Клиенты грузоперевозок: Найти груз для грузоперевозки, где брать заказы, искать клиентов и заказчиков на грузоперевозки, найти работу на своем грузовом автомобиле

Содержание

Как найти клиентов на грузоперевозки

Рынок грузоперевозок сегодня переполнен предложениями многих компаний. Постоянно на этом рынке появляются новые фирмы. Самая актуальная проблема у «новичков» — как найти клиентов на грузоперевозки. При этом все хотят, чтобы поток клиентов стал постоянным, а затраты на поиск клиентов были минимальными.

Самый надежный канал получения клиентов — рекомендации. Но что делать фирме, которая только что создана? В статье мы дадим несколько советов о том, как наполнить клиентскую базу для грузоперевозок. 

Своя «изюминка»

Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.

Обратите внимание! Среди выгодных предложений можно назвать низкие цены, бесплатные погрузочные работы, какие-либо акции (например, каждая десятая перевозка в половину цены), бонусы, скидки...

Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.

Возможные способы рекламы

Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.

Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.

Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.

Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.

Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.

В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.

Коммерческое предложение

Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.

Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).

Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.


Как найти постоянных клиентов и загрузки

1. "Холодные" звонки по телефонам из "желтых страниц" — Данный способ подобен стрельбе с завязанными глазами по воробьям. Обзванивая подряд все компании можно надеяться лишь на удачу. Как часто вы выигрывали в лотерею? То-то же.
2. Звонки и письма в компанию, а не к человеку, принимающему решение по перевозкам — Если вы даже не знаете, какой специалист отвечает за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном. "Иди туда — не знаю куда, принеси то, не знаю, что".
3. Размещение информации в печатных СМИ — Надеяться, что ваше объявление заметят в газете, вырежут и приклеят на доску почета, не стоит. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд. Вместо того, чтобы платить за такую рекламу, отправьте ее стоимость детям-инвалидам или помогите бездомным животным.
4. Интернет-рассылки и электронные письма — Снова наугад, снова по воробьям. "Спам" вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма, которых не ждали, угодят в корзину, а вы — в черный список.
5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию — Если желаете разразиться многотомным трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, труд отправят "в стол" на случай, авось пригодится. Вскоре о нем и вовсе забудут.
6. Размещение рекламы на радио и ТВ — Очень щедро с вашей стороны поддержать средства массовой пропаганды и потратить свои кровно заработанные на каждом километре копейки на минуту эфира. Такой праздник жизни, конечно, придется по душе вашей теще и ее соседкам, но уж никак не поспособствует продвижению вашей транспортной компании.

Получается, обычный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат… Как же выжить в такой ситуации? Как оставаться оптимистами?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает вас заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.


Совет 1:
Пользуйтесь биржами
Самый эффективный способ найти партнеров — через транспортные биржи. Сейчас большинство грузоотправителей "обитают" в интернет, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия. В следующей таблице вы найдёте список транспортных бирж-лидеров, узнаете, какие сервисы, помимо базовых функций, они предлагают.

Cargolink.ru (Россия и СНГ):
Приложение для дальнобойщиков Карголинк Грузовой Планировщик — все стоянки грузовиков СНГ — благодаря приложению биржа собрала всех дальнобойщиков России и стран ближнего зарубежья

  • Более двух тысяч заявок каждый день
  • Ежедневные новости с обсуждением
  • Ежедневная новостная рассылка Cargolink CRM автоматизирует бизнес-процессы экспедиционных и транспортных компаний
  • Блог для тех, кто занимается бизнесом — экспедиторов и перевозчиков
  • Блог-энциклопедия для экспедиторов и логистов Блог-энциклопедия для дальнобойщиков
  • Форумы

Ищите грузы самостоятельно
Регулярно ищите подходящие грузы на транспортных биржах. Очень часто важна именно скорость реагирования на оставленные заявки. При нахождении подходящего груза вы можете связаться с заказчиком и предложить свои услуги. Многие биржи отправляют сообщения о новых заказах по SMS и электронной почте, как только заявка была сохранена на сайте. Сразу рассчитывайте полную стоимость выполнения заказа и оперативно делайте предложения заказчикам.

Пример: Более 25 тысяч заявок на перевозку грузов вы можете найти на сайте. Для быстрого поиска груза вы можете воспользоваться поисковой формой на главной странице сайта. По умолчанию включена вкладка «Транспорт» — поиск осуществляется по базе свободного транспорта. Для того, чтобы поиск осуществлялся по грузам, необходимо переключиться на соответствующую вкладку.

Добавляйте автопарк в базы данных Добавьте данные о каждой машине из вашего автопарка в онлайн-каталоги грузовых машин. Огромным преимуществом ТЭК является как раз тот факт, что у них есть собственный транспорт, в отличие от экспедиторов. Заказчики, выполняя поиск машин по различным параметрам (грузоподъемность, объем, типы кузова и т.д.), найдут информацию о вашем автопарке, географии перевозок и возможно, предложат сотрудничество. Экспедиторы и грузоотправители смогут найти ваш транспорт и телефоны в базе данных и предложить загрузки. Страница добавления транспорта для зарегистрированных пользователей.

Совет 2.

Читайте дальше

Источник: https://otborta.ru///ls/blog/274.html

Как найти клиентов для транспортной компании?

Для того, чтобы найти новых клиентов, - особенно, новым компаниям без громкого «имени» - недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда повалят новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока – и найти свое место на нем не так уж просто. Важно в первую очередь выстроить правильную работу компании – в конечном счете, именно качество услуг станет решающим для клиентов.

Учитесь на чужих ошибках

Проанализируйте опыт и работу ваших прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются – и используйте самые выигрышные методы. Опираясь на слабых сторонах конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги - не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.

Проанализировав опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.

«Вредные советы» для транспортных компаний:

1) Чем больше рекламы – тем лучше;

Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний – крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении. Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории – значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.

2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;

Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве. Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с «компанией в целом».

3) Устраивайте массовые рассылки по электронной почте. За интернетом – будущее!

То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных – большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.

Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня – биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок – поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это – лишь часть работы.

Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?

Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. Умная Логистика автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему "Потенциальные заказчики". Благодаря ней "холодная" база превращается в "теплую". Во-первых, эти компании уже знают вашу компанию - в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок. Во-вторых, вы точно знаете, кому звонить - контактная информация также сохраняется. И, в-третьих, вы точно знаете, в каких перевозках заинтересована эта компания - и можете предложить выгодные условия. 

Можно ли сравнить с этим результаты "холодных" звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход - потраченное время ваших сотрудников.   

Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение – оно должно быть максимально четким и эффективным.

КП, которые продают

Именно на это работает Автоматизированная система Коммерческих предложений Умной Логистики. С ее помощью всего за несколько минут можно сформировать готовое КП и отправить его потенциальному клиенту. КП – это реальный инструмент продаж, а не история развития компании, поэтому в нем не будет ничего лишнего: только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация.

Коммерческие предложения нужны всегда – отправляете ли вы их компании из «холодной» базы или отвечаете на запрос клиента, нашедшего вас специально.  Быстрое и качественное КП сделает половину работы за вас – и вы получите новых заказчиков.

«Скиньте прайс» - это не проблема

То же касается и прайс-листов – Умная Логистика позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок. С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.

Предлагайте клиентам не только перевозку из пункта А в пункт Б – а предлагайте удобный сервис, которым клиентам будет просто пользоваться. Сделайте так, чтобы заказчикам для перевозки груза нужно было как можно меньше думать и делать, а в процессе – беспокоиться. Быстро отправляйте документы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки – получите довольного и лояльного клиента.

Помочь этому могут, например, программы, которые делают работу транспортных компаний проще и удобнее. Мгновенное оформление заявки на перевозку, отслеживание транспорта и автоматическая отправка документов – все это облегчит работу и сделает перевозки для заказчика еще удобнее. Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях – программа позволяет уделять клиентам больше времени, и, значит, зарабатывать больше. Вы можете ощутить сами преимущества программы – на 7 дней доступ в Умную Логистику открыт бесплатно.

 

 

Где найти клиентов для грузоперевозок — 1stlfs.com

Где найти клиентов для грузоперевозок

Хотите найти клиента для грузоперевозок, но не знаете с чего начать? Мы подготовили для вас экспертную статью, которая поможет наладить первые деловые контакты и выбрать правильные стратегии продвижения собственного бизнеса.

Сегодня услуги транспортных перевозок входят в ТОП наиболее перспективных сфер бизнеса. Поэтому в этой отрасли наблюдается высокий уровень конкуренции. Но, задействовав максимальное количество каналов продвижения, в течение короткого времени даже старап-компания может стать сильным игроком на рынке грузоперевозок.

У вас может быть лучшая в мире услуга или товар, но если вы не можете донести это до своих потенциальных клиентов, о масштабировании бизнеса и росте клиентов и речи быть не может. Любой бизнес нуждается в правильной рекламе.

Эффективные методы оффлайн-рекламы для транспортных компаний

Сарафанное радио

Пожалуй, один из наиболее эффективных методов продвижения компании — сарафанное радио. Если о ваших услугах хорошо отзываются клиенты или бизнес-партнеры, то потенциальные клиенты грузоперевозок будут сами вас находить. Но, как быть молодой компании, о которой еще никто не знает?

Собрать список потенциальных клиентов (можно задействовать ивент-маркетинг). Далее, составьте для каждого потенциального клиента уникальное торговое предложение (УТП) и разошлите. Через некоторое время обязательно позвоните и уточните, насколько потенциальный клиент заинтересован в услуге.

Реклама в печатных СМИ

Проанализируйте, какие печатные СМИ предпочитают читать ваши потенциальные клиенты. К примеру, в небольших городах люди склонны чаще читать региональные газеты или журналы, в мегаполисах — более популярны крупные деловые издания. Сразу стоит отметить, что в мегаполисах люди чаще пользуются Интернетом, поэтому, если ваши потенциальные клиенты — жители больших городов, то лучше делать ставку на контекстную рекламу и продвижение собственного сайта (SEO).

Наружная реклама

Наружная реклама эффективна, но не так как баннерная реклама в Интернете. Разместив уличный баннер в своем городе, максимум чего можно достичь — охватить аудиторию жителей города и процент приезжих. В Интернете аудитория потенциальных клиентов гораздо больше. Следовательно, рационально тратить бюджет на более выгодный тип рекламы. К тому же, сейчас стоимость заказа уличного баннера практически сопоставима месячному бюджету кампании контекстной рекламы.

Эффективные методы онлайн-рекламы для продвижения транспортных компаний

Контекстная реклама (PPC)

Частично мы уже затронули преимущества контекстной рекламы. Добавим лишь то, что главный плюс контекстной рекламы — широкие настройки геотаргетинга. Другими словами, вы будете получать действительно заинтересованных в услугах клиентов. Да и люди ценят удобства, ведь смогут заказать перевозку груза, не выходя из офиса или дома.

Второе важное преимущество контекстной рекламы – возможность запуска кампаний с различным бюджетом. При этом вы можете повышать или понижать ставки, анализируя эффективность процесса.

SEO

Чтобы web-сайт вашей компании находился в ТОП выдаче поисковой системы (Google, к примеру), стоит позаботиться об услугах поискового продвижения. Согласно исследованиям компании NewsBase, порядка 85% пользователей Интернета совершают «клик» по первому или второму в поисковой выдаче сайту. То есть, если ваш сайт будет на первых позициях, то вероятность конвертировать потенциального клиента в постоянного гораздо выше.

Надеемся, теперь вы знаете, как и где найти клиентов для грузоперевозок. Желаем успехов и развития вашему бизнесу!

Как найти груз для перевозки

Часто перевозчики задаются вопросами о том, как можно отыскать подходящий и финансово выгодный груз самостоятельно, то есть без посредников, которым приходится платить часть денег от выручки. На практике сотрудничество с диспетчерами и экспедиторами имеет ряд преимуществ. Поэтому дважды стоит подумать, прежде чем отказываться от постоянного сотрудничества с выгодными людьми. Пусть они и берут часть прибыли себе. Транспортные компании порой настороженно относятся к диспетчерам, которые занимаются вопросами поиска товаров для перевозки. Хотя есть огромное число примеров, как такое сотрудничество приносило взаимовыгодные результаты. Тут большую роль играет уровень профессионализма специалиста. Если у перевозчика есть свободный транспорт, который следует отправить загруженным из одного пункта в другой, но груза в настоящий момент нет, его для начала придётся найти. Как именно это сделать, зависит уже от владельца транспорта. Всего есть несколько достаточно эффективных решений.

Поиск клиентов для организации грузоперевозок.

Первые шаги по поиску груза

Тут легче будет смоделировать ситуацию, когда стоит свободный грузовой автомобиль в одном городе. Отправлять его домой через сотни километров пустым не очень рентабельно. Требуется отыскать груз, загрузить автомобиль и получить прибыль. Ключевую роль играет вопрос времени. Чем его больше, тем выше шансы найти выгодный заказ. Здесь зачастую возникает 3 возможных варианта развития дальнейших событий.

  1. Простая логистика. Это ситуация, когда удаётся легко найти груз с подходящими датами загрузки и отправки по подходящей стоимости. Причём маршрут идёт напрямую туда, куда нужно перевозчику.
  2. Сложная схема. Тут груз требуется доставить через связующий город, но всё равно маршрут проходит достаточно удобно без серьёзных изменений траектории движения.
  3. Самая сложная логистика. Это подразумевает заход в несколько промежуточных пунктов и маршрут протяжённостью в несколько недель.

Здесь ключевую роль будет играть финансовая выгода или рентабельность организуемого маршрута. Перевозчику важно не просто найти себе груз для перевозки, а заработать необходимое количество денег, чтобы другие затраты себя оправдали полностью. Потому лучше пойти по более сложной схеме, а не искать оптимальную логистику. Опытные грузоперевозчики отмечают, что добиться успеха в этой сфере бизнеса можно только за счёт умения строить эффективные схемы и грамотно организовывать логистику. Для этого необходимо:

  • правильно использовать доступный объём грузового транспорта;
  • распоряжаться имеющейся тоннажностью машины;
  • сокращать пробег при пустом кузове;
  • находить выгодные грузы;
  • стараться сотрудничать с постоянными клиентами без скидок.

Но не все перевозчики уверены, что при подобных обстоятельствах реально можно обойтись без услуг посредника в виде диспетчера или экспедитора. Это действительно возможно. Хоть и придётся приложить определённые усилия.

Способы решения задачи

Если вам требуется отыскать груз, но при этом вы не хотите обращаться к посредническим услугам, тогда стоит уделить внимание нескольким основным методам поиска. Важно сразу понимать, что легко не будет. Нужно научиться разбираться в нюансах поиска, действовать оперативно и грамотно фильтровать все предложения. Не стоит гнаться за первым же вариантом, который вам потенциально подойдёт. В действительности на рынке есть множество предложений по грузоперевозкам. Старайтесь искать самые выгодные из них. Чтобы отыскать груз для перевозки, можно действовать через:

  • потенциальных клиентов;
  • экспедиторов;
  • СМИ;
  • специализированные сайты.

У каждого представленного варианта есть свои нюансы, особенности и недостатки. Их требуется изучить, чтобы понимать, как именно вам действовать и от чего лучше отказаться.

Потенциальные клиенты

Зачастую это первый вариант, где можно найти груз для перевозки. Клиент может располагаться там, откуда осуществлялась грузоперевозка. Но иногда из пункта назначения, куда был доставлен его товар, также требуется перевезти груз в обратном направлении. Обращаясь к потенциальным клиентам, важно понимать, что машина простаивает уже сейчас, а потому и решать проблему требуется оперативно. Нет никаких гарантий в тот же день найти себе работу и отправиться домой, загрузившись до отказа. Чтобы повысить шансы на успех, рекомендуется связаться с максимально большим количеством клиентов. Вам может повезти сразу, либо же на поиски придётся потратить много времени и сил. Но искать нужно, поскольку отправлять фуру обратно пустой точно не вариант. Для быстрого поиска груза этот вариант нельзя назвать оптимальным и эффективным. Но если говорить о долгосрочной перспективе, то связаться с потенциальными заказчиками настоятельно рекомендуется. Так они будут знать, что есть вероятность обратиться к вам для доставки товара из того или иного города. И сам исполнитель всегда сможет рассчитывать на возможное наличие предложений по перевозке.

Когда маршрут востребованный и популярный, то и грузы по нему будут отправляться регулярно. Не спешите соглашаться на предложение, которое прозвучало от потенциального клиента. На рынке есть множество других заказов, которые также стоит проанализировать и изучить. Сравнение стоимости фрахта даст вам наглядно понять, какой имеет заказ лучше выполнить. Отыскав самостоятельно клиента и предложив ему ту же скидку или какой-то выгодный тариф, лишь бы не ехать обратно пустым, перевозчик может совершить серьёзную ошибку. Чтобы удержать этого клиента в дальнейшем, ему придётся предлагать такие же выгодные тарифы и низкие цены на предоставляемые услуги. Это выгодно только ему. Как только вы скажете, что вынуждены отказаться от специальных условий и перейти на действительно адекватные и реальные тарифы, тогда от ваших услуг попросту откажутся.

Экспедиторы

В поисках грузов для перевозки нужно изучать все доступные варианты. Потому стоит поговорить и об экспедиторских фирмах, логистических организациях и компаниях, где работают диспетчеры по грузоперевозкам. Сотрудничество с диспетчером увеличивает шансы на успешный поиск клиента, и отрицать этот факт нельзя. Объясняется это просто. Теперь задачу по поиску заказа решаете не только вы, но и специалист, то есть посредник, к которому обратились. А потому эффективность возрастает в 2 раза. И главная проблема заключается в том, что грузоперевозчик не всегда хочет делиться прибылью с посредником. А экспедитор обязательно потребует свою часть вознаграждения, поскольку это его работа, и так он зарабатывает себе на жизнь.

Есть ещё один нюанс. Договор с заказчиком будет оформлять экспедитор, и по этому документов всю ответственность он возьмёт на себя. Но только перед клиентами. А вот свои риски они зачастую переводят на грузоперевозчика. Рассчитывать на высокую стоимость перевозки при таких условиях посредничества диспетчера вряд ли стоит. И на долгосрочную перспективу надеяться не рекомендуется. Экспедиторы просто посредники, а потому своих собственных грузов у них просто нет. Но в безвыходных ситуациях, когда терять деньги на перегонке пустой фуры не хочется, можно обратиться и к ним.

СМИ

Здесь мы говорим об Интернете, газетах и прочих видах средств массовой информации. Давать объявления на телевидение никто не будет, поскольку это дорого, а рентабельность минимальная в случае с поисками груза. Вариант со СМИ подойдёт для тех ситуаций, когда время не поджимает. То есть способ, рассчитанный на долгосрочную перспективу. Даже если прямо здесь и прямо сейчас отыскать груз не получится, и придётся всё же ехать пустым обратно, на перспективу воспользоваться возможностями средств массовой информации стоит. Такая реклама недорогая в нынешних условиях, затраты по времени и средствам низкие. Зато вы станете объектом поиска, а не вам придётся искать заказчиков. Эффективность представленного метода поиска груза для перевозки крайне спорная и нестабильная.

Иногда отдача от рекламы наблюдается буквально сразу, если повезёт. В других ситуациях приходится ждать достаточно долго, прежде чем хоть кто-то откликнется на ваше предложение. Реклама в СМИ обычно предусматривает оплату. И чтобы ваше объявление находилось в топе, придётся платить постоянно. Поскольку гарантий эффективности у такого инструмента поиска нет, многие сомневаются в пригодности этого метода поиска груза. Хотя не стоит быть пессимистами. Довольно часто поиск груза для грузоперевозки по России методом обращения в средства массовой информации даёт свои плоды. Особенно, когда речь заходит о долгосрочной перспективе поиска клиентов. Потому отбрасывать этот метод не стоит. Следует попробовать и посмотреть, какой будет результат.

Специализированные сайты

Если вы реально ищите предложения для перевозки грузов без посредников, тогда стоит обратить особое внимание на специализированные сайты. Это кажется идеальным выходом для транспортных компаний. Не возникнет сложностей с тем, как найти подобные сайты, где легко подобрать подходящий груз. Поскольку доставка и транспортировка товаров является востребованной услугой, но не все заказчики располагают собственным транспортом, они будут искать исполнителей. Подавать объявления в обычные газеты или местные сайты не так эффективно, как использовать специализированные онлайн ресурсы. Суть таких сайтов заключается в том, что они занимаются сугубо вопросами поиска грузов. Если клиенту требуется перевезти и доставить в определённый пункт партию товара, ему достаточно зайти на такой сайт, заполнить на нём форму и указать:

  • куда следует груз;
  • откуда осуществляется доставка;
  • что перевозится;
  • максимальные сроки;
  • промежуточные пункты;
  • стоимость заказа и пр.

Когда форма заполнена, соответствующее объявление появляется на сайте в том или ином тематическом разделе. Это уже зависит от конкретного ресурса. Многие придерживаются принципа классификации заказов по разным критериям, чтобы было проще искать и находить исполнителей. Поскольку предложение уже опубликовано, дело за самими перевозчиками или транспортными компаниями. Они открывают сайт, выбирают нужную категорию и находят подходящий заказ. Остаётся только созвониться с заказчиком и договориться. Получится или нет, вопрос уже второстепенный. Преимущество таких сайтов в том, что объявления регулярно пополняются новыми предложениями. Потому если не удаётся договориться с одним потенциальным клиентом, можно сразу переходить на следующее предложение и связываться с его автором. И так до тех пор, пока не удастся отыскать свой вариант, согласовав все вопросы доставки на взаимовыгодных условиях.

Вопрос остаётся в том, можно ли с помощью этих онлайн ресурсов обойтись без посредников. То есть отыскать груз для перевозки без участия в работе экспедитора. Это более чем реально. И заметьте, что сами диспетчеры по грузоперевозкам также регулярно фильтруют сайты и ищут работу для себя. Не ограничивайтесь только одним сайтом. Сейчас их сотни, а может и тысячи. Иногда груз стоит поискать на маленьких местных сайтах города, где находится автомобиль и откуда требуется отправить заполненную фуру. Но поиски лучше начать с крупных и самых известных ресурсов. Именно на них размещаются новые предложения и объявления чуть ли не каждую минуту. Это даёт огромные шансы на то, чтобы отыскать оптимально подходящий вариант для грузоперевозки без посредников.

Есть отдельные сайты, где доступна функция проверки наличия заказов по определённому интересующему грузоперевозчика маршруту. Этот функционал обычно бесплатный. Но вот придётся вносить деньги за возможность открыть контакты заказчика. В зависимости от сайта, можно оформить на него подписку от месяца до года. Стоимость получения расширенных возможностей нельзя назвать огромной, учитывая ту пользу, которую могут принести эти ресурсы. Не спешите платить за подписку сразу на год вперёд. Сначала изучите сайт по бесплатным его функциям. Не исключено, что этот портал не подойдёт вам для постоянного пользования, а потому оплачивать доступ даже на несколько месяцев бессмысленно.

Что касается недостатков этого метода, то он только один. Когда маршрут для перевозки груза не самый популярный, приходится искать предложения на десятках разных сайтов. Но и при востребованном маршруте и разнообразии заказов придётся тщательно фильтровать предложения, чтобы заполучить наиболее выгодное. Грузоперевозки предусматривают огромную конкуренцию на рынке услуг. Потому, уделяя много времени поискам и фильтрации заказов, можно реально не успеть найти свой заказ, и отдать его конкуренту. Старайтесь действовать быстро и грамотно. Для этого научитесь правильно распределять информацию и не тратить время на те заказы, которые вас точно не интересуют. Это скорее вопрос адаптации к особенностям конкретного ресурса, его функционалу и возможностям.

Методы поиска с низкой эффективностью

Часто грузоперевозчики допускают очень распространённые ошибки, пытаясь найти клиентов. Они используют методы поиска, которые только кажутся иногда эффективными. В действительности они зря тратят своё время, силы и ресурсы. Специалисты в области грузоперевозок и их клиенты выделяют несколько основных методов, которые обладают очень низкой эффективностью, а потому пользоваться ими для поиска груза не стоит.

  1. Звонки по объявлениям и так называемым жёлтым страницам. Если просто сесть с телефонной книгой и по алфавитному порядку обзванивать всех потенциальных заказчиков, на это уйдёт куча времени, а положительного результата удастся добиться только в случае, если вам реально повезёт. Эксперты сравнивают такой метод с попыткой выиграть в лотерею. Шансы примерно одинаковые.
  2. Звонки и письма на имя компании. Важно запомнить одну вещь. В компаниях, которые могут предложить свои грузы для перевозчиков, всегда есть ответственный за решение этих вопросов человек. Связываться нужно напрямую с ним. Если вы будете обращаться через разных менеджеров или секретарш, то вас начнут перенаправлять, просить перезвонить позже и так далее. Бесконечные звонки и письма, на которые вы так и не получите ожидаемого ответа.
  3. Печатные СМИ и размещение в них объявлений. Про газеты и журналы пора забыть. Это давно прошедшая эпоха. В своё время печатные средства массовой информации действительно были эффективным рекламным инструментом. Так было по одной простой причине. Все их читали. Теперь же люди отдают предпочтение Интернету и телевидению. Давать объявление на ТВ бессмысленно, дорого и бесполезно. А ваше предложение в газете прочитает разве что какой-то пенсионер. Либо домохозяйка, которая случайно заметила ваш текст, отрывая очередной лист газеты, чтобы помыть окна дома.
  4. Рассылка писем через Интернет. Многие компании указывают свои контактные данные в виде мессенджеров и электронной почты. Именно туда часто грузоперевозчики отправляют письма с предложениями и своими услугами. Но такие контактные данные обычно не используются компаниями для поиска партнёров. По ним можно обратиться с жалобой или вопросом по использованию их продукции. Но вот пытаться путём рассылки на многочисленные адреса получить заказ на перевозку груза не стоит. Это метод с крайне низкой эффективностью. При этом на реализацию рассылки уходит много сил и времени.
  5. Радио и телевидение. Также некогда популярный инструмент для продвижения. Потому часто можно было услышать объявления на ТВ или по любимому радио. Остаётся спросить, когда вы в последний раз включали радиостанцию или видели по телевидению стоящие внимания объявления. Скорее всего, это было давно. В нынешней ситуации эффективность таких инструментов рекламы чрезвычайно низкий. Тут даже лучше обратиться в местную газету, чем на телеканал. Реклама в местных телеканалах бесполезная, а объявление на крупных ТВ каналах обойдётся в целое состояние. Плюс ещё нужно поискать тех, кто работает с подобного рода заказами.

Отсюда можно сделать вывод, что некогда традиционные и эффективные методы маркетинга в нынешних условиях не работают. Но есть масса альтернативных способов, как отыскать подходящего клиента, найти груз и заключить договор на перевозку. Причём этого реально добиться и без посредничества экспедитора.

Как найти заказчика на грузоперевозки

 

Как найти заказчика на грузоперевозки — эффективные методы привлечения клиентов


На сегодняшний день услуги грузоперевозок довольно конкурентная ниша. Поэтому к вопросу привлечения клиентов для грузоперевозок нужно подходить с понимаем того, что делаем и получим ли желаемый результат.

 Если брать стандартные виды рекламы, а именно — листовки, визитки, объявления в газете, на радио, то они не совсем подходят. Так как обычно, в услугах транспортных компаний человек нуждается несколько раз, без какой то периодичности, и вряд ли он будет хранить листовку на случай “а вдруг когда-то я буду переезжать” или “а что, если мне когда-нибудь придется доставлять холодильник из магазина”.

    Нужно понимать, что клиенты для грузоперевозок, делятся на два типа:
 ➤ постоянные крупные заказчики (В2В сегмент), которым нужен надежный партнер
среднестатистические жители, заинтересованные в разовом квартирном переезде или доставке габаритных товаров из магазина/склада

Как найти заказчика на грузоперевозки для крупных клиентов (В2В сегмент)


 Сейчас опустим все методы холодных продаж, обзвона потенциальных В2В клиентов вашими менеджерами и размещение компании на самых крупных интернет порталах по грузоперевозкам — Вы это и без нас знаете и применяете.

 Мы расскажем, как найти клиентов для грузоперевозок с помощью интернет рекламы:

Поисковая контекстная реклама — инструмент, который показывает объявление соответствующее запросу пользователя.   Она поможет найти клиента для грузоперевозок, который ищет эту услугу в поисковиках. Статистика запросов показывает, что услуга достаточно востребованная и практически без каких-либо провалов в динамике.
От вас нужна соответствующая страничка на сайте с информацией, контактными формами, call- back и правильно настроенная контекстная реклама.

 

Медийная реклама — инструмент, позволяющий размещать рекламные баннеры и текстовые объявления на разных тематических сайтах, которые имеют рекламный блок систем.

    Самыми популярными агрегаторами по перевозкам являются — Della и Lardi. На этих сайтах представлены многие компании. Но в списке перевозчиков так же и ваши конкуренты, и все сливаются в одно целое.

 Эффективнее использовать размещение компании на сайте и медийную рекламу, целью которой будет показывать на этом сайте баннер, так как есть рекламный блок от Google. Баннер более заметный, а продуманный призыв к действию или оффер сделает его еще и кликабельным.

 Вот так выглядит рекламный баннер на одном из таких сайтов.


Кроме размещения на тематических сайтах, нужно работать над брендингом компании. Медийная реклама и здесь помошник №1. Охват колоссальный. Реклама на бизнес сайтах поможет сделать вашу компанию более узнаваемой.

 Очень важны в привлечении клиентов для грузоперевозок узнаваемость на рынке и наличие автопарка. Мало кто захочет работать с компанией с 2 автомобилями, ведь могут быть риски в виде поломок и срывов сроков.

 

Ремаркетинг — функция, которая возвращает посетителей Вашего сайта, догоняя их на других сайтах в медийной сети гугл. Привлечение В2В клиентов долгий процесс, и нужно постоянно напоминать им о себе. Ремаркетинг поможет в этом, напоминая о Вашей компании, когда посетитель Вашего сайта просматривает другие сайты в интернете.

 Можно запустить и поисковый ремаркетинг, и тогда при очередном поиске “грузоперевозок по Украине” клиент увидит Ваш сайт первым(если Вы это настроите)
Также, с помощью списка аудитории, можно показывать новые предложения для корпоративных клиентов. Это могут быть выгодные условия сотрудничества, снижение цены или акционные предложения на определенный период. Куки клиентов могут храниться в базе до 540 дн.

Плюсы и минусы привлечения крупных клиентов:

 + при заключении контракта, постоянные заказы и, соответственно, постоянная прибыль

 + возможность масштабирования бизнеса путем открытия новых филиалов, привлечения партнеров в других областях и странах

  — может быть высокой цена привлеченного клиента, так как дорогие клики

  — долгий период принятия решения к сотрудничеству

  — не всегда поиск и выбор партнера происходит через интернет

Как найти клиентов в транспортную компанию на грузоперевозки, ✅ действенные способы эффективно привлечь новых партнеров для бизнеса по всей России. ✅

10.06.2020

Как найти новых клиентов транспортной компании?

Как найти новых клиентов транспортной компании?

Одно из основных направлений маркетинга любой организации, стремящейся к росту прибыли и продаж – поиск и удержание новых клиентов. Call центр «Контакт Сервис» предлагает эффективные способы привлечения заказчиков в любой бизнес, включая транспортные компании, с минимальными издержками.

Итак, как привлечь клиентов в транспортную компанию? Одним из самых традиционных, проверенных и популярных методов является обзвон по телефону. Преимущества этого способа – доступность, оперативность, возможность адресно обратиться к каждому конкретному потребителю. Мы предлагаем качественный и современный подход к составлению и реализации плана телефонного маркетинга, позволяющего быстро найти клиентов на грузоперевозки.



Привлечение клиентов в транспортную компанию: холодно горячо

«Холодные звонки» – основной инструмент расширения клиентской базы. Для использования этого инструмента необходим высококвалифицированный персонал. Не каждая транспортная компания может себе позволить содержать штат менеджеров, обучать, контролировать их работу. Всё это нуждается в существенных затратах временных и финансовых ресурсов. Но можно значительно упростить и ускорить процесс, заметно повысив его эффективность: доверьте холодные звонки аутсорсинговому call центру, не понаслышке знающему, как найти клиентов для бизнеса.

Привлечь клиентов с помощью профессионального колл-центра это выгодно и удобно:

·         Телефонные продажи услуг через колл центр происходят быстрее, увеличивая объём прибыли вашей транспортной компании.

·         Массовый обзвон дает возможность составить точный список актуальных контактов, включая базу лиц, принимающих решения.

·         По завершении обзвона формируется перечень «горячих» абонентов, готовых детально изучить ваше предложение – то есть база ваших потенциальных постоянных заказчиков.

·         В ходе реализации проекта формируется подробная отчетность, отражающая информацию о реакции абонентов на ваше предложение. Бесценные данные для анализа и разработки вашей маркетинговой стратегии и основа поиска ответа на вопрос, как найти клиентов для бизнеса.

Call центр «Контакт Сервис» поможет вам найти ответы на вопросы, как оперативно достичь поставленных финансовых целей, как актуализировать данные клиентской базы, как увеличить объем продаж и как привлечь клиентов в транспортную компанию.

Существует масса путей узнать больше про действенные способы поиска новых заказчиков: анализ своего опыта и опыта конкурентов, чтение специализированных книг и статей, публикации партнеров... А ещё вы можете позвонить нам по тел. 8 (495) 150-22-22, 8 (812) 407-22-22, 8 (800) 350-21-22 и получить подробную консультацию. 




Как фрахтовые брокеры находят грузоотправителей? Вот 7 проверенных способов

Хотите развивать свой бизнес? Вы всегда можете попробовать онлайн-доски загрузки, чтобы найти грузы, начать работу, заполнить более медленные периоды и для обратных перевозок или LTL. Но, вообще говоря, эти вакансии обычно не самые высокооплачиваемые и случайные, и многие из них публикуются другими брокерами, которые ищут доступный грузовик. Что вам действительно нужно для стабильного и успешного бизнеса, так это постоянные клиенты на длительный срок, также известные как «грузоотправители».Это означает построение прочных отношений с клиентами для получения ежемесячного дохода, на который вы можете рассчитывать. Это также означает, что потенциальные крупные клиенты должны серьезно относиться к вам. Это означает, что вам нужно, так сказать, собрать своих «уток в шеренгу», прежде чем вступать в контакт с покупателями. Помните, что первое, что сделают эти компании, - это зайдут на ваш сайт. Если у вас нет хорошего логотипа и хорошего современного веб-сайта, вы никогда не попадете на вторую базу. Если вам нужна помощь с этими вещами и у вас ограниченный бюджет, мы нашли лучшее предложение - www.EZFreightWebsites.com. Эта компания специализируется на быстрых, дешевых и хороших сайтах для брокеров и транспортных компаний. Возможно, вам также понадобится красивый логотип. Вы можете создать его для вас, очень недорого, прямо здесь, на LoadPilot.

Вот 7 проверенных способов найти новых грузоотправителей:

1- Всегда просите рекомендаций
Лучшие потенциальные клиенты, скорее всего, будут исходить от ваших лучших клиентов. Если им нравится предоставляемая вами услуга, они станут для вас отличными рекомендациями.Спрашивайте рефералов! Они не только предоставят вам дополнительные источники, но и вы сможете оставить их имя, когда позвоните. Если они, в свою очередь, позвонят в реферальную компанию, они скажут хорошие вещи! Вы можете подумать о бонусе за рефералов.

2- Горячий звонок
Да, вообще неинтересно снимать трубку и холодно звонить потенциальному клиенту. Однако вы можете увеличить шансы на успех и делать «теплые звонки» вместо холодных. Рассмотрите возможность приобретения подробной базы данных производителей и дистрибьюторов в тех регионах, на которые вы хотите ориентироваться.Список должен включать сведения о компании, такие как типы продуктов, которые они поставляют, доходы, количество сотрудников, имена контактов с названием должности, номера телефонов и адреса электронной почты.

Где купить список грузоотправителей: LoadPilot продает лучший список грузоотправителей, составленный специально для брокеров и автотранспортных компаний. Все исчерпывающие и трудоемкие исследования были сделаны за вас. Справочник грузоотправителей LoadPilot содержит важную информацию, которая поможет вам найти грузоотправителей и постоянных клиентов.Этот каталог полностью доступен для поиска и очень доступен. После использования каталога для выявления потенциальных клиентов вам следует использовать Интернет для просмотра их веб-сайтов. Делая это, вы можете заранее определить, в чем могут быть их потребности, чтобы вы могли разумно обсудить, что вы можете для них сделать.

3- Проверьте кредитные листы на наличие рекомендаций и позвоните им
Еще одним хорошим источником для поиска потенциальных клиентов являются кредитные ссылки. Посмотрите, какие компании перечисляют, когда они заполняют свои кредитные приложения.

4- Найдите компании, которым «нравится»
Найдите другие компании в той же отрасли, что и ваши текущие клиенты. Скорее всего, они тоже занимаются грузоперевозками и могут быть более склонны поговорить с кем-нибудь, у кого есть опыт перевозки таких грузов.

5- Проверьте своих конкурентов и их клиентов
При обращении к потенциальным клиентам многие скажут вам, что они уже работают с брокером и не нуждаются в ваших услугах. Не кладите трубку, вы упустите хорошую возможность.На этом этапе эффективная тактика состоит в том, чтобы предложить им «бесплатный аудит без каких-либо обязательств», чтобы увидеть, сможете ли вы превзойти их текущие показатели и можете ли вы быть в их списке в качестве подстраховки. Объясните, что вы хотели бы быть там, если что-то случится, когда им потребуется дополнительная помощь, или если что-то «пойдет не так» с другой службой. Даже если вы не можете превзойти или сравниться с тем, что они платят сейчас, по крайней мере, вы узнаете, сколько берут ваши конкуренты.

6- Проверьте свои «сиротские счета»
Отличный источник для клиентов - это позвонить бывшим клиентам.Кто раньше работал с вами, но перестал? Если возникла проблема, из-за которой они перестали работать с вами, самое время сообщить им, что вы устранили проблему, и попросить второй шанс. Или, возможно, ваше основное контактное лицо переехало, или у компании появился новый владелец. Эти люди не знают вас и, возможно, ищут вас. Если ваш старый контакт покинул компанию, узнайте, куда он ушел. Кто-то там может знать. Если вы сможете восстановить связь с этим человеком, он много раз будет замолвить за вас словечко в своей новой компании.

7- Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка может быть эффективным способом охвата большого количества целевых предприятий. Вы можете купить список грузоотправителей, соответствующих вашему профилю, например, LoadPilot's Shipper Directory, а затем выбрать компании, на которые вы хотите ориентироваться. Создайте открытку или напишите письмо и, возможно, включите рекламное предложение. Продажа товаров по почте - это обычно долгая игра, поэтому не ждите немедленного ответа. Вам следует каждый месяц рассылать новое письмо тем, кто находится в вашем списке.Не отправляйте одну и ту же открытку более одного раза. После второй открытки позвоните по телефону, чтобы просто представиться. Если он скажет, что в данный момент он не нуждается в ваших услугах, спросите, можно ли вам время от времени проверять его. Посмотри, не возражает ли она, что ты снова позвонишь ей в следующем месяце. Или спросите: «Когда будет подходящее время, чтобы поговорить с вами?»

В каждом почтовом сообщении должно быть отдельное сообщение или предложение. Если вы отправляете письмо, вы не должны отправлять одно письмо чаще двух раз в год и одно в каждый праздник с коротким праздничным сообщением.Идея прямой почтовой рассылки заключается в том, чтобы быть тем, о чем они думают, когда возникает потребность в ваших услугах.

LoadPilot - популярное программное обеспечение для онлайн-фрахтовых брокеров в США, разработанное, чтобы помочь малым и средним фрахтовым брокерам решать свои повседневные задачи. Посредничество в сфере грузоперевозок никогда не было таким простым, быстрым и прибыльным, как с LoadPilot.com, первым онлайн-программным обеспечением, разработанным для транспортных посредников.

Как фрахтовые брокеры могут привлечь клиентов?

Независимо от того, являетесь ли вы водителем грузовика, который хочет отдохнуть от долгих часов за рулем, или вы новичок в судоходстве и хотите освоить новый бизнес, захватывающая возможность карьерного роста в отрасли грузоперевозок - это брокерские услуги по грузовым перевозкам.Фрахтовый брокер - это лицо, которое действует как посредник между грузоотправителем, у которого есть товары для перевозки, и перевозчиком, который имеет возможность перевезти груз. Брокер организует транспортировку, отслеживает груз, информирует грузоотправителя о статусе груза и ведет учет доставок и вывозов.

Брокеры упрощают работу

Хотя некоторые грузоотправители имеют контракты с автотранспортными компаниями на перевозку своих товаров, альтернативой для грузоотправителей является работа с торговыми посредниками.Брокеры облегчают им поиск качественных перевозчиков, которые имеют хорошую репутацию и доказали свою надежность при перевозке грузов. Они экономят время, поскольку им не нужно самостоятельно искать перевозчика, а фрахтовый брокер зарабатывает деньги, платя перевозчику меньше, чем тот, который готов заплатить грузоотправитель за перевозку их товаров.

Пройти обучение грузового брокера и стать лицензированным брокером может быть выгодным карьерным шагом, если вы знаете, как привлечь нужных клиентов. Вы можете заработать много денег в качестве брокера по грузовым перевозкам, но только если вы знаете, какие поставки следует делать и как вести себя с деловой стороны.

Что ищут клиенты

Один из ключей к успешному ведению бизнеса - это знать, что ищут потенциальные клиенты. Итак, вот краткое изложение того, что хотят увидеть те, кто пытается найти фрахтовых брокеров:

1. Правильное лицензирование -

Ничто так не отпугивает потенциальных клиентов, как страх, что вы можете оказаться в тени. И именно так они подумают, если у вас нет лицензии Федерального управления безопасности автотранспортных средств. Удивительно, но некоторые брокеры пытаются обойтись без этой важной бумажки.Это подвергает их риску и служит красным флагом для потенциальных клиентов. Итак, если у вас еще нет лицензии FMCSA, получите ее прямо сейчас.

2. Несколько режимов -

Лучшие брокеры предлагают больше, чем просто услуги тягачей OTR. Иногда груз должен идти на платформах, рефрижераторах, поезде, мягком фургоне или по воздуху. Если у вас есть связи с этими операторами связи, вы быстро станете предпочтительным брокером для клиентов, которым необходимо использовать эти различные возможности.

3. Тщательно выбирайте перевозчиков, с которыми вы работаете -

Любой, кто знаком с отраслью грузоперевозок, знает, что есть люди, эксплуатирующие буровые установки без страховки или CDL.Ваши клиенты не хотят иметь с ними ничего общего, и вы тоже. Убедитесь, что у всех водителей, с которыми вы работаете, есть свои утки, прежде чем предлагать им контракт.

4. Используйте электронную почту, чтобы оставаться на связи с водителями -

Клиенты захотят узнать, как вы подбираете перевозчиков для конкретных грузов. Они также хотят знать, что вы можете подтвердить, что груз был получен и доставлен в соответствии с соглашением. Лучший способ убедить их в том, что вы в курсе, - это вести письменные записи о ваших контактах с водителем.В наш век электроники лучший способ добиться этого - электронная почта. Конечно, телефонные разговоры тоже хороши, но подкрепляйте соглашения чем-нибудь, что можно распечатать или отправить клиентам.

5. Хороший счет -

Никто не хочет работать с бизнесом, находящимся на грани банкротства. Потенциальные клиенты захотят знать, что вы платите своим поставщикам вовремя и что у вас нет никаких залогов или судебных решений против вашего брокера. Убедитесь, что вы оплачиваете свои счета полностью и как можно быстрее, и в конечном итоге вы выйдете вперед.

6. Как долго вы занимаетесь бизнесом -

Это один из неприятных фактов, с которыми приходится сталкиваться новым брокерам. У вас могут быть все необходимые документы. Вы можете быть абсолютно честными и иметь обширную сеть надежных и опытных перевозчиков. Но если вы, так сказать, только что развесили свою черепицу, вас все равно будут смотреть с подозрением те, кто ищет фрахтовых брокеров. Вы можете частично компенсировать это несколькими способами:

 Не говорите о возрасте вашего бизнеса, если вас об этом не спросят.

 Если вас просят, подчеркните положительные моменты. Вы были профессиональным водителем в течение 20 лет, прежде чем стать брокером, скажите им об этом. Если вы прошли учебные программы, которые дадут вам преимущество перед более известными брокерскими компаниями, укажите это также. Если ничего не помогает, соревнуйтесь по цене. Берите меньше, чем у старых компаний, по крайней мере, пока не проявите себя.

 Ищите клиентов среди небольших или узкоспециализированных компаний - большие парни часто не обращают внимания на этих клиентов, и они могут быть более склонны работать с новым брокером.У них будет меньше вещей для вас, но они - отличный способ заработать репутацию. Когда они увидят, что вы правильно относитесь к своим клиентам, они положительно отзываются о своих контактах.

7. Вступайте в профессиональные ассоциации -

Ассоциация транспортных посредников (TIA) - это «Бюро лучшего бизнеса» грузовых брокеров. Чтобы стать участником, вы должны соблюдать строгий этический кодекс. Присоединение к TIA или аналогичным группам показывает, что вы серьезно относитесь к правильному ведению своего бизнеса, и это нравится клиентам.

Конечно, ни одно из этих предложений не принесет вам много пользы, если вы не будете должным образом организованы. Программное обеспечение TruckingOffice упрощает организацию, поэтому вы всегда будете знать, что происходит с вашими клиентами, вашим автопарком и вашими сотрудниками. Наш продукт прост в освоении и использовании, поэтому свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам организовать работу!

10 способов привлечения потенциальных клиентов для грузовых брокеров

Создание потенциальных клиентов - сложная и трудоемкая задача, но успех вашего бизнеса зависит от выявления новых потенциальных клиентов и их привлечения к тому, что вы предлагаете.Конечная цель вашего бизнеса фрахтовых брокеров (или любого другого бизнеса) - привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов, чтобы ваш бизнес развивался. Приведенные ниже предложения призваны помочь фрахтовым брокерам заполнить свой канал потенциальных клиентов. Чем больше у вас потенциальных клиентов, тем больше потенциальных клиентов можно превратить в клиентов, что означает больше денег для роста и процветания для вас и вашего брокерского бизнеса.

Вот 10 мест, где агенты грузовых брокеров могут привлечь потенциальных клиентов для развития своего бизнеса:

1.Начните с людей, которых вы знаете - ваши текущие контакты: Спросите друзей и семью, где они работают. Не каждая компания требует доставки, но многие это делают. Текущие контакты грузового агента являются отличным источником потенциальных клиентов, и как только вы получите лидерство в отрасли, вы сможете искать другие компании в той же отрасли.

2. Держите записную книжку в машине / грузовике: Вы можете записывать названия компаний, которых видите в дороге. Запишите компанию, близлежащие достопримечательности и любую другую информацию, которую вы можете использовать для установления взаимопонимания во время разговора.

3. Рефералы: По мере того, как вы привлекаете больше клиентов и укрепляете репутацию, они будут направлять к вам других клиентов. Компании, у которых вы забрали и отправили их, являются еще одним хорошим источником, но дождитесь завершения доставки, чтобы связаться с ними, чтобы у вас был успех за плечами.

4. Компании в той же отрасли или компании, с которыми вы работаете: Когда фрахтовые брокеры сообщают компаниям, что они специализируются на продукции или пиломатериалах, они приобретут опыт в глазах клиента.Проверьте транспортные этикетки на продуктах или продуктах, чтобы узнать, как они доставляются.

5. Проверьте кредитные справочные листы клиентов на предмет появления новых потенциальных клиентов: Укажите, что к вам обратился клиент.

6. Перейдите на сайт Thomasnet.com: Начните обзванивать клиентов из их списка. Их десятки тысяч. Если вам это не нравится, выберите отрасль, с которой вы знакомы, и начните с нее.

7. Посмотрите, где подбираются или сбрасываются текущие нагрузки: Позвоните в эти места.Обычно они говорят вам, что у них нет грузов, которые нужно переместить, но если вы будете настойчивы, вы обнаружите, что у них есть грузы, которые нужно переместить.

8. Изучите пункт назначения ваших текущих грузов: Компании в этих городах будут иметь грузы, которые нужно перевезти, и знают, что они получат более высокую цену, если вы уже отправляете в их город.

9. USDA предоставляет ценный ресурс на MarketNews.usda.gov: . Это отличный ресурс для фрахтовых брокеров, а информация о ценах и фрахте обновляется каждую среду.

10. Посетите ProduceMarketGuide.com: Здесь регулярно обновляется информация о продуктах. CareersInFood.com также содержит ресурсы о производстве продуктов питания. Manta.com предоставляет подробную информацию о компаниях, включая адреса электронной почты.

Это всего лишь несколько способов, с помощью которых грузовые агенты могут найти новых потенциальных клиентов, но конечный успех вашего бизнеса зависит от ваших действий. Чтобы стать успешным агентом грузового брокера, вы должны продолжать упорно трудиться, представляя себя, свой бизнес брокера и свои услуги новым потенциальным клиентам, а затем продолжать этот импульс, выстраивая отношения, стимулируя рефералов и находя дополнительные возможности, когда это возможно.Ваша награда будет процветающим трубопроводом, который будет стремительно развивать ваш бизнес и помогать переносить вас в более медленные времена. Так же, как закрепление любой хорошей привычки… лидогенерация не может быть разовым занятием, это скорее образ жизни.

Как фрахтовые брокеры находят грузоотправителей

Фрахтовые брокеры должны найти грузоотправителей, чтобы связать их с перевозчиками и переместить фрахт. Как фрахтовые брокеры находят грузоотправителей - вопрос давний, и новые фрахтовые брокеры тоже нуждаются в ответах.Вот семь способов, как грузовые брокеры находят грузоотправителей.

Как фрахтовые брокеры находят грузоотправителей?

Чтобы грузовые брокеры находили грузоотправителей, важно разбираться в потребительских товарах. Кто их производит? Откуда они? Сколько товаров они продают? Это те вопросы, на которые вам нужно ориентироваться, чтобы знать, как фрахтовые брокеры находят грузоотправителей.

1. Ведущие окружают вас

Посмотрите вокруг себя, независимо от того, где вы находитесь, то, что вы видите, скорее всего, перевозили и доставляли грузовиками, в конце концов, более 70 процентов всех грузов в Америке перемещается грузовиками.Мебель, оргтехника, бытовая электроника, одежда - это все виды грузов, которые необходимо перевозить грузоотправителям из одной точки в другую. Как фрахтовый брокер, вы можете найти грузоотправителей, исследуя продукты, которые вы видите каждый день, чтобы узнать, где они производятся и как транспортируются.

2. Просмотрите историю покупок и сравните

Нарисуйте бланк или чувствуете себя беспомощным в поиске грузоотправителей? Обзор собственных покупок может стать отличной отправной точкой.Будь то квитанции из магазина или история ваших онлайн-заказов на Amazon, продукты, которые вы покупаете, производятся и откуда-то доставляются.

Как фрахтовый брокер, ищущий грузоотправителей, вы должны время от времени проявлять творческий подход и выходить за рамки обычных мыслей. Поймите, как компании связаны, и если один из потенциальных клиентов не работает или не является жизнеспособным вариантом, не сдавайтесь, возможности кажутся безграничными.

3. Посмотрите на конкуренцию

У каждого товара, перевозимого грузовым транспортом, есть конкуренты, это естественное явление и движущая сила капиталистической экономики.Возьмем такую ​​крупную компанию, как John Deere. Они с гордостью производят различные тракторы на заводах в Айове, Висконсине и Джорджии.

Несмотря на то, что John Deere входит в список Fortune 500 и занимает огромную долю рынка, у него много конкурентов в тракторной промышленности. Используя такой инструмент, как MorningStar Financial, вы можете узнать, кто его конкуренты, щелкнув вкладку отраслевых аналогов. Фрахтовые брокеры могут выполнить этот поиск по любой публично торгуемой компании.

4.Используйте Синюю книгу Макрея и другие списки грузоотправителей

Синяя книга Макрея - это промышленный справочник, который предоставляет подробную информацию о производственных компаниях. Вы можете искать компании по типам продукции, которую они производят, и подробная информация о компании будет даже включать оценку фрахта, чтобы вы могли сравнить.

Другие производственные списки, такие как The Industry Week 500, - отличные руководства, которые помогут фрахтовым брокерам найти грузоотправителей. Такие компании, как Boeing и General Electric, имеют огромное количество материалов как для приема, так и для отправки грузов.Используйте список как отправную точку, чтобы помочь вам найти поставщиков для этих компаний.

Вы когда-нибудь задумывались, сколько деталей требуется Boeing для постройки одного из своих самолетов 737? 367000 деталей. Поставщики этих запчастей поступают со всей страны (даже из мира), и зачастую это предприятия малого и среднего бизнеса, у которых может не быть ресурсов для обработки своих грузов. Именно здесь фрахтовые брокеры могут использовать магию Google для поиска грузоотправителей.

Найдите «Поставщики Boeing 737» и стрелку, полный список поставщиков самолетов, включая данные компании и контактную информацию.

5. Животноводство, продукция и USDA

Продукция поставляется по всей стране для удовлетворения потребительского спроса. Кто не любит гуакамоле даже зимой, как раз к большой дичи, верно? Места производства различаются в зависимости от сезона, хотя можно сделать вывод, что во Флориде есть фрукты, в Техасе - авокадо, на Среднем Западе - кукуруза, а в Тихоокеанском Северо-западе - яблоки.

Вы можете использовать списки предприятий Министерства сельского хозяйства США, чтобы найти фермеров, которые выращивают зерновые или разводят крупный рогатый скот, птицу и другой домашний скот, а также связаться с ними.

6. Спутниковый вид зданий компании

Продолжая полагаться на Google и проявляя творческий подход при поиске грузоотправителей, грузовые брокеры могут использовать спутниковые карты Google Maps и виды улиц на здание, чтобы узнать, есть ли в нем грузовой и приемный док. Вы можете часами просто бродить улицу за улицей в промышленных зонах, проверяя, есть ли там доки. Оттуда вы можете изучить компанию, чтобы узнать, чем они занимаются, и узнать, как они доставляют грузы.

7.Холодные звонки грузоотправителям

Да, холодные звонки все еще живы и здоровы. Как только вы найдете грузоотправителя, вам нужно будет связаться с ним, чтобы оценить его потенциальную заинтересованность в использовании фрахтового брокера. Отправить быстрое электронное письмо легко, но шансы получить ответ довольно низки. Лучший способ связаться с грузоотправителями - позвонить им напрямую и прямо в диалоге.

Коммерческое предложение не обязательно и может оттолкнуть, но вы должны описать, на кого вы работаете, историю компании или достижения, где вы хотите перевозить грузы, и подумайте, чем вы можете быть полезны.Помните, что вы здесь, чтобы предоставить им услугу, поэтому крайне важно прислушиваться к их потребностям и к тому, как вы можете решить их болевые точки.

Вам нужно понять, как грузоотправитель в настоящее время перевозит грузы, и посмотреть, есть ли возможность, которой вы можете воспользоваться. Несомненно, значительная часть грузоотправителей откажет вам, но это игра в числа, и вы никогда не узнаете, есть ли у вас потенциальные клиенты или нет, пока не позвоните.

Отношения, доверительные отношения и советы по погрузке

Поиск грузоотправителей - это только один аспект на пути к успешному грузовому брокеру.Вам нужно будет наладить отношения и заработать репутацию надежного человека при обслуживании клиентов по доставке. Для этого вам нужно будет положиться на грузовые доски, такие как Truckloads , с более чем 100 000 квалифицированных перевозчиков, с которыми вы можете связаться для перевозки грузов для грузоотправителя.

Как фрахтовый брокер вы также захотите наладить отношения с перевозчиками, особенно с квалифицированными. После того, как вы воспользуетесь услугами перевозчика для перевозки грузов, которому вы доверяете и с которым у вас хорошие рабочие отношения, продолжайте их использовать и предоставляйте им возможности, которые они желают поддерживать.

Что такое грузовой агент?

Узнайте, что такое фрахтовый агент и чем он отличается от фрахтового брокера.

Что такое грузовой агент?

Грузовой агент - это независимый подрядчик, который помогает соединить грузоотправителей с перевозчиками, желающими перевезти груз. Фрахтовый агент работает на фрахтового брокера и играет решающую роль в перемещении грузов, как своего рода продавец, ориентированный на клиента, который должен найти доступных перевозчиков для перевозки груза клиента.

Фрахтовый брокер против фрахтового агента

Разница между фрахтовым брокером и фрахтовым агентом заключается в том, что фрахтовый брокер имеет лицензию фрахтового брокера через FMCSA и несет ответственность за транспортировку груза. Фрахтовому агенту не требуется лицензия, он не принимает на себя риск кредитоспособности клиента с точки зрения сбора счетов и не требует залога фрахтового брокера.

Заработная плата фрахтового агента

Заработная плата фрахтового агента может выплачиваться в виде почасовой или годовой заработной платы, а также они могут получать комиссионные в зависимости от прибыли, которую они могут принести фрахтовому брокеру.Согласно данным, средняя заработная плата грузового агента по стране составляет 58 661 доллар (на основе отчетов 197 сотрудников грузового агента). Заработная плата некоторых грузовых агентов основана только на комиссионных, поэтому есть бесконечные возможности для заработка.

Допустим, вы грузовой агент и работаете на фрахтового брокера, который готов платить вам 50% комиссионных с прибыли от перевозки грузового автомобиля. Вы нашли грузоотправителя, который готов заплатить до 2500 долларов за перевозку груза из Лос-Анджелеса в Денвер грузовиком.

Используя грузовую доску, вы нашли квалифицированного перевозчика, который перевезет груз за 2000 долларов. Разница в 500 долларов - это прибыль, полученная от брокерской деятельности, а ваша доля в размере 50 процентов от 500 долларов - это комиссионный платеж в размере 250 долларов. Неудивительно, что грузовой агент может иметь огромные возможности для заработка.

Если работа фрахтовым агентом не кажется такой прибыльной, вы можете узнать, как стать фрахтовым брокером и даже открыть свою собственную компанию фрахтового брокера.

Как грузовые агенты находят перевозчиков

Лучший способ для грузового агента найти перевозчика - использовать грузовые доски.Грузовые щиты предоставляют грузовым агентам торговую площадку, где они могут разместить груз своего клиента, чтобы потенциальные перевозчики согласились на перевозку.

Транспортный агент должен иметь определенный уровень доверия к перевозчику, с которым он решает вести дела. Без уверенности в том, что перевозчик квалифицирован для перевозки груза и выполнит эту работу, перевозчик подвергает риску грузового брокера, на которого он работает, и может привести к осложнениям и невозможности заработать.

Важность создания сетей и переговоров для грузового агента

Благодаря использованию грузовых досок, таких как Truckloads, грузовые агенты могут взаимодействовать с квалифицированными перевозчиками и работать над установлением надежных деловых отношений, которые продолжаются.Имейте в виду, что переговоры между грузовым агентом или брокером и перевозчиком являются важным фактором потенциального успеха.

Несмотря на то, что вы хотите заработать максимальную сумму, вам также необходимо учитывать потребности перевозчика, и необходимость знать, когда делать небольшие уступки, будет иметь большое значение для установления взаимопонимания с операторами связи. В конце концов, грузовой агент не может зарабатывать на жизнь, если не может найти желающих перевозить груз.

Почему фрахтовый брокер - грязное слово.С альтернативами.

В то время как бесчисленное количество грузоотправителей ищут способы ускорить процесс выбора перевозчика и снизить свои расходы на доставку, многие не решаются использовать прямые брокерские услуги по перевозке грузов - и легко понять, почему. Термин «фрахтовый брокер» стал чем-то вроде ругательства в кругах логистики благодаря нескольким ненадежным брокерам, которые берут деньги грузоотправителей и оставляют им мало что показать.

Но заслуживает ли практика грузовых брокерских услуг такой отрицательной репутации? А если вы хотите перевезти груз, но не хотите заниматься этим самостоятельно, но также не хотите пользоваться услугами фрахтового брокера, какие еще варианты доступны?

Не все фрахтовые брокеры равны

Как и в случае любой другой услуги, стоимость фрахтовых услуг зависит от уровня профессионализма, опыта и надежности рассматриваемого брокера.Некоторые из них занимаются этим бизнесом годами, имеют полную лицензию и облигации и ежедневно помогают десяткам клиентов перевозить грузы. Но на каждого надежного брокера, повышающего ценность операций грузоотправителя, есть другие, получающие высокие комиссионные за некачественные услуги.

Тем не менее, рынок фрахтовых брокеров - это не Дикий Запад, как раньше. В 2013 году был принят закон, который значительно увеличил стоимость залога фрахтового брокера - существенное требование для получения лицензии.Из-за этого каждому было труднее называть себя брокером, помогая защитить грузоотправителей от плохих парней, которые запятнали отрасль в целом.

Несмотря на это, грузоотправителям по-прежнему важно тщательно проверять потенциальных брокеров, прежде чем решать, с кем работать. Это может помочь им избежать ограбления или, что еще хуже, ущерба репутации.

ПОЛНОЕ РАСКРЫТИЕ: CTSI-Global не является фрахтовым брокером, но наши услуги по управлению перевозчиками позволяют грузоотправителям пользоваться всеми преимуществами работы с брокером без каких-либо рисков или недостатков.Мы объединяем наш многолетний опыт работы в отрасли, тесные отношения с проверенными перевозчиками и передовые транспортные технологии, чтобы помочь нашим клиентам сэкономить время, деньги и нервы. Наша сеть насчитывает 20 000 операторов и растет с каждым днем, и мы неустанно работаем, чтобы помочь нашим клиентам получить отличные тарифы с оптимальным качеством результатов.

Когда фрахтовые брокеры сокращают углы, грузоотправители платят цену

Выступая в качестве связующего звена между грузоотправителями и перевозчиками, фрахтовые брокеры снимают с грузоотправителей большую ответственность, высвобождая свой персонал, чтобы они могли сосредоточиться на другой работе.Передавая эту ответственность брокеру, грузоотправители ожидают, что они проявят должную осмотрительность при проверке потенциальных перевозчиков и обеспечении бесперебойной доставки.

К сожалению, многие брокеры, как известно, в прошлом «срезали углы» - размещали грузы на любой старой грузовой доске и выбирали перевозчика с самой низкой ценой, независимо от их репутации, чтобы увеличить свою прибыль. В некоторых случаях это оставило постоянный черный след на статусе грузоотправителя, поскольку просроченный или поврежденный заказ в конечном итоге плохо отражается на них, а не на перевозчике или брокере.

Лучшие фрахтовые брокеры этого не сделают. Эти компании старательно проверяют всех без исключения перевозчиков, с которыми они работают, и проводят их переоценку на постоянной основе, чтобы гарантировать, что качество и согласованность останутся на высоком уровне. Эти брокеры также инвестируют в передовые системы отслеживания движения, чтобы быть в курсе любых проблем, которые могут возникнуть. Некоторые неровности дороги неизбежны, от плохой погоды до дорожно-транспортных происшествий, но брокеры могут помочь клиентам защитить свои отношения с клиентами - и свою репутацию - путем обеспечения видимости и эффективного общения.

Брокеру или не брокеру

Выбор подходящего фрахтового брокера может быть сложной задачей, и для грузоотправителей, которые уже были обожжены раньше, обработка вещей собственными силами часто кажется лучшим вариантом. К сожалению, это требует от их сотрудников тратить бесчисленное количество часов на телефонные разговоры с потенциальными операторами связи без гарантии получения наиболее выгодного тарифа.

Есть третий вариант. Позвольте логистической фирме с полным спектром услуг, которая существует на рынке 60 лет, с сетью перевозчиков 20 000 и которая ежедневно обрабатывает 5 миллионов транзакций, брокерскими грузовыми перевозками.Вы можете увеличивать или уменьшать масштаб по мере необходимости, отпустить и доверять надежности и знать, что у вас есть долгосрочный партнер практически для любых логистических потребностей - TMS, бизнес-аналитика логистики, аудит грузов и оплата, вплоть до полной услуги управления логистикой. Вместо одного только брокерского обслуживания у вас есть доступ по мере необходимости ко всей экосистеме инструментов, услуг и консалтинга для оптимизации цепочки поставок. Откройте для себя отличие CTSI-Global. Свяжитесь с нами, чтобы обработать ваш груз.

Как привлечь нужных клиентов для развития вашего бизнеса | Freight Tec

На многих уровнях клиенты грузовых агентов ничем не отличаются от клиентов в любой другой отрасли.Они хотят, чтобы их потребности удовлетворялись, чтобы с ними обращались справедливо, и они жаждут предсказуемости.

Звучит достаточно просто, правда? Тем не менее, определенно нужен определенный тип людей, чтобы привлечь нужных клиентов для развития грузового бизнеса. Для этого нужен исключительный агент по грузоперевозкам, а не просто человек, который экстраверт и отлично умеет разговаривать по телефону.

Независимые грузовые агенты с особым набором навыков демонстрируют эти качества, которые помогают им находить и удерживать нужных клиентов или грузоотправителей:

Не извиняйтесь за честность

От грузового агента следует ожидать прозрачности и эффективного взаимодействия, но не все грузоотправители думают так.Другими словами, некоторые клиенты предпочитают, чтобы их обслуживали, вместо того, чтобы получать частые, откровенно заявленные обновления.

Тем не менее, хороший клиент с долгосрочной ценностью должен хотеть правды, даже когда она укусит, и должен быть в состоянии уважительно реагировать, несмотря ни на что. Грузовые агенты оказывают себе и своим грузоотправителям медвежью услугу, когда скрывают правду.

Используйте знания, чтобы выделиться

Многие из самых загруженных и наиболее зависимых от грузовых агентов сосредотачиваются на использовании одного ключевого актива: отраслевых знаний.

Самым большим отличием в любой области является способность извлекать уроки из предыдущего опыта и применять эти уроки при принятии будущих решений. Сопоставление определенных перевозчиков и определенных типов транспортных средств с каждым сценарием доставки - это наука. Когда все сделано хорошо, все выигрывают, а агент выделяется.

Дайте понять, что вы заслуживаете доверия

Внимательное отношение к требованиям фрахтового брокера - это здорово, но если дерево упадет в лесу и никого нет, будет ли оно издавать звук? Клиенты грузовых агентов хотят знать, что у вас есть все их утки подряд, поэтому не стесняйтесь найти способ заявить о своем статусе.Условный груз или политика интересов грузоотправителя? Проверять. Страхование профессиональных ошибок и пропусков? Абсолютно. Облигация на 100000 долларов? Конечно.

Обеспечить надежность

Обслуживание клиентов так же важно в отрасли грузоперевозок, как и везде. Вот простое, но верное уравнение: хорошие клиенты грузовых агентов плюс надежные перевозчики и отличный сервис равны прочным деловым отношениям.

Если вы постоянно пользуетесь услугами перевозчиков, которые доставляют грузы вовремя и без проблем, грузоотправители будут возвращаться за новыми товарами.Компании не любят связываться с хорошими вещами, особенно когда это дает им душевное спокойствие.

Покажите свою ценность для грузоотправителей

Большинству организаций, которым требуется доставка грузов, также необходимо доказательство того, что их методы доставки являются рентабельными и приносят результаты. Любые данные, которые вы можете предоставить для отображения рентабельности инвестиций (ROI), - это большое благо для ваших клиентов.

Грузоотправители, которые делают свою домашнюю работу, найдут и продолжат использовать агентов и перевозчиков, которые работают с максимальной эффективностью и экономят им больше всего денег - и это тот тип вовлеченных, сознательных и благодарных клиентов грузовых агентов, которых вы должны желать.

Поддержка для развития вашего грузового бизнеса

Если вы заинтересованы во всесторонней поддержке - от бэк-офиса до погрузочных щитов - для независимых грузовых агентов, взгляните на модель Freight Tec следующего поколения.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *