Какой товар пользуется спросом: 97 Идей какие товары пользуются наибольшим спросом

Содержание

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Привет всем! Сегодня будет короткая, но нужная статья, а особенно для тех, кто не знает этого. Поговорим мы о том, как определить спрос на товары или услуги в интернете. Для чего я ее пишу? Для того, чтобы вы знали, как оценить спрос перед тем, как вообще начать продавать что-либо в интернете. Итак, начнем.

Как оценить спрос

Наверно все помнят, что я часто вскользь говорил о таком сервисе от Яндекса, как Вордстат? Так вот с помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.

Что за сервис?

Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.

Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).

Как пользоваться?

1. Переходите в Яндекс Вордстат.

2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).

3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.

3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.

4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)

5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.

Какой можно сделать вывод?

По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.

НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.

Заключение

В заключение хочется немного добавить. Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.

Также хочу сказать, что Вордстат можно использовать не только для того, чтобы определить спрос на товары или услуги, но и для правильного продвижения своего сайта, а точнее для сбора ключевых слов для продвижения по ним. Но об этом я расскажу в одной из следующих статей, поэтому подписывайтесь на обновления!

С уважением, Шмидт Николай

Made in Russia: какие российские товары пользуются популярностью за рубежом

На днях стало известно, что владелец брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» планирует серьезно увеличить продажи своей косметики на зарубежных рынках. Эксперты подтверждают: интерес к российским товарам растет. Изучаем, что пользуется спросом у иностранцев, и как можно на этом заработать.

Владелец компании «Первое решение» Андрей Трубников планирует значительно увеличить продажи косметической продукции на зарубежных рынках. «Первое решение» занимается производством и продажей косметики под брендами Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи».

Сейчас экспорт собственных торговых марок составляет около 20% всех продаж, предприниматель хочет добиться показателя в 70%. «Я хочу сделать глобальный бренд российской косметики. Это важно, чтобы страну представлял в мире не автомат Калашникова, не атомная бомба, а бренд», — рассказал Трубников в интервью РБК.

Слабый рубль подстегивает рост

Первую попытку продавать за пределами России компания предприняла в 2012 году. Тогда «Первое решение» участвовала в косметической выставке Cosmoprof, где были заключены контракты на поставки продукции в магазины Греции и Испании. Сейчас бренд поставляется почти в 5 десятков стран – от Европы до Латинской Америки, продается как в местных косметических сетях, так и в собственных магазинах, а также через интернет.

«Первое решение» – не единственный представитель российского косметического рынка, успешно реализующий свою продукцию за рубежом. Пользуются популярностью у иностранцев бренды таких компаний, как Green Mama, «Невская косметика», Splat.

Экспорт российской косметики и парфюмерии в последние годы показывает стабильный рост. Например, за первое полугодие 2017 года он вырос на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года — такие данные предоставляет Российский экспортный центр (РЭЦ).

Пока главными иностранными покупателями остаются страны СНГ. Объем поставок в Белоруссию в первом полугодии составил 69,1 млн долларов, Казахстан — 58,3 млн, Украину — 39,6 млн. Однако отмечается рост поставок в страны Восточной Европы, в первую очередь, Чехию и Польшу. Растет интерес к российской продукции и со стороны Китая и Вьетнама.

Подстегивает экспорт ослабление рубля: компаниям становится более выгодно закупать косметику в России. Вторая причина – мода на экологически чистую продукцию. Именно на волне интереса к экотоварам выходила на зарубежные рынки Natura Siberica.

Еда с российским вкусом

По словам представителя РЭЦ Михаила Мамонова, помимо косметики, в число популярных товаров для розничного экспорта входят продукты питания. Это подтверждают и другие эксперты, например, Евгений Привалов, начальник управления международных перевозок DPD в России.

В 2016 году Российский экспортный центр запустил проект Russian GastroWeek – серию выездных дегустационных мероприятий, цель которых – познакомить зарубежных ритейлеров с продуктами российского производства. «Неделя национальной российской еды» уже прошла в Китае, Вьетнаме, Индии, ОАЭ и Японии.

Особый интерес к российской еде отмечается в Китае. Жители Поднебесной активно покупают кондитерские изделия, мороженое, икру, а также алкоголь. Как говорят представители Alibaba Group, в последние годы китайцы особенно активно переходят на продукты импортного производства, считая, что их качество на порядок выше местных.

Попытки выйти на международные рынки предпринимают и российские рестораторы. Холдинг Ginza Project уже в этом году планирует открыть ресторан русской кухни «Мари Vanna» в Шанхае. Оформленные в стиле советской квартиры, рестораны «Мари Vanna» не первый год работают в Нью-Йорке и Лондоне. Чуть позже в этих же городах открылись пироговые сети «Штолле».

Не всегда попытки развиваться на международных рынках оказываются успешными. Например, сеть «Теремок» недавно закрыла свои точки в Нью-Йорке. Первый блин ресторанов русской кухни оказался комом. Но глава «Теремка» не отчаивается и говорит о планах не только перезапустить бизнес в США, но и открыть заведения в Европе.

Китай покупает одежду в России

По данным исследования PayPal, почти четверть покупок иностранцев в российских интернет-магазинах приходится на «физические» товары, в том числе, одежду и обувь. То, что продукция сегмента fashion показывает рост по объемам экспорта, подтверждает министр промышленности и торговли Денис Мантуров. По его словам, несырьевой экспорт в первом полугодии 2017 года вырос на 6,4%, а прирост по текстилю, одежде, обуви составил 11,6%.

Помимо стран СНГ, в десятку импортеров российской одежды входят Польша, Франция, Великобритания и Швейцария. Интересен факт, что одеждой made in Russia заинтересовались не только в Европе, но и в Китае. Из-за падения курса рубля цены на российскую продукцию стали ниже местных, в итоге китайские предприниматели стали закупать одежду в России с целью ее дальнейшей перепродажи.

Согласно проекту «Электронная торговля», разработанному Минпромторгом, к 2019 году экспорт российских товаров должен вырасти в 100 раз по сравнению с 2016 годом и составить 60 млн долларов. Достичь этого авторы проекта планируют за счет создание национальных торговых павильонов на мировых площадках и увеличения числа российских ритейлеров, продающих за рубеж.

На китайском маркетплейсе Tmall (входит в Alibaba Group) российский павильон работает с 2017 года. Первым одежным ритейлером, представленным на нем, стала Gloria Jeans. До этого компания в принципе не торговала через интернет из-за высоких затрат на доставку товаров. Вскоре к Tmall планирует подключиться ритейлер Modis. В Alibaba рассчитывают, что сайт станет основной площадкой для компаний fashion-сегмента, у которых нет собственного интернет-магазина или его обороты невелики.

Некоторые российские сети предпринимают попытки выходить на западные рынки, открывая офлайн-магазины. Так, Melon Fashion Group (владеет магазинами befree, Zarina, Love Republic) в прошлом году открыла несколько собственных магазинов в Польше. В 2018 году, по словам гендиректора Михаила Уржумцева, ритейлер намерен продолжать европейскую экспансию.

Оценивать успешность такого шага пока рано. Пионером по открытию магазинов в Восточной Европе была одежная сеть Oodji. Полтора десятка магазинов в Польше, Чехии и Словении проработали несколько лет, но были закрыты. Та же участь постигла польские магазины обуви Kari.

Не только матрешки

Устойчиво высоким спросом в других странах пользуется уникальная продукция, например, отдельные виды высокотехнологичного оборудования и авторские разработки, – комментирует Евгений Привалов, DPD: «Среди экспортируемых товаров мы видим, например, пейнтбольное оборудование, свадебные платья, деревянные оправы для очков, костюмы для художественной гимнастики и др. С прошлого года мы поставляем в Канаду воздушные винты для спасательных судов. Очевидно, что это не массовые рынки, а скорее, нишевая продукция».

Один из клиентов DPD – мастерская «Вудвиль», изготавливающая реквизиты для фотографов и предметы интерьера для дома из массива дерева. За полгода объемы отправок интернет-магазина «Вудвиль» выросли на 15% по России и в 8 раз за границу. Самые популярные направления доставки – США, Канада, Япония, Австралия, Великобритания и Швейцария. Большая часть продукции идет в Соединенные Штаты: за время совместной работы мастерской с DPD объемы отправок в эту страну выросли в 20 раз.

Компания Umptek производит изделия из кожи ручной работы. Уникальность товара заключается в оригинальном дизайне и сочетании различных материалов: карбона, кевлара, мрамора, дерева, драгоценных металлов и камней. Изделия имеют сложную конструкцию, поэтому их не сшить на машинке, можно только изготовить вручную.

Около 30% заказов поступают из-за границы, в основном – из США и стран Европы. «Сейчас я рассчитываю на увеличение этой цифры, начинаю работать с Ближним Востоком: Катаром, ОАЭ, Саудовской Аравией», – рассказывает основатель компании Игорь Сергеев.

Основным каналом продаж пока является Instagram, но Umptek подключает и другие каналы. «В первую очередь, хочу обратить внимание на площадку Etsy, – говорит Игорь Сергеев. – На мой взгляд, это лучший ресурс для продажи товаров ручной работы». Хороший эффект дает размещение роликов о процессе производства на Youtube.

Сложности продажи за рубеж, по словам предпринимателя, связаны с языковым барьером. Для эффективной коммуникации с клиентом нужно владеть хотя бы английским языком. Вторая трудность – это достаточно дорогая доставка. Плюс высокий уровень конкуренции, поэтому важно предлагать качественный, необычный и интересный продукт.

«Чтобы иностранцы покупали российскую продукцию, она должна быть уникальной, – комментирует основатель Umptek. – Наши граждане часто копируют дизайн и концепцию у известных иностранных мастеров, а потом пытаются продать обратно за границу. Это не работает. Нужно предлагать что-то новое, удивлять».

Для дальнейшего развития экспорта требуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов, – отмечает Леонид Зондберг, коммерческий директор DPD в России и странах СНГ. «Необходимо помочь российским производителям понять, что именно можно продавать и куда, интегрировать российских производителей и продавцов с мировыми площадками. А перед нашими производителями стоит задача поиска своей аудитории и правильного продвижения продукта на внешних рынках», – резюмирует эксперт.

Алёна Яркова | RETAILER.ru

Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.

2.5 4 votes

Article Rating

Какие товары активно импортируются в Китай

Без долгих вступлений сразу приступим к делу.

Топ-10 импортируемых Китаем товаров

На сегодняшний день, в топ 10 ниш для экспорта в Китай входят следущие товары:

Мука
Китай активно закупает большие партии муки. Особенно радует, что в Китае мука продается по цене во много раз превыщающую закупочную цену в России.
Подсолнечное масло
Также большим спросом пользуется продукция из семян подсолнечника. Помимо масла Китай хорошо закупает так же козинаки и халву.
Куриные лапки
Как ни странно, но куриные лапки, которые в России служат сырьём для производства собачьего корма или отправляются в утиль, в Китае считаются деликатесом и на их экспорте можно очень здорово заработать.
Мазут и уголь
Китай — равивающаяся страна, и потребность в мазуте и угле здесь довольно высока, поэтому найти покупателя для этой продукции не составляет больших проблем.
Лес
Китай большими темпами наращивает производство мебели, а поэтому растёт и потребность в пиломатериалах, что в свою очередь предоставляет российским предпринимателям хорошо заработать.
Вторсырье
Большим спросом в Китае пользуется и вторсырье. Для экспорта вторсырья вам понадобятся заключения Росприроды, о том, что это не опасные отходы.
Минеральная вода
Еще одна хорошая ниша. Россия обладает большими запасами минеральных вод, в то время, как в Китае, за счет плохой экологической ситуации, этот продукт пользуется повышенным спросом.
Алкоголь
Российский алкоголь в Китае тоже пользуется определенным спросом. Однако при экспорте алкогольной продукции вам придется столкнуться с некоторыми сложностями в таможенном оформлении и получении лицензий.
Химические удобрения
Удобрения в Китае по прежнему пользуются большим спросом, так что эта ниша тоже остается очень прибыльной.
Сырье для производства товаров.
С огромными производственными мощностями Китай испытывает недостаток сырья, поэтому экспортируя пластик, целлюлозу, металлы и прочее сырье можно зарабатывать очень солидные деньги.

Спрос на другие товары

Помимо этих ниш, можно попробывать себя и в других областях. Для определения спроса на ваш товар в Китае, важно проанализировать рынок на предмет культурных особенностей, наличия подобного товара, а также конкурентов импортирующих аналогичную продукцию.

В качестве информации для размышления ниже мы приводим некоторые, активно импортируемые КНР товары. В скобках указан рост импорта за последние 5 лет.

Информация взята с сайта exporttochina.com.

Злаки (+477%)
Молочные продукты, яйца, мед (+402%)
Сахар (+395%)
Мясо и морепродукты (+278%)
Одежда (+209%)
Животные (+209%)
Кофе, чай, специи (+199%)
Драгоценные камни и металлы, монеты (+180%)
Хлопок (+179%)
Медикаменты (+151%)
Алкогольные напитки (+175%)
Какао (+173%)
Кожа (+169%)
Продукты помола зерна (+166%)
Одежда, изготовленная на заказ и этническая одежда (+163%)
Транспортные средства (+161%)
Натуральный и искусственный мех (+159%)
Дерево (+158%)
Молочные и зерновые полуфабрикаты (+155%)
Другие пищевые полуфабрикаты (+150%)

На какие товары вырастет спрос в мае–июле: исследование Яндекс.Директа

Интерес к некоторым категориям зависит от сезона и год от года изменяется похожим образом. Аналитики Директа изучили данные за 2015–2017 годы и выяснили, какие категории пользовались повышенным спросом с мая по июль. Можно предположить, что в ближайшие три месяца эти товары и услуги снова будут особенно востребованы.

Май: дачи, детские лагеря и велосипеды

Май — дачный месяц. Большая часть топа состоит из товаров, необходимых для ухода за садом и домом: от инвентаря и мебели до ограждений и систем водоснабжения. Продолжаются сельскохозяйственные работы: пользуются спросом удобрения и средства борьбы с вредителями.

Кроме того, люди планируют летние развлечения для себя и для детей: интересуются велосипедами и скейтбордами, присматривают солнечные очки, задумываются о том, чтобы отправить ребенка в лагерь.

Июнь: переплет, кондиционеры и газонокосилки

В июне становится жарче, повышается спрос на кондиционеры и мороженое. Растет интерес к бассейнам, пляжной одежде, солнцезащитным кремам, а также к водным походам и прогулкам. Тем временем хозяева туристических бизнесов закупают мебель.

Школьники выбирают, куда пойти учиться дальше, и присматривают колледжи. Студенты готовятся к защите дипломов — резко возрастает спрос на услуги переплета. Дачники решают, что дальше откладывать борьбу с травой уже нельзя, и покупают газонокосилки.

Июль: отдых, соленья и кровля

Многие категории, интерес к которым заметно увеличивается в июле, связаны с отпуском и путешествиями. Людей интересуют туры, круизы, холодильники для автомобилей и походные принадлежности.

Растет спрос на школьную форму, причем в июле более востребованы оптовые предложения, а в августе — розничные. Выпускники школ продолжают раздумывать, где продолжить учебу, — теперь возрастает популярность высших учебных заведений.

Популярны материалы для кровельных работ — черепица, рубероид и так далее.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Сезонность спроса в бизнесе — исследования Яндекса, коэффициенты сезонности по месяцам

Спрос на категории товаров и услуг зависит от сезона, погоды, приближения праздников, событий глобального и национального масштаба. Маркетологи строят прогнозы, ориентируясь на все эти факторы. Яндекс же подготовил исследование, в основе которого — клики по объявлениям Директа за период с 2015 по 2018 год. Большая часть русскоязычного интернета каждый день видит сотни таких объявлений, потому данные этого исследования отражают самую реальную статистику взлетов и падений интереса к самым популярным товарным категориям. Поскольку исследование охватывает не один год, связь между популярностью отдельных товаров и услуг и сезонами можно назвать устойчивой.

Январь

Несмотря на то, что пользователи Яндекса разбросаны практически по всем климатическим поясам, в январе из года в год самые частотные запросы связаны с холодами. Одни заботятся о досуге и ищут инвентарь для занятий зимними видами спорта: лыжи, сноуборды, аксессуары для горнолыжного спорта. Другие — пытаются оживить севший на морозе аккумулятор и ищут компании, которые оказывают помощь автомобилистам на дорогах. Популярны запросы про горнолыжный отдых.

Февраль

Главные темы февраля — гендерные праздники, подготовка к дачному сезону (готовится в основном бизнес) и Масленица. Потому люди ищут подарки и блинницы, а торговые предприятия закупаются растениями и семенами.

Март

В марте растет оптовый спрос на цветы — на искусственные в первую очередь. Вероятно, так магазины готовятся к Радонице, которая обычно приходится на середину апреля-начало мая. В розницу и оптом покупают живые цветы и букеты. Также с первым весенним солнышком продавцы начинают готовиться к наплыву со стороны дачников и фермеров — оптом закупают теплицы, оборудование для птицеводства и саженцы.

Апрель

На дорогах сходит снег, автомобилисты закупаются летней резиной, родители выбирают велосипеды для детей, любители спорта присматриваются к роликовым конькам. Увеличивается интерес к теплицам, теперь уже в розницу, а магазины тем временем снова на шаг впереди — закупают оптом удобрения.

Май

Последний весенний месяц — самое время подумать, в какой летний лагерь отправить ребенка, а заодно и подготовиться к собственному отдыху за городом — положить садовый газон, обработать растения от болезней и установить систему полива. По таким объявлениям в мае кликают традиционно чаще всего.

Июнь

Дипломы и курсовые практически дописаны, поэтому в июне чаще всего откликаются на предложения, связанные с услугами переплета. По-прежнему людей интересует садовая тема — оснастка к садовой технике и газонокосилки выходят в топ. Владельцы авто, изнывая от жары, ремонтируют автокондиционеры. Начинается сезон отпусков, а с ним растет спрос на средства до и после загара, пляжные аксессуары, товары и услуги водной тематики — аренда морских и речных судов, аксессуары для спортивных бассейнов.

Июль

Пока школьники на каникулах, магазины готовятся к наплыву их родителей. Школьная форма оптом — топовая категория июля. Объявления о высшем образовании тоже пользуются популярностью, ведь в июле обычно подают документы в вузы.

Июль — обычно самый жаркий месяц, потому у многих выходят из строя кондиционеры, что провоцирует спрос на услуги по их ремонту.

В разгар отпускного сезона люди охотно откликаются на предложения, связанные с аксессуарами для плавания для детей и взрослых, арендой яхт и загородных домов, круизами, автобусными турами, загородным и экоотдыхом. Бизнес заказывает мебель для пляжей и пансионатов.

Август

Большая часть августовского топа состоит из товаров, связанных со школой — одежда и обувь для школы, письменные столы, рюкзаки, канцтовары. Популярны строительные категории — сайдинг, аренда оборудования для ремонта, гидроизоляция и бетонные работы. Растет интерес к агротехнике для уборки сена.

Сентябрь

Главный интерес сентября — образование. Родители закупают тетрадки, учебники и принтеры, подыскивают репетиторов и детские кружки — по единоборствам, танцам, музыке. Урожай на дачных участках собран — растет интерес к объявлениям о продаже электросушилок для овощей и фруктов.

Октябрь

С похолоданием оживает спрос на теплую одежду и услуги, связанные с хранением и монтажом шин. Пока родители выбирают шапки для детей, магазины закупают головные уборы для взрослых. Автовладельцы готовят машины к зимнему сезону: отдают летние шины на хранение, покупают зимние шины, ищут услуги шиномонтажа.

Ноябрь

До Нового года еще целых два месяца, но бизнес уже во всю готовится к декабрьскому ажиотажу. В топе ноября — новогодние елки и украшения оптом. Также предприятия массово закупаются сувенирами и подарочной упаковкой.

Декабрь

В декабре только и разговоров, что о праздниках. Почти все самые популярные категории связаны с Новым годом — сувениры, елки, новогодние украшения, билеты на представления, фейерверки, праздничная иллюминация. Люди готовятся к праздничному застолью, кликая по объявлениям о продаже икры, и заботятся о досуге для детей на долгие январские каникулы — покупают санки и коньки.

Как использовать информацию о сезонности спроса?

Имея данные о периодах низкого и высокого спроса в своей категории, маркетолог может выбрать наиболее эффективные рекламные стратегии. Когда интернет-аудитория «охладевает» к вашей тематике, есть смысл сконцентрироваться на поддержании интереса к бренду. К горячему сезону хорошо бы подготовиться заранее, чтобы допиливать кампании в последний момент. Запустите РК заблаговременно, а когда заметите рост — анализируйте и корректируйте настройки. Стратегия на пике спроса — максимальное присутствие. Задействуйте в этот период все рекламные инструменты.

35 популярных продуктов для продажи в 2021 году (обновлено за июль)

Продажа продуктов, на которые практически нет спроса, может затруднить успех любого онлайн-бизнеса. Поэтому при мозговом штурме бизнес-идей важно знать, какие популярные продукты продавать в Интернете.

В этой статье мы рассмотрим 35 популярных продуктов на 2021 год в нескольких различных нишах, включая здоровье и благополучие, моду, гаджеты и электронику. Мы объясним, почему каждый продукт пользуется популярностью, предоставим доказательства, подтверждающие наше утверждение, и дадим советы, как их продавать.

Самые популярные товары для здоровья и хорошего самочувствия

В 2020 году мировая индустрия здоровья и благополучия была оценена в 3,31 миллиарда долларов . Более того, к 2025 году ожидается, что она достигнет 4,24 миллиарда долларов .

Люди более серьезно относятся к своему здоровью и благополучию в свете ситуации с COVID-19. В результате пандемия резко повлияла на спрос на популярные продукты в индустрии здоровья и фитнеса, сделав эту нишу очень прибыльной.

1. Маски для лица

Средняя цена продажи: 10-15 $ / упаковка для хирургических масок

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 1,100,000

Основные страны: Великобритания, Филиппины, США

Идеальная целевая аудитория: население в целом

Предложения поставщиков: Judd Medical (Великобритания), Turmerry (США), Amazon, Alibaba

Поскольку пандемия COVID-19 продолжается, маски для лица остаются одними из самых популярных товаров года.Согласно Google Trends , мировой поиск масок снизился, но все еще растет.

Рынок стал конкурентным, но есть много способов выделиться. Поскольку маски в наши дни стали визитной карточкой одежды, вы можете создавать уникальные дизайны, которые понравятся любителям моды.

Найдите оптовых поставщиков масок для лица или подумайте о том, чтобы сделать собственные продукты дома и продавать их через Интернет. Маски для лица с уникальным дизайном могут привлечь потребителей, которые, возможно, уже устали от простых масок.

2. Корректоры осанки

Средняя цена продажи: $ 15-18

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 162 000

Ведущие страны: Ирландия, Великобритания, Новая Зеландия

Идеальная целевая аудитория: сотрудников и студентов, работающих и обучающихся на дому

Предложения поставщиков: Comfy Brace (США), Alibaba, Amazon

Работа на дому становится нормой для многих людей.В результате корректоры осанки стали хитом среди тех, кто желает предотвратить любые возможные проблемы со спиной. Согласно Google Trends, пиковое количество запросов по этому товару пришлось на февраль 2020 года. Хотя с тех пор он немного снизился, он все еще остается относительно стабильным.

Один из способов выделиться среди конкурентов — продавать трендовый продукт определенной группе. Родители всегда беспокоятся о сутулости своих детей — воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продать корректоры осанки в качестве своего решения.

При написании описания продукта вы можете указать, какую пользу для здоровья дает поддержание правильной осанки с раннего возраста.

3. Порошок матча

Средняя цена продажи: 10-15 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 87 000

Лучшие страны: Сингапур, Новая Зеландия, Австралия

Идеальная целевая аудитория: Любители питания и кофеина

Предложения поставщиков: Ikeda Matcha (США), Pure Matcha (Австралия), Matcha Matcha (Новая Зеландия)

Зеленый чай маття — один из немногих продуктов, пользующихся спросом, который оставался актуальным еще долгое время после своей первоначальной популярности.Хотя Google Trends показывает, что количество запросов по этому предмету увеличивается и уменьшается, в последние месяцы он значительно увеличился.

Поскольку зеленый чай матча — это напиток с кофеином, вы можете продавать этот продукт как альтернативу кофе. Подчеркните его преимущества, такие как повышенная бдительность, меньшая нервозность и расслабляющие качества, которые он предлагает.

Также можно связать модный продукт с оборудованием для приготовления напитка. Слегка снизьте цену, чтобы покупатели почувствовали, что они получают больше.

4. Коврики для йоги

Средняя цена продажи: $ 20-30

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 289 000

Ведущие страны: Сингапур, Австралия, Ирландия

Идеальная целевая аудитория: любителей фитнеса

Предложения поставщиков: Sunshine Yoga (США), EMP Industrial (Австралия), Amazon, Alibaba

Домашние тренировки, включая йогу, пилатес и аэробику, обычно требуют коврика, чтобы предотвратить скольжение или образование синяков во время занятий.

Согласно данным Google Trends, поисковые запросы коврики для йоги во всем мире резко выросли в 2020 году. Несмотря на то, что с тех пор они упали со своего пика, они по-прежнему будут пользоваться высоким спросом в 2021 году.

Для вывода на рынок этого популярного продукта создайте дома видеотренировки, чтобы продемонстрировать, как пользоваться ковриком для йоги. Предложите более выгодную сделку, сочетая коврики для йоги с другими товарами для фитнеса, такими как ленты для упражнений или ролики из поролона.

Самые популярные предметы моды

Выручка на рынке одежды прогнозируется на уровне 2 доллара.25 триллионов к 2025 году. Во время блокировки 90% потребителей выбрали покупку одежды в Интернете.

Поскольку во многих частях мира все еще применяются ограничения COVID-19 в общественных местах, таких как торговые центры, можно с уверенностью предположить, что эта тенденция сохранится.

Один из самых популярных товаров модной индустрии в этом году — повседневная одежда. Люди ищут удобную одежду для работы и занятий спортом из дома.

5. Одежда для фитнеса

Средняя цена продажи: 10-25 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 79 000 («спортивная одежда»)

Ведущие страны: Ирландия, Великобритания, Дания

Идеальная целевая аудитория: любителей фитнеса

Предложения поставщиков: S&S Activewear (США), Gym Clothing (UK), Alibaba

Благодаря таким крупным брендам, как Lululemon, спортивная одежда стала модной.Эксперты по стилю называют эту новую тенденцию спортивным досугом. Forbes обнаружил, что покупатели ценят удобство, а не внешний вид, что обусловливает высокий спрос на товары, ориентированные на комфорт, такие как спортивная одежда.

В Интернете можно продать множество модных товаров для фитнеса — от спортивных бюстгальтеров, футболок, спортивных шорт, леггинсов до штанов для йоги. Покупайте их оптом у оптовиков одежды, таких как S&S Activewear.

Эти модные тенденции также более распространены среди миллениалов, поэтому принятие прочной маркетинговой стратегии в социальных сетях будет иметь решающее значение для вашего успеха.Один из способов сделать это — сотрудничать с влиятельными людьми в сфере фитнеса в сфере здравоохранения.

6. Носимые устройства

Средняя цена продажи: 10-30 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 2 000 000 («умные часы»)

Ведущие страны: Польша, Румыния, Португалия

Идеальная целевая аудитория: любителей фитнеса, энтузиастов технологий

Предложения поставщиков: Alibaba, Global Sources

Носимые устройства — это гаджеты, которые используются в качестве аксессуаров, например умные часы и фитнес-трекеры.Большинство людей покупают их, чтобы следить за своей физической активностью, следить за своим здоровьем и получать мгновенные уведомления о сообщениях.

Тенденция носимых устройств развивается не так быстро, как другие гаджеты, но продажи медленно растут. Все больше взрослых в США покупают умные часы, и их количество продолжает расти.

Поскольку производство этих устройств довольно дорогое, ищите поставщиков электроники для прямой поставки. У Alibaba есть умные часы и фитнес-трекеры по доступной цене.

7. Домашняя одежда

Средняя цена продажи: 30 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 256 000

Ведущие страны: Великобритания, Ирландия, Австралия

Идеальная целевая аудитория: население, работники на дому

Предложения поставщиков: Alibaba, Amazon, DHGate

С тех пор, как все больше людей начали работать из дома, домашняя одежда заменила рабочую одежду в качестве повседневной одежды.Согласно Google Trends, количество поисковых запросов для этой популярной категории продуктов резко увеличилось.

Обычная домашняя одежда выглядит более стильной, чем обычная домашняя одежда. Это сделано для того, чтобы удаленные сотрудники могли презентабельно выглядеть во время видеозвонков, но при этом чувствовать себя комфортно. Предметы одежды обычно включают подходящие комплекты, комбинезоны, пижамные платья, халаты и так далее.

Женщины, как правило, являются целевой аудиторией этого популярного продукта.Чтобы завоевать этот рынок, подумайте о сотрудничестве с модными блогерами-женщинами для продвижения своей домашней одежды. Они могут смоделировать предмет для вас и сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей.

8. Корректирующее белье

Средняя цена продажи: $ 15-30

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 97 000

Ведущие страны: Австралия, Ирландия, Великобритания

Идеальная целевая аудитория: любителей моды

Предложения поставщика: Alibaba, Shapewear Wholesale (Турция), Lingerie Mart (US)

Корректирующее белье — это базовая одежда, используемая для придания телу желаемой формы.Развивающиеся бренды сделали этот предмет женской моды популярным. Когда на рынок вышла знаменитая линия SKIMS, количество поисков этого продукта увеличилось на 45% .

Если вы хотите превратить этот модный предмет в выгодную возможность, предоставьте широкий выбор размеров и оттенков. Основная причина, по которой SKIMS стала популярной, — это ее инклюзивность, которая позволила различным демографическим группам использовать продукт.

Партнерство с блоггерами и влиятельными лицами в социальных сетях было бы хорошей идеей для продвижения вашего бренда.Вы можете попросить их стилизовать предмет в виде поста об одежде дня или сделать обзор продукта.

Самые популярные гаджеты и электронные устройства

Мобильные телефоны являются одними из самых широко используемых гаджетов во всем мире, и их база пользователей продолжает расти. Ожидается, что к 2023 году смартфонами будут пользоваться 4,3 млрд человек.

В результате дополнительные предметы, такие как чехлы для телефонов, штативы, держатели и беспроводные зарядные устройства, стали популярными продуктами.Стоимость рынка аксессуаров для смартфонов составила 224,69 млрд долларов в 2018 году и, по прогнозам, к 2026 году достигнет 284,06 млрд долларов .

9. Телефоны

Средняя цена продажи: 10-20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 67000

Ведущие страны: Великобритания, Австралия, США

Идеальная целевая аудитория: население в целом, энтузиасты технологий

Предложения поставщика: CellularOutfitter (США), Mr.Мобильный (Великобритания), Alibaba

В последние годы пик запросов об этом аксессуаре приходился на праздничный сезон.

Чехлы для телефонов

могут быть дешевыми и простыми в изготовлении, что делает их одним из самых популярных продуктов для продажи в Интернете для начинающих. Если вы хотите изготавливать чехлы для телефонов вручную, у Case Escape есть стартовый комплект для малобюджетного варианта.

Службы прямой доставки по запросу, такие как Printify, также могут распечатать индивидуальные чехлы для телефонов.Стоимость одной единицы довольно высока, что может снизить вашу прибыль. При этом не нужно беспокоиться о выполнении и доставке.

Чтобы успешно продавать чехлы для телефонов, обязательно придумайте уникальный дизайн. Вам также понадобятся несколько привлекательных фотографий товаров. Имея небольшой бюджет, создайте домашнюю фотостудию и используйте свой смартфон для съемки.

10. Телефонные штативы

Средняя цена продажи: $ 15-30

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 37000

Ведущие страны: Новая Зеландия, Ямайка, ЮАР

Идеальная целевая аудитория: создателей контента, энтузиастов фотографии

Предложения поставщиков: Alibaba, DHGate, Global Sources

В связи с распространением видеоблогов и потокового вещания, многие люди смотрят на эти популярные продукты, чтобы снимать видео без помощи рук.TikTok также способствовал увеличению спроса на штативы. Более того, объем поиска этого продукта в Google Trends также значительно увеличился во время пандемии.

Естественно, создатели контента являются основным целевым рынком для этого продукта. Рассмотрите возможность создания демонстрационных видеороликов о продуктах, чтобы продемонстрировать, как использование штатива может помочь в их работе.

Попробуйте настроить таргетинг на любителей фотографии со смартфонов. Штативы помогают им делать снимки при слабом освещении, длительной выдержке или панораме.Публикуйте сообщения в блоге, рассказывающие о преимуществах продукта, на своем веб-сайте, посвященном фотографиям, для увеличения органического трафика и конверсий.

11. Автомобильные держатели для телефонов

Средняя цена продажи: 15-20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 46000

Ведущие страны: Австралия, Великобритания, Ирландия

Идеальная целевая аудитория: автовладельцы, энтузиасты

Предложения поставщиков: Mighty Wireless (США), Technology Warehouse (Великобритания), iiGadgetz (Австралия), Alibaba

Автомобильные держатели для телефонов позволяют прикрепить телефон к приборной панели автомобиля, что позволяет легко и безопасно просматривать экран телефона в дороге.Эти продукты часто становятся бестселлерами на многих витринах интернет-магазинов — одна модель автомобильного держателя для телефона от Beam Electronics имеет более 74 000 обзоров по всему миру на Amazon.

Продажа этого продукта позволяет получить высокую прибыль — ищите поставщиков автомобильных аксессуаров на Alibaba, у которых можно приобрести держатели для телефонов всего за $ 1 . Убедитесь, что и поставщик, и товар имеют хорошие рейтинги, чтобы гарантировать качество продукта.

12. Станция беспроводной зарядки

Средняя цена продажи: $ 15-30

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 165 000

Ведущие страны: Сингапур, Австралия, Великобритания

Идеальная целевая аудитория: энтузиастов технологий

Предложения поставщиков: Hypercel (США), Technology Warehouse (Великобритания), Alibaba

Подушки для беспроводной зарядки признаны за их удобство.Google Trends показывает, что количество запросов о продукте было стабильным, а количество запросов обычно достигает пика к ноябрю и декабрю, когда люди ищут праздничные предложения или подарки.

Поскольку их популярность все еще растет, а не все устройства поддерживают беспроводную зарядку, продавать их сегодня было бы выгодно. К тому времени, когда всем понадобится беспроводная зарядная станция, вы уже зарекомендуете себя лидером в этой области.

Для продвижения этого продукта на рынок создайте видеоконтент о вашем интернет-магазине в сотрудничестве с блоггерами, занимающимися техническим обзором, или пользователями YouTube.Начните партнерскую маркетинговую кампанию, предлагая влиятельным лицам комиссию за поощрение их аудитории к покупке продукта.

13. Наушники Bluetooth

Средняя цена продажи: $ 20-60

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 388 000

Ведущие страны: Великобритания, Новая Зеландия, Австралия

Идеальная целевая аудитория: технических энтузиастов, аудиофилов

Предложения поставщиков: Kiko Wholesale Group (США), DHGate, Alibaba

В отчете говорится, что рынок беспроводных наушников продолжит расти к 12.3% в ближайшие пять лет. Причина этого в том, что многие смартфоны отказываются от разъемов для наушников в своей конструкции. Кроме того, теперь все больше людей ценят удобство беспроводных устройств.

Поскольку производство наушников может быть дорогостоящим, подумайте о том, чтобы стать дропшиппером. Такие сайты, как SaleHoo, предлагают оптовых поставщиков, с которыми можно связаться через Интернет.

Один из способов продвижения этого продукта на рынок — разместить ваши продукты на сайтах обзоров электроники, таких как RTINGS.com. Используйте партнерские ссылки, чтобы побудить читателей ознакомиться с продуктом.

Самые популярные товары для младенцев и ухода за детьми

Рыночная стоимость товаров по уходу за ребенком составила 67,35 миллиарда долларов в 2020 году и, как ожидается, вырастет до 88,72 миллиарда долларов к 2026 году.

Из-за политики работы на дому многие работающие родители проводят больше времени со своими маленькими детьми дома. В результате предметы, которые помогают сбалансировать их работу и семейную жизнь, стали модными.

14. Детские коляски

Средняя цена продажи: $ 50-150

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 101 000

Ведущие страны: Австралия, Сингапур, Великобритания

Идеальная целевая аудитория: родители и опекуны

Предложения поставщиков: Baby K’tan (США), Alibaba, Amazon

Переноска для младенцев помогает родителям переносить младенцев, держа их руки свободными.Это также отличное устройство для путешествий с младенцем, так как вам не придется брать с собой коляску.

Этому модному элементу в последнее время уделяется больше внимания из-за нововведений в продукте. Родители сейчас ищут эргономичные переноски, которые поддерживают естественную осанку ребенка, например Ergobaby. Этот тип переноски может принести больше прибыли по сравнению с обычными слингами и бинтами.

Продавая продукт, вы можете выделить исследования, в которых говорится о психологической пользе ношения для здоровья и психологии, чтобы убедить покупателей.Превратите эти отчеты в инфографический контент для социальных сетей или сообщений в блогах, чтобы привлечь трафик.

15. Детские качели

Средняя цена продажи: $ 60-150

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 100000

Ведущие страны: Австралия, Великобритания, Ирландия

Идеальная целевая аудитория: родители и опекуны

Предложения поставщиков: Alibaba, Global Sources, DHGate

Детские качели могут быть спасением для занятых воспитателей, особенно для родителей, которые работают из дома.Раскачивание может успокоить младенцев, когда они плачут, давая родителям заслуженное времяпровождение в тишине.

Google Trends показывает, что объем поиска детских качелей во всем мире относительно стабилен. Однако в начале 2020 года количество связанных поисковых запросов резко выросло.

Вы можете продавать детские качели с ручным приводом, в том числе подвесные игрушки для развлечения младенца. Электрические разновидности с дополнительными функциями, такими как регулируемая скорость качания и встроенные колыбельные, также, вероятно, станут бестселлерами.

16. Детские коврики

Средняя цена продажи: 50 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 38000

Ведущие страны: Великобритания, Австралия, Сингапур

Идеальная целевая аудитория: родители и опекуны

Предложения поставщиков: Faire (США), Baby Brands Direct (UK), Alibaba

Занятым родителям, работающим на дому, требуется специальная зона, где бы их младенцы и дети ясельного возраста могли поиграть.Согласно Google Trends, объем поиска по запросу «детский игровой коврик» колеблется. Однако 2020 год показал рост интереса из-за пандемии.

Коврики

стали популярными благодаря росту осведомленности о пользе их для здоровья, например о физическом развитии ребенка. Растущее количество детских садов и дошкольных учреждений также способствует росту рынка.

Чтобы продавать этот продукт, сосредоточьтесь на маркетинге в социальных сетях. Многие молодые пары просматривают Интернет в поисках совета по воспитанию детей, поэтому воспользуйтесь этой возможностью, чтобы научить их пользоваться ковриками.Настройте Facebook , Instagram или Google рекламу для таргетинга на родителей и стимулирования немедленных продаж.

Самые популярные товары для домашних животных

Объем рынка средств ухода за домашними животными оценивался в более чем 232,3 миллиарда долларов в 2020 году и, по прогнозам, вырастет на 6,1% к 2027 году. Хотя рынок растет во многих частях мира, Соединенные Штаты лидируют с подавляющим отрывом, особенно если речь идет о корме для домашних животных.

Любящие хозяева готовы тратить деньги на здоровье и счастье своего питомца. Исследование показало, что когда разразилась пандемия, многие люди взяли домашних животных в качестве компаньона. Около 54% респондентов затем скорректировали свой бюджет, чтобы потратить деньги на средства по уходу за домашними животными.

17. Корм для домашних животных

Средняя цена продажи: 30 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 37000

Лучшие страны: Австралия, Канада, Новая Зеландия

Идеальная целевая аудитория: владельцев домашних животных

Предложения поставщиков: Animal Supply Co (США), MJM Pet Supplies (Канада), Petwise (Австралия)

Корм для домашних животных всегда пользуется постоянным спросом, что делает его одним из самых популярных онлайн-товаров.Согласно Google Trends, объем поиска кормов для домашних животных был стабильно высоким, с периодическими всплесками, как в феврале этого года.

Есть много видов кормов для домашних животных. По данным индустрии кормов для домашних животных, самая продаваемая категория продуктов — это сухой корм для собак, за которым следуют лакомства для собак. Однако корм для кошек значительно увеличивается по мере того, как все больше людей становятся владельцами кошек, особенно в странах Азиатско-Тихоокеанского региона.

Поскольку большинство владельцев покупают корма для домашних животных регулярно, один из способов выделить эти популярные продукты — это создать услугу подписки.Вы можете предлагать различные продукты и позволять клиентам настраивать свои коробки, чтобы получить индивидуальный рацион для своих питомцев.

18. Миски для собак

Средняя цена продажи: 10-20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 17000

Ведущие страны: Великобритания, США, Австралия

Идеальная целевая аудитория: владельцев собак

Предложения поставщиков: Оптовая торговля по выгодной цене (США), Vital Pets (Великобритания), Alibaba

Как видно из Google Trends, количество запросов на собачьи миски резко возрастает в начале каждого года.

Миски для собак бывают разных форм и размеров. Пластиковые миски дешевле покупать, но если вы хотите привлечь внимание владельцев, заботящихся о своем здоровье, предпочтительнее использовать миски из нержавеющей стали или керамики. Они менее склонны к накоплению бактерий и аллергическим реакциям.

Так как в Instagram есть множество микровлиятельных лиц-собак, попробуйте поработать с ними, чтобы продвигать свой продукт. Хотя у них меньше подписчиков, они обычно имеют более высокий уровень вовлеченности и более доступны для найма.

19. Кроватки для кошек

Средняя цена продажи: 15-20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 45000

Ведущие страны: Великобритания, Австралия, Новая Зеландия

Идеальная целевая аудитория: владельцев кошек

Предложения поставщиков: Faire (США), PetDreamHouse (Великобритания), Alibaba

Естественно, рост числа владельцев кошек также привел к высокому спросу на кошачьи лежаки.Поскольку они спят больше людей, им потребуется удобное место для длительного отдыха.

Согласно Google Trends, объем поиска кроватей для кошек на протяжении многих лет выглядит довольно стабильным. Однако в последние месяцы это число несколько раз достигало максимума.

Чтобы выделиться, начните продавать уникальные и инновационные кровати для кошек вместо обычных подушек. Если вы достаточно изобретательны, попробуйте изготовить изделие самостоятельно и назначьте более высокую цену за изделие ручной работы. В качестве альтернативы поищите ортопедические кровати для пожилых кошек.

20. Переноски для домашних животных

Средняя цена продажи: $ 30-50

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 23000

Ведущие страны: Австралия, США, Канада

Идеальная целевая аудитория: владельцев домашних животных

Предложения поставщиков: Alibaba, DHGate, Global Sources

Наличие переноски для домашних животных важно для любого владельца животного, будь то визит к ветеринару или для того, чтобы взять с собой питомца в путешествие.В среднем спрос на этот трендовый продукт стабильный. В прошлом году в Google Trends для этого товара наблюдалось падение, но с тех пор оно снова выросло.

Есть несколько типов переноски для домашних животных, которые вы можете продать через Интернет. Перевозчики, соответствующие требованиям авиакомпаний, довольно популярны, так как они необходимы владельцам домашних животных, которые часто летают на самолете. Некоторые также имеют форму рюкзака, который люди считают полезным, когда берут с собой домашних животных в походы или прогулки.

Вначале сосредоточьтесь на создании и маркетинге вашего оператора связи для определенной клиентской ниши.Таким образом вы сможете создать прочный бренд на основе того типа продукта, который вы продаете. Например, Vanderpump Pets обслуживает стильных владельцев домашних животных, что делает их бренд более запоминающимся.

Самые популярные предметы комфорта

Необходимость проводить больше времени дома побуждает людей создавать для себя более комфортное пространство. По мнению специалистов, удобные предметы мебели быстро становятся одними из самых актуальных товаров в нише декора.

Комфортные вещи различных размеров можно продавать через Интернет.Будь то уютная мебель для отдыха или более мелкие предметы, дополняющие уже существующие, люди все больше интересуются покупкой таких товаров на сайтах электронной коммерции.

21. Диваны-кровати

Средняя цена продажи: $ 200-500

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 374 000

Основные страны: Великобритания, Объединенные Арабские Эмираты, Ирландия

Идеальная целевая аудитория: домовладельцев

Предложения поставщиков: MOE’s Wholesale (США), KH Direct, Alibaba

Диваны-кровати давно на рынке.Однако в последнее время они стали популярными среди арендодателей квартир, поскольку позволяют сэкономить много места и денег для людей с ограниченным бюджетом.

Объем поиска диванов-кроватей постоянно растет, особенно в последние несколько месяцев.

Вы можете продать многие типы диванов-кроватей, например, кушетки, футоны и раскладные диваны.

Начните маркетинговую кампанию на Pinterest — эта социальная сеть пользуется популярностью среди энтузиастов домашнего декора. Pinterest позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, создавая «доски», на которых представлены ваши продукты.

22. Подушки сиденья

Средняя цена продажи: 30 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 12000

Ведущие страны: США, Великобритания, Сингапур

Идеальная целевая аудитория: офисных работников, пожилые люди

Предложения поставщика: Alibaba

В связи с недавним ростом количества домашних офисов подушки для сидений стали популярными в поисковых системах и на сайтах электронной коммерции.Например, эта подушка для сиденья от Amazon получила более 65 000 отзывов по всему миру.

Подушки для сидений

могут быть довольно доступными, если их покупать у таких поставщиков, как Alibaba. Таким образом, потенциал получения высокой прибыли выше, особенно если вы покупаете и продаете их оптом.

Целевая аудитория этого типа продукции — офисные работники и пожилые люди. Чтобы связаться с ними, вы можете создать онлайн-рекламу на Facebook или настроить рекламу в Google Покупках для соответствующих поисковых запросов о подушках для сидений.

Самая популярная бытовая и уличная техника

Из-за текущей пандемии люди остаются дома и избегают скопления людей. При этом покупка бытовой техники по-прежнему считается необходимой для улучшения качества жизни в доме.

Ожидается, что рынок бытовой техники вырастет с 308,11 млрд долларов в 2020 году до 436,04 млрд долларов в 2025 году.

Однако социальное дистанцирование не обязательно означает, что люди избегают активного отдыха любой ценой.Исследование показало, что количество отдыха на свежем воздухе увеличилось, а это означает, что товары, поддерживающие эти виды деятельности, также становятся популярными.

23. Переносные пылесосы

Средняя цена продажи: 50 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 46 000

Ведущие страны: Великобритания, Сингапур, Ирландия

Идеальная целевая аудитория: домохозяек

Предложения поставщиков: Costco Wholesale (US), DHGate, Alibaba

Если вам нужен нишевый продукт, обратите внимание на портативные пылесосы.Они легче и гибче, что делает их фаворитом при мойке автомобилей. Рыночная стоимость этого продукта также значительно выросла.

При продвижении портативных пылесосов обращайтесь к YouTube-каналам с техническим обзором, таким как Vacuum Wars.

Люди следят за создателями контента, чтобы узнать, стоит ли покупать новые продукты. Отправьте товар на рассмотрение с партнерской ссылкой, которую они могут выдать своим зрителям.

24. Переносные стиральные машины

Средняя цена продажи: 100-200 $

Лучшие страны: Канада, США, Пуэрто-Рико

Идеальная целевая аудитория: домохозяек

Предложения поставщиков: Руководитель отдела снабжения, Alibaba, DHGate

Переносные стиральные машины занимают меньше места, чем обычные.Из-за этого многие люди предпочитают пользоваться ими, а не ходить в прачечную. Хотя в последнее время объем поиска этого продукта снизился, он, скорее всего, снова увеличится из-за тенденции к портативным товарам.

Бытовая техника довольно дорогая в производстве, поэтому ищите поставщиков для прямой поставки этого продукта в Интернете.

Хорошая демонстрация продукта жизненно важна для привлечения клиентов. Обязательно продемонстрируйте, как устройство работает в обычно стесненных местах, таких как квартиры, дома на колесах и общежития, чтобы убедить клиентов.

25. Панели солнечных батарей

Средняя цена продажи: $ 150-300

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 263 000

Лучшие страны: Зимбабве, Австралия, Пакистан

Идеальная целевая аудитория: домовладельцев, путешественников

Предложения поставщиков: Solar Wholesale (US), DHGate, Alibaba

Согласно новым отчетам, к 2050 году преобладающей будет солнечная и ветровая энергия.Спрос настолько велик, поскольку солнечные панели являются экономичным решением для электростанций. Некоторые люди используют их для компенсации своих счетов за электроэнергию или превращают их в резервный источник энергии.

Портативные солнечные панели также становятся популярными. Они могут включать электричество, когда вы отключены от сети, что отлично подходит для летних поездок и кемпинга.

Компания Renogy, производящая солнечную энергию, продает свои продукты, предлагая кредит пользователям, которые делятся реферальной ссылкой — сплоченные экологические сообщества могут помочь продать вашу продукцию из уст в уста.

26. Умные лампочки

Средняя цена продажи: $ 20-30

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 20000

Ведущие страны: Великобритания, Канада, Австралия

Идеальная целевая аудитория: домохозяек

Предложения поставщиков: Оптовый продавец лампочек (США), Alibaba, DHGate

Рост числа автоматизированных домов привел к появлению умных светодиодных ламп.Google Trends указывает на растущий интерес к этому продукту, а объем поиска обычно достигает пика в конце года.

Умные лампы позволяют пользователям настраивать цвета и яркость света, чтобы настроить правильное настроение для любой ситуации. Они также отлично подходят для людей, которым трудно ложиться спать.

Чтобы продавать продукт, создавайте сообщения в блогах, используя ключевые слова, связанные со сном. Вы можете упомянуть продукт, рассказывая читателям, как лучше отдыхать.

27.Светодиодная лампа

Средняя цена продажи: 20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 111 000

Ведущие страны: Австралия, Сингапур, США

Идеальная целевая аудитория: энтузиастов декора

Предложения поставщиков: LEDwholesalers (США), LinearLux (Австралия), Alibaba

Объем поиска по запросу «Светодиодный светильник» был стабильно высоким на протяжении последних нескольких лет, что делает такие светильники одним из самых прибыльных трендов для продажи в Интернете.

Декоративные светодиодные ленты используются для освещения и добавления игривости в комнату. Многие опции включают в себя регулируемую функцию RGB, позволяющую легко изменить свет на любой предпочтительный цвет.

Некоторые стили интерьера больше подходят для декоративного светодиодного освещения, чем другие. Спальня ребенка или подростка, скорее всего, будет украшена светодиодной подсветкой. Обязательно выберите правильные маркетинговые каналы для этой целевой аудитории — например, визуальные платформы, такие как Instagram или TikTok.

Популярная кухонная техника

Рынок кухонной техники оценивался в 237,3 миллиарда долларов в 2019 году и, как ожидается, к 2027 году вырастет до 377,70 миллиарда долларов . Из-за социального дистанцирования меньше потребителей в США едят вне дома и все больше готовят дома. Примерно 7 из 10 потребителей сообщают о своем намерении продолжать готовить дома даже после пандемии.

Помимо обычных бытовых приборов, таких как блендеры и микроволновые печи, набирают популярность уникальные приборы, такие как фритюрницы.Люди оживляют свою домашнюю кухню, экспериментируя с новой техникой.

28. Фритюрницы

Средняя цена продажи: 100 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 96000

Лучшие страны: США, Австралия, Пуэрто-Рико

Идеальная целевая аудитория: домашние повара

Предложения поставщиков: Global Sources, Alibaba, DHGate

Как следует из названия, это устройство может готовить различные блюда, например, картофель фри и печенье, используя нагретый воздух.Главное преимущество этого устройства — способность делать пищу хрустящей, не используя слишком много масла.

Google Trends показывает, что спрос на этот товар неуклонно растет. Это также обычный праздничный подарок, так как количество запросов достигает пика к концу года.

Продвигайте продукт в нишу здоровья и хорошего самочувствия. Создайте инфографический пост, в котором сравнивает калорийность блюд, приготовленных во фритюрнице, и блюд, приготовленных традиционным способом. Как вариант, заведите блог о здоровом питании — дополните статьи видео, чтобы продемонстрировать его универсальность.

29. Салатники

Средняя цена продажи: 20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 45000

Лучшие страны: Канада, Новая Зеландия, Австралия

Идеальная целевая аудитория: домашние повара

Предложения поставщиков: Alibaba, DHGate, Global Sources

Из-за политики домоседов все больше людей учатся готовить для себя.В результате, как показывает Google Trends, многие ищут продукты для кухни, например, блесны для салатов.

Таким образом, целевая аудитория данного товара — это в первую очередь домашние повара. Продвигайте продукт, создав блог о еде и публикуйте простые рецепты салатов, советы по приготовлению и руководства по покупке. Делитесь этими статьями в социальных сетях и применяйте лучшие методы SEO для увеличения органического трафика.

Самые популярные товары для хобби и образа жизни

Многие люди хотят развлечься в безопасности на природе или в своих домах.Поскольку приобретение новых хобби или возвращение к старым становится обычной практикой, стоит обратить внимание на продукты из категории хобби и образа жизни.

30. Бутылки для воды

Средняя цена продажи: 10-20 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 256 000

Ведущие страны: Великобритания, Австралия, Сингапур

Идеальная целевая аудитория: энтузиастов устойчивого развития, население в целом

Предложения поставщиков: Totally Promotion (США), Alibaba, DHGate

Многоразовые бутылки для воды — один из самых популярных товаров для продажи в Интернете.Забота об окружающей среде по поводу одноразового пластика побудила все больше потребителей использовать его как часть своего образа жизни.

На рынке появилось много инновационных продуктов, таких как умная бутылка для воды и складная чашка. Лучше всего выбрать товар, который еще не пользуется популярностью в вашем районе, чтобы вы могли быстро стать его постоянным поставщиком.

Целевой аудиторией этих популярных продуктов будет сообщество, занимающееся вопросами устойчивого развития. В области маркетинга вы можете публиковать обучающие материалы о вреде одноразовой упаковки.У бренда S’well это хорошо получается в своем профиле в Instagram.

31. Рыболовные снасти

Средняя цена продажи: $ 15-35

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 23000

Ведущие страны: Новая Зеландия, США, Австралия

Идеальная целевая аудитория: любителей рыбалки

Предложения поставщиков: C and J Sports (США), Товары для рыбалки оптом (Австралия), Fishing & Leisure (Новая Зеландия)

Рыбалка — одна из самых быстрорастущих ниш на рынке.Пандемия побудила людей заняться рыбной ловлей, поскольку это можно делать, сохраняя социальную дистанцию.

В этой категории представлены различные предметы, такие как удочки, крючки и приманки. Если вы хотите продавать живца, вам понадобится подходящее оборудование, чтобы хранить и отправлять свежую наживку.

Чтобы побудить людей покупать этот продукт, обратитесь к создателям контента на YouTube или Instagram. Начните с них раздачу на их платформе, чтобы рассказать о своем интернет-магазине.Кроме того, рассмотрите возможность присоединения к приложению социальной сети для рыбной ловли Fishbrain в качестве продавца.

32. Настольные игры

Средняя цена продажи: $ 20-50

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 310 000

Ведущие страны: Великобритания, Австралия, Канада

Идеальная целевая аудитория: семей, любителей настольных игр

Предложения поставщиков: Empire Discount (США), NDA Toys (Великобритания), Games Wholesale (Австралия)

Семьи и соседи по дому ищут способы провести время дома, не глядя на цифровые экраны, что является причиной роста популярности настольных игр.

Google Trends показывает, что количество запросов о настольных играх часто увеличивается в период с октября по январь, что делает их фаворитом в праздничные дни.

Найдите настольные игры у оптовых поставщиков игрушек, например Empire Discount, или антикварные игрушки на eBay. А еще лучше создать свою настольную игру с нуля. Запустите его на Kickstarter, чтобы получить финансирование — многие популярные игры, такие как Syndicate, получили успех благодаря сайту краудфандинга.

Присоединение к сообществам, таким как BoardGameGeek, — отличный способ продвигать магазины электронной коммерции настольных игр.Участвуйте в форумах и при необходимости упоминайте о своих продуктах. Некоторые сайты членства позволяют вам начать продавать прямо на платформе.

Самые популярные косметические товары и аксессуары

Согласно прогнозам, к 2027 году объем мировой индустрии красоты и косметики достигнет 463,5 млрд долларов . Однако после многих лет устойчивого роста сектор сократился на 8% в 2020 году из-за пандемии.

Несмотря на этот удар по индустрии в целом, несколько отдельных трендовых продуктов все еще набирают популярность в нише красоты.

33. Резинки для волос

Средняя цена продажи: 10 $ / упаковка

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 8,900

Ведущие страны: Австралия, Великобритания, США

Идеальная целевая аудитория: женщины, длинноволосые особи

Предложения поставщиков: Threddies (США), INCA (Великобритания), Alibaba

По данным Pinterest, резинки для волос становятся все более популярными: количество запросов в социальных сетях увеличилось более чем на 6300% .

Приобретайте резинки для волос оптом в Threddies или следуйте инструкциям, чтобы создать целую коллекцию самостоятельно. Путь DIY позволяет вам выбрать высококачественную ткань для создания более премиального продукта.

Работайте с модными авторитетами в TikTok, YouTube или Instagram, чтобы показать резинки для волос. Вы можете попросить их создать советы по укладке с помощью продукта или просто пометить ручку вашего магазина аксессуаров на столбиках.

34. Накладные ресницы

Средняя цена продажи: 10 $ / комплект

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 22 000

Ведущие страны: Великобритания, Австралия, США

Идеальная целевая аудитория: женщин, любителей макияжа

Предложения поставщика: Alibaba

Хотя другие продукты для макияжа находятся в упадке, в отрасли наблюдается рост продаж поддельных ресниц.Люди больше внимания уделяют макияжу глаз, поскольку маска закрывает остальную часть лица. В Google Trends интерес к накладным ресницам неуклонно растет.

Чтобы выделиться на рынке, начните с определения типа ресниц, которые люди ищут больше всего. Создайте свой собственный бренд, специализируясь на определенной нише, связанной с этим товаром. Взгляните на Petite Cosmetics, которая специализируется на ресницах для маленьких и закрытых глаз.

35. Платок

Средняя цена продажи: 10 $

Ежемесячный объем глобального поиска в Google: 21000

Ведущие страны: Великобритания, Новая Зеландия, Австралия

Идеальная целевая аудитория: любителей моды

Предложения поставщиков: Faire (США), Alibaba, Global Sources

Интерес поисковых систем к хиджабам стабильно высок, иногда всплески.Это доказательство того, что элегантный и универсальный аксессуар — вещь вневременной моды. Недавняя вирусная тенденция TikTok также повысила популярность платков в этом году.

Головные платки бывают разных форм, размеров и стилей, что позволяет продавцам удовлетворить различные вкусы в моде. Его цели варьируются от чисто модного или сокрытия плохой прически до того, чтобы волосы оставались на месте на улице.

Чтобы продвигать продукт, создавайте видеоролики для тренда TikTok.Вы также можете снять урок о том, как носить головной платок в разных стилях. Не забудьте указать ссылку на свой интернет-магазин в своем профиле TikTok.

Где найти популярные продукты для продажи в Интернете?

Чтобы найти лучшие товары для продажи в Интернете, вам нужно начать поиск в правильных местах. Чтобы начать, перейдите на следующие сайты:

Торговые площадки электронной коммерции

Многочисленные торговые площадки электронной коммерции могут предоставить информацию о текущих тенденциях в области продуктов.

На этих сайтах онлайн-продаж есть различные специальные страницы, посвященные новым и наиболее продаваемым продуктам, таким как Amazon’s Movers и Shakers. Эта конкретная страница показывает, какие элементы занимают первые места каждый час в разных категориях.

Также загляните на страницу «Самые желанные», чтобы узнать, какие самые популярные продукты люди думают о покупке в следующий раз.

На некоторых сайтах также есть панель поиска, которая автоматически предлагает предложения в соответствии с тем, что часто ищут клиенты.Если вы перейдете на Etsy , функция может показать ключевые слова с пометкой Популярные прямо сейчас .

Вы также можете использовать eRank, чтобы узнать больше о популярных продуктах Etsy. Этот инструмент Etsy SEO показывает, по каким ключевым словам чаще всего выполняется поиск.

Социальные сети

Согласно последним исследованиям, 74% клиентов обращаются к каналам социальных сетей и влиятельным лицам при совершении покупок в Интернете. Поскольку бренды используют социальную коммерцию и маркетинг влияния, эти платформы стали местом обсуждения самых продаваемых онлайн-продуктов.

Поищите популярные хэштеги в Twitter и Instagram , чтобы узнать, какие элементы являются перспективными. На Pinterest используйте строку поиска, чтобы увидеть, какие ключевые слова имеют тенденцию.

Как вариант, попробуйте найти сообщества для популярных ниш на Facebook и Reddit . Их изучение позволит вам узнать, какие трендовые продукты начать продавать, ориентируясь на их конкретную демографическую группу.

Сайты отчетов о тенденциях

Эти платформы могут показать, какие темы и тенденции в продуктах интересуют пользователей Интернета.Вот некоторые сайты, на которых стоит посмотреть:

Google Тренды . Этот инструмент, обычно используемый маркетологами, может предоставлять в реальном времени данные о том, что люди ищут в Google. Отфильтруйте по региону, периоду, категории темы и типу поиска, чтобы увидеть лучшие результаты.
Думай с Google . Функция «Тенденция категорий» может выявить самые популярные товары и продукты, пользующиеся большим спросом.
Тренд Хантер . Этот сайт ежемесячно собирает новые и популярные бестселлеры электронной коммерции.Он также поставляется в премиум-версии, если вы хотите отслеживать темы и получать доступ ко всему спектру отчетов о тенденциях.

Дополнительные инструменты для оценки потенциально популярных продуктов

Узнав о потенциальных товарах, воспользуйтесь этими сайтами для проверки своих идей о продуктах:

Инструмент для оценки растворимых продуктов Better Lemonade Stand . Просто введите информацию о вашем интернет-магазине и каталоге продуктов. Будет произведена оценка, основанная на сильных и слабых сторонах элемента.
Вирусный запуск . Хотя этот премиум-инструмент предназначен в первую очередь для продавцов Amazon, он может быть полезен и для других интернет-магазинов. Используйте функцию «Market Intelligence» , чтобы получать отзывы об идее вашего продукта и оценивать прибыль, а также просматривать рыночные тенденции.

Что делает продукт популярным?

Чтобы сузить область поиска, учитывайте следующие критерии при поиске популярных товаров для продажи в вашем интернет-магазине:

Соответствует вашим интересам .Страсть к своим продуктам поможет вам найти для них эффективные маркетинговые стратегии электронной коммерции. Вы будете более ценить товар и легче общаться с покупателями в Интернете.
Решает общую проблему . Значительное количество популярных товаров легко продать, потому что они облегчают жизнь людей.
Имеет брендовый потенциал . То, что вы продаете в Интернете, определяет, какие маркетинговые стратегии вы выберете. Убедитесь, что это может вдохновить вас на создание значимой истории бренда, чтобы ваш бренд находил отклик у аудитории.
Прибыль . То, что вы зарабатываете на продаже предмета, должно покрывать накладные расходы и обеспечивать значительный доход.
Трудно найти . Продажа товара, которого нет на вашем местном рынке или в других интернет-магазинах, может вызвать азарт и любопытство. Плюс будет меньше конкуренции.

Заключение

Мы предоставили вам 35 популярных товаров для продажи в Интернете. Однако выбор подходящего — это только начало маркетинговой кампании для магазина электронной коммерции.

Независимо от того, что вы выберете, обязательно создайте красивый интернет-магазин и максимизируйте свою стратегию цифрового маркетинга. Если вы не нашли бизнес-идеи, которые искали, обратитесь к перечисленным выше сайтам, чтобы найти дополнительные варианты.

Итак, сделайте выбор, выберите платформу электронной коммерции и начните зарабатывать деньги в Интернете уже сегодня. Удачи!

Хасна — автор контента в Hostinger. Она увлечена технологиями, цифровыми медиа и делится своими знаниями с другими.В свободное время она любит теряться в вымышленных мирах.

Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

Недавняя история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые совершили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли. Например:

В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%.Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию. Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к повышению ставок клиентов.

Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что к 1985 году цены на нефть вырастут на 50%.Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов баррелей в 1985 году. Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в бурении и добыче. , инвестиции в переработку и транспортировку.

В 1983 и 1984 годах на рынок США было выведено 67 новых типов персональных компьютеров для бизнеса, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой предсказал 28 миллионов единиц к 1987 году.Фактически, к 1986 году было отгружено всего 15 миллионов единиц. К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам. Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка.Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом.Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, бессознательных предположениях о отраслевых требованиях, и они часто будут ошибочными. Четко измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса важно для управленческой команды.Вместо того, чтобы просто выдавать простые ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Прогнозирование всего рынка — это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

1. Определите рынок.

2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

3.Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

Вначале лучше всего давать слишком широкое определение рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы включить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, влияющие на прогнозы размера рынка в целом, заметно отличаются от факторов, определяющих рыночную долю конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и преимуществам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и выгод с другими УАТС.

При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей между тубами.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок — например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, маркетинговые исследования могут помочь получить представление о потребительских товарах. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения — например, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью переключатся с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Второй шаг в прогнозировании — разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

При выборе сегментов следует учитывать два критерия: сделать каждую категорию небольшой и достаточно однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых факторах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

Менеджеры могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму наподобие той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки — бытовая техника, используемая в строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна по многим крупным отраслям промышленности США (например, сталелитейная промышленность, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, стандартных исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы исследования рынка, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

Обратите внимание, что хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях клиентов: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции и т. Д. или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Тем не менее, сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать соответствующую тактику работы с клиентами для каждого из них.

Прогнозирование драйверов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Руководящая группа, используя имеющиеся данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страниц для принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Драйверы спроса на репрографическую бумагу

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Рассматривая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ, чтобы проверить взаимосвязь с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону увеличения спроса по данной цене.)

Тем не менее, рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда предположила, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означала, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копирования

Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии упадет еще больше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к сглаживанию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым из них был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос по потребляющим отраслям, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-потребителей.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для предсказания устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения и в спросе со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что рост скоро стабилизируется. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе — актеры и операторы лифтов, например, — либо получали поддержку в основном с помощью недорогих терминалов, подключенных к большим компьютерам, как в случае многих конторских служащих. .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало решающим для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высоким доходом — уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов США, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охвачены на 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

Проведение анализа чувствительности

Руководители, которые полагаются на одноточечные прогнозы спроса, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат скачки. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности — разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков — чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого значения.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз призывал к продолжению роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос может колебаться вместе с экономикой, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что приведет к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

Определение подходящего усилия

Схема прогнозирования, описанная выше, может работать как для всеобъемлющих, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход создает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или когда есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

Однако зачастую вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на заключения экспертов или простые методы регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я описал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет укрепить уверенность и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске Harvard Business Review за 1988 год.

Обеспечение соответствия предложения спросу в нестабильном мире

Благодаря глобальной конкуренции, более быстрой разработке продуктов и все более гибким производственным системам, беспрецедентное количество и разнообразие продуктов конкурируют на рынках, начиная от одежды и игрушек и заканчивая электроинструментами и компьютерами.Несмотря на преимущества для потребителей, это явление затрудняет производителям и розничным торговцам прогнозирование того, какие из их товаров будут продаваться, и соответствующее планирование производства и заказов.

В результате увеличивается количество неточных прогнозов, а вместе с ними и цена этих ошибок. Как производители, так и розничные торговцы в конечном итоге получают все больше нежелательных товаров, которые должны быть уценены — возможно, даже проданы с убытком — даже если они теряют потенциальные продажи, потому что других товаров больше нет на складе.В отраслях с очень нестабильным спросом, таких как модная одежда, затраты на такие «дефициты» и уценки могут фактически превышать общую стоимость производства. ¹

Чтобы решить проблему неточных прогнозов, многие менеджеры обратились к той или иной популярной системе планирования производства. Но программы быстрого реагирования, системы инвентаризации точно в срок (JIT), планирование производственных ресурсов и тому подобное просто не подходят для этой задачи. Например, с помощью такого инструмента, как планирование производственных ресурсов, производитель может быстро изменить производственный график, хранящийся в его компьютере, когда его первоначальный прогноз и план оказываются неверными.Однако создание нового расписания не поможет, если цепочка поставок уже заполнена на основе старого.

Точно так же быстрый ответ и JIT затрагивают только часть общей картины. Производитель может надеяться на то, что он будет достаточно быстрым, чтобы производить продукцию в прямом ответе на спрос, что практически устраняет необходимость в прогнозе. Но во многих отраслях продажи нестабильных продуктов, как правило, происходят в концентрированный сезон, а это означает, что производителю потребуются неоправданно большие мощности, чтобы иметь возможность производить товары в соответствии с фактическим спросом.Использование быстрого реагирования или JIT также может оказаться невозможным, если компания зависит от неотзывчивого поставщика ключевых компонентов. Например, Dell Computer Corporation разработала возможность быстрой сборки персональных компьютеров в соответствии с заказами клиентов, но обнаружила, что эта способность ограничена длительными сроками выполнения поставщиками компонентов.

Мы считаем, что производители и розничные продавцы могут значительно снизить стоимость ошибок прогнозирования, приняв точный ответ, — новый подход ко всему процессу прогнозирования, планирования и производства.Мы считаем, что компании могут улучшить свои прогнозы и одновременно изменить процессы планирования, чтобы минимизировать влияние неточных прогнозов. Точный ответ дает возможность сделать и то, и другое. Это влечет за собой выяснение того, что прогнозисты могут и не могут хорошо предсказывать, а затем создание быстрой и гибкой цепочки поставок, чтобы менеджеры могли откладывать решения по своим наиболее непредсказуемым позициям до тех пор, пока у них не появятся некоторые рыночные сигналы, такие как результаты продаж в начале сезона, которые помогут правильно согласовать предложение со спросом.

Точный ответ помогает розничным торговцам улучшить прогнозы и изменить процессы планирования, чтобы минимизировать влияние неточных прогнозов.

Этот подход включает два основных элемента, которые полностью или частично отсутствуют в других системах прогнозирования и составления расписаний. Во-первых, он учитывает упущенные возможности продаж. Ошибки прогнозирования приводят к слишком малому или слишком большому объему запасов. Точный ответ измеряет затраты на единицу дефицита и уценки и учитывает их в процессе планирования.Большинство компаний даже не измеряют, сколько продаж они потеряли, не говоря уже о том, чтобы учитывать эти затраты, когда они вкладываются в производство.

Во-вторых, точный ответ отличает те продукты, спрос на которые относительно предсказуем, от продуктов, спрос на которые относительно непредсказуем. Это достигается за счет сочетания исторических данных и экспертных оценок.

Эти два элемента помогают компаниям переосмыслить и пересмотреть не только все важные аспекты своих цепочек поставок, включая конфигурацию сетей своих поставщиков, графики производства и доставки незавершенных материалов, транспортировку, количество и расположение складов, но также и дизайн свою продукцию.Вооружившись знаниями о том, на какие продукты есть предсказуемый спрос, а на какие — нет, они могут использовать разные подходы к производству каждого класса продуктов. Те, что относятся к относительно предсказуемой категории, должны выбираться как можно дальше заранее, чтобы зарезервировать большие производственные мощности для изготовления непредсказуемых предметов ближе к сезону продаж. Такая стратегия позволяет компаниям производить меньшие количества непредсказуемых продуктов заранее, видеть, насколько хорошо разные товары продаются в начале периода продаж, а затем использовать эту информацию для определения продуктов, из которых следует производить больше.

Таким образом, точный отклик позволяет компаниям более эффективно использовать возможности гибкого производства и сокращения продолжительности цикла. А способность лучше согласовывать спрос и предложение дает сбережения, которые сразу же отражаются на чистой прибыли. Один поставщик модной лыжной одежды, компания Sport Obermeyer, Ltd., расположенная в Аспене, штат Колорадо, вдвое сократила расходы на несоответствие за счет точного реагирования.

Благодаря значительному сокращению затрат на несоответствие, этот подход также дает компаниям возможность предпринять дальнейшие действия: снизить цены.В настоящее время поставщики, дистрибьюторы и розничные торговцы одинаково закладывают в свои цены издержки несоответствия. Другими словами, они пытаются заставить потребителей платить больше, чтобы покрыть расходы на неточные прогнозы.

Для компаний, которые занимаются новыми или сезонными продуктами, очень важен точный подход к реагированию.

Очевидно, что компаниям, которые производят или продают продукты с длительным сроком службы и стабильными продажами, не нужно вносить такие изменения в свои системы прогнозирования и планирования. Прогнозы для этих продуктов, вероятно, будут постоянно близки к отметке, и в любом случае длительный срок службы таких продуктов значительно снижает стоимость любых неточностей прогнозов.Но для компаний, которые имеют дело с продуктами, которые являются новыми, сильно сезонными или имеют короткий срок эксплуатации, точный подход к реагированию очень важен. Любой производитель, чьи производственные мощности ограничены в периоды пиковой нагрузки, может извлечь выгоду из более эффективного использования своих внепиковых мощностей. И любой розничный торговец, которому трудно прогнозировать спрос, также может извлечь выгоду, узнав, какие продукты заказывать оптом до сезона продаж, а какие — по частям в течение сезона.

Растущая необходимость противостоять неопределенности спроса

Некоторые компании уже используют некоторые методы, используемые для точного реагирования.Например, компания Timberland, быстрорастущий производитель обуви из Нью-Гэмпшира, разработала сложную систему планирования производства, связанную с системой отслеживания продаж, которая обновляет прогнозы спроса. Эти системы, наряду с усилиями по сокращению сроков поставки кожи от дубильщиков, позволили компании значительно сократить складские запасы и уценку.

L.L. Bean, компания по производству товаров для активного отдыха на открытом воздухе из штата Мэн, начала использовать свое понимание неопределенности для принятия решений по планированию запасов.Как специалист по прямому маркетингу, Бин легко собирает данные о дефиците. Обнаружив, что прогнозы для его продолжающейся линейки «никогда не выходящих» продуктов намного точнее, чем для его новых продуктов, Бин оценивает неопределенность спроса по-разному для каждой категории, а затем использует эти оценки при принятии решений о поставках продукции.

Но большинство компаний по-прежнему относятся к миру как к предсказуемому. Они основывают планирование производства на прогнозах спроса, сделанных задолго до сезона продаж, чтобы обеспечить достаточно времени для эффективного производства и распределения.И когда такой подход приводит к нехватке некоторых продуктов и к трубопроводам, заполненным устаревшими компонентами и готовой продукцией из-за того, что ожидаемые горячие продавцы провалились, это обычно рассматривается как проблема прогнозирования. Все несправедливо винят синоптиков.

Большинство организаций плохо справляются с включением неопределенности спроса в свои процессы планирования производства.

Настоящая проблема, однако, в том, что большинство компаний плохо справляются с включением неопределенности спроса в свои процессы планирования производства.Они осознают неопределенность спроса, когда создают прогноз — свидетелями широко распространенной зависимости от страховых запасов — но они проектируют свои процессы планирования так, как если бы этот первоначальный прогноз действительно отражал реальность. Они делают это по двум причинам. Во-первых, при планировании сложно учесть несколько сценариев спроса; большинство компаний просто не знают, как это сделать. Во-вторых, резкое увеличение непредсказуемости спроса произошло сравнительно недавно, поэтому большинство компаний еще не изменили свои системы планирования, чтобы адаптироваться к нему.Результат, как показал резкий рост уценок в универмагах за последние два десятилетия, оказался катастрофическим. (См. График «Стремительно растущие уценки в розничной торговле».)

Стремительно растущие уценки в розничной торговле Источник: финансовые и операционные результаты универмагов и специализированных магазинов, Национальная федерация розничной торговли

Все это несколько иронично, учитывая достижения последних 15 лет, которые якобы облегчили выявление все меньших рыночных ниш и их освоение.Сканеры для торговых точек предоставляют огромное количество данных о покупательских привычках потребителей. А за счет снижения затрат на производство меньшего количества продукции гибкое производство позволило компаниям производить гораздо более широкий ассортимент товаров — все с целью предоставить покупателям именно то, что они хотят. Пострадали даже отрасли, которые традиционно не считались модными. Например, количество представленных новых продуктов в пищевой промышленности США резко возросло за последние годы — с 2000 в 1980 году до 18000 в 1991 году.

Но частое внедрение новых продуктов имеет два побочных эффекта, с которыми большинство компаний не готовы бороться. Во-первых, они сокращают средний срок службы продуктов; многие из них находятся либо в начале своей жизни (когда трудно предсказать, потому что нет истории спроса), либо в конце своей жизни (когда хранение запасов обходится дорого, потому что продукты скоро устареют). С другой стороны, по мере увеличения количества товаров спрос делится на все большее количество единиц складского учета (SKU).Даже если производители и розничные торговцы могут с некоторой уверенностью прогнозировать совокупный спрос, становится все труднее предсказать, как этот спрос будет распределяться между многими продаваемыми ими SKU. Чтобы визуализировать этот эффект, сравните относительную сложность прогнозирования того, кто выиграет бейсбольный матч (совокупный результат), со сложностью прогнозирования, кто забьет больше ранов в каждом иннинге (результат на уровне SKU).

Рассмотрим проблемы, с которыми столкнулось подразделение Cadillac General Motors после модернизации своих моделей Seville и Eldorado.Основываясь на первоначальных прогнозах спроса на свою линейку 1992 года, General Motors выделила половину мощности своего завода в Детройте-Хамтрамке этим двум моделям; оставшиеся мощности предназначались для производства автомобилей Buick и Oldsmobile. Однако спрос на Sevilles и Eldorados быстро превысил предложение: недостаточное производство этих двух моделей GM привело к потере тысяч потенциальных клиентов. Стремясь удовлетворить растущий спрос, GM изменила распределение и выделила 86% производственных мощностей завода моделям Cadillac.В конце концов, компания выделила все производственные мощности завода в Севилью и Эльдорадо. Но ущерб уже был нанесен.

В компьютерной индустрии, которая сталкивается со значительным увеличением количества продуктов, короткими жизненными циклами продуктов и ограниченной историей специфического потребительского спроса, проблемы недостаточного и избыточного предложения являются обычным явлением. А в розничной торговле консолидация во многих сегментах дала выжившим предприятиям гораздо большую власть над поставщиками — власть, которую они не стеснялись использовать, чтобы уменьшить свою собственную уязвимость перед непредсказуемым рынком.Kmart, например, сообщил ряду своих поставщиков игрушек в июле прошлого года, что фактически будет покупать товары у них на консигнационной основе: ожидается, что производители игрушек будут отправлять товары в распределительные центры Kmart на основании заказов Kmart, но Kmart на самом деле этого не сделал. приобретать товары до тех пор, пока они не будут отправлены из распределительного центра в магазин Kmart. Продукты, не соответствующие ожиданиям, будут возвращены из распределительного центра производителю.

Консолидация розничной торговли дала выжившим предприятиям больше власти над поставщиками.

Black & Decker Corporation потеряла десятки миллионов долларов менее чем за год из-за возросшего спроса со стороны розничных продавцов, отмечает Аль Струмар, бывший вице-президент компании по передовым производственным технологиям. В индустрии электроинструмента жесткая конкуренция означает увеличение разнообразия продукции и необходимость более быстрой доставки. Кроме того, в определенной степени электроинструменты стали предметами моды, которые конкурируют с галстуками и компакт-дисками при покупке подарков на День отца и Рождества.В результате несколько лет назад некоторые из крупнейших розничных продавцов Black & Decker начали подталкивать компанию к более частой доставке небольших заказов — точно в срок. Эти клиенты также установили политику отмены любого заказа, который не может быть отправлен на 100% и вовремя. Black & Decker не смогла удовлетворить эти строгие требования, используя традиционные методы планирования. Впоследствии внимание топ-менеджеров было обращено на то, чтобы сделать заводы быстрыми и гибкими, чтобы компания могла реагировать на быстрые изменения рыночных предпочтений.

Как точный ответ разработан в Sport Obermeyer

Любая компания, которая предпочитает применять точные меры реагирования, очевидно, должна адаптировать подход к своей ситуации. Но случай со Sport Obermeyer является хорошим примером того, как это можно сделать. Фактически, идеи, полученные в результате нашего анализа Sport Obermeyer, легли в основу подхода точного реагирования.

В бизнесе модной лыжной одежды спрос во многом зависит от множества факторов, которые трудно предсказать, — погоды, модных тенденций, экономики, — а пик сезона розничных продаж длится всего два месяца.Тем не менее, Sport Obermeyer смогла почти полностью снизить затраты на производство лыжной одежды, которая не нужна клиентам, и на отказ от производства лыжной одежды, которая им действительно нужна, благодаря точному реагированию. По оценкам компании, внедрив этот подход, она увеличила свою прибыль от 50% до 100% за последние три года.

Компания Sport Obermeyer, основанная в 1950 году немецким авиационным инженером и лыжным инструктором Клаусом Обермейером, является ведущим поставщиком на рынке модной лыжной одежды в США.Ее продукция производится совместным предприятием на Дальнем Востоке и независимыми производителями, расположенными на Дальнем Востоке, в Европе, Карибском бассейне и США. При объеме продаж примерно 30 миллионов долларов в 1992 году Sport Obermeyer занимала 45% рынка детей и 11% рынка взрослых.

Практически вся продукция Sport Obermeyer каждый год обновляется с учетом изменений стиля, ткани и цвета. И до середины 1980-х цикл разработки и продаж компании был относительно простым: разработка продукта, изготовление образцов и демонстрация образцов розничным торговцам в марте; размещать производственные заказы у поставщиков в марте и апреле после получения розничных заказов; получать товары в распределительном центре Sport Obermeyer в сентябре и октябре; а затем немедленно отправьте их в торговые точки.Такой подход хорошо работал более 30 лет: производственные обязательства основывались на твердых заказах, а осенние поставки давали достаточно времени для эффективного производства.

В середине 1980-х годов, однако, несколько факторов сделали этот подход устаревшим. Во-первых, по мере роста объема продаж Sport Obermeyer компания начала сталкиваться с производственными ограничениями в период пика производства лыжной одежды. В критические летние месяцы компания не могла обеспечить достаточное производство продукции у производителей высококачественной лыжной одежды, чтобы позволить производить весь ее объем после получения твердых розничных заказов.В результате он начал резервировать производство в ноябре прошлого года, или примерно за год до того, как товары будут проданы, основываясь на предположениях о том, что будут заказывать розничные торговцы.

Во-вторых, стремление снизить производственные затраты и увеличить разнообразие вынудило Sport Obermeyer разработать более сложную цепочку поставок. (Сегодня парку, продаваемую в Соединенных Штатах, можно сшить в Китае из тканей и материалов — молний, кнопок, пряжек и ниток, полученных из Японии, Южной Кореи и Германии.) Такая цепочка поставок способствовала увеличению разнообразия и повышению эффективности производства. но время выполнения заказа значительно увеличилось.Наконец, что самое важное, Sport Obermeyer успешно запустил линию модной детской лыжной одежды. Дилеры начали требовать более раннюю доставку, потому что значительная часть продаж в быстрорастущей детской категории началась в августе, во время сезона возвращения в школу.

Чтобы справиться с удлинением цепочек поставок, ограниченными возможностями поставщиков и требованиями розничных продавцов по ранней доставке, Sport Obermeyer предпринял ряд инициатив по быстрому реагированию, чтобы сократить время выполнения заказа.Во-первых, компания сократила время, необходимое для обработки заказов и расчета потребностей в сырье, за счет внедрения компьютеризированных систем для поддержки этой деятельности. Во-вторых, поскольку оказалось трудно сократить сроки получения сырья, компания начала предвидеть, какие материалы ей потребуются, и заранее размещать их на складе на Дальнем Востоке. Имея под рукой материалы, Sport Obermeyer смогла начать производство сразу после получения заказа. В-третьих, по мере приближения сроков доставки компания обратилась к авиаперевозкам, чтобы ускорить доставку с Дальнего Востока в свой распределительный центр в Денвере.К 1990 году эти изменения сократили сроки поставки более чем на месяц.

Кроме того, Sport Obermeyer удалось убедить некоторых из своих самых важных розничных клиентов разместить заказы раньше, тем самым предоставив компании ценную раннюю информацию о вероятной популярности отдельных стилей. Начиная с 1990 года, компания добивалась этого, приглашая около 25 своих крупнейших розничных клиентов в Аспен каждый февраль, чтобы дать им возможность ознакомиться с новой годовой линией и получить ранние заказы.С тех пор каждый год заказы по этой программе под названием Early Write составляли около 20% от общего объема продаж Sport Obermeyer.

К сожалению, эти усилия не решили проблему растущего дефицита и уценки. Компании по-прежнему приходилось основывать примерно половину своего производства на прогнозах спроса, что было большим риском в крайне нестабильной индустрии моды. Sport Obermeyer полагался на внутренний «комитет по закупкам» — группу менеджеров компании из различных функциональных областей — для составления консенсусного прогноза спроса на каждый из различных продуктов компании.Но его послужной список не был особенно впечатляющим. Например, в сезоне 1991–1992 годов цены на некоторые женские парки превысили первоначальный прогноз на 200%, в то время как продажи других стилей составили менее 15% от прогнозируемой суммы.

Менеджеры

Sport Obermeyer взвесили альтернативы. Могут ли они улучшить прогнозирование? Могут ли они еще больше сократить время производственного цикла? Разве не было способа лучше использовать информацию, полученную с помощью программы Early Write? Могут ли они побудить большее количество розничных торговцев размещать свои заказы раньше срока?

Был ли способ определить, какие прогнозы будут точными, до получения заказов?

Именно тогда мы вчетвером сформировали исследовательскую группу для рассмотрения этих вопросов.В результате появился подход точного реагирования. Мы поняли, что проблема кроется в неспособности Sport Obermeyer предсказать, что люди купят. Решение создать парку — это, по сути, авантюра, которую парка будет продавать. Чтобы помочь Sport Obermeyer избежать рискованных азартных игр, нам нужен был способ определить, какие продукты безопаснее всего производить до ранней записи, а какие следует отложить до тех пор, пока информация о продажах, собранная из ранней записи, не станет доступной. Взяв за отправную точку первоначальный прогноз закупочного комитета, мы заметили, что, хотя некоторые прогнозы действительно не соответствовали действительности, примерно половина из них была вполне точной, отличаясь от фактических продаж менее чем на 10%.(См. Первый график на выставке «Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer».) Был ли способ определить, какие прогнозы будут точными до того, как мы увидим фактические заказы?

Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer

Чтобы ответить на этот вопрос, мы сначала изучили, как работает комитет по закупкам. Комитет по закупкам традиционно предоставлял единый консенсус-прогноз для каждого стиля и цвета. Мы решили попросить каждого члена комитета сделать независимый прогноз для каждого стиля и цвета.Вначале члены комитета сочли этот запрос несколько тревожным. Они привыкли к коллегиальной среде; они привыкли приходить к консенсусному прогнозу путем обстоятельного обсуждения. Согласно новой системе, люди сами отвечали за свои прогнозы.

Но это изменение оказалось бесценным по двум причинам. Во-первых, консенсус-прогнозы редко представляют собой истинный консенсус. Доминирующие члены группы, такие как руководители высшего звена, часто чрезмерно влияют на результат прогноза команды; они не смогли бы этого сделать, если бы каждый человек представлял свои собственные прогнозы.Во-вторых, что более важно, новый процесс позволил статистически определить вероятную точность прогнозов комитета для каждого стиля.

Доминирующие члены группы часто ненадлежащим образом влияют на результат консенсус-прогноза.

Действительно, в процессе независимого прогнозирования появилось интересное открытие. Хотя средние прогнозы для двух стилей парки могут быть одинаковыми, разброс индивидуальных прогнозов для двух стилей может сильно отличаться.Например, все прогнозы для парки Pandora были близки к средним, но прогнозы для оболочки Entice были повсюду. (См. Таблицу «Чем отличаются выборочные прогнозы для двух продуктов».) Казалось правдоподобным, что прогноз для Pandora был более вероятным, чем прогноз для Entice.

Чем отличаются выборочные прогнозы для двух продуктов

В конце сезона 1992–1993 годов мы смогли проверить нашу гипотезу о том, что прогнозы будут более точными, если у членов закупочного комитета будут аналогичные прогнозы.Фактические данные о продажах показали, что отклонения в индивидуальных прогнозах были почти идеальным показателем точности прогнозов. (Подробное объяснение процесса прогнозирования см. Во вставке «Как справиться с неопределенностью спроса в Sport Obermeyer».)

Sport Obermeyer теперь имел возможность оценить, какие стили были точно спрогнозированы. Но ей по-прежнему приходилось иметь дело с теми стилями, которые пользовались непредсказуемым спросом. Мы сделали критическое — и поразительное — открытие, что, хотя розничный спрос достаточно непредсказуем, чтобы сделать точное прогнозирование невозможным, общие модели покупок розничных продавцов Sport Obermeyer были удивительно похожими.Например, обновив прогнозы комитета по закупкам с использованием только первых 20% заказов, точность прогнозов резко повысилась. Естественно, что по мере поступления новых заказов точность прогнозов продолжала улучшаться. (См. Второй и третий графики выставки «Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer».) Затем возникла задача разработать подход к производственному планированию, который распознавал бы эту информацию и использовал ее в своих интересах.

Ключом к этому было понимание того, что производственные мощности, которые Sport Obermeyer использует для создания лыжных парок, фактически меняют свой характер по мере прохождения сезона.В начале сезона, когда у компании нет заказов, эта мощность нереактивна в том смысле, что производственные решения основываются исключительно на прогнозах, а не на реакции на фактический рыночный спрос. Когда заказы начинают поступать, начиная с тех, которые генерируются программой ранней записи, эта емкость становится реактивной. Теперь Sport Obermeyer может основывать производственные решения на сигналах, которые он получает с рынка, и на своих более точных прогнозах.

Важно заполнить нереактивную мощность теми стилями, для которых прогнозы спроса, скорее всего, будут точными, чтобы драгоценная реактивная мощность могла быть потрачена на создание как можно большего количества непредсказуемых стилей.Эта стратегия, которую мы называем последовательностью производства на основе риска, позволяет Sport Obermeyer максимально реагировать на потребности рынка в тех областях, где прибыль наиболее высока.

Планирование производства в Sport Obermeyer на самом деле сложнее, чем мы представляли; здесь мы упростили этот процесс, чтобы дать общее объяснение того, как работает точный ответ. Кроме того, мы не учли несколько факторов, связанных с конкретным случаем. Например, в действительности компания должна соблюдать производственные минимумы для каждого стиля.Кроме того, для стилей, которые имеют достаточно высокий уровень продаж относительно минимума, можно использовать несколько производственных циклов. То есть стиль может быть произведен в два этапа: первый с использованием нереактивной мощности на основе части прогнозируемых продаж, второй — реактивным, на основе информации, полученной из фактических продаж. Кроме того, различная стоимость стилей влияет на их рискованность: при прочих равных более дорогостоящие стили несут больший финансовый риск.

Мы разработали сложную компьютеризированную математическую модель для создания оптимального графика производства, учитывающего все эти факторы.Модель определяет те продукты, которые должны производиться без реакции, а также их оптимальные уровни производства. Затем, после обновления первоначального прогноза информацией о раннем спросе, он определяет соответствующий график реактивного производства. Мы реализовали рекомендации модели и сравнили ее решения с прошлой практикой: использование рекомендаций модели снизило затраты примерно на 2% от продаж. Поскольку прибыль в этой отрасли составляет в среднем 3% от продаж, улучшение увеличило прибыль на две трети.

Модель также может использоваться для оценки влияния физических изменений в цепочке поставок на стоимость. Например, мы использовали модель вместе с историческими данными о продажах за сезон 1992–1993 годов, чтобы оценить, насколько снизятся затраты на дефицит и уценку, если мы увеличим доступный объем реактивной мощности, то есть мощность, выделенную в ответ на фактическую информацию о раннем спросе. .

Для женских парок Sport Obermeyer затраты на их запас и уценку составили бы 10,2% от продаж, если бы ни одна из парок не могла быть произведена реактивным способом, то есть если бы все производственные обязательства должны были быть выполнены до получения каких-либо заказов.С другой стороны, эти затраты упали бы до 1,8%, если бы все парки можно было производить реактивным способом — если бы все производственные обязательства могли быть выполнены после поступления определенной части заказов. (См. График «Способность реагировать снижает затраты». )

Способность реагировать снижает затраты

Редко бывает возможно отложить все производство до тех пор, пока не будет получена информация о раннем спросе; важный вывод заключается в том, что даже небольшая реактивная мощность может существенно повлиять на стоимость.В случае Sport Obermeyer, производство только 30% объема сезона реактивно обеспечивает почти половину потенциального сокращения затрат.

Руководствуясь этой моделью, Sport Obermeyer продолжила вносить многочисленные усовершенствования в свою цепочку поставок и процесс модернизации продукта, что в совокупности оказало значительное влияние. Изменения в цепочке поставок были направлены на то, чтобы как можно дольше сохранить недифференцированные производственные мощности и сырье. Например, помимо складирования сырья, компания начала заблаговременно бронировать производственные мощности на периоды пикового производства, но не указала точные стили для производства до более поздней даты.Sport Obermeyer взял на себя риск поставки на фабрики правильного сырья. Взамен фабрики позволили взять на себя производственные обязательства позже.

Помимо внесения изменений в цепочку поставок, Sport Obermeyer объединила свои конструкторский и производственный отделы в один отдел мерчандайзинга и, таким образом, расширяет свою стратегию, чтобы охватить больше производственных проблем. Например, компания изменила дизайн своей линии парки, чтобы резко сократить количество используемых застежек-молний.Если раньше цвет молнии и ленты соответствовал цвету одежды, то теперь компания использует черные молнии в нескольких линиях в качестве модного элемента, привносящего цветовой контраст в стиль. Таким образом, Sport Obermeyer сократил количество необходимых молний более чем в пять раз. Это изменение было особенно ценным из-за длительного времени выполнения заказа, вызванного ограниченными источниками поставок высококачественных застежек-молний; отсутствие молнии определенной длины и цвета могло задержать производство всего стиля на месяцы.

Sport Obermeyer также поощряет дизайнеров использовать те же виды сырья в своих лекалах. Например, если раньше каждый дизайнер мог выбрать другой оттенок красного для определенного предмета одежды, в результате чего компании приходилось работать с пятью или шестью разными оттенками, то теперь дизайнеры останавливаются на двух или трех оттенках для любого заданного цикла проектирования. . Sport Obermeyer обнаружил, что покупатели обычно не замечают мелких различий в цвете; они уделяют гораздо больше внимания внешнему виду одежды, качеству изготовления и особенностям.

Достижение точного ответа

Когда менеджеры намереваются оценить стоимость дефицита и уценки, чтобы увидеть, оправдана ли точная программа реагирования, они могут быть удивлены. У типичной компании такой информации нет — в основном потому, что трудно отслеживать продажи, потерянные в результате дефицита. Но оценка упущенных продаж стоит затраченных усилий; могут быть полезны даже элементарные оценки. Например, рассмотрим продукт, который продается равномерно в течение десяти недель.Если запасы этого продукта закончатся в конце восьмой недели, логично предположить, что производитель и розничный торговец могли продать на 25% больше, чем они имели в наличии.

Оценка упущенных продаж стоит затраченных усилий; могут быть полезны даже элементарные оценки.

Компании также могут изменить свои системы ввода заказов, чтобы фиксировать заказы, которые не могут быть выполнены из-за недостатка запасов. Спорт Обермейер понял, что заказы в течение сезона розничных продаж продуктов, которых не было в наличии и, следовательно, не могли быть выполнены, не вводились в компьютер.После того, как он изменил свою систему, он обнаружил, что эта информация бесценна как для улучшения прогнозов, так и для измерения стоимости недостаточных запасов.

Некоторые организации внесли гениальные изменения, которые позволяют им улучшить свои оценки того, сколько продаж они потеряли из-за дефицита товаров. Новая политика универмагов Dillard в отношении запросов клиентов является хорошим примером. Когда в магазине нет товара, запрошенного покупателем, компания бесплатно отправляет этот товар покупателю из другого магазина Dillard.Первоначальная цель Дилларда заключалась исключительно в улучшении обслуживания клиентов и увеличении продаж. Однако компания получила важную побочную выгоду. Теперь он лучше понимает истинный спрос в каждом магазине, что позволяет ему лучше оценивать упущенные продажи и прогнозировать спрос.

Важным компонентом точной программы реагирования является оптимизация цепочки поставок с целью сокращения сроков производства и распределения. Ясно, что сокращение времени цикла дает возможность снизить стоимость дефицита и уценки, позволяя отложить производственные решения до тех пор, пока не появится больше информации и более точные прогнозы.Однако реализация этого потенциала требует также изменений в прогнозировании и планировании производства.

Для точного ответа требуется два изменения прогноза. Первый — более изобретательно использовать индикаторы спроса для улучшения прогнозов. Второй — создать систему отслеживания ошибок прогнозирования.

Компаниям следует использовать индикаторы спроса для улучшения прогнозов и создать систему отслеживания ошибок прогнозирования.

Данные о продажах в начале сезона — очевидный источник информации, который можно использовать для пересмотра и улучшения прогнозов.Но это лишь один из индикаторов. Если компания изобретательна, она обычно может найти или даже создать лучшие. Возьмем, к примеру, National Bicycle, дочернюю компанию Matsushita, которая производит велосипеды в Японии под торговыми марками Panasonic и National.

Несколько лет назад компания National Bicycle обнаружила, что спортивные велосипеды — десятискоростные и горные — стали предметами моды, продаваемыми частично благодаря ярким, замысловатым цветным узорам, которые меняются каждый год. Неспособность National предсказать, какие цветовые узоры будут популярными каждый год, вызвала чрезмерное воспроизводство одних цветов и недопроизводство других, что привело к огромным убыткам.Чтобы обойти проблему прогнозирования, компания создала систему индивидуального заказа, с помощью которой клиенты измеряли свои идеальные размеры рамы и предлагали выбрать свой любимый цветовой узор из широкого набора. Их идеальный велосипед был затем создан на удивительно гибком заводе компании в Кашиваре и доставлен к их дверям через две недели.

Программа стала настолько популярной, что почти половина спортивных велосипедов National теперь заказывается по индивидуальному заказу. Но, что удивительно, система приносит пользу и остальной части деятельности National.Компания обнаружила, что самые популярные цвета для мотоциклов, заказываемых по индивидуальному заказу, являются отличным индикатором того, какие цвета будут самыми популярными в этом сезоне. Теперь компания использует эту информацию для планирования своих серийных мотоциклов, что значительно снизило потери из-за перепроизводства и недопроизводства.

По мере того, как организация начинает улучшать свои прогнозы, она также должна систематически отслеживать свои ошибки. Большинство операционных менеджеров придерживаются мнения о точности прогнозов в их компании, но слишком часто это мнение принимает форму ворчания по поводу последней ошибки, совершенной отделом маркетинга.«Они прогнозируют, что мы продадим 2 миллиона банок корма для собак со вкусом мяты, поэтому мы сделали 2 миллиона банок, и теперь у нас на складе есть запас на 28 лет». Ясно, что нужен более систематический подход. Компании должны отмечать, когда был сделан прогноз, на какой информации он был основан и уровень детализации (например, был ли он на агрегированном уровне или на уровне SKU?), И они должны позже сравнить его с фактическим спросом.

Для существующего продукта с историей спроса хотя бы один сезон может оказаться возможным использовать прошлые ошибки прогнозирования для прогнозирования точности прогнозов в будущем.В противном случае мы рекомендуем подход, применяемый Sport Obermeyer: созвать группу экспертов для составления независимых прогнозов и использовать дисперсию в своих прогнозах для измерения точности прогнозов.

Использование последовательного производства на основе рисков требует, чтобы предприятия были достаточно гибкими, чтобы переключаться между различными сезонными продуктами и иметь доступ к необходимым материалам и компонентам, когда они необходимы. Достижение оптимальной гибкости может повлечь за собой изменения в оборудовании или потребовать ограничения производственной последовательности, основанной на оценке риска, семействами продуктов, которые работают на одном и том же оборудовании.Обеспечение доступа к нужным материалам требует обширных обсуждений с поставщиками, чтобы найти способ удовлетворить потребности обеих сторон. Например, потребность поставщиков в раннем обязательстве может быть удовлетворена, если компания заранее укажет только общие требования к объему. Потребность компании в гибкости может быть удовлетворена, если поставщики позволят ей отложить определение набора необходимых ей поставок до тех пор, пока рыночные тенденции не станут ясными.

Наконец, для всех решений об изменениях в цепочке поставок и планировании производства важно принять структуру, основанную на вероятностной модели спроса.Вопреки мнению многих, неопределенность на рынке — это управляемый риск.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1994 г.

Как найти востребованные и прибыльные продукты для продажи на Amazon.

Не знаете, что продавать на Amazon?

Или, может быть, вы ищете дополнительные продукты, которые увеличат продажи и увеличат вашу прибыль?

Какой бы ни была причина вашего желания искать новые продукты, я собрал несколько советов и полезных советов, которые вы можете использовать, чтобы определить продукты, пользующиеся большим спросом на Amazon.

Теперь, прежде всего, я должен начать с того, что обычно есть два подхода, которые вы можете использовать, когда дело доходит до расширения линейки продуктов.

Для начала вы можете определить продуктовую нишу или пробел на рынке, который еще не покрыт.

В качестве альтернативы вы можете определить продукты, которые уже пользуются высоким спросом, и заработать на этих рынках.

Проблема в том, что, хотя процесс выявления пробелов на рынке может быть надежным бизнес-ходом, он также может быть рискованным.По этой причине (и для целей данной статьи) мы сосредоточились на втором подходе к поиску продуктов, которые уже хорошо продаются на Amazon.

Как найти товары с высоким спросом для продажи на Amazon.

Бестселлеры Amazon.

Предполагая, что вы начинаете полностью с нуля и не имеете в виду конкретный продукт, одним из лучших мест для начала является страница бестселлеров Amazon.

Список бестселлеров Amazon специально предоставляет вам 100 самых продаваемых продуктов в любой данной категории или подкатегории.

Теперь есть вероятность, что вы, как продавец на Amazon, уже знаете об этом.

Вопрос в том, действительно ли вы пользуетесь данными, которые он предоставляет?

На самом деле многие продавцы сочтут это полезной и в меру интересной информацией. Однако продавцы, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, признают тот факт, что это Amazon, которая дает вам ценную информацию о том, какие продукты являются наиболее популярными на рынке.

Другими словами, они, по сути, говорят вам, какие продукты стоит потратить ваше время и усилия на продажу. Я говорю, что может быть, потому что есть еще много других соображений, к которым мы поговорим чуть позже.

Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR).

Списки бестселлеров Amazon великолепны, но они предоставляют вам только 100 лучших товаров.

Хотя это может показаться большим количеством, если учесть, что в определенных категориях есть миллионы товаров, 100 едва ли не поверхностно.

Именно здесь вступает в игру рейтинг BSR, также известный как рейтинг бестселлеров.

В частности, у каждого продукта на Amazon есть BSR, который можно найти на странице сведений о продукте любого товара, указанного на Amazon.

Этот рейтинг покажет вам, где именно продукт находится в соответствующей категории и подкатегории с точки зрения продаж продукта.

Хотя было бы неплохо знать фактическое количество продаж каждого отдельного продукта, к сожалению, Amazon не предоставляет нам этого.

Это означает, что рейтинг — это лучшие данные, с которыми нам приходится работать. Тем не менее, какими бы прекрасными ни были объемы продаж, регион Балтийского моря по-прежнему является хорошим индикатором уровня спроса на продукт на рынке.

Amazon Продавец Совет: Измерить ожидаемые объемы продаж на основе ваших товаров BSR. По данным Интернет-магазина (и многих других продавцов Amazon), товары, которые находятся в диапазоне 8–10 000 BSR, как правило, генерируют около 4–6 продаж в день. Это увеличивается до 6-10, если BSR продукта составляет от 5000 до 8000, от 10 до 20 в день для тех, кто находится в диапазоне от 2000 до 5000, и намного больше, если он входит в топ 2000.Это, конечно, зависит от времени года и категории продукта.

Теперь это важный момент. НЕ ВСЕ О НОМЕРАХ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ВСЕ BSR РАВНЫ .

Подумайте об этом.

Рейтинг продукта на уровне 5 899 в такой категории, как «Дом и кухня» (который дает около 6,6 миллионов результатов и является одной из самых популярных категорий продуктов), по-прежнему имеет большое значение. В конце концов, это будет означать, что этот продукт входит в топ 1% .

Если учесть тот факт, что товары, входящие в верхние 5-10% любой категории, будут довольно хорошими продавцами, то попасть в верхний 1% — это очень хорошо.

Теперь подумайте о том же ранговом положении в подкатегории, такой как профессиональные медицинские принадлежности.

Это означает, что продукт входит в верхние 25%.

Сама по себе разница большая, но следует также отметить, что даже проценты нельзя сравнивать между категориями.

Допустим, продукт входит в 1% лучших товаров для дома и кухни, а другой продукт входит в 1% лучших в отрасли промышленности и науки , у них не будет такого же уровня спроса .

Совет продавца Amazon: Узнайте, сколько продуктов находится в категории, просто выбрав соответствующий отдел в раскрывающемся меню слева от строки поиска и введя правую и левую квадратные скобки в строку поиска. Затем вам будет показано общее количество продуктов в этой категории.

Определение спроса на продукцию на Amazon.

В конечном итоге, из-за разного уровня спроса, это может помочь узнать, какие категории более популярны среди клиентов Amazon, а какие нет.

Согласно данным FBA Empire, товарные категории по спросу на товары распределяются следующим образом:

Категории товаров с высоким спросом на Amazon.

Дом и кухня
Здоровье и личная гигиена
Спорт и отдых
Красота

Категории товаров среднего спроса на Amazon.

Игрушки и игры
Товары для домашних животных
Товары для дома
Товары для офиса

Категории товаров с низким спросом на Amazon.

Промышленное и научное
Автомобилестроение
Искусство и ремесла
Музыкальные инструменты

Это не означает, что вам не следует сосредотачиваться на менее популярных категориях, это просто означает, что вам придется оправдать свои ожидания . В конце концов, Amazon не предоставляет нам фактических данных о продажах, так что это лучшее, с чем нам приходится работать.

Совет продавца Amazon: Сэкономьте время и повысьте продуктивность в процессе исследования, загрузив расширение DS Amazon Quick View для Chrome.Это расширение специально отображает BSR и другие сведения о продукте для элемента на странице результатов поиска, что означает, что вам не нужно переходить на каждую отдельную страницу.

Найдите выгодные продукты на Amazon.

Итак, вот еще одна важная вещь, о которой нужно помнить. Тот факт, что продукт имеет хороший рейтинг бестселлеров, не означает, что он обязательно является хорошим продуктом для частной марки и продажи.

Ниже вы найдете несколько ключевых моментов, которые помогут вам определить, насколько прибыльным может быть выбранный вами продукт для вашего бизнеса.

Есть ли у продукта хорошая рентабельность?

Хотя вы все еще можете зарабатывать деньги, продавая большое количество товаров с низкой прибылью (подумайте о чехлах для мобильных телефонов), если вы новичок в Amazon, рекомендуется начать с продукта, который можно продать за более чем 15 фунтов стерлингов.

Как показывает практика, успешные продавцы Amazon обычно пытаются найти продукты со 100% наценкой, что составляет 50% прибыли.

Маленький и легкий.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это размер и вес предмета.Чем он больше и тяжелее, тем больше будет стоить вам его импорт от поставщика и доставка покупателю. Также следует остерегаться хрупких продуктов, так как они с большей вероятностью будут повреждены при транспортировке.

Сезонный спрос.

Теперь это будет зависеть от того, хотите ли вы найти продукт, который будет стабильно хорошо продаваться круглый год, или что-то более сезонное.

Также стоит задуматься о сроках хранения товара. Отличным примером этого являются чехлы для телефонов, поскольку спрос на технические аксессуары будет снижаться из года в год по мере выпуска новых моделей.

Это не значит, что о продукте этого типа не стоит думать, вам просто нужно знать об оборачиваемости ваших запасов и следить за тем, чтобы ваши запасы не устаревали. Взгляните на наши рекомендуемые методы управления запасами здесь.

Хотя приведенные выше предложения, надеюсь, дадут вам представление о некоторых ключевых моментах, которые вам необходимо будет принять во внимание при поиске продукта для продажи на Amazon, я бы посоветовал взглянуть на этот полный контрольный список от Интернет-магазина.

Что делать, если вы нашли на продажу товары, пользующиеся большим спросом.

Итак, вы думаете о прибыльном продукте, но не знаете, что делать дальше?

Alibaba.com, пожалуй, один из лучших сайтов для поиска надежных поставщиков продуктов, которые вы хотите продавать под собственной торговой маркой на Amazon, хотя важно, чтобы вы покупали только у надежных продавцов Alibaba.

Чтобы получить несколько отличных советов и идей, я определенно рекомендую посмотреть это видео с практическими рекомендациями, размещенное продавцом Amazon Дэвидом Харнедом.

Это еще одна отличная статья о преимуществах продажи продуктов частной торговой марки на Amazon.

Победите в соревнованиях на Amazon.

Очевидным недостатком поиска товаров с высоким спросом является то, что конкуренция на Amazon, вероятно, будет высокой.

Но вы это уже знали.

Вот почему так важно делать все возможное, чтобы выделиться среди конкурентов.

Если вы этого не сделаете, все, что вы сделали до этого момента, будет потрачено зря, и вы можете попрощаться с любым шансом на успех на рынке.Сурово, но факт.

Даже если вы готовы сделать все возможное, чтобы сделать свой бизнес успешным, помните, что это не произойдет в одночасье.

Вместо этого потребуется время и усилия, особенно в начале, но это может произойти в конечном итоге, если вы будете следовать этим передовым методам:

Оптимизация листинга.

Если вы читали некоторые из моих других статей, вы заметите, что я много говорю об оптимизации листинга.

Причина в том, что это работает.

На самом деле, если вы не тратите свое время на улучшение своих объявлений на Amazon — или на любом другом рынке, если на то пошло — я думаю, вы могли бы спросить себя, стоит ли вообще его продавать.

Конечно, чем больше у вас товарных списков, тем сложнее и труднее поддерживать, обновлять и оптимизировать, особенно если вы продаете в нескольких магазинах и торговых площадках.

Вот почему стоит изучить ваши возможности с помощью программного обеспечения для управления запасами и листингами, чтобы вы могли сэкономить время, повысить эффективность и стимулировать рост.

Хотя я подробно расскажу об увеличении вашей видимости на Amazon, вот несколько важных советов и рекомендаций:

Потратьте время на создание названий продуктов.

Возможно, вы уже заметили, что названия продуктов на Amazon обычно длиннее, чем на других торговых площадках. Это связано с тем, что Amazon предоставляет вам 500 символов и рекомендует использовать их все.

Почему?

Потому что листинги с более длинными заголовками, богатыми ключевыми словами, на самом деле работают лучше и, следовательно, превосходят по рейтингу списки с более короткими заголовками.

Теперь, несмотря на сказанное, по-прежнему неотъемлемой частью этих заголовков является то, что они включают релевантную информацию с использованием ключевых слов, которые действительно ищут ваши целевые клиенты. Другими словами, ненужная вафля просто не разрежет его.

Если вы не знаете, где вообще можно получить эту информацию, позвольте мне познакомить вас с исследованием ключевых слов.

Совет продавца Amazon: Начните с поля поиска. Если вы начнете вводить свое основное ключевое слово, Amazon фактически отобразит список поисковых запросов, связанных с тем, что вы ввели, и отобразит их в порядке объема поиска.Это может быть отличным способом определить, что именно люди ищут на Amazon, и, если это уместно, использовать эти термины в своих списках, чтобы повысить видимость.

На самом деле существует огромное количество инструментов, которые помогут вам найти эти ключевые слова, но два из них с высоким рейтингом — Keywordtool.io и Jungle Scout.

Напишите убедительное описание продукта.

При создании объявлений важно быть как можно более подробным и конкретным, но постарайтесь отформатировать его, используя маркированный список, поскольку было доказано, что это увеличивает продажи продукта.

Вы можете начать с размышлений о пяти основных характеристиках вашего изделия, например, о размерах или, если необходимо, информации о гарантии.

Имейте в виду, что этот раздел не является местом для рекламы, цен, доставки или информации о компании, поэтому сосредоточьтесь на продукте!

Последний совет по этому поводу — подумать о том, что ваши потенциальные клиенты могут спросить вас о продукте.

Может быть очень полезно ответить на наиболее частые вопросы в описании продукта.Со временем вы действительно можете начать следить за этими вопросами, а пока следите за конкуренцией и задавайте вопросы своей семье и друзьям.

Воспользуйтесь условиями внутреннего поиска.

Помните, что ваш продукт появится в результатах поиска только в том случае, если он содержит все поисковые запросы, которые клиенты включают в свой поисковый запрос.

Другими словами, для того, чтобы ваши объявления появлялись в как можно большем количестве релевантных результатов поиска, вам нужно выйти за рамки знания ключевых слов и фактически включить их где-нибудь в ваших списках.

Теперь, если вы похожи на меня и склонны искать элементы, объединяя ряд различных ключевых слов вместе, вам, вероятно, будет интересно, где вы на самом деле можете включить их, чтобы они не были видны вашим клиентам.

Вот почему так важны бэкэнд-поля поиска Amazon в Seller Central. Короче говоря, это дает вам возможность добавлять скрытые ключевые слова к продукту.

Совет продавца Amazon: При использовании полей внутреннего поиска по возможности старайтесь использовать слова с дефисом, так как они охватывают все возможные комбинации.В качестве примера, антивозрастной охват будет охватывать антивозрастные, антивозрастные, антивозрастные и антивозрастные. Это невероятно важно, поскольку разные люди могут искать ваш продукт, используя разные варианты.

Однако есть передовые методы, изложенные самими Amazon, которых вам необходимо придерживаться. Вы можете узнать об этом подробнее здесь.

Оптимизируйте изображения продуктов.

Изображения, которые вы решите использовать в своих объявлениях, могут сыграть решающую роль в стимулировании конверсии.

Amazon особо заявляет, что ваши изображения должны быть четкими, легкими для понимания, содержательными и привлекательными.

Фактически, мы перечислили все их требования к изображениям в этой статье.

Рекламируйте с помощью продуктов, спонсируемых Amazon.

Хотя оптимизация листинга может помочь улучшить вашу позицию в обычном поиске, есть и другие способы повысить вашу видимость на Amazon.

Amazon Sponsored Products — это вариант рекламы на торговой площадке, который помогает продвигать ваши списки и лучше контролировать вашу видимость.

Для любых продуктов, которые вы хотите рекламировать через спонсируемые продукты, вы сможете назначить ключевые слова и ввести ставку цены за клик.

Отсюда ваши продукты будут отображаться только для клиентов, которые ищут назначенные вам ключевые слова, и вы будете платить только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление.

Совет продавца Amazon: Вы не сможете превзойти конкурента, если ваш спонсируемый продукт указан в неправильной категории. Многие продавцы не понимают, что Amazon на самом деле сообщает вам, какая категория наиболее популярна по выбранному вами ключевому слову, и спонсируемые продукты в этой категории получат более значительное присутствие, чем те, которые перечислены в других категориях.

В левой части скриншота выше в разделе «Показать результаты для» вы увидите, что «Освещение находится над домом и кухней». Это означает, что освещение является самой популярной категорией для «гималайской соляной лампы», и, следовательно, продукты, перечисленные в этой категории, обычно будут лучше работать при спонсорстве.

Итак, вот оно.

Следуя всем советам и рекомендациям, изложенным выше, вы должны каким-то образом определить и, в конечном итоге, продвигать успешный продукт частной торговой марки на Amazon.

Объяснение эластичности и неэластичности спроса

Эластичность и неэластичность спроса: обзор

Неэластичность и эластичность спроса относятся к степени, в которой спрос реагирует на изменение другого экономического фактора, такого как цена, уровень дохода или наличие заменителей. Эластичность измеряет изменение спроса при изменении других экономических факторов. Когда колебания спроса не связаны с экономическим фактором, это называется неэластичностью.

Цена является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым при определении эластичности или неэластичности. Другие факторы включают уровень дохода и наличие заменителей.

Эластичный спрос означает существенное изменение объема спроса, когда изменяется другой экономический фактор (обычно цена товара или услуги), тогда как неэластичный спрос означает, что существует лишь небольшое (или не изменяется) количество спроса на товар или услугу. при изменении другого экономического фактора.

Эластичность спроса — важное экономическое понятие. В этой статье мы подробнее рассмотрим концепции эластичности и спроса, а также разницу между спросом, который является эластичным, и спросом, который считается неэластичным.

Ключевые выводы

Под эластичностью спроса понимается степень изменения спроса при изменении другого экономического фактора, такого как цена или доход.
Если спрос на товар или услугу остается неизменным даже при изменении цены, спрос считается неэластичным.
Примеры эластичных товаров включают предметы роскоши, а также определенные продукты питания и напитки.
Неэластичные товары, в свою очередь, состоят из табачных изделий и лекарств, отпускаемых по рецепту.
Эластичность спроса рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение другой экономической переменной.

Эластичность спроса

Эластичность спроса, или эластичность спроса, относится к тому, насколько чувствителен спрос на товар по сравнению с изменениями других экономических факторов, таких как цена или доход.Это обычно называют ценовой эластичностью спроса, потому что цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

Эластичность спроса помогает компаниям прогнозировать изменения спроса на основе ряда различных факторов, включая изменения цен и выход на рынок конкурентоспособных товаров.

Эластичный товар определяется как товар, изменение цены которого приводит к значительному изменению спроса. В целом, чем больше заменителей товара, тем более эластичным будет спрос на него.

Эластичность спроса на данный товар или услугу рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение цены. Если коэффициент эластичности больше или равен единице, спрос считается эластичным. Хотя цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для измерения эластичности спроса, существуют и другие меры эластичности спроса, включая эластичность спроса по доходу и замещающую эластичность спроса.

Спрос иногда изображают на графике: кривая спроса показывает, как объем спроса реагирует на изменение цен. Чем пологее кривая, тем более эластичен спрос.

Ценовая эластичность спроса

Эластичность спроса обычно называют ценовой эластичностью спроса, потому что цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

Например, изменение цены на роскошный автомобиль может вызвать изменение объема спроса.Если производитель автомобилей класса люкс имеет избыток автомобилей, он может снизить их цену в попытке повысить спрос. Степень изменения цены будет определять, изменится ли спрос на товар, и если да, то на сколько.

Ценовая эластичность спроса рассчитывается путем деления пропорционального изменения суммы покупки (в ответ на небольшое изменение цены) на пропорциональное изменение цены.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу также известна как эффект дохода.Уровень доходов данного населения может влиять на эластичность спроса на товары и услуги.

Например, предположим, что экономическое событие привело к увольнению многих рабочих. В течение этого периода люди могут решить сэкономить, а не обновлять свои смартфоны или покупать дизайнерские кошельки. Это приведет к тому, что предметы роскоши станут более эластичными. Другими словами, небольшое изменение уровня доходов привело бы к значительному изменению потребления предметов роскоши.

Замещающая эластичность спроса

Если существует легкая замена товара или услуги, замена делает спрос на товар более эластичным. Наличие альтернативного товара или услуги делает исходный товар или услугу более чувствительными к изменениям цен.

Например, если цена на телефоны Android вырастет на 10%, это может привести к тому, что потребители будут требовать меньше телефонов Android. В результате рост спроса на iPhone приводит к увеличению спроса на iPhone.Поскольку смартфоны iPhone практически не уступают по качеству и цене, потребительский спрос на них будет расти.

Примеры эластичных изделий

Распространенными примерами эластичных продуктов являются потребительские товары по усмотрению, такие как марка хлопьев. Определенные продукты питания не являются необходимостью. Например, разумно утверждать, что люди перестанут покупать зерновые определенной марки, если их цена резко подскочит, особенно если другие сопоставимые продукты не последуют их примеру и сохранят свои цены на прежнем уровне.

И наоборот, если бы эта же марка злаков испытала резкое снижение цен, мы бы ожидали, что больше людей купят ее, при условии, что ее уровень качества аналогичен аналогичным, и мы не находимся в глубоком спаде.

Другой пример эластичного изделия — спорткар Porsche. Поскольку Porsche обычно составляет такую большую часть чьего-либо дохода, если цена Porsche вырастет в цене, спрос, вероятно, будет эластичным. Также есть альтернативы, такие как Jaguar или Aston Martin.

Точно так же, если цена на плитку шоколада Kit-Kat возрастет, люди будут покупать шоколадку другого типа.

20%

Кетчуп

Heinz обычно продается по оптовым ценам, которые примерно на 10% выше, чем у Hunt или Del Monte, и на 20% выше, чем у частных марок. Ричард Б. Паттон, президент Heinz USA, производителя Heinz Ketchup, утверждает, что постоянный успех его компании в категории кетчупов является результатом обширной рекламы, которая позволила его бренду продавать свой продукт дороже, чем его конкуренты.

Неэластичность спроса

С другой стороны, неэластичный продукт определяется как продукт, изменение цены которого не оказывает существенного влияния на спрос на этот продукт.

Если спрос на товар или услугу будет статическим при изменении цены или другого фактора, он считается неэластичным. Другими словами, при изменении цен или доходов потребителей они не изменят своих покупательских привычек.

Неэластичные изделия необходимы и, как правило, не имеют заменителей, которыми их можно было бы легко заменить.

Поскольку количество спроса одинаково независимо от цены, кривая спроса на совершенно неэластичный товар изображена в виде вертикальной линии.

Для предприятий неэластичность цены дает множество преимуществ. Например, они обладают большей гибкостью в отношении цен, потому что спрос остается в основном неизменным, даже если цены увеличиваются или уменьшаются. Если компания поднимет или снизит цены, покупательские привычки потребителей останутся в основном неизменными. Это может повлиять на спрос и общий доход компании несколькими способами.

Во-первых, у бизнеса может быть меньше общего дохода. Если цена на неэластичный товар снижается, а спрос на этот товар не увеличивается, это приведет к снижению выручки. Для этой фирмы снижение цен на товары не приносит никаких выгод.

Во-вторых, бизнес может получить больший общий доход. Если цена на неэластичный товар увеличивается, а спрос на этот товар остается прежним, общий доход увеличится, потому что объем спроса не изменился.Обычно повышение цены действительно приводит к уменьшению объема спроса (даже если он невелик). Таким образом, предприятия, которые имеют дело с неэластичными товарами, обычно могут повышать свои цены, продавать немного меньше и при этом получать более высокие доходы.

Они, как правило, защищены от экономических спадов и могут лучше получать максимальную прибыль.

Примеры неэластичных изделий

Наиболее распространенными товарами с неэластичным спросом являются коммунальные услуги, лекарства по рецепту и табачные изделия.В целом предметы первой необходимости и медицинские процедуры обычно неэластичны, а предметы роскоши — наиболее эластичными.

Другой типичный пример — соль. Человеческому организму требуется определенное количество соли на фунт веса тела. Слишком много или слишком мало соли может вызвать болезнь или даже смерть, поэтому спрос на нее очень мало меняется при изменении цены — у соли коэффициент эластичности, близкий к нулю, и крутой наклон на графике.

Хотя не существует совершенно неэластичных товаров, есть некоторые товары, которые подходят довольно близко.Например, людям нужен бензин, чтобы водить машину. Даже если цены на бензин вырастут, люди не смогут перестать ездить на работу, водить детей в школу и ездить в магазин. Таким образом, люди все равно будут покупать газ даже по более высокой цене.

Особые соображения

Поперечная эластичность спроса

Перекрестная эластичность спроса измеряет реакцию количества спроса на один товар при изменении цены на другой товар. Перекрестная эластичность спроса может относиться к товарам-заменителям или дополнительным товарам.Когда цена одного товара увеличивается, спрос на товар-заменитель возрастает, поскольку потребители ищут замену более дорогому товару. И наоборот, когда цена на товар увеличивается, любые предметы, тесно связанные с ним и необходимые для его потребления (называемые дополнительными товарами), также будут уменьшаться.

Эластичность спроса на рекламу

Эластичность спроса на рекламу (AED) — это мера чувствительности рынка к увеличению или уменьшению рекламной насыщенности.Эластичность рекламной кампании измеряется ее способностью генерировать новые продажи.

Положительная эластичность рекламы означает, что рост рекламы приводит к увеличению спроса на рекламируемые товары или услуги. Хорошая рекламная кампания приведет к положительному сдвигу в спросе на товар.

Часто задаваемые вопросы об эластичности

Как лучше всего определить эластичность?

В общем, эластичность — это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной.Чаще всего под эластичностью понимается изменение спроса при изменении цены на товар или услугу.

Какие четыре типа эластичности?

Четыре основных типа эластичности спроса — это эластичность спроса по цене, перекрестная эластичность спроса, эластичность спроса по доходу и эластичность спроса по рекламе.

Ценовая эластичность спроса — это расчет, который измеряет отношение процентного изменения объема спроса на товар или услугу к процентному изменению его цены.
Перекрестная эластичность спроса измеряет процентное изменение количества спроса на товар по отношению к процентному изменению цены соответствующего товара.
Эластичность спроса по доходу выражает изменение потребительского спроса на любой товар в зависимости от изменения его дохода. Его можно выразить как отношение процентного изменения количества потребляемого товара или услуги к процентному изменению дохода.
Эластичность спроса на рекламу измеряет ожидаемые изменения спроса в результате изменения других рекламных расходов.Хорошая рекламная кампания приведет к увеличению рекламных расходов компании и увеличению спроса на рекламируемый товар или услугу.

Как измеряется эластичность?

Эластичность измеряется соотношением двух процентов. Например, рассмотрим эластичность спроса по цене. Ценовая эластичность спроса измеряется путем расчета отношения изменения количества спроса к изменению цены. Другими словами, эластичность по цене — это отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены.

Что означает эластичность цены 1,5?

Если эластичность по цене равна 1,5, это означает, что объем спроса на продукт увеличился на 15% в ответ на снижение цены на 10% (15% / 10% = 1,5).

Что такое пример эластичности?

В самом общем смысле эластичность — это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной. Чаще всего эластичность относится к экономическому показателю, который измеряет изменение количества, требуемого на товар или услугу, в зависимости от движения цен на этот товар или услугу.Например, когда спрос эластичен, цена оказывает огромное влияние на спрос.

Жилье является примером товара с эластичным спросом. Поскольку существует так много вариантов жилья — дом, квартира, квартира, соседи по комнате, проживание с семьей и т. Д. — потребители не должны платить единую цену за жилье. Если один тип жилья становится действительно дорогим или жилье в определенном регионе становится действительно дорогим, многие люди выберут другой тип жилья, вместо того, чтобы платить более высокую цену.Таким образом, переменная жилья очень чувствительна к изменениям цены.

Итог

При эластичном спросе спрос изменяется больше, чем другая переменная (чаще всего цена), тогда как при неэластичном спросе спрос не изменяется даже при изменении другой экономической переменной. Товары и услуги, в отношении которых у потребителей есть много вариантов, чаще всего имеют эластичный спрос, в то время как продукты и услуги, для которых у потребителей мало альтернатив, чаще всего неэластичны.

Экономисты используют эластичность спроса по цене для измерения чувствительности спроса в результате изменения цен на данный продукт.Это измерение может быть полезно при прогнозировании поведения потребителей и экономических событий, таких как рецессия.

типов рыночного спроса | Indeed.com

Рыночный спрос — важный фактор успеха бизнеса. Прежде чем предлагать потребителям продукт или услугу, важно понять потребности рынка. Компании могут проводить исследования рынка, чтобы лучше понимать потребителей и рыночный спрос. В этой статье мы объясняем типы рыночного спроса на примерах, исследуем, как они влияют на бизнес, и обсуждаем инструменты, помогающие определить спрос на рынке.

Что такое рыночный спрос?

Рыночный спрос — это определенное количество продукта, которое потребители могут себе позволить и хотят купить по данной цене этого продукта или услуги. Рыночный спрос влияет как на бизнес, так и на потребителей, определяя производство и помогая направлять конкуренцию на рынке. Для предприятий важно знать рыночный спрос, чтобы помогать разрабатывать, создавать и рекламировать продукты и услуги для потребителей, чтобы удовлетворить спрос.

Типы рыночного спроса с примерами

При проведении маркетинговых исследований профессионалы разделяют рыночный спрос на семь различных типов. Понимание этих типов может помочь вам лучше подготовиться к запуску продукта или услуги. Вот определения и примеры этих типов рыночных требований:

Отрицательный спрос

Экономические эксперты определяют отрицательный спрос как событие, при котором продукт не работает так, как ожидает бизнес, и вместо этого не является продуктом или услугой, которую либо заказывают. нужно или может себе позволить.Когда это происходит, возможно, удастся расширить охват маркетинговой стратегии бизнеса, чтобы больше потребителей могли открыть для себя продукт. Компании могут увеличить спрос, улучшив свои рекламные методы, чтобы показать потребителям, как продукт может быть им полезен.

Отрицательный спрос также может быть результатом имиджа бренда компании, который маркетологи могут улучшить с помощью маркетинговых кампаний по созданию бренда и путем запроса отзывов клиентов о том, как лучше их обслуживать.Хорошее обслуживание клиентов и взаимодействие часто положительно влияют на бренд компании.

Примером услуги, пользующейся отрицательным спросом, является здравоохранение. Из-за личного бюджета потребителей они могут отказаться от этих услуг, считая их необязательными. Из-за этого предприятия находят альтернативные способы представить медицинские услуги или улучшить общественное мнение с помощью информационных кампаний.

Подробнее: Узнаваемость бренда: определение и 6 способов улучшения

Неблагоприятный спрос

Неблагоприятный спрос — это когда потребители хотят и могут позволить себе продукт, но это продукт, который может нанести вред потребителям.Компании могут помочь защитить клиентов, обучая потребителей тому, как безопасно пользоваться своей продукцией. Соблюдая законы о безопасности и федеральные постановления, предприятия могут выполнять свои обязанности по созданию продуктов, которые лучше обслуживают клиентов.

Примером нездорового спроса является огнестрельное оружие. Из-за этого предприятия часто включают средства безопасности и обучают тому, как безопасно покупать, использовать и хранить огнестрельное оружие.

Несуществующий спрос

Несуществующий спрос — это явление, при котором потребители не покупают какой-либо определенный продукт.Это может быть результатом ограниченных бюджетов потребителей или выполнения других продуктов. Компании могут предотвратить это, проведя тщательное исследование рынка. Исследование рынка может выявить данные о потребителях, например, какие продукты они покупают, когда они совершают покупки, и географическую информацию. Эти данные полезны при создании предложений с индивидуальной настройкой для потребителей и могут помочь в разработке маркетинговой стратегии.

Примером продукта, на который нет спроса, являются ранние версии смартфонов, которые все еще находятся в производстве.Потребители сейчас с большей вероятностью будут покупать телефоны с расширенными функциями.

Связано: Руководство по проведению маркетинговых исследований

Скрытый спрос

Скрытый спрос — это особая ситуация, в которой потребителям нужен тип продукта, но он еще не существует на рынке. Достижения в области технологий и инструментов отслеживания клиентов помогают уменьшить возникновение этого типа спроса. Маркетинговые группы могут прогнозировать закономерности и потребности потребителей с помощью инструментов отслеживания, которые могут собирать информацию о поведении пользователей, включая разговоры, которые они ведут в Интернете, и покупки, которые они совершают, что может помочь предвидеть другие продукты, которые они могут использовать.

Примером скрытого спроса являются возобновляемые источники энергии для использования потребителями. Солнечные панели стали более доступными, но из-за бюджета и местоположения многих потребителей солнечная энергия не может быть для них хорошим вариантом.

Падение спроса

Падение спроса — это когда желание или потребность потребителей в продукте неуклонно снижается с течением времени. Компании могут управлять этим типом спроса, улучшая продукты и следя за тенденциями на своем рынке.Отзывы клиентов — ценный инструмент для создания продуктов, отвечающих рыночному спросу.

Примером падающего спроса являются музыкальные компакт-диски. Чтобы учесть это, музыкальная индустрия и технологические компании приспосабливаются к потребностям потребителей, создавая потоковые сервисы и возможность слушать музыку с таких устройств, как смартфоны.

Нерегулярный спрос

Экономические эксперты определяют нерегулярный спрос, когда способность потребителя позволить себе или его желание и потребность в продукте или услуге колеблются.Прогнозирование колебаний потребительских желаний иногда является сложной задачей для бизнеса, но профессионалы могут исправить этот тип спроса, изменив свою рыночную стратегию. Рыночная стратегия включает методы рекламы и привлечения клиентов. Корректировки этих методов могут учесть изменения в поведении потребителей, построить их бренд и расширить их клиентскую базу.

Примером нерегулярного спроса являются сезонные товары, такие как праздничные украшения. Потребители могут не использовать эти типы товаров вне сезона, поэтому предприятиям полезно разработать стратегии, чтобы продавать достаточно товаров в пик сезона для достижения поставленных целей.

Связано: Как спланировать рыночную стратегию

Полный спрос

Полный спрос — идеальный сценарий для предприятий, где их предложение равно спросу. Это означает, что потребители покупают товары или услуги по той же цене, что и товар или услуга. Компании достигают полного спроса, исследуя свою целевую аудиторию и создавая маркетинговую стратегию, которая достигает своей аудитории и вовлекает ее.

Примером полного спроса являются спектакли, такие как спектакли, фильмы или концерты, которые часто распродаются, когда билеты становятся доступными.Исполнители и их управленческие команды создают спрос, предлагая услуги, в которых потребители заинтересованы.

Связано: Определение целевой аудитории: что это такое и почему это важно

Методы определения рыночного спроса

Бизнесы может определить рыночный спрос с помощью следующих методов:

Инструменты поисковой оптимизации

Инструменты поисковой оптимизации (SEO) могут анализировать запросы пользователей и оценивать посещаемость на страницах веб-сайтов.Эти данные могут быть полезны для определения того, чем интересуются потребители. Компании могут вводить такие ключевые слова, как название бренда или продукта, в инструменты поисковой оптимизации и получать показатели того, как часто эти слова появляются в результатах поиска, что помогает оценить потребительский спрос.

Связано: Подробное руководство по SEO-маркетингу

Инструменты социального прослушивания

Инструменты социального прослушивания — это программное обеспечение, которое отслеживает активность пользователей в Интернете на платформах социальных сетей, чтобы узнать, о чем говорят потребители.Компания может использовать инструмент социального прослушивания, чтобы отслеживать, когда их бренд, продукт или конкуренты упоминаются или взаимодействуют в Интернете. Это помогает определить, в какую демографию потребителей следует продвигать рынок и где предприятиям следует продавать свой продукт или услугу.

График кривой спроса

Кривая спроса представляет собой взаимосвязь между спросом и ценой продукта. Бизнес может использовать кривую спроса, чтобы определять цены на свой продукт и основывать ее на реакции клиентов на аналогичные продукты.Поскольку кривая спроса отображает потребности потребителей, это делает ее отличным инструментом прогнозирования для оценки спроса на другие продукты на том же рынке.

Подробнее: Что такое кривая спроса?

Почему рыночный спрос важен?

Рыночный спрос важно учитывать при выпуске нового продукта или услуги, поскольку он позволяет компаниям удовлетворять потребности потребителей. Вот некоторые другие преимущества изучения рыночного спроса:

Удовлетворенность клиентов

Расчет рыночного спроса может помочь бизнесу удовлетворить своих клиентов, потому что они могут производить продукты или услуги, которые нужны и хотят клиенту, и могут предоставить нужное количество своего продукта или услуги для удовлетворения спроса.

Возможности для бизнеса

Изучение рыночного спроса и тенденций поведения потребителей на рынке помогает предприятиям предугадывать потребности своих клиентов. Это означает, что нужно прислушиваться к мнению клиентов и разрабатывать продукты, которые им подходят. Соответствие ожиданиям потребителей может принести пользу бизнесу следующими способами:

Расширяет клиентскую базу
Улучшает имидж бренда
Увеличивает доход

Производство и подход к клиентам

Анализ рыночного спроса помогает компаниям разрабатывать стратегии и создавать продукты с индивидуальной настройкой для потребителей и разработать способы взаимодействия с потребителями.Расчет и понимание рыночного спроса определяет, как бизнес приближается к своей целевой аудитории.

Экономически эффективные методы

Посчитав рыночный спрос, предприятия могут оценить, какой объем продукта или услуги сделать доступным для потребителей. Это предотвращает перепроизводство, которое может стоить бизнесу, и гарантирует, что бизнес сможет продавать и получать прибыль от своего продукта или услуги.

Спрос: определение в экономике и 7 типов экономического спроса

Экономика зависит от готовности потребителей делать покупки и способности компаний их поставлять.Потребительский спрос стимулирует производство и поддерживает процветающую экономику за счет снижения инфляции и процентных ставок. В этой статье мы объясняем, как работает спрос в экономике, семь типов спроса и факторы, которые на него влияют, а также взаимосвязь между спросом и предложением.

Как определяется спрос в экономике?

Экономический спрос — это количество потребителей, желающих приобрести товары или услуги по определенной цене. Предложение — это обратная сторона спроса.Компании, которые точно удовлетворяют спрос, предлагая товары или услуги, получают большую прибыль и повышают узнаваемость бренда.

Взаимосвязь между спросом и предложением

Если спрос — это количество, которое потребители готовы купить по данной цене, предложение — это количество, которое производители готовы предложить. Цена товаров и услуг определяется предложением на рынке и спросом на него. Когда предложение невелико, а спрос высок, цена будет расти.Когда предложение высокое, а спрос низкий, цена будет снижаться. Равновесная цена — это цена, при которой количество, приобретаемое потребителями, равно количеству, предлагаемому производителями.

Связано: Узнайте, как стать контролером

Типы спроса

Как бизнесу, вам необходимо понимать различные типы спроса, чтобы иметь возможность предугадывать, сколько продукта вам нужно. Характеристики спроса дают представление о том, насколько хорошо отрасль процветает, и предлагают идеи относительно того, где можно внедрить новую услугу.В следующем списке подробно описаны семь типов спроса в экономике:

Совместный спрос
Совокупный спрос
Краткосрочный и долгосрочный спрос
Ценовой спрос
Спрос на доход
Конкурентный спрос
Прямой и производный спрос

1. Совместный спрос

Совместный спрос — это спрос на дополнительные продукты и услуги. Это могут быть товары, которые являются аксессуарами для других или которые люди обычно покупают вместе.Например, хлопья с молоком или арахисовое масло и кисель. Эти два аспекта связаны, но спрос на один не обязательно зависит от спроса на другой.

2. Совокупный спрос

Составной спрос возникает, когда один продукт используется в нескольких целях. Например, кукурузу можно использовать в качестве корма для животных, этанола и пищи в цельном виде. Рост спроса на любой из этих продуктов приводит к дефициту предложения других. Этот дефицит может привести к удорожанию.

Связано: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

3. Краткосрочный и долгосрочный спрос

Краткосрочный спрос означает, как люди будут немедленно реагировать на изменения цен, пока элементы фиксированы. Например, если спрос на продукт резко падает, а у производителя высокие накладные расходы, у него нет другого выбора, кроме как поглотить упущенную прибыль. Со временем или в долгосрочной перспективе у компаний есть шанс приспособиться к новой ситуации за счет сокращения рабочей силы или увеличения цен и поставок.

4. Ценовой спрос

Ценовой спрос относится к сумме, которую потребитель готов потратить на продукт по данной цене. Компании используют эту информацию, чтобы определить, по какой цене новый продукт должен выйти на рынок. Потребители будут покупать товары, основываясь на своем восприятии ценности этого продукта. Ценовая эластичность относится к тому, как спрос будет меняться при колебаниях цены.

5. Спрос на доход

По мере того, как потребители получают больший доход, объемный спрос увеличивается.Это означает, что люди будут покупать больше, когда получат больший доход. Вкусы и ожидания также меняются с увеличением дохода, уменьшением размера одного рынка и увеличением размера другого. Потребители часто покупают товар или услугу, потому что это то, что они могут себе позволить, но могут посчитать более низкое качество. Спрос на эти продукты более низкого качества будет снижаться по мере роста доходов.

Связано: Ваш путеводитель по карьере в финансах

6. Конкурентный спрос

Конкурентный спрос возникает, когда покупатель может выбрать альтернативные услуги или продукты.С точки зрения бизнеса, они могут использовать колебания цен своих конкурентов, чтобы определить, как их собственные будут продаваться. Примером этого может служить лекарство с торговой маркой и лекарством от торговой марки магазина. Если покупатель предпочитает известный бренд, но его нет в наличии или цена значительно возрастает, продажи этого бренда вырастут.

7. Прямой и производный спрос

Прямой спрос — это спрос на конечный товар. Еда, одежда и мобильные телефоны — тому пример.Также называется автономным спросом, он не зависит от спроса на другие продукты.

Производный спрос — это спрос на продукт, который возникает в результате использования другими лицами. Например, спрос на карандаши приведет к спросу на дерево, графит, краски и ластики. В этом примере спрос на древесину зависит от спроса на ее использование.

Производный спрос аналогичен совместному спросу, поскольку он связан с другими продуктами. Он отличается от совместного спроса, потому что потребность в нем зависит от конечного продукта.Без потребности в этих конечных продуктах нет спроса на промежуточный продукт.

Связанный: 18 Работа с высшим экономическим образованием

Факторы, влияющие на спрос

На спрос влияет деятельность потребителей и предприятий. Компании пытаются стимулировать спрос с помощью маркетинговых усилий. Потребители определяют спрос через свои вкусы, уровень доходов и сопротивление росту цен.

Вот наиболее частые факторы, определяющие спрос:

Ожидания

Люди будут покупать что-то больше, если они подозревают, что ценность этого будет увеличиваться в будущем.Хорошие примеры — собственность, акции и золото.

Доход

Сумма дохода, полученного потребителями, будет определять спрос. Чем больше доход, тем выше спрос. На индивидуальной основе потребители, которые зарабатывают больше, не обязательно будут покупать больше того же. Например, потребитель, который может позволить себе дорогой телевизор, не будет продолжать покупать его только потому, что может. Это называется принципом предельной полезности, означающим, что продукт теряет свою полезность при определенном количестве или цене.

Цена

Спрос и цена имеют обратную зависимость. Это означает, что когда цены растут, спрос падает. Обратное тоже верно. Ожидание цены возникает, когда потребители спешат купить товар, потому что считают, что цена скоро вырастет, что увеличивает спрос на этот товар. Когда они ожидают, что цена упадет, как в случае распродажи в универмаге, они будут ждать покупки. Компании используют эту тактику для увеличения спроса на продукт или услугу.

Наличие альтернатив

Продукты-заменители — это продукты, которые тесно связаны между собой. Потребители обратятся к альтернативному продукту, когда цена на него возрастет.

Дополнительные продукты

Товары, которые являются аксессуарами для других продуктов, подвержены колебаниям в спросе в зависимости от цены основного продукта. Если цена на основной продукт повышается, спрос на дополнительные товары падает.

Потребительские предпочтения

Люди покупают вещи, исходя из своего образа жизни или своего отношения к бренду.Например, если кто-то беспокоится об окружающей среде, он будет избегать продуктов, которые считает вредными.