Сетевой маркетинг — дело тонкое — Магазета
Часто в сетевой маркетинг попадают не только люди, желающие развить собственный бизнес или иметь небольшой пассивный доход, но и те, кому попросту не хватает общения и признания среди друзей и коллег. Однако занятие это не самое безопасное с точки зрения закона. И Китай в этом плане не исключение. Какие методы использует сетевой маркетинг в Китае? И чем грозит создание сети дистрибьюторов и участие в финансовой пирамиде?
Multi-Level Marketing (MLM) – это такой тип маркетинга, в котором продажи и прибыль организуются не только за счёт линейных продаж, но и за счёт рекрутинга всё новых и новых дистрибьюторов и создания цепочки посредников и продажников, которые, в свою очередь, тоже заинтересованы в расширении своих дистрибьюторских контактов. Так без значительных инвестиций сеть разрастается за счёт новых участников, часто работающих за проценты с продаж товаров и услуг нижестоящим звеньям.
«Для обозначения сетевого маркетинга мы в Китае используем термин «传销», ещё его можно назвать «庞氏骗局», что означает «схема Понци, афера или финансовая пирамида», проверьте по словарю.
В Байду прямо значится способ воздействия на участников сети — 洗脑, ну, вы знаете, что это переводится как промывание мозгов», — рассказывает Вилл, сотрудник крупной китайской торговой компании.
Постановление о запрете сетевого маркетинга в Китае было выпущено правительством ещё в 1998 году. При этом простым гражданам довольно сложно разобраться, что именно запрещено, ведь между легальным сетевым маркетингом и мошенническими схемами финансовых пирамид есть много общего.
Грег Боудонок (Greg Buodonck) отмечает, чтобы легально заниматься сетевым маркетингом в Китае, компании важно иметь лицензию на ведение бизнеса. Компания должна выплачивать только комиссию одного уровня, прямые продажники должны завершить курс подготовки, который проводит компания, получить лицензию на ведение продаж, к тому же они обязаны носить бейдж с информацией об их статусе в компании.
Несмотря на то, что в последние годы был принят и дополнен закон о регулировании прямых продаж и запрете сетевого маркетинга, множество китайских компаний, в том числе и зарегистрированных вне Китая, в Гонконге и Тайване, например, продолжают работать по схеме сетевого маркетинга.
В 25 крупнейших китайских MLM компаний входят Nanjing Joymain Science & Technology Development Co, Qnet, Yofoto, Winalite International, Tiens/Tianshi Group, Longrich, Appollo, 4Life и прочие, в массе своей занимающиеся продажей косметики, полезного питания, товаров для дома и биодобавок.
Тем не менее, в Китае создание финансовой пирамиды считается преднамеренным экономическим преступлением, осуществлённым по сговору группы лиц. В этом случае ответственность ложится не на компанию, а лично на владельцев такого бизнеса и участников каждого отдельного звена распределения прибыли, а штраф составляет от 500 тыс. до 2 млн юаней с заключением под стражу на срок от 5-ти лет.
Агитационный плакат. Надпись иероглифами – “быстрые деньги”. Фото: ah.ifeng.comОрганы общественной безопасности Китая придерживаются так называемой «нулевой терпимости» (零容忍) в отношении незаконной финансовой деятельности. Но финансовые пирамиды находят всё новые и новые способы и методы ведения бизнеса. Следуя новым тенденциям, они переходят в сферы e-маркетинга, продаж мультимедиа продукции, в социальные сети, а также привлекают несовершеннолетних.
Поэтому китайские органы безопасности уделяют максимальное внимание новым схемам построения финансовых пирамид.
К примеру, распространяется новый вид сетевого маркетинга, где для участия в пирамиде не требуется где-либо регистрироваться, предоставлять номер удостоверения личности или номер телефона, а также не требуется посещать лекции и собрания. Этот вид маркетинга основывается на инвестициях через социальные сети и приложения, предлагая заработок на процентах от вкладов, впрочем, вовлекая в процесс родных, друзей и коллег.
Часто в Китае финансовые пирамиды проявляются в тех компаниях, которые работают по схемам франшизы, добровольной торговой сети, различных союзов и объединений, сетевого маркетинга, народного капитала и вкладов, народных дистрибьюторов, гражданского пенсионного фонда и прочих, задействующих большое количество участников и имеющих круги или ступени распределения прибыли, а также требующих членских взносов, залогов или вычитающих процент с прямого дохода от многоуровневых продаж.
«Я бывал несколько раз на собраниях людей, занимающихся сетевым маркетингом. Я неплохо понимаю в психологии и не могу сказать, что выступающие использовали какие-то особенные приёмы внушения, просто были очень настойчивыми и эмоциональными, рассказывали трогательные истории. У нас в компании так проводят тимбилдинг. Мне кажется, именно этого и не хватает людям», – поделился с нами Вилл.
Как и в других странах, в Китае сетевой маркетинг работает на психологии людей, не многого добившихся в жизни или находящихся в кризисном положении, желающих создать нечто значимое и полезное, при этом не слишком хорошо разбирающихся в законодательстве или экономике, ослеплённые первыми заработками. В Китае особенно подвержены влиянию финансовых пирамид бывшие военные, пожилые домохозяйки, сельские жители и люди, неожиданно потерявшие работу.
Полицейская облава на участников финансовой пирамиды. Фото: www.weinan.gov.cn«Все китайцы знают, [что сетевой маркетинг] – это скорее всего незаконная финансовая пирамида, и поэтому компания просуществует всего пару лет.
Приходят туда люди из деревень, вдохновлённые примером миллионеров из большого города. Они думают, что всё просто. Или думают, что раз есть такой русский Сергей Мавроди, и в братской России все так делали, значит и в Китае надо попробовать, а вдруг повезёт», – продолжает наш собеседник.
К слову, распространившая в китайском итернете информация о том, что Сергей Мавроди планирует успешно здесь работать по схеме МММ встретила следующий ответ компетентных органов: этим феноменом должен заниматься комитет по контролю над ценными бумагами (КНР), чтобы иностранцу зарегистрировать в Китае компанию, связанную с финансами и вкладами, необходимо инвестировать очень крупные суммы, пройти многочисленные проверки и доказать легальность схемы деятельности на территории КНР.
Для заглавной иллюстрации использовано фото beihai.gov.cn.
Сетевой маркетинг в Китае
Все наблюдают за глобализацией индустрии МЛМ, но в отличии от других стран, в Китае сфера прямых продаж не так распространена.
В китайском языке даже нет четкого определения “сетевого маркетинга” и его часто отождествляют с мошенничеством.
Чем больше население страны, тем больше перспективы развития сетевых компаний, что мы уже увидели на примере Индии (статья СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ИНДИИ). Однако, организация многоуровневой компании в другом государстве предполагает адаптацию бизнеса под национальные особенности, которых в Китае не мало. Рассмотрим их подробней.
КИТАЙ И МЛМ. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ И ЗАКОННОСТЬ ИНДУСТРИИ
О сетевом маркетинге в Китае услышали в первой половине 90-х годов, но тогда он не прижилcя из-за активизации мошенников. Именно финансовые аферы стали причиной абсолютного запрета индустрии многоуровневых продаж в 1998 году.
В то время, как одни сетевые компании были вынуждены кардинально измениться, подстраиваясь под жесткие правила, другие вовсе покинули китайский рынок. “Выжившим” пришлось открывать физические торговые точки, в которых дистрибьюторы работали как официальные представители компании, под видом консультантов.
В 2005 году Всемирная торговая организация предъявила Китаю ряд претензий, после чего, местное правительство приняло решение о легализации МЛМ (с 01.10.2005). Но и тут не обошлось без ограничений.
В журнале China Briefing отмечается, что для легализации сетевой компании нужно получить определенную лицензию от Министерства торговли, разрешающую ведение бизнеса и оплату налога одного уровня. Каждый дистрибьютор должен пройти обучение, получить разрешение для ведения продаж и обязательно носить бейдж с информацией о статусе в компании.
Эти правила отличались от общепринятых стандартов организации сетевого бизнеса и только 14 компаний смогли получить разрешение на работу. К 2007 году, некоторые мировые бренды смогли приспособиться к китайский реалиям и легализованных сетевых компаний стало 19.
Несмотря всемирную популяризацию МЛМ индустрии, правительство Китая считает, что организация сетевого бизнеса нарушает экономический порядок и негативно влияет на социальную стабильность.
Этим и вызваны столь строгие условия легализации МЛМ-бизнеса.
ОСОБЕННОСТИ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА В КИТАЕ
Для того, чтобы вести деятельность в области сетевого маркетинга в Китае, помимо лицензии, нужно выполнить еще ряд требований.
1. Лидер структуры сможет получать процент от оборота продаж только с одного реферального уровня. Это ограничивает возможности маркетинг плана и уменьшает заработок партнеров.
2. Действует запрет на продажу некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: лекарства, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (в частности — похудения) и кухонные принадлежности. К слову, в Китае отделяют лекарственные средства от нелекарственных, косметику от средств гигиены, устройства от препаратов для похудения.
3. Исключительное качество продукции — обязательное условие для продажи товара. Иначе компания не получит лицензию и продукция не поступит в продажу.
4. В “штате” должно быть фиксированное количество дистрибьюторов, в зависимости от объема продаж компании.
К слову, сетевой маркетинг по-китайски имеет ряд особенностей, связанных с развитием Интернет-технологий.
Приложением №1 в Китае стал “WeChat”, аудитория которого превышает миллиард человек. Оплата покупок, билеты, такси, мессенджер, социальная сеть, знакомства — в WeChat есть абсолютно все. Соответственно, вся существующая индустрия сетевого маркетинга развивается в этой площадке для продаж, а все тренинги по бизнесу ориентированы на развитие аккаунтов там.
Также, в Китае есть целая индустрия содействия сетевикам для визуализации успеха в социальных сетях, например:
— Фотосессия с автомобилем. Подобную услугу предоставляют в автосалонах, помимо тест-драйва.
— Городская съемка. Человека (команду партнеров) снимают в престижных офисах, ресторанах, с людьми в дорогих костюмах и прочее.
Длится это с раннего утра и до позднего вечера, учитывая смену одежды и локаций.
— Туры по ближайшим странам и городам. Единственная цель поездки — сделать максимум фото на фоне пляжей, в аэропортах, ресторанах, офисах и на небоскребах.
ТОП 3 МЛМ КОМПАНИЙ В КИТАЕ
В ТОП китайских многоуровневых компаний входят тот бизнес, который в основном занимается реализацией косметики, продуктов полезного питания, товаров для дома и биодобавок, а именно:
Nu Skin Enterprise
Компания имеет американское происхождение и реализует свою продукцию в 54 странах. Продавая БАДы и уходовую косметику, Nu Skin сделали существенный вклад в развитие сферы торговли и в общем экономики Китая. Для того, чтобы оставаться на плаву и официально оформить нужное количество дистрибьюторов, компания открыла более 800 физических торговых точек.
В 2014 году, китайские СМИ активно обвиняли компанию Nu Skin в распространении ложной информации о продукции и незаконном ведении бизнеса в Китае.
Как и многие МЛМ-компании, Nu Skin подозревали в организации пирамидальной схемы продаж.
Qnet
Местная компания (основана в Гонконге), которая занимается реализацией продуктов для здоровья, товаров для личной гигиены и для дома, предметы роскоши и коллекционирования, обучающие курсы, туристические путевки и даже программное обеспечение.
QNET была одной из первых азиатских компаний, взявших на вооружение электронную коммерцию, и изменила всю индустрию прямых продаж. Сразу же после основания QNET в 1998 году, о них уже знали жители всей Юго-Восточной Азии.
Tiens/Tianshi Group
Tiens Group — китайский бренд, который основан в 1995 году и является одним из примеров китайской «бизнес-глобализации». На сегодняшний день, Tiens реализует БАДы и массажеры в более чем 190 странах и регионах мира, установила стратегические партнерские связи с передовыми предприятиями многих регионов земного шара.
Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты.
Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. Правительство отдельных стран, в частности Китая, проводит довольно жесткую политику по отношению к МЛМ. С одной стороны, это противодействует вхождению иностранных гигантов в экономику страны, а с другой стороны делает сетевой бизнес прозрачным и ответственным.
Только при честном и законном подходе к организации бизнеса, можно добиться значительных успехов и поддержки на национальном уровне. На примере Китая, мы видим, что правительство довольно агрессивно способствует легализации бизнеса, что ограничивает возможности создания мошеннических схем.
Задумываясь вывести свою компанию на международную арену, важно оптимизировать организацию всех процессов под законодательство и особенности ведения бизнеса в конкретной стране. Команда FlawlessMLM, поможет масштабировать ваш бизнес, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных проектов в разных странах. Специалисты FlawlessMLM учитывают нюансы и особенности местных законов, следят за трендами развития сферы по всему миру и выводят компании различной специфики на новые рынки, минимизируя возможные риски.
Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта и получите консультацию о решениях для вашего бизнеса.
China Telecom Americas — Connecting the World
Mesh-соединение на основе SDN между центрами обработки данных, офисами и поставщиками облачных услуг.
Узнать больше
Соединение мира с помощью сетей, разработанных для цифровой эпохи
Безопасные, надежные глобальные сетевые службы, которые улучшают деловые коммуникации сегодня, завтра и в будущем
Найдите решение для себя…
Для предприятия
Преобразование глобальной сети стало проще благодаря настраиваемой управляемой и неуправляемой SD-WAN, VPN с удаленным доступом, унифицированным коммуникациям, мультиоблачным сетям и профессиональным услугам ИКТ.
Для поставщиков облачных услуг
Удовлетворите растущий спрос ваших клиентов на высокую доступность и качество обслуживания (QoE) с помощью глобальной длины волны, совместного размещения на периферии, решений для аварийного восстановления и многого другого.
Для поставщиков услуг
CTA предлагает ряд партнерских решений для поставщиков услуг от оптового транзита IPv4 и IPv6, транспорта Ethernet, частного пиринга и межсоединений центров обработки данных.
Повышение эффективности ИТ с помощью гибридной глобальной сети
Поддержка ядра MPLS с помощью ведущего китайского поставщика сетей MPLS при переводе удаленных площадок на Cisco Viptela SD-WAN, интегрированную для практически бесшовного управления.
Узнать больше
Пропускная способность с учетом длин волн
Используйте оптический транспорт 100G высокой пропускной способности по инфраструктуре DWDM с различными подводными маршрутами и различными вариантами защиты между материковым Китаем и Северной Америкой.
Узнать больше
Расширьте охват внутри и за пределами Китая
Предложите доступность и покрытие для многонациональных клиентов с глобальной сетевой магистралью первого уровня China Telecom и самой обширной инфраструктурой фиксированной связи и центра обработки данных в Китае.
Подробнее
China Telecom Americas присоединяется к MANRS
Взаимно согласованные нормы безопасности маршрутизации (MANRS) официально признали China Telecom участником программы сетевого оператора.
Подробнее
China Telecom Americas расширяет присутствие в Латинской Америке
CTA объявила о планах по развитию магистральной IP-инфраструктуры, соединяющей существующую глобальную сеть с новыми точками присутствия в Латинской Америке.
Подробнее
China Telecom Americas Interactive Resources
Исследуйте сверхмалую задержку между городскими маршрутами и найдите центры обработки данных на нашей глобальной карте центров обработки данных.
Просмотреть ресурсы
После своевременного внедрения у нас теперь есть высококачественное IP-соединение между Ханчжоу и нашими предприятиями в Северной Америке, поддерживаемое соглашением об уровне обслуживания, не имеющим себе равных в отрасли.Майкл Рейсс Директор по информационным технологиям, PerficientМы получили отличную и профессиональную поддержку от команды China Telecom Americas.
Мы получили отличную и профессиональную поддержку от команды China Telecom Americas. Из всех операторов связи, обслуживающих Азию, China Telecom Americas впечатляет оперативностью реагирования, и установка для клиентов была быстрее, чем у других операторов. Установка прошла гладко, и клиенты были впечатлены. China Telecom Americas постоянно предоставляет услуги экспертам SD-WAN.Стив Гарсон Президент SD-WAN Experts
Принимая решение о переходе на архитектуру SD-WAN для соединения нашего филиала в Шанхае со штаб-квартирой в Чикаго, мы знали, что нам нужен надежный местный поставщик услуг в Китае с глобальной поддержкой клиентов. После проверки ряда провайдеров стало ясно, что у China Telecom Americas есть партнерские отношения, местный опыт и возможности поддержки, чтобы быстро предоставить решение SD-WAN «белого ящика» для удовлетворения потребностей нашего бизнеса при одновременном снижении наших затрат на ИТ.Майкл Мирвински Директор по информационным технологиям, Mid-America Overseas, Inc. комплексный набор локальных, специально разработанных коммуникационных решений, развернутых в нашей ведущей сетевой инфраструктуре уровня 1, соединяющей Америку с Китаем и более чем 110 странами и рынками по всему миру.Подробнее
Удовлетворение потребности в гибридных и мультиоблачных соединениях в разных регионах
Узнайте о том, как решения облачных взаимодействий China Telecom Americas обеспечивают глобальную связь.
Прочитать отчет
Продвижение глобальной связи
100+
Страны в сети
Наша глобальная сетевая инфраструктура уровня 1 состоит из собственности на 50 международных наземных и подводных кабельных маршрутов, 75+ точек присутствия по всему миру и 400+ центров обработки данных на материке Китай.
135M+
Абоненты широкополосного доступа
Имея в собственности более 70% всех китайских интернет-ресурсов, мы являемся ведущим мировым оператором, доставляющим контент китайским интернет-абонентам.
