Как открыть свою ветеринарную клинику: Как открыть ветеринарную клинику и сколько это стоит

Алексей знал с детства, что будет ветеринаром. Сас-младший шутит, что еще в младших классах с друзьями «вылавливал из школьного аквариума золотых рыбок, чтобы загадать одно желание – стать ветеринарным врачом». Воистину, в каждой доле шутки: после школы Алексей поступил в витебскую ветеринарную академию.

«После третьего курса я проходил практику в Дании на частной ферме. Именно там я понял одну важную вещь: чтобы комфортно чувствовать себя в жизни, нужно что-то собой представлять. В Дании я боролся с клеймом “приезжий” – хотя, честно говоря, это было больше похоже на клеймо “stupid Belarusian guy”», – смеется Алексей.

Парень не скрывает, что первое время был на побегушках: подай, принеси, сделай укол. Или еще лучше: убери тело очередного мертвого теленка – а они умирали пачками. «Они к тому же были тяжелые, поэтому однажды мне все надоело, – улыбается Алексей. – Я вообще считаю, что лень – двигатель прогресса. Поэтому я собрал много литературы, вспомнил, чему меня учили в академии, посоветовался со своими друзьями и коллегами и по-новому разработал питание для телят, ввел несколько новых витаминов в их рацион. Уже через два месяца смертность на ферме была сведена к нулю».

Датский фермер умолял Алексея отстаться в стране, но кормить телят не входило в планы белоруса.

«На самом деле высшее образование еще ни о чем не говорит, потому что в нашей профессии необходимо постоянно совершенствоваться. Ветеринария мелких животных в Беларуси находится в каменном веке, а пора бы уже войти в бронзовый. Со времен моего выпуска многое изменилось, доступно много хорошей зарубежной литературы, стажировки. Развиваться может каждый».

Личное развитие можно считать одной из причин открытия семейной клинки. До этого у Сергея был свой веткабинет под Минском, на протяжении семи лет он работал и по вызовам. Но три года назад после долгих поисков помещения клиника Сасов все-таки открылась.

«Открыть клинику очень непросто: эти заведения относятся к эпидемиологически опасным объектам, поэтому очень важно найти здание, по нормам удаленное на 50 метров от жилых и общих помещений. А это даже не полгода поисков.

Когда мы закупили дорогое оборудование, то понимали, что нужно быть готовыми маскимально качественно на нем работать. Кроме того, у нас своя лаборатория, где работает прекрасный специалист Анастасия: в хорошем смысле она абсолютный педант».

Алексей с гордостью рассказывает, что их клиника единственная в Беларуси, где занимаются сложной торакальной хирургией, то есть делают операции органов грудной клетки различной сложности. В том числе тут оперируют старых животных с онкологией.

«Недавно к нам поступила собака, которая подавилась костью. Раньше бы ей вряд ли помогли, а сейчас при помощи эндоскопа мы быстро залезли в пищевод, все достали, и уже через 15 минут животное поехало домой. Мы подобные случаи называем ветеринарным киндер-сюрпризом, – смеется Алексей. – Количество вещей, съеденных собаками, велико и непредсказуемо – от кости до иголки».

Шутки шутками, но интересно, сколько стоят такие уникальные для Минска операции. Точнее, насколько ветеринарный бизнес в городе прибыльный. На этот вопрос Сергей уже по привычке отвечает: это не бизнес, а работа. Факт в том, что клиника много денег тратит на зарубежное оборудование и лекарственные средства, рентген, лабораторию, аренду, зарплаты и обучение сотрудников.

«И пока неподъемны вещи типа МРТ или КТ для животных – все это, к сожалению, влияет на качество обслуживания животных. Именно с этой точки зрения в Минске много ветеринарных клиник, но в то же время мало ветеринарных клиник. Ведь сейчас ветеринария по качеству обслуживания приближается к медицинскому обслуживанию людей. Это можно заметить по требованиям наших клиентов: они приносят больных животных, сами переживают – и мы тоже переживаем. Но нужно себя сдерживать, отбрасывать эмоции и принимать взвешенные решения», – говорит Сергей.

Клиника Sas Animal Service узкопрофильная. Сергей и Алексей придерживаются мнения, что если быть профессионалом, то только в конкретной области. Тут лечат только котов и собак, у каждого ветеринарного врача свой профиль: онколог, дерматолог, офтальмолог, невролог, гастроэнтеролог, специалисты общей диагностики, эндоскописты, ортопед-травматолог.

«Открывали клинику мы вдвоем с сыном, расширяли штат сотрудников постепенно. Но мы делали это достаточно медленно, придерживаясь основных принципов: 1. ты уважаешь врачей, 2. уважаешь клиентов, 3. если видишь чью-то ошибку, ты стараешься ее устранить и не льешь помои на своих коллег, 4. врач должен быть амбициозным и постоянно работать над собой.

Кому-то не подходили мы, кто-то не подходил нам. Сейчас у нас замечательный коллектив, которым я горжусь и за каждого специалиста ручаюсь, потому что знаю, что все мои коллеги горят своей работой. Сейчас мы очень слаженно работаем, у нас действует негласное правило: если кто-то что-то недопонимает или сомневается, он без стеснения выходит в другой кабинет, вызывает своих коллег и консультируется».

Кроме того, врачи клиники постоянно совершенствуются – компания оплачивает семинары и конференции. «Правда, для начала ты должен доказать, что действительно нуждаешься в этом. Важно, чтобы после обучения специалист работал с новой информацией, а не привез сертификат, который сам по себе ничего не представляет».

– Собираетесь расширяться?

– Да. Нас только площадь и сдерживает, – с огорчением объясняет Сергей. – У нас проходят сложные операции, которые длятся 4-5 часов, а дневной стационар не можем устроить по нормам: тогда нужно найти помещение в 100 метрах от жилых и общих объектов, а такое здание найти очень сложно.

На прощание Сергей признается, что для него главное – работать, «чтобы не было стыдно».

– И самая лучшая отдача – это когда ты в повседневной жизни встречаешь людей, которые тебя узнают и просто говорят «спасибо» за то, что ты помог их питомцу.

Клиника Sas Animal Service находится по адресу: ул. Каховская 72а. Время работы – с 9:00 до 21:00 ежедневно кроме среды (11:00–21:00). Телефон: +375 29 685 37 01

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

   Фото: CityDog.by.

ООО «Самсунг Электроникс Рус Компани», ИНН 7703608910

поделиться

Еще по этой теме:

Открытие прибыльной ветеринарной клиники

Только в США насчитывается около 118 000 ветеринаров, но только около 30 000 ветеринарных клиник. По данным Praxis, средний владелец ветеринарной клиники зарабатывает около 280 000 долларов по сравнению с 80 000 долларов у ветеринара, который работает в клинике в качестве сотрудника, поэтому у ветеринара явно есть потенциал для открытия собственной практики. В приведенной ниже статье я познакомлю вас с нашим исследованием затрат на открытие ветеринарных клиник, операционных расходов, потенциального дохода и прибыли, а также покажу вам, как ввести все ваши собственные предположения в наш шаблон финансового прогноза для ветеринаров, чтобы вы могли увидеть, насколько прибыльным будет ваш бизнес. конкретная ветеринарная больница может быть основана на вашем бизнес-плане.

Средняя начальная стоимость ветеринарной практики составляет от 541 000 до 901 000 долларов.

Начальная стоимость ветеринарной клиники может существенно различаться в зависимости от размера и масштаба вашей практики, а также от того, будете ли вы строить, покупать или арендовать помещение. Есть 3 основные категории начальных затрат для ветеринарной клиники:

1. Оборудование и мебель
2. Ветеринарная клиника
3. Начальный оборотный капитал (зарплата, реклама, аренда, страховка и коммунальные услуги)
   

По словам Truic, ветеринарное оборудование и мебель для начинающих могут стоить примерно 85 000 долларов. Это должно охватывать:

• Мебель для зала ожидания, офиса и кабинета для осмотра
• Лабораторное оборудование
• Питомники
• Медицинское и хирургическое оборудование

Следующей крупной статьей расходов на старте может стать покупка, строительство или ремонт здания. Это будет настолько сильно различаться в зависимости от вашего местоположения, что вам просто нужно провести некоторое исследование в вашем районе. В видео ниже Вики Поллард, AIA, CVT, директор Animal Arts в Боулдере, штат Колорадо, дает несколько практических правил ветеринарной клиники, которые помогут вам ответить на некоторые из этих вопросов.

1. Вам, вероятно, потребуется от 2 до 2,5 кабинетов для осмотра на одного ветеринара
2. Минимальный размер кабинета для осмотра в ветеринарной больнице должен составлять 1000 квадратных футов 250 долларов США за квадратный фут
3. Улучшение арендованного имущества или реконструкция существующего здания в среднем 130 долларов США за квадратный фут
4. Конечно, стоимость будет варьироваться в зависимости от вашего местоположения в стране
   

На основании этих эмпирических правил, если у вас есть клиника с одним ветеринаром и 2 кабинетами для осмотра по 1000 квадратных футов каждая + 1000 квадратных футов зоны ожидания и офисных помещений для общей площади клиники 3000 квадратных футов, вы можете ожидать стоимость нового строительства 3000 х 250 долларов = 750 000 долларов на строительство новой ветеринарной клиники. Стоимость ремонта существующего здания для открытия ветеринарной клиники составит 3000 x 130 = 390 000 долларов.

Последним крупным стартовым расходом будет оборотный капитал для оплаты ваших операционных расходов, таких как заработная плата персонала, аренда, коммунальные услуги, реклама и т. д., пока вы создаете свою клиентскую базу. Некоторые общие операционные расходы ветеринарной клиники могут включать следующее:

• Бухгалтерский учет/бухгалтерия — 300 долларов США в месяц
• Реклама — 500 долларов США в месяц
• Страхование — 250 долларов США в месяц
• Профессиональные услуги (юридические, маркетинговые и т. д.) ) — 200 долларов в месяц
• Аренда — 3000 долларов США в месяц
• Подписка на программное обеспечение — 200 долларов США в месяц
• Расходные материалы — 500 долларов США в месяц
• Коммунальные услуги / Интернет — 500 долларов США в месяц
  

Конечно, все эти расходы могут варьироваться в зависимости от вашего конкретного бизнес-плана. Затем, исходя из вашего кадрового плана, ваш кадровый бюджет, вероятно, будет вашим самым большим расходом оборотного капитала.

Ваши самые большие операционные расходы для вашей клиники, скорее всего, будут составлять заработную плату персонала. Основываясь на интервью с доктором Дугласом, владельцем больницы для животных Дугласа, в идеальном мире у вас был бы по крайней мере один техник, один помощник и один офис-менеджер / регистратор на каждого врача. Если в вашем учреждении работает несколько ветеринаров, вы можете воспользоваться дополнительным персоналом. Пока вы думаете о бюджете на персонал, мы нашли несколько полезных данных, на которых можно основывать свои предположения: 

• Медианная ветеринарная зарплата в США = 95 000 долл. США — US News
• Типичная заработная плата ветеринарного приема = 31,400 долл. США — IVeterinarians
• Средняя господство Vet Technicing Technicual = $ 31,400 — veterianarians
• Средняя господство VET. при этих зарплатах клиника с одним регистратором, ассистентом и техником будет иметь примерно 6000 долларов в месяц на расходы по заработной плате.
  

  С учетом всех этих предположений ваши ежемесячные операционные расходы составят примерно 11 000 долларов США, прежде чем вы заплатите себе. Было бы разумно иметь оборотный капитал как минимум на 6 месяцев, когда вы начнете, что означает 66 000 долларов в оборотном капитале.
  

  Таким образом, общие затраты на запуск для ветеринарной практики могут быть следующими:
  

  • Оборудование и мебель = 85 000 долл. США
  • Объект Vet Clinic = 390 000 долл. открыть ветеринарную клинику = от 541 000 до 901 000 долларов

    Посмотрите это видео о типичных затратах на запуск ветеринарной клиники.
    

    Сколько стоит купить ветеринарный кабинет?

    Стоимость приобретения существующей ветеринарной практики, вероятно, будет примерно в 5 раз выше EBITDA. Если клиника, которую вы хотите приобрести, принесла 200 000 долларов США годовой EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), то вы можете ожидать, что ее стоимость составит 1 000 000 долларов США.

    Учитывая, что вы можете потратить более полумиллиона долларов на открытие новой ветеринарной клиники, вы можете задаться вопросом, сколько будет стоить приобретение существующей ветеринарной клиники. Стоимость ветеринарной практики, вероятно, будет несколько кратна EBITDA. Вы можете найти диапазоны оценок для малых предприятий здесь, в которых указано, что малые предприятия здравоохранения могут ожидать примерно 5-кратные кратные значения.

    Как получить ветеринарную практику?

    Вы, вероятно, обнаружите, что получить кредит на покупку существующей прибыльной ветеринарной клиники будет проще, чем взять взаймы ту же сумму, чтобы открыть собственную клинику. Приобретая существующий бизнес, вы значительно снижаете риски. У вас уже есть клиенты, работающее место, персонал и бренд. Кредит SBA является отличным вариантом для приобретения. Мы составили подробное руководство о том, как финансировать приобретение бизнеса, которое расскажет вам о ключевых вещах, которые следует учитывать, и укажет на ряд отличных вариантов.

    Сколько может заработать ветеринарная клиника?
    

    Средняя ветеринарная практика с одним ветеринаром составляет 550 000 долларов в год.

    Теперь, когда мы знаем, сколько стоит открыть ветеринарную клинику и каковы типичные операционные расходы, нам нужно знать, какой доход может принести ветеринарная клиника. На основании 3 различных источников (BVR, Today’s Veterinary Business, Live Oak Bank) ветеринарная клиника может рассчитывать на следующий доход на одного врача:

    • Минимальный годовой доход на одного ветеринара = 300 000 долларов США
    • Максимальный годовой доход на одного ветеринара = 1 000 000 долларов США
    • Средний годовой доход на одного ветеринара = 550 000 долларов США
      

    Широкий диапазон доходов в первую очередь обусловлен расположением ветеринарной клиники. Больница для животных в маленьком сельском городке может приносить только 300 000 долларов на одного ветеринара в год, в то время как клиника в большом городе с высокой стоимостью жизни может приносить до 1 000 000 долларов на врача в год.
    

    Далее мы хотим иметь возможность прогнозировать доход по услугам. Опрос 700 ветеринарных клиник, проведенный Live Oak Bank, дает окончательную отраслевую стандартную разбивку доходов по сферам обслуживания. Общая разбивка доходов ветеринарной клиники выглядит следующим образом:
    

    • Собственная аптека составляет примерно 12,5% доходов ветклиники
    • Прививки составляют примерно 7,5% доходов ветеринарной клиники
    • Лабораторные услуги составляют примерно 15% доходов ветклиники
    • Стоматологические услуги составляют 3% доходов ветеринарной клиники
    • Профилактические услуги составляют 12% доходов ветеринарной клиники
    • Обследования составляют 20% доходов ветеринарной клиники
    • Хирургические услуги составляют 10% доходов ветеринарной клиники
      

    Этот список услуг представляет 80% дохода ветеринарной клиники, поэтому, чтобы достичь 100%, вы, вероятно, найдете некоторые услуги, на которых вы специализируетесь, и будете получать более высокий процент вашего дохода, чем в среднем для достижения 100% доход. Этот список должен помочь вам получить представление о том, как должно выглядеть ваше расстройство, но каждая ветеринарная клиника уникальна, поэтому ваши конкретные проценты будут разными.
    

    Теперь, когда мы знаем, как ваши доходы от ветеринарных услуг, скорее всего, будут распределены между различными службами, нам нужно найти способ фактически оценить ваш прогнозируемый доход. Мой подход заключается в том, чтобы взять средние годовые расходы на ветеринарные услуги для собак и кошек и умножить их на количество активных клиентов. Согласно опросу Statista, средняя сумма денег, потраченная на ветеринарные услуги для собак, составляет 241 доллар в год и 125 долларов в год для кошек. Если мы предположим, что в вашей практике кошки и собаки распределяются 50/50, средняя стоимость одного питомца составляет 183 доллара.
    

    В этом видео ниже я покажу вам, как ввести услуги вашей ветеринарной клиники в наш шаблон и добавить ваши собственные предположения, чтобы вы могли прогнозировать доход для вашей ветеринарной клиники.

    ‍

    Сколько денег может заработать владелец ветеринарной клиники?
    

    По данным Praxis, средний владелец ветеринарной клиники зарабатывает 280 000 долларов в год.

    Сколько денег может заработать ваша конкретная ветеринарная клиника — это совершенно другой вопрос. В этом видео я пройдусь по нашей электронной таблице ветеринарных финансовых прогнозов и покажу вам, где ввести все ваши собственные предположения, чтобы вы могли определить, какую прибыль может получить ваша ветеринарная клиника, если вы сможете выполнить свой бизнес-план.

    Надеюсь, это помогло вам обдумать, как открыть ветеринарную клинику. Мое единственное поощрение — сделать это! Стать владельцем бизнеса страшно, но так приятно! Если вы проводите исследования, усердно работаете, хорошо заботитесь о своих клиентах и ​​понимаете свои цифры, вы можете добиться успеха в этом бизнесе. По мере того, как вы только начинаете, наш проверенный шаблон финансового прогноза может стать огромным подспорьем в упрощении этого процесса, но, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам и просить о помощи.

    Top Right Photo by freestocks.org from Pexels

    Top Banner Photo by Tima Miroshnichenko from Pexels

    ‍

    Starting a New Veterinary Practice

    Required skills & experience

    More than правильный человек, требуется правильное сочетание навыков, амбиций и опыта, чтобы начать и вести успешный бизнес. В жизни есть свои восторженные мечтатели и целеустремленные деятели — здесь нужны и те, и другие, а также опыт работы в ветеринарной практике. Возможно, вы начали в клинике для животных-компаньонов, путешествовали, зарабатывая себе место местоблюстителем, накапливали свои навыки и опыт на протяжении всего цикла владения домашним животным и, в конечном итоге, ценили прочные связи, которые вы устанавливаете с местным сообществом и его четырьмя людьми. любимые ноги.

    Какую бы форму ни приняло ваше путешествие, сейчас самое время окружить себя умными людьми, которые верят в вас, и начать использовать этот богатый опыт и навыки с пользой!
    

    Ваше видение, цели и рынок

    Следующее, что нужно визуализировать, это то, как выглядит ваша идеальная практика. Является ли это общей практикой, управляемой владельцем, по лечению домашних животных в вашем районе? Или у вас есть опыт обращения с экзотическими животными, такими как птицы и ящерицы? Это мобильная ветеринарная служба, путешествующая с фермы на ферму, лечащая лошадей и продуктивных животных? Вы мечтаете о большем и имеете в виду специализированную больницу для животных? Вы сделаете экстренную помощь? Важно заранее определить, чего вы хотите.

    Точно так же важно знать, чего вы хотите от жизни в среднесрочной и долгосрочной перспективе. У тебя есть семья или хобби? Планируете проводить долгие часы в клинике или цените свое время вне работы? Жизнь ветеринара насыщенна, и ответственность только возрастает, когда вы владеете практикой.

    Чтобы сохранить гибкий образ жизни, найдите свою практику в гибком облачном программном обеспечении — позвольте себе работать удаленно, завершите день администрированием из дома, после ужина с бокалом вина перед камином. Ваш выбор программного обеспечения для управления практикой во многом определит, как будет выглядеть повседневная жизнь в клинике в следующее десятилетие.

    Также важно определить, есть ли основания для открытия новой ветеринарной клиники в этом районе. Насколько велико сообщество, которому вы будете служить? Можете ли вы оценить, сколько животных-компаньонов живет в вашем районе? Как выглядит конкурентная среда? Есть ли место для развития нового бизнеса среди всех других врачей общей практики для мелких животных?

    Вам необходимо знать ответы на эти вопросы, чтобы ваша клиника начала работу. Используйте такие инструменты, как оценщик доли рынка AVMA, чтобы помочь определить потенциальные возможности.

    Бизнес-план

    В качестве нашей дорожной карты к успеху хороший бизнес-план содержит следующее:

    • временную шкалу ключевых вех , каждая из которых имеет свой крайний срок. например, когда мы можем реально начать бизнес, когда должна вступить в силу страховая защита и т. д.
    • ключевых шагов включали , разбитых на задачи и результаты. например, стратегия поиска подходящего места, аренда или логистика нового строительства и т. д.
    • Финансовый план с подробным бюджетом и разбивкой прогнозируемых расходов, а также новыми целями клиентов.
    • Прогноз доходности на основе исследования рынка. Это должно учитывать первые шесть месяцев, один год, восемнадцать месяцев, три года и т. д.
    • Четкий план обслуживания образовавшегося долга .
    • Суть маркетинговой стратегии , направленной на обеспечение достижения цели производства клиники и новых клиентов.
    Услуги

    Для составления такого плана вам необходимо иметь четкое представление о том, как будут выглядеть повседневные операции в клинике. Какие услуги предлагаются? Мы просто лечим кошек и собак, проводим только оздоровительные программы и небольшие процедуры, или же мы обеспечиваем себя оборудованием для стоматологической и специализированной хирургии? Чем больше вы специализируетесь, тем больше снаряжения требуется, поэтому эти вложения необходимо учитывать с самого начала.

    Точно так же вы должны четко понимать любые дополнительные услуги, такие как экстренная работа, посадка и мобильные визиты. Есть ли в выбранном вами месте место для 30+ собачьих будок? Будет ли команда проводить экстренные посещения лошадей в близлежащих загонах? Если это так, у вас будут определенные затраты на оборудование и программное обеспечение — такие вещи, как облачное программное обеспечение для управления практикой, способное справляться с удаленной работой и хорошим подключением к Интернету.

    И, конечно же, стоит задуматься о том, какие услуги предлагают ваши местные конкуренты. Конечно, в 2021 году количество владельцев домашних животных в мире снизилось, но в любой конкретной области существует не так много специализированных ветеринарных офтальмологических клиник. Скорее всего, вы зашли так далеко в своем путешествии именно потому, что знаете о пробеле на местном рынке, но об этом стоит упомянуть.

    Когда речь идет об услугах, предоставляемых различными ветеринарными предприятиями, возможности для специализации безграничны. Независимо от того, на чем вы остановитесь, определение четкого набора услуг для клиники на раннем этапе значительно облегчит вашу жизнь в долгосрочной перспективе.
    

    Ценообразование

    Следующим видом деятельности после услуг является ценообразование. Вот наиболее распространенные подходы:

    1. Готовность клиента платить – Если ваш клиент платит за услуги, сколько максимум может заплатить средний клиент? Цена соответственно.
    2. Затраты плюс – В методе «затраты плюс» вы прибавляете маржу прибыли к затратам, понесенным за данный вид услуги. Для этого подхода к работе важно отобразить все затраты, понесенные при выполнении любой конкретной услуги.
    3. На основе конкуренции . Если ваши цены выше, чем у конкурентов, предлагающих те же услуги, почему потенциальные клиенты должны выбрать вас? Найдите способ предложить более дешевую альтернативу.

    Составление схемы получения дохода помогает при ценообразовании. Если вы можете определить, где практика будет приносить, тратить и потенциально терять деньги, вы, в свою очередь, можете определить возможности для увеличения прибыльности. Маленькие вещи, такие как правильное взимание платы за ваше время, могут стать одним из самых больших улучшений в итоговой строке. Опять же, решающее значение имеет программное обеспечение для управления практикой, которое автоматизирует пропущенные платежи.

    Если вы не знаете, сколько брать с клиентов, подумайте о демографических характеристиках вашего региона. Может ли средний местный владелец домашнего животного позволить себе 100 долларов за консультацию? Получите прайс-листы для каждого из ваших местных конкурентов и выясните, что работает хорошо. Традиционные лекарства, отпускаемые по рецепту, обычно имеют наценку в 2,5 раза дороже, в то время как профилактические и хронические лекарства устанавливаются примерно в 1,5-2 раза дороже. Цены на вакцины могут устанавливаться на основе исторических цен, а продукты питания должны устанавливаться по рекомендованной производителем розничной цене (MSRP).

    Если вы берете справедливую плату за уникальную и ценную услугу, предоставляемую вашей командой, и следите за тем, что может позволить себе ваш средний клиент, вы не ошибетесь.
    

    Местоположение

    Каждый владелец ветеринарной клиники скажет вам, что местоположение имеет первостепенное значение для успеха в бизнесе. Иногда выбор очевиден, иногда это пытка. Играет роль множество факторов: доступность, доступность, пригодность, перспективность сайта, простой или сложный арендодатель, пешеходный трафик, доступ и т. д. Так почему же вы должны выбирать один сайт вместо другого?

    Для начала давайте посмотрим, какие средства доступны, и решим, будем ли мы работать в существующем здании или построим новый объект с нуля. Нам также нужно будет решить, арендовать или купить. У всех вариантов есть свои плюсы и минусы, но в конечном итоге все сводится к тому, что мы можем себе позволить и где мы видим, что нас находит подходящая клиентская база. Локации в жилых районах с интенсивным движением и видимостью дороже, но и ближе к семьям с домашними животными — потенциальным клиентам.

    Также могут быть приняты местные или государственные правила, которые следует учитывать в зависимости от услуг клиники. Подпадаете ли вы под действие федеральных и государственных лицензий на продажу наркотиков? Вы будете платить госпошлину? Требуется ли вам иметь определенную бизнес-лицензию для работы в вашей местной юрисдикции? Конкретные нормативные требования различаются, поэтому изучите свои местные требования и поговорите с другими, кто был здесь раньше, чтобы ничего не пропустить.

    Также есть возможность сократить требования и выбрать мобильную ветеринарную клинику, сэкономив деньги на затратах на размещение. Выбрав этот маршрут, вы сэкономите на снаряжении, медицинском оборудовании и лабораторных инструментах.

    В качестве альтернативы, если вы имели в виду место, но теперь передумали — возможно, это место не так хорошо подходит для практики стартапа, как вы думали изначально, — не форсируйте его. Сделайте шаг назад и перегруппируйтесь. Если вы потратите время на то, чтобы выбрать правильное место, это принесет вам дивиденды в долгосрочной перспективе. Со всеми переменными, которые влияют на запуск новой практики, ожидайте некоторых корректировок в вашем плане по ходу дела. Эти корректировки курса только помогут вам прийти к более определенной, идеальной ситуации.

    Строительство или ремонт

    В то время как многие ветеринары предпочитают действовать самостоятельно и создавать новую практику с нуля, вы также можете взять на себя уже существующую практику, возможно, ту, в которой вы ранее работали младшим сотрудником. Обычно это влечет за собой ремонт и требует собственных затрат, но часто обходится дешевле, чем запуск. Если у вас есть капитал, вы также можете приобрести книгу клиентов ветеринара. Это сделает прибыльность более непосредственной перспективой.

    Независимо от того, будете ли вы работать в существующем здании или строить новый объект, вам нужно подумать об аренде или покупке. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, но выбранная вами клиентская база будет определять решение. Недвижимость вблизи жилых районов с интенсивным движением и видимостью, скорее всего, будет дороже, но и ближе к семьям с домашними животными и, следовательно, к потенциальным клиентам. Может оказаться полезным нанять ветеринарного консультанта, который поможет проанализировать ваш район в отношении средней заработной платы и демографических показателей.

    Если вы хотите построить или отремонтировать, вам также следует связаться с архитектором на самых ранних этапах. Хорошие архитекторы проведут вас через процесс строительства и помогут с бюрократическими препонами.

    С точки зрения затрат, заемщики, планирующие ремонт арендованных помещений, рассмотрят возможность получения кредита в размере от 400 000 до 600 000 долларов США – в зависимости от того, насколько обширны улучшения и сколько из этих улучшений, если таковые имеются, арендодатель готов покрыть. Для тех, кто покупает собственную коммерческую недвижимость, кредиты могут варьироваться от 700 000 до 1 000 000 долларов. Опять же, это зависит от того, сколько работы необходимо, чтобы превратить собственность в функционирующую ветеринарную клинику.

    Архитектор сыграет здесь важную роль, помогая вам определить, подходит ли помещение для превращения в ветеринарную клинику.

    Расходы и финансирование

    Сколько будет стоить открытие моей новой практики? Как я буду финансировать это? Это важные вопросы, над которыми стоит подумать, потому что вы вряд ли увидите финансовую отдачу в первый год. Ветеринарная практика может быть дорогостоящей для начала. В зависимости от размера практики, ее местоположения и других факторов рассчитывайте потратить не менее 1 миллиона долларов на ремонт, оборудование, приспособления и многое другое еще до того, как вы откроете дверь.

    Рассмотрите следующие предметы первой необходимости только в оборудовании и основных услугах:

    • Медицинское и хирургическое оборудование – 40K
    • Лабораторное оборудование – 30K
    • Оборудование комнаты ожидания и кабинета осмотра – 10K
    • Оборудование для питомника – 5K
    • Программное обеспечение для управления практикой 3,5K
    • Настройка бухгалтерского учета – 2K
    • Расходы на маркетинг – 2-10K
    • Страхование – 2K

    После того, как вы начнете работу, вам нужно будет учитывать текущие расходы. Ветеринарные клиники должны иметь постоянный запас рецептурных лекарств, так как от этого зависит жизнь пациентов. Ваш запас лекарств и специальных продуктов окажется одной из самых больших текущих статей расходов. Пока ваш бизнес не вырастет, вам также нужно будет выделять часть своего ежемесячного бюджета на маркетинговую стратегию.

    Однако ваши самые большие и важные расходы будут связаны с выплатой заработной платы. Команда на переднем крае — это ваш клиентский опыт, а те, кто за кулисами, — это то, что обеспечивает бесперебойную работу бизнеса. Если вы относитесь к своим сотрудникам как к активу, они будут вознаграждены соответствующим образом.

    Вот почему, прежде чем преследовать эту цель, убедитесь, что вы находитесь в той точке своей жизни, когда вы можете отдать все, что у вас есть, и даже больше, этому новому начинанию. Никогда не рано задуматься об идее владения практикой, но убедитесь, что у вас есть средства для ее поддержки.

    Что касается финансирования, то привлечение капитала обычно не является проблемой для ветеринаров по одной простой причине: ветлечебницы — это хорошая инвестиция. Банки считают DVM образованными заемщиками с низким уровнем риска, что дает вам рычаги влияния на кредиторов.

    В большинстве случаев банки финансируют открытие ветеринарных клиник за счет займов Управления малого бизнеса (SBA). Ссуды SBA требуют первоначального взноса в размере 10% для стартап-практики, а сроки могут варьироваться до 25 лет, если речь идет о недвижимости. При прохождении процесса утверждения кредита SBA вам понадобится надежный бизнес-план, сопровождаемый финансовыми прогнозами на три года. В рамках этих прогнозов для первых двух лет потребуется целенаправленная ежемесячная разбивка. Бизнес-план будет в значительной степени опираться на ваше личное резюме, а также на любой предыдущий ветеринарный и управленческий опыт.

    Если ваша личная кредитоспособность стабильна, ищите самые выгодные условия кредита. Банки с большей вероятностью одобрят кредит, если увидят, что вы сделали свою домашнюю работу — хороший кредит, сильная стратегия роста — поэтому такое планирование фундамента имеет решающее значение».

    Собираем идеальную проектную команду

    Настало время окружить себя хорошими людьми. Пока не нужно беспокоиться о персонале, но основная команда будет играть важную роль в налаживании практики. Выбирайте банк, который разбирается в нюансах ветеринарной практики. Найдите консультанта по практике, который работает с ветеринарами каждый день. Наймите архитектора, который проектировал ветеринарные практики, и бухгалтера, который разбирается в финансах, характерных для ветеринарных практик. Выбор команды, которая разбирается в ветеринарной отрасли, станет одним из самых важных шагов, которые вы предпримете, чтобы воплотить свою мечту в реальность.

    Даже такие мелочи, как общение с владельцами опытных ветеринарных клиник об их собственном опыте, — это золото. Люди на всех этапах своего пути владения. Услышать их мысли о том, что сработало, а что нет, какие ресурсы у них были, когда они впервые открылись, — это опыт, который нельзя купить. Помните, что вы всегда можете увеличить масштаб, но намного сложнее уменьшить масштаб.