Какая эффективная реклама интернете: как создать, где размещать, что нужно знать, какая реклама наиболее эффективна?

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

6 лучших стратегий интернет-рекламы для бизнеса в 2021 году

Если вы похожи на многих маркетологов, две из ваших самых больших проблем при оценке вариантов — это рентабельность и результаты. Вот почему на этой странице мы рассмотрим несколько лучших стратегий интернет-рекламы, их стоимость и преимущества для вашего бизнеса.

Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы поговорить со стратегом или продолжить чтение, чтобы узнать лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса.

Видео: Лучшие стратегии интернет-рекламы

1. Веб-дизайн

Ваш веб-сайт — одна из важнейших составляющих вашего бизнеса. Это ваш дом в Интернете, куда многие потенциальные клиенты обратятся за информацией о ваших товарах или услугах. Во многих случаях ваш веб-сайт будет первым впечатлением, которое ваш бизнес произведет на представителей вашей целевой аудитории.

Поскольку многие из ваших других рекламных кампаний в Интернете будут направлены на привлечение трафика на ваш веб-сайт, ваш веб-дизайн может способствовать их успеху или помешать.Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать и удерживать внимание пользователей и побуждать их к конверсии.

Хорошо продуманный сайт может побудить посетителей остаться подольше и увлечь их тем, что может предложить ваша компания. Это также способствует укреплению доверия у потенциальных клиентов. Фактически, одно исследование показало, что 94 процента респондентов не доверяли веб-сайту из-за определенных элементов дизайна, поэтому, если вы не обновляли свой сайт какое-то время, ваши потенциальные клиенты, вероятно, это заметят.

Профессиональный веб-сайт необходим для успеха ваших рекламных кампаний в Интернете. Так что, если вы считаете, что ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, воспользуйтесь нашим калькулятором проектных расценок, чтобы получить бесплатную оценку!

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш веб-сайт может быть отличным маркетинговым инструментом, но только в том случае, если ваши потенциальные клиенты могут его найти.

Лучший способ добиться этого — поисковая оптимизация или SEO.Инвестируя в SEO, вы можете улучшить свой веб-сайт таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google, по запросам, связанным с вашими продуктами или услугами.

SEO включает в себя включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, на ваш сайт, чтобы при поиске пользователями этих ключевых слов в поисковых системах, таких как Google, в результатах появлялись релевантные страницы.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, проведя исследование ключевых слов, чтобы узнать, что ищет ваша целевая аудитория, а также на какие ключевые слова нацелены ваши конкуренты.Вы хотите выбрать ключевые слова, которые используются вашей целевой аудиторией и будут привлекать их на ваш сайт.

Вы можете улучшить SEO своего сайта, публикуя оригинальный контент по целевым ключевым словам, а также получая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. При правильной стратегии у вас есть потенциал для улучшения своего рейтинга, увеличения трафика и увеличения количества потенциальных клиентов и конверсий.

Цель SEO — вывести ваш сайт на первые строчки результатов.В идеале вы хотите быть в тройке лидеров, потому что они приносят большую часть кликов. Фактически, три лучших результата приносят 35 процентов кликов на настольных компьютерах и 31 процент на мобильных устройствах.

SEO — отличный инструмент, помогающий рекламировать ваш бизнес потенциальным клиентам. Инвестиции в SEO могут увеличить вашу посещаемость, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут окупиться для вашего бизнеса.

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Pay-per-click или PPC — это модель онлайн-рекламы, которая позволяет размещать объявления в результатах поисковых систем по определенным ключевым словам.В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC по сути позволяет вам платить за размещение для ваших целевых ключевых слов.

Если вы новичок в контекстной рекламе, лучше всего начать с Google Рекламы, поскольку она позволяет размещать рекламу в результатах поиска Google.

PPC работает по системе ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка будет одной из самых высоких, вы получите место над обычными результатами поиска, а если кто-то нажмет, вы заплатите свою ставку.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на вашу рекламу. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить свой бюджет на людей, которые не интересуются вашим бизнесом или игнорируют вашу рекламу.

Эта функция делает PPC одной из самых эффективных стратегий интернет-рекламы для компаний на сегодняшний день.

PPC также является эффективной рекламной стратегией, потому что она может начать приносить результаты в тот момент, когда вы запускаете кампанию.В отличие от SEO, которое требует времени, PPC может сразу же создавать продажи и конверсии. Например, маркетинговая стратегия HVAC, использующая PPC, может немедленно начать генерировать телефонные звонки, например, для запросов на обслуживание, экстренных служб и т. Д. Это немедленный доход для этого бизнеса!

PPC также хорошо работает в сочетании с SEO, потому что их сочетание дает вашему бизнесу множество возможностей появиться в результатах поиска. Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

Если вы еще не занимаетесь органическим ранжированием, PPC — отличный способ достичь их, а если вы уже занимаетесь органическим ранжированием, у вас есть шанс появиться в двух разных местах на странице результатов.

И если вам интересно, являются ли PPC-объявления эффективным способом генерирования трафика и конверсий, ответ — да. Из всех результатов на странице три верхних платных ролика получают 46 процентов кликов. Это означает, что почти половина поисковиков будут нажимать на рекламу PPC.

В целом, контекстная реклама — это эффективный канал интернет-рекламы, который может работать в рамках любого бюджета и увеличивать вашу видимость в Интернете. А если вы сотрудничаете с опытным менеджером PPC-кампаний, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения доходов.

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для охвата и связи с вашей целевой аудиторией. Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Социальные сети — отличное место для рекламы, потому что на этих платформах очень много потребителей. Фактически, восемьдесят один процент взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, а это означает, что высока вероятность того, что хотя бы часть вашей аудитории активна в социальных сетях.

Вы также можете использовать платформы социальных сетей для размещения рекламы вашей компании.

Социальные платформы позволяют выбирать аудиторию на основе стандартной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, а также дополнительных параметров, таких как интересы и поведение.Это позволяет вам охватить пользователей, которые, скорее всего, будут частью вашей целевой аудитории, и максимизировать ваши результаты с каждой кампанией.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга на пользователей в пределах вашей зоны обслуживания. Ваша рекламная кампания для гаражных ворот может пойти еще дальше, сфокусировавшись на демографических характеристиках вашей целевой аудитории, таких как брачный статус, возраст и пол, чтобы создать лучшую рекламу.

Одним из самых больших преимуществ использования социальных сетей для рекламы является относительно низкая стоимость.

Фактически, пятьдесят процентов маркетологов B2B считают социальные сети «очень» или «несколько» недорогим вариантом рекламы, поэтому, если вы ищете экономичную рекламную стратегию для привлечения новых клиентов, социальные сети вам подойдут. кое-что рассмотреть.

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес потребителям, предоставляя им полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент в виде блогов, видео, инфографики и практически любого онлайн-формата.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента — чрезвычайно эффективный способ связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы делитесь информацией, которая интересна вашим потенциальным клиентам и клиентам, они с гораздо большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг также может сделать вашу компанию авторитетной и повысить вашу репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны идти в ногу с регулярным графиком публикации.

Компании, которые публикуют сообщения 16 или более раз в месяц, видят в четыре раза больше трафика, чем компании, публикующие сообщения всего несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким делом, но его можно упростить, установив партнерские отношения с агентством по предоставлению копирайтинговых услуг.

Письменный контент — не единственный путь, по которому вы можете идти. Вы также можете создавать контент в виде оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей, а в сочетании с интересной информацией могут побудить их проводить больше времени на вашем сайте. Кроме того, инфографикой легко делиться в социальных сетях, а это означает, что они повышают шансы на то, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите пойти дальше, видео — один из наиболее эффективных способов привлечь посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть немного более трудоемким, чем написание сообщения в блоге или создание графики, но, если все сделано хорошо, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг — один из лучших методов онлайн-рекламы, поскольку он может поддерживать другие маркетинговые и рекламные усилия, такие как социальные сети, платный поиск и даже SEO. Вот почему компании делают контент основной частью своей стратегии.

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — одна из старейших форм цифрового маркетинга, но все же одна из самых эффективных рекламных стратегий и маркетинговых приемов.Используя электронную почту, вы можете связаться с отдельными членами вашей целевой аудитории прямо в их почтовых ящиках.

— отличный способ связаться с вашими текущими и потенциальными клиентами. Вы можете отправлять информационные бюллетени, информацию о новых продуктах или услугах и предложениях, адаптированных к различным сегментам вашей аудитории.

В результате электронная почта является чрезвычайно рентабельным каналом (вот почему это один из лучших способов рекламы в Интернете). Фактически, на каждый доллар, потраченный на электронную почту, вы можете получить рентабельность инвестиций в размере 44 долларов.

Конечно, достижение этого высокого потенциала означает постоянное тестирование и улучшение вашей электронной почты с течением времени, но один из способов ускорить получение результатов — это включить персонализацию.

Персонализированные электронные письма увеличивают CTR на 14 процентов. Это связано с тем, что пользователи считают, что содержимое электронного письма предназначено специально для них. Дополнительные полезные советы можно найти в этом посте с пятью советами по эффективным маркетинговым кампаниям!

Вот несколько замечательных советов: персонализация, привлекательные темы и добавление анимированного контента.

[Bonus] 3 лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, стремящихся к инновациям

Если ваша стратегия платной рекламы уже включает указанные выше стратегии интернет-рекламы, не волнуйтесь. Ваша компания может воспользоваться и другими эффективными рекламными стратегиями, которые помогут вам опередить конкурентов и увеличить ваш доход.

Три лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, которые хотят проявить творческий подход, включают:

1.Geofencing Advertising

Geofencing реклама — один из лучших методов онлайн-рекламы для компаний, которые стремятся привлечь внимание конкурентов, лучших специалистов, ценных потенциальных клиентов и местных покупателей. С помощью геозоны ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например кампуса колледжа, местоположения конкурентов или конференц-центра.

Когда кто-то входит в этот забор, он попадает в аудиторию ремаркетинга.

Затем ваша компания может сделать ремаркетинг для этих пользователей, что может помочь повысить узнаваемость их бренда, направить их следующую поездку за покупками или повлиять на то, кого их компания запрашивает цитаты или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Вот почему стоит проверить это, потому что это может помочь вашей компании обеспечить себе следующее лидерство, увести этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

2. Amazon Advertising

Для компаний электронной коммерции Amazon — один из лучших способов рекламы в Интернете, а также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook.С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать свои продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. Д.

Даже если ваш бизнес не работает в секторе электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon. Вы можете размещать рекламу не только на Amazon, но и на принадлежащих Amazon сайтах, таких как IMDb, для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку более 50% поисков товаров начинается на Amazon (а не в Google), стоит учесть потенциальное положительное влияние этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес и прибыль.

Нужна помощь в начале работы? WebFX — надежное рекламное агентство Amazon.

3. Рекламный агент

Маркетинг влияния — еще одна эффективная рекламная стратегия. Фактически, маркетинг влияния предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов на каждый вложенный доллар. Компании любого размера, от крупных брендов до небольших стартапов, используют маркетинг лидеров мнений для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия пользователей и увеличения продаж.

Помимо партнерства с влиятельными лицами и их продвижения вашего бренда, продуктов или услуг по их выделенным каналам, вы также можете интегрировать лидеров мнений в свои рекламные кампании.Например, в вашей рекламе может фигурировать ваш влиятельный человек.

Бренды, такие как Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

Компания Hershey в партнерстве с несколькими влиятельными лицами продвигала свои «Горячие поцелуи какао» на YouTube. Помимо влиятельных лиц, продвигающих продукт на своих каналах, компания Hershey Company также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, в которой рекламировался контент Hot Cocoa Kisses от влиятельных лиц.

Кампания имела огромный успех и принесла следующие результаты:

• Увеличение покупательского намерения на 12%
• Поисковик увеличился на 551%
• Розничные продажи 9+ миллионов долларов

Благодаря таким результатам маркетинг влияния быстро становится одной из лучших стратегий интернет-рекламы.Опередите тенденцию и начните экспериментировать с маркетингом влияния и рекламой в своем бизнесе.

Как выбрать лучшие стратегии интернет-рекламы для вашего бизнеса

При всех этих доступных рекламных стратегиях может быть сложно определить, какие из них лучше всего подходят для вашей компании и бюджета.

Например, если у вас небольшой бизнес с относительно небольшим маркетинговым бюджетом, вы можете начать с недорогих вариантов, которые вы можете реализовать самостоятельно, например, в социальных сетях, SEO и маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Однако, если у вас больше гибкости, мы рекомендуем использовать как можно больше этих стратегий для создания всеобъемлющей стратегии. Используя несколько подходов, вы сможете привлечь больше потребителей, чем если бы вы использовали только один.

В качестве основы вы должны убедиться, что ваш веб-сайт предназначен для генерирования конверсий.

Вы можете вложить кучу денег в SEO и PPC, но если ваш веб-сайт не является профессиональным и не удобным для пользователя, вы вряд ли получите желаемые результаты.Пользователи должны найти ваш сайт, но как только они попадут на него, они также должны будут иметь возможность найти информацию, необходимую им, чтобы стать клиентами или клиентами.

По мере развития вашей стратегии самым большим преимуществом интернет-рекламы является то, что ее легко отслеживать и улучшать ваши кампании. С помощью всех эффективных рекламных стратегий на этой странице легко увидеть рентабельность инвестиций и внести коррективы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Услуги интернет-рекламы от WebFX

WebFX — это компания цифрового маркетинга полного цикла, специализирующаяся на интернет-рекламе.Мы можем помочь вам выяснить, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Когда вы будете сотрудничать с нами, мы создадим уникальный план, соответствующий вашему бизнесу. Вы можете позаботиться о своем бизнесе, а мы позаботимся о привлечении новых клиентов.

Не уверены, какие стратегии подходят для вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о том, как WebFX может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.

Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете

Интернет-реклама — один из наиболее эффективных способов для предприятий любого размера расширить охват, найти новых клиентов и диверсифицировать потоки доходов.

При таком большом количестве доступных опций — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до интерактивной медийной рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно. WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли вырасти тысячам компаний, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.

Интернет-реклама: платный поиск

Когда вы думаете об интернет-рекламе, весьма вероятно, что вы думаете о платной поисковой рекламе.Платный поиск — также известный как реклама с оплатой за клик или PPC — является одним из наиболее распространенных и эффективных видов интернет-рекламы.

Изображение через Google

Платный поиск позволяет делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут вызывать показ текстовой рекламы пользователям, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing. Эти термины и фразы известны как ключевые слова, и они составляют основу рекламы PPC. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений.Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть хорошие шансы на показ своей рекламы пользователям, а не тем, у кого самые большие рекламные бюджеты.

Ключевые слова должны быть в высшей степени релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и согласованные с правильным типом соответствия, чтобы их можно было показывать нужным посетителям в нужное время в рамках правильной кампании.

Интернет-реклама: платная социальная сеть

В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети трансформируют Интернет завтрашнего дня.

Изображение через Facebook

Социальные сети остаются самым популярным онлайн-времяпрепровождением для взрослых во всем мире, и рекламодатели разработали свои стратегии, чтобы ориентироваться на потребителей, где они проводят свое время, а именно в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем исключением, что рекламодатели, а не пользователи, берут на себя инициативу — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Одна из самых сильных сторон платной социальной рекламы — это степень детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут настраивать таргетинг на пользователей по сотням параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений просмотра и социального поведения.

Facebook позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на пользователей на основе их уровня образования
и даже на основе конкретных школ, которые они посещали.

также могут нацеливать пользователей на типы страниц и профилей, на которые они подписаны, на то, что они покупают, и на новости, которые они читают. Эти настраиваемые аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) на списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут объединить со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.

Прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда дело касается индивидуализированной аудитории — вы можете быть удивлены, насколько глубоко вы можете копнуть.

Пример вариантов таргетинга Facebook,
основанный на покупательском поведении

Рост так называемого «маркетинга идентичности» оказался последним — и, возможно, самым глубоким — сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса. Чтобы узнать больше о вариантах таргетинга Facebook, прочитайте этот урок PPC University от основателя и технического директора WordStream Ларри Кима.

Знай свою аудиторию

Подобно тому, как рекламодатели платного поиска должны проводить углубленное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, рекламодатели платных социальных сетей должны знать своих идеальных клиентов изнутри и снаружи, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильным обменом сообщениями.Здесь в игру вступают личности покупателя.

Создание подробных портретов ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и ​​углубиться в варианты таргетинга, которые позволят вам нацеливать своих потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимизировать эффективность ваших рекламных расходов, но также предлагает более релевантную и таргетированную рекламу для вашей аудитории — последние данные показывают, что люди действительно ценят онлайн-рекламу больше, когда она точно ориентирована и соответствует их интересам.

Интернет-реклама: элементы кампании

Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Самые эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции, чтобы максимизировать потенциал кампании. Не каждая рекламная кампания в Интернете будет включать все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.

Текстовая и визуальная реклама

Google AdWords и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую или визуальную рекламу, например баннеры.Текстовые объявления часто называют просто рекламой PPC, тогда как баннеры и аналогичные форматы рекламы обычно называют медийной рекламой. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают форматы визуальной рекламы, которые включают в себя рекламный текст, который можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые наилучшим образом соответствуют потребностям ваших кампаний.

Пример медийной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
Изображение через Google

Целевые страницы

Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители переходят при нажатии на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут включать подсказки для пользователей о предоставлении рекламодателю дополнительной информации, например веб-формы. Целевые страницы могут использоваться, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или выступать в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запрашивать дополнительную информацию или загружать фрагмент контента для целей привлечения потенциальных клиентов.

Отслеживание звонков

Для многих рекламодателей телефонные звонки — самый ценный источник потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут отслеживать телефонные звонки, вызванные рекламными кампаниями в Интернете. WordStream Advisor, наша комплексная платформа PPC и платного управления социальными сетями, предлагает полностью интегрированную функцию отслеживания звонков, позволяющую определить точное объявление и ключевое слово, которые побудили потенциального клиента позвонить в вашу компанию.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как элемент своих рекламных кампаний в Интернете.Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещенного на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром вариантов спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Пример продвигаемого сообщения на Facebook. Изображение через Facebook

Аналитика

Рекламодатели не просто публикуют рекламу в сети и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо их реклама работает и откуда идет их трафик.Вот почему аналитика является важным компонентом любой стратегии интернет-рекламы. Инструменты аналитики, такие как инструменты WordStream Advisor, предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли полученных показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций во времени. Инструменты аналитики также неоценимы для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним, — процесс, известный как моделирование атрибуции.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете.Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить специальные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту в дополнение к другим каналам цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди сегодняшних рекламодателей.

Ремаркетинг

Потребители редко заходят на веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь к клиенту может быть длительным и сложным и проходить через несколько устройств и веб-сайтов в течение продолжительных периодов времени.По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт, но не совершили конверсию или предприняли какие-либо действия, после того, как они покидают ваш сайт, и показывать им рекламу на других веб-сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователям множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время. Ремаркетинг можно включить в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети, а также в инициативах по социальной рекламе.

PPC и платные соцсети — идеальное сочетание

Сочетание охвата платного поиска и детализации платных социальных сетей — это наиболее эффективный способ максимизировать рентабельность инвестиций, привлечь новых клиентов и развить свой бизнес.

Нужна помощь с вашей интернет-рекламой? WordStream Advisor упрощает управление PPC и платными социальными кампаниями, предлагая пользователям единую централизованную панель управления, интеллектуальные и индивидуальные рекомендации, основанные на эффективности учетной записи, и набор инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от PPC и платных социальных кампаний.Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor сегодня.

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше.Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, например о блогах и предложениях контента, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может выиграть от:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченное количество рекламных площадей, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиентов x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то общение с друзьями, поддержание связи с людьми со всего мира, бизнес или создание сетей, потребители используют социальные сети по множеству причин — и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 млрд долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и разных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, имеющую отношение к любому типу бизнеса. Вот где появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Особые аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Двойная аудитория. Привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новой аудитории, которую вы никогда бы не смогли охватить одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Свинец

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеообъявления отлично подходят для видео с описанием продуктов и брендинга. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ размещения рекламы на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

спонсируемых сообщений позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• объявлений в исследовании
• Рекламные объявления в торговых столбах

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше внимания и откликайтесь, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Прямые сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях казалась личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Подписан: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Твиттере.
• Переходов на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузок приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу на Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном направлены на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже фигурирую в обычных результатах поиска. Почему мне тоже нужно платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность привлечь внимание своей аудитории более целенаправленно, чем с помощью одного обычного поиска.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». Выполнив поиск по «лучшие переезды», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с наивысшим рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип сообщения в соответствии с вашим намерением, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о продуктах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые ключевые слова бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот где на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие. По ключевому слову с точным соответствием ваше объявление будет отображаться только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или его очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляет ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редактирования и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью купят у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развивают баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

Руководство по эффективной интернет-рекламе

С каждым днем ​​потребители все более комфортно взаимодействуют с брендами на своих компьютерах, телефонах и других устройствах. С более чем 4 миллиардами пользователей Интернетом необходимо, чтобы компании научились эффективно привлекать внимание к своим товарам и услугам в Интернете.

Но может быть сложно ориентироваться в онлайн-рекламе по всем этим каналам и технологиям. В этой статье мы разберем различные варианты и возможности, доступные вам, чтобы вы могли более глубоко понять и более уверенно приступить к работе с интернет-рекламой.

Что такое интернет-реклама?

Интернет-реклама, также известная как цифровой маркетинг, — это использование Интернет-технологий для продвижения продукта или услуги среди потребителей.Наиболее распространенными методами являются платный поиск и платные социальные сети, когда вы платите за размещение рекламы в поисковой системе или платформе социальных сетей соответственно.

Для обоих типов интернет-рекламы рекламодатели должны понимать, кто их клиенты, что их ищут, и как их клиенты реагируют на различные типы контента и взаимодействуют с ними. Это означает, что рекламодатели должны сделать следующее:

• Определить целевой рынок. Если вы потратите время на определение демографических характеристик и характеристик вашей аудитории, это поможет вам запустить интересную, привлекательную и экономичную кампанию.
• Узнайте, что ищут клиенты. Понимание потребностей, желаний и болевых точек вашей аудитории поможет вам создавать рекламные объявления, которые действительно обращаются к ним. Например, если покупатель ищет продукт, похожий на ваш, реклама должна включать ключевые слова, связанные с его поиском, чтобы он нашел его релевантным. Ваши объявления могут привести клиентов к продуктам, которые они ищут как активно, так и пассивно, увеличивая вероятность конверсии.
• Сплит-тест разных вариантов.Если вы хорошо понимаете, кто ваши клиенты и что они ищут, вы все равно не будете точно знать, какие рекламные объявления работают лучше всего, пока кампания не будет запущена и вы не начнете собирать данные. Запуск множества различных вариантов рекламы для просмотра показателей вовлеченности и конверсии может указать, какие из них наиболее успешны. Определите KPI заранее, чтобы вы могли быстро получать доступ к своим объявлениям, изменять и повторять их.

Платный поиск

Платный поиск — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламные объявления размещаются в результатах поисковых систем.Маркетологи используют эти объявления для взаимодействия с активными потребителями, которые явно ищут продукты и услуги, связанные с рекламируемым контентом, что может значительно повысить коэффициент конверсии при правильной реализации.

Фактически, Google Реклама может похвастаться впечатляющим коэффициентом конверсии в 3,48% в своей поисковой сети. Это может быть еще выше с кампаниями ретаргетинга, когда клиенты уже взаимодействовали с брендом и повторно привлекаются, выполняя поиск, связанный с продуктом или услугой.

Элементы платного поиска

Хотя большинство людей думают о платном поиске как о простой текстовой рекламе, встроенной в результаты поиска Google, на самом деле существует несколько различных типов рекламы, которые можно запускать через поисковые сети. К ним относятся:

• Медийные объявления — это текстовые, графические и видеообъявления, отображаемые на сторонних веб-сайтах. Чаще всего они проходят через контекстно-медийную сеть Google, которой охвачено около 90% всех пользователей Интернета во всем мире. Это позволяет маркетологам получить очень широкий охват по относительно низкой цене.К сожалению, блокировщики рекламы могут фильтровать эту рекламу, и у них часто более низкий коэффициент конверсии, чем у других типов платных поисковых объявлений.
• PPC (плата за клик). Объявления появляются в результатах поиска и оплачиваются по клику, а не за показ. PPC-реклама позволяет маркетологам показывать рекламу потребителям, которые явно ищут продукты или услуги, относящиеся к рекламе. Это делается путем определения ключевых слов, относящихся к содержанию. Объявления с оплатой за клик иногда могут достигать высоких показателей CTR и конверсии.Однако цена за клик выше, чем у других форм онлайн-рекламы, в среднем около 2,69 доллара США в Google.
• Целевые страницы PPC — это отдельные веб-страницы, которые непосредственно связаны с содержанием вашей рекламы PPC, а не ведут на ваш стандартный веб-сайт. Это позволяет настраивать контент и призыв к действию и, в конечном итоге, максимизировать конверсии, предоставляя наиболее релевантный контент для тех, кто нажимает на объявление. Единственным недостатком является то, что для реализации этих целевых страниц требуется много настраиваемой работы, что увеличивает накладные расходы на создание рекламных кампаний и управление ими.

Платформы для платного поиска

После того, как вы определитесь с типами платных поисковых объявлений, которые вы хотите показывать, вам нужно выбрать поисковые системы, на которых они будут запускаться. Google и Bing — два основных поставщика, которые выбирают большинство рекламодателей:

• Google, безусловно, является лидером в области поиска, занимая 86% рынка. Поэтому, если вы пытаетесь охватить широкую аудиторию, вам, скорее всего, подойдут рекламные сети Google. Их рекламные инструменты могут предоставлять инструменты детальной фильтрации и сегментации, а также ретаргетинг и аналитику.
• Bing обеспечивает рекламную сеть, лежащую в основе поисковых систем Bing, Yahoo и AOL. Хотя Bing намного меньше, чем Google, он по-прежнему обрабатывает более 12 миллиардов поисковых запросов в месяц. Поскольку конкуренция за маркетинг меньше, цена за клик в среднем намного ниже, чем в Google. Таким образом, сеть Bing может обеспечить рентабельный способ охвата многих пользователей Интернета.

Платные социальные сети

Платные социальные сети — это еще одна форма онлайн-рекламы, при которой рекламные объявления размещаются на платформах социальных сетей.Хотя зрители часто немного более пассивны, чем те, кто использует поиск, показы часто дешевле, чем в Google Рекламе, а параметры таргетинга обеспечивают детальный таргетинг из-за типа информации, которую платформы социальных сетей собирают о пользователях.

Почти половина населения мира сейчас пользуется социальными сетями. Эти пользователи активно взаимодействуют с друзьями, подписчиками и брендами. Они создают и исследуют контент, а также генерируют данные, которые можно использовать, чтобы помочь рекламодателям ориентироваться на соответствующих клиентов.Таким образом, рекламодатели могут быть уверены, что смогут донести свою рекламу до нужных пользователей с минимальными затратами.

Элементы платной социальной онлайн-рекламы

Социальные сети предоставляют уникальное преимущество перед платным поиском в том, что многие бренды и частные лица уже имеют большое количество обычных подписчиков, которые можно использовать для маркетинга. Это можно сделать несколькими способами:

• Нативная реклама позволяет использовать рекламные инструменты платформы социальных сетей для продвижения контента среди пользователей.Это позволяет рекламодателям использовать функции сегментации и таргетинга, чтобы показывать свою рекламу нужным клиентам. Например, вы можете ориентироваться на клиентов по возрасту, полу, местоположению, интересам и т. Д.
• Рекламные сообщения позволяют рекламодателям платить кому-либо в социальных сетях за продвижение продукта или услуги через обычные сообщения в их профиле. Часто бренды используют для этого влиятельных лиц с большим количеством подписчиков. В идеале это может обеспечить более естественное, менее рекламное впечатление, которое может понравиться потребителям.Однако важно понимать аудиторию, для которой предназначены эти сообщения, поскольку рекламодатели в меньшей степени контролируют конечную аудиторию.
• Партнерский маркетинг — это то, как рекламодатели могут создавать программы, в которых сторонние аффилированные лица — часто влиятельные лица, знаменитости или другие бренды — получают комиссию от продажи продукта или услуги путем их продвижения. Партнерские сети облегчают этот процесс, что позволяет любому, у кого есть социальные сети, зарегистрироваться и начать продвижение без необходимости поиска бренда и ведения переговоров с каждым потенциальным партнером.Это невысокий риск для брендов, поскольку обычно не требует предоплаты или обязательств, и может оказаться прибыльным как для бренда, так и для его филиалов.

Платформы для платных социальных сетей

Несмотря на то, что существует ряд различных платформ социальных сетей, которые поддерживают как нативную рекламу, так и спонсируемые публикации, есть несколько, о которых, в частности, должны знать все маркетологи:

• Facebook является крупнейшим платформа социальных сетей с 3,7 миллиардами пользователей в месяц.Его часто используют для нативной рекламы в социальных сетях из-за большой и разнообразной клиентской базы, а также таких мощных инструментов, как Lookalike Audiences, которые могут значительно повысить эффективность рекламы.
• Instagram также имеет очень большую базу пользователей, но немного моложе. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, вы можете воспользоваться инструментами рекламы и таргетинга Facebook для нативной рекламы. В Instagram также много активных влиятельных лиц, что делает его хорошей платформой для публикации спонсируемых постов.
• LinkedIn предоставляет платформу, в первую очередь ориентированную на контент, связанный с бизнесом и работой. Это особенно полезно для предприятий B2B. В рамках инструментов нативной рекламы вы можете ориентироваться на людей из определенных предприятий или должностей.
• Snapchat предоставляет платформу для повседневного видео-контента. Его пользователи в основном моложе 24 лет, поэтому рекламодатели должны использовать его для продуктов и услуг, ориентированных на более молодую аудиторию. Платформа поддерживает как собственную рекламу, так и спонсируемые сообщения.

Другие элементы интернет-рекламы

При запуске рекламной кампании в Интернете существует ряд общих стратегий, которые вы можете реализовать для обеспечения их успеха:

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это процесс показа рекламы потребителям, которые уже взаимодействуют с вашим брендом. Обычно это делается с помощью таких инструментов, как Facebook Pixel, чтобы отслеживать, когда пользователи выполняли определенные действия, такие как просмотр страницы или добавление товаров в корзину, чтобы вы могли показывать им рекламу продуктов, которые, вероятно, уже им интересны.Эти типы кампаний могут иметь наивысшую рентабельность инвестиций, поскольку они ориентированы на клиентов, которые уже знают о продукте или услуге и, возможно, уже рассматривали возможность покупки.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг включает рассылку рекламных материалов потребителям по электронной почте. Рекламодатели могут собирать адреса электронной почты, когда потенциальные клиенты подписываются на информационные бюллетени, создают учетную запись или покупают продукт или услугу. Это также очень заинтересованные аудитории, поскольку они, вероятно, напрямую взаимодействовали с вашим сервисом и предоставили свой личный адрес электронной почты.Стоимость их отправки по электронной почте чрезвычайно мала, поэтому это может быть очень важным инструментом для рентабельности инвестиций.

Отслеживание звонков

Отслеживание звонков — это практика, когда клиенты спрашивают, где они узнали о продукте или услуге, когда они звонят в компанию. Рекламодатели могут настроить отслеживание звонков с помощью пользовательских номеров телефонов или автоматизированных систем голосового ответа, или маркетологи могут просто попросить представителя службы поддержки напрямую обратиться к клиенту. Это может предоставить ценные данные об эффективности рекламных кампаний.Однако многие клиенты не знают, когда впервые познакомились с брендом, поэтому данные могут быть не совсем точными.

CTA

Призыв к действию (CTA) — это призыв к покупателю выполнить действие, например позвонить в компанию или купить продукт. Рекламодатели должны создавать призывы к действию таким образом, чтобы они относились к рекламе и потребителю, не будучи настолько рекламными, чтобы клиенты отвлекались от бренда. Часто маркетологи добавляют ощущение срочности, предлагая ограниченные по времени сделки, если покупатель предпринимает немедленные действия.

Аналитика

Многие рекламные платформы предоставляют инструменты аналитики, помогающие отслеживать эффективность рекламы и составлять отчеты по ней. Например, Google Analytics можно использовать для отслеживания среднего времени сеанса, коэффициентов конверсии, часто используемых терминов, происхождения трафика сайта и т. Д. Рекламодатели могут использовать эту информацию для принятия решений о том, как улучшить маркетинговые кампании и внести осознанные изменения в дизайн своего веб-сайта.

A / B-тестирование

A / B-тестирование — это процесс запуска нескольких версий рекламного объявления или веб-страницы для определения того, какой вариант более эффективен, и основан на соответствующих KPI.Так, например, если вы пытаетесь стимулировать покупку продукта, вы можете запустить два варианта рекламы и отследить, по какой из них было совершено больше покупок, и, следовательно, определить более эффективную копию и креатив. Это обеспечивает быструю итерацию и возможность останавливать неэффективные кампании. Facebook даже предоставляет собственные инструменты A / B-тестирования, чтобы гарантировать, что обе версии рекламы получают случайную выборку людей и сопоставимые бюджетные ассигнования, чтобы гарантировать статистически значимые результаты.

Автоматизация рекламных кампаний в Интернете

При наличии множества различных платформ и стратегий, задействованных в проведении эффективной рекламной кампании в Интернете, накладные расходы на их поддержку и повторение могут стать обременительными.Поэтому важно использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы обеспечить качество и последовательность этих кампаний с минимальными затратами. Marketo Engage предоставляет все инструменты, необходимые для автоматизации этих процессов. Просмотрите обзор продукта Marketo Engage, чтобы узнать, как можно лучше автоматизировать свою онлайн-рекламу.

типов и эффективность рекламы в Интернете | Small Business

Интернет-реклама имеет много преимуществ с точки зрения экономической эффективности. Кроме того, интернет-реклама гораздо более адресная; его эффективность можно настроить за счет использования ключевых слов, предназначенных для целевой аудитории и привлечения ее к вашим объявлениям.Кроме того, эффективность интернет-рекламы легче отслеживать, потому что рекламодатели могут изучать шаблоны отклика; затем эту информацию можно использовать для создания более эффективных рекламных кампаний в будущем.

Обзор

Три наиболее распространенных формы онлайн-рекламы включают всплывающую рекламу, всплывающую рекламу и баннерную рекламу. По словам авторов Хуана Э. Гилберта и Юехуа Линь из Обернского университета, эти исходы часто воспринимаются онлайн-аудиторией как навязчивые, поэтому рекламодатели выбирают новые модели; одна из этих моделей — модель фонового звука.

Pop-Ups и Pop-Unders

Эти модели в настоящее время являются наиболее популярной формой интернет-рекламы. Всплывающие окна включают рекламу, которая «всплывает» или открывается в новом браузере. Всплывающие окна не отличаются от всплывающих окон; однако всплывающие окна скрыты за загруженной веб-страницей. Нет единого мнения относительно того, насколько эффективны эти модели. Например, в своей статье под названием «Исследование эффективности моделей интернет-рекламы» Гилберт и Лин утверждают, что эти модели страдают недостатками, поскольку они слишком навязчивы.Однако в статье «Медийная реклама в Интернете: таргетинг и навязчивость» исследователи Голдфарб и Такер объясняют, что эти формы на самом деле эффективны, потому что они запоминаются потребителю.

Баннерная реклама

Баннерная реклама была названа наименее эффективной из моделей онлайн-рекламы, поскольку считается, что баннерную рекламу легко игнорировать. Однако, по словам Скотта Макдональда из Conde Naste Research, баннерная реклама была эффективна, когда размещалась на сайтах с соответствующим содержанием.В 2009 году исследование McDonald’s показало, что рекламные баннеры с соответствующим контентом на 61% чаще нажимались, если контент был связан с контентом веб-сайта. Кроме того, рекламные баннеры имели высокую эффективность на сайтах развлечений и кулинарии.

Фоновый звук

Одной из новейших моделей интернет-рекламы является модель фонового звука. В этой модели используется встроенная звуковая реклама, которая обращается к слуху потребителей, передавая звук в потоковом режиме, пока потребитель просматривает веб-страницу.Модель фонового звука считается рентабельной, поскольку не требует места, необходимого для баннеров или всплывающих окон.

Ссылки

Биография писателя

Работа Андрин Редстир о племенных играх была опубликована в «The Guardian», и она продолжает писать об экономическом развитии резерваций. Редстир имеет степень бакалавра искусств в области истории Вашингтонского университета, степень магистра в области изучения коренных народов Америки в Государственном университете Монтаны и докторскую степень юридического факультета Сиэтлского университета.

Какая интернет-реклама наиболее эффективна?

Какие стратегии интернет-маркетинга работают лучше всего?

Если есть один вопрос по интернет-маркетингу , который мы получаем больше, чем любой другой, то он следующий: какие типы интернет-рекламы работают лучше всего?

Ответ: «Это зависит от обстоятельств». Широкие вопросы порождают широкие ответы (мусор на входе, мусор на выходе). То, что работает для сантехника Джо, может оказаться пустой тратой для компании Билла по ОВК или Подрядчика по доступным кровельным работам Салли (хорошо, мы не знаем ни одной кровельной компании, названной в честь женщины, но должна быть хотя бы одна!).

Чтобы определить, какие стратегии онлайн-маркетинга лучше всего подходят для вашего бизнеса по оказанию услуг на дому, ответьте на вопросы более подробно:

• Каковы ваши цели? Каким будет «фантастический успех» по завершении рекламной кампании XYZ (не забудьте сделать их измеримыми)?
• Сколько денег вы можете позволить себе потратить на рекламный тест?
• Какие системы вам нужны для точного измерения и отслеживания ваших результатов?
• Чего для вас стоит новый покупатель (сколько вы можете позволить себе заплатить за среднего нового покупателя)?
• Каков ваш коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажи (это число в сочетании с ценностью нового клиента дает вам сумму, которую вы можете позволить себе платить за каждого лида)?

Вооружившись большим объемом данных, большинство владельцев бизнеса могло бы составить интеллектуальный маркетинговый тест.И именно так вы должны думать о своем маркетинге — ставить цели, тестировать, отслеживать, настраивать, повторять! Каждая маркетинговая стратегия — это проверка или серия экспериментов. Точно так же, как вы хотите, чтобы ваши продавцы «всегда закрывались», а ваш веб-сайт «всегда конвертировал», вы хотите, чтобы ваш отдел маркетинга «всегда проводил тестирование» (при условии, что они также отслеживают !!).

Вернуться к выбору маркетинговой стратегии…

Обзор стратегий интернет-маркетинга

Владельцам бизнеса, незнакомым с «землей» онлайн-маркетинга, можно бегло взглянуть на эту диаграмму:

В крайнем левом углу у вас есть стратегии онлайн-маркетинга, в значительной степени ориентированные на генерацию потенциальных клиентов — такие стратегии, как оплата за клик (PPC), поисковая оптимизация (SEO), электронный маркетинг с подпиской и т. Д.

В крайнем правом углу показаны стратегии онлайн-маркетинга, которые, как правило, считаются лучшими для брендинга (или, с нашей точки зрения, просто неэффективными в качестве стратегий привлечения потенциальных клиентов!).

Совет мудреца (не!)

Торговые представители по рекламе (и люди, которые никогда не тратили свои собственных денег на рекламу) обычно рассказывают владельцам малого бизнеса, оказывающим услуги, о силе рекламы для повышения брендинга и узнаваемости имени, а также о невероятной ценности и долгосрочной выгоде, которую это имеет для их компании. .Они ссылаются на такие компании, как McDonald’s, как на доказательство того, что реклама широкого брендинга работает.

Следование этому типу маркетингового совета с гораздо большей вероятностью приведет к тому, что вы окажетесь вне бизнеса, чем превратит вашу компанию в следующий Макдональдс! Если вы хотите превратить свою небольшую компанию в нечто большее, чем вы, ваш сын и один-единственный грузовик, вам необходимо сосредоточить свои (ограниченные) маркетинговые деньги на маркетинговых стратегиях, которые последовательно обеспечивают рентабельность потенциальных клиентов и новые возможности для бизнеса.

Реальность маркетинга

Брендинг и узнаваемость имени будут происходить из уст в уста и рефералов — с течением времени и по мере роста вашей компании. Маркетинговые тесты, которые не дают качественных или рентабельных потенциальных клиентов, можно списать на брендинг. Брендинг и узнаваемость имени — это то, что вы получаете, когда не получаете того, чего действительно хотели, — новых потенциальных клиентов!

Не заблуждайтесь — мы не утверждаем, что брендинг и узнаваемость имени не имеют ценности. Мы предлагаем сделать его центром рекламных кампаний на раннем этапе развития вашего бизнеса, и это с большей вероятностью выведет вас из бизнеса, чем превратит вас в бизнес-рок-звезду.

По мере роста вашей компании и одновременного использования нескольких маркетинговых стратегий, постоянно направленных на поиск потенциальных клиентов, вы можете начать расширять свои маркетинговые усилия в сфере брендинга. Тем не менее, вы, вероятно, начнете больше ощущать себя так, как мы, и сосредоточить свое (драгоценное) время на включении всех ваших кампаний по привлечению лидов или попытках найти новые.

Узнайте больше о том, какие стратегии веб-маркетинга лучше всего подходят для разных типов компаний. Присоединяйтесь к нам на один из наших БЕСПЛАТНЫХ еженедельных вебинаров!

9 причин, по которым интернет-реклама должна быть частью вашего маркетингового микса

9 причин, по которым следует размещать рекламу в Интернете

Если вы медленно осваиваете интернет-рекламу, вам следует активизировать свои усилия.В недавнем отчете IAB говорится, что расходы на интернет-рекламу постоянно растут и, по прогнозам, обгонят печатную. Если вы еще не знакомы с интернет-рекламой, пора это сделать. Если вы уверены, что реклама в Интернете тратит ваш рекламный бюджет, подумайте еще раз. Вот 9 причин, по которым вам следует размещать рекламу в Интернете:

1. Insight
Точно знайте, какие объявления привлекли наибольшее количество потенциальных клиентов. Знайте, сколько показов было выполнено, где и когда.Определите оптимальные каналы, рекламный текст и рекламные места. Метрики и аналитика, доступные при онлайн-рекламе, позволяют увидеть точную стоимость привлечения и конверсии клиента. Интернет-реклама дает вам бесконечную информацию о , что позволяет вам стать более эффективным маркетологом. Маркетологи перешли от отсутствия данных к большему количеству данных, чем мы знаем, что делать. Это большая проблема.

2. Ориентация
Знаете ли вы профиль своего идеального покупателя? Интернет-реклама дает вам возможность настроить таргетинг на и перенаправить на идеальных потенциальных клиентов.Ретаргетинг будет показывать рекламу на основе предыдущего взаимодействия, что позволит вам определить свой идеальный профиль клиента. Как только вы узнаете, как выглядят ваши клиенты, вы будете знать, на кого ориентироваться и где найти всех похожих пользователей в Интернете, убедившись, что они тоже получают вашу рекламу. При размещении рекламы в Интернете у вас есть возможность настроить таргетинг на такую ​​конкретную аудиторию, как? Мужчины в возрасте от 18 до 35 лет, которые искали билеты Giants с 19 до 10 часов вечера? или такой же ширины, как? мужчины в возрасте 18-35 лет? чтобы ваше сообщение было передано нужным людям в нужное время.

3. Креативный
Ваша цель выходит за рамки охвата нужных клиентов. Вы можете сделать еще один шаг и использовать creative , который будет лучше всего соответствовать каждой цели. Существует распространенное заблуждение, что онлайн-реклама низкого качества, тогда как на самом деле цифровая реклама дает возможность активно взаимодействовать с видео и другими мультимедийными материалами. Использование анимации и видеорекламы в баннере может повысить узнаваемость бренда и подчеркнуть ваши конкурентные преимущества.Одно из ваших объявлений недостаточно эффективно? Проведите A / B-тестирование вашей копии, вашего изображения, заголовка и покажите рекламу, которая так же динамична, как и онлайн-пространство, в котором они живут. Хорошо продуманный рекламный баннер может превратить вашу цифровую кампанию из хорошей в отличную.

4. Узнаваемость бренда
Интернет-реклама может использоваться для привлечения трафика на ваш сайт и повышения узнаваемости бренда . Эффективно нацеленные кампании могут создать влиятельных лиц бренда и охватить дополнительную аудиторию. Ключом к интернет-рекламе является SEO, которое необходимо для успеха вашего сайта.Компании, предлагающие хорошее SEO, такие как SEO South Florida, могут помочь вашему сайту привлечь заслуженную аудиторию. Используйте бесконечное онлайн-пространство для показа, чтобы проявить творческий подход с использованием мультимедийных материалов, установить свое присутствие в Интернете, установить эмоциональную связь и заинтересовать онлайн-потребителей тем, кто вы и что вы предлагаете. Онлайн-показ позволяет брендам сосредоточиться на своей идеальной аудитории и адаптировать сообщения, которые улучшают запоминаемость и вовлеченность.

5. Гибкость
Рекламные кампании в Интернете можно настроить с помощью нескольких щелчков мыши или нажатия клавиш.У вас есть гибкость , чтобы реагировать на входящие данные и мгновенно вносить изменения. Точно так же у вас есть возможность приостановить кампании или изменить свою стратегию за считанные минуты. Эта гибкость позволяет вам оставаться на виду у своих клиентов, предугадывать потребности клиентов и корректировать рекламу до того, как кто-либо это заметит.

6. Масштаб
Платформы со стороны спроса, более известные как DSP, централизовали покупку мультимедийных материалов на аукционах среди множества поставщиков данных и запасов в Интернете.В автономном режиме вы должны координировать свои действия с несколькими поставщиками. Как маркетолог, DSP позволяют вам быстро и стратегически масштабировать свои цифровые кампании, и вам даже не нужно агентство! Многие специалисты по цифровому маркетингу обращаются к поставщикам услуг самообслуживания для управления своими кампаниями — создавайте собственные объявления, выбирайте расходы, масштабируйте и оптимизируйте свои сети по своему усмотрению. Вы также можете использовать поставщика полного спектра услуг, который будет оптимизировать, масштабировать и соответственно тратить, но это часто сопровождается ежемесячным минимумом.Какой бы сервис вы ни выбрали, масштабирование вашей кампании никогда не было таким простым.

7. Стоимость
Цифровые каналы очень рентабельны для маркетологов. Ставки обычно устанавливаются с учетом размера объявления, местоположения объявления, эффективности и спроса. Учитывая охват, предоставляемый цифровыми каналами, перенос ваших кампаний в Интернет часто намного дешевле, чем по более традиционным офлайн-каналам, таким как радио, телевидение или печать. Кроме того, цифровые кампании обладают большей прозрачностью, что позволяет легко регулировать стоимость в зависимости от эффективности.В офлайновом мире после того, как вы заплатили за место в печатном издании или за место на радио, ваши вложения не могут быть скорректированы постфактум.

8. Достигните
. В последнее время мы часто слышим об этом — люди меньше смотрят телепередачи в прямом эфире и обращаются к своим компьютерам, чтобы посмотреть любимые шоу, музыку и получить доступ к своим новостям. Для того, чтобы быть эффективным маркетологом, нужно оставаться впереди своих клиентов; Оказывается, ваши клиенты онлайн, так что вы тоже должны быть в сети, и скорее раньше, чем позже! Переход в Интернет дает вам доступ к глобальной аудитории, если вы того пожелаете, и это означает, что ваша реклама может работать на вас 24 часа в сутки.Когда вы проводите кампанию в Интернете, варианты практически безграничны, когда речь идет о ваших возможностях и .

9. Вовлеченность
Интернет-реклама позволяет узнать точный уровень вовлеченности клиента . У вас могут быть данные о тираже и читательской аудитории печатного издания, но вы не можете знать, сколько времени клиенты потратили на взаимодействие с вашей рекламой, сколько времени они провели на вашем веб-сайте, исследовали ли они больше ваших продуктов и было ли это объявление привело к конверсиям.Онлайн-присутствие дает вам все эти ценные данные и дает вам возможность узнать, где живут ваши наиболее заинтересованные потенциальные клиенты.

Интернет-реклама — важный элемент любого маркетингового комплекса. Это дает вам множество преимуществ, включая более низкие затраты, надежный таргетинг и ценную информацию о клиентах, которые недоступны через другие рекламные носители. Ваши клиенты, конкуренты и потенциальные клиенты находятся в сети — уделяйте им внимание, которого они заслуживают, и при этом максимально используйте свой бюджет.