Китайская модель франчайзинга: Топ-5 интересных франшиз из Японии

Содержание

Топ-5 интересных франшиз из Японии

Япония для многих до сих пор кажется странной закрытой страной. Удалённость, сильный языковой барьер, непохожий менталитет – все эти ярлыки вешают подобие занавеса для среднестатистического человека. В том числе и для тех, кто занимается предпринимательством. И если те же франчайзинговые предложения из Европы и Америки найти не проблема, то вот японский рынок для российского бизнесмена доступен не в такой свободной форме. 

Сразу обратим внимание, что речь идёт именно о японских компаниях, а не тех, кто делает свой бизнес в якобы «японском» стиле. Все эти концепции суши-баров, которые встречаются на улицах российских городов, разработаны для нашего потребителя, а японскую тематику берут исключительно для придания колоритности. Более того, настоящая исконно-японская еда сильно отличается от того, что подают в российских японских ресторанах. 

Но в защиту всё-таки отметим, что среди множества встречаются и исключения. Об одном таком заведении, доступном в России мы расскажем в том числе дальше.  

Также нужно понимать, что тот же франчайзинг в Японии развит не так, как уже развит у нас или в Европе. В основном, владельцами франшиз являются крупнейшие фирмы, конгломераты и сильные игроки рынка. Поэтому настоящих японских франшиз вы почти и не встретите. А если встретите, то знайте, то все они будут опять же связаны с пищевой индустрией. Просто потому что этот вид бизнеса легче всего перенести, взяв лишь концепцию и рецепты.

Поэтому в этой статье мы коснёмся предложений родом из Японии, но в большей части уже подстроенных под мировой рынок.

Франшиза Ikinari Steak

Активно действует на франчайзинговом рынке США. 

Впервые Икинари-стейк была открыта в Токио в 2013 году. И за эти семь лет успела приобрести громадную популярность. Только в Японии было открыто уже более 300 ресторанов Ikinari. А в 2017 году компания вышла на американский рынок.

В отличие от обычных стейков, ikinari представляет собой «супертолстый» высококачественный стейк быстрой прожарки. Бифштекс нарезается на заказ – столько, сколько нужно клиенту, готовится на открытом огне и подаётся гостям на чугунном блюде. Далее блюдо поливается специальным соусом на основе соевого. Такие стейки стали называть J-steak. То есть стейки в японском стиле. 

Концепция Ikinari подразумевает, что самым вкусным будет стейк слабой прожарки. Но так как нужно рассчитывать на большую аудиторию, готовятся блюда по желанию клиента. А вместо соевого соуса можно использовать горчицу, чесночную пасту или васаби. 

Но не только блюдами отличаются рестораны Ikinari. Так, например, персонал в них, отдавая дань японскому гостеприимству здоровается и прощается с вами на японском. Под столиками предусмотрены специальные контейнеры для хранения вещей, которые прикрываются тканью, чтобы вы не запачкались. Персонал ходит в специальных стильных и почти невидимых масках, поддерживая санитарию. 

А ещё посетителям ресторанов Ikinari выдаётся специальный спрей, которым можно побрызгать на одежду, чтобы она не пахла едой. Такие мелкие детали очень хорошо влияют на общее впечатление. Поэтому Ikinari Steak и удалось так быстро завоевать популярность и выйти на чужой для себя рынок. 

Франшиза Torikizoku

Сеть ресторанов Torikizoku на сегодняшний день известная во всей Японии. Работают заведения в направлении «якитори». Что-то похожее на смесь курицы-гриль и куриного шашлыка. Курица насаживается на вертел, вращается на медленном огне, приправляется. Потом поджаривается на углях. В оригинальном рецепте также обязателен сладкий зелёный лук, которым фаршируется грудка или бедро в процессе приготовления. Дополнительно используются фрукты, а также специи и фирменный соус. Но на самом деле меню достаточно разнообразное, поэтому не сможет приесться простым куриным шашлыком. Здесь вам и фрикадельки и рисовые шарики и сыр с водорослями нори. 

Сеть Torikizoku зародилась в Осаке и благодаря простоте блюда и невысоким ценам быстро распространилась по всей Японии. Ресторанчики этой сети имеют собственный антураж. Дизайн прост и удобен, всё сделано из дерева, приглушённый свет создаёт тёплую и уютную атмосферу. 

Франшиза MOS Burger

Идём дальше по гастрономическому бизнесу страны восходящего солнца. На этот раз перед нами бургерная. 

Чтобы вы понимали, на сегодняшний день MOS Burger занимает в Японии второе место на франчайзинговом рынке в индустрии быстрого питания, уступая лишь японскому отделению Макдоналдса. 

Работает фирма аж с 1972 года. Более того, с тех пор она вышла далеко за пределы своей страны. Теперь заведения MOS Burger вы можете встретить и в Восточной Азии – Южной Корее, Гонконге, и в Тайланде, Индонезии, Австралии и даже на Гавайях.

Такая географическая «экспансия» стала возможной как раз благодаря франчайзингу. Мастер-франшиза продаётся фирме в той стране, где MOS Burger ещё не успел появиться, заключается договор. А дальше целый штат специалистов выезжает в ту страну, где планируется развитие сети. Подробности же условий, на которых фирма заключает контракт, держатся в секрете. И узнать их может только компания на этапах следующих за подачей заявки. 

Более того, MOS действительно крайне щепетильно относится к будущем возможному партнёрству. Первое, что мы видим на их сайте в разделе «как стать франчайзи» - напоминание о том, что придётся следовать их философии, которая базируется на словах Сатоши Сакурады: «Если я делаю работу, я хочу, чтобы она приносила мне удовольствие и ценилась моими клиентами». 

Но и это ещё не всё. В духе японских концепций, MOS расшифровывается как Mountains, Ocean, Sun. Стоять твёрдо как гора, иметь сердце широкое и глубокое как океан, иметь страсть, горящую как солнце. Всё это подытоживается слоганом «безграничная любовь к людям и природе». 

Прониклись? Вот она философия настоящей японской компании. А вообще, тем компаниям, которым удалось заинтересовать MOS Burger, оказывается очень большая поддержка настоящего франчайзинга. Такого, какой он и должен быть. С обучением в Японии, конечно. 

Франшиза Matsuya Foods

А вот этот представитель японского бизнеса с недавних пор присутствует и на рынке России. Сама сеть Matsuya – представитель так называемых гюдонных. Гюдон – традиционное японское блюдо, которое изначально готовилось с использованием говядины с сахаром, соевого соуса, овощей, тофу и лука-порея. Особую популярность в Японии блюдо приобрело в 1890-х годах среди рабочего класса, потому что его можно было легко и быстро приготовить. На сегодняшний день в стране восходящего солнца ежедневно употребляется около 5 миллионов порций этого блюда.

Первый ресторан Matsuya был открыт в 1966 году. И с тех пор сеть быстро набирала популярность разрасталась, сумела выйти за пределы своего рынка. И теперь точки, где подают гюдон можно встретить в Шанхае, Тайване, Индии, Нью-Йорке и других городах и странах. В 2019 году франшиза сети Matsuya Food добралась и до нашей страны.

Такая успешная экспансия связана не только с тем, что миру предоставляется возможность попробовать вкусные и главное – настоящие японские блюда, но и тем, как строит работу с партнёрами франчайзер. Во главу угла Matsuya Food ставится коллективная сила. Компания постоянно работает над повышением эффективности управления и повышением стоимости бренда. А без качественного управления всеми франчайзи этого достичь никак не получится.

Франшиза Watts 

Интересный представитель бизнеса, который уже давно вышел за пределы Японии. Тут нужно пояснить, чтобы не было путаницы. В Японии уже давно появился такой формат магазинов, который назывался 100-yen shop. То есть там было всё за 100 йен. Подобный формат давно гуляет по миру. И в России можно встретить множество вариантов точек продаж с фиксированными ценами.

Самый первый магазин 100-yen shop был открыт в 1985 году в Касугаи. В дальнейшем модель этого бизнеса была перенята большими компаниями. Среди них выделялись Daiso, Seria, Can Do и Watts. Вариантов было много. И 100 йеновые магазины, и магазины «всё за 99 йен» и даже за 1000 йен. На сегодняшний день в Японии эти четыре фирмы фактически монополизировали рынок фикс-магазинов, имея на четверых более 5 500 точек.

Сейчас сеть Watts можно встретить в таких странах, как Китай, Мьянма, Монголия, Лаос, Сингапур, Брунея, Корея, Тайвань, Камбоджа, Филиппины, Новая Зеландия, Австралия. В планах – дальнейшее расширение.

Основная сложность такого формата при зарубежном сотрудничестве – доставка. Проблема в том, что она выходит гораздо дороже, чем стоит сам товар. Поэтому в магазинах должен быть очень большой ассортимент. И поэтому сложности возникают с интернет-торговлей.

Из-за этого производство всех товаров для магазинов Watts в самой Японии – только 10 процентов. 40 процентов приходится на Китай. 

Сейчас компания продолжает развиваться и осознавая, что модель её бизнеса – не из самых лёгких, ищет пути сотрудничества с другими странами скорее как поставщик, а не как франчайзер. Однако не включить её в наш список мы не могли. 

Это далеко не все примеры, которые можно встретить в других странах. Но их всё равно в несколько раз меньше, чем европейских или американских франшиз. Так устроен японский бизнес. К сожалению, в России настоящих представителей японской франчайзинговой индустрии вообще практически нет. Но мы очень надеемся, что ситуация эта будет в ближайшем времени исправлена.

Главные франшизы и франчайзинг в Китае

Своим опытом по развитию брендов не территории Поднебесной делится Тим Лай, консультант по франчайзингу, стоявший у истоков развития McDonald’s в Китае и Сан Муди-Стюарт, мастер-франчайзи компании Subway.

Своим опытом по развитию брендов не территории Поднебесной делится Тим Лай, консультант по франчайзингу, стоявший у истоков развития McDonald’s в Китае и Сан Муди-Стюарт, мастер-франчайзи компании Subway.

«McDonald’s появился в крупных китайских городах в 1990 году и до 2004 года по франчайзингу не развивался, - говорит Тим Лай, - «компания медленно продвигалась в этом направлении из-за юридических проволочек, которых, тем не менее, в настоящее время становится все меньше. Законы, согласно которым иностранный франчайзер может правильно оформить свои отношения с китайским франчайзи, становятся все более ясными и прозрачными».

«В Китае вести бизнес непросто, – продолжает господин Лай, - «практически всем без исключения приходится приспосабливаться к местным вкусам. Даже такой гигант как McDonald’s добавляет китайские приправы к гамбургерам и картошке фри».

Однако увлекаться чрезмерными изменениями фирменного меню не следует. По словам Майкла Войда, вице-президента по международной деятельности компании CKE, когда одно из шанхайских заведений сети Carl’s добавило в свое меню рис, посетителям это не понравилось, «потому что в Carl’s они приходили не за китайской едой».

Войда также добавил, что целью большинства франчайзинговых компаний является развитие в крупных городах, однако подходящие места легче найти в городах второй величины (по китайским меркам, города средней величины – это города с населением от 1 до 8 миллионов жителей). В таких «небольших» населенных пунктах намного дешевле арендовать или покупать помещения, и отдача может быть больше.

Subway значительно продвинулась на китайском рынке, хотя многие эксперты оценивали перспективы этой компании весьма скептически. «Наиболее частым отзывом о продвижении Subway», - делится г-н Муди-Стюарт, - «до сих пор является утверждение о том, что китайцы не едят бутерброды. Но, тем не менее, у компании Subway на данный момент более 100 заведений в одном только Пекине.

«Чтобы двигать здесь бизнес, необходимо найти кого-то с китайским лицом», – продолжает г-н Муди-Стюарт (сам он европеец). По его мнению, все управляющие на предприятиях должны быть местными. «Но в тоже время, если вы рассчитываете просто приехать сюда, найти партнера, а затем уехать обратно, то знайте - это не сработает», - предупреждает он. «Вы должны оставаться в Китае не менее года, иначе качество работы начнет снижаться», - добавляет Тим Лай.

Хотя многие иностранные компании, осваивающие Китай, начинают с поиска влиятельных партнеров, г-н Муди-Стюарт утверждает, что лично он избегает людей, имеющих слишком большие связи. «Вдруг между нами произойдет размолвка? Где гарантия, что эти связи не сработают против моей компании?».

Необходимо помнить, что визитные карточки, которые вручают вам потенциальные партнеры, не всегда отражают истинное положение дел. У китайских бизнесменов нередко бывает по несколько визитных карточек, в которых содержится различная информация. Тим Лай советует: «Задавайте вопросы, если требуется, задавайте их по три или четыре раза, уточняйте, наводите справки. Идите на все, чтобы удостовериться в истинности слов ваших потенциальных партнеров».

Проверку деятельности потенциального партнера можно иногда провести через местные представительства Торговых служб. Например, Торговая служба США предлагает подобную услугу за 600 долларов. «Мы имеем право посетить их офис и расспросить об их деятельности», – рассказывает сотрудник пекинского отделения Торговой службы США Джош Хэлперн. «Обращайтесь к нам, покажите своим потенциальным партнерам, что за вами стоит вся мощь правительства США». Надо сказать, что услуга становится все более и более востребованной.

Китайские сети

Сети Twitter и Facebook в Китае запрещены, а локальные сети подвергаются жесткой цензуре. Тем не менее, настаивает г-н Муди-Стюарт, «китайские социальные сети активны».

В качестве примера он называет jinti.com - портал, позиционирующий себя в качестве крупнейшего ресурса в области торговли в Шанхае и обладающий 11 миллионами зарегистрированных участников со всей страны (здесь не публикуется никаких сообщений негативного характера о правительстве, так что сайт успешно развивается). У этого ресурса есть специальная версия jinti.net, которая предназначена для американских компаний, желающих представить свои бренды на китайском рынке. По словам Дэниела Боллингера, сотрудника одной из китайских компаний, американца по происхождению, это что-то вроде гибрида Craigslist, Facebook и Twitter. «Jinti» в переводе означает «тема дня», и большую часть этого ресурса занимают обычные новости (политика, экономика, спорт). Версия jinti.net, как ни странно, на китайском языке, но, тем не менее, с ее помощью американские компании имеют возможность коммуницировать с китайскими потребителями еще до того, как они станут их целевой аудиторией.

Например, компания Dunkin’ Donuts начала свое «вторжение» в Китай именно отсюда: сначала о бренде начали писать в статьях и блогах, где пользователи высказывали свое мнение о посещениях заведений Dunkin’ Donuts во время своих поездок в США и другие страны. На портале даже публиковались стихи китайских поклонников бренда об особенно полюбившихся вкусах донатов.а китайском языке, но, тем не менее, с ее помощью американские компании имеют возможность коммуницировать с китайскими потребителями еще до того, как они станут их целевой аудиторией.

Образование и фэн-шуй

Г-н Боллингер обращает внимание американских франчайзеров еще на один важный момент. «Для китайцев крайне важно образование, - говорит он. - «Здесь давно в ходу крылатое выражение: «Китайцы не откладывают деньги на учебу детей, потому что они тратят все имеющиеся деньги на учебу детей»». Часто родители отправляют своих чад учиться за границу, и это традиционное стремление к хорошему образованию становится еще одним козырем в руках франчайзинговых компаний, собирающихся развернуть бизнес в Китае. Почему? Потому что следующую волну китайских франчайзи составят именно те студенты, которым полюбилась еда ресторанов, которые они посещали во время обучения в США.

На что еще стоит обратить внимание? На фэн - шуй. Действительно, ни в коем случае не следует недооценивать китайский фэн-шуй – искусство обретения гармонии между окружающим миром и людьми. В стране его воспринимают всерьез. Будьте готовы к тому, что ваш франчайзи наотрез откажется размещать плиту напротив раковины. Господин Войда из компании CKE рассказывает, что во время работы с одним франчайзи он узнал, что размещение водного сосуда или источника в правильном или неправильном месте может стать причиной как удач, так и неудач в бизнесе.

Нельзя помещать жаровню и посудомоечную машину (огонь и вода) друг напротив друга, это приносит беду, вывески необходимо помещать только по правой стороне, а некоторые дни или даже периоды традиционно считаются неблагоприятными, поэтому открытия новых заведений иногда откладываются неделями в ожидании подходящего момента.

Обдумывая, настал ли тот самый подходящий момент для прихода вашего бренда в Поднебесную, вы, конечно, найдете десятки причин, по которым следует отказаться от этой идеи, но все же следует помнить, что есть 1,3 миллиарда причин, по которым франчайзинговой компании стоит использовать эту возможность, пока ее не использовал кто-то другой. 

По материалам журнала Franchise Times

ФРАНЧАЙЗИНГ В КИТАЕ - AdieuSovok

Все знают, что такое Макдональдс, Баскин Роббинс и Subway. В чём же кроется его привлекательность для бизнеса? Смотрите, вы создаете продукты, обкатывате его на своём региональном рынке понимая, что он продается, и ваша модель эффективно работает вы можете продавать права на использования в других регионах. Таким образом кроме вашего первоначального продукта вы получаете еще один в вашу бизнес-модель, реализация которой ежемесячно приносит вам неплохую прибыль. Но, сегодня мы хотим взглянуть на эту тему с новой стороны. Всем прекрасно известно о том, что Китай это крупнейший рынок в мире, попасть на которой мечтает любой успешный бизнес. Поэтому сегодня мы хотим рассмотреть вопрос выхона китайский рынок со своей франшизой,

Гость: Варвара Кухно из Гонконга директора из владельцев уникальный франчайзинговая сети интерьерной печати Sun Studio.

Кухно Варвара, 30 лет окончила Дальневосточный государственный университет. В 2002 году на основе программы по обместудентами начала обучение на юге Китая и получила диплом бакалавра по специальности филолог-китаист. Более 7 лет являлась владельцем рекламного и модельного агенств в newfashion городе Гуанчжоу. В данный момент Варвара, руководитель компании интерьерной печати Sun Studio в Гонконге, проект владеет франчайзинговой сетью студии интерьерной печати по всему миру. Возможность нанесение любых полноцветных изображений даже на твердый и тяжелый материал является уникальным предложением бренда. Sun Studio Гонконг работал над проектами таких именитых брендов как шангрила, Гонконг Диснейленд, Макао Galaxy.

Согласна ли ты с тем, что успех большинства Франшиз в Китае в том, что китайцы стали следить за тенденциями развития западных рынков?

Я согласна, китайцы следят и с успехом применяют эти тенденции ведь франшиза это возможность быстрого старта и практически безопасного. Тут можно привести в пример сногсшибательный успех таких сетей как Mcdonald’s и довольно недавний пример это Subway и Starbucks в Китае, они развиваются стремительно. Это говорит о том, что Китай открыт для франшиз и люди очень хорошо к этому относятся. Если это началось в пищевой индустрии, то сейчас уже распространяется на другие области. Китайцы очень любят бренды. Они к этому классно относятся, если они видят что-то, что есть в других странах, и это появляется в Китае, то они очень положительно относятся к этим вещам. Они очень открыты именно к иностранным брендам, и вещам, и тянуться за Европой и за Америкой.

Почему в вашем случае была выбрана такая модель, как франчайзинг при выходе на китайский рынок?

Мы выбрали эту модель не только при выходе на китайский рынок, это модель нашего бизнеса в целом. Изначально мы, наша компания, занимались производством широкоформатного печатного оборудования, а именно оборудование для УФ печати (ультрафиолетовой печати), которая позволяет наносить изображение на материалы как стекло, дерево, акрил и так далее, на нетрадиционные материалы скажем так. Дело в том, что поскольку применение такое широкое, то люди, купив оборудование, очень часто не знали кубежать.

Что с ним делать и кубежать, на каком рынке продавать товары. И мы в 2008 году сами открыли свои первые студии печати с ориентировкой на интерьерный рынок. Первая студия открылась в Новосибирске в 2008, сразу за ней в Москве. И сейчас мы продаем уже не оборудования, мы даже практически не продаем оборудование отдельно, мы продаем бизнес-печать. Готовую модель, в которую входит модель, оборудование, которую мы производим. И туже обучение персонала, экономическая составляющая и так далее.

Допустим, у меня уже есть успешные франшизы в России, по продаже чего либо, и у меня появляется желание выхона китайский рынок, с чего посоветуешь начать?

Во-первых, это адаптация франшизы на китайский рынок. В каком виде она есть на российском рынке, её принести на китайский рынок нельзя – это слишком разные рынки. Тут мы говорим как о переводе названия и концепта на китайский язык, причём не просто перевод на китайский язык, а именно адаптация самой идеи очень важно, особенно в ситуации, когкитайские иероглифы могут означать совершенно разные вещи.

Важно изучить рынок, какие-то экономические показатели будут пересчитаны. Например, в частности у нас, когмы пересчитали показатели на китайский рынок, были приятно удивлены, потому что окупаемость увеличилась, ускорился этот процесс.

По сравнению с россией, в китае этот бизнес, ты считаешь, что он успешнее?

Совершенно верно. Мы считаем, что очень важно, найти партнера в Китае, который достоин доверия. Партнёр может быть, как из индустрии или в общем-то просто человек, которому вы доверяете, который горит вашей идеей и вместе можете развивать бизнес. В основном должен быть китайский партнер. Потому что он уже знает рынок, что и как продавать.

Он сможет найти людей, собрать команду. Всё равно это будут китайцы, потому что нет смысла садить всех русских со знанием китайского языка за 2000 долларов. Хотя это может положительно повлиять, потому что иностранное лицо иногвхожа в какие-то места, куне всегкитайцы вхожи. К примеру, в Гонконге есть компания Saint Glass, одна из самых крупных поставщиков стекла у них огромная фабрика.

Всё из стекол, аэропорты и всё, что строится, это всё они поставляют и по всему миру экспортируют. Мои сотрудники звонили им, но никогне пробивались дальше секретаря. А тут я как-то была рядом с их головным офисом в Гонконге, думаю, дай-ка я зайду. Я зашла и к секретарю говорю: «Я хочу поговорить с вашим директором». Дала свою визитку director Sun Studio Гонконг, моё Европейское лицо. Через 5 минут я уже общалась с владельцем компании, и мы успешно с ними сотрудничаем.

По поводу местного партнера – важно особенно в условиях Китая оформить отношения юридически на случай всяких непредвиденных обстоятельств.

Cделаем выводы из этого вопроса, что прежде чем вам выйти на китайский рынок со своей франшизой, нужно:

1) открыть собственный офис в Китае, обкатать это самому, постараться продавать, адаптировать этот продукт со временем;

2) найти партнёра, лучше чтобы это был китаец;

3) оформить все эти отношения, юридически себя защитить, и тогможно спокойно работать, и запускать данную франшизу.

Может ли быть такое, что моя модель, которая успешно развивается в России, но она абсолютно будет не нужна или неправильна для китайского рынка?

Знаешь, очень редкую концепцию я считаю абсолютно невозможно перенести. Если так, тот как это связано с какими-то, именно географическими особенностями или культурными. Допустим, если ты захочешь в Гуанчжоу открыть франшизу по продаже лопат для уборки снега, то вряд ли этот бизнес будет успешным. Но есть различные модели потребностей человека и все они легко переносится из страны в страну.

Например: в любой стране люди хотят кушать, люди хотят одеваться, и как в нашем случае везде хотят украсить свое жилище. В любом случае если ваша франшиза работает успешно на российском рынке, а особенно если на рынках других стран, то всегего можно адаптировать, и под китайский рынок, и скажу скажем так обязательно нужно это делать, и многие стремятся это делать. Ведь китайский рынок это один из самых больших мировых рынков. Главное не бояться идти и делать.

Как адаптировать мою модель под реалии китайского рынка?

Я считаю очень важно это сначала самому всё опробовать. Адаптация это не то, что ты возьмёшь из головы, это идет из практики и в нашем случае, перед тем как выходить на китайский рынок мы открыли свои студии в Гонконге и Гуанчжоу. Гонконгская студия существует уже 2 года.

В процессе работы мы адаптировали как наши рекламные материалы, так и сайт. Какие-то подходы и какие-то рынки, на которые мы ориентируемся, все перетерпело значительные изменения, но зато сейчас мы уверены, что эту модель мы можем предлагать людям, а они могут брать и делать то же самое, что мы делаем, и быть также успешными.

Я являюсь совладельцем данного бизнеса в Гонконге. Это франшиза не была продана и это была инициатива нашего руководства, то есть идея открыть такой Farpost нашего бизнеса.

Хотелось бы просто понять, через какое время ты точно была уверена, что ты понимаешь этот рынок, и вы что готовы развивать дальше другие городругие регионы?

Этот процесс занял у нас 2 года. Но в определенных областях его можно ускорить до года. Гобудет достаточно для того чтобы адаптировать свою франшизу на территории Китая. В нашем случае мы работаем с крупными интерьерными проектами и очень часто продажа довольно длинная. Одна из наших основных задач было всё-таки заработать.

Какие требования у вас к партнерам из Китая по открытию франшизы и отличаются ли они от других стран?

Не сильно отличаются. Одно из основных требований – это достаточный объем средств для: открытия, покупки оборудования, открытия бизнеса и поддержания бизнеса в период выхона окупаемость в условиях Китая. Сейчас это всего лишь на 6 месяцев. Кроме этого необходимо учитывать в каком городе, где он планирует открыть франшизу. Например, у нас по России требования, что франшиза может работать в городе с населением от 250 тыс человек.

В условиях Китая любая деревня подходит под это описание. Но на самом деле – нет, потому что у людей должен сформироваться определённый спрос на товары более дизайнерские, более высокого ценового сегмента и так далее. Поэтому это конечно основные горокитая в первую очередь интересуют нас. Например, где сети отелей, бизнес-центров, рекламные какие-то крупные корпорации и так далее. Также может быть близко к центрам производства, которые обслуживают, то есть это мебельные материалы, строительные, декоративные. Они будут аутсорсить всё у вас.

Гуанчжоу очень классно подходит, Фошань рядом и вообще это производственный центр. У нас здесь большое будущее, поэтому мы первую студию открыли в Гуанчжоу, и сейчас мы ведем переговоры об открытии в Дунгуань.

Какую форму юридического присутствия в Китае лучше выбрать для владельца франшизы?

Либо совместное предприятие, если с местным партнером, либо как бы иностранная компания не всегудобна. Всё-таки бизнес у нас не экспортный. То есть наш клиент, он именно на территории Китая. В Китае будут проблемы взаимоотношения с клиентами, поэтому компания должна быть либо китайская, либо совместная. Наша модель это компания в Китае, китайская компания «Плюс» компания в Гонконге, потому что нам нужно смотреть именно, как удобно для наших клиентов, то есть для клиентов на территории Китая удобно рассчитываться в юанях с китайской компании получает инвойсы от неё, чтобы всё шло в рамках китайского законодательства. Но в некоторых случаях платежи идут через Гонконг.

Потому что многие вообще производства, даже сейчас мы работаем и принимаем оплату именно в долларах в Гонконге им так просто удобнее или они от налогов уходят или что-то еще. Это действительно нужно внедрять. Кроме того не нужно забывать, что Китай это производственный центр и некоторые клиенты у нас, у Гуанчжоуской студии, не находятся на территории Китая, буквально недавно мы выполняли заказ для Арабских Эмиратов, но произведено было в Гуанчжоу. Потому что материал который они закупали шёл из Гуанчжоу и поэтому на этом материале мы сделали печать и отправили, а расчёты были через гонконгскую компанию.

С другой стороны это могут быть какие-то крупные сетевые компании, у которых головные офисы находятся за рубежом, и им будет действительно намного проще оплачивать в долларах. Например, недавно мы выполняли заказы для таких сетевых компаний как «Marriott-шангрила» сеть отелей и сейчас эти проекты будут повторяться и в других странах.

Они у нас размещали заказы стеновые панели на МДФ, на стекле для декорации Холла и различных помещений. Это очень крупные клиенты и их дизайнеры не являются китайцами. Этот дизайн приходит из-за рубежа, и делают это дорого и нам доверили это дело. Поскольку в Китае всё-таки очень большой рынок и очень много отелей открывается, то многие дизайн компании из-за рубежа тоже открывают свои представительства в Гонконге. И мы с ними знакомимся, и через них мы получаем таких клиентов.

Откувы находите крупных клиентов?

В нашем случае мы находим их через дизайнеров, которые делают дизайн, а также через компании, которые поставляют материалы уже для дизайнеров. Когпроисходит дизайн, готов план, то такие компании ищут другую компанию, которая будет им поставлять материалы. Они не ищут поставщиков отдельно плитки или других строй материалов. Есть компании, которые консолидируют это всё, ищут все материалы и фабрики, которые именно в дизайн проекте. И мы работаем с такими компаниями и напрямую с дизайнерами и в некоторых случаях напрямую с клиентами.

Мы себя заранее презентовали и они знают о нас. Когк ним приходит заказ, требуемый нашей помощи, они обращаются к нам. Поэтому я и говорю, что продажи иногбывают длинными. Они конечно хороши, но надо долго ждать такого проекта.

Юридический момент

Начнём говорить о юридических моментах. Франшиза это 70% юридических особенностей, потому что на них в первую очередь смотрит наш партнер. Каким образом должна быть оформлена эта сделка с китайским партнером, чтобы он был уверен в ее чистоте. После того как мы планируем ее продавать на китайском рынке?

Юридическая сторона вопроса очень важна. Но в нашем случае это уходит на второй план, а на первый выходит доверие от нашей марки, доверие к нашему опыту. Потому что за 6 лет развития нашей сети мы развелись до 130 студий во всём мире. И буквально недавно в Российской версии «Forbes» мы вошли в двадцатку самых выгодных Франшиз, обогнав даже «subway».

Договора могут заключаться либо с нашим гонконгской компанией, которая является мастером франшизы на азиатский регион, либо головной офис, который находится в Швейцарии. Мы доверяем юрисдикции этих стран и заключаем договора. Договор коммерческой концессии, попадает под юрисдикцию Гонконга. К этому нормально относятся, потому что китайцы доверяют гонконгскому законодательству. Бывает такое, чтоб две китайские компании заключают между собой договора в Гонконге.

Я могу дополнить, так как знаю, что такое китайское законодательство. Например, если я, Лауовай, прихожу на этот рынок и начинаю продавать здесь франшизу. И если что-то не дай Бог моему китайскому партнеру не понравится, не из-за того, что я не выполняю какие-то условия, а он захочет сделать какой-то шаг назад, и он его сделает, он сделает его уверенно, и что я могу остаться потом с носом в Китае. И закон будет на его стороне в этом случае. Нет, Гонгконг более адекватно к этому ко всему относится, и иностранцы для них тоже люди, для них тоже дают. Они понимают, что такое инвестиции в Гонконг. Они обслуживаются в Гонконге. Это действительно отлично и они только способствуют этому. Поэтому мы выбрали Гонгконг, как юридическую базу для развития в Китае.

Есть такие компании в Китае, которые помогут владельцем франшиз – адаптировать договора коммерческой концессии под нормой китайского или гонгконгского права?

Конечно есть такие компании и юридические. Например, мы работаем с гонконгскими компаниями. Тут очень важно встретиться с несколькими компаниями, пообщаться, найти специалистов своего дела, особенно если у них есть опыт с франшизами, именно с франчайзингавыми сетями. После этого уже останавливать свой выбор на ком-то. Эти услуги будет стоить недешево, так как даже консультации платные. Юристы у них самые дорогие в мире. Соответственно если вы хотите выйти на китайский рынок, сделаем вывод, что нужно всё это через юридические компании пройти: посоветоваться, пообщаться. Они скажут, как будет лучше, что стоит вносить в договора, а что нет. Китайское законодательство очень многостороннее.

Как вы защищаете свой продукт и торговую марку в Китае?

Наша торговая марка и патент на ноу-хау действует в Китае, они общемировые. Мы только, что сказали наши права будут охраняться договором, либо в китайской юрисдикции, либо гонгконгской, но тут ещё очень важно внимательно подобрать партнера. Недобросовестный клиент виден сразу, и исходя из нашего опыта работ, он должен пройти фильтры отбора. Эти фильтры особо мощные в Китае.

Мы стараемся заключать договор с тем, кому мы доверяем. Ты понимаешь меня, что в бизнесе всегесть определённая такая химия отношений и если мы влюбились в друг друга, скажем так с партнером, то тогмы начинаем сотрудничать. Кроме того очень важно быть готовым к тому, что китайские предприниматели имеют огромный опыт в копировании продуктов, услуг, бизнес модели и довольно успешны.

Выходя на китайский рынок нужно быть к этому готовым и кроме юридической защиты это ещё готовность в плане постоянного развития. Если мы первыми вводим какие-то новые продукты, развиваем свою марку, развиваем наши услуги, то конкуренты, всегвсё равно будут только вторыми.

Если ты первый, то ты первый, но об этом нельзя забывать и нужно развиваться дальше стараться удержать эту высоту, потому что бывают такие конкуренты. Догонят и обгонят. Допустим, Дмитрий пришел на этот рынок очень маленьким. Однако, благодаря его амбициям он вышел на очень серьезные вершины.

Вернемся к модели Sun Studio. Какая форма оплаты роялти у вас выбрана: единоразовый паушальный взнос или ежемесячные отчисления?

Наши франчизи платят нам, и паушальный взнос, и роялти. Мы рассматриваем это как своеобразные такие членские взносы для вступления в наш клуб и поддержания членства, потому что франшизы не только получают значительный пакет ноу-хау при открытии Sun Studio, но также он благодаря франшизе участвует в постоянной работе сети по совершенствованию нашего продукта и от работы не останавливаться.

Потому что каждый месяц появляется, что-то новое в сети. Кто-то, где-то, что-то попробовал. Через сеть это сразу же распространяться по другим, если этот опыт успешный. Чтобы всем очень быстро повысить производительность, качество и в конечном итоге прибыль. Мы очень внимательно относимся к обмеопытом франчизи. У нас есть ежегодный съезд всех франчизи, которые у нас есть. Все компании получают ежемесячные отчеты о выполненных работах. То есть кто, что, где за месяц назад сделал.

Ежегодно мы проводим съезд. Роль франчизера сводятся к вопросам маркетинга продвижение консалтинга, а опытом очень часто франчизи уже обмениваться между собой в рамках этой сети. И если вы владеете франшизой, особенно развиваете на международном уровне, то это очень важно делать, потому что обмен опытом он очень способствует развитию и поможет выходу на новые рынки. И за это люди и платят.

Каким образом вы построили экономическую модель? О прибыли для вашего партнера по франшизе.

Мы применяем консервативный прогноз продаж, основанный на опыте 70% наиболее успешных франчизи, которые проработали два с половиной гои более. На основании этого опыта у нас есть определенная экономическая модель, которую мы затем адаптируем к региос его особенностями. Это может быть как в Гонконге, у нас продажная цена выше, чем в России. Это естественно влияет на экономическую модель, где-то, как в Китае, например, могут быть затраты меньше. Таким образом, стандартную экономическую модель мы адаптируем под определенный рынок и затем пробуем сами в первую очередь. Как это мы сделали в Китае, в Гонконге. Мы открываем свою студию, пробуем и, подтвердив эти показатели, начинаем предлагать уже франчизи. И они только после этого будут продаваться.

Какие наиболее эффективные инструменты маркетинга можно использовать при продаже франшизы в Китае?

Для нас в первую очередь это выставки, как специализированные франчайзинговые так и выставки профильные. В нашем случае это оборудование, где мы предлагаем также франчайзинговый пакет к нашим оборудованиям. Наш продукт, наша услуга она наглядная, коглюди на выставке видят печать, образцы, они загораются и сразу понимают – как и где это можно применить. Вы наблюдали, как они делают фотографии, снимают на видео, и огромное количество людей стоят рядом с такими станками.

Кто-то говорит, а можете мне напечатать на руке, у людей очень большой интерес. Кроме этого, мы составляем список партнеров, фабрик, которые могут стать потенциальными нашими партнерами. Мы им звоним, назначаем встречу и так далее. Они посещают наши студии существующие в Китае. То есть обычные активные продажи, холодные звонки, прямые продажи. Интернет он всё более набирает обороты в продажах и особенно в Китае, где интернет-проникновение оно гораздо больше, чем в России, чем размещения рекламных объявлений на каких-то специализированных торговых площадках, таких как обувь али-баба и так далее.

В нашем случае и в других случаях это тоже актуально мы идем через профессиональные ассоциации. У нас есть связи – это ассоциация печатной индустрии Гонконга и так далее. Это ассоциации всегочень интересуются, и мы можем устраивать совместные мероприятия, например, буквально в субботу у нас была делегация из 25 человек из гонконгской печатной ассоциации. Мы демонстрировали им возможности оборудования и показывали печать на воде. Ассоциации в Китае вообще живые всех живых, потому что это очень коллективная страна. И всё такое общественное – оно очень хорошо существует. В сравнении с Россией вы вступили до 10 крупных бизнес ассоциации, из них только 2 наверно живые остальные так себе.

В Китае они очень живые, регулярно проводятся встречи и с удовольствием приглашают нас как спикеров, рассказать о новых технологиях, концепциях. И у нас очень полезные контакты оттуи даже буквально гонконгской печатная ассоциация, где мы являемся членами несколько раз просто напрямую нам прислали клиентов. Ассоциации франчайзинга есть, мы пока не состоим в нем, но планируем.

Мы участвуем в специализированных франчайзинговых выставках, ассоциация являются организаторами этих выставок. Дмитрия очень удивила это информация насчёт ассоциации, так как раньше он очень скептически относился к этому после России. И сейчас если бы он приходил на китайский рынок с каким-то продуктом или услугой, то обязательно вступит в ассоциации и будет пользоваться этим опытом, знакомствами, приводить людей. Действительно это очень хороший инструмент.

По традиции дай 3 основных совета, это могут быть итоги данного выпуска, тем людям, которые планируют выйти с франшизой на китайский рынок

Во-первых, попробуйте вашу франшизу на этом рынке на своём опыте.

Во-вторых, заведите надежного китайского партнера.

В-третьих, приготовьтесь к копированию, защищатесь, защищатесь, защищатесь.

Подробнее о франшизе Sun Studio, которую вы сможете приобрести как на территории России, так и в Китае, на официальном сайте компании http://iqdemy.com/

Как реализовать франшизы китайских производителей

Активное развитие торговых отношений с Китаем делает эту страну интересной для поиска областей бизнеса, в которых продаются франшизы. Первые франшизы появились в Китае в начале девяностых годов, и за последние 30 лет это направление стремительно развивается. Уже не новость, что Китай – крупный рынок для франчайзеров. Тем более что постоянное сотрудничество между предприятиями России и Китая вопросы логистики делает вторичными.

Развитие рынка франчайзинга в Поднебесной

Развитие этой сферы на экономическом рынке Китая имеет успех и активное распространение вследствие того, что с 1997 года продажа франчайзинговых предложений обладает государственной поддержкой.

Так как экономический кризис является благодатной почвой для стимулирования развития производства товаров и услуг с низкой себестоимостью, то опыт китайских франчайзеров имеет большую ценность. Ведь именно в этой стране есть технологии, которые позволяют значительно сократить себестоимость продукции или услуги.

Мировой рынок на 70 % состоит из товаров с пометкой «made in China», но это не говорит о том, что маркой владеют китайцы. Они точно так же успешно покупают франшизы либо на их родине иностранцы организуют производство по франчайзинговому предложению.

Основные китайские франшизы продаются в следующих областях:

  • фаст-фуд. Китайцы уже давно стали лидерами в этой области, и открывают рестораны по всему миру;
  • автомобильное строение. Их автопромышленность растет с каждым годом;
  • выращивание рыбы и морепродуктов. Уникальные технологии выращивания даров моря за короткое время привлекают многих последователей;
  • производство тканей. Ткани они делают, используя самое разнообразное сырье;
  • производство пластмассовых изделий. Китайцы одинаково хорошо делают все — от пластикового стаканчика до авторучек;
  • игрушки. Развитая промышленность дарит детям многие виды игрушек из Китая;
  • производство изделий из кожи и кожзаменителя. Это одна из самых продвинутых тем для развития китайского бизнеса;
  • производство бытовой техники. Нередко производители тоже начинали с покупки франшиз.

Китайские производители охотно идут на разговор, когда к ним обращаются за покупкой франшизы.

Причем, покупая франшизы китайских производителей, можно по хорошей цене одномоментно купить и заказывать на будущее здесь же сырье и оборудование для работы.

Преимущества работы с китайскими франчайзерами

Существует довольно много разнообразных причин, которые говорят в пользу того, чтобы обратить внимание на рынок франшиз китайских товаров. Причем китайцы дают более гибкие условия, нежели франчайзеры из Кореи или японские производители.

Основные факторы, из-за которых предприниматели обращают внимание на рынок товаров из Китая, – это:

  • широкий ассортимент товаров;
  • огромный модельный ряд;
  • сравнительно низкая себестоимость;
  • осуществление логистики по низким ценам.

А также китайские франчайзеры, зачастую, исключают наличие паушального взноса и роялти, но с тем условием, что все оборудование и сырье закупается исключительно у франчайзера. Для многих начинающих предпринимателей это крайне выгодное и интересное предложение.

Также низкая цена, которая получается на выходе к потребителю, при хорошем качестве товара, будет привлекать большое количество посетителей. Соответственно, сроки окупаемости будут сокращаться, что является важным аспектом при старте нового предприятия.

Тем более что большая часть населения склоняется к тому, чтобы покупать товары с иностранными лейбами.

Так что плюсов в работе с франширой товаров из Китая много. Но следует, конечно, быть крайне осмотрительным при выборе франчайзера. Такое предложение можно покупать только у проверенного предприятия, чьи финансовые показатели находятся на высоком уровне.

Как правильно выбрать направление для бизнеса

Если вопрос о приобретении франшизы на китайские товары решен, то осталось только правильно распределить инвестиции. А точнее, верно выбрать направление своего дальнейшего бизнеса. Необходимо рассмотреть регион предполагаемого базирования бизнес-площадки и тщательно продумать, какие товары или услуги здесь востребованы. Это первый и очень ответственный шаг при запуске своего дела.

На какие моменты стоит обратить внимание:

  • люди каких социальных слоев проживают в районе;
  • насколько они экономически развиты;
  • какая возрастная категория проживает в этих местах;
  • какие предприятия работают успешно;
  • какие продавцы товаров и услуг пытались продвигать здесь свое дело;
  • какой вид рекламы работает успешнее всего;
  • что необходимо предпринять для стабильности своего дела.

Ответами на эти и другие вопросы и будет проложен путь к дальнейшему успеху нового бизнеса.

Например, не стоит предлагать в Павловском Пасаде платки, а в Туле пряники. Потому что каждый товар должен быть к месту, и востребован.

Как правильно выбрать франчайзера

Это сложный выбор, и он обуславливает, как будет работать предприятие в дальнейшем. Есть много популярных франшиз. Поэтому к такому вопросу необходимо подойти комплексно:

  • необходимо определить круг франчайзеров, чье предложение подходит для реализации в соответствии с целями и задачами будущего предприятия;
  • нужно запросить у каждого франчайзера предложение по электронной почте;
  • просчитать размер требуемых инвестиций;
  • лично встретиться с представителями франчайзера;
  • осмотреть основное производство и подробно ознакомиться с его работой;
  • ознакомиться с работой франчайзинговых предприятий, работающих по этому предложению, посмотреть отзывы предпринимателей.

Собрав все данные воедино, предприниматель поймет, чье предложение будет наиболее интересным для него.

На этом этапе важно подключить хорошее маркетинговое агентство, которое проведет сравнительный анализ фирм, предлагающих сотрудничество, и подскажет правильность выбора.

В любом случае необходимо проверить следующие моменты:

  • финансовую историю фирмы;
  • историю развития предприятия;
  • динамику продаж за последнее время;
  • отзывы клиентов об их продукте.

Такие вещи позволяют сформировать полную картину о предприятии.

Инвестиционные вложения

Хотя китайцы, для большей популяризации своих франшиз, и идут на всяческие финансовые поблажки, стоит изначально понимать весь спектр инвестиционного покрытия проекта.

Бюджет предприятия складывается из следующих данных:

  • паушальный взнос – сумма, оплата которой позволяет купить франчайзинговое предложение и работать под именем бренда;
  • роялти – процент от прибыли, который выплачивается в период времени, определяемый франчайзером;
  • аренда или покупка помещения;
  • приведение места в соответствии с дизайн-проектом брендодержателя;
  • оплата персонала;
  • регистрация организации;
  • покупка торгового или производственного оборудования;
  • покупка ККМ и оргтехники;
  • командировочные расходы на поездку в Китай;
  • оплата налоговых платежей;
  • коммунальные вычеты;
  • закупка ассортимента товара или сырья для производства;
  • оплата персонала, включая период их обучения;
  • закупка расходных материалов;
  • отчисления на рекламную кампанию.

Здесь указан краткий перечень необходимых вложений.

Бывает так, что для настройки высокоточного оборудования требуются специалисты, работа которых оплачивается по самой высокой ставке. Либо какие-либо ингредиенты для производства товаров стоят дорого, и их приходится записывать в отдельную статью. То есть обязательно необходимо добавить пункт на непредвиденные расходы.

Китайцы, как показывает практика, – способные бизнесмены, и у них есть чему поучиться, поэтому такое предложение довольно выгодно, и покупка франшизы станет хорошим стартом. С Китаем у россиян давние и плотные отношения – сотрудничество двух стран уже создало возникновение фирм посредников, которые, при возникновении любой, сложности могут помочь в реализации идеи и проектов.

Но самое главное – это выбрать качественно хорошее предложение, для этого посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

Виды и формы франчайзинга, их развитие в современных условиях

Франчайзинг существует в бизнес-практике стран мира достаточно давно, и в России его история уже насчитывает несколько десятилетий. Эта модель ведения бизнеса предлагает несколько вариантов своей организации [2, с. 61].

Товарный тип франчайзинга. Широко применяется для расширения каналов продаж. Оформляется в виде дилерских договоров. Франчайзи приобретает эксклюзивное право продавать товары, производимые под маркой головной организации. Эксклюзив распространяется на определенную территорию. Специальных рекомендаций, как пользователю франшизы лучше вести свое дело, не дается.

Очень удобный вариант для тех, кто располагает средствами и опытом создания и развития бизнеса. Товарный франчайзинг обычно предоставляет достаточно большую свободу действий, поскольку главная задача франчайзера – увеличить свои продажи [1, с. 91].

Франчайзинг бизнес-формата. Чаще используется в сфере услуг. Оформляется в виде договоров концессии или лицензионных соглашений. Франчайзер принимает активное участие в деятельности пользователей франшиз, обучая и контролируя их. Бизнес-формат предполагает единообразные для сети технологии работы, организационную структуру, оформление помещений.

Хороший вариант для старта в бизнесе, особенно тем, кто с предпринимательством до этого не сталкивался. Участник сети получает инструкцию, в которой подробно расписано, что и когда делать. Если что-то не понятно, в хорошей сети всегда можно спросить у франчайзера или других франчайзи.

Смешанные типы. На практике довольно часто встречаются различные комбинации: франчайзер описывает жесткие правила, по которым должны происходить бизнес-процессы франчайзи, и поставляет товары или помогает с финансированием. Этот вариант особенно актуален для производственных франшиз, когда производитель оборудования создает себе рынок сбыта таким образом.

Выше рассмотрены франчайзинговые модели, в которых взаимодействуют правообладатель и непосредственные покупатели франшиз. Однако есть еще один тип франчайзинга – мастер-франшизы. Пользователь мастер-франшизы может создавать свои предприятия, а может продавать право открытия другим бизнесменам – субфранчайзи.

Чаще всего мастер-франшизы используются для создания сети в других государствах со сложным для понимания внутренним экономическим климатом. Достаточно много «русифицированных» франчайзинговых сетей развиваются с помощью мастер-франшизы. Выгода от такого сотрудничества для покупателя очевидна, однако затраты на ее приобретение и адаптацию высоки [7, с. 45].

Франшиза «220 Вольт» – это пример товарного франчайзинга. От большинства франчайзинговых проектов, представленных в этом варианте, она выгодно отличается тем, что компания-франчайзер предоставляет новым предприятиям готовые, работающие и эффективные стандарты ведения деятельности.

Вместе с тем, классифицировать франчайзинг можно довольно просто [3, с. 101]:

  • по виду торговой деятельности франчайзинг делится на товарный, производственный, сервисный и смешанный;
  • по формату ведения деятельности подразделяется на дистрибьюторский и бизнес-формат;
  • по типу организации всей системы франчайзинга делится на прямой, мастер-франчайзинг и региональный.

Виды франчайзинга по виду торговой деятельности.

Как понятно из самих названий разновидностей франчайзинга по виду деятельности, товарный франчайзинг подразумевает торговлю товарами, предоставляемыми франчайзером, франчайзи может также пользоваться его методикой продаж. То есть, открывая новый магазин, франчайзи получает продукцию, произведенную франчайзером, схему продаж и работает под его торговой маркой.

Сервисный франчайзинг организовать несколько труднее, чем торговый, так как здесь речь идет не о продукции, производства определенной торговой марки или бренда, а о методике обслуживания посетителей, что требует обучения персонала методологии работы с клиентами. Ярким примером сервисного франчайзинга являются сети химчисток и салонов красоты. Сейчас в России данный вид франчайзинга явно уступает торговому по популярности [4, с. 83].

Производственный франчайзинг предусматривает передачу франчайзи определенных ноу-хау в сфере производства той или иной продукции. Например, компания разработала новый вид напольного покрытия и предлагается своим франчайзи открыть производство данной продукции в своем регионе.

В случае смешанного франчайзинга, франчайзи может одновременно предоставлять услуги сети и предлагать товары данной марки, производить продукцию и торговать ею. Например, салон красоты оказывает парикмахерские услуги и одновременно предлагает косметику франчайзера.

Виды франчайзинга по формату.

Большая часть российских сетей франчайзинга в настоящее время организовывается по типу дистрибуции продукции или услуг под торговой маркой франчайзера.

Только небольшое количество франчайзи выбирает (и может себе позволить это) бизнес-формат, то есть не просто право продажи товаров бренда, а полную концепцию бизнеса – от обучения персонала до методов рекламы и маркетинга.

Виды франчайзинга по типу организации.

Прямой франчайзинг предусматривает заключение договора непосредственно между франчайзером и франчайзи, который становится одним из многих обычных партнеров ведущего предприятия.

Региональный франчайзинг дает франчайзи возможность в будущем самостоятельно расширять сеть в определенном городе или районе и привлекать субфранчайзи, то есть на определенной территории брать на себя все права и обязанности франчайзера.

Мастер-франчайзинг – самая высокая ступень развития бизнеса, когда обычный франчайзи фактически становится франчайзером, со всеми вытекающими правами и обязанностями. Обычно используется крупными международными компаниями для расширения бизнеса в той или иной стране.

Франчайзинг как определенная форма взаимодействия субъектов рынка с присущими ей специфическими признаками существует и признана во многих государствах. Безусловно, в каждом государстве есть свои правила и нормы, регулирующие взаимоотношения сторон, но, в общем и целом можно выделить основные элементы, присущие практически всем системам [3, с. 104]:

  • наличие продукта или услуги, который(ая) завоевали свою популярность;
  • наличие имени/торговой марки, завоевавшего/шей лояльность потребителей;
  • наличие проверенной и имеющей преимущества операционной системы/бизнес системы, использование которой придает хозяйственной деятельности субъекта рынка новое качество;
  • способность к тиражированию, т. е. возможность заинтересовать к использованию отработанной системы других самостоятельных субъектов рынка.

Эти основные элементы являются определяющими для установления возможности использования франчайзинга в практической плоскости (т.е. для франчайзера), но не достаточными по существу взаимоотношений между субъектами рынка. Франчайзинговая система дает франчайзеру целый ряд преимуществ. По определению, франчайзер – предприниматель, который создал эффективный бизнес и получил большую прибыль. Предприятие продолжает успешно работать, это служит доказательством того, что при создании бизнеса по такой же модели, новый бизнес имеет высокие шансы стать успешным. Бизнес франчайзера, как правило, работает на проверенном рынке и имеет хорошую репутацию среди потребителей [6, с. 76].

При организации франчайзинга сеть распространяется на новые территории и приносит прибыль для дальнейшего распространения и развития. Это весьма существенно в случаях, когда основатели хотят распространиться на региональном, национальном или на международном уровнях. При приобретении полной франшизы франчайзи делают внушительный первоначальный взнос и в дальнейшем вносят ежемесячные отчисления от прибыли на рекламу и в качестве премии франчайзеру.

При подписании нескольких дополнительных договоров, франчайзер может предоставлять услуги по усовершенствованному менеджменту и консалтингу. Обе сделки, как первоначальная продажа франшизы, так и продажа дополнительных услуг служат для франчайзера еще одним источником дохода. Часть средств, которые франчайзи ежемесячно платят франчайзеру, возвращается им же в качестве поддержки для обучения персонала, предоставления консультаций и т.п.

Франчайзинг имеет явное преимущество в виде хорошей рекламы. Чем больше франчайзи подключились к сети, тем больше потребителей узнали о преимуществе предприятий франчайзинга на рынке. Таким образом, использование рекламы в одном заведении автоматически увеличивает число продаж в каждом предприятии франчайзинговой сети.

Преимущества франчайзинга как формы ведения бизнеса для развития малого и среднего бизнеса в стране, а также для развития регионов представлены в таблице 1.

Таблица 1

Преимущества франчайзинга как формы ведения бизнеса для развития малого и среднего бизнеса в стране, а также для развития регионов

Для развития малого и среднего бизнеса в стране

Для развития регионов

стимулирует развитие общей культуры предпринимательских отношений;

новые рабочие места;

облегчает введение в бизнес инновационных технологий;

вовлекает более широкие слои населения в современные экономические процессы;

побуждает предприятия к добросовестной конкуренции;

развивает третичный сектор экономики;

создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ;

повышает уровень жизни и экономической грамотности населения;

способствует привлечению инвестиций в российскую экономику;

улучшает потребительский спрос на качественные товары и услуги;

способствует улучшению прозрачности бизнеса и собираемости налогов.

симулирует снижение различий экономического развития между регионом и центром;

 

повышает инвестиционную привлекательность.

Источник: составлено автором

Продолжая данное исследование следует отметить, что потребность малых предприятий как таковых еще и в том, что, осуществляя на сегодняшний день достаточно серьезную конкурентную борьбу за свое непосредственное выживание на рынке, им необходимо все же постоянно предпринимать меры для развития. Кроме того, они вынуждены существенно приспосабливаться к текущим сегодня рыночным условиям, которые постоянно изменяются. Это связано с тем, что таким предприятиям постоянно нужно оставаться на плаву, а также есть необходимость в получении средств, которые необходимы для существования.

В целом, предприятия, которые осуществляют свою деятельность в сфере малого бизнеса, в последующем могут дать экономике Российской Федерации всю необходимую насыщенность конкретного рынка, а также предпосылки к последующей устойчивости цен, действующих на данном рынке. Они создают среду конкуренции, которой в последствии так не хватало ранее действующим крупным монополистам как игрокам в сфере бизнеса.

Как следствие, франчайзинг – это ни что иное, как единственная стратегия, которая способствует коммерциализации интеллектуальной собственности. При этом, указанная форма ведения бизнеса дает возможность в последующем обеспечить комплексный доступ совершенно любого пользователя ко всем элементам, имеющим здесь интеллектуальный капитал.

Итак, в качестве особенностей, характерных для развития франчайзинга на территории Российской Федерации, следует отнести следующие:

  • наиболее популярные отрасли экономики, на которые обращается внимание при открытии франшиз. Это, прежде всего, сфера общественного питания, сфера осуществления розничной торговли, а также сфера бытового обслуживания населения;
  • самостоятельность, которая характерна для развития рассматриваемой нами формы ведения бизнеса со стороны предпринимателей страны;
  • законодательная база, которая действует в Российской Федерации на сегоняшний день н елишена недостатков в отношении рассматриваемого вопроса. Как следствие, на юридическом уровне не нашла своего отражения единая система стандартов, посредством которой можно вести франчайзинговую деятельность как таковую;
  • слабая поддержка, оказываемая со стороны банковских учреждений, которые могли бы предложить достаточно выгодный банковский продукт для развития франчайзинга как формы ведения бизнеса;
  • на территории России начинают укрепляться новые сферы франчайзинга. В частности, речь идет о ремонте автомобилей, а также сфере здравоохранения (аптечный бизнес).

В соответствии с данными, которые подготовлены Международной Ассоциации Франчайзинга, на сегодняшний день во всем мире можно насчитать порядка 16,5 тыс. франчайзеров, а также, собственно, более 1,2 млн франчайзи. При этом, объем продаж, которые осуществляются посредством франчайзинговых сетей, на сегодняшний день составляет примерно 1,5 трлн долл. Указанный бизнес-процесс обеспечивает занятость в общей сложности около 12 млн человек. Вместе с тем, следует обозначить, что франчайзинговые фирмы создают на сегодняшний день примерно 13% ВВП. При этом, некоторые крупные фирмы, которые являются франчайзеры, также насчитывает в своем арсенале около 1000, а также более партнеров, применяющих указанную форму ведения бизнеса [5].

В целом со всех мировых развитых стран на сегодняшний день именно США – это, как раз, несомненный лидер, который занимает первенство в развитии указанной формы ведения бизнеса. Так, в стране на государственном и законодательном уровне были в последствии созданы все условия, которые должны быть применимы для его последующего, а также наиболее эффективного развития. Вместе с тем, в стране действуют законы, положения которых направлены на защиту франчайзи возможных от мошенников. Следует отметить, что такое внимание франчайзингу на сегодняшний день уделяется в связи с тем обстоятельством, что в США указанная форма ведения бизнеса воспринимается в качестве основного, а также главного стимула, который оказывает благоприятное влияние на процессы национальной экономики. Кроме того, благодаря указанной форме ведения бизнеса у страны появились возможности к тому, чтобы обогнать другие страны по такому показателю, как уровень их развития.

Отдельно следует отметить, что правительство страны оказывает любую поддержку для того, чтобы франчайзеры сумели выйти на международный уровень своего развития.

В таблице 2 представлены данные, которые отражают динамику развития франчайзинга в США.

Таблица 2

Динамика показателей развития франчайзинга в США в 2014-2018 гг.

 

2014

2015

2016

2017

2018

Франчайзинговые предприятия, ед.

747359

757857

769782

782573

795932

Занятость населения, тыс. чел.

8127

8334

8573

8834

9112

Производство продукции, млрд долл.

768

804

845

892

944

Источник: составлено по http://www.franchise.org/ (дата обращения 20.06.2020).

На основании данных, приведенных в таблице 2, мы можем отметить то обстоятельство, что ежегодно в стране показатели развития указанной формы ведения бизнеса растут. Данный фактор означает то обстоятельства, что сам бизнес как таковой развивается и в последствии дает возможность в последующем открывать для себя новые пути с целью последующего расширения деятельности, а также развития бизнеса.

В целом, доля продаж, которая осуществляется в США посредством использования системы франчайзинга, на сегодняшний день составляет примерно 42%. Данный показатель высчитывается от общего объема осуществленных в стране розничных продаж. Следует отметить, что аналогичный показатель на сегодняшний день в Европе и, собственно, составляет от 5 до 30% [5].

Что же касается последней, то следует отметить, что в Европе франчайзинг, как эффективная форма ведения бизнеса, признана одной из наиболее перспективных систем, которые применяются для его развития. При этом, активность, которая имеет место в вопросах формирования, а также последующего продвижения сетей, в целом наблюдается на всей территории страны. В качестве одного из наиболее крупных держателей франшиз можно назвать следующие страны: Францию, Испанию, а также Германию.

Что касается стран Азии, то следует отметить, что некоторые формы франчайзинга в данном регионе используются достаточно давно. Однако, современный франчайзинг, для которого характерен бизнес-формат, как ни странно, начал использоваться после осуществления выхода на азиатский рынок самых разных зарубежных марок. При этом, последние в Азии имеют достаточно большой успех, в частности когда речь идет о США [5].

Также отдельно следует добавить, что в целом успех франчайзинга как особой и эффективной бизнес-стратегии в большей степени имеет зависимость от того обстоятельства, на сколько имеет место поддержка, которая оказывается со стороны государства. Кроме того, в данном случае следует учитывать серьезность отношения, которое адресовано в отношении продвижения разного рода торговых марок. Также учитываются такие критерии, как устойчивость самой стратегий, а также силы маркетинговых позиций.

Таким образом, проведя данное исследование, следует отметить, что все отмеченные виды и формы франчайзинга способствуют формированию единообразной сети, направленной на эффективное распределение капиталовложений, а также создание широкой системы, способствующей сбыту товаров и услуг. Кроме того, посредством применения франчайзинга происходит усиление конкурентных преимуществ участников сети в отношении к другим участникам данного рынка. Вместе с тем, доступной становится возможность более быстрого выхода на рынок, при этом с минимальным риском, который несут новые участники системы. Поэтому, следует полагать, что франчайзинг дает большие шансы на успех для всех своих участников и таким образом становится достаточно более популярным способом, направленным на организацию бизнеса во всем мире.

Лучшие возможности франчайзинга в Китае

Привлекательность Китая для развития франчайзингового бизнеса

Китай признан самой густонаселенной страной мира. Шанхай (22,3 млн), Пекин (11,7 млн), Тяньцзинь (11,1 млн), Гуанчжоу (11,1 млн), Шэньчжэнь (10,4 млн), Ухань (9,7 млн) и Дунгуань (8 млн) - крупнейшие города страны.

Китайская экономика - вторая по величине в мире по ВВП. В Китае располагаемый личный доход составляет 33 616 юаней.

За последние 15 лет франчайзинговый бизнес был оживлен в результате положительных изменений в правилах для международных франшиз и явно растущих потребностей китайцев.

Наиболее быстро развивающимися секторами франчайзинга являются рестораны, недвижимость, образование, предметы интерьера, прачечная, магазины одежды и т. Д. Есть много возможностей для продвижения в производстве товаров и услуг для потребителей среднего класса, которые постоянно растут.

По данным Китайской ассоциации сетевых магазинов и франчайзинга, в 2015 году объем продаж 100 ведущих франчайзинговых компаний составил 428 миллиардов юаней.Всего существует 4500 франчайзинговых компаний; они обеспечивают китайцам более 5 миллионов рабочих мест.

Рабочая сила в Китае невероятно многочисленна и трудолюбива, хотя следует отметить, что в стране не хватает квалифицированных кадров.

Другой проблемой для франчайзера, который ищет возможности для предоставления франшизы в Китае, может быть тот факт, что он может начать франчайзинг в стране только в том случае, если у него есть опыт владения двумя фирменными магазинами в течение как минимум года в другой стране. .

На рассмотрение представлены высокие инвестиционные возможности для бизнеса, а также дешевые франшизы в Китае, выбор за вами.

Индикаторы китайского бизнес-рынка

  • Капитал: Пекин

  • Валюта: Ренминби (юань; ¥)

  • Индекс образования (2013 г.): 0,610

  • Официальные языки: Стандартный китайский

  • ВВП на душу населения (ППС): 16624 долларов США

  • Индекс качества жизни (0-10): 5.99

  • Население: 1,379 миллиарда

  • Общий ВВП (ППС): 23,122 триллиона долларов

  • Рейтинг легкости ведения бизнеса, рейтинг: 78

  • Джини: 46,2

  • Индекс человеческого развития (HDI): 0,738

Новости франчайзинга в Китае

2019 Franchise Expo в Макао, Китай

Creamistry открывает свой первый магазин в Китае

Лучшие возможности для франчайзинга в Японии

Привлекательность Японии для развития франчайзингового бизнеса

Япония имеет одну из самых мощных экономик в мире благодаря высоким достижениям в технологическом секторе.Население составляет 127,25 миллиона человек, более половины из которых проживают в городах. Основные города, такие как Токио (9,27 млн), Иокогама (3,72 млн), Осака (2,69 млн), Нагоя (2,3 млн) и Саппоро (1,95 млн), доступны для различных возможностей франшизы. Чистый скорректированный располагаемый доход семьи на душу населения составляет 27 323 доллара США.

Интересный факт об открытии франшизы в Японии заключается в том, что франчайзеры первыми попадают в столицу. Бытует мнение, что если вам удалось открыть бизнес в Токио, вы можете сделать это в любой точке Японии.Также нет специальных законов о франшизе, ограничивающих деятельность по франшизе.

Хорошее преимущество для владения франшизой в Японии, безусловно, - это рабочая сила. Японцы работают 48 часов в неделю без оплаты сверхурочных, очень квалифицированы, ответственны и преданы своей работе.

Японский франчайзинговый бизнес с 1305 видами франшиз и годовым оборотом 198 миллиардов долларов занимает второе место в мире. 260 992 сетевых магазина и торговых точек продают товары и услуги в стране.Основными отраслями франчайзинга являются розничная торговля, здравоохранение и фитнес, сектор общественного питания, предприятия, связанные с уходом, и образование. Самый популярный вид японского франчайзинга - магазины шаговой доступности; на них приходится 42,7% от общего оборота.

Глядя на долю рынка франчайзинга, можно увидеть, что США и Великобритания широко представлены своими брендами в Японии, есть также франчайзинговые точки из Китая, Сингапура, Малайзии, Австралии и т. Д.

Первоначальная плата за франшизу составляет в среднем от 20 000 до 50 000 долларов.

В Японии представлены на обозрение высокие инвестиционные возможности для бизнеса, а также дешевые франшизы, выбор за вами.

Индикаторы делового рынка Японии

  • Капитал: Токио

  • Валюта: Йен (¥)

  • Индекс образования (2013 г.): 0.808

  • Официальные языки: Японский

  • ВВП на душу населения (ППС): 42 860 долларов США

  • Индекс качества жизни (0-10): 7.08

  • Население: 126,43 млн

  • Общий ВВП (ППС): 5,420 трлн долларов США

  • Рейтинг легкости ведения бизнеса, рейтинг: 34

  • Джини: 37,6

  • Индекс человеческого развития (HDI): 0,903

Новости франчайзинга в Японии

В марте в Токио пройдет Международная выставка франчайзинга

Новый китайский закон о франчайзинге препятствует франчайзингу иностранных компаний

Через девяносто дней после вступления в силу новых правил франчайзинга в Китае иностранные франчайзеры и их юристы пытаются разобраться, могут ли они соблюдать закон и если да, то как.Меры по управлению коммерческим франчайзингом («Меры») были приняты как часть обязательства Китая перед Всемирной торговой организацией по открытию китайской экономики для иностранных инвестиций. Хотя слухи о предстоящих правилах ходили из Пекина в течение почти двух лет, в конце ноября миру было дано 12 дней на то, чтобы прокомментировать проект мер, которые будут применяться к франчайзерам «предприятий с иностранными инвестициями» («FIE»). К концу декабря Министерство торговли («MOC») обнародовало пересмотренные правила франчайзинга, которые применяются как к отечественным, так и к иностранным предприятиям, но в которых не говорится о том, могут ли иностранные компании работать с франшизой напрямую в Китае.

Что делает закон? Кто ему подвержен? Как франчайзеры могут соблюдать закон? Меры создают одну из наиболее полных схем регулирования франчайзинга в мире. Они призваны узаконить франчайзинг как форму бизнеса в Китае и защитить права интеллектуальной собственности франчайзеров. Неудивительно, что закон также призван обеспечить гарантии для потенциальных франчайзи. Закон, налагая обязательства по раскрытию информации и требуя определенных договорных положений, не налагает ограничений на франчайзинговые отношения.

Тем не менее, Меры вызывают множество вопросов, многие из которых связаны с двусмысленностью используемого языка. Минкомитет объявил о своих планах составить и опубликовать подзаконные акты, которые прояснят многие неясности. Однако компании, уже предоставляющие франшизу в Китае, и компании, которые ведут там переговоры о франшизе, не уверены, будут ли их контракты и договоренности соответствовать стандартам нового закона.

До того, как Меры были обнародованы, франчайзерам не разрешалось осуществлять франчайзинг напрямую из другой страны в Китай.Скорее, они должны были либо создавать в Китае предприятия, которые будут осуществлять франчайзинг (FIE), либо создавать совместные предприятия с китайскими партнерами, которые имели права на внешнюю торговлю. Затем, посредством серии независимых контрактов, этим организациям будет предоставлена ​​лицензия на использование товарных знаков и технологий франчайзера, а также на приобретение материалов и других товаров, необходимых для ведения бизнеса в стране. Хотя в Мерах ничего не говорится о том, будет ли разрешен прямой франчайзинг из-за границы, Минкомитет до конца апреля утверждал, что Меры не разрешают прямой франчайзинг.Но по состоянию на 30 апреля Ричард Л. Вейджман, юрист юридической фирмы Lehman, Lee & Xu в Пекине, сообщает, что представитель MOC сказал ему, что трансграничный франчайзинг будет разрешен, если иностранный франчайзер выполнит другие предписанные обязательства. Мерами, включая предварительные условия опыта, описанные ниже.

Одним из важнейших вопросов, привлекших внимание иностранных франчайзеров, является требование о том, что в качестве предварительного условия для франчайзинга бизнеса в Китае компания должна владеть и управлять как минимум двумя такими предприятиями в Китае в течение более одного года.Меры разрешают создание подразделения через дочернюю компанию или холдинговую компанию, но они не уточняют, удовлетворяет ли совместное предприятие, которое частично принадлежит иностранному франчайзеру, требованиям владения бизнесом. Если у франчайзера были главные франчайзи или единичные франчайзи в Китае до даты вступления в силу мер (1 февраля 2005 г.), Wageman сообщает, что на такую ​​компанию не распространяется требование о двух бизнесах и одном году опыта. Компании, которые еще не предоставили франшизу или иным образом не управляли двумя бизнес-единицами в Китае, должны соответствовать требованиям, предусмотренным Мерами.

Прочие условия франчайзинга

Некоторые элементы закона существенно влияют на риск франчайзинга в Китае. Франчайзеры, которые назначают поставщика продуктов или товаров для своих франчайзи, несут ответственность перед франчайзи за качество (или его отсутствие) продуктов, поставляемых этими поставщиками. MOC не объяснил параметры этой обязанности или то, что может сделать франчайзер, чтобы защитить себя от ответственности перед франчайзи.

Франчайзеры должны обладать «способностью предоставлять франчайзи долгосрочные бизнес-консультации и услуги обучения.«Независимо от того, проводится ли анализ этой способности в рамках проверки, проводимой MOC, арбитром или судом, соблюдение стандарта может оказаться трудным.

В качестве независимого обязательства франчайзеры должны иметь« хорошую кредитоспособность и иметь не совершал мошенничества посредством франчайзинга ». MOC сообщило, что не предполагает принятия ярких стандартов кредитоспособности. Напротив, MOC будет оценивать каждую программу франчайзинга в целом. MOC ожидает, что конкуренты могут оспорить франчайзера. кредитоспособность.По словам г-на Вагемана, иностранные франчайзеры смогут полагаться на репутацию и кредитоспособность иностранных материнских компаний при подаче заявки на регистрацию. Неизвестно, потребуются ли гарантии.

Американские франчайзеры осознают, что заявления о мошенничестве - это реальность, когда споры возникают на ранних этапах франчайзинговых отношений. Повлияют ли обвинения в мошенничестве или даже урегулирование исков о мошенничестве на способность компании работать по франшизе в Китае? Что, если американский франчайзер, признанный виновным в мошенничестве, связан с бывшим продавцом франшизы? Повлияет ли это на способность филиала начать и продолжить работу по франчайзингу в Китае? Г-н.Wageman сообщает, что чиновник MOC указал, что MOC может рассматривать заявления и урегулирования, связанные с мошенничеством со стороны аффилированной компании в США или где-либо еще, но сосредоточится в основном на том, что произошло в Китае. Прежде чем отказать компании в праве на франшизу, MOC оценит значимость мошенничества.

Требования к франчайзи

Статья 8 Мер требует, чтобы получатели франшизы имели соответствующие средства, помещения и персонал для франшизы.Хотя это, по-видимому, налагает юридические обязательства на потенциальных франчайзи, франчайзеры могут быть обеспокоены тем, что они могут быть признаны нарушившими Меры, если выбранные ими франчайзи в конечном итоге не обладают необходимой квалификацией.

Условия договора франшизы

Каждое соглашение о франшизе должно касаться как минимум четырнадцати вопросов. Меры предусматривают, что стороны франчайзингового соглашения «проводят переговоры и достигают соглашения по франчайзинговым платежам и депозитам на принципах справедливости и разумности.«Условия продления также должны быть основаны на принципе« справедливости и разумности ». Какие внеконтрактные обязательства накладывают эти принципы? По словам Ричарда Вейджмана, что« справедливо и разумно »должно быть определено сторонами. МПК не будет вмешиваться в переговоры или навязывать свои собственные стандарты справедливости. Он сообщает, что это было устно подтверждено МПК. Более того, МПК не будет оценивать справедливость и разумность гонораров. Только в судебном порядке сторона может оспорить вопрос о том, условия его соглашения нарушают требования справедливости и разумности.

Проблемы раскрытия информации

Девять категорий информации должны быть представлены в документе о раскрытии информации, который должен быть доставлен потенциальным франчайзи не менее чем за двадцать дней до подписания договора франшизы. Помимо определения категорий информации, которая должна быть раскрыта, Меры требуют, чтобы как франчайзеры, так и франчайзи раскрывали «соответствующую информацию до заключения договора франшизы и в ходе осуществления франшизы». На момент написания этой статьи MOC еще не решил, какая постоянная информация должна предоставляться франчайзи.Тем не менее, официальные лица MOC подтвердили Ричарду Вейджману, что для выполнения этого требования не потребуется подавать текущие отчеты в MOC.

Статья 19.2 Мер требует, чтобы франчайзеры предоставляли «разбивку инвестиционного бюджета для франчайзинговых торговых точек». Это раскрытие может включать как первоначальный инвестиционный бюджет, так и требование о предоставлении операционной проформы, то есть «заявление о прибыли». Эта же статья требует раскрытия информации о количестве офисов и «деловом статусе» существующих франчайзи.MOC пояснил, что этот отчет относится только к франчайзинговым компаниям, работающим в Китае. Что подразумевается под «деловым статусом», не ясно.

На момент написания этой статьи MOC не определило, должен ли главный франчайзи предоставлять раскрытие информации обо всех франчайзи своего франчайзера в Китае, помимо раскрытия информации о своих франчайзи. Статья 19.1 требует, чтобы франчайзеры предоставляли "подробные сведения о финансовых отчетах и ​​отчетах о налоговых платежах, проверенных аудиторской фирмой".«Характер требуемого аудита и требуемая квалификация аудиторов (только китайских бухгалтерских фирм или иностранных фирм) неясны.

Франчайзеры должны будут сообщить о количестве франчайзи, чьи франчайзинговые соглашения были расторгнуты. Хотя MOC указал, что период, охватываемый раскрытием информации, начнется с даты вступления в силу мер и, вероятно, в будущем продлится только до трех лет с даты подготовки раскрытия, остается неясным, раскрывается ли информация о прекращенных франчайзи за пределами Китая должны быть включены в отчет.MOC сообщает, что раскрытие информации будет относиться к владельцам франшизы, действие которых прекращено, а не к торговым точкам с франшизой или соглашениям, действие которых прекращается. «Прекращение действия» будет считаться существующим всякий раз, когда франчайзинговые отношения заканчиваются до истечения срока действия контракта.

Статья 19.5 требует раскрытия «информации, касающейся всех судебных процессов за последние пять лет». MOC проинформировало г-на Вейджмана, что раскрытие информации ограничивается судебными процессами, "связанными с франшизой", но еще предстоит определить, будет ли раскрытие информации во всем мире, существует ли стандарт существенности, влияние соглашений о конфиденциальности и т. Д.

Одно из наиболее проблематичных раскрытий, которые франчайзеры должны раскрывать в соответствии с Мерами, - это письменные ответы на запросы информации потенциальных франчайзи. Насколько мы понимаем первоначальное руководство MOC, если потенциальный получатель франшизы спросит о заявленных доходах, бизнес-планах или о чем-либо другом, связанном с франшизой, франчайзер должен будет ответить в письменной форме. Письменный ответ не требуется отправлять в MOC.

При маркетинге и продвижении своих франшиз франчайзеры не могут «искусственно (sic) преувеличивать выгоды, которые франшиза может принести, или намеренно скрывать, что франшиза может на самом деле затронуть интересы других сторон» (статья 26).Адвокат из Пекина предполагает, что это может означать, что франчайзеры не могут не раскрыть «недостатки операционной модели или продуктов», которые продаются. MOC предполагает, что это может быть связано с неопределенным правом собственности на товарные знаки и т. Д. Остается неясным, налагает ли это на франчайзеров положительную обязанность раскрывать информацию, например, об известных недостатках в программе франчайзинга или о прибыльности своих франчайзи (или об отсутствии таковой ).

Подача

Каждый январь франчайзеры должны сообщать MOC о франчайзинговых соглашениях, которые они заключили в течение предыдущего года.Отчеты должны подаваться в органы MOC в тех регионах, где находятся франчайзер и франчайзи. Помимо годового отчета, франчайзеры должны подавать все подписанные ими контракты на лицензирование товарных знаков, прежде чем приступить к франчайзинговой деятельности.

У FIE есть дополнительные обязательства. Они должны зарегистрироваться в MOC, предоставив информацию о своей бизнес-лицензии, а также о любых свидетельствах об утверждении и поправках к ним. Они также должны предоставить копии своих договоров франшизы, раскрытия информации и руководств по эксплуатации.После проверки, продолжающейся не более 30 дней, MOC либо предоставит, либо откажет в одобрении. В отличие от других законов о франчайзинге, Меры наделяют определенные ассоциации франчайзинга или торговые палаты полномочиями «формулировать отраслевые правила в соответствии с этим постановлением и проводить отраслевую самодисциплину, предоставлять соответствующие услуги сторонам франчайзинга и способствовать развитию отрасли». Эти правила будут применяться только к членам ассоциаций.

Заключение

Меры привлекли внимание мирового франчайзингового сообщества.Несмотря на заявленную в Мерах цель открытия Китая для международного франчайзинга, наличие двух единиц и одного года опыта делает Китай самой сложной страной для иностранных франчайзеров. До тех пор, пока двусмысленность в Мерах не будет устранена письменными правилами, даже франчайзеры, которые уже имеют право на франчайзинг в Китае, будут вынуждены гадать, действительно ли их соглашения, раскрытие информации и практика соответствуют стандартам.

Франшиза 2021 | Законы и правила | Китай

Корзина Получить обновления электронной почты Ассоциации Видео Поиск: Авторизоваться
  • Наши бренды:
    • Африканское право и бизнес
    • Журнал CDR
    • Глобальная правовая информация
    • Международные бизнес-отчеты
    • ICLG
  • Дом
  • Области практики

    Области практики Просмотр от А до Я

    • Альтернативные инвестиционные фонды
    • Борьба с обмыванием денег
    • Авиационное финансирование и лизинг
    • Авиационное право
    • Деловые преступления
    • Картели и снисходительность
    • CDR - мошенничество, отслеживание активов и восстановление
    • Действия класса и группы
    • Судебное разбирательство по делу о конкуренции
    • Строительное и инженерное право
    • Защита потребителя
    • авторское право
    • Корпоративное управление
    • Корпоративная иммиграция
    • Корпоративные расследования
    • Корпоративный налог
    • Кибербезопасность
    • Защита данных
    • Производные
    • Дизайн
    • Цифровой бизнес
    • Цифровое Здоровье
    • Судебные тяжбы по лекарствам и медицинским устройствам
    • Трудовое и трудовое право
    • Исполнение иностранных судебных решений
    • Закон об окружающей среде и изменении климата
    • Экологическое, социальное и корпоративное право
    • Семейное право
    • Финтех
    • Режимы прямых иностранных инвестиций
    • Франшиза
    • Азартные игры
    • Страхование и перестрахование
    • Международный арбитраж
    • Инвестор-государственный арбитраж
    • Кредитование и обеспечение финансирования
    • Судебные разбирательства и разрешение споров
    • Контроль за слияниями
    • Слияния и поглощения
    • Горное право
    • Регулирование нефти и газа
    • Аутсорсинг
    • Патенты
    • Фармацевтическая реклама
    • Частный клиент
    • Частный акционерный капитал
    • Ответственность производителя
    • Проектное финансирование
    • Государственные инвестиционные фонды
    • Государственные закупки
    • Недвижимость
    • Возобновляемая энергия
    • Реструктуризация и несостоятельность
    • Санкции
    • Секьюритизация
    • Закон о судоходстве
    • Телекоммуникации, СМИ и Интернет
    • Торговые марки
    • Вертикальные соглашения и доминирующие фирмы

марок китайских автомобилей

С 2009 года годовое производство автомобилей в Китае превышает производство в Европейском Союзе или США и Японии вместе взятых.Китай стал крупнейшим автомобильным рынком в мире.

Китайскими традиционными производителями автомобилей «большой четверкой» являются SAIC Motor, Dongfeng, FAW и Chang’an. Другими китайскими производителями автомобилей являются Geely, Beijing Automotive Group, Brilliance Automotive, Guangzhou Automobile Group, Great Wall, BYD, Chery и Jianghuai (JAC).

В то время как большинство автомобилей, производимых в Китае, продаются в Китае, в 2019 году из Китая было экспортировано около 295000 коммерческих автомобилей и 725000 легковых автомобилей.Китайский экспорт в большей степени сконцентрирован в нижних сегментах рынка.

Давайте посмотрим! Какие марки автомобилей есть в списке.

Список марок и производителей китайских автомобилей

  • 1

    Компактные автомобили Geely с 1986 г. по настоящее время

  • 2

    Компактные внедорожники Great Wall с 1984 г. по настоящее время

  • 3

    1995-настоящее время BYD Economy Cars

  • 4

    Компактные внедорожники Haval с 2013 г. по настоящее время

  • 5

    1862 г. - настоящее время Changan Economy Cars

  • 6

    Chery Economy Cars с 1997 г. по настоящее время

  • 7

    Автомобили эконом-класса Baojun с 2010 г. по настоящее время

  • 8

    1955-настоящее время Производитель двигателей SAIC

  • 9

    1997-настоящее время GAC Group Производитель

  • 10

    Микровэн Wuling с 2002 г. по настоящее время

  • 11

    Компактные автомобили Roewe с 2006 г. по настоящее время

  • 12

    Автомобили эконом-класса JAC с 1964 г. по настоящее время

  • 13

    Автомобили эконом-класса Brilliance с 2002 г. по настоящее время

  • 14

    BAIC Motor Производитель с 2010 г. по настоящее время

  • 15

    1969-настоящее время Dongfeng Trucks

  • 16

    1953-настоящее время FAW Compact Cars

  • 17

    1996-настоящее время Foton Trucks

  • 18

    2007-настоящее время Qoros Compact Cars

  • 19

    Легкие грузовики Changfeng с 1950 г. по настоящее время

  • 20

    Пикап JMC с 1968 года по настоящее время, фургоны

  • 21

    Landwind Compact SUV с 2002 г. по настоящее время

  • 22

    Maxus Pickup с 2011 г., фургоны

  • 23

    Автомобили эконом-класса Venucia с 2010 г. по настоящее время

  • 24

    1995-настоящее время Soueast Economy Cars

  • 25

    1992-настоящее время Haima Economy Cars

  • 26

    1992-настоящее время Lifan Economy Cars

  • 27

    Hawtai SUV с 2000 г. по настоящее время, седаны

  • 28

    Gonow с 2003 г. по настоящее время Транспортные средства, внедорожники

  • 29

    2003-настоящее время Zotye Compact Cars

  • 30

    2010-2013 Englon Economy Cars

  • 31

    Hafei Small Cars с 1980 г. по настоящее время

  • 32

    2013-настоящее время Ranz Electric Cars

(По популярности)

СВЯЗАННЫЕ: Самые популярные автомобильные бренды в Америке (ТОП-50)

60 популярных франшиз в Малайзии и их стоимость [Обновлено в 2019 г.]

Покупка франшизы может быть удобной альтернативой открытию бизнеса с нуля.У владельца франшизы уже есть бренд, продукты, цена и маркетинговые материалы, готовые для использования вами.

Они даже подскажут, как вести бизнес изо дня в день, что может быть преимуществом для людей без опыта ведения бизнеса.

Самым большим недостатком франшизы является то, что их создание может быть дорогостоящим. Помимо траты денег на открытие бизнеса, вам необходимо заплатить владельцу франшизы комиссию за франшизу.

Возможно, вы думали о покупке франчайзингового бизнеса, но не уверены, что это лучший вариант для вас.

В этом посте я сначала объясню вам плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса, а также тридцать популярных малазийских франшиз, которые вы можете купить. К концу этого поста вы сможете решить, подходит ли вам покупка франшизы.

Приступим.

Что такое франшиза?

Франшиза описывается как

бизнес-система, в которой частные предприниматели приобретают права на открытие и управление филиалом более крупной компании. Франчайзинговая компания или франчайзер подписывает договор с получателем франшизы, в котором подробно разъясняются правила компании по работе с франшизой.

Когда вы покупаете франшизу, вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как:

  • Какие продукты я продаю и по какой цене?
  • Как мне называть свою компанию?
  • Какое оборудование я должен покупать для своего бизнеса?
  • Заинтересованы ли люди в том, что я продаю?
  • Какую прибыль я могу ожидать от этого бизнеса?

Обо всем этом позаботится владелец франшизы. Все, что вам нужно делать, это управлять бизнесом.Для людей, которые не хотят создавать бизнес с нуля, это может быть большим преимуществом.

Хотя это может сделать покупку франшизы идеальным бизнесом, вам следует рассмотреть недостатки ее покупки, прежде чем принимать решение о покупке.

Давайте посмотрим на это в следующем разделе.

Минусы покупки франшизы

Хотя удобство франшизы может сделать ее привлекательным вариантом для бизнеса, следующие недостатки могут сделать ее менее идеальным вариантом:

1.Покупка франшизы может быть дорогостоящей. Помимо затрат на открытие бизнеса, вам необходимо будет заплатить франчайзеру комиссию за франшизу. В зависимости от того, насколько популярен бренд, этот сбор может составлять от 1000 до 3 миллионов долларов США и более.

Первоначальная стоимость установки = франшиза + стоимость установки (оборудование, мебель, отделка помещения)

Окончательная стоимость установки может легко составить от 200 000 до 1 000 000 долларов США или больше. Если у вас недостаточно капитала, вам может потребоваться ссуда для финансирования вашей франшизы.

2. Франшизы негибкие. В рамках франшизы франчайзеры диктуют, как вести бизнес. Часто вы не можете сказать, как работает маркетинг для вашего бизнеса. Вместо этого вам нужно следовать инструкциям, установленным франчайзером, иначе вы рискуете лишиться своих прав на франшизу. Для владельцев бизнеса, которые хотят проявить творческий подход, это может показаться ограничительным.

3. Ошибки, допущенные в других филиалах, могут разрушить ваш бизнес. Даже если только один из франчайзинговых магазинов ошибается, покупатели могут предположить, что существует проблема с брендом, и прекратить покупать во всех магазинах.Это означает, что даже если вы все делаете правильно, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу из-за того, что делают другие франшизы.

Хотя покупка франшизы имеет много недостатков, потенциал заработка огромен, если вы сможете выбрать хорошую франшизу и хорошо ею управлять.

Какую франшизу покупать?

Ваш выбор франшизы для покупки зависит от того, сколько у вас капитала и в какой отрасли вы хотите работать. Чтобы помочь вам с этим решением, я собрал тридцать популярных малазийских франшиз в шести различных отраслях, из которых вы можете выбирать.Малайзийские франшизы обычно более доступны по сравнению с франшизами в США.

Информация о сборах за франшизу и стоимости установки доступна для большинства франшиз. Однако некоторые франшизы предпочитают, чтобы вы запрашивали у них индивидуальную плату. Для франшиз, информация о стоимости которых недоступна, я указал их контактную информацию, чтобы вы могли связаться с ними для консультации.

Используйте меню ниже, чтобы перейти к любой интересующей вас франшизе:

Франшизы по продаже продуктов питания и напитков

Pappa Rich

PappaRich предлагает блюда малазийской кухни в домашней атмосфере.В их меню входят основные малазийские продукты, такие как наси лемак, ледяной каканг, а также магазины PappaRich, которые можно найти по всей Малайзии, а также в таких странах, как Австралия, Бруней, Китай, Гонконг и США.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капитальные вложения: RM1,5 млн (торговый центр в Малайзии) / 1 миллион долларов США (Outlet за пределами Малайзии)

Роялти: 5 % Ежемесячно в течение 5 лет

Для получения дополнительной информации о франчайзинге PappaRich щелкните здесь.

Франшиза 7-Eleven

7-Eleven - это круглосуточная франшиза в Японии, которая завоевала популярность во всем мире. Благодаря нескольким сотням торговых точек в Малайзии, это один из самых узнаваемых мини-маркетов по всей стране!

Страна происхождения: Япония

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капиталовложения: от 250 000 ринггитов

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге 7-Eleven в Малайзии щелкните здесь.

FamilyMart Franchise

FamilyMart - одна из самых популярных сетей мини-маркетов в Японии, наиболее известная своей японской кухней. В 2018 году FamilyMart открыл свой первый магазин в Малайзии.

FamilyMart полностью управляется компанией QL Resources Sdn Bhd в Малайзии. На данный момент нет информации о его доступности для публичного франчайзинга в рамках компании.

Tealive Franchise

Tealive - крупнейший в Малайзии бренд пузырькового чая, выращиваемый в стране.С момента своего основания в 2017 году Tealive увеличила более 200 торговых точек в Малайзии, Вьетнаме и Австралии.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капитальные вложения: от 250 000 ринггитов

Роялти: N / A

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Tealive щелкните здесь.

Франшиза Liang Sandwich Bar

Тайваньская компания Liang Sandwich Bar открыла свой первый магазин в Джохоре в 2017 году.С тех пор он быстро рос, открывая торговые точки как в Западной, так и в Восточной Малайзии, в основном благодаря популярности посла их бренда Джея Чжоу.

Страна происхождения: Тайвань

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальный капитал: Н / Д

Плата за рекламу: Н / Д

Роялти: Н / Д 9000

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Liang's Sandwich bar, свяжитесь с 0127228230 (Ярвин Леоу) или напишите по электронной почте jarvinleow @ hotmail.com.

Gongcha Franchise

Компания Gong Cha, основанная в 2006 году в Гаосионг, Тайвань, стала одной из самых узнаваемых сетей по производству пузырькового чая на Тайване, в Малайзии, большей части Юго-Восточной Азии и во всем мире. С более чем 1500 магазинами по всему миру, Gong Cha, возможно, является одним из самых любимых тайваньских брендов пузырькового чая в мире.

Страна происхождения: Тайвань

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальный капитал: от 300 000 ринггитов

Плата за рекламу: НЕТ

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Гонг Ча щелкните здесь.

Sharetea Franchise

Компания Sharetea, основанная в 1992 году, является одним из старейших тайваньских брендов пузырькового чая в мире. Имея более 500 торговых точек в 18 странах, большинство из которых находится в Северной Америке, Sharetea нашла преданных поклонников, которые десятилетиями любили свои напитки.

Страна происхождения: Тайвань

Комиссия за франшизу: Нет данных

Начальный капитал: 260 500,00 долларов США - 436 400,00 долларов США

Плата за рекламу: Нет данных

50 Роялти N / A

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Sharetea посетите информационную страницу о франчайзинге Sharetea.

McDonald's Franchise

McDonald's - самая популярная франшиза быстрого питания в Малайзии. Его золотые арки - один из самых узнаваемых логотипов, куда бы вы ни пошли. McDonald's - это бренд, у которого есть поклонники от школьников до бабушек и дедушек, и он продолжает процветать спустя десятилетия после своего основания.

Страна происхождения: США

Комиссия за франшизу: 45000 долларов США

Начальный капитал: RM1,500,000 - 3,500,000

Комиссия за рекламу: 5%

Роялти 5%: 000 Роялти 5% Для получения дополнительной информации о франчайзинге McDonald's пишите на адрес franchising @ my.mcd.com (внимание: Premita Dhaliwal)

Starbucks Franchise

Starbucks - одна из самых быстрорастущих сетей кафе в мире. Starbucks, наиболее известная своим неповторимым вкусом кофе и повседневной элегантной атмосферой, имеет более 140 торговых точек в Малайзии.

Сеть кофеен Starbucks полностью принадлежит Berjaya Group и не открыта для франчайзинга.

Hot & Roll

Hot and Roll - это малазийская франчайзинговая компания, предлагающая горячее обертывание с различными начинками, такими как курица и сыр, куриная нить, курица BBQ и яблочная корица.Аутлеты Hot and Roll доступны на всей территории Малайзии, Сингапура и ОАЭ.

Franchising Hot and Roll в настоящее время недоступен на его официальном сайте.

Marrybrown

Marrybrown - это малазийская сеть ресторанов быстрого питания, которая предлагает основные продукты быстрого питания, такие как гамбургеры, картофель фри и безалкогольные напитки. С момента основания более 36 лет назад в настоящее время насчитывается более 400 торговых точек Marrybrown в 15 странах мира, включая Малайзию, Индонезию, Китай, Шри-Ланку, Танзанию, ОАЭ, Бахрейн, Кувейт, Катар и Саудовскую Аравию.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: 120 000 ринггитов за единицу

Начальные капиталовложения: RM 800 000 - 1000000

Роялти: 4% от валовой прибыли

Реклама: 3% от валовых продаж

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Marrybrown щелкните здесь.

Big Apple Donuts

Big Apple - это малазийская франшиза, которая предлагает пончики с 24 различными типами начинки.Торговые точки Big Apple расположены по всей Малайзии и Камбодже.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: 300000 долларов США

Начальные капиталовложения: долларов США 1,5 - 3,0 миллиона

Роялти: 5% от ежемесячной валовой выручки

Подробнее о франчайзинге Big Apple Donuts отправьте электронное письмо по адресу [email protected]

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM80,000

Начальные капиталовложения: RM700,00 - RM1,000,000

Роялти: 5%

Плата за рекламу: %

Для получения дополнительной информации о франчайзинге OldTown White Coffee щелкните здесь.

ChaTime

ChaTime - популярная тайваньская сеть чайных пузырей, ставшая популярной благодаря предпринимателю Брайану Лу, ​​но теперь переданная Will's Group.

Страна происхождения: Тайвань

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капиталовложения: Н / Д

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Chatime щелкните здесь .

The Chicken Rice Shop

The Chicken Rice Shop предлагает хайнаньский рис с курицей, приготовленный по собственному рецепту, а также другие блюда малазийской кухни.Магазин Chicken Rice Shop имеет торговые точки в Малайзии, Австралии, Сингапуре, Индонезии и других странах АСЕАН. The Chicken Rice Shop с более чем 80 магазинами по всему миру является крупнейшей сетью ресторанов с курицей и рисом в мире.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Нет

Начальные капиталовложения: Нет

Роялти: Нет

Подробнее о франчайзинге The Chicken Rice Shop , кликните сюда.

Nelson's

Nelson's предлагает популярные закуски, такие как кукуруза в чашке и вафли. С 1985 года у Nelson's более 1000 торговых точек в 17 странах, включая Китай, Ближний Восток, Бруней и другие страны.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM5000 - 12000 (на 5 лет)

Начальные капиталовложения: RM15000 - 60,000

Роялти: Без роялти

Для подробнее о франчайзинге Nelson's щелкните здесь.

CrazyPotato

В Crazy Potato подают картофель фри в британском стиле с такими начинками, как васаби-майо, сметана, соленые огурцы и другие.

Официальный сайт Crazy Potato UK больше не доступен, активна только малазийская страница в Facebook.

Рыбный рынок Манхэттена

На рыбном рынке Манхэттена подают блюда из морепродуктов в американском стиле, вдохновленные рыбным рынком Футтон в Бруклине.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: USD20,000 - 30,000

Начальные капиталовложения: USD280,000 - 490,000

Роялти: N / A

Подробнее о франчайзинге Рыбный рынок Манхэттена, нажмите здесь.

Ayam Penyet AP

Фирменное блюдо Ayam Penyet AP - это Ayam Penyet, индонезийская кухня, родом из Сурабая. Ayam Penyet AP имеет более 30 торговых точек в Малайзии и по одной торговой точке в Брунее и Мьянме.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM100000

Начальные капиталовложения: RM577000 - 752000

Роялти: N / A

Подробнее о франчайзинге Ayam Peny AP, щелкните здесь.

Kyros Kebab

Kyros Kebab предлагает кебаб (обертки) с начинкой из курицы, говядины, баранины, колбасы из курицы джамбо и т. Д. В Малайзии более 30 заведений Kyros Kebab.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM50,000

Начальные капиталовложения: RM120,000 - 285,000

Роялти: 5% от ежемесячной валовой суммы

Подробнее о франчайзинге Кирос Кебаб, нажмите здесь.

Rotiboy

Rotiboy предлагает свежие булочки и буханки, но его визитной карточкой является булочка Rotiboy с масляной начинкой и начинкой со вкусом кофе. Из своего первого филиала в Букит Мертаджам, Пенанг (Малайзия) в 1998 году, Rotiboy теперь вырос в Дубае, Индонезии, Саудовской Аравии, Сингапуре и Таиланде.

Информация о франчайзинге Rotiboy больше не доступна на их официальном сайте.

SCR (сингапурский куриный рис)

SCR подает куриный рис вместе с другими блюдами малазийской кухни.SCR имеет более 20 торговых точек по всей Малайзии и 2 торговых точки в Брунее.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM70,000 - 90,000

Начальные капиталовложения: RM450,000 - 700,000

Роялти: 4% от валового оборота

Подробнее о франчайзинге SCR нажмите здесь.

Daily Fresh

DailyFresh продает в киосках закуски и десерты, такие как кукуруза, вафли, мороженое.Начиная с первого киоска в Джохоре, Малайзия, в настоящее время насчитывается более 800 киосков DailyFresh в 15 странах, включая Малайзию, Китай, Индонезию и Дубай.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM25000

Начальные капиталовложения: RM85,000 - 120,000

Роялти: 2% роялти + 3% плата за рекламу от валовых продаж

Для получения дополнительной информации о франчайзинге DailyFresh щелкните здесь.

Бургер Бакар Абанг Берн

Бургер В Бакар Абанг Берн подают обожженные гамбургеры в малазийском стиле.Burger Bakar Abang Burn имеет более 20 магазинов по всей Малайзии.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM15000

Начальные капиталовложения: RM85000

Роялти: 5% от ежемесячной валовой прибыли

Подробнее о франчайзинге Buger Bakar Abang Burn, нажмите здесь.

Assam House

Assam House предлагает блюда китайской кухни в стиле ипох с использованием собственного уникального кулинарного стиля.У Assam House есть магазины по всей Западной Малайзии.

Информация о франчайзинге Assam House больше не доступна на их официальном сайте.

Winner's Fried Chicken

Winner's Fried Chicken - местная франчайзинговая сеть, предлагающая жареную курицу с 1987 года. Она также экспортирует свою муку с приправами за границу в такие страны, как Канада, Тайвань, Сингапур и Бангладеш.

Страна происхождения: Малайзия

Лицензионный сбор: RM1000

Требование к начальному капиталу: Ниже 5000 ринггитов

Роялти: Нет

Плата за рекламу: Нет Для получения дополнительной информации

наши инвестиционные возможности с Winner's Fried Chicken здесь.Или посетите его веб-сайт.

Pizza Express

Pizza Express - это сеть пиццерий, где подают в основном пиццу, приготовленную из раскатанного вручную теста, и куриные крылышки в панировке, а также десерты и салаты.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM60,000

Начальные требования к капиталу: RM 500,000 - 750,000

Роялти: 5%

Плата за рекламу 9:

2

Комиссия за маркетинг: 3%

Для получения дополнительной информации посетите страницу франчайзинга Pizza Express.

Образование и обучение по франшизе

Еще одна популярная бизнес-категория - образование и обучение.

Math Monkey Franchise

Math Monkey - это малазийская франчайзинговая сеть, цель которой - заинтересовать маленьких детей в увлекательном и увлекательном изучении математики, используя их собственный собственный метод.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Н / Д

Первоначальные капиталовложения: Н / Д

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Math Monkey щелкните Вот.

Eye Level Franchise

Eye Level - это образовательная сеть, специализирующаяся на персонализированном коучинге по математике и английскому языку. Он был основан в США в 1976 году и разросся до 18 стран по всему миру.

Страна происхождения: США

Комиссия за франшизу: RM13000

Начальные капитальные вложения: RM85000

Роялти: Зависит от бизнес-модели

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Eye Level , кликните сюда.

Q-dees

Q-dees предлагает «дошкольное образование путем разработки целостных, веселых программ, которые очень эффективны в стимулировании здорового любопытства, страсти к обучению и привития моральных ценностей».

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM50,000

Начальные капиталовложения: RM100,000

Роялти: 5%

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Q-dees, нажмите Вот.

Global Art & Creative

Global Art & Creative предлагает программы для воспитания и развития творческих способностей маленьких детей. Сейчас у Global Art & Creative 550 центров в 13 странах, включая США, Мьянму, Гонконг, Камбоджу и Индонезию.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM20,000

Начальные капиталовложения: RM50,000 - 100,000

Роялти: 15%

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Global Art & Creative, нажмите здесь.

Smart Reader Kids

Smart Reader Kids предлагает программы обучения детей младшего возраста. Smart Reader Kids имеет 300 франчайзи в Малайзии и 100 по всему миру.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM40 000 - 50 000

Начальные капиталовложения: Н / Д

Роялти: Н / Д

Подробнее о франчайзинге Smart Reader Дети, нажмите здесь.

Розничные франшизы

Watson's Franchise

Watson's - одна из самых популярных аптечных сетей в Малайзии, а также в регионе Юго-Восточной Азии.

К сожалению, Watson's не работает по модели франчайзинга и полностью управляется самой компанией.

Guardian Franchise

Рядом с Watson's, Guardian - еще одна из самых популярных аптечных сетей Малайзии.

К сожалению, Guardian не работает по модели франчайзинга и полностью управляется самой компанией.

Love, Bonito Franchise

Love, Bonito начинался как магазин электронной коммерции, где продавалась модная одежда для молодых современных женщин в Сингапуре.С тех пор он расширился по всей Юго-Восточной Азии и открыл физические магазины для обслуживания клиентов.

Страна происхождения: Сингапур

Комиссия за франшизу: Н / Д

Первоначальные капитальные вложения: Н / Д

Роялти: НЕТ

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Love, Bonito, кликните сюда.

Vincci Franchise

Vincci - малазийский бренд женской обуви. С момента своего основания в 1981 году у Vincci сейчас более 100 торговых точек в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в Северной Африке.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM38000

Начальные капитальные вложения: RM400000

Роялти: 4%

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Vincci щелкните здесь.

Poney

Poney - малазийский бренд детской одежды. Торговые точки Poney есть во всех штатах Малайзии, а также в таких странах, как Китай, Сингапур, Индонезия, ОАЭ, Иран и Вьетнам.

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капиталовложения: Н / Д

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Poney щелкните здесь.

Padini

Paidini - малазийский бренд, продающий мужскую и женскую модную одежду и аксессуары. У Padini есть магазины по всей Азии и на Ближнем Востоке.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капиталовложения: Н / Д

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Padini щелкните здесь .

Ms Читать

Ms.Read - малазийский бренд, продающий одежду больших размеров для женщин. Розетки мисс Рид доступны в Малайзии и Сингапуре.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM60,000

Начальные капиталовложения: RM250,000

Роялти: 7%

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Ms. Read, нажмите Вот.

SenHeng

SenHeng продает электронику и гаджеты. У него более 100 филиалов по всей Малайзии.

Информация о франчайзинге SenHeng больше не доступна на их официальном сайте.

Focus Point

Focus Point - это сеть магазинов оптики, которая открылась в 1989 году в Джохоре, Малайзия. С тех пор она открыла более 190 торговых точек в Малайзии.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM60,000

Начальные капиталовложения: RM400,000 - 500,000

Роялти: 5% от валовых ежемесячных продаж

Подробнее о Focus Point по франчайзингу, щелкните здесь.

Bonia

Bonia - это магазин роскошной модной одежды, специализирующийся на кожаных изделиях. У него более 700 торговых точек и 70 бутиков по всей Азии.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капиталовложения: Н / Д

Роялти: Н / Д

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Focus Point нажмите Вот.

Франшизы по уборке

AquaNano

AquaNano - это малазийская сеть прачечных с оплатой монетами.По всей Малайзии работает более 30 прачечных AquaNano.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: Н / Д

Начальные капиталовложения: RM76000 - 125000

Роялти: Без роялти

Для получения дополнительной информации о франчайзинге AquaNano щелкните Вот.

LaundryBar

LaundryBar - это сеть прачечных с оплатой монетами в Малайзии. LaundryBar первым в Малайзии использует в стиральных машинах больничные пищевые моющие средства, смягчители и дезинфицирующие средства.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: НЕТ

Начальные капиталовложения: RM167,000 - 281,000

Роялти: НЕТ

Подробнее о франчайзинге LaundryBar нажмите здесь (веб-сайт) / здесь (страница Facebook) или свяжитесь с +6012 7411 328

Mr. Clean

Mr. Clean - это полноценный поставщик услуг прачечной, предлагающий профессиональную химчистку или специальные процедуры чистки тканей.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM50,000

Начальные капиталовложения: RM130,000 - 300,000

Роялти: 5% от ежемесячной валовой прибыли

Плата за рекламу: 3% от ежемесячной валовой прибыли

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Mr. Clean щелкните здесь.

Здоровье и красота

Clara International

Clara International - сеть салонов красоты и академий в Малайзии.В Малайзии, Китае, Индии, Брунее и других странах работает более 50 центров красоты Clara International.

Страна происхождения: Малайзия

Комиссия за франшизу: RM20,000

Начальные капиталовложения: RM138,000 - 200,000

Роялти: 1% от ежемесячной валовой прибыли

Плата за рекламу: 3% от ежемесячного брутто

Плата за обслуживание: 1% от ежемесячного брутто

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Clara International щелкните здесь.

Фитнес-франшизы

Anytime Fitness Franchise

Anytime Fitness начали свою деятельность в США в 2002 году и с тех пор расширили свои спортивные залы по всему миру. Круглосуточные тренажерные залы Anytime Fitness - одни из самых популярных в Западной Малайзии.

Страна происхождения: США

Начальные капиталовложения: от 100000 долларов США

Роялти: Н / Д

Плата за рекламу: НЕТ

Для получения дополнительной информации о франчайзинге Anytime Fitness, кликните сюда.

Бонус: ресурсы по франчайзингу

Узнайте больше о франшизах в Малайзии, перейдя по ссылкам ниже:

Malaysia Franchise Association - Все франчайзинговые компании в Малайзии должны быть зарегистрированы в Малазийской ассоциации франчайзинга (MFA)

Malaysian Business Magazine Online (Раздел о франшизе) - Более подробная информация о стоимости и требованиях к покупке франшиз в Малайзии

iFranchise Malaysia - Справочник франшиз для франшиз, доступных в Малайзии

Заключение

Покупка франшизы - удобная альтернатива созданию бизнеса с нуля.Все, что вам нужно сделать, это следовать дорожной карте и рекомендациям, которые вам предоставляет франчайзер.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *