Как раскрутиться адвокату – Клиенты для адвоката или как адвокату найти клиентов? Как привлечь клиентов адвокату?

Содержание

Клиенты для адвоката или как адвокату найти клиентов? Как привлечь клиентов адвокату?

Малозатратный маркетинг

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

1. Специализация на клиенте

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.

Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Например, в Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы.  Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными.

Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России)  адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис.  Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Как адвокату найти клиентов — частые вопросы по специализации

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши.  Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш.

jurmarketing.ru

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?  Выкладываю Часть 1

Введение.  Почему одного «сарафанного радио» мало?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам  адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный

адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов. Но есть два существенных недостатка:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование.  Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

2) Маркетинг до начала частной практики

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  • Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  • Расположение вашего офиса.  Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?
  • Специализация и услуги. В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?
  • Позиционирование по цене.  Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим  является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

3) Малозатратный маркетинг

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

Специализация на клиенте.

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.  Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Примеры: В Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги. Например, примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы.  Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными. Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России)  адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис.  Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Частые вопросы по специализации?

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши.  Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш

Партнерство.

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Деловые связи.

Задействуйте Ваши деловые связи.  В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяет расширить профессиональные связи:

  • Выступление на конференциях. Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  • Организация семинаров.  Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  • Участия в тусовках.  Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Бартер.

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру.  Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

Выступления в прессе.

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентовОбе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки

О чем писать статьи? Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях? Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации

pravoved.ru

Юридический маркетинг без особых затрат: советы, как «раскрутиться» бесплатно

Как привлечь новых клиентов и закрепить положительный имидж компании среди старых? Можно потратить много денег на маркетинг, но это необязательно. Стратегию можно построить на том, что у вас хорошо получается. Нужно определиться с «целевой аудиторией», разработать план и методично добиваться своего. Помогут и бесплатная помощь, и общение на конференциях, и даже поздравления с праздниками. Автор ABA Journal Стефани Фрэнсис Уорд в своей статье изложила советы американских юристов и консультантов, а их российские коллеги поделились своим опытом с «Право.ru».

Юристу, даже если он большой профессионал, все равно придется думать о том, как привлечь клиентов. Как пишет в своей статье Уорд, просто хорошо делать свою работу недостаточно. Противоположное мнение часто встречается среди юристов-одиночек, которые переходят от одних знакомых к другим, говорит Андрей Арих, руководитель отдела по связям с общественностью юридической группы «Яковлев и партнеры». Само по себе «сарафанное радио» – по-прежнему один из самых эффективных инструментов продаж в юрбизнесе, но частнопрактикующему юристу нужно намного меньше заказов, чем целой команде, признает Арих. Юрфирме необходимо поддерживать интерес к себе и постоянный поток обращений, чтобы равномерно обеспечивать сотрудников работой.

«Если мы не говорим о потоковых услугах с низкой маржой (например, регистрации фирм), серьезные клиенты просто так не приходят,» – соглашается Виталий Кутин, руководитель PR-проектов юрфирмы «Клифф». По его словам, для этого нужны подтвержденный многолетний опыт успешной работы и хорошая репутация. Репутацию чаще всего проверяют, если речь идет о представительстве в суде, и чем серьезнее дело – тем скрупулезнее подбор, говорит Арих. Сейчас потенциальному исполнителю недостаточно иметь сайт – в интернете ищут статьи, комментарии, выступления на семинарах и конференциях.

Будьте собой, советует в своей статье Уорд, и разработайте маркетинговый план в зависимости от того, что вам больше нравится делать – писать или общаться «вживую». Нужно по максимуму использовать свои конкурентные преимущества, соглашается партнер адвокатского бюро «ЕМПП» Мерген Дораев. В то же время нельзя идти по самому легкому пути, предостерегает он:

Если раньше российские юристы стремились лишь публиковать статьи в журналах и участвовать в профессиональных конференциях, то сегодня к ним прибавились интернет-каналы, инфографика, лигал-алерты, интернет-сообщества и социальные сети.

Маркетинговый план и стратегия обязательно должны включать в себя как устное, так и письменное общение, ставка на что-то одно – это путь к поражению, настаивает Кутин. Тем более, в нынешних условиях есть много возможностей научиться общаться или толково писать – онлайн- и обычные курсы, обучающая литература и, в конце концов, пример коллег.

Искусство поддерживать отношения

Жизнь во многом напоминает игру, в которой главная фигура – это человек, и, если хорошо разобраться в ее правилах, это поможет добиться успеха, считает Дарья Константинова, партнер АБ «Забейда, Касаткин, Саушкин и партнеры». В этой игре во многом важны взаимоотношения, поэтому имеет смысл «делиться с другими тем, что можешь и имеешь, не руководствуясь каким-то расчетом», говорит Константинова.

Если все-таки назвать прагматические причины помогать бескорыстно, одна из них – это возможность получить новых клиентов. «Хорошими делами прославиться можно,» уверена Татьяна Гулина-Сейранян, руководитель отдела Litigation PR АБ Forward Legal. По ее словам, в адвокатском бюро уделяют много времени pro bono – бесплатным услугам для тех, кто не может их оплатить. Результат – не только «плюс в карму», но и несколько новых очень ценных клиентов, которые пришли по рекомендациям, рассказывает Гулина-Сейранян (читайте также: «Помощь pro bono – когда юристам выгодно работать бесплатно»). Есть и другие случаи, когда стоит задуматься о бескорыстной помощи, например, если взрослый ребенок вашего хорошего клиента попал в переплет, приводит пример Уорд в статье ABA Journal.

Она пишет, что важно поддерживать отношения с существующими (и потенциальными) клиентами, а также с теми влиятельными знакомыми, которые вас могут кому-то порекомендовать. Последних неплохо время от времени приглашать на чашечку кофе или ланч, советует Уорд: «Это лучше, чем вспоминать о них лишь тогда, когда дела пойдут плохо». В бюро Forward Legal партнеры раз в год (обычно в декабре перед праздниками) объезжают клиентов (в том числе потенциальных) с поздравлениями, говорит Гулина-Серайнян: «Это прекрасный повод поговорить о делах, используя приятный предлог».

Праздники – хорошая возможность напомнить о себе, но Уорд призывает избегать банальностей. Поздравлений, например, на Новый год может быть настолько много, что ваше среди них затеряется и вряд ли запомнится. Уорд предлагает выбрать из менее популярных памятных дат и приводит в пример юриста Люсьена Перу из Мемфиса, который придумал поздравлять клиентов с днем рождения Элвиса Пресли, который появился на свет именно в этом американском городе. «Отличная идея, которую стоит взять на вооружение, – одобряет Арих из «Яковлева и партнеров». Он рекомендует поздравлять с профессиональными праздниками (в зависимости от того, в какой отрасли работает клиент) и днями рождения всех сотрудников. Пример с Элвисом Пресли не вдохновил Кутина из «Клиффа». К поздравлениям нужно относиться серьезно и осторожно, считает он. Обязательно поздравлять с Новым годом, потому что это хороший повод подвести итоги за год:

Не дарите перед Новым годом что-то съедобное (сладости, икру, шампанское), ведь этим клиента наверняка уже засыпали, а придумайте нечто более оригинальное (по возможности – полезное) и не повторяйтесь. Например, особо ценному клиенту можно подарить два билета на культурное событие в новогодние каникулы. Он и время хорошо проведет, и всем друзьям расскажет, что такая-то юрфирма не дала заскучать в праздники. При ограниченном бюджете можно обойтись календарем с уникальным дизайном.

Если хочется выделиться, не надо ничего изобретать, а можно просто проявить внимание к клиенту, считает Гулина-Сейранян. «Удивите клиента – поздравьте его с днем рождения, – советует она. – Даже те, кто не любит его отмечать, запомнят такой знак внимания. А дату рождения можно узнать в соцсетях».

Обязательно стоит поддерживать отношения с теми, кто уже попал в число клиентов юрфирмы, подчеркивает Дораев из «ЕМПП». Часто юрфирмы концентрируют усилия на поиске новых заказчиков, но при этом забывают, что «старый друг лучше новых двух». «Старому» клиенту гораздо легче напомнить о себе, а поскольку он уже лоялен – он охотнее поручит новую работу, считает Дораев.

Что же касается новых «бесплатных» клиентов, то источниками рекомендаций могут быть однокурсники или коллеги-ровесники. У более опытных профессионалов скорее всего уже есть знакомые, которых они рекомендуют, отмечено в статье ABA Journal. Чтобы повысить шанс получить клиента по знакомству, нужно быть на виду и посещать встречи, ведь юристы рекомендуют тех, кого знают и помнят. Полезна и преподавательская работа: она позволит не только самосовершенствоваться, но и «обрасти» полезными связями среди студентов, которые затем могут рекомендовать вас своим клиентам и компаниям, советует ABA Journal. В то же время он рекомендует не ограничивать деловой круг общения только коллегами, ведь неизвестно, чем может пригодиться то или иное знакомство.

«Во многих организациях именно менеджеры и владельцы бизнеса принимают решение, какого консультанта выбрать, – говорит Дораев из «ЕМПП» – А меня часто обеспечивают работой бывшие коллеги, с которыми я в разное время работал «инхаусом». Дораев знает бутиковые юрфирмы, которые получают клиентов в основном по рекомендациям профессионалов из сферы их специализации. С другой стороны, источником проблем может стать ревность внутренних юристов к команде, которая привлечена со стороны, отмечает партнер «ЕМПП».

«Как ни странно, очень ценным являются отзывы ваших конкурентов о вас и вашей фирме», – говорит Дораев. Ситуации конфликта интересов нередки в юрбизнесе, рассказывает он, и если конкуренты в таком случае рекомендуют именно вас – это признак хорошей репутации.

Если, наоборот, вы порекомендовали клиенту услуги коллеги – дайте ему об этом знать, он это запомнит, пишет в статье Уорд. Помогать она советует только тем, кто будет за это признателен. Уорд также советует по своей инициативе благодарить в соцсетях тех, с кем удалось поработать.

Стратегия общения

Представляясь, лучше вместо должности кратко описать, что вы делаете, учит ABA Journal. Никто не будет слушать длинные рассказы про то, какая у вас замечательная компания, или полный перечень услуг, подтверждает Кутин из «Клиффа». Он советует овладеть навыком так называемой «лифтовой презентации» – представьте, что вы с потенциальным клиентом в лифте, и вам надо успеть рассказать о себе, пока двери не открылись. Станислав Валуев, юрист бюро «Олевинский, Буюкян и партнеры», советует проявить скромность и не рекламировать себя прямо, вряд ли это будет интересно собеседнику. ABA Journal советует запомнить вопросы, которые помогут поддержать разговор в нужном русле: «Над чем вы сейчас работаете? Как вы начали работу над этим проектом? Как продвигается ваш бизнес?»

Если знакомство прошло удачно и назначена деловая встреча с новым клиентом, хорошей идеей будет изучить его бизнес по официальному сайту и вообще в интернете, «пробить» компанию в электронной картотеке дел и сервисах, которые позволяют проверить контрагента (например, Casebook). «Возможно, у клиента не один бизнес, а несколько, и все разноплановые, – добавляет Кутин. – Ко встрече надо подготовиться основательно, имея несколько козырей в виде готовых решений по проблеме клиента».

«Клиент нанимает не фирму, а юриста. Даже если вас много, говорить должен кто-то один,» – категорична Уорд. «Нанимают все-таки юрфирму, и если от ее лица говорит несколько юристов – то это оставляет хорошее впечатление,» – возражает Валуев.

Уорд советует проявлять внимание к людям. Например, стоит задуматься, что прямо сейчас нужно потенциальному клиенту. «Вовсе необязательно это ваши услуги. Скажем, это может быть телефон хорошего стоматолога. Если вы выручите его таким образом, то будет больше вероятности, что он вспомнит именно о вас, когда понадобится юридическая помощь».

Не стоит «разводить» клиента на услуги там, где они не нужны, считает Уорд. Во-первых, делу это не помешает, во-вторых, поможет установить доверительные отношения. В то же время, если вы уверены, что без вашей помощи не обойтись – тоже честно говорите об этом и объясняйте свою точку зрения. Мысль развивает Валуев из бюро «Олевинский, Буюкян и партнеры»:

У заказчика зачастую наивное и непрофессиональное представление о ситуации, и задача юриста – направить мысль клиента в нужное русло, а не потакать ему в трате времени и денег.

Конференции – инструкция по применению

Используйте конференции как повод завязать новые знакомства. «В нашей компании участие в подобном мероприятии всегда продиктовано определенной целью, – рассказывает Арих из «Яковлева и партнеров». – Чаще всего ставится задача инициировать переговоры и встречи с потенциальными клиентами». Хорошо заранее изучить список гостей, если его, конечно, получится достать, а это обычно непросто. «Если вы не партнер мероприятия, но получили список, да еще и с контактами – то вы просто бог убеждения,» – добавляет Кутин из «Клиффа». Когда лица, представляющие интерес, уже известны, то нужно изучить всю подноготную их бизнеса и, возможно даже, уделить время повторению теории, чтобы провести беседу во всеоружии, советует Арих. Он уверен, что действовать нужно по плану, поскольку на конференциях совсем немного времени, чтобы завоевать клиента.

Если список получить не удалось, то начинать общаться надо с самыми известными спикерами, о которых можно узнать из программы выступлений, советует Кутин. Если есть хорошие связи с организаторами – можно попросить их познакомить с теми, кто интересен, продолжает он. А Дораев из «ЕМПП» считает, что самый полезный вид конференций – это те, которые можно организовать самим. Главное – привлечь актуальной темой, интересными докладами и приглашенными «звездами», уточняет Дораев.

Не стоит на мероприятии раздавать свои визитки всем подряд, особенно если это выглядит как акт отчаяния, пишет Уорд. Вместо этого она советует собирать чужие визитки, а затем написать на электронную почту – так больше вероятность, что вас запомнят. «Вряд ли вспомнят того, кому просто отдали визитку, – сомневается Валуев. – Нужно ненавязчиво договориться о звонке или письме с коммерческим предложением на электронную почту, уточнив при этом удобное время. Так потом будет проще начать диалог».

На встрече или конференции не завершайте разговора, если последним говорил ваш собеседник, поскольку может создаться впечатление, что вы хотите от него избавиться, пишет Уорд. «Если удалось найти с кем-то общую тему, договоритесь, что обменяетесь адресами почты и еще увидитесь на кофе-брейках,» – добавляет Кутин. Если собеседнику явно неинтересен разговор, можно тактично предложить продолжить позже, предлагает Валуев.

Если вы выступаете, а не слушаете, то заявляйте о себе как о разностороннем эксперте, советует Кутин. Он полагает, что не стоит гастролировать по разным площадкам с одной и той же темой, сколь удачной бы она ни была. Если нет возможности поменять специализацию, доклад можно обновить, добавить новую судебную практику. Не стоит хвататься за любую возможность выступить на бесплатном семинаре, предупреждает Валуев. Он считает, что нужно узнать его целевую аудиторию, иначе время будет потрачено впустую.

Если опыта нет, лучшей площадкой для первого выступления послужит авторский вебинар – это недорого, современно и доступно, советует Кутин. Когда появится уверенность, можно переходить к более серьезным форматам. Участие в популярных семинарах привлечет внимание потенциальных клиентов и партнеров, согласен Валуев. Но нужно уметь привлекать интерес слушателей и поддерживать его на протяжении всего выступления, добавляет он.

Конечно, все эти меры могут не приносить мгновенного результата. И репутация – лучший «продавец» ваших услуг – создается целую жизнь, пишет Уорд. Тем не менее, если на этом длинном пути занимать активную «маркетинговую» позицию, то можно сделать дорогу заметно короче.

Читайте также

pravo.ru

Как раскрутить юридическую фирму в маленьком городе?

Бизнес форум

3 месяца назад открыл фирму для оказания юридических услуг — очень широкий спектр юр услуг. Офис расположен не на бойком месте. Для раскрутки использовал различные виды рекламы: щиты, газета, радио. В итоге: клиентов очень мало, прибыль не покрывает даже аренду.

Да, газеты вам много не дадут, интернет тоже, я толком не знаю ваших направлений, но если с населением работайте, то надо рекламные акции устраивать с раздачей карманных календариков с вашей рекламой, типа «Ваш адвокат» и на этих акциях надо давать бесплатные юридические консультации.

Юрист в маленьком городе: нужна ли специализация?

В своих статьях мы не раз упоминали о роли специализации в юридической сфере. Практически любая практика начинается с выбора направления и сферы работы. Увы, если вы не планируете работать на несколько городов или регионов, то узкая практика достаточно быстро приведет вас к «стеклянному потолку», то есть ваши клиенты просто-напросто закончатся.

Например, вы хотите помогать юридическим лицам с налогами. Часть клиентов уже будет иметь постоянного юриста, другим предпринимателям ваши услуги будут ни к чему. Останется небольшое количество компаний, которые и будут составлять всю вашу клиентскую базу.

Так, если вы хотите иметь большие гонорары в небольшом городе, то лучше строить многопрофильную юридическую компанию, в которой каждый юрист берет на себя определенные сферы права.

Если же ваша цель — стать узким специалистом, то выходите на другие города и регионы.  Узкая специализация позволит вам успешно развивать свою практику на большую географию и не испытывать «голода клиентов».

Основная задача, которая стоит перед юристом в маленьком городе — это заработать статус эксперта. Сарафанное радио — самый мощный инструмент в практике юриста, особенно если в городе все друг друга знают.

Юридические услуги — гораздо сложнее других видов услуг, так как результат не всегда  очевиден и оценить ваши компетенции люди могут только по косвенным признакам. Современные реалии таковы, что люди уже не хотят доверять свои юридические проблемы такому специалисту, который использует низкокачественную рекламу (например, расклеивает объявления), и выбирает позиционирование по цене (то есть продает свои услуги максимально дешево).

Если вы эксперт, то люди видят в вас высококлассного профессионала, способного решить их проблемы. Далее в этой статье мы с вами разберем как стать юристом-экспертом.

Итак, мы рассмотрели три эффективных метода продвижения юридической практики в небольшом городе.  Важно понимать, что нельзя использовать один метод рекламы, нужно работать комплексно. Давайте рассмотрим некоторые особенности рекламных инструментов для небольшого города.

Правило № 3 — публикации в региональных и федеральных СМИ

свобода или любимые руки,я почему-то не могу выбрать,я хочу всё и сразу. Anon_167 а я такой правильный, что ем только горький, хотя ненавижу его. кстати. тебе же вроде и не надо худеть и так ня :з Не тратьте драгоценное время на ревность, ненависть и просмотр бессмысленных фильмов.

Боевой ракетный комплекс «Тополь» ракетных войск стратегического назначения ВС РФ примет участие в акции Министерс.

Первым правилом, следует качественно выполнять работу юриста:

  1. Проводите бесплатные консультации чтобы наработать опыт
    Например, вы можете предложить свою помощь некоммерческой организации, фонду или другой организации, которая оказывает поддержку незащищенным слоям населения. Так вы быстрее станете известным и приобретете статус эксперта.
  2. Выигрывайте дела и прикладывайте максимум усилий, чтобы делать свою работу качественно
    Нельзя забывать, что репутацию юриста составляют его выигранные дела. Понятно, что на начальных этапах практики не всегда хватает опыта и знаний, чтобы довести дело до победы, да и в принципе не всегда дело можно выиграть.  Однако старайтесь произвести на клиента самое хорошее впечатление и прикладывайте максимум усилий, чтобы довести дело до положительного решения. Если дело клиента не имеет перспектив, то сразу предупредите его об этом.

Если вы будете делать свою работу качественно и эффективно, люди автоматически начнут вас рекомендовать. 

1. Фирменный стиль

Если вы планируете развивать свою практику в долгосрочной перспективе, то мы советуем вам начать с разработки фирменного стиля, хотя бы в его базовом варианте (лого, визитка, бланк).Зачем это нужно? Логотип — это тот отличительный знак, по которому люди будут вас узнавать. Чем раньше вы обратитесь к этой возможности, тем быстрее будет заложен фундамент вашего  бренда.

2. Корпоративный сайт на основе фирменного стиля

1. Федеральные СМИ

У вас хорошо получается писать статьи? Попробуйте выйти на федеральные СМИ.  Конечно,  такие издания  заинтересовать достаточно сложно, поэтому придется постараться над темой и подачей. Но и вклад в ваш личный бренд будет весомый.

2. Региональные СМИ

Как привлечь новых клиентов юристу или адвокату?

Сейчас уже странно работать с адвокатом, если у нее нет сайта. Сайт это ваш виртуальный офис, который оценивают ваши клиенты. По нашей практике, клиенты используют сайт в двух случаях. Первый, когда у клиента нет рекомендаций и ему нужно найти адвоката в своем регионе.

В настоящее время на рынке юридических услуг существует огромная конкуренция и зачастую небольшие фирмы просто остаются в тени, не говоря уже о юристах или адвокатах одиночках, которые попросту «затаптываются» более «крупными» коллегами.

Но не только начинающие юристы сталкиваются с проблемой поиска клиентов, у крупных фирм тоже бывают застои в работе, когда всем старым клиентам помогли, а новые не идут.

Как раскрутиться начинающему адвокату

Прошло полгода с тех пор, как я согласился помочь другу. 6 месяцев назад у него была юридическая консультация, в которую обращались 5-10 человек в неделю. Сегодня его адвокаты принимают свыше 120 звонков в день.

Как я это сделал? Делюсь опытом!Заранее замечу, что юридическая консультация моего друга находилась в малонаселенном — так сказать, « не спальном» — районе города. Более того, в радиусе 100 метров от его офиса я нашел еще 6 юридических фирм.

Повлиять на чужие рекомендации вы вряд ли в силах — обычно они даются случайно, по велению сердца. Хотя, по итогам оказания услуг вы можете проследить, чтобы у клиента остались ваши контакты. Подарите ему визитку, календарь или иной сувенир, содержащий ваше имя, телефон или адрес юридического сайта.

imdbmedia.info

Нужна ли реклама адвокатам? — Адвокат Мельниченко Роман Григорьевич — Статьи

Адвокатская деятельность — это деятельность по предоставлению юридических услуг. А стало быть, как любая услуга, она требует продвижения на рынке с использованием различных приемов, наиболее действенный из которых, как известно, — реклама.

Стремительный рост численности адвокатов в России и значительное увеличение «коммерческой» составляющей в их работе повлекло за собой активное обсуждение многими учеными, да и самими адвокатами, вопросов, связанных с рекламой. Точки зрения, высказываемые при этом, порой диаметрально противоположны. Одни выступают за фактический запрет рекламы в деятельности адвокатов, другие, напротив, не видят существенного отличия адвокатской деятельности как объекта рекламы от иных рыночных услуг. Но всех объединяет одно — поиск степени дозволенности, допустимой в рекламе такого специфического продукта, как юридическая услуга адвоката. Сегодня эта грань уже частично определена в Кодексе профессиональной этики адвоката (далее — Кодекс этики), принятом на первом Всероссийском съезде адвокатов, статья 17 которого посвящена регламентированию рекламы адвокатских услуг.

Перед тем как приступить к анализу существующего в России положения с рекламой адвокатских услуг, обратимся к зарубежному опыту. В современной «столице» адвокатов — США этот вопрос решается неоднозначно. Этические кодексы адвокатов большинства штатов до сих пор содержат норму о «нерекомендательности» адвокатской рекламы. Хорошо известен случай, когда американский адвокат был подвергнут дисциплинарному взысканию за размещение рекламы на спичечных коробках с указанием телефона и надписью «Если Вам нужна помощь — она у вас есть». Общий кодекс правил для адвокатов стран Европейского сообщества тоже не предусматривает единых норм поведения адвоката, связанных с его саморекламой или стремлением к широкой известности. Решение вопроса отдается на откуп национальному поверенному законодательству этих стран. Некоторые из них идут по пути полного запрета рекламы адвокатской деятельности (например, во Франции). Другие государства более лояльны в этом вопросе. Правила адвокатской этики наиболее близкого нам по правовому духу государства — Украины — содержат достаточно подробные положения, регламентирующие рекламу в среде адвокатов. В частности, установлено два перечня сведений: в первом определены те, которые адвокат должен, а во втором те, которые может указать в своих рекламных объявлениях и материалах. Стоит отметить, что уже упомянутая ст. 17 Кодекса этики российских адвокатов — это прямая рецепция малой части ст. 14 украинских Правил.

Сверхзадачей адвокатской рекламы является наработка «имени» адвоката или адвокатского образования, в котором он состоит. Имя адвоката — основа его финансового благополучия. Адвокат должен быть узнаваем потенциальными клиентами, и достигается это различными способами.

Фактор узнаваемости начинает работать при частом появлении адвоката на телеэкране, и даже небольшие комментарии по тому или иному вопросу способствуют его известности. Особых затрат со стороны адвоката в этом случае не требуется, ибо журналисты сами проявляют интерес к адвокатам, но лишь к тем, кто ведет громкие судебные дела. А для того чтобы адвокату получить «громкое дело», он должен обладать «громким именем». Итак, круг замкнулся. Поэтому адвокаты все чаще используют такой способ «работы на свое имя», как ведение в печатных СМИ колонки консультации граждан по правовым вопросам.

Наибольший эффект достигается, когда при этом помещена фотография адвоката — без нее представление о нем не будет полным. Недостаток этого метода — ограниченность возможностей его использования, так как при всем обилии газет и журналов адвокатов все же больше.

 В продвижении услуг адвокатов начинает возрастать роль Интернета. Но этот способ пока еще ориентирован только на достаточно обеспеченных клиентов. Многие адвокатские фирмы имеют в Интернете свою страницу, где можно получить информацию о предоставляемых услугах, о членском составе фирмы, об адресе ее расположения, о прейскуранте на оказываемые услуги. Практикуется предоставление on-line-консультаций, где посетители сайта задают интересующие их правовые вопросы и практически незамедлительно получают на них ответы. В последнее время появились сайты, на которых размещены реестры адвокатов с рейтингом и информацией об их деятельности (См., например, www.jurgorod.ru).

Адвокаты активно используют как перечисленные, так и другие рекламные способы, правда, к сожалению, не все они корректны и порой наносят непоправимый ущерб имиджу адвокатской профессии. Рассмотрим наиболее часто встречающиеся нарушения в этой сфере. Начнем с анализа ситуаций, когда формальных нарушений адвокатской этики нет.

В одной из волгоградских газет была опубликована статья «Лиза-просветительница», в которой речь шла о молодом адвокате. Надо отдать должное автору статьи за красочность подачи материала. Во вступительной части отмечалось, что читатели «осаждают редакцию письмами с просьбой рассказать об авторе одной из востребованных колонок газеты», которую под рубрикой «Вопросы юристу» постоянно вела некая Лиза К.

Таким образом редакция пыталась объяснить причину появления статьи. Далее читатель узнавал об образовании, о первой практической деятельности в «гуще народных чаяний», специализации Лизы К. уже как состоявшегося адвоката в области наследственного и жилищного права, о «десятках тысяч благодарных читателей». Перечислялись выигранные, причем совершенно безвозмездно, дела в суде.

Подчеркивался неиссякаемый поток клиентов: «… позже людей с похожей ситуацией к молодому юристу стало приходить все больше и больше». Не было забыто и личное адвокатское бюро, куда «в сотрудники недавняя выпускница университета пригласила: своих бывших преподавателей — сплошь докторов наук». И, конечно же, тут же была помещена фотография героини. Достаточно мощная рекламная статья. У нас нет сомнений в том, что она достигла той цели, для которой и была предназначена — раскручивание имени адвоката и как следствие — расширение его клиентской базы. Не нанесла ли эта статья ущерба имиджу адвокатской профессии — это уже другой вопрос.

К пограничным методам рекламы адвоката (на грани нарушения норм адвокатской этики) можно отнести участие адвоката в политической деятельности. Мировая история знает множество примеров появления известных политиков именно из адвокатской среды: Робеспьер, Марат, Мирабо, В.И. Ульянов и т.п. Сейчас многие российские адвокаты активно занимаются политикой. Например, в Совете города Волгограда пять адвокатов. Однако практика показывает, что сам ход политической деятельности адвоката может негативно отозваться на имидже адвокатской профессии в целом.

Хорошим рекламным ходом считается личное выдвижение кандидатуры адвоката на каких-нибудь выборах. Даже если результат в итоге будет отрицательным, все равно предвыборная кампания — это время беспроигрышного раскручивания своего имени. К примеру, адвокат К. в ходе предвыборной кампании применила следующий рекламный ход. Ее представители, совершая обход квартир граждан, просили их подписать исковое заявление к властям города. Кандидат в депутаты К. в качестве адвоката обещала впоследствии обратиться с этим заявление в суд. Люди, видя бескорыстное внимание к своим проблемам кандидата-адвоката, «делали свой выбор». Конечно же, после выборов никаких действий со стороны адвоката не последовало. Если бы этот рекламный ход применил другой кандидат, это было бы приемлемо с позиции общественной и политической морали. Совсем другая ситуация, когда его применяет адвокат. После подобного случая у его обманутых избирателей складывается неприязненное отношение ко всем адвокатам.

Теперь рассмотрим грубые нарушения норм адвокатской этики при рекламировании адвокатских услуг. Больше всего их можно обнаружить в Интернете. Так, на личном сайте (www.arushanian.ru) российский адвокат разместил о себе следующую информацию: «Успешное ведение мною дел, ряд из которых некоторыми юристами считались безнадежными».

В данном случае он нарушил пункт 3 ч. 1 ст. 17 Кодекса этики, в силу которого «информация об адвокате допустима, если она не содержит сравнений с другими адвокатами и критики других адвокатов». Далее адвокат отметил свои «обширные связи и возможности в правовой сфере» и то, что «за время адвокатской практики проведено более 250 успешных процессов, десятки лиц, совершивших тяжкие и особо тяжкие преступления, осуждены условно». Помимо прочего, последняя фраза красноречиво говорит о компетентности адвоката, ибо согласно ст. 73 УК РФ условное осуждение не может быть применено при совершении лицом особо тяжкого преступления. Такие высказывания — прямое нарушение п. 4 ст. 17 Кодекса, поскольку информация об адвокате допустима, если она не содержит заявлений, намеков, двусмысленностей, которые могут ввести в заблуждение потенциальных доверителей или вызывать у них безосновательные надежды. Надо сказать, цитируемый адвокат вообще не стеснялся превозносить свои достоинства («вы узнаете, почему я работаю лучше», «хвалить себя несколько нескромно, но:» и т.п.), нарушая тем самым п. 1 ст. 17, согласно которому «Информация об адвокате допустима, если она не содержит оценочных характеристик адвоката».

Некоторые адвокатские сообщества практикуют рассылку рекламы о себе посредством спама (сообщение рекламного характера, попадающее в почтовый ящик пользователя без какого-либо предварительного разрешения). Учитывая, что спам рассылается по миллионам адресов в Интернете и при этом желание адресата не спрашивается, такие действия можно расценить как вторжение в частную жизнь владельцев e-mail. Особенно неприятно, когда это вторжение происходит от лиц, сама профессия которых обязывает защищать право «быть оставленным в покое». Более того, Кодекс этики (ст. 9) запрещает адвокатам навязывать свою услугу лицам, нуждающимся в юридической помощи.

Для упорядочения рекламных действий адвокатов предлагаем некоторые меры. Обязать Совет Адвокатской палаты РФ контролировать использование адвокатской рекламы в сети Интернет. При обнаружении нарушений обязать ее направить заявление в квалификационную комиссию соответствующего субъекта Федерации о рассмотрении вопроса лишения адвоката его статуса в связи с нарушением Кодекса адвокатской этики.

В этические правила целесообразно внести следующие нормы.

1. Статьи в СМИ об адвокате или адвокатском образовании, носящие рекламный характер, должны иметь пометку «на правах рекламы».
2. В случае реализации адвокатом своего пассивного избирательного права (право быть избранным) он в ходе своей избирательной кампании не может демонстрировать свою принадлежность к адвокатской профессии или ссылаться на это.

Представляется, что эти меры помогут предотвратить массовые нарушения адвокатской этики в сфере рекламы адвокатских услуг.


Мельниченко Р. Г., Козлов А. М. Нужна ли реклама адвокатам? // Адвокат. № 12. 2004. С. 18-20.

Смотреть фотографии занимательной адвокатской рекламы > > >

pravorub.ru

Практические советы начинающему адвокату

Вы не так давно преодолели все трудности по сдаче квалификационного экзамена и получили статус адвоката. Но теперь Вы сталкиваетесь с новыми сложностями. Вы еще не знаете всей специфики адвокатской деятельности и Вам не хватает практического опыта.

Как избежать ошибок в начале своего пути в адвокатуре? А если их уже совершили, как не повторять их в дальнейшем? Как найти и привлечь клиентов? Как определить размер вознаграждения по первым делам?

 Некоторые ошибки начинающего адвоката

  • Переоценка своих сил, ведение большого количества дел одновременно. В результате Вы не справляетесь с большим объемом работы, не успеваете в достаточной степени изучить все имеющиеся материалы. Это сказывается на результате работы, ведет к появлению отрицательной практики.
  • Надежда на «адекватность» правосудия, руководство принципом, что «правда на Вашей стороне». Надо быть всегда готовым к неожиданному поведению судей, адекватно реагировать на все непредвиденные ситуации. Помнить, что из-за большой нагрузки судьи могут не успевать физически детально вникать во все обстоятельства дел, которые они ведут. Нужно всегда сохранять «ясность мыслей», иметь в запасе дополнительные аргументы.
  • Излишнее доверие к своему клиенту. Все слова клиента всегда необходимо анализировать и проверять. Нельзя допускать личного отношения к делу.
  • Излишняя эмоциональность. Это может быть чрезмерно эмоциональная реакция на процессуальную часть работы, переживания за собственную позицию в деле.  Что помешает объективно оценить обстоятельства дела, выработать правовую позицию.

Как действовать адвокату, чтобы избежать ошибок

Во-первых, в начале берите не слишком сложные дела. Оценивайте объем работы и свои силы. Лучше выиграть одно-два дела, чем проиграть десять.

Во-вторых, всегда внимательно изучайте все материалы дела, опирайтесь только на факты. При подготовке своей позиции анализируйте не только нормы закона, но и разъяснения ведомств, судебную практику. Следите за изменениями в законодательстве.  Не жалейте тратить на это свое время, т.к. в будущем все это обеспечит Ваш профессиональный рост.

В-третьих, всегда анализируйте свои ошибки. Не «зацикливайтесь» на них. Старайтесь избежать совершения подобных ошибок в дальнейшем. Сохраняйте ясность мыслей и хладнокровие.

Главная задача, стоящая перед начинающим адвокатом, — это получение практического опыта. Поэтому если есть возможность, то перенимайте опыт у старших коллег. Показывайте свое желание учиться. Ходите на профессиональные семинары и конференции. Постоянно повышайте свою квалификацию.

Выстраивайте свою тактику поведения с клиентами. Будьте вежливы, внимательны и убедительны. Кратко и аргументированно доводите до клиента свою позицию. Будьте пунктуальны. При необходимости поясняйте клиенту свои действия по его делу. Четко и последовательно выполняйте свою работу.

Поиск потенциальных клиентов

Стоит ли привлекать в качестве первых клиентов знакомых и друзей или лучше искать доверителей на стороне? Этот вопрос спорный. Не у всех начинающих адвокатов есть знакомые и друзья, нуждающиеся в правовой помощи. Но если даже и есть, то возникает следующая опасность. Не будет ли Вашей личной заинтересованности при ведении подобного дела, не будете ли Вы преследовать личные интересы. К тому же работа со знакомыми и друзьями в качестве первых клиентов потребует от Вас дополнительных затрат эмоций.

Лучше искать клиентов на стороне. Продумывайте способы такого поиска. Как вариант, посещайте различные конференции и семинары на профессиональные темы, обменивайтесь контактами с другими участниками. Также в настоящее время открываются широкие возможности поиска клиентов через Интернет — социальные сети, юридические сайты и т.д. Консультируйте на таких сайтах, отвечайте на вопросы, предлагайте различные варианты решения проблемы. Старайтесь привлечь потенциального клиента.

На рынке юридических услуг существует большая конкуренция. Но действует и принцип «сарафанного радио». Подумайте, как сможете себя выделить на фоне других адвокатов. Выберите область специализации. Заработайте хорошую репутацию. Зарекомендуйте себя как надежного, грамотного, ответственного специалиста, который готов отстаивать интересы своего доверителя. Будьте креативны и нестандартны в мышлении и разрешении спорных ситуаций.

Определяем размер вознаграждения по первым делам

Размер вознаграждения по делу зависит от ряда факторов. Это сложность дела, наличие доказательственной базы, количество времени, затраченного на подготовку правовой позиции, объем предстоящей работы. Что от Вас требуется в рамках ведения дела? Только консультация и составление документов. Или полное ведение дела с участием в судебных заседаниях, представление интересов доверителя в вышестоящих инстанциях и в исполнительном производстве.

При определении размера вознаграждения учитывайте следующее:

  • Цены на услуги адвоката при ведении аналогичных категорий дел в Вашем регионе. Учитывайте, что размер вознаграждения адвоката с «громким» именем и большим опытом работы всегда в разы отличается от размера вознаграждения адвоката, только начинающего свою профессиональную деятельность. Найдите информацию о том, какие цены устанавливают на подобные услуги Ваши коллеги. Определитесь со своей ценой. Подумайте, может быть стоит несколько уменьшить размер своего вознаграждения при ведении первых дел. Вы не только получите практический опыт, но и найдете новых клиентов.
  • Категорию дела и предмет спора. Какое дело Вы ведете? Например, это может быть трудовой, семейный спор, спор из договора кредита, спор с застройщиком, наследственное дело. Оплата труда адвоката будет отличаться в каждом случае. Или Вы ведете уголовное дело, тогда размер вознаграждения всегда выше.
  • Кто является Вашим клиентом. Это физическое или юридическое лицо? Помните, для физических лиц по общему правилу цены всегда устанавливаются ниже чем для компаний.

avtconsulting.ru

Адвокат как раскрутиться

Как раскрутить юридическую консультацию

В нашей стране множество вузов, ежегодно выпускающих огромное число юристов. Но далеко не всем удается найти работу по специальности, ведь подобных вакансий на рынке труда гораздо меньше, чем молодых юристов. Да и зарплата часто не такая высокая, как хотелось бы многим представителям этой престижной профессии.

Как раскрутить юридическую фирму

Дело за малым — определиться со временем ( вопрос « Когда?»). По опыту могу сказать — большинство людей работают до вечера, а значит, что и искать товары/услуги они начинают вечером. К счастью для моего друга все ближайшие конкуренты работали ( и, соответственно, оказывали юридическую консльтацию) также до 18:00. Вы уже догадались, какой ответ получился на вопрос « Когда?»? 😉

Как адвокату найти клиента: самореклама

· Сейчас становится очень эффективной реклама в сети интернет, зачастую ее читает большее количество потенциальных клиентов, чем рекламу в обычных СМИ. Вы можете сделать в сети персональный блог на юридическую тему, зарегистрироваться на профильных сайтах, а также разместить свою рекламу в виде ссылок или другим способом.

Как раскрутить юридическую фирму

Оценить конкурентоспособность каждого сотрудника и сравнить его работу с работой коллег можно с применением количественных и качественных показателей. Первые дают представление об объемах выполняемой конкретным сотрудником работы и имеют форму, выраженную в числом эквиваленте.

Адвокат как раскрутиться

Пленум конкретизировал, что при мошенничестве способами хищения чужого имущества (или приобретения права на него) являются исключительно обман или злоупотребление доверием, под воздействием которых владелец имущества или иное лицо передают имущество или право на него другому лицу.

Практические советы начинающему адвокату

Стоит ли привлекать в качестве первых клиентов знакомых и друзей или лучше искать доверителей на стороне? Этот вопрос спорный. Не у всех начинающих адвокатов есть знакомые и друзья, нуждающиеся в правовой помощи. Но если даже и есть, то возникает следующая опасность. Не будет ли Вашей личной заинтересованности при ведении подобного дела, не будете ли Вы преследовать личные интересы. К тому же работа со знакомыми и друзьями в качестве первых клиентов потребует от Вас дополнительных затрат эмоций.

Как бесплатно раскрутить адвоката

Управление транспортным средством, на передней части которого установлены световые приборы с огнями красного цвета или световозвращающие приспособления красного цвета, а равно световые приборы, цвет огней и режим работы которых не соответствуют требованиям Основных положений по допуску транспортных средств к эксплуатации и обязанностей должностных лиц по обеспечению безопасности дорожного движения

Как продвинуть сайт юридической фирмы и привлечь новых клиентов

Сразу отметим, про бесплатные ссылки надо забыть, так как интернет-маркетологи уже давно советуют юристам привлекать клиентов с помощью сети. Кто идёт в ногу со временем, воспользовался преимуществами всемирной паутины и открыл сайт. Таких предпринимателей много. Конкуренция большая. Бесплатными ссылками сложно добиться хороших результатов.

Как раскрутить юридическую фирму в маленьком городе

На самом деле по количеству компаний на долю населения конкуренция может быть большой, но с точки зрения подхода она практически нулевая. Если вы сможете создать отличный сервис, предложить комплексные понятные решения юридических задач – у вас есть все шансы стать лидером этого небольшого рынка. «Делать не как все» — очень большое преимущество работы в небольшом городе, однако многие юристы игнорируют его, не занимаясь рекламой и не работая над сервисом, считая, что « и так сойдет». Однако клиенты даже в небольшом городе оценят качественный сервис и высокий профессионализм, и, наверняка, посоветуют Вас знакомым, если ваш подход будет отличаться от того уровня, к которому все привыкли.

Как адвокату раскрутиться

Цифровые коммуникации давно и прочно вошли в каждый дом. На сегодняшний момент интернет-пространство стало прекрасным слепком окружающей действительности и немалую роль в нем играют сообщества. Это не просто Twitter, ВК или просто форум – это закрытый мини-клуб, своего рода отдельная субкультура людей, движимых единой идеей.

Как адвокату раскрутиться

то есть звонки, заказы, регистрации и другие цели, которые мы поставили этому сайту. Если вы решили открыть свое собственное юридическое агентство. Проще говоря, юридическую фирму, то в таком случае вам, во первых, надо набраться терпения, во вторых, быть готовым к финансовым затратам и в третьих, начать поиск путей раскрутки.

Как продвигать юридические услуги, адвоката, юриста

Этот способ является отличным для продвижения юридических услуг, так можно найти клиентов из бизнес-сегмента. И здесь стоит отметить, что статус и размер конференции может быть абсолютно любым, то есть это может быть международная конференция, или, к примеру, конференция жителей какого-то района, которые решают ту или иную проблему.

Как продвинуть юридическую фирму и найти клиентов юристу или адвокату

С помощью сайта вполне реально развить юридический бизнес — главное, не опускать руки и не рассчитывать на результат в течение пары месяцев. Продвижение юридического сайта в условиях существующей конкуренции, особенно в Москве и Петербурге, занимает от полугода до нескольких лет. И вам совсем не обязательно вкладывать в развитие сайта бешеные деньги — главное здесь регулярность и качество, а не количество затрат.

Адвокат как раскрутиться

Выступать против вышестоящей организации с отличным мнением у него нет ни возможности, ни желания. Подобный подход к делу может не только помешать защитнику адекватно оценить обстоятельства дела и выработать последовательную тактику защиты, но и отрицательно сказаться на взаимоотношениях с представителями обвинения, которые далеко не всегда заслуживают критики. Эмоции мешают трезво взглянуть на дело Баховская Мария Михайловна, адвокат адвокатской конторы «Барристер» Межрегиональной коллегии адвокатов г.

Как адвокату раскрутиться

  • Вызывать доверие. Этому способствует фотографии сотрудников и владельца фирмы, полные реквизиты компании, сертификаты и лицензии на сайте
  • Убеждать выбрать Вас. На помощь приходят отзывы клиентов, истории успеха ваших клиентов, солидное портфолио, грамотная видео-презентация.
  • Быть удобным для связи. Обязательно телефоны на видном месте, онлайн-карта проезда к офису, простая форма обратной связи. Кнопка вызова обратного звонка, онлайн консультант, который должен быть в чате при этом!

russianjurist.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о