Как сделать свой бренд одежды: Первые шаги и советы бывалых — FURFUR

Содержание

Создание своего бренда: Шаг за Шагом

На Ярмарке Мастеров много дизайнеров. Как начинающих, так и состоявшихся. Многие уже подумывают об официальном создании собственного бренда, с производством и выпуском регулярных коллекций.

Так как же подступиться, с чего начать? Два года назад ребята, начинающая российская марка, провели мастер-класс, на котором честно рассказали о том, о чем обычно дизайнеры предпочитают молчать и считают тайной всех тайн: о деталях, о главных шагах, о затратах и сроках. Мастер-класс оказался настолько полезным, что был запротоколирован и выложен на всеобщее обозрение в интернет. Я решила донести его и до Ярмарки Мастеров, потому что считаю, что его ценность действительно высока, так как это не просто набор эфемерных советов, а предметный расчет и реалии, подкрепленные опытом. Возможно, кто-то уже знаком с материалами этого мастер-класса, но, уверена, найдутся и те, кому он действительно пригодится.

Итак:

Отечественная модная индустрия находится в опале.

О ней любят говорить, проводят круглые столы, обсуждают, но на деле мало чего происходит. Есть даже миф, что этим заниматься неинтересно и невыгодно. Мы бы хотели развеять этот миф: заниматься этим не только интересно и выгодно, но можно это делать, не ущемляя собственного чувства стиля и вкуса.

Модная индустрия — это производство, пресса и магазины.

Производство — это и дизайн, и изготовление ткани и пошив, и производство фурнитуры. Без прессы индустрия тоже не может существовать, потому что люди должны о вас узнавать. И без магазинов тоже, ведь продажи — это главное.

У каждой компании есть концепция.

Раньше нам казалось, что это дурацкая штука, но потом мы поняли, для чего она нужна. Надо, чтобы каждый сотрудник понимал, что он делает и для чего. Поэтому мы сели и написали, про что наша марка Oh, my и что мы хотим сделать. А хотим мы сделать в России марку недорогого трикотажа, по всем параметрам соответствующую уровню стабильного европейского бренда. И ориентировать ее не только на российский рынок, но сделать узнаваемой и продаваемой во всем мировом фэшн-сообществе.

Надо понять, есть ли для вас ниша на рынке.

В России, с одной стороны, полно люкса, а с другой — есть огромное количество розничных сетей, где редко встретишь что-то интересное. А между ними пустота. Конечно, есть хорошие бренды небанальной и при этом недорогой дизайнерской одежды, которую может купить каждый из нас. Но этих брендов не так много, чтобы они формировали какую-то тенденцию. Мы поняли, что на рынке дыра, и мы вполне можем начать ее заполнять.

Очень важно иметь слепую веру в себя.

Потому что помимо каких-то объективных моментов бизнеса и работы есть магия, когда все как бы само собой срастается. Но бизнес-составляющая тоже очень важна, без расчета ничего не получится. То, что мы шьем, надо будет продать так, чтобы потом заново пошить и, может быть, даже заработать.

Предположим, что к сентябрю мы хотим запустить марку одежды.

У нас три месяца, за которые, не имея ничего, кроме некоторого количества средств, мы вполне можем успеть. Временной план делится на этапы работы. Каждый этап — в свою очередь на пошаговый процесс на пути к готовым вещам.

Для начала мы просто лазили по интернету и собирали картинки, которые нам нравятся.

четко понимали, что хотим делать недорогой хороший трикотаж. Есть American Apparel, есть H&M, есть еще куча чего, а у нас своей марки такой нет. Собрав много картинок, мы определились, какие мы хотим делать вещи. У нас было несколько категорий вещей: майки, футболки, лонгсливы, водолазки и худи.

Определиться с моделями надо до 6 июня. До 11 июня — нарисовать эскизы.

Параллельно надо заниматься поиском конструктора, который все это для вас будет делать, потому что вы конструировать не умеете. Конструктор — профессионал, и он в итоге поймет, чего вы хотите. Процесс конструкции, если коллекция небольшая и вещи более-менее похожие (например, 10 несложных платьев), занимает месяц. Конструктора можно нанять на стороне, а можно взять в штат.

Параллельно надо искать ткань и фурнитуру.

Ткань в России купить негде. И хорошую фурнитуру тоже — так, чтобы было дешево. У нас есть магазины, есть склады, но то, что там продается, — дорого и не лучшего качества. Поэтому мы заказываем ткань в Прибалтике, что в итоге получается дешевле, чем покупать ее здесь. Найти все это несложно, если у вас есть Google и Yandex. Вы находите поставщика, он высылает вам образцы, а вы, уже походив по магазинам и складам у нас, понимаете, чего хотите. Вы можете купить футболку, отправить им и сказать: я хочу такую ткань, такие свойства, такой состав. Еще надо иметь в виду таможню. Зимой нам ткань шла два с половиной месяца. Но если все делать грамотно, найти хорошего посреднка, то будет недолго. Самим лучше этим не заниматься.

Параллельно надо искать производство.

У нас в стране высокотехнологичного производства нет, зато возможностей сшить футболку из полотна — завались. В Петербурге этого делать не стоит — дорого. Но это можно сделать в Ленинградской области, где швея зарабатывает не 20 000 р., а 10 000 р., и себестоимость вещи получается очень невысокая. Производство тоже можно найти в интернете. Вот вы уже готовы отправить разработанные лекала на производство.

В это время начинается работа с прессой.

Пусть вы еще не знаете точно, какая будет обработка у рукавов и ворот у футболки, вы должны уже точно понимать, кто ваша аудиория и в каких журналах вы хотите увидеть материалы о себе. Надо иметь в виду, что номер в среднем сдается за месяц, и если вы хотите попасть в печатное издание, то нужно месяца за два выслать пресс-релиз, на который бы журналисты обратили внимание, и съемку, чтобы они поняли, про что им предлагают написать. За этот месяц вы уже должны четко понимать, какая у вас есть ткань, вы берете 10 метров этой ткани, шьете из нее разработанные вами модели и снимаете их. У вас получаются красивые фотографии вещей еще до того, как эти вещи у вас есть на самом деле. И за два месяца, пока верстаются журналы, у вас уже есть что им отправить и что им сказать.

Пресс-релиз.

Главная проблема большинства пресс-релизов — что вместо конкретной информации журналистам приходится читать, в каком прекрасном летящем образе вы будете гулять по городу. И таких сообщений у журналиста в ящике 50 штук, поэтому он их открывает и сразу закрывает. Пишите как есть: вы представляете из себя такую-то марку, она интересна благодаря тому-то и тому-то. На вас стоит обратить внимание, потому что это красиво и при этом дешево. Или такого никто до вас не делал. Адреса журналистов вы найдете, если подойдете к киоску и купите те журналы, которые вас интересуют. Пишите каждому журналисту отдельное письмо. Написали скопом — получили скопом ответ «нет». И главное: хороший пресс-релиз стоит столько же, сколько плохой, и хорошая съемка стоит столько же, сколько плохая. Надо это иметь в виду.

Когда вещи готовы, их надо отправить в магазин.

Для этого к себестоимости вещи надо прибавить еще и вашу наценку. Это называется добавочная стоимость. Вот, например, платье: если к его стоимости вы прибавите 100 % и в магазине к нему прибавят еще 100 %, оно будет стоить 1 500 р. Но у вас платье такое крутое, что оно продастся и за 3 000 р. Значит, вы можете прибавить больше. У добавочной стоимости нет четкого коэффициента. Но на начальном этапе надо прибавлять побольше, так как у вас по ходу дела еще будет куча ошибок, косяков, задержек, и это все будет стоить денег. И пока у вас маленький оборот, эти ошибки нужно застраховать.

Используйте интернет.

Не думайте про показ, он вам не принесет никакого результата, так как у нас нет индустрии. Зато если вы сделаете красивый сайт, эффект будет куда больше.

Придумывайте спецпроекты.

Часто печатному изданию неинтересно публиковать у себя новость, про которую еще два месяца назад написали 150 комментариев на Look At Me. Поэтому можно придумывать всякие интересные вещи — например, лимитированную коллекцию, о которой никому не рассказывать, кроме редакторов печатных изданий.

Используйте все бесплатные возможности.

Публикация — это инструмент продаж. Когда появилась марка Oh, my posh!, о ней написали целую страницу в «Афише», и все к нам приходили и спрашивали: «Сколько вы заплатили?» Вы не поверите, но такого понятия, как оплата публикации, для хорошего журнала не существует. Красивое видео и фотографии тоже можно снять бесплатно, и в этом нет ничего позорного.

Помогите магазину.

Для магазина вы являетесь партнером, ему интересно вас продавать, на вас зарабатывать. Поэтому распечатайте прайс, подготовьте красивые лукбуки, это будет стоить вам 5 000 р., но это будет инструментом, который вам поможет лучше продаваться. Лукбук — это банально, хорошо сфотографированые на белом фоне вещи, где подписаны артикулы, состав, цвета и размеры.

Думайте о том, куда вы будете двигаться дальше.

Если вы потратили на первоначальный проект свои деньги, то потом можно найти инвестора, который позволит вам выйти на новый этап. Вам уже будет с чем к нему пойти.

Использованы материалы с сайта www.lookatme.ru

способы раскрутки и расчет затрат :: BusinessMan.ru

У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?

А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Составление стратегии

Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:

- общую концепцию бренда и уникальность его предложений;
- описание основных моделей и направлений;
- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;
- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;
- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;
- перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.

Расчет затрат

- Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.

- Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.

- Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.

В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Подбор кадров

Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.

Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.

Разработка моделей и их производство

Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды. Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка. Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.

Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.

Реклама

Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.

Как создать свой бренд одежды с минимальным бюджетом

Человечество придумало одежду, чтобы защититься от непогоды. Почти сразу она стала ещё и способом самовыражения, возможностью продемонстрировать принадлежность к какой-либо социальной группе — от этнической до субкультурной. С того времени и до сих пор производство одежды — прибыльный бизнес, в условиях глобального рынка и маркетплейсов обладающий широкими перспективами. Не для всех, конечно — лишь для тех, кто в силах стартовать и развиваться в высококонкурентной среде.

Один из тех, кому это удалось — Вячеслав Шуклин, создатель оригинального сибирского бренда одежды MySiberia. Он не раз делился опытом на бизнес-встречах и мастер-классах для предпринимателей в Кузбассе, а в марте завёл на YouTube собственный видеоблог. Здесь сибирский предприниматель последовательно разбирает вопросы, возникающие при создании собственного бренда. Краткая выжимка из этих советов — в нашем материале.

Где взять идею для бренда

Идею нельзя взять «с потолка» — она должна резонировать со взглядами владельца. Кто вы, чем занимаетесь, каковы ваши увлечения? С ответов на эти вопросы начинается формирование идеи бренда. Внимательно проанализировав ответы, вы найдёте направление, вектор визуального стиля, идеологии и образа. Дальше нужно соотнести их с ожиданиями целевой аудитории.

Вот вы нашли идею. Для того, чтобы понять, сможете вы её воплотить или нет, нужно её сначала протестировать. Посмотрите на свою целевую аудиторию: насколько она велика? Что это за люди, где они живут, какой у них доход, что им интересно? Определившись — предлагайте.

Опирайтесь на собственный уникальный опыт, создавайте бренд, исходя из своей индивидуальности. Вносите такой вклад в этот мир, который кроме вас никто не сможет сделать.

Как найти дизайнера для бренда

Начинать работу над дизайном нужно с себя. Развивать собственный вкус, расширять кругозор, тренировать насмотренность.

Искать дизайнера можно не только на биржах фрилансеров, но и просто в Instagram, отсматривая авторов по тегам. Просматривая блоги и курсы, отмечайте детали, которые цепляют лично вас.

Собранные мысли нужно изложить в подробном техзадании для дизайнера — и предлагать авторам, творчество которых вас заинтересовало. Чтобы грамотно составить ТЗ, понадобятся базовые знания о дизайне и производстве — по крайней мере вы должны отличать растровую графику от векторной и понимать, как количество цветов повлияет на стоимость шелкографии.

Как организовать производство одежды

Ключевой момент: для старта вам не нужно закупать оборудование и создавать собственное производство. Плюсы и минусы аутсорсинга «под ключ» при создании своего бренда я разобрал в отдельном выпуске. Посмотрите его, чтобы понять, на что обратить внимание и что контролировать при создании одежды на фабрике.

Лишь после того, как все бизнес-процессы налажены, создание производства становится логичным шагом и способом дальнейшего снижения издержек.

Как создать крутой продукт для своего бренда

Формируйте простые и понятные продуктовые линейки. Чётко определитесь, что будет основным продуктом, а что вы создаёте лишь для того, чтобы разнообразить ассортимент.

Прежде чем заниматься производством и дизайном, будет отлично, если вы сядете и заранее на листке бумаги спроектируете подробно свой продукт. Пропишете всё: стоимость сырья и конечного продукта, имидж, упаковку, бонусы, доставку и так далее. Каждый пункт этого проекта важен. Бонус, например, должен стимулировать покупателя поделиться приобретением в соцсетях.

Важный принцип, который следует соблюдать: превышайте ожидания ваших клиентов.

Как создавать и накапливать контент

«Контент — король», заявлял Билл Гейтс в своём знаменитом эссе 1996 года. Людей цепляет обилие разных образов — на фото, в видео и в текстах. Это правило чётко работает и с одеждой. У вас может быть одежда лучшего качества, но если о ней никто не узнает, вы ничего не продадите и не реализуете своих идей. Ключевые виды контента для одежды — это фото и видео. Например, вы выпускаете коллекцию, зовёте фотографа и моделей, делаете фотосессию и получаете снимки, которые используете для продвижения. Так мы делали в начале создания нашего аккаунта в Instagram.

Не менее, а порой и более важен клиентский контент: когда люди сами фотографируются для соцсетей в одежде бренда. Как их стимулировать к этому — отдельный подробный разговор.

Как спланировать и запустить первую коллекцию одежды

Чтобы создать бренд, вам не нужно многое. Вам не нужно создавать производство, не нужно самому быть дизайнером. Вы можете с небольшим бюджетом привлечь людей и выпустить минимальную партию. Показать её людям, посмотреть отклик, понять, заходит или не заходит, и понять, что вам делать дальше.

Планировать запуск лучше с конца: задайте дату запуска коллекции, и исходя из неё рассчитайте сроки каждого этапа разработки. Все этапы я разбираю в отдельном выпуске видеоблога.

Новые ролики выходят почти каждую неделю. В ближайшем выпуске речь пойдёт об основных каналах продаж. Подписывайтесь на канал «Как создать свой бренд» на YouTube — давайте исследовать разные стороны бизнеса вместе!

Как сделать свою марку одежды в России — Look At Me

6 мая создатели марки Oh, my Надя Стасова и Сергей Ковеленов провели в Петербурге мастер-класс, где на примере собственной марки Oh, my knits! рассказали, как сделать свою марку одежды в России. Look At Me публикует транскрипцию мастер-класса.

 

Отечественная модная индустрия находится в опале. О ней любят говорить, проводят круглые столы, обсуждают, но на деле мало чего происходит. Есть даже миф, что этим заниматься неинтересно и невыгодно. Мы бы хотели развеять этот миф: заниматься этим не только интересно и выгодно, но можно это делать, не ущемляя собственного чувства стиля и вкуса. 

Модная индустрия — это производство, пресса и магазины. Производство — это и дизайн, и изготовление ткани и пошив, и производство фурнитуры. Без прессы индустрия тоже не может существовать, потому что люди должны о вас узнавать. И без магазинов тоже, ведь продажи — это главное. 

 

 

У каждой компании есть концепция. Раньше нам казалось, что это дурацкая штука, но потом мы поняли, для чего она нужна. Надо, чтобы каждый сотрудник понимал, что он делает и для чего. Поэтому мы сели и написали, про что наша марка Oh, my и что мы хотим сделать. А хотим мы сделать в России марку недорогого трикотажа, по всем параметрам соответствующую уровню стабильного европейского бренда. И ориентировать ее не только на российский рынок, но сделать узнаваемой и продаваемой во всем мировом фэшн-сообществе.

Надо понять, есть ли для вас ниша на рынке. В России, с одной стороны, полно люкса, а с другой — есть огромное количество розничных сетей, где редко встретишь что-то интересное. А между ними пустота. Конечно, есть хорошие бренды небанальной и при этом недорогой дизайнерской одежды, которую может купить каждый из нас. Но этих брендов не так много, чтобы они формировали какую-то тенденцию. Мы поняли, что на рынке дыра, и мы вполне можем начать ее заполнять.

Очень важно иметь слепую веру в себя. Потому что помимо каких-то объективных моментов бизнеса и работы есть магия, когда все как бы само собой срастается. Но бизнес-составляющая тоже очень важна, без расчета ничего не получится. То, что мы шьем, надо будет продать так, чтобы потом заново пошить и, может быть, даже заработать. 

 

 

Предположим, что к сентябрю мы хотим запустить марку одежды. У нас три месяца, за которые, не имея ничего, кроме некоторого количества средств, мы вполне можем успеть. Временной план делится на этапы работы. Каждый этап — в свою очередь на пошаговый процесс на пути к готовым вещам. 

Для начала мы просто лазили по интернету и собирали картинки, которые нам нравятся. Мы четко понимали, что хотим делать недорогой хороший трикотаж. Есть American Apparel, есть H&M, есть еще куча чего, а у нас своей марки такой нет. Собрав много картинок, мы определились, какие мы хотим делать вещи. У нас было несколько категорий вещей: майки, футболки, лонгсливы, водолазки и худи.

Определиться с моделями надо до 6 июня. До 11 июня — нарисовать эскизы. Параллельно надо заниматься поиском конструктора, который все это для вас будет делать, потому что вы конструировать не умеете. Конструктор — профессионал, и он в итоге поймет, чего вы хотите. Процесс конструкции, если коллекция небольшая и вещи более-менее похожие (например, 10 несложных платьев), занимает месяц. Конструктора можно нанять на стороне, а можно взять в штат. 

Параллельно надо искать ткань и фурнитуру. Ткань в России купить негде. И хорошую фурнитуру тоже — так, чтобы было дешево. У нас есть магазины, есть склады, но то, что там продается, — дорого и не лучшего качества. Поэтому мы заказываем ткань в Прибалтике, что в итоге получается дешевле, чем покупать ее здесь. Найти все это несложно, если у вас есть Google и Yandex. Вы находите поставщика, он высылает вам образцы, а вы, уже походив по магазинам и складам у нас, понимаете, чего хотите. Вы можете купить футболку, отправить им и сказать: я хочу такую ткань, такие свойства, такой состав. Еще надо иметь в виду таможню. Зимой нам ткань шла два с половиной месяца. Но если все делать грамотно, найти хорошего посреднка, то будет недолго. Самим лучше этим не заниматься.

 

 

Параллельно надо искать производство. У нас в стране высокотехнологичного производства нет, зато возможностей сшить футболку из полотна — завались. В Петербурге этого делать не стоит — дорого. Но это можно сделать в Ленинградской области, где швея зарабатывает не 20 000 р., а 10 000 р., и себестоимость вещи получается очень невысокая. Производство тоже можно найти в интернете. Вот вы уже готовы отправить разработанные лекала на производство. 

В это время начинается работа с прессой. Пусть вы еще не знаете точно, какая будет обработка у рукавов и ворот у футболки, вы должны уже точно понимать, кто ваша аудиория и в каких журналах вы хотите увидеть материалы о себе. Надо иметь в виду, что номер в среднем сдается за месяц, и если вы хотите попасть в печатное издание, то нужно месяца за два выслать пресс-релиз, на который бы журналисты обратили внимание, и съемку, чтобы они поняли, про что им предлагают написать. За этот месяц вы уже должны четко понимать, какая у вас есть ткань, вы берете 10 метров этой ткани, шьете из нее разработанные вами модели и снимаете их. У вас получаются красивые фотографии вещей еще до того, как эти вещи у вас есть на самом деле. И за два месяца, пока верстаются журналы, у вас уже есть что им отправить и что им сказать. 

Пресс-релиз. Главная проблема большинства пресс-релизов — что вместо конкретной информации журналистам приходится читать, в каком прекрасном летящем образе вы будете гулять по городу. И таких сообщений у журналиста в ящике 50 штук, поэтому он их открывает и сразу закрывает. Пишите как есть: вы представляете из себя такую-то марку, она интересна благодаря тому-то и тому-то. На вас стоит обратить внимание, потому что это красиво и при этом дешево. Или такого никто до вас не делал. Адреса журналистов вы найдете, если подойдете к киоску и купите те журналы, которые вас интересуют. Пишите каждому журналисту отдельное письмо. Написали скопом — получили скопом ответ «нет». И главное: хороший пресс-релиз стоит столько же, сколько плохой, и хорошая съемка стоит столько же, сколько плохая. Надо это иметь в виду. 

 

 

Когда вещи готовы, их надо отправить в магазин. Для этого к себестоимости вещи надо прибавить еще и вашу наценку. Это называется добавочная стоимость. Вот, например, платье: если к его стоимости вы прибавите 100 % и в магазине к нему прибавят еще 100 %, оно будет стоить 1 500 р. Но у вас платье такое крутое, что оно продастся и за 3 000 р. Значит, вы можете прибавить больше. У добавочной стоимости нет четкого коэффициента. Но на начальном этапе надо прибавлять побольше, так как у вас по ходу дела еще будет куча ошибок, косяков, задержек, и это все будет стоить денег. И пока у вас маленький оборот, эти ошибки нужно застраховать. 

Используйте интернет. Не думайте про показ, он вам не принесет никакого результата, так как у нас нет индустрии. Зато если вы сделаете красивый сайт, эффект будет куда больше. 

Придумывайте спецпроекты. Часто печатному изданию неинтересно публиковать у себя новость, про которую еще два месяца назад написали 150 комментариев на Look At Me. Поэтому можно придумывать всякие интересные вещи — например, лимитированную коллекцию, о которой никому не рассказывать, кроме редакторов печатных изданий. 

 

 

Используйте все бесплатные возможности. Публикация — это инструмент продаж. Когда появилась марка Oh, my posh!, о ней написали целую страницу в «Афише», и все к нам приходили и спрашивали: «Сколько вы заплатили?» Вы не поверите, но такого понятия, как оплата публикации, для хорошего журнала не существует. Красивое видео и фотографии тоже можно снять бесплатно, и в этом нет ничего позорного.

Помогите магазину. Для магазина вы являетесь партнером, ему интересно вас продавать, на вас зарабатывать. Поэтому распечатайте прайс, подготовьте красивые лукбуки, это будет стоить вам 5 000 р., но это будет инструментом, который вам поможет лучше продаваться. Лукбук — это банально, хорошо сфотографированые на белом фоне вещи, где подписаны артикулы, состав, цвета и размеры. 

Думайте о том, куда вы будете двигаться дальше. Если вы потратили на первоначальный проект свои деньги, то потом можно найти инвестора, который позволит вам выйти на новый этап. Вам уже будет с чем к нему пойти. 

Как запустить востребованную марку одежды

В семь лет я объявила бабушке, что, когда вырасту, стану дизайнером. Тогда она подарила мне чемоданчик с фломастерами, и с тех пор я, как одержимая, начала придумывать и рисовать различные наряды. Окончив школу, не раздумывая, поступила на факультет дизайна одежды. Образование в институте стало для меня настоящей школой жизни: меня выгоняли каждые полгода, говорили, что я буду плохим дизайнером, что у меня никогда ничего не получится. При этом я с третьего курса начала делать полноценные коллекции, участвовала и побеждала с ними в международных конкурсах. Экспериментировала с формами, пробовала различные ткани, искала свой стиль. К пятому курсу я была полностью сформировавшимся дизайнером. Преподаватели в институте требовали, чтобы мы показывали свой потенциал, максимально используя свою фантазию, но я быстро переросла этот подход к одежде. Я поняла, что не хочу делать вещи, которые никто не носит, пусть они и выглядят интересно.

Понять это мне во многом помогла практика, которую я проходила у различных дизайнеров. До защиты диплома я успела поработать и в ателье, и в люксовом бренде, и в бренде уличной одежды, и даже контролировала производство в Китае. В целом прощупала всю почву, какую только можно. На последнем курсе мне предложил работу владелец питерской марки уличной одежды Trailhead. Опыт работы в его компании оказался бесценным. Это серьёзная марка с большим ассортиментом товаров, основатель которой уже двадцать лет работает с одеждой и прекрасно ориентируется в рынке — знает, что готов покупать российский потребитель. Он не делает ничего вычурного, работает только с базовыми формами и цветами. Я начинала как один из дизайнеров его бренда, и он мог сказать: «Нелли, что ты рисуешь! Кому нужна эта розовая пуговица сбоку, я же это никому не продам!»

В компании был экспериментальный цех, в котором мы отшивали образцы, отправляли их в магазины и, если понимали, что они хорошо идут, запускали большое производство в Китае. Я смогла очень многое попробовать в рамках Trailhead: развивала линию женской одежды, которой до меня почти не занимались, организовывала съёмки для лукбуков и интернет-магазина. В какой-то момент стало ясно: я знаю уже абсолютно всё, что нужно для открытия своего дела.

как создать успешный детский бренд

Базовые составляющие построения бренда можно найти не только в книжках, но и на просторах интернета. Создание видения, определение целевой аудитории, составление маркетинговой стратегии и многое другое, о чём мы не будем сейчас рассказывать — иначе получится бесконечный лонгрид. Лучше сосредоточимся на более конкретном вопросе.

Порой очень сложно примерить все советы по созданию бренда на свою сферу деятельности. Специфика бывает настолько важной, что не брать её в расчёт и не регулировать предпринимаемые действия — станет ошибкой. Это касается детского брендинга.

Создать детский бренд — сложнее, чем кажется на первый взгляд, но гораздо проще после прочтения статьи. Раскрываем некоторые хитрости, которые помогут уладить вопрос с дизайном и помогут с формированием маркетинговой стратегии.


Дэвид Аакер в своей книге «Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха» приводит замечательную фразу к построению бренда: «Если вы не знаете, куда идёте, то в конечном итоге окажетесь в другом месте». Главным фундаментом бренда он считает его видение — ясно сформулированное описание образа бренда, того, чем он должен являться в глазах потребителей, сотрудников и партнёров компании.

Когда видение попадает в самую точку, это означает, что оно отражает и поддерживает бизнес-стратегию, отличается от конкурентов, находит отклик у клиентов, поддерживает и вдохновляет сотрудников и партнёров компании, генерирует множество идей для маркетинговых программ.

Поверхностный бренд будет бессмысленно плыть по течению, а маркетинговые программы будут непоследовательными и неэффективными. Именно поэтому очень важно «наполнить» бренд ценностями, привлекательными для потребителей.


Построение бренда

Как же создать бренд детских товаров, который будет работать и приносить выгоду? Не будем касаться качества продукта, возьмём за точку отсчёта то, что товар, продвигаемый вами, хорош со всех сторон и открытым остаётся лишь вопрос его представления потребителю.

Задачи в построении бренда

  • выбрать уникальные качества продукции;
  • выделить индивидуальные ценности будущего бренда;
  • изучить и определить свою аудиторию;
  • сформулировать видение бренда;
  • сформировать маркетинговую стратегию и определить методы привлечения внимания.

В детском брендинге главная сложность заключается в том, что потребитель и покупатель — это не всегда один человек. Бренды могут намеренно привлекать внимание детей, но платить за покупку всё равно будут родители.

Поэтому очень важно с осторожностью и особым вниманием подойти к определению аудитории, на которую будет нацелен бренд. От её выбора зависит дальнейшее формирование видения детского бренда и его маркетинговая стратегия.

Разделим аудиторию на две основные группы: родители и дети, и рассмотрим подробнее их особенности восприятия информации.

Детский бренд для взрослых

Ориентирование на взрослых необходимо для рекламы и продвижения товаров, которые предназначены для детей небольшого возраста (от 0 до 3-х лет), т. е. когда ребёнок ещё не осознаёт этот мир и на его предпочтение невозможно повлиять.

Согласно исследованию компании Nielsen в 2015 году для российских родителей при покупке детских товаров (а именно детского питания и подгузников) важными являются следующие характеристики:

  • качество ингредиентов;
  • полностью натуральные продукты;
  • авторитетность бренда;
  • соотношение ценакачество;
  • удобство использования и комфорт носки.

Ситуация меняется для родителей детей старшего возраста (10−12 лет). Одними из приоритетных характеристик становятся дизайн и авторитетность брендов одежды, обуви и других детских товаров.

Неудивительно, что взрослые люди считают наиболее важными рациональные параметры при выборе товаров в отличие от детей, которым важны впечатления. В рекламе для взрослых нужно разумно обосновать ценность товара, причём желательно за 30 секунд.

Помимо рациональных мотивов, хорошо работает креатив. Нетривиальность идеи или её воплощения может вызывать целый спектр ярких эмоций — улыбку на лице, искреннее удивление, смех, умиление и т. д. За счёт этого реклама надолго остаётся в памяти.

Дети как фанаты рекламы

Чем старше ребёнок, тем самостоятельнее он принимает решение. Если товары для детей до 3-х лет покупают родители на свой вкус, то уже в 4 года кроха может высказать своё мнение. Дети школьного возраста уже могут совершать покупки на свои карманные деньги.

Дети — настоящие фанаты рекламы, особенно телевизионной. У маленьких детей отсутствует чувство раздражения, знакомое взрослым от частого повторения однотипных роликов: один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом.

Считается, что большинство рекламы товаров для детей построено на так называемом «факторе нытья». Неокрепшее детское сознание впитывает информацию как губка, а затем происходит выпрашивание у родителей той вещи (увиденной в рекламе), которая сделает ребёнка круче одноклассников.

Нацеленная на детей реклама адресована аудитории от 3-х лет и до подросткового возраста 15−16 лет. Это возраст, когда ребёнок может осознавать сообщение и попросить родителей купить рекламируемый продукт или даже потратить собственные накопленные сбережения.

Стимулы для ребенка

У детей другие стимулы обратить внимание на бренд. В книге Мартина Линдстрома «Детский брендинг» выделены основные факторы, затрагивающие мотивы появления желания у детей купить тот или иной товар. Тщательное исследование автора показывает, что эти характеристики, а, точнее, некий их комплекс обеспечивают наибольший успех у детей брендам и игрушкам по всему миру:

Страх

Проявляется как в интересе мальчиков играть в войнушку, так и в ощущении опасности, когда ребёнок остаётся один дома. Страх — очень сильная эмоция, он глубоко индивидуален и связан с жизненным опытом. Лучше всего страх работает в союзе с другими ценностями: любовь, дружба, преданность и т. д.

Фантазия

Имеет ключевое значение для детей (они ещё не подвержены влиянию традиционного клишированного мышления) и подростков (убегают от реального мира, проводя много времени в собственных мечтах).

Власть

Заключается в желании детей оказывать влияние. Это выражается в повседневном поведении, когда ребёнок пытается понять рамки дозволенности и своей ответственности за проделанные поступки.

Юмор

Вещи, вызывающие детский смех, часто связаны с неловкими ситуациями, в которые попадают взрослые, и даже с причинением боли. На этом принципе построено большинство современных мультфильмов.

Любовь

Воплощается в нескольких направлениях. Во-первых, это, конечно же, материнская любовь. Здесь речь скорее о заботе: девочки играют в дочки-матери с куклами, а мальчики 90-х без стеснения играли в тамогочи, ухаживая за электронными питомцами. А, во-вторых, это модель отношений мужчины и женщины, которую воспроизводят девочки, играя с куклой Барби и её идеальным Кеном.

Стабильность

Обычно означает для детей и подростков постоянство в повседневной жизни: хорошая атмосфера в семье, собственная комната, модная одежда, одна и та же школа, привычный круг друзей.

Помимо основных мотиваций также выделяют 3 дополнительных стимулятора детского интереса:

  • имитация мира взрослых;
  • коллекционная ценность;
  • игровая способность.

Привлечение внимания

Пользуясь особенностями детского восприятия, бренды часто используют проверенные приёмы привлечения внимания малышей.

Психологи отмечают, что детей привлекают движение, яркие цвета, частая смена картинки. Поток смысловой информации воспринимается ими бессознательно.

Современная телевизионная реклама характеризуется динамичностью. Интенсивность сменяемых друг друга образов очень высока. И если взрослый человек способен легко от этого отстраиваться, то ребёнок подпадает под власть «мельтешения» на экране — его внимание просто не успевает уставать и послушно следует за сменяющимися картинками.

Персонажи в рекламе

Фирменные герои любимы всеми детьми. Одни бренды делают целенаправленный акцент на персонаже, придумывая ему имя, характер и историю его жизни как, например, это сделано для Nesquick. Для других компаний достаточным является размещение персонажа на упаковке и в рекламе, как, например, линейка Агуши «Я сам».

Если вводится персонаж, то он используется везде и становится буквально привязан к марке, например, лекарство Бромгексин Берлин-Хеми уже не требует запоминания трудного названия, потому что есть лёгкий рифмованный слоган с отсылкой к персонажу: «Если кашляют детишки, им поможет синий мишка».

В качестве фирменного героя бренды активно используют знакомых детям мульт-персонажей, изображая их на упаковке и в рекламе продукции. Изображение популярных героев мультфильмов и кино в рекламе товаров привлекают внимание детей и быстро узнаются на полках магазинов, получая заведомо хорошее расположение к продукту.

fs disable

Язык детской рекламы

В рекламе необходимо общаться с детьми на их языке — на языке игры. Для детей важно наличие каких-либо дополнительных развлекательных элементов продукта: подарки, конкурсы, наклейки и т. д.

Отличным примером, реализовавшим эту концепцию, стала компания Kinder Surprise. Этот продукт покупают не из-за вкусного шоколада, а исключительно из-за игрушки, спрятанной внутри. И главная интрига всегда заключается в том, что ребёнок не знает, что именно ему достанется.

Итоги

Смена дизайна бренда часто становилась стимулом для переориентации компании на другую или дополнительную аудиторию. Так, например, в ходе проведения ребрендинга в 2013 году самый известный российский детский бренд «Детский мир» следом сменил свою концепцию, решив активнее взаимодействовать не только с родителями, но ещё и с детьми.

В магазинах появились зоны с анимационными играми для детей, телевизионные интерактивные панели и мини-аттракционы, интерактивная демонстрация товаров, а также световые решения, позволяющие менять цветовое оформление и концентрировать внимание посетителей на новинках и интересных предложениях.

Новая концепция положительно повлияла на рост трафика — с 2014 по 2016 годы число посетителей магазинов увеличилось на 44,4% до 156 млн человек в год. Положительному примеру конкурента в 2017 году последовал другой крупный детский бренд «Дочки-сыночки», создав в магазинах новые игровые пространства для детей.

Если вы хорошо знаете, на какую аудиторию предназначены сообщения о товаре, то необходимо чётко нацелиться на её интересы и демонстрировать то, на что потребитель сознательно или бессознательно будет реагировать. Для этого необходимо знать особенности восприятия информации каждой целевой аудитории, на которую вы рассчитываете: мы разбили её на две большие группы — взрослые и дети.

Как обратить внимание взрослых:

  • соответствовать их ожиданиям, а именно показать значимость важных для них характеристик продукции;
  • рационально обосновывать пользу от покупки;
  • разработать креативную рекламную коммуникацию.

На взрослую аудиторию следует ориентироваться при продвижении товаров для новорождённых и детей до 3-х лет: колыбели, коляски, детское питание, подгузники и прочее.

Как привлечь внимание детей:

  • опираться на общие выявленные характеристики, привлекающие внимание детей;
  • использовать яркие цвета, динамику смены кадров и анимацию;
  • нарисовать фирменного героя бренда или использовать в его качестве известного персонажа из мультфильма.

Как создать собственную линию одежды и бренд уличной одежды

Каждый хочет иметь собственный бизнес или бренд, который, можно сказать, построил с нуля. Поскольку времена всегда меняются, мода, к которой склоняются люди, следует их примеру, поэтому в наши дни на рынке присутствует так много разных брендов уличной одежды. В этой статье мы расскажем, что нужно для того, чтобы создать собственный бренд уличной одежды, а также разберемся, как добиться успеха при этом.Чтобы попасть в эту отрасль, потребуется много усилий, и это потому, что вы не единственный, кто пытается это сделать. Сейчас существуют сотни (если не тысячи) начинающих дизайнеров, и каждый из них посвящает свою жизнь созданию чего-то для своего бренда. Детали могут сделать или сломать вас в этой обстановке, и если вы не пытаетесь вводить новшества, вы просто недостаточно стараетесь.

Все думают, что у них есть убийственные замыслы, чтобы поджечь мир, но не все добьются успеха (и определенно не сразу).Это тяжелая работа, и вам нужно научиться любить ее. Промышленность отнесется к вам серьезно, если вы хотите, чтобы вас так воспринимали, но есть несколько способов сделать это.

  • Брендинг - Вы должны знать, как правильно брендировать свою компанию, это обязательно
  • Реклама - Реклама тоже невероятно важна, потому что вы должны создать ажиотаж
  • Маркетинг - Маркетинг, чтобы ваша одежда действительно продавалась, вместо того, чтобы сидеть без дела в сети.
  • Служба поддержки клиентов - Забота о своих клиентах, постоянные покупатели - вот что поддерживает жизнь компаний
  • Качество - Не предлагайте продукцию низкого качества.Просто - не !

Если вы можете продемонстрировать все эти (и многие другие) качества с помощью своего бренда уличной одежды, тогда у вас должно быть относительно неплохо идти к успеху. Каждый должен с чего-то начинать, но когда у вас есть такие советы, с которыми можно работать, это немного упростит задачу. Вы можете высоко ценить свои цели и пытаться стрелять еще выше, в индустрии уличной одежды возможно практически все. Одежда и мода всегда будут краеугольным камнем нашего общества, они позволяют нам выражать себя так, как мы не смогли бы иначе.

Независимо от того, что для вас означает создание бренда уличной одежды, у вас всегда есть возможность добиться успеха в любой обстановке. Вам просто нужна правильная информация в вашем распоряжении, а также необходимые инструменты для торговли. Каждый может создать свой собственный бренд уличной одежды, но стать успешным (а также постоянно расти) - это сложная часть. Вы должны проявлять новаторство, иначе вы просто станете похожими на большинство других брендов уличной одежды: некреативными и неуспешными.

Быстрые вопросы

Вот некоторые вещи, о которых вы должны подумать, прежде чем погрузиться в суть этого бизнеса, потому что на самом деле это может быть не для вас. Вопросы:

  • Какова ваша миссия во всем этом?
  • Почему вы создаете / продвигаете этот бренд?
  • Зачем кому-то думать о покупке товара?
  • Что отличает вас от других?
  • Почему вы начали этот бренд, было ли это ради прибыли или это была горячая страсть?
  • Где вы видите себя (и бренд) через три года?

Задавая себе эти вопросы, вы лучше поймете, зачем вы все это делаете, и даже насколько успешным, по вашему мнению, вы добьетесь (конечно, в своем уме).Вы должны быть уверены в себе, но вам также нужна непревзойденная рабочая этика. Помните, все это на вас. Предполагается, что бренд должен отражать то, что вы чувствуете, или даже то, что вы пытаетесь донести до публики в виде сообщения.

Используйте эту платформу, чтобы улучшить себя как личность, и убедитесь, что вы никогда не торопитесь со своими идеями. Спешка - хороший способ попасть в бедный дом, потому что никто не становится сенсацией в мире моды в одночасье. Это также привело бы ко многим, многим ошибкам; то, что покупатели не воспринимают всерьез в индустрии уличной одежды.

Брендинг

Так что же такое брендинг? По сути, брендинг делает так, чтобы ваша компания / линия уличной одежды была хорошо известна. Фактически, настолько хорошо известен, что люди знают об этом как о «бренде». Вам также понадобится правильный логотип и даже слоган, потому что это обычно то, что привлекает первых покупателей (либо это, либо футболка с потрясающим дизайном!). По всему миру существует множество агентств, которые занимаются брендингом новых компаний, потому что не все знают, что нужно делать.Ваш логотип должен быть гладким и действительно соответствовать названию вашего бренда, потому что почему бы вам не сделать его таким? Иметь логотип, который не соответствует всей атмосфере бренда, никогда не является хорошей идеей, а слоган, не относящийся к бренду / логотипу, совершенно бессмыслен.

Вы продаете одежду, поэтому нет причин делать лозунг: «Мы создаем одежду, но наш кофе тоже потрясающий!». На самом деле я думал о продаже капельного кофе в Filthy Dripped. Процесс брендинга призван привлечь клиентов, а затем удержать их там, где они есть.Вам необходимо создать стабильную потребительскую базу, и большинство людей сначала стараются сосредоточиться на местных. Если вы сможете заставить свой родной город начать носить вашу марку, это лишь вопрос времени, когда «лихорадка» достигнет многих других мест на планете. Отсюда вы можете начать создавать одежду, в которую будет включен ваш логотип (и, возможно, даже ваш слоган). Невозможно просто продавать футболки без надлежащего брендинга, это глупо!

Вы хотите, чтобы люди знали о бренде, который они покупают, и им нужно напоминать об этом каждый раз, когда они надевают предмет одежды.Когда дело доходит до маркетинга, брендинг абсолютно необходим, о чем мы и поговорим позже.

Маркетинг

Маркетинг - это то место, где действительно происходит волшебство, поскольку оно в некотором смысле может сделать вашу компанию или разрушить ее. Если вы неправильно подходите к маркетингу, вы можете просто начать рыть себе могилу, потому что никто не хочет носить бренд, который сделал оскорбительную рекламу (или что-то в этом роде). Вы должны быть привлекательными, но вы также должны следить за своими шагами.Маркетинг в значительной степени дает людям понять, насколько ценным может быть продукт в их жизни, все построено на попытках продать ваш продукт. Когда вы занимаетесь маркетингом, вы должны обращать внимание на хорошие качества своей компании и полностью избегать всего, что может считаться «плохим». Вы действительно не хотите вбивать этот термин в голову потребителя, и всегда полезно следить за тенденциями рынка.

Найдите свою целевую аудиторию, которая, вероятно, состоит из молодых людей и подростков (среди прочего, учитывая, что это бренд уличной одежды).Очевидно, что любой, кто хочет носить этот бренд, имеет возможность, но вы хотите, чтобы ваш дизайн оставался молодым и свежим, если вы хотите добиться успеха. Короче говоря, маркетинг - это причина, по которой так много людей покупают новый iPhone каждый год. Характеристики остаются относительно прежними, но из года в год люди постоянно покупают продукт; все это благодаря маркетингу.

Потребители всегда находятся в поисках нового бренда уличной одежды, потому что покупка вещей для них является почти необходимостью.Люди будут покупать ваши продукты, вам просто нужно убедиться, что они правильно разработаны и проданы. Иногда даже существуют партнерские отношения с брендами для конкретных маркетинговых кампаний, так что вы оба можете поделиться демографическими данными, на которые вы так долго ориентируетесь (в некотором смысле это почти как совместное использование успеха).

Нужна консультация по маркетингу бренда? Найми меня! 🙂

Рекламные

Как вы понимаете, вам придется много продавать, когда дело касается успеха (особенно в качестве бренда уличной одежды).Конечно, сама одежда имеет значение, но какой смысл, если никто не видит / не носит ее? Реклама невероятно важна, потому что это основная причина, по которой люди будут обращать внимание на ваш бренд. Рекламные объявления могут представлять собой небольшие вещи, такие как физические плакаты, раздающиеся в школьном городке, или даже целую ротацию цифровой рекламы на очень популярном веб-сайте. У вас должен быть план рекламы, чтобы действительно добиться успеха со своим брендом. Сколько раз вы покупали одежду от бренда, о котором никогда не слышали? Обычно это делается в форме одобрения знаменитости или даже просто рекомендации модного сайта.Иногда вы можете даже не осознавать, что на самом деле смотрите рекламу.

Подумайте о любом музыканте в мире, есть вероятность, что у него есть своего рода спонсорская сделка с несколькими производителями одежды. Эти компании рассылают музыкантам бесплатную одежду, а взамен все (как и все люди) могут увидеть, как они носят одежду вашего бренда. Они видят это и хотят сами, поэтому смотрят на сайт (который вы, надеюсь, разместили), чтобы что-то купить.Чем более нестандартно можно мыслить с рекламой, тем лучше. Ну, в большинстве случаев; иногда вы хотите быть прямолинейным и простым в рекламе, которую вы там размещаете.

Вы также захотите убедиться, что у вас есть доступ к высококачественной камере, а еще предпочтительнее - целая фотостудия в вашем распоряжении (хотя вы можете легко сдать ее в аренду). В наши дни демонстрация своей продукции с помощью моделей - очень распространенное явление, на самом деле, это практически необходимость.Когда люди видят одежду, которую вы продаете, на реальном человеке, они более склонны ее покупать (поэтому перечислите все ваши вещи вместе с профессионально сделанным изображением товара!).

Служба поддержки клиентов

Признаюсь. У службы поддержки клиентов моей компании плохая репутация, но мы вас услышали и исправили. Клиент всегда прав - это девиз, которым выпала честь жить в самом успешном бизнесе. Обслуживание клиентов очень важно, особенно для бренда уличной одежды.Скорее всего, вы будете много продавать в Интернете, а это значит, что вам придется иметь дело с покупателями через Интернет. Доставка и обработка всегда будут проблемой, и всякий раз, когда заказы задерживаются, вы должны быть тем, кто этим занимается. Вот почему мы говорим, что обслуживание клиентов так важно, потому что существует множество вещей, которые могут пойти не так. Если вы предлагаете помощь по телефону, убедитесь, что вы нанимаете компетентных операторов. Если ваши операторы будут грубо обращаться с потенциальными клиентами, вы потеряете продажи (вот как это работает!).

Управление брендом уличной одежды ничем не отличается от ведения любого другого бизнеса: вам не нужно быть злым, но вам нужно управлять железной рукой. Если вы хотите добиться успеха, нанимайте работников, которые будут учитывать интересы клиентов, а не людей, которые вообще не хотят там находиться. Убедитесь, что вы обрабатываете все возмещения и «ошибочно доставленные» заказы, так как они действительно могут испортить репутацию вашего бренда (если, конечно, они обрабатываются неправильно). Покупатель не хочет, чтобы его бросили в пыль, вы обещали ему продукт, и он чувствует, что он им обязан; по сути, потому что это так.

Практикуйте свои навыки обслуживания клиентов, потому что для создания бренда уличной одежды их потребуется огромное количество! Вы больше не продаете футболки из гаража, это не законный бизнес, которым вы занимаетесь; или, по крайней мере, хочет бежать.

Качество

Самым важным аспектом является качество, потому что кто хочет покупать у бренда, у которого некачественная одежда? Вам нужно использовать материалы, с которыми люди действительно могут «разобраться», а иногда это означает, что нужно потратить немного дополнительных денег на производственный процесс.Вам необходимо правильно инвестировать в свой бренд, и делать это за счет использования высококачественных производственных методов - это всегда хорошая идея (эй, это звучит глупо!). Излишне говорить, что вы обязательно должны сосредоточиться на качестве своего ремесла. В конце концов, это то, чем вы должны быть увлечены, поэтому качество уже должно быть в ваших мыслях. Если ваша одежда порвется или «испортится» (как на выдавленном изображении, отвалится или потрескается) после одной стирки, люди не захотят делать еще одну покупку.Как мы уже говорили ранее, если вы хотите добиться успеха, у вас должны быть постоянные клиенты. Постоянные клиенты дают вам множество различных преимуществ, в том числе:

  • То, что они могут рассказать друзьям о вашем бренде
  • По сути, это ходячие рекламные щиты, когда вы носите одежду.
  • Они увлечены тем, что вы можете предложить.
  • Они будут с вами, пока вы их не подведете (так что не делайте этого!)

Когда люди смотрят на вас как на бренд уличной одежды «высокого качества», вы не только сможете брать больше денег, но и станете более авторитетным.Репутация может иметь большое значение в индустрии моды, особенно когда речь идет о такой городской вещи, как уличная одежда.

Вот несколько довольно подробных советов о том, как начать свой собственный бренд уличной одежды! Возьмите эту информацию и примените ее, как вам угодно, если вы сделаете это правильно, у вас почти наверняка это получится. Оставайся скромным и, что более важно, будь верным себе. Слишком много брендов полностью избегают того, что они изначально намеревались делать.

Как начать онлайн-бизнес по производству одежды в 2020 году (по мнению 13 экспертов)

Наконец-то готовы к запуску и расширению собственной линии одежды ?

От идеи к дизайну, производству и маркетингу достаточно, чтобы у кого-то кружилась голова.Попытка запустить без достаточной информации сделает это более трудоемким и изнурительным, чем следовало бы.

Даже если вы не умеете вышивать строчки, вы все равно можете открыть успешный модный бизнес и стать владельцем своего дела. В этом руководстве вы узнаете, как создать собственную линию одежды. Этот пошаговый ресурс содержит советы более чем дюжины профессионалов моды и генеральных директоров.

Как создать линию одежды Бренд

Learn Clothing Line Business 101

Прежде чем изучать , как начать бизнес высококачественной одежды , вам необходимо знать перспективы.Конечно, индустрия моды кажется востребованной, но вы должны получить статистику, чтобы убедиться, что все, что вы выберете, будет жизнеспособным через годы, когда вы начнете. Посмотрите на тенденции, рост с годами и прогнозы.

Состояние швейной промышленности

Швейная промышленность показывает стабильный рост на протяжении многих лет. Для начала мы наблюдали тенденцию к росту CAGR на 10,6% с 408 миллиардов долларов в 2017 году до более чем 706 миллиардов долларов к 2022 году. Даже консервативные отчеты по-прежнему показывают рост.На Statista мы видим 4% общего глобального роста.

Источник

В частности, электронная торговля выглядит великолепно. Его среднегодовой темп роста от 15,3% в 2018 году до 7,6% к 2022 году. Это самая популярная категория онлайн-покупок, на которую приходится около 57% онлайн-покупателей.

Рынок постоянно меняется в зависимости от вкусов клиентов и окружающей среды. Помните об этом, прежде чем выбирать продукты. Десятилетия назад вам нужно было сначала одеться для работы, затем - на ночь - и так далее. Сейчас многие компании разрешают повседневную одежду во все рабочие дни.

Привычки изменились

Людям нужна одежда более высокого качества, которую они могли бы носить на работе, на прогулке или дома все в одном - а затем просто удобную одежду общего назначения, в которой они могли бы расслабиться или потренироваться.

См. Некоторые из ведущих секторов, чтобы получить отправную точку для исследований
  • Одежда для активного отдыха: Мировой рынок одежды для активного отдыха растет со среднегодовым темпом роста 6,5% в период с 2018 по 2024 год. К 2024 году он должен почти вдвое превысить показатель 2017 года. Начните искать небольшие карманы в этой отрасли, женский рынок хорошо растет, показывая 7.7% CAGR.
  • Уличная одежда: За последнее десятилетие уличная мода стала устойчивой тенденцией. Дело не только в поиске в Интернете. Появление таких ведущих брендов, как Louis Vuitton, превратило его из простых улиц в рынок роскоши. В результате он стабильно приносит 15 миллиардов долларов на рынок роскошной моды. Это только одна сторона дела. Многие малые предприятия в нише уличной одежды получают от инвесторов миллионы долларов, потому что потенциал огромен.
  • Детская одежда: несмотря на меньшее количество людей, желающих иметь детей, рост материализма, такие тенденции, как «мини-я», и большее количество родителей, позволяющих детям менять свои решения о покупке, заставили этот рынок продолжать расти.По прогнозам, среднегодовой темп роста (2019-2023 гг.) Составит 5,4%, а выручка составит 58 521 000 000 долларов. Рынок США в настоящее время является крупнейшим источником дохода, несмотря на не самое большое количество детей. Источник.
  • Корректирующее белье: Корректирующее белье - еще одна выигрышная ниша. Исследования показывают, что с 2018 по 2028 год среднегодовой темп роста составил 7,1%. Учитывая, что в 2018 году выручка составила 4 211,1 миллиона долларов, мы ожидаем, что в следующие десять лет этот показатель превысит вдвое. Источник.
  • Обувь: Ожидается, что рынок принесет около 320 долларов.44 миллиарда к 2023 году из 246,07 миллиарда долларов, зафиксированных в 2017 году. Рынок склоняется в сторону удобной спортивной обуви и повседневной одежды - только рынок кроссовок, по прогнозам, вырастет до 95,14 миллиарда долларов. Источник.

Работающие бизнес-модели линий одежды

Запуск успешной линии одежды - это больше, чем просто умение создавать одежду - вам необходимо ознакомиться с бизнес-моделями электронной коммерции, доступными для линий одежды.Это определит, как вы будете обращаться со своими запасами и искать товары и поставщиков для своего бренда одежды.

Знать своих конкурентов и создавать бизнес-стратегию, которая поможет выделиться. Открытость к изучению того, как другие бренды стали успешными, помогает избежать определенных ошибок и увидеть, что сработало для них. Нажмите, чтобы твитнуть
Печать по запросу

Если вам нравятся слова / небольшие рисунки на линиях одежды, или вы не слишком увлекаетесь рисованием постоянно или не продаете чужие, печать по запросу может вам подойти.Некоторые магазины смешивают его с другими продуктами для печати по запросу, такими как кружки. Вы можете распечатать самостоятельно или начать использовать такие приложения, как Printful.

Печать по требованию абсолютно работает, когда цель ниже. Например, вы можете заниматься определенным образом жизни.

Inkitout - один из брендов, которому удалось избавиться от этого. Он нацелен на любителей татуировок.

Оптовая торговля на заказ

Есть регулярная оптовая торговля; тогда есть индивидуальная оптовая торговля. При регулярной оптовой продаже вы запасаетесь одеждой и продаете по мере поступления заказов, но при оптовой продаже на заказ вы настраиваете готовую одежду в соответствии со своим видением, когда начинаете.Вы можете вышивать, печатать, настраивать, если это соответствует тому, что вы собираетесь делать.

Для этого требуется больше капитала, краудфандинга, бизнес-ангелов (чем печать по запросу) до start , и вам придется хранить запасы. Тем не менее, приобретать товары из-за их большого объема рентабельно.

Perfect Sculpt - это оптовый интернет-магазин, специализирующийся на корректирующем белье и нижнем белье. Стратегия, которая работает для них, - это продажа розничным торговцам (с минимальным заказом) и продажа напрямую широкой публике.

Запускаете линию одежды? Наличие собственного бренда дает вам больше свободы и возможностей, чем оптовая торговля. Click To Tweet
Cut And Sew / Private Label Электронная торговля

Если вы хотите полностью отличить свою линию от других брендов, когда начинаете, то это правильный путь. У Арики Сато есть собственная торговая марка одежды.

Для кроя и шитья вы проектируете, делаете наброски, исходите из ткани, шьете, а также занимаетесь маркетингом в электронной коммерции. Процесс превращения дизайна в одежду может занять месяцы, особенно если вы хотите сшить еще больше.Это тяжелая работа, но вы получите полезные советы от владельцев бизнеса других модных брендов.

Для частной марки

Вы делаете дизайн или настраиваете дизайн производителя. Здесь вам нужно найти производителя, чтобы вырезать и сшить ткани в соответствии с исходным дизайном одежды, который вы указали. Итак, вы платите за производство в полном объеме. У вашей аудитории есть потенциал для более высокой воспринимаемой ценности.

Custom Couture

Нестандартная мода подходит для каждой одежды индивидуального покупателя.Людям нравится нестандартный дизайн, поэтому страсть есть, но это, скорее всего, будет стоить вам очень дорого, а это означает, что вам придется взимать больше, чем средняя компания по производству одежды для электронной коммерции.

Хокерти делает это. Он создает и продает индивидуальные костюмы, предоставляя посетителям сайта множество вариантов настройки.

Дополнительные ресурсы

Изучите рынок моды и определите конкурентов

Вам нужен продукт И конкретный целевой рынок.Забрасывание широкой сети не увеличит вашу вероятность успеха; ориентация на всех оставит вам тяжелый бизнес на рынке и гораздо большую конкуренцию. Вместо этого найдите свою нишу, чтобы легко продавать и обращаться к увлеченной аудитории.

Крайне важно найти нишу на рынке, составить план, как максимально эффективно его обслуживать, и выполнять его эффективно. Нажмите, чтобы твитнуть

Широкая ниша для собственной марки одежды

Широкая ниша - это сектор вашей отрасли, в котором вы хотите разместить свой бизнес, например, бутик.Выбрать широкую нишу обычно легче, чем найти микро-нишу, особенно если у вас есть общее представление о типе модного бизнеса , которым вы хотите заняться.

Вот некоторые из широких ниш на рынке линии одежды:

  • Спортивная одежда
  • Купальники
  • Одежда корпоративная женская
  • Мужская корпоративная одежда
  • Одежда для сна
  • Нижнее белье
  • Одежда повседневная женская
  • Мужская повседневная одежда

Микро-ниши

Ваша микро-ниша ставит вас в точное место вашей целевой аудитории.Это ваша конкретная целевая аудитория + конкретный товар, например, повседневная одежда для высоких женщин. Очень важно иметь представление об этом как о стартапе электронной коммерции . Как только вы разовьете свой образ, вы сможете углубиться еще больше.

Некоторые из начальных микроников линии одежды:

  • Креативная рабочая одежда для женщин больших размеров
  • Распечатать по запросу одежду для любителей собак
  • Меггинги
  • Быстрая мода для мужчин

Начните с нишевого рынка и желательно погрузитесь в него, прежде чем приступать к мозговому штурму.Совет от серийного предпринимателя. Нажмите, чтобы твитнуть

Линия одежды может открыть проблему рынка

Составьте список проблем, которые вы хотите решить и исследовать. Вы можете подумать, что нашли востребованный рынок, но если у вас нет данных для подтверждения того, что вы обнаружили, вы упустите ключевые моменты, которые должны повлиять на развитие вашей бизнес-идеи.

Ваше исследование поможет вам сузить круг ваших идей до наилучшего. Кроме того, некоторые рынки настолько насыщены, что набрать обороты будет так сложно по сравнению с другими.

Изучите производителей и изучите свои идеи продуктов для вашей компании по производству одежды

Трудно по-настоящему набрать количество продуктов, не изучив их впервые. Вам нужно изучить производителей линии одежды, попробуйте поискать в Google. Прежде чем вы это сделаете, вам нужно знать, какие возможности вы ищете. Если вы выберете частный лейбл для своей стартовой линии одежды , то найдите те, которые обеспечивают индивидуальные изменения, а не только вшивают ваш лейбл.

Также узнайте цены у многих и сравните. Посмотрите, что они делали ранее, чтобы вдохновиться. Вы также можете посетить Alibaba и другие торговые площадки, чтобы увидеть похожую одежду, которую производят производители, чтобы иметь представление об их отделке, процессах и фабрике. Затем получите исходные образцы.

Изучите своих конкурентов, чтобы узнать, что работает

На каждом рынке есть конкуренты. Даже если вы предлагаете новую идею, конкуренты все равно остаются - вероятно, продающие старый стиль.

Мода - это смесь искусства и коммерции, дизайнеры должны учитывать и то, и другое, чтобы добиться успеха. Click To Tweet

Изучите своих конкурентов, проверьте цены на их продукты. Многие люди не хотят платить больше, когда есть много более дешевых вариантов, особенно если у вас всего , начиная с бизнеса. Кроме того, ознакомьтесь с их дизайном и продуктами, посмотрите отзывы, которые оставляют клиенты. Это должно дать вам представление о дополнительных услугах, которые хочет увидеть ваша целевая аудитория.

Посмотрите на послание их бренда. Чем больше вы знаете об их сообщениях, тем больше вы сможете отличить свои от них и сделать свой бренд уникальным.

Узнайте их стратегию движения.

  • Откуда берут обратные ссылки с
  • Темы / ключевые слова, по которым они ранжируются

Ahrefs и SEMRush упрощают получение этой информации. Введите URL вашего конкурента. Необязательно знать много - достаточно знать одного. Оба инструмента могут помочь вам с другими.

Разработайте свой образ, чтобы адаптировать сообщения и бренд

Важная вещь номер один для запуска линии модной одежды - это, как и в любом другом бизнесе, четко определить ваш основной целевой рынок и свою ДНК. Click To Tweet

Вы не можете эффективно продавать свою продукцию, не понимая свою целевую аудиторию. Вам нужно понимать, кто ваши клиенты.

Есть много способов исследовать ваших ТА. Вы можете использовать аудитории Facebook, онлайн-форумы, опросы.Соберите информацию, которая позволит вам создать вымышленного человека, которому вы продаете.

Получите это, чтобы создать свой образ:

  1. Имя
  2. Возраст
  3. Расположение
  4. Хобби
  5. Профессия
  6. Болевые точки
  7. Что им нужно / они хотят от вашего продукта за
  8. Что им важно при покупке
  9. У них были проблемы перед покупкой

Вы можете предположить некоторую информацию здесь, например, профессию и имя.Создайте более одного образа.

Благодаря эффективному исследованию целевой аудитории и картированию персонального образа покупателя вы можете адаптировать свои сообщения, продукт, поведение и проблемы к группам вашего образа, которым вы продаете.

Дополнительные ресурсы

Проект бизнес-плана и начало сбора затрат

Бизнес-план предназначен не только для обычных предприятий. Составление бизнес-плана подготовит вас к потенциальным вызовам и возможностям на вашем рынке в качестве стартапа модного предпринимателя .При его составлении обратите внимание на:

  1. Ваше ценностное предложение
  2. Ваша бизнес-модель
  3. Анализ рынка
  4. Маркетинг и продажи
  5. Начальные затраты и финансовый менеджмент

При подготовке бизнес-плана убедитесь, что он гибкий, поскольку рынок и поведение клиентов меняются. Я решил не вдаваться в подробности бизнес-плана, потому что в этой статье я сделал пошаговые инструкции. Существует также шаблон, который вы можете заполнить, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

Анализ затрат

Понимание того, сколько стоит приобрести товары, настроить магазин и поддерживать его работу, поможет вам установить правильную точку ценообразования, спланировать маркетинг и достичь точки безубыточности в нужное время.

Это затраты, которые следует учитывать:

  1. Единовременные фиксированные затраты : Эти затраты не меняются независимо от вашего инвентаря. Он включает в себя регистрацию бизнеса, настройку веб-сайта и брендирование.
  2. Ежемесячные затраты на программное обеспечение : вам понадобятся приложения для автоматизации маркетинга и перекрестных / дополнительных продаж.Большинство великих не бесплатны.
  3. Производственные затраты : Сюда входят затраты на его изготовление (самостоятельно) или получение от производителя, а также цена, которую вы заплатите за доставку к вам / в центр выполнения.

Я подготовил бесплатный контрольный список для запуска и бизнес-план. Это совершенно бесплатно. Запишитесь в бизнес-школу Ecommerce CEO Business School (бесплатно), и вы получите ее по электронной почте.

Создайте свой бизнес и избавьтесь от юридических вопросов

Прежде чем создать свой интернет-магазин или получать товары от производителей, вам нужно сделать одну вещь - создать юридическую часть своего бизнеса.Проверьте, доступна ли торговая марка, которую вы имеете в виду.

Мой совет номер один, прежде чем делать что-либо еще, убедитесь, что URL-адрес вашего бренда и социальные сети доступны, и что выбранное вами название бренда не нарушает чьи-либо зарегистрированные знаки или авторские права.

Вы должны, по крайней мере, зарегистрировать свой новый бизнес и получить лицензии, прежде чем связываться с поставщиками. Вам также может потребоваться товарный знак на свои концепции.

Сделайте следующее:

  • Выберите название компании
  • Зарегистрируйте компанию
  • Получите лицензии и разрешения на ведение бизнеса
  • Получите свой идентификационный номер работодателя
  • Открыть коммерческий счет в банке

Дополнительные ресурсы

Дизайн и исходные продукты для вашей линии одежды

Создавать проекты в голове и на бумаге - разные вещи. За исключением тех случаев, когда вы планируете быть единственным модельером , портным и в целом, вам необходимо преобразовать свой дизайн в вещи, понятные вашим производителям. Это сэкономит вам много времени при перемотке вперед и назад.

Concept Stage

Здесь вы делаете наброски или фотографируете то, что хотите создать. Дизайн поможет фабрике понять, чего вы хотите. Вам понадобится дизайнер, чтобы оцифровать ваши идеи с помощью такого программного обеспечения, как Illustrator. Если вы собираетесь делать это самостоятельно, научитесь создавать одежду в цифровом формате.

Create A Tech Pack

Источник

Технический пакет - это образец вашего продукта. Он сводит к минимуму ошибки при отборе образцов и производстве, поскольку показывает вашим производителям точные этапы и материалы, которые вам нужны, и помогает отслеживать развитие производства.

В нем должно быть:

  1. Измерения
  2. Подробное описание вашей концепции и иллюстраций
  3. Тип ткани
  4. Строчка
  5. Цвет материала и строчка
  6. Принадлежности (если есть)
  7. Этикетка и бирка
  8. Инструкции по упаковке и отслеживанию

Это большая работа, но вы можете нанять консультанта, дизайнера или использовать онлайн-инструменты для этого.

Источник Ткань и материалы

Вам необходимо предоставить данные вашего производителя о ткани, молниях, резинках, прокладках, лямках, хлопках и других материалах, которые вы хотите. Эти мелкие детали часто упускаются из виду.

Изучить материалы

Первыми, кто получит желаемое качество, состав, вес и цвет. Когда вы запускаете продукт, вы хотите, чтобы ваши продукты производили впечатление на ваших клиентов, чтобы они распространяли информацию и возвращались. Узнайте у производителей о материалах, которые они могут получить самостоятельно, и о материалах, которые вам нужны для них.

Трафаретная печать, рисунки и этикетки

Знайте варианты, доступные для тегов, этикеток, иллюстраций и т. Д. Кроме того, прежде чем записывать его в технический пакет, измерьте размещение дизайнов и ваших этикеток (печать или бирку), затем запишите точное измерение и размещение, чтобы быть точным.

Создание цифровых и физических образцов

Для единообразия разрежьте свой дизайн на шаблоны, которые можно будет использовать в производстве. Например, футболка без рукавов будет иметь лиф и погоны.Сделайте это в цифровом виде, чтобы отправить вашему производителю в электронном виде в своем техническом пакете, а также физически. Изготовление выкройки сохранит ваш стиль во всем.

Убедитесь, что вы оцениваете его вверх и вниз для других размеров в вашей собственной линии одежды .

Заключительные образцы

Из исходных образцов, которые вы получили ранее, выберите те, которые вам больше всего нравятся, обновите свой технический пакет и получите окончательные образцы у производителя одежды. Убедитесь, что вы внимательно следите за улучшениями и потенциальными проблемами, чтобы отфильтровать производителей, которые не понимают вашу концепцию.

Проверьте свой продукт

Всегда тестируйте свой продукт, прежде чем начинать массовое производство. Проверьте сами и получите дополнительные глаза и руки. Получите отзывы от семьи, друзей и других третьих лиц - возможно, потенциальных клиентов и влиятельных лиц. Узнавайте мнение людей и вносите необходимые изменения.

Это нормально - терпеть неудачу, нормально делать ошибки, это все часть пути, и если тебе нравится это делать, это не рутина, это хобби! Я определенно проверил воду и попробовал разные вещи, когда дело дошло до разработки и продажи в Интернете! Click To Tweet

Согласование сроков с поставщиками продукции

Согласуйте сроки изготовления с заводом. Убедитесь, что между датой окончания производственного процесса и датой запуска достаточно времени. У вас должен быть раздел в вашем техническом пакете о сроках и последующих действиях.

Независимо от того, насколько расчетливым вы себя считаете, всегда учитывайте немного дополнительного времени, денег и ресурсов. Многие вещи, находящиеся вне вашего контроля, могут и, вероятно, пойдут не так, как надо. Нажмите, чтобы твитнуть

Узнайте время выполнения заказа

Срок изготовления - это одно, время выполнения заказа - другое.Ваши товары могут быть изготовлены сегодня, но отправлены через шесть недель. Узнайте время выполнения заказа. Помните, что любые изменения, которые вы внесете позже, повлияют на время выполнения заказа.

Запросить информацию об упаковке и способах доставки

Ваша упаковка может повысить воспринимаемую ценность вашего продукта. Вы можете сами упаковать каждый товар, но не будет ли проще, если производитель одежды сделает это за вас? Узнайте об имеющихся у них вариантах упаковки, а также о доставке.

Для первого комплекта

Возможно, вы захотите, чтобы он был доставлен вам, а не в центр выполнения заказов Amazon.Узнайте, как они доставляют в вашу страну, и узнайте цены на доставку, а также возможные таможенные пошлины, которые вам, возможно, придется заплатить.

Не забывайте

Проверьте одежду и быстро сообщайте о любых проблемах, если все выглядит не так, как вы указали.

Рассмотрим поискового агента

Если все шаги по поиску подходящего производителя одежды и проверке правильности работы кажутся непосильной задачей, обратитесь к эксперту. Существуют агенты по подбору поставщиков и инструменты, такие как Sewport, которые помогут вам справиться с этим.

Дополнительные ресурсы

Создайте свою линию одежды Марка

Помимо продукта, что будет краеугольным камнем общих интересов вашего целевого рынка?

Ваши клиенты поместят вас в эту пирамиду, и ваши отношения и общение с ними будут влиять на то, куда они вас поместят.

Исследование брендов

Это помогает изучить позиционирование брендов некоторых из ведущих брендов линии одежды , чтобы получить представление о качествах, которые вы хотите использовать.Люди, скорее всего, будут покупать у бренда, история которого им близка. Это еще более важно в индустрии одежды, потому что люди покупают линий одежды , которые соответствуют их индивидуальности, поэтому ваш бренд станет продолжением того, как они себя видят.

Мой совет №1 - инвестируйте в индивидуальность вашего бренда, убедитесь, что он сильный, универсальный и долговечный. Истинно верьте в это, чтобы выразить свою страсть к этому. Нажмите, чтобы твитнуть

Стратегии дифференциации бренда

Помимо разницы в цвете и шрифтах, что еще у вас есть? Если вы думаете, что достаточно просто продемонстрировать образ жизни, то ошибаетесь.Я не могу сосчитать, сколько предприятий занимается спортом. Если вы не можете отличаться и развиваться из той же коробки, в которой находится большинство из них, вы не продадите столько же.

Подумайте о том, что представляет собой ваш бренд, как он выглядит, об атмосфере, о ДНК вашего бренда. Причина номер один, по которой так много новых брендов терпят неудачу, заключается в том, что они пытаются быть всем для всех и им не хватает направления. Click To Tweet

Подумайте о том, в чем вы отличаетесь от конкурентов, и выберите три лучших, на которых следует сосредоточиться.Ваша стратегия может упасть в:

  1. Стоимость услуг, например, быстрая помощь через чат, исключительное обслуживание клиентов и т. Д.
  2. Индивидуальность вашего бренда / маг
  3. Люди, которые вас представляют (сотрудники, влиятельные лица и т. Д.)

Стратегии дифференциации продуктов

Самая популярная стратегия дифференциации продукта - цена и характеристики, но эти две очень легко скопировать вашим конкурентам, но это не значит, что они бесполезны. Другие стратегии дифференциации продукции:

  1. Образы (люкс, винтаж и др.)
  2. Улучшенный процесс покупки (персонализация, опыт)
  3. Ткани и другие материалы лучшего качества
  4. Лучшая упаковка
  5. Болевых точек, которые снимаете только вы

Заявление о ценности для клиента

Заявление о ценностях описывает, почему люди должны покупать у вас. Он включает ваше ценностное предложение, которое должно быть желаемым последствием, которое должны иметь люди, когда они покупают у вас вашу линию одежды . Какие психологические или самореализующиеся потребности они получают от одежды, которую вы производите?

Ценностное предложение

Ваше ценностное предложение должно быть простым, запоминающимся, желанным и уникальным и включать:

  • Ваш целевой клиент
  • Заявление о потребности
  • Ваша продукция
  • Категория
  • Пособие

Используйте сообщество

Например, если вы продаете миниатюрным женщинам, вы можете создать сообщество, в котором рассказывается, как трудно было найти платья, которые подходят вам, пока они не дойдут до вас, и это хорошо.Вы не только показываете ценность, но и создаете чувство принадлежности к потенциальным клиентам.

Заявление о позиционировании бренда

Один из способов отличаться от других - это уникальное предложение бренда. Это будет ваш:

  • Внешний вид бренда
  • Голос
  • Философия / личность
  • Почему люди должны покупать у вас
  • Видение / миссия

Мозговой штурм, что должно мотивировать людей покупать, создайте броский слоган и подумайте о краткой миссии и видении.

Определите свою миссию и то, что отличает вас от всех остальных. Есть достаточно компаний по производству одежды. Почему кто-то должен покупать у вас? Какую проблему вы решаете? Как вы делаете чью-то жизнь лучше? Нажмите, чтобы написать в Твиттере

Миссия должна быть сосредоточена на том, как вы хотите реализовать свое видение, что вы делаете, для кого это и как вы это делаете. Ваше видение должно быть сосредоточено на том, почему вы занимаетесь бизнесом и каково идеальное будущее для бренда.

Дополнительные ресурсы

Маркетинг и цены на продукцию

Маркетинг продукта и ценообразование идут рука об руку, потому что так ваши продукты будут представлены и проданы.Вам нужен надежный план.

Проектирование и производство - это легкая часть, займитесь этим с сильным маркетинговым планом и бюджетом. У вас могут быть отличные продукты, но без твердого плана по распространению информации никто не узнает! Click To Tweet

Я покажу вам основные предложения, которые у вас должны быть, как установить цены, и сделаю фотографии.

Есть предложения и рекламные акции для продажи

Перед запуском у вас должны быть установлены основные предложения и рекламные акции.Имейте продукт лидера убытков / tripwire, который вы используете, чтобы получить первую продажу. В отношении этих продуктов вы думаете не о прибыли, а о способах заставить людей примерить вашу одежду, направить им письма по электронной почте, получить деньги за счет снижения / увеличения / перекрестных продаж и выиграть вторую продажу. iHeartRaves проводит сезонные рекламные акции на своих Rave Gear.

Наценка (цена пола и потолка)

Чтобы установить цены / наценку, рассчитайте, сколько вам стоит получить ваш продукт. Это включает в себя, сколько ваши производители / поставщики взимают за товар, и цену за доставку каждого товара с завода в Amazon или к другому партнеру-исполнителю, которого вы используете.

Посмотрите на магазины конкурентов

Посмотрите, каковы цены на потолок и пол для тех же преимуществ и (возможно) качества тканей. Цена потолка самая высокая, а пол самая низкая. Установите максимальную сумму, которую, по вашему мнению, вы можете продать, в этих двух диапазонах, сохраняя при этом наценку в 70–100% на свои расходы.

Установите минимальные цены

Это цены со скидкой. Убедитесь, что вы по-прежнему получаете прибыль от своих основных продуктов.Если ваша начальная наценка составляла 70%, вы можете установить наценку 30% в качестве цены скидки. Итак, вы по-прежнему показываете клиентам, что есть скидка 40%, но при этом получаете прибыль.

Получите белый фон и образ жизни Фотографии продукции

Найдите фотографа или научитесь делать профессиональные снимки, используйте это руководство по фотографии продукта и сделайте откровенные фотографии продукта. Имеют разные углы - сзади, спереди, сбоку, шов, крупным планом, каждый цвет / вариант и т.д.

Используйте чистый белый / пустой фон, чтобы ваша собственная линия одежды выделялась и была в центре внимания.Также сделайте фотографии образа жизни; кто-то носит эту одежду в обычный день с соответствующим фоном. Например, спортивная одежда во время бега или в тренажерном зале.

Также имейте вместе промо-одежду. Если в качестве допродажи вы предлагаете пакеты, составьте общую картину образа.

Дополнительные ресурсы

Запустите и продвигайте свой интернет-магазин

Выберите подходящую платформу электронной коммерции для своего бизнеса. WooCommerce, Shopify и BigCommerce находятся в верхней части моего списка, но вам могут понадобиться другие.Для чего-то очень индивидуализированного может потребоваться платформа с открытым исходным кодом, такая как X-Cart. При разработке своего магазина убедитесь, что ваши изображения и цвета расположены правильно, чтобы подчеркнуть то, что вы отстаиваете.

Во многих магазинах до сих пор есть фотографии продуктов, которые трудно увидеть на маленьком экране или долгий процесс оформления заказа. В моде люди будут заходить из Instagram на ваш сайт.

Вы хотите быть уверены, что разрабатываете для мобильных экранов - одержимость мобильными устройствами сейчас является наиболее важной тенденцией в электронной коммерции.Сделайте свой безупречный и привлекательный. Адаптивного дизайна недостаточно, нужно ориентироваться на мобильных пользователей.

Узнайте, как продвигать свой бренд с помощью контент-маркетинга; создавать контент, получать ссылки с других сайтов через гостевые посты, спонсировать показ мод в стиле Нью-Йорка и использовать социальные сети. Кроме того, обращайтесь к блоггерам и влиятельным лицам - IG - это то, что вам нужно.

В среднем вы можете потратить от 130 до 1400 долларов или больше в зависимости от того, с кем вы связываетесь. Но хорошо то, что пользователи готовы покупать.Это зрелый рынок, на котором можно извлечь выгоду.

Это еще не конец. Как только вы начнете получать заказы, изучите своих клиентов, чтобы увидеть, что им нравится, а что нет.

Дополнительные ресурсы

  1. 25 успешных маркетинговых стратегий индустрии моды
  2. 15 советов по маркетингу в Instagram для распространения вашего бренда электронной коммерции, как Wildfire
  3. Маркетинг влияния в Instagram
  4. BigCommerce против Shopify

Готовы начать бренд линии одежды?

Надеюсь, эти советы , начиная с линии одежды, ответили на ваши вопросы. Начиная с , линия одежды - это не просто прогулка по парку, но упорный труд может привести к успеху вашего бизнеса по производству одежды.

Начните исследовать ниши, которые вам нравятся, и переводить свои проекты в цифровую форму. Не забывайте - наличие сайта с продуктами не означает, что вы полностью запустили его. Продвигайте его и усердно работайте, чтобы клиенты возвращались. Также помните, что ваши клиенты с большей вероятностью найдут вдохновение из внешних источников, таких как влиятельные лица и блоггеры, чем напрямую от вас, поэтому используйте их.

Есть ли у вас какие-либо проблемы, которые я не рассмотрел? Напишите в комментариях, и я отвечу как можно скорее.

Как начать успешную линию одежды

  • Что входит в подписку на лейбл?

    Подписка включает в себя проверку ваших работ и предоставление цифрового макета для утверждения, изготовление 100 ваших этикеток, хранение их на нашем производственном предприятии и вшивание их в ваши продукты по заказу вас или вашего клиента.

  • Где можно вшить этикетки?

  • Как мне начать работу с этикетками?

    Мы рекомендуем начать с обновления учетной записи, чтобы получить тканые этикетки, так как на их изготовление уходит около 2-3 недель. После обновления учетной записи вы можете выбрать расположение этикетки в онлайн-инструменте дизайна для своих продуктов. После этого рекомендуем заказать несколько образцов продукции. Мы будем хранить ваш образец заказа до тех пор, пока ваши этикетки не будут готовы, а затем пришиваем их.

  • К каким продуктам я могу добавлять этикетки?

    Вы можете добавить свой фирменный лейбл ко всей предлагаемой нами одежде!

  • Сколько времени нужно на изготовление этикеток?

    На создание тканых этикеток уходит 2-3 недели. Мы отправим вам электронное письмо с изображением ваших этикеток, как только они будут готовы?

  • Доступны ли этикетки для прямой поставки?

    Да конечно.Когда ваши этикетки появятся на складе, их можно будет быстро пришить!

  • Сколько этикеток я получу?

    Вы получаете 100 этикеток за 100 долларов.

  • Что произойдет, если у меня закончатся этикетки?

    Если у вас закончатся этикетки, ваша продукция будет отправлена ​​без этикеток. Однако вы можете приобрести больше этикеток, когда они вам понадобятся.

  • Как мне убедиться, что у меня не закончились этикетки?

    Мы отслеживаем ваши запасы этикеток для вас, и вы можете установить количество автоматического повторного заказа для ваших этикеток на странице подписок.Например, вы можете автоматически заказать еще 100 этикеток, когда ваш запас этикеток достигнет 25 этикеток.
  • Вы можете отправить мне этикетки?

    Да, мы будем рады включить в ваш заказ несколько незакрепленных этикеток, просто отправьте запрос по адресу [email protected] Также, если вы отмените подписку, мы можем отправить вам оставшиеся этикетки, но просим вас оплатить стоимость доставки.

  • Моя подписка автоматически продлевается через год?

    Это твой выбор.По умолчанию ваша подписка не продлевается автоматически, чтобы активировать продление и управление запасами для ваших этикеток, перейдите на страницу подписки.
  • Есть ли скидки при покупке более 100 этикеток?

  • Если я использую тканые этикетки, вы удаляете бирки производителя?

    Нет, если вы хотите удалить бирку производителя, воспользуйтесь нашей службой частной маркировки, которую можно использовать вместе с ткаными этикетками.
  • Могу ли я использовать одну и ту же этикетку в дизайне более одного раза?

    Каждую этикетку можно использовать только один раз в дизайне. Вы можете создать 2 одинаковых ярлыка в своей учетной записи, если хотите использовать один и тот же ярлык дважды в своих проектах.

  • Могу ли я иметь более одного ярлыка в моей учетной записи?

    Да, клиенты часто создают несколько дизайнов этикеток для использования в разных местах или с разными дизайнами этикеток.Для каждого дизайна этикетки просто добавьте еще одну подписку в свою учетную запись.

  • 10 лучших советов по запуску собственной успешной линии одежды

    В настоящее время выгодно планировать, прежде чем прыгать в глубокий конец, с подростками и бабушками и всеми остальными между производством и маркетингом своих собственных продуктов и услуг доказано, что существует способов сделать успешную компанию с хорошим бизнес-планом. Один из предприятий, которые создали миллионеров, заработавших самостоятельно , таких как Crooks & Castles, LRG, Affliction и т. Д., - это бизнес по производству одежды.

    У вас есть отличная идея для нового бренда одежды , но не знаете, с чего начать? Не смотрите дальше, у нас есть список 10 лучших на , как начать свою собственную успешную линию одежды !

    Запуск собственной линии одежды

    1. Проведите исследование.
    Прежде чем приступить к делу, убедитесь, что хорошо разбираетесь в швейной промышленности. Получите представление о том, как работает этот бизнес. Прочтите о том, как другие бренды добились успеха, и разработайте аналогичную стратегию.

    2. Все спланировать.
    Прежде чем начать, четко представляйте, что вы планируете делать. Постарайтесь решить, например, какие футболки вы планируете продавать, на кого вы рассчитываете, будут ли ваши футболки доступны только в Интернете или вы в конечном итоге собираетесь продавать их в магазинах. Спланируйте маркетинговую стратегию, которая включает как бесплатные, так и платные методы рекламы, чтобы представить ваш бренд на целевом рынке. Составьте практический бизнес-план, который будет использоваться в качестве руководства для работы.Для начала определите ценности, миссию, цели, стратегии, цели и долгосрочное видение вашего бренда.

    3. Знайте своих конкурентов.
    Вы всегда должны знать, с какими еще брендами одежды вы будете конкурировать. Если вы создаете лейбл, основанный на юмористических футболках, вам следует понаблюдать за тем, что делают все остальные лейблы забавных футболок. Следите за такими вещами, как разнообразие их дизайна, цены и продвижение, потому что это может побудить вас к новым идеям для вашей собственной бизнес-стратегии.В настоящее время это можно легко сделать, читая блоги брендов-конкурентов и подписываясь на их информационные бюллетени, чтобы следить за тем, чем они занимаются. Эти знания помогут вам не отставать.

    4. Создавайте продукты, которые люди действительно купили бы.
    Кажется, этот шаг должен быть очевиден, но вы удивитесь, увидев некоторые футболки, которые можно найти в наши дни. Проверяйте качество своих футболок, получая честное мнение от других, желательно от людей, которые относятся к вашей целевой аудитории.

    5. Знайте финансы.
    Как только вы узнаете, что планируете делать, получите представление о том, во сколько вам все это будет стоить. Когда вы начнете производить и продавать футболки, отслеживайте все свои расходы. Получите расценки на трафаретную печать от нескольких принтеров и сравните цены, чтобы получить лучшее предложение без ущерба для качества. Добавьте к этому стоимость этикетирования, навешивания ярлыков, упаковки в мешки или любых других вариантов отделки, которые вы можете использовать. Не забывайте о транспортных конвертах, коробках и хранилище продуктов.Не дайте себя обмануть сотням новых компаний, выпускающих футболки, которые вы видите в наши дни; Начать производство футболок - дело не из дешевых. Во многом это также должно помочь вам решить, сколько вы должны платить за одежду.

    6. Придумайте стратегию продвижения.
    Найдите способ распространить информацию таким образом, чтобы те, кто узнает о вашем бренде, распространяли информацию среди других. Во-первых, ваша стратегия может включать в себя рекламу PPC, пресс-релизы в блогах и социальных сетях. Вы даже можете бесплатно раздавать футболки со своим логотипом.Использование партизанской тактики и подобных рекламных материалов может иметь огромное влияние на рост вашего бизнеса. Однако не будь дешевкой. Рано или поздно вы поймете, что вам придется потратить деньги, чтобы продвигать свой бизнес по продаже футболок, поэтому вы должны быть готовы платить за такие вещи, как онлайн-реклама, спонсорство мероприятий и другие платные методы маркетинга. Понятно, что не все играют в тесте, поэтому найдите разумные способы сбалансировать платное продвижение с бесплатным продвижением, чтобы создать отличную стратегию.

    7. Найдите партнеров.
    Вы можете начать самостоятельно, но вам следует найти партнеров, которые помогут максимально раскрыть потенциал вашего бренда и помочь вам более эффективно достичь ваших целей. Стремитесь иметь партнеров внутри вашей компании, а также сотрудничать с другими предприятиями, которые могут вам помочь.

    8. Ставьте бизнес-цели.
    Сколько футболок вы планируете продать в этом году? Как насчет этого месяца или этой недели? Многие люди, плохо знакомые с этим бизнесом, понятия не имеют, или им просто все равно.Затем есть группа людей, которые слишком напуганы, чтобы ставить перед собой цель, из-за страха, что они ее не достигнут. Успешный бизнес ставит перед собой цели успеха, чтобы иметь четкое представление о том, к чему он стремится. Поставьте цель и верьте в свою способность ее достичь. Как гласит закон притяжения: если вы знаете, что достигнете этого, вы достигнете этого. Если с этого дня вы решите продавать 10 футболок каждую неделю и твердо уверены в своем бизнесе, вы сделаете все возможное, чтобы придумать способ заставить эти футболки двигаться.Если вы не поставите цель, то, конечно же, вы застрянете с коробкой футболок, которую слишком боялись продать.

    9. Не бросайте, потому что вы не видите продаж в первый день.
    Это хороший способ ни к чему не привести. Попробуйте придумать способы улучшить свой дизайн, свою стратегию или свои рабочие привычки. Когда вы только начинаете, вы все еще учитесь, так что продолжайте. Победители никогда не сдаются и сдавшиеся никогда не побеждают. Читайте информативные, мотивационные книги, чтобы поддерживать настроение.Часто посещайте веб-сайты и блоги других брендов и смотрите, как они веселятся, чтобы напомнить себе, где вы хотите быть через несколько лет и насколько сильно вы этого хотите. Повторно проанализируйте свой бизнес-план, рекламные мероприятия и стратегию брендинга. Подумайте, как вы сравниваетесь с конкурентами, и подчеркните свое конкурентное преимущество.

    10. Удачи.
    Если вы делаете это только для того, чтобы быстро заработать, вы не добьетесь успеха - и это касается ЛЮБОГО бизнеса. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите.Ваша страсть обязательно отразится на имидже вашего бренда. Чем веселее это будет, тем продуктивнее вы будете. Только не слишком увлекайтесь… если подумать, вперед!

    10 шагов, чтобы открыть уникальный и успешный интернет-магазин в 2020 году

    Поиск идеальных продуктов, поиск подходящей для вас цветовой схемы, создание бренда, воплощающего ваш стиль и внешний вид, любимый - если открытие онлайн-бутика звучит для вас как рай, я не удивлен.Но вы можете спросить: «Что нужно, чтобы открыть цифровой бутик?».

    Прежде чем вы с головой погрузитесь в процесс отбора товаров и выбора шрифтов для веб-сайтов, давайте начнем с самого начала и посмотрим, как открыть онлайн-бутик.

    В этом руководстве мы расскажем обо всем, от ресурсов для бизнес-плана до использования представителей бренда, которые помогут вам создать подписчиков в социальных сетях.

    Хотя начало онлайн-бизнеса может занять много времени и инвестиций, его можно свести к следующим десяти шагам.

    Шаг 1. Планирование вашего интернет-бутика

    Если вы изучаете, как открыть бутик, вы должны знать заранее: вам понадобится бизнес-план.

    Но пусть вас не пугает идея длительного бизнес-плана; Тип бизнес-плана, который вам понадобится, будет варьироваться в зависимости от того, используете ли вы его в качестве руководства, чтобы не сбиться с пути, или в качестве средства для достижения цели - для получения финансирования или ссуды.

    Если у вас достаточно средств, чтобы начать свой бизнес, не обращаясь за кредитом у бизнес-ангела или банка, вам подойдет план бережливого производства, направленный на то, чтобы помочь вам укрепить процесс планирования для себя.

    Если, однако, вам нужно представить свой план посторонним, чтобы получить финансирование, не беспокойтесь. Экономичный план можно легко превратить в полноценный формальный бизнес-план.

    Мы подробно рассказали о планировании бизнеса в других статьях на нашем сайте, поэтому я сделаю этот раздел кратким и понятным.

    Чтобы глубже погрузиться в бизнес-планирование, обязательно посетите:

    Шаг 2. Определитесь с платформой для вашего бутика

    После того, как вы составите план, вам нужно будет решить, где вы хотите открыть онлайн-бутик.

    Хотите, чтобы ваш бутик пользовался большим органическим трафиком на Etsy? Или вы думаете, что у вас будет немного больше контроля над своим веб-сайтом, макетом и общим опытом покупок?

    У обоих есть свои плюсы и минусы; В конечном итоге все сводится к тому, какие продукты вы продаете и какой контроль вы хотите, с точки зрения настройки вашего интернет-магазина.

    Вам нужна дополнительная информация, прежде чем вы выберете платформу электронной коммерции? Я тебя не виню. К счастью, мы подробно описали все возможные варианты:

    Шаг 3.Выберите бренд, который вам нравится, и вы сможете жить с

    Убедитесь, что вы выбрали имя, которое вам очень нравится - эта часть открытия онлайн-бутика должна быть легкой задачей. Но что еще важнее, убедитесь, что это имя вы сможете произнести, не чувствуя неловкости.

    У некоторых компаний есть названия, которые, честно говоря, немного раздражают. Представьте, что вы рассказываете всем своим друзьям о своем новом онлайн-бутике; заставляет ли идея повторять название «Салли Супер Фанки Винтаж Дудс» всем, кого вы встречаете, хочется залезть под камень? Вероятно.

    Вы должны иметь возможность гордо произносить название своей компании и следить за тем, чтобы другим было комфортно рассказывать об этом своим друзьям. Одним словом, вы хотите, чтобы это было круто.

    Итак, круто означает разные вещи для разных людей, и это нормально! Просто убедитесь, что когда вы его выберете, можете владеть этим .

    И, говоря о владении им, вы также должны быть уверены, что название вашей компании доступно. Выполните быстрый поиск в Google, чтобы определить, существует ли в настоящее время какая-либо компания с таким названием и актуальна ли вся информация о лицензировании товарных знаков и реестре.

    Процесс выбора имени, вероятно, займет некоторое время. Расслабьтесь. Все это часть процесса планирования. Если вам нужна помощь, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами.

    Если вам нужен еще один совет по названию компании и вдохновение:

    Шаг 4. Создайте целостный эстетический стиль

    А теперь самое интересное: пора погрузиться в курирование изображений.

    Немного отличается от брендинга (о котором мы поговорим через минуту), создание вашего имиджа - это разработка индивидуального стиля вашего онлайн-бутика.

    Кто ваш идеальный покупатель? Что они любят, что любят и что абсолютно ненавидят?

    Какие цвета, ткани, предметы одежды, виды украшений и виды продуктов питания им нравятся?

    Некоторые из этих вопросов могут показаться немного неуместными. В конце концов, если вы открываете онлайн-бутик, посвященный, скажем, красивым поздравительным открыткам ручной работы, какое значение имеет любимая еда вашего идеального покупателя?

    Ну, это важно по одной большой причине: эстетическая сплоченность.

    Вы хотите, чтобы все ваши предметы соответствовали друг другу и рассказывали историю.

    Их эстетика навеяна южными мотивами, с элементами кожи, металлов, дерева и, как вы уже догадались, бурбона. Он теплый, гостеприимный и сплоченный.

    Ваши продукты должны выглядеть на экране единообразно, поэтому с самого начала подумайте об «истории», которую они расскажут. Для кого они? Какие цвета, текстуры и стили ваших идеальных продуктов?

    Шаг 5. Создайте уникальный бренд своего бутика

    Точно так же, как создание собственного сплоченного личного стиля, вам нужно сосредоточиться на создании своего бренда.

    Ваш бренд будет сочетать ваш согласованный выбор продуктов, выбранное вами имя, идеального клиента, на которого вы нацелены, а также общий внешний вид вашего веб-сайта и социальных сетей.

    Различия легко заметить сразу: вот два бутика с совершенно разными брендами.

    Ваш бренд веселый, игривый и девчачий, с яркими женственными цветами и шрифтами? Очаровательный бутик канцелярских товаров, декора и аксессуаров Declaration & Co.является прекрасным примером такого типа брендинга.

    Или, может быть, вы предпочитаете гладкие, чистые линии и минимализм? Посетите бутик швейной и мужской одежды Thread Theory:

    .

    Ваш бренд идет дальше, чем просто выбор единого стиля продуктов для продажи. Ваш бренд - это все, что вы делаете, от цветов и шрифтов, которые вы используете на своем веб-сайте, до типов контента, который вы публикуете в социальных сетях.

    Брендинг - это тоже самое, но и очень весело! Мы подробно рассмотрели вопросы брендинга, поэтому у нас есть много статей, которые вам стоит почитать.Вы найдете все, от контрольного списка брендинга до подробных инструкций, которые помогут вам создать свой бренд.

    Чтобы узнать больше о брендинге, ознакомьтесь со статьями:

    Шаг 6. Сделайте свою продукцию заметной

    У вас может быть лучший брендинг и самый сплоченный, хорошо продуманный онлайн-бутик в мире, но если вашим продуктам не дадут шанс проявить себя, вы проиграете.

    Что общего у этих изображений?

    Продукция - звезда шоу.

    Они хорошо сфотографированы, без большого количества шумного визуального фона, и они говорят сами за себя.

    Хотя сделать ваш сайт приятным для внешнего вида - это одно, не забывайте о важности красивой демонстрации ваших продуктов. Это означает качественную фотографию, хорошее освещение и фоны, и, возможно, кто-то (или несколько человек) смоделирует ваши продукты.

    У вас есть несколько вариантов, в зависимости от вашего бюджета (и того, насколько комфортно заниматься своими руками):

    Сделай сам:

    Если вы планируете регулярно добавлять новые запасы и предпочли бы сократить расходы в долгосрочной перспективе, рассмотрите полный маршрут DIY.Хотя ваши начальные затраты могут быть выше, в конечном итоге у вас будет полная гибкость в отношении фотографии вашего продукта. А нужны модели? Не ищите ничего, кроме пары друзей.

    В статье

    Shopify The Ultimate DIY Guide to Beautiful Product Photography вы найдете все, что вам может понадобиться, от камеры до выбора комнаты и всего остального.

    Нанять специалиста:

    Если фотография не для вас, возможно, вам будет удобнее оставить это профессионалам.Если вы ищете фотографа для съемки ваших продуктов, убедитесь, что вы оценили его портфолио, и наймите человека, который привык к фотографии продуктов.

    Для получения дополнительной информации о фотографиях продуктов (сделанных своими руками или сделанными профессионалом) ознакомьтесь с этими статьями:

    Шаг 7. Решите, откуда вы планируете продавать свою продукцию

    Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, какие продукты вы хотите продавать, и связную историю бренда, которую расскажет ваш интернет-бутик, пора фактически начать поиск идеальных продуктов для продажи в вашем интернет-бутике.

    Существует множество способов поиска продуктов, поэтому не считайте это полным списком. Тем не менее, я рассмотрю несколько вариантов здесь:

    Обратитесь к своим любимым продавцам на Etsy

    Есть ли магазин Etsy, где можно купить самое великолепное мыло ручной работы, которое, по вашему мнению, идеально подойдет для вашего бутика? Отправьте им сообщение и посмотрите, сможете ли вы что-нибудь придумать.

    Также стоит обратить внимание на Etsy Wholesale, разработанный специально для связи производителей с продавцами.

    Общайтесь с местными художниками и ремесленниками

    Если вы видите продукты, которые вам нравятся, на местном субботнем рынке, спросите производителей, будут ли они заинтересованы в продаже вам своих продуктов оптом, чтобы продавать их в вашем магазине.

    Обыскать местные торговые, винтажные и антикварные магазины

    Какая прелесть находить товары для своего магазина на распродаже или в антикварном магазине? Вы сможете создать поистине уникальный, тщательно подобранный опыт покупок. Если это соответствует стилю вашего бутика, это может быть отличным способом начать работу.

    Поиск на eBay

    Зарубежные производители часто используют eBay для продажи товаров почти по оптовым ценам, так что это хорошее место для поиска.

    Перейти к производителю

    Поиск вашего продукта по оптовым ценам часто дает много результатов и позволяет получить ваши товары практически откуда угодно.

    Для получения дополнительной информации о поставщиках вашей продукции посетите следующие ресурсы:

    Шаг 8: Определите, как вы планируете отгружать свою продукцию

    Очень важно иметь план доставки вашей продукции; Если ваши расходы на доставку слишком высоки или время доставки слишком велико, вы, вероятно, потеряете клиентов.

    Вам необходимо выбрать способ доставки; в своем исследовании я обнаружил, что ShipStation настоятельно рекомендуется.

    Дополнительные ресурсы о том, как отправлять товары из вашего онлайн-бутика:

    Шаг 9. Используйте социальные сети

    Когда дело доходит до социальных сетей, вы захотите воспользоваться всеми преимуществами.

    Поскольку вы открываете онлайн-бутик, визуальные сайты, скорее всего, будут в ваших интересах; это означает как минимум Pinterest и Instagram.

    В Instagram вы сможете делиться новинками в вашем магазине, делиться визуальными эффектами, которые, по вашему мнению, воплощают эстетику вашего бренда (так что не просто рекламировать), и в конечном итоге привлечь новых клиентов.

    Pinterest - еще одно отличное место для этого; Вы можете не только включать товары из своего магазина, но и, создав интересную и вдохновляющую страницу Pinterest, вы привлечете подписчиков, которые пришли не только за счет рекламы.

    Создание блога на вашем сайте также может быть отличным способом позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.

    Это не только потенциально повысит узнаваемость вашего бутика, поскольку люди найдут ваш онлайн-бутик по ссылкам на ваши статьи, но и укрепит ваш бренд в качестве законодателя вкуса в вашей нише.

    Чтобы узнать больше об использовании социальных сетей для продвижения вашего онлайн-бутика, ознакомьтесь со статьями:

    Шаг 10: Используйте представителей бренда в своих интересах

    Наконец, когда дело доходит до маркетинга вашего нового онлайн-бутика через социальные сети, неплохо было бы рассмотреть возможность использования других блоггеров и лидеров мнений в своих интересах.

    Свяжитесь с блоггером или влогером (видеоблогером), которым вы восхищаетесь и который, по вашему мнению, олицетворяет внешний вид, идеалы и интересы вашей клиентской базы.

    Вы можете отправить им образец своего продукта, предложить им код скидки, чтобы поделиться с их подписчиками, пригласить их написать гостевую статью для вашего блога - возможности безграничны.

    Вот еще полезные ресурсы по тонкостям использования послов бренда:

    Итак, у вас есть практически все, что вам нужно для открытия онлайн-бутика.

    Это может показаться много - и на самом деле это - , но главное - принять это спокойно.При правильном плане действий онлайн-магазин вашей мечты откроется в кратчайшие сроки.

    Вы также можете загрузить наш полный контрольный список для начала бизнеса, чтобы узнать, как начать любой успешный бизнес.

    Примечание редактора: Эта статья была первоначально опубликована в 2016 году и обновлена ​​для 2020 года.

    Бриана - специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри - жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

    Как найти производителей одежды для вашего бизнеса [Руководство]

    Не секрет, что в моду сложно ворваться, особенно если ты новичок.

    В конце концов, это одна из самых популярных ниш в электронной коммерции. Модные предприниматели со всего мира ежедневно открывают новые интернет-магазины.

    Если вы хотите запустить собственный бренд одежды, важно выделить его из толпы.

    Лучшее место для начала? Продажа уникальных товаров.

    Конечно, задача - найти таких уникальных продукта. Вот почему многие предприниматели вместо этого предпочитают создавать свои собственные продукты.

    Выбор того, какую одежду поставлять и каким клиентам, может быть трудным решением. К счастью, есть множество рекомендаций, которые помогут вам начать этот процесс.

    Если вы предприниматель, который хочет открыть собственный бизнес по производству одежды, предлагая товары на заказ, вам понадобятся собственные дизайны. Более того, вам также, вероятно, придется работать с производителем одежды, чтобы превратить эти модели в продукты.

    Здесь есть над чем подумать, поэтому мы создали эту статью, чтобы помочь вам в этом.Мы расскажем все, что вам нужно знать при поиске производителя одежды для вашего бренда.

    Приступим!

    Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

    Начни бесплатно

    Вам нужен производитель одежды?

    Один из первых вопросов, который вам нужно задать себе, когда вы думаете о запуске собственного швейного бизнеса: Нужно ли мне работать с производителем одежды?

    Если вы только начинаете свой бизнес, важно знать, что работа с производителем одежды может быть риском - как в финансовом отношении, так и в отношении вашего времени.

    Конечно, могут быть и огромные награды. Но не забудьте взвесить все варианты, прежде чем принимать решение.

    Вот краткий список плюсов работы с производителем одежды:

    • У вас есть творческая свобода для производства одежды того типа, который вам нужен.
    • Вы можете создать имидж бренда.
    • У вас больше контроля над маркетингом.

    И минусы:

    • Вы должны покупать товары оптом.
    • Вы увеличиваете свой риск.
    • Вам необходимо сделать предоплату.

    Одно важное соображение заключается в том, что вам необходимо размещать оптовые заказы на свои ресурсы. Это означает, что вы получите большое количество товаров, которые вам нужно будет хранить и контролировать самостоятельно.

    Для многих это работает нормально, но существует риск того, что это может съесть ценные бизнес-фонды, если вы начинаете с ограниченным бюджетом.

    Это не проблема, если вы обнаружите, что ваша аудитория любит одежду, которую вы создали, но нет никакой гарантии, что это будет так.

    Это проблема, с которой сталкиваются даже самые крупные розничные торговцы. Единственная разница в том, что они могут позволить себе покрыть часть убытков, если их одежда не коснется земли.

    Если вы не совсем готовы пойти на такой риск, дропшиппинг - еще один способ открыть магазин одежды, но с некоторыми дополнительными дополнениями.

    Dropshipping позволяет вам начать с малого, чтобы узнать, есть ли у вас аудитория, к которой вы можете подключиться. Затем, когда вы добьетесь успеха, вы сможете начать работать с производителями одежды.

    Подробнее о дропшиппинге мы поговорим чуть позже. А пока давайте углубимся в подробности работы с производителями одежды.

    Выбор производителя одежды

    Когда вы ищете поставщика одежды, вам сначала нужно спросить себя, хотите ли вы работать с местными производителями в стране, в которой вы проживаете (например, в Великобритании, США или Канаде).

    Альтернативой является закупка вашей продукции у зарубежных производителей одежды, таких как Китай или Индия.

    Для справки: когда мы упоминаем отечественных производителей, мы в основном имеем в виду производителей одежды в США или Европе. Когда мы говорим о зарубежных производителях, мы имеем в виду такие страны, как Китай, Гонконг и Тайвань.

    Конечно, у обоих этих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вам решать, какой вариант подходит вам лучше всего с точки зрения финансирования, качества и деловой этики.

    Давайте разберем некоторые плюсы и минусы работы с отечественными и зарубежными производителями одежды.

    Производители домашней одежды

    Мы живем в мире, где покупатели все больше осознают стандарты работы и качество материалов, из которых они покупают одежду.

    Когда дело доходит до отечественных производителей одежды, у вас больше шансов получить продукцию более высокого качества с регулируемыми трудовыми стандартами.

    Но они будут стоить дороже - покупать товары у местных производителей одежды будет дороже.

    Если вы собираетесь доплачивать за услуги отечественных производителей одежды, было бы неплохо подчеркнуть в своих маркетинговых материалах тот факт, что вы работаете с местными производителями. Это действительно может помочь укрепить имидж вашего бренда среди покупателей, которые осведомлены о таких темах.

    Еще одно большое преимущество работы с отечественными производителями одежды - это время доставки. Доставка будет намного быстрее, чем если бы вы работали с производителями одежды из-за границы.

    Это также обычно дешевле, чем при работе с зарубежными производителями.

    Но одним из основных недостатков работы с отечественными производителями одежды является то, что, как правило, выбор товаров гораздо меньше, чем у зарубежных производителей.

    Это может не быть проблемой для вас, если вы хотите производить непатентованные продукты. Но если вы ищете что-то более нишевое, вы можете обнаружить, что зарубежные поставщики - лучший вариант.

    Зарубежные производители одежды

    Есть множество зарубежных производителей одежды, которые могут помочь вам создать товары для вашего бизнеса, часто по гораздо более низкой цене, чем отечественный производитель.

    К числу наиболее распространенных зарубежных производителей одежды относятся Китай, Индия, Тайвань и ряд других азиатских стран.

    На протяжении многих лет производители одежды из Китая были самыми популярными, а компании, которые производят все виды одежды для прямой поставки и перепродажи, легко найти в Интернете.

    Важно отметить, что качество продукции зарубежного производителя одежды может быть не таким высоким, как отечественное. И имейте в виду, что условия труда на этих заводах могут быть нерегулируемыми.

    Еще одним потенциальным недостатком является то, что время доставки ваших товаров, скорее всего, увеличится. Кроме того, стоимость доставки обычно выше, чем у отечественных производителей.

    Поиск производителя одежды для вашего бизнеса

    Итак, теперь, когда мы разобрали некоторые преимущества и недостатки отечественных и зарубежных производителей одежды, пора дать вам всю информацию, которая вам нужна, чтобы найти подходящую одежду для вашего бизнеса.

    Отраслевые встречи

    Отраслевые встречи

    могут быть неоценимыми для вас в поисках подходящего производителя одежды для вашего бизнеса.

    Посещение местных мероприятий и крупных торговых выставок поможет вам познакомиться с большим количеством людей, связанных с производителями одежды.

    Справочники

    Каталоги

    могут предоставить вам множество производителей одежды для вашего бизнеса.

    Мы рекомендуем использовать такие известные онлайн-каталоги, как Makers Row, если вы из США, и Sqetch, если вы из Европы.

    Если вы ищете зарубежного производителя одежды, Kompass - отличный вариант. Найдя производителя одежды, вы можете напрямую связаться с ним и объяснить, что именно вы ищете.

    Поисковые системы

    Это неудивительно, но поисковые системы, такие как Google, являются отличным ресурсом для поиска производителя одежды.

    Следует отметить, что производители не обновляют свои веб-сайты регулярно, поэтому вам, вероятно, придется пролистать довольно много страниц, прежде чем вы найдете какие-либо релевантные результаты.

    Но не волнуйтесь. Есть много законных производителей одежды!

    Группы в Facebook

    В Facebook есть множество групп, которые заполнены поддерживающими предпринимателями, которые хотят помочь сообществу.

    Мы рекомендуем присоединяться к таким группам, как Shopify Entrepreneurs или Kingpinning, и использовать любые доступные там ресурсы, чтобы помочь вам найти производителя одежды для вашего бизнеса.

    Обязательно ознакомьтесь с правилами группы и задайте любые вопросы о создании собственного бренда одежды.

    Бонус: Если вас интересует дропшиппинг, в Facebook есть отличная группа под названием Dropship Business Masterminds. Присоединяйтесь к этому.

    Старомодные исследования

    Всегда будет полезно налаживать контакты и спрашивать у представителей отрасли совета о том, как найти подходящего производителя одежды.

    Например, для производителей одежды в Китае важно убедиться, что на фабриках есть надлежащий контроль веществ и что они соблюдают текстильные нормы вашей страны.

    Для производителей одежды в Китае, Великобритании или США размеры могут стать кошмаром, если вы продаете одежду на разных рынках. Поэтому первостепенное значение имеет наличие производителя, который позволяет вам создавать индивидуальные этикетки для вашей одежды.

    Общение с другими, кто работал с производителями из США и Китая, поможет вам ответить на все нужные вопросы в нужное время.

    Выбор подходящего производителя одежды

    После того, как вы изучите ресурсы, указанные выше, у вас, вероятно, будет немало потенциальных производителей одежды для вашего бизнеса.Следующим шагом будет уточнение вашего списка.

    Принять во внимание следующее:

    • Цена и качество. Выберите производителя, который может предоставить вам продукцию высочайшего качества по цене, соответствующей вашим текущим бизнес-средствам.
    • Сроки доставки. Найдите производителя, который может предоставить вам самые быстрые сроки доставки (в зависимости от того, выбрали ли вы внутреннего или зарубежного поставщика).
    • Опыт. Работайте с производителем, имеющим солидный опыт и хорошие отзывы владельцев магазинов. Вы хотите быть уверены, что они смогут выполнить ваши запросы.

    Проведите свое исследование. Поспрашивать. Сделайте все возможное, чтобы найти лучшего производителя одежды для вашего бизнеса.

    В идеальном мире мы всегда рекомендуем посетить производителя одежды, чтобы вы могли ознакомиться с их процессами. Мы знаем, что это не всегда возможно, но, если вы можете, спросите производителя одежды, можете ли вы посетить его, прежде чем заказывать какие-либо товары.

    Это поможет вам подтвердить свое решение работать с ними при построении деловых отношений, что очень важно для долгосрочного партнерства.

    Альтернативные модели: оптовая и прямая поставка

    Оптовые производители одежды могут стать подходящим вариантом, если вы собираетесь открыть небольшой или большой бизнес по производству одежды.

    Оптовая торговля - отличная бизнес-модель, если у вас есть место для хранения товаров. Это связано с тем, что вы можете приобретать большое количество запасов по сниженной цене, а затем продавать их своим клиентам по повышенной цене.

    Если вы не можете хранить большое количество товара, вам следует подумать о прямой поставке, поскольку нет необходимости прикасаться к своим товарам.

    Купив одежду у производителя, вам не нужно ничего заказывать - просто предложите свой товар покупателям. Как только товар будет куплен, свяжитесь с производителем или поставщиком и разместите у них заказ. Затем они доставят товар прямо вашему покупателю.

    Если вы только начинаете свой бизнес или хотите поэкспериментировать с разными нишами, мы рекомендуем вам начать эту более экономичную модель электронной коммерции.

    Благодаря прямой поставке вам не нужно беспокоиться о поиске, управлении или доставке вашего инвентаря.

    В дополнение к тому, что вам не нужно прикасаться к своему инвентарю, вы можете изменить продукты, которые вы продаете, всего за несколько кликов - это не повлечет за собой финансовых последствий, поскольку вы еще не производили продукты.

    Все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, - это развивать свой бизнес.

    Имея такие возможности, как прямая поставка, подумайте о том, чтобы начать с малого, чтобы выяснить, есть ли у вас аудитория, к которой вы можете подключиться, прежде чем начинать работать с производителями одежды.

    Начни свой бизнес по производству одежды сегодня

    Хорошо, вот и все, что вам нужно знать, когда вы выбираете производителя одежды для своего бизнеса.

    Помните, что это серьезное решение для вашего бизнеса, поэтому найдите время, чтобы тщательно изучить и найти производителя, который соответствует потребностям вашего бизнеса. Дополнительное время, которое вы потратите сейчас, поможет вам избежать серьезных неудач в будущем.

    Если у вас есть какие-либо вопросы о производителях одежды или об электронной коммерции в целом, напишите нам в разделе комментариев ниже - мы прочитаем их все!

    Хотите узнать больше?

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *