Какую наценку делать на одежду: По какой цене продавать товар

Содержание

Какой процент ставить на дропшиппинг в Украине?

Тема стратегий ценообразования занимает один самых важных пунктов в создание онлайн бизнеса, особенно для начинающих eCommerce.

Многие дропшиппинг продавцы сотрудничающие с площадкой Оптов задают вопросы в чат «Какую устанавливать цену на товар?». Однозначного ответ нет и не будет, но что следует учитывать. Если вы покупаете напрямую у производителя и смогли договориться об выгодных условиях. Тогда гарантировано можно ставить на 50-100% выше от вашей закупочной цены.

Ценообразование в дропшиппинге или 12 ценовых стратегий

Мы собрали все существующие на сегодня схемы, чтобы вы смогли подобрать максимально подходящую для вас:

1. Цена ниже, чем у крупных интернет магазинов на такой же товар

В Украине огромное количество крутых сайтов которые продуют в 90% по той же системе, что и вы дропшиппинг, но они за счет сотрудников, рекламы, грузчиков ставят итоговый процент очень высокий. А вы можете на этом выигрывать и продавать дешевле.

Но не стоит гнаться за самой низкой ценой.

Важно понимать. Вы в данной цепочке универсал (топ менеджер) и все делаете сами, и некому нечего не платите. И это круто, и в итоге у вас появятся постоянные покупатели. И бизнес начнет расти. И вы по тихонько будете набирать обороты и в один день поймете, что вам не выгодно больше так работать. И поднимите цену, и все ваши клиенты уйдут к новому игроку на рынке, что ставит вашу прежнюю наценку.

Помните всегда кто-то поставит цену ниже вашей, это рынок и у каждого свой уникальный план. Поэтому лучше всего работать над качеством обслуживания и средним ценником.

2. Три в одном или где-то внутри моя прибыль

Данная схема очень популярна среди продавцов ROZETKA, Prom, Gepur, Lamoda, LeBoutique. Как это работает? Пример платье стоит 400 грн, доставка 60 грн, а общую суму 460 умножаем в 3 раза и выходит 1380 гривен. Таким образом 920 грн, это ваша наценка которая частично пойдет на рекламу, комиссию за транзакцию. В зависимости от успехов в рекламе или ошибок итоговая маржа всегда будет разной.

Но рано или поздно вы придете к тому, чтобы забирать себе большую часть.

3. Рыночное ценообразование

Об этом писалось в самом начале, многие посчитают банальным этот пункт. Так как, это делают в первую очередь, но к сожалению после того как бизнес запущен, некто не следит пристально за конкурентами.

Вот одна из возможных ситуаций вы и ваш прямой конкурент оба в топ 5 позиций в Гугл, и они поставили цену ниже вашей на 10-50 грн, а клиент посмотрит оба сайта и уйдет к ним. А вы смотрите статистку посещений, и не понимаете почему падают продажи, хотя по факту должны расти.

4. На основании ощущаемой ценности — а вы бы купили?

Просто включите здравый смысл, и сами подумайте вы или ваши друзья по такой стоимости захотят приобрести данный товар.

Если для вас сложно так определить, настройте рекламу и смотрите за движением клиентов. Пошли заказы, тогда с ценой все норм, нечего не продали нужно снижать.

5. Психологическое ценообразование

Думаю многие из читающих видели ценники без округления 199, 299, 399, 499, 599, как бы странно не звучало но психологически многим легче заплатить 999 грн, чем целую 1000 гривен. Хотя разница мизерная, но на подсознании кажется дешевле.

Правда об этом методе все уже знают, но можно его использовать как дополнительный к основному. Особенно хорошо показывает себя во время скидок.

6. Товар бесплатный, и покупатель оплачивает только доставку

Этот вариант для Украины плохо подходит, так как у нас стоимость доставки в любой регион не больше 70 грн за 1 вещь, и даже при хорошей скидке со стороны Новой почты, отбить цену самого товара сложно.

Такая схема хорошо работает на зарубежных платформа, где доставка обходится копейки, и товар покупают за копейки. А конечному потребителю считают обычную стоимость доставки. Вот пример доставка в 1 кг, с зарубежного сайта может стоить 25$, а 20 кг обойдётся в 50$. Вы собираете желающих в своем городе закупиться, берете на себя всю логистику, и оформляете все одной посылкой, а после всем по городу развезете их заказы.

7. Предложение купи 2 вещи и доставка бесплатная

Здесь важно рассчитать средний чек в вашем магазине, определить среднюю цену товара, и указать минимальную суму которую должен потратить клиент. Например, вы пишите купите на 700 грн одежды и мы доставим бесплатно, или оплатите на карту от 800 грн и получите до двери за наш счет — во втором варианте, вы не только немного больше заработаете, но и деньги уже получили и меньше шансов что клиент сделает отказ на почте.

8. Комбо или продажа комплектом

Таким образом вы увеличите оборот продаж и можете смело рассчитывать на скидку со стороны поставщика. Что имею в виду:

1 шт — 100 грн
3 шт —80 грн
5 шт — 65 грн

При таком раскладе отданную часть прибыли вам возместит производитель, а клиент больше закажет.

9. Купи X, получи Y бесплатно

Подобное часто встречается в брендовых магазинах адидас, найк вам предлагают купить 2 вещи, а 3-ю в подарок по цене самой дешевой из двух купленных. А по факту они просто сделают скидку на каждую единицу 33%, но вы будете думать что реально сэкономили. Главное юнит-экономику просчитать досконально.

10. Потратьте $X, получите $X

Бонусная система в который вы делаете клиенту скидку в 10-30-50% в баллах, и засчитываете на счет клиента в кабинете сайта. А что в итоге? Клиент оплатил всю стоимость, и чтобы потратить бонусы, придется сделать как минимум повторный заказ. Или вообще повторного заказа не будет, и у вас вся сума останется.

11. Бесплатная доставка заказа

Везде, где можно на сайте об этом указывайте, а стоимость доставки включайте в общую цену товара. Многим важно, чтобы при получении нечего не платить, а просто забрать.

12. Наценка в зависимости от платформы

Когда вы продаете, в социальных сетях можно наценку больше ставить и отправлять за свой счет, а в интернет магазине наоборот лучше без наценки. Почему такая разница? В Instagram и Facebook сложней проверить и сверить с другими магазинами цену, а вот в интернет-магазинах проще.

Заключение

Как вы успели обратить внимание вариантов схем для наценок очень много и на какой остановиться решать только вам. Но самое важное не останавливайтесь, и всегда пробуйте новое. И когда видите спад, в одном методе настраивайте следующий.

Также ищут:

Кому подходит модель дропшиппинга?
Лучшие дропшиппинг поставщики: список, рейтинг
Плюсы и минусы дропшиппинга

Система налогообложения по системе дропшиппинг?
Товары для дропшиппинга — что лучше продается?

Как сформировать цену на одежду: пример Yana Chervinska

Себестоимость вещи украинского бренда составляет чуть более трети от его итоговой цены. А прибыль дизайнера – меньше 10%.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» редакция MC Today на примере комбинезона бренда Yana Chervinska рассказывает, как формируется цена на одежду украинских дизайнеров.

Партнер проекта

ПУМБ

Из чего состоит цена дизайнерского комбинезона

Yana Chervinska – бренд женской одежды, основанный в 2012 году. Его основательница Яна училась в Лондонском колледже моды и выиграла несколько международных конкурсов, среди которых Bazaar Fashion Forward издания Harper’s Bazaar.

Чтобы разобраться в ценообразовании, мы взяли женский комбинезон из коллекции «весна – лето 2019». Он сшит из джинса и хлопка.

Его итоговая стоимость состоит из цены ткани и фурнитуры, платы за лекала и пошив, маркетинговой наценки, налогов, прибыли дизайнера и магазина.

Курс

Frontend

Обучение программированию в онлайн формате с гарантированным трудоустройством. С нуля до первой работы за 6 месяцев

РЕГИТРИРУЙТЕСЬ!

Давайте разберемся, что сколько стоит.

Ткань и фурнитура

На такой комбинезон нужно примерно 2,5 метра ткани. Обычно Яна покупает ткань на пробный образец, и только если все хорошо, закупает 20-30 метров – этого хватит примерно на 9 единиц одежды.

Дизайнер Яна Червинская в комбинезоне своего бренда

«Я стараюсь покупать ткань только в тех магазинах, где есть опт. Предварительно проверяю, какой остаток на складе и будет ли возможность дозаказать ткань, – рассказывает основательница бренда Yana Chervinska. – Сотрудничаю с компаниями “Текстиль-Контакт”, “Каштан” и несколькими оптовыми точками на улице Боженко».

Ткань на комбинезон, о котором идет речь, стоит около 220 гривен за метр. Итого затраты на ткань для одной единицы – 550 гривен.

Замки и молнии для комбинезона обойдутся в 250 гривен.

«Специальную или какую-то необычную фурнитуру закупаю под конкретные изделия, а базовую в виде молний, кнопок и крючков заказываю большими партиями у оптовых поставщиков в интернете», – говорит Яна.

Пошив

Над комбинезоном работают пять человек. Это конструктор, закройщик, портная, сама Яна и ее помощник.

«У меня нет своего производства, поэтому я сотрудничаю со швейным цехом на аутсорсе и несколькими конструкторами, у которых разрабатываю лекала», – говорит Яна.

По словам дизайнер, всё, что связано с пошивом, ей обходится дороже, чем брендам, у которых есть собственное производство.

Цены на работу такие: примерка первого макета – 300 грн, лекала – 500 грн, градация лекал (то есть, создание лекал конкретной модели в разных размерах) – 100 грн, раскрой – 150 грн, пошив – 800 грн.

Итого за работу – 1850 грн.

Яна сотрудничает с несколькими цехами. Предпочитает их не называть. Объясняет это тем, что в Украине мало мест, где можно сделать качественные конструкции и лекала, а затем отшить образцы и партию.

В цехах почти всегда срывают сроки. К тому же, в последние годы Украина переживает настоящий бум локальных брендов, поэтому все существующие цеха загружены.

«Куда бы ты ни пришел, везде очередь в месяц-полтора. Поэтому свои находки держу в секрете и рассказываю о них только знакомым», – поясняет Червинская.

Она задумывается о собственном производстве, но для этого нужны большие инвестиции и навыки ведения такого бизнеса. По ее словам, окупаемость швейного цеха – минимум два года.

Но если бы у Яны был свой цех для отшива больших партий, комбинезон стоил бы на 20-35% меньше. Шить больше одинаковых комбинезонов – дешевле.

«Был случай, когда швейная фабрика просчитывала вещь из партии в 150 единиц почти на 40% дешевле, чем вещь из партии в 15 единиц», – рассказывает дизайнер.

Маркетинг и прибыль дизайнера

Итак, стоимость материалов и работы – 2650 грн. Эта сумма умножается на 2,5 – это необходимая минимальная наценка, куда входят маркетинговые траты (реклама, пиар, контент для SMM, фото- и видеосъемка), логистика, налоги, бирки, этикетки, упаковка и прибыль.

Яна Червинская использует жаккардовые бирки и сатиновые составники (это небольшая этикетка, на которой указан размер изделия и ткань, из которой оно сшито).

Сами этикетки у Яны – из картона, упаковка – из биоразлагаемого пластика, с упаковочной бумагой и бумажными стикерами.

Что касается маркетинга, то самые ощутимые траты тут – видео- и фотосъемка коллекции. Стоимость зависит от уровня стилистов, фотографов и операторов. По словам дизайнера, профессионалы берут от €1,5 тыс. за видео и от €700 – за лукбук коллекции.

Если бы Яна шила такие комбинезоны партиями, чистая прибыль для нее составила бы 800–1400 грн с единицы. Сейчас – меньше, ведь чем меньше партия, тем больше затрат на маркетинг конкретной вещи.

Наценка магазина

Итоговая цена, по которой Яна отдает комбинезон на продажу, – 6625 грн. Она попадет в магазин в киевском ЦУМе – единственное в Украине место, где продаются вещи бренда Yana Chervinska. Магазин делает наценку в 30%, поэтому покупатели видят ценник в 8612 грн.

Партнер проекта

ПУМБ

Какова процентная наценка на розничную одежду? | Малый бизнес

Автор: Шерил Клейпул Обновлено 25 января 2019 г.

Ценообразование на продукт может определить успех или провал розничного бизнеса по продаже одежды. Взимайте слишком низкую плату, и вы не заработаете достаточно, чтобы покрыть свои расходы. Запросите слишком много, и ваши клиенты будут искать ваших конкурентов. Это делает расчет наценки — суммы, добавляемой к стоимости одежды для покрытия накладных расходов и прибыли, — критически важным для розничного магазина одежды.

Учитывайте затраты и размер прибыли

Перед определением наценки рассмотрите все затраты на содержание вашего магазина, включая аренду, коммунальные услуги, заработную плату, упаковку, маркетинг, рекламу и налоги. Также учитывайте размер прибыли в своих расчетах. Маржа прибыли в специализированных розничных магазинах одежды колеблется от 4 до 13 процентов и в среднем составляет 8 процентов. В зависимости от типа одежды, которую вы носите, покупательной способности ваших целевых клиентов и вашего местоположения, ваша прибыль может быть выше или ниже.

Стандартные розничные наценки на одежду

Наценки на одежду несколько превышают стандартную розничную наценку, удвоенную стоимость, которая в розничной торговле известна как краеугольный камень. Типичная наценка на дизайнерскую одежду составляет от 55 до 62 процентов. Если оптовая цена шелкового платья составляет 50 долларов, то розничная цена может варьироваться от 110 до 130 долларов. Джинсы премиум-класса часто продаются оптом по цене около 150 долларов, а в розницу могут продаваться по цене до 375 долларов и выше.

Использование наценки для расчета продажной цены

Вот формула для расчета наценки в процентах:

Цена продажи = [(Себестоимость) ÷ (100 — процентная наценка)] × 100. процентная наценка. Расчет будет следующим: [(60 долларов США) ÷ (100 — 60)] x 100. Это разбивается на (60 долларов США ÷ 40) x 100, в результате чего цена продажи составляет 150 долларов США.

Использование процента наценки для расчета продажных цен может быть полезным инструментом, но также может оказаться трудным учитывать все ваши расходы, особенно косвенные расходы, такие как финансирование, административные расходы, расходы на персонал и, в некоторых случаях, безопасность в магазине.

Стратегии ценообразования

Помимо ваших затрат, на наценку влияет множество факторов, таких как фрахт, хранение, доступность и оборачиваемость запасов. Как минимум, учитывайте потребительский спрос на каждый продукт и цены на аналогичные товары у местных и онлайн-конкурентов. В результате ваша наценка может сильно различаться в зависимости от продуктовой линейки. Вы можете установить более высокую наценку для модных, пользующихся спросом товаров, которые трудно хранить на складе. И наоборот, может быть выгоднее продавать больше товаров с немного меньшей наценкой, что позволит вам чаще менять свой инвентарь.

Ссылки

Forbes: Как модные бренды устанавливают цены
Bond Street: Как оценивать одежду
Maker’s Row: Как оценивать одежду: 4 ключевых момента, которые следует помнить

Ресурсы

0 Розничная торговля 9 Аналитика Оружие; Эммет Кокс

Введение в швейную и текстильную промышленность; Plunkett Research

SBA.

gov: Как начать розничный бизнес

Writer Bio

Шерил Клейпул пишет для бизнеса с 1983 года. Работы уроженки Колумбуса, штат Огайо, публиковались в журналах «The Columbus Dispatch», «Business First» и «CoffeeTalk Magazine». Она получила степень бакалавра бизнеса в Университете Франклина и прошла курсы писательского мастерства в Университете штата Огайо.

Какой процент наценки в большинстве бутиков? | Small Business

By Aurelio Locsin

Бутики – это небольшие розничные магазины или специализированные магазины внутри крупных магазинов, которые продают модную одежду и аксессуары, подарки или товары высокого класса. Если вы управляете одним из этих концернов, вы должны правильно наценить свои товары, чтобы ваш целевой покупатель мог их себе позволить, а вы поддерживали прибыль, необходимую для процветания.

Расчеты

Наценка представляет собой процент, прибавленный к 1 и умноженный на общую (оптовую) стоимость для определения розничной цены. Например, если у вас есть браслет, оптовая цена которого составляет 2 доллара, и вы хотите продать его с наценкой 27 процентов, вы прибавляете этот процент к 1, чтобы получить 1,27. Затем вы умножаете 2 доллара на 1,27, чтобы получить розничную цену 2,54 доллара. Большинство розничных продавцов выражают свои наценки на основе розничной цены, так что это звучит меньше, чем техническая наценка. Это на самом деле известно как «валовая прибыль», но не позволяет продавцам звучать жадно для своих клиентов. Этот метод делит увеличение цены на розничную цену. Например, розничная цена в 2,54 доллара за вычетом общей стоимости в 2 доллара дает 0,54 доллара. Разделив 0,54 доллара на 2,54 доллара, мы получим наценку в 21 процент.

Наценка

Согласно журналу «Предприниматель», несмотря на отсутствие абсолютных правил ценообразования на товары в бутиках, небольшие розничные торговцы используют 50-процентную наценку на свои товары. Это известно как «краеугольный камень» и, по сути, означает удвоение общей стоимости предмета. Например, сумка оптовой стоимостью 50 долларов продается в розницу за 100 долларов, а платье стоимостью 75 долларов продается в розницу за 150 долларов. Обратите внимание, что 50-процентная наценка звучит более привлекательно для потребителя, чем 100-процентная наценка, которая является техническим определением удвоения цены.

Затраты

Владельцы бутиков должны учитывать не только оптовые затраты при определении прибыльного процента наценки. Другие факторы, влияющие на ценообразование, включают в себя то, что взимают конкуренты, накладные расходы, такие как арендная плата и коммунальные услуги, заработную плату и льготы для персонала, качество и воспринимаемую ценность товаров, объем продаж и соответствие товара. является передовым или устаревшим. Более низкая наценка может быть необходима для товара, который не может конкурировать с полной наценкой keystone, или для привлечения большего количества клиентов в бутик, которые затем могут покупать другие товары с более высокой наценкой.

Советы

Компания Hallman, консультант розничных продавцов, рекомендует наценки не менее 56 процентов на одежду и обувь. Аксессуары и ювелирные изделия требуют увеличения от 50 до 67 процентов. Журнал «Нью-Йорк» утверждает, что Macy’s на Herald Square в Нью-Йорке оценивает косметику в 65%, аксессуары — в 70%, моду — в 54%, обувь — в 35%, а детскую одежду и игрушки — в 42%.