Как открыть транспортную компанию с нуля: Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

Лучший путь для старта

В любой сфере важен опыт. Каждое дело состоит из набора небольших навыков и умений. Грузоперевозки не исключение. Поэтому даже если вы рекордсмен в игре Euro Truck Simulator, учиться все равно придется. На своих ошибках или на чужом опыте.

Хороший способ получить опыт — пойти наемным сотрудником в успешную транспортную компанию. Лучше всего на позицию специалиста по работе с клиентами/менеджера по продажам.

Именно на этих местах можно научиться продавать больше существующим клиентам и находить новых. А это главное для любого бизнеса, грузоперевозки не исключение. Начинать стоит именно с умения продавать свои услуги.

Безусловно, продажи — малоприятное занятие. Отказы приходится слышать куда чаще, чем согласия, приходится быть напористым и наглым, бороться с конкурентами каждый день. Такое не каждому по плечу, но без этого навыка очень редко становятся успешными бизнесменами.

Не получится просто нанять крутого продавца, который сделает всю работу за вас. Без понимания того, как строить коммуникацию с клиентами и в чем их основные потребности, построить успешную компанию в грузоперевозках намного сложнее.

Дополнением к этому опыту могут стать специализированные обучающие курсы по открытию транспортных компаний. Они есть в большинстве европейских стран и в России. Организовали их собственники работающих транспортных компаний, как правило не крупных.

Для них продажа образовательных услуг — дополнительное направление бизнеса. А для начинающих — хороший способ научиться на чужих ошибках и посмотреть на организационную сторону транспортного бизнеса. Не будем называть конкретные курсы и давать на них ссылки, авторы курсов и так сами неплохо справляются с рекламой. Короткий поиск в интернете покажет все пароли и явки.

Комплекс из опыта продаж и понимания организации транспортной компании даст серьезную фору перед конкурентами. С таким бэкграундом можно даже попробовать привлечь инвестиции на запуск своей компании.

Что нужно для старта

“Как открыть транспортную компанию без транспорта” — самый правильный вопрос на старте. Пока нет постоянных клиентов и стабильной загрузки заказами, покупка своего транспорта нерациональна.

Многие начинающие перевозчики думают, что можно начать не с магистральных тягачей,, а с небольших машин. Они дешевле, но ездят на более короткие расстояния из-за малой грузоподъемности.

На свои средства или в кредит люди покупают одну машину, сами ищут заказы на биржах грузоперевозок и сами их выполняют. Такие предприниматели надеются, что со временем они “раскрутятся”, наймут водителя, а потом и еще одну машину купят. А потом еще и еще.

Чаще всего мечты остаются мечтами, а руководитель компании ее единственным сотрудником. Потому что для бизнеса важнее создавать поток клиентов, чем основные средства. Вместо покупки автомобиля лучше направить деньги на построение продаж и маркетинга.

Когда вам понадобится непосредственно выполнять заказы, то авто в лизинг отлично подойдет

Строим поток клиентов

Для начала стоит провести анализ рынка грузоперевозок в том регионе, где вы собираетесь запускать вашу транспортную компанию. Нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.Какие именно грузы чаще всего перевозят в ваш регион и из него. Обратите внимание на местных производителей, особенно небольших. Какие машины они используют для отправки своей продукции в другие регионы? Как они доставляют сырье?

2. Как устроена логистика местных торговых сетей? Они работают на своем транспорте ли привлекают подрядчиков? Что именно они возят чаще, а что реже? На какие расстояния доставка?

3. Насколько много заказов от частных лиц? Как часто они переезжают или делают крупные покупки, которые нужно доставлять?

Ответы на эти вопросы покажут структуру спроса. может быть, актуальнее иметь фуру и возить большие объемы грузов в другие регионы. Или же работать на меньшей машине на короткие расстояния. Возможно, актуальнее купить рефрижератор, а не тент. Или какой-либо другой специальный автомобиль.

Также стоит внимательно изучить конкурентное окружение. Изучите актуальное предложение транспортных услуг на рынке и ответьте на эти вопросы:

1. Как много перевозчиков уже работает в вашем регионе? Преобладают крупные игроки или мелкие?

2. Как именно привлекают клиентов ваши конкуренты? У них хорошие отделы продаж, большие связи в местном бизнесе или качественный интернет-маркетинг?

3. Чего не хватает клиентам в сервисе конкурентов? Может быть удобства работы и обмена документами? Качества и соблюдения договоренностей? Чтобы это выяснить, придется пообщаться с клиентами. Поверьте, проблемы точно есть: всегда есть, что улучшить.

С этой информацией можно построить стратегию продвижения. Если в регионе “все поделено” и крупные игроки давно договорились обо всем в бане, то стоит обратить внимание на начинающих бизнесменов. Они обычно не обременены связями и часто разделяют ценности честной конкуренции. Их можно искать на бизнес-мероприятиях, через профильные сообщества и сервисы для малых предприятий. Юристов и банки, например.

Если потенциальные клиенты живут в 21-м веке и выбирают подрядчиков по объективным параметрам, то стоит предложить им то, чего не предлагают конкуренты. Лучший контроль над сохранностью груза, например. Или контроль условий транспортировки онлайн с помощью датчиков. Это важно для скоропортящихся грузов.

С такими вводными можно сформулировать торговое предложение и стратегию привлечения клиентов. У вас будет понимание, кому и что выгоднее продавать. Это не секрет успеха, а только гипотеза, ее нужно проверить на практике.

Попробуйте начать продажи ваших услуг еще до того, как получите ключи от вашего первого грузовика. Только так можно увидеть, реально ли рынку нужно то, что вы собрались продавать. Скорее всего, в процессе переговоров с клиентами вы узнаете много новой и ценной информации, улучшите стратегию и найдете подходящую нишу рынка.

То, что у вас нет своего транспорта на начальном этапе, не должно пугать. Заказы можно отдать субподрядчикам и проконтролировать их выполнение. Да, такие перевозки вряд-ли принесут вам прибыль, но задача не в этом. Вам важно отстроить привлечение клиентов.

Когда есть заказы, можно и машины покупать, и водителей нанимать. До этого момента затраты на технику скорее заморозят ресурсы. Ведь грузовик сам по себе не обеспечивает заработок: машин много и клиенты не стоят в очереди. Лучше потратить силы и деньги на привлечение клиентов.

Составляем бизнес-план

Для любого бизнеса важен четкий финансовый план. Чтобы открыть транспортную компанию по перевозке грузов, он тоже нужен. Если вы ответили себе на вопросы из пункта выше, то у вас на руках основные вводные для планирования.

1.Какой автопарк нужен, сколько он стоит?

2.Где и как он будет заправляться? Сколько топлива в месяц надо и какую топливную карту стоит подключить?

3.Кто будет сидеть за рулем и сколько получать за это?

4.По каким маршрутам надо будет ездить и как их можно оптимизировать?

Эти вопросы дадут возможность просчитать затратную часть бюджета, вывести себестоимость услуг и найти точки ее оптимизации. с такими данными можно начинать работать.

Регистрируем компанию

Чтобы получать оплату за услуги и платить налоги, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Без этого шага построить заметный бизнес не получится. Для компании из одного-двух грузовиков подойдет открытие индивидуального предпринимательства. Эта форма собственности позволяет платить очень маленькие налоги и просто их считать.

На более поздних стадиях развития целесообразно открыть Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Так как ИП могут работать только с определенным размером выручки и имеют большие ограничения по найму сотрудников.

Открывать ООО сразу стоит, если вы уверены в своем начинании и планируете быстрый рост выручки. Иначе ИП на первых этапах даст заметную экономию на налогах. Конечно же, потребуется и банковский счет

Ищем “базу”

Для транспортной компании нужна специфическая недвижимость: офисное помещение рядом с гаражом. Должно быть комфортно и обслуживать автомобили, и работать с документами, проводить встречи с клиентами.

Хороший способ найти место — посмотреть на ближайшие крупные автотранспортные предприятия. Это структуры обычно имеют свободные помещения, которые с удовольствием сдадут в аренду. Заодно вы получите подрядчика, способного помочь с ремонтом автомобиля. Не нужно будет гонять машину куда-то в сервис.

Приобретаем автомобиль

Есть три варианта приобретения грузовика: покупка нового, покупка грузовика с пробегом, приобретение в операционный лизинг. Новая машина несет самые большие финансовые риски: замораживаются средства и быстро падает стоимость машины. Работать на новых машинах выгоднее, если есть постоянный большой поток заказов.

Бывший в употреблении автомобиль стоит меньше, поэтому цена привлекает новичков. Но брать его в качестве основного “кормильца” можно только, если есть навыки самостоятельного ремонта. Так можно будет и выбрать “живую” машину и обслуживать ее недорого.

При приобретении в лизинг не нужно сразу доставать большую сумму денег, достаточно небольшой доли. Также обязательства по гарантийному обслуживанию и ремонту ложатся на собственнике машины — лизинговой компании. Вам остается только привлекать клиентов и ездить.

Как открыть транспортную компанию с нуля┃ Блог Альтера Инвест

Актуальность бизнеса

Услугами перевозчиков пользуются:

• Компании-гиганты, гипермаркеты. Запуская логистический бизнес с нуля, можно наладить сотрудничество между производителями продуктов и крупными реализаторами.

• Небольшие производства. Фабрики, мастерские, пекарни часто подписывают контракты со службой доставки, чтобы оперативно развозить продукцию клиентам.

• Почтовые предприятия. Обычно у почты есть собственный автопарк и водители, но при расширении сервисы нередко пользуется помощью независимых перевозчиков.

• Частные заказчики. Людям нужен грузовой транспорт для переездов, во время ремонтов или строительства. Кроме этого, индивидуальные предприниматели время от времени нуждаются в услугах доставки.

Востребованы также специальные перевозки, например, транзит бензина, токсичных и опасных веществ. Нанимают рефрижераторы для транспортировки продуктов питания, машины для стройматериалов, леса, бетонных конструкций, автомобилей.

У транспортного бизнеса множество ниш — вы обязательно найдёте направление, которое ещё не занято в вашем регионе.

Запускаем логистический бизнес с нуля: с чего начать

Даже крупным компаниям невыгодно держать собственную службу доставки. Нужно сформировать автопарк, следить за состоянием машин, нанять водителей, контролировать их работу и т. д. Заключая контракт с транспортным предприятием, заказчики гарантированно получают качественный сервис без лишних проблем.

Чтобы начать бизнес, сначала определите формат деятельности. Есть два основных варианта. Первый — фирма с собственным транспортом. Чтобы запустить такой проект, нужно закупить или арендовать машины, нанять водителей, экспедиторов, грузчиков. Могут понадобиться также собственные склады, погрузчики.

Второй вариант — логистический центр. В этом случае вы заключаете контракты с перевозчиками, передавая им заказы. Необходимо лишь открыть офис, нанять диспетчеров, логиста.

Учитывая выбранный тип деятельности, и определяется размер стартовых расходов.

Лицензии и документы для грузоперевозок

Согласно законодательству РФ, лицензия необходима лишь для международных перевозок, пассажирских рейсов и транспортирования опасных грузов: спиртов, горючего, химических отходов. Во всех остальных случаях лицензирование не требуется.

Но перед тем как открыть транспортную компанию, зарегистрируйтесь в налоговой. Нужно оформить индивидуальное предприятие или юридическое лицо (ООО, ОАО, ЗАО, ПАО). При регистрации важно правильно указать коды деятельности:

• 49.41.1 — «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами».

• 52.21 — «Деятельность вспомогательная, связанная с сухопутным транспортом».

• 53.20.3 — «Деятельность курьерская».

Сразу же напишите заявление о переходе на нужную систему налогообложения. Если этого не сделать, к предприятию автоматически применяется ОСНО.

Требования к помещению

Логистическому центру достаточно офиса для операторов и логистов. Но если вы задумываетесь, как открыть крупный бизнес по грузоперевозкам, понадобятся:

• Склады. Помещения можно купить и арендовать. Учтите, что для некоторых товаров нужны специальные условия хранения. Поэтому может понадобиться установка климатического оборудования.

• Гаражи. Необходимы как крытые гаражи, так и открытые стоянки для крупногабаритных машин, прицепов. Площадки также можно арендовать, но важно следить за соблюдением требований к автостоянкам.

• СТО. Перед рейсами грузовики должны обязательно проходить техосмотр, а водители — медкомиссию. Только так можно гарантировать безопасность груза и своевременную доставку.

Выбор места размещения

Обратите внимание: расположить склад, стоянку или техническую станцию можно не везде. Нужно учитывать, что проезд грузовых автомобилей запрещён по улицам городов. Для них открыты объездные трассы. Поэтому база предприятия должна находиться в промзоне или за чертой города.

Оборудование и расходные материалы

Для организации работы потребуется самое разное оборудование. Его перечень зависит от нюансов бизнес-идеи. Например, если у вас собственные склады, понадобятся погрузчики, тележки, автомобильные весы.

Даже если вы только перенаправляете заказы, нужны GPS-трекеры на авто. С помощью «маячков» можно не только отслеживать положение груза, но и следить за скоростным режимом, уровнем топлива, временем простоя. Это помогает контролировать водителей, не давая им сливать горючее или нарушать ПДД.

Сколько нужно денег, чтобы открыть транспортную компанию по грузоперевозкам с нуля

Расходы зависят от особенностей бизнес-идеи. Основные статьи расходов:

• аренда офиса, склада;

• оборудование;

• оплата услуг перевозчика;

• зарплата сотрудникам;

• реклама и маркетинг.

Ежемесячные расходы могут включать в себя топливо, обслуживание грузовиков, страхование. Поэтому перед тем как открыть транспортную компанию, составьте подробный бизнес-план. В документе нужно учесть все расходы: и стартовые, и периодические. На его основе можно рассчитать, как скоро инвестиции окупятся.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Любой бизнес сопряжён с рисками. Это может быть сильное налоговое давление, изменение законодательства, бюрократическая волокита и т. д. Никто не даёт гарантий, что после успешного старта предприятие удержится на плаву.

Основные трудности сферы грузоперевозок:

• Недобросовестные водители. Работники могут воровать горючее, неаккуратно водить, подвергая груз и машину опасности. Это решается установкой GPS-трекеров.

• Повреждение товара. ДТП может случиться и по вине других участников движения. Но компенсировать потери клиентам придётся именно вам. Поэтому обязательно заключите договор со страховой компанией.

• Задержка сроков. Часто это происходит из-за непредсказуемых факторов. Очереди на таможне, изменение правил проезда, работы на дорогах — всё это приводит к тому, что груз не доставлен вовремя и перевозчик вынужден платить неустойку.

Если вы сомневаетесь в том, что сможете самостоятельно открыть бизнес по грузоперевозкам, разумнее купить готовую компанию. В каталоге «Альтера Инвест» можно выбрать предприятие в любом регионе России.

Руководство по созданию транспортного и логистического бизнеса

Перейти к содержимому

Если вы думаете об открытии транспортно-логистического бизнеса, сейчас самое время.

Транспорт и логистика – важная и ценная отрасль. По данным Allied Market Research, мировой рынок логистики оценивался в 7,6 млрд долларов в 2017 году, и, по прогнозам, к 2027 году он вырастет почти до 13 млрд долларов.

И в этом есть смысл. В конце концов, товары, которые мы используем каждый день — от одежды до деталей машин — должны быть доставлены нам, прежде чем мы сможем их использовать. Но с чего начать транспортно-логистический бизнес?

Здесь мы рассмотрим, что нужно, чтобы начать и поддерживать транспортно-логистический бизнес в долгосрочной перспективе. Но сначала мы посмотрим, что делает этот вид бизнеса.

Содержание

• Что такое логистическая компания?‌
• Открытие транспортно-логистического бизнеса
  • Еда на вынос
  Что такое логистическая компания?‌

  Транспортные и логистические предприятия могут сильно различаться от бизнеса по перевозке двух человек до национального автотранспортного предприятия. Но у всех у них есть одна общая черта: перевозка грузов и пассажиров из одного места в другое.

  Предприятия этой категории относятся к одному из трех типов:

  • Личный транспорт : Индивидуальные услуги, такие как совместное использование поездок, услуги такси и лимузинов. Личный транспорт обслуживает отдельных лиц или небольшие группы.
  • Местный транспорт : Перевозит материалы в пределах определенного региона. Это может быть что угодно, от домашнего скота до строительных материалов.
  • Глобальный транспорт : Обрабатывает любую из первых двух категорий в международном масштабе. Это может быть авиакомпания, перевозящая людей, или судоходная линия, перевозящая грузы.

  К какой категории относится ваш бизнес, зависит от имеющихся в вашем распоряжении ресурсов, количества людей, которых вы можете нанять, объема финансирования, который вы можете получить, и многого другого.

  Открытие транспортно-логистического бизнеса

  Если вы открываете небольшую местную компанию, транспортный бизнес имеет довольно низкий барьер для входа. Это также относительно доступный бизнес для начала — все, что вам нужно, это подходящее и безопасное транспортное средство.

  На международном уровне все становится сложнее, так как нужно учитывать больше законов и правил. Вам придется приобретать и обслуживать целый парк транспортных средств, а также нанимать персонал для ведения бизнеса в таких масштабах.

  В любом случае, вам нужно заранее составить планы и принять во внимание определенные соображения. Первый простой: каким транспортным бизнесом вы собираетесь заниматься?

  Независимо от того, являетесь ли вы местным курьером или международным перевозчиком, первым шагом к началу транспортного и логистического бизнеса является решение, каким транспортным бизнесом вы хотите заниматься.
  1. Найдите свою нишу‌

  Первое, что вам нужно сделать, это решить, какую роль будет выполнять ваш бизнес. Вы можете либо решить специализироваться на одной транспортной нише, либо на нескольких, которые дополняют друг друга. Может быть лучше выбрать только один в начале, чтобы минимизировать накладные расходы.

  Не бойтесь проявить творческий подход! Транспорт — это все, что связано с доставкой людей или товаров из одного места в другое и может принимать множество форм.

  Исследование различных отраслей в вашем регионе может послужить отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать. Узнайте динамику спроса и предложения на местном уровне. Рядом с вами много больниц? Подумайте о том, чтобы начать медицинский транспортный бизнес. Вы живете в престижном туристическом месте? Может быть, бизнес по аренде велосипедов лучше всего.

  Как и в любом бизнесе, ваша работа будет заключаться в удовлетворении потребности. Если у вас еще нет идеи для вашей ниши, найдите пробел на рынке, который вы можете заполнить. Подумайте, какой вид транспорта наиболее востребован в вашем регионе, и действуйте в обратном направлении.

  2. Рассчитайте свои расходы‌

  Распространенная ошибка предпринимателей в транспортном бизнесе состоит в том, что они начинают сразу же, полагая, что их клиенты возместят любые накладные расходы, которые они понесут. Такой подход может навлечь на вас неприятности, если вы столкнетесь с непредвиденными расходами.

  Вместо этого перед началом работы создайте подробную карту финансов бизнеса. Спросите себя:

  • Где вы собираетесь обеспечить стартовый капитал
  • Какие расходы, характерные для отрасли транспорта/логистики, вам придется оплачивать регулярно (сборы, пошлины, расходы на лицензию и т. д.)
  • Каковы будут эксплуатационные расходы и расходы на техническое обслуживание вашего автомобиля или транспортных средств
  • Каковы будут ваши расходы на маркетинг (планируйте увеличивать эту сумму по мере роста вашего бизнеса)
  • Сколько будет стоить хранить ваши автомобили в безопасном месте, когда они не используются
  • Сколько вы собираетесь платить своим сотрудникам
  • Сколько денег вам нужно будет вложить в обучение вашего персонала, если применимо
  • Какой доход вам необходимо поддерживать, чтобы покрыть расходы, которые вы подсчитали
  • Сколько будет стоить текущее техническое обслуживание и повторная сертификация автомобиля

  Получение хотя бы приблизительного представления об этих затратах поможет вам избежать непредвиденных расходов и более точно оценить, какой стартовый капитал вам потребуется для запуска бизнеса. Это также поможет вам выглядеть более профессионально, если у вас есть план при подаче заявки на этот капитал.

  3. Придумайте название своей компании, брендинг и сущность‌

  Когда вы примерно знаете, сколько будет стоить ваш транспортный бизнес, пришло время для веселой части: придумать свой имидж. Это включает в себя название вашей компании, логотип, цвета и сообщение.

  Какой имидж вы хотите создать у своего бизнеса? Весело? Профессионализм? Прочная прочность? Ваше имя и изображение должны играть роль в этом. Люди, которые только что нашли ваш бизнес, должны легко сказать, за что вы ратуете, с первого взаимодействия.

  Тип юридического лица, который вы выберете, также может повлиять на ваш выбор имени, поэтому вы можете сначала выбрать одно из них. Ваш бизнес обычно делится на три категории:

  • Индивидуальное предпринимательство : Лучше всего, если вы работаете как один человек или супружеская пара, и вы держите вещи небольшими. Это наиболее распространенный тип юридического лица в США. Однако недостатком этой модели является то, что вы несете личную ответственность за любые убытки, понесенные в результате долгов и судебных исков.
  • Товарищество с полной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью (LLP): Каждый из этих типов товариществ будет иметь разные уровни риска, принимаемого на себя партнерами. Вы можете быть открыты для большей юридической ответственности в полном товариществе, чем в товариществе с ограниченной ответственностью. Оба партнера принимают на себя равный риск. LLP защищает вас от личной ответственности за долги и обязательства бизнеса, а также действия других деловых партнеров.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Владельцы ООО не несут личной ответственности по долгам и обязательствам общества. Этот тип хозяйствующего субъекта также может выбирать, облагаться ли налогом как корпорация.

  Если вы выберете маршрут индивидуального предпринимателя, вам, вероятно, придется зарегистрировать имя «ведущий бизнес от лица (DBA)». Вы также можете использовать свое собственное имя.

  4. Напишите свой бизнес-план‌

  Этот шаг требует дополнительных исследований и усилий, но оно того стоит. Написание бизнес-плана поможет вам сузить круг деталей вашего предприятия и будет полезно, когда вы позже подадите заявку на финансирование.

  Вы можете написать свой план самостоятельно или воспользоваться шаблоном бизнес-плана. У Ассоциации малого бизнеса (SBA) есть страница подробного шаблона с примерами, и это лишь один из множества доступных вам ресурсов.

  Ваш бизнес-план будет включать:

  • Обзор вашего бизнеса
  • Анализ рынка
  • Тарифы
  • Ваш маркетинговый план
  • Финансовый план и прогнозы

  Если вы потратите время на то, чтобы спланировать это сейчас, это поможет сократить непредвиденные расходы в будущем и поможет управлять вашим бюджетом. Тщательный анализ рынка также позволит вам узнать, есть ли потребность в вашем транспортном бизнесе в первую очередь.

  5. Позаботьтесь о бюрократизме‌

  Когда ваш бизнес-план будет готов, и у вас будет хорошее представление о том, как выглядит ваша компания, вы захотите получить все необходимые лицензии и разрешения, необходимые для ее работы. Правила различаются в зависимости от того, где вы находитесь, поэтому обязательно проконсультируйтесь с местным правительством, чтобы узнать, какие документы вам понадобятся на этом уровне.

  Идентификационный номер федерального налогоплательщика или EIN‌

  На федеральном уровне вам потребуется получить федеральный налоговый идентификационный номер или идентификационный номер работодателя (EIN) при создании своего бизнеса. IRS имеет краткое изложение процесса на своей странице и ссылки для начала. Убедитесь, что вы получили его, прежде чем официально открыть свои двери.

  EIN предоставляет преимущества, помимо официальной регистрации вашего бизнеса, например:

  • Упрощение ежеквартальной/годовой налоговой отчетности
  • Помощь в защите вас или вашего бизнеса от кражи личных данных
  • Ускорение процесса подачи заявки на бизнес-кредит
  • Создание коммерческого кредита
  Лицензии и разрешения‌

  Поскольку транспортные и логистические компании перевозят людей и ценные грузы, в отрасли имеется множество необходимых лицензий и разрешений. Какие из них вам понадобятся, зависит от того, что вы планируете перевозить.

  Например, если вы планируете перевозить грузы, вам нужно убедиться, что вы соблюдаете требования Министерства транспорта. Поскольку эти разрешительные правила касаются груза, они в основном касаются размера и веса того, что вы будете перевозить.

  Вам также потребуется регистрация коммерческого транспортного средства для всех транспортных средств, которые вы покупаете, и вашим водителям может потребоваться получить свои коммерческие водительские права (CDL), чтобы иметь право управлять ими. Другие примеры разрешений, которые могут вам понадобиться:

  • Лицензии на перевозку жидкого топлива
  • Разрешения на тяжелые грузы
  • Страховое покрытие для ваших водителей, пассажиров или груза

  Поскольку требования могут различаться в зависимости от местоположения и отрасли, лучше всего проконсультироваться с юристом, специализирующимся в вашей нише, чтобы убедиться, что вы рассмотрели все основы.

  После того, как вы преодолели всю юридическую волокиту, пришло время заняться своими финансами.
  6. Откройте бизнес-счет и подайте заявку на финансирование ‌

  Открытие отдельного банковского счета и кредитной карты для вашего бизнеса поможет вам лучше отслеживать свои финансы и упростить подачу налоговой декларации, когда придет время. Это также поможет создать кредит.

  Если вы планируете начать бизнес с одним транспортным средством, возможно, вы сможете начать его самостоятельно. Это может быть просто вопрос накопления денег, чтобы получить то, что вам нужно.

  Если вы станете больше, вам, вероятно, понадобится больше капитала. В этой ситуации есть несколько способов получить финансирование:

  • Кредит для малого бизнеса от такой организации, как SBA
  • Бизнес-кредит от банка
  • Использование корпоративной кредитной карты

  Какой бы вариант вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть план возврата денег.

  7. Создайте свой автопарк‌

  Будь то автомобили, фургоны, скутеры или мотоциклы, сейчас самое время создать свой автопарк. Автомобили, которые вы покупаете, должны быть в хорошем состоянии и выглядеть профессионально — они являются продолжением вашего бренда и первым, что люди, вероятно, увидят, имея дело с вашим бизнесом. Не экономьте на качестве.

  Также купите подходящий для работы транспорт. Не покупайте автопарк или уличные крейсеры, если вы сдаете их в аренду горным байкерам. Если вы перевозите определенный тип груза, знайте, что размер приобретаемого вами транспортного средства подходит для его перевозки.

  При покупке автомобилей спрашивайте:

  • Нужно ли будет перевозить пассажиров?
  • Какова грузоподъемность?
  • По какой местности будут регулярно ездить эти транспортные средства?
  • Какой износ произойдет?
  • Какие экологически чистые варианты могут быть доступны?

  Обычно у вас есть два варианта покупки автопарка: финансовый лизинг/расширенные договоры аренды или продажа в рассрочку.

  8. Найм персонала‌

  Установление стандартизированной практики найма на раннем этапе облегчит процесс найма людей. Ваша практика может меняться по мере вашего роста, но важно заложить эту основу.

  Когда вы решаете, кого нанять, подумайте, где вы находитесь и где вы надеетесь оказаться. Спросите себя, на какие должности вам может понадобиться нанять по мере роста? Вы можете рассмотреть кадровый персонал, техников по техническому обслуживанию или маркетологов в дополнение к большему количеству водителей.

  Убедитесь, что тот, кого вы нанимаете, имеет надлежащую подготовку и лицензию для работы с вами. Убедитесь, что у вас есть средства, чтобы хорошо платить им и покрывать такие расходы, как льготы и налоги. Не торопитесь, чтобы найти квалифицированных людей, которые хорошо подходят для вашего бизнеса.

  9. Продвигайте свой бизнес‌

  Теперь, когда все детали на месте и вы готовы к запуску, расскажите об этом. Рекламируйте себя через социальные сети, создайте правильный веб-сайт и заполните списки своих компаний на таких сайтах, как Google и Желтые страницы.

  Когда появляются возможности, убедитесь, что они стоят вашего времени. Избегайте браться за любую работу, которая встречается на вашем пути, в пользу подходящей.

  Хорошо общайтесь с людьми и позволяйте им отслеживать свои посылки, если это применимо. Поощряйте людей оставлять хорошие отзывы о вас, если они довольны. Предоставление отличного обслуживания клиентов также будет способствовать продвижению вашего бизнеса из уст в уста.

  Еда на вынос

  Чтобы начать бизнес, нужно потрудиться, но это возможно. Для транспортного и логистического бизнеса начните с выяснения, в какой нише вы хотите работать, и проведите исследование, чтобы увидеть, есть ли спрос.

  Составьте полный бюджет и бизнес-план, затем откройте отдельный бизнес-счет и кредитную карту. Вы сможете разделить свои личные и деловые финансы и иметь представление о стоимости ведения бизнеса.

  Избавьтесь от бюрократических проволочек, зарегистрировав свое коммерческое предприятие, получив идентификационный номер федерального налогоплательщика или EIN и подав заявку на получение необходимых лицензий и разрешений. Затем наймите нужных людей и продвигайте свой бизнес.

  ‌ Теперь, когда вы знаете, как начать транспортный бизнес, ознакомьтесь с нашей статьей о маркетинге малого бизнеса с ограниченным бюджетом или с нашим удобным руководством, The Download , советы о том, как продвигать свой бизнес и привлекать первых клиентов.

  Бесплатная регистрация

  Джон Богна

  Джон Богна — независимый писатель и фотограф из Хьюстона, штат Техас. Его опыт охватывает темы от технологий до культуры и включает работу в The Seattle Times, Houston Press и WebMD. Прежде чем переехать в Байу-Сити, Джон получил степень бакалавра гуманитарных наук. в журналистике из CSU Лонг-Бич.

  7 шагов к открытию транспортно-логистического бизнеса

  Логистика — это большая игра как на местном, так и на международном уровне, потому что все, что мы используем ежедневно, отправляется и доставляется в различные пункты назначения, прежде чем оно будет продано и введено в эксплуатацию. Здесь можно заработать.

  По Диана Альбертин

  Июль 22, 2019

  Вы читаете Entrepreneur South Africa, международное издание Entrepreneur Media.

  Думаете о создании собственной транспортно-логистической компании? Хотя попасть в отрасль несложно, оставаться успешным в качестве транспортной компании может быть непросто, если ваш бизнес-план, финансы и стратегия найма не являются надежными с первого дня.

  Бигсток

  Независимо от того, начинаете ли вы с пекарни или микроавтобуса, вам необходимо убедиться, что вы готовы к высокой конкуренции из-за низкого барьера для входа в отрасль транспорта и логистики.

  Помимо легкого доступа к отрасли, вам не нужно много капитала для начала, но вам нужно будет сделать свою домашнюю работу. Только так вы сможете построить устойчивый бизнес.

  «Во многих случаях предприниматель начинает этот бизнес практически без капитала, полагаясь вместо этого на доход, полученный от бизнеса, чтобы покрыть все накладные расходы с первого дня», согласно BizConnect. «Ищите клиентов и контракты до того, как вы начнете бизнес, потому что транспортные контракты не появляются позже по волшебству».

  Связанный: Получение прибыли на транспорте

  Теперь, когда вы определились с рынком, на который собираетесь выйти, как вы приступите к созданию собственной логистической компании? Вот некоторые из основных вопросов, которые вы должны задать перед открытием транспортной компании:

  1. Какие расходы мне необходимо учитывать при открытии транспортной компании?

  Вам не нужно быть гением чисел, но базовое понимание финансов полезно при запуске любого стартапа.

  • Во-первых, вам нужно определить, откуда вы собираетесь брать капитал, чтобы начать свой транспортный бизнес. Есть несколько вариантов, включая банк, инвесторов и самозагрузку.
  • Далее вам необходимо рассмотреть конкретные расходы, связанные с логистической отраслью, например, расходы на лицензию и дорожные сборы, помимо затрат на техническое обслуживание, топливо и расходы на обучение водителей.
  • Хотя вы еще не открыли свою транспортно-логистическую компанию, при составлении бюджета вам необходимо учитывать эксплуатационные расходы и расходы на содержание. Последнее имеет решающее значение для обеспечения надежного обслуживания клиентов, поскольку вы должны предоставить им превосходство, которое вы им предлагаете. Хотя маркетинг может показаться неважным на данном этапе, важно планировать эти расходы по мере роста вашей компании.
  • Помните, что, помимо всех вышеперечисленных расходов, вам потребуются деньги для обеспечения безопасности ваших автомобилей, когда они не используются и когда они находятся в пути. Инвестируйте в безопасное местоположение и другие функции безопасности, такие как трекеры.
  • Наконец, вам нужно будет ежемесячно платить зарплату водителям и другим сотрудникам, поэтому учитывайте эти расходы при составлении бюджета вашего транспортного и логистического бизнеса.

  2. На что следует обратить внимание при покупке моего первого парка грузовиков?

  Правильный выбор транспортных средств для вашей транспортно-логистической компании означает, что у ваших водителей будет правильный автомобиль для работы. Это приводит к эффективности и скорости обслуживания.

  Связанный: Бенджи Кутзи Никогда не работала в логистике, узнайте, как она запустила успешную торговую площадку для пустых рейсов

  большие автобусные прицепы для перевозки минимального груза», — говорят эксперты в области грузовых автомобилей и прицепов.

  Уточнение того, какие транспортные средства вам нужны сейчас, поможет вам получить более четкое представление о том, на какую сумму кредита для грузовика нужно подать заявку, когда вы обратитесь в банк за вариантами финансирования транспорта. Эта информация помогает структурировать ваш план погашения и более точно установить процентную ставку. Вы сможете соответственно планировать свои финансы.

  Эксперты рекомендуют инвестировать в дальнемагистральный грузовик для более крупных грузов и длительных поездок. У Babcock International, например, есть автомобили, которые удовлетворят эту потребность, хотя их стоимость несколько выше, чем у грузовика среднего размера.

  Если вы уже рассматриваете новые автомобили вместо бывших в употреблении грузовиков для своего бизнеса, вы получите полную гарантию и планы обслуживания.

  Связанный: 10 южноафриканских предпринимателей, которые получили финансирование – и как они это сделали .

  «Важным аспектом, который следует учитывать, является то, для чего будет использоваться транспортное средство. Это может показаться простым, но этот аспект часто упускается из виду многими владельцами автопарков. Вы должны иметь представление о том, для чего автомобиль будет использоваться до того, как вы сможете посетить дилерский центр». – Truck & Freight

  При выборе транспортных средств для логистики необходимо учитывать следующие важные аспекты:

  • Типы припасов, которые вы будете перевозить
  • Объем припасов, которые вы будете перевозить
  • Типы местности. будет подъезжать.

  Например, курьерским компаниям потребуются разные транспортные средства от транспортных компаний. Ваше представление об идеальном транспортном средстве для вашего типа транспортной и логистической компании, возможно, придется скорректировать в зависимости от суммы финансирования, на которую вы имеете право, или того, сколько капитала вам удалось выделить на покупку транспортных средств для вашего автопарка.

  Связанный: Как заставить колеса вращаться для вашего транспортного бизнеса

  Возможно, вам придется рассмотреть жизнеспособные альтернативы, чтобы найти подходящее транспортное средство. Итак, перечислите такие характеристики, как безопасность, комфорт и состояние, вместо того, чтобы искать торговые марки и последние модели. «Открытость для различных транспортных средств — ключ к успешной покупке автопарка», — советуют эксперты.

  3. Как я могу получить кредит для своей транспортно-логистической компании?

  Независимо от того, как оплачиваются транспортные средства, расходы на финансирование транспортно-логистического бизнеса являются самыми большими расходами, которыми вам придется управлять.

  Убедитесь, что вы хорошо подготовились и понимаете различные варианты оплаты транспортных средств. Вы можете рассмотреть следующие варианты:

  • Договоры финансовой аренды и продленной аренды, где использование транспортных средств финансируется за счет выручки, предоплата не требуется, но право собственности остается за арендодателем;
  • Продажа в рассрочку, при которой небольшая сумма по отношению к общей покупной цене вносится в качестве залога, ваши взносы фиксированы, и вы являетесь владельцем автомобиля в конце срока.

  Связанный: Как обслуживать клиентов с помощью обратной логистики

  Не забывайте учитывать текущие расходы на эксплуатацию логистической компании, такие как техническое обслуживание и износ. Эти расходы следует учитывать при рассмотрении объема финансирования, необходимого для запуска и поддержания вашей транспортно-логистической компании.

  Прежде чем обращаться в финансовое учреждение за финансированием, составьте бюджет и рассчитайте свои финансовые возможности.

  4. Где я могу пройти обучение, которое поможет мне начать транспортно-логистический бизнес?

  Корпорация по управлению дорожным движением предлагает регулируемые профессиональные учебные курсы, такие как национальный сертификат по обработке грузов. Свяжитесь с TETA, чтобы получить список аккредитованных учебных заведений.

  Департамент общественного транспорта, дорог и работ отвечает за выдачу лицензий на эксплуатацию.

  Связанный: Пример бесплатного бизнес-плана для запуска вашего бизнеса в Южной Африке

  Национальный сертификат профессионального вождения — это ценная квалификация, которая дает владельцам и менеджерам различные возможности. Желательно искать квалификацию, которая была аккредитована Управлением транспорта и обучения.

  Помните, что в соответствии с законодательством Южной Африки любое транспортное средство на дорогах общего пользования должно быть признано пригодным для эксплуатации официальной испытательной станцией. При проверке пригодности к эксплуатации проверяются следующие аспекты автомобиля:

  • Идентификация и документация
  • Электрические системы
  • Фурнитура и оборудование (включая зеркала, ремни безопасности и т.д.)
  • Тормозная система
  • Колеса (включая состояние шин)
  • Подвеска и ходовая часть
  • Двигатель16 Рулевой механизм в порядке 900
  • Выхлопная система
  • Трансмиссия
  • Приборы
  • Габариты автомобиля.

  5. Как мне нанять водителей для работы в моем транспортном бизнесе?

  Ключевыми компонентами вашего бизнеса, помимо автомобилей, являются ваши водители. Ваши водители должны получить соответствующие лицензии, прежде чем они смогут считаться легальными для управления транспортными средствами в вашем транспортно-логистическом бизнесе.

  Связанный: 5 различных типов бизнес-структур в Южной Африке

  Избегайте проблем в будущем с законом и вашими клиентами, убедившись, что вы набираете квалифицированных и опытных водителей при запуске и по мере роста вашего бизнеса. Не только качественные водители повышают производительность, но и повышается ваша репутация, когда ваши клиенты знают, что могут положиться на ваш персонал.

  Инвестируйте в отличных сотрудников и не устанавливайте планку так низко, как способность водить машину и следовать указаниям. Вашим водителям потребуются соответствующие водительские права для различных грузовиков, а также обучение вождению в опасных ситуациях, таких как буря и жара.

  «Знайте, как обращаться с персоналом, и разбирайтесь во всех кратчайших путях в областях, куда они будут доставлять», — советует Business South Africa. «Им также потребуются отличные коммуникативные навыки, чтобы передавать сообщения о своем местонахождении».

  6. Где я могу найти клиентов для своей логистической компании?

  Как упоминалось ранее, все, что нас окружает, должно быть доставлено из точки А в точку Б. Поэтому, хотя поначалу может показаться, что рабочих мест мало, а вести дела сложно, не хватайтесь за первую возможность заполучить первого клиента. .

  Связанный: Финансирование начального капитала для стартапов в Южной Африке

  Может показаться нелогичным упускать шансы на то, что колеса вернутся, но важно оценить, стоит ли это вашего времени или нет. Надлежащее планирование имеет важное значение, поэтому желательно избегать случайных дел.

  Помните, что все, что вам нужно, чтобы привлечь внимание клиентов, это компьютер, смартфон и подключение к Интернету.

  «Технологии, связанные с грузоперевозками, значительно продвинулись за эти годы, как и ожидания клиентов. Большинство крупных компаний позволяют клиентам бронировать и отслеживать все свои посылки или доставки в режиме онлайн.» – Business South Africa

  Самое приятное то, что получить известие о вашем транспорте и логистике не только недорого, но и относительно легко и быстро.

  Связанный: Шаблон SWOT-анализа для оценки вашей бизнес-идеи

  Использование технологий не означает создание сложного веб-сайта, но вы должны убедиться, что ваши клиенты могут отслеживать свои поставки и быстро связываться с вами, если им это нужно. к. Возможно, вам следует внедрить систему SMS-уведомлений, чтобы клиенты могли отслеживать свои заказы одним нажатием кнопки.

  Убедитесь, что ваша система точна, когда речь идет о расчетном времени прибытия для доставки и любых задержках доставки, что дает клиентам уверенность в использовании ваших услуг и уверенность в том, что они могут рекомендовать вас другим.

  Ваш сервис должен быть максимально простым и удобным в использовании.

  7. Как заставить поставщиков добавить мою логистическую компанию в свои книги?

  Лучший способ привлечь внимание и получить постоянный бизнес — быть надежным с первого дня. Людям это нравится. Они замечают и ценят хорошее обслуживание, и когда вы начинаете свой транспортный бизнес, это хорошая репутация.

  Связанный: 2 простых способа обеспечить рост вашего стартапа

  Когда бизнес решает воспользоваться вашими транспортными услугами, он должен быть уверен, что вы его не подведете. Удовлетворенные клиенты ценят надежное обслуживание, а удержать существующих клиентов легче, если вы предлагаете качественный сервис. Также помогает то, что хорошие клиенты могут поощрять новый бизнес с помощью рекомендаций.

  Несмотря на множество проблем, связанных с ведением успешного транспортного и логистического бизнеса, клиентам нравится знать, что вы делаете все возможное, а постоянство является ключом к завоеванию лояльности со стороны этих компаний.

  Рекомендуется начать с логистики, в которой вы лучше всего разбираетесь, и двигаться дальше.

  Если у вас есть опыт работы с более мелкими предметами, начните с этого, но если вы намерены в конечном итоге расширить свое портфолио, включив в него другие специализированные услуги, приобретите как можно больше всесторонних знаний, создавая при этом прочные связи в соответствующих регионах отрасли.