Как привлечь клиентов на бухгалтерское обслуживание: Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание

Как привлечь клиентов на бухгалтерское обслуживание, когда нет денег на рекламу

Если вы только начинаете работать на себя, денег на масштабную рекламную кампанию у вас, скорее всего, нет. Рассказываем о способах продвижения, используя которые, вы сможете получать клиентов практически бесплатно. От вас потребуется только немного фантазии, упорства и веры в себя.

Способ № 1. Ловите интенты в социальных сетях

Еще несколько лет назад сложно было представить, что кто-то из представителей бизнеса будет выкладывать в соцсетях пост: мол, посоветуйте толкового бухгалтера на аутсорс. Сегодня подобного рода интенты (от англ. intent — «намерение») уже не редкость.

Люди привыкли обсуждать в своих френдлентах все на свете: каждый день миллионы пользователей рассказывают о намерениях воспользоваться услугой, просят совета и помощи в выборе. На западном рынке уже давно вошел в обиход маркетологов термин Social Selling: общение бизнеса с потенциальными заказчиками в социальных сетях.

Это современная альтернатива холодным звонкам.

Если сравнить обзвон клиентской базы с коммуникацией в соцсетях, у последнего метода будет гораздо больше преимуществ. Потому что в основе Social Selling лежит индивидуальный подход, который помогает выстраивать с целевой аудиторией доверительные отношения.

Как с этим работать

Проще всего «ловить» интенты, отслеживая появление новых публикаций в сообществах, где присутствует ваша целевая аудитория. В Facebook, например, это такие группы, как Красный уголок бухгалтера и Умный бизнес. В них могут появляться посты от тех, кому нужны ваши услуги.

Главное, не форсировать события. Если пользователь всего лишь просит совета, не стоит сразу навязывать ему свои услуги. Вместо этого предложите помощь и расскажите о вариантах решения проблемы.

Основная ошибка, которую можно в этом случае допустить — прямая реклама. Чаще всего это выглядит как спам и только отталкивает потенциальных клиентов.

Способ № 2. Станьте экспертом для СМИ

Журналисты регулярно привлекают экспертов для написания аналитических статей. Зарекомендуйте себя как специалиста, который готов отвечать быстро, компетентно и по делу.

Чтобы экспертные комментарии оказывались на серьезных площадках — на сайтах информационных агентств, на ресурсах с приличным количеством подписчиков, в известных глянцевых журналах — СМИ должны получать «секреты». Давайте журналистам ценную фактуру. Выше всего ценится уникальный личный опыт. Вода, канцелярщина и копипаста никого не интересуют.

Рекламировать свои услуги в открытую не получится, поэтому придется использовать нативную рекламу. Будет идеально, если в публикацию органично впишется один из реализованных вами кейсов.

Также вы можете предоставлять информацию обо всей отрасли. Анализируйте рынок. Высказывайтесь о резонансных событиях. Если вы не располагаете интересными данными или знаниями о трендах в своей сфере, то, возможно, стоит начать именно с этого?

Как с этим работать

Некоторые медиаресурсы, заинтересованные в сотрудничестве с экспертами (например,Генеральный директор), размещают контакты журналистов и редакторов в открытом доступе. Чтобы связаться с интересующими вас представителями СМИ, достаточно написать им письмо.

Ежедневно экспертов разыскивают в профильных сообществах в социальных сетях (например, в группах Помогите журналисту и Герои и эксперты для СМИ). Там журналисты размещают посты с вопросами и ждут откликов в ЛС и в комментарии.

Также есть специальные ресурсы, где СМИ ищут героев для интервью и фактуру для статей. В русскоязычном пространстве это сервис Pressfeed: платформа, на которой журналисты собирают мнения разных специалистов, чтобы ссылаться на них в своих материалах. Там же редакторы приглашают к сотрудничеству авторов, готовых писать полноценные колонки и экспертов для выступлений в эфире.

 

Если видите подходящую тему — сразу же готовьте и отправляйте ответ. В день на сервис поступает в среднем 60-70 новых запросов, в месяц количество запросов доходит до 1500. Будете регулярно мониторить ресурс, и через год у вас легко наберется от 50 до 100 публикаций, в каждой из которых вас представят как эксперта в своей нише. Прокачав таким образом личный бренд, вы всегда будете выделяться на фоне менее известных конкурентов.

Способ № 3. Начните вести свой блог или колонку

Есть площадки, на которых можно самостоятельно размещать статьи и вести блоги. Например, тот же vc.ru. Или Spark.

Для этой цели подойдут и LiveJournal, и Яндекс.Дзен и даже социальные сети. ВКонтакте, например, развивает платформу для авторов, которая позволяет создавать лонгриды с медиавложениями. У таких площадок есть преимущество по сравнению со СМИ: контент можно публиковать самостоятельно, без графиков размещения и согласований с редакторами.

Готовый кейс, обзорную статью, авторскую колонку, аналитику и новости рынка можно отправить, например, в Rusbase или Pressfeed.Журнал. Если ваш материал заинтересует издание, его помогут доработать и опубликуют. Главное требование — он должен быть уникальным и полезным для читателя.

На klerk.ru тоже можно вести свой блог. Если у вас есть идея или тема для публикации, напишите об этом главному редактору портала Марине Снеговской: [email protected].

Как с этим работать

Продвигать себя лучше с помощью привязки к внешним инфоповодам — новостям и трендам в отрасли, которые сейчас на слуху и интересны публике. Ищите форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Там обсуждаются самые актуальные темы: то, что на данный момент больше всего волнует ваших потенциальных клиентов.

Обращайте внимание на темы с наибольшим количеством просмотров и ответов — и добавляйте их в свой план.

Работая над текстом, не забудьте про убедительный призыв к действию, который будет мотивировать аудиторию на определенный шаг. Обычно его размещают в конце статьи, объясняя читателю, что от него требуется: оставить заявку, поставить лайк, подписаться на рассылку и т.д.

И имейте в виду, что после публикации материала в блоге работа над ним не закончится. Нужно будет следить за комментариями читателей и оперативно реагировать на них — желательно в течение дня. Отвечайте на вопросы, благодарите за обратную связь (даже негативную). Не реагируйте на троллинг и флуд.

Также имеет смысл заняться продвижением своего блога — например, размещая анонсы материалов в социальных сетях. Хорошо написанная, интересная, полезная и грамотно продвигаемая статья может приводить вам новых клиентов годами.

***

Получать клиентов на бухгалтерские услуги из интернета реально, даже если у вас нет диплома по интернет-маркетингу или раскрученного паблика в социальных сетях. В этой статье мы разобрали три рабочих способа продвижения, которые не требуют рекламных бюджетов и/или специальных навыков. Любой из них вы можете начать применять на практике уже сегодня.

Как и где найти клиентов бухгалтеру?

Интернет предоставляет безграничные возможности в поиске места работы, клиентов или новых связей. Такому специалисту, как бухгалтер, вполне по силам не только трудоустроиться в удаленном режиме, но и найти постоянных клиентов на консалтинг по бухучету.

Содержание

С чего начать
Способы продвижения бухгалтерских услуг
Лендинг LP Store

С чего начать

Оказывая услуги бухгалтера дистанционно, вы по сути предоставляете один из видов аутсорсинга. Если вы уверенны в своих знаниях, хорошо ориентируетесь в цифрах, проводках и счетах — для вас подборка понятных рекомендаций о том, где и как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Для начала определитесь со своими возможностями. Составьте список услуг, которые вы умеете и готовы оказывать. В принципе, эта процедура аналогична составлению резюме: указываются все имеющиеся навыки, но с добавлением позиций с ценами за ту или иную услугу. Необходимо провести анализ стоимости услуг в вашем регионе (если вы намерены стать приходящим бухгалтером) или в Интернете (если предполагается оказание услуг дистанционно).

Чтобы заинтересовать первых клиентов, вы должны ясно и четко сформулировать то, что вы можете предложить. Опишите выгоды, которые вы обеспечите компании, если она обратиться именно к вам.

Определите круг потенциальных работодателей. Не каждая фирма готова сотрудничать с приходящим специалистом. Объем работы может быть настолько велик, что выгоднее взять бухгалтера в штат, чем платить сотруднику фиксированные суммы за выполнение конкретных задач. Успешное для двух сторон сотрудничество напрямую зависит от количества персонала, трудоустроенного в фирме, товарооборота и системы налогообложения предприятия.

Как найти клиентов на бухгалтерские услуги быстро? Эксперты советуют — начинать с малого. А именно, ограничьтесь небольшими фирмами. Или так называемым малым бизнесом, который не располагает большим количеством сотрудников, не готов выделять постоянный оклад на штатного бухгалтера и нуждается в постоянном (регулярном) контроле финансовых потоков.

Что известно о ваших целевых клиентах? Кто они? Где вы можете их встретить? Каковы их проблемы и какие вопросы они хотят решить? Чтобы завладеть вниманием потенциального заказчика, мало написать в объявлении: «Ищу клиентов на консалтинг бухучета, гарантирую качественное обслуживание и выезд по звонку». Все ваши конкуренты подчеркивают эти же «преимущества».

Чем эффективнее вы определите свою уникальность и профессионализм, чем точнее сформулируете свою реальную ценность для потенциального клиента, или, говоря языком маркетинга, оффер (offer — перевод: «выгодное предложение»), тем быстрее откликнутся первые клиенты.

Назад к содержанию

Способы продвижения бухгалтерских услуг

Представленный перечень каналов по поиску заказчиков не является исчерпывающим. Существуют тысячи способов того, как найти клиентов бухгалтеру на дому или в бухгалтерскую фирму. Ниже — самые действенные из них.

Телемаркетинг — предложите свои услуги лично по телефону. Сделайте выборку потенциальных клиентов и совершайте звонки от своего имени, чтобы выяснить их потребности и в случае заинтересованности назначить личную встречу.

Местные газеты объявлений — размещая свою рекламу в тех же разделах, что и конкуренты, стремитесь к тому, чтобы ваши объявления выгодно выделялись среди других бухгалтерских услуг.

Почтовая рассылка — именные письма с персональным предложением иногда намного эффективнее рекламного объявления, в том числе в Интернете. Руководители старшего поколения обращают внимание на бумажные буклеты, в то же время до молодых предпринимателей будет проще «достучаться» по сети — методом email-рассылки.

Яндекс Директ или Google AdWords — размещайте контекстные объявления по бухгалтерской тематике. Определите запросы, по которым чаще всего ищут финансовые услуги пользователи сети, и получите высокую отдачу от самого популярного и эффективного вида рекламы в Интернете.

Интернет-каталоги — в онлайн-пространстве существует множество достойных бесплатных и платных каталогов для бухгалтеров. Зарегистрировав свою карточку и указав координаты для связи, вы привлечете больше внимания потенциальной аудитории к своим услугам.

Собственный сайт — простейший быстрый способ сделать рекламу бухгалтерским услугам. Предоставьте клиентам возможность познакомиться с вами, опубликовав исчерпывающую информацию, дайте им все инструменты для обратной связи: по электронной почте, обратному или прямому звонку, в онлайн-чате и пр.

Сделать собственную продающую страницу в Интернете по силам даже новичку. Достаточно воспользоваться шаблоном.

Назад к содержанию

Лендинг LP Store

Готовое решение того, как найти клиентов на бухгалтерские услуги, можно найти в Магазине продающих лендингов. Достаточно выбрать тематический шаблон целевой страницы с правильным оффером и качественным набором продающих триггеров (стимулов, аргументов), и заказы не заставят себя долго ждать.

Длинный, добротно сделанный лендинг содержит главный посыл уже в первом экране, обещая экономию и исполнение заказов в срок. CTA-кнопка «Сократить расходы» ярко-желтого цвета не позволит пройти мимо.

Если пользователь еще сомневается, его переубедят дополнительные аргументы, перекрывающие все возражения.

Точная статистика достижений, социальные доказательства в виде отзывов довольных клиентов и ряд других неслучайных элементов на странице окончательно убедят заказчика, что ваши услуги — то, что ему нужно.

Все еще раздумываете, как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму? Тогда познакомьтесь со вторым шаблоном профессионального бухгалтерского сопровождения от LPgenerator здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: leo shy 

30-10-2015

Как привлекать 20+ клиентов в месяц, если стандартные методы не работают?

Что делать, если классический способ привлечения клиентов не работает?

Конкуренция большая, клиенты выбирают только по цене. Как быть, если у вас такая же ситуация? Проблема в чем? Проблема в следующем.

Вот у нас есть ваш основной продукт. Поскольку мы будем говорить на примере бухгалтерской компании, назовем его «Бух обслуживание» . Вопрос. Кому оно нужно? Какую проблему решает бух.обслуживание?

Ведь любой продукт, любой товар или услуга должны решать какую-нибудь проблему. Люди покупают автомобиль не потому, что это автомобиль, а потому что они хотят быстро ездить, потому что они хотят «повыпендриваться» перед друзьями, потому что они хотят показать свой достаток, они хотят возить своих детей и так далее. Бухгалтерское обслуживание тоже решает проблему, но она не очевидна. Многие предприниматели относятся к бухгалтерскому обслуживанию как к чему-то, что должно быть, но не обязательно, либо «Найдем у кого подешевле», потому что не понимают преимущества этого продукта. И клиентов на такую услугу мало. Что им соответственно нужно сделать?

Давайте подумаем, бухгалтерским обслуживанием какие проблемы на самом деле могут решаться, о который сам бизнес пока не понимает?
Первая и основная причина, для чего ведется бухучет — налоговая. Уплата налоговой, отсутствие проблем с налоговой, отсутствие штрафов, претензий и всего прочего. Чтобы там все было четко, налоги были уплачены и никаких штрафов не было. Вторая причина — оптимизация налогов. Бухгалтера помогают налоги оптимизировать. Очень часто мы видим, что клиент должен был работать по «упрощенке», потому что ему это выгоднее, а он работает по основной системе, потому что просто не знал. То есть можно часто реально сэкономить на банальщине.

Очень часто так же новому бизнесу нужно бух. обслуживание, они не знают как это все наладить, соответственно эта потребность идет на этапе регистрации бизнеса. И так далее. Еще проблема часто бывает — клиент запорол себе бухучет. Вообще его не вел. Все акты и все чеки отбрасывал в кучу, там куча эта копилась и рано или поздно пришла налоговая и сказала: «А теперь будь любезен, предоставь подробный отчет» — для какой-то причины ей это понадобилось. Восстановление отчета в этом случае нужно и так далее. В общем, есть у клиента огромное количество проблем. И, соответственно, вопрос. Почему бы клиента не привлекать вот на эти услуги? Которые можно было бы в том числе делать бесплатно.

Почему бы вам не говорить клиенту «Мы бесплатно вам зарегистрируем бизнес, если вы перейдете к нам на бух. обслуживание»? Мы бесплатно вам восстановим отчетность…Мы бесплатно вам оптимизируем налоги…Мы бесплатно спишем штрафы, пени, защитим вас от налоговой…ЕСЛИ вы перейдете к нам на бух. обслуживание.

То есть давать рекламу не на услугу бухгалтерского обслуживания, а на решение проблем с налоговой, на снижение налогов, на бесплатное открытие бизнеса, восстановление отчетности. Привлекайте клиентов по проблемам, которые затем ведут его на основную вашу услугу. Посмотрите на крупные компании, они все делают именно так. Что вам так мешает делать?

Подумайте, какие проблемы разовые есть у вашего клиента и подумайте, какой продукт вы можете ему предложить, чтобы потом перевести его на ваш основной продукт. Продумайте продуктовую цепочку, внедрите ее и начните использовать. Клиенты увеличатся в разы, потому что подавляющее большинство людей внутри себя никогда не может решиться начать, а затем находят тысячу причин, для чего не стоит прекращать.

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание

Главная страница » Портфолио » Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание

---

Нужны клиенты? Мы поможем!

Где же и как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание сегодня? Не существует универсального пути для гарантированного привлечения аудитории.

Рынок постоянно меняется, поэтому одни способы продвижения бизнеса работают лучше, другие – хуже, не обеспечивая регулярного потока клиентов. Для поиска оптимальных решений необходимо тестировать варианты с учетом интересов целевой аудитории региона, сезонности спроса на услуги, например, сдачу отчетности.

Бизнес-мероприятия

Участие в качестве спикера на конференции, семинаре – хороший способ поиска клиентов. Для бухгалтеров представляют интерес мероприятия, организованные для представителей микробизнеса (ИП, ООО) – основных клиентов аутсорсеров.

Узнать о намечающихся мероприятиях можно на новостном портале ALL EVENTS.

Информационные онлайн-площадки

Найти клиентов можно на раскрученных тематических порталах, блоге Яндекс.Дзен, форумах предпринимателей. Для привлечения аудитории на сайтах размещают резюме, объявления, оставляют комментарии со ссылкой на свой сайт или контакты для связи, ведут колонки экспертов с ответами на вопросы. Форма подачи рекламной информации для пользователей зависит от требований площадки.

Электронные СМИ

Размещение экспертных статей в периодических изделиях – хороший способ заявить о себе и предложить услуги. За публикацию можно не платить, если использовать сервис PRESSFEED. Площадка дает возможность публиковаться в более чем 5 000 СМИ, среди которых есть такие, как «РБК», FORBES, Inc.Russia.

Журналисты размещают в сервисе свои запросы в поисках экспертов. Бухгалтеру необходимо откликнуться на актуальную заявку и предоставить информацию по теме, на основе которой будет написана статья.

Как найти клиентов бухгалтеру на удаленке в средствах массовой информации? Оставить в конце или в шапке материала контакты для связи: инициалы эксперта, название компании. Если правила издания позволяют, внизу статьи можно указать ссылку на официальный сайт бухгалтера.

Социальные сети

Площадки для непринужденного общения требуют времени на раскрутку, регулярного наполнения страницы или группы, качественных фото, видео и полезных материалов. Наиболее популярные соцсети для продвижения бухгалтерских услуг: INSTAGRAM, VK, FACEBOOK. Для привлечения аудитории к аккаунту, группе можно использовать таргетированную рекламу и блогеров.

Сайты

Бухгалтерский сайт – главная визитная карточка аутсорсеров. На нем публикуется прайс, детальная информация об услугах и компетенциях специалистов, отзывы, кейсы.

Для продвижения бизнеса через сайт можно использовать: SEO-оптимизацию контента под поисковые запросы интернет-пользователей, медийную, скрытую, таргетированную, контекстную рекламу.

Активные продажи

Клиентов на бухгалтерское обслуживание можно получить методом обзвона целевой аудитории или рассылки коммерческих предложений на email. Где найти контакты организаций и предпринимателей? На досках объявлений: HH.RU, «Работа.ру», AVITO.

Автор: Шереметьев Вадим Юрьевич

---

Задать вопрос в WhatsApp

---

Похожие записи

Привлечение клиентов к ведению бухгалтерского учета: советы по привлечению большего числа клиентов

Опубликовано: 2021-07-16

Выделиться как профессиональный бухгалтер непросто. В 2019 году около 1,7 миллиона бухгалтеров имели предприятия только в Соединенных Штатах. Это делает приобретение вашего опыта критически важным для привлечения потенциальных клиентов в сфере бухгалтерского учета.

Находите новых клиентов с помощью наших экспертных советов и маркетинговых инструментов.

Начать бесплатную пробную версию постоянного контакта для служб бухгалтерского учета и расчета заработной платы

К счастью, есть эффективные стратегии лидогенерации для привлечения большего числа клиентов. В этой статье мы рассмотрим семь советов по привлечению потенциальных клиентов для развития вашего бухгалтерского бизнеса, в том числе:

• Привлечение клиентов с помощью контент-маркетинга
• Создание маркетинговой кампании по электронной почте
• Создание маркетинговой кампании в социальных сетях
• Инвестиции в Google Рекламу
• Размещение гостевых сообщений на популярных сайтах
• Сделайте ваш сайт оптимизированным для SEO
• Создание стратегического партнерства со смежными предприятиями

Привлечение клиентов с помощью контент-маркетинга

Как профессиональный бухгалтер вы уже знаете, какие вопросы задают клиенты при первой встрече. Вы также знаете, какие проблемы возникают у клиентов, когда они обращаются к вам.

Угадай, что? Множество потенциальных клиентов вводят те же вопросы и проблемы в поисковые системы, надеясь получить профессиональный ответ. Вы можете превратить эти поисковые запросы в потенциальных клиентов, создав на своем веб-сайте онлайн-контент, который отвечает на эти вопросы, а затем направит этих клиентов к вам.

Это мощная стратегия цифрового маркетинга, называемая контент-маркетингом. Вы можете сделать это:

• Написание сообщений в блогах, в которых рассматриваются проблемы, включая управление заработной платой, аудит и ведение точных финансовых отчетов.
• Предлагая раздел часто задаваемых вопросов на вашем веб-сайте
• Запись поясняющего видео для вашего веб-сайта, которое шаг за шагом знакомит клиентов с такими темами, как балансы или аренда оборудования.

Решая общие проблемы, с которыми сталкиваются бухгалтерские клиенты, вы привлекаете потенциальных клиентов, которые ценят предоставленную вами информацию. Это помогает им признать ваш опыт и укрепляет доверие, повышая вероятность того, что они станут горячим или даже горячим лидером, которого вы можете превратить в клиента.

Какой бы вариант вы ни выбрали, обязательно включите в конце своего онлайн-контента призыв к действию, предлагающий читателям связаться с вами или воспользоваться вашими бухгалтерскими услугами.

Создание маркетинговой кампании по электронной почте

Вы также можете побудить своих потенциальных клиентов подписаться на ваш список рассылки в конце сообщений в блоге, видео и содержимого веб-сайта. Предложите им хороший стимул для регистрации. Например, вы можете бесплатно загрузить свою электронную книгу бухгалтерского учета или шпаргалку с внутренней информацией о том, как решать проблемы с заработной платой.

Это не только укрепит вас в качестве эксперта в своей области, но также поможет привлечь внимание потенциальных клиентов, поскольку они начнут рассматривать вас как поставщика ценных советов по бухгалтерскому учету.

Отправьте новым подписчикам приветственное электронное письмо, информирующее их обо всем ценном контенте, который вы предоставите.

А как только вы составите список адресов электронной почты, вы сможете отправлять своим подписчикам регулярные информационные бюллетени, которые также будут мотивировать ваших потенциальных клиентов нанять вас. Ваши электронные письма могут включать:

• Дополнительные ответы на общие вопросы бухгалтерского учета
• Эксклюзивные скидки на ваши услуги
• Новости отрасли, ориентированные на вашу целевую аудиторию
• Объявления о бесплатном веб-семинаре по бухгалтерскому учету, который вы будете предлагать

Создание кампании в социальных сетях

Все компании должны иметь присутствие в социальных сетях. Люди используют Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, чтобы задавать бухгалтерские вопросы и находить бухгалтеров.

Опять же, вы можете рекламировать свои бухгалтерские статьи, вебинары, электронные книги и другие поощрения в социальных сетях. Убедитесь, что вы сами участвуете в социальных сетях, делясь и комментируя сообщения других людей, особенно те, которые задают бухгалтерские вопросы. Это поощряет взаимность и увеличивает шансы на то, что ваши маркетинговые материалы в Интернете привлекут больше потенциальных клиентов.

Одна очень хорошая социальная сеть для продвижения себя — LinkedIn. Эта онлайн-платформа позволяет вам общаться с тысячами профессионалов, в том числе со многими, кому нужны бухгалтерские услуги. Другие будут поддерживать или продвигать ваши услуги, позволяя привлечь к вам больше потенциальных клиентов.

Создавая учетную запись в LinkedIn или любой другой социальной сети, обязательно сосредоточьтесь на разделе «О себе». Четко определите тип услуг, которые вы предлагаете, и клиентов, с которыми вы работаете. Вы также должны включить ссылки на свой веб-сайт, а также контактную информацию, такую ​​как корпоративный адрес электронной почты.

Инвестиции в Google Рекламу

Google Реклама позволяет продвигать свои бухгалтерские услуги в поиске Google. Вы также можете создать определенные цели для своих объявлений, например, привлечь потенциальных клиентов, чтобы они позвонили вам или посетили ваш веб-сайт. Чтобы упростить этот процесс, Constant Contact предлагает инструмент Google Рекламы с автоматическими функциями.

Гостевой пост на популярных сайтах

Размещение информативных статей в собственном блоге может привлечь некоторых потенциальных клиентов, но если у вашего блога еще не много подписчиков, ваш охват будет ограничен. Один из отличных способов обойти это — разместить гостевые сообщения в более авторитетных бухгалтерских блогах и на веб-сайтах.

Поищите в Интернете самые популярные бухгалтерские блоги и внимательно посмотрите на самые популярные результаты. Сколько подписчиков у этих блогов? Регулярно ли публикуются их сообщениями в Facebook и Twitter большое количество людей?

Затем взгляните на некоторые из самых популярных сообщений в блогах, которые достигают наибольшего числа людей. Как ваша личная бухгалтерская экспертиза вписывается в эти типы статей? Можете ли вы предложить новую статью, которая отражает ваши отраслевые знания и дает ценные советы читателям?

Свяжитесь с владельцами блога и узнайте, готовы ли они к тому, чтобы вы разместили несколько гостевых постов со ссылкой на ваш веб-сайт. Хорошая вещь в этом методе заключается в том, что вы не только привлекаете больше потенциальных клиентов, но и ваш сайт становится более узнаваемым поисковыми системами благодаря обратным ссылкам, ведущим на ваш собственный блог.

Сделайте ваш сайт оптимизированным для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс повышения узнаваемости вашего сайта в поисковых системах, таких как Google. Хотя ваш веб-сайт может быть наполнен ценным контентом, который может генерировать множество потенциальных клиентов, если поисковые системы не направляют онлайн-пользователей на ваш веб-сайт, ваши потенциальные клиенты не узнают о вашем существовании.

Оптимизация вашего веб-сайта для мобильных устройств облегчит потенциальным клиентам возможность узнать о вас со своих мобильных устройств.

К счастью, есть много тактик, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой сайт более дружественным к SEO. Это включает:

• Создавайте свежий контент для блогов : поисковым системам нравятся веб-сайты, которые регулярно предлагают новый контент. Публикуйте новые статьи в своем блоге еженедельно или хотя бы раз в месяц.
• Сделайте свой веб-сайт адаптивным к мобильным устройствам : все больше людей используют мобильные устройства для проведения исследований — поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт четко отображается на смартфонах и по нему легко перемещаться на мобильных устройствах.
• Убедитесь, что ваши изображения и видео загружаются быстро: изображения и видео повышают ценность вашего сайта, но если они загружаются медленно, ваш сайт будет иметь более низкую позицию в поисковых системах. Оптимизируйте свой веб-сайт для мультимедийных материалов с быстрой загрузкой.

Создание стратегического партнерства с другими предприятиями

Бухгалтерам не нужно конкурировать друг с другом за клиентов. Сотрудничая с бухгалтером и другими предприятиями, вы можете создать эффективную сеть по привлечению потенциальных клиентов, которая принесет пользу всем.

Например, если вы специализируетесь на бухгалтерском учете для строительных компаний, и некоторые из ваших потенциальных клиентов упоминают, что им нужен бухгалтер по недвижимости, вы можете направить их к бухгалтерам, которых вы знаете, которые работают в сфере недвижимости. Точно так же банки и другие предприятия, которые сотрудничают с вами, могут предложить потенциальных клиентов для вашего бухгалтерского бизнеса.

А поскольку эти лиды ищут бухгалтеров именно в вашей нише, шансы на их превращение в клиентов намного выше.

Поиск потенциальных клиентов для бухгалтерского учета

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов к ведению бухгалтерского учета, у таких бухгалтеров, как вы, есть множество вариантов подходов к поиску новых клиентов. Изучив свои текущие ресурсы и опыт, вы сможете решить, с какой стратегии лидогенерации вы хотите начать. Оттуда вы сможете узнать больше о том, как использовать онлайн-маркетинг для расширения кампаний по привлечению потенциальных клиентов и помочь вашему бизнесу по-настоящему процветать.

Бухгалтерские услуги в Чебоксарах — цены на бухгалтерское обслуживание бизнеса ИП и ООО

Профессиональные бухгалтерские услуги в Чебоксарах

Грамотный финансовый учёт необходим любому предпринимателю, вне зависимости от правовой формы. Ошибки в расчётах и данных, неточная информация, недостаток подтверждающих документов может привести к ряду неприятных последствий, от бесконечных разбирательств с налоговыми органами до штрафов и переплат. Чтобы этого избежать, можно вести бухгалтерию самостоятельно или нанять штатного бухгалтера. А если бизнес большой или планируется его расширение, потребуется несколько сотрудников. Но мы предлагаем другое, современное решение для бизнеса — сервис профессиональных бухгалтерских услуг в Чебоксарах от «Моё дело».

Мы — команда опытных профессионалов, которые работают с бухгалтерией больше 15 лет. Мы знаем, как решить любой вопрос бизнеса, хорошо знакомы с особенностями разных отраслей и понимаем тонкости каждого налогового режима. Кроме того, мы следим за всеми изменениями законодательства и работаем по актуальным нормам.

Преимущество нашего сервиса — в его технологичности. Автоматизированные боты помогают бухгалтерам проверять ваши документы, соотносят данные, контролируют правильность заполнения бланков и форм и исключают возможность ошибки при выполнении любых операций. С сервисом профессиональных услуг в Чебоксарах вы также можете быть уверенными в следующем:

1. Регулярная и оперативная поддержка. Мы не уходим в отпуск и всегда остаёмся на связи. Вы можете обратиться с любым вопросом, заказать консультацию для себя или своего бухгалтера и получите понятный, подробный ответ в удобное время.
2. Удобная коммуникация. С нами можно общаться в специальном чате, не нужно звонить и ждать свободной линии.
3. Комфортное использование. Мы разработали новое, интуитивно понятное программное обеспечение, на которое легко перейти с других учётных систем. Вся документация хранится в одном месте, нужен только телефон.
4. Индивидуальный подход и экономия. Мы анализируем бизнес нашего клиента и учитываем все актуальные факторы. Подскажем оптимальную налоговую нагрузку и избавим от переплат по налогам, взносам и другим платежам.
5. Экспертность. Квалификация наших специалистов и технологичность в решении финансовых вопросов позволит вам спланировать развитие вашего бизнеса, привлечь инвесторов, получить кредиты.
6. Внимательность. Вам не нужно контролировать сроки подачи отчётности — мы об этом никогда не забываем. Вы можете быть уверены, что все документы и формы попадут в налоговые органы вовремя.
7. Никакого налогового и административного стресса. Правильно оформленная и своевременная отчётность избавляет предпринимателя от разбирательств с сотрудниками налоговой, очередей и повторной подачи документов. Мы сэкономим не только ваши средства, но и время.

Вы можете заказать полное сопровождение и организацию учёта или ограничиться рядом услуг — в помощь для себя или своего бухгалтера. Индивидуальный тариф будет дешевле. Обратитесь к нашим сотрудникам за консультацией, и они помогут подобрать оптимальный вариант.

Как найти клиентов

Ни для кого не секрет, что современный бухгалтер редко ведет учет только одной организации. Экономическая ситуация заставляет нас искать все новые и новые источники дохода.

Кроме бухгалтерского обслуживания  это могут быть  консультации по бухгалтерскому учету и налогам, заполнение деклараций и расчетов, регистрация ИП и ООО и т.д. и т.п. Вы можете использовать любые свои знания и умения.

 

 

Продажа услуг отличается от продажи товара, поэтому и способы привлечения клиентов несколько другие. Рассмотрим как бесплатные, так и платные способы.

И не забывайте, бухгалтерских фирм или частных бухгалтеров много. Зачастую они предлагают одинаковые услуги, и реклама у них однотипная. Постарайтесь как то выделиться из общей массы, привлечь внимание потенциального клиента, показать свои конкурентные преимущества, выгоду для клиента от сотрудничества с вами.

Совет. Не ограничивайте себя рамками одного города. Заполнять декларации, консультировать можно и через интернет. Особенно, если вы живете в небольшом городке, и у вас сложности с клиентами. Лично у меня клиенты от Москвы до Владивостока.

Бесплатные способы привлечения клиентов

Старые связи.

Простой, но действенный способ. Я сама и многие мои знакомые нашли себе таким образом клиентов.

Оповестите о том, что ищете клиентов на бухгалтерское обслуживание, своих друзей, знакомых, родственников, бывших коллег и начальников. Чем больше человек об этом узнает, тем лучше.

Если вы сейчас работаете, возможно, вам стоит поговорить с начальником о свободном графике или об удаленной работе. Многие руководители соглашаются на такой график, если вы сможете объяснить чем это выгодно для компании.

Взаимовыгодное сотрудничество.

Если у вас есть знакомые юристы или работники налоговых органов, которые занимаются регистрацией ООО и ИП, аудиторы, продавцы бух.программ и т.д. и т.п., то есть люди, контактирующие с вашими потенциальными клиентами, договоритесь с ними о сотрудничестве. Как вариант, оставьте им пачку визиток.

Ну а если таких знакомых нет, надо их завести ))

Поисковые системы.

Если не знаете с чего начать поиск клиентов, начните с поисковой системы Яндекс или Гугл. Введите ваш запрос, например, «работа бухгалтером удаленно» ( тут вам придется поэкспериментировать с различными запросами), и внимательно изучите полученную информацию.

Доски объявлений.

Бесплатных досок объявлений очень много. Вы можете давать объявления как в рубрике по поиску работы, так и в рубрике услуги.

У меня больше всего клиентов приходит с сайта Avito.

Кстати на досках можно давать и платные объявления или  продвигать ваши объявления различными способами за небольшие деньги.

Сайты по поиску работы.

Размещение резюме на сайтах вакансий поможет привлечь новых клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Также регулярно просматривайте опубликованные там вакансии. Даже если работодатель ищет бухгалтера на полный рабочий день, исходя из личного опыта могу сказать, что многие соглашаются на неполный рабочий день или свободный график.

Электронные справочники.

Вы можете разместить свои контакты в таких электронных справочниках, как 2ГИС, Яндекс карты, Гугл карты и других. Если у вас есть офис, где вы оказываете бух.услуги, то сделать это нужно обязательно.

Биржи фриланса.

Подходит для небольших услуг, например, заполнить декларацию.

E-mail рассылка.

Создавать свою рассылку лучше, если у вас уже есть свой сайт/блог.

Создание собственной базы подписчиков, которые добровольно подписались на интересующую их тему, поможет вам предложить свои услуги, т.к. они изначально в них заинтересованы.

Ведение рассылки предполагает, что наряду с предложением ваших платных услуг, вы должны давать вашим подписчикам и полезную бесплатную информацию.

Я пользуюсь услугами сервисов рассылок SendPulse и Subscribe

Социальные сети.

Группы, сообщества по бизнесу и т.п. в социальных сетях посещает очень много ваших потенциальных клиентов. Вариантов заинтересовать их своими услугами много, как платных, так и бесплатных.

Форумы.

Искать клиентов можно и общаясь на различных тематических форумах. Только это должны быть не бухгалтерские форумы, а  форумы, где общаются ваши потенциальные клиенты, например, бизнес-форумы.

Проведение вебинаров, статьи, видео, электронные книги.

Хороший способ показать себя как эксперта в какой-либо области. Чем чаще вы будете контактировать с вашими потенциальными клиентами, тем выше к вам доверие. И цены на ваши услуги тоже выше.

Отзывы клиентов.

Просите отзывы у ваших клиентов. Размещайте их на сайте, храните на видном месте в офисе. Отзывы довольных клиентов помогут вам привлечь новых клиентов.

Только не стоит писать отзывы самому, это будет заметно, и клиенты перестанут вам доверять.

Рекомендации.

Сложно найти первых несколько клиентов, потом начинает работать «сарафанное радио», и ваши довольные клиенты начинают рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Как вариант, вы можете попросить их о рекомендациях за небольшое вознаграждение/услугу/скидку и т.д.

Платные способы привлечения клиентов

Свой сайт/блог/лэндинг.

Свой блог поможет вашим клиентам узнать вас получше как эксперта. Здесь вы можете рассказать о себе, о своих профессиональных достижениях. И предложить свои услуги.

С современными конструкторами сайтов создать блог можно быстро и недорого. Подробнее о создании блога.

Этот блог я создала и обслуживаю полностью сама, хотя соответствующих технических знаний у меня нет.

Визитки.

Кроме стандартных данных (ФИО, телефон и т.п.) укажите на визитке ваши основные услуги или коммерческое предложение. Это можно сделать на оборотной стороне визитки.

При любой возможности оставляйте потенциальному клиенту свою визитку. Попросите раздать ваши визитки друзей и знакомых, работающих в местах большого скопления ваших клиентов.

Контекстная реклама.

Контекстная реклама может быть очень эффективной, так как направляет к вам клиентов, которых заинтересовали ваши услуги. Но без должного навыка составления объявлений вы можете просто «слить» деньги.

Наиболее известные рекламные площадки — Яндекс Директ и Google AdWords.

Раздача листовок.

Закажите пачку листовок в типографии. Как вариант, напечатайте их сами на цветном принтере или даже на обычном принтере, но на цветной бумаге.

Листовки можно раздавать возле налоговой или в других местах, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Это могут быть и рынки, и небольшие магазинчики, ведь все они сдают отчетность.

Нет денег нанять работника, который будет раздавать ваши листовки? На первых порах это могут делать ваши родственники, знакомые.

По личному опыту, раздача листовок дает больший эффект во время сдачи отчетности.

P.S. Я поделилась с вами своими способами поиска клиентов. А как ищете клиентов вы? Поделитесь своими способами в комментариях ниже.

P.P.S. Напоминаю, что самые активные комментаторы получат доступ к закрытым разделам сайта на следующий месяц.

Подпишись на рассылку «Ваш налоговый консультант» и получи подарок и доступ к закрытым разделам сайта.

ПОДПИСАТЬСЯ

9 способов найти новых клиентов для вашей фирмы | Руководство для бухгалтера и бухгалтера

4. Продавайте дополнительные услуги своим существующим клиентам.

Часто вы можете расширить бизнес, предлагая дополнительные услуги клиентам, которых вы уже обслуживаете. Если они используют ваших конкурентов для получения услуг, которые вы также предлагаете, объясните, почему ваша фирма может обслуживать их лучше. Но выберите подходящий момент и не торопитесь. Назначьте специальную встречу, презентацию или семинар. Подумайте о наиболее подходящем форуме.

И не говори только о своей фирме. Какие дополнительные преимущества вы можете предложить своему клиенту? Это может быть:

• Расходы или комиссионные вознаграждения
• повышенная производительность
• более точные и надежные данные
• лучший сервис
• умных и опытных людей.

А если ваши клиенты уже хорошо обслуживаются? Ищите возможности предоставлять дополнительные услуги своим партнерам, друзьям и коллегам.

5.Узнайте, как работать в сети более эффективно

Сетевые события жизненно важны, если вы научитесь максимально использовать их. Даже в сегодняшнюю цифровую эпоху личные встречи — прекрасная возможность познакомиться с новыми перспективами. Когда все сделано хорошо, все еще трудно превзойти личное общение. Сетевые мероприятия еще более эффективны для предприятий, которые обслуживают другие предприятия.

Перед посещением сетевых мероприятий важно подготовиться. Прежде чем уйти, узнайте как можно больше о других посетителях.Возможно, удастся получить список участников заранее. Подумайте, что сделало бы вашу фирму ценной для этих потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы встречаетесь с ключевыми людьми, а потом обязательно свяжетесь с ними.

6. Открывайте двери, ведя бизнес с единомышленниками.

Когда вы проводите время с единомышленниками, вы найдете случайные возможности поделиться историями и пообщаться. Нетрадиционные мероприятия, группы и мероприятия предоставляют отличные возможности для общения.

Участвуете ли вы в деятельности или хобби, в которых участвуют лица, принимающие деловые решения? У вас уже будет отправная точка для разговора. Независимо от того, участвуете ли вы в общественных проектах, в велосипедной группе или в гольф-клубе, эти взаимодействия могут стать прочными отношениями с клиентами.

7. Ищите компании с таким же подходом к технологиям.

За последние несколько лет многие компании перешли на облако. Это не просто прихоть или модное слово.Если вашей фирме удобна удаленная работа, а цифровое сотрудничество с клиентами — это вторая натура, у вас уже есть хорошие возможности для обслуживания аналогичных предприятий.

Максимально используйте свою любовь к технологиям, продавая свои услуги подходящим потенциальным клиентам. Пригласите их на конференции по технологиям и инновациям — в идеале, там, где вы тоже будете. Отправляйте им ссылки на новые актуальные и интересные технические истории и ролики. Укажите поставщиков технологий, которые вы оцениваете, например:

• облачных провайдеров
• Фирмы ИТ-безопасности
• веб-дизайнерских компаний и агентств
• цехов разработки и интеграции
• Интернет-провайдеров и хостинг-провайдеров
• реселлеров оборудования.

Не рассылайте спам своим клиентам бесконечно. Меньше — больше. Проницательная ссылка показывает, что вы понимаете их мир.

8. Используйте выступления и семинары, чтобы повысить свой авторитет.

Подумайте о лучшей конференции или семинаре, на которых вы когда-либо были. Кто был лучшим докладчиком на той конференции? Скорее всего, вы никогда не забудете то, что слышали или видели. Это невероятно мощный инструмент.

Нет причин, по которым ваша фирма не может оставить неизгладимое впечатление.Вам нужно убедиться, что вы выбрали ведущие конференции, на которых будут присутствовать нужные люди. И используйте своих лучших ораторов или докладчиков. Убедитесь, что презентация запоминается. Используйте рассказывание историй, чтобы донести свои идеи. Хорошо рассказанная история запоминается, захватывает и интересна.

9. Расширьте охват с помощью социальных сетей, блогов и контент-маркетинга.

В вашей голове накоплен богатый запас ценной отраслевой информации и знаний. А теперь подумайте о коллективном разуме вашей фирмы.Это невероятное количество интеллектуальной собственности, которую можно разблокировать и поделиться с потенциальными клиентами.

Вы можете извлечь выгоду из этих знаний, используя свой веб-сайт, социальные сети, блоги и другие инструменты онлайн-контента.

Найти новых клиентов несложно, если вы действительно понимаете их бизнес.

Продажа услуг вашей фирмы и поиск новых клиентов — это не только решение проблем. Речь идет об искреннем понимании, сочувствии и понимании.Если вы действительно разбираетесь в бизнесе, вы можете продавать им, прежде чем они даже узнают о проблемах, с которыми они сталкиваются.

Используйте описанные выше шаги, чтобы находить новых и лучших клиентов и извлекать больше пользы из существующих. Жизнь в вашей фирме станет более прибыльной и приятной.

7 уловок [которые действительно работают] для привлечения клиентов в вашу фирму CPA

По данным Статистического портала, «выручка отрасли бухгалтерского учета, подготовки налогов и начисления заработной платы в Соединенных Штатах, по прогнозам, составит около 156 миллиардов U.К 2018 году. В частности, бухгалтерские услуги составили 94 миллиарда долларов США в 2014 году ».

Рост рынка бухгалтерских услуг в США обусловлен рядом факторов — появлением новых бухгалтерских фирм, ускорением экономического роста и ростом фондовых рынков.

Однако на рынке бухгалтерских услуг в США по-прежнему доминируют «Большая четверка» — Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG. С их продолжающимся доминированием и появлением новых бухгалтерских фирм для вашей CPA-фирмы важно улучшить количество и качество своего списка клиентов.

Стратегия будет сосредоточена на поиске новых клиентов и убеждении существующего бизнеса перейти на вашу фирму CPA. Ваша фирма должна принять новые тенденции в области бухгалтерского учета и использовать новейшие технологии, чтобы оставаться актуальной в условиях жесткой конкуренции и постоянно меняющейся среды.

При разработке стратегии вы должны сосредоточиться на маркетинге услуг по работе с клиентами, ориентируясь на компании из различных регионов и секторов. Вам также необходимо изучить способы не только регулярно привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих.

Давайте рассмотрим семь основных способов, с помощью которых ваша CPA-фирма может найти новых клиентов и удержать существующих клиентов.

1. Выберите цифровые места для поиска новых клиентов бухгалтерского учета

Ваша фирма должна искать потенциальных клиентов B2B и B2C через несколько цифровых каналов. Вы можете легко связаться с потенциальными клиентами бухгалтерского учета, расширив возможности поиска на своем веб-сайте, настроив бизнес-страницу в Facebook, оптимизируя свой профессиональный профиль в LinkedIn, делясь срочными финансовыми новостями через Twitter и получив аккредитацию Better Business Bureau (BBB).

Также важно реализовать продуманную стратегию цифрового маркетинга, чтобы охватить больше потенциальных клиентов и привлечь их в вашу бухгалтерскую фирму. Стратегия цифрового маркетинга поможет вам продвигать свои бухгалтерские услуги, ориентируясь на соответствующих клиентов. Вы можете дополнительно настроить цифровую маркетинговую кампанию на основе информации о клиентах, собранной из нескольких источников.

2. Формирование партнерских отношений с другими профессионалами и фирмами

Различные профессионалы и предприятия пользуются услугами разных организаций.Например, компания может использовать услуги отдельных фирм для получения технической поддержки, найма новых сотрудников, решения своих юридических вопросов и получения консультаций по инвестициям. Поскольку ваша бухгалтерская фирма не оказывает нефинансовых услуг, вы всегда можете заключить партнерство с другими фирмами.

Партнерство поможет вам привлечь новых клиентов через взаимное продвижение, где вы можете продвигать их услуги, а они делают то же самое для вас. Также важно сформировать деловой альянс с проверенными юристами, инвестиционными консультантами, рекрутерами и консультантами по технологиям, чтобы найти новых клиентов через взаимные рекомендации.

3. Спросите у вашего существующего клиента рефералов

Вы можете эффективно продвигать свои бухгалтерские услуги, обращаясь к существующим клиентам из уст в уста. Ваши клиенты должны взаимодействовать с предприятиями разных типов и масштабов. Вы всегда можете попросить своих существующих клиентов порекомендовать вашу фирму CPA другим владельцам бизнеса и лицам, принимающим решения.

Было бы полезно, если бы вы обратились к своим клиентам активно, чтобы продвигать свои бухгалтерские услуги через рефералов. Также важно произвести впечатление на потенциальных клиентов, разместив отзывы на своих веб-сайтах и ​​в некоторых каналах социальных сетей.Вы даже можете попросить довольных клиентов порекомендовать и одобрить ваши бухгалтерские услуги по различным профессиональным сетевым услугам.

4. Посещайте конференции, семинары и сетевые мероприятия

Вы можете легко произвести впечатление и привлечь новых клиентов, выступая на различных бухгалтерских семинарах и конференциях. Ваша презентация оставит неизгладимое впечатление на других участников.

Однако вы должны посещать правильные конференции и оптимизировать презентацию, чтобы произвести впечатление и привлечь новых клиентов.Кроме того, вы должны изучить способы регулярно посещать конференции и семинары, не позволяя им влиять на ваш рабочий график.

Конференции и сетевые мероприятия также помогают фирмам CPA находить новые перспективы. Новейшие коммуникационные технологии позволяют регулярно посещать сетевые мероприятия. Мероприятия позволяют вам взаимодействовать с другими участниками и продвигать свои бухгалтерские услуги.

Однако вы должны заранее собрать информацию о других посетителях, чтобы персонализировать беседу и оставить неизгладимое впечатление.

5. Создание и публикация оригинального контента

Вы можете продвигать свою бухгалтерскую фирму как бренд, создавая и распространяя оригинальные материалы о концепциях бухгалтерского учета, передовых методах и тенденциях. Часто предприниматели и менеджеры читают блоги и статьи, чтобы понять, как правильно вести свои бухгалтерские книги.

Когда вы будете писать информативные блоги и предоставлять актуальную информацию, вашей фирме станет легче привлекать больше клиентов. Это также увеличивает вашу авторизацию, опыт и брендинг на рынке.

Вы даже можете использовать один блог или статью, чтобы охватить множество потенциальных клиентов. Однако вам нужно уделять особое внимание качеству контента.

Кроме того, контент должен быть размещен на нескольких платформах социальных сетей и оптимизирован для поисковых систем, чтобы охватить больше клиентов в Интернете. Вы можете обратиться к соответствующим потенциальным клиентам, реализовав продуманную стратегию контент-маркетинга.

6. Воспользуйтесь преимуществами облачных вычислений

Вы должны использовать облачные вычисления для оптимизации и преобразования вашей бухгалтерской фирмы.Облачные технологии помогут вам беспрепятственно управлять и расширять вашу бухгалтерскую фирму без создания дорогостоящей ИТ-инфраструктуры. Производительность и экономия — главные преимущества внедрения облачных вычислений.

Наряду с этим, вы можете использовать облачные бухгалтерские решения для автоматизации типичных задач и для того, чтобы ваши бухгалтеры консультировали клиентов по финансовым вопросам. Поскольку ваши клиенты и сотрудники могут удаленно сотрудничать с одними и теми же файлами и приложениями, вы поднимаете планку обслуживания клиентов, а также привлекаете клиентов из мест, которые находятся далеко от вашего района.

7. Отслеживание и внедрение новых тенденций в области бухгалтерского учета

Помимо убеждения клиентов использовать ваши бухгалтерские услуги, вам необходимо изучить способы сохранения конкурентоспособности и актуальности вашей компании в долгосрочной перспективе. Вы не сможете победить конкурентов, не определив и не приняв на раннем этапе тенденции бухгалтерского учета.

Например, ваша фирма должна быть готова к оцифровке налоговых систем и влиянию нового законодательства. Точно так же вам необходимо оптимизировать бухгалтерские услуги за счет автоматизации повседневных задач и повышения безопасности данных.

Ваша компания должна использовать прорывные технологии, такие как искусственный интеллект и блокчейн, для удовлетворения потребностей и ожиданий клиентов следующего поколения. Эти технологии помогут вашей бухгалтерской фирме активно реагировать на запросы, налаживать лучшие отношения с существующими клиентами и обеспечивать положительный опыт работы с ними.

Заключение

В целом, вам следует активно продвигать свои бухгалтерские услуги, чтобы привлекать новых бухгалтерских клиентов и удерживать существующих бухгалтерских клиентов.Однако помните, что тенденции в сфере бухгалтерских услуг время от времени меняются.

Вам необходимо поддерживать достаточно гибкий план привлечения клиентов, чтобы адаптироваться к новым тенденциям в области бухгалтерского учета и как можно раньше использовать новейшие бухгалтерские технологии. Кроме того, вы должны периодически пересматривать и настраивать стратегию, чтобы поддерживать объем и качество списка клиентов бухгалтерского учета.

Чтобы узнать больше о практических советах по привлечению большего числа клиентов и максимальному удержанию клиентов для CPA, вы можете загрузить бесплатный технический документ с Ace Cloud Hosting.

Просмотры сообщений: 661

Чат с консультантом по решениям

бухгалтеров: 50 отличных способов привлечь высококачественных клиентов

11) Таргетированная реклама в LinkedIn — LinkedIn позволяет проводить рекламные кампании, ориентированные на очень узкую или широкую аудиторию. Например, вы можете создать рекламу, которая будет отображаться в ленте LinkedIn только для директоров и владельцев предприятий типа «постель и завтрак», которым от 35 лет и которые интересуются облачным бухгалтерским учетом.Чрезвычайно мощный при правильном управлении.

12) LinkedIn — Будьте активными, заинтересованными и интересными — Возможность присутствия в LinkedIn для мгновенного предоставления вам потенциальных клиентов при создании вашего профиля — это совсем не то, как это работает. Маловероятно, что ваш профиль увидит кто-либо, кроме тех, кто специально вас ищет — или других лиц, желающих продавать вам товары в вашей роли бухгалтера. Однако, если вы регулярно публикуете контент — делитесь ли это сообщениями в блоге или комментируя другие темы, то с течением времени можно создать устойчивый приток потенциальных клиентов.Предостережение, конечно, заключается в том, что контент, которым вы делитесь, должен приносить пользу аудитории. Худшее, что вы можете сделать, — это создать профиль и заняться жесткими продажами людям, которых вы не знаете.

13) Спросите отзывы LinkedIn — Перед тем, как прийти к вам в первый раз, есть большая вероятность, что потенциальный клиент будет искать ваш профиль LinkedIn, чтобы понять, какие услуги окажут вам и вашим Фирма предоставляет. Наличие отзывов как социальное доказательство того, что вы достойны вашей соли, — отличный способ успокоить потенциальных клиентов.Очевидно, что чем больше отзывов, тем лучше, но наличие всего 4 или 5 ярких, но честных отзывов в вашем профиле экспоненциально лучше, чем их отсутствие вообще. Нет абсолютно никакого вреда в том, чтобы попросить отзывы существующих клиентов, коллег и поставщиков.

14) Попросите Trust Pilot Reviews — Иногда вашим клиентам просто нужно немного подтолкнуть в правильном направлении. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить их предоставить онлайн-обзор вас и вашей компании.Trust Pilot — это авторитетный веб-сайт с обзорами, который потенциальные клиенты могут просмотреть, прежде чем выбрать бухгалтера. Чем больше у вас положительных отзывов о Trust Pilot по сравнению с списками других бухгалтеров в этом районе, тем выше вероятность того, что вы станете первым (и последним) бухгалтером, которому они позвонят / отправят электронное письмо.

15) Google Business Reviews — Вы когда-нибудь задумывались, почему в ближайшей бухгалтерской фирме так много обзоров Google? Возможно, ваша фирма торгует вдвое дольше, чем они, и вы знаете, что ваши услуги и опыт не хуже, если не лучше, чем у них.Все сводится к одному простому факту — они просят своих клиентов оставлять их в Google. Вот и все. Простой. Конечно, вы можете оптимизировать вероятность того, что клиент предоставит особенно яркий отзыв, стратегически выбрав момент времени, когда вы попросите его дать отзыв. Как вы думаете, когда ваш отзыв клиента будет наиболее благоприятным для вас? Когда вы отправляете им налоговый счет, который немного выше, чем они ожидали в тот момент, когда денежный поток ограничен? Или когда вам удалось определить способы сэкономить клиенту сотни тысяч фунтов налогов в течение следующие десять лет?

16) Нанять PR-агентство — PR-агентства имеют преимущество в том, что они могут наладить прочные отношения с редакторами, участниками и лицами, принимающими решения в местных и национальных организациях печати.Это может иметь большое значение для донесения ваших новостей и статей до людей, которые имеют значение, особенно когда ваша фирма относительно новая и неизвестная.

17) Выступите с докладом в университете, колледже или школе — Повысьте авторитет своей бухгалтерской фирмы наряду со своим собственным, выступая в местном университете, колледжах и школах. Например, нетрудно представить, что семинар по бухгалтерскому учету и налогам (или смежным темам) для курса предпринимательства в университете может привести к притоку будущих клиентов.

18) Необычный подарок или кэшбэк — Возможно, не совсем соответствует идее привлечения высококачественных бухгалтерских клиентов (поскольку спорно, будут ли качественные клиенты основывать свое решение на том, какого бухгалтера выбрать, получая ли им подарок в обмен на их выбор). Однако подарки могут иметь свое место в маркетинговой воронке, особенно когда подарок является неожиданным.

19) Помогите репортеру — Используйте специальные сайты, такие как HARO, чтобы найти возможности получить ваши комментарии и мнения в прессе.Кроме того, такие хэштеги, как #journorequest и #prrequest, используются журналистами, которые ищут экспертов, которые высказывают свои мысли в своих статьях. Действительно отличный способ поговорить напрямую с людьми, способными донести ваши мысли до масс.

20) Получите известность в Twitter — Определите людей, которые важны для бухгалтерской отрасли, а также всех, кто важен для вашей цели индустрия клиентов. Взаимодействуйте с их твитами там, где это для вас естественно.Если у вас есть какие-либо мысли по поводу их сообщений, отвечайте, комментируйте и лайкайте. Последовательно выполняя это (не доходя до виртуального преследования), вы попадете в поле зрения людей, которые могут иметь значение для будущего направления вашей практики.

11 лучших практик поиска клиентов для бухгалтерских фирм

Одна из главных ошибок, которые делают бухгалтеры, — это ожидание, что бизнес обратится к ним. Лучшие практики знают, что этого недостаточно. Они постоянно ищут возможности найти новых клиентов.Фактически, рост — одна из главных задач успешных бухгалтеров. Итак, как вы можете применить это к своей фирме? В этой статье мы определили 11 вещей, которые вы можете начать делать прямо сейчас, чтобы найти больше клиентов бухгалтерского учета.

11 лучших практик поиска клиентов для бухгалтерского учета

1. Определите свою нишу

Прежде чем вы начнете увеличивать свою клиентуру, уточните свое ценностное предложение. Что вы можете предложить и что отличает вас от других? Когда вы проясните свои сильные стороны, вы найдете нишу, которая будет соответствовать вашему опыту.Ваша ниша может быть основана на ваших личных интересах, местонахождении, специализации работы, отрасли или возрастной группе. Короче говоря, понимание вашей ниши раскрывает причины, по которым потенциальные клиенты предпочтут вас, а не ваших конкурентов или варианты DIY.

2. Определите предпочтения своих клиентов

Четко укажите , кого вы хотите привлечь, когда найдете бухгалтерских клиентов для своей фирмы. Не стоит иметь большое количество некачественных клиентов. Используйте свой опыт работы с прошлыми клиентами, чтобы определить, какие атрибуты следует искать в будущем, а также какие атрибуты следует избегать.Найдите клиентов бухгалтерского учета, с которыми приятно работать и которые преумножают ваши таланты. Создавая четкое видение своего идеального клиента, вы не будете тратить время на погоню за теми, кто не подходит для вашей фирмы. Вместо этого вы потратите свое время на привлечение людей, которые помогут вашему бизнесу процветать.

3. Сотрудничайте с другими профессионалами отрасли

Если потенциальный клиент ищет услугу, которую вы, возможно, не предлагаете, не бойтесь направить его к другому специалисту в отрасли, который может им помочь.Это может показаться противоречащим цели поиска клиентов бухгалтерского учета для вашей фирмы. Лучше сохранять искренние намерения и стремиться предоставлять людям качественные услуги. Хотя услуга может не обязательно предоставляться вашей фирмой, это может открыть дверь для профессионального партнерства, где вы можете быть вознаграждены за это полезное действие, отправив вам реферальный трафик.

4. Реализовать реферальную программу

Рефералы в среднем более эффективны, чем традиционные методы рекламы.Во многом это связано с тем, что они поступают из надежных источников, таких как друзья, члены семьи и наставники. К сожалению, ваши клиенты, вероятно, не подумают о том, чтобы направить кого-либо к вам без предварительного запроса. Лучшее, что вы можете сделать, — это попросить этих рефералов.

Объясните, как рекомендации помогут вашей компании расти. Изо всех сил покажите своим ведущим клиентам, насколько вы цените их бизнес, прежде чем просить их рекомендаций. Вы можете дополнительно вознаграждать успешных рефералов денежным вознаграждением (необязательно, чтобы это была большая сумма).Регулярно напоминайте своим клиентам об этом поощрении или любой другой реферальной программе, которую вы реализуете лично, на своем веб-сайте, по электронной почте или в каналах социальных сетей.

5. Присоединяйтесь к коворкингу

Если вы управляете виртуальной бухгалтерской фирмой, может быть время, когда вам нужно изменить обстановку, и отличным местом для этого будет работа в коворкинге. Вы по-прежнему можете сэкономить деньги, сократив накладные расходы, которые типичны для управления физическим офисным пространством, при одновременном знакомстве с новыми людьми, которые потенциально могут превратиться в будущих клиентов бухгалтерского учета для вашей фирмы.

Многие люди, работающие в коворкинге, управляют собственным малым и средним бизнесом и могут воспользоваться бухгалтерскими услугами надежного профессионала. Коворкинг-пространства также являются отличным способом пообщаться через мероприятия, которые часто там проводятся. Если вы не находите клиентов-бухгалтеров среди людей, которые работают в коворкинге, вы можете просто познакомиться с идеальным потенциальным клиентом.

6. Активно сеть

Создавая совместные рабочие места и потенциал для нетворкинга, который они предоставляют владельцам бизнеса, важно оставаться активным в нетворкинге и другими способами! Есть ли в вашем районе выступления с лекциями, на которые вы можете подать заявку или посетить, чтобы найти клиентов-бухгалтеров? Вы активно общаетесь с людьми и другими профессионалами отрасли на таких платформах, как LinkedIn? Проявите творческий подход к сетевым возможностям и не забывайте быть искренними!

7.Отправляйтесь туда, где есть ваши клиенты

Помните о клиентах. Они едут по улицам вашего города? Они ищут в Интернете «бухгалтеров рядом со мной»? Они используют обычную почту? Когда вы понимаете, на что потенциальные клиенты тратят свое время и энергию, вы увеличиваете свои шансы быть обнаруженными. Будь то рекламный щит, реклама Google или прямая рассылка, инвестируйте в маркетинговые методы, которые стратегически позиционируют вашу фирму на своем пути.

8. Иметь качественный сайт

Большинство людей не воспользуются вашими услугами, пока не проведут собственное исследование вашей фирмы.Исследования показывают, что от 70 до 80% людей изучают информацию о компании в Интернете, прежде чем посетить или совершить покупку. Наличие качественного веб-сайта, способствующего проведению таких исследований, имеет решающее значение.

Ваш веб-сайт — отличное место, чтобы рассказать, кто вы есть и какую ценность вы предоставляете. Используйте его не только для подробного описания предлагаемых вами услуг, но и для повышения вашего личного авторитета. Это одно из первых впечатлений о вашем бизнесе. Это представление всей вашей компании потенциальным клиентам, поэтому стоит инвестировать в нее время и деньги.

Если ваши веб-страницы выглядят устаревшими, подумайте об их обновлении. Используйте фотографии, демонстрирующие профессионализм. Некачественные или нелестные картинки отвлекают и в конечном итоге могут навредить вашему бизнесу. Кроме того, убедитесь, что ваша контактная информация ясна, актуальна и ее легко найти. Пусть качество вашего веб-сайта отражает усилия, которые вы прилагаете, чтобы оставаться в курсе не только в отрасли, но и в своем бизнесе.

9. Имейте четкий призыв к действию на сайте

Помимо чистого, удобного для пользователя веб-сайта, важно четко и кратко описывать действия, которые вы хотите, чтобы существующие и потенциальные клиенты совершали при его посещении.Ваш веб-сайт должен использоваться не только как средство привлечения клиентов в качестве бухгалтера, он также должен вести их к следующему шагу с помощью призывов к действию (CTA).

Если вы предлагаете бесплатную первичную консультацию, сделайте ее видимой на своем веб-сайте и объясните, как ее запланировать. Вы предпочитаете отправку форм, телефонные звонки или общение по электронной почте? Четко составляйте сообщения на своем веб-сайте и размещайте на нем кнопки, текстовые ссылки или другие формы призывов к действию, которые будут направлять их на протяжении всего процесса.

10. Социальные сети

Если вы не пользуетесь социальными сетями, вы упускаете. По состоянию на 2019 год 79% граждан США пользуются социальными сетями. Широкий охват социальных сетей предоставляет вам мощный способ связи с более широкой аудиторией. В своих каналах в социальных сетях покажите, кто вы как человек и как профессионал. Предоставьте людям возможность узнать вас и доверять вам. Размещайте полезный и интересный контент в своих социальных сетях. Контент — отличный способ поделиться своим опытом и наладить связи.Вы также можете использовать свои каналы для рекламы своих услуг. По мере роста вашего присутствия в социальных сетях ваше влияние и охват будут делать то же самое.

11. Поделитесь своим опытом

Чтобы достичь того, кем вы являетесь сегодня, потребовалось много тяжелой работы. Конечно, последнее, что вы хотите сделать, — это раздать свои знания бесплатно. Тем не менее, это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса и как вы можете привлечь клиентов в качестве бухгалтера. Поделившись своими знаниями, вы завоюете доверие и расширите свою сеть.Простые способы свободно делиться своим опытом — выступать на мероприятиях, писать статьи на отраслевые темы, создавать информативные видеоролики на YouTube и т. Д. Ваши усилия создадут надежную репутацию, которая привлечет в вашу фирму новых клиентов.

Следите за своими существующими и потенциальными клиентами

В то время как доверенного стикера было достаточно для записи информации о клиенте и установки напоминаний в рамках малого бизнеса, инвестиции в программное обеспечение для управления бухгалтерской практикой становятся необходимыми по мере роста вашего бизнеса.Важно поддерживать актуальные записи и информацию как для существующих, так и для потенциальных клиентов, чтобы не упустить важные детали или сроки.

По мере того, как вы находите клиентов бухгалтерского учета для своей фирмы, ищите гибкое программное обеспечение, которое можно использовать не только для CRM. Узнайте больше о том, что вы можете делать с платформой управления бухгалтерской практикой Canopy.

Применяйте эти передовые практики для привлечения клиентов в качестве бухгалтера

Хотя легче сказать, чем сделать, следующее, что вам нужно сделать, — это попробовать один (или все) передовые методы привлечения клиентов в качестве бухгалтера.Начните с простого, взявшись за низко висящие фрукты. Это может быть усиление вашего присутствия в социальных сетях или обмен опытом, или вы можете сделать шаг вперед и подписаться на участие в местной конференции.

Если вы хотите узнать больше о том, как продавать свои услуги и привлекать клиентов, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Основы маркетинга».

Как продвигать бухгалтерскую фирму в эпоху цифровых технологий

Самый эффективный способ для бухгалтерских фирм продемонстрировать свой опыт — это веб-сайт.Большинство фирм упускают большие возможности для нацеливания и привлечения клиентов с помощью инструментов, которые всегда у них под рукой.

Очень важно иметь маркетинговый план, включающий цифровую стратегию. Статистика показывает, что 85% потребителей проводят онлайн-исследования перед покупкой, а для бухгалтерских услуг это число превышает 60%. В нашем цифровом мире первое впечатление от фирмы — это ее веб-сайт. Это означает, что потенциальные клиенты в первую очередь принимают решения о сотрудничестве с бухгалтерской фирмой или не на основе ее цифрового следа.Для фирм очень важно использовать правильные инструменты для создания привлекательного онлайн-имиджа.

Чтобы принимать решения, все мы быстро просеиваем огромные объемы информации в течение дня, и люди, нуждающиеся в бухгалтерских услугах, не являются исключением. Для бухгалтерских фирм, желающих эффективно взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами, стоит задача выделиться среди других. Чтобы выделиться среди других, фирмы должны иметь стратегию цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг можно определить как использование Интернета для расширения охвата аудитории за счет оптимизации контента, общения или взаимодействия с аудиторией, а также способности анализировать каждый шаг.

---

Готовы запустить веб-сайт вашей фирмы? Или вывести свое присутствие в Интернете на новый уровень? Ознакомьтесь с Web Builder CS, который специализируется на дизайне для налоговых и бухгалтерских фирм. В этом программном обеспечении есть все, что вам нужно, от шаблонов дизайна до клиентских инструментов и контента для создания привлекательного и мощного веб-сайта.

---

Эти пять советов о том, как вывести на рынок бухгалтерскую фирму в цифровом формате, могут помочь продвинуть фирму, стимулировать привлечение новых клиентов, оставаться в центре внимания текущих клиентов, расширить услуги, предлагаемые текущим клиентам, и многое другое.

5 советов по маркетингу бухгалтерской фирмы

1. Обновите свой сайт

Объективно взгляните на веб-сайт своей компании, чтобы определить, какие обновления необходимы. По данным Adobe, 38% людей перестанут посещать веб-сайт, если его контент или макет непривлекательны. Непривлекательный веб-сайт может означать, что у него слишком много контента, его недостаточно или люди будут играть «Где Уолдо?» на Вашем сайте. Слишком много контента — заманчиво захотеть рассказать миру обо всем, что предлагает ваша компания, что вы не можете или не должны.Подумайте о своих наиболее эффективных услугах и выделите только их — как только вы начнете работать с клиентом, у вас будет возможность сообщить ему, какие еще услуги вы можете предоставить. Из-за недостатка информации или отсутствия базовой информации людям приходится искать ваш веб-сайт, поэтому играть в игру «Где Уолдо» неинтересно, и потенциальные клиенты будут разочарованы и покинут ваш веб-сайт.

СОВЕТ: Используйте чистый, четкий дизайн, который акцентирует внимание на трех основных элементах, необходимых на домашней странице любой бухгалтерской фирмы: вашей контактной информации; простое изложение того, чем занимается ваша фирма; и понятные, привлекательные варианты, которые сообщают посетителям, что они могут делать дальше ( e.грамм. , просмотрите свои услуги, узнайте о талантах своей фирмы, прочитайте отзывы клиентов, назначьте встречу и т. Д.). Щелкните здесь, чтобы узнать, как выделить свой сайт среди других.

2. Вверху результатов местного поиска

Включено в обновление веб-сайта вашей бухгалтерской фирмы ключевые слова для поисковой оптимизации (SEO). SEO — это процесс максимального увеличения количества посетителей веб-сайта путем обеспечения того, чтобы этот сайт занимал первое место в списке результатов, возвращаемых поисковой системой.Однако из-за того, что может быть сложно идти в ногу со стандартами SEO и понимать ключевые показатели эффективности, некоторым фирмам легче поручить эту работу специалистам по маркетингу. Если вы это сделаете, убедитесь, что вы нанимаете агентство, знакомое с налоговой и бухгалтерской сферами, поскольку оно предоставит больше знаний о ключевых словах и тенденциях, характерных для данной профессии. Цель — занять как можно более высокое место в списке, чтобы не переходить на страницу вниз.

СОВЕТ: Независимо от того, занимаетесь ли вы поисковой оптимизацией внутри компании или нет, на результаты местного поиска сильно влияют другие ссылки на ваш бизнес в Интернете.Возьмите под свой контроль свои объявления в Google My Business, YP, Yelp и подобных сайтах и ​​убедитесь, что ваш бизнес можно найти в Интернете, через Google и не только.

3. Начать (и поддерживать) регулярный блог

Блог — это возможность для вашей бухгалтерской фирмы стать «идейным лидером» и продемонстрировать знания и проницательность ваших партнеров и сотрудников. Сосредоточившись на темах, актуальных для клиентов, вы привлечете читателей и заработаете репутацию фирмы, авторитетной в вопросах, которые волнуют современных владельцев бизнеса и частных лиц.Более того, блог предоставляет регулярный контент для поддержки ваших усилий по маркетингу в социальных сетях и по электронной почте и даже может помочь улучшить присутствие вашего сайта в результатах поиска, если вы разместите его в том же домене, что и ваш сайт.

СОВЕТ: Если вы решили вести блог, поймите, что последовательность является ключевым моментом. Придерживайтесь регулярного графика и придерживайтесь его. Успешным блогам нужно время, чтобы привлечь внимание подписчиков; последующие действия происходят, когда людям нравится ваш контент и они знают, что они могут рассчитывать на то, что вы доставляете товары на постоянной основе.

4. Эффективное использование социальных сетей

Преимущества социальных сетей для бизнеса огромны, поэтому это один из самых эффективных методов цифрового маркетинга, который используется для синдицирования контента и повышения узнаваемости и узнаваемости вашего бренда. Хотя многие фирмы имеют аккаунты в социальных сетях на таких платформах, как Twitter и LinkedIn, они часто не знают, как эффективно использовать их для продвижения своей фирмы. Если вы погружаетесь в сферу социальных сетей, жизненно важно, чтобы вы встроили их в свою стратегию, регулярно публикуя контент и регулярно взаимодействуя с подписчиками.Помещение вашей фирмы в среду, где люди делятся друг с другом, лайкают и «разговаривают», улучшает вашу видимость и может увеличить посещаемость вашего веб-сайта. политика.

СОВЕТ: Социальные сети — это все о диалоге, думайте об этом как о разговоре, и при правильном использовании они могут очеловечить бизнес. Для достижения наилучших результатов публикуйте контент, которым ваши подписчики будут делиться или комментировать, тем самым потенциально расширяя ваш охват до их соединения.

5. Максимизируйте усилия по электронному маркетингу

Хотя большинство фирм регулярно общаются с клиентами по электронной почте, большинство из них не в полной мере используют эту возможность.Максимально используйте свои маркетинговые усилия по электронной почте с помощью регулярных обновлений и привлекательного контента, в котором основное внимание уделяется бизнес-стратегии и финансовым советам, а не только бухгалтерскому учету.

СОВЕТ: Как и ваш веб-сайт, не забудьте сделать электронную почту удобной для мобильных устройств. Избегайте длинных, затянутых наборов контента; вместо этого предоставьте «тизеры» контента с гиперссылками на ваш сайт. Вы хотите, чтобы ваши читатели были приглашены посетить ваш веб-сайт для получения более интересного контента.Не пытайтесь делать все это по электронной почте; Ваш веб-сайт — это то место, где клиенты будут предлагать вам услуги.

Когда мы смотрим на эти советы в целом, мы видим важную общую нить — аналитику. Данные важны, поэтому цифровой маркетинг так важен, потому что он позволяет анализировать данные. Регулярно проверяйте количество открытых писем, насколько хорошо ваш веб-сайт и контент отображаются в результатах поиска, есть ли комментарии к вашему сообщению в социальных сетях. Подробный анализ этой информации дает представление о том, что работает, а что нет, и что необходимо изменить.Google Analytics — отличный бесплатный инструмент, который легко добавить на любой веб-сайт и поможет вам проанализировать, что работает, а что нет.

Важно отметить, что использование технологий — это одно. Его использование для улучшения клиентского опыта имеет первостепенное значение. Недавние события напомнили нам, что лучше всего мы работаем, сочетая наши технологии с нашим опытом, чтобы наилучшим образом обслуживать наших клиентов.

Суть в том, что сохранение значимости в бухгалтерской профессии — это бесконечный процесс. Обновление стратегий интернет-маркетинга и создание лояльных цифровых последователей имеют решающее значение для охвата сегодняшнего потребителя.Если вы будете достаточно открытыми и гибкими, чтобы сделать технологии приоритетом, включая стратегию цифрового маркетинга, вы получите настоящее конкурентное преимущество на загруженном и переполненном рынке.

---

Хотите развивать долгосрочные деловые отношения, продвигать интеллектуальное лидерство и максимально использовать возможности для бизнеса? Тогда Ваш ответ — Checkpoint Marketing for Firms. Увеличьте свое присутствие в социальных сетях, используя различные варианты, которые помогут вам связаться с вашими клиентами.

7 способов привлечь и привлечь новых налоговых клиентов

Привлекайте новых налоговых клиентов, помня об успехе на протяжении всего пути к покупке (от первоначального потенциального клиента до постоянного клиента).

1) Четко общайтесь, чтобы привлечь новых налоговых клиентов

Когда вы стремитесь привлечь новых налоговых клиентов, лучше всего начать с самого начала. Вы знаете, чего хотят ваши клиенты и потенциальные клиенты, особенно в плане общения? Сегодня на рынке так много поколений людей, которые нуждаются в налоговых и бухгалтерских услугах, поэтому может быть непросто выяснить, что на самом деле хочет или нуждается клиент, или как он хочет связаться с вами.

У вас есть так много возможностей для взаимодействия с потенциальными клиентами, от традиционных личных встреч и писем до электронной почты, обмена мгновенными сообщениями и социальных сетей. Как узнать, как лучше всего привлечь новых налоговых клиентов и сохранить существующую клиентскую базу? Во-первых, определите, как ваши клиенты хотят с вами взаимодействовать. Спросите их. Затем убедитесь, что вы и ваша компания готовы общаться на этом форуме, будь то онлайн, через портал, с помощью текстовых сообщений или телефонных звонков. Вы можете распознать поколенческие модели в тех коммуникативных предпочтениях, которые укажут вам правильное направление и помогут привлечь новых налоговых клиентов в будущем.

Как только вы узнаете, как ваши потенциальные клиенты хотят с вами общаться, задавайте им вопросы, чтобы они знали, что вы заботитесь об их интересах. Продемонстрируйте свой искренний интерес к их бизнесу и финансовой жизни. Докажите, что вы слушаете и предлагаете решения, необходимые для постоянного успеха. Независимо от того, находитесь ли вы на этапе личных контактов или открываете более широкую сеть для масс, поделитесь своими мыслями и знаниями по различным актуальным темам в области налогообложения, бухгалтерского учета и бизнеса, чтобы привлечь их внимание и заслужить их уважение.Это первый шаг к успеху в новом бизнесе.

Предоставление вашим потенциальным клиентам и клиентам доступа к простым решениям через среду, которую они предпочитают, как никогда важно.

2) Выделитесь среди конкурентов

Усиление налогового законодательства, глобализация, приток инновационных технологий и растущий спрос на «всегда активный» доступ делают это прекрасным временем для профессионалов в области налогообложения и бухгалтерского учета.

Одной из важных тенденций, охватывающих налоговую профессию, является рост услуг с добавленной стоимостью.Дополнительные услуги в областях, помимо подачи налоговых деклараций, таких как бухгалтерский учет, расчет заработной платы, бухгалтерский учет, бизнес-планирование, расчет заработной платы и решения по аудиту, всегда будут услугами, в которых нуждаются клиенты.

В опросе Small Business Accounting Insight Survey 2018, опубликованном в журнале Accounting Today, 65% людей заявили, что они будут использовать профессиональные налоговые услуги для уплаты налогов только в 2019 году. Респонденты также выразили заинтересованность в получении других услуг от своих бухгалтерских фирм. В ходе опроса 41% заявили, что хотели бы большего налогового планирования, 36% заявили, что им нужна помощь в бухгалтерском учете, 23% хотели бы получить консультации по бизнес-планированию, а 22% заявили, что они хотели бы, чтобы их бухгалтерская фирма предоставляла услуги по расчету заработной платы.Рассматривали ли вы возможность добавления дополнительных и консультационных услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов, повысить уровень удержания клиентов и привлечь новых налоговых клиентов?

Также растет число фирм, занимающихся нишевым или специализированным бухгалтерским учетом. Сосредоточив внимание на клиентах в определенной отрасли или профессии, таких как некоммерческие организации, гостиничный бизнес или здравоохранение, фирмы могут привлечь новых налоговых клиентов и еще больше отличиться от конкурентов.

3) Повысьте репутацию своей компании

Стратегический и упреждающий поиск нового бизнеса может помочь увеличить доход и долговечность вашей компании.У вас есть голос и бренд, который вы можете продвигать среди потенциальных клиентов? Как вы доказываете, что являетесь достоверным и надежным источником информации? Почему потенциальные клиенты должны выбирать вас среди конкурентов?

Один из способов убедиться, что у вас есть успешная стратегия по привлечению новых налоговых клиентов, — это повысить репутацию вашей фирмы — как в Интернете, так и в вашем сообществе (в том числе в вашем собственном офисе). Ваши сотрудники — ваши лучшие источники рекомендаций. Если они счастливы работать в вашей фирме, они расскажут об этом своим друзьям и родственникам.Удовлетворенность и удовлетворенность сотрудников — важнейший фактор повышения репутации вашей компании в мире. Но ваши сотрудники не могут достичь всех ваших потенциальных клиентов в одиночку. Вам также необходимо выйти за пределы сферы непосредственного влияния вашей фирмы.

Вот несколько полезных стратегий повышения репутации, которые помогут вам привлечь новых налоговых клиентов:

• Предоставлять регулярную информацию по налоговым, бухгалтерским и коммерческим вопросам в сообщениях в социальных сетях
• Предлагать клиентам и сотрудникам безопасный доступ к данным через облачные приложения и порталы
• Повысьте эффективность поисковой оптимизации своей бухгалтерской фирмы, чтобы сделать ее более заметной и доступной для поиска
• Попросите своих клиентов предоставить онлайн-обзор вашей компании на таких сайтах, как Google, Yelp и Glassdoor, и продвигайте эти блестящие обзоры на своем веб-сайте.
• Проводите вебинары, семинары, виртуальные конференции и другие мероприятия, чтобы поделиться своим опытом и знаниями с клиентами и потенциальными клиентами.
• Создайте программу лояльности или реферальную программу для своих сотрудников и текущих клиентов, чтобы у них была реальная причина рекомендовать вашу фирму своим коллегам и друзьям

Поддерживая заинтересованность ваших сотрудников и довольные клиенты, вы можете воспользоваться их устной репутацией и рекомендациями, которые помогут вам сосредоточиться на маркетинговых стратегиях и привлечь больше новых налоговых клиентов.

4) Привлекайте потенциальных клиентов качественным контентом

Новые отношения требуют небольших усилий. Ваши потенциальные клиенты хотят, чтобы за ними ухаживали. Скорее всего, их преследуют ваши конкуренты. Скорее всего, вы не получите продаж при первом контакте с потенциальными клиентами. Клиент не совершает одно посещение вашего сайта. Одной рассылки недостаточно, чтобы получить долгосрочное обязательство. Один новый поклонник на Facebook не гарантирует взаимодействия. Вам необходимо развивать долгосрочное общение с постоянным контентом через различные каналы — электронную почту, социальные сети, мобильные устройства и т. Д.

Качественный контент бывает разных форм и размеров. Иногда это технический документ с несколькими строками. Иногда это вирусное видео на миллион долларов. Но по сути, качественный контент — это любой компонент вашего сообщения, который обеспечивает узнаваемую ценность для получателя. Ценность можно интерпретировать (и, что более важно, воспринимать) как услужливость, развлечение и / или эмоциональное воздействие.

Качественный контент может быть коротким абзацем, предлагающим совет или предложение по использованию продукта или решению проблемы (полезность).Или остроумный мультфильм, включенный в ваш информационный бюллетень по электронной почте или рассылку по электронной почте (развлечение). Или видео, на котором управляющий партнер наткнулся на финишную черту марафона «Найди лекарство», в то время как его семья кричит и приветствует со стороны (эмоциональное воздействие).

В современную эпоху существует практически неограниченное количество способов продвижения своей фирмы на рынок для привлечения новых клиентов. От электронных и печатных информационных бюллетеней до сообщений в социальных сетях и SEM — вы ограничены только своим творчеством и ресурсами. Лучший тип контента для привлечения внимания потенциальных клиентов — это качественный контент.

5) Сделайте процесс регистрации нового клиента безболезненным

Когда вы действительно привлекаете новых налоговых клиентов, насколько легко им попасть в лоно вашей фирмы? Вы приветствуете их с распростертыми объятиями, сообщая им, чего они могут ожидать от вас, когда им следует ожидать общения, как вы будете делиться с ними информацией и насколько важен их бизнес для вас? Оптимизированный (а еще лучше автоматизированный) процесс адаптации для новых клиентов может стать огромным стимулом для ваших отношений с новыми клиентами.Если опыт действительно запоминающийся, ваши новые клиенты с гораздо большей вероятностью порекомендуют вашу фирму в течение первых 30 дней.

6) Решение налоговых проблем с помощью технологий

Полная интеграция с существующими налоговыми и бухгалтерскими приложениями в сочетании с современными передовыми технологиями имеет решающее значение для обеспечения эффективности и точности рабочих продуктов, удовлетворенности клиентов и вашей способности справляться с возросшим рабочим процессом после привлечения новых налоговых клиентов.

Искусственный интеллект (ИИ) позволяет находить быстрые и точные ответы с более плавным и интуитивно понятным интерфейсом пользователя.Вы можете тратить меньше времени на выполнение задач и больше времени на свой бизнес.

Согласно опросу, проведенному Forbes Magazine Insight среди более 300 руководителей, 95% считают, что ИИ будет играть важную роль в их обязанностях в ближайшем будущем. Как? Они считают, что ИИ поможет повысить производительность, сократить накладные расходы, ускорить вывод на рынок и преобразовать бизнес-модели.

Благодаря мощи искусственного интеллекта ваши сотрудники могут эффективно проводить свои исследования, а вы можете быть более уверены в точности данных, что дает вам больше времени для разработки более сложных решений, которые могут потребовать готовых готовых решений. думает и советует.

7) Укрепите свою роль надежного советника

Бухгалтерский учет Сегодняшнее исследование малого бизнеса по бухгалтерскому учету показало, что 78% клиентов хотят, чтобы их бухгалтер был надежным консультантом. 69% предпочли работать с бухгалтером, который хорошо с ними общался. Помимо предложения налоговых услуг, подумайте о том, чтобы рассказать о своей ценности как о настоящем бизнес-консультанте. С распространением налоговых программ «сделай сам» будущее бухгалтерского учета (а также путь к привлечению новых налоговых клиентов) лежит за консультационными услугами.

Подумайте вот о чем: 10 000 бэби-бумеров будут исполнять 65 каждый день в течение следующих 10 лет. По мере перехода к новому этапу жизни бэби-бумеры будут ожидать от вас большего, чем просто налоговую подготовку. Они могут обратиться к вам за помощью в планировании выхода на пенсию, планировании преемственности, переводе имущества, планировании наследства и многом другом. Хотя каждая из этих областей связана с налоговой стратегией, они также требуют более целостного подхода к планированию. Консультируя своих клиентов во всех сферах их жизни, вы можете укрепить связи между поколениями.

Когда дело доходит до финансового и бизнес-планирования, не следует игнорировать и миллениалов. Они могут быть немного неправильно понятым поколением. Согласно исследованию Guardian, «Миллениалы… хотят иметь личный опыт консультанта… Технологии, а именно социальные сети, облегчают изучение и исследование продуктов и услуг; [но] он не заменяет среду личного обучения ».

Как и все предыдущие поколения, миллениалы нуждаются в мультидисциплинарном подходе к общению с участием нескольких поколений — с человеческим участием.Это настоящее будущее бухгалтерского учета.

Привлекайте новых налоговых клиентов — сейчас и в будущем

Чтобы привлечь и удержать новых клиентов, современная бухгалтерская фирма должна действовать проактивно, а не реагировать. Каково видение вашей фирмы? Инвестируете ли вы в технологию, которая обеспечит сохранение актуальности вашей фирмы? Включили ли вы в свой бизнес-план консультационные услуги? Этот трансформационный сдвиг в мышлении имеет решающее значение для того, чтобы опережать конкурентов. Сегодня важность привлечения новых и постоянных клиентов, предлагая душевное спокойствие с лучшими технологиями бухгалтерского учета и коммуникационными решениями, является обязательной.

5 проверенных способов привлечь больше клиентов для вашей бухгалтерской фирмы

Привлечение большего числа клиентов является главным приоритетом для 41% бухгалтерских фирм, принявших участие в нашем недавнем сравнительном исследовании бухгалтеров.

Но каковы наилучшие способы сделать это в условиях растущей конкуренции на рынке?

См. Ниже 5 проверенных и проверенных методов повышения привлекательности вашей компании на рынке и привлечения новых клиентов, которые вам нужны.

1. Ориентируйтесь на своего идеального клиента

80% ваших результатов будут получены от 20% самых лучших клиентов в соответствии с принципом Парето, поэтому очень важно ориентироваться на наиболее ценных долгосрочных клиентов.

Это было подчеркнуто Шэрон Покок из Kinder Pocock на нашей недавней панельной сессии Accountex:

«Мы проводим целый разговор, спрашивая людей об их бизнесе, чтобы узнать, подходим ли мы друг другу. Поэтому ключевой вопрос по мере того, как мы консолидируемся и развиваемся, — убедиться, что они подходящие клиенты. Наш веб-сайт посвящен Xero и работе в Интернете, поэтому неправильные клиенты обычно не обращаются к нам, потому что они не хотят работать так ».

Для эффективного нацеливания на этих идеальных клиентов:

• Определите свою нишу и специализацию — выделите отрасли, секторы и типы бизнеса, которые фирма стремится обслуживать, и создавайте свои предложения вокруг этих ниш.

• Уточните и выберите свое программное обеспечение и услуги — подумайте о типах программного обеспечения и дополнительных услуг, которые вы будете стремиться предоставлять, будь то базовый учет через FreeAgent или высокоуровневые консультации типа FD на основе индивидуализированной системы Xero .

• Профилируйте и нацелите на наиболее ценных потенциальных клиентов — нацелите свой веб-сайт, маркетинг, продажи и деятельность по привлечению потенциальных клиентов на предприятия, которые соответствуют вашей долгосрочной клиентской стратегии.

2. Инвестируйте в эффективный цифровой маркетинг

Современный цифровой маркетинг предлагает измеримую рентабельность инвестиций (ROI), обеспечивая продуктивные и экономичные способы нацеливания на вашу нишевую аудиторию.Ваш маркетинг призван укрепить ваш бренд как фирму, поместить ваши услуги и опыт в контекст и показать лицо людям в вашей команде. Ричард Сусвейн из Tyrrell and Company говорит:

«С точки зрения маркетинга, ключевые вещи — убедиться, что вы делаете хорошую работу, даете клиентам лучший совет и убедитесь, что вы соответствуете их ожиданиям. Если вы это сделаете, эти клиенты расскажут другим людям и порекомендуют вас. Затем потенциальные клиенты будут искать вас в Интернете и изучать ваш веб-сайт, контент-маркетинг, социальные сети и ваше общее присутствие в Интернете.”

Чтобы усложнить работу цифрового маркетинга:

• Обновите свое присутствие в Интернете — создайте для компании четкий, хорошо продуманный веб-сайт, реагирующий на мобильные устройства и напрямую обращающийся к вашему целевому идеальному клиенту.

• Инвестируйте в контент-маркетинг — пишите блоги, создавайте полезные руководства и создавайте контент, который дает полезные практические советы как существующим, так и новым клиентам.

• Поднимите репутацию своей команды — используйте маркетинг в социальных сетях, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бренде в качестве команды опытных доверенных консультантов.

3. Ориентация на рекомендации от существующих клиентов

Направления от существующих клиентов дают владельцам бизнеса уверенность в фирме, что может облегчить их преобразование. Но вам нужно будет поработать, чтобы заложить правильную основу для их победы.

Как отмечает Стюарт Бадд, коммерческий директор FD Works, если вы обеспечите правильный уровень обслуживания клиентов, вы также увеличите количество качественных рекомендаций от ваших существующих клиентов:

«Из множества новых клиентов, которых мы приобрели за последние 12 месяцев все, кроме двух, пришли по рекомендациям наших существующих клиентов.Это усиливает потребность в предоставлении более широкого спектра услуг и отличном обслуживании клиентов ».

Чтобы рефералы работали на вас:

• Держите существующих клиентов довольными — это может показаться очевидным, но вам необходимо обеспечить хорошее обслуживание клиентов и.

• Предложите правильный набор услуг — обновите предложения вашей компании и убедитесь, что вы предоставляете услуги, пакеты и цены, которые понравятся привлеченным клиентам.

• Поощряйте направление клиентов — создайте систему рекомендаций клиентов, в которой существующие клиенты будут вознаграждением за привлечение нового бизнеса — предложите бесплатный проект или снизьте их гонорар.

4. Используйте технологии, чтобы повысить вашу ценность для клиентов

Современные владельцы бизнеса технически подкованы и хотят, чтобы их бухгалтеры разделяли то же технологическое мышление.

Имея прочную основу программного обеспечения, вы можете предложить потенциальным клиентам более ценные услуги, что сделает вашу фирму более очевидным выбором по сравнению с более традиционной фирмой. Шэрон Покок объясняет:

«Автоматизация определенно освобождает время, поэтому мы можем делать гораздо больше с меньшим количеством сотрудников. Мы определенно проводим больше практических действий с клиентами, будь то исправление их прежних номеров Xero, работа над конкретными проектами или предоставление консультаций и поддержки роста.Согласие становится довольно быстрым и эффективным, и тогда вы можете сосредоточиться на консультативной работе ».

Чтобы привлечь внимание тех технически подкованных клиентов:

• Автоматизируйте низкоуровневые задачи — используйте автоматизацию внутри приложения для автоматизации бухгалтерского учета, отслеживания платежей и дебиторов и снижения нагрузки на ваших клиентов и вашу команду.

• Улучшите доступность и общение — предоставьте своим клиентам облачный доступ к их номерам на ходу и упростите задавать вопросы и взаимодействовать с вашими людьми.

• Повысьте ценность своих советов — используйте интеллектуальные инструменты отчетности, чтобы улучшить анализ числа клиентов, улучшить прогнозирование и предоставить более проницательные советы и поддержку.

5. Нанимайте нужных людей

Технологии могут обеспечить основу для большей части бухгалтерской работы в 2018 году, но привлечение идеальных клиентов сводится к созданию фирмы с нужными людьми и талантами.

Набор навыков вашего идеального сотрудника изменился, и теперь основное внимание уделяется навыкам межличностного общения, построению отношений и технологической осведомленности.Для Ануп Рехала, директора BDO UK LLP, это ключ к реализации предложения по облачным технологиям:

«Приоритет — это люди. Одна вещь, с которой мы боремся, и я думаю, что их недостаточно на рынке, — это талантливые люди высокого качества. И это не значит, что они должны быть очень технически проницательными, нам просто нужны люди с правильным отношением к делу. У нас есть автоматизация и эффективность, но нам нужны нужные люди ».

Чтобы создать правильную команду людей:

• Определите ключевые роли, необходимые для роста — решите, какие роли будут поддерживать вашу облачную стратегию, и создайте команду специалистов по программному обеспечению, менеджеров по работе с клиентами и специалистов по финансам, которые могут помочь в ее реализации. это предложение вашим клиентам.

• Ищите индивидуальность и отношение — во время собеседований оценивайте кандидатов по их социальному взаимодействию и тому, как, по вашему мнению, они будут относиться к вашим клиентам.

• Продвиньте свой бренд на рынок — используйте свой цифровой маркетинг и социальные сети, чтобы заявить о себе как о фирме, на которую будут стремиться работать новые сотрудники.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру.