Как работать с китаем напрямую: Работа с Китаем. Пошаговое руководство

Как работать с китайскими фабриками

Импорт товаров из Китая очень популярное направление. Но начинать работу самостоятельно довольно трудно. Импортирующая сторона сталкивается с рядом трудностей связанных с таможенным оформлением, доставкой по иностранной территории, международными денежными переводами и другими вопросами. Долгосрочное сотрудничество с китайской стороной обеспечивается не только стабильными поставками, также необходимо знать культурные особенности общения в обществе китайских предпринимателей. Бизнес с Китаем – это столкновение восточных и западных культур.

Для успешного бизнеса с Китаем Компания Регион Импорт советует Вам ознакомиться с некоторыми особенностями в работе с китайскими контрагентами.

Не полагайтесь на одного поставщика, всегда имейте замену.

Работа с китайцами всегда является уникальной. Ни один поставщик не похож на другого. Одни предлагают Вам бесплатные бонусы, другие установили строгие деловые рамки, кто-то рад принять уважаемых гостей на своей фабрике, а некоторые выдают себя за владельцев фабрики, хотя являются посредниками без офиса и склада. В любом случае в процессе поставки товаров из Китая возникают сложности в вопросах сроков производства, требований по качеству, правильного оформления документов и другие. В этом случае необходимо иметь замену. Будьте готовы в кратчайшие сроки начать поиск нового поставщика.

Изучите сильные и слабые стороны поставщика.

Вступая в деловые отношения, соберите всю информацию о потенциальном партнере: фактический адрес компании (желательно посетить фабрику или торгующую компанию в Китае; изучите отзывы клиентов; убедитесь в том, что компания производит подходящий для Вас по качеству товар; внимательно изучите образцы.

Не стоит напрямую спрашивать о важных для Вас условиях сотрудничества, постарайтесь вывести поставщика на разговор, в таком случае большая вероятность, что отношения будут крепкими, а поставки надежные.

Интересуйтесь о личных делах партнера.

В китайской культуре принято интересоваться о личных делах партнера. Отношения основанные на доверии и взаимной выгоде принесут Вам намного больше прибыли, чем отношения, построенные только на прибыли.

Следите за китайскими праздниками.

Китайцы уважают и чтят свои традиции, поэтому в течение года они часто отдыхают по праздникам, в среднем в год Китайцы празднуют 54 дня. Не упускайте возможность поздравить своих партнеров с праздниками, а также рассчитывайте сроки своих поставок с учетом китайских выходных. Например, перед китайским Новым годом фабрики могут распускать сотрудников за неделю до начала официальных выходных.

Изучите китайский этикет.

В китайском обществе существует четкая иерархия. Уважайте традиции китайского народа. Личное общение необходимо строить по плану: выясните, кто главный, приветствуйте директора первым; используйте вежливое обращение к партнерам; рукопожатие должно быть кратким и легким; заведите разговор на отвлеченные темы; не прибегайте к прикосновениям и избегайте визуального контакта.

Не твердите все в лоб!

Китайцы не признают прямоту, для них это признак незрелости. Прямые вопросы вызывают дискомфорт, на них Вы не получите прямые ответы. Если Вы укажите на несоответствующее качество, партнер не признает свою вину. Характерной чертой китайского менталитета является взгляд на проблемы, как на неизбежную реальность жизни. В разговоре с китайцами активно используйте намеки.

Не задерживайте оплату за товар.

Своевременная оплата за товар или услуги оценивается как обязательство, которое Вы принимаете, подписывая договор о сотрудничестве. Составьте порядок и условия оплаты.

Ставьте цели, но не устанавливайте жесткие рамки.

Не бойтесь озвучивать свои цели, дальнейшие планы работы, но устанавливайте жестких границ, в китайском этикете нет нерушимых правил.

Выражайте слова благодарности.

Китайские поставщики принимают два вида вознаграждения: финансовое и моральное. Слова благодарности являются важным фактором важных отношений.

Действенным инструментом в становление крепких рабочих отношений является способность принимать во внимание культурные традиции Китая. Будьте внимательны к своим партнерам, и вызывайте у них положительные эмоции. Эти качества сыграют пользу для Вашего бизнеса.

Постоянно контролируйте качество на отгрузке через своего агента.

Если китайский поставщик не дает отсрочку по платежам, то даже спустя несколько лет работы можно получить некачественный товар, который потом очень проблематично вернуть обратно в Китай.

Компания Регион Импорт помогает своим клиентам найти честных поставщиков и наладить бизнес по внешнеэкономической деятельности с Китаем.

Бизнес с Китаем. Ключевые факторы успеха

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

выгодный, быстрый и безопасный заказ товаров из Китая для вашего бизнеса

Современный Китай является крупнейшим экспортером конечной продукции — как по объему и ассортименту товаров, так и по их суммарной стоимости. Кроме того, китайская продукция востребована на внутреннем рынке любой страны благодаря оптимальному соотношению стоимости и качества, что дает ей весомое конкурентное преимущество. Поэтому

заказ товара из Китая с целью дальнейшей его реализации — это отличная идея для прибыльного бизнеса.

Какой товар можно заказать из Китая без посредников?

На самом деле заказать товары из Китая можно практически любого вида и в каком угодно объеме. Естественно, существуют определенные ограничения на некоторые категории продукции, но это уже связано скорее с особенностями таможенной политики Китая и вашей страны, чем с нежеланием поставщиков предоставлять вам необходимые товары.

Конечно, желание сэкономить на услугах посредников присуще любому бизнесмену, но в случае с Поднебесной это может привести к неприятностям. Например, если вы не знаете китайский язык, то не сможете самостоятельно найти действительно выгодные предложения, как и работать с производителями напрямую, потому как нередки случаи, когда китайские поставщики не владеют английским на уровне, достаточном для подписания контракта.

Также самостоятельный заказ товаров из Китая может быть усложнен уже упомянутыми ранее особенностями законодательства и таможенной политики Поднебесной. Конечно, определенные запреты могут быть относительными, но без должных знаний и опыта самостоятельно найти выход из возникшей конфликтной ситуации будет проблематично. Тем более, что тут опять-таки потребуется владение китайским языком, а также заключение договора с логистической компанией.

К слову, о транспортировке груза стоит упомянуть особо. Если вы намерены заказать товар из Китая почтой, то постарайтесь отказаться от этой идеи, потому как таким образом вы сможете получать лишь мелкие партии продукции, которой не хватит для организации по-настоящему хоть сколько-то крупного и прибыльного бизнеса. Конечно же, никто не заставляет вас сходу заказывать контейнер игрушек или одежды, но здесь действует правило: чем крупнее партия, тем дешевле обходится доставка единицы продукции.

И напоследок стоит упомянуть все еще существующую вероятность встречи с мошенниками и скамерами. Многие из них выдают себя за известных производителей одежды, обуви, косметики или аксессуаров, так как это самые востребованные потребительские товары. При этом они предлагают соблазнительные скидки и очень низкую цену на свою продукцию, что нередко является решающим фактором для начинающих бизнесменов. Стоит ли говорить, что заказ товаров из Китая напрямую у мошенника ни к чему хорошему не приведет? Именно по этой причине все еще время от времени появляются негативные отзывы о сотрудничестве с китайцами, хотя честные производители в это время на 100% выполняют свои обязательства.

Как же привезти товары из Китая на заказ?

Если вы ощущаете уверенность в том, что сможете самостоятельно справиться со всеми возможными трудностями, то начните с поиска поставщиков. Их можно найти в крупных тематических торговых центрах или на выставках нужной вам продукции. Далее вы заключаете договор и решаете вопросы, связанные с логистикой и растаможкой товара.

Не уверены, что сможете самостоятельно заказать товар из Китая или же у вас просто нет времени заниматься этим? Специалисты компании Osh Group готовы вам помочь!

Являясь успешной международной консалтинговой и торговой компанией, мы ценим ваше время и предоставляем широкий спектр услуг, решая любые вопросы быстро, результативно и с максимальной выгодой для вас.

Помогая своим клиентам находить надежных поставщиков, мы гарантируем им защиту от мошенников, проверяя производителей и их продукцию на соответствие европейским стандартам качества. Поэтому, если вы заказали у нас поиск поставщика и получили нужную информацию, вы можете быть уверены в достоверности полученных данных.

Кроме того, мы всегда готовы защитить интересы своих клиентов, договариваясь с производителями о выгодных скидках, условиях поставки и необходимых качественных и количественных характеристиках продукции. В результате вы получаете именно такие товары из Китая под заказ, какие вам нужны, а не то, что счел для вас необходимым поставщик. Также мы всегда готовы проконсультировать вас по любым вопросам и можем проконтролировать правильное составление и подписание договоров и прочей документации.

В том же случае, когда вы по каким-то причинам не можете вести переговоры с поставщиком лично, мы можем сделать это вместо вас. Также наши специалисты позаботятся о решении всех вопросов, связанных с логистикой и таможенным оформлением груза.

С Osh Group заказ китайских товаров можно сделать быстро и с максимальной выгодой. Развивайте свой бизнес вместе с нами!

 

 

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Как найти поставщика в Китае

Многие успешно построили бизнес на товарах из Китая. Это выгодно – вы приобретаете товар по низкой цене, а перепродаете дороже. Полученную разницу можно считать прибылью. Конечно, некоторые заказывают товары на сайтах, таких как Алиэкспресс и тому подобные, но намного дешевле приобретать товары из Китая напрямую, через надежного поставщика. Вы спросите: «Как найти такого поставщика, которому можно доверять?». Попробуем разобраться.

В чем смысл и выгода закупать товар в Китае, а не России

Из Китая нужно доставить продукцию. На самом деле китайские товары даже с учетом доставки в разы дешевле, чем та же по качеству продукция, но в России. Безусловно, в такой схеме есть свои минусы:

• Сроки. Несмотря на то, что Россия граничит с Китаем, сроки поставок не быстрые. Чаще всего товар доставляют в западную часть Российской Федерации. Если это сухопутная доставка – 25 дней как минимум придется ждать. Если морем – 45 дней. Самолетом гораздо быстрее, но дороже.
  
• Китай плохо ориентируется на российских рынок и российского потребителя. В основном товары Китая рассчитаны на потребителей Японии и США.
  
• Не все любят Китай, как производителя многих товаров. Некоторые категорически не приемлют для себя товары из Китая, некоторые относятся нейтрально.
  

Но несмотря на некоторые минусы, в покупке товара из Китая для проведения бизнеса есть очевидные плюсы:

• Развита онлайн – инфраструктура. Вспомним известные китайские сайты: Алиэкспресс, Тао Бао, 1688, Алибаба. Вы всегда сможете изучить ассортимент, примерные цены товаров, приблизительно выбрать, что именно вам нужно для покупки.
  
• Высокая производительность. Китай – один из мировых лидеров по производительности товаров разной категории. Это и одежда, и бытовая техника, и мультимедийная техника, и телефоны и многое другое.
  
• Цены. Товары из Китая выгодно покупать из-за цены. Тот же самый пульсоксиметр или безконтактный термометр, которые так актуальны на сегодняшний день, раза в полтора – два дешевле, чем в России (включая доставку).
  

Конечно, нельзя сказать, что Китай – лучший производитель, но мы имеем дело с достаточно неплохим качеством товара за умеренные деньги.

Типы поставщиков в Китае

Когда вы начинаете построение собственного бизнеса на товарах из Китая, у вас есть несколько вариантов на выбор:

• Самостоятельно. Вы сами ездите в Китай, закупаете товар, возвращаетесь в Россию и налаживаете реализацию. Или самостоятельно заказываете продукцию через китайские сайты.
  
• Сотрудничество с человеком – компанией. Вы нанимаете человека, живущего в Китае, который становится удаленным сотрудником вашей компании. Он контролирует качество, отвечает за закупку и поставку товара.
  
• Сотрудничество с компанией. Вы находите себе партнеров в лице полноценной компании.
  
• Вы открываете собственный офис. Нанимаете сотрудников, кураторов, которые отвечают за работу компании.
  

Все схемы действенны и работают. Какая из них более приемлема для вас – решать вам.

Где искать поставщика

Найти поставщика из Китая можно с помощью нескольких источников:

• Известные интернет – площадки Made-in-China.com, Alibaba.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Сайт 1688 для тех, кто хорошо владеет китайским языком.
  
• Не менее известные площадки — «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На сайте Тао Бао можно увидеть множество фотографий продукции и ознакомиться с ценами.
  
• Различные выставки. Вы едите в Китай на крупную выставку товаров. Там можно не только сделать свой выбор, но и завести знакомства. Если вам нужен хороший поставщик, нужно ехать на выставку. На какую конкретно – зависит от направления вашего бизнеса.
  

Лучше всего налаживать связи с китайцами напрямую. Благодаря своей коммуникабельности вы сможете найти хорошего, надежного поставщика, который будет контактировать с вами напрямую.

Поиск поставщиков в интернете, дистанционно

Вы можете работать с Китаем напрямую, без посредников с помощью сайтов, доступных в России. Многие эти сайты переведены на русский язык. Плюс таких сайтов в том, что вы своими глазами видите товар с помощью фотографий и видео. На этих сайтах вы можете заказывать как минимальный объем по розничной цене, так и большие объемы по оптовым ценам. Доставка осуществляется как сушей, так морем и авиасообщением.

Поиск поставщиков находясь в Китае

Далеко не всегда можно найти подходящий товар через сайты. Тогда остается способ найти поставщика прямо из Китая. Для этого нужно поехать в Китай, побывать на выставках, посетить заводы – производители.
Кстати, не всегда нужно лететь сразу в Китай. Многие выставки проходят в Москве, в выставочных центрах. На таких выставках вы сможете завести нужные и полезные знакомства. Для того, чтобы посещать выставки прямо в Китае нужно свободно владеть китайским или английским языками.

Кроме того, в Китае вы сможете побывать на оптовых рынках, где низкие цены. Там также можно найти себе поставщика. Только важно знать, что каждый рынок специализируется на определенной продукции. Вы едете на тот рынок, который реализовывает необходимый вам товар.

Вы также можете посетить фабрики. Можно заказать экскурсию, а потом познакомиться с нужными людьми, если вас интересует данная продукция и ее качество.

Как проверить поставщика

Когда вы находите нового поставщика, важно убедится, что он надежный и не подведет. Проще всего запросить нужную документацию, и проверить поставщика через базу данных. Если вы находите поставщика на сайте Алибаба, там часто выставляются видео прямо с производства. В Китае сначала выстраивают отношения, потом начинают заключать контракт. Помните, что для китайцев контракт – не главное. Китайские сотрудники могут подписать договора, даже не читая. Очень часто запугивания контрактами не срабатывает. Именно поэтому нужно сначала выстроить определенную цепочку отношений, а уже потом подписывать контракт.

Если ваши поставщики на заводе или фабрике, можно нанять человека, который будет периодически являться с контрольным визитом. Основной целью визита будет проверка качества товара и добросовестности поставщика.

Контроль личного поставщика

Китай – страна, где все нужно контролировать. Очень важно контролировать качество товаров и материала, из которого они производятся. Для этого нанимается специальный человек – куратор, который и будет вести контроль. Для успешного бизнеса нужно проверять абсолютно все. Расслабляться нельзя. Очень важно не допустить подделок товаров. Конечно, если речь идет о ручках, тетрадках, карандашах – такое подделать сложно. Но если речь идет о таких товарах, как одежда, техника, запчасти – строгий контроль обязателен. Обязательно нужно контролировать саму погрузку товаров, чтобы в контейнерах вы получили именно то, что вам нужно. Чтобы вам не прислали подушки вместо сумок или клей вместо духов.

Пробный заказ

Конечно, сразу страшно оформлять крупный заказ. В таком случае можно оформить пробную партию. На сайтах вы не найдете такой информации, нужно связываться напрямую с продавцом, и договариваться с ним. Обычно производители всегда соглашаются, так как это их репутация. Кроме того, проверить репутацию продавца можно и другими путями:

• Посмотрите отзывы про него на сайтах, если они есть. Обычно хороших продавцов, которые зарекомендовали себя, как вежливые и надежные – хвалят и благодарят. Если продавец зарекомендовал себя плохо, его ругают. Обращайте на это внимание.
  
• Пообщайтесь с продавцом напрямую. Задавайте ему любые вопросы, связанные с товаром. Хороший продавец сумеет четко ответить. Обязательно узнайте, сможете ли вы вернуть товар, если он вам не подойдет.
  
• Следите за сроками погрузок и доставки. Продавец не должен называть примерные сроки, он должен ориентироваться и называть четко, когда произойдет погрузка и доставка.
  

Пробный заказ поможет вам оценить качество товаров и сроки поставок. Также вы увидите отношение производителя и продавца к вам, как к партнеру.

Советы при работе с поставщиками из Китая

На самом деле, несмотря на многие нюансы, строить бизнес с помощью Китая не так-то и сложно. Просто нужно учитывать некоторые нюансы, и следовать им. Несколько советов для успешного бизнеса.

• Совет 1. Старайтесь не заказывать сразу много товаров, заказывайте пробные партии. Как у будущего партнера, у вас есть такое право. Так вы сможете проверить и качество продукции, и то, как быстро она доставляется. Кроме того, так вы сможете обезопасить свои средства. Поставщики бывают разные: могут прислать фальсификат или вовсе другой товар, а могут просто «кинуть на деньги». Не стоит сразу рисковать большими суммами. После того, как вы заказали пробное количество товара, и вас все устроило, можно заказывать больше.
  
• Совет 2. Убедитесь в том, что данный поставщик на самом деле существует. В том, что это не фейк, а такое случается. Для этого совершенно не обязательно ехать в Китай. Просмотрите страницу поставщика, прочитайте отзывы про него, проверьте адрес его точки, завода или фабрики, есть ли он вообще на карте. Можно позвонить, если такая возможность есть. А если вам могут порекомендовать надежного поставщика знакомые – это уже путь к успеху.
  
• Совет 3. Старайтесь, чтобы ваши отношения с конкретным поставщиком были долгосрочными. Каждый любит стабильность и надежность в бизнесе, и в любой работе. Если вы с уважением – соответственно, и к вам с уважением. Никто не любит «ветренных» людей. К тому же, не так просто найти хорошего, надежного поставщика. Нужно ценить стабильность и постоянство.
  
• Совет 4. Если вы не знаете китайского языка, это не станет помехой при заказе товаров. Многие поставщики могут контактировать на английском. В случае, если вы не знаете английского на разговорном уровне, используйте переводчик Гугл. То, что вы не знаете язык, не должно стать причиной отказа от бизнеса.
  
• Совет 5. Не стоит безоговорочно доверять китайскому «да». Китайцы никогда не говорят нет, но, если они сказали да, это еще не значит, что они с вами согласны. Постарайтесь прислушаться к интонации, с которой это «да» было сказано. Если вы слышите колебание, стоит переспросить еще раз или попросту выяснить, в чем причина колебания и несогласия. А вот если вы слышите слово «возможно», значит вам отказывают в определенной просьбе.
  
• Совет 6. Всегда контролируйте работу своих китайских сотрудников. Проверяйте качество продукции, качество сырья. Контролируйте погрузку, сроки доставки и цены. Если ваш поставщик – человек, живущий в Китае, пусть он вам присылает фото и видеоотчеты о продукции, прежде, чем ее закупить. Старайтесь побольше контактировать с продавцами и поставщиками.
  

Выводы

Безусловно, бизнес с Китаем набирает обороты. Это выгодно, и можно заработать неплохой капитал, если подойти к делу со всей ответственностью и умом. Самое главное в таком бизнесе – надежный поставщик. Согласитесь, не всегда есть время и возможность самостоятельно лететь в Китай для того, чтобы купить тот или иной товар. Будь то сайт или человек, живущий в Китае и самостоятельно выбирающий для вас товар – это намного выгоднее. Поставщика найти на самом деле не так сложно, но все же стоит приложить некоторые усилия. Самое главное – не ошибиться. Но если уже вы нашли для себя подходящего поставщика, старайтесь, чтобы эти отношения имели долгосрочный характер.

«Новые возможности бизнеса с Китаем. Актуальные вопросы»

Содержание программы семинара «Новые возможности бизнеса с Китаем. Актуальные вопросы»

 

Бизнес- тренер — Константин Савкин

День 1

Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды

— Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности
— Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?
— Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства
— Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?
— Примеры работы с Китаем западных и российских компаний

Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем для учредителей компании или ТОП менеджмента.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами
— Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти
— Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
— Переписка, телефонные переговоры
— Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
— Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний

Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы
— Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
— Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России
— Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии

Формирование цены китайского товара
— Ценообразование в Китае, НДС
— Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
— Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)

Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.

Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок
— Основные источники поиска информации о китайских производителях
— Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
— Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание
— Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков
— Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера
— Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками

Практикум:
Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями
Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере
Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»

День 2

Контрактное производство

— Преимущества организации производства в Китае
— OEM и ODM производство
— Контроль процесса производства и качества продукции

Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг
— Формирование закупочной стоимости товара
— Ключевые моменты, необходимые учесть при составлени спецификации продукции
— Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения
— Валюта контракта. USD, CNY
— Цена продукции: как ее понимает российская таможня
— Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
— Правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам
— Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
— Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
— Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать

Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае
— Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ
— Юридические аспекты регистрации компании в Китае
— Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае

Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.

Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России
— Разработка оптимальной транспортной схемы
— Расчëт полной себестоимости импорта в РФ
— Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза.

— Понимание Инкотермс китайскими поставщиками
— Правила определения кода ТН ВЭД
— Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России
— Особенности экспортного оформления груза в Китае
— Выпуск товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие

Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.

Финансовые инструменты при работе с Китаем
— Аккредитив: финансовая безопасность сделки
— Лизинг
— Кредитование
— Особенности оплаты контракта в рублях

Практикум:

Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями»
Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке

Работа с поставщиком без посредников в Китае

Посещение международных торговых выставок – это идеальная возможность выйти на поставщиков и завести личное знакомство. Дистанционная работа на сайте никогда не сравнится по эффективности с посещением выставок, где вам не нужен никакой посредник, и можно налаживать контакты один на один с производителем. Информацию о предстоящих выставках можно найти в Интернете.

Говоря о преимуществах выставок важно, чтобы вы знали, что в них принимают участие только крупные компании, которые будут выдвигать свои условия сотрудничества: объемы и сроки поставок, более высокие цены за товар по сравнению со средними и мелкими производителями.

Об этом надо помнить. Если, например, вы выступите с предложением приобрести маленькую партию товара «на пробу», то крупная компания вряд ли пойдет с вами на сотрудничество. Но отчаиваться не стоит, так как в Китае огромное количество средних и маленьких, семейных предприятий, выпускающих недорогой и достаточно качественный товар. Также оптимальным вариантом для закупок товара являются оптовые рынки в разных городах Китая, которые работают постоянно. Например, в городе Иу действует самый большой оптовый рынок в мире, где в огромной комплексе предлагают свою продукцию 100 000 поставщиков!

За закупкой одежды, сумок и часов вы можете оправиться в  Гуанчжоу, где также работает многотысячная армия поставщиков на оптовом рынке. В стране большое количество оптовых рынков, где можно найти любой товар в разных ценовых сегментах и возможностью приобретать не только большие, но и маленькие партии. Сейчас самое время задаться вопросом, а нужен ли посредник для посещения рынков? Тут можно ответить так, скорее нужен, но можно обойтись и без него, если вы не из робкого десятка. Тем более, что можно нанять переводчика, смотреть товар, узнавать цены, знакомиться с образцами.

Экспортный агент вам понадобиться, если вы уже «созрели» для закупки товара. Он поможет вам решить вопросы с размещением и оформлением заказов, внесением предоплаты, поиском склада для сбора товар от разных поставщиков, приемкой товара, контролем во время отгрузки, организацией доставки.

Самостоятельное посещение фабрики в Китае – один из вариантов поиска надежного поставщика. Не сомневаемся, что вам знакома фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае».  И может показаться, что это какая-то привилегия, не доступная для всех. На самом деле,  все китайские фабрики представляют свою продукцию на выставках и оптовых рынках, а поездка на фабрику вряд ли вызовет у вас восторг от уведенных цехов и рабочих. Здесь вам покажут образцы, которые можно найти на том же оптовом рынке.

Но если все же ваш выбор выпал на фабрику, опять напрашивается вопрос, нужен ли вам посредник? Вы можете спокойно обойтись без него, взяв с собой переводчика, самостоятельно разместить заказ, оплатить инвойс и договориться об отправке контейнера.

Если необходимо провести проверку товара, приемку, решить проблемы с оплатами или с отсутствием  у фабрики  экспортной лицензии,  собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере обратитесь к услугам экспортного агента.

БИЗНЕС С КИТАЕМ! Организация импорта из Китая в Украину.

 

Блок №1. КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С КИТАЕМ?
Как найти поставщика из Китая? География производства и обзор регионов.
1. Цены на китайские товары в Украине и Китае. Формирование ценовой политики в Украине.
2. Основные производственные регионы на карте Китая, рынки по конкретным группам товаров и примеры «моно-городов». Особенности ценообразования в зависимости от региона.
3. Способы поиска поставщиков товара с учетом регионов производства. Поиск и заказ товара дешевле, чем у конкурентов, SWOT анализ.

Блок №2. ПОСТАВЩИКИ ТОВАРОВ ИЗ КИТАЯ.
Работа с китайскими компаниями напрямую – всегда ли целесообразно? Выбор и проверка контрагентов, инспекция предприятий.
4. Как найти оптового поставщика? Стратегии выбора поставщика. Поиск поставщиков на торговых платформах и площадках on-line, посещение выставок, специализированных рынков и фабрик. Варианты общения с китайскими поставщиками, Wechat и другие полезные приложения.
5. Плюсы и минусы работы с производителем, торговой (експортной) компанией, посредниками. Отличие производителя (завода, фабрики) от трейдера, как не ошибиться. Понятие MOQ, Lead time и другие термины, необходимые для общения с поставщиками.
6. Как проверить поставщика? Способы и инструменты аудита китайских компаний. Due Diligence, самостоятельный сбор и анализ информации о поставщиках. Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае, сравнение данных разных источников, определение размеров производства, возраста компании и другие факторы оценки. Особенности представительства китайских компаний в виртуальном пространстве.
7. Чек-лист для выбора поставщика в Китае. Признаки мошенников, несуществующие компании, перекупы и т.д.
8. Перечень регистрационных документов, которые необходимо запросить у поставщика. Примеры документов китайских компаний – правильное оформление, виды. Запрос и оценка сертификатов на продукцию, отличие китайских и европейских сертификатов.
9. Посещение фабрики: что смотреть, какие вопросы задавать, на что обращать внимание. Планирование и организация поездок.

Блок №3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРОВ В КИТАЕ.
10. Стратегии выбора товара, прогнозирование спроса, тренды, уникальные товары. Оценка конкурентов на рынке, выход на фабрики-производителей конкурентов.
11. Работа с китайскими поставщиками! Тонкости организации работы и переговорного процесса в режиме он-лайн и в ходе встреч с представителями китайских компаний. Особенности китайского менталитета, что можно, а что недопустимо.
12. Заказ и доставка образцов продукции, понятие «Golden sample», изготовление товара с нуля, изготовление копий существующих товаров. Способы оплаты и доставки образцов, цены, сроки, выбор служб доставки (China post, EMS, Нова пошта, DHL, TNT, UPS, FeDex).
13. Вопросы цены и качества, ошибки и неверные ожидания, лишние риски на примере кейсов из личного опыта.

Блок №4. ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРА ПОД СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ.
14. Преимущества и возможности работы под собственным брендом.
15. Регистрация торговой марки (знака для товаров и услуг), требования законодательства Украины. Виды торговых марок, охват, процедура, стоимость, сроки.
16. Регистрация торговой марки в Китае: нужно ли, процедура, нюансы.
17. Как договорится с поставщиком о брендировании продукции, MOQ, требования.
18. Возможности, необходимость и типичные ошибки при брендировании продукции и как их избежать.
19. Перспективы и нюансы производства товаров под собственным брендом, способы защиты от конкурентов.

Блок №5. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ И КАЧЕСТВА ОТГРУЗОК.
20. От чего зависит качество. «Хитрости» поставщиков для удешевления производства и как избежать брака. Определение требований к качеству на этапе переговоров и заключения контракта. Как построить диалог так, чтобы производитель воздержался от экспериментов с качеством.
21. Контроль качества на разных этапах сотрудничества: до и во время производства, по окончании производства, при загрузке контейнера, способы проверки качества.
22. «Увядание качества», качество разных партий одного товара.
23. Возможности и цены услуг по проверке качества на территории Китая, контроль отгрузки. Рекомендации по составлению задания на проверку качества, алгоритм действий. На каком этапе оптимально проводить проверку качества.
24. Ваш личный представитель в Китае. Какие преимущества обеспечит торговый представитель в Китае?

Блок №6. БИЗНЕС-ТУРЫ В КИТАЙ – ВЫСТАВКИ, ЗАВОДЫ, МАГАЗИНЫ, РЫНКИ.
25. Планирование поездки в Китай и оптимизация расходов. Выставки – необходимо, нужно или не обязательно?
26. Алгоритм успешного посещения выставки. Самые крупные выставки в Китае. Кантонская ярмарка – кластеры, продолжительность.
27. Рынки – алгоритмы общения с продавцами, где и как искать нужные товары, как ориентироваться, стоит ли доверять посредникам. Нужен ли переводчик. Осуществление оптовых заказов и отгрузки товаров, выбранных на рынках, выставках.
28. Примеры из личного опыта как найти уникальный товар.

Блок №7. КОНТРАКТЫ, ИНВОЙСЫ, СЕРТИФИКАТЫ.
29. Устные договоренности и контракт, как «выбить» и правильно закрепить оптимальные условия поставки.
30. Инвойс и/или контракт – как правильно? Значение контракта в работе с китайскими партнерами, требования законодательства Китая. Юридическая сила контракта.
31. Оформление контракта: наименования и реквизиты сторон, печати, подписи, языки оформления. Проверка прав подписанта китайской стороны, печати, доверенности.
32. Основные условия контракта: предмет, характеристики товара, цена, сроки, условия оплаты и поставки, качество, порядок рассмотрения споров – как правильно прописать. Нюансы формулировок, аргументы для китайской стороны.
33. Схемы и способы оплаты за товар, риски. Возможности электронной торговли. Виды аккредитивов, преимущества безотзывного аккредитива.
34. Разбор пакета основных и сопроводительных документов для доставки товара в Украину и прохождения таможенных процедур: контракт, спецификация, сертификат происхождения (СО), инвойс, упаковочный лист, коносамент (BL), экспортная декларация, другие обязательные и необязательные документы, кто и на каком этапе составляет, как выглядят. Виды коносаментов, сертификатов.
35. Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки из Китая. CIETAC, международные арбитражные суды и комиссии.

Блок №8. КАК БЕЗ РИСКА ВЕСТИ БИЗНЕС С КИТАЕМ в 2021! Проблемы бизнеса в Китае и их решения.
36. Проблемы, с которыми сталкиваются импортеры. Сотрудничество через гонконгскую компанию, юридическое лицо в Сингапуре, алгоритм действий, особенности оплаты. Договор поручительства.
37. Мошенники в Китае. Ресурсы по определению скамеров, базы данных по мошенникам. Типичные примеры мошеннических схем. Новые виды мошенничества.
38. Надлежащее выполнение условий договора, задержки поставщика, споры, форс-мажоры, постепенный рост цен на один товар, снижение качества. Как повлиять на ситуацию, решение спорных вопросов.

Блок №9. ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ В КИТАЕ.
39. Эксклюзивное представительство, дистрибьюторство как способы управлять продажами на территории. Региональные сети. Как правильно построить переговорный процесс, как заинтересовать поставщика. Формы соглашений об исключительных правах.
40. Регистрация торговой марки, патентирование в Китае. Изобретения, полезные модели и промышленные образцы,  порядок оформления прав на них по законодательству Китая, преимущества легальной защиты.
41. Что делать если производитель первым оформил права интеллектуальной собственности и продает Ваш товар (продукцию, модель, чертеж, идею) конкурентам. Способы защиты, ответственность.

Блок №10. ДОСТАВКА ГРУЗОВ ИЗ КИТАЯ. ЛОГИСТИКА. ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.
42. Доставка товаров из Китая! Выбор транспортной компании в зависимости от параметров груза, необходимых сроков поставки. Морской фрахт, авиа-, авто-, ж/д доставка, стоимость, плюсы и минусы каждого вида перевозки. Особенности доставки крупных и небольших грузов.
43. Сравнение предложений китайской стороны по доставке товаров и предложений украинских или международных компаний.
44. Виды контейнеров, частичная загрузка контейнера, скрытые комиссии. Особенности сотрудничества с транспортной компанией, необходимые документы. Страхование груза.
45. Правила и условия поставки согласно Инкотермс 2020, основные термины, самые распространенные виды поставок: FOB, EXW и другие, влияние выбранных условий на ценообразование.
46. Shipping mark, требования к упаковке, план загрузки для поставщика, дополнительная упаковка.
47. HS code и коды за УКТ ВЕД – «правильное» определение кода товара как залог избежания дополнительных пошлин, работа с брокерами. Ввозной НДС и пошлина, что нужно учитывать при расчете окончательной стоимости товара, формула расчета таможенных платежей.
48. Детализация процесса приема товара. Что делать в случае обнаружения брака после получения груза.

Блок №11. ГОНКОНГ.
49. Политический и финансовый статус Гонконга. Гонконг в мировых рейтингах, налогообложение, безопасность бизнеса.
50. Особенности работы гонконгских компаний. Работа китайских поставщиков через компании, зарегистрированные в Гонконге. Особенности сотрудничества с такими контрагентами.
51. Регистрация собственной компании в Гонконге: преимущества и недостатки. Открытие офиса, управление компанией, отчетность, аудит. Что нужно знать, риски и стоимость. Substance для компаний.
52. Банковская среда в Гонконге, где открыть счет на местную компанию. Какие особенности открытия счетов украинским бенефициарам за рубежом. Изменение торговых решений после внедрения BEPS и AEOI.
 

Блок №12. Сможет ли СИНГАПУР стать альтернативой Гонконгу?
53. Будущее Гонконга как международного финансового центра под вопросом?
54. Сравнение налогового законодательства Сингапура и Гонконга.
55. Плюсы и минусы регистрации и администрирования компании в Сингапура и Гонконге.

 

Работа в Китае | Prospects.ac.uk

С его быстро развивающейся экономикой Китаю есть что предложить амбициозным выпускникам, ищущим новую задачу — узнать, каково жить и работать в этой процветающей азиатской стране

Экономика Китая быстро росла, и страна в настоящее время может похвастаться второй по величине экономикой в ​​мире (после США). Хотя темпы экономического роста в последние годы замедлились, перспективы трудоустройства в целом хорошие, хотя конкуренция за должности выпускников остается жесткой.

Несмотря на то, что население страны составляет 1,4 миллиарда человек, прожиточный минимум у ее жителей относительно невысок по сравнению с Великобританией, хотя это зависит от местоположения. Неудивительно, что такие крупные города, как Шанхай и столица Пекин, дороже.

Возможность познакомиться с совершенно другой культурой очень привлекает иностранцев, рассматривающих возможность работы в Китае. Чтобы сделать жизнь немного проще, вы можете подумать о занятиях китайским языком — второй язык не только отлично смотрится в вашем резюме, но и может повысить ваши шансы на успех при поиске работы.

В свободное время вы сможете познакомиться с пятью тысячами лет истории и культуры. Великая Китайская стена, Запретный город и Летний дворец находятся в Пекине, Терракотовая армия в Сиане также стоит посетить, и вы не захотите пропустить гавань Виктория в Гонконге и Бунд в Шанхае.

Работа в Китае

Англоязычные рабочие места будут искать в основном в таких городах, как Пекин и Шанхай — деловых и промышленных центрах страны.Многие транснациональные компании имеют свои азиатские штаб-квартиры в одном из этих мест на восточном побережье, а также в Гонконге, Гуанчжоу, Шэньчжэне и Тяньцзине.

Большинство иностранных рабочих в Китае находят работу на предприятиях с иностранными инвестициями. Хотя возможности у китайских компаний действительно существуют, для этого обычно требуется некоторое знание китайского языка.

Основные отрасли промышленности Китая:

• химическая промышленность
• потребительские товары
• пищевая промышленность
• машиностроение
• горнодобывающая промышленность
• технологии
• текстиль
• транспорт.

Вы можете искать работу в Китае по телефону:

Популярные вакансии для выпускников

• Банковские и финансовые услуги
• Машиностроение
• Производство
• Продажи и маркетинг
• Технологии

Как получить работу в Китае

Постарайтесь получить работу до приезда в Китай, поскольку это может повлиять на тип визы, которую вы нужно подать заявку.

Один из самых простых способов для иностранных кандидатов получить работу до переезда — это прикомандирование в международную компанию в их родной стране.

Если это невозможно, сетевое взаимодействие чрезвычайно важно. В Китае во время поиска работы в значительной степени полагаются на личные контакты, поскольку некоторые вакансии никогда официально не объявляются. В этой ситуации некоторые знания китайского могут иметь большое значение.

Заявки в Китае обычно состоят из резюме и короткого сопроводительного письма. Если вы говорите на мандаринском и подаете заявку в китайскую компанию, неплохо было бы написать заявку на этом языке, чтобы продемонстрировать свои знания.

Если ваша заявка будет успешной, вас могут пройти несколько собеседований, прежде чем вы узнаете, есть ли у вас работа.

Летняя работа

Самым распространенным видом сезонной работы для иностранцев является преподавание английского языка в летних лагерях и школах. Временная работа может быть доступна в секторе гостеприимства, например, в барах, отелях и ресторанах. Рабочие места такого рода с большей вероятностью можно найти в крупных городах.

Если у вас есть опыт работы с детьми, возможно, вам удастся найти работу помощницей по хозяйству.

Волонтерская работа может помочь вам развить навыки, обеспечивая при этом ценный рабочий и жизненный опыт.Это помогает сэкономить немного денег, прежде чем приступить к добровольному проекту, поскольку эти должности не оплачиваются. Волонтерство также дает вам возможность общаться и налаживать контакты.

Чтобы стать волонтером в Китае, вы должны сначала выяснить, чем вы хотели бы заниматься, и напрямую обратиться в организации.

Некоторые соответствующие организации, которые могут предложить возможности, включают:

• Adventure China — ваш шанс поработать с детьми в течение восьми недель в одной из самых ярких стран мира.
• Go Overseas — дает возможность работать волонтером в охране панд и азиатских слонов, а также преподавать.
• Международная штаб-квартира волонтеров — проекты, базирующиеся в китайском городе Сиань, включают обучение английскому языку молодых студентов или работу в команде, оказывающей помощь детям, подросткам и взрослым с особыми потребностями.
• Projects Abroad — предлагает размещение в различных областях, включая бизнес, социальную помощь, журналистику, медицину, право и образование.

Работа преподавателя

Работа преподавателя английского языка является одним из основных источников занятости для иностранных рабочих в Китае. Это популярный способ для иностранных рабочих жить и работать в стране, получая при этом хорошую зарплату.

Возможностей много — по мере роста спроса на знание английского языка растут и вакансии. Вы будете работать в средних школах, университетах и ​​во все большем числе частных школ. Некоторые вакансии могут потребовать степени, но вам обязательно нужно быть носителем английского языка или иметь сертификат преподавателя английского языка как иностранного, такой как TEFL или IELTS.

Вы можете найти вакансии преподавателя по телефону:

. Также возможно преподавать в Китае в рамках Программы языковых помощников Британского Совета.

Учителя английского языка в Китае могут получать приличную зарплату, а при низкой стоимости жизни по сравнению с западными странами вы будете удивлены, насколько далеко может зайти ваша заработная плата.

См. «English First — Стоимость жизни в Китае» для получения дополнительной информации.

Опыт преподавания в Китае

Как небольшой, так и личный, программа «Опыт преподавания в Китае» позволяет выпускникам жить и работать в Китае в течение десяти месяцев.Успешные кандидаты получают оплачиваемую работу и имеют значительное количество свободного времени для поездок.

The Fewer Things

Разбейте 9 на 5 и испытайте поистине уникальное приключение. Работа и путешествия по Китаю на 10-месячной стажировке. Вы получите ценный опыт работы и возможность исследовать Азию.

Преподавание в Китае

Работа в одном из 19 регионов Китая по 10-месячной оплачиваемой стажировке. Получите бесплатное проживание, поддержку при подаче заявки, авиабилеты, бесплатную квалификацию TEFL и подготовку учителей, а также четыре недели оплачиваемого отпуска.Опыт преподавания не требуется.

Стажировки

Стажировки — отличный способ познакомиться с китайской рабочей культурой и завязать ценные контакты перед тем, как перейти на оплачиваемую работу на полную ставку. Стажировку и летнюю работу для студентов можно организовать по:

• AIESEC UK — для студентов и недавних выпускников. Стажировка продлится от трех до 18 месяцев.
• IAESTE UK — для студентов, изучающих науку, технику, технологии и прикладное искусство. Размещение обычно длится от восьми до 12 недель.
• The Intern Group — ведущий международный провайдер стажировок с программами в Гонконге и Шанхае.
• Go Abroad China — ведущий поставщик оплачиваемых стажировок в Китае.

Британский Совет также проводит восьминедельную программу стажировки под названием Generation UK — China. Эти стажировки, созданные в партнерстве с InternChina, были разработаны, чтобы позволить британским студентам (на пути к достижению 2: 1) получить опыт работы в ряде отраслей, включая:

• бухгалтерский учет
• инженерное дело
• мода
• финансы
• гостиничный бизнес
• IT
• право
• маркетинг
• фармацевтические препараты.

Размещения проходят в Пекине, Шанхае, Чэнду, Циндао, Шэньчжэне и Чжухае.

InternChina также предлагает ряд стажировок, программы доступны в Даляне, Чэнду, Циндао, Тайбэе и Чжухае. Эти места размещения охватывают множество секторов, включая бизнес, дизайн, проектирование, гостиничный бизнес, ИТ, право, маркетинг, СМИ, продажи и науку.

Китайская программа стажировок ImmerQi

В рамках программы нынешние студенты и недавние выпускники со всего мира проходят профессиональную практику в сфере корпоративного и гостиничного бизнеса в трех крупных городах Китая: Пекине, Чэнду и Шанхае.

Китайские визы

Если вы являетесь гражданином Великобритании, вы должны получить визу до поездки на работу в Китай. Для работы в Гонконге виза не требуется.

Тип необходимой вам визы зависит от продолжительности и цели вашего пребывания. Для работы в Китае вам понадобится виза Z и официальное приглашение в страну от работодателя. Вы можете подать заявление на визу Z в местном посольстве Китая. Для пребывания любой продолжительности вы должны зарегистрироваться в местном бюро общественной безопасности (PSB) в течение 24 часов с момента прибытия.

Если вы планируете оставаться в стране более шести месяцев, вам также понадобится вид на жительство. Чтобы получить рабочую визу или вид на жительство, вам может потребоваться доказать, что у вас нет судимости.

Незаконно работать, если вы находитесь в Китае по учебной визе (виза F) или туристической визе (виза L), поэтому, если вы найдете работу в течение этого времени, вам нужно будет изменить тип визы.

Дополнительную информацию о подаче заявления на получение визы и различных требованиях см. В Посольстве Китайской Народной Республики в Соединенном Королевстве.

Требования к языку

Многие международные компании рекламируют англоязычные вакансии в Китае. В таких городах, как Пекин и Шанхай, вы сможете обойтись, если не говорите на местном языке. Однако имейте в виду, что уровень владения английским языком значительно различается в Китае и обычно зависит от возраста и местоположения. Как правило, старшее поколение и люди, живущие в сельской местности, редко говорят по-английски, тогда как молодое поколение и жители космополитических городов лучше владеют языком.

В китайских компаниях и в сельской местности китайский является основным языком ведения бизнеса. Чтобы работать в китайской компании, вам необходимо продемонстрировать свободное владение китайским языком, поскольку без него вы вряд ли получите работу.

На самом деле, некоторые знания китайского языка будут преимуществом, где бы вы ни работали, поэтому стоит изучить основы, находясь дома. Если вы изо всех сил пытаетесь разобраться в том, что может показаться сложным языком, вы всегда можете взять уроки по прибытии в Китай.Те, кто говорит на мандаринском диалекте, хорошо знает страну и проявляет интерес к китайской культуре, лучше подходят для поиска работы.

Как объяснить работодателям свою квалификацию

Квалификация в Великобритании широко признана во всем мире, но перед подачей заявления о приеме на работу рекомендуется проконсультироваться с работодателем.

Для получения дополнительной информации о признании квалификаций см. ENIC-NARIC.

Каково работать в Китае

В Китае пятидневная рабочая неделя, обычно с понедельника по пятницу.Согласно китайскому трудовому законодательству, сотрудники не должны работать более 40 часов в неделю (восемь часов в день) — хотя на самом деле сверхурочные часы являются обычным явлением, и многие местные компании редко компенсируют это.

Отпуск в стране относительно невелик и обычно зависит от стажа работы. Работники имеют право на 5, 10 или 15 дней оплачиваемого отпуска с 11 дополнительными оплачиваемыми праздничными днями. Прежде чем занять должность, убедитесь, что право на отпуск четко указано в вашем контракте.

Узнать больше

Написано Дэниелом Хиггинботэмом, редактором

Перспективы · Январь 2019

Вам также может понравиться…

работа выпускника

Учитель английского языка

• Echo Education
• £ 12,001- 14,500 фунтов стерлингов
• Китай

Посмотреть работу

Как нанять экспатов в Китае | Пошаговое руководство

Если ваша компания рассматривает возможность выхода на китайский рынок, большой вопрос может заключаться в том, как ваша компания может нанять иностранного сотрудника в Китае.В этом руководстве мы шаг за шагом объясним все требования, связанные с наймом иностранца в Китае.

Введение

В условиях все более глобализации мира для компаний стало обычным явлением выходить на рынки вдали от своих штаб-квартир. Китай — один из самых востребованных. Все больше и больше иностранных предприятий заинтересованы в привлечении иностранного персонала непосредственно для ведения бизнеса и управления компанией.

Есть несколько методов, которые иностранные компании используют для выхода на китайский рынок, и один из наиболее распространенных — это создание WFOE (предприятия с полностью иностранным участием).Чтобы иностранная компания могла самостоятельно нанимать сотрудников в Китае, требуется WFOE.

С другой стороны, если иностранная компания не рассматривает возможность создания юридического лица (WFOE) и желает нанять сотрудников, она должна нанять их через местного поставщика PEO / Employment Solutions.

Компании по разным причинам предпочитают использовать местных поставщиков решений для трудоустройства в Китае. Некоторым компаниям может потребоваться в первую очередь краткосрочный найм или найм на один проект. Другие могут не считать, что создание WFOE стоит связанных с этим рисков.Для других компаний, поскольку процесс настройки WFOE может быть длительной процедурой, они предпочитают использовать местного поставщика услуг в качестве лица, которое может нанимать сотрудников от имени своей компании, пока процесс настройки продолжается. HROne — одна из таких компаний.

Наем в такой стране, как Китай, с другой системой, новой культурой и иностранным языком может показаться устрашающим. К счастью для вас, это ваше универсальное руководство по пониманию всего процесса и того, какие шаги ваша компания может предпринять, чтобы выйти на быстро развивающийся китайский рынок!

Давайте перейдем к более техническим аспектам найма иностранных сотрудников в Китае.

Основные требования для работы в Китае

В соответствии с законодательством Китайской Народной Республики определение иностранца простое: лицо без китайского гражданства. Закон КНР далее определяет тех иностранцев, которые работают в Китае, как лиц, занятых на работе и получающих вознаграждение, которые не получили статуса постоянного жителя Китая.

Сотрудник, намеревающийся работать в Китае, должен соответствовать следующим требованиям:

1. Быть старше 18 лет и иметь хорошее здоровье;
2. Иметь профессиональные навыки и опыт работы для заполнения соответствующей вакансии;
3. Нет судимости;
4. У конкретного работодателя;
5. Иметь действующий паспорт и / или любые другие требуемые международные проездные документы.

Получение рабочей визы

Вот обзор процесса получения рабочей визы для иностранных сотрудников в Китае. Для более подробного понимания см. Другую нашу статью.

1. Подать онлайн-заявку на получение разрешения на работу для иностранца из-за пределов Китая;
2. Подайте заявление на визу Z-класса в китайском посольстве или консульстве;
3. Сдать уведомление о разрешении на работу и заявление на визу;
4. Получите визу и сядьте в самолет в Китай;
5. Временная регистрация в полиции;
6. Медицинское освидетельствование;
7. Получение разрешения на работу;
8. Получение вида на жительство.

1) Уведомление о трудоустройстве в Китае

Ваша компания должна работать с вашими иностранными сотрудниками для получения разрешения на работу в Китае до получения рабочей визы. В последнее время процесс подачи заявления на разрешение на работу и визу стал проще, теперь за все отвечает SAFEA (Государственное управление по делам иностранных экспертов).

После того, как необходимые документы были отправлены через систему SAFEA, для оценки сотрудников используется трехуровневый метод на основе баллов:

• Класс A — Элитный иностранный талант
• Класс B — Профессиональный иностранный талант
• Класс C — Разное иностранцы

Сотрудники сначала проверяются, должны ли они получить прямую квалификацию для категории, или, если нет, быть отнесенными к категории по балльной системе.

Прямая квалификация

Если человек обладает такими характеристиками, как получение международной награды или подача заявления на работу, поддерживаемую государством, его можно напрямую отнести к классу А. Те сотрудники, которые имеют степень бакалавра и имеют опыт работы не менее двух лет, должны быть переведены в B-класс. Наконец, если сотрудник временно находится в Китае на короткий период времени, его следует перевести в C-класс.

Квалификация на основе баллов

SAFEA также использует метод классификации на основе баллов для классификации потенциальных иностранных сотрудников в Китае.Подробное объяснение этого процесса см. В этой статье.

2-3) Сдайте уведомление о разрешении на работу и заявление на получение визы класса Z

Отнесите полученное разрешение на работу и заявление на получение визы Z в соответствующее посольство / консульство Китая в этом районе. Важно отметить, что Z-Visa действует всего 30 дней.

* Если вы находитесь в США, заявление следует направить лично в соответствующее посольство / консульство Китая в штате, в котором проживает сотрудник.Если неудобно идти в посольство / консульство лично, сторонняя служба

Вот полный список китайских дипломатических постов по всему миру.

4) Получите визу и садитесь в самолет в Китай!

Ожидается, что компания, нанимающая сотрудников, обычно обеспечит перелеты для сотрудника и его семьи.

5) Временная регистрация в полиции (должна быть произведена в течение 24 часов с момента прибытия в Китай)

Если иностранный служащий решает остановиться в отеле, отель может зарегистрироваться от его имени, обычно имея только паспорт.В противном случае, если они снимают квартиру, они должны сами зарегистрироваться в местном отделении полиции.

6) Медицинское освидетельствование (должно быть выполнено как можно скорее при въезде в Китай)

В каждом крупном городе Китая есть международный туристический медицинский центр. Этот веб-сайт правительства Китая содержит полный список. Китайские власти не примут английскую версию медицинского заключения из-за границы, поэтому, если сотрудник хочет воспользоваться своим, находясь дома, он должен быть переведен на китайский.Однако многие сотрудники предпочитают пройти новый медицинский осмотр по прибытии в Китай.

7) Получение разрешения на работу в Китае

Затем сотрудник должен получить разрешение на работу. Соответствующие документы следует подавать в Министерство кадров и социальной защиты, время обработки обычно составляет 10 рабочих дней.

8) Получение вида на жительство в Китае

Чтобы окончательно получить его, сотрудник должен лично явиться в местное бюро выездной администрации.Срок обработки — 7 рабочих дней. Бюро въезда-выезда хранит паспорт сотрудника в течение этого периода времени, сотрудник получает квитанцию, которая служит временной.

Без вида на жительство иностранный работник не может оставаться в Китае на длительный срок. Несмотря на то, что для получения вида на жительство необходимо выполнить множество действий, несоблюдение надлежащей правовой процедуры имеет серьезные последствия. Вот примерный случай:

Последствия нелегальной занятости

Правительство заметило, что компания в Китае незаконно наняла иностранных рабочих и привлекла их к языковому обучению.Работодатель не соблюдал соответствующую политику и незаконно предоставлял иностранным рабочим работу и вид на жительство. Кроме того, работодатель также подписывал трудовые договоры с иностранцами в частном порядке.

Следовательно, местные власти прекратили незаконное трудоустройство и наложили штраф в размере 8000 юаней как на работодателя, так и на иностранных работников. В то же время иностранным сотрудникам, не получившим разрешения на работу и вида на жительство, выдавались ограниченные по времени визы.

В соответствии с законодательством Китайской Народной Республики об администрировании выезда и въезда на иностранцев, получивших работу нелегально, налагается штраф в размере не менее 5 000 юаней, но не более 20 000 юаней; если обстоятельства серьезны, он или она должны быть задержаны на срок от 5 до 15 дней и оштрафованы на сумму от 5 000 до 20 000 юаней.

Налогообложение и отчисления на работу

Как компании, заинтересованной в найме иностранных сотрудников в качестве своих сотрудников в Китае, важно иметь некоторое представление о законодательстве Китая в области индивидуального налогообложения. Рекомендуется поработать со специалистом по налоговому праву, чтобы разработать стратегию для определения наиболее прибыльного пути продвижения вперед.

Китайский индивидуальный подоходный налог (ИПН) Квалификация

Чтобы определить, какая часть дохода иностранного сотрудника подлежит налогообложению в Китае, необходимо учитывать несколько факторов, чтобы классифицировать сотрудников по нескольким различным классам:

Первый класс: проживающие меньше более 90 дней в налоговом году

Иностранные сотрудники, которые проработали в Китае кумулятивно или непрерывно менее 90 дней, облагаются налогом только на доход, полученный от китайских компаний во время работы в Китае .Доходы, полученные от иностранных компаний и / или за пределами Китая, не облагаются налогом. Если между Китаем и страной происхождения иностранных сотрудников заключено соглашение об избежании двойного налогообложения, 90-дневный срок может быть увеличен до 180 дней. Вот полный список стран, с которыми у Китая есть это соглашение.

Второй класс: проживающий более 90 дней, но менее одного налогового года

Этот второй тип служащих, , подлежит уплате налога ИПН на весь доход, полученный в Китае, как в китайских, так и в иностранных компаниях за свою работу в Китае .Однако доход, полученный от работы за границей, по-прежнему не облагается налогом.

Класс третий: проживание более одного года, но менее шести лет

На этом этапе стоит отметить, что период проживания основан на календарном году, за исключением временного отсутствия в Китае до нескольких дней в совокупности или 30 дней непрерывно.

Для тех сотрудников, которые прожили в Китае более одного года, но менее шести лет, весь их доход из Китая и доход, выплачиваемый китайским работодателем во время временного отсутствия в Китае, будет подлежать IIT .Однако, если работник работает у иностранного работодателя и он берет временный отпуск из Китая, любой доход, полученный от его иностранного работодателя за границей, не облагается налогом в Китае.

Четвертый класс: проживание более шести лет подряд

Начиная с шестого года постоянного проживания в Китае, иностранные сотрудники будут нести такие же налоговые обязательства, что и граждане Китая . В Китае они будут облагаться налогом на весь доход, полученный как в Китае, так и за рубежом, от китайского работодателя или иностранного работодателя.

Это вызывает важное соображение для иностранных сотрудников. Чтобы избежать уплаты китайских налогов на весь свой мировой доход, сотрудники не должны оставаться в Китае более шести лет подряд. Чтобы обнулить шестилетний счет, они должны либо проводить более 30 дней подряд за пределами Китая, либо в совокупности более 90 дней в календарном году. Календарный год определяется с 1 января ^-й по 31 декабря ^-й , поэтому, если иностранный сотрудник прибудет на работу в Китай 1 июля ^{-й улице} , он завершит свой первый год в Китае 31 декабря ^-й .

Взносы индивидуального подоходного налога в Китае

Доходы в Китае облагаются налогом по прогрессивной ставке. Ниже приведена таблица, в которой показаны различные налоговые категории, в том числе показатели быстрого вычета, позволяющие получить общую сумму налога, подлежащего уплате, путем ввода полного дохода в наивысшую применимую ставку налога и последующего вычитания показателя быстрого вычета. Таблица дана в разрезе годового дохода.

Для иностранных сотрудников в Китае предоставляется стандартный вычет в размере 5000 юаней в месяц.Есть много других пособий, которые также могут вычитаться из дохода человека, в том числе

• на продолжение образования;
• Расходы на обучение детей;
• Проценты по ипотеке;
• Лечение критических состояний;
• Для сотрудников, не выплачивающих ипотеку, аренду дома в основном рабочем городе;
• Поддержка пожилых людей.

Вот формулы IIT к оплате:

Социальное обеспечение в Китае

Китайская система социального обеспечения разделена на две части.Пять социальных страховок составляют одну сторону, а жилищный фонд — другую.

Социальное страхование

• Пенсия — Взносы должны вносить и работодатель, и работник. Часть сотрудника зачисляется в личный кабинет и считается личной собственностью. Работник должен проработать не менее 15 лет, прежде чем пенсия станет невозможной.
• Производственная травма — Работодатель полностью покрывает данное пособие. Он может покрывать заработную плату до 12 месяцев, а также медицинские расходы.
• Медицина — Государство в значительной степени субсидирует эту категорию, но работник и работодатель по-прежнему будут вносить свой вклад. Он не может покрыть все расходы или лечение, а также не покрываются иждивенцы сотрудника.
• Безработица — Работник и работодатель вносят свой вклад. В Китае это считается обязательным страхованием и может покрывать безработных городских рабочих на срок до 24 месяцев.
• Материнство — работодатель вносит взнос в этот фонд, он покрывает потерю заработка и медицинские расходы в течение не менее 90 дней.

Жилищный фонд

Жилищный фонд — это особенность пакета социального обеспечения, уникальная для Китая. Он разработан, чтобы побудить сотрудников к домовладению, посредством половинного вклада в индивидуальный фонд, который может быть использован сотрудниками, когда они хотят заплатить вещи, связанные с домовладением, будь то первоначальный взнос или платежи по ипотеке.

Размер взноса как для работника, так и для работодателя составляет от 5% до 25% дохода работника.Накопленную в жилищном фонде сумму также можно передать работнику при выходе на пенсию.

Взнос в жилищный фонд является обязательным только в государственных компаниях, в частных компаниях — по желанию. Многие иностранцы не осознают, что могут также пользоваться жилищным фондом, как обычный китайский рабочий. Как работодатель ваша компания может использовать жилищный фонд для дальнейшего стимулирования иностранных сотрудников к работе в Китае. Важно понимать, что ожидаемые суммы взносов в жилищный фонд варьируются от города к городу, поэтому точное понимание соответствующих правил имеет решающее значение.

Создание трудового договора в Китае

Иностранный работник и работодатель должны подписать трудовой договор. Срок действия договора не должен превышать 5 лет . Контракт может быть продлен в соответствии с законодательством Китайской Народной Республики.

Что включать в трудовой договор?

• Дата подписания, Срок действия договора и Испытательный срок;
• Адресные данные сотрудника и работодателя, официальное удостоверение личности и подписи;
• Должность, описание должности и место работы;
• Охрана труда и условия труда; [fusion_menu_anchor name = ”section7 ″ class =” ”] [/ fusion_menu_anchor]
• Информация о компенсациях, льготах и ​​страховании;
• Условия прекращения действия;
• Нарушение условий контракта и дисциплинарных правил;
• Другие положения, такие как Обучающее обязательство, Соглашение о неразглашении и Соглашение о недопущении конкуренции;

Это общие руководящие принципы для трудового договора, однако, поскольку трудовой договор считается юридически обязательным документом, его профессиональная подготовка является обычным вариантом, который выбирают компании.HROne может помочь с этой услугой!

..

Пакет заработной платы для иностранных сотрудников в Китае

Пакет заработной платы для иностранных сотрудников обычно включает базовый оклад, бонусы, социальное страхование, дополнительное международное страхование для всей семьи в Китае , надбавку на аренду, школьные расходы для детям, один или два раза в год перелет домой и обратно, транспортные расходы, варианты складских запасов и деловые расходы. Компания также оплачивает оформление визы и связанные с этим расходы.

Также важно понимать, что процесс составления трудового договора является трудоемким, и поэтому его следует составлять профессионально, чтобы избежать многочисленных юридических ошибок. С точки зрения китайского законодательства трудовой договор, составленный за границей, не считается адекватным.

Как структурировать пакет заработной платы

Структурирование пакета заработной платы таким образом, чтобы он обеспечивал наибольший стимул для сотрудников, при этом оставаясь законным в соответствии с законодательством Китая, является важным соображением перед приемом на работу.Что касается найма иностранцев, то для их стимулирования к переезду в Китай требуется планирование. Они должны получать компенсацию таким образом, чтобы обеспечивать им уровень жизни, аналогичный тому, на который они привыкли рассчитывать в своей родной стране. Кроме того, валовую заработную плату следует учитывать в соответствии с правилами Китая о подоходном налоге с физических лиц (ИПН).

Один из лучших способов поощрения иностранных сотрудников к жизни в Китае — это предоставление пособий. Они могут включать многие области компенсации, в том числе:

• Жилищные расходы;
• Затраты на переезд;
• Дневное питание;
• Годовые авиабилеты туда и обратно в страну базирования;
• Командировочные расходы;
• Стоимость обучения.

Трудовой договор между иностранным работником и нанимающим работодателем должен включать полную разбивку надбавок. Типичный пакет заработной платы на 30 процентов состоит из таких надбавок . В Китае нет жесткого и точного закона о том, какую часть заработной платы можно составлять из надбавок, но, поскольку установлен 30-процентный порог, не рекомендуется его превышать.

Большинство иностранных сотрудников не имеют права на большинство видов социального обеспечения в Китае, поэтому многие предпочитают регистрироваться в частном страховании.

Привилегии иностранных сотрудников

Те же права и привилегии, которые предоставляются сотрудникам-гражданам Китая, также предоставляются иностранным сотрудникам. К ним относятся:

• Гигиенические условия труда;
• Получение минимальной заработной платы;
• Пособия на отпуск и отдых;
• Часы работы юридических лиц;
• Иные льготы, предусмотренные законом.

Единственная разница в привилегиях, предоставляемых иностранным сотрудникам, заключается в том, что им не разрешается искать работу где-либо в Китае.Им разрешается работать только на той же территории, что и в разрешении на работу. Если возникает необходимость сменить место работы, иностранный работник и его работодатель должны подать заявление о новом разрешении на работу.

Теперь перейдем к информации, ориентированной на сотрудников. Как ваша компания может привлечь сотрудников для работы в Китае? С какими общими проблемами сталкиваются иностранные сотрудники?

Как привлечь иностранцев к жизни в Китае

Хотя иностранцы, желающие работать и жить в Китае, сталкиваются с проблемами, они, безусловно, имеют преимущества.Вот несколько основных аргументов в пользу потенциальных сотрудников:

• Международный опыт, который можно получить, работая за пределами своей страны, весьма ценен, особенно для сотрудников, которые не проживают в Китае;
• Пакеты заработной платы, предлагаемые иностранцам, работающим в Китае, обычно выше, чем они будут работать в их родной стране. Это сильный мотивационный момент, чтобы убедить сотрудников приехать в Китай на работу;
• Объем вакансий больше, чем у кандидата в настоящее время.Иностранцев часто привлекают должности, способные бросить им вызов и развить их;
• Развитие личной карьеры;
• Интересные новые возможности в быстрорастущих технологических секторах Китая;
• Возможность личностного и профессионального развития, особенно если компания может обеспечить хорошее профессиональное обучение.

Наем иностранных сотрудников, которые еще не проживают в Китае, также может быть отличным шансом для вашей компании направить таланты в города не первого уровня.Иностранцы, которые уже жили в Китае, могут чувствовать себя слишком комфортно в городах первого уровня, таких как Шанхай, чтобы захотеть переехать в менее развитый, но быстрорастущий регион. Наем иностранных сотрудников может стать хорошим шансом выйти на новые прибыльные рынки.

Проблемы, с которыми сталкиваются иностранные сотрудники, проживающие в Китае

Для иностранцев переезд в Китай может стать большой проблемой. Хотя в последние годы страна стала намного более современной, все еще существуют большие различия между жизнью в Китае и на западе.

Язык

Одним из самых серьезных является языковой барьер. Как ни парадоксально, но самый распространенный в мире родной язык является одним из самых трудных для изучения. Однако хорошая новость для жителей Запада заключается в том, что многие китайцы могут говорить по-английски. Английский язык широко распространен, особенно в больших городах, особенно в Шанхае, Пекине и районе дельты Жемчужной реки (Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Гонконг), и эмигрантам легко жить и передвигаться.

Культурные различия

Конфуцианство глубоко укоренилось в китайской культуре.Согласно этому набору убеждений, хорошая жизнь строится на понимании своего места в обществе и правильном формировании своего поведения. Например, в офисе поведение и отношение к начальнику должно сильно отличаться от отношения к коллегам. Для иностранцев важно стремиться учиться и смиренно адаптироваться к китайским нормам.

Помимо конфуцианства, еда — еще одно важное культурное различие. Трудно найти здоровую пищу, такую ​​как салаты и смузи, потому что традиционно китайцы считают большинство продуктов здоровыми.Но из-за вестернизации многих крупных городов на восточном побережье иностранцы все еще могут найти еду на свой вкус.

Как ведется бизнес в Китае

Бизнес в Китае ведется иначе, чем в других странах, поэтому международные стандарты не всегда соблюдаются. Чтобы успешно погрузиться в китайскую бизнес-культуру, иностранцы должны стремиться адаптироваться к китайскому стилю. Например, для многих китайцев «да» или «нет» не принимаются за чистую монету.Скорее, это означает, что они хотят вести переговоры. Кроме того, Гуань Си, что означает личные связи, невероятно важен в Китае. Важно понимать, что в деловых отношениях лежат личные сложности.

Что HROne может предложить вашей компании

HROne имеет многолетний опыт работы на китайском рынке, помогая иностранным компаниям добиться успешного выхода на рынок и за его пределами. Как вы знаете из этой статьи, процесс найма иностранных сотрудников в Китае сложен, и правила часто менялись в последние годы.Наши опытные специалисты проведут вас через весь путь.

Помимо помощи вашей компании в найме сотрудников, мы можем помочь с административными задачами, такими как налогообложение, создание юридического лица как WFOE (предприятие с полным иностранным участием) и аренда офисных помещений. Свяжитесь с нами, чтобы начать путешествие в Китай!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей о кадрах, занятости и расширении бизнеса в Китае!

Спасибо!

Вы успешно присоединились к нашему списку подписчиков.Проверьте свою электронную почту, чтобы получить копию руководства по найму сотрудников в Китае!

Работа и поиск работы в Китае

Самостоятельная занятость в Китае наиболее распространена среди сельских рабочих. Многие уличные торговцы, владельцы баров и ресторанов, а также водители предпочитают работать на себя, поскольку это дает им необходимую свободу и гибкость. Это лучшие самозанятые рабочие места в Китае. Однако для эмигрантов они, как правило, не являются обычным выбором.

В целом, в стране очень мало льгот для самозанятых.Самостоятельная работа в Китае для иностранца может быть чрезвычайно сложной задачей, поскольку без трудового контракта для них нет возможности получить визу.

Однако, если вы думаете о фрилансе, вот несколько советов о том, как работать не по найму в Китае:

Вариант первый: F Visa

Виза

F — это виза, которая позволяет иностранцам оставаться в Китае для «посещения, расследования, лекции, ведения бизнеса, научно-технического и культурного обмена, краткосрочного повышения квалификации или стажировки».Часть «для ведения бизнеса» должна позволять вам оставаться в стране, пока вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью. Однако виза позволяет вам оставаться в стране только в течение ограниченного периода времени (от 3 до 24 месяцев).

Помимо временных ограничений, процесс подачи заявки также может быть сложным. Для получения визы F вам необходимо:

• действующий паспорт,
• заполненная анкета,
• фотография на паспорт,
• — официальное приглашение в Китай от уполномоченного лица.

Для людей, которые впервые вступают в китайский деловой мир, последняя часть может быть сложной. Это означает, что что бы вы ни делали, вам все равно нужно будет иметь какое-то подтверждение работы в Китае.

Перед подачей заявления узнайте, сможете ли вы найти работодателей, которые будут готовы заранее подписать с вами контракт. Таким образом, вы можете использовать этот документ в качестве доказательства при подаче заявления на визу.

Однократная виза F действительна в течение 3-6 месяцев, а многократная — 6-12 месяцев.После подтверждения вашего сотрудничества с китайской компанией (с бизнес-лицензией, контрактом или официальным письмом) вам может быть предоставлено право оставаться в Китае в течение 24 месяцев. Если вам уже дважды выдавали визу F, в следующий раз вы можете подать заявление на получение визы сроком на 24 месяца.

Вариант второй: начать с занятости

Это не идеальный вариант, но с юридической точки зрения он значительно упрощает процесс. Если вы начнете с поиска работы в Китае и получения визы Z до вашего приезда, впоследствии стать самозанятым будет значительно легче.

Вступление в штат в качестве сотрудника также даст вам возможность познакомиться с людьми и наладить связи, которые могут быть полезны для вашего бизнеса в будущем.

Вариант третий: открытие собственного дела

Самый хитрый из всех вариантов. Это займет у вас время (около 3-6 месяцев), деньги (около 100 000–300 000 юаней) и потребует от вас нахождения в стране в течение всего процесса. Это означает, что вы должны иметь право на получение визы другого типа, прежде чем начинать это предприятие.Однако по его окончании вы будете иметь право на получение визы Z в Китае.

Если вы хотите начать свой бизнес в Китае, вы должны начать с понимания делового мира этой страны. Начните исследовать и оценивать, чего могут хотеть ваши клиенты и что сделает ваш бизнес успешным. Имейте в виду, что действуют не только демографические факторы, но также культурные и социальные факторы.

Когда у вас есть представление о том, какой тип услуги или продукта вы хотите предложить, вы должны зарегистрировать свою новую компанию в правительстве.Вы можете выбирать из различных типов хозяйствующих субъектов, наиболее распространенными среди иностранцев являются представительства, совместные предприятия и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки.

Совместное предприятие

Чтобы открыть совместное предприятие, вам нужен деловой партнер, который является гражданином Китая. Создав совместное предприятие, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование, и вы можете свободно принимать решение о распределении собственности между вами и вашим деловым партнером.

Хотя поначалу это может показаться отличным, многие эксперты предостерегают от выбора совместного предприятия в качестве бизнес-модели. Большинство из них терпят неудачу из-за разных устремлений, и, поскольку ваш деловой партнер знает, как ориентироваться в деловом мире Китая, они могут в конце концов захватить ваш бизнес.

Представительство

Представительства легко открыть и, как правило, недорого. Однако, если вы выберете этот тип хозяйственного общества в Китае, ваши возможности будут несколько ограничены, поскольку вам не будет разрешено напрямую заниматься какой-либо коммерческой деятельностью.Это означает, что вам не будет разрешено принимать платежи за любые товары, выписывать счета-фактуры или закрывать договор от имени головного офиса.

В конце концов, цель представительства — представлять иностранную компанию в Китае. Следовательно, он не позволяет вам ничего делать, кроме создания и представления вашего бренда, и не является идеальным выбором.

Предприятие со 100% иностранным участием (WFOE)

Это, безусловно, самый популярный вид бизнеса среди иностранных предпринимателей в Китае.Это дает самозанятым самые большие выгоды, поскольку дает максимальную свободу при сохранении контроля над своей компанией. Как и в случае с совместным предприятием, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование. Ваша прибыль может быть переведена за границу, и вы можете иметь независимое управление и работу.

К сожалению, WFOE также является самым сложным бизнес-объектом для создания. В каждом городе или регионе свои требования. Есть много документов, которые должны быть одобрены властями, и в любом случае вам нужно будет предоставить доказательство наличия минимального капитала на китайском банковском счете.Эта сумма, опять же, может сильно варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и местоположения.

Новые возможности для предпринимательства

В мае 2018 года в Шанхае был введен новый тип визы: разрешение на частное проживание (предпринимательство), также известное как стартап-виза. Эта виза открывает больше возможностей для иностранцев, желающих начать бизнес в Шанхае. С этой визой предприниматель может пройти первоначальные процедуры создания компании до ее юридического основания.

Чтобы иметь право на эту визу, можно либо:

• иностранец, окончивший высшее учебное заведение в Китае
• иностранец, который окончил ведущие китайские или зарубежные университеты за последние два года и уже ведет бизнес в Шанхае.
• иностранец, который хочет инвестировать или начать бизнес в Шанхае

При подаче заявления на эту визу вам необходимо предоставить полный бизнес-план и бизнес-сертификаты, выданные экономическими зонами, бизнес-инкубаторами или парками высоких технологий.

Как найти работу в Китае

Более 7000 высокопоставленных людей переехали в Китай в рамках Плана тысячи талантов Фото: miR156 / Alamy

Химик-теоретик Джеффри Реймерс проработал 28 лет в Сиднее, Австралия, когда решил переехать. В предыдущие годы он мог бы переехать в Соединенные Штаты, но решил, что большие карманы Китая и амбициозные цели исследований могут лучше поддержать его профессиональные цели.«Я хотел сделать то, что невозможно было бы сделать, если бы я переехал в Соединенные Штаты. Мне нужна была возможность расширить свои исследования, чтобы задать несколько серьезных вопросов ».

Перенесемся на четыре года вперед, и теперь Реймерс является директором Международного центра квантовой и молекулярной структуры при Шанхайском университете, многопрофильного исследовательского центра с начальным финансированием в размере 20 миллионов юаней (3 миллиона долларов США). С момента открытия в 2014 году Реймерс и его соучредитель, физик Вэй Рен, вернувшийся на родину, наняли больше иностранных ученых, чем местных китайских исследователей, чтобы присоединиться к своей команде.

Стремление к набору персонала отражает стремление страны привлечь международный опыт. «Китай достиг такой стадии, когда он может и должен привлекать выдающиеся мировые научные таланты», — говорит Сяо-Фань Ван, профессор фармакологии и биологии рака в Университете Дьюка в Дареме, Северная Каролина, который часто консультирует руководство Китая по вопросам науки и технологий. политика. «Наши лидеры осознают, что если Китай хочет в будущем побороться за мировое лидерство, важно привлечь международные таланты, как это сделали Соединенные Штаты после Второй мировой войны.Они знают, что все важные научные статьи публикуются на английском языке, и очень немногие успешные люди сделали это без зарубежного опыта ».

Войдите в Интернет сегодня, и вы найдете множество списков вакансий для исследовательских должностей в Китае. Однако серьезная охота страны за зарубежными талантами началась сравнительно недавно. В начале 1990-х высшие правительственные научные органы Китая запустили серию схем, направленных на привлечение талантов к своим берегам после десятилетий упадка в учебе. Китай начал набор квалифицированных специалистов из-за границы еще в 1994 году.Самая ранняя программа, Программа «Сотня талантов», к концу 2013 года привлекла в Китай 2145 ученых. В 1997 году за ней внимательно последовала Программа стипендиатов Чанцзяна по найму зарубежных китайских ученых, которая вернула к 2014 году 2251 профессора. Китайских ученых по национальному признаку поощряли подавать заявки, и большинство успешных кандидатов были младшими преподавателями.

Китай нацелен на высокий уровень

Но ситуация с набором кадров резко изменилась: от приема почти всех обладателей докторской степени, получивших образование за рубежом, до набора в первую очередь потенциальных академических лидеров или тех, кто имеет значительные академические результаты.Хайлян Ю, профессор школы механики и электротехники Центрального южного университета Чанши, сказал, что последние три года его школа больше не заинтересована в приеме на работу иностранных выпускников — она ​​широко рекламирует только старших научных сотрудников.

В 2008 году Китай переориентировал свои усилия по найму на высококлассных ученых и представил План тысячи талантов, который предлагал такие стимулы, как высокие зарплаты, профессорам китайского происхождения, получившим образование на Западе, которые были готовы вернуться в Китай.Двумя годами позже эта схема была распространена на иностранцев, и был создан дополнительный план молодых талантов для привлечения многообещающих исследователей в возрасте до 40 лет. К середине 2017 года план тысячи талантов привлек в Китай более 7000 ученых, в том числе 2900 младше План молодых талантов и 381 иностранец.

Китай выбрал разумный срок. Финансирование исследований на Западе сильно пострадало от последствий глобального финансового кризиса в 2008 году, когда Китай вкладывал деньги в набор персонала.Страна обещала иностранным профессорам стартовые пакеты до 20 миллионов юаней, включая годовую зарплату до 1 миллиона юаней в дополнение к выплате в размере 1 миллиона юаней. Реймерс был одним из новобранцев программы.

Цифры, опубликованные правительством Китая, показывают, что эти программы совместно привлекли в страну около 15 000 ученых — преимущественно, но не исключительно, китайских репатриантов. Бывший президент Ху Цзиньтао, возглавлявший Китай с 2003 по 2013 год, подчеркнул важность развития талантов для ускорения промышленного развития страны на протяжении всего срока своего пребывания в должности.Его приверженность созданию резерва квалифицированных исследователей в Китае была продолжена нынешним лидером, президентом Си Цзиньпином, который в 2017 году заявил, что в следующие пять лет будет создано еще 50 совместных проектов между китайскими и иностранными учеными для поощрения «обмена талантами». . Китай также пригласит 2500 молодых иностранных ученых в краткосрочные исследовательские поездки.

«Привлечение высокопоставленных специалистов находится в центре политической повестки дня Китая и, следовательно, становится центральной задачей», — говорит Сюн Чжоу, заместитель директора по кадрам Хуачжунского сельскохозяйственного университета в Ухане.Нейробиолог Лу Бай из Университета Цинхуа в Пекине добавляет: «Теперь мы можем конкурировать со многими ведущими западными университетами за умные молодые таланты с сопоставимыми пакетами льгот».

Ученый китайского происхождения Вэйвэй Дэн, профессор механики в Южном университете науки и технологий (SUSTech) в Шэньчжэне, говорит, что ему предложили ежегодное финансирование в размере 9,5 млн юаней в течение трех лет. Дэн был штатным адъюнкт-профессором Технологического института Вирджинии в Блэксбурге, прежде чем он присоединился к SUSTech в рамках Плана тысячи талантов молодежи в начале 2017 года.«За эти три года я могу делать то, что хочу, не тратя время на обдумывание заявок на гранты», — говорит он (см. «Кто финансирует науку Китая?»).

Источники: www.gov.cn/www.cas.cn

Исследователи склонны считать, что в Китае расходы на науку намного больше, чем те, к которым они привыкли на Западе. Цзилонг ​​Цю, старший нейробиолог из Шанхайского института нейробиологии Китайской академии наук, который вернулся в Китай со своей должности постдока в Калифорнийском университете в Сан-Диего в 2009 году, говорит, что многие из его бывших коллег не могут сделать столько, сколько им хотелось бы, из-за нехватки денег.

Но ученые, ищущие финансирование в Китае, должны согласовывать свои исследования с национальными приоритетами, говорит он. «Китай по-прежнему остается развивающейся страной. Чтобы получить финансирование, ученые должны увязывать свои исследовательские планы с национальными требованиями правительства, такими как борьба с болезнями, а не только с собственными академическими интересами ».

Реалии поиска работы

Китайские исследователи часто жалуются на грубость, с которой руководители оценивают их работу.Учреждения судят ученых по их публикациям, часто щедро награждая тех, чьи работы публикуются в авторитетных журналах. Это давление с целью публикации было связано с распространением мошенничества среди китайских газет. Для соискателей применяется тот же метод оценки.

«Количество статей является наиболее важным критерием для китайских университетов при наборе кандидатов на тысячу молодых талантов, но для многих новых областей исследований, таких как моя, трудно опубликовать статью в влиятельном журнале», — говорит Гоцзюнь Ши. клеточный биолог из Мичиганского университета в Анн-Арборе.И все же Лу оптимистично настроен по поводу того, что условия найма становятся все более сложными. По его словам, ведущие университеты сейчас стремятся нанимать людей, которые могут быть интегрированы в их исследовательскую среду (см. «Где искать»).

Где искать

Практическое руководство по поиску работы в Китае

Вы можете узнать о работе в Китае, подав заявку на объявленную вакансию или связавшись с университетом напрямую по поводу имеющихся должностей.Если вы имеете в виду целевое учреждение, проведите детективную работу, чтобы узнать больше о потребностях университета в приеме на работу и о том, на кого вы должны произвести впечатление.

Получение инсайдерской информации и установление связей очень важно в Китае. Начните с разговора с заведующим кафедрой в вашей дисциплине, затем обратитесь за советом к тем, кто уже работает в выбранном вами отделе, в идеале с теми, кто недавно работал за границей. Иногда ваши коллеги знают о потребностях своей команды в найме больше, чем старшие преподаватели.Также попробуйте связаться с бывшими коллегами, уже работающими в Китае. Если вас это пугает, помните, что исследователи в Китае часто поощряются работодателями к поиску талантливых ученых, а в случае успеха им иногда предлагают финансовое вознаграждение.

Если вы не уверены, где хотите работать, просмотрите общие списки вакансий в научных журналах, объявления на конференциях и научно-популярные сайты. Не забывайте и китайские сайты, такие как ScienceNet.cn. Студентам следует искать возможности для посещения кампусов в Китае.Некоторые рекрутеры университетов организуют оплачиваемые поездки во время каникул для потенциальных кандидатов, чтобы обсудить работу и возможности.

Наконец, имейте в виду, что не все китайские университеты хорошо оснащены, чтобы справиться с бюрократизмом при приеме на работу иностранцев, например, с получением разрешений на работу, видов на жительство и лицензий на трудоустройство. У них может даже не быть англоговорящего обслуживающего персонала. Иностранным лицам, ищущим работу, следует обращаться в учреждения, которые уже давно нанимали иностранцев, если они хотят быть уверены, что получат необходимую кадровую поддержку. H.J.

Еще одна проблема для ищущих работу — это роль кумовства в китайских университетах. Чжоу отмечает, что решения о приеме на работу часто зависят от личных связей. Ученые, которые учились и работали за границей, могут столкнуться с трудностями, если у них нет необходимого покровительства для обеспечения финансирования и продвижения по службе. Он рекомендует китайским учреждениям помогать недавно набранным зарубежным ученым, организовывая для них работу со старшими учеными и в уже существующих лабораториях.

Не существует официальных инструкций, которым должны следовать университеты при ассимиляции новичков на рабочем месте, помимо договорных обязательств схемы. Например, лаборатория Реймерса наняла англоговорящего администратора для помощи иностранным сотрудникам. Но такая поддержка не гарантируется.

Будущее иностранцев?

Хотя Китай стремится привлекать иностранных талантов (см. «Быстрый путь»), количество зарубежных ученых, базирующихся в Китае, остается небольшим по сравнению с численностью исследователей в 1 человек.5 миллионов.

Источник: OECD

.

По словам Чжоу, китайские схемы найма борются внутри культуры, которая не привыкла к найму иностранцев. В 2015 году разрешение на работу в Китае получили всего 240 000 иностранцев. Для сравнения, в 2016 году в США было выдано более 530 000 временных разрешений на работу.

Языковые и культурные барьеры, привычки приема на работу и огромное количество китайских граждан, прошедших обучение за границей, — все это факторы, объясняющие небольшое количество иностранных ученых, работающих в Китае, говорит Чжоу.«Только в последние годы китайские университеты начали рекламировать вакансии на английском языке в крупных международных журналах и на академических веб-сайтах», — говорит он.

Хотя Китай предлагает высокие зарплаты ученым, нанимаемым через его схемы талантов, его средняя зарплата преподавателей почти вдвое меньше эквивалента в США. Рен, содиректор лаборатории Реймерса, говорит, что он регулярно спорит с администрацией своего университета о более высоких зарплатах иностранных преподавателей. Китайское правительство осознает, что низкие зарплаты не поощряют и не удерживают таланты.В ноябре 2016 года Государственный совет Китая издал руководящие принципы для университетов по увеличению доходов ученых за счет повышения заработной платы, увеличения вознаграждения за исследования, проданные компаниям, и использования грантовых средств для увеличения заработной платы.

Но, когда дело доходит до найма иностранных ученых, необходимо преодолеть национальные правила. «Многие из наших политик и практик необходимо пересмотреть, если мы хотим массово привлечь иностранные научные и технологические таланты», — говорит Хуйяо Ван, директор базирующегося в Пекине Центра Китая и глобализации, аналитического центра, который консультирует центральное правительство по вопросам талантов. политики.Он отмечает, что Китай выдал 1576 грин-карт или видов на жительство иностранцам в 2016 году, что на 163% больше, чем в 2015 году. Для сравнения, в США было выдано около 1 миллиона карт.

И все же Ван настроен оптимистично. В сентябре прошлого года кабинет министров Китая издал уведомление, в котором говорится, что студентам в Китае и высокопоставленным иностранным специалистам будет легче получить разрешение на работу и проживание после реформы законодательства. По словам Ванга, внутренние барьеры, мешающие иностранцам напрямую подать заявку на грант в китайской системе, в том числе требование о том, чтобы в заявках использовался китайский язык, также постепенно снимаются.

Как работать с китайскими производителями (11 полезных советов)

Гостевая запись Джоша Киза от продавца

При запуске бизнеса в сфере электронной коммерции естественно пытаться закупить свои товары как можно дешевле. При этом вы, скорее всего, обнаружите, что смотрите на китайских поставщиков на таких сайтах, как Alibaba и Made in China.

Когда я впервые начал свой онлайн-бизнес и стал искать дешевые продукты для продажи через Amazon, eBay и мой интернет-магазин, мне пришлось пройти через тот же процесс.Поначалу это было очень сложно, потому что меня беспокоила не только необходимость вкладывать деньги. Кроме того, я впервые имел дело с партнерами в Китае, стране, о которой я знал очень мало, кроме того факта, что они преуспевают в производстве, выигрывают много медалей на Олимпийских играх, а их еда восхитительна на вкус!

1. Культура — это тоже влияет на бизнес

Возможно, вы не задумываетесь об этом с самого начала, но существует ряд культурных различий в деловой практике, когда вы имеете дело с людьми из других стран.В частности, азиатские страны имеют глубоко укоренившиеся традиции, о которых нужно помнить при общении с потенциальными деловыми партнерами. То, что может быть приемлемо в Соединенных Штатах, может быть неприемлемо где-либо еще, особенно на Дальнем Востоке, где культура радикально отличается от нашей.

Естественно провести массу исследований о том, как создать успешный интернет-магазин, найти продукты и превратить их в прибыль, но легко забыть о своих потенциальных торговых партнерах и учитывать культурные различия, которые могут повлиять на вас. вести с ними дела.Я сделал именно это и в итоге сделал больше, чем несколько досадных и неприятных ошибок, которые привели к бесчисленным головным болям и бессонным ночам.

По моему опыту, хорошее первое впечатление не только облегчит вашу жизнь при работе с поставщиком, но может даже привести к более выгодным ценам на ваш продукт, чем те, которые указаны на веб-сайте поставщика.

2. Опасности контакта только по электронной почте

Когда я впервые начал продавать на Amazon, я обнаружил, что некоторые сайты предлагают вам возможность напрямую общаться с поставщиками.Я призываю вас уделять этому как можно больше времени. Электронные письма — это такой безличный способ общения с другим человеком, и некоторые чувства или обороты могут быть неправильно поняты и даже сочтены грубыми. Иногда бывает трудно «прочитать» чей-то заданный тон, когда сталкиваешься с чистой стеной текста.

Я лично обнаружил, что отношения, в которых используется только электронная почта от первоначального контакта до этапа проектирования, могут вызвать у вас большой стресс. Вам придется постоянно общаться с ними, чтобы исправлять незначительные проблемы с вашим продуктом.

3. Общение — сделайте это личным

Я бы посоветовал уделить время личному общению со своими контактами и позвонить им через Skype, если вы думаете, что они смогут общаться с вами. Вам будет намного легче донести до них свои потребности, и в их культуре это считается более дружелюбным. Я обнаружил, что это позволяет мне устранить любые возможные проблемы, которые могут возникнуть при работе только с электронными письмами, и я люблю общаться с ними лично так же сильно, как им, кажется, нравится разговаривать со мной.Китайский способ — сначала подружиться, а потом поговорить о бизнесе. Мне кажется, что китайцы отлично умеют вынюхивать скрытые мотивы и людей с сомнительной этикой, поэтому построение отношений так важно для них.

По общему признанию, другие продавцы, с которыми я говорил об этом, иногда находят такой подход разочаровывающим. Процесс построения отношений несколько замедлит ваш первоначальный временной масштаб, но поиск честного и надежного партнера — это все о доверии в глазах китайцев.Им нужно знать, могут ли они вам доверять, а для этого им нужно узнать вас поближе. Деловая сторона отношений может развиваться только тогда, когда им комфортно.

4. «Да» не всегда означает «да»

Говорить еще важнее на начальных этапах ваших отношений. Если вы просите поставщика изготовить индивидуальный продукт, которого он никогда раньше не делал, электронное письмо может доходить только до того, чтобы сообщить ему, что именно вам нужно от него сделать.В любом случае они говорят «да», часто, чтобы не стыдиться признаться, что они никогда раньше не делали ничего подобного.

Тем не менее, это сделано только для того, чтобы сохранить лицо и может привести к прекращению рабочих отношений позже, используя ни к чему не обязывающие фразы в будущих сообщениях. Если вы когда-нибудь услышите, как они говорят «да, но …» Обычно это означает «нет», и вам следует найти другой способ или другого поставщика. Мне приходилось уходить от многих поставщиков из-за того, что они сначала говорили «да», но не отвечали после этого, или давали мне беготню в непонятной манере.

5. Но не забывайте, что вы ведете бизнес.

Не позволяйте дружелюбию построения отношений соблазнять вас предложением сделок и условий, которые вы обычно не принимаете в деловых соглашениях. У китайцев есть способ использовать это в своих интересах при обсуждении условий. Они также используют психологическую тактику, например, замолчать во время разговора по Skype, чтобы заставить вас почувствовать, что условия для них недостаточно хороши, и заставят вас предложить им более выгодные условия.Думаю, вы могли бы сказать, что использование «дружелюбного, но твердого» подхода к вашим отношениям не только принесет вам то, что вы хотите, но и заслужит их уважение как сильного бизнесмена.

6. Остерегайтесь посредников

Последняя причина, почему звонки так важны, заключается в том, что вы хотите убедиться, что имеете дело с поставщиком или производителем напрямую. В некоторых случаях вы можете работать с посредником, который добавляет еще один коммуникативный уровень между вами и поставщиком. Конечно, адрес может быть указан на Google Maps, и они могут быть законными, но общение с посредником только усложнит вам задачу по решению проблем и передаче запросов реальным поставщикам.Это проблематично по нескольким причинам, например, из-за того, что они пожирают вашу прибыль, потому что им нужно нанять кого-то еще, чтобы иметь дело с вами.

7. Не теряйте хладнокровия

Спасение лица в Китае немного отличается от западного. Мы сравниваем это с тем, чтобы избежать смущения и защитить себя от насмешек других. В Китае концепция идет гораздо глубже. Фактически, он задействован практически в любой ситуации, которая может вызвать у них проблемы. Например, выходить из себя — это социальная ошибка , которая, скорее всего, заставит их прекратить отношения с вами.Сохранение хладнокровия при возникновении проблем покажет, что вы превосходный деловой человек, чем они воспринимают Запад.

8. Продолжайте использовать титулы с уважением

Я не могу выразить, насколько важно социальное положение в Китае и в большинстве азиатских стран. На Западе мы часто можем отказаться от формальностей, связанных с использованием титулов, после того, как мы имели дело с кем-то несколько раз или после того, как они предложили нам свое имя. Однако в китайской культуре звания и должности чрезвычайно важны.Вы почти всегда должны обращаться к своим контактам по названию, а затем по фамилии (фамилии). В противном случае вы проявите к ним неуважение, и это может испортить отношения. Если у них нет титула, используйте вместо этого мистер, миссис, сэр и мадам.

10. Не принимайте личные вопросы слишком лично

Я был весьма шокирован некоторыми вопросами, которые мои партнеры задавали мне при установлении первого контакта или обсуждении будущих потребностей. Они часто спрашивали мой возраст, женат ли я и есть ли у меня дети, а иногда и о том, сколько денег я зарабатываю в настоящее время.Все это очень личные вопросы, которые я считаю неуместными в западных деловых отношениях, по крайней мере, на начальном этапе. Это не странные вопросы в азиатских странах, а скорее часть понимания вас и вашего социального положения. Если вам неудобно отвечать на них, постарайтесь как можно меньше описывать или даже солгать, если вы чувствуете, что это необходимо, но, по крайней мере, постарайтесь дать какой-то качественный ответ.

11. Развитие ваших связей окупается.

После того, как я наладил хорошие рабочие отношения, я смог попросить своих китайских поставщиков снизить цены на некоторые продукты, подождать дольше первоначального платежа, покрыть убытки из-за доставки аварии и многое другое.

Я думаю, что проявление терпения, уделение времени пониманию их деловой культуры и дружба с моими поставщиками сделали мою жизнь продавца Amazon намного более приятной.

Решая задачу Китая

Содержание

---

Сводка

Администрация Трампа проводила непоследовательную и непоследовательную политику в отношении Китая, не выполняя своих обещаний. Альтернативный ответ на вызов Китая потребовал бы принятия четырех важнейших шагов.Во-первых, Соединенные Штаты должны укрепить свою экономику за счет реформ и инвестиций, которые выходят за рамки данной статьи, но подробно описаны в других частях «Проектами Брукингса по обновлению и процветанию Америки». Во-вторых, США должны работать с союзниками в Азии и Европе, чтобы подтолкнуть Китай к продолжению открытия своей экономики и разработке правил 21 века для новых аспектов торговли. Китайская торговля важнее для наших союзников, чем для американской экономики. Таким образом, хотя будет заманчиво попытаться отделиться от Китая, отсоединение — это проигрышная стратегия в будущем, поскольку партнеры Америки не последуют их примеру, и США.С. окажется в изоляции. В-третьих, США должны противостоять напористости Китая в отношениях со своими соседями посредством сильного военного присутствия и призвать Китай к подрыву и нарушениям международных правил и норм. В-четвертых, США должны работать с Китаем по вопросам, вызывающим общий интерес, особенно по вопросам изменения климата, глобального общественного здравоохранения, поддержки бедных стран и ядерного нераспространения. Что делает отношения особенно сложными, так это необходимость тесного сотрудничества с Китаем по некоторым вопросам, одновременно противодействуя ему в других областях.Для Соединенных Штатов Китай является одновременно партнером, конкурентом и претендентом.

Наверх ⇑

---

Вызов

Отношения Америки с Китаем будут наиболее сложным и важным аспектом внешней политики для следующего поколения. Китай является крупнейшей торговой страной, второй по величине экономикой, и с населением в четыре раза больше, чем в Соединенных Штатах, ему достаточно умеренно расти, чтобы превысить ВВП США к 2035 или 2040 году.Большая часть экономики Китая открыта и конкурентоспособна, что обеспечивает торговые и инвестиционные возможности для американских фирм, а также для партнеров в Азии и Европе. Но из крупнейших мировых экономик он также является наиболее государственным, с большим государственным сектором и обширным государственным вмешательством в форме защиты и субсидий. Наряду с экономической мощью Китай разработал вооруженные силы, которые, хотя и не так развиты, как вооруженные силы США, но явно вторые в мире и все более способные концентрировать силы таким образом, чтобы ограничить способность Америки напрямую реагировать на непредвиденные обстоятельства на своей периферии. .Эта растущая военная мощь привела к растущей настойчивости Китая в спорах с соседями (Японией, Тайванем, Филиппинами, Малайзией, Вьетнамом и Индией).

В то время как экономические реформы и открытость Китая достигли впечатляющих результатов, политическая открытость страны не продвигалась параллельно и, по сути, изменила траекторию при президенте Си Цзиньпине. Помимо подавления внутренней оппозиции в целом, Китай ограничил свободы в Гонконге и провел кампанию жестокого подавления в Синьцзяне, в результате которой около миллиона (а возможно, и больше) уйгуров были вынуждены принудительно задержать.

Наконец, учитывая размер населения страны и ВВП, Китай обязательно находится в центре многосторонних усилий, связанных с глобальными общественными благами, такими как изменение климата, ответные меры на пандемию и экономическое развитие. Он в подавляющем большинстве случаев является крупнейшим источником выбросов углерода и финансирует угольные электростанции во всем развивающемся мире. Вирус, вызывающий COVID-19, появился в Китае, как и SARS несколькими годами ранее, и более эффективный глобальный режим борьбы с будущими пандемиями потребует тесного сотрудничества с Китаем.Страна также является крупнейшим официальным кредитором развивающегося мира. После рецессии COVID-19 многие бедные страны столкнулись с проблемой финансирования государственных услуг и обслуживания долга. Многосторонние усилия по поддержке бедных стран потребуют значительного вклада Китая.

Китай — это не только партнер, конкурент или претендент: это все сразу. Эффективное управление этими сложными отношениями потребует от политиков выйти за рамки упрощенного представления о Китае исключительно как о сопернике или враге.

Итак, это проблема Китая. Китай — это не просто партнер, конкурент или соперник: это все они сразу. Эффективное управление этими сложными отношениями потребует от политиков выйти за рамки упрощенного представления о Китае исключительно как о сопернике или враге. Им нужно будет отказаться от представлений о разрушении структуры управления Китая или о препятствовании ее росту односторонним американским давлением. Вместо этого директивным органам необходимо будет разработать подходы, адаптированные к существующему сегодня Китаю и вызовам, которые он ставит перед интересами и ценностями Америки в будущем.

Наверх ⇑

---

Пределы существующих полисов

Отсутствие согласованного политического процесса. Администрация Трампа в значительной степени распустила институциональную архитектуру, унаследованную ею для определения государственных приоритетов и реализации согласованной национальной стратегии в отношении Китая. Вместо этого они приняли более импровизационный подход. В то время как ключевые голоса в администрации Трампа, такие как вице-президент Майк Пенс и госсекретарь Майк Помпео, последовательно выражали жесткие взгляды на Китай, тенор президента Дональда Трампа часто колебался между гневом и примирением в зависимости от того, как действия Китая связаны с его главными приоритетами — будь то на Севере. Корея, торговые переговоры, колебания фондового рынка, роль Китая в глобальном распространении пандемии COVID-19 или перспективы его переизбрания.

Сторонники подхода администрации Трампа приветствовали эти усилия как полезные для вывода Китая из равновесия. Они также утверждали, что Трамп умел поддерживать прямой канал связи с Си, в то время как члены его администрации занимают более открыто конфронтационную позицию по отношению к Китаю, фактически играя в игру «хороший полицейский / плохой полицейский». В этом рассказе Трампа можно оправдать за то, что якобы он позволил Си избежать злоупотреблений в Синьцзяне или попирать отдельную систему Гонконга, поскольку члены его администрации одновременно публично заявляли о том, что Соединенные Штаты выступают против таких действий.

В действительности Соединенные Штаты не могут позволить себе роскоши поддерживать две отдельные политики в отношении Китая, одну для президента, а другую для остального правительства. У США есть только один набор политики в отношении Китая, и в ленинской политической системе Китая сверху вниз сообщения, передаваемые между высшими лидерами, имеют первостепенное значение. Таким образом, политика США, сформулированная Трампом, была удивительно примирительной с 2017 по 2019 год, а затем перешла в другую крайность в 2020 году после того, как Трамп осознал масштабы проблем, которые COVID-19 поставит перед его переизбранием.В феврале 2020 года, после завершения торговой сделки «Фазы 1», начала пандемии и последовавших за ней экономических последствий, Трамп прервал общение с Си и уполномочил свою администрацию наказать Китай.

За прошедший период администрация предприняла ряд действий по разрыву финансовых, социальных, академических, научных и технологических связей, установленных в Тихоокеанском регионе за 40 лет углубляющейся интеграции. В то время как Трамп сформулировал ряд жалоб на поведение Китая и обвинил Китай в глобальном распространении коронавируса, члены его администрации ясно дали понять, что они видят Китай, или, точнее, Коммунистическую партию Китая (КПК), как главную угрозу Америки. .Члены администрации Трампа мрачно предупредили, что, если Китаю не помешать реализовать свои амбиции, Пекин навяжет свое видение и ценности международной системе. Такое определение характера вызова Китая не оставляет места для компромиссов или дипломатического урегулирования разногласий. Это предполагает, что будут победитель и проигравший, и Соединенные Штаты должны сделать все возможное, чтобы выйти на первое место.

Популистская односторонность. Двойные потрясения демографического перехода и четвертой промышленной революции создали благодатную почву для роста популизма и национализма в Соединенных Штатах.Все больше и больше американцев влезают в долги, которые они не могут выплатить, сталкиваются с изменяющейся страной, которая не соответствует их представлениям об Америке, и реагируют, цепляясь за напоминания об американской силе и культурной однородности. В этот период многие американцы стали настороженно относиться к Китаю, рейтинг неодобрения этой страны в последние годы неуклонно растет и достиг рекордных высот в 2020 году.

Трамп говорил об этих опасениях и разочарованиях, когда баллотировался в президенты в 2016 году.Он обещал быть сильным в Китае, где другие до него были слабыми. Он продал историю о том, как заставить Китай подчиниться решимости и грубо проявить национальную мощь. Президент и его ключевые советники придерживались устаревшего представления о Китае как об экспортно-зависимой экономике, которая полагалась на торговлю с США для поддержания быстрого экономического роста, который помогает сохранить легитимность КПК. В этом анализе США не нужно было тесно координировать свои действия с союзниками и партнерами по Китаю, как потому, что в этом не было необходимости, так и потому, что это замедлило бы движение U.S. и рискуют ослабить остроту давления, которое он хотел оказать на Китай, чтобы отказаться от его государственной экономической модели.

Популистский односторонний подход к отношениям с Китаем также комфортно укладывался в мировоззрение Трампа. На протяжении десятилетий Трамп обвинял американских лидеров в том, что они «лохи», защищая страны, которые не демонстрируют своей признательности, предоставляя США взамен экономические вознаграждения. Трамп рассматривал альянсы как область нереализованного потенциала прибыли.

Признавая риски отчуждения партнеров во время противостояния Китаю, некоторые члены администрации Трампа стремились снизить напряженность в отношениях с союзниками ради достижения более широких стратегических целей.Они подтолкнули членов НАТО к выполнению предыдущих планов по расходам и достигли договоренностей с Японией и ЕС о необходимости новых правил в отношении промышленных субсидий. Помпео и другие также упорядочили взаимодействие между членами «четверки» (Япония, Индия, Австралия и США). Однако в целом стремление Трампа к популистской односторонности определяло общий подход Америки к Китаю.

На сегодняшний день эта стратегия не привела к значительному прогрессу в китайских экономических реформах, которые являются приоритетом и к чему стремится США.С. не заставлял Пекин сдерживать свои действия внутри страны или за рубежом, а также не добивался большего или лучшего сотрудничества с Китаем по каким-либо из приоритетов внешней политики Вашингтона. Напротив, области противостояния между США и Китаем усилились, области сотрудничества исчезли, а способность обеих сторон управлять областями конкуренции атрофировалась.

Торговая сделка первой фазы. Основная проблема Соединенных Штатов с Китаем на экономическом фронте — это совокупность торговых и инвестиционных практик, которые выходят за рамки норм развитых стран: обширные нетарифные барьеры, такие как произвольные и изменяемые стандарты; ограничения на иностранные инвестиции в некоторые отрасли; плохая защита прав интеллектуальной собственности; принудительная передача технологий с помощью различных средств принуждения; огромная роль государственных предприятий в экономике с благоприятным доступом к земле и кредитам; и субсидии на разработку конкретных технологий.Эта политика эффективно ограничивает экспорт, поступающий от американских фирм как в Китай, так и в третьи страны. Приведение Китая в соответствие со стандартами откроет новые возможности для торговли и повысит американские доходы.

В середине 2000-х Китай тоже был не в ногу — у него был заниженный обменный курс и большое общее положительное сальдо торгового баланса. Но с 2007 года валюта Китая выросла на 35% в пересчете на торговлю, а положительное сальдо счета текущих операций упало с более чем 10% ВВП до менее чем 1%. Этот макроэкономический успех делает обменный курс и торговый баланс менее серьезной проблемой, чем в прошлом.

В категории защиты прав интеллектуальной собственности и принудительной передачи технологий особую озабоченность вызывает кража технологий военного назначения. Усилия администрации Трампа по защите безопасности США путем введения санкций в отношении высокотехнологичных компаний Китая были на правильном пути. Однако в целом подход был непоследовательным, поскольку детали ограничений и санкций постоянно менялись, что оставляло американские компании неуверенными в отношении закона.

Подписанное в январе 2020 года торговое соглашение Фазы 1 требовало, чтобы импорт Китая из США.S. увеличится на 40% в этом году и еще на 40% в 2021 году. Эти запланированные закупки были распределены по сельскому хозяйству, промышленным товарам, энергии и услугам. По состоянию на середину 2020 года Китай покупает только около половины того, что потребуется для достижения целевых показателей, отчасти из-за пандемии COVID-19, но также из-за неэффективности регулируемой торговли с Китаем.

Торговая политика администрации Трампа сосредоточена на 25-процентном тарифе на большую часть китайского импорта, налоге, уплачиваемом американскими потребителями и фирмами.Такой подход позволил привлечь Китай за стол переговоров, но администрация переоценила важность США для Китая как торгового партнера — действительно, Китай больше торгует со странами Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН), чем с США. В результате, в то время как Китай действительно согласился закупить больше у США, они не были готовы проводить радикальные структурные реформы, и конкретные цели в сделке на первом этапе оказались нереалистичными.

Кроме того, тарифы показали непонимание со стороны U.S. администрирование того, как работают глобальные цепочки создания стоимости. Столкнувшись с тарифами США, Китай перенес операции по окончательной сборке в такие страны, как Индонезия и Вьетнам. Но поскольку китайский экспорт машин и компонентов в эти страны увеличился, его общий экспорт не снизился. США, в свою очередь, больше импортировали из Юго-Восточной Азии, а в целом экспортировали меньше. Более высокая стоимость импортируемых вводимых ресурсов сделала американские компании менее конкурентоспособными, а ответные тарифы закрыли возможности для зарубежных стран. Таким образом, американские потребители платили больше, но структура торговли кардинально не изменилась.Американские фермеры серьезно пострадали от потери китайского рынка из-за ответных китайских тарифов; Сельскохозяйственный сектор США удерживается на плаву за счет государственных субсидий США в размере 28 миллиардов долларов для компенсации потерь. Самое главное, что основные цели политики США не были достигнуты: общий торговый дефицит США вырос; Китай перестал быть надежным экспортным рынком сельскохозяйственной продукции; и США потеряли рабочие места в обрабатывающей промышленности из-за торгового протекционизма Трампа.

Наверх ⇑

---

Рекомендации по политике

Восстановление согласованного процесса политики. Будущим администрациям США необходимо будет возродить интегрированный общегосударственный подход к Китаю, при котором президент находится на одной волне с остальной администрацией. Белый дом должен вернуться к работе в качестве центрального узла в правительстве для определения приоритетов, координации политики и поддержания управления сообщениями в Китае между департаментами и агентствами.

Чем больше политика США и Китая отражает взгляды американской общественности и согласуется с подходами союзников Америки, тем сложнее Пекину переждать давление и избежать корректировок в собственном поведении.

Китайские лидеры оценивают серьезность американской политики отчасти в зависимости от того, является ли она длительной или преходящей. Чем больше политика США в отношении Китая отражает взгляды американской общественности и согласуется с подходами союзников Америки, тем сложнее Пекину переждать давление и избежать корректировок в собственном поведении.

Вместо того, чтобы стремиться к нереалистичным целям, таким как сдерживание, разъединение или смена режима, которые неспособны укрепить внутренний U.S. поддерживая или привлекая международную поддержку, Соединенным Штатам необходимо разработать стратегию, которая может стать основой для широкой и прочной поддержки. Недавние опросы показывают, что элементы такого подхода будут включать укрепление американской экономической конкурентоспособности, защиту доверия к обязательствам Америки в области безопасности перед союзниками и партнерами и защиту ценностей США.

Установление приоритетов по этим направлениям будет иметь дисциплинирующий эффект на политический процесс. Последовательный политический процесс определит реалистичные цели и сформирует планы по их достижению.Этот процесс может включать в себя как защитные, так и наступательные усилия, например, работая с союзниками, чтобы ограничить внедрение Huawei в системы 5G по всему миру, а также координировать международное давление на Китай, чтобы он принял меры в отношении государственных субсидий. Это также может включать в себя совместные усилия с европейскими союзниками, чтобы подтолкнуть Китай к ужесточению давления на Иран, чтобы он вернулся за стол переговоров по ядерным вопросам, и координацию с Японией и Южной Кореей, чтобы подтолкнуть Китай к увеличению затрат Северной Кореи на продолжение своих ядерных и ракетных действий. программы.

Однако по своей сути последовательный политический процесс будет основан на сосредоточении внимания на основных проблемах и возможностях Америки в мире, а также на осознании того, как Китай относится к ним. Соревнование великих держав будет рассматриваться как средство для достижения цели, а не как самоцель. Будут области, в которых цели Америки будут находиться в прямом противоречии с целями Китая, например, Тайвань и поддержка сети альянсов Америки в Азии. Также будут области, в которых США и Китай будут иметь совпадающие интересы, например, по содействию устойчивому глобальному экономическому росту и сдерживанию распространения оружия массового уничтожения.Трезвый политический процесс смог бы провести различие между двумя областями, чтобы управлять трениями, используя при этом возможности заручиться поддержкой Китая для решения проблем, которые США не могут решить в одиночку.

Проблемы безопасности. Соединенные Штаты не смогут навязать Китаю свою волю с приемлемым риском или ценой. Ни одна из стран не способна обеспечить абсолютную безопасность по отношению к другой. Ни один из них не сможет претендовать на безоговорочное военное превосходство в Азии.Оба они будут вынуждены сосуществовать во взаимно неудовлетворительной среде стратегического противостояния.

Это не означает, что США могут или должны согласиться с предпочтениями Китая в отношении создания стратегической обстановки в Азии или где-либо еще. Вашингтон не может поддержать попытки Китая подорвать американские союзы безопасности, уменьшить американское влияние или превозносить цивилизационный взгляд на азиатский порядок безопасности, в котором есть «азиатские решения азиатских проблем» без участия США.С. или другие. Силы США должны оставаться активными, заметными и часто взаимодействовать с партнерами по безопасности по всей Азии, чтобы защитить доверие к обязательствам Америки по альянсу, не допустить навязывания Китаем исключительной сферы влияния в Азии и сохранить доступ Америки в самый динамичный регион мира.

Однако для достижения этих целей не требуется разгромить китайскую армию. Фокус американской стратегии безопасности в Азии должен сместиться с доминирования на отрицание. Нет приемлемого сочетания инвестиций в оборонительные возможности США.С. мог добиться того, чтобы восстановить безусловное военное господство Америки в западной части Тихого океана. Перспектива значительного увеличения оборонного бюджета США маловероятна, тем более что из-за дыры, которую COVID-19 и связанные с ней расходы взорвали в и без того чрезмерно растянутом бюджете правительства США.

Хорошая новость заключается в том, что США не нужно побеждать Китай для защиты своих интересов. Он должен быть в состоянии сохранить свой доступ и защитить доверие к своим обязательствам в области безопасности, в том числе надежно удерживая Китай от применения силы для достижения своих политических целей.

Это цель, которую США разделяют с любой другой страной в регионе. Ни одна страна в Азии не претендует на подчиненную роль Китая в иерархической архитектуре. Каждая страна стремится отстаивать свои интересы так, как она их определяет. Задача американской стратегии безопасности состоит в том, чтобы защитить возможности для этого.

В центре внимания американской стратегии должно быть развитие сети комплексных партнерских отношений в области безопасности с американскими партнерами по всей Азии и между ними. Чем больше региональные военно-морские силы и береговая охрана будут взаимодействовать друг с другом, тем меньше у Китая будет места для контроля над спорными акваториями или воздушным пространством.Частично эти усилия будут включать в себя использование США объединяющей силы и создание возможностей для региональных сил безопасности наращивать мышечную память, работая бок о бок друг с другом. Вторая часть будет включать предоставление расширенных возможностей, таких как беспилотные летательные аппараты, ракетные катера быстрого нападения и мобильные средства ПВО, доступными для партнеров по безопасности. Такие системы вооружений по своей сути являются оборонительными; ни один из них не является чрезмерно дорогим. Наряду с этими усилиями американские лидеры должны откровенно обсудить со своими китайскими коллегами действия, которые могут спровоцировать У.Южно-китайский конфликт.

Например, любые попытки Китая закрыть международные воды или воздушное пространство для законного прохода и / или принуждать американских союзников и партнеров по безопасности, включая Тайвань, могут вызвать резкое военное столкновение. Учитывая, что Китай полагается на ресурсы остального мира и энергетические потоки с Ближнего Востока, любые действия по закрытию международных вод или воздушного пространства будут актом самоповреждения. Китай вряд ли пойдет на такой шаг, если боевые действия уже продолжаются.Несмотря на то, что географическое положение в значительной степени работает на преимущество Китая в отношении Тайваня и морских непредвиденных обстоятельств, Китай по-прежнему ограничен в своих возможностях по защите от географически асимметричных операций.

США необходимо будет сохранить способность напоминать Китаю о его уязвимых местах. Чтобы удержать Китай от действий, которые могут спровоцировать конфликт, Соединенные Штаты должны сохранить присутствие передовых сил в западной части Тихого океана, Индийском океане и Персидском заливе. Однако, учитывая огромные разрушительные возможности, которыми обладают обе страны, истинное испытание национальных возможностей каждой страны, вероятно, не будет измерено на поле боя.

Соединенные Штаты вовлечены в долгосрочную системную конкуренцию с Китаем. Военные будут играть важную, но, вероятно, не центральную роль в измерении прогресса в этом соревновании. Скорее, конкуренция затронет вопрос о том, какая система управления наиболее способна улучшить жизнь своих граждан и решить ключевые проблемы, с которыми сталкивается мир.

Вопросы экономики. США и их партнеров беспокоят вопросы структурной политики, касающиеся доступа к рынкам, инвестиционных ограничений, защиты прав интеллектуальной собственности, государственных предприятий и субсидий.США должны быть готовы отказаться от вышеупомянутых импортных тарифов в обмен на соглашение о втором этапе, которое решает эти структурные проблемы. США должны быть реалистами; Китай не собирается полностью измениться в одночасье, и США переоценили свои рычаги воздействия. Но в Китае есть реформаторы, которые будут добиваться значительных изменений в нетарифных барьерах, инвестиционных ограничениях, защите прав интеллектуальной собственности, государственных предприятиях и субсидиях, поскольку они считают, что эти реформы необходимы для устойчивого роста Китая.В этом климате возможен значительный прогресс.

Подход управляемой торговли потерпел неудачу в сделке Фазы 1 из-за нереалистичных целей покупки, которые не будут достигнуты. Тем не менее, США должны дать четкий сигнал президентскому уровню о том, что фактические экспортные потоки будут более тщательно отслеживаться. Учитывая быстрый рост Китая, все более открытую экономику и растущий спрос на услуги, которые могут предоставить Соединенные Штаты, американский экспорт должен быстро расти сейчас, в отличие от спада в течение последних нескольких лет.США следует рассмотреть возможность установления ориентировочного диапазона ожидаемого роста экспорта США, но отказаться от целевых показателей по продуктам.

США также должны сосредоточить внимание на структурных реформах в китайской экономике и преуменьшать значение разговоров о двустороннем торговом балансе и обменном курсе, что на данный момент не является проблемой. Также имеет смысл координировать нашу экономическую политику в отношении Китая с нашими союзниками. Это будет включать диалог с ЕС, а также с Японией и Южной Кореей, чтобы определить общие приоритеты для конкретных китайских реформ.В идеале США присоединятся к Всеобъемлющему и прогрессивному Транстихоокеанскому партнерству (CPTPP), возможно, обсудив некоторые изменения в этом соглашении для усиления положений о защите труда и окружающей среды. Присоединение к CPTTP имеет решающее значение для сохранения открытой глобальной торговой системы с центром в США. Прямое воздействие на американскую экономику будет скромным, но важно для союзников Америки. США также должны активно добиваться новых членов: Южной Кореи, крупных стран АСЕАН и даже США.К. приходит в голову. Китаю придется соблюдать стандарты этого соглашения, иначе он рискнет остаться в стороне. В настоящий момент именно США рискуют остаться в стороне в Азиатско-Тихоокеанском регионе, поскольку новые торговые соглашения заключаются без участия США.

Наконец, в сфере национальной безопасности США должны выработать более рациональную и последовательную политику. Замедлить рост Китая или убить Huawei — нереалистичные цели национальной безопасности. Политика, нацеленная на нее, отбрасывает Huawei, но компания удвоит свои усилия и выживет благодаря меньшему количеству технологических ресурсов со стороны U.S. Ясно, что директивным органам необходимо защищать технологии, имеющие последствия для национальной безопасности, посредством экспортного и инвестиционного контроля. Но если затронутые части экономики будут определены слишком широко, то важный динамизм будет отключен. Представление о том, что в результате протекционизма в США вернется производство оффшорного производства, наивно. Тарифы Трампа не повлияли на это направление; чистое воздействие тарифов заключалось в сокращении занятости в обрабатывающей промышленности. Чтобы омолодить СШАЭкономика, включая производство, требует политики, выходящей за пределы торговой арены, включая крупные инвестиции в инфраструктуру, реформирование иммиграционной политики, усиление образования от дошкольного до университетского, а также налоговую реформу для устранения стимулов для перемещения производства за границу.

Большая часть экономики должна быть открыта для торговли, инвестиций, совместных исследований и студенческих обменов. США обладают огромной силой в своей рабочей силе, университетах, защите прав интеллектуальной собственности, развитом рынке капитала и потоке иммигрантов.При наличии равных условий игры можно ожидать, что американские фирмы и рабочие будут очень хорошо себя чувствовать и извлекут выгоду из торговли и инвестиций с Китаем.

Координация глобальных общественных благ. Одно из явных различий между взглядами Джо Байдена и Дональда Трампа во внешней политике — это поддержка Байдена многосторонней, а не односторонней работы по множеству глобальных проблем. Администрация Байдена, вероятно, вновь присоединится к (1) Парижскому соглашению и будет бороться за более быстрое глобальное сокращение выбросов углерода; (2) Всемирной организации здравоохранения окончательно контролировать распространение вируса, вызывающего COVID-19, и подготовиться к будущим пандемиям; и (3) обновленный U.Н.-Иранская сделка по предотвращению распространения ядерного оружия. Работа над этими и другими глобальными проблемами, такими как уровни долга развивающихся стран или ограничения на контролируемые государством кибероперации, например, запрет на атаки на критически важную инфраструктуру, неизбежно потребует от США тесного сотрудничества с Китаем. Сотрудничество в этих сферах будет возможно из-за общих интересов.

Когда такое сотрудничество обусловлено общими интересами, его не следует рассматривать как истощение американских рычагов влияния на отношения в целом.От такого сотрудничества нельзя отказываться рефлекторно. Ограниченное сотрудничество, движимое общими интересами, не изменит конкурентного характера отношений в целом и не помешает Америке дать отпор вызывающим озабоченность действиям Китая.

Одной из самых неотложных глобальных проблем является преодоление кризиса в бедных странах, возникшего в результате пандемии и рецессии. Развивающиеся страны испытывают проблемы с удовлетворением своих потребностей в области общественного здравоохранения, с предоставлением других государственных услуг и обслуживанием своих долгов.Здесь важен Китай, поскольку он является крупнейшим официальным кредитором развивающегося мира. Китай объединился с другими странами-членами G-20, чтобы приостановить обслуживание долга в 2020 году, что было хорошим, хотя и небольшим, первым шагом. Многим странам потребуются программы Международного валютного фонда (МВФ) и реструктуризация долга. США и Китаю придется работать вместе, поскольку США являются держателем контрольного пакета акций МВФ, а Китай будет ключом к облегчению долгового бремени многих стран. Помимо непосредственного кризиса, важной долгосрочной проблемой является то, что Китайская инициатива «Один пояс, один путь» (BRI) предоставила большие суммы денег развивающимся странам под квазикоммерческие процентные ставки при отсутствии прозрачности и соблюдения стандартов.Даже близкие союзники США заимствуют у Китая для инфраструктурных проектов, потому что традиционные западные доноры почти полностью отказались от инфраструктуры, а финансирование частного сектора стоит непомерно дорого. Вместо того, чтобы призывать страны не брать займы у Китая, было бы более эффективно наращивать потенциал, чтобы развивающиеся страны могли получать больше выгоды от этих проектов, и одновременно подталкивать Китай к более многосторонней деятельности.

Это потребует от США переговоров с Китаем по поводу его роли в международных экономических институтах.Например, США должны приветствовать больший вес Китая в МВФ, отражающий его растущую роль в мировой экономике и финансах, но также призвать его присоединиться к Парижскому клубу, который играет ведущую роль в реструктуризации долга среди официальных кредиторов. Точно так же Китай заслуживает большего веса во Всемирном банке, но он также должен присоединиться к Комитету содействия развитию и сделать свой ИОП более прозрачным и льготным. Китай уже является шестым донором льготного окна Всемирного банка, и можно ожидать, что он быстро переместится на второе место.Присоединение США к Азиатскому банку инфраструктурных инвестиций (АБИИ) может стать еще одним стимулом для Китая делать больше через многосторонние форумы, чем на двусторонней основе. Если США хотят, чтобы поведение Китая в отношении международного кредитования и долга изменилось, они должны быть готовы закрепить за Китаем соразмерные роли в международных организациях.

Права человека и демократия. Одна из самых сложных областей для понимания — это реакция США на проблемы прав человека и демократии как в Китае, так и на действия Китая за рубежом.Заманчиво создать клуб демократий в качестве новой основы для продвижения глобального управления, но проблема этого подхода заключается в том, что такие проблемы, как изменение климата, задолженность развивающихся стран и распространение ядерного оружия, требуют, чтобы демократии и авторитарные правительства работали вместе. (Кроме того, хотя риторически легко разделить мир на демократии и авторитаризма, на самом деле существует множество стран, расположенных посередине со слабыми демократиями.) Следовательно, США должны использовать многосторонний подход: первое и самое важное — это выиграть битву за «мягкую силу», продемонстрировав, что американская демократия снова работает хорошо, постоянно улучшая социальную справедливость и повышая уровень жизни.Во-вторых, лидеры должны говорить о нарушениях прав человека в Синьцзяне, Тибете, Гонконге и других местах на президентском уровне и ниже. В-третьих, политикам следует использовать экономические санкции только совместно с союзниками, признавая неэффективность односторонних санкций. Вступление в Совет ООН по правам человека и прекращение пренебрежения международными нормами также укрепило бы позицию Соединенных Штатов на высоком моральном уровне. В-четвертых, финансирующие органы должны увеличить иностранную помощь, чтобы способствовать укреплению демократии в развивающемся мире, включая как прямую поддержку демократических институтов, так и экономическую помощь, позволяющую бедным демократиям процветать.

Мы не видим, что Китай намеренно экспортирует свою авторитарную модель, и не видим никаких перспектив того, что будущие попытки сделать это будут положительно восприняты в любой точке мира, прежде всего в таких в основном этнических китайских обществах, как Тайвань и Сингапур, которые больше всего осведомлены о том, что « Китайская модель ». Тем не менее, есть много развивающихся стран, где Китай является основным торговым и инвестиционным партнером, а США просто отсутствуют. Это способствует созданию ощущения, что СШАнаходится в упадке и удаляется из мира, в то время как Китай находится на подъеме. Все наши рекомендации в совокупности могли бы обратить вспять этот предполагаемый упадок Америки.

Наверх ⇑

10 Советы по импорту для работы с китайскими поставщиками

Импорт из другой страны всегда является довольно сложной задачей. У вас есть международные тарифы, таможня и т. Д., Которые необходимо учитывать. Однако, прежде чем что-либо из этого вступит в силу, вы должны рассмотреть тонкости ведения бизнеса с людьми из другой культуры.Эта проблема особенно ярко проявляется в сценарии «Восток встречает Запад», который возникает при импорте из Китая.

Сегодня я объясню некоторые нематериальные проблемы коммуникации, которые возникают между китайскими производителями и западными импортерами. Существует множество культурных различий, которые играют большую роль в том, как китайские деловые контакты будут взаимодействовать с вами, и вы должны понимать эти различия, чтобы действительно добиться успеха при импорте из Китая. В противном случае вы наступите на неожиданно вспыльчивый темперамент.

1. Не кладите все яйца в одну корзину

Из-за трудностей, связанных с импортом (производственные проблемы, недопонимание, сроки и т. Д.), Могут возникнуть проблемы, когда вам придется полагаться на более чем одного контактного лица для выполнения ваших заказов.

Поскольку недопонимание настолько широко распространено, вы должны диверсифицировать своих поставщиков. Таким образом, если кто-то слишком часто роняет мяч, у вас есть резервная копия, за которой вы также ухаживали, чтобы подобрать слабину. И когда я говорю «ухаживание», это не преувеличение.В установлении прочного делового контакта в Китае есть немного больше романтики, чем вы могли бы ожидать.

Мы рассмотрим этот момент более подробно ниже.

2. Знайте своего поставщика

Это не совсем совет, предназначенный исключительно для деловых отношений в Китае, но, тем не менее, он важен. Вам нужно изучить людей, с которыми вы ведете бизнес. Для каждого поставщика необходимо:

• Физический адрес, чтобы убедиться, что они на уровне.
• Отзывы клиентов, чтобы дать вам представление о том, чего ожидать.
• Чтобы узнать, являются ли они настоящим производителем или просто брокером. Вы можете доплатить посреднику.
• Проверить их опыт создания продукта, который вы импортируете. Вам нужен кто-то, кто раньше делал такую ​​работу.
• Образцы продукции, чтобы вы имели представление о качестве импортируемых товаров.

3. Постройте отношения, прежде чем устанавливать деловые связи

Как я уже упоминал ранее, чрезвычайно важно установить дружбу с вашими китайскими контактами.В китайской культуре договорные обязательства считаются вторичными по сравнению с этическими. Постоянное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии, взаимной выгоде и духе товарищества, а не на простой денежной выгоде.

4. Следите за календарем

Китайцы отмечают много праздников. На самом деле, иногда у них есть выходные по неделям. В 2013 году было 54 праздника, и в 2014 году оно снова приблизилось к этому числу. Вам нужно следить за днями (и неделями), в которые они будут отдыхать, и заранее приспосабливаться.Таким образом, это не приведет к задержкам доставки в вашем бизнесе.

5. Если возможно, приходите лично

Очевидно, что это подойдет не всем, но настоятельно рекомендуется, если вы ведете там значительный бизнес. Посещение вашего производителя лично укрепит отношения, которые вы пытаетесь построить, а знакомство с вашими китайскими контактами лично принесет большие дивиденды в будущих деловых операциях.

6. Обращайте особое внимание на этикет

Китайцы привязаны к строгим социальным конструкциям иерархии и обычаев.Игнорирование этого факта может вызвать немного неловкие моменты, если вам повезет, и полную катастрофу в отношениях с компанией, если вам не повезет. На что следует обратить внимание:

• Кто в доме хозяин? Сначала поприветствуй его.
• Вы НЕ называете имя. Используйте титулы и фамилии.
• Не пожимайте руки слишком крепко — это считается оскорбительным и отталкивающим. Трясите его коротко и нежно, иначе они могут подумать, что вы намеренно пытаетесь запугать.
• Schmooze, прежде чем приступить к делу.Светская беседа может привести к большим вещам.
• Избегайте прямого контакта с глазами.
• Никаких похлопываний по спине, прикосновений к коленям и т. Д. Кроме рукопожатия в начале, просто не прикасайтесь к контакту вообще.

7. Тонкость побеждает все

Прямолинейность считается в китайской культуре признаком незрелости. В китайском деловом разговоре главное — тонкость. Прямые вопросы обычно вызывают дискомфорт и редко приводят к получению прямого ответа.Это вдвойне для жалоб. Если вы загоните своих китайских поставщиков в угол из-за проблем с качеством, они не возьмут на себя вину не потому, что они пытаются уйти от своих обязанностей, а потому, что китайцы рассматривают недостатки по-другому.

Они рассматривают проблемы как неизбежные факты жизни без прямой причины; скорее, они являются результатом стечения обстоятельств, почти сущностями сами по себе. Вам действительно нужно обойти проблему, и подразумевает, что вы имели в виду китайскому поставщику, чтобы получить желаемый результат.К их чести, они обычно очень опытны в понимании ваших основных намерений.

8. Оперативная оплата устранит проблемы еще до их начала

Это должно быть еще одно очевидное, но своевременно с вашими платежами. Это считается частью вашего морального обязательства перед вашими деловыми контактами, и это позволит смазать многие шестерни машины, прежде чем они даже начнут ржаветь. Поэтому установите график платежей и придерживайтесь его.

9. Ставьте цели, а не стандарты

Еще один аспект китайской культуры, который может вызвать множество недоразумений, — это идея безупречного обслуживания.Как упоминалось ранее, китайцы ожидают, что их операции столкнутся с трудностями. Проблемы приходят и уходят: идея состоит в том, чтобы процесс проходил как можно более плавно и без промедления принимал ошибки.

Один из способов свести к минимуму трудности, которые это вызовет вам, — привести свой мыслительный процесс в соответствие с их. Это означает постановку целей вместо стандартов. У вас просто не может быть нерушимых правил, потому что в китайском мышлении таких вещей не существует. Для этого они слишком гибки в своем мышлении.Вместо этого у вас должна быть цель, к которой нужно стремиться, и постарайтесь не переживать, когда результаты не совсем оптимальны.

10. Немного мотивации поможет

На ум приходит фраза «лесть тебя везде доберется». Китайские рабочие часто получают минимальную компенсацию в том, что касается оплаты труда. Слова ободрения или вдохновения — удивительно эффективные мотиваторы. Это всего лишь еще один пример того, насколько важен процесс построения отношений для ведения бизнеса с китайским поставщиком.

Вы просто должны быть вежливыми и отдавать должное там, где это необходимо. А если этого не произошло, вы можете подумать о том, чтобы сделать комплимент еще чем-нибудь. Чем вы лучше, тем более сговорчивыми будут ваши контакты.

Еще раз хочу сказать, что настоящий секрет успеха у ваших китайских поставщиков — культурная чувствительность. Попытка понять, как они работают, будет иметь большое значение для расширения вашего бизнеса на этом рынке. Так что будьте чуткими, тонкими и в целом близкими по духу.Вы можете быть удивлены тем, насколько это важно.

Если вы хотите узнать больше об импорте из Китая, ознакомьтесь с другими ресурсами SaleHoo:

.