Как расшифровать млм: МЛМ — что это такое? Расшифровка, определение, перевод

МЛМ — нет такого слова!

Коллеги, вот объясните мне, пожалуйста, что такое МЛМ?

Я не про бизнес спрашиваю, который часто так именуют, а про само слово?

Откуда оно взялось? Это аббревиатурное сокращение? Тогда от каких слов?

Как вы сказали, “Мульти Левел Маркетинг”?

А разве в русском языке есть такие слова?

На исторической родине сетевого маркетинга, говорят на английском языке. Там есть такое словосочетание, как «Multi Level Marketing». И совершенно логично от него произошла аббревиатура MLM (произносится «эм-эль-эм»)

Так откуда в письменном русском языке появилось слово «МЛМ»?

Очень просто. Сначала по буржуйским материалам мы прочитали об MLM. Начали произносить его на презентациях на русский лад: «эм эл эм» (первое искажение). Потом те, кто много раз на слух слышал это слово на презентациях, начали его использовать в своих текстах буквально со слуха: МЛМ (второе искажение). И вот уже искаженная аббревиатура оторвалась от своих корней и превратилась в самостоятельное слово.

Но если следовать такой логике, том можно вместо ЦРУ (Центральное Разведывательное Управление) начать писать что-нибудь вроде СИА (от CIA, Central Intelligence Agency) .

Или вместо США (Соединенные Штаты Америки) давайте писать нечто вроде ЮСЭ – (от USA, United States of America),

В общем, в устной речи вполне можно говорить «эм эль эм», имея в виду Multi Level Marketing. Но писать надо “MLM” И помните, что в самих Штатах термин MLM считается устаревшим. Его там конечно используют, но все реже и реже. Вместо этого употребляют «network marketing», что вполне адекватно переводится на русский, как «сетевой маркетинг».

Update от 18 сентября

 

Век живи — век учись!

 

Некто Лариса, оставила вчера следующий комментарий к этому посту:

 

Прочитала название статьи и аж испугалась: как так — нет… А начала читать статью — размышления НИ О ЧЕМ… Обычный обмен словами и, аббревиатурами в том числе, между языками, русское произношение, точно так же как ЮНЕСКО и др.

Совершенно не поддерживаю!!!

 

Признаюсь, немножко скривился, когда прочитал оценку своего опуса, как «размышления НИ О ЧЕМ», но пример с ЮНЕСКО заставил меня придавить гордыню и снова отправился гуглить. Быстро я обнаружил, что Лариса то права!

 

Оказывается, в русском языке могут существовать так называемые «заимствованные звуковые аббревиатуры»:

 

Заимствованные (без перевода на русский) звуковые аббревиатуры иностранных языков пишутся прописными буквами, напр.: НАТО, ЮНЕСКО, ЮПИ (информационное агентство), ПЕН-клуб. (Источник)

 

Спасибо Ларисе за урок! Ну а мы, коллеги, можем смело использовать МЛМ в своей речи. Я, во всяком случае, теперь с чистым сердцем буду писать «МЛМ» — не надо переключать раскладку! 🙂

 

 

---

Более 100 часов бесценной аудио информации!

Когда-то лучший в Рунете тренинг по построению бизнеса в интернете теперь доступен бесплатно:

---

Еще на моем сайте

Комментарии через Фейсбук

comments

бизнес — расшифровка, особенности, преимущества и недостатки :: BusinessMan.ru

МЛМ-бизнес – что это такое? Каждый, кто хоть раз сталкивался с этим понятием, заинтересован в том, чтобы разобраться, как работает такая структура. Термин пугает многих еще с эпохи нестабильных 90-х, хотя современные люди осознали, что те беззаконные времена ушли в прошлое, и в наши дни сетевой маркетинг – это уже не невнятная структура по выманиванию сокровенного.

Теоретическая база

МЛМ-бизнес представляет собой такой маркетинг, который включает несколько уровней и распространяется, словно паутина, охватывая все больше участников. Такая бизнес-схема бывает абсолютно законной, но случается, что и мошенники прибегают к ней, чтобы получить деньги доверчивых обывателей.

Как работает сетевой бизнес МЛМ («МультиЛевел Маркетинг»)? Есть некоторая компания, производящая товары. Она ищет заинтересованных в заработке людей, готовых продвигать ее продукт конечному потребителю. Скажем, бренд изготавливает сумки, которые каждый желающий может продавать своим друзьям и знакомым. Или, к примеру, витамины. Задача распространителя продукта – донести до покупателя, что это безопасно, надежно, полезно и нужно именно ему. Как много удалось продать распространителю, так много он и заработает.

На примере

Успешен ли в наши дни МЛМ-бизнес? Компании, работающие по такой структуре, доказывают эффективность системы. Все мы знаем бренды:

• Faberlic.
• Amway.
• Mary Kay.
• Herbalife.

Это далеко не полный список, есть огромное количество производителей, распространяющих свою продукцию таким образом.

Технологии наступают

Показательный успех компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, не мог не привлечь внимание активных людей, желающих заработать деньги и применить для этого новейшие технологии. Так и получилось, что активно стал расти МЛМ-бизнес через интернет. Чтобы принять в них участие, достаточно зарегистрироваться не выходя из дома. При этом логика такая же: распространитель должен найти клиента. Как много он сможет продать, используя все доступные легальные ресурсы для этого, такова и будет его прибыль.

Практика показывает, что заработать в интернете реально. При должном усердии можно получить внушительную прибыль. Возможностей для этого предостаточно, но все они требуют от распространителя быть активным, инициативным, целеустремленным и социальным. Готовы к этому? Тогда можно испытать свои силы.

Как это работает?

МЛМ-бизнес в интернете выглядит следующим образом. Компания-производитель разрабатывает виртуальный каталог своих продуктов. Как правило, он обновляется с некоторой периодичностью. В некоторых случаях – ежемесячно, другие выпускают новинки каждые полгода или раз в год. Доступ к информационному бюллетеню о продукции осуществляется через собственный сайт бренда или сообщества в социальных сетях, или и тут, и там.

Несколько проще МЛМ-бизнес, который занимается информационной продукцией. Здесь в интернете происходит не только поиск покупателя, но и обмен товара на деньги, не нужно никакого взаимодействия в реальности. Вам не придется куда-то ехать, чтобы отвезти товар, объяснять, как им пользоваться. Достаточно найти желающего, доказать ему, что покупка ему нужна, провести расчет с ним.

Информационные продукты, которые продвигают партнеры в МЛМ-бизнес:

• видеокурсы;
• книги;
• обучающие материалы.

Кесарю – кесарево

Получая приглашения в МЛМ-бизнес, старайтесь разграничить два важных понятия: сетевой маркетинг и финансовая пирамида. В первом случае производитель, как правило, честный, а рабочий процесс прозрачный и позволяет заработать. Во втором случае вы, вероятно, столкнулись с мошенниками.

Финансовая пирамида работает следующим образом: чтобы принять в ней участие, нужно заплатить. Презентуется это как «покупка доли фирмы». Что касается сетевого маркетинга, то тут покупать ничего не нужно, ваша задача – продавать производимый ею товар.

Впрочем, кое-что общее у пирамиды и МЛМ есть: вы будете действительно успешны в том случае, когда способны привлекать к компании все новых и новых людей.

Стоит ли верить?

Изучая на МЛМ-бизнес отзывы, поневоле начинаешь сомневаться: стоит ли ввязываться? Мнения участников категорически различаются. В то время как одни доказывают, что они заработали десятки и сотни тысяч всего за месяц-другой, другие говорят, что лишь потеряли деньги и делать в таком предпринимательстве честному человеку нечего. Кому из них доверять, непонятно.

По возможности старайтесь не верить непроверенной информации как положительной, так и отрицательной. Изучите, какие контактные данные оставил человек, написавший отзыв. Если они позволяют связаться с ним, если видно, что это реальный человек, а не поддельная страничка в сети, можно еще раз уточнить о его опыте.

На ком держится бизнес

Как говорят иные, самый сложный вопрос – как привлечь клиентов в МЛМ-бизнес. Удалось их найти – выгода ваша, вы успешны и сможете получать проценты от этого еще долгие годы. Так кто же в принципе работает в этой структуре, кто принимает в ней участие? Простейшая схема выглядит следующим образом:

• основатель;
• руководители;
• работники.

Первое лицо – люди, создавшие предприятие с нуля. Основная прибыль идет в их кошелек. Это неудивительно, ведь они стали первопроходцами и смогли выжить на рынке, развиться.

Руководители, они же тим-лидеры – это те лица, которые пришли в систему достаточно давно и за собой привели других. Во многом именно они координируют рабочие вопросы. Это буквально «киты», на которых фирма держится. Главное, что должны знать руководители – как привлечь в МЛМ-бизнес непосредственных работников. И они знают это и умеют это делать. Лидерам свойственна способность мотивировать окружающих, они вызывают восторг у основной массы работников.

Наконец, работники – это те, кто делают всю грязную работу. На большой доход рассчитывать не приходится, а выше подняться удается нечасто, слишком для этого много нужно прикладывать усилий. Как правило, это мечтатели, которые быстро сдаются.

Как добиться результата

Вникая в МЛМ-бизнес, не будет лишним изучить истории успеха тех, кто пришел сюда раньше. Это поможет понять, какими свойствами должны обладать люди, чтобы начать получать серьёзный доход. Итак, правила успеха МЛМ:

• Регулярное применение товаров и услуг, продвигаемых компанией. Это позволяет корректно и точно отвечать на любые вопросы потенциальных клиентов.
• Умение общаться, нравиться людям. Иногда диалоги складываются с незнакомцами совершенно случайно, в непредвиденной ситуации – в магазине или даже в лифте. Нужно уметь сразу преподнести себя так, чтобы вами заинтересовались, испытали к вам симпатию и захотели у вас купить.
• Умение приглашать. Чем больше сделано приглашений, тем больше людей придут на ваши семинары или сайты.
• Умение контролировать свои поступки и все происходящие события.

Чтобы попробовать МЛМ-бизнес, нужно заранее приучить себя фиксировать все важные события. Отправляете письмо? Впишите в ежедневник. Пообщались с новым человеком? Зафиксируйте и это. Не будет лишним вести перечень знакомых, регулярно дополнять его, вписывая новых людей, а также отмечая, чем они произвели впечатление.

Будьте лидером

Как принято говорить, нельзя родиться лидером, но можно стать им, если приложить достаточно усилий. Кого можно нынче встретить в сетевом маркетинге? Самых разных людей с различным прошлым, разнообразным образованием и существенно отличающимся опытом. Все они захотели научиться делать деньги и пришли в МЛМ.

Первое, что придется освоить в сетевом маркетинге – это объяснять обывателям, зачем им нужны продукты продвигаемой вами фирмы. Обычно обучение происходит постепенно. Сперва новичок учится говорить о продукте лишь полминуты, а со временем осваивает пятиминутные зажигательные презентации, устоять при прослушивании которых просто невозможно. Недопустимо стесняться, смущаться. Необходимо зажигать людей, а при продаже товаров через интернет делать это даже тогда, когда вы не видите своего клиента.

Что дальше?

Если пришедший в сетевой маркетинг человек готов взять на себя ответственность за команду, тогда он становится настоящим лидером. Помните: успех вашей команды – это ваш личный успех. Поэтому собирать свой «тим» лучше самостоятельно. Приглашайте тех, в ком уверены, кто не разочарует, кто способен и заинтересован в обучении. Если вы уверены в своих силах, то и ваши работники заразятся этой уверенностью, что позволит команде показать отличный результат, а вам – получить прибыль.

Задачи лидера:

• развивать в партнерах таких же лидеров;
• прилагать усилия для достижения успеха группой в целом и каждый отдельным человеком в частности;
• быть ответственным за работу системы;
• контролировать этичность рабочего процесса.

Не ленитесь!

Сетевой маркетинг успешен в том случае, когда каждый отдельный работник выполняет относительно небольшую работу на вверенном ему участке, при этом команда в целом постепенно увеличивается. Она должна приобрести форму пирамиды с лидером во главе. Ничего удивительного, вспомните из геометрии: пирамида – одна из самых устойчивых фигур. Поэтому пирамидообразный бизнес – самый надежный.

В некоторых ситуациях происходит сбой, отчего вместо пирамиды команда становится подобной бриллианту, сужаясь книзу. Это значит, пришло время «лечить» свой бизнес и устранять нарушение. Выявляйте, где и что пошло не так, срочно приводите все в порядок, иначе система может рухнуть.

Приходя в сетевой маркетинг, не ждите, что у вас не будет сложностей. Без труда, как говорится, из пруда рыбку не поймать. Но будьте уверены, если вы прилагаете достаточно усилий, если вы умеете решать проблемы и не закрываете на них глаза, успех будет ваш, ведь это и есть важнейшие черты лидера.

Пользуемся всеми возможностями

Чтобы продвигать свое дело в нашем мире, обязательно нужно иметь свое представительство во Всемирной паутине. Не будет исключением и сетевой маркетинг. Одна из наиболее удачно зарекомендовавших себя форм – это блог, знакомящий в режиме онлайн неограниченное число пользователей с возможностями МЛМ-бизнеса.

Как это работает? Социальные сети – вот наиболее мощный инструмент привлечения внимания к предпринимательству. Именно оттуда можно получить постоянный траффик, причем не случайный, а заинтересованных лиц.

Создается МЛМ-блог таким образом, чтобы аудитория, впервые его видящая, доверяла ресурсу. При работе над сайтом заранее сформируйте поставленные перед собой задачи. Это не ресурс для изложения своих мыслей и размышлений в свободной форме, но инструмент ведения дела. Кроме того, блог поможет собрать достаточную базу контактных данных, которая затем может быть применена для расширения вашей пирамиды.

Как это делать?

Чтобы публика доверяла проекту, она должна найти на нем честную, точную, полезную информацию по волнующим ее вопросам. Это означает, что предприниматель должен регулярно публиковать полезные статьи, собирать единомышленников и обеспечивать общение с ними, отвечая на любые вопросы по сути дела. Кроме того, посредством блога можно приглашать избранных на мероприятия закрытого формата. Через сайт можно мотивировать людей и поддерживать, если они столкнулись со сложностями, продвигая ваш товар.

Наилучшие шансы раскрутить свой проект есть у тех предпринимателей, кто открыты к контакту и готовы наглядно показать, рассказать, объяснить все о деле, задуманном ими. Если бизнесмен становится для своего кандидата не просто источником дохода, но еще и другом, помощником и даже учителем, он может не сомневаться в успехе. Лидер должен четко понимать особенности, желания, стремления, специфику аудитории, и тогда успех, что называется, «в кармане».

Личность – вот то, что наиболее важно при построении бизнеса МЛМ и при ведении блога своей компании. Вы добиваетесь успеха тогда, когда мотивируете людей идти за вами и на практике показываете, что возможно все, о чем они мечтают.

С чего начать?

В первую очередь объясните на своем блоге, кто вы такой, с чего начинали и как пришли к успеху. Не прибегайте к замудреным фразам, будьте открыты и честны, и тогда аудитория потянется. Делитесь выводами, достижениями, важными моментами.

Полезные данные имеет смысл выкладывать по принципу «сериала»: каждая предыдущая статья заканчивается на чем-то интересном, с чего начинается следующая. Это поможет создать лояльную аудиторию, увлеченно следующую за вашими новостями. Из их числа вы отберете лучших партнеров для своего сетевого маркетинга. Уделяйте внимание эмоциям, а не только логике. Помните, что именно эмоции снова и снова приводят людей в МЛМ-блог.

Что такое МЛМ бизнес проект в интернете, расшифровка

Существует огромное количество стереотипов вокруг сетевого бизнеса. Его сравнивают с финансовыми пирамидами и обманом. Но так ли он плох на самом деле? И почему им занимаются миллионы людей?

Далее поговорим о том, что это такое МЛМ. О мифах, связанных с ним, достоинствах и недостатках. Интересно? Тогда читайте статью до конца.

Содержание:

1. Что такое МЛМ.
2. Различия Американского и Российского сетевого бизнеса.
3. Мифы и реальность сетевого бизнеса.
4. Преимущества МЛМ.
5. Недостатки МЛМ.
6. Советы тем, кто решил присоединиться.

Что такое МЛМ

Если развернуть эту аббревиатуру и перевести с английского Multi Level Marketing, то станет сразу понятно, что это многоуровневый маркетинг. Т.е. продажи осуществляются не по прямой схеме — купил-продал, а по уровням.

Вы заключаете контракт с компанией и начинаете не только продавать товар, но и заключать контракты с теми, кто также хотят распространять его. Тем самым вам выплачиваются процент с продаж и этих людей.

Таким образом, вы формируете подобие пирамиды продаж, где каждый последующий распространитель приносит вам прибыль. Но это не финансовые пирамиды. Тут присутствует настоящий товар, хорошего качества.

Продукция МЛМ получается дешевле среднерыночной за счет того, что нет складов и магазинов прямых продаж. Т.е. имеется экономия на аренде.

Различия Американского и Российского сетевого бизнеса

Multi-Level Marketing родом из Америки. Он зародился из желания людей рекомендовать знакомым продукцию, которой он пользуется сам. Практически каждый может рассказать о марке своего шампуня или стирального порошка, которые решают их проблемы.

Но при этом люди не получают процент от продаж за бесплатную рекламу. Так почему же не начать зарабатывать на этом, раз вы уже знаете, что это такое МЛМ бизнес?

В США люди приглашают друзей домой и за ужином рассказывают о своей продукции, при этом могут дать им опробовать ее на практике. В основном это касается женщин, потому что 90% продукции это косметика, бытовая химия или БАДЫ.

Это скорее способ подработки и ненавязчивой продажи. Поэтому сетевой маркетинг воспринимается хорошо.

В России менталитет немного другой и люди начинают заниматься этим бизнесом вместо основной работы. Тем самым становятся очень заинтересованными в продажах и даже бывают очень навязчивыми.

Поэтому с кем-то даже прекращают общаться друзья и знакомые, считая, что они попали в какую-то секту.

Мифы и реальность сетевого бизнеса

Мы рассказали о том, что это МЛМ. Теперь поговорим о стереотипах в обществе, которые мешают многим заниматься этой деятельностью.

1. Это финансовая пирамида. Это не так, хотя многие пытаются замаскировать пирамиды под МЛМ. В сетевом маркетинге присутствует товар, а в пирамиде нет. Это первое на что вы должны обратить внимание при заключении договора.
2. Мне придется навязывать товар другим. Продажа товара это не основной вид заработка, потому что большая прибыль идет от заключений контрактов других людей. И многие специалисты заказывают продукт только себе и своим родственникам, а зарабатывают с продаж команды. А она в свою очередь также покупает только для себя.
3. На этом нельзя заработать. Если вы говорите про миллионы, то их, конечно, получают не все. Но это вполне реально. В любом случае, получить среднюю зарплату своего региона вы сможете. Но для этого придется потрудиться в самом начале, зато потом сможете выйти на пассивный доход.

Преимущества МЛМ

Давайте оценим все достоинства этой работы:

• свободный график – работаете, когда и сколько хотите;
• нет привязки к одному месту, можно путешествовать или жить в разных местах, при этом рекламируя свой товар;
• нет потолка доходов – сможете заработать столько, сколько позволяет ваше подсознание;
• можно сформировать пассивный доход – позволит иметь финансовую независимость.

Недостатки МЛМ

А теперь поговорим о недостатках, чтобы знать всю правду о том, что это за МЛМ бизнес:

• в самом начале придется много работать;
• нужно уметь поддерживать мотивацию;
• окружающие не одобряют или даже осуждают;
• негатив от других людей.

Советы тем, кто решил присоединиться

Если вы решили заняться этим видом заработка, тогда прислушайтесь к следующим советам, чтобы не удивляться что это за МЛМ проекты:

1. Выбирайте продукцию, которая нравиться. Ошибка многих заниматься продукцией только для того, чтобы заработать и не важно, что продавать.
2. Проверяйте сертификаты качества. Потому что, если товар некачественный, то его не будут покупать повторно. А это залог хорошего дохода.
3. Выбирайте компанию, у которой уже есть бренд, и она подходит под ваш ценовой сегмент.
4. Проявляйте активность, позитив и жизнелюбие. Так, люди будут мотивироваться вашими успехами и захотят последовать за вами.
5. Действуйте не только офлайн, но и онлайн. Создайте страницы в социальных сетях и продвигайте их. Так у вас будет больше последователей.

Надеемся, нам удалось дать полную расшифровку что это такое МЛМ. Рассказали мифы в обществе, а также достоинства и недостатки этого бизнеса.

Если статья была полезной, тогда ставьте лайки и «+» в комментариях. Желаем процветания вашему бизнесу! С уважением, Sell Skill.

Что значит МЛМ? Как понять аббревиатуру МЛМ? Расшифровка МЛМ…

Все мы хоть раз в жизни сталкивались с навязчивыми «приставалами», которые подходили к вам на улице и пытались продать совершенно бесполезный для вас товар. Однако действовали они настолько настойчиво и эффективно, что некоторые не выдерживают натиска, и «сдаются», приобретая с рук, какой-то хлам. Они потом будут себя «проклинать» за то, что выбросили деньги на ветер, но сделанного уже не воротишь. Подобные продавцы работают по системе МЛМ. Что значит МЛМ? Прочтите ещё несколько познавательных статей, например, что такое Фейсбук, что значит Файрвол, как понять слово Трафик? Эта аббревиатура произошла от английского выражения «MultiLevel Marketing«, что можно перевести, как «Многоуровневый Маркетинг». В подобных структурах сверху находиться «Главный Дистрибьютор», который получает приличные проценты с каждого товара проданного его армией зомби-продавцов. Система МЛМ основана на пирамиде и, как и все подобные организации, чем выше ты к вершине, тем больше денег стекается тебе в карман.

МЛМ — это многоуровневая организация, призванной продавать услуги или товары, используя прямой контакт с человеком, при этом доход в виде процентов равномерно распределяется по всей «пирамиде»

Товар, который производится фирмой, компанией или предприятием, распространяется не через магазины, а с помощью независимых дистрибьюторов (распространителей). Если раньше в этом был смысл, поскольку накрутка получалась относительно невелика, ведь магазинам приходилось платить зарплату водителям, продавцам, грузчикам, не забывать про арендную плату, то продавец МЛМ был единственным посредником, между производителем и покупателем. Однако сейчас, с развитием интернет торговли, все без проблем могут приобрести нужный товар не выходя из дома, и что самое примечательное, совсем без посредников, поскольку многие продавцы, это и есть производители.

Это значит, что сегодня теряется весь смысл МЛМ, и зомби-продавцам придётся серьёзно «попотеть», чтобы «впарить» свой залежалый товар.
Самыми заметными примерами МЛМ пирамид, могут служить Amway, Орифлейм и Гербалайф.

Что такое МЛМ? Расшифровка аббревиатуры :: SYL.ru

Как говорят некоторые наши соотечественники (и не только), лучший МЛМ – тот, в котором мы не приняли участие. Действительно, пирамидальная структура бизнеса хороша для своих основателей и тех, кто смог вовремя занять высокие позиции, но основная масса обывателей, пришедшая в качестве обычных консультантов, лишь продает товар, получая за это минимальную награду. В сравнении с обычным магазином здесь не будет ни социальной поддержки, ни больничного, ни отпуска. Так что же будет? Что за зверь такой – МЛМ?

Заработать или нет?

Как говорится в рекламных кампаниях, суть МЛМ – в невероятно большом заработке при минимальных финансовых вложениях и небольших затратах времени. Впрочем, иной человек засомневается в том, что такое в принципе возможно в нашем мире – и будет абсолютно прав. МЛМ – это сетевой тип заработка, известный как сетевой маркетинг. Порядка десяти лет тому назад этот бизнес был буквально «на гребне волны», а вот в наши дни его популярность существенно снизилась.

Как говорят некоторые, люди поумнели, другие считают, что все дело в кризисе и отсутствии у широких масс возможностей покупать товары у сетевиков. Третьи убеждены, что все наоборот – наконец обыватель стал получать достаточную заработную плату, чтобы приобретать продукцию надежных проверенных производителей, а работодатели смогли открыть необходимое для обеспечения населения количество рабочих мест. Впрочем, некоторые люди, желающие разбогатеть быстро и с минимальными усилиями, и по сей день вкладываются в МЛМ-компании. Как показывает практика, многие в этом скорее разочаровываются, нежели получают реальную выгоду.

Общее представление

О том, что такое МЛМ, лучше всего расскажут, наверное, люди, проработавшие в этой системе не первый год. Впрочем, рассчитывать на искренность можно только в том случае, когда они уже завершили этот этап своей жизни. Как многие сходятся во мнении, изобретение принадлежит самому, наверное, предприимчивому человеку своей эпохи. Впервые МЛМ в истории бизнеса появился в середине прошлого столетия, когда особенно умные люди осознали: самый эффективный метод получения денег – наблюдение за работой других.

Автором сетевого маркетинга (МЛМ) стали итальянец Понци и американец Ренборг. Именно их совместными усилиями была запущена программа, популярная и по сей день – фирма Amway. Довольно быстро к компании пришла популярность национального масштаба, затем и мирового. В наше время рынок наполнен обилием таких предприятий – несколько десятков предлагают свои услуги только в нашей державе. Впрочем, это касается надежных, серьезных компаний. Наряду с ними есть и такие, которые откровенно мошенничают на каждом шагу. Конечно, опыт показывает, что взаимодействие и с серьезными структурами редко приносит пользу, а вот второй вариант – это совсем печальная ситуация, когда у людей откровенно выманивают деньги обещаниями миллионов, после чего предприимчивые мошенники просто испаряются.

Ключевые постулаты

О том, что такое МЛМ, составить представление можно, ознакомившись с основными постулатами этого типа ведения бизнеса. Обычно упоминают следующие правила:

• масштабные рекламные кампании;
• независимость объединенных в сеть дистрибьюторов;
• система бонусов для награждения особенно успешных участников;
• навязчивая реализация продукции;
• привлекательные наименования рабочих (пусть и неофициально) мест.

С первых дней: придерживаясь стандартов

Все эти принципы впервые были внедрены в самой первой МЛМ-компании. В России, Америке и других странах мира и по сей день они с успехом применяются в реальном бизнесе, обеспечивая владельцам предприятий поистине космические прибыли. Впрочем, как видно из истории, в нашей стране популярность такой продукции пришлась на начало последнего десятилетия прошлого века, а затем – на начало двухтысячных. А вот в наши дни на особенный успех рассчитывать не приходится, хотя представителей МЛМ все равно довольно много.

Как это было

В начале девяностых в нашей стране в продаже появились изготовленные за границей продукты. Широкие слои населения, все еще не привыкшие к возможности покупать что вздумается, после долгих лет советского дефицита буквально хватали все, на что падал взгляд. В тот период еще не было понимания, что оригинал, где подделка, как отличить качественные продукты от тех, которые не стоят своих денег. Именно в тот период были на пике косметические МЛМ-компании, и первое место принадлежало Oriflame. Впрочем, многие с удовольствием приобретали (за откровенно немалые деньги!) Amway, Zepter.

Имена: кто был первым

Развитие бизнеса позволило значительно расширить ассортимент представленных в продаже по такой логике товаров. И тогда на рынок пришел «Гербалайф». Для тех, кто хорошо помнит это время, слово стало едва ли не нарицательным, а вот для людей помладше оно уж практически ни о чем не говорит (кстати, компания существует и по сей день, имеет представительства, в том числе и в России).

Сетевой МЛМ в исполнении «Гербалайфа» был посвящен биологически активным добавкам, косметическим продуктам. В тот момент обыватели еще верили, что через каталоги можно купить молодость, здоровье и красоту. Приблизительно в тот же момент началась масштабная рекламная кампания Avon. Не свернута она и по сей день, хотя подстроилась под социальные изменения.

Как это работает сегодня

Чтобы понять, что такое МЛМ (расшифровка – «мультилевел маркетинг», то есть многоуровневая продажа) в наши дни, придется вникнуть в идею инфобизнеса. Это такие крупные сетевые предприятия, которые обещают личностный рост, бизнес с огромными прибылями и без всяческих вложений. Классическая рекламная кампания призывает пользователя приобрести недорогой обучающий курс, получить через него уникальные навыки, чтобы зарабатывать миллионы, не покидая дом и не прикладывая никаких усилий. Пока некоторые удивляются, кто мог бы пользоваться подобной рекламой и вкладывать в это деньги, другие искренне верят, что в этот раз они точно приобретут нечто полезное, после чего и деньги будут грести лопатой, и иностранные языки выучат всего за несколько часов до уровня свободного владения.

В большинстве своем современный виртуальный сетевой МЛМ рассчитан на людей, не имеющих высоких доходов и образования. Финансовая сторона вопроса зачастую кажется несущественной, стоимость продукта, который обучит человека каким-либо уникальным навыкам, такова, что позволить ее себе могут многие. Красивые формулировки помогут всякому человеку поверить, что из него выйдет бизнесмен самого высокого уровня. Да только вот практика показывает, что реальной пользы от этого не будет никому, кроме того продавца, на чей счет были перечислены деньги. Кстати говоря, рассчитывать на возврат не приходится, да и чеков никаких никто не дает.

Положительные стороны МЛМ

Если не брать в расчет информационные сетевые структуры, где не просто можно заподозрить намек на мошенничество, но словно бы крупными буквами написано «Опасность», и вернуться к рассмотрению более привычных честных структур, известных достаточно давно, имеющих официальное имя и расположение головного офиса, то можно найти определенные позитивные стороны во взаимодействии с таким предприятием. Действительно, как известно из практики, порядка 80 % участников пирамиды остаются в минусе, но вот остальные 20 % в плюсе, нужно просто суметь попасть в этот передовой эшелон.

Что это даст?

Можно получить доступ к следующим аспектам:

• свободная занятость, полный контроль над своим временем;
• возможность старта без всякого опыта, с бесплатным обучением.

Рассказывая, что это такое МЛМ-бизнес, обязательно акцентируют внимание на отсутствии начальных вложений.

Некоторые горько говорят, что МЛМ – это еще и отличный источник бесценного опыта, позволяющего осознать, что хорошую зарплату получает только тот, кто искренне готов работать, прикладывая к этому все свои силы. В принципе, консультанты, эффективно реализующие продукт, постоянно привлекающие новых участников, получают приличные деньги, хоть и не имеют никаких социальных гарантий.

А что плохого?

Рассматривая, что такое МЛМ, со всех сторон, нужно также отметить:

• получение реального плюса только при приложении внушительных усилий и спустя довольно длительное время;
• необходимость продавать клиентам продукты, которые им зачастую вовсе не нужны;
• риск непредсказуемого закрытия предприятия;
• отсутствие официального трудоустройства со всеми вытекающими последствиями;
• давление со стороны высших должностей, требующих наращивать объемы продаж;
• возможность расходовать бонусы только внутри системы.

И что получается?

Несмотря на рекламные постулаты, при детальном анализе становится ясно, что такое МЛМ: вовсе не возможность получения своего первого миллиона под конец первого же рабочего дня, а работа, которая либо не принесет результата, либо станет причиной убытка, либо польза будет связана с приложением невероятных усилий – за аналогичные на более благодарной работе можно получить совсем другую заработную плату, да еще и намного надежнее.

Конечно, сетевые пирамиды, как сходятся во мнении аналитики рынка, будут существовать еще долго. Это видно и из современных тенденций, когда рекламные кампании зачастую организованы за счет участников – ведь кажется, если привлечь достаточно много новичков, покупателей, наконец-то удастся выйти в плюс.

На любой вкус

Если есть желание проверить, что такое МЛМ на собственном опыте, можно выбрать то, к чему лежит душа – вариантов просто неисчислимое множество, от продажи добавок к пище до выращивания в домашних условиях чайного гриба. Но стоит заранее подготовиться к возможному расстройству. Тяжелее всего приходится тем, кто вступает в МЛМ, требующий начальных вложений – приобретения расходного сырья, материалов, товара, найти на которого покупателя будет крайне трудно. Впрочем, почему-то об этом люди задумываются не очень часто.

МЛМ: были, есть и будут

Многие приходят в этот бизнес, существующий уже многие десятилетия, именно по причине его долговечности. И то верно: как могут обмануть в фирме, которая функционирует уже с середины прошлого столетия? Ну, не обмануть, но и заработка не предоставить…

Как сходятся во мнении профессиональные аналитики, владельцы успешных МЛМ – это настоящее мастера рекламы, пиара. Именно благодаря правильному продвижению интерес к предприятиям не утихает, свою роль играет и международная деятельность, создающая положительную ауру прогрессивного, перспективного вида работы. Как правило, акцент делается на возможность подняться по карьерной лестнице, стать важным и ценным сотрудником предприятия, под крылом которого будет работать собственная команда. Если это получится, тогда, несомненно, прибыль будет более чем приличная. Но нужно понимать: для достижения таких успехов придется очень хорошо потрудиться.

Иерархическая структура

МЛМ (многоуровневый маркетинг) представляет собой четко структурированную иерархическую команду. Во главе – строго один человек, владелец, директор, он же – главный распространитель. Именно он собирает внушительный процент от всех продаж, получая действительно астрономические прибыли. Следующий уровень – наиболее близкие к нему лица, преимущественно те, кто в компании работает с самого начала (или их родственники). Чем ниже дистрибьютор в такой сети, тем меньший доход он получает.

Самая нижняя ступень – распространители, еще не приведшие в фирму никого нового. Такие лица могут получить прибыль в количестве определенного процента от реализованных товаров. Как только удастся пригласить нового участника, можно рассчитывать на вознаграждение в виде небольшого процента от заключенных им сделок. Этот человек приглашает еще кого-то, автоматически тот, что уровнем выше, повышает процент – суммируются все лица, находящиеся уровнями ниже, сколько бы их ни было. Фактически в последние годы те, которые успешно работают в этом бизнесе, сами вообще не занимаются продажами или же работают лишь с парой постоянных клиентов, а реальную выгоду собирают со своих «подчиненных», то есть тех, кто в структуре ниже.

О статистике и горьком опыте

Как говорят аналитики, в настоящее время на нашей планете официально работает около пяти тысяч предприятий сетевого маркетинга. Некоторые локальные, предоставляют свои услуги лишь в одном городе, другие давно вышли на международный уровень. Кстати говоря, многие жители нашей страны и по сей день путают МММ и МЛМ. Несмотря на всего лишь одну отличающуюся в названии букву, эти термины скрывают под собой довольно разные системы, хотя обе – иерархические пирамиды. Только вот в МЛМ еще как-то можно заработать, а вот МММ для собственной финансовой безопасности лучше не давать ни малейшего шанса завлечь себя в эту безнадежную систему.

Млм бизнес что это такое расшифровка

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод — Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:

МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое…

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие «спонсоры» (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип «сарафанного радио» значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.

МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес — это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

• Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
• Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
• Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
• Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
• Различные источник дохода — ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
• Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
• Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.

Руководство млм бизнесом — как все происходит?

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост — когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов 2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно 3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели — не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна — всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия — менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик. И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

Сайт независимых консультантов Oriflame

 

Покупая продукцию Орифлэйм у консультанта, Вы получаете гарантию качества этой продукции. Вы можете связаться с консультантом по телефону

                     8-964-544-98-35 или 8-964-2-160-162,
договориться о встрече и получить каталог Орифлэйм.

Но даже если Вы хотите покупать продукцию Орифлэйм только для себя, Вам тоже имеет смысл зарегистрироваться как консультанту.

Для чего? Что это даст? Ответ Вы найдете ниже.

 

Орифлэйм — MLM-компания. Что это значит? Эта английская аббревиатура расшифровывается как multi-level marketing, то есть многоуровневый маркетинг. Чаще у нас его называют сетевым маркетингом. А что вы представляете себе, когда вам предлагают зарегистрироваться в компании, занимающейся сетевым маркетингом?

Не отвечайте, и так понятно: вы считаете это очередным «лохотроном», что вам «впарят» какую-нибудь пищевую добавку или «чудо-порошок», вы за этот товар сразу выложите кругленькую сумму, а потом будете предлагать его соседям, друзьям, знакомым, ходить по магазинам, офисам, и продадите в лучшем случае одну коробку из десяти.

Друзья покрутят пальцем у виска, вы же будете рады избавиться от «товара» хотя бы за полцены.

После таких «приключений» человек зарекается когда-либо заниматься сетевым маркетингом и на все предложения об этом у него и у всех свидетелей его работы в этой системе уже готов один ответ: «НЕТ!»

 

Как же получается, что многие компании, например, «Орифлэйм», многие годы продают свой товар именно по системе MLM, уровень продаж растет, а многие консультанты продолжают сотрудничество с компанией и при этом зарабатывают неплохие деньги? Наиболее активные через пару лет становятся рублевыми миллионерами, а те, кто занимается этим достаточно давно, стали миллионерами долларовыми (смотрите истории успеха).

 

Что же такого есть в «Орифлэйм», чего нет во многих других компаниях? Чем привлекает эта компания своих старых и новых консультантов?

 

Ответов на эти вопросы несколько. Но их можно объединить, назвав одним словом:

Это — ВОЗМОЖНОСТИ, предоставляемые «Орифлэйм» своим консультантам.

 

• Возможность приобретать товар по дистрибьютерской цене со скидкой 30%

• Возможность заказывать товар через Интернет и получать его с доставкой на дом или на работу

• Возможность участвовать в акциях компании для консультантов

• Возможность участвовать в интернет-распродажах товара. Скидки во время этих распродаж достигают 80%!

• Возможность заблаговременно получать каталог

• Возможность в будущем начать с нуля свой бизнес с Орифлэйм

 

Возможности «Орифлэйм» можно перечислять долго, но главная — это

 

возможность начать свой бизнес с нуля.

Доход при этом ничем не ограничен.

 

Чем же рискует человек, занявшийся бизнесом с Орифлэйм?

• Он рискует расширить свой круг общения и обрести новых друзей.

• Он рискует значительно увеличить свой доход.

• Он рискует увидеть разные города и страны.

• Он рискует получить свободное время и больше заниматься тем, что ему нравится.

знаков и красных флажков. Бизнес — это мошенничество в MLM

Из всех вариантов запуска домашнего бизнеса наиболее опасными и непонятыми являются сетевой маркетинг или MLM (многоуровневый маркетинг). Реальность такова, что прямые продажи (частью которых являются сетевой маркетинг и MLM) — это жизнеспособный способ быстро и по доступной цене начать домашний бизнес. Но, как и во всех других сферах жизни, есть тайны, и вы должны изучить и проявить должную осмотрительность при изучении возможности.

Что такое MLM?

Многоуровневый маркетинг, иногда называемый пирамидальной продажей или пирамидальной схемой, в некоторых случаях представляет собой маркетинговую стратегию, направленную на продажу продуктов или услуг, при которой неоплачиваемая рабочая сила обеспечивает доход.Вместо того, чтобы продавать продукты потребителям, они представляют собой коммерческую возможность, которую покупатели затем продали бы другой группе людей в том же помещении, и так далее. Рефералы и устный маркетинг — большая часть МЛМ.

Прежде чем подписаться на пунктирной линии, чтобы начать домашний бизнес в компании прямых продаж, убедитесь, что вы можете заметить эти 10 предупреждающих знаков схемы MLM.

1. Отсутствие или некачественный товар или услуга

Есть много красных флажков, которые должны предостеречь вас от бизнеса или финансовых возможностей, но самый большой из них — это отсутствие продукта. Программы, которые подталкивают набор персонала к продажам продукта или услуги, могут представлять собой схему пирамиды. Если компания не нацелена на привлечение большего числа клиентов для покупки своей продукции, а, скорее, полностью заинтересована в «построении команды» или членстве торговых представителей, считайте это красным флагом.

Основа любого хорошего MLM-бизнеса — это предоставление продуктов и услуг конечным потребителям. Хотя создание команды может быть частью этого, доход зависит от товаров, проданных командой, а не от набора персонала.

2. Возмутительные и необоснованные заявления о продукте

Безумные заявления чаще всего встречаются в компаниях, занимающихся здоровьем и здоровьем, представители которых хвастаются, что их продукты лечат болезни или творит чудеса. Диковинная шумиха — это красный флаг в любой отрасли, включая прямые продажи.

Успешный бизнес основан на качественной продукции. Если компания, к которой вы собираетесь присоединиться, предлагает причудливые продукты или продукты, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, будьте осторожны. Последнее, к чему вы хотите привязать свое имя, — это неисправный продукт или продукт, который является предметом судебного разбирательства.

3. Тактика продаж под высоким давлением

Самая распространенная тактика высокого давления — это попытка залезть на первый этаж. Но в прямых продажах хорошая возможность — это хорошая возможность, независимо от того, когда вы попадаете в нее. На самом деле, вам безопаснее работать с компанией, которая существует более пяти лет (чем дольше, тем лучше), чем с началом. вверх.

Любое усилие, которое прилагает представитель, чтобы помешать вам изучить компанию, поговорить с другими или «спать на ней», — это не тот человек, с которым вы хотите работать.

4. Принуждение к покупке и инвентаризация запасов

У всех предприятий MLM будут начальные затраты. Вы не можете купить McDonalds, не вложив денег, и то же самое можно сказать о прямых продажах, хотя это намного дешевле.

На что вы хотите обратить внимание, так это на платные программы «ускоренного прохождения» или на необходимость иметь запасы, требующие дополнительных инвестиций. Из-за такой практики закон теперь требует, чтобы компании MLM выкупали запасы, но это не значит, что вы хотите, чтобы вас обременяли долгами, прежде чем вы начнете и по-настоящему поймете бизнес.Взаимодействие с другими людьми

Было бы неплохо иметь под рукой несколько популярных продуктов, но не заполняйте свой гараж продуктами, если вы не знаете наверняка, основываясь на своем опыте в бизнесе, что вы можете их продавать.

5. Плохое общение в компании

Не бойтесь задавать сложные вопросы. Если вы не получаете твердых ответов или вас наказывают за то, что вы не мыслите позитивно или не верите в компанию, считайте это красным флагом.

Чтобы добиться успеха в любом деле, вам нужна сильная поддержка и солидная подготовка.Закон требует, чтобы компании MLM предоставляли вам множество информации, подробные сведения о плане компенсации и финансовую информацию о среднем доходе, получаемом представителями. Изучите это и задавайте вопросы. Если представитель не решается ответить на ваши вопросы или замалчивает ваши опасения, он не из тех, с кем можно работать. Законная компания хочет, чтобы вы были проинформированы

6. Дорогостоящее постоянное обучение или другие бизнес-вопросы

Некоторые представители Amway оказались в затруднительном положении из-за продаж кассет, которые они (представители) создали и продали.Большинство представительных команд и компаний проходят бесплатное обучение на месте и / или онлайн. Хотя у них также может быть дополнительное обучение (например, аудио или видео), которое вы можете купить, не должно быть никакого давления для этого.

Кроме того, у большинства компаний есть ежегодные конференции, которые могут быть интересными и информативными, но дорогостоящими. Если компания постоянно требует от вас заплатить за обучение, это еще один красный флаг.

7. Плохо Рейтинг Лучшего Бизнеса

По правде говоря, это трудный маркер, потому что BBB обычно отмечает низкие возможности домашнего бизнеса просто потому, что они работают дома, а не на основании какого-либо расследования.Однако вы можете увидеть, есть ли жалобы и как компания с ними справилась. Если компания реагирует на проблемы и устраняет их (у всех компаний в любой отрасли есть проблемы с обслуживанием клиентов), это хороший знак. Однако, если они не отвечают или не предлагают помощь, это красный флаг.

8. Практика обманчивой рекламы

Некоторые представители MLM будут продвигать свой бизнес как «работу» или использовать другие описания для привлечения потенциальных клиентов. MLM — это не работа, это бизнес. Любой представитель МЛМ, продвигающий «занятость», использует обман, а не тот, с кем вы хотите работать.

Другие обманные (и часто незаконные) практики включают предоставление гарантий дохода или предположение, что вы будете зарабатывать деньги, выполняя очень мало работы.

9. Загадочное «рабочее» интервью

Еще одна проблема, которую преследовали Amway и другие компании, заключалась в том, как представители соблазняют людей приходить на «встречу», чтобы узнать, как они могут «использовать время и деньги». Многие представители и компании знают, что люди с подозрением относятся к MLM и имеют много неправильных представлений о ней, поэтому они используют обман, чтобы привлечь потенциальных клиентов, чтобы они услышали их болтовню.

Однако многие законные компании, работающие над защитой своего бренда, не позволяют представителям рекламировать свое имя. Такая практика означает, что представители должны найти способ побудить людей узнать о них, не называя название компании, что может показаться подозрительным.

Важно помнить, что нужно следовать своему чутью. Хорошие представители законных компаний, которым запрещено использовать название компании в рекламных акциях, обычно могут дать некоторое представление о бизнесе, включая название компании, при разговоре с вами лично или по телефону, и им ясно, что это бизнес. .Все остальное должно вызывать подозрение.

10. Тревожное чувство

Минди Лиликуист, эксперт по домашнему бизнесу, которую однажды обманули MLM, сказала, что у нее сразу возникло плохое предчувствие по поводу этого бизнеса.

«С самого первого дня я не осознавала главного признака того, что что-то не так — своего нутра», — сказала она. «Я чувствовал себя неуверенно с того момента, как вошел на свое так называемое интервью, и до того момента, когда у меня больше не было связей с компанией. Оглядываясь назад, можно сказать, что другие представители также проявили беспокойство.»

Урок здесь в том, чтобы не сбрасывать со счетов свою интуицию. Если это кажется неправильным, мошенничество или нет, это не для вас. Если вы чувствуете, что вас принуждают или обманывают, то это определенно не для вас.

Еще о чем следует подумать

Хотя некоторые из этих 10 пунктов являются признаками мошенничества, некоторые, например чувство беспокойства, не обязательно являются аферой, но указывают на то, что возможность домашнего бизнеса не для вас. Вы можете избежать множества ошибок и построить успешный бизнес по прямым продажам, исследуя компанию, выбирая продукт или услугу, которые вы можете поддержать, и имея веру в продукт, компанию и систему.

Если уже слишком поздно и вы думаете, что вас обманули, вы можете попытаться вернуть свои деньги, в том числе обратиться в свой банк и сообщить о бизнесе государственному секретарю штата, в котором находится головной офис компании.Вы также можете подать жалобу в Федеральную торговую комиссию.

Правда и мифы о сетевом маркетинге

Никакая схема работы на дому не понимается и демонизируется более неправильно, чем сетевой маркетинг, который иначе известен как многоуровневый маркетинг (MLM). В лучшем случае сетевой маркетинг рассматривается как неважный бизнес-мамочка или как нечто странное, что делает дядя Боб, чтобы разбогатеть. В худшем случае сетевой маркетинг воспринимается как наполненный жадными продавцами змеиного масла и мошенниками. В то же время другие рекламируют это как жизнеспособный способ начать домашний бизнес с частичной занятостью.

Если вы рассматриваете сетевой маркетинг, важно изучить некоторые распространенные заблуждения по этому поводу.

Сетевой маркетинг — это незаконная пирамида

В тесте на незаконную пирамиду форма организации не определяет законность. Если бы это было так, то большинство предприятий и организаций, включая правительство, были бы незаконными, потому что все они имеют пирамидальную структуру.Фактическая незаконная финансовая пирамида не предлагает продуктов или услуг и платит в соответствии с количеством новобранцев.

Программы легального сетевого маркетинга предлагают качественные продукты или услуги, которые продаются потребителям. Набор новых членов позволяет увеличить доход в зависимости от объема продаж, при этом объем продаж команды, а не количество сотрудников, является важным фактором при расчете дохода. Законные компании сетевого маркетинга должны соблюдать законы, в том числе публиковать статистику среднего дохода, не иметь требований к инвентарю и предлагать варианты возмещения.

Только верховный зарабатывает деньги

Этот аргумент более точно описывает стандартную работу. Как часто работник с минимальной заработной платой становится генеральным директором? Многие качественные сотрудники никогда не получают должного продвижения по службе и финансового вознаграждения, которого заслуживает их качество работы.

Этот аргумент предполагает, что деньги зарабатывают только люди, которые приходят рано, что не соответствует действительности. Многие участники первого этажа ничего не зарабатывают, в то время как многие, кто приходит спустя годы, наживают состояние. По правде говоря, в хороших компаниях сетевого маркетинга участники могут зарабатывать любую сумму денег, независимо от того, где они находятся в организации.Доход зависит от усилий, а не от должности.

Кроме того, хотя члены многоуровневых маркетинговых компаний могут зарабатывать больше, а также доход и вознаграждение в зависимости от своих усилий, они не меняют своего положения, если люди над ними не покидают организацию. Это означает, что независимо от того, когда вы присоединитесь или где вы находитесь в организации, у вас есть равные шансы преуспеть, если вы выполняете свою работу.

В конце концов, программа насытится

Насыщение невозможно, потому что нет конечного числа людей.Каждый день рождаются новые люди или им исполняется 18 лет, тем самым добавляя новых потенциальных сетевых маркетологов к пулу потенциальных клиентов. Тим Сейлз в книге Зига Зиглара «Сетевой маркетинг для чайников » предлагает лучший аргумент против мифа о насыщении. Он спрашивает: «Вы знаете кого-нибудь, у кого нет холодильника? Нет? Это не мешает GE продавать их больше ».

Сетевой маркетинг не работает

По данным Ассоциации прямых продаж, отрасль прямых продаж, частью которой является сетевой маркетинг, собрала 35 долларов США.Объем продаж в США в 2018 году составил 4 миллиарда человек. Кроме того, более 6,2 миллиона человек в США вовлечены в прямые продажи. Эти цифры показывают, что сетевой маркетинг может работать. Успех или неудача не имеют отношения к самому сетевому маркетингу, а зависят от количества усилий, которые человек вкладывает в свой бизнес.

В сетевом маркетинге никто не разбогатеет

Это правда, что не всем удается сетевой маркетинг. 2-10% сетевых маркетологов, зарабатывающих большие деньги, — это те же 2-10%, которые постоянно работают в своем бизнесе.Но получение богатства не обязательно должно соответствовать оценке сетевого маркетинга (не говоря уже о том, что «богатый» — понятие относительное). Вместо этого сетевой маркетинг должен измеряться количеством людей, достигших своих целей. Многие люди в сетевом маркетинге добиваются успеха, когда зарабатывают достаточно денег, чтобы оставаться дома с детьми или расплачиваться с долгами.

Сетевой маркетинг — это культ

Есть несколько фанатичных сетевых маркетологов, но фанатики существуют повсюду. Сетевой маркетинг компания не требует фанатизма, а на самом деле, большая часть работы трудно держать их представители основаны на фактах и ​​цифрах.

У сетевого маркетинга есть свои проблемы, но многие из них связаны с ложной и вводящей в заблуждение информацией. Финансовые гуру, такие как Дэвид Бах и Роберт Г. Аллен, в своих книгах рекомендуют сетевой маркетинг и прямые продажи, что говорит о том, что сетевой маркетинг приобретает некоторую респектабельность в мире основного бизнеса.

Вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если избежите распространенных ошибок MLM, получите твердое представление об отрасли, тщательно выберете компанию, найдете качественного спонсора и посвятите свое время и усилия своему бизнесу.

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безвредны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM).Хотя они нас не особо интересовали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве управляющего хедж-фондом из США с Гербалайф, а также о некоторых жизнях, которые, по всей видимости, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались. И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, так как знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать почему).Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».

Вот что мы расскажем в этой статье:

Прочтите 10 уродливых истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, вероятно, встречали и даже покупали MLM, не осознавая этого. Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (без учета расходов)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? Вот определение из Википедии:

“ Многоуровневый маркетинг, сокращенно МЛМ, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, при которой доход компании МЛМ извлекается из не- оплачиваемая рабочая сила (также называемая участниками и известными как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающие продукты / услуги компании, в то время как прибыль участников определяется из пирамидальной системы комиссионных .”

MLM также иногда описывают свою структуру как:

• Прямые продажи
• Социальные продажи
• Сетевой маркетинг
• Реферальный маркетинг
• Командный маркетинг
• Потребительский прямой маркетинг

Узнайте, почему кажется, что дни MLM могут быть сочтены… и почему это хорошо.

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают. Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов вашего подчинения (вашего «нижестоящего») и получения комиссионных от своих продаж (и их нижестоящих структур).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, для того, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовыми наборами или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или любым другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно.В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую, как мы видели, используют представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о МЛМ, заключается в том, что, когда кто-то присоединяется к одному из них, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным.Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM участвовать, по сути, является фиксированным

Почему МЛМ так опасны?

Мы не видели в MLM ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели Betting on Zero и не поняли, как они работают. Вот почему MLM так опасны:

• Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
• После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
• Их товары часто дороги, и их трудно продать, особенно если ваш район уже перенасыщен.
• Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно набирать людей под себя.
• Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
• Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», но, по-видимому, очень, очень немногие люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывают на них деньги.

Чем занимается Ассоциация прямых продаж (DSA), «регулирующий орган» для MLM в Великобритании? Узнай здесь.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, которые сейчас нацелены на женский рынок, действительно успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей, которых нужно достичь, — факт остается фактом: вам НЕОБХОДИМО продавать, чтобы зарабатывать деньги.

И тут возникает проблема насыщенности.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги.И вполне возможно, что вы живете в том же районе, с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы. Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлечь клиентов.

А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса просто нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочитайте историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ. И этих людей часто демонстрируют в рекламных видеороликах, отмечают на ежегодных мероприятиях и публично «награждают» такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…). Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, преуспевшие в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть правильная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство МЛМ неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что лишь небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо).

Вместо этого те, кто терпят неудачу, просто недостаточно много работали (как ни странно, в одном из новых рекламных видеороликов Великобритании по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а , вы .

Но это не ты. Исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитц Патриком, показало:

• 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю в качестве комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были совершить, чтобы претендовать на получение комиссионных.
• В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по всей видимости, никогда не получают комиссионных).
• Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
• Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
• Набор персонала в эти компании ежегодно приносит потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
• Практически ни одна MLM-компания не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
• Около 60-90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «чудесные» продукты, которые продавали, когда ушли.
• Практически все MLM требуют, чтобы вы выполняли ежемесячные или годовые квоты покупок, чтобы претендовать на «комиссионные и скидки», которые вам обещают.
• Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы таким образом, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов.”

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на МЛМ

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт выполняет математические вычисления:

«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно подумать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику.«Я уверен, что вы это слышали. Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. Действительно?

Вот какова реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Почему? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет набирать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличаются от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Marketin g, доктор философии Джон М. Тейлор обнаружил следующее о процентных ставках отсева для схем MLM:

• 50% представителей выбывают в первый год работы.
• По истечении пяти лет не менее 90% покинули компанию.
• К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока своей деятельности.За 10 лет только 64% ​​малых предприятий терпят крах.

Действительно, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор покидает Гербалайф каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности получения дохода». И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

• Наша уверенность часто низка, что делает нас более уязвимыми.
• Мы часто ищем выходы из беговой дорожки с 9 до 5.
• Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
• У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
• Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные МЛМ, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и семье. Легкий! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как объяснил один писатель:

«Эти виды бизнеса причиняют вред женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестирования.Их время, отношения и деньги не ценятся, они используются и выбрасываются, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж».

Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса в свободное время, подпрыгивая младенцами на бедрах, ухаживая за домом и работая на другой работе с частичной занятостью. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему нельзя заработать на продаже их продукции

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если у вас возникло искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло дать вам более сбалансированное представление, чем уловка, предложенная вашим представителем.(Если друг подумывает о том, чтобы присоединиться к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)

Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на МЛМ. Но большинство, кажется, просто извлекает очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель управляющей компании хедж-фонда Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.

Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить в нее свои деньги, время и отношения?

Подробнее о MLM

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, мы рекомендуем прочитать эти статьи:

Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.

9 признаков того, что захватывающие новые возможности трудоустройства на самом деле являются мошенничеством в MLM

Многоуровневый маркетинг, прямые продажи, сетевой маркетинг: сейчас существует множество названий для описания отрасли, в которой всего лишь 1% работников фактически зарабатывают деньги. Но по своей сути MLM, как их обычно называют, представляют собой не что иное, как финансовые пирамиды. Однако, поскольку многие из них действуют легально, бывает сложно отличить законную возможность для бизнеса от мошенничества.

Сторонники MLM сразу указывают на незаконность финансовых пирамид; следовательно, если действуют MLM, они должны быть законными предприятиями. Однако Федеральная торговая комиссия отмечает, что некоторые MLM на самом деле являются незаконными пирамидами — их просто еще не поймали. Тем не менее, FTC принимает жесткие меры. Например, в 2016 году известная MLM Herbalife была вынуждена реструктурировать свой бизнес и выплатить 200 миллионов долларов обманутым потребителям. Только в прошлом году FTC подала в суд на Neora, MLM, ранее известную как Nerium, утверждая, что она действует как незаконная финансовая пирамида.

Благодаря растущему освещению в популярных СМИ и развлекательных программах, таких как подкаст «Мечта» и шоу Showtime «О том, как стать богом в Центральной Флориде», опасности MLM-компаний становятся все более широко известными. Тем не менее, тысячи людей (в основном женщин) каждый день обманом заставляют присоединиться к MLM, преследуя мечту стать своим собственным боссом, даже когда их личное богатство и отношения страдают.

Итак, в следующий раз, когда друг или член семьи предложит захватывающую возможность заработать деньги — а кто-то, несомненно, это сделает — остановитесь и подумайте, действительно ли это может быть уловка, чтобы привязать вас к MLM.

1. Все начинается с шага

В отличие от традиционного бизнеса, который, вероятно, полагается на отдел кадров для найма новых сотрудников по мере необходимости, предприятия MLM сильно зависят от набора всех участников. Каждый раз, когда человек присоединяется к MLM, он становится частью «подчиненного» своего рекрутера, и часть его продаж направляется вверх. Для того, чтобы продолжить рост своих подчиненных (и комиссий), представитель MLM должен постоянно искать новых членов.

«Как человек, стоящий у руля ее собственной компании — той, которую я начал из собственного семени мечты — я всегда нахожусь в тревоге, когда получаю сообщения« Привет, девочка »в своих личных сообщениях, — сказала Кейлин Р.Стейтен, основатель и генеральный директор Hourglass Media. «Я автоматически знаю, что этот человек попытается добавить меня к своим подчиненным, и я буду получать стратегические послания о расширении прав и возможностей и независимости».

Это может быть двоюродная сестра, тетя или Карен, с которой вы почти не знали в старшей школе и с тех пор не разговаривали. Дело в том, что вы не искали возможности — она ​​пришла к вам в виде предложения в ваших сообщениях на Facebook или замаскированного под предложение «наверстать упущенное» за чашкой кофе. Хотя шутка может показаться убедительной, в конечном итоге это коммерческий шаг, который поможет вам попасть в нижнюю линию.

2. Используются определенные модные словечки

MLM-компании обычно используют одни и те же фразы и модные словечки, чтобы нарисовать определенную картину для потенциальных новобранцев. Часто эти компании продают мечту покинуть крысиные бега и стать генеральным директором собственной компании. Они опираются на изображения расширения прав и возможностей женщин, ориентированные на женщин и домохозяек, которые хотят гибкости и финансовой независимости.

Конечно, продажа для MLM — это не что иное, как владение собственным бизнесом.Во-первых, продукт не принадлежит вам. Кроме того, у вас есть вышестоящий представитель — по сути, ваш босс — который диктует вам квоты продаж и маркетинговую стратегию, а также берет часть вашего дохода.

«Если в списке перечислены определенные слова и фразы, вы можете быть осторожны», — сказал Стейтен. К словам, которых следует опасаться, относятся «работа на дому» и «дополнительный доход». В сочетании с такими фразами, как «будь себе боссом» или, что еще хуже, «босс, детка», это верный признак того, что вы стали мишенью для MLM.

3.Вы получаете бомбу любовью

Взрыв любви — это форма манипуляции, которую используют токсичные романтические партнеры, нарциссы, культы и, как вы уже догадались, MLM. Поначалу это может быть неочевидно, но любовная бомбардировка — эффективный способ контролировать другого человека. «Представитель MLM хвалит ваш интеллект в попытке поразить ваше эго, а затем использует ваш страх, что вы делаете недостаточно в своей жизни», — сказал Патрик Уорд, директор по маркетингу, который сказал, что MLM его много раз предлагали.

Как упоминалось выше, одним из главных преимуществ презентации MLM является то, что вы можете покинуть корпоративный мир и стать самим себе боссом. Итак, если вы еще этого не сделали, что вам мешает? «Удар эго легко интегрируется с подрывающими заявлениями вроде:« Вы могли бы сделать гораздо больше, почему вы соглашаетесь на работу с 9 до 5? », — сказал Уорд.

4. Бизнес-модель неясна

В большинстве списков вакансий четко указано, что влечет за собой работа.В конце концов, эти компании ищут квалифицированных кандидатов. «В объявлениях о вакансиях и внештатных сотрудниках я всегда указываю название моей компании, веб-сайт и другую соответствующую информацию, чтобы потенциальный кандидат мог ее прочитать», — сказал Стейтен.

Однако в случае с MLM-бизнесом детали обычно не так ясны. Для рекрутера важнее заинтересовать новую захватывающую возможность, чем увязнуть в деталях того, как эта возможность на самом деле работает. «Представитель MLM никогда прямо не скажет, какова возможность, вместо этого будет использовать расплывчатые термины, такие как« проект », — пояснил Уорд.Причина? Чтобы вы не провели слишком раннее предварительное исследование и не нашли отрицательные отзывы или обвинения в том, что это может быть пирамида.

Стейтен сказал, что послужной список компании говорит сам за себя. «Если вы чувствуете, что вас рекламируют в объявлении о вакансии, то это, скорее всего, MLM или что-то очень похожее на финансовую пирамиду», — сказала она.

5. Нет квалификации для присоединения

Большинство вакансий требует от вас подачи резюме, собеседования с несколькими сотрудниками и, возможно, даже прохождения проверки биографических данных.Это верно независимо от того, претендуете ли вы на работу на полную ставку или на должность подрядчика. Даже франчайзинговые компании имеют строгую квалификацию, чтобы присоединиться к ним. Например, франчайзи Chick-fil-A имеют более низкий процент принятия, чем Stanford.

Но когда дело доходит до МЛМ, обычно нет официального процесса собеседования. Опять же, это больше похоже на коммерческое предложение, чем на собеседование. Если вы знаете, как отправлять текст, и можете научиться запускать видео в Facebook Live, вы в деле.

6. Обучение и компенсация минимальны.

. мало в способах обучения.Многие компании полагаются на PDF-файлы и справочники, которые вы читаете в своем собственном темпе, а также на рекламные сообщения, которые вы должны отправить всем в своей сети. Официальной процедуры подключения нет, и если у вас есть вопросы или вам нужна помощь, вам может быть сложно получить прямой ответ.

«Ответы на любые вопросы более глубокого уровня либо пренебрежительны, неуловимы, либо лишены каких-либо подробностей», — сказал Жак Баффе, карьерный эксперт с сайта резюме Zety. «Есть много ответов типа« это зависит »и« ну, это зависит от вас », когда вы не получите необходимой помощи.«Обычно, если вы не добиваетесь успеха, вам говорят, что это потому, что вы недостаточно стараетесь.

И, в отличие от большинства законных предприятий, не предоставляется компенсация за потраченное время на обучение или дополнительные инструменты, которые вы, возможно, приобрели из своего кармана. Также отсутствуют льготы, такие как оплачиваемый выходной или медицинская страховка, и вы не получаете никаких федеральных мер защиты, таких как минимальная заработная плата.

7. Вы должны покупать свой собственный инвентарь

Один из самых больших красных флажков MLM заключается в том, что вы должны заранее потратить свои собственные деньги на инвентаризацию.Например, LuLaRoe, как известно, требует минимальных начальных вложений более 5000 долларов. А непроданные запасы остаются на складе или передаются в подержанные магазины в качестве убытков для продавца.

Многие продавцы в других отраслях работают только на комиссионных. Большая разница в том, что им не нужно покупать продукты на свои деньги, чтобы продать их; компания предоставляет товар или услугу напрямую покупателям. Однако с MLM сотрудники также являются крупнейшими клиентами.

8. Существует культовая культура

Помимо любовных бомбардировок, MLM полагаются на другие культовые практики для привлечения новых членов. Вы можете сразу заметить странную культовую атмосферу от участников, особенно если вы присоединитесь к собранию.

В мире MLM собрания, митинги или вечеринки являются ключевой стратегией для привлечения новых сотрудников. «Первоначальный представитель MLM, как правило, находится на низком уровне и попытается убедить вас посетить мероприятие, проводимое их лидером», — сказал Уорд.Здесь участники сталкиваются с сочетанием вдохновляющих историй «из грязи в богатство» и тактики продаж с высоким давлением.

«Если это звучит культово, то потому, что это так, — сказал Уорд. «Думайте много скандирования, раздумывая над людьми, чтобы заработать много денег и очень мало о реальной сути бизнеса».

9. Для продвижения по служебной лестнице требуется набор сотрудников.

Как отмечалось ранее, MLM в значительной степени полагаются на набор новых членов. Часто единственный способ достичь высоких показателей продаж, обещанных в этой презентации, — это собрать гигантский нижний уровень, а не продавать продукты.Если ваш успех в компании зависит от того, сколько людей вы нанимаете, это, безусловно, афера.

«Если вас просят купить много продуктов, хранить огромное количество инвентаря или, что еще хуже, в зависимости от количества людей, которых вы должны нанять: бегите», — сказал Баффет. «Доход должен основываться на продажах населению, а не на количестве членов семьи, друзей или знакомых, которых вы можете убедить работать на вас (привет, финансовая пирамида)».

Программное обеспечение для многоуровневого маркетинга 2021: полное руководство

Программное обеспечение

MLM играет решающую роль в развитии многоуровневого маркетингового бизнеса.Чтобы быть успешной, компании прямых продаж MLM необходимо управлять профилями участников, сетевой структурой участников, выплатами, вознаграждениями / бонусами, инвентарными запасами и логистикой, чтобы подключаться и обращаться к очень большому количеству участников, которые также находятся в хорошем географическом положении. разложить. Эффективное, удобное для пользователя программное обеспечение MLM имеет решающее значение для прибыльного бизнеса MLM.

Большинство хороших компаний-разработчиков программного обеспечения для многоуровневого маркетинга понимают болевые точки крупных дистрибьюторских компаний и их партнеров.Они предоставляют платформы, которые могут функционировать как инструменты электронной коммерции и помогают в привлечении потенциальных клиентов, маркетинге, управлении клиентами и рутинных бизнес-функциях, таких как инвентаризация, распределение и логистика. Однако наиболее важной особенностью, которая делает программное обеспечение MLM надежным, является способ обработки платежей, который включает в себя инструмент отслеживания комиссионных и модуль налогового управления.

Покупателям рекомендуется учитывать экспертные обзоры и мнения экспертов, которые широко доступны на Cuspera до принятия решения о покупке.Механизм Cuspera на основе искусственного интеллекта проведет вас через процесс обработки требований, чтобы помочь вам выберите правильное программное обеспечение.

Перейти к Куспере

При выборе программного обеспечения MLM следует учитывать следующие моменты.

Определение бизнес-требований и проблем принятия

Определите требования и проблемы.Отметьте будущие риски, если таковые имеются. На рынке доступно множество вариантов программного обеспечения. Выберите продукт, который может решить ваши задачи и позаботиться о любых выявленных рисках, которые могут возникнуть в будущем. Программное обеспечение, зарекомендовавшее себя на рынке, поможет минимизировать риски внедрения. Подробная оценка возможностей поможет узнать, соответствует ли это требованиям бизнеса. Оценка функций без ясности в отношении бизнес-требований приведет к проблемам с внедрением.

Компенсационные планы

Сетевая структура участников

и планы вознаграждения являются ключом к успеху этой бизнес-модели.Проверьте возможности программного обеспечения для решения этих двух важных моментов. Узнайте, есть ли у программного обеспечения возможность объединять несколько планов и допускает ли оно настройку. Выполните эталонную проверку аналогичных установок на платформе продукта, которая проходит оценку.

SaaS или локально

Облачные решения

обладают масштабируемостью, надежностью и сниженными затратами на ИТ, поскольку они основаны на подписке и не требуют вложений в оборудование и обслуживание. Кроме того, такое решение дает возможность любому пользователю войти в систему из любого места, оставляя задачу хостинга и управления поставщиком услуг.

Технологические соображения и список функций

Все модули бизнес-функций должны работать в режиме реального времени, а не в пакетном режиме.Приложение должно быть управляемым событиями, и любое событие должно отражать необходимые изменения в функциях, которые имеют соответствующее значение.

Программное обеспечение должно отвечать требованиям бизнеса к производительности не только для текущих, но и для будущих нужд.

Поставщик услуг должен иметь план обновления технологий, особенно на стороне клиента, поскольку технологии меняются очень быстро, и MLM не хотели бы отставать в гонке бизнеса из-за технологических препятствий.

Интеграции

Цифровой способ продаж требует, чтобы были доступны различные опции для платежных систем, отслеживания заказов на продажу, интеграции шлюзов SMS и многого другого.Поскольку компания не может позволить себе иметь разрозненные системы, ей требуется интегрированное решение, позволяющее интегрировать API с основным продуктом. Программное обеспечение MLM должно поддерживать эти требования интеграции.

Простота использования

Важно иметь удобную для пользователя среду, в которой торговые представители могут управлять своими профилями, просматривать производительность своих «подчиненных» и создавать отчеты, чтобы принимать меры для улучшения и повышения производительности.Не все торговые представители будут разбираться в компьютерах, и, следовательно, простая в использовании услуга повысит эффективность и производительность.

Программное обеспечение

MLM может предлагать параметры динамической настройки, с помощью которых можно вносить изменения в контент веб-сайта, планы, цены на продукты, информацию о продажах, изменения продуктов, публиковать информационные бюллетени и многие другие задачи, тем самым сокращая расходы.

Бюджет

Решение должно быть рентабельным для бизнеса.Бизнесу необходимо оценить бюджетные ассигнования и оценить стоимость программного обеспечения вместе с другими расходами, такими как обучение, текущая поддержка и общая стоимость владения.

Повышение рентабельности инвестиций с помощью программного обеспечения MLM

Программное обеспечение

MLM может сыграть решающую роль в развитии бизнеса MLM. MLM-компании всегда сталкиваются с проблемой управления сложностями из-за их сложной сетевой структуры MLM и связанных планов платежей, которые могут иметь различный характер в зависимости от продуктов и географических регионов.

Хорошо управляемая программная инфраструктура может помочь в разработке планов, расчетах доходов и направлениях планов по развитию бизнеса.Настройка на основе искусственного интеллекта может повысить уровень знаний и помочь применить выводы для повышения окупаемости инвестиций.

предприятий MLM работают по модели справедливого распределения компенсаций, чтобы поддерживать уверенность и доверие участников на высоком уровне.Эти предприятия используют различные планы вознаграждения в зависимости от линейки продуктов, что означает, что участники могут участвовать в нескольких планах вознаграждения в зависимости от того, над какими планами продуктов они работают. Программное обеспечение MLM может делать это эффективно и поддерживать высокий уровень прозрачности для участников, укрепляя их доверие, что так важно для успеха этой бизнес-модели.

Самая большая угроза для рентабельности инвестиций в этом сегменте отрасли — это кража данных, и поэтому компании MLM должны внедрять надежную систему защиты данных.

Лучшее программное обеспечение для многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг, представляет собой маркетинговую стратегию, при которой предприятия продают продукты и услуги через свою членскую сеть, а не через розничные точки.Члены лично связываются с покупателями и получают комиссию с каждой продажи.

Программное обеспечение

MLM может помочь предприятиям оптимизировать критически важные функции этой модели. Мы подробно узнаем об основных функциях и преимуществах этого программного обеспечения в этом руководстве для покупателей.

Вот что мы рассмотрим:

Что такое программное обеспечение MLM?

Программное обеспечение

MLM — это инструмент, который помогает автоматизировать управление сетями участников и вознаграждениями участников в бизнес-моделях MLM.Кроме того, он помогает предприятиям управлять продажами и обрабатывать платежи.

В своей базовой форме программное обеспечение позволяет клиентам просматривать продукты, добавлять выбранные продукты в корзину и производить оплату для покупки продукта. Более сложные инструменты могут позволить обширную настройку витрины или каталога продуктов.

Структура иерархии в Infinite MLM (Источник)

Общие особенности программного обеспечения MLM

Каждый поставщик предлагает уникальное сочетание возможностей, однако есть некоторые общие черты программных решений MLM.

Комиссионное управление	Управляйте членскими комиссиями, поощрениями и бонусами на разных уровнях. Пользователи также могут отслеживать цикл продаж.
Управление участниками	Управляйте профилями участников, паролями и личными данными. Активируйте или деактивируйте учетные записи и установите роли на основе иерархии, такие как администратор, сотрудник и участник.
Обработка платежей	Интеграция с платежными шлюзами и электронными кошельками для обработки онлайн-платежей.
Поддержка нескольких стран	Обработка межстрановых платежей в нескольких валютах, изменение содержимого веб-сайта и членского портала в зависимости от страны, а также поддержка нескольких языков.
Отчеты о продажах	Отслеживайте общий объем продаж и выручку от продаж по отдельным участникам и рассчитывайте комиссионные соответственно.

Какой вы покупатель?

Компании, использующие стратегию MLM, имеют разнообразные потоки компенсации, которые в значительной степени определяют их требования к программному обеспечению.Мы сегментировали бизнес на основе трех наиболее распространенных структур потоков.

• Компании с линейным потоком компенсации: В этой структуре только один участник существует на каждом уровне, и каждый новый участник присоединяется к сети под существующим или спонсором (участником, который добавляет нового участника в сеть). По мере роста организации растут и конечная цепочка под конкретным членом и комиссионные, которые он / она получает. Компании с такой структурой нуждаются в инструменте, который помогает генерировать временные метки для записи присоединения участника, поскольку время имеет важное значение в этом потоке.Им также требуются встроенные калькуляторы комиссионных и поддержка для выплаты бонусов.

• Компании с одноуровневым компенсационным потоком: Этот компенсационный план позволяет каждому спонсору содержать неограниченное количество участников. Спонсор получает комиссию за всех подчиненных ему членов и за последующих нижестоящих членов. Однако комиссия для нижестоящих членов ограничена определенным количеством уровней. Компаниям с такой структурой требуются инструменты, которые предлагают встроенные калькуляторы для определения комиссии для каждого члена на основе процента, определенного администратором или менеджером.

• Компании с двоичным потоком компенсации: Этот поток компенсации позволяет каждому спонсору добавить только двух участников под себя. Комиссия в этой структуре зависит не от количества уровней спонсора, а, скорее, от дохода, генерируемого в каждой ветви бинарного ветвления. Компаниям с двоичным потоком компенсации требуется инструмент, который помогает рассчитать комиссию, получаемую на каждом этапе бизнеса.

Преимущества программного обеспечения MLM

Знание основных преимуществ программного обеспечения MLM поможет вам понять влияние этого инструмента на ваш бизнес.

• Увеличение продаж: Программное обеспечение поддерживает как онлайн, так и офлайн присутствие компании. Личный контакт с клиентами помогает увеличить посещаемость бизнес-сайта и повысить популярность продукта из уст в уста.

• Повышенная прозрачность: Программное обеспечение объединяет все уровни членских сетей на единой платформе. Это упрощает отслеживание нижестоящих членов, их доходов и соответствующих комиссионных.

Основные соображения при выборе программного обеспечения MLM

В качестве последнего шага к выбору программного обеспечения MLM вам нужно иметь в виду еще несколько вещей.

• Отраслевой опыт: Изучите поставщиков и их опыт в отрасли. Это даст представление о том, как долго поставщик работает, о клиентах, которых он обслуживает, или о конкретных проектах, над которыми они работали. Изучите сторонние веб-сайты, такие как наш, чтобы получить объективную информацию о поставщике и узнать, что реальные пользователи говорят об их продуктах.

• Дополнительные возможности: Поставщик может предлагать некоторые уникальные функции или расширенные возможности, которые увеличивают полезность их продуктов. Примером может служить интеграция с инструментами LMS, которые могут быть полезны при адаптации и обучении новых участников. Не ограничивайтесь ключевыми компетенциями системы MLM, чтобы определить смежные бизнес-потребности. Это поможет вам выбрать поставщика, который будет комплексно поддерживать вашу стратегию MLM.

Примечание. Приложения, выбранные в этой статье, являются примерами для демонстрации функции в контексте и не предназначены для одобрения или рекомендаций.Они были получены из источников, которые на момент публикации считались надежными.

Многоуровневый маркетинг и рост «анти-MLM» YouTube

Те же социальные сети, которые распространители многоуровневого маркетинга призваны использовать — их друзья, члены семьи, их последователи, их «общие» — теперь являются социальными сетями. сети, через которые женщины распространяют совершенно иное послание. (Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, но в гораздо меньшем количестве.На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество объединилось вокруг настроений против MLM, объединив разочарованных бывших продавцов, любопытных независимых исследователей и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM все еще расплывчато и дезорганизовано, но его рост представляет собой реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников. И его вновь обретенная популярность уже создает проблемы для сообщества, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — это хороший способ получить просмотры, подписчиков и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет причиной критики многоуровневого маркетинга. ?

---

На форуме Reddit r / antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «охотничьими ботами», которые в начале каждого разговора фальшиво-теплым «Привет, привет.«Здесь много гнева и едкого юмора, но сообщество жестко контролируется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех снимках экрана были имена, а идентифицирующая информация скрыта. Категорически запрещена самореклама любого рода, равно как и комментарии о качестве продуктов MLM, хорошем или плохом. Стыдить жертв нельзя, и никого не выставляют на обман: «Если в сообщении не освещена основная проблема с бизнес-моделью MLM , то это не место», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отходят от миссии сабреддита — составление карты и анализ MLM — и поощряют обсуждение системы анекдотами о низкоуровневых злоумышленниках.Форум стал первым крупным местом встречи людей, разделяющих настроения против MLM. Он был запущен в 2011 году, но в нем было всего 2000 участников, прежде чем он внезапно взлетел в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего числа участников. осознанное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «OG анти-MLMers» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать MLM

На Reddit пользователи повторяют одни и те же точки снова и снова, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый -маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, пришедших совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы поддерживать свой рейтинг продаж.