Компания дистрибьютер это: Кто такой дистрибьютор, как стать компанией-дистрибьютором и как строится дистрибьюторская сеть

Сюда относится транспортировка товара и его безопасное хранение. Как мы помним, дистрибьютор за товар платит сам, а потому и обеспечение сохранности продукции в его интересах. Это значит, что нужно арендовать склад (или использовать собственное помещение) и выбрать надежного грузоперевозчика.

Важно также грамотно организовать хранение, особенно если речь о закупке больших партий товара. В РемОнлайн вы можете автоматизировать складской учет, легко перемещать позиции между складами и списывать товар при продаже.

Чтобы успешно продавать, дистрибьютору нужно не только поддерживать существующую сеть реализации, но и расширять ее, а также продвигать товар, чтобы о нем узнало как можно больше людей.

Вы можете разделить с производителем затраты на продвижение и популяризацию. Во-первых, запросите у него все доступные материалы — брошюры, фото, видео-обзоры и т.п. Во-вторых, обсудите возможность частичной компенсации маркетинговых затрат в вашем регионе. К ним могут относиться затраты на контекстную и баннерную рекламу или на участие в профильных выставках и конференциях. Конечно, все это должно быть прописано в договоре.

Если же речь об освоении нового рынка, где продукция компании ранее не была официально представлена, необходимо будет найти и наладить собственные каналы продаж, и чем больше их будет, тем лучше. 

В зависимости от готовности рынка у дистрибьютора есть 2 пути:

1. Использовать уже существующую сеть дилеров и реселлеров
   , предложенную производителем.
2. Реализовывать товар через собственные каналы продаж.

В любом случае дистрибьютор и дилер заключают договор, в котором прописываются условия реализации товара, планы поставок и диапазон цен для конечного потребителя.

Если вы решили стать дистрибьютором, то сначала вам нужно определиться, что вы собираетесь продавать и чьи товары это будут. Проведите небольшой ресерч и ответьте на следующие вопросы:

• Товары какой категории вы хотите продавать?
• Какой регион вам интересен в качестве рынка — район, область, страна?
• Много ли у вас будет конкурентов на этой территории?
• Есть ли у вас собственная сеть дилеров?
• Сколько вы готовы вложить в бизнес первоначально?

Исходя из ответов на эти вопросы и стоит выбирать производителя для сотрудничества. Найти компании, которые ищут дистрибьюторов, можно в бизнес-каталогах региона.

После выбора компании необходимо направить производителю запрос с предложением о сотрудничестве. В идеале вам нужно предоставить компании бизнес-план. Иначе говоря, вам надо описать, как вы собираетесь развивать сеть продаж.

Дальнейшие переговоры включают обсуждение условий сотрудничества. Между сторонами заключается договор поставки и дистрибьюторский договор. В этих документах прописано следующее:

• как часто, в каком ассортименте и на каких условиях вы покупаете товар у производителя;
• когда и в каком объеме его оплачиваете;
• по какой цене продаете и сколько за это получаете.

Это только то, что касается обязанностей дистрибьютора, но у второй стороны они тоже есть. Не забудьте обсудить и прописать в договоре условия предоставления гарантийного обслуживания, порядок возврата товару производителю и механизм обработки рекламаций клиентов.

И помните, что производителя по факту больше всего интересует объем продаж. Поэтому вам нужно понимать состояние рынка и учитывать особенности торговли в вашем регионе.

После подписание договора вы считаетесь официальным представителем производителя в регионе и можете продавать товары от его имени. Сумма первой закупки, конечно, тоже указывается в документе и очень зависит от сферы бизнеса, типа и ассортимента товаров.

Теперь дистрибуция — ваш бизнес, и только от вас зависит, сколько вы заработаете в итоге. Как и любое собственное дело, его надо развивать, продвигать и расширять. Изучайте рынок, чтобы вовремя реагировать на его изменения, и оставайтесь на связи с нами.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus

Читайте также

Дистрибьютор — кто это, его виды, обязанности, особенности

Главная → Бизнес → Дистрибьютор — что это и как работает

Категория: Бизнес / Дата: 26.05.2021

3 (60.4%) 101 vote[s]

В бизнес-среде всегда можно встретиться с большим количеством понятий, которые пришли в Россию из других стран. Одно из них, это дистрибьютор. Каждый предприниматель прекрасно знает, чем занимается данный специалист, но у остальных граждан, не связанных с бизнесом, могут возникнуть вопросы. Также некоторые считают, что дистрибьютор, это тот же дилер, но это ошибочное мнение.

Оглавление
1. Что такое дистрибьютор простыми словами
2. Разновидности дистрибьюции
3. Что входит в обязанности
4. Особенности работы дистрибьютора
5. Построение дистрибьюторской сети
6. Чем дистрибьютор отличается от дилера
7. Что необходимо для освоения профессии

1. Что такое дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор (англ. «distributor» – «распространитель») — это агент или организация, которая выступает связующим звеном между производителем товара и клиентом. Одна из остальных задач дистрибьютора, это распространение и реализация товара на конкретной территории.

Дистрибьютор обладает правами на защиту товарной марки или знака в случае необходимости, так как является официальным представителем какой-либо компании. Одна из целей, это полноценное знакомство людей с товаром, особенно, если он только появился на рынке. Дистрибьютор должен рассказать о функциях, назначениях и преимуществах продукции.

Дистрибьюцией должен заниматься только тот человек, который способен продуктивно работать в сфере продаж. Именно поэтому данная сфера деятельности подчиняется далеко не всем даже опытным в бизнесе людям. В процессе поиска данного специалиста с целью нанять его в штат, рекомендуется обращать внимание только на тех кандидатов, которые имеют большой и эффективный опыт.

В противном случае, добиться первых положительных результатов будет крайне сложно. Дистрибьютор должен уметь общаться с самыми придирчивыми клиентами и уметь использовать как простые, так и сложные маркетинговые ходы. Некоторые специалисты применят в процессе работы методы нейролингвистической психологии, что также помогает добиться нужных результатов.

2. Разновидности дистрибьюции

Дистрибьюция бывает 2-х видов в зависимости от типа сотрудничества с компанией производителем:

1. Эксклюзивная. Такой дистрибьютор может сотрудничать только с одной организацией, которая производит товар. Но при этом, у производителя также нет возможности поставлять продукцию другим дистрибьюторам. Такая дистрибьюторская работа часто подразумевает реализацию товара через дилеров;
2. Генеральная. В данном случае у дистрибьютора есть возможность продавать товар через дилера или ранее налаженные каналы, включая отправку в другие страны.

Практически каждый предприниматель имеет возможность заниматься продажей товара от того или иного производителя, но, это не следует его дистрибьютором, даже если он будет выполнять часть его функций. Чтобы получить право назвать себя дистрибьютором, юридическое лицо должно заключить с компанией-производителем соответствующий договор.

3. Что входит в обязанности Дистрибьютор

Дистрибьютор это далеко не всегда самостоятельно работающий агент. Им может быть целая организация или дочернее предприятие изготовителя, которые осуществляют свою деятельность на основании договора.

В обязанности такого специалиста чисто входит следующее:

• Ценообразование;
• Транспортировка товара, а также возврат испорченной или неликвидной продукции;
• Поиски дистрибьюторских центров, то есть баз или складов, а также других объектов, которые формируют логистическую цепь;
• Контроль переработки, сохранности, а также складирования товара в складской системе;
• Отслеживание работы поставщиков. Если понадобится, дистрибьютор должен представлять им информационную поддержку;
• Управление запасами, рассредоточение, а также консолидация товара;
• Страховка рисков, обеспечение защиты и сохранности товара;
• Построение организационных структур, дистрибьюторских каналов и сетей;
• Передача прав собственности на товар в случае необходимости;
• Поддержка стандарта качества товара и логистического обслуживания;
• Продвижение товара доступными способами, а также повышение показателей качественной и количественной дистрибьюции.

Также можно выделить такие функции дистрибьютора как:

• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Стимуляция, а также организация каналов сбыта, и в некоторых случаях, предоставление дилерам товарных кредитов;
• Разработка и внедрение рекламных кампаний;
• Поиски дилеров;
• Управление рисками;
• Предоставление технического и гарантийного обслуживания;
• Адаптация товара под текущие потребности потенциальных клиентов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что дистрибьютор, это достаточно сложная профессия, так на него возложено огромное количество обязанностей. Это посредник, выполняющий множество услуг, находясь между производителем и покупателем товара. Работа дистрибьютора может строиться на таких распространенных схемах логистики товара как:

• Схема «производитель-дистрибьютор-потребитель». Этот вариант распространен в сетевом маркетинге. В данном случае, каждый клиент, который приобрел продукцию компании, может заключить с ней договор и на основании его, сотрудничать. Таким образом, человек приобретает стартовый набор и начинает продавать данную продукцию, используя каталог компании и находясь в регионе проживания. Простым языком, дистрибьютор покупает товар у производителя и при реализации, устанавливают розничную цену, что формирует его доход за счёт образовавшейся разницы;
• Схема «производитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель». С данной схемой можно столкнуться в процессе работы с крупными производителями. Здесь компания, которая производит товар, имеет несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, нескольких дилеров;
• Схема «производитель-дистрибьютор-ритейлер-потребитель». В данном случае, дистрибьютор сотрудничает с ритейлером и продавцом напрямую.

Следуя из этого может возникнуть вопрос о том, чем дистрибьютор отличается от простого посредника. У данного специалиста имеется эксклюзивное право представлять товар компании, которая его производит. Также он может реализовывать данную продукцию без торговой наценки, то есть по стоимости, установленной производителем. В данном случае, заработок формируются за счёт скидки при покупке товара у компании-производителя.

4. Особенности работы дистрибьютора

Компания-производитель может привлечь к сотрудничеству нескольких или одного дистрибьютора. При этом, они могут быть не связанными между собой какими-либо деловыми отношениями. Кроме этого, договора могут заключаться абсолютно на разных условиях. Иногда, целесообразно объединить дистрибьюторов в дистрибьюторскую сеть, что в дальнейшем положительно отразится на производительности.

Такая сеть имеет несколько уровней и способна охватить значительную часть рынка. Данное объединение имеет ряд преимуществ. Одно из них заключается в том, что каждый из дистрибьюторов получит доход не только от своих продаж, а и от тех, которые были сделаны партнёром. Чтобы создать такую сеть, необходимо постепенно выполнить несколько следующих задач:

1. Стратегическая. Формирование стратегических планов, а также оптимизация работы будущей сети. Также эксперты рекомендуют заранее продумать схему, по которой будет происходить увеличение объёмов реализации товара.
2. Тактическая. Данный этап сопровождается разработкой системы управления, планирования, а также ведения отчётности.
3. Оперативная. Это последний этап, в рамках которого происходит строительство складских помещений, а также заключение договоров с дилерами и производителями.

Если производитель начинает работать с дистрибьютором, он избавляет себя от хлопот по поиску рынков сбыта. Задача компании-производителя, поставить товар дистрибьютору по привлекательной цене. В дальнейшем, дистрибьютор самостоятельно будет заниматься продвижением данной продукции и поисками покупателей, зарабатывая на разнице в цене.

5. Построение дистрибьюторской сети

Дистрибьюторская сеть строится по достаточно сложной схеме, поэтому следует внимательно ознакомиться с основными стандартами и правилами:

• Упаковка должна быть качественной. Если пренебрегать данным правилом, товар, который находится внутри неё, может испортиться или принять другую форму;
• Логистика. Если придётся отправлять товар в другие города или за границу, необходимо заранее получить соответствующие разрешения, а также собрать всю необходимую документацию для отправки продукции;
• Всё оборудование, которое требуются для погрузочных работ, должно пребывать на месте погрузки;
• Контроль продуктовых запасов. Правильное распределение товара между торговыми точками возможно только в случае постоянной его поддержки в надлежащем качестве;
• Связи с потребителем. Таким образом продавец уточняет данные о заказе, а также может предупредить покупателя о возможной задержке и сроках доставки в целом. Также не стоит забывать о том, что клиенты нередко отказываются от заказанной продукции;
• Обработка заказов. Этот процесс необходимо организовать максимально качественно, так как это отразится на скорости работы. Здесь речь идёт о принятии заказа, сборе необходимой продукции, её подготовке к отправке и доставка. На этом же этапе следует разработать систему оплаты и подтверждения заказа.

6. Чем дистрибьютор отличается от дилера

Это наиболее частый вопрос, возникающий у людей, которые только начинают изучать данную сферу. Оба специалиста строят свою работу на основании индивидуально составленного договора, который определяет их обязанности и права. Дистрибьютором является крупнооптовый посредник, связывающий производителя и других торговых посредников, если они есть. Чаще всего, это дилеры.

Они занимаются дальнейшим продвижением товара, то есть продают его в торговые сети или напрямую клиенту. Работа дистрибьютора больше сосредоточена на внешнеэкономической деятельности. Он занимается закупкой продукции с заводов, а затем перевозит её, занимается растаможкой, и далее отправляет на склады с целью реализации внутри региона.

Рассматривая на примере логистической цепи, к потребителю всегда ближе расположен дилер. Но, в редких ситуациях, всё бывает наоборот. Например, в сетевом маркетинге. Здесь дистрибьютор занимается приобретением товара в небольших количествах у дилеров и далее, перепродаёт его конечному потребителю.

К основным отличиям дистрибьютора и дилера можно отнести следующее:

• Дистрибьютор наделён правом действовать от имени компании-производителя. Поэтому, он должен учитывать её требования и указания. То же самое касается правил ценообразования. Дилер более независим. Он может приобрести товар за свои деньги и в дальнейшем, установить цену на своё усмотрение;
• Главная задача дистрибьютора, это развитие и создание сети, которая будет использоваться с целью распространения продукции, а также раскрутки и продвижения бренда. Перед дилером такие задачи не стоят. Он должен забрать товар и продать его.

Несмотря на наличие кардинальных отличий, дилер и дистрибьютор далеко не всегда является абсолютно разными специалистами. Говоря об обязательствах, все они подготавливаются индивидуально и прописываются в договоре. В некоторых случаях, дистрибьюторы приобретают партии товара за свои деньги, как и дилеры, и затем, занимаются его продажей.

7. Что необходимо для освоения профессии

Если предприниматель решает открыть организацию или действовать как самостоятельный агент, он должен знать, что сотрудничать с компанией-производителем он будет на основании специально составленного договора. Его название – дистрибьюторское соглашение. В договоре будет отображена следующая информация:

• Права и обязанности дистрибьютора и производителя;
• Условия реализации и закупки товара;
• Пути формирования стоимости товара перед продажей.

Иногда производитель не начинает сотрудничество с новым дистрибьютором без испытательного срока и это нормальная практика. Если специалист или организация не оправдают ожиданий, скорее всего, сотрудничество прекратится. Но, если продажи устроят производителя, он выдаст сертификат официального или эксклюзивного представителя.

Говоря о конкретных шагах, которые необходимо сделать на пути к освоению навыков дистрибьютора, они буду следующими:

• Необходимо заранее определить направление, в котором будет происходить работа. Речь идёт о выборе разновидности продукции, например, это может быть пищевая продукция, автомобили, товары для дома или техника;
• Одна из главных задач, это оценка спроса и предложения внутри региона. В процессе изучения рынка можно отыскать ниши, в которых нет сильной конкуренции, но при этом, они востребованы;
• В процессе поиска производителя, не стоит отдавать предпочтение недавно созданным предприятиям;
• Если речь идёт об открытии дистрибьюторской компании, необходимо открыть офис с отделом сбыта и бухгалтерией. Также понадобится склад и грузовой транспорт для выполнения задачи логистики;
• В процессе поисков производителя, необходимо отдавать предпочтение тем, кто будет заинтересован в дистрибьюторе как таковом. Когда будет найдено несколько вариантов, следует внимательно изучить условия будущего сотрудничества и выпускаемую продукцию;
• Зачастую, крупные производители предпочитают работать с опытными дистрибьюторами. Поэтому на начальных этапах придётся работать с мелкими производителями;
• Залог успешного начала работы, это грамотно составленное коммерческое предложение. Прочитав его, производитель должен захотеть сотрудничать именно с этим дистрибьютором. В таком предложении должна быть информация о самой дистрибьюторской организации, наличии опыта, стране, в которой будет происходить реализация товара, финансовых показателях, наличия клиентской базы, склада и логистического транспорта;
• Если удалось добиться встречи, важно создать положительное первое впечатление о себе. После будет происходить знакомство с полным ассортиментом продукции. На данном этапе важно выразить заинтересованность в сотрудничестве с производителем;
• В случае успешных переговоров, на последнем этапе происходит подписание договора.

Заключение

Многие называют дистрибьютора просто посредником, но, учитывая количество обязанностей, которые на нём лежат и функций, это далеко не так. Быть успешным в данной профессии сможет только высококлассный профессионал. Наиболее привлекательной для начинающих дистрибьюторов является продовольственная сфера из-за неугасающей актуальности и востребованности.

Как работают распределительные компании?

Итак, у вас есть отличная идея для продукта, и вы готовы начать производство, чтобы начать зарабатывать деньги. Но прежде чем вы это сделаете, вам нужно выяснить, как доставить ваш продукт от фабрики до потребителей, и разговор переходит к дистрибуции. Это может заставить вас задаться вопросом: «Как работают дистрибьюторские компании?»

Знание того, как работают дистрибьюторские компании, имеет важное значение для вашего бизнеса, поскольку они позволяют вашей цепочке поставок работать, как хорошо настроенный механизм. Дистрибьюторская компания покупает товары у производителя, а затем, как правило, перепродает их с прибылью розничному продавцу или, в некоторых случаях, напрямую покупателю.

Правильный выбор может существенно повлиять на вашу прибыль, поскольку доставка вашего продукта потребителю наиболее экономичным способом является основным принципом эффективной дистрибуции.

Что такое распространение продукции?

Распределение продукции, если говорить простыми словами, представляет собой действие по обеспечению доступности товаров путем их обращения на рынке. Сама дистрибуция относится к производству, упаковке, доставке и транспортировке продукта.

При наличии многих бизнес-моделей, включая продажи по всему миру, очень важно настроить и оптимизировать дистрибуцию, чтобы все ссылки в канале были довольны. Дистрибьюторы (или оптовики) необходимы многим розничным торговцам и даже напрямую покупателям. В то время как крупнейшие предприятия — например, Amazon или Wal-Mart — будут заниматься дистрибуцией самостоятельно, существует огромный рынок для использования посредников для доставки продукта от производителя к потребителю.

Важность распространения продукции невозможно переоценить. Если дистрибьютор не может доставить товары в согласованное время, несколько уровней в цепочке поставок (розничные продавцы, клиенты) нарушаются и выходят из строя. Дистрибьюторы теряют доверие и, вероятно, прибыль. Создание продуктивной системы является ключом к успешному бизнесу по распространению продукции.

Прибыльность определенно есть, и финансовые показатели подтверждают это. Ежегодно около 300 000 дистрибьюторов обеспечивают объем продаж в США в размере 3,2 триллиона долларов. Однако, чтобы получить кусок этого пирога, нужно многое знать о мире дистрибуции продуктов.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Каналы сбыта продукции

Канал сбыта — это поток бизнеса, который происходит между производителем и потребителем, другими словами, линия, проходящая в процессе.

Существует два типа каналов сбыта: прямые и непрямые. В прямом канале производитель поставляет продукт прямо покупателю. В косвенном канале есть посредники, такие как дистрибьютор, розничный продавец или агент.

Существует четыре уровня каналов сбыта:

• Нулевой уровень: Это канал прямого сбыта, предполагающий прямые продажи от производителя товаров потребителю.
• Первый уровень: Это непрямой канал, где между производителем и покупателем находится один посредник. Это может быть доставка напрямую розничным предприятиям, которые затем продают товары покупателю, или даже отправка их оптовику, который затем может продать их покупателю.
• Второй уровень: Это также непрямой канал с двумя посредниками между производителем и покупателем. Таким образом, производитель продавал оптовику, который затем продавал розничному продавцу. Затем розничный торговец сделает товары доступными для потребителя.
• Третий уровень: Третий уровень аналогичен второму, за исключением того, что между продавцом и покупателем находится агент, который выступает посредником в сделке между этими двумя сторонами.

Канал сбыта нулевого уровня займет наименьшее количество времени, поскольку продукт идет от производителя напрямую к покупателю, в то время как третий уровень займет больше всего времени, потому что ему нужно пройти наибольшее количество шагов.

Какие бывают дистрибьюторы?

Существует три различных вида распространения, и какой из них вы выберете, зависит от ваших общих целей.

Выборочное распространение: Это когда компания решает ограничить количество торговых точек, реализующих ее продукцию. Поскольку это обычно товар с ограниченным предложением, производитель может установить свою цену, чтобы привлечь определенный тип клиентов.

Эксклюзивное распространение: Эта цепочка описывает очень ограниченное количество произведенной продукции, отправляемой избранной группе розничных продавцов. Это делается для того, чтобы сохранить эксклюзивность бренда, и обычно применяется в очень дорогих компаниях 

Массовое (или интенсивное) распространение: Это распространение вашего продукта в больших количествах в как можно большем количестве мест. Целью этого стиля распространения является максимальное проникновение на рынок.

В зависимости от ваших целей вы не привязаны к одному методу распространения на всю жизнь вашего бизнеса. Например, вы можете начать с выборочной дистрибуции, потому что ваш производитель может производить только ограниченное количество продукта, чтобы достичь определенной цены, или он все еще работает над тем, чтобы попасть на большее количество полок магазинов. По мере того, как их бизнес растет, а их потребности меняются, они могут быть в состоянии производить достаточное количество товаров, которые требуют потребители. Как дистрибьютор вы теперь можете сделать продукт более доступным и, возможно, перейти к массовому распространению.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Стратегия распределения продукции

Стратегия распределения продукции (часть бизнес-логистики) является важнейшим компонентом для обеспечения работы всего этого.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе:

• Как должен быть упакован продукт? Продукт должен быть упакован экономичным способом, а также должен быть обеспечена достаточная защита, чтобы предметы не были повреждены при транспортировке. Все, что происходит с продуктом и делает его непродаваемым, влияет на прибыльность.
• Как управлять запасами? Это необходимо, потому что вам, очевидно, нужно достаточное количество продукции для удовлетворения спроса в любое время, иначе вы упускаете прибыль. С другой стороны, если вы производите слишком много, товары будут лежать на складе, не принося денег, и их стоимость со временем может снизиться.
• Как должны обрабатываться заказы? От клиента получен заказ и пора приступать к работе. Надеемся, что это область, которая была создана с учетом исключительной эффективности, потому что товары должны быть найдены, загружены в транспортное средство и отправлены своевременно. Это также время, когда будет производиться выставление счетов.
• Что такое логистическое решение? Это так же просто, как решить, какой вид транспорта необходим для доставки товара в пункт назначения, и согласовать со стороной, принимающей доставку, общее время и место для завершения транзакции. Это также время подумать, требуется ли специальное оборудование для погрузки или разгрузки предметов.
• Как наиболее эффективно общаться? В течение всего этого процесса четкая и краткая коммуникация является основной необходимостью

Для маркетинга распространения вашей продукции обычно используются две различные стратегии распространения продукции — стратегия продвижения и стратегия вытягивания. Какой из них вы выберете, будет иметь важные последствия для того, как вы рекламируете или продвигаете продукт:

Стратегия продвижения: Эта стратегия включает в себя сильную рекламу и стимулы, направленные на розничных и оптовых торговцев с целью, чтобы они продавали ваш продукт. Затем, как только ваши товары окажутся на полках магазинов, покупатели их купят. Когда компания использует этот путь, они концентрируют свою рекламу.

Стратегия вытягивания: Эта стратегия реализует маркетинг непосредственно для потребителей в надежде, что они окажут давление на розничных продавцов, чтобы те продавали вашу продукцию.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Как работает оптовая торговля?

Оптовая продажа имеет место, когда дистрибьютор закупает товары у производителей и затем продает их в розничные магазины, которые затем делают их доступными для потребителей. Этот подход лучше всего подходит для предприятий, занимающихся крупномасштабным производством, у которых нет времени производить товар, а затем контролировать продажу каждого товара напрямую розничным торговым точкам или покупателям.

Типичная цепочка оптовых продаж выглядит следующим образом:

1. Оптовый дистрибьютор покупает напрямую у производителя по более низкой цене
2. Затем дистрибьютор хранит продукт на своих складах
3. Дистрибьютор продает товар розничным торговцам по более высокой цене, чем купил его за
4. Продавец разворачивается и продает товар покупателю

Чтобы получить достаточно низкие цены для получения прибыли, оптовый дистрибьютор должен закупать в больших количествах, чтобы иметь возможность договориться с производителем о дальнейшем снижении цены. Это не означает, что при меньших количествах нельзя договориться о хорошей цене, но общий принцип бизнеса гласит, что чем больше вы покупаете сразу, тем меньше будет цена за единицу продукции.

Как получить товар в магазине

Чтобы разместить товар на полках розничной торговли, необходимо учитывать несколько важных факторов.

Плата за торговое место: Это единовременная плата, которую дистрибьютор обычно уплачивает розничному продавцу, когда его продукт впервые размещается на полках. Эти сборы были впервые введены в 1980-х годах, но сейчас они широко распространены среди розничных продавцов. Даже давний магазин Walmart, наконец, внедрил их в 2015 году.

В зависимости от объема размещения вашего продукта у розничного продавца и самого продукта плата за размещение может составлять от нескольких тысяч до сотен тысяч долларов. Но, как и большинство вещей в деловом мире, плата за торговое место может быть в определенной степени согласована с розничным продавцом. Хотя вы столкнетесь с трудной борьбой, поскольку ваш продукт — не единственный продукт, борющийся за место на полке, можно снизить стоимость.

Первое, что нужно сделать, это составить план и передать его продавцу. Тщательный план даст вам больше оснований в торгах за пространство, в котором вы нуждаетесь. Примерно 4 из каждых 5 продуктов в конечном итоге терпят неудачу, поэтому использование маркетинга в форме рекламных акций или купонов может сигнализировать розничному продавцу, что бизнес серьезно настроен на успех своего плана.

Еще один способ продемонстрировать ценность для розничного продавца — иметь статистику, подтверждающую ваше видение. Демонстрация того, что на ваш товар есть спрос, а правильное размещение повысит его жизнеспособность, может сделать его более привлекательным для магазинов.

Если вы можете доставить свой товар в магазин, есть последний совет по возможному снижению платы за торговое место. Отслеживайте продажи вашего продукта в магазинах и, если цифры высокие, укажите на это розничным торговцам, которые зарабатывают деньги, когда вы зарабатываете деньги.

Знать своего розничного продавца: Это может упростить весь процесс при размещении ваших товаров для потребителей. Изучите планы этажей, категории и дисплеи потенциального партнера-ритейлера. Познакомьтесь с менеджерами магазинов в местах, где будет продаваться ваш продукт (если это возможно), и запросите информацию о покупателе. Продавец должен быть заинтересован в том, чтобы помочь вам в этих вопросах, потому что, если он продает много вашего продукта, это хорошо и для него.

Как найти оптового дистрибьютора

Прежде чем приступить к поиску оптового дистрибьютора, необходимо определить некоторые аспекты вашего собственного бизнеса, чтобы выяснить, что будет точно соответствовать вашим потребностям.

Если вы производитель и ищете оптового дистрибьютора, вы находитесь на первом этапе цепочки, и дистрибьютор может быть единственным звеном в канале сбыта, с которым вы имеете дело напрямую.

Как у производителя у вас могут быть минимальные требования к заказу, поэтому вам нужно найти дистрибьютора, который готов выполнить это условие или даже превзойти его.

Другим важным фактором является тип продукта, который вы собираетесь продавать. Там может быть оптовик, который специализируется на покупке и продаже товаров, которые вы предлагаете. Но независимо от того, сможете ли вы найти нишевого дистрибьютора, ищите различных оптовиков. Это поставит вам несколько галочек, позволяя сравнивать покупки и конкурентоспособные котировки.

Что касается поиска оптового дистрибьютора, потребуются определенные усилия, будь то поиск в Google или общение с инсайдерами отрасли, чтобы узнать, кого они используют. Конкуренты не захотят делиться своими коммерческими секретами.

Еще один хороший формат для поиска того, что вы ищете, — поиск торговых выставок, которые можно посетить. Шоу проводятся специально для того, чтобы производители, оптовые и розничные продавцы могли встретиться лицом к лицу и получить более точную информацию благодаря более интимной обстановке.

РАСПИСАНИЕ МОЕГО ЭКСПЕРТА

Как дистрибьюторские компании зарабатывают деньги?

Распределительная компания зарабатывает деньги очень просто. Компания покупает продукт по более низкой цене у производителя и продает его по более высокой цене розничному продавцу или покупателю.

Для того, чтобы компания по распространению продукции могла выполнять свою работу, оптовик должен достичь валовой прибыли от 10 до 15%. Чтобы достичь 15 процентов, продукт, как правило, должен быть продан розничному продавцу примерно на 18 % дороже, чем дистрибьютор изначально купил его у производителя. Хотя дистрибьюторы могут зарабатывать деньги, обслуживая более мелких клиентов, лучший способ заработать больше денег — продавать как можно больше в каждом отдельном заказе.

Упрощенным примером может быть продукт, рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) которого составляет 50 долларов США. Производитель продает его оптовику за 30 долларов, а оптовик разворачивается и продает его розничному продавцу за 40 долларов. И оптовик, и розничный торговец получают по 10 долларов прибыли за единицу товара, в то время как производитель, по-видимому, получает по крайней мере столько же.

На самом деле «аудит» ваших собственных клиентов может выявить удивительные финансовые факты. Элементарное представление этого использует два случая:

В первом случае вы покупаете товаров на 3,9 миллиона долларов и продаете их за 4 миллиона долларов. Вы получаете прибыль в размере 100 000 долларов. Во втором случае вы покупаете товаров на 350 000 долларов и продаете их за 500 000 долларов. Вы получаете прибыль в размере 150 000 долларов.

Эти примеры предназначены только для иллюстрации того, что объем не всегда имеет решающее значение. Небольшой клиент, который может составлять небольшую часть вашего бизнеса, может быть более ценным для вашего бизнеса, чем более крупный клиент. Тем не менее, большой объем клиентов также будет важен, поскольку он помогает вам оплачивать эксплуатационные расходы.

Чтобы по-настоящему зарабатывать деньги, вам нужно тщательно изучить все аспекты бизнеса. Экономия денег на таких мелочах, как ваши телекоммуникации (интернет, телефоны) или канцелярские принадлежности, может улучшить вашу прибыль. Тщательный взгляд на собственный бизнес, даже если это требует много времени, может улучшить ваши долгосрочные перспективы. Время от времени важно пересматривать каждую часть ваших операций, чтобы увидеть, есть ли меры по экономии средств для реализации или меры по экономии времени, которые также могут повысить общую производительность.

Кое-что, что также поможет дистрибьютору зарабатывать деньги, — это возможность доказать, что ваш продукт действительно стоит покупать. Если вы не находитесь в маловероятном сценарии, когда ваша компания — единственная в мире, которая продает определенный товар, у вас будет конкуренция — вероятно, из множества источников. Чтобы оптовик захотел купить, а затем продать ваши товары, вам придется продемонстрировать их полезность и ценность. Вот некоторые вопросы, которые могут возникнуть у оптовика:

• Сможет ли розничный продавец быстро продать ваши товары?
• Есть ли спрос на уровне продавцов и покупателей?
• Будет ли он выгоднее, чем у конкурента?
• Можете ли вы удовлетворить спрос оптовика?
• У вас хорошая бизнес-модель?

Хотя оптовик может не задавать вам эти вопросы напрямую, вам придется показать, что у вас есть правильные ответы, посредством своего плана и действий.

РАСПИСАНИЕ МОЕГО ЭКСПЕРТА

Как мне начать дистрибьюторский бизнес?

Есть два способа начать собственный бизнес по распространению: вы можете начать его с нуля или купить существующий бизнес по распространению.

Плюсы покупки существующего включают в себя более низкий риск неудачи, поскольку уже должен быть надежный бизнес-план. Несмотря на то, что при покупке существующего дистрибьюторского бизнеса потребуются большие первоначальные затраты, если это уже прибыльный бизнес, новый владелец теоретически должен увидеть прибыль намного раньше, чем начинать свой собственный бизнес с нуля.

Кроме того, компания, продающая вам свой распределительный центр, может предоставить вам список своих клиентов или повысить ценность в виде помощи в настройке или предоставления совета.

Чтобы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес, необходимо обратить особое внимание на несколько аспектов:

• Деньги: Будь то реинвестирование собственных денег, вложение сбережений или получение бизнес-кредита, вам потребуется капитал. чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Если бизнес совершенно новый, может пройти от шести месяцев до нескольких лет, прежде чем будет получена прибыль.
• Вам нужен учет/бухгалтерия: Независимо от того, занимаетесь ли вы этим или нанимаете кого-то, наличие бюджета и финансовой отчетности является обязательным.
• Знание продукта: Будем надеяться, что начинающий дистрибьютор работает с товарами, с которыми он знаком или увлечен. Если ни то, ни другое не так, вам необходимо иметь хотя бы практические знания о товарах, которые вы пытаетесь продать. Если вы ничего не знаете о продукте, как вы сможете продвигать или продавать его розничному продавцу?
• Человек или люди, обладающие навыками продаж: Дело в том, что оптовый дистрибьютор будет продавать купленную им продукцию розничным торговцам, и ему потребуется торговый персонал, способный доставить эти товары розничным торговцам. Большой штат продавцов может быть непомерно дорогим, но будь то только вы или кто-то, связанный с вашей операцией, должен быть сотрудник, работающий с розничными торговцами и продающий им товары, которые вы распространяете.
• Место для хранения: Независимо от того, нужен ли вам склад или гараж для малого бизнеса или складское помещение для массового распространения, оптовик должен планировать хранение покупаемого продукта до тех пор, пока он не сможет продать его розничному продавцу. Выяснение правильного количества места и местоположения для операции будет иметь решающее значение для потенциального снижения затрат, а также для максимально быстрой доставки товаров клиентам.
• Применимые лицензии: Прежде всего, вам необходимо получить лицензию на ведение бизнеса, а затем лицензию на оптовую торговлю, чтобы не платить двойные налоги. Кроме того, в зависимости от того, какие продукты продаются, вам могут потребоваться дополнительные федеральные лицензии для покупки или продажи.

Советы для оптового дистрибьютора

Помимо знания основ дистрибуции, есть еще несколько факторов, которые следует учитывать при попытке начать самостоятельную работу.

Попробуйте управлять затратами: Это может показаться легкой задачей, но есть много факторов, которые оптовик должен учитывать для получения прибыли.

Вы несете единоличную ответственность за стоимость складирования продуктов и их доставки розничным продавцам. Это очень важно, поскольку зафиксировать затраты на складирование относительно легко, а стоимость топлива колеблется ежедневно. Таким образом, если вы зафиксировали цену для продажи розничному продавцу, но ваши затраты на топливо увеличиваются, очевидно, будет получена меньшая прибыль, и это может негативно повлиять на денежный поток оптовика.

Определение стратегического местоположения для хранения ваших товаров имеет важное значение для работы. Оптовый торговец хочет найти баланс между поиском экономичного складского решения и тем, чтобы оно было достаточно близко к тому месту, куда в конечном итоге будет доставлена ​​большая часть продукта. Это сделает процесс распределения более эффективным и, как мы надеемся, сократит необходимость использования большего количества грузовиков и большего количества топлива, чем необходимо. Во многих городах есть промышленные центры с обширными складскими помещениями, расположенными таким образом, чтобы можно было легко и быстро распределять продукцию. Это также может подойти для вашего бизнеса.

Управление запасами внезапно стало очень важным. Дистрибьютор теперь является владельцем продукта в ту минуту, когда он выгружается из грузовика на склад, и любой ущерб или потеря теперь ложится на его плечи. Принятие мер для быстрой, но безопасной обработки заказов может оказать огромное влияние на затраты.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Поддержание быстрого оборота продукции: Это жизненно важно по нескольким возможным причинам. Если у вас есть склад предметов и вы не можете их переместить, деньги не окупаются и ваши постоянные затраты тоже не исчезают. Кроме того, продукт, который имеет ограниченный срок годности или подвержен порче, должен быть перемещен, иначе вы можете потерять деньги, утилизируя его.

Кроме того, рекомендованная производителем розничная цена продукта может снизиться через некоторое время. Это, в свою очередь, будет продаваться розничному продавцу дешевле, что означает снижение прибыли или даже убытки для оптовика. Также могло произойти и обратное. Если стоимость товаров слишком сильно возрастает на уровне розничного продавца, покупатели могут перестать покупать товар. В этом случае оптовик не сможет переместить купленный товар, что также оставит склад, полный менее востребованных товаров.

Внедрение системы управления запасами: Дни ручной записи или записи данных должны пройти. Ее сложно обрабатывать и отслеживать, и если вы не делаете копии одних и тех же форм, сложнее быстро распространять информацию.

У подавляющего большинства людей есть смартфоны, которые можно подключить к корпоративному Wi-Fi, чтобы быстро управлять запасами в режиме реального времени и отправлять информацию многим сторонам за считанные секунды. Даже если ваши сотрудники отказываются пользоваться собственными телефонами, вы можете предоставить им недорогие и легкие планшеты, которые будут выполнять ту же функцию. В то время как затраты на множество планшетов могут быть большими первоначальными затратами, значительно улучшенная эффективность и отслеживание запасов могут вскоре окупить первоначальные инвестиции.

Сделайте обслуживание клиентов приоритетом: Сегодняшний рынок характеризуется дикой конкуренцией, и может быть недостаточно просто предложить самую низкую цену за товар. На самом деле, это может быть даже невозможно. Но один аспект, который вы действительно можете контролировать и позволить своему бизнесу сиять, — это отличное обслуживание клиентов.

Клиенты, которые не чувствуют себя должным образом ценными, в конце концов уйдут. Предложение клиентам отличного опыта путем простого и современного взаимодействия с ними будет иметь большое значение. Чрезвычайная отзывчивость также имеет решающее значение для создания доброй воли, одновременно успокаивая сознание клиента и немедленно устраняя любой сбой в цепочке поставок.

Без покупателя — в данном случае продавца — вам нечего делать. Поэтому сделайте своим делом относиться к ним так же важно, как они действительно важны для вашей деятельности.

Быстрое выполнение заказов: Это может показаться логистикой 101, но это действительно важно для любого вашего клиента. Вы должны иметь возможность быстро заполнять и отправлять заказы розничному продавцу, чтобы они не задерживались на своем конце.

Опять же, вы можете чувствовать, что у вас есть лучшая система от начала до конца, но анализ каждого шага для выявления неэффективности может поддерживать поток продукта. Старая поговорка «время – деньги» действительно вступает в игру. Если вы можете быстрее доставлять товары розничному продавцу, вы можете перемещать больше товаров за то же время и, следовательно, получать большую прибыль.

Использование деловых отношений: Если вам удалось успешно выполнить две предыдущие задачи, выполнить этот совет будет легко. Теоретически вы теперь известны как быстрый грузоотправитель, который быстро предоставляет решения для любых возникающих проблем. Вы построили прочные отношения со своими нынешними клиентами, которые с большей вероятностью порекомендуют ваши услуги другим розничным продавцам, если их спросят.

Несмотря на все достижения в маркетинге, маркетинг из уст в уста является пассивным способом расширения бизнеса. Вы уже проделали хорошую работу со своим нынешним клиентом, и, возможно, это принесло вам фантастическую возможность привлечь больше клиентов без дополнительных затрат для себя.

Распределение продукции Консультации с R+L Global Logistics

Как видите, бизнес по распространению продукции — это не шутки. Существует множество различных аспектов, которые необходимо тщательно планировать и учитывать на каждом шагу. Откройте для себя весь этот новый мир, позвольте R+L Global Logistics помочь вам в этом процессе.

Обладая более чем 30-летним опытом, мы можем предложить решения для многих аспектов, с которыми сталкивается дистрибьютор, стремясь обеспечить процветание своего бизнеса. От складирования до комплектования и транспортировки — существует множество способов, с помощью которых R+L Global Logistics может сотрудничать с вами и помочь вашему оптовому продавцу быть менее головной болью и более прибыльным.

Готовы сделать следующий шаг? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о дистрибьюторских компаниях, оптовом бизнесе и о том, что мы можем сделать для вас.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Предприниматель: Дистрибьюторы — Предприниматель Энциклопедия малого бизнеса

Штат предпринимателей

Дистрибьюторы Определение:

Физические или юридические лица, которые приобретают право продавать продукцию ABC Corp., но не право использовать торговое наименование ABC

Один из наиболее распространенных видов деловых возможностей, дистрибьютор или дилер является независимым агентом, который заключил соглашение предлагать и продавать продукт другой компании, но не имеет права использовать имя производителя как часть своей Наименование фирмы. В зависимости от соглашения дистрибьютор может быть ограничивается продажей только товаров этой компании, или она может иметь свобода продавать несколько различных линеек продуктов или услуг от различные фирмы.

Вот пример: официальный дилер продукции Minolta у него в окне может быть вывеска Minolta, но он не может позвонить своему Бизнес Минолта. Часто слова «дилеры» и «дистрибьюторы» используются взаимозаменяемо, но есть разница: дистрибьютор может продают нескольким дилерам, в то время как дилер обычно продает напрямую розничные торговцы или потребители.

Дистрибьюторы

Физические или юридические лица, которые приобретают право продавать продукцию ABC Corp., но не право использовать торговое наименование ABC.

См. полное определение

Киоски

Небольшой закрытый стенд, на котором продаются товары, часто размещаемый в общей зоне торгового центра или общественного зала.

См. полное определение

работа в стойке

Продажа продукции другой компании через систему распределения стеллажей в различных магазинах, обслуживаемых стеллажным оптовиком.

См. полное определение

Сетевой маркетинг

Бизнес-модель, в которой для построения бизнеса необходима дистрибьюторская сеть. Обычно такие предприятия также носят многоуровневый маркетинг по своей природе, поскольку выплаты происходят более чем на одном уровне.