Как открыть свою франшизу: 10 советов как создать свою франшизу

Содержание

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют

франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

  • Быстрое расширение сети
  • Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё - потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда - само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

  • Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной.
    А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
  • Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
  • В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже).
    Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

  • Как формируется паушальный взнос и роялти?
  • Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?

  Свой бизнес Франшиза Комментарии
Стоимость Инвестиции в открытие бизнеса Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.
Свобода принятия решений Вы сами принимаете решения Решения в определённйо части принимает головной офис Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов
Риски Всё зависит от вашего опыта, риски повышены Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий. 
Репутация на рынке Строится с нуля Уже имеется Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз.  
Бизнес-план Разрабатывается самостоятельно Предоставляется  Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях. 
Договора с поставщиками Потребуется создавать с нуля Есть контакты, договора и часто - скидки Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь. 
Выживаемость По стастике закрываются чащеё По статистике закрываются реже Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

 Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь - Мария, фитнес клубов - Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

Дорога от идеи к готовому бизнесу: как создать франшизу

Во всем мире франшиза является одним из самых комфортных способов успешного масштабирования собственного бизнеса. Она все популярнее и в России. Если вы уверены, что готовы к созданию сети, остается определиться, как именно создать бизнес франшизу, как упаковать вашу идею, чтобы франшизу захотели купить, какие документы потребуется подготовить и какие специалисты вам понадобятся для этого.

С чего начинается франшиза

Франчайзинговая компания начинается не с нуля. Чтобы что-либо масштабировать, нужно убедиться, что ваш существующий бизнес работает. Первым этапом станет грамотная аналитика:

  • Готовы ли вы к открытости и прозрачности?
  • Что именно вы можете предоставить франчайзи?
  • Отработали ли сами схемы и модели?

Не пропускайте этот этап, помните, что франшизу покупают не только зеленые новички, но и те, кто просто ищет новое для себя. Внимание к франчайзеру особое, не допускайте промахов. Вы продаете не только идею, но и реальный способ ее реализации.

Требования к своей компании

Чтобы у вас захотели купить франшизу, для начала определитесь:

  • В каком состоянии находится ваш собственный бизнес;
  • Зачем вам нужна будущая сеть, чего вы ожидаете от франшизы;
  • Какие средства и ресурсы готовы предоставить для реализации нового формата (трудозатраты, финансы, время, оборудование).

Вам придется заново оценить свою продукцию и идею, определиться, насколько она популярна не только в вашем регионе, есть ли спрос на нее в других. Важно понимать, готовы ли вы сформулировать опыт компании, чтобы сформулировать его в франшизу. Когда сформулируете ответы на данные вопросы, можно переходить к новому этапу.


Франчайзинговый пакет

Следующим этапом станет формирование пакета документации. Ее перечень известен, и вам потребуется помощь грамотного юриста и маркетолога, чтобы отработать все детали и мелочи. Помните, договор франчайзинга состоит из деталей. Красивая презентация привлечет внимание, но не она станет предметом серьезного рассмотрения. Франчайзи будут вчитываться в такие пункты, как:

  • концепция;
  • брендбук;
  • бизнес-идея;
  • регистрация товарного знака в Роспатенте;
  • ваш вариант договора коммерческой концессии и образцы договоров для ведения дальнейшей коммерческой деятельности предприятия;
  • методические пособия и технические инструкции.

Концепция

То, во что вы обернете свою идею. Она должна быть краткой, четкой, предельно ясной. Из нее франчайзи должен понять саму суть деятельности компании, основные условия и то, что вы предлагаете потенциальным партнерам. С концепции все начинается, она станет основой для дальнейшего рассмотрения.

Презентация

Наиболее наглядная часть вашего предложения. Давно доказано, что люди лучше реагируют на диаграммы, схемы, графики и визуальные слайды, чем на долгие и пышные слова. В идеале она должна помочь будущим франчайзи составить наиболее полное представление о вашей модели, предлагаемой схеме и характере сотрудничества. Не отмахивайтесь от нее, не экономьте силы и время.

Цифры

Вы не сможете обойтись без них, если разговор заходит о деньгах и деле. Красивые картинки оставьте первому впечатлению, дальше люди будут ждать финансового обоснования. Довериться можно только той бизнес идее, которая кропотливо подсчитана со всех сторон. Цифры должны отразить саму модель франшизы, схемы и прогнозы роста, затрат, возможных рисков, общей рентабельности, сроков открытия, окупаемости вложенных средств.

Договор коммерческой концессии

Документ, не просто регулирующий права и обязанности сторон, но и защищающий и ваши интересы. С одной стороны, франчайзи должен быть способен принять взвешенное решение, с другой, вы должны предусмотреть его промахи и подстелить себе «соломки». Услуги юридического консультанта не будут лишними, на этом договоре будут построены ваши отношения.

В помощь начинающему франчайзеру

Если сомневаетесь в своих силах, помните, что вы не одни. Совершенно нормальная практика, когда сеть обращается к специальным компаниям, чья специализация комплексная разработка франшиз. Это нормально, ведь процесс создания франшизы трудоемкий, не менее сложный, чем создание своего бизнеса с нуля. Вам понадобятся знания в самых разных областях: от маркетинга до дизайна. Помните, что подобное предложение стоит достаточно дорого, не стоит экономить на нем и покупаться на «дешевые варианты». «Тише едешь, дальше будешь» — гласит народная мудрость, это хорошо иллюстрирует преобразование вашей компании во франшизу.

Продажа

Вот пакет разработан, хорошо выверен, подготовлены все необходимые методички, инструкции, схема открытия, требования к франчайзи и новым «точкам». Теперь переходим к новому этапу — продаже. Теперь уже не идеи, а готового пакета франчайзи.

Тут вам понадобится новые ресурсы и схемы:

  • план продвижения;
  • рекламный бюджет;
  • штат сотрудников.

Вариантов продвижения много, но стоит помнить, что вам в помощь существуют:

  • тематические интернет-порталы;
  • специализированные выставки;
  • реальные отзывы о подобной деятельности.

Ваша стратегия должна включать понимание:

  • где именно (на какой территории) вы хотите открывать свои филиалы;
  • чего вы ожидаете от своих потенциальных франчайзи;
  • какая вам нужна скорость прироста.

Отдельно остановимся на требованиях к франчайзи. Здесь тоже лучше опираться именно на те цели, что вы ставите перед собой:

  • Рассматриваете ли вы франчайзинг просто в качестве дополнительного дохода?
  • Хотите ли увеличить сети продаж (торговых точек)?
  • Нуждаетесь ли в открытие новых магазинов в определенных регионах?
  • Ждете ли, что франчайзи увеличит оборот продукции в определенный вами срок?
  • Хотите ли привлечь внимание к своему бренду в других регионах?

Штат внутри вашей компании

Если вы решились на создание франшизы, не рассчитывайте, что справитесь с этим прежним составом. Вам потребуются сотрудники, которые будут заниматься только этим:

  • продавцы;
  • консультанты;
  • тренинг-менеджеры.

Хорошая франшиза закрепляет за каждым франчайзи своего менеджера, с которым они будут взаимодействовать на всех этапах: от открытия до успеха. Функции могут совмещать одни и те же люди, но без подобного отдела франчайзинга вам будет трудно справиться.

В итоге

Вас не должны пугать перечисленные вопросы и этапы. Не стоит игнорировать на консультации, оптимизацию и грамотный аудит. Помните, все это реальное продолжение вашего бизнеса, имени и репутации. По статистике, первая проданная франшиза окупает упаковку всей франшизы. Не поленитесь сделать все четко и грамотно.

Создание и разработка франшизы

Как создать франшизу из своего бизнеса — Офтоп на vc.ru

{"id":45234,"url":"https:\/\/vc. ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa","title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0443 \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0443 \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc. ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0443 \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0443 \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0443 \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430&body=https:\/\/vc. ru\/flood\/45234-kak-sozdat-franshizu-iz-svoego-biznesa","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

5266 просмотров

Как подготовить бизнес к франшизе — Офтоп на vc.ru

{"id":30850,"url":"https:\/\/vc.ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0435","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0435","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0435","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0435","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0435&body=https:\/\/vc. ru\/flood\/30850-kak-podgotovit-biznes-k-franshize","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

2322 просмотров

роялти, паушальный взнос, виды франчайзинга, плюсы и минусы

Для многих начинающих предпринимателей понятие франшиза является загадочным явлением. На самом деле, франшиза – это одна из форм соглашения между вами (Франчайзи) и торговой группой (Франчайзером). Суть соглашения состоит в использовании вами торговой марки или бренда в своих собственных коммерческих целях. Если изложить сжато, выходит, что вы арендуете известный бренд или торговую марку для своего бизнеса.

К сожалению, само понятие франшизы и франчайзинга отсутствует в законодательстве РФ. Поэтому данный вид деятельности никак не регламентирован нормативными актами. Для регулировки отношений по договору франшизы применяется ст. 54 ГК РФ и вместо франчайзинга используется понятие «коммерческой концессии».

Франчайзинг – это бизнес под копирку. Поэтому выбирая Франчайзера, стоит обратить внимание на его показатели – длительность работы на рынке; темпы развития сети; отлажен ли собственный бизнес-процесс; какова специфика отрасли и присутствует ли элемент сезонности. Франчайзер, не имеющий своих собственных точек продаж или же работающий на рынке менее года – вряд ли является хорошим примером для копирования. Стоит ли у такого Франчайзера покупать бизнес, если он сам еще не развил сеть и нет среднестатистических показателей успешности?

Приобретение бизнеса

При заключении договора концессии (аренды торговой марки или бренда) можно выбрать один из двух вариантов оплаты – паушальный взнос или роялти.

Роялти или где взять деньги

Роялти –(фр. – доля короля) подразумевает оплату за имя (торговую марку или бренд). То есть Франчайзер берет с вас плату за то, что он успешно вышел и укрепился на рынке, и теперь предоставляет вам право воспользоваться приобретенными знаниями и схемами. Помимо имени Франчайзера, вы получаете своеобразного Управляющего. Так как сам Франчайзер заинтересован в прибыльности вашего бизнеса, вы будете получать необходимую информацию, советы и наставления – все, что будет необходимо для успешности вашей затеи. Роялти бывают трех видов:

  • в виде процента с оборота. Вы платите Франчайзеру процент от объема продаж (обычно составляет 8%). Самая распространенная форма, так как проста в понимании и расчетах. Процент рассчитывается по результатам работы предприятия (валовый оборот) за определенный период времени.
  • процент с маржи. Маржа или рентабельность продаж представляет собой разницу между отпускной ценой на единицу товара и его себестоимостью. Такой вид роялти подходит для магазинов, которые применяют различный уровень наценки на товары. К тому же, такой вид роялти выгоден только такому Франчайзеру, который держит под контролем ценовую политику на опт и розницу.
  • фиксированный роялти. Фиксированный процент от продаж, который вы регулярно выплачиваете. Расчет процента зависит от многих составляющих: стоимость услуг Франчайзера, число предприятий, площадь строений, число обслуживаемых клиентов и пр.

Паушальный взнос, в отличие от роялти – одноразовый платеж. Своеобразный вступительный взнос при вливании во франчайзинговую сеть. В основном является совокупностью всех затрат, которые понесет Франчайзер при регистрации и запуске в работу франшизного предприятия: аренда помещений, обучение персонала, разработка маркетинговой кампании и пр. Именно из-за этого расчет паушального взноса – сугубо индивидуальное дело в каждом отдельном случае.

Плюсы бизнеса по франшизе

Для начала – это отсутствие необходимости в раскручивании своего имени с нуля. Вы входите в бизнес уже под известным именем, нет необходимости в затратах на рекламу, разработку и планирование начальных маркетинговых программ. Все, вы уже здесь, на рынке. Бренд, под эгидой которого вы работаете – уже знают. Вторым плюсом является тот факт, что Франчайзер будет опекать вас по мере развития бизнеса. Советы, консультации по поставкам и обслуживанию, планы продвижения и система сбыта – все это вам преподнесут в готовом виде. Вам остается только принять все в работу и не оплошать. Третьим, но одним из немаловажных плюсов, является простота в получении кредитов. Гарантов в кредитном договоре выступает ваш Франчайзер , а это немаловажное преимущество для начинающего предпринимателя.

Так как вы покупаете уже готовую схему – уже нет необходимости думать и придумывать новые идеи. Все, что от вас требуется – опыт или талант в управлении бизнесом и деньги. А опираясь на опыт Франчайзера, вы уже на начальном этапе работы можете спрогнозировать свои доходы и расходы. То есть, вложив деньги в бизнес по франшизе, вы получаете определенные перспективы на будущее. И нет необходимости изучать рынок. Франчайзер вам сам вручит все данные по рынку, возможные тенденции и изменения. Это значительно облегчит вам ведение бизнеса.

Минусы бизнеса по франшизе

Конечно же, в первую очередь – это немалый капитал. Да, затратная часть на бизнес по франшизе превышает расходы на открытие самостоятельного дела. Но ведь и сроки окупаемости у вас при франчайзинге короче. Вторым, очень важным минусом, является сам бренд, который вы арендуете. Если у Франчайзера возникают проблемы, готовьтесь – они перекочуют и к вам. Это – основной риск репутации, так как вы напрямую зависите от бренда.

Обсуждение минусов бизнеса по франшизе

В соответствии с условиями договора концессии, вы несете определенные финансовые обязательства перед Франчайзером. И эти условия необходимо выполнять. Даже если дела у вас идут не так хорошо, как хотелось бы. Как результат – личный доход будет более низким, чем при открытии самостоятельного бизнеса.

Ну и самое страшное, что может произойти – если Франчайзер решит полностью закрыть свою сеть. Увы, это будет означать и конец вашему бизнесу, как только срок действия договора концессии истечет.

Виды франчайзинга

Для определения, в какую же нишу рынка вы ходите попасть, стоит понять, какие виды франчайзинга существуют.

  1. Товарный – вы получаете право на продажу определенного товара. Идеальный вид для розничной торговли. Вы используете бренд Франчайзера в названии своей торговой точки и, соответственно, только ее и продаете. Любой сити-мол (торговый комплекс или центр) на 90% состоит из фирменных бутиков известных брендов.
  2. Производственный – вы производите продукцию, используя основные компоненты или комплектующие, которые предоставляет вас Франчайзер. Для того чтобы качественность товара была неизменной, вам также предоставляются обучающие материалы и технология производства. Для примера, компания Coca Cola продает свой концентрат для производства безалкогольных напитков.
  3. Деловой – вы становитесь одним из структурных подразделений Франчайзера. В этом случае вы можете пользоваться всем, чем владеет Франчайзер – именем, информацией, технологиями и пр. Идеальный вид франшизы для сфер услуг, общественного питания, гостиниц и подобного. Как пример – McDonalds, McFoxy, Hilton.

Особенности и нюансы бизнеса по франшизе

Идея начать свое дело, используя франшизу все чаще и чаще стала посещать умы начинающих дельцов. Что же следует учитывать, покупая франшизу?

В первую очередь, не стоит забывать, что Франчайзер заинтересован в развитии именно своей сети и марки. Поэтому рассчитывать на уникальность своего бизнеса не приходится. Пункт о территориальном исключительном праве на купленный бизнес обязательно должен присутствовать в договоре концессии. Иначе, возможен вариант появления по соседству близнеца вашей торговой точки. В случае, если включить в договор такой пункт нет возможности – стоит обсудить иные возможности защиты вашего бизнеса.

В налогообложении оптимальным будет выбрать режим ЕНВД, если конечно ваш бизнес подпадает под допустимые виды деятельности. В противном случае, выбирайте УСН. При использовании схемы УСН выгоднее учитывать текущие платежи по схеме пп.32 п.1 ст. 346.16 НК РФ, а размер паушального взноса зависит от переданных в пользование объектов, указанных в п. 2.1. ст. 346.16 НК РФ.

Особенность бизнес-плана при покупке бизнеса по франшизе заключается в том, что вы получаете всю необходимую финансовую и статистическую информацию от Франчайзера.

Раздел Вступление – следует подробнейше описать свой бизнес, возможные проблемы и начальные риски, рассказать о продукции более развернуто.

Раздел Управление – подробно расписать обязанности всех должностных лиц, которые будут работать у вас. Так же дать информацию о помощи, которую окажет Франчайзер.

Раздел Маркетинг – расписать план продвижения продукции, определить целевую аудиторию и указать особенности вашего бизнеса.

Раздел Финансовые прогнозы и Требуемое финансирование – самый важный раздел. Следует расписать способы и возможности получения доходов, а также прописать все затраты – это поможет определиться с окончательной суммой, которая вам необходима.

Юридическая подоплека. Этот вопрос очень специфичен, поэтому стоит обратиться за помощью к специалисту или компании, которая на этом специализируется.

Юридическая подоплека

Реальность обещанной прибыльности

Надежный Франчайзер предоставит подсчеты, которые достаточно точно показывают, сколько нужно инвестировать и на какой финансовый результат можно рассчитывать. Если же вам обещают мега-прибыль и в короткие сроки – стоит задуматься, а не мошенники ли это.

Условия сотрудничества отличны от франчайзинга

Франчайзинг – сотрудничество двух сторон, Франчайзи и Франчайзера. Основные условия:

  • Франчайзер передает вам свои технологии, пособие по ведению бизнеса, право на товарный знак, а также оказывает вам информационную поддержку на протяжении всего срока действия.
  • Франчайзи (вы) ведете свой бизнес на условиях Франчайзера и совершаете необходимые выплаты по договору.

Если вам предложили договор на условиях, которые отличаются от франчайзинга, не стоит сразу же отказываться от него. Главное, чтобы такой договор предусматривал защиту ваших прав.

Франчайзи и франчайзер

Франчайзинг – это не идея, а работающий бизнес

Если вам предлагают только бизнес-идею, не проверенную на практике, то ее трудно назвать франчайзингом. Отсутствие опыта и достигнутых результатов никак не помогут вас в ваших начинаниях.

Перепродажа франшизы

Франчайзинг как таковой не допускает передачу Франчайзи своих обязанностей по договору третьим лицах. От этого, в первую очередь, страдает репутация Франчайзера. Так как основная идея франчайзинга – это поддержание торговой марки или бренда Франчайзера , любое ухудшение обслуживания приведет к снижению рентабельности всей сети.

Начальный капитал

Выбрав направление бизнеса и подобрав несколько Франчайзеров, стоит сразу же оговорить размер необходимой суммы инвестиций. Если собственных средств не хватает, подберите кредит и только после этого приступайте к детальным переговорам.

Франчайзинговые брокеры

Недавно на рынке появились компании, предлагающие помощь в подборке лучших Франчайзеров для вашего бизнеса. Заработок таких брокеров – в комиссионных, которые он получает после продажи от Франчайзера. Именно поэтому стоит внимательно относиться к предоставляемой брокером информации о подобранных кандидатах во Франчайзеры. Услугами брокеров, в основном, пользуются новые Франчайзеры или же те, для кого данный сегмент рынка не является приоритетным. В этом случае не стоит рассчитывать на большую поддержку со стороны Франчайзера.
Не стоит забывать, что основная цель франчайзинга – превратить соперников в партнеров на выгодных для всех сторон условиях.

О франшизах простыми словами

Что такое франшиза? Как ей можно заняться начинающим бизнесменам? Каково значение франшизы для развития предпринимательской деятельности? Какие франшизы наиболее привлекательны для малого и среднего бизнеса? На все эти и другие вопросы ведущего "Правды.Ру" Игоря Буккера ответил заместитель исполнительного вице-президента Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Сергей Рак.

— Сергей Леонтьевич, для не осведомлённых, расскажите, пожалуйста, что же такое франчайзинг, франшиза?

— Франчайзинг — это бизнес, но не какая-то специфическая отрасль, а модель или технология. По технологии франчайзинга можно открывать бизнес практически в любых отраслях — общепит, торговля, медицина, образовательные услуги, есть даже производственный франчайзинг.

Отличие в том, что здесь есть:

  • владелец франшизы — правообладатель на юридическом языке, тот, кто владеет правом на товарный знак;
  • получатель этих прав — предприниматель, который покупает комплекс интеллектуальных прав.

В чем заключается франчайзинг

Я, например, правообладатель. У меня — отличный бизнес. Я говорю тем, кто собирается начать свой бизнес или у кого уже есть свой бизнес: "Хотите работать под этой торговой маркой? Эти товары продавать или услуги оказывать? Я могу вам предоставить права, заключим договор коммерческой концессии. Вы платите мне первоначальный взнос, я вам рассказываю, как запустить бизнес, и помогаю открыть этот бизнес, поддерживаю на всех этапах открытия и деятельности. Вы за это мне платите ежемесячно фиксированную сумму или процент от товарооборота".

  • Самая известная из производственных франшиз — Coca-Cola. Кто покупает эту франшизу, обязан построить завод, и дальше заниматься маркетингом и дистрибуцией товара.
  • Франчайзинг в общепите — "Макдональдс", KFC. Есть уже наши марки: "Шоколадница", рестораны Росинтера.
  • В медицине лаборатории "Гемотест" или "Инвитро" — тоже франчайзинговые предприятия.
  • В информатике — "1С".

Президент нашей Ассоциации Борис Георгиевич Нуралиев создал франшизу "1С", которая не только в России крупнейшая, но и одна из крупнейших в мире, потому что есть около 16000 пользователей этой франшизы.

— Как на практике происходит использование франшизы в малом и среднем бизнесе?

— Российская ассоциация франчайзинга занимается тем, что продвигает франчайзинг. В 2011 году были внесены изменения в наш Гражданский кодекс, которые сделали наше законодательство по франчайзингу одним из лучших в мире.

Мы это знаем, потому что наша Ассоциация состоит в мировом совете по франчайзингу. Там оценили эти изменения.

Как только у нас появились наиболее благоприятные условия для малого бизнеса начать бизнес по франшизе, в 10 раз увеличилось количество точек, которые так работают.

Сейчас порядка 70 000 предприятий в России работает по франчайзингу. Формально у нас — 2500 франшиз.

Но нашу Ассоциацию беспокоит их надежность. Многие называются франшизами, но в законодательстве этого термина нет. Придраться, применить какие-то санкции к тому, что человек называет свой продукт франшизой крайне сложно, можно только через образовательные программы.

Эти образовательные программы, в частности Корпорация развития МСП, в этом году провели уже пять вебинаров. 3 декабря — еще один вебинар сразу на 35 регионов, где как раз мы рассказываем, что такое надежная франшиза, как отделить мух от котлет, как выбрать, какие параметры.

— Какие виды франшизы лучше всего подходят для малого бизнеса?

— Когда делаю опрос, то предлагаю список из 20 видов бизнеса и спрашиваю: какие виды бизнеса в вашем городе наиболее интересны для малых предпринимательств? В какой отрасли вы бы выбрали франшизу?

Конечно, все знают общепит и говорят: нам интересен общепит.

Сейчас резко возрос интерес к образовательным франшизам, в частности детское образование:

  • языковые клубы,
  • кибернетические клубы,
  • игровые, например, "Чемпионика" — это футбол, танцы, алгоритмика, математика, программирование.

Успешны магазины у дома, особенно сейчас — в условиях такой ограниченной мобильности. И, конечно, службы курьерской доставки. В частности, франшиза СДЭК родом из Новосибирска уже стала международной, присутствует в 20 странах.

В 2019-2020 годах порядка 500 предпринимателей пришли к ним и стали работать по этой франшизе, а за 11 месяцев этого года — уже 900 предпринимателей. Это — такой бизнес, что в кризис больше открывается, чем в прошлые годы. И качество услуг растет.

Поэтому сейчас — огромный выбор франшиз, которые можно успешно использовать в малом и среднем бизнесе, но пока у нас таким образом работает не так много — 70 000 субъектов малого предпринимательства. А всего их зарегистрировано в России 6 миллионов. Только порядка 1,5% работает по франшизе. В развитых рынках, например, Соединенных Штатах — 8%.

— Так что у нас потенциал есть?

— Потенциал есть.

Беседовал Игорь Буккер

К публикации подготовил Юрий Кондратьев

Как начать франшизу за 10 шагов

Должен ли я начать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотите начать бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать. Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании - это крупные бренды. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать, открывая франшизу.

Что такое франшиза?

В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера. Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.

Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя.Вы - босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King. Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли.Примеры включают:

  • Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
  • Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
  • Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
  • Образовательные франшизы, такие как центры Kumon Math & Reading, theCoderSchool, School of Rock или учебные центры Mathnasium.
  • Оздоровительные и фитнес-центры, включая тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, офтальмологические центры, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-центры, такие как Massage Envy.
  • Поставщики медицинских услуг на дому, например медсестра по соседству, прямо дома или BrightStar.
  • Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
  • предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
  • профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
  • Специализированные магазины розничной торговли, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они обеспечивают для нового бизнеса.Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли - к изучению того, как начать франшизу.

Какие шаги необходимо предпринять для создания франшизы?

Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

  • Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
  • Первоначальные затраты могут быть высокими. Начало нового бизнеса может оказаться дорогостоящим. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также для найма и обучения персонала.
  • Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи преуспели. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2. Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

  • Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
  • Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
  • Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3. Создайте ООО или корпорацию.

Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

  • Регистрация вашего бизнеса создает правовой барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
  • Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
  • Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
  • Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже знаете, какой бизнес может добиться успеха в вашей сфере. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:

  • Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
  • Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
  • Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации - контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, которые покинули систему франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

  • Насколько опытен франчайзер?
  • Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
  • Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
  • Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5. Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Составление бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.

Шаг 6: Получение финансирования

Конечно, вам необходим достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и стартовые затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

  • Ваш франчайзер - см. Пункт 10 его FDD.
  • Семья и знакомые.
  • Банки или финансовые компании.
  • Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.

Соглашение о франшизе - это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять поверенного, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все свои права и обязанности по соглашению.

Шаг 8: Обратите внимание на требования соответствия бизнесу

Большинство правительств штатов и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Они обычно включают в себя общие бизнес-лицензии, налоговую регистрацию, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.

Если вы инкорпорируете свою франшизу, вам также придется соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или LLC, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.

К счастью, includerate.com поможет вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.

Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к дню открытия.

Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Это обучение поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу публике.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы открыты.

Бонусный совет: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов деловых деловых групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы начать работу с первого дня их открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы можете пополнить их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать работу. Сделайте это с помощью include.com, от создания до текущей деловой документации, мы помогаем вам идти в ногу со временем по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на предоставлении ряда бизнес-услуг, таких как:

Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации, включающий пошаговое руководство, шаблон бизнес-плана и многое другое!

Как начать франшизу

Прежде чем рассматривать вопрос о том, как купить франшизу, кандидаты всегда должны исследовать, чтобы узнать больше о своих вариантах. В School of Rock мы советуем нашим кандидатам начинать исследование с нашего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), чтобы получить представление о нашем бренде и нашем видении. Мы также рекомендуем кандидатам обращаться к нашим франчайзи, чтобы подтвердить свои выводы или задать любые вопросы.

Кандидатам также следует прочитать отраслевые публикации, такие как обновления франшиз, Forbes или «Предприниматель», чтобы получить самую свежую информацию о перспективных франшизах для инвестирования.

1. Насколько известен бренд?

При покупке франшизы вам нужно изучить бренд, который вы исследуете, и оценить, насколько хорошо он известен.Мы призываем кандидатов спрашивать своих друзей и членов сообщества о School of Rock, чтобы измерить узнаваемость бренда в районе, в котором они планируют открыть свою музыкальную школу.

Кандидатам следует не только поговорить с представителями своего сообщества, но и провести поиск в Google и проверить каналы социальных сетей, чтобы оценить осведомленность местных жителей о School of Rock. Кандидатам также следует проверить репутацию клиентов, отзывы франчайзи и общее видение бренда.

2. Насколько велик контроль у франчайзи?

Изучая франшизу, начните с исследования того, насколько вы будете контролировать повседневные операции.Степень контроля франчайзи над своим бизнесом варьируется от франшизы к франшизе. В School of Rock наши кандидаты должны понимать, что они покупаются на проверенную систему.

Получатель франшизы поддерживает наши стандарты и является лицом компании на местном уровне. Мы всегда стремимся к совершенствованию и прислушиваемся к мнению наших франчайзи, как сделать наш бренд сильнее. Однако все идеи должны относиться к нашему бренду в целом, и мы не идем на компромиссы в отношении безопасности наших студентов.

После открытия франшизы большинство получателей франшизы в течение первых нескольких лет развивают твердое понимание того, что работает, а что нет. Создав прочный фундамент, франчайзи обычно начинают творчески подходить к созданию музыкальных лагерей и семинаров. Например, все франчайзи должны предлагать специальные программы School of Rock, но франчайзи несут ответственность за определение конкретных аспектов учебной программы, таких как жанр рока или исполнителей, на которые распространяется музыка.

Франчайзи

также обладают гибкостью, когда дело доходит до настройки своего местоположения, и могут создавать свою собственную тему дизайна в стиле рок, если она соответствует требованиям School of Rock.Создавая свои команды, франчайзи также имеют полный контроль над руководящим персоналом и могут определять, кого нанимать, и составлять расписание по своему усмотрению.

Это лишь некоторые из множества способов, которыми франчайзи могут вести свой бизнес. Для получения дополнительной информации о том, что франчайзи могут делать со своими франшизами School of Rock, свяжитесь с нами или прочитайте отзывы франчайзи, чтобы узнать, что говорят другие.

Франшиза Wingstop - Стоимость и сборы

Возможности франшизы Wingstop

Франшиза Wingstop - это ресторанный бизнес в США с особой атмосферой, ориентированной на авиацию.Фирменное блюдо ресторана - куриные крылышки с разными вкусами, которые подают с соусами, салатами и напитками. Отличные возможности франшизы ресторанов Wingstop уже были признаны предпринимателями во многих странах, которым принадлежит 1000 ресторанов Wingstop. Если вы хотите присоединиться к сети, узнайте, как купить одну из франшиз Wingstop для продажи здесь. Вы можете найти требования к франшизе Wingstop, включая информацию об инвестициях, а также самую высокую и самую низкую плату за франшизу. Франшиза Wingstop предлагает рациональное соотношение затрат и прибыли.

Как открыть франшизу Wingstop?

  1. Убедитесь, что у вас достаточно заглавных букв.
    Чтобы открыть франшизу Wingstop, вы должны иметь чистую стоимость более 360 000 долларов.
  2. Оцените вложения, необходимые для франшизы ресторана.
    Вам нужно будет учитывать стоимость недвижимости, стоимость оборудования и знаков, стоимость лицензий и разрешений, стоимость униформы, стоимость страховки и т. Д.
  3. Оцените свой предыдущий опыт и сильные стороны.
    Вам следует тщательно оценить свой предыдущий опыт работы в бизнесе, прежде чем подавать заявку на получение франшизы Wingstop.
  4. Оценить доступность на рынке.
    Прежде чем приступить к подаче заявки на франчайзинг, вам нужно будет проверить наличие на рынке франшиз Wingstop и посмотреть, есть ли доступные рынки в интересующем вас регионе.
  5. Подайте заявку.
    Ваша заявка будет рассмотрена командой франчайзинга Wingstop.После получения онлайн-заявки вам будет отправлено электронное письмо с подтверждением, где мы дополнительно предоставим контактные данные владельца франшизы.
  6. Получите разрешение и откройте франшизу Wingstop.
    Вы получите одобрение франшизы после завершения вашей финансовой проверки и проверки биографических данных. Утверждение будет дано только кандидатам, которые соответствуют всем требованиям владельцев франшизы.

Запросить бесплатную информацию


Сколько стоит франшиза Wingstop?

Стоимость франшизы Wingstop составляет до 20 000 долларов, а общий диапазон первоначальных инвестиций составляет от 346 775 до 733 249 долларов.

Первоначальные инвестиции: 346 775 долларов - 733 249 долларов
Требования к чистой стоимости: 1 200 000 долларов
Требование ликвидных денежных средств: 600 000 долларов США

$ 2,5 Депозиты 2
Название комиссии Низкая Высокая $ 10,000
Комиссия за франшизу $ 20,000 $ 20,000
Аренда Варьируется Варьируется
$ 10,000 Депозиты $ 0 $ 0
Сборы за архитектурные / инженерные работы 7800 долларов 14 400 долларов
Взносы экспедитора за разрешение 1200 долларов 2,500
902 902 902 324 887 долларов
Разрешения на ведение бизнеса и деятельность 3000 долларов 5 500 долларов
Пакет декора 5261 долларов 9 835 долларов
122 570 долларов
Реестр точек продаж, оборудование и программное обеспечение 22 250 долларов 30 250 долларов
Знаки 7 125 долларов 17 850 долларов
10 000 долл. США 15 000 долл. США
Открытие рекламных кампаний и рекламных акций 5 000 долл. США 15 000 долл. США
Дополнительные средства - 3 месяца 25 000 долл. США
$ 621 242

* Приведенный предполагаемый диапазон первоначальных инвестиций не включает затраты на покупку недвижимости и аренду.

Текущие сборы

Первоначальный сбор за франшизу: 20 000 долларов
Текущий гонорар: 6%
Плата за рекламу 4%

Вы заинтересованы в открытии франшизы Wingstop в США, Мексике, США , ОАЭ или другая страна?

Мы указываем ориентировочную стоимость франшизы для некоторых стран:
- В Соединенных Штатах общие инвестиции в открытие ресторана Wingstop составляют от 346 775 до 733 249 долларов.
- В валюте Соединенного Королевства размер инвестиций составляет от 255 235 до 539 690 фунтов стерлингов.
- В мексиканской валюте размер инвестиций составляет от 6 879 533 до 14 546 640 песо.
- В индонезийской валюте объем инвестиций составляет от 4 870 до 10 298 миллионов рупий.
- В валюте Объединенных Арабских Эмиратов размер инвестиций составляет от 1 273 600 до 2 693 000 дирхамов ОАЭ.

Варианты поддержки

Обучение на рабочем месте: 139 часов
Очное обучение: 48 часов
Дополнительное обучение:
Количество сотрудников, необходимых для работы: 8-10

Информация о Wingstop : https: // www.wingstop.com/franchise-support

Запросить бесплатную информацию

Франшиз

Открыть собственный бизнес из ......... может быть непросто, поэтому некоторые люди предпочитают вместо этого открыть франшизу.
царапина
открытие
первая
начало

Франчайзинг - это уже успешный бизнес, заключающий контракты с франчайзи, которые хотят . ........ от известного бренда.
помощь
заработать
прибыль
помощь

Франчайзи обычно получает постоянную поддержку от франчайзера......... офис.
фокус
канал
головка
лидер

Некоторые люди решают открыть франшизу, потому что они могут вести бизнес под ......... торговой маркой с самого начала.
лишенные права
диковинные
неопределенные
известные

Конечно, получатель франшизы должен платить (n) ......... плату за учреждение, а также постоянные платежи, основанные на доходах, которые поступают каждый месяц.
следующие
начальные
окончательные
закрытые

......... может работать по франшизе, используя известные торговые марки и логотипы.
Ансамбли
Переводчики
Связи
Предприниматели

Некоторые компании настолько успешны, что стали . .. именами. Вот почему некоторые люди предпочитают инвестировать во франшизу.
домашнее
реляционное
признание
семейное

Процент франшизы......... должен быть выплачен франчайзеру на регулярной основе.
расходы
убытки
выручка
расходы

Франчайзеры обычно продвигают свои услуги и продукты с помощью дорогостоящих рекламных кампаний, и это дополнительно ......... включено в пакет франчайзи.
выгода
падение
гибель
образование

В обмен на ......... гонорар франчайзер предоставляет постоянную рекламу, а также постоянную поддержку.
градус
создание
формирование
повторяющееся

Как открыть франшизу Metro PCS

Франшиза PCS от Go mobile direct стала одной из самых популярных недорогих альтернатив сотовых телефонов в стране, предлагающей качественную поддержку и соединение.

  • Facebook
  • Твитнуть
  • Google Поделиться
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Электронная почта

В наши дни люди не могут обходиться без мобильного телефона, поскольку он считается предметом первой необходимости.

Каждому нужен один, а некоторые даже чувствуют себя неполноценными, не имея его в кармане. Именно поэтому такой вид франшизы очень популярен. Люди выбирают более дешевую и доступную альтернативу сотовым телефонам, а тем более тем, которые предпочитают услуги и продукты. Такие провайдеры сталкиваются с множеством препятствий, и наиболее популярным из них является сбой или его отсутствие. Поэтому важно помнить, что в отношении франшизы Metro PCS необходимо поддерживать стабильную связь.

Go Mobile Direct выпустила превосходную линейку смартфонов, которые используют несколько сетей одновременно. Следовательно, владелец мобильного телефона имеет доступ ко всем доступным сетям, включая беспроводные решения, которые изначально доступны только для тех, у кого есть депозиты или кредиты. Чтобы участвовать в этом виде франшизы, важно иметь некоторый опыт работы с сотовыми телефонами и общего управления этим типом бизнеса. Если вы чувствуете, что у вас недостаточно опыта, чтобы подать заявку на франшизу Metro PCS, не отчаивайтесь, так как вы всегда можете проконсультироваться со знающими людьми, провести собственное исследование или спросить самих франчайзеров о том, что, по вашему мнению, вам следует быть осведомленным о.

Подобные статьи

  • Начало собственного бизнеса по продаже отремонтированных сотовых телефонов
  • Начать франчайзинг сотовых телефонов

Разные люди по-разному относятся к менеджменту. Поиск собственного пути имеет решающее значение для определения того, как вы планируете вести свой бизнес. Хотя франшизы предлагают обучение вместе с начальным гонораром за франшизу, успех вашей франшизы зависит от вашего общего управления бизнесом. Поэтому не отказывайтесь от планов в отношении бизнеса, который включает как долгосрочные, так и краткосрочные цели, и, поскольку этот бизнес включает в себя технологии, вы должны помнить, что для поддержания интереса клиентов к продуктам и услугам вашего бизнеса вам потребуется постоянное развитие и новые авансы предложить им

Подача заявки на франшизу также включает выбор финансовой фирмы, если вы чувствуете, что у вас нет начальных наличных денег, доступных для оплаты франчайзинга.Вы можете сделать это или рассмотреть возможность получения кредита в банке. Существуют различные сторонние финансовые учреждения, которые будут более чем рады рассмотреть ваши варианты, теперь, учитывая это, вы должны помнить о том, чтобы держать свои кредиты в разумных пределах, рынок поставщиков и дистрибьюторов сотовых телефонов - это тот рынок, который имеет свои взлеты и падения, и вам следует рассмотрите это соответственно. У Go Mobile Direct есть агенты по всей стране, а агенты, дилеры и поставщики постоянно растут быстрыми темпами.

Рекомендуемые статьи

  • Как открыть телефонную компанию
    Создавая телефонную компанию, вы должны учесть несколько соображений.Но, используя предпринимательские навыки, вы добьетесь успеха в этой отрасли.
  • Создание магазина мобильных телефонов
    Магазины мобильных телефонов - один из самых востребованных видов бизнеса, которым хотят заниматься многие люди, и если вы один из них, важно, чтобы вы научились управлять этим, чтобы избежать любые проблемы.

Франшиза Start Crepe Maker

Комментарий

Как получить франшизу - пошаговое руководство



Подхожу ли я для того, чтобы заняться бизнесом для себя?

  • Могу ли я усердно работать и брать на себя все обязанности по ведению франчайзингового бизнеса? Часто, начиная бизнес, вам придется посвятить себя многочасовой работе и либо управлять, либо выполнять различные задачи во всех сферах бизнеса.
  • Здоров ли я и могу ли много работать много часов?
  • Могу ли я справиться со всеми негативными мыслями и заботами, которые сопровождают ведение бизнеса, для себя:
  • Хочу ли я рискнуть и вложить с трудом заработанные деньги или капитал в бизнес?
  • Получу ли я поддержку моей семьи - выдержат ли они уровень обязательств, необходимых для успеха моего бизнеса? Это может означать, что на какое-то время не будет отпуска!

Нужно ли мне быть предпринимателем, чтобы стать франчайзи?

Споры о том, нужно ли вам быть предпринимателем, чтобы стать франчайзи, уже некоторое время бушуют в академических кругах.Нужен ли новой франшизе предприниматель, чтобы добиться успеха, или франчайзинг стал менее нуждающимся в предпринимательском духе? Подробнее…


Проверить наличие финансирования для инвестирования

Создание бизнеса - это риск, хотя франчайзинг должен минимизировать его, вы должны знать, что что-то может пойти не так, и все, что вы инвестируете, может оказаться в опасности, и если вы одолжите деньги, у вас вполне могут остаться долги, которые нужно вернуть.

Таким образом, вам нужно хорошо понимать, сколько вы вкладываете собственных денег и сколько занимаетесь.

  • Исследование франчайзинга как вариант Есть ли у меня сбережения, которые я хочу инвестировать?
  • Любой капитал, вложенный в недвижимость или в другое место.
  • Могу ли я занять?

Хотя покупка франшизы в Южной Африке - непростой способ начать собственный бизнес, в некоторых случаях это намного проще, чем начинать с нуля. Для начала вы можете увидеть свой потенциальный бизнес в действии, прежде чем вложить копейки.

Вы начнете свой бизнес, используя чьи-то ноу-хау и опыт, накопленные за годы ведения бизнеса по зеркальному отображению, и, кроме того, вам не нужно беспокоиться о разработке системы.

  • Узнайте, как работает франчайзинг в Южной Африке - посмотрите специализированные журналы по франчайзингу и литературу. Это отличное начало для знакомства с отраслью франчайзинга в Южной Африке.
  • Поиск по франчайзингу в Интернете - Воспользуйтесь преимуществами всей бесплатной информации и услуг, доступных вам через этот носитель.
  • Посещать семинары по франчайзингу
  • Посещайте выставки франчайзинга - в течение года проводятся выставки франчайзинга, на которых вы можете увидеть и встретиться с франчайзерами, продвигающими свои возможности.

Оценить личную пригодность и предпочтения по типу франшизы

Это вопрос соответствия навыков и опыта, необходимых для ведения франшизы, с тем, что вам нравится делать и в чем вы хороши.

Во многих случаях стоит помнить, что франчайзинг может позволить вам работать в отрасли, в которой у вас не было предыдущего опыта. В общем, это тип работы, которую вам нужно определить.

После того, как вы выбрали тип работы, который вам больше всего подходит, вы можете выбрать подходящий вам тип франшизы.


Что учитывать:

Какой у вас опыт? - Определите навыки, которые вы развили за эти годы, чтобы убедиться, что выбранная вами возможность франшизы соответствует вашим навыкам и опыту.

Вы руководили персоналом? - Многие франчайзи ориентированы на франшизу, нанимая много сотрудников с управляемыми навыками.

Занимались ли вы администрированием? - Многие системы франчайзинга предполагают обширную административную работу, поэтому было бы полезно иметь некоторый опыт в этой области.

Чем бы вы хотели заниматься и в чем ваши сильные стороны?

  • Хотите работать в магазине?
  • Хотите работать в офисе?
  • Хотите работать самостоятельно?

Что вам больше всего нравится?

  • Говорите по телефону?
  • Мотивация людей?
  • Работаете руками?
  • За рулем?

Определить подходящие франшизы в рамках правильного типа и финансирования

После того, как вы выбрали конкретный тип франшизы, теперь вы можете сузить список возможностей в рамках этого типа по финансам.В итоговом списке будут показаны все возможности в выбранных вами категориях. Вам будет предложено рассмотреть несколько возможностей получения франшизы в разных отраслях. Затем вы можете выбрать отрасль, в которой предпочитаете работать.

Этот процесс позволит вам составить короткий список возможностей Южной Африки, на которые вы можете начать подавать заявку.


Оцените франшизу

Если вы покупаете бизнес по франшизе, вы собираетесь работать, продавать и продвигать продукт или услугу в течение длительного периода времени.Вы не можете изменять или развивать продукт или услугу, поэтому убедитесь, что франшиза имеет долгосрочную привлекательность и ее рынок никоим образом не находится под угрозой.

Важно, чтобы франчайзер мог продемонстрировать четкое понимание будущего рынка продукта или услуги, и чтобы вы оба четко понимали следующее:

  • Рынок этого продукта / услуги быстро расширяется, растет медленно, статично или сокращается?
  • Есть ли у продукта / услуги особенности, которые помогают продавать? Гарантирует ли это более высокую цену?
  • Кем были бы ваши конкуренты и насколько конкурентоспособными были бы ваш продукт или услуга по сравнению с ними?
  • Вы изучили общий рынок для вашего продукта, что вы знаете о местном рынке
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *