Используйте имейлы, чтобы сообщать о новых коллекциях, выделять интересные продукты и привлекать внимание к распродажам или рекламным акциям.
• Контекстную рекламу. Когда пользователи ищут продукт, они идут в поисковые системы. Запустите рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заинтересованной аудитории.

Читайте также: Социальные конверсии: 11 способов генерировать лиды из соцсетей

Шаг 8. Запуск интернет-магазина

Общайтесь с клиентами, принимайте заказы, настройте систему аналитики и отслеживайте конверсию.

Дропшиппинг — это та модель бизнеса, которая не требует больших вложений и специфических знаний. Все, что нужно — сделать сайт, выбрать домен, подключить хостинг и найти поставщика. Риски минимальны.

Если вы давно хотели начать собственный бизнес, то, возможно, этот вид деятельности будет наилучшим вариантом для старта. Выбирайте нишу, анализируйте рынок и действуйте.

Высоких вам конверсий!

Прямая поставка — Википедия

Cet article ne cite pas suffisamment ses sources ( août 2019 ).

Si vous disposez d’ouvrages ou d’articles de référence ou si vous connaissez des sites web de qualiteant du theme abordé ici, merci de compléter l’article en donnant les reférences utiles à sa verifiabilité à li ant раздел «Примечания и ссылки»

En pratique : Источники Quelles не посещают ? Прокомментировать источники сообщений ?

Principe du прямой доставки («прямая доставка»).

Le Прямая доставка (en français la «livraison directe» ^{[1] , [2]} или «parachutage» ^[3] ou le «parachutage» ^[3] это фигурная схема par une «goutte» ( drop ), où le client (chaland) passe commande sur le site internet duдистрибьютор (le vendeur), lequel transmet celle-ci au Fournisseur (le Grosiste) pour que celui-ci assure la livraison et gère ле запасов.

Прямая поставка (или дропшиппинг ) является концепцией, которая доступна в США и Канаде. En français, на языке parle de «livraison directe» или d’«expédition directe». Le concept означает «vendre ce qu’on ne possède pas». Autrement dit, celui qui fait du drop shipping est l’intermédiaire entre le client (demandeur, acheteur, и т. д. ) et le fournisseur (usine, Grossiste, Revendeur, и т. д. ).

Qu’est-ce que le дропшиппинг  ?

Определенные ревендеры peuvent garder des produits de présentation pour leur Boutique physique ou salle d’exposition afin que le consommateur puisse inspecter un objet qui est alors рассматривает comme échantillon. La plupart не предлагает каталог папье или сайт в Интернете.

Le revendeur est appelé en anglais dropshipper .

Поток информации[модификатор | код модификатора]

Он представляет собой информацию, необходимую для производства, изготовления и выпуска продукции (решение фабриканта, команда клиента, команда матьера, контроль, организация производства, экспедиция, фактура, и т. д. ) и предназначен для передачи информации между двумя субъектами информационной системы.

Flux de Marchandises[модификатор | код модификатора]

Потоки маршандиза действуют на клиента в нескольких случаях.

Флюс финансистов[модификатор | код модификатора]

Он заменяет клиента и коммерсанта, puis entre le commerçant et le fournisseur une fois la commande envoyée.

Le Прямая поставка possède divers avantages et inconvéniences, que ce soit du point de vue des factoryants et fournisseurs, que de celui des e-commerçants référençant leurs offres.

Природный мем Прямая поставка laisse le vendeur, et surtout le client, plus vulnérable que le Fournisseur dans Cette отношения Commerciale à trois party, d’autant plus que la loi en France reconnaît le revendeur seul responsable du processus de la команда ^[4] .

Подробная информация о модальных правилах (moyen, délai, и т. д. ) peuvent être précisés dans un contrat ^[5] entre le revendeur et le furnisseur pour protéger les intérêts des deux party. Ce contrat prend généralement le nom de generales de vente (CGV).

Юридический адрес, право собственности на бутик , дропшиппинг , юридический адрес , принадлежащий микропредприятию, расположенному на начальном этапе, а не на другом сайте.

Du point de vue du client, ce жанр de pratique est souvent condamnable car mise en œuvre d’une plus-value sans valeurs ajoutée et sans valeurs ajoutée et den der service client originalel (не указано через Amazon, eBay, Aliexpress или на других сайтах).

Un produit est choisi chez un Fournisseur (le Grossiste) et mis en vente dans la Boutique par le revendeur (le commerçant). Un client vient sur la Boutique et achète un article. Il paye directement а-ля бутик. Le vendeur se connecte à l’interface web du fournisseur et lui transmet la commande de son client (quels products, quelles quantités, l’address de livraison, и т. д. ). Le revendeur paye le fournisseur, lequel va livrer directement le client sans se dévoiler ; le client n’a aucun moyen de savoir que le produit n’est pas passé par le revendeur.

Cette méthode peut permettre de monter une Boutique sans disposer de marchandises. Elle est souvent utilisée par les Influencers, sans aucune Transparence ^[6] .

États-Unis [модификатор | код модификатора]

Le прямая поставка est très développé aux États-Unis. 33 % американских интернет-магазинов, использующих ресурсы дистрибуции в 2002 году ^[7] . 53,3 % электронной коммерции в 2013 году 9 августов 2013 г.0019 Прямая поставка . La moyenne de leurs expéditions par ce système était de 17,66 % de leur produit ^[8] . 5 % электронной коммерции реализуют jusqu’à 90 % экспедиций.

Франция[модификатор | модификатор кода]

En France, la revente de livres numériques par les libraires est un instancee de drop shipping  : les libraires affichent sur leur site tous les titres disponibles à un Instant donné et, une fois la commande de leur client validée et payée, font suivre la requête au Distributur chargé d’acheminer les fichiers. Généralement, le Distributur renvoie non pas les fichiers eux-mêmes, mais des URL d’accès unique.

1. ↑ «  livraison directe  », Le Grand Dictionnaire terminologique , Office québécois de la langue française (консультация по телефону 3 августа 2019 г.

   8) 9.

2. ↑ Direction générale de la Concurrence, de la Consomation et de la Repression des мошенничества, « Le dropshipping  », sur economie.gouv.fr, Ministère de l’Economie, des Finance et de la Souveraineté industrielle et numérique, 5 май 2021 (проконсультируйтесь с 11 февраля 2023 ) .
3. ↑ « parachutage », Le Grand Dictionnaire terminologique , Office québécois de la langue française (консультация по телефону 12 мая 2022 ) .
4. ↑ Статья L.121-20-3 Кодекса консоммации, сюр Легифранс.
5. ↑ Règles et contrat en dropshipping , editioneo.com.
6. ↑ Жиль Фонтен, «  Booba en croisade contre le côté obscur des влиятельных лиц  », Challenges , n ^o  755,‎ 22 сентября 2022 , p.  65 (ISSN 0751-4417) .
7. ↑ Давид и Саиди-Кабече, 2002.
8. ↑ Отчет MCM Outlook 2013 .

Библиография[модификатор | код модификатора]

• Хафса, С., Солер, Л. Г. и Ховелак, В. 2002, ноябрь, декабрь. Организация цепей утверждения и торговли . (Persée, Éd.) Сельская экономика (272).
• Дэвид, А. и Саиди Кабече, Д. (2002). Логистика и транспорт в электронной торговле: стратегия, организация и процесс обучения. ARMINES — Центр научных исследований.
• (en) Рэндалл, Т. , Нетсин, С. и Руди, Н. (2002). Структура запасов и розничная торговля через Интернет : эмпирическое исследование роли владения запасами .
• F.G., «Прямая поставка» для надежных торговых марок и электронной торговли, Le Journal des Entreprises , 7 мая 2013 г. .
• (en) Фрук, Дж. (1998). Торговым площадкам требуется управление запасами. Интернет-неделя .
• (en) Таюр С., Г. Р. (1999). Количественные модели для управления цепочками поставок . Академическое издательство Клювер.
• Яннис, Г. (1995). Gestion des Flux et Strategie concurrentielle dans le transport. Université Nationale Technique d’Athènes, Департамент планирования и инженерии транспорта.

Статьи connexes[модификатор | код файла модификатора]

• Flux tendu
• Открытый рынок

• Торговый портал
• Портал управления
• Интернет-портал

Что такое дропшиппинг? Все, что вам нужно знать — Forbes Advisor

Обновлено: 26 декабря 2022 г. , 22:28

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Дропшиппинг — это бизнес-модель розничной торговли в Интернете, при которой розничному продавцу не нужно вести учет продаваемых товаров. Если вы любите продавать, но вас отталкивает мысль об обслуживании и оплате витрины, склада и других накладных расходов, дропшиппинг может стать для вас решением.

В этой статье мы поговорим о том, что такое дропшиппинг, как он работает, его преимущества и ограничения.

Рекомендуемые партнеры

Реклама

Узнать больше

На сайте Wix

2

Web.com

2

Web.com

Узнать больше

На сайте Web.com

9

3 0009

3

GoDaddy

Узнать больше

На веб-сайте GoDaddy

4

SquareSpace

4

SquareSpace

Узнать больше

На веб-сайте SquareSpace

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в основном используемая розничными продавцами электронной коммерции, которые сами не хранят запасы. Это метод выполнения, при котором розничный продавец получает заказы на товары, указанные на витрине магазина, которые затем направляются поставщику для отправки.

Это беспроигрышная ситуация как для розничных торговцев, так и для поставщиков, поскольку они могут сосредоточиться только на бизнес-процессах, в которых они являются экспертами: розничные торговцы могут развивать отношения с клиентами, а поставщики поддерживать запасы и отгружать продукцию. Дропшиппинг используется во всем мире как оптовиками, так и производителями для продажи своей продукции.

Прямая поставка отлично подходит для начинающих предпринимателей

Прямая поставка — отличная бизнес-модель для предпринимателей, которые хорошо разбираются в продажах, поскольку им не нужно беспокоиться о поддержании складских запасов или обработке доставки. Им просто нужно выбрать правильного поставщика с правильными процессами доставки заказов. А затем они могут вернуться к сосредоточению внимания на:

• Создание крутого интернет-магазина
• Поиск популярных товаров для размещения в их магазине
• Привлечение тонн трафика в магазин
• Преобразование посетителей в клиентов, а затем повторных клиентов

Как работает дропшиппинг?

Процесс прямой поставки состоит из четырех простых шагов:

1. Покупатель размещает заказ у продавца.
2. Продавец обрабатывает заказ и направляет его поставщику.
3. Поставщик выполняет заказ на своем складе.
4. Поставщик отправляет заказ покупателю.

Если клиент удовлетворен полученным продуктом, все в порядке. Ритейлер должен использовать программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы развивать отношения и поощрять будущие заказы.

Однако возникают сложности, когда покупатель не удовлетворен товаром и хочет его вернуть. Мы подойдем к этому чуть позже, когда будем обсуждать ограничения дропшиппинга.

Плюсы и минусы прямой поставки

Каждая бизнес-модель имеет свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга, чтобы понять, подходит ли он для вашей бизнес-модели.

Преимущества прямой поставки

• Более низкие начальные затраты. В рамках прямой поставки вам не нужно вкладывать большие средства в аренду магазина, хранение запасов или оплату труда персонала. Все, что вам нужно, это интернет-магазин, где вы можете направлять покупателей и продавать свои товары. Этот интернет-магазин может быть вашим собственным веб-сайтом или популярными платформами электронной коммерции, такими как Amazon, Shopify или Squarespace.
• Легкий запуск. Ведение бизнеса электронной коммерции становится намного проще, когда вам не нужно закупать, обслуживать и поставлять продукты. Вы можете настроить интернет-магазин всего за 15 минут. Настройка фоновых процессов, таких как прием заказов, обработка заказов, переадресация поставщику, прием и осуществление платежей, может занять еще пару дней. Но если сравнить это с запуском физического розничного магазина, начать работу по прямой доставке гораздо проще.
• Нет управления запасами. Благодаря дропшиппингу вам не нужно беспокоиться об инвентаризации, доставке и возврате и т. д.
• Гибкость в бизнес-операциях. Поскольку все ваши операции выполняются онлайн, вы можете настроить их из любого места. Все, что вам нужно, это ноутбук и хорошее подключение к Интернету.
• Гибкость предложения продуктов. Поскольку вы не ведете складские запасы самостоятельно, гораздо проще диверсифицироваться за счет других продуктов в зависимости от спроса.
• Масштабируемость. Поскольку единственное, что вы делаете, это реклама и прием заказов, масштабирование операций намного проще. Все, что вам нужно, — это надежная платформа, которая может обрабатывать трафик и принимать заказы. Это поставщик, которому нужно беспокоиться о доставке и возврате, поэтому позаботьтесь о том, чтобы выбрать поставщика, который может быстро расширяться по мере роста вашего бизнеса.

Ограничения прямой поставки

Многие из факторов, делающих прямую поставку прибыльным бизнес-предложением, также имеют недостатки. Обязательно учитывайте это, прежде чем приступать к установке дропшиппинга.

• Высокая конкуренция. Из-за более низких барьеров для входа конкуренция в бизнесе дропшиппинга очень высока. Десятки компаний могут предлагать тот же продукт, что и вы. Продукт не может быть отличительным фактором, поэтому вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как качество обслуживания клиентов, чтобы выделиться.
• Меньше контроля над запасами и доставкой. Поскольку именно поставщик несет ответственность за поддержание складских запасов и отгрузку продукции, вы не имеете достаточного контроля над доступностью продукции или ее качеством.
• Низкая маржа. Поскольку на рынке существует жесткая конкуренция, маржа для предприятий прямой поставки довольно низкая. Вам нужно работать с объемами, чтобы получить хорошую прибыль.
• Ограниченные настройки. Поскольку вы не занимаетесь доставкой продуктов клиентам, вы не имеете права настраивать продукты или предоставлять дополнительные услуги для улучшения качества обслуживания клиентов.
• Сложная поддержка клиентов. Как было сказано ранее, все хорошо, когда покупатель доволен полученным товаром. Однако в тот момент, когда им необходимо вернуть или обменять продукт, становится трудно согласовать возврат с поставщиком таким образом, чтобы клиент остался доволен.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Бизнес по прямой доставке легко начать и легко вести. Однако вам нужно подумать о многих вещах, чтобы решить, подходит ли вам дропшиппинг:

• Есть ли у вас правильное мышление, чтобы начать розничный бизнес?
• Готовы ли вы посвятить время, необходимое для достижения успеха?
• Вы проверили свою бизнес-идею?
• Есть ли у вас ресурсы и навыки, необходимые для ведения онлайн-бизнеса?
• Готовы ли вы учиться на ходу и соответствующим образом оптимизировать свой бизнес?

Узнайте больше о том, как начать бизнес по прямой доставке, из нашего полного руководства.

Часто задаваемые вопросы

Законна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг — это полностью легальная модель выполнения заказов, используемая оптовиками и производителями по всему миру. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы вести бизнес с подлинными поставщиками, которые заслуживают доверия и будут выполнять заказы ваших клиентов в кратчайшие сроки.

Сколько зарабатывают начинающие дропшипперы?

Каждый магазин уникален, и доход зависит от размера прибыли и количества продаж, которые производит магазин. Дропшиппер может заработать до 100 000 долларов в первый год работы с правильным маркетинговым планом.

Как начать бизнес по доставке?

Вы можете начать бизнес по прямой доставке, выполнив шесть простых шагов:

1. Выберите бизнес-концепцию
2. Выберите товары для продажи
3. Выберите поставщиков
4. Создать интернет-магазин
5. Зарегистрируйте свой бизнес
6. Продвигайте свой бизнес/продукт

Сколько зарабатывают начинающие дропшипперы?

Каждый магазин уникален, и доход зависит от размера прибыли и количества продаж, которые производит магазин. Дропшиппер может заработать до 100 000 долларов в первый год работы с правильным маркетинговым планом.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Светлана — автор и писатель-фрилансер. Она пишет о технологиях и малом бизнесе. Ее статьи также появлялись в NewsWeek и Huffington Post.

Кэсси — заместитель редактора, сотрудничающая с командами по всему миру и живущая в прекрасных холмах Кентукки. Она увлечена экономическим развитием и входит в совет директоров двух некоммерческих организаций, стремящихся возродить свой бывший железнодорожный городок. До прихода в команду Forbes Advisor Кэсси была менеджером по работе с контентом и менеджером по копирайтингу в Fit Small Business.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor.