Коммерческое объявление это: Образец объявления о поиске работы. Как создать эффективное объявление

Содержание

Образец объявления о поиске работы. Как создать эффективное объявление

Для того, чтобы составить эффективное объявление о поиске работы и, чтобы оно получилось максимально полным и информативным, необходимо собрать воедино, как можно больше сведений о вашем опыте работы, образовании и стаже работы.

При этом не стоит пере наполнять изложение чрезмерной информацией о себе. Старайтесь придумать краткое и емкое название для объявления, укажите опыт работы, навыки, умения и ожидания от работодателя

Самое главное перед тем, как приступать к составлению объявления о поиске работы четко представьте себе, какую работу вы ищите и каким требованиям она обязательно должна соответствовать: место работы, количество занятых часов, оклад заработной платы, количество сотрудников в организации.

И, если все же, у вас не получается составить хорошее и привлекающее к себе внимание объявление о поиске работы или у вас попросту нет на это времени, то вы всегда можете смело воспользоваться услугами сервиса психея-маркет. ру и заказать привлекающее к себе внимание объявление у профессиональных копирайтеров на странице: Уникальный текст на заказ.

Копирайтер ищет работу: образец объявления о поиске работы

Нахожусь в поисках работы по специальностям копирайтер, редактор, корректор, сценарист, журналист, специалист в области SMM, администратор аккаунтов в социальных сетях. Рассмотрю любые варианты, связанные с написанием или правкой текстов, продвижением вебстраниц в Сети.

Опыт работы:

1. с 2006 по 2008 год работал журналистом и редактором в региональных печатных СМИ.

2. С 2008 по 2012 год работал в рекламных агентствах, занимался написанием продающих текстов и сценариев коммерческих мероприятий в крупнейших торговых точках города.

3. С 2012 года ежедневно пишу информационные и рекламные статьи для десятков коммерческих организаций в интернете.

Мои навыки и умения

В 2010 году я окончила университет по специальности "Реклама и связь с общественностью". Я усидчива, коммуникабелена, трудолюбива, легко и быстро обучаюсь новым навыкам. Я готова работать как в коллективе, так и индивидуально.

Мои ожидания от работодателя

Я хочу иметь доход, соответствующий рыночным показателям. Готова работать с русскоязычными компаниями в офисе или удаленно. Желателен гибкий рабочий график.

Контактное лицо: Светлана

Мобильный телефон в России: +7 (444) 000-11-11

коммерческий — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж ед. ч. мн. ч.
муж. р. ср. р. жен. р.
Им.комме́рческийкомме́рческоекомме́рческаякомме́рческие
Рд. комме́рческогокомме́рческогокомме́рческой
комме́рческих
Дт.комме́рческомукомме́рческомукомме́рческойкомме́рческим
Вн.    одуш.комме́рческогокомме́рческоекомме́рческуюкомме́рческих
неод. комме́рческий комме́рческие
Тв.комме́рческимкомме́рческимкомме́рческой комме́рческоюкомме́рческими
Пр. комме́рческомкомме́рческомкомме́рческойкомме́рческих

ком-ме́р-чес-кий

Прилагательное, относительное, тип склонения по классификации А. Зализняка — 3a✕~.

Корень: -коммерч-; суффикс: -еск; окончание: -ий [Тихонов, 1996].

Произношение[править]

  • МФА: [kɐˈmʲert͡ɕɪskʲɪɪ̯] 

Семантические свойства[править]

Коммерческий [3] автомобиль
Значение[править]
  1. имеющий отношение к коммерции, торговле, доходности ◆ Всё будет зависеть от того, с чем совпадут коммерческие интересы этого самого крупного бизнеса. Екатерина Григорьева, Елена Загородняя, Игорь Моисеев, «Кремлевская мечта. Четыре президента сочинили новый экономический союз», 2003 г. // «Известия» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Многие исследовательские центры и фармацевтические фирмы участвуют в научной гонке за создание первой реальной вакцины против СПИДа ― победителя в ней ждёт небывалый коммерческий успех. Ольга Неверова, «Надежда -- не компас. Первая попытка клинических испытаний вакцины против СПИДа обернулась неудачей», 2003 г. // «Известия» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  2. осуществляющий деятельность, направленную на получение прибыли ◆ Коммерческий банк , ◆ Коммерческое предприятие ◆ И если этот конкурс выиграет не государственная компания, а коммерческая, пожалуйста! Оксана Карпова. Александр Починок, «Концепция льготного государства бессмысленна», 2003 г. // «Время МН» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  3. задействованный, либо могущий быть задействованным в торговом обороте коммерческого предприятия ◆ В советские годы типичным представителем коммерческих автомобилей был ижевский «пикап». Владимир Штанов, ««У «Нивы» сложная, но интересная судьба»», 2002 г. // «Дело (Самара)» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Перечисленные качества имеют стратегическое значение не только для коммерческих судов, но и для кораблей военно-морского флота, поэтому становление и развитие судовой ядерной энергетики в какой-то степени испытывало влияние параллельно развивающейся ядерной энергетики для ВМФ.
    Ф. М. Митенков, «Судовая ядерная энергетика», 2003 г. // «Вестник РАН» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  4. перен. являющийся средством получения прибыли ◆ "Могут ли вузы добирать средства на обучение бюджетников за счёт "коммерческих" студентов? Ирина Мельникова, «Школа выживания», 2003 г. // «Итоги» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  5. юр. касающийся деятельности должностных лиц коммерческой организации ◆ Прокуратурой Саратова в отношении Рыкова и его заместителя возбуждено уголовное дело по ст. 204 ч. 3 УК РФ "Коммерческий подкуп". Сергей Николаев, «Маршруты денежных потоков», 2003 г. // «Богатей (Саратов)» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
Синонимы[править]
  1. торговый
  2. частичн. доходный
  3. частичн. деловой, грузовой, товарный
  4. частичн. дойный
Антонимы[править]
  1. некоммерческий; частичн. государственный, муниципальный, благотворительный, сберегательный, филантропический
Гиперонимы[править]
  1. -
Гипонимы[править]
  1. -

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от существительного коммерция и далее от лат. commercium — «торговля»

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Для улучшения этой статьи желательно:
  • Добавить все семантические связи (отсутствие можно указать прочерком, а неизвестность — символом вопроса)
  • Добавить хотя бы один перевод для каждого значения в секцию «Перевод»

Коммерция — что это такое, какие виды существуют и для чего нужно

Коммерческая деятельность осуществляется исключительно предпринимателями, которые до этого официально получили разрешение через государственные органы. В РФ коммерцией занимаются частные предприниматели и коммерческие организации.

Определение

Коммерция

(Commerce) — это деятельность, связанная с торговыми операциями в сфере продажи товаров или услуг с целью получения прибыли. Полученная прибыль облагается налогом согласно НК России.

1. Виды коммерческих организаций

Существующие разновидности коммерческих организаций делят на два вида собственности: коллективную и индивидуальную форму. К первым относятся юридические фирмы с одним владельцем и ИП.

К коллективной форме собственности относят:

  • ООО. Уставной капитал этого предприятия делится по долям. На каждом из учредителей лежит ответственность, которая пропорциональна его доли в организации;
  • ОАО. Акционерное общество, где акции могут быть переданы или проданы третьим лицам, которые при этом не являются акционерами этого общества;
  • Кооператив. Коммерческое предприятие, сформированное за счет взаимной работы и взаимопомощи нескольких человек;
  • Хозяйственное партнерство. Организовано двумя или несколькими субъектами с целью ведения хозяйственной деятельности в конкретной коммерческой сфере;
  • Товарищество на вере. Сюда входит 2 вида дольщиков. Сторонние вкладчики и полноправные участники товарищества;
  • Общество с дополнительной ответственностью. Разновидность коммерческого учреждения, где на каждом из учредителей лежит субсидиарная ответственность по общим обязательствам;
  • ЗАО. Ценные бумаги этого общества разрешено продавать только другим его участникам;
  • Полное товарищество. Все субъекты берут на себя коллективную ответственность за проводимую деятельность;
  • Инвестиционное товарищество. Здесь капитал аккумулируют для вложения в определенный вид производства.

По характеру деятельности, организации могут быть:

  • Сервисными. Предоставление услуг другим коммерческим организациям или физическим лицам. Это могут быть юридические услуги, работа в медицинской сфере, питание и др;
  • Производственными. Выпуск товаров сельскохозяйственного и промышленного назначения;
  • Кредитными. Созданные с целью выдачи кредитов, а также для хранения инвестиционных вкладов и участия в торговле на бирже ценных бумаг.


Когда у двух или более организаций есть общий интерес, они могут объединиться в коммерческие независимые организации, создавая монополистические конгломераты таких разновидностей как:

  1. Концерн. Группа производственно-финансовых организаций, которые осуществляют деятельность в разных хозяйственных отраслях;
  2. Тресты. В данном случае, члены объединения теряют независимость в сфере, в которой производят и продают товар;
  3. Картель. Данное объединение отличается незначительной степенью консолидации. Это означает, что вошедшая в картель организация практически полностью сохранит производственно-торговую независимость;
  4. Синдикат. Целью объединения является успешная конкуренция, а также установка выгодных для всех цен на готовую продукцию или сырье.

Согласно закону, за недобросовестную конкуренцию организация может понести наказание. Особенно, если будет выявлен сговор ряда производителей. Целью может оказаться получение прибыли за счёт искусственного повышения цен на готовый продукт.

2. Этапы развития коммерческой организации

Процесс становления коммерческого предприятия сформирован из нескольких этапов:

  • Поиск и формирование бизнес-идеи. На этом этапе необходимо произвести первичные расчёты будущей прибыли. Также следует оценить риски, опираясь на особенности той или иной разновидности бизнеса. Переходить к следующему этапу можно только в том случае, если идея сформирована максимально чётко и не требует доработки;
  • Поиск инвесторов. Деньги понадобятся для покупки средств, обеспечивающих работу производственного сектора. Также на первых этапах деньги следует потратить на закупку сырья и оплату труда нанятых работников;
  • Регистрация предприятия. Теперь учредитель должен заняться получением лицензии на ведение коммерческой деятельности в определенной сфере. На этом же этапе происходит постановка организации на учёт в налоговую службу;
  • Рекламная компания. Реклама необходима для борьбы с конкурентами и продвижения созданного бренда, о котором ещё никто не знает. Также рекомендуется проводить выгодные для потребителя акции, что поможет сделать первые продажи и вызвать интерес и доверие у покупателя;
  • Расширение производства. Когда будет получена первая прибыль, её часть следует потратить на расширение производства. Сюда также входит покупка сырья, обучение и найм большего количества рабочих, открытие офисов, закупка производственного оборудования;
  • Рост капитала. Это происходит за счет успешной борьбы с конкурентами, что позволяет компании выйти на зарубежные рынки сбыта и организовать глобальную транснациональную корпорацию.

Для того, чтобы успешно вести коммерческую деятельность на фоне большой конкуренции, следует уделять внимание оптимизации производства, а также заниматься изучением рыночной конъюнктуры и влияния рекламы на потребителя.

3. Виды торговой коммерции

Существует 2 вида торговли:

  1. Розничная;
  2. Оптовая;

Последняя означает сделки на большие партии товара. В большинстве случаев, эта разновидность осуществляется в момент приобретения сырья для определенной сферы производства или при закупке продукции с целью её перепродажи по более высокой цене. Розничная торговля означает продажу товара конечному потребителю.

Формы розничной торговли:

  • Стационарная. Продажа осуществляется через торговые (стационарные) точки. Это супермаркеты, небольшие магазины и киоски. Особенность стационарной торговли заключается в наличии земельного участка, к которому магазин привязан через наличие фундамента и проведенные инженерных коммуникаций, то есть канализацию, электричество или воду;
  • Нестационарная. В данном случае земельный участок не выделяется, а коммуникации и фундамент отсутствуют. Сюда же включен ряд подвидов нестационарной торговли. Это электронная торговля (через интернет), разводная (с помощью транспорта), разностная (через курьера), посылочная (почтовое отправление) и ярмарочная (реализация товара через организацию ярмарок).

4. Торгово-посредническая коммерция

Иногда торгово-посредническую деятельность и торговлю считают одним и тем же, но это ошибка. Посредническая деятельность заключается в предоставлении услуг, которые необходимы для осуществления торгового процесса. Торгово-посредническая деятельность может включать в себя следующие процессы:

  • Услуги брокеров. Брокер – это посредник между покупателем и продавцом. Основная задача, это сведение покупателей с продавцами. Важный момент заключается в том, что брокер не является полноценным участником сделки или стороной в договорных отношениях при подписании контрактов. Также ему не принадлежит товар, независимо от этапа проводимой сделки. Если есть необходимость, одна из сторон договора может наделить брокера полномочиями. В данном случае, он получит вознаграждение от суммы сделки;
  • Перепродажа. В данном случае, услуги предоставляются посредником, являющимся связующим звеном между продавцом и покупателем. Если речь идёт о проведении сделок между юридическими лицами, их оформляют с помощью договоров поставок или купли-продажи. Здесь посредник может стать собственником товара и потерять это право собственности только после его продажи;
  • Агентские услуги. Агент – это субъект, который представляет интересы продавца. Он не станет собственником товара, но будет продавать его от лица производителя. Отношения сторон скрепляют агентским договором.
  • Комиссия. Посредническая услуга, предоставляемая в момент продажи продукции. В данном случае, собственник товара поручает проведение сделки по продаже комиссионеру, чья выгода состоит в получении комиссионных. Здесь комиссионер также не будет являться собственником товара. От начала и до конца проведения сделки им владеет продавец.


5. Понятие электронной коммерции

Электронная коммерция (ЭК) характеризуется предпринимательством, связанным с продвижением, распространением и реализацией продукции или услуг с помощью интернет-ресурсов. Это означает, что любая деятельность коммерческого уклона в сети попадёт под это определение. Пришла эта сфера из Америки, и в начале 2000-х годов начала активно набирать обороты в РФ и Китае.

В ЭК объединены такие ниши как бронирование отеля или билета, онлайн-маркетинг и реклама, онлайн-продажи, транзакции через платёжные системы, интернет-банкинг. Технически коммерция состоит из трех составляющих, это организация доставки приобретённых услуг или товара, сервер и данные о потенциальных покупателях. База данных понадобится крупному объекту. Что касается доставки, здесь редко возникают проблемы с логистикой.

5.1. Виды электронной коммерции

Данная сфера разделена на виды, определяющиеся целевой аудиторией:

  • Bussines to Government (B2G). Означает бизнес для предпринимательства и объединяет в себе таких участников как компании, юридические лица, государственные инстанции, корпорации, бренды и муниципальные органы. Яркий пример этой разновидности – это сайт гос. закупок РФ;
  • Business to Business (B2B). Характеризует отношения между юр. лицом и другими субъектами рынка сбыта. Это означает, что изготовители подписывают договора и на основании их поставляют друг другу необходимые товары или сырьё;
  • Business to Consumer (B2C). Сфера бизнеса, которая означает продажу услуг или товаров, осуществляемую между организацией и физическим лицом. Это розничная торговля через онлайн-площадки, банки и магазины;
  • Consumer to Consumer (C2C). Ниша характеризуется сделками между физическими лицами. Пример – это такие площадки как «Ebay», «Авито» и «Юла»;
  • Consumer to Business (C2B). В данном случае, клиент сам решает, какую цену установить на услугу или товар. Это означает, что покупатели путём голосования определяют цену, за которое они готовы приобрести товар;
  • Government to Citizens (G2C). Ниша, обеспечивающая гражданам доступ к государственным данным через сайты. Речь идет об оплате штрафов, налогов, регистрации проектов, получении лицензии. Сюда можно отнести и информационную поддержку физических лиц;
  • Business to Employee (B2E). Данная сфера подразумевает использование автоматизированных систем для управления процессами внутри компании и выполнения корпоративных задач.

Сегодня наиболее вескими считаются ниши B2B и B2C. Сектор гос. закупок отличается высоким порогом входа, поэтому массовостью не отличается. Для успешного функционирования во всех нишах, коммерция должна включать в себя площадки, сайты, онлайн магазины и каналы, через которые будет привлечена целевая аудитория, системы обработки заказов, а также службы снабжения, возврата и закупок.

5.2. Плюсы и минусы электронной коммерции

Среди большого количества преимуществ электронной коммерции можно выделить несколько основных:

  • Возможность расширить целевую аудиторию. Интернет можно использовать для продаж по всему миру без значительных затрат. Но, если речь идёт о физическом товаре, придется наладить доставку;
  • Отсутствие или меньшее количество посредников. С помощью электронной коммерции можно работать напрямую с производителем, что положительно отразится на ценах и качестве продукта;
  • Возможность анализировать деятельность, продвигать и развивать бизнес в сети;
  • Снижение затрат. С помощью электронной торговли можно упростить бизнес-процессы независимо от отрасли предпринимательства. Например, для открытия онлайн-магазина не всегда требуется аренда склада. Также владельцу необязательно нанимать большой штат продавцов и курьеров.

Говоря о недостатках, стоит выделить зависимость от скоростного интернета. Не во всех регионах у людей есть возможность свободно пользоваться ресурсами сети. Также для ведения успешной торговли необходимо позаботиться о конфиденциальности данных потребителей. Правовое регулирование онлайн-коммерции находится на стадии формирования, поэтому у сторон иногда возникают проблемы на этапе заключения сделки.

Основные виды коммерческих предложений и их краткая характеристика

Хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить доходы компании? Научитесь правильно информировать покупателей о предоставляемых услугах и ознакомьтесь с основными видами коммерческих предложений. В статье содержится полезная информация, которая даст базовые понятия, необходимые на пути к успеху!

Коммерческое предложение – это эффективный метод информирования потенциальных клиентов об организации, ее товарах и услугах. Грамотное содержание этого документа описывает выгоды и условия сделки с компанией, а также является показателем профессионализма и опытности ее сотрудников. От уникальности коммерческого предложения напрямую зависит способность предприятия занять высокие позиции на рынке в условиях жесткой конкуренции.

Какие же существуют виды коммерческих предложений? Давайте подробно в этом разберемся.

Классификация видов коммерческих предложений

В зависимости от того, кому адресовано коммерческое предложение, имеет ли оно конкретного адресата или нет, является ли первым контактом с клиентом либо же составлено после деловой встречи, его можно определить как холодное, горячее или комбинированное.

1. Холодное коммерческое предложение – это вариант первого обращения к потенциальному клиенту, целью которого является информирование и привлечение внимания к единичной услуге компании, полезной для широкой аудитории потребителей (ремонт, доставка продуктов, воды и т. д.). Либо сообщение об услугах для узкой категории покупателей (профессиональный перевод, ремонт кассового аппарата, аренда автокранов и т. д.).  В случае «холодной» рассылки значительно экономиться время и денежные средства. Такое коммерческое предложение иначе именуют как базовое или типовое.

2. Горячее коммерческое предложение – это сообщение, адресованное конкретному покупателю и отправленное, как правило, после личных встреч или телефонных переговоров. Этот документ содержит конкретное предложение, сложенное после предварительных договоренностей с клиентом. В этом случае не нужен так называемый «разогрев», так как уже существует заинтересованность в продукции или услугах компании.

3. Комбинированное коммерческое предложение составляется, если заинтересованные в услугах компании клиенты, желающие получить более подробную информацию, неожиданно потеряли свой интерес. В отличие от «горячего», оно может быть выслано как после предварительных встреч, так и до них. Целевая аудитория для «комбинированной» рассылки более узкая, нежели для «холодной». Однако, зная интересы выбранной группы потребителей, можно разработать четкий план по продвижению продукции компании.

 В зависимости от цели составления, коммерческое предложение (далее КП) может быть таких видов:

  •  Презентационное КП имеет цель информирования потенциальных клиентов о новой организации, а также введении новой продукции или услуги.
  • Акционное КП предназначено как для потенциальных, так и существующих клиентов и имеет цель стимулирования продаж путем предложения скидок и проведения различных маркетинговых мероприятий.
  • Поздравительное КП имеет задачу преподнести эксклюзивное предложение для проведения торжественных мероприятий либо же предложить продажу продукции/услуги по скидке, приуроченной празднику.
  • Благодарственное КП предназначено клиенту, который уже пользовался услугами компании. Его присылают по прошествии некоторого времени, чтобы отблагодарить и поинтересоваться  мнением потребителя касательно деятельности организации. Его применяют, чтобы напомнить о себе.
  • Пригласительное КП имеет цель пробуждения интереса у потенциальных и существующих клиентов в посещении презентаций, организованных компанией.
  • Виды коммерческих предложений могут классифицировать в зависимости от признаков эффективности, которые оценивают по количеству привлеченных клиентов. Соответственно полученной информации и тщательному анализу разделяют:
    · Эффективные КП;
    · Неэффективные КП.
  • Подводя итог общения с клиентами, компания должна объективно оценить свои сильные и слабые стороны и разработать план будущих коммерческих предложений, не допуская прошлых ошибок.

что такое, как создать, типы коммерческих сайтов

Вступление

Что такое коммерческий сайт? Можно ли назвать коммерческим сайтом, сайт для заработка контекстной рекламой? Чем коммерческий сайт и его создание отличается от информационного сайта и блога? Все ответы в этой статье.

Коммерческий сайт это

Коммерческим сайтом принято называть веб-ресурс, предназначенный для продвижения своих товаров или услуг, а также, привлечения клиентов и бизнес партнеров.

Традиционно, коммерческий сайт должен включать модули для размещения:

  • Новостей фирмы;
  • Каталога продукции или витрины магазина;
  • Контактной информации;
  • Формой обратной связи.

Кроме обязательной информации, в зависимости от профиля компании, на сайте размещаются дополнительные модули (калькулятор услуг, онлайн консультант и т.п.), блог статей и любую другую информацию для достижения основной задачи коммерческого сайта,– получение прибыли.

Отдельно в ряду коммерческих сайтов выделяют интернет–магазины. По сути, это онлайн магазин, осуществляющий удаленную торговлю реальными или виртуальными товарами. Для сайта интернет магазина характерно наличие:

  • Страницы заказов товара;
  • Корзины покупок;
  • Страницы оформления товаров;
  • Страницы оформления доставки товаров (если нужно).
сайт Amazon.com

 

Третий тип коммерческого сайта

Итак, общепринято, считать коммерческим сайтом, сайт коммерческой компании или сайт интернет–магазина. Некоторые компании сочетают эти функции в одном веб-ресурсе.

Однако, если коммерческим, называем сайт, который помогает получать прибыль, почему бы не отнести к коммерческим, сайты, создаваемые для заработка контекстной рекламой.

Такое отношение сайтов для заработка рекламой, к коммерческим, не имеет никаких бухгалтерских и законодательных последствий. Это, просто, позволяет говорить о таких сайтах, как о коммерческом продукте, вложения в который, могут окупиться при правильном планировании и расчетах.

Как создаются коммерческие сайты

Есть два варианта и два подхода к созданию сайтов, в том числе, коммерческих.

  • По подходам, это платный и бесплатный подходы;
  • По вариантам, это своими руками и с помощью найма фрилансера или заказа у фирмы.

Создание сайта своими руками, это бесплатный вариант создания сайта. Человек желающий создать свой сайт, проходит, все этапы обучения и самостоятельно шаг за шагом создает свой коммерческий сайт или интернет-магазин. Для решения сложных задач или отдельных работ, человек может нанять фрилансера или заказать тексты у копирайтеров.

Если есть финансовая возможность, то сайт можно заказать на фирме или у фрилансера. В этом варианте составляется техническое задание, по которому делают сайт и оплачивают его по готовности. Возможно с предоплатой аванса.

Платно, можно купить готовый сайт. Этот вариант позволяет купить уже раскрученный сайт, но ограничивает своё видение будущего сайта, так как покупать приходиться готовый продукт.

Интернет магазин

Отдельно хочется поговорить об интернет магазинах. Под интернет магазином, понимаем, многостраничный веб-ресурс, с витриной, набором товаров, корзиной покупателя, страницами оформления, оплатой товаров и их доставкой (если доставка нужна).

Программы, которые позволяют создавать сайты интернет магазинов, часто называемые платформы или скрипты, имеют все инструменты для создания перечисленных страниц (витрина, корзина и т.д.). Именно этим они отличаются от скриптов для сайтов (не магазинов).

Подходы и варианты к созданию интернет-магазина, такие же, как для создания сайтов: платные или бесплатные, своими руками или через заказ.

интернет-магазин на wordpress

Стоит отметить, что среди платформ для создания интернет-магазинов, наблюдается большее количество платных платформ. То есть, даже для создания сайта своими руками, придется выложить определенную сумму за пользование платформой. Чаще они называют это «купить лицензию». Стоимость лицензий зависит от функционала магазина и включает разовую выплату на год или помесячную оплату аренды.

Не нужно думать, что все платформы для интернет-магазина платные. Есть отличные и очень популярные бесплатные варианты. Например, скрипты Magento, OpenCart, Maguta, в базовой комплектации бесплатны. Или магазина магазины на базе CMS Joomla (VirtuMart, HikaShop, ZoomJoomla) и CMS WordPress (WooCommerce), тоже бесплатны в базовой комплектации.

интернет-магазин на Joomla

Что должно быть на коммерческом сайте

Давайте составим некоторое техническое задание для коммерческого сайта с точки зрения пользователя, без технических аспектов и нюансов.

Этапы создания коммерческого сайта своими руками

Остановимся на варианте, создания сайта своими силами, на локальном сервере, то есть на домашнем компьютере. Этот способ позволяет заранее не тратиться на покупку домена и аренду хостинга. Хотя, для наращивания возраста, домен сайту лучше купить заранее.

  • Выбрать и установить локальный сервер на свой компьютер;
  • Выбрать CMS для управления сайтом или платформу для создания интернет магазина;
  • Установить CMS или платформу на локальный сервер;
  • Полностью наполнить сайт контентом;
  • Оптимизировать сайт под факторы ранжирования поисковых систем;
  • Выпустить сайт в Интернет, открыв его для поисковых систем;
  • Провести и периодически проводить мероприятия поискового продвижения;
  • Зарегистрироваться и добавить сайт в инструменты веб-мастеров Яндекс.Вебмастер и Google Webmasters;
  • Установить счетчики для сбора статистики посещений Яндекс.Метрика и Google Analytics;
  • Поддерживать работу сайта, периодически (раз в неделю) обновляя его контент, добавляя уникальные материалы;
  • Отслеживать статистику посещений сайта;
  • По достижению 100+ уникальных посетителей сайта в день, добавить рекламу на сайт Google AdSense и Яндекс РСЯ, если это не интернет-магазин.

Каким должен быть сайт

Есть несколько общих советов о построении сайта, на уровне пользователя. Посмотрим их.

Популярные CMS (WordPress, Joomla, Drupal) позволяют строить сайт на готовых шаблонах, по умолчанию задающих внешних вид сайта. Любая страница сайта имеет четыре основные части:

  • Тело страницы (body), место для размещения основного материала;
  • Шапку сайта (head, header), верхняя часть сайта с названием и логотипом;
  • Подвал сайта (footer), нижняя часть, для размещения дополнительно информации по контактам и навигации;
  • Боковые части (виджеты, модули) для размещения дополнительной информации, навигации по сайту, новостей и т.п.

Выбирая шаблон для сайта нужно обратить внимание на параметры важные для его дальнейшего продвижения:

1. Шаблон сайта должен быть адаптивным, то есть, подстраиваться под формат того устройства, на котором сайт смотрят; 2. Дизайн коммерческого сайта должен быто лаконичным, без лишней графики, анимации. Они не только увеличивают время загрузки, но и отвлекают пользователя от основного материала; 3. Большое внимание на коммерческом сайте, нужно уделить навигации. Навигацией на сайте называют возможность удобно и быстро переходить на страницы нужной информации. Обязательным на сайте должно быть основное меню. Желательно иметь модуль «Хлебные крошки», показывающий цепочку страниц от главной до страницы на которой находится посетитель. Не помешают на сайте модули дополнительной навигации: быстрые ссылки, список разделов, популярные материалы, последние статьи. 4. Особое внимание нужно уделить главной странице коммерческого сайта. Здесь, нужно сосредоточить всю основную информацию об организации, её деятельности, направлении деятельности, выполненных работах, отзывах.  На сайтах интернет-магазинов, главной страницей делают витрину магазина или список разделов. В формировании главной страницы («морды» сайта) важно её не перегрузить, и ограничится 100 ссылками на страницу. 5. При создании главной страницы важно позаботиться об её обновлении. Для этого на главную нужно добавить динамические модули. Динамические, значить постоянно обновляемые. Например, модуль последних новостей, новых мероприятий, прошедших или будущих конференций. 6. Блог коммерческого сайта. Блогом на сайте называют постоянно публикуемые статьи по тематике сайта. Обновляемый блог позволяет постоянно заявлять о сайте поисковикам, что положительно влияет на его продвижение в выдаче. 7. Стоит отметить, что коммерческий сайт для заработка на рекламе, сам по себе можно назвать блогом. По определению, блог это сайт, который ведет один или группа авторов, чаще авторскими публикациями с возможностью обсуждения (комментирования).

Как заказать создание сайта

Если у вас нет времени или желание создавать сайт самостоятельно, всегда есть возможность заказать его у профессионалов. Попробую дать несколько советов по этому поводу.

  • Никогда не заказывайте сайт на фирме просящей 100% предоплату. Разумный аванс 20-30%;
  • Обращайте внимание на портфолио фирмы и посмотрите сделанные ими заказы. Не поленитесь, напишите на эти сайты и спросите о фирме делающей им сайт;
  • Отдайте предпочтение фирмам, занимающимся не только изготовлением сайтов, но и их раскруткой, хотя бы первичной.

Вывод

В одной статье трудно изложить все нюансы создания коммерческого сайта. Но я надеюсь, что такое коммерческий сайт я рассказал, а все нюансы в следующих статьях.

©Dengiinet.ru

Еще статьи

Поделиться ссылкой:

Похожее

Как написать правильное коммерческое предложение: руководство

Как написать коммерческое предложение так, чтобы соблюсти все нормы деловой переписки? Как при этом увлечь клиента, чтобы он прочел дальше первого абзаца? Как добиться заключения сделки? Ответы на эти и иные вопросы рассмотрим ниже в статье.

Также разберем правила, которые помогут вашему КП не попасть в «долгий ящик» или, еще хуже, в корзину.

Содержание:

1. Потребности клиента вам в КП

2. Структура коммерческого предложения

3. Золотые правила

Коммерческое предложение не должно быть поводом для знакомства или «прощупывания почвы». Это скорее ваше оружие, базука, бомбомет, но не поплавок. И, чтобы у клиента не осталось аргументов для сомнений, необходимо основательно подготовиться к этому «выстрелу».

До момента согласования КП проходит три ступени:

  1. изучение клиента и выявление потребности,

  2. продумывание и составление КП,

  3. презентация и отработка возражений.

Рассмотрим первые две ступени подробнее.

Пункт первый: потребности клиента вам в КП

Чем больше предложений на рынке, тем дольше и тщательнее потребитель выбирает. Реклама мелькает на каждом шагу, промоутеры заманивают скидками, бесплатные дегустации направлены на увеличение объема продаж. Но все старания могут быть бесполезными, если вы не знаете потребности клиентов.

Вот несколько аргументов, подтверждающих значимость этапа выявления потребностей:

  1. Важно учесть все проблемы клиента. Зачастую менеджеры совершают глобальную ошибку: узнав одну проблему, начинают сразу продавать. А может есть что-то глубже, что никак нельзя было упускать? Объясню на примере.

    Мистер Х пришел покупать офисное кресло. Консультант уточняет желаемый дизайн, размеры, ценовой диапазон и показывает лучшие варианты. Однако мистер Х уходит. В чем ошибка? Потенциальному клиенту важна была на самом деле ортопедическая функция, которой не было в предложенных вариантах. Тара-пам-пам...

  2. Если не знаете «боль» клиента, то и не сможете парировать возражения. Любое возражение – это сомнение, что именно ваш продукт лучшим образом решит проблему. Если не избавить клиента от этих сомнений, у конкурентов будет +1 в клиентской базе.

  3. При общении с клиентом важно дать понять, что вы искренне хотите помочь. А без знания самой проблемы это невозможно.

Именно поэтому перед написанием коммерческого предложения необходимо собрать информацию о потенциальном клиенте, проанализировать, предположить вероятные потребности. И далее проверить информацию при телефонном разговоре или личной встрече.

Есть два метода выявления потребностей у клиента при разговоре:

  1. выслушивание,

  2. «выпытывание».

Оба инструмента необходимо комбинировать в диалоге. Открытого клиента нужно больше слушать, а у «партизана» больше спрашивать. При этом разговор не стоит превращать в анкетирование. Задача вопросов – вывести на откровенную беседу.

Вопросы можно разделить по видам:

  • Открытые. Требуют развернутый ответ и помогают узнать максимум информации. Пример: какие сайты вам нравятся и чем?

  • Закрытые. На них дается однозначный ответ. Не стоит злоупотреблять ими, иначе не получите нужный объем сведений. Пример: вам нравится этот шаблон сайта?

  • Альтернативные. В самом вопросе уже содержатся варианты ответа. Пример: вы пользовались SEO-продвижением или контекстной рекламой?

  • Наводящие. Наталкивают клиента на осознание потребности. Так же помогают вернуть разговор в деловое русло и подвести итоги. Пример: согласитесь, с таким количеством товаров вам лучше б было создать интернет-магазин?

  • Риторические. Помогают поддержать разговор, сделать акцент на важном моменте. Пример: вам ведь хочется, чтобы сайт приносил прибыль?

С вопросами разобрались, а что нужно выяснить?

  1. Бизнес-цели.

  2. Сроки достижения этих целей.

  3. Последствия бездействия или недостижения целей.

  4. «Боли» клиента (проблемы и трудности).

  5. Критерии выбора и оценки предложения у клиента.

Владея всей этой информацией, легко можно написать, как с помощью услуг вашей компании закрыть потребности клиента.

Пункт второй: структура коммерческого предложения

1. Заголовок

Основная цель заголовка – привлечь внимание, заинтересовать, ведь это первое, что увидит клиент. Хватит всего несколько секунд, чтобы оценить заголовок. Поэтому не стоит делать его слишком длинным и шаблонным. Включите лучше в него конкретную проблему клиента и путь ее решения.

Что делать не стоит:

  • Спамить. Не рискуйте судьбой всего предложения, включая в заголовок спамные слова (например, гарантия, бесплатно, выгода…).

  • Забывать о конкретных данных/фактах и пользе. Нет фактов – пустышка, есть факты – есть живой интерес.

  • Включать оценочные суждения (например, самый лучший, неповторимый, уникальный).

  • Говорить обо всем и ни о чем. Не употребляйте слишком общие фразы (например, мы решим все ваши проблемы).

2. Оффер

Оффер – это уникальное торговое предложение в рамках текущего КП. В нем стоит раскрыть основную суть, при этом формулировать нужно коротко и ясно. Доносите информацию с точки зрения выгоды для клиента, то есть не «мы предлагаем», а «вы получите». Обозначайте проблему клиента и поясняйте, как ее решить.

Ошибки в оффере:

  1. Вода. Тут не стоит лить водопады слов, за которыми потеряется вся конкретика.

  2. Неправдоподобность. Не увлекайтесь своими обещаниями, они не должны создавать сомнения у клиента.

  3. Штампы. Сразу избавляйтесь от заезженных фраз, у людей уже иммунитет на восприятие «команды профессионалов»

3. Основная часть

В оффере вы уже указали на проблему клиента. Задача же основной части – подкрепить оффер и убедить, что именно ваша компания сможет принести пользу и лучше кого-либо решить все трудности. Опять же исключите общие фразы из серии самолюбования (например, «у нас десятилетний опыт» или «мы предоставляем качественные услуги»). Клиенту будет гораздо интереснее узнать, что 20 из 20 компаний, пользующихся вашими услугами, увеличили прибыль минимум на 30%.

У каждого клиента есть список критериев, по которому он будет оценивать КП. Это могут быть сроки производства и доставки, объем продукции, оптовые условия, скидки, ассортимент, техподдержка, отличия от конкурентов, цена и т. д. При хорошей подготовке все это должны были узнать на этапе сбора информации. В основной части как раз стоит привести аргументы по каждому из этих критериев. Используйте факты, конкретные показатели, математические расчеты, графики, кейсы, отзывы, сертификаты.

Пользуйтесь в аргументации простыми правилами:

  1. Характеристики товаров переводите в выгоды. Например, наши микроволновки тратят на 15 % меньше электричества, это позволит вам сократить расходы по свету на 10 %.

  2. Выстраивайте аргументы по принципу лестницы, от меньшего к большему. После каждого сильного убеждения хочется видеть еще более сильное. Пара последних мощных аргументов помогут подогреть интерес и плавно подвести к цене.

  3. Избегайте общих слов и оценочных суждений. Возьмите за правило подтверждать каждое утверждение.

  4. Не используйте мифические выгоды и не преувеличивайте. Такие трюки легко улавливаются, доверие к вам пропадет.

  5. Вникайте в бизнес клиента. Поймете тонкости – предложите то, чего ему не хватает. Так же соотносите выгоды с бизнесом клиента (для директора агрофирмы экономию можно сравнить со ста тоннами картошки).

4. Цена

Цена – один из ключевых моментов КП. Она показывает выгоду от сделки и дает пищу для размышлений. Чтобы читатель не додумывал самостоятельно, стоит ли эта услуга таких денег, необходимо цену тоже «продать».

В обоснование стоимости можно включить:

  • преимущества услуги,

  • выгоду от использования,

  • состав услуги,

  • разделение цены по составным частям или по месяцам/дням,

  • сравнение цен.

Пример по указанию стоимости работ по внедрению

Нужно ли включать цену в коммерческое предложение? Аргументы «за»:

1. Указанная стоимость подчеркнет прозрачность сотрудничества и честность. Ведь вы не скрываете важную информацию, да и не будете завышать цену, увидев заинтересованность.

2. Ваше КП не постигнет следующий сценарий:

  • нет цены – надо уточнить,

  • сейчас не совсем удобно, позже,

  • отложено до послезавтра,

  • какое КП? – не помню.

3. Люди склонны завышать предполагаемую стоимость, что в свою очередь оттолкнет их от оформления услуги.

Если в компании нет фиксированной цены, то стоит указать цены на типовые услуги или диапазон цен. При этом нужно разъяснить, какие факторы влияют на изменение. Можно привести пример расчетов.

5. Профилактика возражений

Этот блок должен быть направлен на уничтожение последних сомнений. Тут разместите аргументы и факты, показывающие надежность вашей компании, выгоду предложения и отсутствие рисков.

  • Предложите пробную версию, образец продукта, тестовый период.

  • Расскажите информацию о компании (если там есть что-то весомое).

  • Дайте гарантии по тех. обслуживанию, консультированию, компенсациям, возврату денег.

  • Используйте информацию о постоплате, рассрочке.

  • Предоставьте социальные доказательства: рекомендации экспертов, отзывы, фотографии «до» и «после».

Пример социальных доказательств

6. Призыв к действию

В конце любого предложения обязательно нужно указывать призыв к действию. Это может быть подписка, звонок, сообщение, встреча, заявка. Чтобы призыв не был открыто продающим, подкрепите его дополнительной выгодой. Так же хорошо работают временные рамки или ограничения количества товара. Например, позвоните нам в течении двух недель и получите скидку в размере 10 % за смелость.

Совет: в призыве используйте только сильные глаголы.

Вы можете позвонить...

Позвоните

7. Контакты

Укажите все контактные данные, которые у вас есть. Клиент выберет самый удобный для себя способ связаться.

Пункт третий: золотые правила

1. Назови меня по имени

Обращаться к человеку по имени – это психологический прием общения с клиентом, а не просто формальная вежливость. Так что КП должно быть адресовано конкретному человеку, а не в пустоту.

Что это дает:

  • повышаем доверие и лояльность;

  • вызываем приятные эмоции, ассоциации;

  • подчеркиваем, что нас интересует конкретно он, а не обезличенный человек из толпы.

При презентации предложения не забывайте тоже обращаться к клиенту по имени. Так вы сможете быстрее наладить контакт.

Перепроверьте правильность написания ФИО. Даже небольшая ошибка может привести к неловкой ситуации.

Не вставлять имя через слово. Это смотрится фальшиво.

При презентации КП лучше руководствоваться правилом трех имен:

  • обратиться в начале общения (помогает повысить лояльность клиента),

  • в конце общения (поможет придать позитивную окраску разговору),

  • в ключевой момент продажи (так можно сделать акцент на обсуждаемом вопросе).

2. Текст оформлять тоже нужно уметь

Стиль написания текста играет важную роль в подаче материала. Если предложение оформлено сплошным черно-белым шрифтом от верха до низа, то человек может и не станет его читать. Поэтому добавляйте:

  • графические материалы (логотипы, рисунки, графики),

  • структурируйте всю информацию (делите на абзацы, делайте отступы, списки)

  • старайтесь использовать простые предложения,

  • пишите в одном абзаце одну мысль (оптимальная длина – 3-4 предложения).

3. Клише долой

Это устойчивые выражения, которые постоянно на слуху. Примеры: гибкая система скидок, команда профессионалов, индивидуальный подход, широкий ассортимент, быстрая доставка. Вместо этого лучше напишите, что доставка занимает всего 2 дня, а позиций товаров более 2 000.

4. Безграмотность

Есть вероятность, что деловой партнер окажется более грамотным человеком. Тогда ошибки в орфографии и пунктуации могут стать критическим фактором в принятии решения. Создастся впечатление, что в организации работают низкоквалифицированные специалисты, а это может влиять на качество выполняемых работ.

Проверяйте текст на ошибки перед отправкой. Тем более, что сейчас есть множество бесплатных сервисов онлайн. Вот один из них Главред.

5. Табу «втюхиванию»

Не нужно пытаться продать продукт или услугу, нужно помогать решать проблемы или закрывать потребности.

Теперь вы знаете:

  • как подготовиться к написанию коммерческого предложения;
  • как правильно выстроить структуру КП;
  • что в нем стоит указывать, а что нет;
  • как сделать его более эффективным.

И помните, что работает у других, может не сработать у вас. Поэтому разрабатывайте, тестируйте именно свое коммерческое предложение, чтобы найти оптимальный формат в вашей нише.

Соблюдайте все эти нехитрые рекомендации и продажи пойдут в гору.

Успехов!


Что такое коммерческая реклама? (с иллюстрациями)

Реклама обычно предназначена для того, чтобы потребители больше знали о людях, местах или продуктах. В некоторых случаях реклама осуществляется как общественная услуга, например, кампания, направленная на повышение осведомленности людей об опасностях курения или употребления алкоголя. В других случаях цель рекламы - завоевать интерес и доверие потребителей. Рекламодатели стремятся повысить интерес к покупке продукта, посещению места или использованию определенной услуги.Коммерческая реклама в целом - это использование рекламы для получения дохода.

Коммерческая реклама может иметь форму рекламных щитов.

Одним из важных аспектов коммерческой рекламы является то, что она создает спрос или воспринимаемую потребность в чем-либо.Как только у потребителя появляется причина хотеть, реклама предлагает решение этой потребности. Рекламные объявления дают ответы на вопросы потребителей, в том числе на то, где поесть, куда пойти и что купить. Эффективная реклама работает, чтобы вызвать желание и предложить привлекательное решение.

Коммерческая реклама часто встречается в журналах.

Не каждый аспект коммерческой рекламы связан с удовлетворением насущных потребностей. Рекламодатели также стремятся добиться узнаваемости имен, что обычно называется «брендингом». Эффективный брендинг означает, что потребитель мгновенно узнает компанию или название продукта и положительно оценивает это.Компании используют рекламу, чтобы впечатлить потребителей тем, насколько они будут счастливы, когда купят товар или воспользуются предлагаемыми услугами. .

На местных стадионах может быть размещена реклама местных предприятий.

Часто в успешной коммерческой рекламе компания находит то, что находит отклик у потребителя, например талисман, оратор или звоночек. Это инструменты, которые используют рекламодатели, чтобы помочь потребителям запомнить продукт и приобрести его, когда возникнет такая необходимость.Хотя это может и не привести к немедленному увеличению продаж, считается, что потребители чаще покупают у компаний с узнаваемым позитивным имиджем.

Некоторые люди критикуют коммерческую рекламу, которая продвигает изображения секса.

Рынок наводнен рекламой. Его можно найти на телевидении, в журналах и на рекламных щитах. Рекламу часто печатают на бортах автобусов, и ее часто разбрызгивают по всему Интернету.

В коммерческой рекламе часто изображается рекламируемый продукт крупным планом.

Футбольные стадионы, бейсбольные парки, общественные бассейны - все они стали частью коммерческого рынка, продавая права на присвоение имен компаниям, желающим повысить узнаваемость своего имени. Не существует единого типа средств массовой информации, который бы определял, что такое коммерческая реклама. Рекламодатели стараются использовать практически любые доступные им средства для распространения информации о своих товарах и услугах.

Коммерческая реклама часто ориентирована на определенные демографические группы.

В чем разница между коммерческой и некоммерческой рекламой?

Коммерческая и некоммерческая реклама - это стратегии, которые предназначены для охвата населения и мотивации их к большему интересу к предмету рекламы.Имея общую цель - вызвать интерес потребителей, эти две формы рекламы фокусируются на разных типах продуктов. По сути, коммерческая реклама связана с продажей товаров и услуг, в то время как некоммерческая реклама больше связана с предоставлением информации и мотивацией людей действовать после того, как они столкнулись с этой информацией. Существуют примеры кампаний, в которых маркетологи комбинируют элементы коммерческой и некоммерческой рекламы, чтобы создать подход, который одновременно информирует и мотивирует потребителей к покупке.

Реклама бытовой электроники является частью коммерческого маркетингового плана.

Понимание разницы между коммерческой и некоммерческой рекламой включает определение цели рекламы.Идея коммерческой рекламы состоит в том, чтобы продать потребителю что-то, что позволит производителю продукта получить прибыль от этой продажи. Рекламы потребительских товаров, таких как электроника, продукты питания и даже туристические пакеты, продаются и продаются как часть коммерческой рекламной кампании.

Напротив, некоммерческая реклама направлена ​​на обмен информацией, которая, как мы надеемся, будет полезна людям.Например, некоммерческая организация может проводить рекламную кампанию для повышения осведомленности и просвещения общественности по определенной проблеме со здоровьем. В рамках рекламы может быть включена информация о том, что это за болезнь, на кого она может повлиять и как ее лечить. Кроме того, вероятно, будет распространяться информация о том, как люди могут помочь некоммерческой организации в распространении информации, а также способствовать дальнейшим исследованиям. В этом сценарии информация продается, но не обязательно получение денежной компенсации за усилия, хотя этот тип кампании обычно побуждает некоторых людей жертвовать средства на исследования или спонсирующей некоммерческой организации.

Размышляя о разнице между коммерческой и некоммерческой рекламой, проще всего рассматривать первую как нацеленную на увеличение продаж и доходов.В то же время последнее больше ориентировано на обучение людей и предоставление им возможностей действовать на основе полученных знаний. В некоторых случаях границы между коммерческой и некоммерческой рекламой будут несколько размываться, поскольку некоторые производители товаров и услуг используют рекламную стратегию, которая предназначена для информирования и обучения, а также для продвижения продукта на продажу. Этот гибридный подход к рекламной задаче на самом деле может быть очень успешным, поскольку усилия по обучению потребителей часто вооружают их для принятия информированных решений относительно предлагаемого продукта или продуктов, что означает, что они с большей вероятностью будут удовлетворены покупкой, поскольку при условии, что продукт действительно обеспечивает преимущества, упомянутые в рекламе.

В чем разница между рекламой и рекламой? | Малый бизнес

Малые компании могут эффективно использовать как рекламу, так и рекламу для продажи своих товаров или услуг.Но в обоих типах рекламы есть определенные отличия. Одно из ключевых различий - это типы носителей, используемых для рекламы и рекламы. Продукты и услуги компании также представлены по-разному. Компании должны установить свои основные цели при маркетинге своих товаров и услуг, прежде чем принимать решение о том, использовать ли рекламу или рекламу.

Медиа

Рекламные ролики обычно транслируются по телевидению или радио. Владельцы бизнеса также могут размещать рекламные ролики в интернет-видео или подкастах, которые включают сотовые телефоны и другие портативные устройства.Рекламу обычно считают печатными СМИ. Небольшие компании обычно размещают рекламу в журналах, газетах, желтых страницах и купонных журналах. Купонные журналы - это публикации, которые распространяются по почте или в воскресной газете. Компании также могут размещать различную интернет-рекламу, например баннеры и всплывающие окна.

Отображение информации

Небольшие компании, использующие рекламу, часто имеют актеров, демонстрирующих их продукты или услуги. Люди действительно могут видеть продукты, используемые во время телевизионных рекламных роликов.Маркетолог, использующий сравнительную рекламу на телевидении, может даже продемонстрировать, насколько бренды компании превосходят бренды ведущего конкурента. Потребители также могут слушать радиорекламу в своих машинах. Следовательно, реклама привлекает больше чувств, чем реклама. Люди в первую очередь читают рекламу. Эти объявления могут украшать целые страницы полноцветными изображениями или иметь более секретный характер, в основном с черным текстом в белом.

Продолжительность

Рекламные ролики гораздо мимолетнее рекламы. Большинство компаний покупают теле- и радиорекламу за секунды.По данным журнала "Entrepreneur", 30, 15 и 10-секундные рекламные ролики - довольно распространенная продолжительность телевизионных рекламных роликов. Время радио-рекламы аналогично. Объявления в газетах размещаются посуточно. Большинство журнальных объявлений размещаются помесячно, а реклама на желтых страницах - ежегодно. Однако в некоторых публикациях печатная реклама может длиться неограниченно долго, в зависимости от того, как долго люди ее хранят.

Цели

Цели могут также отличаться от рекламы и рекламы.Небольшие компании часто используют теле- и радиорекламу для повышения осведомленности о своих брендах. Они также могут показывать или объяснять различные характеристики продукта в теле- или радиорекламе или рассказывать людям, где они могут купить эти продукты. Реклама часто используется для привлечения потенциальных клиентов. Многие компании размещают свои номера телефонов в объявлениях, чтобы побудить потенциальных клиентов позвонить. Некоторые более крупные объявления предназначены для получения прямых заказов. Телевизионная реклама с прямым откликом работает аналогичным образом. Например, компании, размещающие рекламу в торговых сетях, продвигают товары напрямую для получения заказов.

Общности

Есть также определенные общие черты между рекламой и рекламой. Оба типа рекламы обычно следуют принципу AIDA, который означает внимание, интерес, желание и действие, по словам профессионала по маркетингу Дэйва Долака. Компании часто привлекают внимание людей песнями и шумом в рекламе. Точно так же сильные заголовки или изображения могут использоваться для привлечения внимания в рекламе. Впоследствии и рекламные ролики, и реклама призваны вызвать интерес и желание, позволяя людям представить себя, использующими продукты или услуги.А компании обычно заканчивают свою рекламу и рекламу, побуждая людей к действию. Например, в рекламе компании в телевизионной рекламе может быть указано, что поставки ограничены. Это побуждает потребителя сразу же отправиться в магазин. Те, кто использует рекламу, могут использовать аналогичную тактику или предоставлять купоны с указанием сроков в качестве стимула к быстрым действиям.

13 самых убедительных рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели

Приходили ли вы когда-нибудь домой после долгого дня и были приятно удивлены пакетом - или, честно говоря, стопкой пакетов - ожидающих у вашей входной двери? Это одна из моих любимых вещей, и мне нравится думать, что я в прошлом купил подарок себе в будущем.Обычно я не помню , почему мой прошлый я купил подарок, потому что в большинстве случаев я покупал его спонтанно. Блин убедительная реклама.

Но не все убедительные объявления создаются одинаково, и не все они приводят к приятным сюрпризам. Вот 13 лучших и самых эффективных убедительных объявлений, которые мы когда-либо видели. Но сначала давайте убедимся, что мы четко понимаем, что такое убедительная реклама и почему вы хотели бы ее использовать.

Что такое убедительная реклама?

Убедительная реклама - это реклама, предназначенная для побуждения к желаемому действию, обычно к покупке продукта.Помните школьные убедительные задания на сочинение? В них вы писали, чтобы убедить своего читателя. Убеждения похожи - они стремятся убедить потенциальных клиентов купить рекомендуемый продукт.

Если вы рекламируете продукт, этот метод очень эффективен. Убеждение можно использовать практически в любой вашей маркетинговой кампании - на телевидении, в цифровом формате, в печати, аудио, на рекламных щитах и ​​даже в контекстной рекламе. Мы изучили все эти средства массовой информации в поисках лучших примеров убедительной рекламы и собрали 13 исключительно убедительных объявлений.Давайте посмотрим, что у этих объявлений хорошо работает, и, что наиболее важно, как вы можете использовать эти методы в своих собственных объявлениях.

1. Streeteasy: Найдите свое место

Streeteasy использовала кампанию «Найди свое место» для рекламы своего мобильного приложения по недвижимости в Нью-Йорке. Кампания была размещена в метро по всему городу и привлекательным образом выделяла районы города, потому что поиск места для жизни заставляет каждого почувствовать себя немного Златовлаской.

Почему это работает

Эта кампания имела тонкую, внутреннюю шутку - все хотят жить в нескольких минутах ходьбы от вашей работы, - но также необходимо быть достаточно далеко от ваших коллег.Стритизи наклонился к * подталкивать, подмигивать * чувству солидарности между горожанами, чтобы вызвать юмор перед лицом непростой задачи: найти новое место для жизни.

Как это сделать

Что делает ваш продукт отличным решением? Какие досадные проблемы это решает? Положитесь на это. Люди постоянно ищут способы облегчить себе жизнь; используйте вашу рекламу, чтобы убедить их ваш продукт именно это и сделает.

2. Curio.io: Самый интересный человек

Подобно ежедневным информационным бюллетеням, Curio - это приложение для аудиожурналистики, которое также пытается облегчить вашу жизнь.Теперь вам даже не нужно открывать электронное письмо, чтобы получать сжатую версию новостей! Вы можете просто слушать его в дороге (NPR, у вас есть конкуренция).

Почему это работает

В этой рекламе много чего происходит. Он не только основан на видео с субтитрами (как и должна быть вся видеореклама), но также включает в себя обзор и резюме приложения в рекламном тексте. Вас бьют со всех сторон, и у вас есть масса веских причин скачать Curio.

Как это сделать

Довольно легко позволить клиентам говорить за вас: возьмите этот шаг от Curio и включите отзыв клиента в копию.Или, что еще лучше, используйте его как само объявление. Но самое главное, Curio заранее сообщит вам, зачем вам это приложение: вы сразу станете самым интересным человеком в комнате. Сделайте свою ценностную опору личностной и проясните это в объявлении.

3. Revolve: Если вам это нравится, купите <3

Признание: я постоянно получаю эти объявления от Revolve . Есть ли у меня проблема с покупками в Интернете? Дайте определение «проблема».

Почему это работает

Самая убедительная часть этого объявления - это текст: «Если вам это нравится, купите <3 (прежде, чем это сделает кто-то другой).«Да, карусель красивой одежды - это здорово, но текст создает ощущение срочности и взывает к желанию стать частью сообщества. У меня ужасный FOMO, и я должен купить его, прежде чем кто-то другой наденет мой идеальный наряд!

Как это сделать

Это объявление выполняет двойную задачу: убеждает вас совершить конверсию, апеллируя к желанию зрителя стать частью сообщества и страху упустить эту возможность. Страх не всегда может быть лучшим углом для каждого бренда, но для модного маркетинга - или если вы продаете, скажем, медвежью булаву - это как раз то, что вам нужно.

4. Приложение Crave: экономия денег

Crave создала рекламу в Instagram на основе видео, которая выглядит и ощущается как пользовательский контент, возможно, даже что-то вроде того, что публикует пищевой блогер. В этой рекламе вы следите за кем-то за пятиразовым питанием, наблюдая, как он получает скидку за скидкой на еду.

Почему это работает

Убеждение в этой рекламе не очень тонкое: реклама показывает вам, как именно использовать приложение и сколько денег вы сэкономите. Логично, правда? Это простой и эффективный призыв.

Как это сделать

Если ваш товар дешевле, чем другие варианты, вам повезло. Вы можете убедить людей с помощью логической демонстрации того, что ваш вариант стоит меньше денег или, может быть, даже экономит деньги, как Crave. Покажите своей аудитории, что ваш продукт не улучшит их жизнь, но также улучшит их банковский счет.

5. OTTO Greenpoint: бесконечные удобства

Как и Streeteasy, OTTO рекламирует место для жизни. Однако, в отличие от Стритизи, это на самом деле жилой комплекс.Это означает, что OTTO может демонстрировать красивые комнаты и удобные кровати в своей рекламе.

Почему это работает

Представляете, что любите свою квартиру так сильно, что никогда не хотели уезжать? Эта реклама убеждает аудиторию в том, что «бесконечные удобства и непринужденная атмосфера» их комплекса заставят вас остаться (навсегда !?).

Как это сделать

Эта кампания определенно вызывает чувство лени, комфорта и праздности. Не пропустите китчевый постер с надписью «Урод на улице, спящий в простынях» за кроватью.Дублируйте эту убедительную рекламу, показав своей аудитории мягкую, ленивую сторону вашего продукта, которая просто хочет смотреть Netflix весь день.

Теперь я боюсь вернуться домой в свою квартиру без кондиционера ...

6. Burger King: Shadow Campaign

Это может быть одна из моих любимых рекламных кампаний. Несколько лет назад Burger King незаметно вела войну, продвигая твиты людей с жалобами на Венди. Это привело к веселью и, вероятно, к большому количеству покупок Whopper.

Почему это работает

Burger King не пришлось долго работать над этим. Если вам интересно, как они продвигают чужие твиты, Twitter позволит вам это сделать, если вы получите разрешение от пользователя! Эта реклама определенно заставила нас посмеяться над этим. И с помощью этой кампании Burger King позволил клиентам, пусть и недовольным, говорить, что придает посланию немного больше веса.

Как это сделать

Если вы чувствуете смелость, ознакомьтесь с жалобами в социальных сетях, направленными на вашего прямого конкурента.Выберите тот, который, по вашему мнению, подходит лучше всего (этот продукт сломался / слишком дорогой / не работает!) И посмотрите, сможете ли вы продвигать или репостить его. Пусть недоброжелатели вашего конкурента будут вашими лучшими защитниками.

7. Хайнц: Эд Ширан

Судя по всему, Эд Ширан - самый большой поклонник Хайнца Кетчупа. Этот глупый рекламный ролик является частью рекламной кампании Heinz в Великобритании, где компания пытается сделать кетчуп столь же популярным, как и в США.

Почему это работает

Эд Ширан очаровательный, и он рассказывает рекламу, как если бы это была подача. Эффект создает ощущение, будто вы смотрите фильм, а не рекламу. Он убеждает вас, что вся «шикарная» еда и соусы - ничто без его рюкзака Хайнца.

Как это сделать

Если ваш бренд достаточно велик или достаточно удачлив, чтобы иметь такого поклонника, как Эд Ширан, у вас все готово. Однако, если ваша фан-база знаменитостей немного меньше, подумайте о работе с влиятельными лицами.Убедительная реклама обычно очень актуальна для людей в социальных сетях.

Совет от профессионала: Найдите влиятельного человека, который занимает более узкую позицию. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на конкретную аудиторию, которую хотите конвертировать, часто по более низкой цене.

8. HP: Никто не смотрит

Я большой поклонник последних убедительных рекламных кампаний HP (см., Однако, повесить), но эта - главное. Чтобы увидеть ужасно интересный контент, ориентированный на поколение Z, посмотрите видео.

Почему это работает

Это объявление специально нацелено на то, что вы можете щелкнуть выключателем и выключить камеру своего компьютера (больше не нужны эти крошечные съемные шторки), что означает, что вы можете быть где угодно со своим компьютером ... но никто вас не видит . Он убеждает вас, что наличие компьютера HP означает, что вы в целости и сохранности, будучи полностью самим собой.

Как это сделать

Это нацелено на конкретную аудиторию, о чем следует помнить при мозговом штурме убедительной рекламы.Подумайте о том, что ваша аудитория беспокоит ваш продукт, и покажите им, почему это не проблема.

9. Clorox: доверяют мамы

Эта маленькая медийная реклама преследовала меня с тех пор, как моя мама приехала ко мне в гости. Иди разбери.

Почему это работает

В этой рекламной рекламе не только хвастается, что Clorox доверяют мамы в целом, но и добавлен отзыв от «sydney2» (предположительно мамы) внизу. Это напоминает в основном любые рекламные ролики о бумажных полотенцах или чистящих средствах - мамам лучше всего известно, когда дело касается уборки после грязных крошечных человечков.

Как это сделать

Подумайте об основных демографических группах, использующих ваш продукт. Если вы продаете кроссовки для бега, легко сказать: «Нам доверяют два миллиона бегунов», если предположить, что вы продали два миллиона пар обуви. Похвастайтесь тем, кто доверяет вашему продукту, чтобы убедить больше людей доверять ему. Просто!

10. Парашют: вернуться в постель

Это одна из моих любимых рекламных объявлений вне дома. Компания Parachute провела кампанию, напомнив нам всем, что мы предпочли бы быть не на городской улице, а дома, в постели.

Почему это работает

Интересный контент в лучшем виде: кто не нажал кнопку повтора и не пробормотал: «Еще пять минут»? Парашют буквально убеждает людей проводить больше времени в постели. Все любят поспать.

Как это сделать

Подумайте, как ваш продукт может быть универсальным. Будьте предельно просты - и прославляйте эту простоту. Утоляет ли он голод? Держать вас сухим в дождливый день? Заставьте свою аудиторию жаждать этого чувства.

11.The Palm: «Резервирование ресторанов в Нью-Йорке»

Это интересный вопрос - я наткнулся на это объявление, когда загуглил «бронирование ресторанов в Нью-Йорке», ожидая увидеть рекламу от OpenTable, Resy, Seated или других подобных платформ бронирования и бронирования.

Почему это работает

Я большой поклонник линии: «Где бы вы ни присоединились к нам, The Palm всегда будет чувствовать себя как дома». У Palm есть три офиса в Нью-Йорке (и один в аэропорту JFK). Нью-Йорк может быть большим страшным местом, но The Palm уверен, что это может быть ваш дом вдали от дома, безопасное место для отдыха.

Как это сделать

Это объявление убедительно, потому что делает незнакомое знакомым. Иногда покупка нового товара может напугать. (У меня есть пожилые члены семьи, которые боятся, например, покупать новую марку апельсинового сока.) Дайте вашей аудитории уровень комфорта с вашим продуктом, который убедит их скрыться.

12. Pizza Hut: Cheesy Bites

Хорошо, я знаю, что вы думаете: «Правда? Две рекламы, связанные с едой ?! " Но я голодный человек и очень люблю пиццу.И я увидел эту рекламу на (барабанной дроби, пожалуйста)… БИНГ!

Почему это работает

Я не знаю ни одного человека на этой планете, который отказался бы от закусок с сыром, доставленных к их двери (хорошо, может быть, психопаты). Это текстовое объявление привлекает все внимание. Он подчеркивает удобство, своевременные рекламные акции и множество вариантов. Как ты мог не пройти ?!

Как это сделать

Хотя иногда вы хотите предложить простое решение простой проблемы, это объявление предлагает множество вариантов решения простой проблемы (доставка пиццы рядом со мной).Играйте с болевыми или слабыми местами людей, такими как голод, чтобы убедить их в том, что им нужен ваш продукт - как сейчас.

13. Lyft: мы доставим вас туда

Это интересное объявление, потому что это не реклама. Он нацелен на водителей Lyft, а не на пассажиров, как дань уважения их «другим жизням» или причинам, по которым они ездят на Lyft. Может быть, они смотрители, начинающие актеры или люди, которые просто пытаются свести концы с концами в побочной суете.

Почему это работает

Это работает, потому что это дало Lyft возможность продемонстрировать поддержку своих сотрудников.Да, я знаю, что вначале я сказал, что не нужно использовать брендинг в действительно убедительной рекламе. Этот просто выполняет двойную задачу. Объявление убеждает людей стать водителями Lyft, поблагодарив их нынешних водителей.

Как это сделать

Найдите время, чтобы отметить своих сотрудников, людей, стоящих за вашими замечательными продуктами. Поскольку существует так много новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, ваша аудитория хочет знать, что вы настоящая компания, предлагающая настоящие продукты, сделанные реальными людьми. Покажи им это.

Пойдите, уговорите клиентов

Убедительная реклама может казаться, что ей нужно много производства и усилий .Но пока не нужно нанимать рекламное агентство! Используйте приведенный выше список в качестве вдохновения, и если вы когда-нибудь столкнетесь с трудностями, пытаясь понять, что такого особенного в вашем продукте, я предпочитаю держать Deck of Brilliance в заднем кармане.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *