Как раскрутить свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

с чего начать и сколько денег — Asiatex на vc.ru

7505 просмотров

Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?

И что делать? Делать свой fashion-бизнес.

«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓

Шаг 1. Найти идею

Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.

Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов

Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓

Ниша

Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.

Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.

Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.

А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.

Конкуренты

Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.

Что смотреть у конкурентов:

• что выпускают
• что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
• сколько стоит их продукт, средний чек
• сколько штук в день продают
• как часто они обновляют ассортимент

Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.

Канал сбыта

Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т. е. где вы будете продавать.

Каналы сбыта для вашего бренда одежды:

• Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
• Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
• Мультибрендовые магазины
• Свой интернет-магазин
• Свой офлайн магазин

Про торговлю на маркетплейсах

Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.

Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽

Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓

Бизнес-модель

Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.

Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.

Шаг 3. Определить стратегию продвижения

Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.

Основные моменты этого шага:

• изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
• определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
• прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд

Шаг 4. Разобраться в деньгах

Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.

Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»

Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.

И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.

Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $

Шаг 5. Разработать коллекцию

Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.

Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию

Здесь надо выбрать, кто будет производить, т. е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?

Если запустить собственное швейное производство, то

нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.

А если выбрать контрактное производство одежды, то

вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.

Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.

Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы.

Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.

Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓

После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.

Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)

Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок

Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.

Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.

Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.

Получается, что создать свой бренд это

обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.

А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.

Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе

Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:

→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены

→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном

→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ

→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов

→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней

Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.

Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su

Как брендам одежды работать с социальными сетями

Исследования показывают, что люди все чаще покупают онлайн или выбирают вещи в социальных сетях, а затем приобретают их в офлайн-точках. Для брендов одежды, аксессуаров и обуви присутствие в социальных сетях необходимо. Какие социальные сети охватывать, что ищет ваша аудитория в интернете, какой контент любят пользователи?

По данным Nielsen, в 2016 году 88% россиян в онлайн-опросе признали, что хотя бы раз покупали вещь в интернете. При этом 45% опрошенных предпочитают покупать одежду и аксессуары в оффлайн-магазинах. Но совершение покупки — это финальное решение. Перед этим пользователи смотрят сайты брендов и социальные сети. Поэтому продвижение бренда одежды в социальных сетях необходимо, даже если вы не получаете продаж через этот канал.

Покупатели одежды и социальные сети

Исследователи из Facebook обнаружили, что пик обсуждений одежды и аксессуаров приходится на период перед Рождеством. Предполагалось, что разговоры будут активнее во время запуска новых коллекций. Но гипотеза не подтвердилась: в течение 2016-2017 года интерес к теме шопинга, одежды и аксессуаров оставался примерно одинаковым.

Активнее всего пользователи обсуждают моду по субботам.

Другое исследование от Facebook, Feed Fashion, показало, что поклонники моды очень часто проверяют социальные сети: в среднем они просматривают в 5 раз больше фотографий, чем обычные пользователи и до 15 раз в день проверяют Instagram.

В ходе исследования сравнивали женщин, которые используют хештег #fashion в постах и которые нет. Те, кто используют этот хештег (то есть, интересуются модой), подписаны на в 2,21 раза больше профилей страниц и брендов. У тех, кто использует этот хештег (то есть, интересуется модой), в среднем в 3,63 раза больше подписчиков, а число их подписок на страницы других людей и брендов в 2,21 раза выше, чем у других пользователей. Они публикуют в 16 раз больше постов и получают в 12 раз больше комментариев.

Любители моды смотрят видео в 2,35 раз чаще, а ролики, которые они выбирают, обычно длиннее.

Продвижение бренда одежды в социальных сетях

Блогеры

В Instagram модный бренд все дороги ведут к блогерам. Это не обязательно инфлюенсеры в мире моды, посещающие показы, с миллионами подписчиков. Ищите обычных людей, которых читают и комментируют нужные вам люди. Молодые мамы или девушки-студентки станут лидерами мнений для вас за бартер (если, конечно, у них нет армии подписчиков).

Чтобы отслеживать эффективность блогеров, дайте каждому именной промокод на скидку.

Ищите блогеров в отмеченных аккаунтах у брендов, в подписках у других лидеров мнений и у вашей целевой аудитории, в топе хештегов.

Таргетинг

Используйте все возможности таргетированной рекламы: продвигайте посты во ВКонтакте, в Facebook и Instagram, придумывайте креативные истории и запускайте с ними продвижение.

Кстати, на блоге 1ps.ru вы сможете найти много полезных материалов о продвижении в интернете.

Если у вас есть интернет-магазин, уделите внимание ретаргетингу. Показывайте пользователю товары, которые он выбирал, но не купил.

Посмотрите, как это делают бренды:

 

1. Используют карусель, чтобы показать сразу много товаров.
2. На фотографиях хорошо видно одежду, их интересно рассматривать.
3. Текст объявлений необычный, нативный, без прямой продажи.

 

Отслеживайте эффективность

Подумайте об оценке эффективности кампаний еще до того, как начать продвигать бренд одежды. Подумайте, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете отслеживать:

Подписчики

Рост подписчиков аккаунта, на первый взгляд, означает, что вы получаете лояльную аудиторию. Но не придавайте числу подписчиков большое значение: из-за алгоритмов ранжирования новостных лент не все они увидят ваши публикации, поэтому важнее следить за охватом.

Охват

Чем больше людей увидит ваши публикации, тем больше у вас будет продаж и выше узнаваемость. Конечно, если посты интересны целевой аудитории.

Вовлеченность

Измеряйте показатели контента, который вы публикуете: комментарии, лайки и репосты говорят про лояльность подписчиков и интерес к вашей продукции.

Встроенная статистика Вконтакте эти данные не отображает, но в Popsters такая возможность есть.

Продажи

Оценивать успешность SMM по продажам не всегда правильно: часто социальные сети работают на повышение узнаваемости и репутацию. А отследить продажу из социальных сетей бывает сложно, если у вас нет сайта с настроенной аналитикой.

Если сайт все-таки есть, следите за ассоциированными конверсиями в Google Analytics: часто продажа приходит из одного источника (например, контекстной рекламы), но впервые клиент узнал про вас в другом месте (в социальных сетях).

 

Какой контент публиковать

Невозможно представить аккаунт бренда одежды без качественных фотографий и видео. Снимайте продукцию на белом фоне или как блогеры — в интерьерах модных кафе, в городе.

О чем писать? давайте рассмотрим, какой контент делают бренды одежды. Для примера возьмем небольшой российский бренд Private Sun и всем известный H&M.

С помощью Popsters.ru мы загрузили самые популярные посты в сообществах.

Private Sun

Самый популярный пост за месяц (набравший больше всего лайков) — фотография в лайфстайл-стиле, где хорошо видно пальто. В комментариях подписчики отмечают, что им нравится фото: именно благодаря простоте, возможности повторить этот образ самостоятельно публикация стала популярной.

На втором месте по количеству лайков пост про скидку. И снова лайфстайл фото с продуктом. Скидки и распродажи всегда привлекают внимание.

Как показало исследование Mail.ru Group, большинство русскоязычных пользователей подписываются на страницы брендов в социальных сетях, чтобы следить за скидками и акциями.

Также в топе по числу лайков пост с фотографией блогера.

Эффективность контента и рекламы с лицами знаменитостей можно объяснить когнитивным искажением «Эффект знакомства с объектом»: люди испытывают необоснованную симпатию к тому, с чем уже знакомы.

 

H&M

Самый популярный пост — конкурс. По условиям пользователям не нужно проявлять активность, но люди все равно поставили лайки этой публикации.

С помощью конкурса бренд привлек внимание к открытию нового магазина.

 

Лайфстайл-фото и цитата о моде.

 

Выводы

1. Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн.
2. Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов.
3. Для продвижения бренда используйте таргетинг и блогеров.
4. Делайте качественные фотографии, устраивайте конкурсы, публикуйте фотографии блогеров с вашим продуктом.
5. Оценивайте эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.

 

Полезные статьи на похожую тему:

• Влияние смартфонов на офлайн продажи;
• Как повысить продажи через социальные сети в праздничный сезон.

 

31 Невероятный совет по маркетингу в сфере моды

Если вы не живете в нудистской колонии со стабильной температурой, вполне вероятно, что одежда является довольно важным компонентом вашей повседневной жизни. Это делает моду частью вашей повседневной жизни.

Эта широко распространенная потребность делает моду отличной отраслью, которая представляет собой вызов для модных маркетологов. Как и индустрия продуктов питания и напитков, индустрия моды — это очень многолюдное и конкурентное пространство. Чтобы выделиться, ваш модный маркетинг должен быть наполнен ПОТРЯСАЮЩИМИ. Почему? Потому что 9По данным Statista, 0005 рынок одежды США является крупнейшим в мире . Не говоря уже о том, что розничных продаж в магазинах одежды в США регулярно превышают 15 миллиардов долларов в месяц!

Поскольку электронная коммерция становится все более и более распространенной, модные бренды конкурируют не только за посещаемость и продажи в обычных магазинах. Они также конкурируют за ночные клики или покупки ранним утром от онлайн-клиентов.

Так как же маркетологу модной одежды выделиться среди конкурентов? Мы составили обширный список из 31 совета по модному маркетингу — для лучшей рекламы онлайн и офлайн — чтобы стать самым популярным брендом модной одежды.

1. Сохраняйте единообразие внешнего вида вашего бренда во всех ваших маркетинговых усилиях

Стиль самых успешных модных брендов остается неизменным. Возьмем, к примеру, Ральфа Лорена. Внешний вид бренда оставался неизменным на протяжении всей моей жизни: темно-синий, белый, красный, поло, опрятный и классический — все это приходит на ум, когда я думаю об этом бренде. Компания проделала феноменальную работу по сохранению постоянного стиля своего бренда и маркетинга из года в год.

2. Сосредоточьтесь на своих бестселлерах

Это может показаться очевидным советом, но модные маркетологи часто поддаются искушению использовать новые тенденции или новые стили, которые у них появляются. Хотя это также может быть успешной стратегией, никогда не забывайте, кто настоящие звезды. В конце концов, ваши бестселлеры считаются «бестселлерами» не просто так!

3. Инвестируйте в свой веб-сайт

Ну и ладно! Но вы будете удивлены, узнав, как много модных маркетологов позволяют своим веб-сайтам оставаться на втором плане. Важно относиться к своему веб-сайту с той же любовью и заботой, с которой вы относитесь к своему ребенку.

… Ладно, возможно, это немного драматично. Но суть вот в чем: Внешний вид, ощущение и функциональность вашего веб-сайта очень важны, потому что ваш сайт служит виртуальной витриной вашего бренда. Убедитесь, что вы постоянно обновляете, тестируете и поддерживаете свой веб-сайт в идеальном состоянии в любое время — так же, как и для витрины вашего магазина.

4. Напомните своим покупателям об их тележках для покупок

Знаете ли вы, что примерно 70% онлайн-покупателей отказаться от своих корзин ? Я часто являюсь одним из таких покупателей. С таким количеством отвлекающих факторов каждый день легко понять, почему. Это означает, что ВЫ, модный маркетолог, должны найти способы напомнить этим отвлекающим покупателям о том, что все еще находится в их корзине. Будь то кампания по электронной почте, ремаркетинговая реклама или напоминания в социальных сетях, настройте систему (или несколько), чтобы заставить этих покупателей закончить то, что они начали!

5. Внушайте DEAL FOMO как можно чаще

Ладно, «Deal FOMO» может быть термином, который я только что придумал, но это действительно вещь! Если один из ваших любимых брендов проводит распродажу со скидкой 50%, предлагает бесплатную доставку или включает подарок-сюрприз при следующей покупке, вы НЕ хотите упустить возможность воспользоваться этими специальными предложениями.

Возьмите приведенный ниже пример для GILT с их 24-часовыми специальными ценами на День отца.

Это объявление имеет несколько сигналов о том, что это мимолетное предложение: «круглосуточно», «специальные цены», «последний шанс». Используйте аналогичную тактику, чтобы подчеркнуть DEAL FOMO на вашем целевом рынке.

6. Создание руководств по стилю

Работая в индустрии модного маркетинга, сочетание обуви, одежды и аксессуаров может показаться вам простым и естественным делом. Тем не менее, ваша аудитория, скорее всего, не имеет такого же уровня легкости в моде. Чтобы помочь вашим покупателям выглядеть наилучшим образом, создавайте руководства по стилю. Они будут не только полезными образовательными инструментами для покупателей, но и отличными инструментами для использования на ваших веб-сайтах, в маркетинговых кампаниях по электронной почте и в социальных сетях. Со всеми возможными вариантами использования, создание нескольких хорошо составленных руководств по стилю определенно стоит затраченных усилий!

7. Используйте видео, когда это возможно

Не секрет, что видео горячо, горячо, горячо. Маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49% быстрее , чем те, кто этого не делает ! Так что, если вы не используете видео, садитесь на поезд видеомаркетинга! Есть так много способов использовать видео в мире моды. Будь то моделирование ваших бестселлеров, демонстрация вашей летней коллекции или знакомство с новой линией. Видеомаркетинг может быть полезен для рекламы в социальных сетях, вашего веб-сайта, маркетинговых кампаний по электронной почте, и этот список можно продолжить.

8. Создайте канал на YouTube

Теперь, когда вы используете видео в маркетинге модной одежды, почему бы не создать канал на YouTube, чтобы охватить совершенно новую аудиторию? Многие модницы проводят время на YouTube, поэтому создать там свое присутствие — неплохая идея. Бонус: вы также можете использовать YouTube для показа видеорекламы.

9. Ведите постоянный и качественный блог

Ведение блога — это не только отличный способ поделиться бесплатной и полезной информацией со своей аудиторией, но и очень эффективный инструмент маркетинга в сфере моды. Ведение последовательного и качественного блога может помочь улучшить SEO вашего сайта, что приведет к увеличению бесплатного трафика. Это также поможет вам наладить связь со своей аудиторией для повышения лояльности к бренду, что может привести к новым партнерским отношениям с брендом. Убедитесь, что ваш блог поддерживает частый и последовательный календарь публикаций с высококачественным контентом, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории.

10. Сотрудничайте с известными фэшн-блогерами

Недавно мы с женихом были на свадьбе, на которой также присутствовал фэшн-блогер с более чем 1 миллионом подписчиков в Instagram. Это заставило меня задуматься: насколько сильным было бы партнерство бренда с этим «влиятельным лицом в социальных сетях» с такой высокой популярностью?

Это не новая стратегия, но одна из тех, что часто используют мои эффективные модные маркетологи. Если вы сможете составить список влиятельных лиц в социальных сетях и найти способы связаться с ними, чтобы они поделились вашим брендом и контентом, ваша аудитория будет расти одновременно с их аудиторией.

11. Сотрудничайте с местными обычными магазинами

Также может быть полезной стратегией перевести вещи в автономный режим и наладить партнерские отношения в вашем собственном сообществе. Будь то местный тапас-ресторан или популярный в городе магазин декора, наладьте отношения с традиционными предприятиями, чтобы продвигать бренды друг друга.
12. Станьте профессионалом в области хэштегов

#Хэштеги могут показаться вам бесполезным инструментом, но я определенно поддерживаю использование хэштегов в качестве маркетинговой стратегии в любой отрасли. Почему? Потому что хэштеги могут помочь вам привлечь новых людей, связаться с другими, создать фирменные конкурсы и — ну, этот список можно продолжить. Если вы новичок в игре с хэштегами, ознакомьтесь с моим недавним руководством по хэштегам в Instagram здесь!

13. Ремаркетинг ВЕЗДЕ

Если вы не используете возможности ремаркетинга, ВАМ ДОЛЖЕН БЫТЬ! Почему? Потому что ремаркетинг позволяет зафиксировать недавних посетителей, которые по той или иной причине ушли. Будь то брошенная корзина, выпадающий блог или новый посетитель, который не изучил вашу новую линию летних сандалий, эти пользователи — это возможности. Ремаркетинг — это эффективный способ сказать «Привет! Запомнить меня? Возвращайся, и я покажу тебе именно то, что ты хочешь Дж.

14. Используйте карусельную рекламу в Instagram и Facebook

Предполагая, что у вас уже есть присутствие в социальных сетях на крупнейших каналах, таких как Instagram, Facebook и Twitter, крайне важно использовать эти каналы наиболее эффективным способом для достижения своей моды. маркетинговые цели. Один из способов сделать это в Instagram и Facebook — выбрать лучшие форматы рекламы. Рекламные карусели позволяют отображать несколько изображений в формате журнала. Вы даже можете думать о них как о мини-руководстве по стилю. Используйте этот формат рекламы, чтобы продемонстрировать свою продукцию — будь то бестселлеры, коллекция летних платьев или новая линия мужских футболок для гольфа!

15. Запустите рекламу коллекции в Instagram и Facebook

Знаете ли вы, что есть способ позволить вашим клиентам совершать покупки, даже не выходя из своих драгоценных аккаунтов в Instagram и Facebook? Это называется Коллекционная реклама. Возможно, вы видели их раньше; эти красавицы отображают основное изображение или видео с четырьмя сопутствующими изображениями или видео, а затем, когда пользователь нажимает, он может совершить покупку по своему желанию. Красиво, аккуратно? И почему бы не дать вашей аудитории еще один способ тратить деньги на ваш бренд?

16. Демонстрируйте краткий обзор в Stories

Функция Instagram, похожая на Snapchat, Stories — это ни к чему не обязывающий способ делиться контентом, поскольку он существует только в течение 24 часов. Используйте истории, чтобы помочь вашей целевой аудитории создать связь и связь с вашим брендом. Делиться «крайними новостями» о появлении новых стилей, показывать закулисные кадры или знакомить аудиторию с культурой вашей компании — все это отличные способы использования функции истории в Instagram.

17. Запустите социальный конкурс

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ привлечь аудиторию к вашему бренду. Они также могут иметь решающее значение для расширения вашего охвата новым набором потенциальных клиентов. Конкурс может быть таким же простым, как отметить нескольких друзей, поделиться своим постом или использовать свой фирменный хэштег. Или вы можете сделать его более сложным, как показано ниже, который требует от вас совершения покупки для входа.

18. Проводите привлекательные маркетинговые кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является важным инструментом для любого специалиста по маркетингу моды. Убедитесь, что у вас есть надежная стратегия кампании по электронной почте, чтобы регулярно сообщать лидам о специальных предложениях, распродажах, новых стилях или популярных товарах, которые снова в наличии. Автоматизация вашего потока электронной почты, привязанного к определенному поведению, поможет повысить релевантность; Например, если кто-то совершает определенную покупку, которая наводит вас на мысль, что он будет заинтересован в определенной допродаже, введите его в поток электронной почты, который предлагает эту покупку.

19. A/B-тестирование рекламного текста, тем электронной почты и другого контента

A/B-тестирование — отличный способ вывести вашу маркетинговую стратегию в сфере моды на новый уровень успеха. Проведение A/B-тестов — это простой и эффективный способ определить, что лучше всего находит отклик у аудитории. Хотя вам следует проводить A/B-тестирование нескольких компонентов кампании, обязательно сосредоточьтесь на одном компоненте за раз. Например, проведите A/B-тестирование тем ваших электронных писем, чтобы увидеть, какие из них имеют лучшие показатели открываемости. После того, как вы нашли победителя, проведите A/B-тестирование миниатюр видео в своем электронном письме, чтобы увидеть, на какое из них нажимают больше всего.

20. Планируйте праздничные кампании заблаговременно

Как известно многим модным маркетологам, праздничный сезон — это критическое время для продаж! Будь то разрекламированный праздник, такой как Рождество, или праздник Hallmark, такой как День святого Валентина, планирование этих сезонных пиков имеет решающее значение для получения максимально возможных продаж в это напряженное время. Начните планировать заранее!

21. Воспользуйтесь преимуществами планирования размещения объявлений

Знаете ли вы, что для большинства маркетинговых онлайн-кампаний (Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter) вы можете запланировать, в какое время суток и день недели будут показываться ваши объявления? Возможно, вы знаете об этом, но не воспользовались этой функцией. В любом случае, вы должны знать, когда ваши покупатели наиболее активны в Интернете. Возьмите это знание и внедрите его, чтобы вы платили только за показ своей рекламы в эти загруженные часы и дни.

22. Поощряйте своих довольных клиентов писать отзывы

Независимо от того, занимаетесь ли вы преимущественно электронной коммерцией, розничным магазином или вообще работаете в другом секторе индустрии моды, отзывы имеют значение! Особенно когда речь идет о покупке одежды. Никто не хочет мучиться с посещением магазина или покупкой одежды в Интернете, чтобы потом иметь дело с возвратом ненужных вещей. Вот почему покупатели используют отзывы, чтобы повлиять на свое решение о покупке. Чтобы эти покупатели стали клиентами, поощряйте своих существующих клиентов писать отзывы.

Rent the Runway — это пример компании, которая проделывает потрясающую работу, поощряя своих довольных клиентов писать отзывы (они даже уговорили меня сделать это, а я не из тех, кто часто пишет отзывы). Посмотрите пример электронного письма, которое они отправили мне после использования их услуг.

23. На ТВ!

Легче сказать, чем сделать, я знаю! Но если вы работаете над созданием правильных связей, все возможно. Это может означать, что вы начнете с местной телевизионной станции, да, но только представьте, что будет, если ваш бренд будет представлен аудитории размером до 9 человек.0080 Сегодняшнее шоу ! Подумайте о том, чтобы нанять специалиста по связям с общественностью, чтобы помочь установить эти связи, если вы не знаете, с чего начать.

24. Воспользуйтесь преимуществами Google Shopping Network

Если вы не воспользуетесь преимуществами Google Shopping Network, вы упустите огромную неиспользованную аудиторию! Мы все знаем, что Google стал помощником для большинства людей, ищущих что-либо. Сейчас все больше и больше людей совершают покупки в Google, поэтому убедитесь, что ваш бренд широко представлен там.

25. Используйте Google Display Ads, чтобы показывать заинтересованным сторонам релевантные места.

При выборе Google Search, Shopping и Display Ads может возникнуть путаница. Хотя вы должны присутствовать во всех трех, очень важно не игнорировать контекстно-медийную сеть Google (GDN). КМС позволит показывать вашу рекламу на веб-сайтах на основе ключевых слов, тем и названий сайтов, чтобы вы могли ориентироваться на свою аудиторию, где им нравится проводить время в Интернете, с помощью красивой и привлекательной визуальной рекламы, подобной приведенной ниже.

26. Ориентируйтесь на свою аудиторию по конкретным интересам с помощью маркетинга в социальных сетях

Уровень таргетинга, который вы можете использовать на различных онлайн-платформах, довольно примечателен. Один из моих фаворитов в индустрии моды — использование таргетинга на основе интересов. Почему? Потому что вы, вероятно, знаете, что интересует вашу целевую аудиторию, так почему бы не настроить таргетинг на них на основе этих интересов? Например, если вы продаете одежду для бега, почему бы не ориентироваться на тех, кто интересуется бегом и физической культурой?

27.

Перейдите в автономный режим с помощью партизанского маркетинга

Многие идеи, которые мы обсуждали, являются стратегиями онлайн-маркетинга. Но почему бы не перенести вещи в офлайн и на улицы? К счастью, мир яркий и живой в реальной жизни. Включение партизанских маркетинговых кампаний в вашу программу действий — отличный способ выделиться и оказать реальное влияние. Вот несколько забавных примеров для вдохновения.

28. Проведите местный показ мод в популярном месте

Еще один отличный способ сделать что-то в автономном режиме и провести личный модный маркетинг — организовать показ мод в популярном ресторане или туристическом месте. Например, наладьте сотрудничество с местной художественной галереей и проведите шоу, демонстрирующее вашу новую весеннюю линию. Обеспечьте шампанское и скидки, чтобы сделать покупки текущими!

29. Заставьте знаменитостей любить и носить ваш бренд

Даже если вы не можете заставить Тейлор Свифт начать носить ваши новые летние платья, но как насчет местной знаменитости? Это еще один совет, в котором специалист по связям с общественностью может помочь установить заметные связи в вашем сообществе.

30. Обращайтесь к эмоциям вашей аудитории

Если вы сможете установить эмоциональную связь со своими зрителями, вы сможете завоевать их расположение и привлечь их внимание к вашему бренду. Всякий раз, разрабатывая идею новой кампании, учитывайте эмоции, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория испытывала. Счастье? Спокойствие? Ностальгия? Затем создайте контент, который вызывает эти эмоции. Будь то видеореклама, изображения и копии или что-то еще вместе, эмоции действительно сильны, подталкивая людей к действию.

31. Примите участие в благом деле

Есть ли благотворительность или дело, которое поддерживает ваша компания? Если нет, то должно быть! Например, интернет-компания модной одежды Everlane занимается этичной одеждой (подумайте о безопасной рабочей среде и справедливой заработной плате).

Этот совет хорошо сочетается с разжиганием эмоций, потому что, если вы можете найти причину, которой увлечена ваша компания, вероятно, существует большая аудитория, которая эмоционально вложена в это дело и, следовательно, с большей вероятностью купит у вас, чем у ваших конкурентов. .

С помощью этих советов ваши усилия по маркетингу модной одежды, скорее всего, приведут к тому, что вам как можно скорее понадобится больше одежды на складе. Покупатели, будьте осторожны, новые бренды идут к вам!

23 совета по продвижению бренда одежды в социальных сетях

Когда дело доходит до продвижения бренда одежды в социальных сетях, вы должны сначала выбрать, какие платформы использовать. Сконцентрируйтесь сначала на этом аспекте, а затем на содержании. Ваш контент должен быть уникальным сочетанием привлекательности, привлекательности и эффективности. Ваш контент должен быть посвящен общению с людьми таким образом, чтобы они чувствовали себя обязанными поделиться им со своими друзьями и коллегами.

Мы собрали 23 подробных совета по продвижению брендов одежды в социальных сетях:

1. Разместите рекламу

Реклама в настоящее время является стандартной практикой для рекламы в социальных сетях. Размещая эти объявления непосредственно на продуктах, они выделяются, как больной палец в новостной ленте пользователя. Если все пойдет по плану, люди не будут знать, что видят рекламу, и, прежде чем вы это узнаете, они посетят ваш сайт и присоединятся к вашему списку рассылки.

2. Проведите фотоконкурс

В разделе на своей странице в социальной сети проведите конкурс и пригласите своих поклонников присылать изображения, связанные с вашим продуктом или брендом. Это один из самых эффективных методов повышения вовлеченности, повышения осведомленности и сбора пользовательского контента для будущих маркетинговых инициатив.

3. Запустите кампанию в прямом эфире

Взаимодействие со своими подписчиками в режиме реального времени придает вашему маркетингу в социальных сетях образ честности и «подлинности». Проведение интервью в прямом эфире, чтобы ответить на вопросы фанатов или продемонстрировать, например, вашу новейшую линейку товаров, — хорошая идея.

4. Дайте купоны

Предлагая ценность на своей странице в виде скидок или купонов, вы можете поддерживать интерес существующих подписчиков и убеждать новых поклонников взаимодействовать с вашей страницей и лайкать ее.

5. Разрешение жалоб клиентов

Ответ на жалобы и проблемы ваших клиентов. Избегайте оборонительных действий; вместо этого используйте его, чтобы выслушать и решить их проблемы, и вы узнаете, как превратить негативное обстоятельство в возможность для создания бренда.

6. Проведите опрос

Они увлекательны и с ними легко взаимодействовать, а это значит, что проведение опроса — отличный способ увеличить вовлеченность и начать разговор с вашими клиентами.

7. Распространяйте контент, созданный пользователями

Делайте ретвиты или повторно загружайте контент, который ваши пользователи прислали вам о вашем бизнесе или продукте, чтобы придать некоторую индивидуальность вашей контент-стратегии.

8. Сотрудничество с влиятельным лицом для создания поста

Сотрудничайте с влиятельным лицом, имеющим значительную аудиторию на вашем целевом рынке, чтобы создать спонсируемый пост. Это один из самых эффективных способов рассказать о своем бренде и продукте.

9. Используйте свою историю для продвижения флэш-продаж

Существует множество способов максимально использовать вашу историю; один из самых эффективных — предлагать своим подписчикам промо-коды «flash». Вы даже можете проявить творческий подход и скрыть его в сообщении истории или опубликовать загадку, чтобы посетители могли ее разгадать.

10. Используйте видео и изображения для демонстрации контента

Хотя вы можете просто ссылаться на свой материал напрямую, предварительный просмотр некоторых материалов, которыми вы делитесь, с помощью короткого видео или изображения (например, инфографики) может помочь привлечь посетителей и привлечь трафик из социальных сетей на ваш сайт.

11. Распространяйте соответствующий контент «отметьте друга»

Разместите юмористическое изображение, связанное с вашим продуктом или бизнесом, и предложите подписчикам отметить своих друзей — это помогает повысить узнаваемость бренда, не выглядя чрезмерно рекламным.

12. Организуйте круглый стол в Твиттере

Это может быть отличной платформой для взаимодействия с вашими социальными сетями. Если ваш бренд позволяет это, организация живого чата или круглого стола — отличный способ узнать больше о ваших потребителях.

13. Отвечайте на твиты фанатов и взаимодействуйте с ними

Хотя вы не обязаны отвечать на каждый твит, ретвит информации о бренде от фанатов или ответы на запросы подписчиков демонстрирует вашей аудитории в социальных сетях, что вы цените их вклад .

14. Проведите розыгрыш

Мы уже обсуждали положительное влияние бесплатных подарков на ваше участие в социальных сетях и узнаваемость бренда. Еще один эффективный способ продвижения бренда одежды в Instagram — розыгрыши и конкурсы.

15. Отмечайте известные учетные записи

Отмечайте крупные учетные записи в своих сообщениях в Instagram — это отличная стратегия для повышения видимости вашей учетной записи. Найдите известные учетные записи в вашей отрасли и напрямую отметьте их тегами на своих изображениях.

16. Используйте платформу для аналитики

Помимо помощи в управлении выпуском контента посредством планирования, такие аналитические решения можно использовать для отслеживания роста подписчиков, взаимодействия с публикацией и оптимального времени публикации.

17. Создавайте видеоролики об инновационных продуктах

Продемонстрируйте своим подписчикам лучшие (или самые необычные) способы использования вашего продукта — такие фильмы увлекательны и информативны для ваших подписчиков.

18. Проведение «реакционных» кампаний

В этом году Facebook представил расширенный набор «реакций», которые пользователи могли использовать вместо стандартной кнопки «Мне нравится». Объедините людей, представив изображение, которое предлагает им проголосовать за вариант с помощью кнопок реакции.

19. Делитесь инфографикой

Получайте интересные статистические данные и превращайте их в визуально привлекательный контент, которым можно поделиться. Это отличный метод ненавязчивого информирования людей о вашем продукте и бизнесе.

20. Свяжитесь с другими учетными записями и предложите им поделиться своим контентом

Если у вас есть ценный контент, которым вы хотели бы поделиться со всем миром, рекомендуется обратиться к влиятельным лицам, которые следят за вами и попросите, чтобы они поделились вашим.

21. GIF-файлы для общения с клиентами

При общении с фанатами в социальных сетях немного оживляйте общение, отвечая фотографиями или GIF-файлами.