Как раскрутить фирму с нуля: Как быстро раскрутить свой бизнес с нуля

Содержание

Как быстро раскрутить свой бизнес с нуля

Перспективная идея и четкий план – это лишь половина успеха в бизнесе. Даже наличие или отсутствие стартового капитала не всегда играет решающую роль. Огромное количество компаний разоряется уже в первый год после открытия. Это как раз то время, когда предприятие активно «раскручивается» и нарабатывает клиентскую базу. Поэтому важно во всех мелочах продумать, как раскрутить бизнес. Без грамотной рекламы этого сделать практически невозможно.

Определитесь с бюджетом

Первым делом предприниматель должен определиться с бюджетом, который он готов потратить на раскрутку собственного бизнеса. Если дело касается крупного бизнеса, в который были вложены достаточно крупные средства, предприниматели не жалеют средств и на рекламу. Когда стартовый капитал позволяет, можно доверить эту задачу профессионалам – рекламному агентству. Они то и позаботятся, чтобы информация о фирме мелькала в общественном транспорте и на нем, в средствах массовой информации, на афишах в центре города, на стенах зданий и т. д.

Если речь идет о малом бизнесе, когда стартовый капитал и так ограничен, на хорошую и дорогую рекламу денег практически не остается. Поэтому предпринимателю приходится думать, как раскрутить свой бизнес собственными силами. Но это вовсе не значит, что бюджетные способы продвижения не могут быть эффективными.

Вернуться к содержанию

Интернет

Благодаря Интернету можно решить массу проблем, поэтому жизни без него многие не представляют. В руках предпринимателя Интернет может быть отличным инструментом для раскрутки собственного бизнеса.

Всем уже давно известно, что сайт – это лицо фирмы. И чем привлекательней этот сайт будет, тем больше клиенты захотят воспользоваться именно вашими услугами. Если вы совершенно ничего не смыслите в разработке сайтов и СЕО-продвижении и даже не догадываетесь, как быстро раскрутить бизнес в Интернете, лучше доверить это дело профессионалам. А тем, кто болеет за свое дело и не готов переплачивать в карман подрядчика, можно посоветовать пройти ликбез на бесплатных семинарах и продвигаться самостоятельно с помощью онлайн-сервисов, например, SeoPult.

Помимо традиционного продвижения сайта в поисковых системах, можно воспользоваться баннерной и медийной рекламой, привлекающей покупателя на сайт. Также подобная функция нужна для того, чтобы сделать бренд узнаваемым. Но не стоит забывать, что никакая реклама не должна быть слишком навязчивой. Иначе это приведет к совершенно обратному эффекту.

Если же создание хорошего сайта вам не по карману, на помощь придут социальные сети. Некоторые недооценивают все возможности социальных сетей, хотя многие предприниматели находят своих клиентов именно там. Для этого необходимо создать группу или страницу, рекламирующую услуги фирмы, и заняться приглашением потенциальных клиентов.

Не стоит забывать, что сегодня существуют каталоги фирм, где можно бесплатно зарегистрировать свою организацию, описать особенности ее деятельности, прорекламировать несколько позиций товаров. Можно рекламировать свои услуги на тематических сайтах и форумах. Бесплатные доски объявлений в Сети также помогут найти предпринимателю своих клиентов.

Вернуться к содержанию

Листовки и визитки

На создание небольшой партии визитных карточек или листовок потребуется не так уж много средств. В листовках должен отображаться не только адрес и телефон фирмы, но и конкурентные преимущества, которые выделяют вашу компанию от остальных. Лучше раздавать подобную рекламу в местах скопления именно вашей целевой аудитории. Например, услуги по мелкому бытовому ремонту лучше продвигать непосредственно в подъездах (бросить объявление в почтовый ящик), а информацию о новом кафе можно распространить рядом с торговым центром.

Вернуться к содержанию

Связи с партнерами

Новых клиентов в фирму могут привести не только рекламные афиши, но и другие компании. Например, вы являетесь основателем салона красоты, а ваш друг владеет магазином женской одежды. Казалось бы, ничего общего между двумя этими предприятиями нет, но всегда можно раскрутить свой бизнес с нуля и наладить взаимовыгодное сотрудничество.

Если за приобретение товара на определенную сумму магазин будет дарить скидку на одну из услуг в вашем салоне, салон получит новых клиентов, а магазин увеличит товарооборот. И подобных примеров можно привести множество.

«Сарафанное радио» тоже является отличным способом завоевания новых клиентов. Достаточно рассказать о новом бизнесе друзьям и знакомым, а те, в свою очередь, передадут информацию остальным. Пусть далеко не все друзья являются вашими потенциальными клиентами, но, возможно, среди их окружения окажутся те, кому необходимы именно ваши услуги.

Вернуться к содержанию

Последний шаг на пути к успеху. Как удержать клиента?

Несмотря на дорогую рекламу и удобное месторасположение, некоторые предприятия так и не смогли завоевать любовь целевой аудитории. Даже грамотная раскрутка бизнеса с нуля не поможет удержаться фирме «на плаву», если владелец не уделяет должного внимания своим клиентам. Поэтому стоит знать, что клиента необходимо не только привлечь, но и удержать.

Вот несколько принципов, которые помогут это сделать.

  • Высокий уровень сервиса и вежливый персонал. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем сети гостиниц или небольшого хостела, вежливое обращение и уважительное отношение к клиенту важно всегда.
  • Индивидуальный подход. Даже небольшая скидка в 3-5% постоянному клиенту позволит ему почувствовать себя более значимым. А постоянные бонусы и подарки заставят людей возвращаться к вам вновь.
  • Предоставление качественных услуг. С каждым днем покупатели становятся все требовательней. И если они не получат качественные услуги в одной фирме, то обратятся в другую.

Как "раскрутить" свой бизнес? 10 советов для начинающего.

Содержание статьи:
1. Свой бизнес - оно Вам надо?
2. Сколько можно зарабатывать занимаясь бизнесом.
3. ТОП-10 советов, как раскрутить бизнес.

 

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

  • Готовы ли Вы рисковать?
  • Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
  • Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

Как раскрутить бизнес - 5 лучших способов

О том, как раскрутить бизнес - представляем 5 бесплатных рецептов. Читай статью, делись с друзьями, воплощай идеи!

Среди моих друзей и знакомых достаточно много предпринимателей, в том числе – и начинающих.

Общаясь с ними, я неоднократно слышала, насколько тяжело начинать новое дело, как много нужно времени, чтобы приняться получать хорошую прибыль.

Начинающие предприниматели сбиваются с ног в поисках рецептов, как раскрутить бизнес.

Причем эти рецепты должны быть или копеечными, или и вовсе бесплатными, поскольку денег на серьезную рекламную компанию у большинства новичков в сфере бизнеса нет.

Однажды я наткнулась на интереснейшую статью, посвященную раскрутке начинающих бизнес-проектов.

Дополнив ее, я предлагаю вашему вниманию 5 простых и недорогих, но очень эффективных рецептов раскрутки своего дела.

1. Как раскрутить бизнес при помощи блога?


Если вы способны выделить определенную сумму, то можно сделать полноценный сайт, посвященный рекламированию собственных товаров и услуг.

Если же нет, то существуют и бесплатные площадки для ведения блога: WordPress или Tumblr.

С их помощью можно не только размещать тексты, но и иллюстрировать их фотографиями, видеоматериалами.

Можно, конечно, для этих целей использовать и социальные сети или Живой Журнал, но названные мною ранее ресурсы более удобны и эффективны.

Естественно, раскрутить бизнес вы не сможете, пока не сделаете популярным свой блог.

Даже наиболее великолепные тексты и красивенные фотографии не вызовут нужного эффекта, если их увидят всего несколько человек.

Для того чтобы привлечь людей к своему блогу, помните о некоторых правилах:

  1. Узнайте, что такое SEO.

    Написание текстов согласно правил SEO, грамотное использование ключей поможет вывести вам собственный сайт в топ-10 или топ-20.

    Если при поиске читатель будет видеть адрес вашего блога на первой или второй странице, то его будет посещать больше людей.

  2. Размещайте только уникальные статьи на сайте.

    Не стоит делать перепосты чужих материалов, это будет понижать ранжирование блога.

  3. Хорошо продумывайте заголовки, подзаголовки и описание к текстам, то есть те, части, которые можно размещать в качестве рекламы своих материалов, хотя бы в тех же социальных сетях.
  4. Изучайте, какие ключевые запросы наиболее часто вводят в поисковики пользователи интернета, и обязательно используйте их в своих текстах.
  5. Иллюстрируйте материалы интересными картинками, мотивирующими видео.

2. Как раскрутить бизнес при помощи видео?


Этот способ нельзя назвать абсолютно бесплатным, но он и не настолько дорогой, как вам может показаться на первый взгляд.

Совсем не обязательно покупать дорогущую камеру или арендовать профессиональную студию. Достаточно любительской камеры, цифрового фотоаппарат, да что там – даже хорошие телефоны могут снимать короткометражное видео.

Освоить основы простенького монтажа можно и самостоятельно.

В интернете полным полно обучающих материалов.

Размещать видео можно на YouTube.

Приобрести канал на этом сайте можно буквально за копейки, но если вы не готовы тратиться на отдельный канал, то можете просто размещать видео забесплатно как зарегистрированный пользователь.

Как заработать на Ютубе?

Как вы понимаете, чтобы на ваше видео обратили внимание и заинтересовались предлагаемыми вами товарами и услугами, нужно креативничать.

Нужно создать такой ролик, чтобы дети в школе, офисные сотрудники, пассажиры в общественном транспорте, да все вокруг говорили друг другу: «Посмотри на Ютубе крутую видяшку».

Если вы просто сядете перед камерой в новой рубашке и начнете нудным голосом вещать, насколько вкусный хлеб делают в вашей пекарне, то этот ролик в лучшем случае посмотрит пара друзей. А если кто-то случайно набредет на него, то заречется покупать товары такого зануды.

3. Как раскрутить бизнес с помощью фотографий?


Этот метод абсолютно бесплатный.

Использовать для продвижения собственного товара и услуг можно социальные сети, регистрация в которых займет 5 минут вашего времени и не потребует и 5 копеек.

Можно не ограничиваться соцсетями, а использовать и другие ресурсы, например, Flickr или Pinterest.

Если намерены делать интересные подписи под фотографиями, то вам понравится сервис Exposure.

Фотографии нужно постить часто: в идеале каждый день или хотя бы – через день.

Реже этого делать не стоит, поскольку не сможете удержать интерес своих подписчиков.

Как заработать на фотографиях?

Картинки должны быть интересными и вызывать эмоцию, желательно позитивную: радость, удивление, восторг и т.д. Эта же позитивная эмоция будет ассоциироваться с товаром или услугой, которые вы собираетесь продвигать.

Снимать на фотокамеру можно все, что угодно: изображение товара, процесс его изготовления, рекламные акции, посвященные ему, и многое другое.

4. Как раскрутить бизнес при помощи визиток?

Каждый уважающий себя бизнесмен должен иметь множество визиток, чтобы не представляться просто: «Я Вася Пупкин. Сейчас запишу на огрызке бумаги свой номер телефона», а давать собеседнику солидную визитку.

Начинающие бизнесмены должны этих самых визиток раздавать как можно больше и всем подряд.

Хорошая визитка должна быть:

  • напечатанной на хорошей бумаге;
  • иметь интересное дизайнерское решение;
  • не содержать ошибок.

В идеале их разработку и печать нужно заказать профессиональному издательству.

Но, если вы не можете пока себе этого позволить, то придется самостоятельно изучить программы графического дизайна, найти парочку интересных идей в интернете.

Можно и напечатать их самостоятельно, но для этого нужен хороший принтер и качественная бумага.

Хочу предложить вам просмотреть информативный видеоролик о том,

как раскрутить свой бизнес через группу В Контакте:

5. Как раскрутить бизнес при помощи информирования о себе?

Лучше всего презентовать себя и свой проект на профильных конференциях, тренингах, презентациях, выставках и прочих мероприятиях.

Здесь собираются не только такие же бизнесмены, как вы, но и журналисты, студенты экономических вузов, да и просто – зеваки.

Таким образом можно найти не только клиентов, но и партнеров и даже – спонсоров.

Думаю, что теперь вы не будете солидарны с теми, кто с отчаяньем вопрошает: «Как раскрутить бизнес, не имея на это стартового капитала?».

Как видите, существует достаточно бесплатных способов стремительного стартапа.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1. Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года.  Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

как раскрутить себя и свой бизнес в новой хайповой соцсети?

TikTok — соцсеть, которая появилась буквально из ниоткуда и сходу стала четвертой по популярности.

Немного статистики: более 500 миллионов пользователей за 2 года, которые вместе с легкостью делают около миллиарда просмотров в сутки! Впечатляет? А еще, в среднем пользователь тратит около 52 минут в сутки на TikTok, что говорит о хорошей вовлеченности.

TikTok набрал такую популярность на концепции “коротких видео”. Суть соцсети в том, что пользователи могут выкладывать ролики с небольшой продолжительностью — как правило, от 15 до 60 секунд, в которых реализуют оригинальные задумки, собирающие тысячи просмотров.

Что касается рекламы и привлечения внимания крупных брендов, у TikTok с этим все в порядке — многие компании активно сотрудничают с соцсетью, создавая челленджи и контент.

Почему стоит обратить внимание на TikTok?

Первое и основное, как мы сказали выше — огромное количество аудитории разных возрастов, сфер деятельности и интересов. У сервиса огромный потенциал к развитию — ведь он стабильно каждый месяц бьет рекорды по загрузке приложения в AppStore и Playmarket.

Лояльное отношение к охвату — любой пользователь может попасть в топ. Алгоритмы TikTok на сегодняшний день позволяют делать это, опять же, выставляя Instagram в не лучшем свете — там уже давно используются алгоритмы, которые не позволяют “заговорить” на широкую аудиторию.

Заработок в TikTok

Соцсеть предлагает пути развития для всех — вне зависимости, блогер вы или бизнесмен, вы сможете занять свою нишу в TikTok.

Блогерам предоставлена возможность размещать у себя рекламу брендов или других блогеров, принимать участие в челленджах от брендов, зарабатывая на этом, и, внимание — стать евангелистом бренда, постоянно размещая его на своем аккаунте.

В случае с бизнесом все еще проще — вам нужно просто прикрепить ссылку на вашу основную соцсеть, чтобы пользователи смогли переходить туда и совершать покупки. Все, что от вас требуется — привлекать аудиторию, которой будет интересно то, чем вы занимаетесь. А в ближайшее время TikTok разрешит добавлять активные ссылки на сайты в описание профиля и в сами видео — тесты уже идут.

Продвижение в Тик Ток с чего начать?

Что нужно для начала работы с TikTok? Все очень просто, вот пошаговый алгоритм:

1. Создать профиль

Скачав приложение на свой смартфон, пройдите простую регистрацию — вам предложат выбрать никнейм. После этого вы сможете начать использовать TikTok, пробуя множество функций на практике.

2. Оформить шапку профиля

Описание профиля, впрочем, как и в любой соцсети, в TikTok играет большую роль. По шапке о вас будут судить, от нее будет зависеть, заинтересуется ли вами потенциальный подписчик или нет.

3. Перевести аккаунт в PRO-режим

Помните, что сделать это крайне важно — вам станут доступны ценные данные, которые для вас собирает TikTok: число просмотров ваших роликов, просмотры профиля, динамика подписчиков и данные о ваших подписчиках — их гео и пол.

4. Снимать ролики

Все, что нужно — просто начать выкладывать публикации. Полет фантазии широк, идей можно воплотить огромное множество — вдохновляйтесь и действуйте, у вас все получится!

Раскрутка в Тик Ток: пошаговая инструкция

Сейчас аудиторию в соцсети получается набирать очень быстро. Правда, опция официальной рекламы в TikTok пока доступна единицам. Существуют агентства-партнеры, которые работают напрямую с TikTok, объемы требуемых рекламных бюджетов — десятки тысяч долларов.

Мы выделили несколько самых эффективных способов, которые доступны каждому:

  1. Закупать рекламу вашей странички у блогеров. Они снимут видео и сделают отметку вас.
  2. Пытаться выходить в топы по хэштегам и рекомендации. Для этого нужно активно снимать видео, подбирать популярные хэштеги и получать хорошую стартовую активность на аккаунте.
  3. Конкурс с фирменным хэштегом. Конкурсная механика как всегда эффективна, а если сам конкурсный ролик выстрелит в топы — может принести вам много бесплатных охватов и новых подписчиков.
  4. Авто-действия. Подписываемся на пользователей, лайкаем их, они замечают это — и подписываются на вас в ответ, ставят лайки, смотрят ролики. Крайне эффективный способ, который позволяет очень дешево получать много подписчиков. Но вручную делать столько подписок утомительно и отнимает много времени. Поэтому действия автоматизирует сервис Tokker.ru. Вот как он выглядит:

TikTok: массфоловинг и масслайкинг

Используя Tokker, вы можете собирать базу пользователей по параметрам, которые выбираете сами — можно переманить подписчиков конкретных страниц, если они являются вашей ЦА, или же попробовать найти тех, кто выкладывал целевые для вас хэштеги, чтобы привлечь их внимание к себе.

Кроме того, можно подписываться и лайкать профили пользователей — они обязательно заметят это и проявят активность в ответ — станут вашими подписчиками и увеличат количество лайков в профиле.

Помогает Tokker  и выходить в рекомендации и топы — сервис дает поток лайков и просмотров на ваши видео от живых пользователей. Соцсеть расценивает их как показатель высокого качества вашего контента, продвигает ваши видео сама и отправляет в рекомендации. В итоге — еще больше охватов и подписчиков!

Мы уже знаем примеры блогеров и бизнесов, которые раскручивают аккаунты через Tokker. Девушка-блоггер с нуля дошла до 10.500+ подписчиков всего за три недели, а одно из ее видео вышло в рекомендации и набрало целых 765 тысяч просмотров. И это при том, что всего у нее на аккаунте 10 роликов.

Как использовать Tokker?

  1. Вы регистрируетесь в Tokker.
  2. Проходите авторизацию TikTok внутри сервиса — вводите свой логин (название странички) и пароль. Если вы входили в TikTok через другую соцсеть — пароль она не потребует, но его все равно можно задать в “Управлении аккаунтом”.
  3. Вводите названия страничек с подходящей вам аудиторией и целевые хэштеги.
  4. Готово, задание запустится, сервис начнет выполнять действия, а вы — получать подписчиков и лайки!

На какие результаты можно рассчитывать?

Мы уже рассказывали в соцсетях, что соцсеть обладает большим потенциалом и огромной базой пользователей. За несколько дней любой пользователь сможет попасть в топ, за неделю — набрать тысячи подписчиков и стать по-настоящему известным. Все, что нужно, это регулярные посты и активное продвижение!

Массфоловинг и масслайкинг просто незаменимы для раскрутки в TikTok — эти функции уже показали свою работоспособность, сейчас это самый простой способ продвижения в соцсети.

Подытожив, хотим сказать, что вам нужно скорее заводить аккаунт в TikTok — прокачайтесь как блогер, сделайте свой бизнес успешнее или просто делитесь с друзьями смешными видео. Главное — успеть раскрутиться и снять все сливки!

Источник: https://vlada-rykova.com/?p=8757


Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

21 способ продвижения стартапа без бюджета

13 минут чтения  

7 авг. 2020

Мы живем в эпоху настоящего бума стартапов: кажется, у всех есть интересные идеи, классная команда и ощущение, что упорное трудолюбие приведет к успеху, совсем как Стива Джобса. А стартап стал одним из самых трендовых словечек. Но что же оно означает? 

Стартап, согласно энциклопедии Investopedia - это компания, которая находится на начальной стадии развития, основанная с целью разработать уникальный продукт или услугу. 

Источник: Investopedia

Другой важный вопрос: как создать успешный стартап?

На первый взгляд может показаться, что все, что вам нужно, - это хороший продукт/ услуга и интересный бренд. Однако поскольку вся современная индустрия ориентирована на маркетинг, важно продумать эффективный маркетинговый план, а существенным фактором, сопутствующих успеху, станет знание и умение применять трендовые маркетинговые фишки. В идеале маркетинговое продвижение стартапа должно быть эффективным, но не затратным.  

Первоочередная роль маркетинговых кампаний - способствование постоянному росту стартапа. Поэтому применение правильных инструментов и эффективный маркетинговый план помогут вашему бизнесу выжить в условиях конкуренции. Давайте рассмотрим ключевые аспекты создания маркетингового плана для продвижения стартапа.

Предлагаем копнуть глубже и разобраться, в чем секрет успешного и бюджетного продвижения стартапа. Мы собрали для вас 21 идею для эффективного и незатратного маркетингового продвижения стартапа. 

 

  1. Определитесь с целевой аудиторией

Когда вы начнете работать над узнаваемостью своего бренда и наращивать базу клиентов, помните что вы не сможете угодить всем. Не всем понравится ваш продукт, и это нормально, вы должны стремиться не к этому. Вам необходимо определить, кому будет интересен ваш продукт или услуга, и сосредоточиться на них.

Источник: SketchBubble


Прежде всего, определите свою целевую аудиторию. Затем необходимо проанализировать ее на основе данных о возрасте, поле, месте проживания, желаниях и потребностях. Только после этого можно разработать продукт таким образом, чтобы удовлетворить запросы целевой аудитории. И маркетинговое продвижение тоже нужно будет разработать именно под этот сегмент пользователей. Они и должны быть у вас в приоритете. Помните, что время и энергия - ценные ресурсы, не тратьте их попусту!

 

  1. Разработайте свою маркетинговую стратегию

Многие новички начинают маркетинговое продвижение своей компании, не имея при этом четкого плана действий. Это может убить и продукт и его запуск. Проведите глубокое исследование и создайте четкий и продуманный план маркетингового продвижения.

Источник: Business 2 Community


Начните с определения общего видения и бизнес-целей. Затем исследуйте рынок от и до, включая конкретные потребности вашего сегмента рынка, возможные риски, конкурентов и ​​клиентскую базу. Ставьте конкретные цели - долгосрочные и краткосрочные.

 

  1. Создайте свой сайт

Многие с уверенностью скажут, что для успешного бизнеса наличие своего веб-сайта - это не вопрос выбора, а необходимость. Да, в век информации очень важно иметь сильное онлайн-присутствие. И самым надежным источником информации для клиентов станет ваш сайт.

Вопреки распространенному мнению, создание собственного веб-сайта - не обязательно дорогостоящее дело. Существует множество бесплатных готовых шаблонов для создания веб-сайтов любого типа, которые не требуют навыков по программированию и дизайну. Все, что вам нужно сделать, - это добавить свой контент и настроить цветовую гамму сайта под стилистику своего бренда.

 

  1. Не забудьте про SEO

Следующим важным этапом в маркетинговой кампании является поисковая оптимизация или SEO-оптимизация. В мире Google игнорировать ее не следует. Роль SEO заключается в увеличении видимости и посещаемости сайта. Этот способ привлечения потенциальных клиентов хорош тем, что он бесплатный и эффективный.

Источник: Moz Pro


SEO-оптимизация имеет два основных направления: на странице и вне страницы. Согласно первому, действия выполняются непосредственно на вашем сайте, например оптимизируется контент, мета-описания, заголовки, URL-ссылки и т.п. Такая оптимизация будет способствовать тому, что ваш сайт займет более высокое место в результатах поиска Google. А SEO-оптимизация вне страницы работает с внешними факторам, такими как обратные ссылки, репосты в социальных сетях и т. д. Внешняя оптимизация менее популярна, но тоже важна.

 

  1. Начните вести блог

Вы, наверное, слышали фразу, что контент - король маркетинга. Контент-маркетинг может быть очень даже эффективен, так что подумайте о создании блога. Вы можете использовать бесплатные платформы для ведения блогов, такие как WordPress, Medium, Blogger или даже Tumblr. Регулярно создавайте новые публикации, чтобы контент был всегда актуальным. А чтобы повысить рейтинг в результатах поиска Google, добавьте в блог видео- и аудиоконтент. 

Источник: WordPress


Раскрутить блог лучше всего с помощью социальных сетей. Продвижение блога на разных платформах поможет вашему контенту не потеряться и, возможно, даже стать вирусным. Качественный и интересный блог - залог успешного бренда в онлайне.

 

  1. Email-маркетинг

Email-маркетинг, который представляет собой маркетинговые кампании в виде рассылки по эл. почте - еще один отличный способ продвижения. Данный способ хорош, если вам нужно охватить больше людей и создать прочную базу клиентов. Чтобы собрать список адресатов рассылки, создайте всплывающие окна на своем сайте с предложением подписаться на рассылку. Другой способ, который работает, - предложить своим подписчикам бесплатную услугу в обмен на их адрес эл. почты и, соответственно, подписку на рассылку. Предложение может быть любым: бесплатная электронная книга, pdf-файл, полезная формула Excel и т. д.

Источник: Wishpond


Новости о продуктах, специальных ценовых предложениях, скидках или корпоративных событиях можно отправлять клиентам на эл. почту. Другой интересный инструмент для email-маркетинга - видеоконтент. Придумайте интересную, лаконичную и цепляющую тему письма, и сам текст лучше сделать кратким, но информативным. Необходимо уважать время своих читателей и помнить, что спам - это прямой путь к потере их доверия.

 

  1. Бесплатные стартап-платформы

Присоединяйтесь к стартап-платформам, они отлично подходят для поиска инвесторов и менторов для своего стартапа. Там вы также сможете познакомиться с другими основателями стартапов, обменяться опытом или даже решиться на сотрудничество.

В настоящее ресурсов для раскрутки стартапов множество - есть как платные с подпиской, так и бесплатные. Приведем некоторые из них: Y Combinator, AngelList, WeFunder.

 

  1. Крупнейшие поисковые системы

Другой отличный способ продвинуть свой стартап - зарегистрировать его в Google Мой бизнес. Это позволит легко найти вашу компанию в результатах поиска Google и появиться на картах Google. Вам будет необходимо заполнить форму, зарегистрироваться и пройти верификацию с помощью мобильного телефона или по электронной почте. Yahoo! и Microsoft Bing также владеют большой базой данных о бизнесах, так что  вы можете зарегистрировать свой стартап и там.

Source: Google

 

  1. Маркетинг в социальных сетях

Современная жизнь вращается вокруг социальных сетей. Статистика шокирует: время, проведенное в социальных сетях, в среднем достигает два с половиной часа. Так что, если вы хотите, чтобы ваш стартап стал успешным, воспользуйтесь этим. Проявляйте активность в социальных сетях, делайте интересные и регулярные публикации, вовлекайте свою аудиторию в диалог. Будьте в поле зрения пользователей, чтобы им запомниться.

Источник: Accomnews


Если создавать регулярные публикации для блога - непосильная для вас задача, можете делиться актуальной информацией и новостями индустрии из других источников  у себя на странице. Также размещайте посты со специальными предложениями и рекламу. Это увеличит охват и и базу клиентов.

 

  1. Гостевые посты в блогах

По сути, гостевые посты в блогах - это размещение ссылок, которые направляют трафик с других сайтов на ваш. При тщательном отборе веб-сайтов гостевые посты могут стать хорошим способом расширить аудиторию, поэтому внимательно просматривайте другие блоги в своей индустрии.

Вы можете повысить авторитет своего домена, используя внешние ссылки на другие источники. Начните с присоединения к платформам гостевых блогов, таким как MyBlogGuest, чтобы общаться с другими блоггерами. HARO - полезная служба поиска, которая связывает журналистов и блогеров с надежными источниками и экспертами.

Источник: HARO

 

  1. Партнерский маркетинг (Кросс-маркетинг)

Суть партнерского маркетинга заключается в объединении ресурсов с другими компаниями в целях продвижения. Данный подход позволяет охватить новых потенциальных клиентов.

Партнерские компании часто используют партнерские ссылки или реферальные ссылки, чтобы получить взаимные проценты от продаж. Также они могут предложить своим партнерам дополнительные скидки или промокоды. Для начала можете присоединиться к платформам Buddy Marketing, LoyalBe, Powerlinx.

 

  1. Видеомаркетинг

Темп жизни ускоряется все больше, и чтению текстов люди предпочитают аудио и визуальный контент. Создание анимационного ролика-эксплейнера (или по-другому, объясняющего видео) о своем стартапе станет логичным выбором. Такие видео расскажут историю вашей компании коротко и в увлекательной форме.

Услуги съемочной группы для создания проморолика обойдутся дорого. Поэтому более доступный и быстрый вариант - создать ролик самостоятельно, воспользовавшись готовыми шаблонами видео.

СОЗДАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ РОЛИК

 

  1. Проведите вебинар

В последнее время вебинары все больше набирают популярность. И не случайно, ведь они дают возможность связаться со своей аудиторией бесплатно и познакомить их со своим стартапом и рассказать о своих продуктах и услугах.

Источник: Zoho


Провести вебинар можно на базе GoToWebinar, Zoho Meeting, ClickMeeting, Zoom или же выйти в прямой эфир в социальных сетях. Распространяйте информацию о своем вебинаре на всех площадках - чем больше участников, тем лучше!

 

  1. Проведите воркшоп или презентацию

Если у вас есть идеи, опыт или знания, которыми вы хотели бы поделиться с другими, то вам следует провести презентацию или семинар. Делитесь своим ценным опытом и продвигайте свой бизнес, пока вы занимаетесь им. Это поможет вам познакомиться с новыми людьми и заодно расширить клиентскую базу.

Не забудьте, что презентации должны быть интересными и увлекательными, их стоит разбавить информативными роликами и фотографиями. Людям легче воспринимать новую информацию, когда она представлена в наглядной визуальной форме.

 

  1. Обзоры и отзывы клиентов

Все отзывы и обзоры, которые вы получаете о своем продукте - как положительные, так и отрицательные - важны. Положительный отзыв - признак того, что вы движетесь в правильном направлении. Негативные отзывы сигнализируют о том, что ваш продукт нуждается в доработке. Кроме того, обзоры позволяют большему количеству людей узнать о вашем стартапе.

Вы можете связаться с блогерами, у которых есть большая база подписчиков, и попросить их написать обзор на ваш продукт, услугу или компанию в целом. Большинство смотрят/читают такие обзоры и учитывают мнение блогеров.

 

  1. Уделите внимание разработке 

Вложить больше средств в маркетинг, чем конкуренты - далеко не всегда лучший способ добиться результата. Чтобы успех к вам пришел, вы должны придумать превосходный продукт. Хороший товар продает сам себя. Поэтому если вы разработали отличный продукт, ваши расходы на маркетинг сократятся. Так что лучше сосредоточиться на том, чтобы перехитрить конкурентов по качеству продукта.

Найдите свою нишу в бизнесе и сфокусируйтесь на ней. Индустрии стали более конкурентными, чем когда-либо, поэтому сосредоточьтесь на поиске способа выделиться среди конкурентов и ответов на вопросы: что вы можете предложить, чего нет у других? С какой целью вы создали свой товар/услугу? Как это поможет улучшить жизнь людей? Они заложат основу для вашего стартапа.

 

  1. Сайты вопросов и ответов

Форумы и сайты вопросов и ответов, например Yahoo! Answers, Answers.com, Quora, Reddit, тоже нужно использовать в маркетинговых целях. Начните с поиска вопросов по вашей тематике по ключевым словам и отвечайте на них. 

Источник: Quora


Выигрывают все: пользователи получают полезную информацию, вы завоевываете их доверие и новых подписчиков. Дальше больше: вы становитесь авторитетным источником информации в своей сфере и улучшаете имидж своей компании.

 

  1. Ток-шоу

Ток-шоу можно и нужно использовать для распространения информации о своей стартап-компании. Стать гостем ток-шоу - незатратный способ продвижения. Найдите подходящие по тематике программы на местном радио или телеканале, на которых можно рассказать о деятельности и продуктах своей компании. После выбора программы, стоит разузнать, кто ее ведущий или продюсер, и связаться с ними. В большинстве случаев лучший способ выйти на контакт - связаться по электронной почте. Расскажите, чем интересен ваш бизнес-продукт, и предложите, чтобы вас включили среди гостей программы.

 

  1. Сайты для размещения объявлений

Запустите объявление или рекламу на бесплатных площадках, таких как Craigslist, Amazon, eBay, MerchantCircle.com или Avito. Данные сайты имеют высокие рейтинги и привлекают миллионы потенциальных покупателей. Воспользуйтесь ими в целях продвижения.

Источник: eBay

 

  1. Интервью и прямые эфиры

Организуйте онлайн-встречу или интервью с профессионалом в своей области и разместите их в своем блоге или соцсетях. Если вы возьмете интервью у известной личности, вы можете получить приличный трафик. Это не только прекрасная возможность привлечь новых посетителей, но и разнообразить и освежить контент. Чтобы провести беседу эффективно, заранее выберите и изучите интересную и актуальную тему.

 

  1. Общайтесь, расширяйте круг знакомств, постройте сеть контактов

И наконец о личных знакомствах. Очевидно, что чем больше знакомств вы заведете и расскажете им о своем стартапе, тем шире у вас будет клиентская база. Посещайте форумы, воркшопы, мероприятия по нетворкингу, подходите к людям и начинайте разговор. Будьте открытыми к новым возможностям - познакомиться с единомышленниками, обменяться идеями, опытом и вдохновением.

 

Подведем итоги

Начинающим предпринимателям необходимо приложить максимум усилий, чтобы раскрутить свой стартап. В условиях высокой конкуренции привлечь внимание к своему бренду становится сложнее. На первый план выходят ваша креативность и умение комбинировать методы и площадки продвижения. К счастью, сегодня существует множество бюджетных и эффективных способов продвижения бизнеса.

Как раскрутить компьютерную фирму с нуля - Commersant.By

Для того, чтобы грамотно организовать свою фирму, которая только недавно появилась на рынке, нужно тщательно изучить интересы потребителей, создать правильную рекламу и сделать качественный пиар.

 

Самое первое, что нужно сделать, это провести исследование рынка и прийти к пониманию, что сейчас нужно клиенту. Это можно сделать как своими силами, так и с привлечением специалистов. В результате Вы должны иметь четкое представление о том, кто Ваши конкуренты и что они предлагают покупателям.

Далее следует подумать над тем, как улучшить качество предлагаемого Вашей фирмой товара, компьютеры например. Для этого нужно сравнить свою продукцию с той, что предлагает конкурент и постараться объединить все лучшие качества в одном. Тогда у Вас будет больше шансов заинтересовать потребителя.

После этого нужно разработать рекламную стратегию. Если финансы позволяют, можно заказать рекламу на телевидение или радио, однако печатная реклама не менее эффективна, чем реклама в СМИ. В современных копировальных центрах могут напечатать для заказчика любую листовку или баннер, в зависимости от назначения рекламы. К примеру, в качестве раздаточного материала на улице можно использовать рекламные флаеры, небольшие листовки или купоны. Они стоят не очень дорого, но будут эффективно рекламировать Ваши услуги.

Для того, чтобы показать серьезность компьютерной фирмы, можно разработать буклеты и брошюры, в которых подробно будут описаны Ваши товары, а дорогая бумага будет вызывать уважение и привлечет клиентов. Чтобы заинтересовать партнеров по бизнесу, можно изготовить подарочные календари разных форматов, ежедневники и многое другое. Такой приятный подарок запомнится надолго и, к тому же, будет постоянно на виду.

Если компьютерная фирма хочет заявить о себе достаточно громко, стоит обратить внимание на баннеры-растяжки и билборды. Ежедневно Вашу рекламу будет видеть большое количество людей, и кто-нибудь обязательно заинтересуется фирмой. Такая реклама стоит не очень дешево, но сейчас она пользуется большой популярностью, так что можно сделать вывод о том, что она окупается. Кроме того, в профессиональных копицентрах Вам могут самостоятельно разработать дизайн рекламы и подобрать нужный для нее материал.

В качестве дополнения к рекламным акциям нужно придумать пиар-кампанию. Ее лучше сразу выработать на длительный срок, так как она должна проводиться постоянно. Пиар-акции стоят дешевле рекламы, но за счет ее длительности стоимость будет примерно одинаковой.

Еще одним удобным способом раскрутки является интернет. Реклама в нем стоит не очень дорого, но стоит учитывать аудиторию, на которую рассчитан Ваш товар.

Каждая уважающая себя фирма должна изготовить фирменную символику. Можно напечатать наклейки с логотипом компании и украсить рабочие телефоны и планшеты сотрудников. Это будет сильно отличать вас от конкурентов и положительно повлияет на имидж фирмы.

Чтобы чаще появляться в газетах и журналах, нужно постоянно создавать поводы для написания о Вас статей. Минимум раз в месяц следует публиковать свои пресс-релизы, однако помните, что они должны быть интересны не только читателю, но и редакторам. От этого зависит то,как быстро Вы продвинете свою фирму.

Как продвигать и продвигать себя

Чаще всего при создании нового бизнеса с нуля на маркетинг или PR помимо создания элегантного и легитимного веб-сайта не остается денег. Однако многие профессионалы не осознают, какой объем маркетинга может быть осуществлен владельцем бизнеса в самом начале и без каких-либо затрат, кроме времени и некоторых усилий.

Сейчас лучшее время быть бизнесменом и / или идейным лидером, который хочет создать значимый бренд или движение, потому что у нас есть бесконечный пул ресурсов, доступных нам на кончиках пальцев, большинство из которых бесплатны.Вот лишь несколько примеров того, как, как мы обнаружили, каждый бизнесмен может (и должен) начать маркетинг с самого начала:

  • Обеспечьте активное присутствие в социальных сетях. Социальные сети - отличный способ общаться с вашей аудиторией, отображать сообщения вашего веб-сайта и показать свою индивидуальность за кулисами. И больше всего, они дают возможность выразить человеческую сторону вашего бренда. Самое первое, что я сделал для NRPR Group (после создания веб-сайта), - это внедрил наш бренд в каждую платформу социальных сетей, в которой уже участвовали наши коллеги, пресса, клиенты, конкуренция и будущие бизнес-лидеры.Выберите каналы, которые лучше всего подходят вам и вашему бренду, но убедитесь, что выбрали не менее
    • По умолчанию Facebook является самым популярным каналом социальных сетей, поскольку он доступен и используется для всех возрастных групп. У каждой компании должна быть официальная бизнес-страница в Facebook, и каждый руководитель может подумать о создании личной фан-страницы в Facebook. Выполнение любого из этих действий не является выражением эго; это практика, позволяющая обеспечить как можно больше точек соприкосновения с вами и вашим бизнесом у вашей аудитории.Кроме того, это часто может стать тревожным сигналом для потенциальных клиентов или представителей СМИ, когда они идут проверять вашу компанию и видят, что у вас нет этих ресурсов начального уровня.
    • Twitter настолько важен в области маркетинга и PR, потому что это наиболее эффективный и незамедлительный способ связаться со СМИ, потенциальными клиентами и коллегами по актуальным темам. Это также отличный способ показать, как много вы знаете в своей области и экосистеме. Делитесь ретвитами статей, полезными советами или юмористическими анекдотами о своем бизнесе.Увлекаться. Громче. В Твиттере для вас вполне допустимо подписываться на влиятельных лиц, с которыми вы еще не встречались, и с которыми вы надеетесь связаться, и взаимодействовать с ними. Опять же бесплатно.
    • Instagram - отличный третий вариант, так как фотографии и видео говорят тысячу слов. Это также прекрасная возможность добавить немного личного чутья в профессиональный микс. Поделитесь своей историей, своей командой, своим рабочим местом и потоком. Но убедитесь, что у вас есть отдельные учетные записи для вас, как для человека, и для вашего бизнеса.Ваш бренд больше, чем вы, и даже больше, чем ваша команда. Ваши сообщения должны быть сфокусированы на вдохновляющем контенте, наставничестве и соответствующих разработках - и все это должно быть оформлено в едином, привлекательном и фирменном стиле. Помните, Instagram - это упражнение в курировании; это совершенно другая эстетика. Зрители сразу оценивают внешний вид вашей ленты, в отличие от своевременной и индивидуальной фильтрации на других платформах.
  • Создавайте передовые идеи. Это ключ к тому, чтобы заявить о себе как о голосе в своей отрасли. У вас есть опыт в своей области, который может принести пользу другим и укрепить вас как лидера, поэтому найдите воронку для распространения этих знаний. Либо начните с составления собственных частей идейных руководств, либо наймите автора-призрака, чтобы он создал пьесы для вашего голоса. Прочитав ваши слова, люди смогут лучше понять вашу позицию и использовать ваши идеи. И обычно размещение хорошо написанных статей ничего не стоит.Некоторые крупные публикации принимают статьи от руководителей, например ReCode через «Голоса». LinkedIn Pulse - отличный инструмент для самостоятельной публикации. Это самый простой способ бесплатно поделиться своим опытом и заработать кучу глаз.
  • Совместное брендирование и совместный рынок с компаниями-единомышленниками. Допустим, вы новая компания по продаже носков. Обычно, когда люди покупают обувь, им также нужны носки. Таким образом, поиск бренда, который является симбиозом вашей работы, - отличный способ перекрестного продвижения, расширения вашей аудитории, создания сообщества и одновременного продвижения обоих брендов.Вам следует искать бренды-единомышленники вашего уровня (или даже немного выше - почему бы не мыслить масштабно?), С которыми можно сотрудничать. Например, Fitmark, производитель высококачественных сумок с сильными корнями в фитнесе, часто сотрудничает с множеством компаний, связанных с фитнесом. И тем самым они создали идеальный шторм совместного кросс-продвижения посредством простой раздачи подарков или конкурса в социальных сетях. С помощью совместного маркетинга вы привлекаете подписчиков и аудиторию за пределами своей собственной и привлекаете этих людей к себе, при этом сохраняя при этом признание других брендов.Это можно сделать офлайн (спонсирование мероприятий) или онлайн (раздача подарков в социальных сетях и т. Д.). Небо это предел. В конечном итоге вы становитесь друзьями с брендами, которые вписываются в вашу экосистему, и получаете выгоду от того, что они продают вас, когда они вам нужны (и наоборот). В девяти случаях из десяти это не будет стоить вам ничего больше, чем какой-то продукт и немного времени.
  • Выпустите видео, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией. Люди ценят возможность заглянуть за кулисы компаний, которые они знают и используют.Будь то быстрое видео в Facebook Live с iPhone, чтобы поделиться некоторыми мыслями о текущих проблемах в отрасли, или создание отточенного видео на YouTube с мыслями и советами для своих сверстников, будь достаточно смелым, чтобы встать перед камерой и показать миру лицо позади ваш бренд, позволяющий им услышать ваш голос и воочию увидеть вашу страсть, привлечет внимание к вашему бизнесу и укрепит доверие к вашей компании. Опять же, для начала часто ничего не стоит. Выберите платформу для регулярного выпуска потокового контента (YouTube, Facebook Live, Periscope и т. Д.) и делайте контент информированным, уверенным и доступным. И помните, что это не платформа для того, чтобы продвигать свою политическую повестку дня или изливать дневные разочарования; это возможность устно поделиться важной информацией о своей работе, не писать ничего. Он записан, сохранен и доступен для общего доступа.

Самостоятельный брендинг и маркетинг - это комплексные, целостные усилия, но они должны выполняться на нескольких платформах, и это то, что требует терпения.Вы не достигнете миллиона подписчиков в одночасье, и может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть поддающееся количественной оценке влияние на продажи или потенциальных клиентов. Но это можно сделать, не тратя денег и не передавая работу дорогим профессионалам-фрилансерам. Некоторые владельцы бизнеса могут переосмыслить эти советы, сразу же сочтя их банальными и неэффективными.

Но все, что является новым, требует немного времени, чтобы расцвести. Вы должны смотреть на каждое из ваших маркетинговых усилий, даже в социальных сетях, как на миллион крошечных снежинок, которые превращаются в один огромный маркетинговый эффект снежного кома, над созданием которого вы обязательно должны работать.Не зацикливайтесь на этом. Просто сделайте это и поверьте, что это сработало почти для каждого бренда как средство быть доступным для вашей аудитории и лучше понять, чего они хотят и что им нужно от вашего бренда. Вначале приложите дополнительные усилия, а затем наблюдайте за ростом своей компании.

Николь Родригес - основатель и генеральный директор NRPR Group. Следуйте за ней в Twitter: @NicoleRPR

.

Как продвигать онлайн-бизнес с нуля

Начало нового бизнеса часто может показаться непосильным.Тем не менее, большинство новых владельцев бизнеса в Интернете рады, что наконец-то получат шанс реализовать свои идеи и заработать деньги, занимаясь любимой работой. Прежде чем вы дойдете до того момента, когда почувствуете запах роз, сначала вам нужно начать продвигать свой бизнес, чтобы иметь клиентов или покупателей и зарабатывать деньги.

Не беспокойтесь, если вы пытаетесь понять, как начать маркетинг онлайн-бизнеса с нуля. Даже если у вас нет потенциальных клиентов или сети, вам все равно нужно с чего-то начинать и со временем развивать свой бизнес.

Вот несколько основных способов начать маркетинг онлайн-бизнеса, который является новым и готовым к росту.

Производство качественных и привлекательных продуктов

Хотя маркетинг важен, сначала вы должны убедиться, что вы производите что-то качественное. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, хорошо узнайте свою целевую аудиторию и ее потребности. Это может гарантировать, что вы создадите что-то, что может служить другим и помогать им.

Если у вас есть блог, убедитесь, что вы публикуете высококачественного контента , который может служить отличным маркетинговым инструментом.Трудно осуществить успешный маркетинг, когда у вас вообще нет хорошего контента для продажи. Так что не пропускайте этот шаг, иначе он остановит весь процесс.

Используйте социальные сети

Социальные сети - один из лучших способов продать свой бизнес большому количеству людей. Когда вы только начинаете, вы можете рассчитывать на социальные сети, которые помогут вам предстать перед своей целевой аудиторией. Разработайте стратегию, определив, какой контент вы будете публиковать, и будьте конкретны.

Хотите поделиться видеоуроками о ваших продуктах? Раздача подарков хозяевам? Или просто поделитесь отзывами и отзывами? Создайте сильное присутствие в социальных сетях , но также реализуйте стратегию, чтобы люди возвращались на ваш веб-сайт, чтобы они могли участвовать в вашем реальном бизнесе.

Сеть с другими владельцами бизнеса

Выйдите из своей зоны комфорта и пообщайтесь с другими владельцами бизнеса. Посещайте конференции или местные мероприятия. Вы также можете присоединиться к вдохновителю или группе Facebook или LinkedIn, чтобы общаться с другими людьми, с которыми вы можете сотрудничать, чтобы продавать свой бизнес большему количеству людей.

Например. Как новый блоггер несколько лет назад я сосредоточился на размещении гостевых сообщений на уже существующих сайтах, чтобы создать свой блог и привлечь более широкую аудиторию.Взаимодействие с другими владельцами бизнеса не обязательно требует привлечения людей для достижения собственного успеха.

Подумайте, как вы можете создать партнерство или дать что-то взамен. Вот почему я так люблю вдохновителей, потому что все дело в том, чтобы укреплять друг друга и поддерживать друг друга.

Загляните в цифровую рекламу

Если у вас есть небольшой бюджет на маркетинг, вы можете подумать об инвестировании в цифровую рекламу, чтобы быстро продвигать свой бизнес.Спонсируйте чей-то контент или мероприятие, чтобы привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Например, некоторые влиятельные лица в Instagram будут размещать сообщения об определенных компаниях за определенную плату, и это возможность законного партнерства.

Вы также можете инвестировать в объявлений в социальных сетях или Google Adwords, чтобы получить больше кликов на ваш сайт и страницы продуктов.

Сводка

Принимайте это изо дня в день, когда дело доходит до выяснения того, как продвигать онлайн-бизнес, и знайте, что ваша стратегия будет меняться, и ее время от времени нужно настраивать.

Просто сосредоточьтесь на том, чтобы быть последовательным и предлагать ценность заранее. Это значительно упростит маркетинг нового онлайн-бизнеса.

Как продвигать новую компанию или продукт с нуля? | Петр Заневич

Чтобы продвигать свою компанию на ранних стадиях, вам нужны некоторые бизнес-знания - где и как вы можете продавать на правильных рынках? Как продать и начать получать доход? Как и где вы должны привлекать потенциальных клиентов к продажам?

Эти классические статьи о сообществе стартапов должны дать вам ответы на первые два вопроса:

  • Дейл Карнеги - Как завоевывать друзей и влиять на людей - Стенограмма лекций Карнеги о построении и поддержании отношений в бизнесе и за его пределами. Value : книга для всех, чтобы улучшить личное и профессиональное общение. 288 страниц, около 340 минут чтения или менее часа в день в течение 6 дней.
  • Daniel H. Pink - To Sell is Human - написано в 2012 году о бизнесе «перемещения других», которым мы все занимаемся, а не только о бизнесе продаж, которым занимаются некоторые из нас. Value : Если вы испытываете отвращение к продаже или чувствуете дискомфорт при этом, эта книга вам очень поможет. 272 страницы, около 326 минут чтения, чуть больше часа в день в течение 5 дней.
  • John Warrillow - Создан для продажи - не о продажах как таковых, а о построении процессов продаж и создании организации, которая может продавать, получать прибыль и расти без вашего операционного участия. Value : стратегия для всех учредителей, которым необходимо эффективно масштабировать продажи без постоянного микроменеджмента продаж. 178 страниц, около 200 минут чтения или чуть больше часа в день в течение 3 дней.
  • Джеффри Мур - Преодоление пропасти - как технологическим компаниям следует справиться с переходом от ранних к зрелым рынкам. Value : в основном план успеха технического стартапа. 211 страниц, около 250 минут чтения или час в день в течение 4 дней.
  • Аарон Росс - Predictable Revenue - Аарон Росс впервые разработал лучший подход к продажам B2B. Value : узнайте, как должен работать эффективный отдел продаж, как привлекать клиентов, как предлагать клиентам и отправлять им электронные письма. 198 страниц, около 240 минут чтения или час в день в течение 4 дней.

Сетевые продажи на ранней стадии

Щелкните ссылку ниже, чтобы получить более действенный совет по продажам:

Окончательный путь к успеху в продажах для программистов

Как вы уже сказали, когда вы начинаете продажи с нуля, вы следует начать с вашей сети.И даже на этом раннем этапе вы можете начать организовывать продажи в управляемый, масштабируемый процесс - вот как:

  • Делайте то, что не масштабируется сначала - и одна из этих вещей - привлечение потенциальных клиентов, т. Е. поиск новых клиентов по рекомендациям сети.
  • Как основатель, лучше всего, чтобы вы занимались продажами на этом этапе. . Это очень важно, потому что общение с вашими клиентами даст вам представление о рынке, отзывы о продуктах и ​​новые идеи. Не думайте пока об аутсорсинге или найме торговых представителей.
  • Из клиентов, которые приходят к вам, анализируйте и выделяйте определенные группы - ниши - которые являются для вас лучшими деловыми партнерами . В дальнейшем выводы станут первыми предположениями о ваших целевых группах для комплексного маркетинга.
  • Начните ориентироваться на клиентов из этих ниш. Если они перестают приходить к вам сами, прочешите вашу сеть и попросите рекомендаций и представлений аналогичным потенциальным клиентам.
  • Дайте вашим первым клиентам огромную ценность , так они распространят о вас хорошие новости и предоставят новых рефералов.
  • Если что-то напортачите, сделайте все возможное, чтобы исправить . Предлагайте скидки, возвращайте деньги, улучшайте свой продукт, делайте все возможное, чтобы клиенты снова улыбались. Если покупатель видит, что вы делаете все, чтобы солнце снова светило, вы можете вернуть его. И вы не можете себе позволить нанести ущерб репутации своей компании на ранних этапах.
  • Учитывайте все отзывы, которые вы можете получить - относительно вашего подхода к продажам, того, что вы предлагаете, вашего бренда и т. Д. Чем раньше вы начнете анализировать удовлетворенность клиентов, тем лучше.
  • Начните создавать свое портфолио и получите первые примеры из практики . Покажите потенциальным клиентам, что вы уже помогали аналогичным компаниям, и вы сможете заключать новые сделки проще и быстрее. Это также является стимулом для мотивации: когда вы уже представили ценность другим клиентам, вы станете более уверенно продавать свои продукты.

Когда у вас больше нет сети, к которой можно было бы обратиться, потому что вы попросили всех представить потенциальных клиентов, следующие шаги - это масштабируемые маркетинговые стратегии, которые вы можете начать реализовывать самостоятельно.

Для начала я могу предложить два, которые вы могли бы начать внедрять прямо сейчас, и описать основы их эффективного внедрения:

Прямая холодная электронная почта:

Обратитесь к потенциальным клиентам напрямую и предложите свое решение, нацеленное на их специфику. боли. Чем персонализированнее обмен сообщениями, тем интереснее будут ваши письма. Сделав это самостоятельно, вы не сможете масштабировать эту тактику, начав с поиска потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, и отправки персонализированных сообщений нескольким людям одновременно.Не забывайте следить за состоянием - при необходимости до 8 раз.

  1. Определите целевые группы - определите рынки с наибольшим покупательским потенциалом, вы уже должны иметь хорошее представление об этом по сетевым продажам. Если в первую выбранную вами целевую группу сложно проникнуть - повторяйте, ищите разные регионы, отрасли, типы компаний.
  2. Напишите свои электронные письма - подготовьте кампанию по электронной почте, состоящую из до 9 коротких и приятных писем - вводного письма и до 8 последующих действий.Важнейшими частями являются уникальные ценностные предложения, направленные на решение проблем ваших целевых групп.
  3. Найдите целевые компании и контактные данные - добыча данных в Google и linkedin - это трудоемкий процесс, поэтому я предлагаю с самого начала использовать решение для анализа продаж.
  4. Организуйте информационную поддержку - начните с отправки электронных писем в 50 компаний, потому что вы все еще можете контролировать это в электронной таблице без полностью определенного процесса и решений для автоматизации. Регулярно отправляйте электронные письма и повторяйте строки темы, содержание электронной почты и время отправки, пока они не начнут преобразовываться.

Контент-маркетинг:

Поделитесь своим опытом и накапливайте уникальный контент в своем блоге или на сторонней платформе, такой как Medium или Linkedin Pulse (просто не забудьте указать ссылку на своем веб-сайте, в онлайн-беседах с вашими клиентами и другими пользователями). другие места, о которых вы можете подумать).

  1. Создайте блог - либо автономный сайт, который вы будете использовать для перенаправления трафика на веб-сайт своей компании, либо как дополнение к основному веб-сайту компании
  2. Исследование - например, через социальные сети платформы, на которых проводят время ваши целевые клиенты.Соберите основные ключевые слова, которые используют ваши целевые клиенты, в электронную таблицу. Сгруппируйте их по темам общего обсуждения и создайте тему блога и темы статей на основе этого
  3. Выберите тему - у вас уже есть отличная тема, если вы имеете дело с новейшими технологиями (или разрабатываете их). . Это позволит вам стать ведущим экспертом в своей нише и появляться на первой странице Google, когда люди ищут определенные технологии.
  4. Начните писать - и побудите членов вашей команды тоже писать.Ваш общий опыт будет вашим аргументом в пользу продажи, а различные точки зрения членов вашей команды увеличат разнообразие в вашем блоге.
  5. Распространяйте - делитесь своим контентом в социальных сетях, которые используют ваши целевые группы. Увеличьте свою видимость в Интернете, делясь контентом и взаимодействуя с влиятельными лицами в отрасли.
  6. Ценность предложения - накапливайте контент и перераспределяйте его в технические документы, книги, исследования, которые вы будете предлагать на своем веб-сайте в обмен на электронные письма посетителей.Таким образом, вы начнете создавать целевой список рассылки, который является бесценным активом.

Ключ к успеху - это регулярно писать и публиковать контент и видеть, что генерирует больше трафика, что хорошо подходит вашей целевой аудитории, а что остается незамеченным никем. Итерируйте и улучшайте, пока ваш контент не начнет генерировать достойный трафик и запросы от потенциальных клиентов.

Давай!

Поначалу продажи могут показаться сложными, но общение с клиентами означает получение обратной связи и возражений.И они дадут вам общее представление о том, на каком рынке больше всего клиентов вашей компании.

Выходи и начинай выигрывать сделки, от этого ты только выиграешь!

52 недорогих способа продвижения вашего бизнеса

Джанет Аттард

Последнее обновление 3 февраля 2021 г.

Вы начинаете бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы расширить маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.


Источник изображения: iStock.com

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как рекламировать свой бизнес, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

52 способа продвижения вашего бизнеса

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

  1. Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход.Маркетинг "ударил или промахнулся" - пустая трата времени и денег. Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
  2. Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Кто принимает решения - технический директор компании, директор по персоналу или 37-летняя работающая мама? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Узнайте, как продвигать свой бизнес в Интернете

Цифровой маркетинг - это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения из бирюзы, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

  1. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

    СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

  2. Включить блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.
  1. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию - другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
    - использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
    - использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
    - включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
  2. Создайте список компаний для своей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список на Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
  3. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
  4. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности . Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
  5. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг - это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Зарегистрируйтесь в службе электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, - это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
  6. Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях . Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
  7. Оплачивайте, чтобы увеличить количество ваших самых популярных публикаций в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
  8. Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях - это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
  9. Проведите веб-семинар. Выберите тему веб-семинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, - это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
  10. Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
  11. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, начните поиск предложений, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются
  12. Посмотрите в Google Local Service Ads , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
  13. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность - посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

  1. Если вы только начинаете работать с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, сделайте их - немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
  2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
  3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
  4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете продукты или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
  5. Посещайте встречи профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
  6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много времени, вы можете - и должны - вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая в проектах, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
  7. Оплачивайте членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
  8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
  9. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
  10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время шоу.
  11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки - все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
  12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
  13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и сообщайте об этом. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторы печатных публикаций часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
  14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы цитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники - использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг - HARO (сокращение от Help a Reporter Out) - бесплатная. Другая услуга, которая называется PRLeads , является платной.
  15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Отправьте его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
  16. Сделайте рекламу своей. Каждый раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу.Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги. Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
  17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы были упомянуты, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
  18. Спросите о работе. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе.Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
  19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
  20. Предлагаю быть спикером . Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
  21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
  22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
  23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатных бизнес-консультаций , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
  24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинству, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
  25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
  26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своей компании, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
  27. Используйте магнитный знак на автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
  28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки».« Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
  29. Получите образцы своего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
  30. Предложите бесплатную консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей - и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.
  31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рефералов и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, которым нужны ваши услуги. Если кто-то дает вам зацепку, незамедлительно проследите за ней.
  32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, торговых посредников или людей, которые будут привлекать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
  33. Общайтесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, делясь рассылками и отправляя рекомендации.
  34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюры, флаера и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, кажется, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
  35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом - например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

© 2021 Attard Communications, Inc. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Эта статья содержит партнерские ссылки. Business Know-How может получить комиссию, если вы сделаете покупку.

Об авторе:
Джанет Аттард - основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Операционное руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

6 шагов к началу бизнеса с нуля

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Понравилась статья? Найдите больше полезных советов, подписавшись на мой блог здесь.

Каждый крупный бизнес начинался с энтузиазма. Даже магнаты, такие как Ричард Брэнсон, Опра, Билл Гейтс и Уоррен Баффет, начинали с нуля.

Если вы знаете мою историю, вы знаете, что после того, как я получил травму в профессиональном футболе, моя мечта всей жизни сыграть исполнилась. Я провела полтора года без денег и спала на кушетке сестры, пытаясь понять, что я буду делать со своей жизнью.

В то время моей главной страстью был спорт, которым я занимался столько, сколько себя помню. Я хотел иметь гибкость, чтобы заниматься любимым делом и зарабатывать на жизнь таким образом, чтобы я был настроен на всю оставшуюся жизнь. Но я понятия не имел, с чего начать.

Благодаря удаче и настойчивости в равной степени я нашел в этом году блестящего наставника. Я стажировался у него около года, и он платил мне около 500 долларов в месяц. Я изо всех сил учился у него. Я также делал все, что мог, чтобы заработать на подработке, работая на маркетинговых мероприятиях и другой случайной работе.

Ставя одну ногу впереди другой, я начал видеть, где пересекаются моя страсть и навыки. Мне нравилось объединять людей и повышать ценность их жизни. Мне нравилось оказывать им все услуги, которые могли помочь решить их проблемы. По мере того, как я занимался тем, что меня интересовало, я начал организовывать сетевые мероприятия. Я начал формировать то, что стало моим бизнесом и брендом, постоянно развиваясь.

Связано: Как общаться с влиятельными лицами

Не то чтобы у меня был намеченный идеальный план.Я объединил свои увлечения, сильные стороны и видение, чтобы создать для себя идеальный бизнес. Самые увлеченные предприниматели движимы не только деньгами. Ими движет полноценная жизнь.

Если вы еще не открыли для себя свою страсть, я призываю вас сделать это. Это одна из причин, по которой я основал Академию Школы Величия - чтобы помогать людям заниматься своими увлечениями. Подумайте о том, что волновало вас в детстве, или о том, что, когда вы это делаете, вы теряете чувство времени и пространства, вы так теряетесь в настоящем моменте.Вы будете счастливы, если будете следовать своей страсти. Мне нравится, что Стив Джобс сказал по этому поводу:

Ваша работа заполнит большую часть вашей жизни, и единственный способ быть по-настоящему удовлетворенным - это делать то, что вы считаете великой работой. И единственный способ делать отличную работу - любить то, что делаешь. Если вы еще не нашли его, продолжайте поиски. Не соглашайтесь. Как и во всем, что касается сердца, вы узнаете, когда найдете это.

После того, как вы определились с тем, что вы хотите делать, вот несколько важных вещей, о которых следует помнить, начиная свой бизнес с нуля:

1.Изучите свой рынок.

Знание того, что знают конкуренты, не поможет. Углубляться. Погрузитесь в свой рынок и изучите его как эксперт.

Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашей отраслью. Не расстраивайтесь, если рынок кажется наводненным. Вы можете использовать это в своих интересах. Это означает, что это работает для этих людей, и вы можете заставить его работать на себя. Там деньги есть.

2. Поставьте реальную финансовую цель.

Каждые полгода я ставлю новые цели и всегда расширяю свои первоначальные планы.Работайте в обратном направлении и выясните, что вам нужно делать каждый день, чтобы достичь того, чего вы хотите. Поставьте перед собой непростую задачу и посмотрите, какие шаги нужно делать каждый день для достижения этой цели.

Связано: 3 ключа к созданию жизни, ни на что не променяй

3. Создавая веб-сайт, сделайте контент доступным для общего доступа.

Приятно сослаться на некоторых лидеров в вашей сфере, но когда вы разрабатываете собственный бренд, важно создавать уникальный контент в одном центре.Сайт, на который ваши читатели и зрители могут ссылаться, чтобы получить больше вашего невероятного контента. Я полагаюсь на Дерека Халперна, который в этом профессионал.

4. Составьте список.

Электронная почта - лучшая форма валюты в Интернете, а создание списка адресов электронной почты - один из самых важных инструментов в построении бизнеса. По мере разработки сайта, которым вы делитесь, начните составлять список адресов электронной почты людей, которые посещают ваш сайт. Затем продолжайте приносить им пользу. Это превратится в покупателей для будущего запуска вашего продукта или услуги.

Добавление формы согласия на вашем веб-сайте и наличие места для хранения ваших электронных писем - это первые два шага к созданию вашего списка рассылки. Бесплатные ресурсы, такие как HelloBar.com и AppSumo.com, позволяют собирать информацию об электронной почте на вашем веб-сайте. Для хранения адресов электронной почты я рекомендую программу Aweber, которая даже предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию.

5. Запустите продукт или услугу, которые вы можете продать.

Если у вас есть финансовая цель, которую вы поставили на следующие шесть месяцев, то вам нужно что-то продать.Найдите время, чтобы выяснить самые большие проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и построить с ними отношения. Затем создайте что-нибудь, что решит их проблему. Я знаю, что легче сказать, чем сделать, но это очень важно. Ваши лиды берутся из вашего списка, вы конвертируете их в клиентов, отслеживаете и строите отношения.

6. Начните СЕЙЧАС и улучшайте по мере продвижения.

Многие люди тратят время на размышления о том, как сделать вещи идеальными, прежде чем начать свой бизнес. Логотип, сайт, копия - все.Это пустая трата времени. Продавайте свой товар до того, как сделаете его, сделав предварительный заказ. Сосредоточьтесь на получении продаж и привлечении потенциальных клиентов. Успешные компании постоянно запускаются, но они несовершенны.

Вспомните Facebook и все внесенные в него изменения и улучшения. Начните с небольшого продукта и всегда улучшайте его. Запустив онлайн, вы можете продавать снова и снова, и вам не придется тратить время на доллары.

Самое главное - получать удовольствие от процесса и знать, что не обязательно доводить его до совершенства.Начни сегодня. Если не сейчас, то когда?

Связано: при создании онлайн-бренда начинайте с Foundation

Как создать бренд с нуля: полное руководство - GRIN

Вы сосредоточились на отличном продукте для продажи и уже заложили основу своего малого бизнеса. Однако вы все еще не знаете, как создать бренд. Если это ваша ситуация, не волнуйтесь - вы попали в нужное место. Это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать о том, как создать бренд с нуля.

Независимо от того, ведете ли вы бизнес онлайн или офлайн, вы хотите быть уверенными в том, что вы хорошо построите свой бренд. Создание бренда - один из наиболее важных способов развития вашего бизнеса, поскольку он помогает вам получить признание, необходимое для привлечения потенциальных клиентов и развития отношений с клиентами.

Однако создать бренд - непростая задача. Как и любое новое начинание, это требует значительных усилий и планирования.

12 шагов к созданию бренда

Что подразумевается под построением бренда? Ваш бренд - это больше, чем просто ваш логотип или название - это все активы, которые влияют на то, как ваш бренд воспринимается потребителями.В том числе:

  • Содержание
  • Тон голоса
  • Визуальные эффекты: фирменные цвета, логотип, изображения, шрифт
  • Цифровое присутствие: сайт, социальные платформы
  • Партнерские отношения с влиятельными лицами

Понимая элементы, из которых состоит ваш бренд, давайте взглянем на это пошаговое руководство, которое поможет вам создать свой бренд с нуля.

Поделитесь этим изображением на своем сайте

Пожалуйста, укажите на этом рисунке авторство GRIN.



как создать-бренд -from-scratch-infographic



1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем вы научитесь создавать бренд, вам нужно иметь в виду целевую аудиторию.Это аудитория, на которой вам нужно сосредоточиться, когда вы выбираете свои стратегии построения бренда. Если вы нацеливаетесь на нерелевантную аудиторию, может быть труднее привлекать потенциальных клиентов и конвертировать подписчиков.

Вы можете определить свою целевую аудиторию на основании:

  • Расположение
  • Демография и психография (привычки, хобби, ценности)
  • Аудитория / подписчики и бренд конкурента
  • Потребительская проблема и / или болевая точка, которую ваш бренд помогает решить

Ориентация на широкую аудиторию может означать меньшую актуальность для потребителей.Если ваша целевая аудитория небольшая, но очень актуальная, у вас есть отличная основа для создания остального контента и активов вашего бренда.

2. Изучите своих конкурентов

Исследование конкурентов - важный шаг в процессе построения вашего бренда и утверждения вас в качестве лидера отрасли.

Несмотря на то, что у каждого бренда есть конкуренты, тщательное исследование конкурентов помогает укрепить ваш бренд уникальным, но актуальным образом. Даже если вы работаете в той же отрасли, ваш бренд может заполнить пробелы для потребителей, которых не хватает конкурентам.

Вот несколько способов найти конкурентов в вашей нише и изучить их:

  • Выполните поиск в Google по категории продукта или отрасли
  • Ищите в социальных сетях или в беседах на Reddit. Посмотрите, какие бренды упоминаются чаще всего, выполнив поиск в социальных сетях или на Reddit отраслевого контента
  • Выполните поиск по хэштегам в социальных сетях, чтобы узнать, какие бренды используют эти хэштеги

После того как вы определили похожие бренды, выберите несколько для проведения анализа конкурентов.Это дает вам четкое представление о том, какой брендинг работает, а какой нет. Вы не пытаетесь копировать все, что они делают, а, скорее, используете этот анализ как источник вдохновения для определения того, как вы хотите развивать свой бренд. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при анализе конкурента:

  • Активы бренда, такие как логотип, шрифт и цвета. Они работают? Почему или почему нет?
  • Каков их тон голоса? Симпатичный, деловой, веселый?
  • Маркетинговая стратегия: как они зарекомендовали себя на рынке?
  • Контент: есть ли у них регулярный поток контента через цифровые активы, такие как социальные сети, блоги и их веб-сайт?
  • Как их онлайн-обзоры? Взаимодействуют ли они с потребителями, и если да, то как они это делают?
  • Что вам нравится в их бренде? Не как?

Для онлайн-бизнеса существует множество инструментов исследования конкурентов, таких как SEMrush.Хотя SEMrush можно использовать для анализа производительности вашего собственного веб-сайта, вы также можете использовать его для анализа производительности других.

Изображение через SEMrush

Вы можете видеть обратные ссылки ваших конкурентов, ключевые слова, трафик, рейтинговые страницы и многое другое. Эти данные дают вам ценную информацию о том, кто их целевая аудитория и как они ее достигают.

Однако, если вы только начинаете свой бренд и не хотите вкладывать деньги в такое программное обеспечение, вы можете провести исследование конкурентов вручную.

3. Будьте уникальными в своем бренде

Среди множества похожих брендов может быть сложно выделить свою среди других. Опираясь на исследования ваших конкурентов и целевую аудиторию, вы можете начать создавать бренд, который одновременно решает проблемы и позиционирует себя как нечто иное, чем конкуренты.

Предложение чего-то уникального и необычного поможет потребителям запомнить ваш бренд. Это могут быть активы бренда, которые вы разрабатываете, способ продвижения своего бренда, язык, который вы используете для описания своего бренда, или предлагаемые вами продукты и услуги.Ключ остается уникальным, но при этом актуальным.

4. Определите направленность вашего бренда

Когда вы думаете о том, как создать бренд, вы также должны помнить о его фокусе, особенно когда вы только начинаете.

Попытка найти решение всех проблем приведет к разочарованию, поэтому сосредоточьтесь на том, что, как вы знаете, у вас получается лучше всего. Решения, предлагаемые вашим брендом, являются отличным дополнением к копии домашней страницы на вашем веб-сайте, заявлению о миссии и платформам социальных сетей.Думайте об этом как о речи в лифте, чтобы привлечь внимание потребителя.

Разработайте заявление, которое органически включает:

  • Товар или услуга вашего бренда
  • Ваш целевой рынок - назовите людей, которые могут искать ваш продукт или услугу.
  • Что делает ваш бренд уникальным
  • Проблема, которую решает ваш бренд

Если вы хотите знать, как продвигать свой бизнес, важно начать с четкого представления о том, что вы делаете, почему и для кого.

5. Определите личность вашего бренда

Один из самых важных шагов при изучении того, как построить бренд, - это выявить и определить индивидуальность вашего бренда.

Тот факт, что ваш бренд не является личностью, не означает, что он не может иметь индивидуальности. Очень важно развить индивидуальность вашего бренда. Это придает вашему бренду человечность.

Обдумайте эмоции, которые испытывает ваша целевая аудитория, когда она ищет решения, и начните разрабатывать контент и язык, который соответствует вашему пониманию их проблем.

Может быть полезно написать свою историю, чтобы понять, как вы можете связать ее со своей аудиторией. Возможно, вы начали свой бренд, потому что у вас была аналогичная проблема или чувство, или ваш бренд хорошо вписывается в определенную демографическую группу, которая делает вас актуальным.

Еще одно соображение - определить слова, которые описывают индивидуальность вашего бренда, например, эти слова на графике Shopify ниже:

Shopify

Изображение через Shopify

Если у вашего бренда есть индивидуальность, люди будут больше взаимодействовать с ним, как и с людьми.После того, как вы выберете образ своего бренда, сохраните его во всех фирменных материалах и платформах, чтобы повысить доверие к бренду и его последовательность.

6. Выберите название для вашего бренда

Когда дело доходит до того, как брендировать себя в социальных сетях, Интернете или в рекламе, ваш бренд имеет значительный вес. Часто это первое, что видят или слышат потребители, и их можно запомнить или забыть. Конечно же, хочется запомнить!

Название повлияет на ваш логотип, вашу маркетинговую стратегию, ваш товарный знак и другие цифровые активы.Название компании должно быть уникальным и легко различимым. Довольно широкое название поможет, если вы планируете расширять свои продукты или услуги.

Вы можете придумать совершенно новое имя, использовать подозрительное слово, объединить два слова или даже использовать сокращения. Существует много способов назвать свою компанию, но убедитесь, что это уникально ваша компания, исследуя, особенно перед тем, как настраивать домен веб-сайта.

7. Выберите цвета и шрифты для вашего бренда

Выбранные вами цвета и шрифты повлияют на ваш веб-сайт и другие фирменные материалы, а также вызовут определенные отклики у вашей аудитории.Может быть полезно разобраться в некоторых моделях покупателя, особенно в отношении цвета. Одно исследование показало, что от 62 до 90 процентов оценок бренда людьми основывались только на цвете.

Цвета, которые вы используете, не только определяют ваш бренд, но и выражают то чувство, которое вы хотите передать. В идеале цвета должны делать вас уникальным и выделять вас среди конкурентов.

Разные цвета передают разные чувства. Вот краткое руководство о чувствах, которые вызывает каждый цвет:

Цвета и шрифты

Изображение через The Logo Company

Рассмотрите не только цвет, но и свои шрифты.Ищите среди бесчисленных доступных шрифтов и сосредоточьтесь на одном или двух шрифтах. У вас могут быть разные шрифты в вашем логотипе, заголовках, а также в основном тексте, но что бы вы ни выбрали, убедитесь, что он легко читается и согласован на всех платформах.

После того, как вы создадите активы бренда, может оказаться полезным составить руководство по стилю бренда, чтобы проинформировать все уровни вашей организации о том, как правильно общаться.

8. Создайте слоган бренда

Слоган или слоган не являются необходимостью, но это определенно удобный актив, который поможет вам постоянно сообщать, кто и что представляет собой ваш бренд.Вы можете использовать его в своих учетных записях в социальных сетях, на веб-сайтах, визитках и многом другом.

Brandchannel

Изображение через Brandchannel

Слоган, в отличие от вашего бренда, со временем может измениться. Когда вы начинаете задумываться о будущем маркетинга, вы можете изменить свой слоган. Фактически, крупные организации, такие как Pepsi, в прошлом использовали более 30 лозунгов.

Не существует фиксированного способа написания слогана. Тем не менее, вы можете иметь в виду следующие моменты, придумывая свои собственные:

  • Создайте метафору в своем слогане - например, Red Bull дает вам крылья от Red Bull.
  • Опишите свой бренд - например, «Beanz Meanz Heinz» от Heinz.
  • Сделайте заявку - например, «Самый крепкий кофе в мире» от Death Wish Coffee.
  • Используйте ярлыки - например, «Групповая игра для ужасных людей» от Cards Against Humanity.
  • Сделайте это рифмой - например, «Лучшая часть пробуждения - это Фолджерс в твоей чашке» от Folgers Coffee.
  • Продемонстрируйте отношение клиентов - например, «Я люблю это» от McDonald’s.

Слоганы обычно остаются в памяти ваших клиентов. Они - отличный способ заявить о себе и укрепить голос вашего бренда. С помощью своих маркетинговых кампаний вы можете использовать свои слоганы в своих интересах и вызвать у аудитории память.

9. Создание логотипа бренда

Логотип вашего бренда будет везде. Он работает как лицо вашей компании и является одной из самых важных частей брендинга.

Логотип вашего бренда, как и ваше имя и слоган, должен быть уникальным и запоминающимся.Вы не хотите, чтобы логотип можно было спутать с логотипом других брендов, особенно ваших конкурентов. Логотип также должен масштабироваться до разных размеров, так как вам нужно будет использовать его везде.

Учтите, где бы ни появлялся ваш логотип:

  • Страницы сайта
  • Фавиконы на вкладках вашего браузера
  • Профиль в социальной сети
  • Печатная реклама
  • Визитки

Если у вас текстовый логотип, вы можете использовать альтернативную квадратную версию логотипа.Квадратную версию можно использовать там, где текстовый логотип не работает эффективно. Например, у Facebook есть текстовый логотип, но он также определяется цветом и формой.

Ниже перечислены различные типы логотипов, которые вы можете рассмотреть при создании активов вашего бренда:

а. Абстрактные логотипы

Эти логотипы обычно не содержат текстового элемента, они состоят из разных форм и цветов. Например, логотип Google Chrome можно считать абстрактным.

Google Chrome

Изображение через 1000 логотипов

г. Эмблема логотипы

Эти логотипы обычно имеют круглую форму и содержат текст и эмблему. Логотип с четкими линиями - отличный выбор, если вы используете ограниченный текст. Бывший логотип Starbucks - хороший пример логотипа-эмблемы.

Старбакс 2

Изображение через 1000 логотипов

г. Логотипы Lettermark

Чтобы создать логотип бренда, включающий текст, попробуйте логотип с буквенным знаком.Превращая инициалы названия вашей компании в логотип, потребители легко запоминают ваш бренд. IBM - отличный пример этого типа логотипа.

Изображение Бренды мира

г. Логотип Wordmark

Логотипы

Wordmark состоят из названия вашей торговой марки и ничего больше. В этих логотипах вы превращаете название своего бренда в логотип, используя цвета и шрифты бренда. Это также придает вашему бренду визуальную идентичность. Вот несколько известных примеров логотипов со словесными знаками:

Изображение Бренды мира

При создании логотипа бренда приготовьте масштабируемую версию логотипа.Вы можете превратить первую букву в отдельный логотип или получить еще один логотип-значок.

e. Значок Логотип

Этот логотип основан на графике и помогает потребителям ассоциировать изображение с брендом и его продуктами или услугами. Эти логотипы больше подходят для более известных брендов, поскольку потребители могут легко идентифицировать бренд и то, что они делают, без какого-либо описания.

Твиттер 1

Изображение через StickPNG

ф. Логотип талисмана

При создании своего бренда, если у вас есть талисман, вы можете подумать о создании логотипа талисмана.Логотип обычно представляет собой иллюстрированный персонаж, тесно связанный с вашим брендом.

Kfc

Изображение 99designs

ф. Комбинированный логотип

Комбинированные логотипы - это гибридные логотипы, которые объединяют в себе логотипы разных стилей. При создании бренда необязательно придерживаться одного типа логотипа. Почему бы не использовать несколько типов логотипов, выбрать лучшие из них и поместить их в один логотип?

Изображение через среду

10.Используйте возможности социальных сетей

Если вы хотите узнать, как создать бренд без социальных сетей, ответ прост - вы не можете. В современном мире нельзя игнорировать социальные сети. Facebook имеет более 2,4 миллиарда активных пользователей в месяц. Это почти треть населения мира.

Изображение через Statista

Социальные сети дают вам возможность общаться с потребителями и вовлекать их на личном уровне. Это поможет вам очеловечить свой бренд, чтобы потребители могли лучше к нему относиться.

Создание социального контента

Чтобы эффективно использовать возможности социальных сетей, важно создавать единообразный контент, отражающий идеи и индивидуальность вашего бренда. Потребители любят социальные сети, потому что им кажется, что они разговаривают с человеком, а не просто с крупным брендом. Ответы на комментарии и репосты пользовательского контента (UGC) также являются отличными способами использования социальных сетей в ваших интересах.

Публикуйте часто

Вам также следует обратить внимание на частоту публикации контента.Публикуйте сообщения слишком часто, и люди могут подумать, что вы рассылаете им спам. Публикуйте сообщения слишком часто, и люди могут перестать интересоваться. Полезно создавать календари содержания, в которых запланированы все публикации, от социальных сетей до блогов.

Независимо от того, какой контент вы публикуете, убедитесь, что он также включает визуальный компонент. Визуальный контент лучше взаимодействует с вашими зрителями и помогает повысить узнаваемость бренда. Вы даже можете повысить вовлеченность, что поможет вам и дальше развивать свой бренд.

Интегрируйте маркетинг влияния

Чтобы получить дополнительное социальное доказательство, объедините возможности социальных сетей с маркетингом влияния.Использование авторитета и авторитета влиятельных лиц помогает поднять ваш бренд как объект, за которым стоит следить и следить за ним.

Вы даже можете увеличить посещаемость своего блога с помощью влиятельных лиц. Когда они помещают ссылку на ваш веб-сайт или социальные платформы в свой пост, их единомышленники с большей вероятностью нажмут и узнают больше о вашем бренде.

Чтобы упростить задачу по поиску хорошего лидера мнений, используйте хорошее программное обеспечение для маркетинга лидеров мнений. Благодаря тысячам влиятельных лиц на различных платформах, в разных странах и отраслях вы можете найти их подтвержденную контактную информацию, связаться с ними для совместной работы и управлять всеми кампаниями лидеров мнений.

11. Ищите стороннее мнение

Получение отзывов - отличный способ укрепить доверие к вашему бренду. Вы можете провести опрос потребителей или присоединиться к сетевой группе, которая свяжет вас с другими владельцами бизнеса. Оба могут предоставить качественную обратную связь о том, что работает, а что нет, особенно когда вы строите свой бренд.

12. Развитие со временем

Если вы спрашиваете верный рецепт создания бренда, считайте это постоянно развивающимся процессом. Переоценка стратегии построения бренда поможет вам соответствовать меняющимся тенденциям, новым продуктам и услугам, а также новым технологиям.Всегда оставайтесь открытыми для роста!

Заключение

Не существует единой формулы для создания бренда, но интеграция описанных здесь шагов - отличное место для начала. Наша команда здесь, в GRIN, увлечена тем, что помогает брендам расти с помощью влиятельного маркетинга. У вас есть отличная история о том, как вы использовали влиятельных лиц или вам интересно, как использовать лидеров мнений для создания своего бренда? Давайте подключимся!

Руководство для новичков: как создать маркетинговую стратегию с нуля

Вы долго раздумывали над этой идеей, но теперь, когда наступил 2016 год, наконец-то пришло время серьезно задуматься о своей маркетинговой стратегии.Это ваш год, чтобы воплотить в жизнь все свои мечты (в стиле Уолта Диснея). Ты справишься, я верю в тебя.

Но вот в чем дело: для этого потребуется нечто большее, чем просто желание звезды. Вам понадобится надежный маркетинговый план, чтобы вывести свой бизнес из тени и, наконец, быть замеченным. К счастью, вы попали в нужное место.

В этом посте мы рассмотрим пошаговый подход к разработке эффективной маркетинговой стратегии. Здесь нет фокус-покуса или волшебной пыли, только старомодное доброе руководство по действиям, которое легко понять и так же легко выполнить.

Готовы ли вы закончить работу , наконец, ? Давай сделаем это!

Каковы ваши цели?

Итак, что вы хотите? Вот несколько предложений:

Продам вещи.

Расширьте свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продавать товары.

Повышайте узнаваемость бренда, чтобы вы могли продавать товары.

Увеличьте количество подписчиков в социальных сетях, чтобы вы могли продавать товары.

Думаю, вы поняли. Все возвращается к продаже. Хотя вам может нечего продавать прямо сейчас, вам, вероятно, будет что продать немного позже.

Продажа не ограничивается физическими товарами. Для начала, это могут быть и услуги, и консультации, и спонсорство, и рекламное место.

Вам следует определить, является ли ваша цель продавать товары сразу или расширить список рассылки, чтобы вы могли их (посредством контент-маркетинга) продавать позже. Мне кажется, вам следует выбрать вторую стратегию, и я объясню почему чуть позже.

Какова ваша целевая демографическая группа?

С кем бы вы хотели связаться? Больше не обязательно лучше, по крайней мере, с точки зрения маркетинга.Ваша цель не должна заключаться в распространении широкого сегмента, а скорее в том, чтобы выделить на целевом рынке наиболее подходящих и заинтересованных людей. Зачем тратить свои ресурсы (время, деньги и усилия) на 100 человек, если вместо этого вы разговариваете напрямую с 10, которые, скорее всего, купят ваш товар?

Не обращайте внимания на желание обратиться к широкому кругу населения и обращайтесь к своему единственному идеальному клиенту. Нажмите, чтобы твитнуть

Не обращайте внимания на желание обратиться к широкому кругу населения и обращайтесь к своему единственному идеальному клиенту.Вот несколько вопросов, на которые нужно ответить:

Кто они?

Чего они хотят?

Чего они не хотят?

Кого они сейчас используют?

Почему они выбрали вас?

Где они тусуются?

Как только вы поймете, с кем вы пытаетесь связаться, самое время выяснить, где они живут в Интернете.

Ваш идеальный клиент в социальных сетях? Какие платформы?

Ваш идеальный клиент тусуется на онлайн-форумах?

Ваш идеальный клиент полностью отключен от сети и доступен только через Bat-Signal?

Изображение предоставлено Википедией

Если вы не уверены, в первую очередь следует начать с Google.Куда ведет вас Google, когда вы набираете «название вашей отрасли + форум»?

Заходите на такие сайты, как Reddit и LinkedIn, просматривайте твиты в Twitter, а затем выполняйте поиск в группах Facebook. Вы даже можете найти свою целевую аудиторию на Yelp или TripAdvisor.

Цель этого упражнения - узнать больше о своих клиентах и ​​создать маркетинговую стратегию, отвечающую их потребностям и ожиданиям.

Чем занимаются ваши конкуренты?

Хотя нам нравится закрывать глаза и делать вид, что конкурентов не существует, они существуют.И они убегают с твоей девушкой - я имею в виду клиентскую базу.

Вы должны следить за своими конкурентами. Посмотрите, какую рекламу они запускают, и обратите внимание на их стратегии контент-маркетинга. Узнайте, где они размещают свою рекламу. Может быть, они сосредоточены, например, на Pinterest. Выясните, почему - возможно, вам не хватает демографической группы, о которой вы не подозревали.

Хотя вы и не собираетесь копировать их стратегию, хорошо знать, где они болтаются, чтобы вы могли принести мелочность уровня The Price is Right прямо к их дверям.

Изображение предоставлено Цена правильная

Шучу. Вы же не собираетесь вступать в ценовую войну, верно? Вот почему:

Каково ваше уникальное торговое предложение?

Вы уникальны. У вас есть то, чего нет у ваших конкурентов, и именно на этом вам нужно сосредоточиться. Что отличает вас от конкурентов?

Сотрудники Fizzle рекомендуют вам исследовать пересечение идей.Мне нравится, как это звучит. Выясните, чего не делали раньше и какой уникальный поворот вы можете придать своей идее.

Изображение предоставлено Fizzle.co

Каков ваш маркетинговый бюджет?

Вы знали, что это будет его частью, верно? Но не волнуйтесь, ноль - это нормально. Вы можете полностью продать свой бизнес с нулевыми деньгами из кармана, но это не значит, что он будет бесплатным.

Если вы уже потратили деньги на основы (веб-сайт и хостинг), вы можете начать развивать свой бренд с помощью социальных сетей и контент-маркетинга (о чем мы поговорим дальше).Хотя вы можете не платить деньги за этот маркетинг, вы заплатите в виде времени, усилий и здравомыслия.

Однако, если вы хотите инвестировать совсем немного денег, вы можете найти более быстрый путь к успеху (то есть к раскрытию). Подробнее об этом в разделе платной рекламы.

** Теперь, когда у вас есть руководство по маркетинговой стратегии, вам понадобится список дополнительных ресурсов. Подпишитесь, чтобы получить этот дополнительный список.

Ваша маркетинговая стратегия из 3 частей

Давайте разделим вашу маркетинговую стратегию на три части: социальные сети, контент и платная реклама

Социальные сети необходимы для интернет-маркетинга.Почти гарантировано, что вы привлечете значительную часть своих клиентов в Интернете через платформу социальных сетей. В США примерно трое из четырех взрослых пользуются социальными сетями. Это означает, что 71% взрослых онлайн используют Facebook. Ваша целевая демографическая группа, вероятно, где-то там.

Изображение предоставлено Pew Internet

+ Выберите платформу

Итак, какую платформу выбрать? Вы выберете Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram или Pinterest? Может быть, вы выберете пару платформ или выберете все пять плюс еще несколько.

Я рекомендую сначала сосредоточиться не более чем на двух платформах. Facebook, как мы видели выше, прост, потому что там тусуется очень много взрослых. В зависимости от вашей демографии вы можете пойти в Instagram (женщины 19-34 года) или LinkedIn (25+ профессионалов). Посмотрите этот график сравнения социальных сетей от Leverage New Age Media:

Изображение предоставлено Leverage New Age Media

+ Заполните свой профиль

Нет ничего более раздражающего, чем неполный профиль в Facebook.Мне как посетителю может понравиться ваш профиль в Facebook, но как мне связаться с вами, если я хочу что-то купить или узнать о вас больше?

Не пропускайте этот шаг и ждите позже (его не будет). Когда вы настраиваете свои профили в социальных сетях, заполняйте их полностью.

Воспользуйтесь заголовком недвижимости. Убедитесь, что вы предлагаете ценность своему посетителю. Вместо того, чтобы перечислять особенности вашего продукта или услуги, объясните, какую пользу это принесет посетителю.

Найдите в своей биографии возможности для дальнейшего повышения ценности.

Изображение предоставлено Nesha Designs

Изображение предоставлено Ребеккой Радис

+ Публикуйте ценный контент

Это не может быть я, я, я все время. Фактически, в 80% случаев вы должны продвигать в своих сообщениях других людей и идеи. Только 20% времени должно быть на саморекламе.

+ Оптимизируйте свой график публикаций

Так же важно, как то, что вы публикуете, когда вы публикуете это.В Twitter ваше сообщение может длиться всего несколько секунд, тогда как в Pinterest ваши сообщения могут длиться вечно.

Используйте график ниже, чтобы помочь вам решить, как часто публиковать:

Изображение предоставлено Constant Contact

+ Готовьтесь к дальней дороге

Не ждите, что у вас появятся постоянные клиенты в течение нескольких часов после реализации вашей стратегии.

Потенциальный клиент не покупает на первом пересечении с вашим брендом. Пятого даже не покупают.В среднем требуется около семи попыток, прежде чем покупатель будет готов к покупке. Ваша маркетинговая стратегия должна быть рассчитана на долгосрочную перспективу.

Контент-маркетинг

Вам следует рассматривать контент-маркетинг как образовательный инструмент, а не как навязчивую продажу. Контент-маркетинг - сложная и долгосрочная стратегия. Однако есть кое-что, что вы можете сделать прямо сейчас, будучи новичком. Пройдемся по ним сейчас:

+ Сделайте свой веб-сайт основным ресурсом

Когда потенциальный клиент приходит на ваш сайт, он сможет найти все ответы на на любой вопрос , который когда-либо задавался о вашей отрасли.Это выходит за рамки простого FAQ в вашем нижнем колонтитуле. Посвятите целую библиотеку обучению своих клиентов. Это внушает доверие, клеймит вас как авторитет и имеет огромную ценность.

Изображение предоставлено Wistia

+ Создать блог

Блоги - это здорово. Они очеловечивают ваш бренд, помогают с поисковой оптимизацией (SEO) и дают вашей аудитории новые причины вернуться на ваш сайт. Вам нужен блог, и с таким количеством доступных отличных вариантов нет оправдания, чтобы не вести блог.Не уверены, что хотите использовать WordPress? Проверьте Squarespace.

+ Другой контент

Не для любого контент-маркетинга нужен блог. Вот неполный список другого контента, который вы можете предоставить в помощь вашему маркетингу:

  • Рекламная рассылка
  • Инфографика
  • Видео
  • Подкасты
  • Тематические исследования
  • Контент, создаваемый пользователями
  • Курсы
  • Конкурсы
  • Платное объявление

    Поскольку это руководство для новичков, мы рассмотрим две основные платные стратегии, которые могут дать наилучшие результаты.После того, как вы их заблокируете, пора подумать об оплате рекламы.

    Таргетинг на пользователей на основе географии, ключевых демографических данных и поисковых запросов.

    Facebook

    Чтобы начать работу в Facebook, сначала создайте бизнес-страницу Facebook, если вы еще этого не сделали.

    Теперь выберите Create Ads , щелкнув раскрывающееся меню в верхней правой части страницы.

    Отсюда выберите цель, настройте внешний вид объявления и установите бюджет.

    Google AdWords

    Хотя существует множество продвинутых стратегий для обоих, на базовом уровне Google AdWords так же прост, как и Facebook. Перейдите по этой ссылке в Google AdWords.

    Какой из них выбрать? Facebook или AdWords?

    Оба! Google AdWords имеет точный таргетинг и идеально подходит для поиска через поиск на мобильных устройствах. Примерно 47% доходов Google от рекламы приходится на мобильные устройства. Но если вы хотите повысить узнаваемость бренда, Facebook идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов.

    Независимо от того, какой из них вы выберете, убедитесь, что вы связали их с выделенной целевой страницей (обязательно ознакомьтесь с этим сообщением о том, как взломать вашу целевую страницу и этим сообщением о создании эпических призывов к действию.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *